求一篇2000字的《孫子兵法》的讀后感，哪位好心人可以給我寫一篇
1樓 習(xí)得兵法已多時，現(xiàn)將研究心得從五個方面加以論述，并盡量使用簡短的、總結(jié)性的語言，不足之處在所難免。
一：戰(zhàn)爭觀念孫武認為戰(zhàn)爭是“安國全軍”的大事，需謹慎用兵，從非利不動、非得不用、非危不戰(zhàn)等處可以看出其慎戰(zhàn)的思想。
此外還需考略戰(zhàn)爭的正義性，沒有正義，似乎也要打著“正義”的旗號出師，以伐“無道”。
二：戰(zhàn)略思想知勝從“五事七計”等客觀方面比較彼此的實力，勝算大可戰(zhàn)，勝算小當以保全實力為主、盡量避戰(zhàn)。
先勝謀事在人成事在天，在知勝的基礎(chǔ)上，謀劃出高勝算的計策，并以計行事。
全勝全勝的最佳結(jié)果是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，其次是謀略的極致運用——兵不血刃，再次是實力與謀略巧妙配合、戰(zhàn)術(shù)思想和作戰(zhàn)原則最佳化的兵刃相接，最次是武力相拼、蠻力相伐，此匹夫之勇，智者棄之。
順勢依據(jù)天時、地利、人和，從而形成對我方有利的作戰(zhàn)態(tài)勢；客觀上無“勢”可依，需要在主觀上造“勢”，并依此順之。
三：戰(zhàn)術(shù)思想掌握主動權(quán)——不論是先發(fā)制人，還是“后人發(fā)先人至”，其主要目的是“致人而不致于人”。
知彼知己——知彼知己乃勝敗的關(guān)鍵所在，知敵貴在察敵，察敵貴在用間，用間之費不可不厚。
避實擊虛——此用兵之真諦，是方法的總結(jié)，是征戰(zhàn)中省時省力的最佳途徑。
速戰(zhàn)速決——兵貴速，不貴久，夫兵久而國利者，未之有也。
在特殊情況下，持久戰(zhàn)似乎更符合作戰(zhàn)需要。
四：治軍理論修道而保法——將帥要加強自身道德與品格的修養(yǎng)，并依法治軍。
將帥五德——針對將帥提出的五種修養(yǎng)品德，智信仁勇嚴。
令之以文——武裝士卒政治頭腦，贏得其擁戴。
齊之以武——約束違法亂紀行為，使其敬畏軍紀、軍法。
視卒如愛子——把士卒當自己的兒子來對待的話，可以為其赴湯蹈火。
士卒孰練、兵眾孰強——士卒訓(xùn)練有素、軍力的強大是戰(zhàn)爭勝利的基礎(chǔ)。
五：辯證思想奇正約定時間、地點，擺開陣勢等正規(guī)方式進行所謂的“君子之戰(zhàn)”，同時以奇異詭詐之術(shù)達到出奇制勝的目的。
常變 活用兵法，不拘一格，通權(quán)達變，踐墨隨敵，方可游刃有余。
利害 謀劃任何事物都要充分兼顧到利害兩個方面，那么順境時就能暢通無阻、行動自如，逆境時可未雨綢繆、防患于未然。
得失 必要的小“失”是為了大“得”，在特殊情況下，為了大局的“得”與“全”不得不舍棄局部的“失”；得大于失，利大于弊也是戰(zhàn)爭發(fā)動的原因之一。
迂直 我方依照最為捷徑道路到達預(yù)定的戰(zhàn)場，而要設(shè)法使敵人迂回到指定的地點，這樣我可守株待兔、以逸待勞；在“直”不可行的情況下，也可用迂回的方式達到出奇制勝的效果。
虛實探知敵人的虛實強弱，用自己的實強優(yōu)勢攻擊敵人的虛弱劣勢，方可以少勝多、以弱勝強。
全偏備周則意怠，備全則勢寡；暫時的委屈是為了求全，短暫的行偏是為了求勝。
主客 尊重客觀形勢，以守待其不足；把握主觀能動性，以有余之力創(chuàng)造戰(zhàn)機。
彼我 知己先于知彼，知彼重于知己。
知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。
知行 知敵之情，以決戰(zhàn)事；戰(zhàn)機來之不易，這正是考察將帥的果決力、執(zhí)行力。
分合 攻擊敵人要集中自己的各方面優(yōu)勢力量，分散我方的兵力是為了誘敵、驕敵、疲敵、圍敵、占敵，分散敵人的兵力是為了避實擊虛、逐個擊破。
義利 反侵略戰(zhàn)、道義之戰(zhàn)是深得民心的戰(zhàn)爭形式，戰(zhàn)爭勞民傷財，若只是一味的求利而發(fā)動戰(zhàn)爭，那就是身為人君的不仁，身為人臣的不義。
然而如何去打仗、怎樣去用兵，但求有利、毫無仁義可言。
力謀 國之根本在于增強各方面的實力，以實力為基礎(chǔ)的謀略才能有效的實施，無實力為依托的謀略可能會心有余而力不足，然而極致的謀略似乎也是一種實力。
勢節(jié) 宏觀上順應(yīng)戰(zhàn)爭中各種有利的形勢，微觀上把握進攻敵人短促有力的節(jié)奏。
動靜 捕捉敵人動靜之間的戰(zhàn)機；而我靜如湖水、如山巒，動如電閃、如雷鳴。
疾徐行動之快如風(fēng)雷之迅疾，隊列徐緩如林木之有序。
隱形以偽形示敵，擾亂視聽、入我圈套；隱匿我方真形，使敵難測我虛實、行跡。
順逆充分順應(yīng)事物有利之勢，發(fā)揮自身主觀能動性讓敵人違逆其有利態(tài)勢。
死生 陰極而陽生，陽極必反陰，投之生地而后死，置之死地然后生。
中庸將有五德，亦有五危，過猶不及；不偏不倚、無過不及，合乎中庸，平常之理，精微之極致也......
誰有好一點的《兒子兵法》讀后感，最好要感悟深一點兒的，謝謝，急
一、破國之法破國之法，在于法道。
對于小國，則去兼并；對于大國，則去圍攻。
兼并小國有五難：實力薄弱而外交得當以致獲取別的大國支持的小國，不容易攻取；軍事建設(shè)微乎其微而人民與政治互為一體、官不欺民、民能從令的小國不容易打擊；民眾貧困而國家卻不會發(fā)生暴亂、社會治安井然有序的小國不容易破壞；政治腐敗、民眾憤怒卻不反叛且能團結(jié)的小國不容易謀??；政權(quán)處于人心動蕩、民眾易主之心急切的小國不容易征服。
圍攻大國有六?。航?jīng)常與別國交戰(zhàn)而每戰(zhàn)必勝卻國內(nèi)危機潛伏的大國可以攻取；國家元首頻發(fā)政令而國家不能治理的大國可以攻取；綜合實力強、懂得進取發(fā)展而不知穩(wěn)固收獲的大國可以攻取；一味依仗國富軍威而動用武力強行聯(lián)合其國奪取資源的大國可以攻?。嚎词俏拿鲝姶蠖鴮嶋H沒有實施國家主導(dǎo)民眾主線的大國可以攻取；國土廣大、資源豐富而廢黜善于治理國家的人才的大國可以攻取。
一個國家的不在于形體而在于施政。
形體強大的而施政不善，其國雖盛必衰。
其國弱小而施政合理，久后必強。
是故國家的實力依賴于經(jīng)濟的強大與軍事力量的壯足。
科技發(fā)達，則財富積聚，民眾獲益。
生產(chǎn)力落后，發(fā)展遲緩，則國家失去支撐支柱，其勢必危。
而這一切取決于國家的有用人才。
人才有小技，有奇藝，有大略。
小技在于壯實國家根本力量，穩(wěn)固生存的基礎(chǔ)；奇藝在于推進國家的發(fā)展，積極創(chuàng)新，進一步累積國家的財富；大略在于整合國家的資源，規(guī)劃國家的發(fā)展。
