市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理每天要做什么工作

營(yíng)銷經(jīng)理是什么

　　一、營(yíng)銷經(jīng)理是四項(xiàng)全能的“白骨精” 　　有人認(rèn)為，營(yíng)銷經(jīng)理是一個(gè)人員流動(dòng)比較頻繁工作崗位，因?yàn)闋I(yíng)銷人總是與“跳槽”聯(lián)系得最緊密；也有人認(rèn)為，營(yíng)銷經(jīng)理是一種甜酸苦辣盡在其中的生活方式，因?yàn)闋I(yíng)銷人大多是背井離鄉(xiāng)思妻念子地奮斗在外的“孤寂客”。

　　我認(rèn)為，一名合格的營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該是：公司的營(yíng)銷隊(duì)伍中思想純潔、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛、管理到位的“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。

　　 　　思想純潔 　　一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理首先要在思想上與公司的人、公司的制度、公司的事業(yè)融為一體，保持高度的純潔性，做到心底無(wú)私。

這種純潔性具體表現(xiàn)在4方面： 　　1、一個(gè)忠于：忠于公司的事業(yè)，對(duì)公司的事業(yè)充滿信心，能與公司同舟共濟(jì)； 　　2、兩個(gè)一樣：有人監(jiān)督與無(wú)人監(jiān)督一個(gè)樣、在公司外與在公司內(nèi)一個(gè)樣； 　　3、三個(gè)老實(shí)：說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人；不說(shuō)有損公司形象的話，不做有損公司利益的事，不做讓公司不信任的人； 　　4、四個(gè)遵守：遵守公司紀(jì)律、遵守行業(yè)職業(yè)道德、遵守社會(huì)公德、遵守國(guó)家法律法規(guī)。

　　 　　作風(fēng)過(guò)硬 　　作風(fēng)不僅決定了辦事的效率，更決定了做事的效果。

我建議營(yíng)銷經(jīng)理依照下面的“84字真經(jīng)”來(lái)修煉自己的作風(fēng)： 　　不怕吃苦，勇挑重?fù)?dān)；敢于擔(dān)責(zé)，廿于奉獻(xiàn) 　　雷厲風(fēng)行，釘子轉(zhuǎn)彎；深入實(shí)際，反對(duì)嘗淺 　　廉潔自律，不貪不沾；能省則省，節(jié)約用錢 　　不卑不亢，禮讓當(dāng)先；公私分明，紀(jì)律明嚴(yán)　　 　　業(yè)務(wù)精湛 　　業(yè)務(wù)是一個(gè)營(yíng)銷人的核心能力。

對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)說(shuō)，更是要求他能做到“勝任本職、熟悉相關(guān)、標(biāo)榜同行、傳幫帶諫”。

　　1、勝任本職：首先要能夠勝任公司給自己定位的本職工作； 　　2、熟悉相關(guān)：還要熟悉與本職工作相關(guān)的各種業(yè)務(wù)知識(shí)、熟悉與本職崗位相關(guān)的法律、法規(guī)和國(guó)家政策； 　　3、標(biāo)榜同行：通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)努力使自身的業(yè)務(wù)技能在公司或同行業(yè)達(dá)到先進(jìn)水平，成為同事或同行借鑒和學(xué)習(xí)的標(biāo)兵和榜樣； 　　4、傳幫帶諫：在公司內(nèi)部交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功心得，提高所率營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平；并能站在公司戰(zhàn)略視野上，對(duì)公司發(fā)展提合理化建議。

　　管理到位 　　營(yíng)銷經(jīng)理是一個(gè)管理性的崗位。

管理不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。

所以營(yíng)銷經(jīng)理要想在管理上到位，就必須做到： 　　1、在自己管自己中生存，在上級(jí)管自己中發(fā)展：自己管自己是一種自律意識(shí)，上級(jí)管理自己是一種服從精神，自律與服從是邁向成功的兩塊基石； 　　2、在制度中現(xiàn)人情，在細(xì)節(jié)里求效益：沒有制度，不成規(guī)矩，沒有人情，無(wú)以凝聚團(tuán)隊(duì)成員；再宏偉的營(yíng)銷目標(biāo)，也要靠細(xì)節(jié)的執(zhí)行一步一步地來(lái)實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷經(jīng)理要為公司創(chuàng)造效益，必須多干實(shí)事少說(shuō)空話； 　　3、在穩(wěn)定中求變化，在變化中求完善：營(yíng)銷經(jīng)理所說(shuō)的話所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，還要能做到與時(shí)俱進(jìn)開拓創(chuàng)新從大局出發(fā)對(duì)目標(biāo)、政策、制度作出相應(yīng)調(diào)整，使之日趨完善。

　　 　　二、營(yíng)銷經(jīng)理的角色定位 　　我認(rèn)為，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里至少應(yīng)該扮演好四種角色：統(tǒng)帥、醫(yī)生、老師、朋友。

　　統(tǒng)帥 　　營(yíng)銷經(jīng)理是一名領(lǐng)兵打仗、在市場(chǎng)上開疆?dāng)U土為公司創(chuàng)銷量贏利潤(rùn)的統(tǒng)帥，是“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的帥才。

調(diào)兵遣將（人員安排，網(wǎng)絡(luò)布局）、調(diào)度資源（政策保障，后勤支持）、論功行賞（考核激勵(lì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)）是一名營(yíng)銷經(jīng)理的日常工作。

　　醫(yī)生 　　營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該象一名醫(yī)生一樣，能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的“病癥”，比如竄貨亂價(jià)、貨款呆死、業(yè)績(jī)下滑、業(yè)務(wù)員思想壓力大積極性差、客戶投訴得不到解決忠誠(chéng)度低等等；并能夠?qū)ΠY下藥，開方除病，杜絕復(fù)發(fā)，保證團(tuán)隊(duì)成員有一種“健康的身心”、良好的工作環(huán)境和旺盛的戰(zhàn)斗力。

　　老師 　　師者，傳道、授業(yè)、解惑也。

營(yíng)銷經(jīng)理也一樣，首先自己要在營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面成為團(tuán)隊(duì)成員中的權(quán)威；更重要的是，要能夠把自己的“本事”無(wú)私地傳授給下屬，與同事們共同提高，把下屬的進(jìn)步、升遷當(dāng)成自己的快樂(lè)；甚至還要鼓勵(lì)下屬在某些方面超過(guò)自己，接受下屬超過(guò)自己的現(xiàn)實(shí)，達(dá)到“冰生于水而寒于水”的想想境界。

這要求一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須具有扎實(shí)深厚的功底、高超的溝通技巧和培訓(xùn)水平，能夠?qū)崟r(shí)、有效地向下屬傳授知識(shí)和信息，幫助下屬提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。

　　朋友 　　營(yíng)銷經(jīng)理不但要有較高的威信和較強(qiáng)的感召力，更應(yīng)有較強(qiáng)的親和力，讓下屬有一種親而近之的感覺，而不是敬而遠(yuǎn)之，更不是懼而遠(yuǎn)之。

讓下屬愿意與他同甘共苦，愿意向他傾訴心中的酸甜苦辣業(yè)務(wù)上成功與失敗。

為此，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理必須是能和下屬交心的知心朋友，能深入到團(tuán)隊(duì)成員的工作甚至是生活圈子，與他們打成一片，真誠(chéng)地了解他們的思想動(dòng)態(tài)、觀念思路、意見和建議等，做下屬的“聽眾”，有必要時(shí)還要與他們一起“鼓與呼”。

　　 　　營(yíng)銷經(jīng)理做什么

　　營(yíng)銷經(jīng)理做什么

公司里大大小小的事件事務(wù)，哪些是一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該去做并做好的

這就涉及到營(yíng)銷經(jīng)理的職能。

我認(rèn)為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須做好“四件大事”：　　 　　一、建立公司營(yíng)銷組織體系 　　一個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)，決定公司的資源配置方式。

換言之，一個(gè)公司有什么樣的營(yíng)銷組織體系，就有什么樣的營(yíng)銷行為，就有什么樣的營(yíng)銷功能模塊。

而營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略實(shí)施的關(guān)鍵，首先在于建立適合于公司本身的營(yíng)銷組織體系。

　　簡(jiǎn)單地講，營(yíng)銷組織體系，就是一個(gè)公司圍繞營(yíng)銷這一主題設(shè)立哪些職能部門；每一個(gè)職能部門又該設(shè)置哪些職能崗位；每一個(gè)職能崗位又該安排哪些層級(jí)的工作人員。

這一組織體系，要求既沒有空白，又沒有重疊，達(dá)到“事有人做人有事做”的效果。

　　 　　二、設(shè)置營(yíng)銷相關(guān)部門的職、權(quán)、責(zé) 　　每完成一項(xiàng)具體的營(yíng)銷工作，既要一定的權(quán)力作保障，又要一定的責(zé)任作約束。

建立起營(yíng)銷組織體系的框架后，接下來(lái)就應(yīng)該完成同公司營(yíng)銷相關(guān)的市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)銷綜合部等部門的職、權(quán)、責(zé)的設(shè)置。

細(xì)化各部門工作內(nèi)容、設(shè)定各部門權(quán)限、明確各部門責(zé)任，并制訂詳盡的崗位說(shuō)明書。

為建立一支權(quán)責(zé)明確、既分工又協(xié)作、高效和諧的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　 　　三、制定營(yíng)銷管理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程 　　如果說(shuō)第一件事是確定了“誰(shuí)來(lái)做”、第二件事是確定了“做什么”的話；那么，營(yíng)銷管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)則是為了確定“怎么做”。

