孫子兵法計(jì)篇讀后感
[孫子兵法計(jì)篇讀后感]聽過這樣一句話：一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人，孫子兵法計(jì)篇讀后感。
上周聽到夏總的培訓(xùn)自己也深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)文化的重要性。
孫子兵法中的五事也把道放在了首位。
由此可見一個(gè)成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要的。
企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：追求卓越的文化，成功的企業(yè)也必然得力于成功的文化。
先進(jìn)的企業(yè)之所以能夠戰(zhàn)勝落后的企業(yè)，就是因?yàn)橄冗M(jìn)企業(yè)的文化比落后企業(yè)的文化更能適應(yīng)競爭的要求、更具有生命力的緣故。
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個(gè)能夠積極地推動(dòng)組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。
只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價(jià)值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會(huì)出個(gè)人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。
公司才能真正被員工所熱愛。
企業(yè)文化存在了，就要看戰(zhàn)爭如何開展了。
在商戰(zhàn)中要?jiǎng)龠^對(duì)手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在經(jīng)營策略（道）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（天）、競爭態(tài)勢（地）、管理人員（將）、規(guī)章制度（法）五個(gè)方面占有主動(dòng)權(quán)。
商戰(zhàn)中的道，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場，深入人心。
商戰(zhàn)中的天，就是市場狀況，消費(fèi)趨勢。
現(xiàn)今由于消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價(jià)格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營者如何另劈蹊徑，是首要面對(duì)的課題。
商戰(zhàn)中的地，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。
企業(yè)借助地利，才能降低成本，拓展市場，提高產(chǎn)品的競爭力。
商戰(zhàn)中的法是指企業(yè)的制度。
企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產(chǎn)力。
商戰(zhàn)中的將是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機(jī)智通變、真誠守信、關(guān)愛部屬、勇敢果決、管理嚴(yán)格。
作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。
對(duì)內(nèi)，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對(duì)外，塑造企業(yè)卓越形象。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最重要的資源。
企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
企業(yè)管理者應(yīng)把握商場上的商機(jī)，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。
企業(yè)的決策者一定要做周密的計(jì)劃，對(duì)市場競爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗，讀后感《孫子兵法計(jì)篇讀后感》。
面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)公司內(nèi)更高的員工要求，一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
要使員工努力工作，就應(yīng)該激發(fā)員工的工作熱情；要想提高員工的工作業(yè)績，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。
企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
在《計(jì)篇》中孫子高屋建瓴地提出了兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
在作戰(zhàn)之前必須加以考察和研究。
所謂商場如戰(zhàn)場，如果你有意加入到這個(gè)行列你必須認(rèn)認(rèn)真真的考察和研究。
但是從何考察和研究呢
孫子指出故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
要從五個(gè)方面來分析，考察戰(zhàn)爭勝負(fù)的可能性。
而今天我們?cè)谧銎髽I(yè)之前必需從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，不足的加以克服，有優(yōu)勢的必須充分發(fā)揮。
古時(shí)從道，天，地，將，法五方面分析。
而今我們也可以從這五方面對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行分析。
一，道。
你是否有志同道合的朋友或合伙人，你們是否有朝著某個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)；二，天。
你是否有掌握天時(shí)，是否對(duì)天時(shí)夠了解。
簡單地說就是總體環(huán)境，其中包括人口因素，經(jīng)濟(jì)因素，法律政策因素，社會(huì)文化因素，技術(shù)環(huán)境因素，全球大環(huán)境等等必須有所了解，政治跟經(jīng)濟(jì)是分不開的；三，地。
你是否對(duì)地利了解。
地利簡單地說就是行業(yè)環(huán)境的分析，包括你所進(jìn)入行業(yè)的競爭狀況，對(duì)競爭對(duì)手的分析以及上下游相關(guān)企業(yè)了解的情況；四，將。
你是否有一支值得信賴的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力在創(chuàng)業(yè)初期至關(guān)重要；五，法。
組織的規(guī)章制度是在企業(yè)做成以后進(jìn)行規(guī)范性經(jīng)營的重要手段，在此不做深入分析。
