讀泰羅《科學(xué)管理原理》的一點想法

參考答案:葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。

醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回。

有關(guān)運營管理專業(yè)讀后感1500 字

讀泰勒的《科學(xué)管理原理》有感一個在去世后被尊稱為“科學(xué)管理之父”的人，一個影響了流水線生產(chǎn)方式的人，一個被社會主義偉大導(dǎo)師列寧推崇備至的人，一個影響了人類工業(yè)化進程的人。

一個由于視力被迫輟學(xué)的人，一個被工人稱為野獸般殘忍的人，一個與工會水火不容、被迫在國會聽證會上作證的人，一個被現(xiàn)代管理學(xué)者不斷批判的人。

這個人就是弗雷德里克〃泰勒，管理發(fā)展史中最重要的，同時也是最富有爭議的人。

泰勒于1856年出生在美國費城。

年輕時，他先在液壓機廠做學(xué)徒，之后加入一家鋼鐵公司，在那里開始奠定科學(xué)管理的理論基礎(chǔ)。

1898年，泰勒來到伯利恒鋼鐵公司，開始他著名的改革。

1901年，他離開公司，進行無償?shù)淖稍児ぷ鳌?/p>

期間，他的《工廠管理》與《科學(xué)管理原理》相繼發(fā)表，泰勒的影響日漸廣泛，遍及全球。

《科學(xué)管理原理》出版于1911年，標(biāo)志著一個管理新時代的到來。

至今，這本書仍然帶給管理人無窮的啟示，是不可不讀的管理經(jīng)典。

我花了一些時間把泰勒大師的《科學(xué)管理原理》這本書讀完了，準(zhǔn)確來說，從內(nèi)容上來講這不是一本書，而是泰勒大師的一篇科學(xué)管理智慧結(jié)晶的論文。

18世紀(jì)60年代以來，隨著工業(yè)革命的蓬勃發(fā)展，資本主義的社會生產(chǎn)力得到了極大的提高，同時管理思想也隨之發(fā)生了深刻變化，產(chǎn)生了影響世界的管理思想，如英國經(jīng)濟學(xué)家亞當(dāng)〃斯密在《國富論》中提出的勞動分工思想，提高了勞動生產(chǎn)率，為資本主義贏得了極大的經(jīng)濟效益。

然而，社會的大分工、分層使資本主義國家中勞資雙方矛盾突出，工人普遍認(rèn)為如果她們迅速工作將會導(dǎo)致大量工人失業(yè)，于是出現(xiàn)了大家所熟知的“磨洋工”現(xiàn)象。

正是在這樣的背景下，泰勒科學(xué)管理原理應(yīng)運而生，泰勒抱著解決勞資雙方矛盾，提高勞動生產(chǎn)率，解決由于沒有管理或管理不當(dāng)造成的巨大浪費的目的，通過大量的貼近實際的實驗，提出了科學(xué)管理原理。

泰勒對科學(xué)管理作了如下定義：“諸種要素——不是個別要素的結(jié)合，構(gòu)成了科學(xué)管理，它可以概括成如下：科學(xué)，而不是單憑經(jīng)驗的方法；協(xié)調(diào)，而不是分歧；合作，而不是個人主義；最大的產(chǎn)出，而不是有限制的產(chǎn)出；實現(xiàn)每個人的勞動生產(chǎn)率最大化，富裕最大化，而不是貧困。

”這個定義，既闡明了科學(xué)管理的真正內(nèi)涵，又綜合反映了泰勒的科學(xué)管理思想。

全書可分為三個部分。

第一部分，作者從“磨洋工”這一現(xiàn)象出發(fā)，講述其三個主要原因，闡述了自己科學(xué)管理原理形成的背景、基礎(chǔ)。

第二部分，作者認(rèn)為，在管理實踐中，存在著積極性加鼓勵的制度，但是與科學(xué)管理原則比較起來，科學(xué)管理所產(chǎn)生的優(yōu)越性是積極性加鼓勵制度所無法比擬的，在積極性加鼓勵制度下，實際上全部問題由工人決定，而在科學(xué)管理制度下，一般問題由“管理者決定”。

接著，作者從搬運生鐵、鏟運、砌磚、檢驗鋼珠、金屬切割這五個實例中，分別闡述了科學(xué)管理的存在與有效性。

這個五個實例，作者分別講述了動作時間、工具、（輔助工作）方法、個人系數(shù)，變量模型在科學(xué)管理中的運用。

作者在列舉上述五個例子的過程，也講述了一些關(guān)于組織、福利等的管理知識。

談到組織，在鏟運例子中，他認(rèn)為工人數(shù)量不易平均分，即應(yīng)以任務(wù)量來分，并且大班組存在其固有的缺陷，應(yīng)加以消除。

而對于分紅，在檢驗鋼珠的例子中，作者認(rèn)為，比起一般的福利，個人的雄心大志已經(jīng)并且永遠起到強大的激勵作用，以促使工人竭盡全力的工作，并且分紅要講究時效性，要準(zhǔn)時獎勵，1+1>2的原理在這里是存在的，以此，也引出了科學(xué)管理的別稱“任務(wù)管理”，并且得出合適工作由合適的人來做的觀點。

