孫子兵法計篇讀后感
[孫子兵法計篇讀后感]聽過這樣一句話：一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人，孫子兵法計篇讀后感。
上周聽到夏總的培訓(xùn)自己也深刻認(rèn)識到了企業(yè)文化的重要性。
孫子兵法中的五事也把道放在了首位。
由此可見一個成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要的。
企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到：追求卓越的文化，成功的企業(yè)也必然得力于成功的文化。
先進(jìn)的企業(yè)之所以能夠戰(zhàn)勝落后的企業(yè)，就是因為先進(jìn)企業(yè)的文化比落后企業(yè)的文化更能適應(yīng)競爭的要求、更具有生命力的緣故。
一個優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。
只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。
公司才能真正被員工所熱愛。
企業(yè)文化存在了，就要看戰(zhàn)爭如何開展了。
在商戰(zhàn)中要勝過對手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在經(jīng)營策略（道）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（天）、競爭態(tài)勢（地）、管理人員（將）、規(guī)章制度（法）五個方面占有主動權(quán)。
商戰(zhàn)中的道，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場，深入人心。
商戰(zhàn)中的天，就是市場狀況，消費趨勢。
現(xiàn)今由于消費市場的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。
商戰(zhàn)中的地，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。
企業(yè)借助地利，才能降低成本，拓展市場，提高產(chǎn)品的競爭力。
商戰(zhàn)中的法是指企業(yè)的制度。
企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產(chǎn)力。
商戰(zhàn)中的將是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機(jī)智通變、真誠守信、關(guān)愛部屬、勇敢果決、管理嚴(yán)格。
作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。
對內(nèi)，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對外，塑造企業(yè)卓越形象。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最重要的資源。
企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
企業(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
企業(yè)管理者應(yīng)把握商場上的商機(jī)，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會，發(fā)揮出作用。
企業(yè)的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗，讀后感《孫子兵法計篇讀后感》。
面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對公司內(nèi)更高的員工要求，一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
要使員工努力工作，就應(yīng)該激發(fā)員工的工作熱情；要想提高員工的工作業(yè)績，就必須借助于物質(zhì)獎勵。
隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。
企業(yè)在激勵員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
在《計篇》中孫子高屋建瓴地提出了兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
在作戰(zhàn)之前必須加以考察和研究。
所謂商場如戰(zhàn)場，如果你有意加入到這個行列你必須認(rèn)認(rèn)真真的考察和研究。
但是從何考察和研究呢
孫子指出故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
要從五個方面來分析，考察戰(zhàn)爭勝負(fù)的可能性。
而今天我們在做企業(yè)之前必需從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，不足的加以克服，有優(yōu)勢的必須充分發(fā)揮。
古時從道，天，地，將，法五方面分析。
而今我們也可以從這五方面對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行分析。
一，道。
你是否有志同道合的朋友或合伙人，你們是否有朝著某個目標(biāo)努力前進(jìn)；二，天。
你是否有掌握天時，是否對天時夠了解。
簡單地說就是總體環(huán)境，其中包括人口因素，經(jīng)濟(jì)因素，法律政策因素，社會文化因素，技術(shù)環(huán)境因素，全球大環(huán)境等等必須有所了解，政治跟經(jīng)濟(jì)是分不開的；三，地。
你是否對地利了解。
地利簡單地說就是行業(yè)環(huán)境的分析，包括你所進(jìn)入行業(yè)的競爭狀況，對競爭對手的分析以及上下游相關(guān)企業(yè)了解的情況；四，將。
你是否有一支值得信賴的團(tuán)隊，團(tuán)隊的凝聚力在創(chuàng)業(yè)初期至關(guān)重要；五，法。
組織的規(guī)章制度是在企業(yè)做成以后進(jìn)行規(guī)范性經(jīng)營的重要手段，在此不做深入分析。
對此可以總結(jié)為天時，地利，人和，只有你掌握了人和并對天時，地利進(jìn)行考察分析，你就可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
如果沒有深入了解切莫隨意進(jìn)入。
七計是對五事進(jìn)一步分析的結(jié)果，看看誰更得天時地利人和，誰競爭的優(yōu)勢就更大。
孫子還明確提出技利以聽，乃為之勢，以佐其外。
勢者，因利而制權(quán)也。
要從各方面去造成有利的態(tài)勢，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者的個人魅力以及整個團(tuán)隊的氣勢至關(guān)重要。
創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。
對于創(chuàng)業(yè)者來說,必須要膽大,敢下注,想贏也敢輸,要有強(qiáng)大的心理承受能力。
否則,創(chuàng)業(yè)時唯唯諾諾,沒有一點冒險精神,往往會喪失發(fā)展良機(jī),而發(fā)展良機(jī)對于剛剛創(chuàng)立的企業(yè)來說是至關(guān)重要的。
因此,在創(chuàng)業(yè)之初,創(chuàng)業(yè)者膽大是其成功的重要因素,甚至可以說,膽大就等于創(chuàng)業(yè)成功了一半。
這樣就在一定程度上形成了企業(yè)的恢弘氣勢。
在本篇中，孫子明確指出兵者詭道這一戰(zhàn)爭的基本特點，并以攻其無備，出其不意為核心，相應(yīng)地提出十二種制勝方法（俗稱詭道十二法）。
創(chuàng)業(yè)初期如何在市場上生存成為企業(yè)的頭等大事。
企業(yè)家既要善于抓住市場競爭中的主要矛盾和制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，又要善于利用競爭對手的弱點，避實就虛，因敵制勝。
利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之。
進(jìn)入門檻低，競爭越激烈，市場最易得到飽和，這時就要避開大型企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)攻要點，對市場進(jìn)行細(xì)分，確立自己的顧客群，然后持之以恒，創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)行專業(yè)化戰(zhàn)略，以一攻十，形成自己的核心競爭力。
攻其無備，出其不意。
對于企業(yè)而言，要時時刻刻做好打戰(zhàn)\\\\'的準(zhǔn)備。
《司馬法.仁本第一》曾說：國雖大，好戰(zhàn)必亡；天下雖安，忘戰(zhàn)必危。
做企業(yè)也要時時刻刻記住這一重要的思想，要善于謀劃之道，先思考再出手，拿出出奇制勝的法寶，一旦判斷準(zhǔn)確就要敢打敢拼，在敵人無準(zhǔn)備的狀態(tài)下進(jìn)行進(jìn)攻，先下手為強(qiáng)。
而今企業(yè)的詭道之法不是以損害其他人為前提，而是要做出雙贏的戰(zhàn)略，這樣既充實了自己的實力又增加了一個戰(zhàn)略伙伴。
要有寧虧自己，不虧大家的戰(zhàn)略眼光，小利不舍，大利不來的胸襟，和氣生財才是硬道理，千萬不可到處樹敵。
故能而示之不能，用而示之不用。
做企業(yè)一定要懷有謙虛的心態(tài)，不可狂妄自大。
《計篇》，計，指謀劃，制定作戰(zhàn)計劃和計謀之意。
在創(chuàng)業(yè)之前要先謀劃好，對各種情況進(jìn)行分析比較，強(qiáng)調(diào)先計后戰(zhàn)，具有全局的作用。
《孫子兵法'三十六計》讀后感，學(xué)習(xí)這書對我們來說有什么好處
孫子兵法》讀后感 《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。
孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。
在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。
又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。
其實，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。
“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
“將聽吾計，用之必勝，留之。
將不聽吾計，用之必敗，去之。
”企業(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝少算，而況于無算乎
”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。
