《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感
[《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感]哈佛《商業(yè)評(píng)論》取得卓越業(yè)績是所有企業(yè)的首要目標(biāo)，運(yùn)營效益（operationaleffectiveness）和戰(zhàn)略（strategy）是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個(gè)關(guān)鍵因素，但人們往往混淆了這兩個(gè)最基本的概念，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感。
運(yùn)營效益意味著相似的運(yùn)營活動(dòng)能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。
戰(zhàn)略定位（strategicpositioning）則意味著運(yùn)營活動(dòng)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者雖然類似，但是其實(shí)施方式有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
幾乎沒有企業(yè)能一直憑借運(yùn)營效益方面的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。
運(yùn)營效益代替戰(zhàn)略的最終結(jié)果必然是零和競(jìng)爭(zhēng)（zero-sumcompetition）、一成不變或不斷下跌的價(jià)格，以及不斷上升的成本壓力。
所謂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即有目的地選擇一整套不同的運(yùn)營活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合。
戰(zhàn)略定位有三個(gè)不同的原點(diǎn)，一是基于種類的定位（variety-basedpositioning）；二是基于需求的定位（needs-basedpositioning）；三是基于接觸途徑的定位（access-based positioning）。
在對(duì)定位進(jìn)行明確定義后，我們現(xiàn)在可以回答“什么是戰(zhàn)略”的問題了。
戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營活動(dòng)。
然而，選擇一個(gè)獨(dú)特的定位并不能保證獲得持久優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)有價(jià)值的定位會(huì)引起他人的爭(zhēng)相仿效。
除非公司做出一定的取舍（trade-offs），否則，任何一種戰(zhàn)略定位都不可能持久。
因此，對(duì)“什么是戰(zhàn)略”這一問題的回答又增加了一個(gè)新視角——取舍。
戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情。
定位選擇不僅決定公司應(yīng)該開展哪些運(yùn)營活動(dòng)、如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，讀后感《《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感》。
戰(zhàn)略配稱是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最核心的因素，它可以建立一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈，將模仿者拒之門外。
配稱可以分為三類，第一層面的配稱是保持各運(yùn)營活動(dòng)或各職能部門與總體戰(zhàn)略之間的簡(jiǎn)單一致性（simpleconsistency）。
第二層面的配稱是各項(xiàng)活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)。
第三層面的配稱已經(jīng)超越了各項(xiàng)活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)，我把它稱為“投入最優(yōu)化”（optimizationof effort）。
在三種類型的配稱中，整體作戰(zhàn)比任何一項(xiàng)單獨(dú)活動(dòng)都來得重要與有效。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自各項(xiàng)活動(dòng)形成的整體系統(tǒng)（entiresystem）。
將有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)的成功歸因于個(gè)別的優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力或者關(guān)鍵資源都是極其錯(cuò)誤的。
試圖模仿整個(gè)運(yùn)營活動(dòng)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果僅僅復(fù)制某些活動(dòng)而非整個(gè)系統(tǒng)，最后收效必然甚微。
現(xiàn)在，對(duì)于戰(zhàn)略是什么，我們已經(jīng)有了一個(gè)完整的答案。
所謂戰(zhàn)略，就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)之間建立一種配稱。
在影響戰(zhàn)略的諸多因素中，強(qiáng)烈的增長欲望也許是最危險(xiǎn)的。
追求增長的努力往往會(huì)淡化企業(yè)的獨(dú)特性，以致產(chǎn)生妥協(xié)、破壞配稱，并最終削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
增長手段應(yīng)該集中于對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略定位進(jìn)行深化而不是拓寬和妥協(xié)。
制定或重建一個(gè)清晰的戰(zhàn)略，在很大程度上取決于組織的領(lǐng)導(dǎo)者。
最高管理層不僅僅是每個(gè)職能部門的總指揮，其核心任務(wù)應(yīng)該是制定戰(zhàn)略：界定并宣傳公司獨(dú)特的定位，進(jìn)行戰(zhàn)略取舍，在各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)之間建立配稱關(guān)系。
改善運(yùn)營效益是管理中必不可少的一部分，但這并不是戰(zhàn)略。
運(yùn)營效益討論的是持續(xù)變革、組織彈性以及如何實(shí)現(xiàn)最佳實(shí)踐，而戰(zhàn)略討論的是如何界定獨(dú)特的定位、如何做出明確的取舍、如何加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)之間的配稱性。
關(guān)于《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》 的讀后感
《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》在于企業(yè)如何利用自己的優(yōu)勢(shì)，撇開自己的劣勢(shì)。
書中，波特提出一個(gè)有效且獨(dú)特的分析工具———“價(jià)值鏈”。
他認(rèn)為認(rèn)為，診斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并且尋求改善企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基本工具就是價(jià)值鏈，價(jià)值鏈把企業(yè)運(yùn)營的各種活動(dòng)，劃分為以下幾種——產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)管理、營銷手段和交貨等。
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是這個(gè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)整體的管理能力，是一種人的能力，而產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，營銷有競(jìng)爭(zhēng)力。
