《競爭論》第一篇(前五章)讀后感
[《競爭論》第一篇(前五章)讀后感]正月十五晚上，在臺州新華書店里面泡到他們下班，就選了一本書《競爭論》，天天放在枕頭邊上，有空就看幾頁，這個月下來剛剛讀到第二篇，先就第一篇說說讀后感想吧，《競爭論》第一篇(前五章)讀后感。
第一篇分為五個章節(jié)，主要是說競爭與戰(zhàn)略的核心概念，分別是：五力模型、什么是戰(zhàn)略、如何利用信息形成競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略與互聯(lián)網、從競爭優(yōu)勢到公司戰(zhàn)略。
上來序里面就是點明一個主題：競爭帶來進步。
感覺這個破題很有趣，因為大家從內心深處都怕競爭失敗，經常會有所回避或者擔心，但如果想到競爭是我們進步的源泉，是不是就可以換個角度看競爭了呢?對于五力模型來說，可能大家都很容易理解這個概念，但如果真的把這個模型深入進去，才發(fā)現(xiàn)原來里面竟然有這么多東西，比如我們經常說的產業(yè)結構性效率，這個效率的設計方面，波特提出了最重要的是周期問題，并對很多行業(yè)做了詳細的數據分析，看不同行業(yè)的回報情況。
這樣看來的話，我們任何一個生意，都是處在許多生態(tài)之中，如何通過五力分析剖析不同產業(yè)的盈利能力與自己的競爭基礎，就是一個非常繁瑣而有價值的工作了，讀后感《《競爭論》第一篇(前五章)讀后感》。
對于第二章，什么是戰(zhàn)略。
這個問題會有很多版本的解釋，最起碼從我接觸戰(zhàn)略這個詞來說，聽到的諸如\\\\戰(zhàn)略就是XXX\\\\這樣的版本已經有至少三五個門類了。
而對于波特在這一章的解釋，我覺得大概可以分為兩個常用語言：男怕入錯行、同行不同利。
對于男怕入錯行，并不是說突出男人，而是說行業(yè)之間的差異具備天然特征，一個企業(yè)決定自己的業(yè)務結構選擇之后會有相應的定位。
對于同行不同利來說，則是哪怕是看上去同行，基于不同的業(yè)務模式選擇，也會產生不同的經營效率和結果。
第三章，如何利用信息產生競爭優(yōu)勢的問題，波特的主要方法是對價值鏈進行了剖析，把部門按照兩個維度細分，一個是具體業(yè)務流轉部門，產供研銷如是下來，另外一個是后臺支持部門，基于這些價值鏈的關系，說明信息流轉在整個效率中的作用。
到了關于互聯(lián)網這一章節(jié)，開始的時候是感覺比較不能理解的，為什么波特會不那么看好互聯(lián)網的業(yè)務?是不是這本書寫的時候互聯(lián)網還不夠熱門?仔細看完之后才發(fā)現(xiàn)他是有他自己的判斷邏輯的，比如對于互聯(lián)網這種新技術的產生，使得許多企業(yè)不必擔心盈利模式，比如對于這種新趨勢的掌握，已經成為企業(yè)的一種必備技能。
而第五章，如何從競爭優(yōu)勢到企業(yè)戰(zhàn)略的問題，結合中糧這樣的案例來思考，還是頗有感覺的。
比如波特上來就強調的是這種企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵是如何讓所有產業(yè)壹加壹大于二。
而對于多元化的剖析以及本質解讀，我想也恰恰驗證了前些年許多國內企業(yè)盲目多元化而帶來的經營不善的原因所在。
整體來說，這么五章看下來，感覺很多道理都有點意思，但還沒有能夠理解作者的思維脈絡，只能說是先比劃著見樣學樣，先把初步的感覺記錄下來，想必看完全書之后，應當能夠有更多的感觸吧。
〔《競爭論》第一篇(前五章)讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
求文檔: 《國際貿易競爭優(yōu)勢》讀后感
邁克爾·波特的《國家競爭優(yōu)勢》完全改變了我們原來對財富在現(xiàn)代全球經濟中是如何形成和保持的觀念。
——《國家競爭優(yōu)勢》中文版 扉頁一 本書核心思想及其架構體系現(xiàn)代全球化經濟條件下，如何實現(xiàn)國家經濟持續(xù)繁榮是困擾各國研究者和政界精英的難題，而哈佛大學商學院的邁克爾·波特所著的《國家競爭優(yōu)勢》一書正是為了回答“為什么基于特定國家的企業(yè)在特定的領域和產業(yè)獲得了國際水平的成功”的核心問題。
波特教授從以下三個方面展開分析，來試圖回答這一問題。
第一，為什么有些國家能在國際競爭中取勝，而另外的國家卻失敗了；第二，為什么某些國家可以成為它在一個產業(yè)領域的國際競爭中取得持續(xù)勝利的大本營；第三，我們應該怎樣幫助不同的企業(yè)和政府選擇更好的競爭策略，以及更合理地配置和使用自然資源。
全書的架構體系圍繞這些議題展開。
全書共分為4篇（理論篇、產業(yè)篇、國家篇、應用篇）13章。
在第1篇（理論篇）中，波特教授開篇便明晰了競爭力的含義和來源，指出生產率（每單位勞動與資金的產出價值）的提高是國家生產力和競爭力提升的關鍵。
緊接著，波特教授展示了增加國家競爭優(yōu)勢的途徑和評價其地位的方法的模型工具“鉆石模型”。
他圍繞國家競爭力的評價和構建，將“五力分析”和“價值鏈”框架中的重要概念有機地應用到本書最為核心的“鉆石模型”當中，并對四大要素和兩個輔助要素、“鉆石模型”的動態(tài)性、互相影響等特點進行了論述。
第2篇（產業(yè)篇），波特教授通過展示四個優(yōu)勢國家、四個優(yōu)勢產業(yè)的案例，分析了產業(yè)競爭力形成并提升的過程和原因。
案例中值得借鑒之處包括德國印刷機產業(yè)中集群化、專業(yè)化的作用；美國醫(yī)療檢測儀器產業(yè)注重內需及其支持性產業(yè)的價值；意大利瓷磚產業(yè)發(fā)展中，國內市場競爭的意義；在日本工業(yè)機器人產業(yè)發(fā)展過程中，政府在改善國內市場需求狀況和刺激生產條件兩方面起到的恰到好處的作用等。
在第2篇中，波特教授還專門提到了服務業(yè)與國家競爭優(yōu)勢的關系和意義。
波特教授在第3篇（國家篇）中，綜合運用“鉆石模型”中的生產要素；企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構、同業(yè)競爭；需求條件；相關與支持性產業(yè)四大要素情形和機會+政府兩個輔助要素扮演情況的分析方法，分析了八個國家競爭力消長的現(xiàn)狀、原因和前景。
其中玩味的是，美國一方面由于其產業(yè)多樣化位列戰(zhàn)后贏家，（其他納入分析的戰(zhàn)后贏家還包括重視貿易的瑞士、重視科教和高標準化的德國、經濟重心集中的瑞典）同時由于其天然資源產業(yè)比重高、對產業(yè)集群表現(xiàn)不佳等原因，和曾經的日不落帝國英國位列衰落的大國行列。
另外，在“鉆石模型”諸要素中都有上佳表現(xiàn)的日本、意大利和韓國位列新興國家行列。
在這篇中，波特教授還提出了經濟發(fā)展的四個階段劃分，并指出了四個階段發(fā)展、跨越、循環(huán)的過程和規(guī)律。
（1） 生產要素導向階段：基本生產要素是競爭優(yōu)勢的重要來源；轉入下一階段難度大。
（2） 投資導向階段：基本生產要素和國內需求成長是優(yōu)勢。
（3） 創(chuàng)新導向階段：國內需求開始國際化；相關和支援產業(yè)發(fā)展良好；企業(yè)海外拓展。
（4） 富裕導向階段：社會價值掛帥、經濟活力下降；兩極化問題。
波特教授在第4篇（應用篇）中，綜合討論了企業(yè)戰(zhàn)略和政府戰(zhàn)略并且依據鉆石模型的優(yōu)劣分析和經濟發(fā)展階段評估方法，提出了10個國家的行動指南。
二 “鉆石模型”分析方法——從比較優(yōu)勢到競爭優(yōu)勢的飛躍《國家競爭優(yōu)勢》一書的再版前言，就將“鉆石模型”為重要分析工具的國家競爭優(yōu)勢理論與比較優(yōu)勢理論做了區(qū)分和對比。
比較優(yōu)勢理論實際上也是一種競爭理論，不過它強調的是一國處于相對優(yōu)勢的行業(yè)和產品參與國際競爭，而不是一國的所有行業(yè)和產品都參與國際競爭，形成整體競爭優(yōu)勢。
波特的“鉆石模型”認為競爭力和國家繁榮不是一個零和游戲。
作為一種理解國家或地區(qū)（包括省、市級別區(qū)域的）全球競爭地位的全新方法，國家競爭優(yōu)勢理論的中心思想是一國興衰的根本在于國際競爭中是否贏得優(yōu)勢，它強調不僅一國的所有行業(yè)和產品參與國際競爭，更為重要的是要形成國家整體的競爭優(yōu)勢及其條件的促成和創(chuàng)建。
而國家競爭優(yōu)勢的取得，關鍵在于以下相互作用，動態(tài)連接著的四個基本要素和兩個輔助要素的共同作用（如下圖所示），這四大要素包括：（1） 生產要素：一個國家在特定產業(yè)競爭中有關生產方面的表現(xiàn)，如人工素質或基礎設施的良莠不齊。
（2） 需求條件：本國市場對該項產業(yè)所提供產品或服務的需求如何。
（3） 相關產業(yè)和支持產業(yè)的表現(xiàn)：這些產業(yè)的相關產業(yè)和上游產業(yè)是否具有國際競爭力。
（4） 企業(yè)的戰(zhàn)略、結構和競爭對手：企業(yè)在一個國家的基礎、組織和管理形態(tài)，以及國內市場競爭對手的表現(xiàn)。
除此之外，在國家環(huán)境與企業(yè)競爭力的關系上，還有“機會”和“政府”兩個輔助要素。
產業(yè)發(fā)展的機會通常要等基礎發(fā)明、技術、戰(zhàn)爭、政治環(huán)境發(fā)展、國外市場需求等方面出現(xiàn)重大變革和突破，這些機會嘗嘗是能被企業(yè)政府所控。