這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。
人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。
一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。
正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。
它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會，發(fā)揮出作用。
這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。
商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。
敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機(jī)制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。
企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。
正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。
企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。
隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。
這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。
企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。
在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
孫子兵法謀攻篇讀后感
孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。
孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。
在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。
又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。
其實，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。
“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
“將聽吾計，用之必勝，留之。
將不聽吾計，用之必敗，去之。
”企業(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝少算，而況于無算乎
”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。
這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。
人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。
一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。
正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。
它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會，發(fā)揮出作用。
這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。
商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。
敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機(jī)制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。
企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。
正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。
企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。
隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。
這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。
企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。
在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
《服裝應(yīng)該怎么賣》讀后感 兵法說
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實踐，獲得成就。
如商業(yè)和教育。
在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。
但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。
只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。
如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么
無論我們在商業(yè)競爭里，無論我們在教育學(xué)生的過程中，這都是必須的。
不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。
中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學(xué)生的教育的基本要求。
做到了解學(xué)生的特點，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。
”我認(rèn)為，這才是教育的最高境界。
也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。
《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星
國家在在全勝戰(zhàn)略基礎(chǔ)上不能實現(xiàn)的政治目的，就要通過軍事戰(zhàn)略來實現(xiàn)，戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)，所以用兵的最高境界是不戰(zhàn)而屈人之兵，即上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
一個能打勝杖的軍隊，首先是建立在國力強(qiáng)盛的基礎(chǔ)上的，將領(lǐng)的素質(zhì)，軍隊的政治思想素質(zhì)，裝備，戰(zhàn)斗力，已經(jīng)為成敗奠定了基礎(chǔ)，最后在野戰(zhàn)中，就要充分利用地形，爭取各種制勝條件，合理組合客觀條件，致人而不致于人，欺騙敵方作出錯誤的兵力部署，出其不意，避實擊虛，從而用最小的代價贏的戰(zhàn)爭的勝利，以鞏固政治上的全勝戰(zhàn)略。
讀孫子兵法的一點心得0
孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。
在這里我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。
但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數(shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚，就像“三個代表”。
其道理尚存，“法無萬古不便之法。
”古時的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠(yuǎn)之則怨，近之則不遜。
”，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權(quán)也。
”如“蠻夷之有君，不若華夏之無也。
”《四書》《五經(jīng)》“六藝”，多以不用，就如恩格斯，記得也曾論述過炮兵在戰(zhàn)爭中的決定性的作用，就如江澤民在“71”講話中提出的，偉大英名如馬克思、恩格斯、列寧、斯大林、毛主席也都有不合時宜的論斷、觀點，等等等等。
但是，不妨礙我們擴(kuò)展其思路，發(fā)揚其內(nèi)核，揚棄其道理，發(fā)展其內(nèi)涵。
正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列。
”，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史。
”舊瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理；“新的實踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實踐。
”使新的理論有古老的外殼，讓其與中華文明完美的結(jié)合。
正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在。
記得阿奎那曾經(jīng)提出：“人包容于宇宙之中，因此人的理性也包容與宇宙的理性之中。
”“中學(xué)為體，西學(xué)為用。
”“古為今用，洋為中用。
”一個道理。
用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實古文。
《孫子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實踐，獲得成就。
如商業(yè)和教育。
在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。
如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。
人無我有，人有我好，人多我退。
正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。
故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。
終而復(fù)始，日月是也。
死而更生，四時是也。
聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。
奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉
”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。
輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家，能源的安源，財會的安達(dá)信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么
但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。
只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。
如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么
無論我們在商業(yè)競爭里，無論我們在教育學(xué)生的過程中，這都是必須的。
不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。
中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學(xué)生的教育的基本要求。
做到了解學(xué)生的特點，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。
”我認(rèn)為，這才是教育的最高境界。
也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。
昨晚看中央1臺的《三國》“青梅煮酒”，聽到曹操說龍“大則吞云吐霧，小則隱跡藏行。
”變化萬端。
與《孫子兵法》何其相通
不禁喴然。
孫子兵法讀后感 范文二： 春節(jié)前的那幾天，我被爸爸書柜里的6本《孫子兵法》系列故事深深地吸引住了。
這套叢書圖文并茂，有原文、譯文和古代引用兵法的典型戰(zhàn)例，通俗易懂，使我們能在生動活潑的圖文之間了解歷史，陶冶美好情操，樹立遠(yuǎn)大志向。
從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。
全書共有“計篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。
里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事。
《孫子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。
孫武出生的年代和孔子同時，是春秋晚期齊國樂安人，孫武所出身的田氏家族是一個具有兵學(xué)淵源的軍事世家，這使孫武從小就受到良好的軍事文化熏陶，為他日后打下了堅實的基礎(chǔ)。
孫武還被譽(yù)為“兵學(xué)鼻祖”呢
《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。
當(dāng)今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。
《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星
如果你真想學(xué)《孫子兵法》最好就老老實實的去看書，你沒有讀過本書，沒有認(rèn)真的品味過，即使把別人的理解告訴你，你也是似懂非懂。
而不懂卻又認(rèn)為自己懂了去運用的話，很可能到最后反而帶來不利。
附上我的簡單認(rèn)識： 《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍。
可以這樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。
我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時只理解了一部分“知” 《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。
如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
《孫子兵法》里的“知”有幾個意思： 第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。
第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。
（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。
資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。
別的莊家知道這股票被操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時候跌什么時候漲。
如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識，你能贏嗎
） 第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。
第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細(xì)研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。
列舉幾句“廟算多者勝。
”“故兵貴勝，不貴久。
”“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。
”等等。
-------------------------------------------------------------------------- 《孫子兵法》讀后感 《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。
孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。
在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。
又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。
其實，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。
“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
“將聽吾計，用之必勝，留之。
將不聽吾計，用之必敗，去之。
”企業(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝少算，而況于無算乎
”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。
這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。
人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。
一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。
正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。
它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會，發(fā)揮出作用。
這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。
商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。
敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機(jī)制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。
企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。
正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。
企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。
隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。
這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。
企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。
在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
------------------------------------------------------------------- 《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。
孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。
他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。
孫武將其所撰兵法13 篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。
孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。
《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。
但后人因《漢書?藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。
又有人因《漢書?藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為 13篇出自孫臏之手。
不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的 70余枚竹簡后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇則是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋13 篇的。
《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。
《計》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭的問題。
孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事。
“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五項基本要素。
“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候 時節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊; “將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。
孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動。
《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭。
孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。
所以，他主張速勝。
此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”。
《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問題。
孫子主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國。
所以，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝，指出:用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。
而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。
《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已，取得完全的勝利。
孫子認(rèn)為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利。
當(dāng)取勝條件不足時，應(yīng)采取守勢，當(dāng)取勝條件具備時，則應(yīng)采取攻勢。
因此，會用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無疑的地位，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會。
只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán)，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。
而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實力對比的強(qiáng)弱。
《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。
孫子認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎(chǔ)，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。
而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。
“奇”、“正”是相 輔相生的關(guān)系，它們的變化是無窮的。
所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。
此外，要造成有利的態(tài)勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時機(jī)。
《虛實》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權(quán)，主動靈活地打擊敵人。
孫子認(rèn)為，要取得主動，就要善于誘敵以利，調(diào)動敵軍而不被敵軍所調(diào)動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規(guī)律。
如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝。
《軍爭》篇論述的是如何通過機(jī)動掌握主動，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。
孫子認(rèn)為，兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達(dá)必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。
孫子還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國的動向，了解道路、地形，重視向?qū)?，善于欺騙敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長指揮 軍隊，根據(jù)軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。
《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。
孫子認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對利弊進(jìn)行全面的衡量。
只有認(rèn)識這一點，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機(jī)可乘。
只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對策和行動。
《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。
孫子認(rèn)為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察，善于深謀遠(yuǎn)慮，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對各種癥候作出正確的判斷。
孫子還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭取勝利。
《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。
孫子認(rèn)為，地形是用兵的輔助條件。
將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。
在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮，那就能無往而不勝。
《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。
孫子認(rèn)為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動。
用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實施方法。
孫子認(rèn)為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。
所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果。
《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。
孫子認(rèn)為;是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負(fù)具有重要影響。
要先知敵情，只能求諸間諜。
只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。
它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。
這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價值。
《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。
但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。
管理百年讀后感
讀《管理百年》有感《管理百年》這本書的作者是管理百年是美國記者斯圖爾特·克雷納。
書中描述的管理的100年，是有趣、創(chuàng)新和進(jìn)步的100年。
但只是在過去的100年里，管理才被作為一項職業(yè)得到認(rèn)識、分析、監(jiān)控和傳授，才有了一定的形式。
書中回顧了眾多歷史人物，這些工作足以讓任何一位小說家心生羨慕。
《管理百年》以時間為順序，將真實生活寫進(jìn)歷史的書，其中充滿了對每一位學(xué)習(xí)管理學(xué)理論和實踐的人來說都具有價值的遠(yuǎn)見。
通讀全書，能夠?qū)芾韺W(xué)有一個系統(tǒng)的認(rèn)識，管理是從最初的工作細(xì)分提高效率，到大規(guī)模生產(chǎn)降低成本，到對組織的探索，對人性的研究……再到彼得德魯克把管理歸結(jié)為創(chuàng)新和營銷，這每一步都是管理學(xué)的進(jìn)步，每一步都大大地提高了生產(chǎn)力，提高了人們普遍的生活水平。
探索管理，能讓我們歡欣鼓舞，這是我最大的感受。
希望每個人都好好讀一讀。
作者斯圖爾特·克雷納從歷史的角度對管理學(xué)進(jìn)行研究，多半源于他并不滿足于管理在過去100年里所取得的巨大成功。
克雷納把研究的注意力很好的集中在管理進(jìn)步的本質(zhì)的不確定性上。
實際上，每個對現(xiàn)有管理實踐中存在的過激或缺陷進(jìn)行修正的新觀念，都在出現(xiàn)伊始就種下了破壞自己的種子。
管理是一個組織成功（包括財務(wù)和倫理方面的成功在內(nèi)）的衡量尺度。
不論你是在內(nèi)布拉斯加州的工廠、哈佛大學(xué)的教室還是香港的交易大廈里，只要你說“管理就是——”，這都會引發(fā)探詢的沉默和激起討論的漣漪。
與此相似，管理在社會上的地位問題，也是讓人回避的。
管理一直承受著糟糕的壓力，管理的吸引力和困難在于，管理有多重角度。
管理是市場營銷，是戰(zhàn)略，是對人的激勵，是預(yù)算，是組織目標(biāo)和承認(rèn)。
管理是一個復(fù)雜的、高度人性化的、現(xiàn)在又是全球化的職業(yè)。
由于這種復(fù)雜性的存在，代表同時代管理的人和事就非常多，變化也非常大，出現(xiàn)這樣多的歷史和理論觀點也就不足為奇了。
近年來，人們將各個領(lǐng)域的經(jīng)驗教訓(xùn)運用于管理的興趣越來越高。
管弦樂隊的指揮、海員、足球明星、登山運動員以及詩人，現(xiàn)在都被冠以管理者的稱號。
結(jié)果就構(gòu)成了一副有著令人難以置信的有關(guān)觀念和最優(yōu)實踐活動的豐富畫面。
《管理百年》的目的是將這些精彩多變的觀點收集起來，為21世紀(jì)的管理思想和實踐的主要發(fā)展提供準(zhǔn)確而有遠(yuǎn)見的指引。
它描述了一些偉大管理思想家和實踐者的所處的時代和生活概況，以及他們所創(chuàng)造的組織的情況。
《管理百年》這本書具有說服力地、有效地證明管理的重要性和20世紀(jì)確實是管理的世紀(jì)這一觀點。
管理的歷史很顯然不是只有這一百年，只是在這過去的100管理得到了更深的認(rèn)識、實踐和學(xué)習(xí)并形成了一定的體系。
但正如作者克雷納所告訴我們的，管理沒有終結(jié)答案可尋，惟有恒久的問題存在，管理需要在不斷的學(xué)習(xí)中發(fā)展；因此他就要帶我們對20世紀(jì)管理思想與實踐進(jìn)行批判性的回顧。
雖然這是個極其嚴(yán)肅的課題，但這本書卻是用輕松甚至略帶詼諧的筆調(diào)，將這百年的管理歷史清楚地展現(xiàn)在讀者的面前，并且明確的指出了諸多管理名人和理論的可取和不足之處。