對(duì)此可以總結(jié)為天時(shí)，地利，人和，只有你掌握了人和并對(duì)天時(shí)，地利進(jìn)行考察分析，你就可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
如果沒有深入了解切莫隨意進(jìn)入。
七計(jì)是對(duì)五事進(jìn)一步分析的結(jié)果，看看誰更得天時(shí)地利人和，誰競爭的優(yōu)勢就更大。
孫子還明確提出技利以聽，乃為之勢，以佐其外。
勢者，因利而制權(quán)也。
要從各方面去造成有利的態(tài)勢，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣勢至關(guān)重要。
創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,必須要膽大,敢下注,想贏也敢輸,要有強(qiáng)大的心理承受能力。
否則,創(chuàng)業(yè)時(shí)唯唯諾諾,沒有一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神,往往會(huì)喪失發(fā)展良機(jī),而發(fā)展良機(jī)對(duì)于剛剛創(chuàng)立的企業(yè)來說是至關(guān)重要的。
因此,在創(chuàng)業(yè)之初,創(chuàng)業(yè)者膽大是其成功的重要因素,甚至可以說,膽大就等于創(chuàng)業(yè)成功了一半。
這樣就在一定程度上形成了企業(yè)的恢弘氣勢。
在本篇中，孫子明確指出兵者詭道這一戰(zhàn)爭的基本特點(diǎn)，并以攻其無備，出其不意為核心，相應(yīng)地提出十二種制勝方法（俗稱詭道十二法）。
創(chuàng)業(yè)初期如何在市場上生存成為企業(yè)的頭等大事。
企業(yè)家既要善于抓住市場競爭中的主要矛盾和制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，又要善于利用競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，避實(shí)就虛，因敵制勝。
利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之。
進(jìn)入門檻低，競爭越激烈，市場最易得到飽和，這時(shí)就要避開大型企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)攻要點(diǎn)，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，確立自己的顧客群，然后持之以恒，創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)行專業(yè)化戰(zhàn)略，以一攻十，形成自己的核心競爭力。
攻其無備，出其不意。
對(duì)于企業(yè)而言，要時(shí)時(shí)刻刻做好打戰(zhàn)\\\\'的準(zhǔn)備。
《司馬法.仁本第一》曾說：國雖大，好戰(zhàn)必亡；天下雖安，忘戰(zhàn)必危。
做企業(yè)也要時(shí)時(shí)刻刻記住這一重要的思想，要善于謀劃之道，先思考再出手，拿出出奇制勝的法寶，一旦判斷準(zhǔn)確就要敢打敢拼，在敵人無準(zhǔn)備的狀態(tài)下進(jìn)行進(jìn)攻，先下手為強(qiáng)。
而今企業(yè)的詭道之法不是以損害其他人為前提，而是要做出雙贏的戰(zhàn)略，這樣既充實(shí)了自己的實(shí)力又增加了一個(gè)戰(zhàn)略伙伴。
要有寧虧自己，不虧大家的戰(zhàn)略眼光，小利不舍，大利不來的胸襟，和氣生財(cái)才是硬道理，千萬不可到處樹敵。
故能而示之不能，用而示之不用。
做企業(yè)一定要懷有謙虛的心態(tài)，不可狂妄自大。
《計(jì)篇》，計(jì)，指謀劃，制定作戰(zhàn)計(jì)劃和計(jì)謀之意。
在創(chuàng)業(yè)之前要先謀劃好，對(duì)各種情況進(jìn)行分析比較，強(qiáng)調(diào)先計(jì)后戰(zhàn)，具有全局的作用。
《孫子兵法'三十六計(jì)》讀后感，學(xué)習(xí)這書對(duì)我們來說有什么好處
孫子兵法》讀后感 《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。
孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。
在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。
又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。
其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。
“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。
將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?/p>
”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝少算，而況于無算乎
”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。
這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。
人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之“算也”。
一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。
正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。
它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。
這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。
商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。
敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。
正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。
企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。
這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。
企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。
在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
孫子兵法謀攻篇讀后感
孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。
孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。
在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。
