企業(yè)文化讀后感怎么寫
企業(yè)文化心得體會（一）： 透過對企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，我深受感動，倍受鼓舞。
企業(yè)文化是在必須的社會歷史條件下，企業(yè)在物質(zhì)生產(chǎn)過程中構(gòu)成的具有本企業(yè)特色的文化觀念，文化形式和行為模式以及與之相應(yīng)的制度和組織結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)了企業(yè)及其成員的價值準(zhǔn)則、經(jīng)營哲學(xué)、行為規(guī)范、共同信念和凝聚力。
因此，一個企業(yè)只要存在一天，企業(yè)文化就同時存在。
企業(yè)文化就是鼓舞士氣、陶冶情操、塑造知識型員工、培育奉獻(xiàn)精神，為提高基層的凝聚力、戰(zhàn)斗力帶給強大的精神動力和智力支持，而要實現(xiàn)這一功能，就務(wù)必不斷提高企業(yè)文化的吸引力和感召力。
這是因為企業(yè)文化能否發(fā)揮的程度最終取決于文化是否能夠吸引人和感召人，能否為廣大員工所理解并轉(zhuǎn)化為強大的精神動力。
“健康、和諧、可持續(xù)發(fā)展”是黨中央提出的科學(xué)發(fā)展觀，而對企業(yè)而言，首先就應(yīng)思考的是企業(yè)如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
堅持可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)與社會、與環(huán)境、與員工的和諧共融；堅持以人為本，讓發(fā)展的成果惠及每個企業(yè)員工，只有這樣，企業(yè)才能走上禮貌健康的發(fā)展之路。
企業(yè)與社會的關(guān)系首先是服從與服務(wù)的關(guān)系，同時一個企業(yè)對社會的貢獻(xiàn)，還體此刻對社會義務(wù)的履行程度上，體此刻能否實現(xiàn)企業(yè)員工與社會的和諧雙贏。
一個良好的企業(yè)文化構(gòu)成，是一個漫長不斷積累的過程，打造和諧完美的企業(yè)文化，需要大家有力地在發(fā)展的過程中不斷的壯大自我，真正體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)熱情與創(chuàng)新精神，有效地增強著企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企
高效工作讀后感
[高效工作讀后感]最近公司發(fā)了一本叫《高效能員工工作法則》的書，用了一周多的時間看了這本書，感悟頗多，高效工作讀后感。
離開學(xué)校已有兩年多時間了，和以往為應(yīng)對考試接連幾個晚上挑燈夜戰(zhàn)讀完一本本教科書相比，感受大有不同。
因為沒有太多的壓力，所以可以靜下心來細(xì)細(xì)品味書中的精髓。
《高效能員工工作法則》這本書在前言中先簡要的分析了當(dāng)今各個企業(yè)在以后的發(fā)展中將面臨的競爭壓力：發(fā)展形勢瞬息萬變，企業(yè)的競爭已無處不在，競爭的形式也不在是簡單的技能和資金方面的競爭而是知識的競爭、效率的競爭、員工素質(zhì)的競爭。
其次指出了高效能員工對企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢：員工的能力是企業(yè)發(fā)展的動力，只要員工不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，就能為企業(yè)快速發(fā)展帶來保證。
沒有哪一種能力是萬能的，可以適用于各種職業(yè)。
那么怎樣成為高效能的員工呢
這本書接下來全面詳細(xì)地介紹了世界500強企業(yè)員工高效能工作的黃金法則，書中例舉了許多世界500強企業(yè)員工高效能工作的案例和方法。
書中提及的6項黃金工作法則（認(rèn)真第一，責(zé)任第一，要事第一，速度第一，創(chuàng)新第一，學(xué)習(xí)第一）不僅僅在工作中可以讓人獲益匪淺，在生活中也是隨處可用，例如，如何設(shè)計自己的生活，管理好自己的時間；如何與家人、朋友、同事和諧相處等。