至于政府對“鉆石模型”的影響更是全方位的、間接的、深刻的。
（政府政策的思考詳見本文第三部分）全書的核心思想，即如何評價和提升產業(yè)乃至國家競爭力的方法和工具便是“鉆石模型”，同時它也貫穿始終，在實證分析中證明了它的獨特價值和魅力所在。
綜合第3、4篇的作者論述，針對“鉆石模型”的各要素有如下一些值得強調說明的地方：（一）需求要素：強調挑剔的國內消費者第一，波特十分強調國內需求在刺激和提高國家競爭優(yōu)勢中的作用。
第二，波特認為如果一國國內的消費者是成熟復雜和苛刻挑剔的話，會有助于該國企業(yè)贏得國際競爭優(yōu)勢，因為成熟復雜和苛刻的消費者會迫使本國企業(yè)努力達到產品高質量標準和產品創(chuàng)新。
波特強調國內需求而將國外市場放在“機會”要素中。
一般說來，企業(yè)對最接近的顧客的需求反應最敏感。
因此，國內需求的特點對塑造本國產品的特色，產生技術創(chuàng)新和提高質量的壓力起著尤其重要的作用。
波特強調成熟復雜和苛刻挑剔的消費者而非僅僅追求需求數量，這點具有重要的指導意義。
歐洲斯堪的納維亞地區(qū)成熟復雜和苛刻的顧客促使本地兩大電信設備制造廠商——芬蘭的“諾基亞（Nokia ）”和瑞典的“愛立信（Ericsson）”早在其它發(fā)達國家對移動電話需求形成之前就開始大規(guī)模投資移動電話技術。
結果，“諾基亞（Nokia）”、 “愛立信（Ericsson）”分別位列當今全球移動電話設備行業(yè)的三大巨頭之一。
清華大學經濟管理學院寧向東教授在《領略波特的劍氣》一文中曾就此提出疑問：中國有著世界上最大的手機消費群體，消費者在某些方面的要求也比較苛刻，但為什么我們無法形成有持續(xù)競爭力的手機研發(fā)與制造行業(yè)呢
當然每個要素的作用只能解答問題的一部分。
（二）關于企業(yè)戰(zhàn)略、結構和同業(yè)競爭波特教授在全書中始終秉持“同業(yè)需競爭”的觀點，他斷言強大的國內競爭者是一項難以衡量的國家資產，并且強調國內同行業(yè)中的激烈競爭是該行業(yè)產生競爭優(yōu)勢并強勁不衰的重要條件，他反對傳統(tǒng)理論有關“國內競爭是一種資源浪費”的觀念，認為必須拋棄政府提供的特殊關照，以扶持國內少數企業(yè)成長的政策，否則企業(yè)將走不出“政府保護——不思創(chuàng)新——競爭無力——進一步保護”的怪圈。
誠然國內企業(yè)之間的競爭，在短期內可能會損失一些資源，但從長遠看，則利大于弊。
國內競爭給企業(yè)帶來創(chuàng)新、提高質量、降低成本，通過投資提升高級生產要素等一系列壓力，這一切都有利于產生具有世界競爭力的企業(yè)。
同時國內的激烈競爭，也會直接削弱企業(yè)相對于國外競爭者所可能享有的一些優(yōu)勢，從而促進企業(yè)努力“苦練內功”，爭取獲得更為持久更為獨特的優(yōu)勢地位，最后，也正是國內激烈的競爭，迫使企業(yè)向外部擴張，力求達到和超過國際先進水平，占領國際市場。
這里需要指出的是，波特教授在書中對無序低效的同業(yè)競爭予以了警告，這種無序低效包括在缺乏核心競爭力時的簡單價格戰(zhàn)，這種粗糙低效的同業(yè)競爭不僅不利于提升產業(yè)乃至國家的競爭力，相反是種損害。
但遺憾的是波特教授在書中對這方面的著墨不多，值得進一步研究分析。
（三）初級要素與高級要素及劣勢生產要素的功效波特教授把生產要素按等級劃分成基本要素（或初級要素）和高級要素兩大類。
前者是指一國先天擁有或不需太大代價便能得到的要素，如自然資源、氣候、地理位置、人口統(tǒng)計特征，后者則指必須通過長期投資和培育才能創(chuàng)造出來的要素，如通訊基礎設施、復雜和熟練勞動力、科研設施以及專門技術知識。
國家競爭優(yōu)勢認為高級要素對競爭優(yōu)勢具有更重要的作用，并且認為不利的生產要素，即劣勢，往往有刺激某些產業(yè)或企業(yè)通過持續(xù)地創(chuàng)新來予以彌補的功效，這會促進一國的經濟發(fā)展。
而要素富足型的國家卻常常因為動力不足而并不能獲得競爭優(yōu)勢。
波特教授與“資源之咒”理論似有異曲同工之妙，他在書中用意大利鋼鐵制造商和荷蘭花卉產業(yè)的例子來佐證這一觀點，而日本企業(yè)受空間所困卻創(chuàng)造出了“即時生產”的競爭優(yōu)勢的例子則為了強調學會不一味依賴充沛的資源和舒適的環(huán)境來發(fā)展競爭優(yōu)勢的重要意義。
（四）“集群效應”的“溢出效應”波特教授在論述相關與支持性產業(yè)要素時，提出了“集群”概念，認為產業(yè)集群就像一個緊密聯(lián)系的系統(tǒng)，可以促進企業(yè)在縱向和橫向之間通過積極的互動和交流來推動和鼓勵對方進行持續(xù)的產業(yè)升級和創(chuàng)新。
特別是在文化相似、地理位置接近的時候，企業(yè)之間經常性的接觸和交流會幫助他們抓住機會、發(fā)現(xiàn)和應用新的技術方法，實現(xiàn)顯著的集群效應。
另外，波特運用瑞典在制造組裝金屬產品領域（得益于相關特種技術的領先技術）和美國的電腦產品的全球競爭優(yōu)勢（得益于先進的半導體工業(yè)技術）的實例說明：在國內擁有具備國際競爭力的供應商和相關輔助性行業(yè)，是一個國家或地區(qū)貿易能夠取得國際競爭優(yōu)勢的重要條件。
相關行業(yè)和輔助性行業(yè)在高級生產要素方面進行投資的好處，將會在行業(yè)之間相互擴溢而產生“溢出效應”，從而有助于這些行業(yè)取得國際競爭的有利地位。
三 政府的作用及其邊界的原著闡釋與現(xiàn)實思考波特教授在第3章介紹鉆石體系時，把政府作為的輔助因素最后做了介紹，在第12章則通篇論述了政府政策及其影響。
他指出政府的政策的重要性不在于政策本身，而在于它對鉆石體系會產生什么樣的影響，即政府的任一政策都會或多或少地對四個關鍵要素起到增強或削弱的作用。
因此波特絕非認同政府無所作為的自由主義思想。
但是政府什么該做，什么不該做，做到哪個程度就夠了，這些恰是值得深究的。
具體分來，波特對于政府作為的探討集中在以下兩點：一是針對政府產業(yè)扶持政策的探討，他認為針對某些指定產業(yè)的大力扶持，或是建立在補貼基礎上的投資對于國家提升產業(yè)的競爭力水平都是無益的，他寫道“環(huán)視各國，若是政府強力介入的產業(yè)，絕大多數無法在國際競爭上立足。
在產業(yè)的國際競爭中，政府固然有它的影響力，但決非主角。
”波特認為針對某些產業(yè)的補貼恰恰是對其他產業(yè)的不公平，其效用是比較差的，搞不好還會走向反面。
而他認為政府干預通知只在次級產業(yè)中才比較有效。
二是針對政府如何更有效地激勵“鉆石模型”中的四大要素發(fā)揮作用，繼而對提升競爭力發(fā)揮效用。
他特別強調政府的“搭臺”角色，即如果能夠搭建起很好的產業(yè)發(fā)展環(huán)境、降低通信和交通成本、重視教育和研發(fā)這些基礎性工作，這將會對在不扭曲市場價值和發(fā)展、競爭規(guī)律的前提下來提升產業(yè)競爭力具有重要的意義。
原著闡釋的邏輯通暢易懂的，但結合現(xiàn)實卻發(fā)現(xiàn)存有較大差距和可探討的空間。
從政府產業(yè)扶持政策來看，以中國的例子，政府在產業(yè)發(fā)展方面從來是占主導地位的，持積極介入的。
從金融危機后中央政府推出的十大產業(yè)振興計劃到各地產業(yè)規(guī)劃，再到大飛機產業(yè)的上馬等等實例看，政府顯然起到了很大的作用，有人認為政府對十大產業(yè)的扶持恰是對其他產業(yè)的不平等待遇，而也有人懷疑政府的舉措是否會產生相關產業(yè)的本身原動力，進而產生惰性和依賴，這或許與波特教授的觀點有些相近，而波特以為的政府更應側重于普適的制度、環(huán)境、基礎性架構的搭建或可規(guī)避這些困擾。
不過從歷史的經驗來看，政府對產業(yè)的扶持在中國也不乏成功的例子，在中國從較多的初級元素向高級要素跨越的過程中，國家集中力量針對一些總量大、產業(yè)鏈條長、對于保障國家產業(yè)、金融、社會就業(yè)和保障民生等方面具有顯著地位的產業(yè)，集中力量進行扶持和介入或者是資本積累、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的方式之一。
但至于介入的深度和政府退出的時間點需要掌握恰當，防止相關產業(yè)形成過分依賴。
就政府“搭臺”角色的闡釋，對中國具有較強的現(xiàn)實意義。
國內吸引投資、發(fā)展產業(yè)一般的手段有壓低（甚至免去）土地價格、稅收減免、財政補貼等手段，以求投資增加，發(fā)展經濟。
但在教育培訓、研發(fā)技術支持、發(fā)展創(chuàng)業(yè)環(huán)境等軟建設方面存在著較大差距。
例如由于對教育培訓的投入不顯著，高端裝備制造業(yè)的人才不足，以致于中國對高端裝備制造業(yè)的吸引力始終不足。
顯然中國政府更習慣于在顯而易見、出成效快的基礎設施建設、產業(yè)直接干預等方面有所作為，但對隱形的、帶有長期性的基礎性軟件環(huán)境建設仍是缺乏興趣且投入不足。
葉裕民教授在城市經濟學的授課過程中曾介紹過美國田納西州為了吸引通用公司的企業(yè)布局在本州的斯普林山市，除了修建基礎設施外，特別提出資助企業(yè)進行工人培訓，價值為每輛車4美元。
這一資助舉措培育出來的優(yōu)秀產業(yè)工人對于整個產業(yè)結構的提升和進步都是具有基礎性和長期性的價值，而這類舉措在中國卻是罕見和急需的。