又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。
其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。
“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。
將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?/p>
”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝少算，而況于無算乎
”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。
這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。
人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之“算也”。
一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。
正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。
它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。
這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。
商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。
敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。
正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。
企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。
這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。
企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。
在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
《服裝應(yīng)該怎么賣》讀后感 兵法說
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,其文筆簡約，正因?yàn)楹喖s，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐，獲得成就。
如商業(yè)和教育。
在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。
但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。
只要一個(gè)組織，無論公司、甚或班級(jí)，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。
如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么
無論我們?cè)谏虡I(yè)競爭里，無論我們?cè)诮逃龑W(xué)生的過程中，這都是必須的。
不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。
中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個(gè)老師對(duì)于學(xué)生的教育的基本要求。
做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。
”我認(rèn)為，這才是教育的最高境界。
也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。
《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星
國家在在全勝戰(zhàn)略基礎(chǔ)上不能實(shí)現(xiàn)的政治目的，就要通過軍事戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)，所以用兵的最高境界是不戰(zhàn)而屈人之兵，即上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
一個(gè)能打勝杖的軍隊(duì)，首先是建立在國力強(qiáng)盛的基礎(chǔ)上的，將領(lǐng)的素質(zhì)，軍隊(duì)的政治思想素質(zhì)，裝備，戰(zhàn)斗力，已經(jīng)為成敗奠定了基礎(chǔ)，最后在野戰(zhàn)中，就要充分利用地形，爭取各種制勝條件，合理組合客觀條件，致人而不致于人，欺騙敵方作出錯(cuò)誤的兵力部署，出其不意，避實(shí)擊虛，從而用最小的代價(jià)贏的戰(zhàn)爭的勝利，以鞏固政治上的全勝戰(zhàn)略。
讀孫子兵法的一點(diǎn)心得0
孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。
在這里我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。
但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因?yàn)閿?shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因?yàn)楹喖s，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚，就像“三個(gè)代表”。
其道理尚存，“法無萬古不便之法。
”古時(shí)的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠(yuǎn)之則怨，近之則不遜。
”，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權(quán)也。
”如“蠻夷之有君，不若華夏之無也。
”《四書》《五經(jīng)》“六藝”，多以不用，就如恩格斯，記得也曾論述過炮兵在戰(zhàn)爭中的決定性的作用，就如江澤民在“71”講話中提出的，偉大英名如馬克思、恩格斯、列寧、斯大林、毛主席也都有不合時(shí)宜的論斷、觀點(diǎn)，等等等等。
但是，不妨礙我們擴(kuò)展其思路，發(fā)揚(yáng)其內(nèi)核，揚(yáng)棄其道理，發(fā)展其內(nèi)涵。
正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對(duì)歷史的排列。
”，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史。
”舊瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理；“新的實(shí)踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實(shí)踐。
”使新的理論有古老的外殼，讓其與中華文明完美的結(jié)合。
正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在。