這樣一個(gè)價(jià)值鏈能幫助企業(yè)有效的管理與競(jìng)爭(zhēng)，如何利用這樣一個(gè)價(jià)值鏈尤其重要。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略執(zhí)行成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后講述進(jìn)攻性和防御性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是結(jié)構(gòu)-行為-績效為主要內(nèi)容的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，遵循產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)—產(chǎn)業(yè)對(duì)比—進(jìn)入\\\/推出壁壘—壁壘后的行為這樣的結(jié)構(gòu)來闡述整個(gè)理論。
波特始終認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)定位是一個(gè)企業(yè)最重要的兩個(gè)方面，整本書也圍繞著這兩個(gè)重點(diǎn)來展開的。
抓住這點(diǎn)，讀起來會(huì)相對(duì)輕松一些。
波特對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究經(jīng)歷了從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)層次向國家層次、從參與國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)向參與國際競(jìng)爭(zhēng)演進(jìn)的過程。
此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論對(duì)傳統(tǒng)的由比較優(yōu)勢(shì)引發(fā)國際貿(mào)易的理念提出了挑戰(zhàn)：比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟哪個(gè)是國際貿(mào)易的真正動(dòng)因
因此，有必要從理論上梳理代表國際貿(mào)易理論主流的比較優(yōu)勢(shì)論與新興的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論之間的關(guān)系，這對(duì)于明確國際貿(mào)易理論未來的發(fā)展方向具有重要的理論意義。
大部分章節(jié)都讀得不是很細(xì)致，我只是想通過這本書管窺一下經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。
該書最引人入勝的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析部分，起碼對(duì)我來說是這樣。
我們談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往就想著如何整死它，但是波特認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分好壞，好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠有助于你實(shí)現(xiàn)許多的戰(zhàn)略目標(biāo)，增加你的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且改善你所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
書中甚至列出了15條好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征供你參考。
我想努力使自己成為對(duì)手的好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很重要，關(guān)鍵是大家要遵循游戲規(guī)則，要有可溝通性和目標(biāo)溫和性。
我感興趣的其他部分還有：成本的構(gòu)成及成本驅(qū)動(dòng)因素、差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和防御戰(zhàn)略。
雖然這是本純經(jīng)濟(jì)學(xué)的書，但是我在閱讀之余還是忍不住與日常生活做個(gè)比較，從中還是感悟到了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)之外的東西，真可謂是受益匪淺
有誰有《致命的自負(fù)》讀后感~~~3000字以上，要有自己的觀點(diǎn)，要引經(jīng)據(jù)典~~~
《致命的自負(fù)》讀后感 國際商學(xué)院 經(jīng)濟(jì)學(xué)3班 06307142 趙賢翾 假期讀了一本書。
當(dāng)然是官網(wǎng)貼出的LIST上的。
我不得不說，那個(gè)奇怪的LIST 上面的書名不僅大多數(shù)都沒聽過，而且非常之難找…并且很多書的內(nèi)容…都非常“奇特”。
比如說這本，哈耶克的《致命的自負(fù)》。
這本書可以說是來之不易，輾轉(zhuǎn)從某大學(xué)的圖書館內(nèi)部資源當(dāng)中找到它的電子版，不過讀了之后，我發(fā)現(xiàn)，全部之中，吸引我的只有它的名字。
《致命的自負(fù)》是哈耶克生前的最后一本書，這不是溫和的，系統(tǒng)的純學(xué)術(shù)性的作品，如我們的教科書一樣。
它是一本論戰(zhàn)性的書，從頭到尾彌漫著硝煙的不友好的味道。
一篇書評(píng)把這種語言風(fēng)格形象地描述為“超越了實(shí)證態(tài)度的話語暴力式的論證方式”， “破壞性的批判”。
盡管“他批判的武器本身是建設(shè)性的，原創(chuàng)性的”，但我非常不喜歡這種失禮的說話方式。
并且他這種冗長的，繁復(fù)的，深刻地帶有哲學(xué)性的理論型論證真的讓我非常非常地反感。
當(dāng)然我想我十有八九是誤解了人家了。
也許這種說話方式是思想家們一直在使用的一種高深的學(xué)術(shù)技能，也許寫成這樣是為了增加己方理論的威嚴(yán)和批判的強(qiáng)度，但是我以一個(gè)完全不具備這方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的凡人視角來看，當(dāng)強(qiáng)大的人頭頂光環(huán)身披6翼翱翔在天空中時(shí)，他的形象無比高大，他的氣息無比威嚴(yán)，同時(shí)他距離地上的蕓蕓眾生也無比地遙遠(yuǎn)了… 哈耶克，強(qiáng)大而美麗的人。
他不僅是個(gè)思想家，而且是個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
他對(duì)社會(huì)學(xué)和生物學(xué)都有研究，在大多數(shù)知識(shí)分子在用繁瑣的形而上學(xué)論證有關(guān)意識(shí)形態(tài)的問題時(shí)，他卻使用他的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，用簡(jiǎn)單的利益分析達(dá)到目的。
當(dāng)時(shí)，“社會(huì)主義是建設(shè)這種新的世界的一種目前看來是唯一的方式”這種觀念已經(jīng)流傳已久，并且深入人心。
自啟蒙運(yùn)動(dòng)以來，已有無數(shù)的知識(shí)分子試圖證明它，并且似乎已經(jīng)取得了確鑿的證據(jù)，在很多人眼中，這個(gè)命題的存在性部分已被認(rèn)定為真。
在這種時(shí)候能提出如此堅(jiān)定和壓倒性的反對(duì)理論，無論如何，這位思想家是非常強(qiáng)大的。
這本書，是一本批判“以社會(huì)主義為代表的‘建構(gòu)理性主義’”的著作。
當(dāng)看到內(nèi)容的時(shí)候，我有點(diǎn)不敢相信。
雖然幫我找到這書的老師跟我解釋了這本書是多么地經(jīng)典，多么地必讀，可是我怎么都覺得這種逆天的題材無論如何應(yīng)該屬于和諧范疇吧，呵呵。
雖然人家寫這本書并不是針對(duì)東方的中國或者別的什么社會(huì)主義國家，更不是為了郁悶生活在補(bǔ)考和重修陰影下的我，人家要回應(yīng)的僅僅是來自資本主義內(nèi)部的聲音。
進(jìn)化論，擴(kuò)展秩序，利己，利他，傳統(tǒng)道德。
這本書中的每一句話都完整和含義豐富得可以作為定理或者別的什么東西，拿出來就可以充分說明它所代表的觀點(diǎn)。
可是我最欣賞的，也是唯一贊同的，是哈耶克對(duì)反迷信乃至敵視宗教的有力反駁。
我從來沒有見到過如此堅(jiān)定有力的對(duì)宗教存在的重要性的論證，這是自己之前曾經(jīng)試著想做過很多次（但是不可能實(shí)現(xiàn)）的事情。
“過早失掉我們視為不真實(shí)的信仰，會(huì)使人類在我們正享受著的擴(kuò)展秩序的長期發(fā)展中失去一個(gè)強(qiáng)有力的支持，而且即使到了今天，失去這些無論真實(shí)還是虛假的信仰，仍會(huì)造成很大的困難。
”作者在第九章的開頭就這樣強(qiáng)調(diào)。
一個(gè)規(guī)則，是否是合理的存在，是否應(yīng)該持續(xù)地存在下去，要看它是如何產(chǎn)生，又是如何長期地保存下來的。
法律如此，宗教亦如此。
哈耶克在書中先解釋了小團(tuán)體的規(guī)則。
人們?cè)谶@樣的小團(tuán)體當(dāng)中生活了幾十萬年，人們都相互熟識(shí)，互相滿足對(duì)方的需要，并且追求著共同的目標(biāo)。