四 原著的幾個遺憾之處顯然波特教授如下的這番論述是有依據的，他指出沒有哪一個國家在每個產業(yè)中所向無敵（各自要素稟賦和優(yōu)勢不盡相同），因而把有限的資源運用到最有生產力的領域，即具有競爭力的產業(yè)擴張，缺乏競爭力的產業(yè)則走出去，而政府對于已經缺乏競爭力的保護性政策都無益于經濟升級和競爭力提升。
從純理性的角度來看，波特教授的見解是可以理解并且邏輯成立，但是現(xiàn)實與理想化的設想總是存在著差異。
一些產業(yè)在國家的存在并不以盈利和提升競爭力為第一目標，如能源性工業(yè)（石油石化核能等產業(yè)）、國防工業(yè)、電力、通訊通信等產業(yè)其存在對于國家安全和核心利益具有重要價值，雖然很多產業(yè)其生產率和競爭力水平低下（并不是說沒有提升其生產率的必要），但無礙于國家的需要。
波特教授此點的論述或可再補充完善。
在構建經濟發(fā)展的四個階段方面，波特教授創(chuàng)造性的提出了四種導向并且可以前進也可能相互間循環(huán)的四個階段。
全篇以文字敘述為主，而缺乏數據具體的論述，繼而感性認識多于量化指標。
比如投資導向性的發(fā)展階段，根據八個或十個國家的橫向縱向數據實證分析，投資額的比例（占比如GDP）究竟達到什么區(qū)間才能算是投資導向型的。
事實上量化指標的運用也存在著局限性，但若能以感性的敘述結合起來，或能產生更好的效果。
波特教授大多著眼于在全球現(xiàn)已獲得顯著競爭力的發(fā)達國家，對發(fā)展中國家遇到的經濟發(fā)展困難特別是升級途徑和發(fā)展方法的著墨不多。
正如波特教授所言，“目前幾乎所有的發(fā)展中國家、計劃經濟型國家都處于生產要素導向的經濟發(fā)展階段（第一階段）。
一般而言，能夠從生產要素導向階段邁出并且成功轉入下一階段的國家并不多。
”但針對國際貿易規(guī)則體系的不公正合理的秩序架構對發(fā)展中國家發(fā)展的影響如何評價和消除、發(fā)展中國家發(fā)展問題的解決方法等波特教授沒有或者基本較少提及。
由于能力和時間所限，波特教授的《國家競爭優(yōu)勢》一書只是草覽一通，選擇了其中的第一篇、第三篇第10章和第四篇第12章進行了精讀。
一些看法仍較膚淺，存在不足和考慮不當之處，對書中關于產業(yè)經濟學的部分內容理解也不夠深入，忽略了企業(yè)戰(zhàn)略部分的閱讀。
波特教授作為當今大家，書中值得品讀之處值得以后再行閱讀和思考。
上文算是階段性的讀書筆記和思想摘要吧，盼各位批評指正。
藍海策略
[藍海戰(zhàn)略讀后感]紅海和藍海早已不是什么新鮮名詞，大致上紅海是指商業(yè)競爭激烈的市場領域，而藍海是指沒有或者少有人涉足的商業(yè)競爭領域，藍海戰(zhàn)略讀后感。
在紅海的競爭中，企業(yè)大都要經歷進入競爭，解決競爭，謀求再發(fā)展的過程。
在激烈的商海中企業(yè)經常陷入固定化競爭模式，產品結構雷同，營銷模式雷同等。
這種結構趨同化的一大隱患就在于它很可能引起企業(yè)之間的惡意競爭。
你降價，我比你降得更狠，久而久之，整體價格下調，產品利潤被攤薄，導致許多企業(yè)陷入困境。
而藍海則是在考察市場后，找到市場競爭小的行業(yè)方向，避開激烈競爭，另辟新戰(zhàn)場，在新的戰(zhàn)場取得更大的勝利，做到不與競爭者競爭。
如何尋求藍海：藍海策略講求差異化，在市場中找到創(chuàng)新點。
想創(chuàng)新可不是整天悶在屋子里就能想出來的。
這需要要求企業(yè)家必須對市場有清楚的認識，保持頭腦清醒。
首先，知彼。
企業(yè)要立足于市場，必須了解市場。
市場調研要做到客觀、全面。
企業(yè)產品所出的行業(yè)發(fā)展到了什么程度，市場空間有多大，未來趨勢如何，競爭對手情況如何，客戶群體主要是哪些，客戶群更換周期是多長，客戶需求，客戶群體心理等等，讀后感《藍海戰(zhàn)略讀后感》。
其次，知己。
了解自己團隊、技術情況、比較優(yōu)勢在哪里等等。
再次，內外兼修。
找準自己的定位，突出產品核心競爭力，整體提升優(yōu)化產品形象。
對內，針對客戶的需要，改進產品的質量，提高技術，節(jié)省成本。
對于消費者來說，第一次消費是看包裝，而第二次消費就是看質量了。
一個企業(yè)要想做得長久就必須要真正把消費者放在第一位，真正想其所想，急其所急。
企業(yè)應該盡量使自己所從事的行業(yè)做到節(jié)能，環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展。
對外，包裝要突出產品優(yōu)勢，新穎，吸引客戶。
現(xiàn)在已經不是酒香不怕巷子深的時代了，新穎的包裝可以大大提升產品的銷量。
對于產品，可以從五感上下功夫，即，嗅覺、味覺、聽覺、視覺、觸覺。
最后，綜合治理企業(yè)結構，整合社會資源，徐圖大計。
在企業(yè)起步階段，企業(yè)家的精力大部分是花在產品上，而當企業(yè)有了一定的發(fā)展后，一個更加困擾企業(yè)家的任務就是如何讓自己的產品始終保持強勁競爭力。
沒有人愿意一天到晚吃一樣的飯，企業(yè)產品也是需要更新?lián)Q代的。
從某種程度上可以說，企業(yè)的創(chuàng)新力就是企業(yè)的生命力。
企業(yè)要發(fā)展必須整合各種資源，整體提升自己的產品品牌、規(guī)章制度、治理結構、企業(yè)文化、行業(yè)優(yōu)勢等，從而提高自己的創(chuàng)新能力。
幾句有啟發(fā)的話：只有專注，才能專業(yè)。
先要有策略，后有包裝。
第一品牌要漸變。
市場占有率超過50%的產品，換包裝要謹慎，不要一下改動太大，最好漸變策略。
能存活下來的物種，不一定是最強的，也不一定是最大的，但一定是最能適應改變的。
----《物種起源》共敵不如分敵，敵陽不如敵陰----《三十六計》 〔藍海戰(zhàn)略讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】以上回答你滿意么
推薦100本經典的書
可以學習你需要學會的東西，以你為自己樹立的任何目標 你能夠做到夠成為什么，惟一的限制就是你自己的頭腦中的框框 --------摘自<<關鍵點>> 這些書籍偏向于哲學 文學 心理學 歷史 經濟 管理 營銷 廣告 營養(yǎng)學等 其中不少書籍是人大 清華大學等MBA推薦必讀書目 先可以花3-5年甚至更多的時間內精讀完這些書籍 以后學習新知識的同時 不妨再仔細研讀這些書目 請相信厚積薄發(fā) 不要相信過時論這個說法 一旦這些書籍被編進此目錄 幾乎可以代表永恒 不朽!!! 凡看過這所有書籍并思考總結執(zhí)行的人 一生不可能碌碌無為! 凡沒看過這些書籍的人 一生不可能取得偉業(yè)! 偶認為這些書籍適合所有行業(yè) ---如果你們想攻無不克 戰(zhàn)無不勝的話 謹以此獻給所有尋找人生價值的人們 1<<詩經>>來來來 先熱熱身 所謂伊人 在水一方 ...kao 一讀到這兒 就想起我曾經的葉子... 2<<易經>>天行健，君子以自強不息 這本書偶就能讀懂這句 易經其實是比天書還天書的天書 建議把這塊硬骨頭留在最后看 避實就虛嘛 排在第二是因為他確實經典 3<<孫子兵法>> 這本書影響了世界文明. 美國西點軍校軍官必修科目 哈佛等大學也在研究該書 在全球經濟一體化 市場化的今天 更被商界精英視為寶典 日本戰(zhàn)國時代戰(zhàn)爭狂人織田信長號稱能把該書背的滾瓜爛熟 蔣介石只送給蔣經國3本書 一本是 <<圣經>> 一本是<<孫子兵法>>另一本是<<曾剃頭家書>> ... 4<<論語>>古有半部論語治天下之說 孔哥曾經不僅紅遍祖國大江南北 而且其fans也布天下 5<<莊子>>吾生也有涯 而知也無涯 這就是莊子的智慧 說白了老莊就是人才 6<<道德經>>天下難事，必作于易 ,天下大事 必作于細 僅僅兩句卻勝卻人世無數經典語句 不愧為國學看家之寶 7<<史記>> 看看魯哥(當然是魯迅羅)對該書的評價就知道這書的份量了 8<<曾國藩家書>>毛說過:吾于近代 獨服曾公! 曾公就是曾剃頭 不用我多費口舌羅 9<<唐詩宋詞>> 云云: 但見淚痕濕 不知心系誰...看了都想上去kiss一下美眉... 在中國文化藝術寶典上 唐宋詩詞甲天下 前無古人后無來者 10<<三國演義>>人說毛這一輩子只讀透三本書就把一個叫阿蔣的趕到孤島上 任其自生自滅 那三本呢? 其一是<<孫子兵法>> 其二是<<資治通鑒>> 其三就是<<三國演義>> 看不看由你羅 11<<毛選>>是毛讓世界明白中國具有5000年的悠久文明 毛曾經吸引了全世界的眼球(用現(xiàn)在的話說 那絕對是了不起的眼球經濟 hahaha...) 毛證明了中國從此以后是不可戰(zhàn)勝的 毛的思想很值得我們辨證的學習 毛是偶最崇拜的人 不過偶還是最喜歡毛的<<論持久戰(zhàn)>> ...毛 ,你在下面逮住阿蔣弟了嗎?... 12<<歷代散文精選>>你讀過的未讀過的歷代散文精選都在此(當然只是中國的) 建議無論如何要擁有一本 13<<萬歷十五年>>黃仁宇 《萬歷十五年》一書中黃先生以明朝的萬歷十五年為橫斷面，剖開了中國的傳統(tǒng)社會：這個社會雖然表面上尊卑有序，實際上是亂糟糟的。
14<<歷史的經驗>>南懷瑾是一位極富傳奇性的人物 他那豐富的經歷 更使他于傳奇之中，再添一層神秘色彩 看他的書是一種享受. 15<<中國哲學簡史>>馮友蘭 在這本哲學史專著中，馮友蘭先生為我們打通了中外相關知識 本書對于想了解中國哲學的讀者來說不失為一部教益豐厚的文化經典。