記得阿奎那曾經(jīng)提出：“人包容于宇宙之中，因此人的理性也包容與宇宙的理性之中。
”“中學(xué)為體，西學(xué)為用。
”“古為今用，洋為中用。
”一個(gè)道理。
用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實(shí)古文。
《孫子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐，獲得成就。
如商業(yè)和教育。
在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。
如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。
人無我有，人有我好，人多我退。
正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。
故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。
終而復(fù)始，日月是也。
死而更生，四時(shí)是也。
聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。
奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉
”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。
輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家，能源的安源，財(cái)會(huì)的安達(dá)信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么
但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。
只要一個(gè)組織，無論公司、甚或班級(jí)，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。
如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么
無論我們?cè)谏虡I(yè)競爭里，無論我們?cè)诮逃龑W(xué)生的過程中，這都是必須的。
不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。
中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個(gè)老師對(duì)于學(xué)生的教育的基本要求。
做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。
”我認(rèn)為，這才是教育的最高境界。
也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。
昨晚看中央1臺(tái)的《三國》“青梅煮酒”，聽到曹操說龍“大則吞云吐霧，小則隱跡藏行。
”變化萬端。
與《孫子兵法》何其相通
不禁喴然。
孫子兵法讀后感 范文二： 春節(jié)前的那幾天，我被爸爸書柜里的6本《孫子兵法》系列故事深深地吸引住了。
這套叢書圖文并茂，有原文、譯文和古代引用兵法的典型戰(zhàn)例，通俗易懂，使我們能在生動(dòng)活潑的圖文之間了解歷史，陶冶美好情操，樹立遠(yuǎn)大志向。
從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。
全書共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。
里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事。
《孫子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個(gè)非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。
孫武出生的年代和孔子同時(shí)，是春秋晚期齊國樂安人，孫武所出身的田氏家族是一個(gè)具有兵學(xué)淵源的軍事世家，這使孫武從小就受到良好的軍事文化熏陶，為他日后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
孫武還被譽(yù)為“兵學(xué)鼻祖”呢
《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會(huì)生活的各個(gè)方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。
當(dāng)今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。
《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星
如果你真想學(xué)《孫子兵法》最好就老老實(shí)實(shí)的去看書，你沒有讀過本書，沒有認(rèn)真的品味過，即使把別人的理解告訴你，你也是似懂非懂。
而不懂卻又認(rèn)為自己懂了去運(yùn)用的話，很可能到最后反而帶來不利。
附上我的簡單認(rèn)識(shí)： 《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍。
可以這樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。
我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時(shí)只理解了一部分“知” 《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。
如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
《孫子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思： 第一是知道事情的各個(gè)方面的情況，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對(duì)性的采取行動(dòng)。
第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。
（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時(shí)候。
資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。
別的莊家知道這股票被操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時(shí)候跌什么時(shí)候漲。
如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識(shí)，你能贏嗎
） 第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對(duì)，能正確的處理，所以，對(duì)事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。