對于所過去的管理百年，克雷納將他們概括為“有趣, 創(chuàng)新和進(jìn)步的100年”。
因為在這百年里涌現(xiàn)了無數(shù)的管理名人和各樣理論，有對過去的創(chuàng)新、補(bǔ)充以及批判，但無論怎樣他們的出現(xiàn)，都使人們對管理的認(rèn)識更加深入和全面，使管理的實踐更加有效。
從泰羅以秒表計時為代表的科學(xué)管理，到摩登時代福特的T型車裝配線生產(chǎn)，到斯隆對組織的思考和管理，到諸多研究者對人對勞動者的探索，到在二戰(zhàn)中吸取教訓(xùn)尋求企業(yè)發(fā)展，到著名的麥卡錫營銷4P組合理論和麥格雷戈的X-Y激勵模型理論，到對源于軍事的戰(zhàn)略的研究和運用，到在面臨組織危機(jī)時對管理理論和模式的不斷創(chuàng)新，到曾幫助日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的戴明質(zhì)量管理理論在西方的風(fēng)行，直至各種管理模式的實踐和興起。
不難看出，這些理論的產(chǎn)生和當(dāng)時的時代背景有著密切的聯(lián)系，而且這些理論也都在一定程度上解決了當(dāng)時代的難處，推動了社會的發(fā)展。
但是隨著時間的推移，這些理論存在的不足也被一一的展露出來，就如科學(xué)管理中對人性的忽視和流水線生產(chǎn)對人機(jī)械化的控制等。
但我想也正是因這些隱藏的不合理讓人們對管理有新的認(rèn)識和補(bǔ)充，并催生了新的理論，就像霍桑實驗對人關(guān)注的開始和組織的發(fā)現(xiàn)與發(fā)展。
這也同樣可以作為我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)管理，了解管理歷史的重要原因。
而且作者也在最末了一章中也講到，僅僅只有那些高層學(xué)習(xí)研究管理是不夠的，僅僅只有一時的管理知識而不會吐故納新是不夠的，僅僅只會學(xué)習(xí)只能坐在辦公室而沒有自己的想法和追求也是不夠的。
因此我們在學(xué)習(xí)的同時更當(dāng)學(xué)會思考，有自己的想法和認(rèn)識并實踐應(yīng)該是更能讓我們在現(xiàn)在這個社會中立足的方式。
在這本書中還有一個讓我深有感觸的是，在里面找到的僅有的與中國相關(guān)的便是很久以前的《孫子兵法》。
雖然我們的工業(yè)發(fā)展比西方晚了很多，我們的管理學(xué)也還是個年輕的學(xué)科，但我想這不會成為我們在這方面發(fā)展的阻礙。
書中講到的日本企業(yè)其實就是一個很好的例子，他們雖沒有本土的理論，但卻用銳利的眼光發(fā)現(xiàn)了甚至未被西方認(rèn)可的戴明理論的價值并能加以實踐。
所以說，我們也同樣需要學(xué)會大膽的運用對我們來說合理有價值的理論，自己缺乏理論并不意味著其他人沒有適合我們的理論。
世界在不斷地更新，管理也在不斷地更新，我們?nèi)烁枰徊粩嗟馗隆?/p>
【編者按：作為身處管理第一線的資深經(jīng)理人員，作者帶著自己的工作體驗來探究管理問題，力求在實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷總結(jié)、提升。
于個人，是拓寬視野的很好方法；于更廣泛的“他人”乃至社會而言，能夠讓科學(xué)管理的理念通過嚴(yán)謹(jǐn)、樸實的語言，通過讓人看得見摸得著的經(jīng)驗分享在更大的范圍內(nèi)更有效的傳播。
“聲無小而不聞，行無隱而不形”，相信經(jīng)過良好專業(yè)培訓(xùn)的中國經(jīng)理人通過不斷實踐、總結(jié)和思考，一定能夠為中國管理水平的提升盡到一份綿薄之力。
】 （版權(quán)屬于品牌經(jīng)理人網(wǎng)站）正像書名<<管理百年--20世紀(jì)管理思想與實踐的批判性回顧>> (The Management Century) 所揭示的一樣, 作者斯圖爾特˙克雷納用通俗易懂的語言邏輯清楚地回顧了過去100年間管理理論和實踐的發(fā)展歷程.全書共分11章, 前10章以十年為一個時間斷線概括和評論的管理的理論和實踐更迭. 正如作者在題記中所說的過去的管理百年是 “有趣, 創(chuàng)新和進(jìn)步的100年”. 一百年間各種理論粉墨登場, 異彩紛呈. 從世紀(jì)初的泰羅科學(xué)管理 (著名的秒表計時) 開始, 到福特裝配線理論 (T型車) , 到至今仍在發(fā)揮影響的斯隆的事業(yè)部管理矩陣 (SBU: Strategic Business Unit), 再到二戰(zhàn)后科特勒營銷理論的風(fēng)行和X\\\/Y理論, 然后是對戰(zhàn)略的重視 (邁克˙波特的五力框架)和戴明質(zhì)量管理理論在美國的重新風(fēng)行, 直至90年代各種模式的興起, 整個百年從對工人的效率的研究開始, 到關(guān)注組織和人性, 進(jìn)而關(guān)注到戰(zhàn)略, 質(zhì)量和價值, 所有主流管理理論都被作者囊括書中, 加以評點. 從中人類對管理的發(fā)現(xiàn), 認(rèn)識和探索的歷程清晰可見.（版權(quán)屬于品牌經(jīng)理人網(wǎng)站）每種理論在當(dāng)時的時代背景下都產(chǎn)生了積極和廣泛的影響, 促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)和社會的進(jìn)步. 同時, 各個理論的不足之處也被作者一一指出, 如泰羅對人的忽視: “對適合把搬運生鐵作為職業(yè)的工人的首要要求之一就是, 他得像牛一樣蠢笨和懶散”, 斯隆的管理矩陣慢慢把財務(wù)功能推到了權(quán)力的頂峰, 而<<追求卓越>> (In Search of Excellence) 書中列出的符合那8個特征的一些公司也在其后的時代變遷中走向失敗. 但正是這些理論的不足才催生了其后的理論的產(chǎn)生和進(jìn)化, 如泰羅的對人性的忽略使人們開始關(guān)注人性 (霍桑實驗), 裝配線理論的過度關(guān)注規(guī)模生產(chǎn)使得后人開始研究組織. 值得說明的是, 上個世紀(jì)更多的管理理論專注于研究體力勞動者的效率提高, 而腦力工作者的管理并不是上個世紀(jì)的重點. 這是和上個世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展一脈相承的. 相信隨著各種新的技術(shù)的應(yīng)用, 新產(chǎn)業(yè)的不斷出現(xiàn)和社會進(jìn)步, 腦力工作者生產(chǎn)率的提高會成為本世紀(jì)管理的重要課題也是難題之一. 從這個意義上說, 作者指出 “管理只有恒久的問題, 沒有終結(jié)的答案” （版權(quán)屬于品牌經(jīng)理人網(wǎng)站）.上個世紀(jì)的管理理論以美國為主導(dǎo), 同時收錄了為數(shù)不多的非 “美國制造”的理論, 如法國的亨利˙法約爾的開采理論 (Mining the Theory)和行政管理理論 (今天MBA Master of Business Administration中的Administration就和法約爾有很大關(guān)系). 遺憾的是沒有任何中國的管理理論在上個世紀(jì)產(chǎn)生過重大影響. 盡管現(xiàn)實生活中我們也能看到中國一些傳統(tǒng)的孫子兵法, 三國謀略之類的理論和近來海爾及海信的經(jīng)驗開始被國外學(xué)者開始研究, 但無可否認(rèn)的是, 上個世紀(jì)整整一百年的時間里, 中國對管理領(lǐng)域的影響微乎其微. 放眼將來, 新世紀(jì)的管理領(lǐng)域的趨勢是全球化, 隨著中國在上個世紀(jì)末葉從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變, 隨著越來越多的受過良好教育的人士從事管理工作, 私營企業(yè)的風(fēng)起云涌也給相當(dāng)多的人提供了鍛煉的舞臺, 毫無疑問這些有益的實踐會幫助形成中國的管理理論, 反過來也會影響中國的管理, 進(jìn)而對全球的管理領(lǐng)域產(chǎn)生影響.對我來說, 閱讀該書最大的收獲, 是堅定了一個信念, 那就是, 在以后的若干年里試著從管理實踐中總結(jié)提煉管理經(jīng)驗, 為中國的管理理論能在新世紀(jì)發(fā)揮全球影響力盡自己的一分微薄之力。
作為管理專業(yè)1990年代的學(xué)生, 很可惜讀書的時候沒有機(jī)會看到這樣一本概括性極強(qiáng)的入門類讀物. 不過想想, 即使有, 當(dāng)時也未必會用心讀. 倒是像現(xiàn)在這樣, 經(jīng)過了幾年的管理實踐, 再反過來讀這類書, 體會和收獲自然更多. 同時, 該書未能提供一張集各理論的精粹和不足的一覽表來幫助讀者梳理思路也是一個小小的缺憾.（版權(quán)屬于品牌經(jīng)理人網(wǎng)站）
孫子兵法在當(dāng)今社會的意義
的現(xiàn)代應(yīng)用 《孫子兵法》作為揭示競爭規(guī)律的頂尖之作現(xiàn)出引導(dǎo)人們走代競爭迷宮的“理性之光”。
這種“理性之光”，通過一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的戰(zhàn)略理念展示出來，通過蘊涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學(xué) 理念展示出來。
這部名著的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國門，讓許許多多著名的國外戰(zhàn)略家陶醉沉迷于博大精深的中國傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化之中。
這部名著不僅跨越了國界，而且超越了時空。
正如英國空軍元帥約翰·斯萊瑟在《中國的軍事箴言》一文中所言：“孫子的引人入勝的地方是他的思想多么驚人的‘時新’——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的。
” 這部名著已經(jīng)不是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，而成為政治、經(jīng)濟(jì)、外交各個領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書。
孫子的思想不僅在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域而且在政治、經(jīng)濟(jì)、外交、體育等各個領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。
在這種廣泛的應(yīng)用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獲取啟迪，同時又為孫子兵法注入了新時代的活力。
一、孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀 孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀首先表現(xiàn)在它的極高的普及率上。