2008年已經(jīng)過去了五個月，我想在這一年里若能夠按照書中所提及的習(xí)慣努力提高自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，必然會有利于提高工作效率，讀后感《高效工作讀后感》。
譬如認(rèn)真負(fù)責(zé)，也就是為自己過去、現(xiàn)在及未來的行為負(fù)責(zé)，并依據(jù)原則及價值觀，而并非情緒或外在環(huán)境來下決定。
從自身做起，從小事做起，積極地改變自己的工作態(tài)度，變被動為主動，熱情地去面對每一件事情，熱心對待周圍的同事、朋友，都會在有形或無形中打開新的局面。
對工作熱忱的人大多能獲得高效業(yè)績，一個缺乏熱忱的員工，績效必定是平平的甚至是低劣的。
內(nèi)心里充滿熱忱，工作時就會興奮，精神也就會振奮，同時也會鼓舞和帶動周圍的人提高工作效率，這就是熱忱的感染力量。
在職業(yè)生涯中，要想把工作做得又快又好，把自己的工作做得大有起色，必須保持一股工作的熱忱。
只有當(dāng)熱忱發(fā)自內(nèi)心，又表現(xiàn)成為一種強大的精神力量時，才能征服自身與環(huán)境，創(chuàng)造出一個又一個令人嘆服的業(yè)績，保證自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
不要試圖改變他人，應(yīng)該首先從改善自我開始，再慢慢的影響身邊的人和事。
我想，假以時日，必然會有山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村的驚喜在不遠(yuǎn)處等待著。
從上學(xué)過渡到上班，接觸了太多曾經(jīng)未接觸的人和事。
自然都有一番酸甜苦辣在心中。
然而值得慶幸的是能夠在我們這樣一個文化底蘊深厚的公司里工作。
雖然我在這里僅僅工作了兩年多的時間，但是我的工作崗位給了我許多學(xué)習(xí)和實踐的機會，在這里我可以把在學(xué)校里學(xué)到的會計理論和公司的會計實務(wù)有機的聯(lián)系起來。
我們的公司還是一個快速發(fā)展的公司，從開始的一枝獨秀到現(xiàn)在的遍地開花(擁有34家省級分公司180多家中心支公司)，從剛開始的年保費收入萬元到現(xiàn)在的年保費收入幾十億元，無一不都在說明我們的公司在快速的成長，快速的發(fā)展。
這又不由得讓我想到了一定要緊跟公司快速發(fā)展的步伐。
就好比一個戰(zhàn)士，一定要緊跟著大部隊快速前進(jìn)。
人們需要挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限，不斷從生理、精神、心智、社會情感中更新自己才能夠有效地發(fā)揮作用，從而才能提升自己。
一個企業(yè)也只有不斷地創(chuàng)新、開拓才能發(fā)展壯大。
曾經(jīng)有很多人這樣告訴我，我們是一個不像國有企業(yè)的國企，我想其中表達(dá)的更多的是對我們公司的肯定，因為我們的團(tuán)隊年輕而有活力，我們的發(fā)展快速而又有成效。
未來等待著我們的是更多的挑戰(zhàn)，于公司于己。
從這本書中我學(xué)習(xí)到了如何提高自己的工作效率，如何待人處事，但是僅僅知道還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
只有堅持不懈地努力去做，才能提高自己的能力。
〔高效工作讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
現(xiàn)代漢語中有多少詞匯來源于日本
現(xiàn)代漢語70%的詞匯來自日本：現(xiàn)代漢語很多詞匯都來自日本，比如科學(xué)，人權(quán)、金庫、特權(quán)、哲學(xué)、表象、美學(xué)、背景、化石、戰(zhàn)線、環(huán)境、藝術(shù)、醫(yī)學(xué)、入場券、下水道、公證人、分類表，互惠、獨占、交流、高壓、特許、否定、肯定、表決、歡送、仲裁、妄想、見習(xí)、假釋、假死、假設(shè)，解放、供給、說明、方法、共同、主義、階級、公開、共和、希望、法律、活動、命令、知識、綜合、說教、教授、解剖、斗爭，斷交、脫黨、動員、失蹤、投票、休戰(zhàn)、作戰(zhàn)、投資、投機、抗議、規(guī)范、動議、處刑 ，革命，社會主義、自由主義、治外法權(quán)、土木工程、工藝美術(shù)、自然科學(xué)、自然淘汰、攻守同盟、防空演習(xí)、政治經(jīng)濟學(xué)、唯物史觀、動脈硬化、神經(jīng)衰弱、財團(tuán)法人、國際公法、最后通牒、經(jīng)濟恐慌 ，服從、復(fù)習(xí)、支持、分配、克服、支配、配給，哲學(xué)、心理學(xué)、論理學(xué)、民族學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、財政學(xué)、物理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)、解剖學(xué)、病理學(xué)、下水工學(xué)、土木工學(xué)、河川工學(xué)、電氣通信學(xué)、建筑學(xué)、機械學(xué)、簿記、冶金、園藝、和聲學(xué)、工藝美術(shù)，一元化、多元化、一般化、自動化、現(xiàn)代化，流動式、簡易式、方程式、日本式、新式，肺炎、胃炎、關(guān)節(jié)炎、氣管炎、皮膚炎，生產(chǎn)力、原動力、想像力、勞動力、記憶力，可能性、必然性、偶然性、周期性、習(xí)慣性，大眾的、民族的、科學(xué)的、絕對的、公開的，文學(xué)界、藝術(shù)界、思想界、學(xué)術(shù)界、新聞界，新型、大型、流線型、標(biāo)準(zhǔn)型、經(jīng)驗型，美感、好感、優(yōu)越感、敏感、讀后感，重點、要點、焦點、觀點、出發(fā)點、盲點，主觀、客觀、悲觀、樂觀、人生觀、世界觀、宏觀、微觀，直線、曲線、拋物線、生命線、戰(zhàn)線、警戒線，效率、生產(chǎn)率、增長率、利率、頻率，辨證法、歸納法、演繹法、分析法、方法、憲法、民法、刑法，進(jìn)度、深度、廣度、強度、作品、食品、藝術(shù)品、成品、展品、廢品、紀(jì)念品，作者、讀者、譯者、勞動者、締造者、先進(jìn)工作者，同化作用、異化作用、光合作用、心理作用、副作用，人口問題、社會問題、民族問題、教育問題、國際問題，舊石器時代、新石器時代、新時代、舊時代，:原始社會、奴隸社會、封建社會、資本主義社會、社會主義社會、國際社會，人文主義、人道主義、浪慢主義、現(xiàn)實主義、帝國主義、排外主義，地主階級、資產(chǎn)階級、中產(chǎn)階級、無產(chǎn)階級，競爭，獨立，演說，版權(quán)，干部，指導(dǎo)，社會主義，市場，經(jīng)濟，等等，夸張地說現(xiàn)代漢語70%的詞匯來自日本，越是學(xué)術(shù)性的，文化程度高的使用的越普遍，這些就是所謂的“洋漢語”，原始的漢語詞匯不精確，因此幾乎所有的現(xiàn)代術(shù)語都是日本詞匯。
純粹的漢語白話要到古典小說里找，大部分人由于習(xí)慣于閱讀日本詞匯，讀古典小說時會感到吃力。
企業(yè)文化觀后感
2018企業(yè)文化學(xué)習(xí)心得總結(jié)文化，是企業(yè)的靈魂，是一個企業(yè)能夠傲立商海的根本所在。
離開了文化的澆灌，企業(yè)便像無源之水，是無法長久的。
企業(yè)文化發(fā)展至今天，大家已普遍認(rèn)識到，它的實質(zhì)就是企業(yè)所有成員共有的思維方式和行為習(xí)慣。
企業(yè)文化建設(shè)的真正功效在于以優(yōu)秀的文化教化人、轉(zhuǎn)化人。
中國的海爾集團(tuán)、美國微軟公司、日本松下公司等等，他們創(chuàng)造出的奇跡和成功的經(jīng)驗無不告訴我：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不朽之柱，文化建設(shè)有著潛在的凝聚力量，它不僅僅能給企業(yè)帶來一種精神，而且能激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，培育企業(yè)團(tuán)隊精神，為我們員工作導(dǎo)向，從而提高企業(yè)的整體效益。
下面我從三個方面對公司企業(yè)文化來談?wù)剛€人的心得體會。
一、淺談對公司企業(yè)理念的理解。
作為公司的員工，我們每一位員工都應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良文化傳統(tǒng)，牢記創(chuàng)新，高效，責(zé)任，共贏是我們企業(yè)和員工共同的核心價值觀，創(chuàng)新是我們的第一要任，具有強大核心的競爭力是我們公司共同的目標(biāo)。