因此，有人才的國家，就像手持堅不可摧的盾牌一樣完全擋住敵人的進攻，進而使用先進的利器徹底將敵人消滅。
所以，善于作戰(zhàn)的將領(lǐng)懼于向人才匯聚的國家進攻，懂得治理國家的元首明曉破壞善于運用人才的國家的禍患。
知其國而取之，其勝不能持久，戰(zhàn)久必危及己國。
自己的國家力量沒有達到政治清明、軍事實力不夠強大、人民并不富足，就不能有戰(zhàn)爭的想法，即使有別國挑釁，也要善于轉(zhuǎn)移。
一時的取勝，只能招致覆滅的隱患。
暫時的潛藏，卻是有遠大戰(zhàn)略目標的做法。
天下的事物沒有一塵不變，人的積極謀劃總是能推進事物的強盛發(fā)展，心存僥幸而不加以掌握事物且任憑事物變化的，只會等待失敗的結(jié)局。
所以，國事得到賢人治理，政權(quán)就會穩(wěn)固而健壯，實力增加而敵國懼服。
對于制服敵國的策略，總是依據(jù)情況的具體變化而進行細微的布局，掌握成熟的時機，加以成形的計謀，啟用能夠擔(dān)當大任的人才，然后安一切計劃行動，則目標就容易達到。
所以，高明的人在如何對敵國進行制裁的時候，總是把敵國與自己的國家進行一番比較，以自己國家的堅實基礎(chǔ)為前提，依據(jù)敵國的變化而變動。
敵國的人民齊心合力，就去破環(huán)敵國的廉明政治，而對于破其國政治，最有效的措施就是增加敵國外在對抗力量，離間敵國內(nèi)部政見不同的文武官員，制造迷亂的國際形勢，以致敵國的能人獲取不切實際的情報，而作出決斷，這種決斷表面上完美無缺，其實已經(jīng)發(fā)生微乎其微的脫離其國情的偏離。
小的隙縫出現(xiàn)了，而又不能及時彌補，等到澗痕彰顯而出的時候已經(jīng)太晚了，也就坐以待斃。
最重要的是敵國的外部敵對實力基本上形成，外有敵患，內(nèi)有瑕疵，如此的國家還不能滅亡是從古至今沒有發(fā)生的。
然而，當自己的國家處于幾種局勢之下，就要考慮到對敵國發(fā)動戰(zhàn)爭所潛伏的危險：敵國雖然在國際沒有好的名聲而能壓迫其他國家和他一起行動 ，但自己國家的實力依舊受其他國家的輕視，這種局勢對自己的國家潛伏著危險：自己的本國家在高科技上有重大突破且又能獲得別國贊賞，但其他的國家又不愿意與自己的國家進行合作，這樣的局勢對自己的國家潛伏著危險；在名譽上得到其他國家的認可，而在實際利益上卻處處遭遇其他國家的詰難，這樣的局勢對自己的國家潛伏著危險。
這些局面對自己的國家沒有利益，而自己的國家有外在敵對實力時隱患就會更大。
所以，有智慧的將領(lǐng)為自己的國家作戰(zhàn)時，既能看敵國可以被攻破的薄弱的地方，又能知曉自己國家存在的弊端。
自己國家的弊端被發(fā)現(xiàn)，就要主動抑制弊端的膨脹，除此之外，摒除弊端的源頭。
以自己的強勢去攻取敵國的短處，則敵國可以攻破。
敵國與自己的國家力量相當，就要想方設(shè)法削弱敵國的實力，對于削弱敵國力量的具體方法，或者煽動別國去攻占它；或者人為地加深敵國與鄰國的矛盾，在敵國有災(zāi)難時，就會失去鄰國的支援；或者迎合敵國掌握主權(quán)者的志趣與愛好，用物質(zhì)去刺激他的野心，膨脹他的欲望，所謂野心與欲望在國內(nèi)得不到滿足，則戰(zhàn)爭很快就會來臨。
不可忽略微小的事物，微小的事物如果進行積累，則會凝聚成力量強大的形體。
事物的失敗，往往夭折于細小的環(huán)節(jié)。
像螻蟻這樣的小型體尚且可以破壞十分堅固的壩堤，人的積極陰謀，害怕得連再細小的形體也無法窺視，其破壞的程度，摧毀一個國家綽綽有余。
所以說，善于謀劃、戰(zhàn)術(shù)高明而忽略小的環(huán)節(jié)的統(tǒng)帥，不足以率領(lǐng)整個國家的軍隊，像這樣的統(tǒng)帥，掌握了國家的軍隊，如果去攻打別的國家，則自己的國家實力就會嚴重削弱，甚至遭致滅亡的危險；如果遭遇別國的進攻，就會容易陷入敵國設(shè)計好的圈套，最終會葬送國家的軍隊。
首先勝利的國家未必能夠使這種戰(zhàn)果維持長久，首先失敗的國家往往把容易走向國家富強之路。
對于力量不足的國家，爭取有效的可用資源是交戰(zhàn)的總體原則。
對于力量強大的國家，資源的轉(zhuǎn)型是交戰(zhàn)的緣由。
所以，國家可以得到鞏固，征戰(zhàn)有時也是合法的。
如果沒有實際的利益，征戰(zhàn)的勝利反而會產(chǎn)生相反的效果。
攻打敵國，是在沒有捷徑可走的時候才動用武力去彌補的。
孫子兵法計篇讀后感
[孫子兵法計篇讀后感]聽過這樣一句話：一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人，孫子兵法計篇讀后感。
上周聽到夏總的培訓(xùn)自己也深刻認識到了企業(yè)文化的重要性。
孫子兵法中的五事也把道放在了首位。
由此可見一個成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要的。
企業(yè)應(yīng)該認識到：追求卓越的文化，成功的企業(yè)也必然得力于成功的文化。
先進的企業(yè)之所以能夠戰(zhàn)勝落后的企業(yè)，就是因為先進企業(yè)的文化比落后企業(yè)的文化更能適應(yīng)競爭的要求、更具有生命力的緣故。
一個優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。
只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。
公司才能真正被員工所熱愛。
企業(yè)文化存在了，就要看戰(zhàn)爭如何開展了。
在商戰(zhàn)中要勝過對手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在經(jīng)營策略（道）、經(jīng)濟環(huán)境（天）、競爭態(tài)勢（地）、管理人員（將）、規(guī)章制度（法）五個方面占有主動權(quán)。
商戰(zhàn)中的道，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場，深入人心。
商戰(zhàn)中的天，就是市場狀況，消費趨勢。
現(xiàn)今由于消費市場的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。
商戰(zhàn)中的地，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。
企業(yè)借助地利，才能降低成本，拓展市場，提高產(chǎn)品的競爭力。
商戰(zhàn)中的法是指企業(yè)的制度。
企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產(chǎn)力。