為了使公司的營(yíng)銷管理各項(xiàng)工作具體化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，必須對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　需要設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程主要有：廣告管理、市場(chǎng)調(diào)研管理；形象設(shè)計(jì)與制作管理；促銷管理；品牌規(guī)劃管理；物流、配送管理；新聞宣傳管理；市場(chǎng)巡察管理；促銷品采購(gòu)管理；售后服務(wù)管理；經(jīng)濟(jì)責(zé)任考評(píng)；銷售返利管理；營(yíng)銷培訓(xùn)管理；營(yíng)銷人員招聘和選用管理；產(chǎn)品管理；通路管理；駐外機(jī)構(gòu)信息管理；營(yíng)銷計(jì)劃管理；銷售月季計(jì)劃管理；營(yíng)銷預(yù)算管理。

　　 　　四、設(shè)計(jì)營(yíng)銷管理體系 　　建立營(yíng)銷管理體系是為了對(duì)公司具體營(yíng)銷工作的開展予以宏觀調(diào)控和總體規(guī)劃，如建立營(yíng)銷計(jì)劃管理體系；也是為了對(duì)公司具體營(yíng)銷工作的開展提供后勤保障，如營(yíng)銷費(fèi)用管理體系決定了公司的市場(chǎng)開發(fā)力度、營(yíng)銷薪資管理體系又直接影響到公司能吸引什么樣的營(yíng)銷人才來(lái)加盟；更重要的是為了創(chuàng)建一個(gè)公平公正、既能激勵(lì)先進(jìn)又能鞭策落后的績(jī)效考評(píng)環(huán)境，使團(tuán)隊(duì)成員在公司有“干下去”并“干好”的欲望，這又必然要設(shè)計(jì)營(yíng)銷考核管理體系。

如何發(fā)揮教研組長(zhǎng)的作用

我來(lái)自上虞，語(yǔ)文是我的精神家園，我對(duì)我的故鄉(xiāng)有著深厚的感情。

\ 我把我的精神家園建筑在語(yǔ)文學(xué)科，語(yǔ)文課程，語(yǔ)文教學(xué)，乃至整個(gè)語(yǔ)文教育上，所以我的標(biāo)題的后半句是，在語(yǔ)文的家園安身立命。

作為敏感的老師就已經(jīng)能看出將人生，生命跟我的語(yǔ)文融合在一起。

Ep當(dāng)這個(gè)標(biāo)題一打出來(lái)，我就發(fā)現(xiàn)有的老師在竊笑，因?yàn)檫€有個(gè)劍氣合一，劍氣合一是怎么回事呢

在中國(guó)小語(yǔ)界有人戲稱有三劍客，網(wǎng)上有人說(shuō)：一個(gè)是江蘇的孫雙金老師，一個(gè)是北京的竇桂梅老師，還有就是浙江的我。

戲稱三劍客。

;Tg我今天的劍氣合一是受盧真金教授的教師專業(yè)成長(zhǎng)模型的影響。

今年暑假，我請(qǐng)盧教授到我學(xué)校講課，請(qǐng)他談教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

他打出了一個(gè)模型，這個(gè)模型是一個(gè)三角形，立足篇，理論篇，實(shí)踐篇，把理論篇富有創(chuàng)意地稱為作為氣宗，把實(shí)踐篇稱為劍宗，認(rèn)為教師的成長(zhǎng)，特別是名師的成長(zhǎng)，當(dāng)他通過(guò)了立足篇的發(fā)展之后，一定有一方面的偏向，有的是走劍宗的發(fā)展，有的是走氣宗的發(fā)展，還有就是特殊的劍氣合一的發(fā)展。

...... 好，前面權(quán)且作為我教育敘事的研究，我回顧了自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我希望大家體會(huì)到我的成長(zhǎng)經(jīng)歷走的是一條劍氣合一的道路，那么下面，我分開來(lái)，先跟大家談?wù)勎业膭ψ冢僬務(wù)勎业臍庾?，最后談?wù)勎业膭夂弦弧?/p>

~%??和風(fēng)論壇 -- 和風(fēng)論壇:一個(gè)為教師、學(xué)生、家長(zhǎng)服務(wù)的綜合教育論壇 gsJUZK 我想談的第一點(diǎn)，與其坐而論道，不如面壁參禪。

!i4 有一個(gè)禪話，有些老師聽過(guò)，一個(gè)剛剛剃度的小沙彌，早上起來(lái)很興奮，不停問(wèn)他的師父，和他的師父嘮叨：師父阿，人真的有靈魂嗎

不會(huì)吧，真的有靈魂阿，人要投胎轉(zhuǎn)世嗎

不會(huì)吧，前世記憶哪里去了

師父啊，人學(xué)禪真的能幫助我們脫離苦海嗎

我拜你為師是前世有緣，還是今世有緣

（笑聲，這個(gè)小沙彌像我。

呵呵）師父說(shuō)：別說(shuō)了，你的早餐已經(jīng)涼了。

這是一個(gè)禪話，所有的禪話都要用心去悟，都很簡(jiǎn)單，就是有人問(wèn)趙州禪師：什么是禪

趙州說(shuō)：你去背吧，你去讀吧。

很簡(jiǎn)單的禪夠你悟一輩子了，像這樣的禪話足夠你用一輩子去悟了。

我悟到就一句話，一句西方的話，誰(shuí)離上帝最近，行動(dòng)著的人。

我們現(xiàn)在很多老師不是沒有思想，思想太多了，千奇百怪的思想，玲瓏剔透的思想，花里胡哨的思想，很多，談起這些教學(xué)理念，這些教學(xué)思想可以滔滔不絕，但是一進(jìn)入課堂一面對(duì)學(xué)生一遇到突如其來(lái)的問(wèn)題，他就趴下了。

他沒招，他缺的就是面壁參禪的功夫。

所以禪簡(jiǎn)單說(shuō)分為兩種，一種就是口頭禪，耍嘴皮子，那沒有用，你耍一輩子嘴皮子，到時(shí)候眼睛一閉，一片抹黑。

這一世白活了，你無(wú)法體認(rèn)到生命的沉冥，你不知道自己從哪兒來(lái)，你也不知道你將要到哪里去，這就是口頭禪的最終結(jié)果。

但是還有另一種禪，就是實(shí)質(zhì)禪，實(shí)實(shí)在在修正，南懷謹(jǐn)寫過(guò)一本書就是《如何修正佛法》，佛法理念要靠修正，你不去修正，沒有用。

你只有再閉關(guān)的時(shí)候，你才會(huì)體認(rèn)生命的意蘊(yùn)。

有些老師在問(wèn)，課程改革到底是尊重文本呢

還是超越文本

到底是要感悟呢

還是要訓(xùn)練呢

文本的價(jià)值取向和學(xué)生的獨(dú)特體驗(yàn)到底是如何調(diào)和呢

調(diào)和來(lái)調(diào)和去調(diào)不出所以然，為什么

因?yàn)樗氚?，他要光有思想沒有實(shí)踐。

所以我說(shuō)劍宗非常重要，我們很多老師缺的是什么，就是劍宗沒有很好學(xué)。

令狐沖最受益的就是風(fēng)清揚(yáng)教給他的獨(dú)孤九劍，岳不群都不認(rèn)識(shí)，招招走偏鋒，招招不知來(lái)路和去路，厲害。

;Nzj 要學(xué)就學(xué)真功夫。

我談幾招自己修煉的方式，是葵花寶典，一般不外傳。

（笑聲）但是這幾招絕對(duì)管用。

T 第一招叫實(shí)錄還原法。

,U 實(shí)錄，教學(xué)課堂實(shí)錄，我是不太喜歡看雜志上豆腐干似的文章，我不要看的，看這樣的文章純粹浪費(fèi)時(shí)間，這樣的文章看多了，只會(huì)越看越笨，越看越傻，越看越弱智，就會(huì)淺薄。

（笑聲）我喜歡收集課堂教學(xué)實(shí)錄，特別是名師的實(shí)錄，有代表性的實(shí)錄，收集了干什么

把實(shí)錄還原教學(xué)設(shè)計(jì)，必須整體關(guān)照實(shí)錄，條分縷析教學(xué)實(shí)錄，很吃功夫，然后進(jìn)一步，把教學(xué)設(shè)計(jì)還原教學(xué)理念，很累，但是非常管用。

第一個(gè)來(lái)回，把理念還原成自己的設(shè)計(jì)，把設(shè)計(jì)還原實(shí)錄，看看別人怎么實(shí)踐的。

&0&我舉個(gè)例子，我研究支玉恒先生的課堂，支玉恒先生上《匆匆》：燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候；楊柳枯了，有再青的時(shí)候；桃花謝了，有再開的時(shí)候。

但是，聰明的，你告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返呢

拿到實(shí)錄，二十頁(yè)，是他兒子整理的，一共兩萬(wàn)五千多字，支玉恒先生的實(shí)錄百分百的原汁原味。

我還原成教學(xué)設(shè)計(jì)，最后還遠(yuǎn)成三句話：第一句話是用心靈頌讀，第二句話是用心靈傾聽，第三句話用心靈表達(dá)。

就三句話，很簡(jiǎn)單。

X 但是你注意了，我說(shuō)很簡(jiǎn)單，你真以為就是很簡(jiǎn)單，那么你就是傻瓜了，（笑聲）。

可不簡(jiǎn)單了。

用心靈頌讀就用了整整一個(gè)課時(shí)時(shí)間，這節(jié)課就是引導(dǎo)孩子朗讀文本，頌讀文本，我提煉出十招：比如，錄音范讀，教師范讀，先導(dǎo)后讀，邊導(dǎo)邊讀，先讀后導(dǎo)，對(duì)比范讀，先點(diǎn)撥后讀，先讀后點(diǎn)撥，情境頌讀，反復(fù)引讀。