誠信文化是企業(yè)文化的重要組成部分，企業(yè)無信不旺，社會無信不穩(wěn)，因此，誠信是企業(yè)理念的基石。
誠信：誠，就是忠誠、老實;信，就是守信用、重信譽。
誠信作為企業(yè)核心價值理念尤為重要，它是我們的傳統(tǒng)美德，繼承和發(fā)揚這一美德，在市場經(jīng)濟條件下具有特殊而現(xiàn)實的意義。
創(chuàng)新，就是拋開舊的，創(chuàng)造新的。
創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。
只有與時俱進(jìn)、不斷推動理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、各方面工作創(chuàng)新，才能實現(xiàn)新的發(fā)
文化苦旅文化之痛讀后感500字
[平安心語讀后感之三anderson]企業(yè)最高層次的競爭已經(jīng)不再是人、財、物的競爭，而是文化的競爭，最先進(jìn)的管理思想是用文化進(jìn)行管理，因此，企業(yè)經(jīng)營者越來越注重企業(yè)文化的建設(shè)和價值觀的塑造，企業(yè)文化正成為企業(yè)核心競爭力的有力保障，平安心語讀后感之三anderson。
大道無形，企業(yè)文化是個看不見、摸不著的東西，不少人都感覺虛，不知道文化建設(shè)從哪入手，重點在哪，而導(dǎo)致很多企業(yè)口號標(biāo)語滿天飛，卻無實質(zhì)性的進(jìn)步
看了馬明哲先生關(guān)于法規(guī)道德企業(yè)文化這一篇，書中通過種種鮮明的事例，做了很多深入淺出的闡述，讀后使人為之振奮，平安之所以能成功，決非幾個人單打獨斗的結(jié)果，而是通過強大的制度，健全的服務(wù)，不斷創(chuàng)業(yè)的這種企業(yè)文化精神所決定的，他的不固步自封，知，行，果的統(tǒng)一，成就了今日強大的平安。
我們世騰人也要逐步建立和完善的我們的企業(yè)文化，為使我們成為物流業(yè)中的平安而奮斗。
下面就所見所感做簡單的闡述：1.精誠協(xié)作是平安文化的靈魂。
跨部門之間的協(xié)作可以用制度，流程來保障，但協(xié)作的速度，效率等很難用具體的制度進(jìn)行約束，要做到一個部門有需要，所有部門一呼百應(yīng)，這需要精心營造一種文化氛圍---精誠協(xié)作。
只有加強跨部門的精誠協(xié)作---高效，積極，以整體價值為上，平安集團(tuán)化運作的優(yōu)勢才能得以最大限度的發(fā)揮。
馬明哲先生的一席話道出了精誠協(xié)作，的重要性，作為世騰物流的中層干部，我們也一定要統(tǒng)一思想，要努力提高經(jīng)營服務(wù)水平，各個部門之間彼此協(xié)作，各個分公司之間也要相互支持，做到人人為我，我為人人。
第一，要牢牢樹立起管理即服務(wù)的意識，在每個分公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)為員工服務(wù)，上級為下級服務(wù)，后線為前線服務(wù)，第二，當(dāng)一方有需求時，大家也把全力提供支持看做是分內(nèi)的事情。
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，一個優(yōu)秀的干部要具有強烈的團(tuán)隊合作意思，是我的事情我要做好，不是我的事情我也不能袖手，要做到互相關(guān)懷，利益和成就共享，責(zé)任共擔(dān)，大家共同提高。
面對越來越激烈的競爭，我們只有精誠協(xié)作才能為客戶提供更好的服務(wù)，才能改變簡單的低運價的營銷模式，服務(wù)好了，就算運價稍高，客戶還是會繼續(xù)選擇我們，可以說高效的協(xié)作將是決定今后世騰發(fā)展的重要因素之一，讀后感《平安心語讀后感之三anderson》。
2.持續(xù)奮斗才是英雄。
突擊一下，奮斗一時，取得一時一地的佳績并不難，難得是持續(xù)的，從不懈怠的奮斗，并獲得持續(xù)的成功。
所以我們倡導(dǎo)意氣風(fēng)發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄--誠如書中所言，這一席話的確是道出了銷售的真諦，正所謂騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。