據(jù)有關(guān)媒體報道：《孫子兵法》在西方被譯作《戰(zhàn)爭的藝術(shù)》(The Art of War)，在世界最大的“亞馬遜”網(wǎng)上書店里，目前有多達(dá)102種與“孫子”相關(guān)的書目，其中由薩謬爾·格里菲斯翻譯、牛津大學(xué)出版社1986年版的平裝本《孫子兵法》最受歡迎(見圖)，常年位居該書店科學(xué)類暢銷書排行榜的前幾位。
據(jù)美國《洛杉磯時報》報道：“9.11”事件后，這個版本《孫子兵法》在一個月內(nèi)就賣出了1.6萬冊。
經(jīng)常出國的朋友會發(fā)現(xiàn)，許多機(jī)場的書店柜臺上擺滿了《孫子兵法》，在候機(jī)或候車的場所也能夠看到許多人在翻閱《孫子兵法》。
一位著名的美藉華人作家談道：“隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，美國商界人士對中國千年的《孫子兵法》愈來愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場必勝的另一秘訣。
走進(jìn)美國各大圖店的商業(yè)書籍欄目下，作者不同，內(nèi)容各異的《孫子兵法》解釋與感悟俯拾即是，就連給美國商學(xué)院學(xué)生講演時，《孫子兵法》剛被我提起，一個微型《孫子兵法》的小語錄已經(jīng)被美國學(xué)生高高舉起。
” (一)孫子兵法在軍事領(lǐng)域的應(yīng)用 孫子兵法在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。
世界許多著名的軍事分析家認(rèn)為，中國著名的軍事思想家孫子去世將近2500年之后，正在深刻地影響著現(xiàn)代戰(zhàn)場。
據(jù)有關(guān)資料報道：美國自20世紀(jì)70年代末以來，在國防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次《孫子兵法》講座。
美國陸戰(zhàn)隊指揮官凱利將軍認(rèn)為《孫子兵法》是所有機(jī)動戰(zhàn)的基礎(chǔ)。
他將該書列為部隊的年度讀物，要求每個陸戰(zhàn)隊員必須閱讀。
最近，有一位名叫馬克·麥克尼利的專家寫了一部《孫子與現(xiàn)代戰(zhàn)爭兵法》。
他談到：“《孫子兵法》是高層軍校學(xué)生必讀的一本書，已經(jīng)融會在美國陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊的軍事學(xué)說之中。
”這部書的出版商在向西方讀者介紹此書時，稱《孫子兵法》是軍事理論上的一把“瑞士軍刀”，足以應(yīng)對任何局面。
有一位翻譯過《孫子兵法》的美國人詹姆斯·克拉維爾說：“如果我是最高統(tǒng)帥，或被選為總統(tǒng)或當(dāng)上總理，我要以法律的形式確定下來：所有軍官，特別是將軍，每年都要參加兩次《孫子十三篇》的考試，一次口試，一次筆試，及格分?jǐn)?shù)為95分。
考試不及格的將官立即自動罷免，并不準(zhǔn)上訴，其他軍銜的軍官則自動降級。
” 第二次世界大戰(zhàn)后，西方發(fā)達(dá)國家的戰(zhàn)略家再一次發(fā)現(xiàn)孫子兵法的重大價值，運用其中的戰(zhàn)略原理思考現(xiàn)實疑難的戰(zhàn)略問題，均獲得滿意的答案和結(jié)果。
例如，有的專家依據(jù)孫子戰(zhàn)略威懾理論制定了國家核戰(zhàn)略。
尼克松在其《真正的戰(zhàn)爭》一書中，直接運用孫子兵法的思想，批判美國當(dāng)時的“相互確保摧毀”的戰(zhàn)略。
許多出臺的現(xiàn)代軍事理論都是依據(jù)孫子兵法創(chuàng)立的。
美國著名戰(zhàn)略理論家、美國國防大學(xué)校長理查德·勞倫斯中將在闡述《空地一體戰(zhàn)——縱深進(jìn)攻》時，認(rèn)為這一作戰(zhàn)原則所根據(jù)的原理是《孫子兵法》的“奇正之變”和“避實擊虛”。
美國1982年新版《作戰(zhàn)綱要》，直接引用了大量孫子兵法的名言。
這部《作戰(zhàn)綱要》編寫組的成員對孫子兵法進(jìn)行了長時間的認(rèn)真研究。
1983年美國出版的《軍事戰(zhàn)略》，第二章的標(biāo)題是《軍事戰(zhàn)略的演變——孫子的智慧》。
許多戰(zhàn)略決策者直接依據(jù)孫子兵法來思考現(xiàn)實的戰(zhàn)爭問題。
有資料說，在1990年海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)時，美國總統(tǒng)布什的桌子上擺著兩本書，一本是《凱撒傳》，一本是《孫子兵法》。
據(jù)媒體報道，在這次戰(zhàn)爭中，有90頁之厚的《孫子兵法》英譯本運往沙特阿拉伯沙漠，供參戰(zhàn)人員閱讀。
美國記者從戰(zhàn)云密布的海灣戰(zhàn)場發(fā)回的消息稱：“盡管中國在這里沒有派駐一兵一卒，有一個神秘的中國人卻親臨前線，操縱著作戰(zhàn)行動，他就是2500多年前的孫子。
” 在最近發(fā)生的伊拉克戰(zhàn)爭中，美國司令就稱自己的作戰(zhàn)理論是根據(jù)《孫子兵法》提出的。
媒體報道說：在伊拉克戰(zhàn)爭中，擔(dān)任美國中央司令部司令的弗蘭克斯是個熟讀《孫子兵法》的人。
美軍在這場戰(zhàn)爭中采用的許多戰(zhàn)法都與孫子的思想相合，其中，孫子的“用間”思想不戰(zhàn)而下巴格達(dá)之役堪稱一絕。
有一篇題目為“孫子出現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)場”的法新社的文章說：“中國著名的軍事思想家去世將近2500年之后，正在深刻地影響著在伊拉克戰(zhàn)場上英美戰(zhàn)地指揮官們的思維和行動方式”。
“孫子的經(jīng)典著作《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想貫穿在攻克巴格達(dá)的整體戰(zhàn)略構(gòu)想之中”。
孫子兵法對其他國家的作戰(zhàn)理念也產(chǎn)生了極大的影響。
利德爾·哈特這位“間接路線”戰(zhàn)略的倡導(dǎo)者說：他在20多年中論述的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則幾乎全部體現(xiàn)在孫子的13篇之中。
芬蘭科協(xié)主席、前國防部戰(zhàn)略問題研究所所長尤瑪·米爾蒂寧在談到西方“新技術(shù)決定一切”的觀點時指出：“早在兩千多年前，偉大的戰(zhàn)略家孫子就列舉了決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一些因素。
”他批評現(xiàn)代一些軍事家忽視了孫子所說的“士氣”這個最重要的因素。
在一部印度人寫的《印度軍史》中寫道：印軍之所以能取得第三次印巴戰(zhàn)爭的勝利，是因為他們成功地運用了孫子避實擊虛的打法。
(二)孫子兵法在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用 孫子兵法在我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久。
據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營管理的是戰(zhàn)國魏文侯時的白圭。
他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營，善觀時變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。
目前，有許多企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家對孫子兵法的商戰(zhàn)應(yīng)用價值有深刻的體會。
北京大學(xué)北大國際MBA中方院長胡大源說：“《孫子兵法》是對兩千多年前大量戰(zhàn)爭實例的精辟總結(jié)。
當(dāng)今MBA教育的核心就是要培養(yǎng)學(xué)生深入觀察現(xiàn)實問題進(jìn)而找出其規(guī)律的能力。
每個企業(yè)都?xì)g迎善于解決問題的經(jīng)理人。
”中國人民大學(xué)商學(xué)院院長徐二明說：“在國外學(xué)習(xí)戰(zhàn)略是將《孫子兵法》作為經(jīng)典的參考書，他們認(rèn)為戰(zhàn)略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。
其實外國人喜歡看的書，反而是我們的《孫子兵法》，他們覺得很有用。
近年來，很多管理學(xué)學(xué)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭與戰(zhàn)爭有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應(yīng)用于管理運作上。
” LG中國總裁盧庸岳說：“我很喜歡中國的《孫子兵法》，里面有很多智慧的東西。
對于經(jīng)營管理也很有用。
” 20世紀(jì)60年代，日本將《孫子兵法》引進(jìn)了企業(yè)管理。
日本學(xué)者村山孚說：日本企業(yè)的生存和發(fā)展有兩個支柱，一個是美國的現(xiàn)代管理制度，一個是《孫子兵法》的戰(zhàn)略和策略。
日本企業(yè)家大橋武夫撰寫了《兵法經(jīng)營學(xué)》，講述如何將兵法理論運用于商戰(zhàn)，其中特別強(qiáng)調(diào)以孫子兵法管理企業(yè)。
日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助，公開宣稱孫子兵法是他們成功的法寶。
他說：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。
我公司職員必須頂禮膜拜，對其兵法認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)。
”日本麥肯齊公司董事長大前研一寫了《孫子對日本經(jīng)營管理產(chǎn)生的影響》一文，指出日本企業(yè)所以能戰(zhàn)勝歐美企業(yè)，原因就在于日本“采用中國兵法指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理，比美國的企業(yè)經(jīng)營管理更合理有效”。
他在《戰(zhàn)略家的頭腦》一書中，大量引證《孫子兵法》的內(nèi)容，宣稱《孫子兵法》是日本企業(yè)的“最高經(jīng)營教科書”。
美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)界和企業(yè)界在對孫子兵法頂禮膜拜上并不比日本人遜色。
美國著名管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中則說：“你想成為管理人才嗎
必須去讀《孫子兵法》
”美國當(dāng)今著名經(jīng)營戰(zhàn)略學(xué)家哈默在他的文章中多次引用孫子的語錄。
他說：“僅估計已知競爭者的當(dāng)前戰(zhàn)略優(yōu)勢無助于了解潛在競爭者的決心、持久力與創(chuàng)造力。
孫子，一位中國軍事戰(zhàn)略家，3000年前就曾論證道：‘出其不意、攻其不備’。
”美國福坦莫大學(xué)商學(xué)院副院長、北京大學(xué)北大國際MBA美方院長楊壯說：“《孫子兵法》是戰(zhàn)略理論領(lǐng)域的傳世之作，是世界兵法史上的經(jīng)典之作，是一本企業(yè)致勝之道的巨著。