第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對(duì)弈，無論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細(xì)研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時(shí)候琢磨一兩句，也是很有益處的。
列舉幾句“廟算多者勝。
”“故兵貴勝，不貴久。
”“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。
”等等。
-------------------------------------------------------------------------- 《孫子兵法》讀后感 《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。
孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。
在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。
又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。
其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。
“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。
將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?/p>
”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝少算，而況于無算乎
”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。
這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。
人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之“算也”。
一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。
正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。
它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。
這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。
商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。
敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。
正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。
企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。
這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。
企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。
在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
------------------------------------------------------------------- 《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。
孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。
他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。
孫武將其所撰兵法13 篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。
孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。
《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。
但后人因《漢書?藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。
又有人因《漢書?藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為 13篇出自孫臏之手。
不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的 70余枚竹簡后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋13 篇的。
《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。
《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭的問題。
孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事。
“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素。
“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候 時(shí)節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊; “將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。
孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)。
《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭。
孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。
所以，他主張速勝。
此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”。
《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問題。
孫子主張以盡可能小的代價(jià)，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國。
所以，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝，指出:用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。
而要做到這一點(diǎn)，就不僅需要知己，還要做到知彼。
《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已，取得完全的勝利。
孫子認(rèn)為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利。
當(dāng)取勝條件不足時(shí)，應(yīng)采取守勢，當(dāng)取勝條件具備時(shí)，則應(yīng)采取攻勢。
因此，會(huì)用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無疑的地位，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。
只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán)，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。
而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實(shí)力對(duì)比的強(qiáng)弱。
《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對(duì)方。
孫子認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ)，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會(huì)勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。
而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，擅長出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。
“奇”、“正”是相 輔相生的關(guān)系，它們的變化是無窮的。
所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。
此外，要造成有利的態(tài)勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動(dòng)敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時(shí)機(jī)。
《虛實(shí)》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)靈活地打擊敵人。
孫子認(rèn)為，要取得主動(dòng)，就要善于誘敵以利，調(diào)動(dòng)敵軍而不被敵軍所調(diào)動(dòng)，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動(dòng)和用兵規(guī)律。
如能做到這些，就能掌握主動(dòng)，集中我軍兵力，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，以眾擊寡，避實(shí)擊虛，因敵而制勝。
《軍爭》篇論述的是如何通過機(jī)動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。
孫子認(rèn)為，兩軍相爭時(shí)，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動(dòng)而先到達(dá)必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。
孫子還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國的動(dòng)向，了解道路、地形，重視向?qū)?，善于欺騙敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長指揮 軍隊(duì)，根據(jù)軍隊(duì)的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。
《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。
孫子認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。
只有認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機(jī)可乘。
只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)。
《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊(duì)，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。
孫子認(rèn)為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對(duì)敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察，善于深謀遠(yuǎn)慮，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對(duì)各種癥候作出正確的判斷。
孫子還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭取勝利。
《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊(duì)的行動(dòng)。
孫子認(rèn)為，地形是用兵的輔助條件。
將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。
在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動(dòng)的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮，那就能無往而不勝。
《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。
孫子認(rèn)為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動(dòng)。
用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。
孫子認(rèn)為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。
所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果。
《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。
孫子認(rèn)為;是否了解敵情對(duì)戰(zhàn)爭的勝負(fù)具有重要影響。
要先知敵情，只能求諸間諜。
只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報(bào)。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。
它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。
這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對(duì)他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值。