而且這些都是大雪無(wú)痕，大象無(wú)形，看不出來(lái)什么招。

然后再往上還原，還原成一句話，還原成一個(gè)字。

支玉恒先生的語(yǔ)文課就是一個(gè)字：讀書的讀。

所以你一旦掌握了這把鑰匙，你去解讀支玉恒先生的課，很容易，你學(xué)支玉恒先生只學(xué)三招，學(xué)到了，你不得了。

CVH 第一招就是提問(wèn)，支玉恒先生的提問(wèn)是中國(guó)第一人，不得了啊。

第二招是朗讀指導(dǎo)，極盡變化之能事。

第三招就是點(diǎn)撥，要學(xué)提問(wèn)要學(xué)朗讀指導(dǎo)要學(xué)點(diǎn)撥。

我研究了他整整二十堂課，這是劍宗，我稱它為獨(dú)孤九劍的第一劍，（笑聲），我相信你們是沒有聽過(guò)的，也沒有人會(huì)告訴你。

看家的功夫一般不外傳。

j>F!? 第二招，我把它叫做情境填空法。

r_hHOY 什么叫情境填空法，我舉個(gè)例子，我研究過(guò)于永正先生的《新型玻璃》，其中有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：%G^師：這課向我們介紹了幾種新型玻璃

是哪幾種

生：這一課一共寫了五種新型玻璃。

第一種是夾絲網(wǎng)防盜玻璃，第二種是夾絲玻璃，第三種是變色玻璃，第四種是吸熱玻璃，第五種是吃音玻璃。

師：說(shuō)得多清楚，多有條理

不過(guò)，能說(shuō)得再簡(jiǎn)潔一些嗎

請(qǐng)你考慮一下。

（該生面有難色，欲坐下。

）Qot 好，到這個(gè)地方，你不能再看了，你要做情境填空法，假如你是于永正先生，你會(huì)怎么做

如果你遇到了這樣的情境，你怎么辦

你帶著這樣的想法看那個(gè)實(shí)錄和光盤，你卻什么你補(bǔ)什么

這招很管用，我們來(lái)看于 永正先生怎么做：R?iSW 師：你先別坐下去，請(qǐng)你沉著冷靜地想一想，我看你有這個(gè)能力。

我們?cè)俸煤孟胂?，我們不著急?/p>

PLlpG我看你有這個(gè)能力這句話很重要的，第三句話我們?cè)俸煤孟胂耄覀儾恢薄?/p>

然后，和于永正一比，就比出差距來(lái)，什么叫大師。

接著看：&r%nG 生：（該生思考了一會(huì)兒。

）本課介紹了五種新型玻璃，它們分別是夾絲網(wǎng)防盜玻璃、夾絲玻璃、變色玻璃、吸熱玻璃、吃音玻璃。

X 好，你別看了，情境填空，你什么反應(yīng)

是不是，你如果在這里定格，你想：如果是我，你什么反應(yīng)

看于永正先生：6s 師：（豎起大拇指）說(shuō)得妙，妙就妙在分別是三個(gè)字上。

有了它，你少說(shuō)了整整十五個(gè)字。

下面只說(shuō)名稱就行了。

你真了不起啊

如果剛才你坐下了，不就失去了一次顯示自己的機(jī)會(huì)嗎

孩子，這樣的機(jī)會(huì)可不多啊。

$\\\\9j\\\\ 你就和他一比吧，你簡(jiǎn)直就是垃圾。

（笑聲），這就是大師級(jí)的人物啊，他怎么跟孩子進(jìn)行對(duì)話的，這個(gè)就是情境填空法。

這個(gè)絕招，我一般就對(duì)我自己的貼身徒弟講。

（掌聲）你最缺少的什么就填什么，練個(gè)三年五載，你不成功都困難。

（笑聲）]9O* 第三招，微格結(jié)構(gòu)法。

yG 我們的教學(xué)一定要整體的關(guān)照，有一招不夠的，有時(shí)候就是一個(gè)細(xì)節(jié)出問(wèn)題，結(jié)果嘩的一聲一落千丈，全完了，要做精細(xì)的理解和分析，剖析，你可以研究候課，研究導(dǎo)入，研究提問(wèn)，研究范讀，研究導(dǎo)讀，研究討論對(duì)話傾聽訓(xùn)練結(jié)課拓展，研究很多微格。

比如說(shuō)我們?cè)娨庹Z(yǔ)文，有人說(shuō)詩(shī)意語(yǔ)文太玄，我的回答是：玄沒有什么不好，玄可能找到自己的精神境界。

第二，詩(shī)意語(yǔ)文并不玄，詩(shī)意語(yǔ)文有很多管用的招，但是你只是在門口徘徊，比如我們?cè)谘芯吭?shī)意語(yǔ)文的課的復(fù)沓，而且你的復(fù)沓技術(shù)一用，你的場(chǎng)就出來(lái)了，比如說(shuō)課的層遞技術(shù)，課怎么一層一層推進(jìn)，比如課的渲染技術(shù)，課的通感技術(shù)。

有些技術(shù)很簡(jiǎn)單，就是一層窗戶紙，不捅破你不知道，一捅破，哦，原來(lái)如此。

但是你千萬(wàn)不要把簡(jiǎn)單當(dāng)臭蛋，比如說(shuō)，漁人拿竹桿一抹，這一抹抹出了什么

這就是通感技術(shù)，這一抹抹出了什么

這個(gè)課一下子就升華了，小珊迪一課：我握住什么

我握住的僅僅是珊迪的手嗎

不，我還握住了什么

這個(gè)課一下子就上來(lái)了。

還有李白的詩(shī)：故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。

孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，惟見長(zhǎng)江天際流。

那個(gè)流字：僅僅只是長(zhǎng)江水在流嗎

不，還有什么在流

一點(diǎn)，詩(shī)意就出來(lái)了，簡(jiǎn)單吧，簡(jiǎn)單。

比如課的比照技術(shù)，升華技術(shù)，拓展技術(shù)等等諸如此類。

A= 再舉個(gè)例子，比如說(shuō)對(duì)話，對(duì)話，很多對(duì)話，你以為你說(shuō)的話就是對(duì)話了，最難就是接話頭，教師是師生文本的對(duì)話過(guò)程，如果不去總結(jié)和體驗(yàn)就難以升華。

我們可以有以下幾種策略：一、針對(duì)學(xué)習(xí)狀態(tài)的敞開。

（你是第一個(gè)舉手的，沖著這一點(diǎn)，我就要大書特書的表?yè)P(yáng)你。

）二、針對(duì)學(xué)習(xí)方法的敞開。

（這個(gè)詞你有意把它念得這么輕，我知道，你是在表達(dá)作者的思念之情啊。

）三、針對(duì)學(xué)習(xí)質(zhì)量的敞開。

（那么長(zhǎng)的一段話，你不但沒念錯(cuò)一個(gè)地方，還讀得這樣通順，這樣字正腔圓，可見平時(shí)的基本功是相當(dāng)扎實(shí)的。

）四、針對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的敞開。

（從你的朗讀中，我聽到了作者對(duì)母親的深深的懷念，也聽到了作者對(duì)自己深深的自責(zé)，你真的讀懂了。

）五、針對(duì)思維方式的敞開。

（你讀出了自己的獨(dú)特感受和體驗(yàn)。

你的讀，與張曉嫻不同，與王健不同，你的讀，思念中飽含著感激之情啊。

）六、針對(duì)情感體驗(yàn)的敞開。

（你把自己放進(jìn)去了，你已經(jīng)走進(jìn)了作者的內(nèi)心世界，你不是在讀文字呀，你是在替作者，不，你就是作者，你在向自己的母親傾訴啊。

）還有沒有可能繼續(xù)展開呢

還有可能，但是由于時(shí)間關(guān)系阿，那么就不一一舉例了。

JC; 第四，課感奠基法。

M 學(xué)音樂(lè)的人要有樂(lè)感，學(xué)美術(shù)要有美感，打球要有球感，學(xué)語(yǔ)文要有語(yǔ)感，上課要有課感。

課感是劍宗修煉的最高境界，什么是課感呢

就是你在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中對(duì)于那些突如其來(lái)的偶發(fā)事件，你能不假思索的，迅速的果斷的作出反映，而且這樣的反映是有效的，是巧妙的。

舉個(gè)例子，二泉映月，聽完音樂(lè)，讓孩子談?wù)劯惺?，你聽出了什?/p>

一個(gè)孩子說(shuō)，太悲傷了。

一個(gè)孩子說(shuō)，太可憐了。

一個(gè)孩子說(shuō)，太美妙了。

課感不好的老師會(huì)說(shuō)：不會(huì)吧，我怎么沒有感覺到美妙

或者說(shuō)：是嗎

（笑聲）。

弄得那個(gè)孩子下不了臺(tái)，我說(shuō)：你能從凄慘和可憐中聽出美妙來(lái)，這是一種很高的境界。

不假思索，這*什么

*課感。

第一，化解了這種氛圍里的不協(xié)調(diào)。

第二，小心翼翼保護(hù)了孩子的發(fā)言。

第三，把這樣的感覺整合到了其他孩子的感覺中。

這是課感，上《威尼斯小艇》，讓孩子讀這段：船夫的駕駛技術(shù)特別好。

行船的速度極快，來(lái)往船只很多，他操縱自如，毫不手忙腳亂。

那孩子站起來(lái)讀：船夫的駕駛技術(shù)特別好。

行船的速度極快，來(lái)往船只很多，他操縱自如，毫不手忙腳亂。

孩子讀得全是翹舌的，于是老師說(shuō)：這幾個(gè)字不翹舌，你聽老師讀一次。

船夫的駕駛技術(shù)特別好。

行船的速度極快，來(lái)往船只很多，他操縱自如，毫不手忙腳亂。

再請(qǐng)孩子讀：他總是……（老師范讀孩子讀錯(cuò)的。

）（笑聲）你們也笑了，當(dāng)時(shí)其他孩子也笑了，你知道這對(duì)站起來(lái)的孩子多么傷害，于是我說(shuō)：孩子，這時(shí)候，他最需要的不是你們的笑聲，是你們的掌聲。