“對(duì)個(gè)人行為的這些限制作用，最初有可能是作為辨別群體成員的標(biāo)志。
后來，關(guān)于神靈會(huì)懲罰違反者的信仰，使這些限制得以保留下來。
” 當(dāng)文化發(fā)展，社會(huì)取代了小團(tuán)體的時(shí)候，人們?cè)谏鐣?huì)中扮演不同的角色，追求著成百上千個(gè)不同的目標(biāo)。
在這些人當(dāng)中，遵從一些習(xí)俗的人取得優(yōu)勢(shì)，勝出并在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中生存下來。
“有些習(xí)俗的益處并不為遵守習(xí)俗的人所知，這些習(xí)俗只有在得到其他一些強(qiáng)烈信念的支持時(shí)，才有可能被保留足夠長的時(shí)間以增加它們的選擇優(yōu)勢(shì)；有些超自然的或神秘的信仰很容易地起到了這一作用。
” 就是說，宗教其實(shí)是自然選擇和進(jìn)化的結(jié)果，“沒有理由認(rèn)為，來自宗教的支持是有意培養(yǎng)出來的，或認(rèn)為在所有這些事情中往往存在著什么‘陰謀’。
”這么做就會(huì)變強(qiáng)，這么做就會(huì)勝出，成功的先輩們希望后輩走正確的路，僅此而已。
事實(shí)上哈耶克后面也說明了宗教信條本身的傳承，也是自然選擇在發(fā)揮作用。
他提到了，宗教當(dāng)中也有不贊成私有和家庭的。
但是只有支持私有制和家庭的信條保存下來，因?yàn)檫@么做確實(shí)是有利于生存的。
“總之，宗教認(rèn)為道德是由我們無法理解的過程決定的，這一觀點(diǎn)也許比理性主義的欺人之談更真實(shí)”。
說宗教是某些人處心積慮發(fā)明出來，用以在群族中享有特殊權(quán)利，這么說是沒有證據(jù)的；說宗教是少數(shù)的精英分子，高瞻遠(yuǎn)矚地看到了它不為人知的益處，并且在幕后冷靜地計(jì)算著它的利與弊，這樣說更加是無稽之談。
對(duì)于宗教長期被統(tǒng)治者利用以維護(hù)自己的獨(dú)裁統(tǒng)治，作者提出了這樣的見解，“世俗統(tǒng)治者也不時(shí)有意地動(dòng)員宗教的支持，有時(shí)甚至到了玩世不恭的地步——但這往往只涉及一時(shí)的爭(zhēng)端，在漫長的進(jìn)化時(shí)期幾乎無足輕重，在這種長時(shí)間的進(jìn)化中，得到贊成的規(guī)則是否促進(jìn)了共同體的發(fā)展這一問題，要比哪個(gè)統(tǒng)治集團(tuán)在某個(gè)特定時(shí)期對(duì)它表示青睞的問題更具決定性。
” 關(guān)于來自唯物主義和無神論的抨擊，哈耶克提出了這樣的反駁，宗教實(shí)際上只是維護(hù)道德規(guī)則的一個(gè)途徑。
“許多人在談到上帝時(shí)，他們所指的也許只是那些維持其共同體生存的道德傳統(tǒng)或價(jià)值觀的化身。
”之所以要把神人性化，也許是因?yàn)樵趥鹘痰倪^程中，“也許大多數(shù)人只能把抽象的傳統(tǒng)看做某個(gè)人的意志，才能對(duì)它有所理解。
”關(guān)于宗教的弊端眾說紛紜，說法不一，可是沒有宗教時(shí)，我們無比清晰地看到了它的后果——道德的淪喪。
“那些傳教士，據(jù)說他們對(duì)自己的教誨是否正確已經(jīng)有所懷疑，卻依然繼續(xù)傳教，因?yàn)樗麄儞?dān)心信仰的失落將導(dǎo)致道德的衰亡。
” 某貓從未見到過如此經(jīng)典的論述，在這樣的描述下，給我的感覺比在教堂里或是寺廟里面感覺到的都更加偉大。
“在大多數(shù)情況下，取勝的往往是這樣一些人，他們堅(jiān)持“盲目的習(xí)慣”，或是通過宗教教義學(xué)會(huì)了“誠實(shí)是最好的策略”之類的觀念，他們借此擊敗了那些另有“理性”見解的更聰明的同類。
作為生存戰(zhàn)略，嚴(yán)守成規(guī)與靈活多變相對(duì)應(yīng)，都在生物進(jìn)化中起著重要作用；以刻板規(guī)則的形式出現(xiàn)的道德，有時(shí)可能比易變的規(guī)則更為有效。
” “迷信對(duì)人類幫助甚大。
它為眾人提供了行為端正的動(dòng)機(jī)，即使這種動(dòng)機(jī)本身是錯(cuò)誤的；人們出于錯(cuò)誤的動(dòng)機(jī)做正確的事，與愿望極好卻做了錯(cuò)事相比，當(dāng)然對(duì)這個(gè)世界更為有利。
關(guān)系到社會(huì)的是行為，不是看法：只要我們行為端正，我們的看法是否錯(cuò)誤并不會(huì)對(duì)別人有絲毫影響”。
“‘在矯揉造作的理性和哲學(xué)時(shí)代出現(xiàn)以前很久，宗教，即使它只有最為粗陋的形式，便已經(jīng)頒布了道德規(guī)則。
’（亞當(dāng)?斯密）” “‘有些感覺遲鈍的人，總是詛咒他們熱愛過的東西。
’（伯納德?曼德維爾）” “我們看到光，你卻看到影。
”讀同一部著作，有人獲得力量，有人獲得安慰。
即使有知識(shí)缺乏和技術(shù)拙劣如某貓的人，當(dāng)別人看到其光輝和強(qiáng)大，從中獲得無窮的力量的時(shí)候，我卻只看到一個(gè)無與倫比的語言暴力魔人...算了，看來只好等我的閱讀水平再高一點(diǎn)的時(shí)候再重讀這部作品了- - 不知道其他人讀了這種強(qiáng)大的作品會(huì)不會(huì)在之后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)想入非非。
對(duì)我來說，這本書給我的唯一的啟示， 神阿，愿您還未拋棄我們。
急需一份藍(lán)海戰(zhàn)略2500字的讀后感
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)千百年來長者就是這樣告誡晚輩的，然而，隨著新千年的到來這個(gè)千年古訓(xùn)現(xiàn)在卻受到了世人的質(zhì)疑。
正如《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書寫到：商場(chǎng)并不等同于戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)是一個(gè)你死我活的場(chǎng)所，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來說那是一個(gè)零和的博弈；而在商場(chǎng)卻不盡然，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說比以往任何時(shí)候都更慘烈，商家不僅要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，還要和偏好不斷變化的消費(fèi)者和不斷出現(xiàn)的新工藝、新技術(shù)比賽，這時(shí)如果還要把商場(chǎng)看做戰(zhàn)場(chǎng)的話，結(jié)果只能是同歸于盡、二者歸零了，經(jīng)營者只有充分的揮發(fā)創(chuàng)造需求,突破競(jìng)爭(zhēng)甚至強(qiáng)強(qiáng)合作的精神，才能擺脫原有的困境，進(jìn)入到全新的發(fā)展空間。
這個(gè)全新的空間就是本書里提到的藍(lán)海。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》是Insead商學(xué)院兩位教授W. Chan Kim和Renee Mauborgne合作寫的一本新書。
作者基于對(duì)跨度達(dá)100多年、涉及30多個(gè)產(chǎn)業(yè)的150個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)的研究，提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開創(chuàng)藍(lán)海，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長之路。
這種被稱為價(jià)值創(chuàng)新的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來。
本書不僅僅對(duì)企業(yè)思維進(jìn)行挑戰(zhàn)，而且為企業(yè)甩脫競(jìng)爭(zhēng)提供了一套系統(tǒng)性的方法。
在這本顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的著作中，作者展示了一套經(jīng)過實(shí)踐證明的分析框架和工具，供企業(yè)成功地開創(chuàng)和奪取藍(lán)海。
通過對(duì)各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動(dòng)的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則。
這些原則告訴企業(yè)，該如何重建市場(chǎng)邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。