成功的秘訣不在于一蹴而就，而在于你是否能夠持之以恒。
對公司也罷，對個人也罷，都是如此，沒有持久的付出絕不會有銷售業(yè)績的突破，沒有長久的積累，也不存在客戶的信任和重托，大浪淘沙，滄海橫流，只有持續(xù)奮斗，不怕艱苦，方能顯出英雄本色，方能得到他人的認(rèn)可，事業(yè)空間才能更加廣闊。
我們世騰物流還是個年輕的企業(yè)，需要我們大家一致努力，我們不能滿足于我們現(xiàn)在所取得的一點成績，要堅持不懈，不斷的創(chuàng)造佳績。
另外，還有這樣一個故事和大家一起分享：1987年，她14歲，在湖南益陽的一個小鎮(zhèn)賣茶，1毛錢一杯。
因為她的茶杯比別人大一號，所以賣得最快，那時，她總是快樂地忙碌著。
1990年，她17歲，她把賣茶的攤點搬到了益陽市，并且改賣當(dāng)?shù)靥赜械睦薏琛?/p>
擂茶制作比較麻煩，但也賣得起價錢。
那是，她的小生意總是忙忙碌碌。
1993年，她20歲，仍在賣茶，不過賣的地點又變了，在省城長沙，攤點也變成了小店面。
客人進(jìn)門后，必能品嘗到熱乎乎的香茶，在盡情享用后，他們或多或少會掏錢再拎上一兩袋茶葉。
1997年，她24歲，長達(dá)十年的光陰，她始終在茶葉與茶水間滾打。
這時，她已經(jīng)擁有37家茶莊，遍布于長沙、西安、深圳、上海等地。
福建安溪、浙江杭州的茶商們一提起她的名字，莫不豎起大拇指。
2003年，她30歲，她的最大夢想實現(xiàn)了。
在本來習(xí)慣于喝咖啡的國度里，也有洋溢著茶葉清香的茶莊出現(xiàn)，那就是我開的…說這句話時她已經(jīng)把茶莊開到了香港和新加坡她就是---孟喬波，一個成功的茶葉商人
從這個故事中可以發(fā)現(xiàn)：成功沒有秘訣，貴在持續(xù)努力，堅持不懈。
任何偉大的事業(yè)，成于堅持不懈，毀于半途而廢。
其實，世間最容易的事是堅持，最難的，也是堅持。
說它容易，是因為只要愿意，人人都能做到；說它難，是因為能真正堅持下來的，終究只是少數(shù)人。
套用一句名言告訴你使我達(dá)到目標(biāo)的奧秘吧，我唯一的力量就是我的堅持精神。
最后用書中的一句話來總結(jié)，對我們世騰的銷售人員而言---意氣風(fēng)發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄
〔平安心語讀后感之三anderson〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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營銷讀后感
[營銷讀后感]營銷讀后感市場營銷讀后感隨著社會生產(chǎn)力發(fā)展和產(chǎn)品市場透明化的提高，消費者對商品的選擇余地增大，各商家的競爭加劇，營銷讀后感。
如何提高產(chǎn)品的市場占有率，提高企業(yè)的知名度已是擺在企業(yè)面前的一個重要課題。
那企業(yè)應(yīng)該如何走出這個困局呢?這是很多企業(yè)都在思考的問題。
市場營銷，是當(dāng)前幫助企業(yè)走出困境的好幫手。
市場營銷雖然是短短四個字，而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。
通過市場營銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。
在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，我們很多是向西方學(xué)習(xí)，在這些方面他們有比我們先進(jìn)的地方。
但是就市場營銷而言，雖然西方的經(jīng)濟體制、市場都不我們國家的成熟，但是我們不能一味的模仿。
在中國這塊土地上，西方的市場營銷理論很難生根發(fā)芽。
作為千年文明古國，中國有自己的文化積淀，這個文化積淀和西方國家的文化傳統(tǒng)差異太大。
單從營銷來講，因地制宜的營銷策略是最好的。
那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生。
對于市場營銷，應(yīng)當(dāng)充分的做到適應(yīng)我國的國情、民情。