在砌磚例子中，作者認(rèn)為管理者不應(yīng)只站在一旁，他應(yīng)該整天和工人工作在一起，幫助工人，鼓勵工人，需要時自己模范做工。

在金屬切割例子中，作者拿經(jīng)驗比較和科學(xué)管理來比較，并進行了實驗，證明了科學(xué)管理的存在性與經(jīng)驗管理的不可攀比性，他指出了在一定情況下，即使沒有任何經(jīng)驗的工人，如果有金屬切割科學(xué)原則（理論）的應(yīng)用指導(dǎo)，也能比經(jīng)驗頂級的老工人，生產(chǎn)出高其幾倍的產(chǎn)量。

最后，就是這本書的總結(jié)，也是泰勒先生這篇論文的結(jié)論。

科學(xué)管理是過去就存在的各種要素的“集合”，即把原來的知識收集起來，加以分析、組合并歸類成規(guī)律和規(guī)則，從而形成的一門科學(xué)。

“它將為全世界帶來最大的收益。

” 泰勒科學(xué)管理的對管理學(xué)而言有著極大的貢獻。

他在歷史上第一次使管理從經(jīng)驗上升為科學(xué)，而其講求效率的優(yōu)化思想和調(diào)查研究的科學(xué)方法也被后人所重視。

所以，科學(xué)管理的確勝利了。

它運用于企業(yè)管理中,使得許多企業(yè)生產(chǎn)效率成倍提高。

它的許多效率措施至今還被人們廣泛使用。

泰勒科學(xué)管理揭開了幾千年來罩在管理上的“神秘”的面紗,譜寫了管理理論和實踐史上新的一頁,成為人類管理思想史上的一個里程碑。

人們把泰勒所處的時代稱為“泰勒時代”,把他的管理理論稱為“泰勒制”。

雖然他已作古近百年,但他的科學(xué)管理思想對于經(jīng)濟比較落后,管理水平不高的國家,仍然有著現(xiàn)實的理論意義和實踐意義。

我國現(xiàn)在正處于并將長期處于社會主義初級階段，所以需要學(xué)習(xí)借鑒泰勒的科學(xué)管理思想。

但是科學(xué)管理思想仍存在著一定的局限性。

泰勒認(rèn)為工人的主要動機是經(jīng)濟的，工人最關(guān)心的是提高自己的金錢收入，即堅持“經(jīng)濟人”假設(shè)；科學(xué)管理僅重視技術(shù)因素，不重視人群社會的因素；“泰勒制”僅解決了個別具體工作的作業(yè)效率問題，而沒有解決企業(yè)作為一個整體如何經(jīng)營和管理的問題。

此外，還應(yīng)當(dāng)注意到，泰勒的一系列工時研究所用的時間并非一兩個月，而是幾年甚至十幾年。

這也啟示我們，做研究要有一個平和的心態(tài)，不應(yīng)急功近利。

這樣，經(jīng)過縱向與橫向的比較、綜合的比較后，我們得出的結(jié)論才會更具有說服力。

正如編者按：他提出的管理問題依然存在，他總結(jié)的管理經(jīng)驗依然有益，他研究的管理邏輯依然普遍，他創(chuàng)造的管理方法依然有效。

泰勒的管理理論看似簡單，其實內(nèi)涵極為豐富，需要我們不斷研讀，也需要我們不斷地實踐，才能實現(xiàn)組織管理的目標(biāo)——“使雇主的財富最大化，同時也使每一位雇員的財富最大化”。

管理學(xué)原理論文

一個企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴于對市場的擁有程度。

作為企業(yè),在競爭中取勝和極力占領(lǐng)市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。

而在電子商務(wù)時代Internet 的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能,而市場營銷的計算機化———網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,這種營銷和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。

　　中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱,雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品,但由于信息不通暢,無法使消費者知道并訂購自己的產(chǎn)品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。

而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺,并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。

一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。

因此,我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地,必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,努力學(xué)習(xí)國外先進的營銷方式,運用科學(xué)的營銷手段、先進的物流配送方式,探索適用自身的營銷策略,實行網(wǎng)絡(luò)營銷,并利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。

　　2 　網(wǎng)絡(luò)營銷———促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化 　　網(wǎng)絡(luò)營銷(Cyber marketing ,online marketing) 是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

借助于Internet ,企業(yè)可以以較低費用完成以下工作:建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道;接觸新的潛在顧客;為深層次廣告提供新的渠道,將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息,收集大量消費者信息,從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性;建立更為有效的渠道,以自動解決問題、回答消費者問題;敏感地收集消費者反饋,并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷售。