商戰(zhàn)中的將是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機智通變、真誠守信、關(guān)愛部屬、勇敢果決、管理嚴格。
作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。
對內(nèi)，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對外，塑造企業(yè)卓越形象。
當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最重要的資源。
企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
企業(yè)管理者應(yīng)把握商場上的商機，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。
企業(yè)的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗，讀后感《孫子兵法計篇讀后感》。
面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對公司內(nèi)更高的員工要求，一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
要使員工努力工作，就應(yīng)該激發(fā)員工的工作熱情；要想提高員工的工作業(yè)績，就必須借助于物質(zhì)獎勵。
隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。
企業(yè)在激勵員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
在《計篇》中孫子高屋建瓴地提出了兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
在作戰(zhàn)之前必須加以考察和研究。
所謂商場如戰(zhàn)場，如果你有意加入到這個行列你必須認認真真的考察和研究。
但是從何考察和研究呢
孫子指出故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
要從五個方面來分析，考察戰(zhàn)爭勝負的可能性。
而今天我們在做企業(yè)之前必需從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行分析，不足的加以克服，有優(yōu)勢的必須充分發(fā)揮。
古時從道，天，地，將，法五方面分析。
而今我們也可以從這五方面對創(chuàng)業(yè)進行分析。
一，道。
你是否有志同道合的朋友或合伙人，你們是否有朝著某個目標努力前進；二，天。
你是否有掌握天時，是否對天時夠了解。
簡單地說就是總體環(huán)境，其中包括人口因素，經(jīng)濟因素，法律政策因素，社會文化因素，技術(shù)環(huán)境因素，全球大環(huán)境等等必須有所了解，政治跟經(jīng)濟是分不開的；三，地。
你是否對地利了解。
地利簡單地說就是行業(yè)環(huán)境的分析，包括你所進入行業(yè)的競爭狀況，對競爭對手的分析以及上下游相關(guān)企業(yè)了解的情況；四，將。
你是否有一支值得信賴的團隊，團隊的凝聚力在創(chuàng)業(yè)初期至關(guān)重要；五，法。
組織的規(guī)章制度是在企業(yè)做成以后進行規(guī)范性經(jīng)營的重要手段，在此不做深入分析。
對此可以總結(jié)為天時，地利，人和，只有你掌握了人和并對天時，地利進行考察分析，你就可以進行創(chuàng)業(yè)。
如果沒有深入了解切莫隨意進入。
七計是對五事進一步分析的結(jié)果，看看誰更得天時地利人和，誰競爭的優(yōu)勢就更大。
孫子還明確提出技利以聽，乃為之勢，以佐其外。
勢者，因利而制權(quán)也。
要從各方面去造成有利的態(tài)勢，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者的個人魅力以及整個團隊的氣勢至關(guān)重要。
創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。
對于創(chuàng)業(yè)者來說,必須要膽大,敢下注,想贏也敢輸,要有強大的心理承受能力。
否則,創(chuàng)業(yè)時唯唯諾諾,沒有一點冒險精神,往往會喪失發(fā)展良機,而發(fā)展良機對于剛剛創(chuàng)立的企業(yè)來說是至關(guān)重要的。
因此,在創(chuàng)業(yè)之初,創(chuàng)業(yè)者膽大是其成功的重要因素,甚至可以說,膽大就等于創(chuàng)業(yè)成功了一半。
這樣就在一定程度上形成了企業(yè)的恢弘氣勢。
在本篇中，孫子明確指出兵者詭道這一戰(zhàn)爭的基本特點，并以攻其無備，出其不意為核心，相應(yīng)地提出十二種制勝方法（俗稱詭道十二法）。
創(chuàng)業(yè)初期如何在市場上生存成為企業(yè)的頭等大事。
企業(yè)家既要善于抓住市場競爭中的主要矛盾和制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，又要善于利用競爭對手的弱點，避實就虛，因敵制勝。
利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之。
進入門檻低，競爭越激烈，市場最易得到飽和，這時就要避開大型企業(yè)的戰(zhàn)略進攻要點，對市場進行細分，確立自己的顧客群，然后持之以恒，創(chuàng)業(yè)初期進行專業(yè)化戰(zhàn)略，以一攻十，形成自己的核心競爭力。
攻其無備，出其不意。
對于企業(yè)而言，要時時刻刻做好打戰(zhàn)\\\\'的準備。
《司馬法.仁本第一》曾說：國雖大，好戰(zhàn)必亡；天下雖安，忘戰(zhàn)必危。
做企業(yè)也要時時刻刻記住這一重要的思想，要善于謀劃之道，先思考再出手，拿出出奇制勝的法寶，一旦判斷準確就要敢打敢拼，在敵人無準備的狀態(tài)下進行進攻，先下手為強。
而今企業(yè)的詭道之法不是以損害其他人為前提，而是要做出雙贏的戰(zhàn)略，這樣既充實了自己的實力又增加了一個戰(zhàn)略伙伴。
要有寧虧自己，不虧大家的戰(zhàn)略眼光，小利不舍，大利不來的胸襟，和氣生財才是硬道理，千萬不可到處樹敵。
故能而示之不能，用而示之不用。
做企業(yè)一定要懷有謙虛的心態(tài)，不可狂妄自大。
《計篇》，計，指謀劃，制定作戰(zhàn)計劃和計謀之意。