目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場(chǎng)空間的“紅?！备?jìng)爭(zhēng)之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性，可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略,并加以執(zhí)行。
只有這樣,企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域,同時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書把絕大多數(shù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中苦苦掙扎的企業(yè)定義為紅海企業(yè)，而那些經(jīng)過模式創(chuàng)新、與眾不同的企業(yè)定義為藍(lán)海企業(yè)。
一個(gè)典型的案例是星巴克：原來麥?zhǔn)?，雀巢這些廠商都是采取低成本，在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。
實(shí)際上咖啡零售業(yè)已經(jīng)被極度商品化，似乎已無利可圖。
但星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對(duì)手，它獨(dú)到的經(jīng)營方式和高價(jià)政策反而造就出一大批忠實(shí)的客戶，就在原有紅海中開辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。
類似的案例還有很多。
美國西南航空，在競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈的航空業(yè)里獨(dú)辟蹊徑，去掉比較昂貴的服務(wù)（如供餐、飲料等），以低價(jià)和便捷的服務(wù)取得了成功；來一客（Pret A Manger）在多如牛毛的快餐業(yè)，以快速就餐，新鮮健康，價(jià)格合理為經(jīng)營策略，受到了消費(fèi)者的青睞，在英國開設(shè)130多個(gè)店，2002年銷售額超過了一億英鎊，迫使快餐業(yè)巨頭麥當(dāng)勞購買了它33％股份；在IT領(lǐng)域，充斥著眾多的小型影音類產(chǎn)品，最終iPod獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，是由于它的大容量、使用方便、版權(quán)保護(hù)等優(yōu)點(diǎn)，使得它在市場(chǎng)上銷售遙遙領(lǐng)先。
回到我們身邊，在我們國內(nèi)，這樣的例子也到處可見。
如家連鎖酒店定位在2－3星，去掉所有奢華部分（大堂、餐廳、桑拿等），但是非常干凈、舒適、溫馨，一舉在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的酒店業(yè)占領(lǐng)了一席之地；超女之前，各種唱歌比賽已舉不勝舉，就是在這個(gè)已經(jīng)很爛的領(lǐng)地，超女以其清新的模式，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，造成了贊助商、電視臺(tái)、唱片公司、演藝公司等多贏局面。
看來，藍(lán)海戰(zhàn)略的一個(gè)核心觀點(diǎn)就是不要抱怨生不逢時(shí)，沒有機(jī)會(huì)，只要?jiǎng)幽X筋，下功夫，就能在一片似乎無望的紅海中開辟出光明的藍(lán)海。
求誰動(dòng)了我的奶酪讀后感2000至3000字
《誰動(dòng)了我的奶酪》讀后感（小宇哥）高中的時(shí)候老師就推薦我們看《誰動(dòng)了我的奶酪》，聽說它用了一個(gè)小故事讓很多人明白了很多道理，但我當(dāng)時(shí)并不相信。
這個(gè)假期，我在書店里見到了它，發(fā)現(xiàn)它與其他眾多裝禎精美的書沒大區(qū)別，只是薄了些，約4萬字，寫的是個(gè)的寓言故事，每頁都配有主人翁滑稽且個(gè)性鮮明的漫畫形象。
可就是這本不起眼的小書，在歐美創(chuàng)造了出版業(yè)的奇跡：自1998年9月由美國普特南出版公司出版后，兩年中銷售2000萬冊(cè)，雄踞亞馬遜網(wǎng)上書店第一名約80周，同時(shí)迅速躍居《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《商業(yè)周刊》最暢銷圖書排行榜第一名。
書中有4個(gè)“人物”———兩只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”和兩個(gè)小矮人“哼哼”“唧唧”。
他們的性格也各不相同：能夠及早嗅出變化氣息的是“嗅嗅”；能夠迅速開始行動(dòng)的是“匆匆”； “哼哼”他因?yàn)楹ε伦兓裾J(rèn)和拒絕變化，這會(huì)使事情變得更糟；而“唧唧”認(rèn)識(shí)到變化可以使事情變得更好時(shí)，也能夠及時(shí)地調(diào)整自己去適應(yīng)變化。
（他們分別代表我們的不同方面，即我們簡(jiǎn)單的一面和復(fù)雜的一面。
）但不論是哪一個(gè)，都有1個(gè)共同目標(biāo)，那就是：在迷宮中找到我們自己的道路，幫助我們?cè)谧兓臅r(shí)代獲得成功。
他們生活在一個(gè)迷宮里，奶酪是他們要追尋的東西。
有一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)儲(chǔ)量豐富的奶酪倉庫，便在其周圍構(gòu)筑起自己的幸福生活。
很久之后的某天，奶酪突然不見了
這個(gè)突如其來的變化使他們的心態(tài)暴露無疑：兩個(gè)沒多少智商的小老鼠嗅嗅、匆匆立刻穿上始終掛在脖子上的鞋子，開始出去再尋找，象初生的牛犢，目標(biāo)明確，信念堅(jiān)定，敢闖敢拼，在環(huán)境變化后仍繼續(xù)前進(jìn)，他們過得充實(shí)、快樂并很快就找到了更新鮮更豐富的奶酪；而兩個(gè)有頭腦的小矮人哼哼和唧唧面對(duì)變化卻猶豫不決，煩惱叢生，始終固守在已經(jīng)消失的美好幻覺中追憶和抱怨，無法接受奶酪已經(jīng)消失的殘酷現(xiàn)實(shí)，不思進(jìn)取，貪圖過去安逸的生活，對(duì)未來充滿恐懼，成了自身進(jìn)步的最大障礙。
經(jīng)過激烈的思想斗爭(zhēng)，唧唧終于沖破了思想的束縛，穿上久置不用的跑鞋，重新進(jìn)入漆黑的迷宮，并最終找到了更多更好的奶酪，而哼哼卻仍在對(duì)蒼天的追問中郁郁寡歡“奶酪”和“迷宮”在這里自然是個(gè)比喻，它們分別代表我們生命中的任何最想得到的東西，它可以是好成績、好工作，也可以是好人緣、好心情等等。
迷宮就是自己所處的環(huán)境，可以是學(xué)校、工作單位，也可以是家庭、社區(qū)等。
生活在這樣一個(gè)快速、多變和競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，每個(gè)人都可能面臨著與過去完全不同的境遇，我們時(shí)常會(huì)感到自己的“奶酪”在變化。
各種外在的強(qiáng)烈變化和內(nèi)心的沖突相互作用，使人們?cè)诟鞣N變化中茫然無措，先是追問——到底是誰動(dòng)了“我的奶酪”
然后對(duì)新的生活狀況無所適從，不能正確應(yīng)對(duì)并陷入困惑之中難以自拔。
如果在各種突如其來的變化中，總耽于“失去”的痛苦、“決定”的兩難、“失望”的無奈……那么生活本身就會(huì)成為一種障礙。
生活的迷宮很大，你會(huì)滯留在其中一角聽天由命，久了，年紀(jì)漸長，就“懶得變動(dòng)”，或者是“沒有勇氣和力量”再去變動(dòng)和追尋。
生活在這個(gè)世界上，就不能不承認(rèn)它的變化屬性，無論是精神層面的情感，還是物質(zhì)層面的哲理。
有句歌詞這么唱：不是我不明白，是這個(gè)世界變化快。
然而，出于人的本性，我們都渴望能永遠(yuǎn)生活在安逸、溫暖的環(huán)境里，沒有風(fēng)吹草動(dòng)的驚嚇，沒有辛苦勞頓的痛楚，這樣，我們就會(huì)少些感受世事無常、生離死別的折磨，但問題是，事物總是在或明或暗地發(fā)生著變化。
有了變化，我們知道父母會(huì)老而盡孝，知道親情、友情和成功需要付出汗水來培植，知道要取得自己所要的成績是要靠自己的努力。
世界在變，變的結(jié)果，是讓我們不斷豐富知識(shí)與情感，知道回憶和不斷進(jìn)步，唯此，我們才能時(shí)刻繃起時(shí)光的耳朵，聽那過去的聲音和有限的未來，才能像嗅嗅和匆匆，能在享用奶酪時(shí)不忘變化的來臨，變得更加穩(wěn)重和成熟。
當(dāng)然，人在適應(yīng)變化時(shí)，總忘不了給自己一個(gè)偷賴的理由，就象唧唧和哼哼。
但是，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界容不得我們躺倒盡享安逸。
唧唧還是好樣的，他在奶酪消失,消極等待了一段時(shí)間之后，還是痛定思痛、勇敢地向未知的迷宮挺進(jìn)了,盡管他還有回到奶酪C站的想法，但畢竟沒有沉湎幻覺、停滯不前。
我們生活在這個(gè)世界上，只有承認(rèn)變化，并盡全力去適應(yīng)它，才能在不遠(yuǎn)的將來重新找到屬于自己的新的奶酪，雖然這是個(gè)極其辛苦、危險(xiǎn)的過程，但有了這樣務(wù)實(shí)、真切、充足的認(rèn)知和準(zhǔn)備，我們才不會(huì)再因?yàn)闉?zāi)難和問題突然降臨時(shí)變得手足無措。