這就是課感，課的協(xié)調(diào)感。

還有很多，比如課的節(jié)奏感，課的情味感，課的層次感，課的協(xié)調(diào)感，課的風(fēng)趣感，課的風(fēng)格感，都需要去練阿。

關(guān)注學(xué)生，促發(fā)課感，品味得失，領(lǐng)悟課感，反復(fù)實(shí)踐，習(xí)得課感。

積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)課感，精益求精，升華課感。

降龍十八掌，（笑聲）這就是劍宗，與其坐而論道，不如面壁參禪。

十年面壁突破壁。

9@. 下面談?wù)剼庾诎?，東門西門南門北門，無(wú)墻便是門。

k 氣宗要融合的就是劍宗后面的那個(gè)精、氣、神。

如果劍宗是技能，那么氣宗就是那個(gè)學(xué)涯；如果劍宗是技術(shù)，那么氣宗就是思想；如果劍宗是策略，那么氣宗就是智慧；如果劍宗是才情，那么劍宗是形而下，看得見摸得著的，氣宗是形而上，看不見摸不著的。

再打個(gè)比方，劍宗是軀體，氣宗是靈魂。

5Ct我在華東師大做過(guò)的題目曾經(jīng)也讓我?guī)У拿麕熝行薨嗟膶W(xué)員做，查一查他們的情況，我們?cè)黾幼詈笠坏李}是：做完這份試卷，您最大的感受是什么

我摘錄一部分，很有意思，前面很多都是空的，寫不出來(lái)。

最后一道題回答滿滿的，摘錄一部分，比如：書到用時(shí)方恨少。

（笑聲）第二個(gè)說(shuō)：早知今日，何必當(dāng)初。

（笑聲）可以說(shuō)是放下屠刀，立地成佛阿。

第三個(gè)說(shuō)：這份試卷如果五年前讓我做，我肯定不是這個(gè)樣子。

也有說(shuō)：教了十年書，我都積累了什么呀

有的說(shuō)：做完這份試卷，我才知道什么叫肚里有貨，什么叫肚里沒貨。

有的說(shuō)：該是靜下心來(lái)，讀些書的時(shí)候了。

還有的說(shuō)：從這張卷子里知道了出卷人真厲害。

（笑聲）還有的說(shuō)：做過(guò)那么多問(wèn)卷調(diào)查，從來(lái)就沒有像今天這么尷尬過(guò)。

最后一個(gè)說(shuō)：為什么成不了名師，我知道我最缺少什么了。

:> 最缺少什么

最缺少的是氣宗。

缺底蘊(yùn)，缺靈魂，關(guān)云長(zhǎng)的那把青龍堰月刀耍得多么美，給別人耍耍不起來(lái)，為什么，因?yàn)樗麤]力氣，沒力氣。

我是怎么練氣宗的

|$$M- 第一招，案例鑒賞法，對(duì)案例一定要學(xué)會(huì)鑒賞，你一定要看出案例背后的言說(shuō)。

要看出作者寫案例的時(shí)候價(jià)值取向，他之所以寫這個(gè)案例，就是無(wú)非兩點(diǎn)：第一就是他覺得這個(gè)案例很有價(jià)值，或者他認(rèn)為這個(gè)案例是失敗的，從失敗中尋找這個(gè)價(jià)值。

舉例就不舉了。

$1Vxx< 第二招就是文本細(xì)讀法，你要徜徉在語(yǔ)言之途，在漢語(yǔ)里面出生入死，要沉入詞語(yǔ)中。

一字一字，一句一句，甚至不放過(guò)任何一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)來(lái)讀，這是修煉氣宗的很重要的一招，我?guī)降埽袀€(gè)要求，每周寫一篇文本細(xì)讀，你過(guò)了這一關(guān)，你上任何課都不害怕。

` 第三招，主題研究法，做一個(gè)主題，千方百計(jì)，想方設(shè)法去收集各種材料，充分分析梳理他，然后提出自己的看法，每一次主題的梳理研究，你的能量就上升，你身上的血阿，就能增加。

（笑聲）。

我研究感悟，不研究不知道，一研究嚇一跳。

發(fā)現(xiàn)很多寫感悟的文章簡(jiǎn)直都是垃圾，都是扯蛋。

有的把感悟和體驗(yàn)混為一談，有的把感悟和想象混為一談，更有的把感悟和理解混為一談。

以為感覺就是理解，理解就是感悟，感悟和理解風(fēng)牛馬不相及。

理解是理性的，感悟是感性的，水火不相容的，居然扯在一起。

你說(shuō)這不是誤人子弟嗎

這樣的文章還公開發(fā)表，我當(dāng)時(shí)寫感悟，我手頭收集的文章和專著不下于100萬(wàn)字，我花一個(gè)月時(shí)間做這個(gè)事情，一做完，你會(huì)有一種感覺，什么感覺

會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。

你的能量就上去了。

373 最后一招，我叫前提詰論法，就不斷追問(wèn)自己，我和我的學(xué)員說(shuō)，如果一個(gè)老師，在教學(xué)生涯當(dāng)中，如果沒有問(wèn)自己這樣三個(gè)問(wèn)題，那么，我遺憾告訴你，你不在場(chǎng)，第一個(gè)問(wèn)題，語(yǔ)文是什么

你必須思考，盡管沒有答案。

你心目當(dāng)中語(yǔ)文是什么樣的，你必須回答，你要問(wèn)，你一定要思考，這是語(yǔ)文的終極追尋，第三，你還要成為一名怎么樣的語(yǔ)文老師

像這樣的前提詰論法，你要一直在問(wèn)，一直在問(wèn)，一直到你不能問(wèn)了為止。

這個(gè)就是先有雞，還是先有蛋的問(wèn)題。

到這個(gè)時(shí)候，你問(wèn)到了什么

你問(wèn)到了語(yǔ)文的究竟之問(wèn)，語(yǔ)文到底是有用的還是沒有用的，你還是會(huì)把自己的生命存在的意義，你的生命存在究竟有沒有意義

這就是氣宗。

=:u$ 最后，色不異空，空不異色。

（笑聲），你必須學(xué)會(huì)劍氣合一，這是《心經(jīng)》里的話。

J 觀世音菩薩因?yàn)樾猩畎闳舨ぬ}蜜多時(shí)，照見五蘊(yùn)皆空，度一切苦厄。

于是他告訴舍利子，色不異空，空不異色，色即是空，空即是色，受想行識(shí)，亦復(fù)如是。

如果用打成一片，融為一體，我套用他的話叫做劍不異氣，氣不異劍，你要達(dá)到這個(gè)境界，那要到禪宗里講個(gè)故事，禪宗到第六祖，佛祖弘忍有一天為了考驗(yàn)大眾禪解的淺深，準(zhǔn)備傳以衣法，神秀為眾中上座，僅次方丈，即作一偈：身是菩提樹，心如明鏡臺(tái)，時(shí)時(shí)勤拂拭，莫使惹塵埃。

他修到了有的最高境界，就是劍宗的最高境界，所以他發(fā)展了禪宗的另一派，北宗的漸修派。

而六祖慧能是白丁，不識(shí)字，他聽了后，就叫個(gè)小沙替他把他的偈寫在壁上：菩提本無(wú)樹，明鏡亦非臺(tái)；本來(lái)無(wú)一物，何處惹塵埃

他進(jìn)入了無(wú)的境界，空的境界。

有跟無(wú)應(yīng)該融為一體，我剛才說(shuō)了，還有王國(guó)維的《人間詞話》說(shuō)： 昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。

。

第一境界是知的境界阿，知道的知，登高望遠(yuǎn)。

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

什么境界

行。

由知而行，由氣而劍。

眾里尋他千百度,驀然回首，那人正在，燈火闌珊處。

什么境界，悟，覺悟的悟。

所以劍氣合一的最高境界是悟，我把它叫做生命的覺著，一個(gè)人只有覺著的時(shí)候，生命才會(huì)徹底全然敞開，才能進(jìn)入沉冥這個(gè)境界，他才能深深體認(rèn)到生命在場(chǎng)。

到這個(gè)時(shí)候，高峰體驗(yàn)，只有幸福，天人和一，所以劍氣合一就是你活在覺著當(dāng)中，生命的當(dāng)下之意就是覺著，我希望老師在當(dāng)下中，在課堂中，不斷得覺著。

謝謝

如何撰寫幼兒園3-5年發(fā)展規(guī)劃

一、生源目標(biāo)。

二、賺多少錢。

三、家長(zhǎng)及孩子認(rèn)同度。

四、員工數(shù)量及福利。

或從園務(wù)管理、園所建設(shè)、師資培養(yǎng)、課題開發(fā)、家長(zhǎng)工作等方面作規(guī)劃，也就是五年內(nèi)在諸多方面計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

例子：陽(yáng)山縣第一幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃一、幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）幼兒園基本狀況：陽(yáng)山縣第一幼兒園前身為“陽(yáng)山縣直屬機(jī)關(guān)幼兒園”，創(chuàng)辦于1956年，1992年更名為“陽(yáng)山縣第一幼兒園”，至今已有57年的辦學(xué)歷史，是一所由縣教育局主管的全日制公辦幼兒園，2007年，乘著縣城教育資源大整合的東風(fēng)，我園得以搬遷到現(xiàn)址按省一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)重建和配備，并于2008年12月評(píng)為清遠(yuǎn)市一級(jí)幼兒園，2012年1月評(píng)為廣東省一級(jí)幼兒園。