在創(chuàng)業(yè)之前要先謀劃好，對各種情況進行分析比較，強調(diào)先計后戰(zhàn)，具有全局的作用。
<孫子兵法>讀后感（1000字左右）
《孫子兵法》讀后感 ??《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
??初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
??商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
??1、用人之道。
當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。
孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。
在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。
又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。
其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。
“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
“將聽吾計，用之必勝，留之。
將不聽吾計，用之必敗，去之。
”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
??2、企業(yè)文化。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝少算，而況于無算乎
”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。
這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。
人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。
一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
??“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。
正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。
它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。
這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調(diào)的“勢”類似。
商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。
敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
??3、激勵機制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。
企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。
正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。
企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。
隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。
這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。
企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
??“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。
在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
??《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。
??《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
讀孫子兵法或孔子的讀后感
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠矚，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實踐，獲得成就。
如商業(yè)和教育。
在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。
但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。
只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。
如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么
無論我們在商業(yè)競爭里，無論我們在教育學(xué)生的過程中，這都是必須的。
不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。
中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學(xué)生的教育的基本要求。
做到了解學(xué)生的特點，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。
”我認為，這才是教育的最高境界。
也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。
《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星
國家在在全勝戰(zhàn)略基礎(chǔ)上不能實現(xiàn)的政治目的，就要通過軍事戰(zhàn)略來實現(xiàn)，戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)，所以用兵的最高境界是不戰(zhàn)而屈人之兵，即上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