克朗寧說得好：生活并不是筆直通暢的走廊，讓我們輕松自在地在其中旅行。
生活是一座迷宮，我們必須從中找到自己的出路。
的確，在這條路上沒有路標(biāo)，沒有人可以永遠(yuǎn)為我們指明方向。
讓我們胸懷豪邁、勇于開拓的人是自己，讓我們躊躇不前舉棋不定的人也是自己，只有多學(xué)習(xí)，多總結(jié)，才能找到自己的人生坐標(biāo)。
最后，我想用書中的話做個(gè)結(jié)尾：面對(duì)問題，首先要清醒地認(rèn)識(shí)到，有時(shí)需要簡(jiǎn)單地看待問題，以及靈敏快速地行動(dòng)。
不必把事情過分復(fù)雜化，或一味地讓恐懼的念頭使自己感到心慌意亂。
其次，必須要善于發(fā)現(xiàn)一開始發(fā)生的那些細(xì)微的變化，以便為即將來臨的更大的變化作好準(zhǔn)備。
但更重要的是，隨著奶酪的變化而變化，隨時(shí)調(diào)整自己，而且要明白，阻止你發(fā)生改變的制約因素就是你自己。
笑迎挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝自我，才能使自己立于不敗之地。
易宇
成敗晉商3000字讀后感
汪中求先生在《細(xì)節(jié)決定成敗》一書中說：“中國絕不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者;絕不缺少各類規(guī)章制度、管理制度，缺少的是對(duì)規(guī)章制度不折不扣的執(zhí)行。
”常常反思，是我們沒有宏大美好的理想，還是缺少一種積極向上的精神?都不是，我們只是缺乏從細(xì)、精處入手的工作作風(fēng)。
我們做一件事，如果把握好了每一個(gè)環(huán)節(jié)，把每一個(gè)細(xì)節(jié)經(jīng)營完美，那么，終端結(jié)果的完美必將水到渠成。
“細(xì)節(jié)決定成敗”其實(shí)是一個(gè)很樸素而且操作簡(jiǎn)單的道理，只是人們?cè)趯?shí)踐中往往太容易忽略一個(gè)又一個(gè)看來微不足道實(shí)際上卻影響全局的細(xì)節(jié)，才使得本來可以預(yù)期的成功由于過程管理在細(xì)節(jié)上存在諸多疏漏而歸于失敗，這樣的教訓(xùn)我們應(yīng)該時(shí)刻記取。
“一著不慎，滿盤皆輸”就是前人對(duì)不遵循“細(xì)節(jié)決定成敗”這一規(guī)律而導(dǎo)致失敗的生動(dòng)總結(jié)。
一艘遠(yuǎn)洋游船在大海上失事了，事后人們?cè)陂喿x航海日志時(shí)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致游船失事的原因原來竟然是船員們(包括船長)在此之前每人都出了一個(gè)似乎無足掛齒無關(guān)宏旨但最終卻造成致命后果的“小小”紕漏。
我讀了汪中求所著的《細(xì)節(jié)決定成敗》后，感覺到在充滿競(jìng)爭(zhēng)的今天，如何做好工作，關(guān)鍵在于是否抓住了一個(gè)“小”字。
也許太多的人，總不屑一顧事物的細(xì)節(jié)，太自信“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來”，殊不知，我們普通人，大量的日子，都是在做一些小事，假如每個(gè)人能把自己所在崗位的每一件小事做好、做到位，就已經(jīng)很不簡(jiǎn)單了。
我們作為教育工作者，育人工作是個(gè)全方位的系統(tǒng)工程，需要各方面互相配合。
這些工作還得從學(xué)生的日常行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣抓起。
認(rèn)真對(duì)待每一件關(guān)于學(xué)生的小事，促使學(xué)生珍惜時(shí)間、自覺學(xué)習(xí)、不畏艱難、勇攀高峰，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。
其實(shí)，我們從事的教育工作不也是一艘游船嗎?我們這些小學(xué)的“海員”們?nèi)绻辉诠ぷ鞒绦虻拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)上精益求精追求完美，這艘船怎么可能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航? 任何工作都是由無數(shù)細(xì)節(jié)構(gòu)成的整體，教育工作當(dāng)然也不能例外。
在工作中我體會(huì)到認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好。
如果你熱愛你的工作，你每天就會(huì)盡自己所能力求完美，而不久你周圍的每一個(gè)人也會(huì)從你這里感染這種熱情。
我們學(xué)校目前的領(lǐng)導(dǎo)班子，從校長室以王校長為首，在平時(shí)工作中對(duì)我們嚴(yán)格要求，經(jīng)常引導(dǎo)我們?cè)诠芾砉ぷ髦幸⒅丶?xì)節(jié)，每做一件事都要精思熟慮，這種用心工作的作風(fēng)，對(duì)我們周圍的人一直起著潛移默化的作用，才使得我們的這個(gè)集體，從領(lǐng)導(dǎo)到教師，心往一處想，勁往一處使，為我們學(xué)校的發(fā)展開創(chuàng)了嶄新的局面。
看不到細(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，對(duì)工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)事情只能是敷衍了事。
這種人無法把工作當(dāng)作一種樂趣，而只是當(dāng)作一種不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作熱情。
他們只能永遠(yuǎn)做別人分配給他們做的工作，甚至即便這樣也不能把事情做好。
而考慮到細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的人，不僅認(rèn)真對(duì)待工作，將小事做細(xì)，而且注重在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，從而使自己走上成功之路。
看大國崛起有感 3000字讀后感
首先,世界上沒有劣等的民族,只有劣等的制度我同意這番話的一部分,貼主由此得出的結(jié)論是文化在作怪,我承認(rèn)中華文化中有陳腐的垃圾,任何一個(gè)國家或民族的傳統(tǒng)文化中都不可避免存在這樣或那樣的問題,西方發(fā)達(dá)國家目前發(fā)達(dá),其原因,貼主說對(duì)了一部分,如果全面地看問題,我想會(huì)更好些,西方社會(huì)(包括美國,日本)資產(chǎn)階級(jí)革命的成功,為其發(fā)達(dá)奠定的制度基礎(chǔ),但是也要看到,這些所謂的發(fā)達(dá)國家真正是人類的進(jìn)步代表嗎?殖民統(tǒng)治,掠奪不發(fā)達(dá)國家的物質(zhì)和人才,樹立不良的觀念,崇尚實(shí)力,以大欺小,掠奪式破壞環(huán)境及地球資源,對(duì)本民族講人權(quán),講民主,對(duì)弱小民族和國家講強(qiáng)權(quán),講侵略,講掠奪,他們這樣無休止地競(jìng)爭(zhēng)下去,要把人類帶向何處,把地球帶向何方,這是人類的良性發(fā)展嗎?落后就一定要挨打嗎?弱小的人就一定要被人欺負(fù)嗎?社會(huì)的道德良心,人類的慈善都到哪里去了,人類和大自然的動(dòng)物豈不是一樣了嗎?我真搞不明白,這些值得稱頌的嗎?誠然我們的文化中有妨礙社會(huì)前進(jìn)與進(jìn)步的東西,但也要看到我們國家與民族也有去偽存真,吸取精華,去其糟粕的精神和決心,但這些都需要時(shí)間,需要我們每一個(gè)人,扎扎實(shí)實(shí)地去努力,而不是不切合實(shí)際的空談.空談要誤國的! 什麼叫改革不徹底,國家要亂,我先發(fā)問,什麼叫改革?改革非要和別的國家一樣嗎?美國就改徹底了嗎?呵呵,美國每年都要修正法律法規(guī),這難道不是改革嗎?他現(xiàn)在的制度是真正意義的好嗎?侵略伊拉克,對(duì)市貿(mào)成員,采取不平等的經(jīng)濟(jì)外交政策,在東南亞金融危機(jī)中扮演不光彩的角色,現(xiàn)在又強(qiáng)迫人民幣增值,哈哈,一個(gè)崇尚民族,自由的,自我標(biāo)榜良好制度的國家竟然對(duì)外采取這種卑劣的手段,這能說明他的制度是完善的嗎?他的文化是偉大的嗎?恐怕也就是欺騙那些沒有頭腦的人! 真正意義的民主,我想貼主也說不清楚,起碼也說不具體,也只能照搬美國,日本的模式,自己也沒有什麼新東西,在我看來,民主是一個(gè)很神圣的字眼,不是隨隨便便拿來教訓(xùn)人的,民主在不同的國家,在不同的時(shí)代,在不同的民族,有著不同的內(nèi)涵,不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的讓大家都發(fā)言,都說話,所謂政治多元,可任何國家都要講法制的,無論哪一種形式的民主,哪一種形式的法制,都要為社會(huì)發(fā)展,人類進(jìn)步而服務(wù)的,都要有利于社會(huì)穩(wěn)定,人民安定團(tuán)結(jié),生產(chǎn)力健康有力的發(fā)展,否則就不是真正意義的民主,只能成為少數(shù)野心家,外來勢(shì)力推翻我國的現(xiàn)行制度的思想工具,內(nèi)亂,無政府主義只會(huì)讓中華民族永遠(yuǎn)沉淪下去,永遠(yuǎn)弱小下去,任人宰割,成為大國的殖民地.