” 其他國家的有頭腦的成功企業(yè)家也同樣看到了孫子兵法的價值。
意大利埃尼公司總裁貝爾納貝說：“關(guān)于戰(zhàn)略這一題目，我正在讀《孫子兵法》，這是一本大約2500年前由一位中國將軍孫子所寫的經(jīng)典教科書，這是一本關(guān)于戰(zhàn)略的全面的教科書，今天仍能運用到人類的各種活動中去。
” 孫子的思想已經(jīng)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略理論上打上深深的印跡。
美國營銷大師菲利浦·科特勒也曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應(yīng)用。
日本企業(yè)家非常推崇孫子“上下同欲者勝”的思想，將其與儒家思想結(jié)合創(chuàng)立了溫情主義的合作型管理模式。
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略管理學(xué)中，有一個叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“強(qiáng)弱、機(jī)遇和風(fēng)險”。
來華講授經(jīng)濟(jì)學(xué)的美國學(xué)者約翰·阿利，將“SWOT”與《孫子兵法·虛實篇》聯(lián)系在一起。
他指出：“《孫子兵法》的虛實之分及其倡導(dǎo)的以實擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。
SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法。
這種方法給出公司強(qiáng)弱的領(lǐng)域，給出市場的機(jī)會與風(fēng)險。
應(yīng)用實力去追尋機(jī)遇的觀點，可以說是《孫子兵法》的再版。
這完全是換一種說法說出了我們計劃要做的事情。
”這位學(xué)者還專門撰寫了一篇文章，題目是“孫子七字謀略——營銷經(jīng)理如何應(yīng)用孫子兵法》。
他在文中寫道：“《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來的藍(lán)圖。
” 孫子兵法幫助許多企業(yè)家獲得了巨大商戰(zhàn)的戰(zhàn)果。
美國通用汽車公司董事會主席羅杰·史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。
他說他成功的秘訣就是“從2000年前中國一位戰(zhàn)略家與的《孫子兵法》一書中了許多東西”，從而使他獲得了一個“戰(zhàn)略家的頭腦”。
“兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神”。
市場是瞬息萬變的，經(jīng)營者應(yīng)依據(jù)市場變化靈活采取對策。
索尼公司應(yīng)用孫子的這一思想取得了成功。
50年來，索尼“以正合，以奇勝”，不斷根據(jù)市場需求，推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場，支撐企業(yè)發(fā)展。
“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛”。
這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想。
許多企業(yè)避開市場競爭主戰(zhàn)場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細(xì)分市場，一舉獲得成功，達(dá)到了揚長避短，避實擊虛的效果。
在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。
它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機(jī)，又開辟了美國市場，現(xiàn)在正席卷歐洲市場。
我國著名企業(yè)家張瑞敏對孫子兵法有深入的研究。
他認(rèn)為，搶占市場要有速度，這就是孫子所說的“激水之疾，至于漂石者，勢也”，而這個“石”就是顧客。
他運用孫子兵法的戰(zhàn)略思想，在激烈的商場競爭中獲得巨大成功，使中國的海爾走向世界。
沃爾沃中國區(qū)首席執(zhí)行官吳渝章是一位運用孫子兵法非常成功的企業(yè)家。
1997年他剛加盟沃爾沃時，該公司在中國年銷售量只有27輛。
經(jīng)過5年奮戰(zhàn)，他擊敗了主要競爭對手，將沃爾沃年銷售量提高了30多倍，占據(jù)了中國大車市場的主要份額。
他深有體會地說：市場就是戰(zhàn)場。
不懂市場戰(zhàn)爭學(xué)的企業(yè)家，不可能帶領(lǐng)企業(yè)在長期市場競爭中取得最終的勝利。
不懂孫子兵法的企業(yè)家，不可能是真正的成功者。
古語云：半部《論語》治天下。
今朝云：半部《孫子兵法》打江山。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”。
特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過渡的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”，再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。
這是我個人最愛的一本書。
每個月保證讀一次而因所處情況和位置不同，感受和體會自然不同。
《孫子兵法》是我事業(yè)上的“充電器”。
我國山東的大王鎮(zhèn)，擁有70多億資產(chǎn)。
它的成功也與孫子兵法的應(yīng)用有著密切關(guān)系。
這個鎮(zhèn)的“大王精神”反映了以孫子兵法為代表的傳統(tǒng)的中國兵學(xué)文化。
(三)孫子兵法在其他領(lǐng)域的應(yīng)用 孫子兵法在其他領(lǐng)域也同樣得到廣泛的應(yīng)用。
例如，在外交領(lǐng)域，美國著名國際戰(zhàn)略專家布熱津斯基在他的《運籌帷幄》一書中，直接依據(jù)孫子的思想闡述對蘇的不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略，并通過對孫子“得天下之眾”的“衢地”的理解，提出了“關(guān)鍵性國家”的概念。
在體育領(lǐng)域，據(jù)報道說，巴西足球教練斯科拉里帶《孫子兵法》出征世界懷，并應(yīng)用孫子兵法的思想獲得了世界懷。
我看到過一篇孫子兵法與象棋的文章，其中寫道：“如果我們能夠精熟地理解《孫子兵法》，并把其運用到象棋的實戰(zhàn)當(dāng)中，我們可以說是把握了大部分象棋戰(zhàn)術(shù)的源頭，我們的棋藝也會有一個飛躍似的發(fā)展，我們的水平會越來越接近一個高手的水平，甚至超越他們。
”除此之外，孫子兵法在領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人事管理、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著這樣或那樣的應(yīng)用性的聯(lián)系。
我們?nèi)绻?xì)心地瀏覽一下圖書館和書店的書目，可以輕易地找到這些方面的應(yīng)用書籍。
(四)孫子兵法應(yīng)用活動和成果 近幾年來，孫子兵法的應(yīng)用正在向更高層次和更大范圍拓展，組織了許多精彩的孫子兵法應(yīng)用活動，涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的孫子兵法應(yīng)用專家和應(yīng)用成果。
1、孫子兵法應(yīng)用研究交流 國內(nèi)外許多地方舉辦了各種類型的孫子兵法應(yīng)用研討會或座談會。
例如，山東孫子兵法研究機(jī)構(gòu)成功組織了三次孫子兵法應(yīng)用國際論壇，組織了海峽兩岸孫子兵法應(yīng)用論壇。
山東惠民、廣饒等地舉辦了不同專題的孫子兵法應(yīng)用論壇。
蘇州孫武子研究會組織了自身的孫子兵法應(yīng)用活動。
天津?qū)O子兵法研究理事會做出開展孫子兵法應(yīng)用的系列規(guī)劃。
北京大學(xué)組織了孫子兵法俱樂部，組織或參加一些孫子兵法應(yīng)用交流活動。
中國孫子兵法研究會關(guān)注國內(nèi)外孫子兵法應(yīng)用的研究，例如，參加國外孫子兵法應(yīng)用著作出版的新聞發(fā)布會，關(guān)注全國高校孫子兵法應(yīng)用研究的情況，關(guān)注各地孫子兵法應(yīng)用性講座的情況，關(guān)注馬來西亞孫子兵法研究會的孫子兵法應(yīng)用情況。
中國孫子兵法研究會前幾次組織的孫子兵法國際研討，已經(jīng)進(jìn)行過大量的孫子兵法應(yīng)用研究的交流。
我們這次第六屆孫子兵法國際研討會，以“戰(zhàn)略文化”為主題，更加突出了應(yīng)用方面的內(nèi)容。
2、孫子兵法應(yīng)用性培訓(xùn) 組織孫子兵法的培訓(xùn)，是孫子兵法應(yīng)用的一項重要內(nèi)容。
美國的哈佛大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的商業(yè)管理學(xué)院都開設(shè)孫子兵法的課程，要求學(xué)生熟背《孫子兵法》。
孫子兵法培訓(xùn)已經(jīng)在國內(nèi)各個領(lǐng)域展開，在北京有的孫子兵法短期培訓(xùn)班的入場券價值高達(dá)5000多元。
中國孫子兵法研究會在山東惠民、郯城、孟良崮和北京小湯山龍脈溫泉等地建立了孫子兵法教研基地和培訓(xùn)中心。
值得一提的是，中國孫子兵法研究會將孫子兵法的應(yīng)用培訓(xùn)定位在高層次上，與北京大學(xué)國際MBA一道，成功組織了企業(yè)精英的孫子兵法體驗戰(zhàn)略教學(xué)。
這一教學(xué)受到了媒體的高度關(guān)注，受到了學(xué)員的高度贊譽(yù)。
下面是參加過這一教學(xué)的北大學(xué)員的實際感受。
北京正榮網(wǎng)際科技有限公司董事長魏真正說：通過這次戰(zhàn)略體驗教學(xué)，使我更清醒地認(rèn)識到什么是戰(zhàn)略，什么是商業(yè)戰(zhàn)爭。
戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了戰(zhàn)爭之外的智慧和思想的聚合。
《孫子兵法》中孫子曰：“凡用兵之法，全國為上，破國次之。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”已經(jīng)非常經(jīng)典地將戰(zhàn)略思想上升為全勝的高度。
我認(rèn)為，BIMBA的實地戰(zhàn)場的戰(zhàn)略案例教學(xué)，給我們提供了一個廣大戰(zhàn)略思考空間，使我們跳出了現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)略運作的思想局限。
同時我們吸納了古代幾千年征戰(zhàn)謀略的博大精深和縝密完整，以及中華的悠久歷史和人文文化的精華。