幼兒園現(xiàn)有18個(gè)教學(xué)班（其中14個(gè)全日班，4個(gè)半日班），在園幼兒580人，教職工72人（其中在崗在職53人，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)富余師資借調(diào)到幼兒園的教師13人，臨聘職工6人）。

我園占地面積為6870M2，園舍建筑面積為5686M2，戶外活動(dòng)場(chǎng)地面積為2666M2。

各功能場(chǎng)室齊全；幼兒活動(dòng)用房、室內(nèi)外活動(dòng)、辦公以及生活設(shè)施一應(yīng)俱全，各種設(shè)備、設(shè)施滿足保教工作需要。

幼兒園的生源主要來(lái)自居住在城北地段的幼兒，也有部分來(lái)自城南居?。ǔ潜睉艨冢┑挠變?，獨(dú)生子女占95%，父母雙方都有單位，但近幾年，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，父母出外打工，由老人照顧的留守兒童，占全園幼兒的15%左右，家庭教育水平參差不齊。

（二）幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇1、領(lǐng)導(dǎo)班子與管理：幼兒園有正副園長(zhǎng)3人，其中正園長(zhǎng)1人、副園長(zhǎng)2人。

園長(zhǎng)、黨支部書記：鄧麗芳，幼兒教育小學(xué)高級(jí)教師（副高級(jí)），教育管理專業(yè)本科學(xué)歷，廣東省新一輪“百千萬(wàn)人才培養(yǎng)工程名園長(zhǎng)培養(yǎng)對(duì)象”，2012年度的廣東省“南粵優(yōu)秀教育工作者”；清遠(yuǎn)市督學(xué)，清遠(yuǎn)市第五次黨代表，陽(yáng)城鎮(zhèn)現(xiàn)任人大代表；主持幼兒園全面工作。

副園長(zhǎng)、工會(huì)主席：唐湘艷，幼兒園高級(jí)教師，本科學(xué)歷，陽(yáng)山縣優(yōu)秀教育工作者，縣名教師，分管后勤、安全和工會(huì)工作。

副園長(zhǎng)：梁海燕，幼兒園高級(jí)教師，本科學(xué)歷，陽(yáng)山縣優(yōu)秀教育工作者，縣名教師，分管日常保育教育工作。

幼兒園班子年齡結(jié)構(gòu)較為合理，分工明確，溝通協(xié)作良好，運(yùn)轉(zhuǎn)效能良好。

幼兒園有中層管理人員6人，她們都是兼管班上工作和管理本級(jí)組的各項(xiàng)工作，有高度的責(zé)任心和對(duì)幼教的熱誠(chéng)，協(xié)調(diào)能力好，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，教職工對(duì)幼兒園的管理效能滿意度高。

2、師資隊(duì)伍： 我園現(xiàn)有專任教師47人，其中有38人具有幼兒園高級(jí)教師職稱、4人有幼兒園一級(jí)教師職稱；35歲以下中青年教師有38人，占全園專任教師80.9%，教師隊(duì)伍中堅(jiān)力量強(qiáng)大。

我園是一所公辦園，教職工的工資均由財(cái)政撥款支付，這是幼兒園辦園的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)后盾，教師隊(duì)伍穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)合作、經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心較強(qiáng)。

3、保教工作： 我園創(chuàng)辦于1956年，已有57年的辦園歷史，時(shí)間較長(zhǎng)，在行政管理與保教工作有扎實(shí)的基礎(chǔ)和深厚的經(jīng)驗(yàn)沉淀，社會(huì)信譽(yù)高；近五年，幼兒園先后獲得“廣東省一級(jí)幼兒園”、“廣東省巾幗文明示范崗”、“廣東省學(xué)前教育協(xié)會(huì)實(shí)驗(yàn)基地”、“清遠(yuǎn)市南粵女職工文明崗”、“清遠(yuǎn)市無(wú)吸煙先進(jìn)單位”、“縣五年教改先進(jìn)單位”、“縣先進(jìn)黨支部”、“縣師德建設(shè)先進(jìn)集體”、“縣文明標(biāo)兵單位”、“縣模范職工之家”、“縣五四紅旗團(tuán)支部”等榮譽(yù)稱號(hào)；并獲得2008至2012年度連續(xù)5年陽(yáng)山縣中小學(xué)（幼兒園）工作實(shí)績(jī)考評(píng)一等獎(jiǎng)；多次獲陽(yáng)山縣教育糸統(tǒng)黨委組織工作一等獎(jiǎng)；2012年，我園申報(bào)的課題《在建構(gòu)游戲中培養(yǎng)幼兒交往合作能力的研究》和《幼兒園晨間體育游戲活動(dòng)的探索》兩項(xiàng)課題被清遠(yuǎn)市教育局教育室批準(zhǔn)為第十三批立項(xiàng)課題，其中一項(xiàng)課題由園長(zhǎng)親自主持和撰寫；2013年3月份，一人被縣婦女聯(lián)合會(huì)評(píng)為“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人；5月份，梁紅藝主任撰寫的《幼兒園教師職業(yè)道德狀況調(diào)查報(bào)告》獲全國(guó)總工會(huì)優(yōu)秀論文評(píng)選三等獎(jiǎng)。

2月份，我園廚房被評(píng)為廣東省示范單位A級(jí)；近幾年教師獲縣級(jí)以上榮譽(yù)稱號(hào)的有31人次，教師撰寫的論文有50多篇在縣級(jí)以上刊物發(fā)表和獲獎(jiǎng)。

4、幼兒發(fā)展： 為促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展，我園一直不懈努力將幼兒園各類活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。

教師將“一日生活皆課程”教育理念貫徹于實(shí)際行動(dòng)中，優(yōu)化幼兒一日生活內(nèi)容，將生活教育化、教育生活化。

不再僅把集體教學(xué)當(dāng)做幼兒的學(xué)習(xí)活動(dòng)，而是把生活中每個(gè)環(huán)節(jié)具有的教育價(jià)值提煉出來(lái)盡量運(yùn)用，其次，優(yōu)化幼兒園各類主題活動(dòng)，為幼兒提供人人參與活動(dòng)和表現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)與條件。

例如：幼兒園四周的環(huán)境布置，采用的是每一個(gè)孩子的作品，每年“六一”文藝周人人上臺(tái)參與表演、大班畢業(yè)典禮全員參與等。

此外，兩個(gè)市級(jí)立項(xiàng)課題在主持人的帶領(lǐng)下，有序有效地開展著，課題組成員針對(duì)每一階段方案、計(jì)劃，一一落實(shí)，在研究過(guò)程中出現(xiàn)的一些新問(wèn)題能及時(shí)調(diào)整，注重做好記錄、寫好反思、總結(jié)，如作為其中一個(gè)課題主持人的鄧麗芳園長(zhǎng)，每次組織孩子活動(dòng)后都認(rèn)真寫反思，她結(jié)合課題進(jìn)程撰寫的經(jīng)驗(yàn)文章《如何培養(yǎng)幼兒口語(yǔ)表達(dá)能力的探索》獲得廣東教育學(xué)會(huì)學(xué)前專業(yè)委員會(huì)論文評(píng)選二等獎(jiǎng)；另一課題組成員梁小映老師撰寫的論文《開展晨間鍛煉活動(dòng)的體會(huì)》獲縣論文評(píng)選三等獎(jiǎng)。

課程活動(dòng)、主題活動(dòng)及課題研究的優(yōu)化，不僅讓幼兒獲得發(fā)展，也潛移默化地促進(jìn)了教師的專業(yè)成長(zhǎng)；幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)有序開展，使幼兒在日常生活中表現(xiàn)出活潑自信、行為文明有禮。

5、幼兒園文化： 我園園風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)良好，社區(qū)資源豐富，社會(huì)信譽(yù)度高，體現(xiàn)在師幼間的呵寒問(wèn)暖。

為加強(qiáng)幼兒園環(huán)境建設(shè)，提高園所文化的承載力，我們把物質(zhì)文化建設(shè)當(dāng)成一種重要的手段，充分發(fā)揮它的載體作用，使師幼在其間耳濡目染，日積月累，形成意識(shí)，內(nèi)化為行動(dòng)。

我園從2013年春季學(xué)期開始實(shí)行了園內(nèi)“無(wú)垃圾桶”措施，垃圾由孩子、老師、家長(zhǎng)收集到各班內(nèi)，培養(yǎng)了大家不亂扔垃圾和如何收集垃圾的好習(xí)慣，這樣園內(nèi)更整潔、優(yōu)美，各種設(shè)施擺放有序，場(chǎng)室布置樸實(shí)、美觀，富有教育性。

樓梯走廊點(diǎn)綴了孩子手工、美術(shù)作品，為孩子、老師營(yíng)造了“幼兒園是一個(gè)溫馨的家”的氛圍。

我們將孩子創(chuàng)作的美工作品在教學(xué)樓的樓梯、走廊進(jìn)行展示，形成樓道文化。

活動(dòng)室倡導(dǎo)“讓孩子成為活動(dòng)室文化的主人”這一理念，各班有自己極具個(gè)性化的班級(jí)文化建設(shè)，做到文化氛圍濃厚，如：中三班的美術(shù)特色，處處張貼著每個(gè)孩子的不同個(gè)性的創(chuàng)作畫，突現(xiàn)出本班孩子美術(shù)的功底，大一班是市級(jí)課題立項(xiàng)實(shí)驗(yàn)班，本班的建構(gòu)區(qū)彰顯的是建構(gòu)水平的與眾不同。

功能室布置倡導(dǎo)個(gè)性突出、特色鮮明、氛圍濃厚。

我園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)得到了“啟發(fā)潛能教育”項(xiàng)目推動(dòng)者——香港特別行政區(qū)教育局的楊景輝主任的高度評(píng)價(jià)，他認(rèn)為，我們老師真正是用了心去為孩子營(yíng)造良好的環(huán)境，而且是花最少錢，辦最好的事。