在我們國家目前處在剛剛進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期大談?wù)味嘣拿裰?其用心值得警惕,何謂改革徹底,難道非要來一次政變不可嗎? 我認(rèn)為改革是一場(chǎng)永久的革命,不是一朝一夕的事情,也不是幾個(gè)頭腦發(fā)熱的所謂精英在一個(gè)早晨能解決的問題,中國的問題比較復(fù)雜,尤其是歷史遺留下的問題很多,自由與民主也不是我們國家的傳統(tǒng)文化中主要的組成部分,老子和孔子的思想中有這方面的論述,所謂大同世界被貼主片面理解了,如果好好去看,全面地看,你應(yīng)該會(huì)明白老子和孔子的用心了,這使我想到,文革時(shí)期,造反派和野心家們斷章取義地拿毛的語錄去為自己的野心實(shí)現(xiàn)來服務(wù),所以說現(xiàn)在大談傳統(tǒng)文化的弊病,是別有用心的,中國的改革是建立在中華文化的基礎(chǔ)上的,是要從文化上改,是需要移風(fēng)易俗,本著有利于社會(huì)穩(wěn)定健康發(fā)展,最終要使全民族共同富裕的,我們?cè)试S一部分人,一部分集團(tuán)先富起來,但我們也要采取各種手段,讓弱者,落后的地區(qū)和民族也要逐漸擺脫貧困,走向富裕,改變落后的經(jīng)濟(jì)首先要改變?nèi)说穆浜笙麡O的思想,要讓人們積極向上,奮發(fā)圖強(qiáng),樹立崇高的思想,尊老愛幼,和諧共處.作為政府應(yīng)該加強(qiáng)法制建設(shè),要保證合法勞動(dòng)成果不受他人侵犯,要保證為社會(huì)作出突出貢獻(xiàn)人的人身財(cái)產(chǎn)安全,要加大力度懲治腐敗,要保證社會(huì)良好風(fēng)氣能夠發(fā)揚(yáng)光大,要讓人們真正感覺到,中華民族的優(yōu)秀文化是我們社會(huì)的主流,人們能夠在誠信,安定的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,大力發(fā)展生產(chǎn),形成良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展循環(huán),要讓祖國強(qiáng)大,能夠捍衛(wèi)國家主權(quán),領(lǐng)土完整,保證中華民族的發(fā)展有持續(xù)的后備力,我們國家目前亟待解決的問題是發(fā)展與穩(wěn)定,人口和自然的可持續(xù)發(fā)展,發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的問題,那種所謂的政治民主,至少目前還不是我們亟待解決的問題,我們需要的適合我國國情的民主,是建立在法制軌道上的民主,是與集中相結(jié)合的,希望貼主好好去到歐洲去考察一下,認(rèn)真研究一下歐洲的歷史文化,認(rèn)真研究各個(gè)國家的民主形式再來談?wù)?民主,民粹! 太遠(yuǎn)的我不說,就那貼主所講的英國的例子,我們都知道,英國是老牌帝國主義國家,最早的殖民主義國家之一,他的衰敗是從第二次世界大戰(zhàn)左右以后開始的,在上世紀(jì)二三十年代,西方世界爆發(fā)了大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)危機(jī),然后又經(jīng)歷的世界大戰(zhàn),殘酷的現(xiàn)實(shí)使英國政府領(lǐng)導(dǎo)人,下決心采用前蘇聯(lián)的社會(huì)保障機(jī)制,以緩解社會(huì)矛盾,緩解社會(huì)危機(jī),包括美國在內(nèi)的很多西方國家都或多或少地學(xué)習(xí)了前蘇聯(lián)的一些經(jīng)驗(yàn),羅斯福就是一個(gè)比較成功的總統(tǒng),我想貼主應(yīng)該好好去研究一下美國在羅斯福時(shí)期采取了哪些經(jīng)濟(jì)政策,哪些政治策略,我不想在這里羅嗦了,他能連任4屆總統(tǒng)不僅僅是由于二次世界大戰(zhàn)的成就,因?yàn)槎问澜绱髴?zhàn)沒有打12年之久的! 這些帝國主義國家給世界遺留了很多問題,盡管很多國家獨(dú)立了,可在經(jīng)濟(jì)上還是沒有擺脫帝國主義,殖民主義的影響和不平等的貿(mào)易,在政治上還要處理,帝國主義殖民主義,遺留的民族問題,領(lǐng)土問題,國家統(tǒng)一問題,朝鮮問題,臺(tái)灣問題中印領(lǐng)土糾紛,就是典型的例子,這些國家和地區(qū)動(dòng)蕩,發(fā)展畸形是和帝國主義殖民主義的經(jīng)濟(jì),文化,軍事侵略所造成的惡果分不開的,他們沒有資格在我們面前去標(biāo)榜民主自由! 英國的衰退不僅僅是由于所謂的民粹問題,更主要說明他們也需要改革,在喪失無償剝削的殖民地以后,他們社會(huì)的弊病完完全全地暴露出來了,所謂的民主自由終于經(jīng)受不起衰敗的經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)了,西方文化中的種種弊端也暴露無垠了,他們害怕中國強(qiáng)大,害怕中國崛起和他們爭(zhēng)市場(chǎng),爭(zhēng)資源!于是乎揀起了所謂民主和自由,讓中國去接受,他們真得希望中國能在民主自由的文化中獲益嗎?而一些所謂的精英也應(yīng)和西方國家也在這個(gè)時(shí)候大談民主自由,認(rèn)為改革要徹底,國家才有希望,哈哈,鬼才相信!所以說民粹主義不是英國衰退的主要原因,主要原因,我想貼主應(yīng)該去認(rèn)真考察一下再做結(jié)論. 關(guān)于前蘇聯(lián)的解體,不就是上了這個(gè)所謂改革徹底的當(dāng)了嗎,結(jié)果現(xiàn)在它成功了嗎?它穩(wěn)定發(fā)展了嗎?它變了顏色就能獲得西方的大量援助了嗎?哪怕大量的投資也行啊,它獲得了嗎?前蘇聯(lián)的解體正是由于前蘇背離了社會(huì)主義方向,腐敗,官僚,不切合實(shí)際與超級(jí)大國搞軍備競(jìng)賽,經(jīng)濟(jì)衰退,沒有處理好民族問題,它沒有真正地走社會(huì)主義道路,這也從側(cè)面證明當(dāng)年中蘇論戰(zhàn),[***被屏蔽詞語]的正確性,它的改革正如貼主所說的徹底,這個(gè)徹底給蘇聯(lián)人民帶來那些好處,呵呵.
歷史3000字的讀書筆記
【讀書筆記】一聲嘆息萬歷帝——《萬歷十五年》讀后感 本文所說的“一聲嘆息”，只限于如果按照現(xiàn)代人正常思維狀態(tài)下，去努力理解當(dāng)時(shí)已經(jīng)集國家權(quán)力于一身的中國明朝皇帝卻根本沒有辦法運(yùn)用自己的意志去辦一件自己想做的看上去是極小的事情，當(dāng)然就更說不上讓他青年人家領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)的明代中華民族走向一個(gè)國家真正實(shí)際意義上的強(qiáng)盛興旺，國富民強(qiáng)、兵強(qiáng)馬壯……這實(shí)在是令現(xiàn)代的中國人大大失望了。
中國封建社會(huì)兩千多年的歷史長河中，數(shù)不勝數(shù)的封建政治家、封建思想家、封建實(shí)干家、封建統(tǒng)治者們，封建被統(tǒng)治者們都不約而同地自我奠定了一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的中國特色的人類封建社會(huì)行為準(zhǔn)則，它就是著名的三綱：君為臣綱、父為子綱、夫?yàn)槠蘧V——它標(biāo)志著中國封建社會(huì)倫理道德最核心的內(nèi)容，它包括了身處任何地位級(jí)別的中國人從小長大從生到到死全部生涯中的唯一行為綱領(lǐng)：下級(jí)永遠(yuǎn)服從上級(jí)、兒女永遠(yuǎn)服從父母、女人永遠(yuǎn)服從丈夫——而從來不允許懷疑其上級(jí)、其父母、其丈夫在任何時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有過錯(cuò)的事情。
有過錯(cuò)誤也得服從。
當(dāng)然，如果數(shù)以千年的中國封建社會(huì)歷史中，所有的曾經(jīng)的為君者、為父者、為夫者全部百分之百絕對(duì)正確過、絕對(duì)偉大過、絕對(duì)英明過……那是一件多么美好的社會(huì)景象啊。
可惜啊，在如此沉重的倫理道德的外衣下，人類間科學(xué)真理的閃光、科技知識(shí)的萌芽、人類人性善良的曙光……全部都被靜悄悄地被壓制著、被消滅了——當(dāng)然，其中也包括看上去擁有世上最大財(cái)富、擁有全國最大權(quán)力的正處年輕時(shí)代的中國明朝萬歷皇帝。