16<<全球通史>>上下冊 除非你看過...要不你得重新買一套研究研究 不要問為什么 嘿嘿 17<<西方藝術史>>想知道為什么歐美造的產品有個性有特點嗎? 先研究研究他們的藝術吧 18<<圣經>>圣經其實是猶太的血淚史 告訴我們只要有信仰及信心就能戰(zhàn)勝所有困難 也是我們了解西方的鑰匙 19<<簡愛>>中國有句話叫“身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一 點通“。
他們之間的愛情就如這句話一樣 20<<老人與海>>人可以被毀滅，但卻不能被打敗 這就是《老人與?！废虢沂镜恼芾?。
21<<商道>> 這本書中充滿了佛家的禪理，以佛家的觀點來解釋商業(yè)之道，有很多值得參考、借鑒的地方 22<<智慧書>>歐洲有許多學者相信，千百年來，人類思想史上具有永恒價值的處世智慧包含于三大奇書：一是馬基雅維里的《君王論》，二是《孫子兵法》，三就是這本《智慧書》。
23<<君王論>>見上 24<<戰(zhàn)爭論>>19世紀軍事理論頂峰的偉大之作 可與《孫子兵法》媲美的西方經典軍事著述 25<<小邏輯>> 黑格爾 《小邏輯》是黑格爾晚年哲學思想的代表作 《小邏輯》展示的系統(tǒng)的哲學思想集中代表了黑格爾思辨哲學的精華 26<<西方哲學史>>羅素 上下兩冊 西方哲學史》是英國現(xiàn)代哲學家羅素1872—1970的一本講述西方哲學史的主要著作，出版于1945年。
本書和黑格爾的《哲學史講演錄》是對我國西方哲學史研究產生了很大影響的兩本名著 27<<國富論>> 亞當.斯密（Adam Smith）細讀斯密著名的有關資本主義“看不見的手”效能的分析，需要濃濃的咖啡相伴。
該書還有一些對促使工業(yè)品產生的復雜經濟學動態(tài)的深入剖析。
28<<道德情操論>>道德情操論 是斯密的倫理學著作，首次出版于1759年，斯密去世前共出版過六次。
全書共有七卷構成，主要闡釋的是道德情感的本質和道德評價的性質。
29<<經濟學原理>>曼昆的經典之作 非經濟學之兄弟姐妹想掃點盲 力頂此書 曼昆為哈佛高才生，天才橫溢，屬新古典凱恩斯主義學派，研究范圍偏重宏觀經濟分析。
該書為大學一年級學生而寫，主要特點是行文簡單、說理淺顯、語言有趣 30<<經濟學>>薩繆爾森著 薩繆爾森是美國當代著名經濟學家，1970年諾貝爾經濟學獎獲得者。
他對經濟學的三大組成部分--政治經濟學、部門經濟學和技術經濟學，都有獨到的見解，這使他成為西方世界久負盛名的經濟學巨子，他的《經濟學》一書更是一版再版（到目前為止共再版14次），并被譽為經濟學的經典教材，在世界各國享有很高的聲譽。
31<<經濟學>>斯蒂格利茨 斯蒂格利茨在信息經濟學成就甚高，此書可作為前二者的補充，前二者所涉及經濟學內容主要是以價格理論及邊際分析為基礎，不包括不對稱信息經濟學、不確定性分析部分。
斯蒂格利姿之《經濟學》可填充前二者之空白。
32<<宏觀經濟學>>曼昆又一力作 精簡易懂 中文翻譯。
可讀完薩謬而森《經濟學》并略懂一點微觀后直接學習。
適宜一個循環(huán)學習，即以書入手，修完《全球視角》后，再回頭重修此書，有提綱挈領之用 33<<網絡經濟學>>現(xiàn)在和將來就是信息社會 都成了地球村了 你還不了解一下網絡經濟? 34<<未來經濟狀態(tài)>>工業(yè)時代征服了空間，使我們成為一個世界。
信息時代征服了時間，使我們成為一個村莊。
生物材料時代正在征服物質，將使我們成為一個家庭。
這就是著名教授理查德W．奧利弗對于未來世界的看法。
這對商業(yè)意味著什么呢
如何調整你的機構去適應以異乎尋常的速度形成的事物――即傳統(tǒng)科技時代的終結和某種全新的事物的誕生
35<<營銷管理>>科特勒的《營銷管理》如今已是第11版，該書在國內影響很大。
正如作者所言：本書包括了一個有素養(yǎng)的營銷經理所需要認識的所有論題，即包括了在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、管理營銷中的重要問題. 36<<市場營銷導論>>科特勒 青出于藍而勝于藍的巨作 《市場營銷導論》 闡述的重要原理和概念得到經濟學、行為科學以及現(xiàn)代管理理論研究和實證的支撐，然而它采用的卻是注重實踐的營銷與管理結合的方式。
各種概念在知名的及不太知名的公司確定和解決所遇到的營銷問題的無數實例中得到體現(xiàn)。
37<<營銷戰(zhàn)>>里斯 特勞特 美國企業(yè)的《孫子兵法》，營銷人員的戰(zhàn)術教科書。
《營銷戰(zhàn)》被美國企業(yè)界譽為企業(yè)營銷的《戰(zhàn)爭論》，它闡述了當今市場營銷的戰(zhàn)略、計劃和戰(zhàn)術原則 未來的營銷將領應擁有的品質是靈活、意志力和膽量。
38<<組織行為學>>斯蒂芬·P·羅賓斯 本書是美國組織行為學權威撰寫的經典管理教科書，自出版以來已修訂再版9次，持續(xù)暢銷20年，被美國許多大學和商學院選定為教材，并受到世界各地管理學界師生和企業(yè)界讀者的歡迎。
39<<消費者行為>>邁克爾。
R。
所羅門著。
中譯本有3、5版。
消費者行為 是營銷學的基礎；我們的產品方案，廣告?zhèn)鞑シ桨?，對兼并、投資對象的價值評估，等等經營行為，都離不開對消費者行為的研究。
40<<戰(zhàn)略品牌管理>>萊恩。
凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》是企業(yè)品牌工作的“工具庫、思想庫”，很實用。
41<<市場營銷渠道>>STERN著。
本書獲得了美國營銷協(xié)會“ Paul D. Converse 杰出營銷理論貢獻”獎。
STERN 是與科特勒齊名的美國西北大學凱洛格商學院John D. Gray三大杰出教授之一，但專注于渠道研究，是國際渠道學的最高權威，也是科特勒集團的老板之一 42<<管理:任務 責任 實踐>>德魯克的經典之作 彼得·德魯克 1973年出版的巨著《管理：任務，責任，實踐》則是一本給企業(yè)經營者的系統(tǒng)化管理手冊，為學習管理學的學生提供的系統(tǒng)化教科書。
德魯克的著作多達30余本，傳播及130多個國家，甚至在前蘇聯(lián)、波蘭、南斯拉夫、捷克等國也極為暢銷。
2002年6月20日，美國總統(tǒng)喬治·W·布什宣布彼得·德魯克成為當年的“總統(tǒng)自由勛章”的獲得者，這是美國公民所能獲得的最高榮譽 43<<卓有成效的管理者>>德魯克的經典之作 1966年出版 44<<管理學>>斯蒂芬·P·羅賓斯 本書是一本公認的優(yōu)秀管理學教科書，被美國800多所大學和學院選作教材，并在世界許多國家和地區(qū)受到歡迎。
全書以管理過程為框架，按照計劃、組織、領導和控制四種基本管理職能，對管理的各個方面進行了詳盡的闡述 45<<競爭戰(zhàn)略>>邁克爾·波特被譽為“現(xiàn)代競爭戰(zhàn)略之父”，也是現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一。
他的四部著作不僅為他奠定了商界泰山北斗的地位，更是企業(yè)的高層在制定戰(zhàn)略的指路燈。
(1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》、1985年出版的《競爭優(yōu)勢》、1990年出版的《國家競爭優(yōu)勢》、1998年出版的《競爭論》) 波特的書籍并不容易讀，但是波特的競爭戰(zhàn)略理論乍看復雜，其實脈絡清楚，他的學說重點主要有：五力模型、三大一般性戰(zhàn)略、價值鏈、鉆石體系、產業(yè)集群 46<<競爭優(yōu)勢>>邁克爾·波特又一力作 47<<競爭論>>邁克爾·波特 一本將不斷地為未來的公司和國家戰(zhàn)略提供理論基礎的書。
本書被商學院的教師、攻讀MBA的學生奉為經典，西方的經理人們更將書中的理論視為獲取競爭優(yōu)勢的至勝法寶。
48<<競爭大未來>>蓋瑞哈默 戰(zhàn)略管理名著《競爭大未來》一書中，蓋瑞哈默與普哈拉把學習看成是改變企業(yè)的基因密碼，擴大管理框架實現(xiàn)基因多元化的必由之路。
49<<藍海戰(zhàn)略>>W.錢·金 勒妮·莫博涅 藍海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領域的范式性轉變，即從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變。
由于藍海的開創(chuàng)是基于價值創(chuàng)新而不是技術突破，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實的重新排序和構建而不是對未來市場的猜想和預測，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)性的、可復制的方式去尋求它；“藍?！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產業(yè)疆域之外，也可以萌生在現(xiàn)有產業(yè)的“紅?！敝小?/p>
50<<麥肯錫方法>>我讀《麥肯錫方法》時候，我發(fā)現(xiàn)自己的想法完全被書中的觀點代替了。
其實估計你也一樣 ;p 51<<第5項修煉>>美國管理大師彼得-圣吉所著，此書的觀念，特別是第五項修煉－－系統(tǒng)思考，對每個個人確實有很大幫助，建議慢慢地認真地讀，肯定對你會有幫助