　　中小陶瓷企業(yè)由于各方面的實力無法與大企業(yè)相比,所以很難實現(xiàn)營銷國際化。

網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),改變了這一切,中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營銷國際化。

以瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)為例,該企業(yè)只有15 名員?其中有6 人就專門負(fù)責(zé)外出參展等事宜,并且重點利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷,使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場份額的40 %。

瑞士中小企業(yè)努力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的增值化,通過消費者反饋的信息,加快產(chǎn)品測試過程,積極提供定制服務(wù)、個性化服務(wù);在網(wǎng)上提供各種免費咨詢,滿足消費者的求知欲,促進了產(chǎn)品的國際化。

　　在網(wǎng)絡(luò)時代,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是促進中小陶瓷企業(yè)市場全球化的一種最佳方式。

通過網(wǎng)絡(luò),中小陶瓷企業(yè)可以快捷發(fā)布企業(yè)最新信息,可以在網(wǎng)頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象,借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶意見,及時把握市場和消費者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求,作為制定企業(yè)經(jīng)營和市場營銷策略的基礎(chǔ)。

企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動,收集客戶的相關(guān)資料,建立客戶數(shù)據(jù)庫,并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù),以增加銷售機會。

因此,中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,積極搶占市場。

　　3 　網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點 　　3.1 　跨時空營銷　　營銷的最終目的是占有市場份額。

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。

中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

同時,消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制。

3.2 　互動式營銷　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費者雙向交流的通道,中小陶瓷企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費者展示產(chǎn)品目錄,聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)產(chǎn)品信息 的查詢,制作調(diào)查表來搜集消費者的意見,還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā),真正作到以消費者為中心,設(shè)計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業(yè)營銷策略的針對性,有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)。

　　3.3 　定制化營銷　　所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系,注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢,不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。

網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好,及時推薦相關(guān)產(chǎn)品。

　　3.4 　低成本營銷　　首先,中小陶瓷企業(yè)采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。

通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動,企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系,將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來,形成一體化的信息傳遞和信息處理體系,從而降低了陶瓷企業(yè)的采購成本。

陶瓷企業(yè)對原材料需求量大,品種繁多,利用網(wǎng)絡(luò)進行原材料采購及市場營銷,足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源,且節(jié)省中介費,從而節(jié)省大筆資金,降低成本。

同時可以毫不費力地貨比三家,得到最便宜的原材料,這比傳統(tǒng)的采購方式方便得多! 因此實行網(wǎng)絡(luò)營銷可使運營成本大幅度降低。

　　其次,中小陶瓷企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)手段,可以降低促銷成本(如廣告、調(diào)研等費用) 。

在網(wǎng)上促銷的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費的1\\\/ 10 ,利用因特網(wǎng)發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3 %。

　　總之,網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的營銷。

　　4 　中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略　　4.1 　產(chǎn)品策略　　作為一種新型媒體,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運用對傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會帶來沖擊,因為就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣,網(wǎng)絡(luò)營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性,消費者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進行選擇或提出具體要求。

通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能,才能贏得消費者的滿意,進而建立消費者的忠誠,將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。

　　具體策略主要如下:　　利用電子布告欄(BBS) 或電子郵件(Email) 提供線上售后服務(wù)或與消費者作雙向溝通。

　　讓消費者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計,企業(yè)據(jù)此為消費者提供產(chǎn)品與服務(wù),比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。

　　在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識,達到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象,如對陶瓷機械維護與保養(yǎng),陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。

　　提供網(wǎng)上自動服務(wù)系統(tǒng),依據(jù)客戶需求,自動適時地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。

例如,陶瓷機械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。

　　4.2 　價格策略　　價格對陶瓷企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題,而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點使這三方面對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解。

網(wǎng)絡(luò)上的價格有兩個特點:　　(1) 價格彈性化。

由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性,消費者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價格進行協(xié)商。

另外,陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個消費者對陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求,來制定相應(yīng)的價格。

　　(2) 價格趨低化。

由于網(wǎng)絡(luò)營銷使陶瓷企業(yè)和消費者直接打交道,而不需要傳統(tǒng)的中間人,使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低,企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格促銷,又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性,陶瓷市場是透明的,消費者可以就產(chǎn)品及價格進行充分的比較和選擇。

因此,要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù),在以市場為導(dǎo)向的營銷中,中小陶瓷企業(yè)必須以消費者能接受的成本定價。

　　網(wǎng)上價格策略主要表現(xiàn)在:　　網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場相關(guān)產(chǎn)品的價格,消費者能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。

　　舉辦網(wǎng)上會員制,鼓勵消費者上網(wǎng)消費,以節(jié)省銷售渠道的運行成本。

　　開發(fā)智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng),與消費者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價格。