《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。
但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。
管理百年讀后感
讀《管理百年》有感《管理百年》這本書的作者是管理百年是美國記者斯圖爾特·克雷納。
書中描述的管理的100年，是有趣、創(chuàng)新和進(jìn)步的100年。
但只是在過去的100年里，管理才被作為一項(xiàng)職業(yè)得到認(rèn)識(shí)、分析、監(jiān)控和傳授，才有了一定的形式。
書中回顧了眾多歷史人物，這些工作足以讓任何一位小說家心生羨慕。
《管理百年》以時(shí)間為順序，將真實(shí)生活寫進(jìn)歷史的書，其中充滿了對(duì)每一位學(xué)習(xí)管理學(xué)理論和實(shí)踐的人來說都具有價(jià)值的遠(yuǎn)見。
通讀全書，能夠?qū)芾韺W(xué)有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，管理是從最初的工作細(xì)分提高效率，到大規(guī)模生產(chǎn)降低成本，到對(duì)組織的探索，對(duì)人性的研究……再到彼得德魯克把管理歸結(jié)為創(chuàng)新和營銷，這每一步都是管理學(xué)的進(jìn)步，每一步都大大地提高了生產(chǎn)力，提高了人們普遍的生活水平。
探索管理，能讓我們歡欣鼓舞，這是我最大的感受。
希望每個(gè)人都好好讀一讀。
作者斯圖爾特·克雷納從歷史的角度對(duì)管理學(xué)進(jìn)行研究，多半源于他并不滿足于管理在過去100年里所取得的巨大成功。
克雷納把研究的注意力很好的集中在管理進(jìn)步的本質(zhì)的不確定性上。
實(shí)際上，每個(gè)對(duì)現(xiàn)有管理實(shí)踐中存在的過激或缺陷進(jìn)行修正的新觀念，都在出現(xiàn)伊始就種下了破壞自己的種子。
管理是一個(gè)組織成功（包括財(cái)務(wù)和倫理方面的成功在內(nèi)）的衡量尺度。
不論你是在內(nèi)布拉斯加州的工廠、哈佛大學(xué)的教室還是香港的交易大廈里，只要你說“管理就是——”，這都會(huì)引發(fā)探詢的沉默和激起討論的漣漪。
與此相似，管理在社會(huì)上的地位問題，也是讓人回避的。
管理一直承受著糟糕的壓力，管理的吸引力和困難在于，管理有多重角度。
管理是市場營銷，是戰(zhàn)略，是對(duì)人的激勵(lì)，是預(yù)算，是組織目標(biāo)和承認(rèn)。
管理是一個(gè)復(fù)雜的、高度人性化的、現(xiàn)在又是全球化的職業(yè)。
由于這種復(fù)雜性的存在，代表同時(shí)代管理的人和事就非常多，變化也非常大，出現(xiàn)這樣多的歷史和理論觀點(diǎn)也就不足為奇了。
近年來，人們將各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)運(yùn)用于管理的興趣越來越高。
管弦樂隊(duì)的指揮、海員、足球明星、登山運(yùn)動(dòng)員以及詩人，現(xiàn)在都被冠以管理者的稱號(hào)。
結(jié)果就構(gòu)成了一副有著令人難以置信的有關(guān)觀念和最優(yōu)實(shí)踐活動(dòng)的豐富畫面。
《管理百年》的目的是將這些精彩多變的觀點(diǎn)收集起來，為21世紀(jì)的管理思想和實(shí)踐的主要發(fā)展提供準(zhǔn)確而有遠(yuǎn)見的指引。
它描述了一些偉大管理思想家和實(shí)踐者的所處的時(shí)代和生活概況，以及他們所創(chuàng)造的組織的情況。
《管理百年》這本書具有說服力地、有效地證明管理的重要性和20世紀(jì)確實(shí)是管理的世紀(jì)這一觀點(diǎn)。
管理的歷史很顯然不是只有這一百年，只是在這過去的100管理得到了更深的認(rèn)識(shí)、實(shí)踐和學(xué)習(xí)并形成了一定的體系。
但正如作者克雷納所告訴我們的，管理沒有終結(jié)答案可尋，惟有恒久的問題存在，管理需要在不斷的學(xué)習(xí)中發(fā)展；因此他就要帶我們對(duì)20世紀(jì)管理思想與實(shí)踐進(jìn)行批判性的回顧。
雖然這是個(gè)極其嚴(yán)肅的課題，但這本書卻是用輕松甚至略帶詼諧的筆調(diào)，將這百年的管理歷史清楚地展現(xiàn)在讀者的面前，并且明確的指出了諸多管理名人和理論的可取和不足之處。
對(duì)于所過去的管理百年，克雷納將他們概括為“有趣, 創(chuàng)新和進(jìn)步的100年”。
因?yàn)樵谶@百年里涌現(xiàn)了無數(shù)的管理名人和各樣理論，有對(duì)過去的創(chuàng)新、補(bǔ)充以及批判，但無論怎樣他們的出現(xiàn)，都使人們對(duì)管理的認(rèn)識(shí)更加深入和全面，使管理的實(shí)踐更加有效。
從泰羅以秒表計(jì)時(shí)為代表的科學(xué)管理，到摩登時(shí)代福特的T型車裝配線生產(chǎn)，到斯隆對(duì)組織的思考和管理，到諸多研究者對(duì)人對(duì)勞動(dòng)者的探索，到在二戰(zhàn)中吸取教訓(xùn)尋求企業(yè)發(fā)展，到著名的麥卡錫營銷4P組合理論和麥格雷戈的X-Y激勵(lì)模型理論，到對(duì)源于軍事的戰(zhàn)略的研究和運(yùn)用，到在面臨組織危機(jī)時(shí)對(duì)管理理論和模式的不斷創(chuàng)新，到曾幫助日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的戴明質(zhì)量管理理論在西方的風(fēng)行，直至各種管理模式的實(shí)踐和興起。
不難看出，這些理論的產(chǎn)生和當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景有著密切的聯(lián)系，而且這些理論也都在一定程度上解決了當(dāng)時(shí)代的難處，推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展。
但是隨著時(shí)間的推移，這些理論存在的不足也被一一的展露出來，就如科學(xué)管理中對(duì)人性的忽視和流水線生產(chǎn)對(duì)人機(jī)械化的控制等。
但我想也正是因這些隱藏的不合理讓人們對(duì)管理有新的認(rèn)識(shí)和補(bǔ)充，并催生了新的理論，就像霍桑實(shí)驗(yàn)對(duì)人關(guān)注的開始和組織的發(fā)現(xiàn)與發(fā)展。
這也同樣可以作為我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)管理，了解管理歷史的重要原因。
而且作者也在最末了一章中也講到，僅僅只有那些高層學(xué)習(xí)研究管理是不夠的，僅僅只有一時(shí)的管理知識(shí)而不會(huì)吐故納新是不夠的，僅僅只會(huì)學(xué)習(xí)只能坐在辦公室而沒有自己的想法和追求也是不夠的。
因此我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)更當(dāng)學(xué)會(huì)思考，有自己的想法和認(rèn)識(shí)并實(shí)踐應(yīng)該是更能讓我們?cè)诂F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中立足的方式。