52<<高效人士的7個習慣>>思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德，品德決定命 7個習慣的簡要定義： 1、主動積極 BE PROACTIVE 2、以終為始 BEGIN WITH THE END IN MIND 3、要事第一 PUT FIRST THINGS FIRST 4、雙贏思維 THINK WIN\\\/WIN 5、知彼解己 SEEK FIRST TO UNDERSTAND,THEN TO BE UNDERSTOOD 6、綜合綜效 SYNERGIZE 7、不斷更新 SHARPEN THE SAW 習慣對我們的生活有絕對的影響，因為它是一貫的。
在不知不覺中，經年累月影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。
53<<定位>> 54<<新定位>> 特勞特和里斯的這兩本書最近十年風靡全球。
其提出的“市場營銷是門可能性的藝術”，揭示了營銷的真諦 55<<關鍵點>>就憑其中的一個觀點,你就不可不看此書,經典啊! :你要成為什么或你想要成為什么樣一個人,唯一的限制是你自己頭腦的框框 強啊! 西方的思想把一個人的潛能發(fā)揮到極至.當然本書還有其他一些非常新穎的觀點. 56<<世界500強高效工作方法>>不僅僅適合世界500強的白領噢 57<<追求卓越>>彼得斯 經典中的經典 58<<基業(yè)長青>>基業(yè)長青 對高度成功、富有生命力的公司進行了生動深入的分析，充滿新穎的見解和確鑿的結論。
這是一個內容緊湊、條理清晰的報告，每個經理人都值得一讀。
——約翰·W·加德納 前美國衛(wèi)生教育和福利部部長“共同事業(yè)”的創(chuàng)始主席《自我更新》的作者 59<<從優(yōu)秀到卓越>>基業(yè)長青的姐妹篇 經典之作 60<<執(zhí)行>>執(zhí)行 中文版的推出標志著本書自發(fā)行以來第12種外文版本的問世。
僅在美國， 本書的銷量就高達300000本之多，它受到了廣泛地贊譽，并被列入《紐約時報》、《華爾街日報》、《商業(yè)周刊》的暢銷書排行榜 61<<心理學導論>>庫恩 這是一本經典的好書，勝過買10本別的心理學的書 就是花銀子有點心疼 62<<管理行為>>西蒙 63<<牛津決策>>孫樹杰 《牛津決策》是結合作者本人在國內多個行業(yè)的企業(yè)整體運作經驗和在牛津大學所學到的企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、組織結構、人力資源戰(zhàn)略等方面的前沿管理知識，所整理出來的專門為企業(yè)高層決策者提供核心管理方法、工作思路等支持的工具書籍。
其核心是來自于牛津大學SAID商學院、TEMPLETON學院的多位教授多年商業(yè)實際運作和授課內容的總結。
64<<思維導圖>> 簡單 簡明 簡約 卻如此震撼 東尼·博贊(Tony Buzan)，1942年生于英國倫敦，是著名的大腦潛能和學習方法研究專家，世界記憶錦標賽和世界快速閱讀錦標賽創(chuàng)始人。
因發(fā)明思維導圖這一簡單有效的思維工具，以“大腦先生”聞名世界。
他所引領的“頭腦風暴”正在席卷全球
65<<激發(fā)無限的潛力>>安東尼·羅賓斯是美國著名心理學專家以及個人、事業(yè)和組織問題的協(xié)調人，公認的成功學、激勵學方面頂尖的大師。
他的專業(yè)能力幫助無數個人、團體和企業(yè)轉變了生存發(fā)展的軌跡。
也是陳安之的老師 66<<羊皮卷>>世上最強勵志書 忘記從哪里看到的了 我當時覺得還好就截下來了 希望能幫助你
中學生如何進行人生規(guī)劃
第一部分：要客觀認識自我\ 人生規(guī)劃最基礎的工作首先是要知己，即要全面認清自我，充分了解自己的興趣、能力特點、性格、自己的優(yōu)勢與劣勢與職業(yè)價值觀等，全面、科學地認識自我一般可以參考科學的人才測評報告。
只有正確的認識自己，才能對自己的職業(yè)做出正確的選擇，才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，才能對自己的職業(yè)生涯目標做出最佳選擇。
\ 正確的自我認識越來越受到各界的關注，哈佛大學的入學申請要求必須剖析自己的優(yōu)缺點，列舉個人興趣愛好，還要列出三項成就并作說明，從中可見一斑。
\ 第二部分：評估職業(yè)機會\ 每一個人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個環(huán)境，便無法生存與成長。
只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復雜的環(huán)境中避害趨利，使你的職業(yè)生涯規(guī)劃具有實際意義。
\ 選擇最佳的職業(yè)目標和發(fā)展路線。
除了要正確認識自我，還必須更多地了解各種職業(yè)機會，尤其是一些熱門行業(yè)、熱門職位對人才素質與能力的要求。
深入地了解這些行業(yè)與職位的需求狀況，結合自身特點評估外部事業(yè)機會，才能選擇可以終生從事的理想職業(yè)。
\ 對職業(yè)機會的評估切忌想當然，對不熟悉的行業(yè)和職位不切實際的向往，結果是費了九牛二虎之力進入城中，一入圍城馬上受到現(xiàn)實沖擊，迫不急待又要出城，兜兜轉轉之間，年已蹉跎，空自消磨。
\ 第三部分：確定目標和路徑\ 制定自己的職業(yè)目標和選擇職業(yè)發(fā)展路徑，通過前面兩個步驟，對自己的優(yōu)勢劣勢有了清晰的判斷,對外部環(huán)境和各行各業(yè)的發(fā)展趨勢和人才素質要求有了客觀的了解,在此基礎上制定出與符合實際的短期目標、中期目標與長期目標。
\ 職業(yè)目標的選擇正確與否，直接關系到人生事業(yè)的成功與失敗。
據統(tǒng)計，在選錯職業(yè)目標的人當中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。
正如人們所說的“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”。
由此可見，職業(yè)目標選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。
正確的職業(yè)至少應考慮以下幾點：（1）性格與職業(yè)的匹配；（2）興趣與職業(yè)的匹配；（3）特長與職業(yè)的匹配；（4）內外環(huán)境與職業(yè)相適應。
\ 職業(yè)確定后，向哪一條路線發(fā)展，此時要做出選擇。
即是向行政管理路線發(fā)展，還是向專業(yè)技術路線發(fā)展；是先走技術路線，再轉向行政主管路線。
由于發(fā)展路線不同，對職業(yè)發(fā)展的要求也不相同。
因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，須做出抉擇，以便使自己的學習、工作以及各種行動措施沿著你的職業(yè)生涯路線或預定的方向前進\ 第四部分：高效行動、終生學習\ 在確定了職業(yè)生涯目標后，行動便成了關鍵的環(huán)節(jié)。
沒有達成目標的行動，目標就難以實現(xiàn)，也就談不上事業(yè)的成功。
這里所指的運動，是指落實目標的具體措施，主要包括工作、訓練、教育、輪崗等方面的措施。
例如，為達成目標，在工作方面，你計劃采取什么措施，提高你的工作效率
在業(yè)務素質方面，你計劃學習哪些知識，掌握哪些技能，提高你的業(yè)務能力
在潛能開發(fā)方面，采取什么措施開發(fā)你的潛能等等，都要有具體的計劃與明確的措施。
并且這些計劃要特別具體，以便于定時檢查。
\ 彼得.圣吉在第五項修煉中說，企業(yè)未來唯一持久的競爭優(yōu)勢是比競爭對手學習的更快和更好，個人也是一樣。
我們現(xiàn)在的時代是終生學習的時代，要取得事業(yè)上的成功，重要的是要不斷更新知識、提升能力，才能保持自己的職業(yè)競爭力，逐步達到自己設定的職業(yè)目標。
\ 第五部分：職業(yè)發(fā)展咨詢\ 俗話說：“計劃趕不上變化”。
是的，影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。
有的變化因素是可以預測的，而有的變化因素難以預測。
在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進行評估與調整。
其調整的內容包括：職業(yè)的重新選擇；職業(yè)生涯路線的選擇；人生目標的修正；實施措施與計劃的變更等等。
\ 發(fā)展過程中理想與現(xiàn)實的脫節(jié)幾乎人人都會碰上，對職業(yè)人來說，有些是致命的，有些卻能走通另一條路。
發(fā)生這種情況時，最不可取的態(tài)度是急于求成，消極對待當前工作。
正確的做法是——穩(wěn)定中求發(fā)展。
\ 當然，事在人為，再優(yōu)秀、再動人的職業(yè)規(guī)劃也取代不了個人的主觀努力。
職業(yè)規(guī)劃的目的是建立目標、樹立信心，職業(yè)規(guī)劃只是走向成功的輔助手段，能否成功完全取決于個人的努力 初中畢業(yè)生面臨升學問題，暫不考慮職業(yè)目標進入高級中學，準備參加高考從而進入高等學府，還是直接進入中等專業(yè)技術學?；蚵殬I(yè)學校，是擺在同學和家長間的一個難題。