6、辦學(xué)條件： 我園占地面積為6870平方米，其中戶外活動(dòng)場(chǎng)地面積大2666平方米，各種活動(dòng)室、功能場(chǎng)室配備齊全，環(huán)境優(yōu)美；領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，管理高效；師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，能配合全方位創(chuàng)新辦園的發(fā)展，幼兒園近幾年來(lái)屢創(chuàng)佳績(jī)，是粵北地區(qū)一所辦園條件較好，辦園質(zhì)量較高，辦園聲譽(yù)較佳的省一級(jí)幼兒園。

劣勢(shì)與挑戰(zhàn)1、幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子成員都是來(lái)自一線的老師，理論知識(shí)較薄弱，行政事務(wù)比較繁忙，導(dǎo)致對(duì)第一線的工作指導(dǎo)理論性不強(qiáng)和深入第一線力度不大。

2、我園的教師均由上級(jí)行政部門分配進(jìn)園，幼兒園無(wú)擇優(yōu)錄取權(quán)。

10年來(lái)，也較少學(xué)前教育專業(yè)的新教師分配進(jìn)園，教師隊(duì)伍缺乏新鮮血液的注入。

10年教齡以上的教師占全園專任教師85%，普遍存在職業(yè)倦怠，而我縣屬于廣東省16個(gè)貧困縣之一，教師工資收入待遇較低，使很多教師認(rèn)為自己的生存狀態(tài)與社會(huì)對(duì)她們職業(yè)要求以及開展這一職業(yè)所付出的代價(jià)極不相稱，這些都誘發(fā)教師們責(zé)任心和職業(yè)熱忱的下降。

教師專業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展動(dòng)力不足，取得幼兒園高級(jí)教師職稱后，沒有向高一級(jí)職稱晉升的愿望，大多數(shù)教師認(rèn)為這是可望不可及的職稱，教師案頭工作繁重，造成一定壓力；同時(shí)，教師缺乏系統(tǒng)的繼續(xù)培訓(xùn)，教育觀念陳舊、教育行為存在弊端，導(dǎo)致與幼兒發(fā)展需求不相適應(yīng)。

3、保教工作方面，由于教師注重集體教學(xué)，一天生活都是課程這個(gè)觀念，還存在忽視一些細(xì)節(jié)的教育，充分把主題教育活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)融合在一起不盡理想，班級(jí)特色活動(dòng)不突出。

4、我園幼兒發(fā)展參差不齊，本縣是省貧困縣，青壯年外出打工多，因此，我園仍有一部分幼兒是留守兒童，導(dǎo)致這部分家庭教育配合欠缺。

在各年級(jí)都出現(xiàn)有任性、自閉、攻擊性較強(qiáng)、挑食、自理能力和自控能力差等不良行為習(xí)慣表現(xiàn)的幼兒，幼兒園沒有一套針對(duì)性強(qiáng)、科學(xué)、系統(tǒng)的教育方案，提高解決這些“特殊幼兒”的教育方法。

5、有豐富的辦園實(shí)踐，但沒有明確的辦園理念。

園所文化由歷史沉淀而自然形成，缺乏整體的統(tǒng)一規(guī)劃，比較零亂，品位不高，幼兒園的辦園理念有待進(jìn)一步厘清。

6、我園收費(fèi)偏低，幼兒園只能維持在較低的水平下運(yùn)作，這直接影響幼兒園的各方面發(fā)展。

幼兒園教師的辦公設(shè)備設(shè)施比較殘舊，還停留在80年代的水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢(shì)的發(fā)展；教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施也有待進(jìn)一步的完善，特別是幼兒洗手間不夠溫馨，男女分廁不明顯。

二、辦學(xué)理念和發(fā)展目標(biāo)（一）辦園理念1、辦園理念：以人育人 全面發(fā)展 內(nèi)涵：幼兒園辦園過(guò)程中做到以人為本，以師幼共同發(fā)展為本，關(guān)注每一個(gè)人，尊重每一個(gè)人，發(fā)展教師和孩子各方面的才能，使師幼各方面的能力得以提升。

2. 園訓(xùn)：享受教育 快樂(lè)生活 內(nèi)涵：1、樹立享受、快樂(lè)的訓(xùn)導(dǎo)理念，充分彰顯以人為本的教育特點(diǎn)，在工作中，使教師的教和幼兒的學(xué)都沉浸在享受和快樂(lè)中。

2、激發(fā)興趣，提高質(zhì)量，師幼共同發(fā)展，塑造健康、積極的人生理念。

3. 園風(fēng)：和諧發(fā)展 快樂(lè)同行 內(nèi)涵：1、我們的辦園目標(biāo)就是為了促進(jìn)幼兒園的和諧發(fā)展，促進(jìn)教師和幼兒的快樂(lè)成長(zhǎng)。

2、和諧的幼兒園環(huán)境是師幼快樂(lè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

4. 教風(fēng)：厚德博學(xué) 心系幼兒 內(nèi)涵：1、“德”為人之“魂”。

即樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，強(qiáng)化師德觀。

啟發(fā)園內(nèi)所有成員，無(wú)論是教師還是幼兒，乃至外聘的工作人員，一定重視“德”的修煉，必須具備厚德的品質(zhì)，以寬廣胸懷處事、處世。

“博”為安身之“道”。

專心治學(xué)，潛心求知，做到知識(shí)深厚，技能精湛。

2、心中存放每一個(gè)孩子，關(guān)心每一個(gè)孩子。

心系幼兒使教師在傳授知識(shí)中塑造著和諧人格，在追求真理中充滿著熱情和激情。

關(guān)愛之心是人的基本屬性，是社會(huì)文明進(jìn)步的特殊動(dòng)力。

愛心使自己和孩子、幼兒園和社會(huì)幸?？鞓?lè)、溫馨和諧

5. 學(xué)風(fēng)：快樂(lè)學(xué)習(xí) 健康成長(zhǎng) 內(nèi)涵：1、“我學(xué)習(xí)、我成長(zhǎng)，我快樂(lè)”是孩子們的理想追求，也是我們教育的最終目的。

2、“為孩子的終身發(fā)展奠基，促進(jìn)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)”體現(xiàn)了以生為本，體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的理念。

（二）發(fā)展目標(biāo)1.總體目標(biāo) 通過(guò)三年的努力，在省一級(jí)幼兒園的平臺(tái)上，整體優(yōu)化，推動(dòng)幼兒園的發(fā)展，努力把幼兒園成為：環(huán)境溫馨蘊(yùn)教育，設(shè)施達(dá)標(biāo)有童趣，管理規(guī)范融和諧，內(nèi)涵發(fā)展顯特色的省一級(jí)優(yōu)質(zhì)幼兒園。

2.階段（年度）目標(biāo) 2013學(xué)年度：優(yōu)化管理和隊(duì)伍，穩(wěn)步推進(jìn)保質(zhì)量 2014學(xué)年度：優(yōu)化環(huán)境和活動(dòng)，提升品質(zhì)促發(fā)展 2015學(xué)年度：優(yōu)化課程和教研，彰顯特色擴(kuò)影響三、重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域（項(xiàng)目）（一） 完善制度，構(gòu)建科學(xué)管理體系1、優(yōu)化管理體系 確立以人為本，民主管理的理念；要管理好一所幼兒園，靠得是管理者如何引領(lǐng)大家朝著正確的方向邁進(jìn)，然后一步一步實(shí)現(xiàn)大家認(rèn)同的一個(gè)“愿景”；在指導(dǎo)老師工作時(shí)，不但自己的專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，而且還要指導(dǎo)得法，這樣老師才口服心服。

因此，班子成員實(shí)行分工明確，責(zé)任到人，除熟悉自己分管的業(yè)務(wù)外，還要注重過(guò)程調(diào)控，動(dòng)態(tài)管理，以科學(xué)、規(guī)范的管理保證正常的保教秩序，以精細(xì)、創(chuàng)新的管理不斷提高辦園水平。

2、完善制度體系 根據(jù)幼兒園教代會(huì)提案，嚴(yán)格幼兒園章程、制度、程序建設(shè)，構(gòu)建幼兒園制度文化，全面修改完善幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度，依靠制度來(lái)規(guī)范與約束教師的行為，增強(qiáng)考核導(dǎo)向，把考核結(jié)果作為各級(jí)各類評(píng)優(yōu)、評(píng)先、晉升的重要依據(jù)，堅(jiān)持讓有水平、有能力、有實(shí)績(jī)的教師有榮譽(yù)、有地位、有待遇。

（二） 搭建平臺(tái)，打造優(yōu)質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)1、建立機(jī)制，促進(jìn)教師隊(duì)伍可持續(xù)發(fā)展 根據(jù)教師的實(shí)際情況，對(duì)不同層次的教師進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)，積極鼓勵(lì)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研教材，不斷反思，尋找自己教學(xué)長(zhǎng)處，進(jìn)一步形成自己獨(dú)具個(gè)性特點(diǎn)的教學(xué)風(fēng)格，造就業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍。

為了加快我園轉(zhuǎn)崗教師實(shí)現(xiàn)由中小學(xué)教師向幼兒教師角色轉(zhuǎn)換的步伐，加強(qiáng)青年教師崗位成才的力度，我們以“師徒結(jié)對(duì)”為依托，以新老結(jié)對(duì)為基本形式，實(shí)施對(duì)轉(zhuǎn)崗教師和青年教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)，實(shí)行“師徒結(jié)對(duì)制度”和 “輪流式集體備課”制度，并且做好各項(xiàng)記錄，年度進(jìn)行考核和獎(jiǎng)勵(lì)，保障活動(dòng)不流于形式。