一個能打勝杖的軍隊，首先是建立在國力強盛的基礎(chǔ)上的，將領(lǐng)的素質(zhì)，軍隊的政治思想素質(zhì)，裝備，戰(zhàn)斗力，已經(jīng)為成敗奠定了基礎(chǔ)，最后在野戰(zhàn)中，就要充分利用地形，爭取各種制勝條件，合理組合客觀條件，致人而不致于人，欺騙敵方作出錯誤的兵力部署，出其不意，避實擊虛，從而用最小的代價贏的戰(zhàn)爭的勝利，以鞏固政治上的全勝戰(zhàn)略。
讀孫子兵法的一點心得0
孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。
在這里我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。
但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數(shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠矚，就像“三個代表”。
其道理尚存，“法無萬古不便之法。
”古時的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠之則怨，近之則不遜。
”，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權(quán)也。
”如“蠻夷之有君，不若華夏之無也。
”《四書》《五經(jīng)》“六藝”，多以不用，就如恩格斯，記得也曾論述過炮兵在戰(zhàn)爭中的決定性的作用，就如江澤民在“71”講話中提出的，偉大英名如馬克思、恩格斯、列寧、斯大林、毛主席也都有不合時宜的論斷、觀點，等等等等。
但是，不妨礙我們擴展其思路，發(fā)揚其內(nèi)核，揚棄其道理，發(fā)展其內(nèi)涵。
正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列。
”，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史。
”舊瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理；“新的實踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實踐。
”使新的理論有古老的外殼，讓其與中華文明完美的結(jié)合。
正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在。
記得阿奎那曾經(jīng)提出：“人包容于宇宙之中，因此人的理性也包容與宇宙的理性之中。
”“中學(xué)為體，西學(xué)為用。
”“古為今用，洋為中用。
”一個道理。
用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實古文。
《孫子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實踐，獲得成就。
如商業(yè)和教育。
在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。
如“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。
人無我有，人有我好，人多我退。
正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。
故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。
終而復(fù)始，日月是也。
死而更生，四時是也。
聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。
奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉
”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。
輝煌如生產(chǎn)縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么
但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。
只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。
如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么
無論我們在商業(yè)競爭里，無論我們在教育學(xué)生的過程中，這都是必須的。
不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。
中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學(xué)生的教育的基本要求。
做到了解學(xué)生的特點，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。
”我認為，這才是教育的最高境界。
也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。
昨晚看中央1臺的《三國》“青梅煮酒”，聽到曹操說龍“大則吞云吐霧，小則隱跡藏行。
”變化萬端。
與《孫子兵法》何其相通
不禁喴然。
孫子兵法讀后感 范文二： 春節(jié)前的那幾天，我被爸爸書柜里的6本《孫子兵法》系列故事深深地吸引住了。
這套叢書圖文并茂，有原文、譯文和古代引用兵法的典型戰(zhàn)例，通俗易懂，使我們能在生動活潑的圖文之間了解歷史，陶冶美好情操，樹立遠大志向。
從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。
全書共有“計篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。
里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事。
《孫子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。
孫武出生的年代和孔子同時，是春秋晚期齊國樂安人，孫武所出身的田氏家族是一個具有兵學(xué)淵源的軍事世家，這使孫武從小就受到良好的軍事文化熏陶，為他日后打下了堅實的基礎(chǔ)。
孫武還被譽為“兵學(xué)鼻祖”呢
《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。
當今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。