　　開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng),可以依時間、季節(jié)變動,工廠庫存情況,市場供需情形,促銷活動等自動調(diào)整產(chǎn)品價格。

　　4.3 　促銷策略　　傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體,通過一定的媒體或工具對消費者進行聯(lián)系,而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實現(xiàn)與消費者的溝通,使消費者可以參與陶瓷企業(yè)的營銷活動中來。

這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式,不是傳統(tǒng)的“強勢”營銷而是“軟”營銷,它的主動方是消費者,消費者的需求趨于個性化,他們會在個性化需求的驅(qū)動之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費者信息。

中小陶瓷企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析,更能了解消費者的需求,實行有針對性的主動營銷,這樣更易引起消費者的認(rèn)同。

　　網(wǎng)上促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。

但網(wǎng)絡(luò)手段的運用,使傳統(tǒng)的促銷活動具有了新的含義和形式。

常見的網(wǎng)上促銷有如下一些方面:　　(1) 建立虛擬公共關(guān)系室。

在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助,如希望工程,扶貧救助等;也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢,利用網(wǎng)絡(luò)推動公共服務(wù)。

　　(2) 利用網(wǎng)上對話的功能,舉行網(wǎng)上消費者聯(lián)誼活動或網(wǎng)上記者招待會。

這樣做,一方面可以跨時空地進行溝通,同時也是一種低成本的促銷。

　　(3) 利用網(wǎng)絡(luò)進行促銷活動,包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供,促銷方式說明,提供折扣券或贈品等,提高消費者上網(wǎng)搜尋及購買產(chǎn)品的意愿。

　　 (4) 發(fā)布網(wǎng)上廣告,與此同時,建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業(yè)國際化不可缺少的推廣活動。

　　(5) 積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引,盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料,使其能快速獲得所需的商品信息。

與非競爭性廠商進行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟,利用相互的網(wǎng)上資料庫,增加與潛在消費者接觸的機會。

　　4.4 　渠道策略　　營銷渠道,也叫銷售渠道或分銷渠道,是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或使用者所經(jīng)過的途徑。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道,是跨時空進行銷售的,消費者可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購買相關(guān)產(chǎn)品。

因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷應(yīng)以方便消費者為主。

下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。

　　在首頁設(shè)計上采取虛擬實境的手法,設(shè)立虛擬商店櫥窗,使消費者如同進入實際的商店一般,同時商店的櫥窗可順應(yīng)時間、季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要,輕易快速地改變設(shè)計。

　　結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司,共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。

消費者一經(jīng)上網(wǎng),即可飽覽各類相關(guān)商品,從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。

如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動。

　　消費者在決定采購后,可采用電子郵件方式進行網(wǎng)上訂購。

　　可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司,提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。

　　此外,網(wǎng)絡(luò)營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡(luò),會員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團體,通過會員制,促進消費者相互間的聯(lián)系和交流,以及消費者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流,培養(yǎng)消費者對陶瓷企業(yè)的忠誠,并把消費者融入陶瓷企業(yè)的整個營銷過程中,使會員網(wǎng)絡(luò)的每一個成員都能互惠互利,共同發(fā)展。

4.5 　營銷集成策略　　因特網(wǎng)是一種新的市場環(huán)境,這一環(huán)境不只是對中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程,還將對企業(yè)組織、運作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。

一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié),依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯(lián)系,并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息,從而根據(jù)消費需求,充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務(wù)的全過程。

這種模式就是網(wǎng)上營銷集成,應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)Cisco 、Dell 等公司。

　　網(wǎng)上營銷集成是對因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用,是因特網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合,它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位。

中小陶瓷企業(yè)的使 命不僅是制造產(chǎn)品,還應(yīng)根據(jù)消費者的需求,組合現(xiàn)有的外部資源,高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產(chǎn)品,并提供服務(wù)保障。

　　5 　結(jié)　語　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷理念,具有很強的實踐性,它的發(fā)展速度是前所未有的,我國陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用Internet 開展陶瓷產(chǎn)品的營銷,拓展海內(nèi)外客源渠道,勇于實踐,大膽創(chuàng)新,誰能搶得先機,誰就能在未來市場中占據(jù)主動。

，分析了電子商務(wù)時代給中小陶瓷企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn),并結(jié)合實例論述了中小陶瓷企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

1 　前　言　　一個企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴于對市場的擁有程度。

作為企業(yè),在競爭中取勝和極力占領(lǐng)市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。

而在電子商務(wù)時代Internet 的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能,而市場營銷的計算機化———網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,這種營銷和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。

　　中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱,雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品,但由于信息不通暢,無法使消費者知道并訂購自己的產(chǎn)品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。

而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺,并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。

一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。

因此,我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地,必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,努力學(xué)習(xí)國外先進的營銷方式,運用科學(xué)的營銷手段、先進的物流配送方式,探索適用自身的營銷策略,實行網(wǎng)絡(luò)營銷,并利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。