我所接受過的教育中，權(quán)力曾經(jīng)是一個(gè)神圣無比的詞句：*桿子里出政權(quán)、權(quán)力是做大事的基礎(chǔ)、這個(gè)世界是由帝王一類掌握大權(quán)的人所創(chuàng)造的…… 黃仁宇先生的文字，卻讓我明明白白看到，一個(gè)號(hào)稱當(dāng)時(shí)世界經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)國之一的當(dāng)朝年輕萬歷皇帝大權(quán)在握卻活得是如此那樣地艱難。
作為一個(gè)中國皇帝，他是最讓我失望的：他正當(dāng)年輕且大權(quán)在手，可是，他除了在中國最大的農(nóng)民式的皇帝后宮里享受著眾多女人們給于他的所謂人生其實(shí)只是一個(gè)雄性男人在性方面的某種自由之外，他什么也做不了
換句話來說，如果他能夠走出這些女人組成的后宮一步，他便完全處于無事可為的境地——他的大臣們其中包括有名的張居正老先生都替他把國家的事兒都做完了，以至于他才滿二十四歲青年少年年紀(jì)的時(shí)候，就已經(jīng)發(fā)出“生活的單調(diào)和疲勞”的人生嘆息。
試想想，任何時(shí)代中一個(gè)二十四歲的男人，比如說大學(xué)本科已經(jīng)畢業(yè)的中國大學(xué)生，更不用說一個(gè)二十四歲便大權(quán)在握的中國皇帝，其皇帝職位本身就是一種多么令人感覺興奮的、至少可以想像、至少可以覺得做成多少大事的職務(wù)啊。
請(qǐng)睜開眼睛看看別人是怎樣當(dāng)皇帝的吧： 當(dāng)年同樣十九歲的俄國大皇帝，他悄悄地獨(dú)自到鄰國去學(xué)習(xí)造船技術(shù)；三十多歲日本國皇帝，親自組織日本全國官員學(xué)習(xí)西方國家管理社會(huì)管理國家的經(jīng)驗(yàn)，從西方國家把一個(gè)工廠一個(gè)工廠地移植創(chuàng)建在自己國家的國土上——想當(dāng)年，日本國的首批紡織女工，都是由日本當(dāng)時(shí)政府官吏家的女兒們擔(dān)任的；當(dāng)時(shí)的日本民眾中存在著一種莫名的恐懼心態(tài)，她們普遍認(rèn)為，紡織機(jī)器是一種怪物，人類是不能接觸它的；日本皇帝為了國家的改革進(jìn)步，首先動(dòng)員自己的下屬官僚家的女兒們充當(dāng)日本國的第一代紡織女工
……中國萬歷皇帝啊，你正當(dāng)二十四歲的時(shí)候，你青春少年大好年華，只知道像一個(gè)無知農(nóng)民一樣、像同一只種豬一樣守著九個(gè)嬪妃與無數(shù)宮女日日夜夜過日子，這是為什么
然而，所謂的中國萬歷皇帝過著美女環(huán)繞的日子卻沒有感覺絲毫幸?！睦镒蠲靼祝乃^的某種程度的性自由的結(jié)果卻是煩惱多多：他的子女中所謂的長子只是他與母親身邊的一個(gè)宮女發(fā)生一次肉體關(guān)系后的自然結(jié)果，他心目中卻特別鐘愛著其中的另外一位嬪妃——他在接二連三生育了十男九女之后，一個(gè)所謂的中國明朝大皇帝卻沒有辦法選擇自己最欣賞的、看上去最有能力的其中的一個(gè)兒子擔(dān)任太子，成為未來他的皇家事業(yè)的繼承人。
萬歷皇帝啊皇帝萬歷，你像一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊实蹎?/p>
——除此之外，你為什么不能為中華民族做一點(diǎn)點(diǎn)讓這個(gè)民族讓這個(gè)國家日后強(qiáng)盛的實(shí)際事情么
比如，培養(yǎng)中國自己的銀行家?。槐热?，培養(yǎng)中國自己的軍事武器設(shè)計(jì)家制造家??；比如，培養(yǎng)中國自己的船艦制造家?。槐热?，創(chuàng)造發(fā)行中國明朝紙幣、開發(fā)中國明朝股市、培養(yǎng)中國自己的股票交易人才啊……因?yàn)椋诋?dāng)時(shí)的世界上已經(jīng)有許多國家君主們正在開始培養(yǎng)發(fā)育這方面的專家了。
你學(xué)學(xué)別人不行嗎
而可憐的中國皇帝們，只知道千篇一律一代又一代地培養(yǎng)著只知道讀幾本道德經(jīng)書的書呆子們——卻被后世所謂的文人名士歷來號(hào)稱為哲學(xué)家或詩人。
要知道，一個(gè)國家的強(qiáng)盛，一個(gè)民族的興旺需要的是許多實(shí)實(shí)在在的實(shí)干家，其中包括許許多多軍用民用的技工工藝師、機(jī)器設(shè)計(jì)師、機(jī)器操作師、工廠企業(yè)家、銀行家……及有適當(dāng)比例的哲學(xué)家與詩人。
如果一個(gè)社會(huì)里人人都是哲學(xué)家與詩人，大家都處于極度浪漫的思緒之中過日子，這樣的民族是沒有前途的。
可憐的萬歷皇帝 換句話來說，生活在和平盛世中的中國皇帝日常生活如此，中國平民百姓豈敢不如此
再換句話來說，生活在和平盛世中的中國皇帝及中國人們心態(tài)如此，居安不思變，日后豈有不敗之理
萬歷皇帝是幸運(yùn)的：按照慣例，他在八歲那年冬天，他的父親隆慶皇帝為他舉行了象征成為成人的冠禮節(jié)。
幾個(gè)月之后，這位剛剛九歲的皇太子，穿著喪服，被眾官員“勸進(jìn)”著，登上了皇帝的寶座——其實(shí)，明王朝政權(quán)的運(yùn)作，全部由著名的宰相張居正先生一手把持著，那是另外的事兒。
至少，皇帝的位子是由已故皇帝的一個(gè)孩子以合理合法的皇太子名義繼承著的：父母之命、長子為大……它是極符合中國社會(huì)倫理道德規(guī)范的。
萬歷皇帝是可憐的：按照慣例，他在母親皇太后的意愿下，年僅十四的孩子般大的皇帝，與一位同樣年僅十三歲的孩子般大的平民女兒出身的皇后舉行了大婚儀式。
皇帝母親望孫心切，而且是越早越好，越多越好。
只要冊(cè)立了皇后，皇帝便可以冊(cè)立皇宮里任何女子成為合法的皇帝專用的女人，她們都可以為皇帝生兒育女——其結(jié)果是：萬歷皇帝一生共有八子十女共計(jì)十八個(gè)兒女，分別為八個(gè)不同的女人所生。
其中，天算不如人算，萬歷皇帝閱女無數(shù)，平生最終愛的女人卻只有一人，她就是皇帝本人年滿十八歲那時(shí)所認(rèn)識(shí)的一位年僅十四歲的鄭氏女孩，她是被萬歷皇帝最早冊(cè)封為皇貴妃、當(dāng)時(shí)被稱為淑嬪的女人。
各位看官，正因?yàn)槿绱?，中國明代萬歷皇帝的悲劇便開始了。
其中，萬歷皇帝平生最喜愛的兒子就是他與這位淑嬪所生育的兒子——由于他僅是萬歷皇帝十個(gè)兒子中第三位出生人世的兒子，他雖然可能具備著繼承皇帝位置的許多天生必然條件，卻不具備繼承皇帝位置的天生必須資格——他并不是萬歷皇帝的長子。
中國封建社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)千條萬條，其中最重要的一條便是：“長子為大”——皇帝也不能例外。
天啊，各位看官你可相信，萬歷皇帝所謂的第一個(gè)兒子，是他在十幾歲的時(shí)候，一不小心在一次少年性玩樂游戲中，與皇太后母親的一個(gè)隨身少年女仆發(fā)生男女肉體關(guān)系后所得到的結(jié)果。
問題還在于，萬歷皇帝本人堅(jiān)決相信，這位所謂的天生的“太子”并不具備當(dāng)好一個(gè)中國明朝皇帝的綜合素質(zhì)。
為了實(shí)現(xiàn)以上一個(gè)現(xiàn)代中國人看來不是太難的家庭接班人目標(biāo)，多少年來，萬歷皇帝本人曾經(jīng)作出種種努力得不到響應(yīng)，萬歷皇帝的政府辦事機(jī)構(gòu)文官組織成員不惜以犧牲個(gè)人生命為代價(jià)而萬般阻擋，決不能讓時(shí)任皇上破壞中國皇帝祖先制定的“長子為大”的規(guī)矩以至于犯下滔天大罪——萬歷皇帝從此不理朝政幾十年，其中三十多年來他沒有走出紫禁城一步，創(chuàng)造了中國歷史上自古至今的最高紀(jì)錄。
有人說過這樣的話，中國封建社會(huì)的婚姻最講究門當(dāng)戶對(duì)——你相信嗎
少年皇帝與少年女仆的***結(jié)晶不是同樣被認(rèn)定為封建社會(huì)中的“長子為大”范疇嗎。
換一句話來，一個(gè)年輕的中國皇帝可以由此而三十多年不上班不辦理國家大事——天啊，當(dāng)時(shí)的中國明朝王朝官僚體制竟然同樣正常運(yùn)作。
令人更不可想象的是，作為一代皇帝的他，竟然以皇帝的身分向臣僚作長期的消極怠工的同時(shí)，萬歷皇帝又創(chuàng)造了中國歷史上一個(gè)空前絕后的范例：臣僚們不讓他立三兒子常洵為太子，他也不立皇長子常洛為皇太子，甚至不讓皇長子常洛舉行冠禮以便向翰林院的官員就讀，以增長未來擔(dān)任皇帝所必須進(jìn)修的基本功課。
像這樣雙方堅(jiān)持達(dá)十年之久。
難道，當(dāng)時(shí)的中國明朝社會(huì)真的無事可為嗎： 比如，萬歷皇帝的祖先明王朝首席皇帝朱元璋先生，曾經(jīng)以一位當(dāng)家杰出農(nóng)民的天才構(gòu)思，組建了明朝時(shí)期中國軍隊(duì)的組織保障機(jī)制。
他老先生組織的試點(diǎn)中，五千名明王朝軍人的軍銄不是由國庫開支，而是由當(dāng)?shù)卣x擇的五千戶農(nóng)民家庭將他們應(yīng)該上交國家的稅米直接送到這些明朝軍人的家中——竟然推而廣之成為全國軍事編制的國家正規(guī)制度，從此短距離的物質(zhì)運(yùn)輸成為時(shí)尚，國家級(jí)的物質(zhì)供應(yīng)、貨幣供應(yīng)、交通運(yùn)輸……全部成為泡影。
明朝開國皇帝設(shè)置了相對(duì)而言較輕的國家賦稅，同時(shí)卻讓人民派出無窮無盡的差役。
如基層政府衙門內(nèi)的文書、倉庫出納、看守、守門人均由納稅人承當(dāng)。