《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星
如果你真想學(xué)《孫子兵法》最好就老老實實的去看書，你沒有讀過本書，沒有認真的品味過，即使把別人的理解告訴你，你也是似懂非懂。
而不懂卻又認為自己懂了去運用的話，很可能到最后反而帶來不利。
附上我的簡單認識： 《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍。
可以這樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。
我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時只理解了一部分“知” 《孫子兵法》很強調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。
如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
《孫子兵法》里的“知”有幾個意思： 第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。
第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。
（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。
資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。
別的莊家知道這股票被操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時候跌什么時候漲。
如果沒有足夠深刻的見地認識，你能贏嗎
） 第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。
第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。
列舉幾句“廟算多者勝。
”“故兵貴勝，不貴久。
”“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。
”等等。
-------------------------------------------------------------------------- 《孫子兵法》讀后感 《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。
當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。
孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。
在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。
又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。
其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。
“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
“將聽吾計，用之必勝，留之。
將不聽吾計，用之必敗，去之。
”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝少算，而況于無算乎
”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。
這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。
人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。
一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。
正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。
它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。
這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調(diào)的“勢”類似。
商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。
敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。
企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。
正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。
企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。
隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。
這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。
企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。
在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
------------------------------------------------------------------- 《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。
孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。
他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。
孫武將其所撰兵法13 篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。
孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。
《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。
但后人因《漢書?藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。