　　2 　網(wǎng)絡(luò)營銷———促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化 　　網(wǎng)絡(luò)營銷(Cyber marketing ,online marketing) 是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

借助于Internet ,企業(yè)可以以較低費用完成以下工作:建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道;接觸新的潛在顧客;為深層次廣告提供新的渠道,將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息,收集大量消費者信息,從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性;建立更為有效的渠道,以自動解決問題、回答消費者問題;敏感地收集消費者反饋,并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷售。

　　中小陶瓷企業(yè)由于各方面的實力無法與大企業(yè)相比,所以很難實現(xiàn)營銷國際化。

網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),改變了這一切,中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營銷國際化。

以瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)為例,該企業(yè)只有15 名員?其中有6 人就專門負(fù)責(zé)外出參展等事宜,并且重點利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷,使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場份額的40 %。

瑞士中小企業(yè)努力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的增值化,通過消費者反饋的信息,加快產(chǎn)品測試過程,積極提供定制服務(wù)、個性化服務(wù);在網(wǎng)上提供各種免費咨詢,滿足消費者的求知欲,促進了產(chǎn)品的國際化。

　　在網(wǎng)絡(luò)時代,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是促進中小陶瓷企業(yè)市場全球化的一種最佳方式。

通過網(wǎng)絡(luò),中小陶瓷企業(yè)可以快捷發(fā)布企業(yè)最新信息,可以在網(wǎng)頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象,借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶意見,及時把握市場和消費者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求,作為制定企業(yè)經(jīng)營和市場營銷策略的基礎(chǔ)。

企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動,收集客戶的相關(guān)資料,建立客戶數(shù)據(jù)庫,并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù),以增加銷售機會。

因此,中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,積極搶占市場。

　　3 　網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點 　　3.1 　跨時空營銷　　營銷的最終目的是占有市場份額。

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。

中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

同時,消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制。

3.2 　互動式營銷　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費者雙向交流的通道,中小陶瓷企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費者展示產(chǎn)品目錄,聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)產(chǎn)品信息 的查詢,制作調(diào)查表來搜集消費者的意見,還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā),真正作到以消費者為中心,設(shè)計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業(yè)營銷策略的針對性,有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)。

　　3.3 　定制化營銷　　所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系,注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢,不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。

網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好,及時推薦相關(guān)產(chǎn)品。

　　3.4 　低成本營銷　　首先,中小陶瓷企業(yè)采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。

通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動,企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系,將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來,形成一體化的信息傳遞和信息處理體系,從而降低了陶瓷企業(yè)的采購成本。

陶瓷企業(yè)對原材料需求量大,品種繁多,利用網(wǎng)絡(luò)進行原材料采購及市場營銷,足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源,且節(jié)省中介費,從而節(jié)省大筆資金,降低成本。

同時可以毫不費力地貨比三家,得到最便宜的原材料,這比傳統(tǒng)的采購方式方便得多! 因此實行網(wǎng)絡(luò)營銷可使運營成本大幅度降低。

　　其次,中小陶瓷企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)手段,可以降低促銷成本(如廣告、調(diào)研等費用) 。

在網(wǎng)上促銷的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費的1\\\/ 10 ,利用因特網(wǎng)發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3 %。

　　總之,網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的營銷。

　　4 　中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略　　4.1 　產(chǎn)品策略　　作為一種新型媒體,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運用對傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會帶來沖擊,因為就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣,網(wǎng)絡(luò)營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性,消費者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進行選擇或提出具體要求。

通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能,才能贏得消費者的滿意,進而建立消費者的忠誠,將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。

　　具體策略主要如下:　　利用電子布告欄(BBS) 或電子郵件(Email) 提供線上售后服務(wù)或與消費者作雙向溝通。

　　讓消費者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計,企業(yè)據(jù)此為消費者提供產(chǎn)品與服務(wù),比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。

　　在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識,達到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象,如對陶瓷機械維護與保養(yǎng),陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。

　　提供網(wǎng)上自動服務(wù)系統(tǒng),依據(jù)客戶需求,自動適時地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。

例如,陶瓷機械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。

　　4.2 　價格策略　　價格對陶瓷企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題,而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點使這三方面對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解。

網(wǎng)絡(luò)上的價格有兩個特點:　　(1) 價格彈性化。

由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性,消費者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價格進行協(xié)商。

另外,陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個消費者對陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求,來制定相應(yīng)的價格。

　　(2) 價格趨低化。

由于網(wǎng)絡(luò)營銷使陶瓷企業(yè)和消費者直接打交道,而不需要傳統(tǒng)的中間人,使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低,企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格促銷,又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性,陶瓷市場是透明的,消費者可以就產(chǎn)品及價格進行充分的比較和選擇。