軍人由衛(wèi)所轄區(qū)內(nèi)的“軍戶”充數(shù)，為政府煎煮食鹽有“灶戶”，看守王府陵墓有“墳戶”。
政府衙門所用的文具、紙張、桌椅、板凳等，一概向民間無價(jià)征發(fā)。
閱讀著古書，有時(shí)，看看身邊許多現(xiàn)實(shí)社會(huì)行為，什么“當(dāng)?shù)卣鲆稽c(diǎn)，商家出一點(diǎn)，業(yè)主出一點(diǎn)”……總覺得有些眼熟。
明朝政府既無意為人民服務(wù)，其衙門職責(zé)則盡在管教，以維持傳統(tǒng)“尊卑、男女、長幼”之社會(huì)價(jià)值，威權(quán)在賦有道德之名位，不由分辯。
著名的明朝模范官吏海瑞先生，身為政府官員兼任地方司法官，辦事判案決以倫理道德作為斟酌的標(biāo)準(zhǔn)： 凡訟之可疑者，與其屈兄，寧屈其弟；與其屈叔伯，寧屈其侄。
與其屈貧民，寧屈富民；與其屈愚直，寧屈刁頑。
事在爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)，與其屈小民，寧屈鄉(xiāng)宦，以救弊也。
事在爭(zhēng)言貌，與其屈鄉(xiāng)宦，寧屈小民，以存體也。
這些話是什么意思呢
簡(jiǎn)單地理解，就是當(dāng)海瑞先生老人家辦理民間案件，當(dāng)有可疑沒有證據(jù)一時(shí)無法定案的時(shí)候，寧可委屈那些兄弟關(guān)系中的小弟、叔侄關(guān)系中的小侄、貧富關(guān)系中的富人、老實(shí)人與刁頑人中的刁頑人等……至于“以事實(shí)為準(zhǔn)繩”則放置一邊去吧。
朱元璋王朝的國家架構(gòu)政策設(shè)計(jì)，固然足以防止大地主之出現(xiàn)，但是同時(shí)也阻止了民族工業(yè)化之前的初期存積資本，而且并非在大多數(shù)小自耕農(nóng)的體制下“剝削”即能杜絕。
稍寬裕之農(nóng)戶，稍有儲(chǔ)蓄既無處投資，而窮困之戶亦無他處可以借貸，于是放債收租及于遠(yuǎn)親近鄰，造成中國近代史上之悲劇，使多數(shù)人口追逐小塊土地之收獲，只有人口高度增加，無法提高工資，改進(jìn)生活程度。
由此，在中國明代出現(xiàn)了這樣的怪事兒：一個(gè)府縣，可能輸送食糧及銀兩于當(dāng)?shù)厥畮讉€(gè)不同的政府小單位；一個(gè)軍隊(duì)衛(wèi)所，也可能接受十幾個(gè)府縣送來的糧食和銀兩——這種方法一旦成為定制，就如盤根錯(cuò)節(jié)，徹底消滅了中國土地上產(chǎn)生任何社會(huì)高級(jí)形式的軍事補(bǔ)給改進(jìn)、交通運(yùn)輸系統(tǒng)改進(jìn)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)改進(jìn)、銀行系統(tǒng)的產(chǎn)生與發(fā)展等萌芽。
說來誰會(huì)相信，明王朝著名的軍事家戚繼光先生的所謂“戚家軍”手中的武器裝備，都是由東一家、西一家農(nóng)村作坊式的手工制作湊合而成的——一個(gè)堂堂的號(hào)稱世界首富行列的明王朝，連一個(gè)系列的國家軍隊(duì)武器制造企業(yè)都沒有
一個(gè)國家軍事供給方式組成如此，一個(gè)國家軍事裝備制作方式如此……久而久之，這樣的國家在未來國與國之間戰(zhàn)爭(zhēng)中還有取勝的希望嗎
當(dāng)時(shí)，日本島國民間海盜正在準(zhǔn)備掠奪中國大陸，英國女王正在領(lǐng)導(dǎo)國民同樣以海盜的方式振興英國與強(qiáng)國西班牙爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)…… 我們的中國明代年輕皇帝卻什么事也不做，什么事也不想做，他只感覺自己“生活的單調(diào)與疲勞”。
從這個(gè)角度上看，萬歷皇帝雖然以居中國皇帝職位時(shí)期歷時(shí)最長，卻是最嚴(yán)重失職的一任中國皇帝——所以，區(qū)區(qū)三百多年以后，英國的一個(gè)女人所建立的帝國能夠派出幾千士兵便可以遠(yuǎn)渡重洋進(jìn)攻并戰(zhàn)勝中國另一個(gè)皇帝的號(hào)稱數(shù)十萬、上百萬大軍的中國清朝軍隊(duì)，那便是必然會(huì)發(fā)生的事了。
“兵壞壞一個(gè)，將壞壞一窩”——看來是真的。
皇帝也會(huì)消極怠工，真讓我長見識(shí)了。
——借此特別感謝《萬歷十五年》的作者，美籍華人黃仁宇先生：你的論述讓我長了見識(shí)。
營銷讀后感
[營銷讀后感]營銷讀后感市場(chǎng)營銷讀后感隨著社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展和產(chǎn)品市場(chǎng)透明化的提高，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇余地增大，各商家的競(jìng)爭(zhēng)加劇，營銷讀后感。
如何提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的知名度已是擺在企業(yè)面前的一個(gè)重要課題。
那企業(yè)應(yīng)該如何走出這個(gè)困局呢?這是很多企業(yè)都在思考的問題。
市場(chǎng)營銷，是當(dāng)前幫助企業(yè)走出困境的好幫手。
市場(chǎng)營銷雖然是短短四個(gè)字，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。
通過市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。
在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，我們很多是向西方學(xué)習(xí)，在這些方面他們有比我們先進(jìn)的地方。
但是就市場(chǎng)營銷而言，雖然西方的經(jīng)濟(jì)體制、市場(chǎng)都不我們國家的成熟，但是我們不能一味的模仿。
在中國這塊土地上，西方的市場(chǎng)營銷理論很難生根發(fā)芽。
作為千年文明古國，中國有自己的文化積淀，這個(gè)文化積淀和西方國家的文化傳統(tǒng)差異太大。
單從營銷來講，因地制宜的營銷策略是最好的。
那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生。
對(duì)于市場(chǎng)營銷，應(yīng)當(dāng)充分的做到適應(yīng)我國的國情、民情。
營銷的基礎(chǔ)是一定要有過硬的產(chǎn)品。
要想做作長久的.要作百年老店, 就一定要有質(zhì)量很好的產(chǎn)品, 然后在此基礎(chǔ)上展開營銷. 所以首先一定要在產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)。
再從產(chǎn)品的使用群體著手，確定產(chǎn)品的渠道及營銷策略。
在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，我們要先進(jìn)行合理的策劃，充分的準(zhǔn)備，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。
不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。
銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備，讀后感《營銷讀后感》。
準(zhǔn)備工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
營銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。
但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。
既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
還有掌握公司服務(wù)的敏捷度。
需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
確定營銷計(jì)劃的核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。
我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市常提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市常營銷人員一定要具備創(chuàng)造性。
銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。
首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。
自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。
”這句話說明了成功是需要一種精神的。
營銷人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。
營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