又有人因《漢書?藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為 13篇出自孫臏之手。
不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的 70余枚竹簡后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇則是孫武后學(xué)所著，是用以補充和解釋13 篇的。
《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。
《計》篇論述的是能否進行戰(zhàn)爭的問題。
孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事。
“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負的五項基本要素。
“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候 時節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊; “將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明;“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。
孫子認為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動。
《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進行戰(zhàn)爭。
孫子認為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。
所以，他主張速勝。
此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。
《謀攻》篇主要論述了如何進攻敵國的問題。
孫子主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國。
所以，為實現(xiàn)這一目標，他就特別強調(diào)以謀略取勝，指出:用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。
而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。
《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已，取得完全的勝利。
孫子認為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利。
當取勝條件不足時，應(yīng)采取守勢，當取勝條件具備時，則應(yīng)采取攻勢。
因此，會用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無疑的地位，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機會。
只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán)，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。
而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實力對比的強弱。
《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。
孫子認為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎(chǔ)，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。
而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝。
“奇”、“正”是相 輔相生的關(guān)系，它們的變化是無窮的。
所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。
此外，要造成有利的態(tài)勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調(diào)動敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時機。
《虛實》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權(quán)，主動靈活地打擊敵人。
孫子認為，要取得主動，就要善于誘敵以利，調(diào)動敵軍而不被敵軍所調(diào)動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規(guī)律。
如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝。
《軍爭》篇論述的是如何通過機動掌握主動，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。
孫子認為，兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。
孫子還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進，把握各國的動向，了解道路、地形，重視向?qū)?，善于欺騙敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長指揮 軍隊，根據(jù)軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。
《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。
孫子認為，靈活性的基礎(chǔ)在于對利弊進行全面的衡量。
只有認識這一點，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機可乘。
只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對策和行動。
《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團結(jié)將士。