因此,要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù),在以市場為導(dǎo)向的營銷中,中小陶瓷企業(yè)必須以消費者能接受的成本定價。

　　網(wǎng)上價格策略主要表現(xiàn)在:　　網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場相關(guān)產(chǎn)品的價格,消費者能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。

　　舉辦網(wǎng)上會員制,鼓勵消費者上網(wǎng)消費,以節(jié)省銷售渠道的運行成本。

　　開發(fā)智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng),與消費者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價格。

　　開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng),可以依時間、季節(jié)變動,工廠庫存情況,市場供需情形,促銷活動等自動調(diào)整產(chǎn)品價格。

　　4.3 　促銷策略　　傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體,通過一定的媒體或工具對消費者進行聯(lián)系,而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實現(xiàn)與消費者的溝通,使消費者可以參與陶瓷企業(yè)的營銷活動中來。

這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式,不是傳統(tǒng)的“強勢”營銷而是“軟”營銷,它的主動方是消費者,消費者的需求趨于個性化,他們會在個性化需求的驅(qū)動之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費者信息。

中小陶瓷企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析,更能了解消費者的需求,實行有針對性的主動營銷,這樣更易引起消費者的認(rèn)同。

　　網(wǎng)上促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。

但網(wǎng)絡(luò)手段的運用,使傳統(tǒng)的促銷活動具有了新的含義和形式。

常見的網(wǎng)上促銷有如下一些方面:　　(1) 建立虛擬公共關(guān)系室。

在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助,如希望工程,扶貧救助等;也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢,利用網(wǎng)絡(luò)推動公共服務(wù)。

　　(2) 利用網(wǎng)上對話的功能,舉行網(wǎng)上消費者聯(lián)誼活動或網(wǎng)上記者招待會。

這樣做,一方面可以跨時空地進行溝通,同時也是一種低成本的促銷。

　　(3) 利用網(wǎng)絡(luò)進行促銷活動,包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供,促銷方式說明,提供折扣券或贈品等,提高消費者上網(wǎng)搜尋及購買產(chǎn)品的意愿。

　　 (4) 發(fā)布網(wǎng)上廣告,與此同時,建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業(yè)國際化不可缺少的推廣活動。

　　(5) 積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引,盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料,使其能快速獲得所需的商品信息。

與非競爭性廠商進行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟,利用相互的網(wǎng)上資料庫,增加與潛在消費者接觸的機會。

　　4.4 　渠道策略　　營銷渠道,也叫銷售渠道或分銷渠道,是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或使用者所經(jīng)過的途徑。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道,是跨時空進行銷售的,消費者可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購買相關(guān)產(chǎn)品。

因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷應(yīng)以方便消費者為主。

下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。

　　在首頁設(shè)計上采取虛擬實境的手法,設(shè)立虛擬商店櫥窗,使消費者如同進入實際的商店一般,同時商店的櫥窗可順應(yīng)時間、季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要,輕易快速地改變設(shè)計。

　　結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司,共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。

消費者一經(jīng)上網(wǎng),即可飽覽各類相關(guān)商品,從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。

如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動。

　　消費者在決定采購后,可采用電子郵件方式進行網(wǎng)上訂購。

　　可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司,提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。

　　此外,網(wǎng)絡(luò)營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡(luò),會員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團體,通過會員制,促進消費者相互間的聯(lián)系和交流,以及消費者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流,培養(yǎng)消費者對陶瓷企業(yè)的忠誠,并把消費者融入陶瓷企業(yè)的整個營銷過程中,使會員網(wǎng)絡(luò)的每一個成員都能互惠互利,共同發(fā)展。

4.5 　營銷集成策略　　因特網(wǎng)是一種新的市場環(huán)境,這一環(huán)境不只是對中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程,還將對企業(yè)組織、運作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。

一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié),依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯(lián)系,并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息,從而根據(jù)消費需求,充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務(wù)的全過程。

這種模式就是網(wǎng)上營銷集成,應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)Cisco 、Dell 等公司。

　　網(wǎng)上營銷集成是對因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用,是因特網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合,它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位。

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　　5 　結(jié)　語　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷理念,具有很強的實踐性,它的發(fā)展速度是前所未有的,我國陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用Internet 開展陶瓷產(chǎn)品的營銷,拓展海內(nèi)外客源渠道,勇于實踐,大膽創(chuàng)新,誰能搶得先機,誰就能在未來市場中占據(jù)主動。

管理學(xué)原理 有什么比較好的網(wǎng)站可以看論文呢

如果你在學(xué)校，就到圖書館的數(shù)據(jù)庫中看，和期刊一樣的，權(quán)威可靠。

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管理學(xué)原理5000字論文

科學(xué)管理之父是泰勒現(xiàn)代管理學(xué)之父是德魯克弗雷德里克·溫斯洛·泰勒（Frederick Winslow Taylor，1856—1915），美國著名管理學(xué)家，經(jīng)濟學(xué)家，被后世稱為“科學(xué)管理之父”，其代表作為《科學(xué)管理原理》。