骨干教師輻射示范：推行了“骨干教師示范課”“骨干教師講座制”活動(dòng)，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，讓有經(jīng)驗(yàn)的骨干不斷帶動(dòng)更多的青年教師不斷進(jìn)步。

2、園本研修，構(gòu)建多元化教師成長(zhǎng)平臺(tái)（1）園本培訓(xùn)，針對(duì)性強(qiáng)。

為了準(zhǔn)確地了解教師們對(duì)園本培訓(xùn)的需求，我園特對(duì)大家進(jìn)行了一份問(wèn)卷調(diào)查，根據(jù)情況開展一系列的園本培訓(xùn)活動(dòng)，重視量與質(zhì)上的提高。

同時(shí)，培訓(xùn)活動(dòng)形式多樣，涉及面廣，注重勞逸結(jié)合，在培訓(xùn)前，先組織教師開展熱身小游戲和美文欣賞，讓老師在輕松愉快的狀態(tài)下接受培訓(xùn)，達(dá)到事半功倍。

（2）專業(yè)引領(lǐng)，循序漸進(jìn)。

我園自從2000年以后，專任教師只出不進(jìn)，10年以上教齡的教師占了全園專任教師的85%，而近來(lái)媒體對(duì)幼兒教師的負(fù)面報(bào)道很多，社會(huì)、家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教師的要求越來(lái)越高，老師沒有成就感和歸屬感，大部分教師出現(xiàn)不同程度的職業(yè)倦怠，為了應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象，我們引導(dǎo)教師制定個(gè)人三年專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)，有針對(duì)性地讓骨干教師參加國(guó)培、省、市、縣組織的各類培訓(xùn)，在經(jīng)費(fèi)上提供充足的保障，加快教師專業(yè)化發(fā)展的步伐，不同程度減少教師的職業(yè)倦怠，（3）自主學(xué)習(xí)、自我成長(zhǎng)。

不斷提升教師學(xué)習(xí)力，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型、研究型、反思型的教師隊(duì)伍。

每位教師要堅(jiān)持每學(xué)期讀一本好書，每周閱讀一本教育雜志，每月開展一次“美文欣賞”閱讀交流活動(dòng)；課題組成員每天寫200至500字的反思或記錄，每學(xué)期結(jié)合課題研究至少寫一篇專題性論文。

促使教師隊(duì)伍形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，教育理念得以不斷更新。

（4）送教下鄉(xiāng)、加強(qiáng)交流。

結(jié)合上級(jí)文件精神，每學(xué)年承擔(dān)2所以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園的幫扶任務(wù)。

繼續(xù)采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走下去、帶出去、常溝通、勤聯(lián)系等多種形式，指導(dǎo)帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼教工作的發(fā)展，有效促進(jìn)農(nóng)村辦園質(zhì)量的提高，同時(shí)，為我園的教師提供了鍛煉和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，促進(jìn)相互提高。

（5）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，外出培訓(xùn)。

努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)，給更多的骨干教師、有發(fā)展前景的教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓更多的教師參與各級(jí)部門組織的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)所獲、所感、所悟和教師進(jìn)行分享，提升全體教師的理論水平。

（6）人人獲獎(jiǎng)，激勵(lì)老師。

通過(guò)每年一次半日觀摩展示活動(dòng)，讓全體老師人人參與，人人獲獎(jiǎng)來(lái)激勵(lì)教師，培養(yǎng)教師，提升教師，成就教師，讓老師體驗(yàn)成功、成長(zhǎng)的喜悅和幸福。

（三） 優(yōu)化環(huán)境，營(yíng)造溫馨和諧園所1、營(yíng)造以尊重為核心的精神環(huán)境。

幼兒需要一個(gè)充滿心理安全與心理自由的環(huán)境，尊重、民主、向上、和諧的心理氛圍能給幼兒一種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的教育，身處其中的幼兒會(huì)萌發(fā)學(xué)習(xí)的熱情，獲得情感的滿足，得到心靈的陶冶。

通過(guò)“啟發(fā)潛能教育”的理論基礎(chǔ)，指導(dǎo)教師采取一種“啟發(fā)態(tài)度”去處事，這種態(tài)度是樂(lè)觀、信任、尊重、關(guān)懷和刻意的，而尊重尤為重要。

結(jié)合每周評(píng)選“小明星”、在國(guó)旗下講話，每學(xué)期評(píng)選“文明班”和一些慶典活動(dòng)等，老師應(yīng)做到：了解、尊重每一個(gè)幼兒。

教師首先應(yīng)對(duì)幼兒表現(xiàn)出尊重、支持、接受的情感態(tài)度和行為。

其次，教師應(yīng)當(dāng)以民主的態(tài)度來(lái)對(duì)待幼兒，善于疏導(dǎo)而不是壓制，允許幼兒表達(dá)自己的想法和建議，而不以權(quán)威的命令去要求幼兒。

再次，在教師與幼兒的交往中，要盡量采用多種適宜的身體語(yǔ)言動(dòng)作。

這樣使幼兒表現(xiàn)出大膽、自信、積極、主動(dòng)，師幼之間關(guān)系融洽，有利于幼兒身心健康。

建立良好的幼兒群體。

群體是我們社會(huì)生活的基礎(chǔ), 我們每一個(gè)人都生活在一個(gè)群體當(dāng)中, 幼兒也不例外, 所以,建立良好的幼兒群體, 是幼兒園精神環(huán)境的重要內(nèi)容, 它能促進(jìn)幼兒個(gè)體心理的發(fā)展。

教師應(yīng)注意引鼓勵(lì)和幫助幼兒參加各種活動(dòng), 并隨時(shí)肯定、表?yè)P(yáng)他們的積極性和良好表現(xiàn), 這將會(huì)激勵(lì)孩子的主動(dòng)精神。

2、創(chuàng)設(shè)以溫馨為核心的物質(zhì)環(huán)境。

繼續(xù)把物質(zhì)文化建設(shè)當(dāng)成一種重要的手段，充分發(fā)揮它的載體作用，使師幼在其間耳濡目染，日積月累，形成意識(shí)，內(nèi)化為行動(dòng)。

營(yíng)造出清潔整齊、賞心悅目、令人向往的物質(zhì)環(huán)境。

幼兒活動(dòng)室從今年秋季學(xué)期開始推廣“6S”管理模式，繼續(xù)倡導(dǎo)“讓孩子成為活動(dòng)室文化的主人”這一理念。

功能室布置倡導(dǎo)個(gè)性突出、特色鮮明、氛圍濃厚。

樓梯走廊等公共場(chǎng)合處處都有孩子手工、美術(shù)作品，為孩子、老師努力營(yíng)造“幼兒園是一個(gè)溫馨的家”的氛圍。

（四） 優(yōu)化課程，培養(yǎng)全面發(fā)展幼兒1、重視、提高保教質(zhì)量 （1）嚴(yán)格日常保教常規(guī)管理，重視過(guò)程管理和反思記錄，包括集體備課制度等。

（2）著力培養(yǎng)幼兒良好生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣的同時(shí)，提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)策略，尋求幼兒活動(dòng)過(guò)程中新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口，促進(jìn)幼兒可持續(xù)的全面發(fā)展。

（3）樹立幼兒一天生活皆課程的課程觀，繼續(xù)開展好推門聽課、半天活動(dòng)的檢查、評(píng)比、展示活動(dòng)，把好日常保教工作質(zhì)量關(guān)、班級(jí)之間的均衡發(fā)展關(guān)。

用科學(xué)的激勵(lì)性的評(píng)價(jià)提升教師保教質(zhì)量。

（4）加大轉(zhuǎn)崗教師專業(yè)化培訓(xùn)。

依據(jù)幼兒園教師、保育員一日活動(dòng)要求，在每一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)對(duì)教師、保育員提出具體的要求，加強(qiáng)管理培訓(xùn)，切實(shí)提高轉(zhuǎn)崗教師的保教能力。

2、 整合、開發(fā)園本課程 （1）加強(qiáng)課程管理。

形成園長(zhǎng)——業(yè)務(wù)園長(zhǎng)——教研組長(zhǎng)（年級(jí)組長(zhǎng)）——教師的課程領(lǐng)導(dǎo)體系，建立課程研究制度，加強(qiáng)教師與教師、教師與領(lǐng)導(dǎo)之間的合作。

（2） 加強(qiáng)課程培訓(xùn)。

加強(qiáng)對(duì)教師課程觀念的建設(shè)，提倡教師對(duì)課程的自我學(xué)習(xí)，在教學(xué)研究中形成反思——調(diào)整——實(shí)踐——再反思的模式，從課程的使用者轉(zhuǎn)化為課程的創(chuàng)造者，使教師在課程開發(fā)的過(guò)程中體會(huì)到課程意識(shí)的內(nèi)在含義，從而增強(qiáng)課程意識(shí)。

（3）分步落實(shí)，穩(wěn)步推進(jìn) 。

堅(jiān)持有利于幼兒發(fā)展的核心標(biāo)準(zhǔn)，從本園的實(shí)際出發(fā)，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，分步驟的逐步加以落實(shí)。

從教師隊(duì)伍建設(shè)、課程問(wèn)題診斷、重點(diǎn)問(wèn)題攻關(guān)、重要資源的吸取和利用等方面進(jìn)行深入的實(shí)踐性研究。

把長(zhǎng)期的課程建設(shè)任務(wù)落實(shí)到每天實(shí)際的教育工作之中。

（五） 專注教研，發(fā)展內(nèi)涵彰顯特色 1、加強(qiáng)教研管理。

以縣教育局教室等教育專業(yè)機(jī)構(gòu)為依托，以園長(zhǎng)室為組織領(lǐng)導(dǎo)，在幼兒園兩個(gè)市級(jí)立項(xiàng)課題引領(lǐng)下, 分教研組有目的、有計(jì)劃、有步驟地帶動(dòng)全校園教師參與課題研究。