營銷的基礎(chǔ)是一定要有過硬的產(chǎn)品。
要想做作長久的.要作百年老店, 就一定要有質(zhì)量很好的產(chǎn)品, 然后在此基礎(chǔ)上展開營銷. 所以首先一定要在產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)。
再從產(chǎn)品的使用群體著手，確定產(chǎn)品的渠道及營銷策略。
在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，我們要先進(jìn)行合理的策劃，充分的準(zhǔn)備，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。
不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。
銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備，讀后感《營銷讀后感》。
準(zhǔn)備工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
營銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。
但事實上銷售人員只是代表公司而己。
既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
還有掌握公司服務(wù)的敏捷度。
需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
確定營銷計劃的核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。
我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市常提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市常營銷人員一定要具備創(chuàng)造性。
銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。
首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。
自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。
”這句話說明了成功是需要一種精神的。
營銷人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。
營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
中國傳統(tǒng)建筑文化讀后感
多年來我經(jīng)常思考一個問題：我們中國人從天然資質(zhì)講，不亞于世界上的任何民族，因此我們曾經(jīng)創(chuàng)造了世界先進(jìn)的文明和燦爛的文化，成為世界四大文明古國之一。
但是差不多從明代中期起的這五六百年來，我們卻落后了
而恰恰從這一時期起，世界上另一個文明古國所在地的歐洲卻從中世紀(jì)的委頓中重新崛起，走到我們前頭去了。
這是什么原因
我想這多少跟我們的文化傳統(tǒng)有關(guān)，跟我們的文化心態(tài)有關(guān)。
下面僅以我們傳統(tǒng)的建筑文化為例，講點個人看法。
世界上的建筑（這里主要指大型的、屬于藝術(shù)范疇的公共性建筑），從形式上劃分，基本上有兩類：一類主要用石頭建造的，叫“石構(gòu)建筑”，流行于世界絕大多數(shù)地區(qū)；一類主要用木頭建造的，叫“木構(gòu)建筑”，流行范圍很小，主要以中國為主的東亞地區(qū)。
兩種形式的建筑各自都有深厚的文化淵源，各有不同的風(fēng)格和藝術(shù)特色。
就藝術(shù)而言，各有不同的價值觀和審美取向，很難分出高低。
這篇演講，僅從反思的角度，著重談?wù)勎覀兊慕ㄖ幕心切┲萍s著我們發(fā)展的、值得我們認(rèn)真思考和克服的負(fù)面現(xiàn)象。
縱向承襲的慣性思維 中國人總習(xí)慣于“摸前有”，而西方人則善于“探未知”。
兩種不同的文化心態(tài)導(dǎo)致兩種不同的結(jié)果：一個不斷重復(fù)前人，不思突破；一個則不斷推陳出新，向前跨越。