彼得·德魯克（Peter F．Drucker，1909.11.19~2005.11.11），現(xiàn)代管理學(xué)之父。

彼得·德魯克于1909年生于維也納，祖籍為荷蘭，后移居美國。

德魯克家族的先人在17世紀(jì)時從事書籍出版工作。

德魯克的父親為奧匈帝國負(fù)責(zé)文化事務(wù)的官員。

母親是率先學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)的婦女之一。

德魯克從小生長在富裕文化的環(huán)境之中，其1979年所著的自傳體小說《旁觀者》對其成長歷程作了詳細(xì)而生動的描述。

彼得·德魯克在管理界是受人尊敬的思想大師。

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太陽為什么會不見

泉州市實驗小學(xué)六年級5班 蘇世昕太陽不見了是一種十分罕見的天文現(xiàn)象，在科學(xué)的角度上我們稱它為日食或日蝕。

但在遠古時代，人們十分迷信，通常把日食當(dāng)做上天給予人類的警告或是一場災(zāi)難的預(yù)兆，稱日食為“天狗食日”。

每當(dāng)這種罕見的天文現(xiàn)象出現(xiàn)時，人們就會敲鑼打鼓、大聲喊叫，來把“天狗”嚇跑。

而我可不是這樣認(rèn)為的。

很幸運的，2009年7月22日在我國有一次日食。

為了更好的觀測日食，我和我的媽媽一起來到了大坪山，只見山上的人絡(luò)繹不絕、人山人海，有的人帶著墨鏡，有的人拿著X光底片在烈日下站著。

我和媽媽為了在觀測不讓眼睛受傷，于是便也向人要了一張底片。

我透過底片觀察著太陽的一舉一動。

慢慢的，我發(fā)現(xiàn)一個東西把太陽擋住了一小邊。

這還沒有結(jié)束，只見那東西宛如一群蟲子正慢慢的蠶食著綠葉般的太陽。

但是十分遺憾，由于我們在泉州，觀測的角度和別的城市不一樣，重慶那邊能看到日全食，而我們這邊只能看到太陽被吞噬了一半，便逐漸恢復(fù)了原貌。

我來到了天文科技博物館。

想用博物館中的儀器來親身模擬日全食的發(fā)生過程。

博物館點這里有許許多多關(guān)于天文知識的儀器。

模擬日食的儀器圓圓的，還有許多的小孔，小孔的下面還標(biāo)注著日期。

我順著從左到右的順序看過去，忽然間，我發(fā)現(xiàn)模擬月球的圓球把模擬太陽的那個電燈泡遮住了。

我興奮的對管理人員說：“我看到日食了

”，管理人員開始細(xì)心的給我講起日食的科學(xué)原理：“小朋友，日食是這樣產(chǎn)生的：你應(yīng)該知道，所有的星球都是繞著一定軌道旋轉(zhuǎn)的。

地球繞著太陽轉(zhuǎn)，月亮繞著地球轉(zhuǎn)。

當(dāng)月球繞到地球和太陽中間，并形成一條直線時，月球就會漸漸把太陽遮住，地球上的人就看不見太陽，形成日食。

日食通常發(fā)生在農(nóng)歷初一左右。

不過日食是一種很少見的天文現(xiàn)象，如果你幸運才也許碰得上呢。

”雖然現(xiàn)在日食有了科學(xué)的解釋，但是在過去，人們一直以為日食是一種邪兆。

當(dāng)年西方的一場戰(zhàn)爭就是因為日食的錯誤解釋而平息的：西元前585年，兩個小族因為土地的紛爭而互相殘殺。

當(dāng)戰(zhàn)爭進行到一半時，日食出現(xiàn)了。

兩族人害怕災(zāi)難的發(fā)生，終于達成美好的結(jié)果——兩族講和通婚。

在各個民族的文化中，大多民族都把日食當(dāng)做不好的，不喜歡的一種現(xiàn)象。

皇帝看到了，一般就會反省自己的所作所為，并大設(shè)祭奠，希望上天能原諒自己所犯的錯誤，并且祈求國家平安無事、幸福安康。

在當(dāng)今社會中，人們追求的是科學(xué)。

我希望人們能把什么天狗食日的錯誤說法漸漸淡忘，更希望人們能夠用科學(xué)的方式來解釋生活當(dāng)中遇到的各種現(xiàn)象。

用有關(guān)哲學(xué)原理說明貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的重要性和必要性

3000字的馬克思哲學(xué)論文

以胡錦濤總書記的新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體，從新世紀(jì)新階段的實際出發(fā)，努力把握發(fā)展的宏觀規(guī)律，著眼于豐富發(fā)展內(nèi)涵，創(chuàng)新發(fā)展觀念，開拓發(fā)展思路，破解發(fā)展難題，明確提出了要牢固樹立和認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀的要求。