怎么辦
現(xiàn)僅就個人經驗，說一下自己的看法，僅供參考。
閱讀下面一則材料，按要求作文。
大千世界，蕓蕓眾生，有誰不曾感到過累
有人為情所困而累，有人為名利所
給作文的材料有各種不同的形式，常見的有一篇文章、一條新聞個事件、一種現(xiàn)象、一則寓言、一幅漫畫，還可以是一首詩、一段歌詞、一組素材，或者一句格言、成語、一個典故等等。
根據材料寫議論文的方法與一事一議的議論文或讀后感的寫法大致相同，區(qū)別在于文章的第一部分引述的內容不同。
一事一議的文章開頭要概述事件，讀后感的開頭部分要概述所讀的書或文章的內容，給材料議論文的開頭則要概述題目所給的材料。
這類議論文的基本思路是：⑴概述材料大意。
所謂“概述”，就是不能將題目所給材料原文照搬，而應抓住材料的核心內容簡要敘述，引述時還應注意選擇與下文即將提出的中心論點密切相關，與中心論點無關的部分可略去不提。
⑵提出中心論點。
這一中心論點是在分析材料的基礎上提出的，因而，認真分析材料，從中提煉出恰當的觀點是至關重要的。
如果觀點提煉得不準確，文章就會跑題，后面的文字寫得再好也無濟于事了。
⑶圍繞中心論點論述。
這部分是議論文的主體，應通過擺事實講道理充分闡明論點的正確性，使文章具有說服力。
分析說理過程中既要廣泛，闡述一般規(guī)律，又要聯(lián)系實際，說清現(xiàn)實意義。
⑷結尾呼應開頭。
或進一步強調論點，或提出解決問題的法，或提出希望要求。
特別提醒：材料作文中作文的主題必須直接從材料中提煉、挖掘，并且材料必須運用到寫作過程中。
◆指導文章之一／材料作文五大忌（朱永明作）回顧多年高考作文，我們就會發(fā)現(xiàn)供材料作文因其具有讀寫結合、不易猜題的優(yōu)勢而成為考試作文的一種重要命題形式。
近幾年流行的話題作文，雖與供材料作文有些區(qū)別，但形式上仍屬提供材料（話題）作文。
可以預測，在今后一個相當長的時期內，供材料作文仍將受到高考命題者的青睞。
供材料作文的訓練雖已受到了廣大教師和考生的重視，但在具體的作文教學和評卷中，經常會發(fā)現(xiàn)學生們仍然存在著這樣那樣的問題。
筆者根據自己的教學實踐總結供材料議論文的一些失誤點，與大家一起探討。
一、審題立意偏離材料主旨。
材料作文，首先必須讀懂材料，讀透材料，正確理解材料的主旨，從整體上把握材料的精髓。
根據材料中心準確立意，是考生語文綜合素質的體現(xiàn)。
一定要全面考慮材料，分清主次，抓住精髓，多角度聯(lián)想，選準最佳角度，確立中心后方可動筆。
千萬不可斷章取義，只見樹木不見森林，造成審題失誤，導致行文偏離題意或完全脫題。
如下面一則材料：有一天墨子有事到染坊里去，看見染色工人在染各種顏色的絲。
他看了一陣，嘆息說：“絲原來是白的，但是，把它投進青色的染缸里，就變成青的了；把它投進黃色的染缸里，就變成黃的了。
”有的同學讀了之后，說墨子思想保守，絲只有一種顏色有什么好，五顏六色有什么不好，世界需要多種顏色。
很顯然這位同學只看到了表面現(xiàn)象，他沒有抓住這則材料的主旨，墨子所嘆息的是染缸對絲的影響太大了，而并非嘆息工人們把絲變成了其它顏色。
也就是說墨子從中看到了環(huán)境對絲的決定作用，墨子在那一剎那想到的是環(huán)境對人的作用。
二、對原材料不作處理。
材料作文最基本的寫作思路是“引—議—聯(lián)—結”。
試題所提供的材料，是寫作的話題、“引子”，全文的中心、觀點，論證都是由材料生發(fā)而來的。
材料作文一定要正確使用原材料，議論文一開頭即要引述材料，論證時還要回扣材料。
看似簡單的“引”，操作起來也不太容易。
什么地方引，引中國，怎么引都必須明確。
有的文章一開頭即用“讀了這則材料”、“看了這幅漫畫”之類的話代替對材料的引述，讓人莫名其妙；也有的文章根本無視材料的存在，不引述材料，另起爐灶寫作；也有的文章不動一字，照搬照抄原材料等等，這些都是不符合材料作文寫作要求的表現(xiàn)。
正確的方法是在文章開頭，用最簡潔的語言概述材料，并分析提煉出觀點。
只要把原材料的主體內容說清，并盡量把要立論的東西說明白即可。
三、對原材料不作任何分析。
有點學生引述了材料后，馬上說我們從中看到了某個道理，且不說這個道理正確與否，在一則材料后突然冒出一個道理，讓人感到非常突兀，有前后脫節(jié)的感覺。
如墨子的那則材料，有同學引述后馬上說，可見“近朱者赤，近墨者黑”，然后就滔滔不絕地說起理來。
這是不大妥當的。
至少你應該分析一下，墨子為什么嘆息，墨子的嘆息有什么深刻的含義，然后才能說這里反映出什么問題，有什么道理。
缺了這一環(huán)節(jié)，上下文就不太連貫。
四、角度選擇不當。
材料作文中的“材料”往往提供了多種寫作角度，打開思路之后，就要選擇自己認為最佳的寫作角度進行議論，這和命題作文選擇寫作角度的道理是相同的。
怎樣選擇最佳的寫作角度呢呢
關鍵是要從自我出發(fā)，選擇能深刻揭示題意、有社會價值、自己有真切體會并能給人以啟迪的寫作角度。
如下面這則材料：歷史上“一舉成名”的事不少，但韓愈卻一舉未成名，再舉方得中。
頭一次，主考官是陸贄，試題是《不遷怒，不貳過論》。
韓愈精心構思，自信考得不錯，豈料陸贄看不中，韓愈于是落第。
過了兩年，韓愈再次應試，主考還是陸贄，試題也跟上次一樣。
韓愈不假思索，按照上次做的重抄一次交卷。
陸贄又仔細看了，這才發(fā)現(xiàn)文章的妙處，便發(fā)現(xiàn)了韓愈并且取他為頭一名。
有同學寫作時，選擇了“韓愈落第”這個角度，推出了韓愈落第是缺乏毛遂自薦的精神的觀點，也有同學推出了第一次考試高手多，韓愈“考”不逢時的觀點；還有同學選擇了考官陸贄這個角度，說他不負責。
這些同學思路放得很開，但沒能總體把握材料，選擇的角度不當，把自己引向了胡同。
其實，上面這則材料可以從以下角度立意，一從韓愈角度：可貴的自信心；堅持自己的正確見解的品德；自信與實力。
二從陸贄角度有：實事求是；勇于糾錯的膽識；知錯必改。
三從整體角度：是人才終會被發(fā)現(xiàn)；真金不怕火煉等。
只要在這些角度中對比一番，選取自己最熟悉的、最有時代意義的一個去立論，寫好文章就有了一個前提。
當然，角度的選擇應盡量在小、新、深方面作一番努力。
五、就事論事，不聯(lián)系現(xiàn)實。
議論要出新意，需要我們有深刻的思想。
議論文要求作者在文章的思想內容上必須顯出思考的深度，能夠跳出人云亦云和就事論事的窠臼。
墨子那則材料作文，我們讀到最多的是孟母三遷的故事。
雖然這并沒有什么不可以，但論據的貧乏，思路的閉塞，使得有許多同學望了該怎樣聯(lián)系現(xiàn)實。
其實小到家庭環(huán)境、校園環(huán)境，大到社會環(huán)境，無一不是可談的內容。
動物園里的動物因為環(huán)境改變而失去生存的競爭力，大鍋飯使得企業(yè)失去了活力，未成年人不得進入營業(yè)性中國吧，中國加入WTO的大家庭，信息社會大環(huán)境下的人們如何生存，如何發(fā)展，從兩個文明一起抓到現(xiàn)在提出的三個文明建設等，隨便取一樣往深處思考，都會閃出智慧的火花。
學生如果能突破就事論事的框子，擴展材料的意義，賦予材料廣闊的背景，關心社會的各個方面。
這樣，從寬闊的背景上審視上述材料，無疑會觸發(fā)的聯(lián)想，也才能寫出思想深刻的議論文來。
◆指導文章之二／增強話題作文的材料意識（梁種玉作）近年，高考應試作文已定格為給材料的話題作文，為你提供一個材料，由此圈定一個話題，并在諸多“注意”事項的制約下再讓你作文。
如此命題，據說是不讓考生押到題。
如何對付這樣的命題，我們真還得好好地研究一番。
就目前應試的情況看，相當數量的考生還不明白命題者的用意所在，尚未找到對付的高招良策。
通病之一是簡單化地以話題為作文題目，他無視于話題之前提供的材料，還以為自己是在作命題作文呢。
通病之二是整篇不見文題中那些材料的影子，還以為自己絕非人云亦云之輩，俺自個兒的材料豐富著呢。
殊不知，這種種淡化并無視材料的做法正落入了命題者的圈套。
為此，考生首先須明確，這提供的材料是用來干什么的。
顯然，如今話題作文中所設的話題與以往命題作文的作文題是不相同的。
那話題并非孤立地存在著，它受到題中所提供材料的制約，為考生的審題立意設置了障礙。
其實，那些話題作文題及內含的材料是由大量的信息組成的，它雖為考生圈定了作文的范圍，提出了諸多制約的要求，卻也為考生提示了作文的方向。
為此，對于這材料，我們大有琢磨一番的必要。
請看下面這個作文題。
大千世界，蕓蕓眾生，有誰不曾感到過累
有人為情所困而累，有人為名利所惑而累，有人為生計所迫而累，有人因學習的重壓而累，有人因工作的繁忙而累，有人因執(zhí)著的追求而累……而不同的人對待人生的“累”也不盡相同：有人對累牢騷不斷、怨言重重，有人怕累而竭力躲避、多方推托，有人雖累而樂此不疲，在累中一步一步攀登人生的高峰……那么，你呢
“累”能激起你怎樣的感受
喚起你怎樣的回憶
引起你怎樣的感悟呢
請以“累”為話題寫一篇作文，所寫內容必須在這個話題范圍之內。
【注意】①立意自定；②文體自選；③題目自擬；④不少于吧00字；⑤不得抄襲；⑥書寫端正、卷面整潔清楚。
就這個作文題而言，它由三部分組成。
第一段便是我們通常說的材料，先后講了為什么而“累”和怎么樣對待“累”的問題，從正反列舉了好幾個方面。
第二段先要求你必須聯(lián)系你的實際談，后面的三個問號提示你可采用議論、記敘和抒情的寫法。
第三段提出的陸點要求，是作文題的有機組成部分，千萬不可疏忽了。