我們的木構(gòu)建筑至少已有兩千多年的歷史,那“覆壓三百里”的阿房宮可資證明。
在這漫長的過程中，從形式到風(fēng)格都只是單一的發(fā)展，沒有發(fā)生過質(zhì)的變化，可謂“兩千年一貫制”。
而歐洲人的石構(gòu)建筑，僅自古希臘羅馬時期開始，其風(fēng)格上的更新?lián)Q代至少在一打以上：古希臘風(fēng)格、古羅馬風(fēng)格、拜占庭風(fēng)格、羅馬風(fēng)格、哥特風(fēng)格、文藝復(fù)興風(fēng)格、矯飾風(fēng)格、巴洛克風(fēng)格、古典主義風(fēng)格、浪漫主義風(fēng)格、折中主義風(fēng)格、現(xiàn)代主義風(fēng)格、“后現(xiàn)代”風(fēng)格……造成這種差別的原因之一恐怕是：我們習(xí)慣于承襲思維，總愛向前人看齊；以前人的水平為坐標(biāo)，以前人的成就為榮耀。
而歐洲人就不是這樣，他們不管前人有多大成就，也不高山仰止，而設(shè)法超越他們，努力向前探索。
正如魯迅當(dāng)年所概括的：我們中國人總習(xí)慣于“摸前有”，而西方人則善于“探未知”。
兩種不同的文化心態(tài)導(dǎo)致兩種不同的結(jié)果：一個不斷重復(fù)前人，不思突破；一個則不斷推陳出新，向前跨越。
縱向承襲思維近年來的一個突出例子表現(xiàn)在，到處熱衷于搞仿古建筑，其中“重修圓明園”的呼聲堪稱其最高音響。
說是為了“再現(xiàn)昔日造園藝術(shù)的輝煌”，殊不知，美是不可重復(fù)的
若是可以重復(fù)，則今天世界上的藝術(shù)品早就沒有地方可堆了。
何況圓明園是極為重要的國恥紀(jì)念地，是入侵強盜的“作案現(xiàn)場”，重修意味著對“現(xiàn)場”也就是對文物的破壞。
建筑作為藝術(shù)的一門和審美的載體，它的生命在于不斷創(chuàng)新，因為人的審美意識是不斷變遷的，而且這也是歷史發(fā)展的客觀要求。
從19世紀(jì)下半葉起，從世界范圍看，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，新的建筑學(xué)理論和新的建筑材料的誕生，建筑開始了一場嶄新的革命。
中國的木構(gòu)建筑作為農(nóng)耕時代的產(chǎn)物，也已走完了它的歷史進(jìn)程，面臨著蛻變。
然而，中國歷史的發(fā)展，整個兒講就慢了西方一大拍，即少了一個工業(yè)時代。
西方思潮作為強勢文化迅猛地涌入我國。
這意味著，客觀形勢已不允許中國建筑從自己的娘胎里孕育出自己民族的建筑新胚胎，我們一邊招架，一邊接受；來不及細(xì)嚼，難免囫圇吞棗，就是說：簡單仿效。
這在開始階段是不可避免的，對于異域的人類文明成果，先要“拿來”，而后才能進(jìn)行鑒別、挑選和借鑒。
但如果一味“拿來”，或“拿”的時間過長，這就值得注意了。
吸收別人的長處，畢竟不能代替自己的創(chuàng)造。
學(xué)別人，如果只學(xué)其表面，即形式和風(fēng)格，而不學(xué)其本質(zhì)，即創(chuàng)造精神，那就是舍本逐末了。
整個20世紀(jì)我們在總體上就未能跳出西方建筑的窠臼，既沒有創(chuàng)造出屬于我們自己民族個性的東西，也沒有在世界新思潮中取得令人矚目的地位。
結(jié)果，到世紀(jì)末一看，缺少自己的東西，沒有進(jìn)行必要的反思，馬上又求助于老祖宗，把前人留下的那些遺產(chǎn)，即把“大屋頂”風(fēng)格當(dāng)作中華民族永恒不變的建筑美學(xué)法則和藝術(shù)模式，到處用鋼筋水泥搞復(fù)古。
應(yīng)該說，作為民族遺產(chǎn)，適當(dāng)?shù)?、扎扎實實地重建一點古建筑是無可厚非的，但鋪天蓋地的搞，甚至借“弘揚”之名，“一窩蜂”地大貼“古建符號”，就有違歷史規(guī)律了。
技術(shù)傳授的滯后性 師傅教給徒弟的除了與建筑直接相關(guān)的純技術(shù)知識外，一般沒有相關(guān)的科學(xué)常識和必要的基礎(chǔ)理論知識。
這樣學(xué)出來的徒弟只能算是個懂技術(shù)的匠人，而不可能是個有文化的“知識分子”或建筑藝術(shù)家。