孫子認為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對敵情進行周密細致的觀察，善于深謀遠慮，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對各種癥候作出正確的判斷。
孫子還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭取勝利。
《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。
孫子認為，地形是用兵的輔助條件。
將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。
在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準則，并能使全軍上下團結(jié)一心，服從指揮，那就能無往而不勝。
《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。
孫子認為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動。
用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實施方法。
孫子認為，火攻只是輔助軍事進攻的一種手段。
所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴大戰(zhàn)果。
《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。
孫子認為;是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負具有重要影響。
要先知敵情，只能求諸間諜。
只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。
它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。
這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價值。
《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。
但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。
營銷讀后感
[營銷讀后感]營銷讀后感市場營銷讀后感隨著社會生產(chǎn)力發(fā)展和產(chǎn)品市場透明化的提高，消費者對商品的選擇余地增大，各商家的競爭加劇，營銷讀后感。
如何提高產(chǎn)品的市場占有率，提高企業(yè)的知名度已是擺在企業(yè)面前的一個重要課題。
那企業(yè)應(yīng)該如何走出這個困局呢?這是很多企業(yè)都在思考的問題。
市場營銷，是當前幫助企業(yè)走出困境的好幫手。
市場營銷雖然是短短四個字，而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。
通過市場營銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。
在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，我們很多是向西方學(xué)習(xí)，在這些方面他們有比我們先進的地方。
但是就市場營銷而言，雖然西方的經(jīng)濟體制、市場都不我們國家的成熟，但是我們不能一味的模仿。
在中國這塊土地上，西方的市場營銷理論很難生根發(fā)芽。
作為千年文明古國，中國有自己的文化積淀，這個文化積淀和西方國家的文化傳統(tǒng)差異太大。
單從營銷來講，因地制宜的營銷策略是最好的。
那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生。
對于市場營銷，應(yīng)當充分的做到適應(yīng)我國的國情、民情。
營銷的基礎(chǔ)是一定要有過硬的產(chǎn)品。
要想做作長久的.要作百年老店, 就一定要有質(zhì)量很好的產(chǎn)品, 然后在此基礎(chǔ)上展開營銷. 所以首先一定要在產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)。
再從產(chǎn)品的使用群體著手，確定產(chǎn)品的渠道及營銷策略。
在進行產(chǎn)品推廣之前，我們要先進行合理的策劃，充分的準備，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。
不打無準備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。
銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備，讀后感《營銷讀后感》。
準備工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
營銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。
但事實上銷售人員只是代表公司而己。
既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
還有掌握公司服務(wù)的敏捷度。
需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
確定營銷計劃的核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。
我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市常提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市常營銷人員一定要具備創(chuàng)造性。
銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。
首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。
自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。
”這句話說明了成功是需要一種精神的。
營銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。
營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