現(xiàn)在話題作文中所設的話題，“累”也好，還是其他，僅是一個詞語，最多也只是一個聯(lián)合詞組，在議論文中充其量只是論題而已。
考生由這個話題進而升華為文章的中心論點或中心思想，所依據的便是題中的那些材料。
一個好的作文題中沒有一句廢話。
最佳論點產生于對材料的整體把握。
就這個題目提供的材料而言，我以為最佳角度應該是：我因執(zhí)著地追求××而累，但我雖累而樂此不疲，在累中一步一步攀登人生的高峰。
我們還經常見到這樣的作文題，說它提供的材料作文時你可用也可不用，一時間讓考生們無所適從。
是的，以往曾出現(xiàn)照抄材料的傾向，那是不足取的。
然而也大不必有因為用了材料而被閱卷老師視為你材料匱乏的憂慮。
在我看來，對付如今的話題作文，這材料必須用，且以使用為上策，尤其對于作文水平尚處于中下水平的廣大考生。
那么，該怎樣科學地使用這些材料呢
一般說來，材料的使用在作文中主要體現(xiàn)在這么三個方面。
一是用于審題立意，體現(xiàn)在文題與首段對材料的簡述中。
雖然眼下作文文題自選，但考生通常所作的還是議論性的散文。
為增加作文的透明度，提倡擬論點型的文題，而首段作為引論，也應以簡述文題提供的材料然后以此提出論點為宜。
否則，對于大多數寫作手法還不高明的考生，很可能會有離題之嫌。
當然，材料絕對不可全部照抄，你只需有選擇地簡述，簡述的目的也只是為引出論點。
就上面的作文題，有一篇《以累為樂》的高分作文，首段是這樣寫的。
有所欲便有所求，有所求便會有所累，生活中到處充滿了累
三國演義每一回讀后感
第一回 桃園結義：反映了當時東漢政權的腐敗糜爛，宦官士族相斗。
桃園結義這個淺顯易懂的就不用說了，從此三人義結同心。
第二回 打督郵：看出了張飛不畏權貴 為人直爽。
反映了劉備仁義 為官清廉。
反映了封建社會官僚的欺壓。
第三回 說呂布：呂布登場了 也就是說 這個諸侯爭鋒的時代也要開始了。
能看出董卓的倒行逆施。
呂布的如狼似虎。
第四回 曹操刺董：偉大的軍事家政治家曹操做出的義舉。
能看出野心勃大的曹操年輕時候還是有復興漢室的夢想。
且這一壯舉，為他以后的雄心壯志 王業(yè)之路做了鋪墊。
第五回 關東戰(zhàn)役：曹操矯詔會諸侯。
主要是三英戰(zhàn)呂布這個情節(jié)能看出呂布之勇。
溫酒斬華雄能看出關羽之勇。
劉備的出現(xiàn)能反映出當時上流社會對于皇親國戚的崇敬。
第六回 孫堅背盟：關東聯(lián)軍幾乎破裂，由此可以看出諸侯的勾心斗角，都漢室虛有忠義。
而孫堅雖勇 但是見利忘義。
這是羅貫中尊劉的一貫作法。
第七回 標題不知道些什么好：盟軍隨著孫堅匿玉璽而解散，袁紹騙得冀州又打公孫瓚，孫堅又打劉表。
由此標志著東漢末年諸侯的野心已經隨著董卓的獨霸朝綱 暴露出來。
第八回 連環(huán)計 ：看出貂蟬的美貌。
呂布的兒女情長。
還有當時男尊女卑的封建思想。
第九回 董卓之死：呂布雖然助紂為虐 ，當初也是迫不得已，現(xiàn)在機會來了 好歹也是個浪子回頭金不換。
但賈詡又慫恿李傕郭汜進軍長安。
可看出漢室復興，需要文治武功啊。
第十回 不知道怎么寫標題便用兩個句號帶過吧。
。
：曹操借著父死之名要去徐州。
能看出在當時天下還是姓劉的時候，這個出師有名是很重要的。
還有就是當時逐鹿中原這個形勢 徐州是戰(zhàn)略要地。
第十一回 濮陽之戰(zhàn)：呂布終于不再寄人籬下 ，直接攻取中原一大勢力曹操的后方，而且成功，由此可見呂布之勇。
還有諸侯競爭的激烈。
至于劉備救孔融嘛。
可以看出上流社會對名望之士的崇敬，畢竟這個孔融使我們都知道的，七歲有讓梨之賢。
第十二回 三讓徐州：把劉備寫的仁義之盡。
呂布和曹操的戰(zhàn)役就不說了第十三回 。
。
：只能說這回我沒怎么看懂 。
大概也就是漢室名存實亡。
西涼軍閥殘暴不堪。
第十四回 呂布襲徐州：陳宮之妙算，呂布帶兵有道。
張飛嗜酒。
第十五回 孫策崛起：主要是寫孫策，此人之勇不亞于呂布。
能看出他帶兵有道，所以能平定江東各郡。
第十六回 轅門射戟：呂布確實是見好就收，忘恩負義。
但是還挺機智的。
沒辦法，紀靈太傻。
第十七回 袁術起七軍：只能說袁術兵多，但不能運籌于帷幄。
呂布兵少 但能夠出奇制勝。
第十八回 夏侯惇噬睛：猛烈有余。
還有賈詡的神機妙算，料敵如神。
能打之時卻說不能打 不能打之時卻說能打。
賈詡這個人不比大家崇敬的郭嘉差。
第十九回 呂布遭害：因果循環(huán)。
呂布多行不義，也不至于曹操不容他。
第二十回 許田行獵：曹操有篡漢之心 耽誤篡漢之力。
朝野忠于漢室者多數，荀彧就是一個。
還有漢獻帝終于表現(xiàn)出不滿了。
第二十一回 劉備脫曹：先前的煮酒論英雄可以看出劉備和曹操都是當時英杰，必成大業(yè)。
一個隱忍 一個雄壯。
而劉備脫曹也就是反映劉備的壯志，和他反復無常的作風。
第二十二回 。
。
：沒什么感悟，劉備占徐州之后抵抗了曹操的進攻 。
袁術的無能。
第二十三回 。
。
：這一回寫禰衡怎么罵曹操的，曹操的太醫(yī)也要殺他。
能看出羅貫中的貶曹思想多么強烈。
第二十四回 劉備敗走：曹操除掉了董承，劉備投靠袁紹。
能看出袁紹這個人真如曹操說的一樣干大事而惜身，見小利而忘命。
第二十五回 關羽降曹：劉備自個溜了，關羽卻被抓住了。
關羽降曹那個經典。
關羽的忠義，曹操的思賢若渴，劉備與云長的情同手足。
還有斬顏良。
要我看斬顏良大多是靠赤兔馬的快，雖然我說的比較扯淡。
第二十六回 延津之戰(zhàn)：誅文丑。
史實文丑并非關于所斬，而是曹操用計，徐晃斬之。
云長也掛印封金而去。
第二十七回 五關六將：關羽的刀那是真真好厲害。
第二十八回 兄弟重逢：三個人都是講義氣的主啊。
其實從蔡陽來看，還能側面反映曹操的愛才如命。
第二十九回 孫策之死：孫策好殺人，終于惹來殺身之禍。
而孫權十九歲即為，正是這樣孫權才能屈能伸。
正是這樣，才能看出江東基業(yè)是怎么流傳下來的。
第三十回 官渡之戰(zhàn)：這個相信大家都看過，感悟我就不多說了。
第三十一回。
。
：袁紹死了，河北的領袖一分為三。
劉備也去劉表那了。
從而，可以看出劉備真的是會審時度勢。
他知道袁紹官渡必敗，他知道只有慫恿劉表打曹操后方才能滅曹。
第三十二回 。
。
：袁紹死后 立袁尚為儲君。
不立長 不立賢 。
所以眾兄弟當然不服 才有河北風云。
第三十三回 郭嘉之死：郭嘉的死 對于曹操來說，是個巨大的損失。
但是郭嘉遺計定遼東，能看出郭嘉也和賈詡一樣能看透人心 知人性。
確實是天才。
第三十四回 躍馬檀溪：蔡瑁真是個巨奸，的盧雖妨主，但不妨英主。
劉備種種英明。
第三十伍回 單福遇主：單福就是徐庶，從此劉備也知道自己缺少的是一位運籌于帷幄之中的謀士。
第三十六回 走馬薦孔明：徐庶自比孔明之才，如熒光之比皓月。
開始為這個三國演義的第一人物做了鋪墊。
第三十七回 三顧茅廬：劉備就像個上門求親的秀才，知書達理。
也能看出劉備的禮賢下士，那些崔州平石廣源 都是給孔明做鋪墊的。
第三十八回 隆中對：相當精彩，自董卓造逆以來，天下豪杰并起。
曹操不及袁紹。
。
。
孫權也托甘寧打黃祖了。
第三十九回 孔明的處女作：火燒博望，史實是劉備所為。
但是移花接木到孔明身上也未嘗不可以。
也可以看出孔明用兵都是很奇怪的出奇制勝，關羽張飛都料不通。
第四十回 火燒新野：曹仁十萬大軍 劉備只有幾千兵馬。
劉備雖敗，羅先生也為他挽回了面子。
第四十一回 攜民渡江 ：也可以說單騎救主。
劉備新野敗兵，萬余民隨至當陽。
煞是有面子，所以看出劉備的仁義。
前面延津之戰(zhàn)時，其實曹操也是攜民一起的。
趙云救主，精彩
無論什么影劇，都精彩。
第四十二回 長板橋：張飛三聲喝退百萬兵。
其實史實張飛是為有勇有謀的大將之才。
長坂坡用計也不足為怪。
三國演義里的張飛畢竟是黑臉。
所以才把他構造成退了兵就拆橋。
第四十三回 舌戰(zhàn)群儒：孔明非百里之才。
江東精英也非等閑之輩。
魯肅高風亮節(jié)。
第四十四回 智激周瑜：孔明能洞察人性 洞悉人心。
周瑜雄才大略。
孫權為人謹慎。
第四十五回 群英會：如此妙計，不費吹灰之力就讓曹操折了兩員水軍統(tǒng)領，公瑾確實有王佐之才。
而孔明卻也看出了此計。
所以顯得孔明高于公瑾。
第四十六回 草船借箭：前無古例 后無來者。
知天時地利。
周瑜打黃蓋，為事緊密。
第四十七回 。
。
：闕澤獻詐降書，鳳雛授連環(huán)計。
所以才有火燒赤壁。
第四十八回 曹操賦詩：可以看出曹操的慷慨陳詞，雄心壯志。
和他所向披靡之后的興高采烈過頭了。
殺劉馥。
就是慘敗之兆。
第四十九回 火燒赤壁：同官渡之戰(zhàn)一樣 ，不說了。
第五十回 華容道：這里是小說情節(jié)，太離譜以致我沒有什么想說的。
聯(lián)軍獲勝之后，諸葛亮竟然不見好就收，還去打那些殘兵敗將干嘛，有什么糧草輜重
再說干嘛要三重埋伏。
這不是耗費兵力嘛。
他不趁機收復荊州各郡 反而做出這樣的舉動，真的并非是一個智者之所為。
第五十一回 。
。
周瑜中箭，諸葛開始幫助劉備完成大業(yè)，從收復荊州開始。
也是他和周瑜一個斗智的過程，把周瑜寫成了一個心胸狹窄的人。
第五十二回 。
。
：還是寫劉備收復荊州這次是桂陽。
前面還有孔明智辭魯肅。
說江夏乃劉琦之地，劉備不忍奪之，等劉琦病逝，再還荊州。
可以看出大勢由先前的逐鹿中原的徐州要地，變?yōu)樗耐ò诉_的荊州了。
第五十三回。
。
：關羽和黃忠。
都是戰(zhàn)爭 就不多說了。
第五十四回 小妹嫁劉備：民間傳聞小妹叫孫尚香，史書不記載女人名字。
這是一場政治婚姻。
里面也充滿了勾心斗角。
第五十五 五十六回：我都不說了，因為我比較喜歡周瑜。
實在不想說什么。
第五十七回 臥龍吊喪：得了便宜還賣乖啊孔明真是。