正如公元前四世紀(jì)希臘人亞里士多德在總結(jié)古希臘戲?。ū瘎『拖矂。┑幕A(chǔ)上成為雄踞歐洲兩千年的理論泰斗一樣，羅馬人早在公元前一世紀(jì)就有了維特魯威的《十建筑書》，它不僅在希臘羅馬豐富的建筑實踐基礎(chǔ)上，對當(dāng)時的建筑技術(shù)和藝術(shù)作了詳盡的記載，而且作了理論提升，成為世界上第一部較完備的建筑理論著作。
文藝復(fù)興時期，歐洲人又有了帕拉提奧的《建筑四書》，阿爾伯蒂的《論建筑》（又稱《建筑十篇》），維尼奧垃的《五種柱式規(guī)范》等。
它們根據(jù)歐洲建筑的發(fā)展，從不同方面，在不同程度上對歐洲建筑理論作了認(rèn)真而詳盡的梳理和闡發(fā)，對爾后的歐美建筑起了不可低估的作用。
至于現(xiàn)代和“后現(xiàn)代”他們也有多種經(jīng)典性理論著作廣泛流傳。
相比之下，作為木構(gòu)建筑水平最高、經(jīng)驗最豐富的國家，我們在這方面的建樹就要遜色得多。
直到漢代我們才有了一部屬于政策、法規(guī)一類的《考工記》。
之后過了上千年，到五代至北宋才有了一部《木經(jīng)》，元代有過《經(jīng)世大典》和《梓人遺制》，但都不完備，而且多半失傳。
比較完整的是宋代李誡寫的《營造法式》和清代的《工部工程做法則例》，這是我國建筑遺產(chǎn)的精華，尤其是前者。
但它們都著重在建筑材料、施工技術(shù)和管理方面的記述，理論升華和美學(xué)探索仍很缺乏。
西方建筑的美學(xué)觀念一直以來都是建筑在造型和裝飾基礎(chǔ)上的。
隨著新的建筑材料如鋼筋、水泥、玻璃等的誕生，在現(xiàn)代主義建筑思潮中人們拋棄了這一傳統(tǒng)，轉(zhuǎn)向?qū)Y(jié)構(gòu)的重視。
這時許多人發(fā)現(xiàn)中國建筑的長處，因為中國建筑的藝術(shù)奧妙和美學(xué)特征主要就體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)上。
作為現(xiàn)代建筑扛鼎人物之一的美國建筑師賴特就曾對中國建筑大加贊賞。
可惜我們自己很少有人發(fā)現(xiàn)這一契機。
只有梁思成看到了中國傳統(tǒng)建筑與西方現(xiàn)代建筑之間的這一機緣。
可是由于眾所周知的原因，他的宏圖悲劇性地落了空。
知識的更新與進(jìn)步，技術(shù)的提高與發(fā)展都需要合適的環(huán)境，至少要有信息傳遞和交流的渠道。
知識的傳授與人才的培養(yǎng)尤其需要這樣的條件。
古羅馬建筑的發(fā)達(dá)跟它在這方面的領(lǐng)先很有關(guān)系。
他們早在公元三世紀(jì)就有了建筑工程技術(shù)學(xué)校，開始以集群和規(guī)模的方式培養(yǎng)人才。
然而我國歷代的人才培養(yǎng)主要是通過師徒相授或家族傳授的途徑。
這種方式的狹隘性與局限性是顯而易見的：沒有橫向聯(lián)系，缺乏信息交流；容易坐井觀天，難有競爭雄心；看不到差距，少有抱負(fù)；即便是恩師，最后還要留一手“絕招”，以防后生搶了自己的飯碗。
在這種封閉的條件下，很難出得了人才。
即使是天才，恐怕也難成氣候。
因為視野狹小，心理封閉，很難獲得奇想的靈感。
即使獲得這種靈感，也很難拿出推陳出新的勇氣，因為師傅一般不許徒弟越雷池半步，更不愿看到他超越自己。
為什么我國的建筑藝術(shù)和建筑風(fēng)格始終不能更新?lián)Q代，而只能在原來的基礎(chǔ)上作漸進(jìn)式的改進(jìn)和提高
我想這與我們的人才培養(yǎng)方式有很大關(guān)系。
這種傳授方式還決定著傳授內(nèi)容的片面性與有限性：師傅教給徒弟的除了與建筑直接相關(guān)的純技術(shù)知識外，一般沒有相關(guān)的科學(xué)常識和必要的基礎(chǔ)理論知識。
這樣學(xué)出來的徒弟只能算是個懂技術(shù)的匠人，而不可能是個有文化的“知識分子”或建筑藝術(shù)家。
我國歷史上的人才制度從根本上說是一種培養(yǎng)官僚的制度，即所謂“學(xué)而優(yōu)則仕”，只有走仕途，才能有出息，有前途。
學(xué)技術(shù)到頭來還是個體力勞動者，是匠人，是“工匠”，而不是建筑工程師或建筑藝術(shù)家。
須知，匠人的習(xí)性是重復(fù)，藝術(shù)家的天性則是創(chuàng)造
不難想象，這種教育制度決定了我國建筑學(xué)的命運。
它使我國的建筑的形式和風(fēng)格陳陳相因，代代相傳，長期停留在單一的局面，形成了一種“超穩(wěn)定結(jié)構(gòu)”。