聘請(qǐng)由省內(nèi)著名教育專家、市知名幼教專家組成的顧問(wèn)團(tuán)，參與幼兒園的管理和教研，指導(dǎo)幼兒園的教育教學(xué)和教育科研工作。

積極營(yíng)造濃厚的全員參與的科研氛圍，解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。

進(jìn)一步完善教科研管理制度，逐步形成較完整的教科研評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制。

加大教科研投入，逐步提高教科研的專項(xiàng)基金。

2、體育特色。

踏實(shí)做好市級(jí)立項(xiàng)課題—《在建構(gòu)游戲中培養(yǎng)幼兒交往合作能力的研究》和《幼兒園晨間體育游戲活動(dòng)的探索》的研究工作，以晨間活動(dòng)為突破口，強(qiáng)化培訓(xùn)，通過(guò)舉辦課題展示會(huì)、送教下鄉(xiāng)、園交際聯(lián)誼、課題組成員公開探索課等活動(dòng)，展示我園的課題研究成果。

構(gòu)建體育教育音像、圖片類、素材類的體育教育園本課程，打造我園體育教育特色。

3、承辦專家引領(lǐng)型的課題研討活動(dòng)，舉行清遠(yuǎn)市、陽(yáng)山縣等級(jí)別的課題公開活動(dòng)，選派教師赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊區(qū)域等開展送教活動(dòng)，展示幼兒園課題研究成果，不斷擴(kuò)大幼兒園的影響、示范輻射作用。

四、保障措施一、思想保障 對(duì)于幼兒園發(fā)展規(guī)劃的醞釀、制定、執(zhí)行、調(diào)整、總結(jié)等各個(gè)程序，堅(jiān)持“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的原則，利用教代會(huì)、座談會(huì)、集中學(xué)習(xí)等多種形式調(diào)動(dòng)教職工參與的積極性，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、步調(diào)一致、同心協(xié)力，將幼兒園的辦學(xué)思想內(nèi)化為教職工的共識(shí)，形成教職工自覺的教育教學(xué)行為。

二、組織保障 成立以園長(zhǎng)核心的幼兒園發(fā)展規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)和管理小組，建立目標(biāo)責(zé)任制，具體實(shí)施規(guī)劃的全程管理，組建以特邀專家、教職工代表、退休代表、家長(zhǎng)代表、周邊社區(qū)代表等為主要成員的“咨詢委員會(huì)”參與、指導(dǎo)和評(píng)估，定期督促檢查規(guī)劃的實(shí)施情況，及時(shí)反饋信息，有效促進(jìn)規(guī)劃的順利進(jìn)行。

三、制度保障 堅(jiān)持民主集中制原則，進(jìn)一步完善園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，健全園內(nèi)議事決策制度、人事聘任制度、考評(píng)獎(jiǎng)懲制度等民主管理制度，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本規(guī)劃不斷修訂、完善、提高，并對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行調(diào)控和改進(jìn)。

以此促進(jìn)各項(xiàng)工作按制度辦事、依制度行政，克服隨意性，通過(guò)依法治園保障幼兒園事業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

四、后勤保障科學(xué)、合理、高效地配置有限的幼兒園資源，提高教育物資、經(jīng)費(fèi)的使用效益，多種渠道保證經(jīng)費(fèi)來(lái)源，為幼兒園發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)保障。

加強(qiáng)后勤管理人員的教育管理，提高后勤隊(duì)伍的整體素質(zhì)和能力，為幼兒園中心工作和重點(diǎn)工作提供高質(zhì)量的服務(wù)保障。

語(yǔ)文課到底應(yīng)該怎樣上，才能讓學(xué)生學(xué)得輕松

一、讓孩子學(xué)得輕松。

俗話說(shuō)得好“興趣是最好的老師”，只有學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容有足夠的興趣，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的探索欲望和飽滿的情緒狀態(tài)，才會(huì)自發(fā)地調(diào)動(dòng)全部感觀積極、主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。

就如孔子所講“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”，只有興趣才會(huì)使他們產(chǎn)生無(wú)窮地渴望和勇往直前的熱情。

我想，一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境能讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣。

如果，我們置身在一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)是件愉快的事，知識(shí)又是那么的誘人。

所以，在課堂上，我們應(yīng)努力營(yíng)造一種寬松、民主、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。

我相信，教師親切的話語(yǔ)一定能減輕學(xué)生學(xué)習(xí)的壓力，讓學(xué)生輕松的學(xué)習(xí)；教師鼓勵(lì)的話語(yǔ)，一定能帶給學(xué)生學(xué)習(xí)的自信，讓學(xué)生有信心學(xué)習(xí)；教師真誠(chéng)的贊美，一定能讓學(xué)生獲得成功的喜悅，為自己感到自豪。

陶老師的語(yǔ)文課很樸實(shí)，只是一節(jié)平平常常的語(yǔ)文課，既沒有絢麗的圖畫、也沒有優(yōu)美的音樂(lè)，只有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一張掛圖和幾塊小黑板，但卻讓我感到很溫馨。

我想，我是被陶老師親切的話語(yǔ)給吸引住了。

課堂上，陶老師多次給孩子們送去了掌聲，每一次掌聲過(guò)后，我發(fā)現(xiàn)孩子們學(xué)習(xí)的熱情又高了。

課堂上的孩子們積極舉手，爭(zhēng)著、搶著要回答問(wèn)題。

有時(shí)，老師讀，孩子們聽；有時(shí)，孩子們讀，老師和大家一起聽；有時(shí)，老師提問(wèn)，孩子們思考，有時(shí)，孩子們不懂，向老師提問(wèn)，和同學(xué)們一起討論；有時(shí)，老師走到孩子們身邊，傾聽他的回答；有時(shí)，孩子們走到講臺(tái)上，自豪的講著自己從圖上看到的……師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，和諧融洽，多輕松，多快樂(lè)的事啊。

二、讓孩子學(xué)有所得。

語(yǔ)文是什么

語(yǔ)文學(xué)什么

語(yǔ)言文字的運(yùn)用，人文精神的品味，聽說(shuō)讀寫能力的培養(yǎng)……我想，也許沒有人能準(zhǔn)確完整地回答出。

但是，我想，如果要讓我們的語(yǔ)文課成為一堂有效的課，那就應(yīng)讓我們的學(xué)生學(xué)有所得。

陶老師這節(jié)語(yǔ)文課給我留下印象最深的是她重視學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字的品味。

陶老師采用了多種形式的對(duì)比，讓學(xué)生去朗讀、比較，感受祖國(guó)語(yǔ)言文字的美妙，感受作者所表達(dá)的情感。

一開始，她采用范讀的方式，故意讀錯(cuò)，先讀“天氣漸漸涼了”，再讀“秋風(fēng)起了”。

孩子們聽得很仔細(xì)，一下子就發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，并勇敢地指出了錯(cuò)誤，還用理由說(shuō)服了老師。

接著，陶老師又通過(guò)兩句句子的比較，讓學(xué)生體會(huì)到“漸漸”一次的含義。

不過(guò)，我認(rèn)為課堂上最精彩的一處比較要屬這兩句話的比較了：“農(nóng)田里，稻子黃，高粱紅，棉花白。

”“農(nóng)田里，稻子黃了，高粱紅了，棉花白了。

”一開始，學(xué)生很快找出了不同，可是，要問(wèn)他們少了“了”后有什么不同

孩子們還真不知道，所以沒有人舉手。

坐在后面的我也開始覺得這句話很難。

陶老師沒有直接告訴孩子們答案，她讓孩子們?cè)谧x讀這兩句話。

沒過(guò)一會(huì)兒，一個(gè)小男孩舉手了，他說(shuō)：“老師，第一句里，稻子黃，好像只有一點(diǎn)點(diǎn)黃，而第二句稻子黃了，讓我感到稻子很黃很黃……”老師接著他的話說(shuō)：“稻子很黃很黃代表稻子已經(jīng)（成熟了）……”真是一個(gè)經(jīng)典的回答，我不禁暗暗為這個(gè)孩子叫好。

也許，二年級(jí)的孩子并不懂得如何去品味語(yǔ)言文字，也不知道語(yǔ)言文字妙在哪兒，但通過(guò)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單句子的比較，他們能理解詞語(yǔ)的意思，能讀懂課文，能感受到作者的情感了。

這一堂課就學(xué)有所得了。

課堂上，陶老師還注意到培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文能力：讓學(xué)生為詞語(yǔ)找找好朋友，想象白云有時(shí)像什么，到講臺(tái)上點(diǎn)著圖講講孩子們都在草地上玩什么……知識(shí)就這樣一點(diǎn)一滴地進(jìn)入孩子們的腦海中，成為孩子們自己的知識(shí)，孩子們的學(xué)習(xí)能力也在一點(diǎn)一滴的提高。

三、二者是相輔相成的。

讓孩子學(xué)得輕松，讓孩子學(xué)有所得，我認(rèn)為兩者是相輔相成，相互促進(jìn)的，我們不能把它割裂開來(lái)。

讓孩子學(xué)得輕松，孩子才會(huì)樂(lè)于學(xué)習(xí)，才會(huì)主動(dòng)去鉆研，才能學(xué)有所得。

而嘗到了知識(shí)甜頭的孩子們更舍不得放棄學(xué)習(xí)，他們會(huì)更主動(dòng)地去學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)讓他們感受到快樂(lè)，快樂(lè)了，他們才會(huì)學(xué)得更努力。

我想，有效的課堂教學(xué)應(yīng)該帶給孩子們學(xué)習(xí)的快樂(lè)，應(yīng)該讓孩子們?cè)诳鞓?lè)的學(xué)習(xí)活動(dòng)中習(xí)得知識(shí)。

希望采納