在這本書中還有一個(gè)讓我深有感觸的是，在里面找到的僅有的與中國相關(guān)的便是很久以前的《孫子兵法》。
雖然我們的工業(yè)發(fā)展比西方晚了很多，我們的管理學(xué)也還是個(gè)年輕的學(xué)科，但我想這不會(huì)成為我們?cè)谶@方面發(fā)展的阻礙。
書中講到的日本企業(yè)其實(shí)就是一個(gè)很好的例子，他們雖沒有本土的理論，但卻用銳利的眼光發(fā)現(xiàn)了甚至未被西方認(rèn)可的戴明理論的價(jià)值并能加以實(shí)踐。
所以說，我們也同樣需要學(xué)會(huì)大膽的運(yùn)用對(duì)我們來說合理有價(jià)值的理論，自己缺乏理論并不意味著其他人沒有適合我們的理論。
世界在不斷地更新，管理也在不斷地更新，我們?nèi)烁枰徊粩嗟馗隆?/p>
【編者按：作為身處管理第一線的資深經(jīng)理人員，作者帶著自己的工作體驗(yàn)來探究管理問題，力求在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷總結(jié)、提升。
于個(gè)人，是拓寬視野的很好方法；于更廣泛的“他人”乃至社會(huì)而言，能夠讓科學(xué)管理的理念通過嚴(yán)謹(jǐn)、樸實(shí)的語言，通過讓人看得見摸得著的經(jīng)驗(yàn)分享在更大的范圍內(nèi)更有效的傳播。
“聲無小而不聞，行無隱而不形”，相信經(jīng)過良好專業(yè)培訓(xùn)的中國經(jīng)理人通過不斷實(shí)踐、總結(jié)和思考，一定能夠?yàn)橹袊芾硭降奶嵘M到一份綿薄之力。
】 （版權(quán)屬于品牌經(jīng)理人網(wǎng)站）正像書名<<管理百年--20世紀(jì)管理思想與實(shí)踐的批判性回顧>> (The Management Century) 所揭示的一樣, 作者斯圖爾特˙克雷納用通俗易懂的語言邏輯清楚地回顧了過去100年間管理理論和實(shí)踐的發(fā)展歷程.全書共分11章, 前10章以十年為一個(gè)時(shí)間斷線概括和評(píng)論的管理的理論和實(shí)踐更迭. 正如作者在題記中所說的過去的管理百年是 “有趣, 創(chuàng)新和進(jìn)步的100年”. 一百年間各種理論粉墨登場, 異彩紛呈. 從世紀(jì)初的泰羅科學(xué)管理 (著名的秒表計(jì)時(shí)) 開始, 到福特裝配線理論 (T型車) , 到至今仍在發(fā)揮影響的斯隆的事業(yè)部管理矩陣 (SBU: Strategic Business Unit), 再到二戰(zhàn)后科特勒營銷理論的風(fēng)行和X\\\/Y理論, 然后是對(duì)戰(zhàn)略的重視 (邁克˙波特的五力框架)和戴明質(zhì)量管理理論在美國的重新風(fēng)行, 直至90年代各種模式的興起, 整個(gè)百年從對(duì)工人的效率的研究開始, 到關(guān)注組織和人性, 進(jìn)而關(guān)注到戰(zhàn)略, 質(zhì)量和價(jià)值, 所有主流管理理論都被作者囊括書中, 加以評(píng)點(diǎn). 從中人類對(duì)管理的發(fā)現(xiàn), 認(rèn)識(shí)和探索的歷程清晰可見.（版權(quán)屬于品牌經(jīng)理人網(wǎng)站）每種理論在當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景下都產(chǎn)生了積極和廣泛的影響, 促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的進(jìn)步. 同時(shí), 各個(gè)理論的不足之處也被作者一一指出, 如泰羅對(duì)人的忽視: “對(duì)適合把搬運(yùn)生鐵作為職業(yè)的工人的首要要求之一就是, 他得像牛一樣蠢笨和懶散”, 斯隆的管理矩陣慢慢把財(cái)務(wù)功能推到了權(quán)力的頂峰, 而<<追求卓越>> (In Search of Excellence) 書中列出的符合那8個(gè)特征的一些公司也在其后的時(shí)代變遷中走向失敗. 但正是這些理論的不足才催生了其后的理論的產(chǎn)生和進(jìn)化, 如泰羅的對(duì)人性的忽略使人們開始關(guān)注人性 (霍桑實(shí)驗(yàn)), 裝配線理論的過度關(guān)注規(guī)模生產(chǎn)使得后人開始研究組織. 值得說明的是, 上個(gè)世紀(jì)更多的管理理論專注于研究體力勞動(dòng)者的效率提高, 而腦力工作者的管理并不是上個(gè)世紀(jì)的重點(diǎn). 這是和上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展一脈相承的. 相信隨著各種新的技術(shù)的應(yīng)用, 新產(chǎn)業(yè)的不斷出現(xiàn)和社會(huì)進(jìn)步, 腦力工作者生產(chǎn)率的提高會(huì)成為本世紀(jì)管理的重要課題也是難題之一. 從這個(gè)意義上說, 作者指出 “管理只有恒久的問題, 沒有終結(jié)的答案” （版權(quán)屬于品牌經(jīng)理人網(wǎng)站）.上個(gè)世紀(jì)的管理理論以美國為主導(dǎo), 同時(shí)收錄了為數(shù)不多的非 “美國制造”的理論, 如法國的亨利˙法約爾的開采理論 (Mining the Theory)和行政管理理論 (今天MBA Master of Business Administration中的Administration就和法約爾有很大關(guān)系). 遺憾的是沒有任何中國的管理理論在上個(gè)世紀(jì)產(chǎn)生過重大影響. 盡管現(xiàn)實(shí)生活中我們也能看到中國一些傳統(tǒng)的孫子兵法, 三國謀略之類的理論和近來海爾及海信的經(jīng)驗(yàn)開始被國外學(xué)者開始研究, 但無可否認(rèn)的是, 上個(gè)世紀(jì)整整一百年的時(shí)間里, 中國對(duì)管理領(lǐng)域的影響微乎其微. 放眼將來, 新世紀(jì)的管理領(lǐng)域的趨勢是全球化, 隨著中國在上個(gè)世紀(jì)末葉從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變, 隨著越來越多的受過良好教育的人士從事管理工作, 私營企業(yè)的風(fēng)起云涌也給相當(dāng)多的人提供了鍛煉的舞臺(tái), 毫無疑問這些有益的實(shí)踐會(huì)幫助形成中國的管理理論, 反過來也會(huì)影響中國的管理, 進(jìn)而對(duì)全球的管理領(lǐng)域產(chǎn)生影響.對(duì)我來說, 閱讀該書最大的收獲, 是堅(jiān)定了一個(gè)信念, 那就是, 在以后的若干年里試著從管理實(shí)踐中總結(jié)提煉管理經(jīng)驗(yàn), 為中國的管理理論能在新世紀(jì)發(fā)揮全球影響力盡自己的一分微薄之力。
作為管理專業(yè)1990年代的學(xué)生, 很可惜讀書的時(shí)候沒有機(jī)會(huì)看到這樣一本概括性極強(qiáng)的入門類讀物. 不過想想, 即使有, 當(dāng)時(shí)也未必會(huì)用心讀. 倒是像現(xiàn)在這樣, 經(jīng)過了幾年的管理實(shí)踐, 再反過來讀這類書, 體會(huì)和收獲自然更多. 同時(shí), 該書未能提供一張集各理論的精粹和不足的一覽表來幫助讀者梳理思路也是一個(gè)小小的缺憾.（版權(quán)屬于品牌經(jīng)理人網(wǎng)站）