周瑜一死，魯肅當上大都督，魯肅主張聯(lián)劉，所以孔明可以放心的取益州，沒有后顧之憂了。
而且龐統(tǒng)也被發(fā)掘出來。
劉備如虎添翼。
第五十八回 割須棄袍：馬超之勇于呂布不減。
第五十九回 離間韓遂：前有馬超與許褚大戰(zhàn)二百五十余回合，很精彩。
后有賈詡獻計抹書離間馬超韓遂。
本來韓遂和馬騰就有些仇恨，這一離間就更不得了。
第六十回 益州平定：益州平定之路開始了。
看出劉備的反復無常。
羅貫中寫的劉備根本就是矛盾的，說他一心興復漢室卻又奪益州。
第六十一回 截江救阿斗：政治婚姻始終是對政治有優(yōu)勢才采取的婚姻措施。
而曹操和孫權方面也能看出 曹操老了，對年輕人已經有心無力了。
第六十二回 。
。
：劉備入蜀，勢如破竹，很快便到了雒城。
第六十三回 鳳雛之死：征益州的軍師龐統(tǒng)死了。
劉備最信任的軍師之一喪失。
張飛在培關義釋嚴顏。
可以看出張飛的大將之才，有勇有謀。
他比諸葛亮還先到雒城。
第六十四回 。
。
：馬超兵敗后投張魯，也沒什么感悟。
第六十五回 葭萌關：馬超勇，張魯幫助劉璋馬超攻葭萌關。
但被李恢說降。
劉璋投降，劉備領益州牧。
可以看出劉備還是很得人心的。
第六十六回 單刀赴會：還是說關羽之勇。
第六十七回 逍遙津：曹操取了漢中，張遼的逍遙津。
也都是戰(zhàn)事。
第六十八回 。
。
：神話色彩，沒什么好說的。
第六十九回 。
。
：這回還是反映一些人對曹操的惡視。
第七十回 。
。
都是些漢中的爭奪戰(zhàn)，主要任務是張飛張郃黃忠，所以也沒什么好說的。
第七十一 七十二回 也是漢中的爭奪戰(zhàn)曹操退兵。
那天晚上以雞肋為號。
楊修果斷看出來了。
于是便殺了楊修，說他亂軍心。
其實楊修這個人也是絕頂聰明但他愛賣弄聰明。
曹操真正要殺他是因為他卷入了儲君之爭。
第七十三回 劉備稱王：漢中拿下，劉備稱王。
云長趁著一連串的大捷 撥兵攻襄陽樊城。
而且都打下了。
可以看出軍心是作戰(zhàn)時很重要的東西。
第七十四回 龐德負棺：樊城戰(zhàn)役中，龐德為了取得曹操信任，背了口棺材上陣，說，要么我進這棺材，要么關羽進這棺材。
曹操很感動，救命他救樊城。
龐德之義，不亞關羽啊。
還有放水淹七軍就不說了，大將于禁投降，名聲垂敗。
第七十五回 刮骨療毒：史實刮骨療毒的并不是華佗，而是一名軍醫(yī)，因為這個時候華佗早死了。
這里用華佗之神來襯托關羽之神。
還有呂蒙裝病 陸遜即位大都督。
陸遜表書贊揚關羽。
關羽笑了，孫權的手下真是一代不如一代，周瑜是個能人可惜死了，魯肅是個和事老，呂蒙是個病鬼。
這個陸遜卻是一個庸儒。
于是他就放心的打襄樊，以至于后方南郡空虛。
第七十六回 走麥城：一代武圣，落到了四面楚歌的下場。
荊州后方空虛，呂蒙的病就好了，陸遜也不儒生了，直接抄他老窩。
可以看出，兵不厭詐，陸遜這個人在三國志中是一個人占一個章的。
和諸葛亮還有各個君主一樣，所以陸遜是三國歷史上非常重要的一個人物。
第七十七回 關羽顯圣：迷信色彩，不多點評。
第七十八回 曹操之死：關羽死后不久 曹操也死了。
這里面的華佗是虛構的 華佗早就死了。
曹操是頭疼病死的，因為他日理萬機啊。
所以有才干的人有抱負的人，要以青春以生命為代價才能有成就。
第七十九回 七步詩：同樣曹操的兒子們的爭奪儲君位也很激烈。
曹丕更是殘忍。
七步詩我沒事也愛念幾句，常常感人肺腑。
曹植的才華是真真真好。
第八十回 兩國誕生：曹丕篡漢稱帝。
因為政治需要，天下大勢已定。
三分天下，誰聽漢獻帝的。
故而篡漢了。
劉備也跟著稱帝。
羅貫中的標題是曹丕稱帝就是篡漢，劉備稱帝就是續(xù)大統(tǒng)。
真是。
。
。
。
。
第八十一回 張飛遇害：劉備稱帝的同一年 張飛伐吳。
這個時候劉備的野心也大起來了，哪還想什么興復漢室。
而且口味重，直接打孫權的首都。
張飛這個人的性子是這樣，尊于大夫而惡于小人。
他對那些做官的有品德的人很尊敬，對那些地位低的人就不怎么喜歡，比如他喜歡鞭打士卒。
喜歡酒后鞭打士卒。
所以他才會死。
第八十二回 孫權降魏：前面我不是說孫權能屈能伸嘛
就是這樣。
他需要發(fā)展需要牢固政治，就投降曹丕。
等時機一到，就與他攤牌。
或許有人說孫權不要臉，但這關系到一個國家或者說一個政治體系的存亡，你就是這個體系的代表，你不這樣做就要遭殃。
所以孫權到最晚才稱帝。
第八十三回 劉備征吳：上一回就交代了劉備征吳。
這一回主要是寫劉備一路強攻，陸遜避其鋒芒連連撤退。
劉備擒拿到了一些將領，是跟關羽張飛的死能扯上關系的。
其實都是虛構，很多將領都并不是落在他手中。
陸遜這個年輕的將領出道了。
孫權勢力從此改寫。
第八十四回 夷陵之戰(zhàn)：這場戰(zhàn)役也是以少勝多，是三國時期三大戰(zhàn)役之一，以為著形勢的發(fā)展。
官渡之戰(zhàn)決定了曹操統(tǒng)一北方。
赤壁之戰(zhàn)決定了天下三分曹操元氣大傷，夷陵之戰(zhàn)決定了蜀漢從頂峰遭到挫敗，以至于困死于益州。
還有孔明的八陣圖，這個也是被神化了的情節(jié)。
八陣圖有是有，但是并不是什么奇門遁甲之術，是很普遍的陣型。
第八十五回 白帝城托孤：劉備病逝，將劉禪和蜀漢基業(yè)托付于諸葛亮，正托付人是孔明，副托付人是李嚴。
其實劉備和孔明的關系并非魚水。
誰會把自己打下來的江山送給一個外人
所以他怎么會說先生可自取之
所以這就是考驗孔明。
安居平五路嘛也很精彩。
第八十六回 曹丕伐吳：張溫和秦宓的對白很精彩，曹丕之敗就可說明陸遜之才。
第八十七回 云南之亂：這些我沒有什么好說的，虛構程度太多后面的幾回我也就不說什么了第八十八 八十九 九十回：這里全是虛構。
趙云魏延是蜀國主力，應該在北方東面布防 。
怎么可能被帶來南征。
而且那些人物塑造的奇形怪樣。
這里只能說要收服人心要軟硬兼加。
第九十一回 出師表：讀了出師表的人都會被孔明的忠義所感動，鞠躬盡瘁死而后已。
這也是六出祁山的開始。
第九十二 九十三 九十四回：諸葛亮攻打雍州涼州西涼一帶。
姜維投降。
主要是戰(zhàn)略，也沒什么好感悟的。
第九十五回 失街亭：街亭是當時進軍的咽喉要道。
有人說馬謖是紙上談兵，并不是的。
下回我會說。
還有空城計，這個我替司馬懿出幾個主意。
司馬懿不是有十萬大軍嘛，把城池圍下來幾天行不行。
拿根箭把孔明射下來行不行
派個偵察連進去探探虛實行不行
何必看到孔明太城樓上開派對就退軍呢。
所以這里的虛構程度是有夠深的。
第九十六回 揮淚斬馬謖：馬謖雖然是紙上談兵，但他的才華是諸葛亮肯定的，只是他剛愎自用，紙上談兵并不能用來形容馬謖。
馬謖的死呢，也是必然。
丟失街亭并不是死罪，但是有人進言不可讓馬謖領軍，孔明不聽。
然而街亭失守。
孔明難逃其咎。
不斬馬謖，自己下不了臺。
眾人心里不服，畢竟別人可是勸過諸葛亮的。
所以馬謖之死是必然的。
第九十七 九十八 九十九回：這里一直是孔明進攻，司馬懿死守。
所以三國志12里司馬懿的技能是固戰(zhàn)堅守 。
司馬懿喜歡守，為什么
因為蜀國國力小，但是有三川之險。
易守難攻。
而諸葛亮不斷進攻耗費國力，司馬懿如果守住了，蜀國國力就會一年不如一年。
那個時候，司馬懿要滅蜀就很容易了。
孔明呢，他要完成先帝的夙愿，完成自己的抱負。
所以以攻代守，連年北伐，但是他沒意識到國力的消弱。
以攻代守是個很高明的戰(zhàn)略方針。
如果你靜養(yǎng)，你靜養(yǎng)什么，你國力增強魏國不會增強嘛
等你強大了你打誰
天下就三塊。
所以孔明和司馬懿都是有高明之處。
患得患失。
第一百回 羞辱仲達：人們都知道孔明謹慎，其實司馬懿也謹慎，老謀深算。
司馬懿與孔明都以大局為重。
所以司馬懿盡管孔明這樣羞辱他，他也不放在心上。
而且還穿上衣服，這真是怎樣大的胸懷啊。
101 102：一個裝神弄鬼，一個木牛流馬。
這兩點我都覺得不是虛構的。
裝神弄鬼騙張合很容易，木牛流馬也是真的。
這是一種運輸工具，但是具體是怎么造的我就不知道了。
103 104：孔明之死。
孔明的死應該是操勞軍務引起的飲食不調，所以應該得的是胃病。
而他吩咐手下人辦的事就太不現(xiàn)實。
比如魏延，魏延是大大的忠誠。
先帝非常器重他，他的造反事實上是和楊儀的一場內訌。
孔明死了，大權在蔣琬手里，造成了姜維北伐受阻。
楊儀的罷官。
而劉禪呢
其實他根本沒有把諸葛亮視之如父。
其他的就不多說。
105 ：上面已經說了魏延的造反是場內訌 106 107：主要是講司馬懿如何除去政敵，獲得曹氏兵權的。
還有姜維的北伐，他敗了。
沒錯，為什么，不是他不如諸葛亮。
是他沒有諸葛亮的地位，他沒有大權獨攬。
北伐力不從心。
108：沒有什么好說的。
109到118：不好意思我有點事，只能大概闡述一下。
其實這里的看點無非就是姜維北伐。
和司馬氏造反。
司馬昭被封晉王。
手下的鄧艾鐘會各懷鬼胎，姜維北伐受挫。
119 蜀國投降：魏國差不多不在了，蜀國投降了。
焦周慫恿的。
有人說焦周誤國。
其實不是，蜀國該亡。
諸葛亮姜維連年北伐，國力空虛。
北伐要錢吧，錢是老百姓拿來的吧。
老百姓就命苦了。
當時有一個叫薛琮的到了蜀國，回吳國說 蜀國將亡，因為那得老百姓個個都面黃肌瘦。
蜀國還能撐多久呢。
蜀國如一個盆地，沒有荊州，北伐就得往祁山。
大軍想出去都難，當時隆中對孔明就說要拿下荊州。
可是荊州在曹操和孫權手里，你搶的到么
所以蜀國該亡。
而姜維呢
唆使鐘會獨立，想趁機殺了鐘會復興蜀國。
結果事情敗露遭害。
姜維他可以投降享受榮華富貴，可以自刎就死。
可是他選擇了做有用的，選擇了不擇手段的取完成自己心里的理想。
這是值得任何一個人都尊敬的。
120：三分歸一統(tǒng)。
孫皓殘暴 蜀國已亡唇齒之交已喪。
吳國必亡。