殼牌(中國)有限公司項目經(jīng)理谷靜說：在這次活動當(dāng)中，通過研究以前的成功案例，學(xué)習(xí)軍事戰(zhàn)略理論，與各位軍事專家進(jìn)行交流，我感覺收獲很大。
雖然不一定把《孫子兵法》的哪一計照搬到實際工作當(dāng)中，但是這種戰(zhàn)略的思維方式可以幫助我分析和解決問題。
中國網(wǎng)通綜合部總經(jīng)理方竹認(rèn)為，實地體驗不僅能夠體會到《孫子兵法》中的精髓，還可以使自己深入一線，感受到了身為領(lǐng)導(dǎo)者的決策會對一線的實施帶來什么樣的影響，作為決策者也不能紙上談兵，所有決策都要從實際情況出發(fā)。
商業(yè)競爭與軍事戰(zhàn)略本是同根生。
3、孫子兵法應(yīng)用成果 這方面的成果有很多，不可能一一列舉，只是在我們接觸到的范圍內(nèi)擇其有代表性的成果做舉例性的介紹。
(1)在著作出版方面： 國內(nèi)有中國孫子兵法研究會副會長吳如嵩的《孫子兵法新論》、該會副會長于汝波的《孫子兵法在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的應(yīng)用》、該會副會長洪兵的《孫子兵法與經(jīng)理人統(tǒng)帥之道》、該會副秘書長黃樸民的《新讀孫子兵法》、該會副秘書長劉慶的《兵法商戰(zhàn)基本原理》、北大國際MBA教授胡大源編著的《孫子兵法體驗戰(zhàn)略教程》、蘇州孫武子研究會會長管正的《孫子兵法與行政管理》。
除此之外，國內(nèi)還有大量孫子兵法應(yīng)用方面的著作和論文，非常有價值。
國外有日本企業(yè)家大橋武夫撰寫了《兵法經(jīng)營學(xué)》。
馬來西亞孫子兵法研究會會長呂羅拔的《我與孫子》、《孫子兵法散論》，《The Iraq War in the eyes of Sun Zi》、加拿大馬克馬斯特大學(xué)金融、工商經(jīng)濟(jì)學(xué)教授陳萬華和南開大學(xué)管理學(xué)系教授陳炳富合著《孫子兵法及其在管理中的一般運用》。
最近美國出版的一本有影響的新書――《經(jīng)理人的六項戰(zhàn)略修煉――孫子兵法與競爭的學(xué)問》(Sun Tzu and the Art of Business: Six Strategic Principles for Managers)。
這是一位名叫麥克內(nèi)利的美國人寫的。
他擔(dān)任美國IBM公司的戰(zhàn)略顧問，曾是美國陸軍的軍官。
在這本書的推薦語上有這樣兩段話： 如果你曾經(jīng)感到商場如戰(zhàn)場，那么，這本基于中國古代大師教誨的書會告訴你許多東西。
――美國《企業(yè)家》雜志。
終于有人寫了一本透徹地說明如何將《孫子兵法》運用于企業(yè)經(jīng)營的書
這本書使我欣喜若狂。
――布里安·布盧姆 英國大東電報公司總裁、CEO。
(2)在影視制作方面： 上海亞洲電視藝術(shù)中心拍攝了大型專題藝術(shù)片《中國將校世紀(jì)談兵》；中央電視臺播放了《孫子兵法與三十六計》；據(jù)說，香港著名電影演員成龍準(zhǔn)備投資六億拍攝電影《孫子兵法》。
(3)在文物開發(fā)方面： 由于《孫子兵法》的文化帶動作用，與中國古代軍事有關(guān)的中國古代名將、中國古戰(zhàn)場、中國古兵器等方面的文物開發(fā)也展現(xiàn)出廣闊的前景。
矽感公司的張偉是一位對孫子兵法文化開發(fā)有特殊貢獻(xiàn)的企業(yè)家。
他集中了一百位有名望的書法家書寫了一部極有收藏價值的《孫子兵法》。
他現(xiàn)在正籌建一個包括孫子兵法在內(nèi)在中華文化主題公園。
許多與《孫子兵法》有關(guān)的文物復(fù)印品和紀(jì)念品，在市場上占有很大的份量。
西宛出版社最近推出了精美的《孫子兵法》金書，成為國家對外贈送的禮品書。
孫子兵法被制成游戲軟件。
社會上已經(jīng)推出了孫子和《孫子兵法》的紀(jì)念郵票。
(4)在特色旅游方面： 孫子的故鄉(xiāng)、孫子建功立業(yè)的地方，以及成功運用《孫子兵法》的古代、近代戰(zhàn)場，已經(jīng)被旅游界所關(guān)注，都將成為今后旅游的熱點地區(qū)。
山東惠民投巨資建成了孫子兵法城。
山東臨沂銀雀山竹簡館也呈現(xiàn)出新的面貌。
二、孫子兵法在現(xiàn)代應(yīng)用中存在的主要問題 當(dāng)前，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認(rèn)識上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過程中客觀形成的。
我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對全局有重大影響的突出問題。
否則，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用將會被引入歧途，先祖留下寶貴遺產(chǎn)將會被斷送。
問題一：妄自菲薄，總是認(rèn)為外國的月亮比自己的圓。
我非常痛心地看到過這樣的現(xiàn)象，當(dāng)國外對孫子兵法津津樂道的時候，我們國內(nèi)一些人確對孫子兵法不屑一顧。
有些國內(nèi)的專家，甚至連《孫子兵法》讀都沒有讀過，就對其妄加評論，將其說得一無是處，而把國外的《戰(zhàn)爭論》、《海權(quán)論》、《君主論》捧到了天上。
在這些人的心目中，孫子兵法連起碼的地位都沒有，如何談得上應(yīng)用。
對這種現(xiàn)象，有一位記者曾做過報道：“筆者走訪部隊了解到，一些官兵卻對《孫子兵法》知之不多，研究不夠，有的甚至不屑一顧。
認(rèn)為現(xiàn)代戰(zhàn)爭特別是高技術(shù)局部戰(zhàn)爭實行超視距精確打擊，與短兵相接的戰(zhàn)國時代相去甚遠(yuǎn)，作戰(zhàn)方式和形態(tài)有了根本變化，《孫子兵法》已經(jīng)過時了。
這種看法顯然是片面的。
” 我們不否認(rèn)孫子兵法有其歷史的局限性，其中一些論述并不完全適用于現(xiàn)代，我們也不否認(rèn)國外一些名家名著有其獨到之處，但是，我們不能由此否定孫子兵法的現(xiàn)實價值，不能忽略孫子兵法基本原理的普遍指導(dǎo)作用。
我們不能因為自己古代知識和戰(zhàn)略知識的淺薄而導(dǎo)致出孫子兵法“淺薄”的錯誤結(jié)論。
現(xiàn)在我們運用孫子兵法中最重要的內(nèi)容是其戰(zhàn)略思想。
有些外國人甚至也包括一些中國人，認(rèn)為戰(zhàn)略產(chǎn)生于外國而不是中國。
他們認(rèn)為，中國只是到了近代才從外國引進(jìn)“戰(zhàn)略”一詞。
這是一種錯誤的看法。
實際上，早在春秋戰(zhàn)國時代，中國已經(jīng)形成了較系統(tǒng)完整的戰(zhàn)略思想。
中國戰(zhàn)略思想已經(jīng)對力量的對抗進(jìn)行了高度的抽象和概括，達(dá)到哲學(xué)的層次，具有十分明顯的辯證和宏觀思維特征。
《孫子兵法》已是戰(zhàn)略理論成熟之作。
《黃石公三略》、《淮南子·兵略訓(xùn)》，都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軍事范疇，揭示了戰(zhàn)略最深層的一些原理。
我曾經(jīng)在《中國戰(zhàn)略原理解析》一書講過這樣一個觀點：真正的戰(zhàn)略在中國。
中國的戰(zhàn)略博大精深。
有人對中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的奇跡感到驚奇和著迷。
其中的奧秘是什么
當(dāng)然不能排除高深莫測的中國戰(zhàn)略思想。
我認(rèn)為，在談戰(zhàn)略方面，中國最有發(fā)言權(quán)，中國的戰(zhàn)略家是西方戰(zhàn)略家的老師。
我們不要妄自菲薄，我們應(yīng)當(dāng)有信心。
我們要建立我們中國自己的戰(zhàn)略學(xué)理論，培養(yǎng)我們自己的各個領(lǐng)域的戰(zhàn)略專家。
網(wǎng)上有一篇重要的文章能夠幫助我們更深刻認(rèn)識這個問題。
這篇文章的題目是“東邊看過來西邊看過來，誰來弘揚傳統(tǒng)的管理文化
”。
文中寫道：“《孫子兵法》、《論語》、《道德經(jīng)》，這些中國古代先哲們的智慧正在被黃頭發(fā)藍(lán)眼睛的老外們研究著，并奉為管理圭臬；當(dāng)國內(nèi)的企業(yè)家們將“洋管理”神化而趨之若鶩的時候，“洋人”們卻在挖掘我們中華民族的傳統(tǒng)文化寶藏，他們一個個捧起了《孫子兵法》、《論語》、《道德經(jīng)》，研究起了中國的諸子百家，并且取得巨大的成功。
這是一個很有趣的現(xiàn)象。
”“如今，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)家們正在津津樂道于西方MBA管理學(xué)課程的理論與實踐時，他們的國外同行正在潛心研究如何將東方古老的哲學(xué)思想運用到企業(yè)管理和戰(zhàn)略決策中。
據(jù)《環(huán)球時報》近日報道：英國一家名不見經(jīng)傳的小公司通過研究《道德經(jīng)》煥發(fā)出新的活力，創(chuàng)出贏利激增200%的不俗業(yè)績，引起了英國多家主要媒體的關(guān)注。
問題二：低層次，庸俗化，將“大智慧”與“小計謀”混為一談。
現(xiàn)在，許多人把孫子兵法降到很低的層次上，將其與一些生活上、官場上的瑣碎之事聯(lián)系起來，甚至將其與夫妻關(guān)系聯(lián)系在一起，把這部兵學(xué)圣典搞得庸俗不堪。
有人認(rèn)為，這是對孫子兵法最好的應(yīng)用，這是孫子兵法具有現(xiàn)代應(yīng)用價值的最好體現(xiàn)，實際上，這是把孫子兵法用歪了，完全扭曲了孫武子的本意，是對孫子兵法的玷污。
出現(xiàn)這種現(xiàn)象的一個原因，是這些人根本不懂“戰(zhàn)略”與“謀略”的區(qū)別。
戰(zhàn)略，是一種著眼全局和長遠(yuǎn)的籌劃，是一種在高層理性指導(dǎo)下的運用力量的科學(xué)和藝術(shù)，是大智慧；而謀略，是一種缺乏理性支撐和道德要求的用詐之術(shù)，是小計謀。
戰(zhàn)略著眼于“大”，謀劃大事，而謀略無所謂大小，什么人或什么層次都可以用；戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)“以正合，以奇勝”，奇正統(tǒng)一，而謀略無所謂奇正，只要達(dá)成目的，什么手段或什么詭計都可以用。
由于沒有把“戰(zhàn)略”與“謀略”區(qū)分清楚，一些人則用一種微觀實用的“小計謀”的理念去詮釋孫子兵法，用一些老百姓民間的經(jīng)驗之談去解讀孫子兵法。
例如，有些出版物把孫子兵法與三十六計混為一談，在一些“借刀殺人”、“笑里藏刀”、“美人計”、“苦肉計”等一些平常手段上津津樂道。
甚至還有人說，現(xiàn)在談孫子兵法已經(jīng)過時，要用所謂“謀略”來替代孫子兵法。
因此，我們必須明確指出：孫子兵法是大智慧，是“統(tǒng)帥之道”，是有著深層哲學(xué)底蘊的揭示競爭規(guī)律的科學(xué)，是一種在戰(zhàn)略層面上理解和使用的學(xué)問，與人們常說的所謂“謀略”完全不是一回事，絕對不能夠相提并論。
我們不能片面理解“兵以詐立”的思想。
在不了解戰(zhàn)略的情況下運用戰(zhàn)略，有很大的危害性。
有專家對中國企業(yè)存在的類似問題做了描述，他們說，當(dāng)今中國企業(yè)界在制