這個“要求”強調(diào)的是全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟、政治、文化全面發(fā)展，反映了發(fā)展的時代特征和必然趨勢。

當(dāng)前，各行各業(yè)、各地區(qū)、各部門都在結(jié)合實際，采取措施，求真務(wù)實，全面地落實科學(xué)發(fā)展觀。

作為稅務(wù)部門，如何正確理解、把握和堅持科學(xué)發(fā)展觀，筆者說一些粗淺的看法。

一、要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，統(tǒng)一干部思想，正確認(rèn)識和理解“科學(xué)發(fā)展觀”的內(nèi)涵 要做好在稅收工作中，正確理解和把握科學(xué)發(fā)展觀。

必須要認(rèn)真組織稅務(wù)干部學(xué)習(xí)黨中央領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于對“科學(xué)發(fā)展觀”作出的有關(guān)指示、講話，學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神。

在學(xué)習(xí)過程中，還要結(jié)合自身實際進行討論、座談，以統(tǒng)一干部的思想，進一步加深對“科學(xué)發(fā)展觀”基本內(nèi)容和豐富內(nèi)涵的認(rèn)識和理解，增強稅務(wù)干部對新時期樹立和貫徹科學(xué)發(fā)展觀重要性和必要性的認(rèn)識，激發(fā)他們在稅收工作中，自覺堅持和落實科學(xué)發(fā)展觀。

歸納起來，就是要通過組織學(xué)習(xí)、討論、座談，務(wù)必使廣大稅務(wù)干部達到四個認(rèn)識。

一是要認(rèn)識到：科學(xué)發(fā)展觀是中國共產(chǎn)黨關(guān)于當(dāng)代中國發(fā)展的基本觀點和主張。

科學(xué)發(fā)展觀的提出，表明我們黨對中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)律的認(rèn)識達到了一個新的高度。

它繼承和發(fā)展了馬克思列寧主義、思想、理論關(guān)于發(fā)展的思想，堅持了黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗，體現(xiàn)了與時俱進的理論品質(zhì)。

二是要認(rèn)識到：樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，是貫徹落實“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。

樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，在這個認(rèn)識上要使稅務(wù)干部把握三個明確：第一，要明確“三個代表”重要思想本身就是以發(fā)展這個主題來貫穿的，“發(fā)展”存在于“三個代表”重要思想體系之中；第二，要明確樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，就是要把“三個代表”重要思想落實到現(xiàn)代化建設(shè)各個領(lǐng)域，更好地推進“發(fā)展”這個我們黨執(zhí)政興國第一要務(wù)的偉大實踐；第三，要明確樹立和落實科學(xué)發(fā)展，就是在發(fā)展問題上對理論和“三個代表”重要思想的最好堅持和最好實踐，是對能否真正做到“三個代表”的最好檢驗。

三是要認(rèn)識到：樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，是實現(xiàn)黨的十六大所提出的全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的具體體現(xiàn)和必然要求。

四是要認(rèn)識到：樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，是穩(wěn)妥應(yīng)對我國經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵時期可能遇到的各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)的正確選擇，有利于審時度勢、妥善解決和處理諸多矛盾和問題。

五是要認(rèn)識到：樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，是提高黨的執(zhí)政能力和執(zhí)政水平的迫切需要。

二、在稅收工作中貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，必須堅持以抓好稅收收入為首要原則 以經(jīng)濟建設(shè)中心，是我們黨的基本路線的中心內(nèi)容，也是科學(xué)發(fā)展觀的基礎(chǔ)。

只有堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，不斷解放和發(fā)展生產(chǎn)力，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，才能為社會全面進步和人的全面發(fā)展提供堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。

只有在經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)社會和人的全面發(fā)展，才能為經(jīng)濟的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供制度保障、精神動力和智力支持。

作為稅務(wù)部門是國家重要的經(jīng)濟執(zhí)法部門，擔(dān)負(fù)著為國聚財?shù)闹饕氊?zé)，只有依法收好稅，把應(yīng)收的稅收上來，為國家提供強大的財力資源，才能為促進全面發(fā)展提供財力保證。

所以，作為稅務(wù)部門，在堅持科學(xué)發(fā)展觀過程中，堅持以抓好組織稅收收入工作為中心，任何時候不能動搖，不能放松，不能淡化，并要將這一原則作為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的首要原則，牢固堅持好，切實貫徹好。

一是要科學(xué)地搞好稅源調(diào)查。

搞好稅源調(diào)查，是科學(xué)地、合理地分配稅收計劃的重要環(huán)節(jié)，只有進行科學(xué)地稅源調(diào)查，進行實事求是地分析稅源狀況，才能摸清稅源“家底”，從而為分配稅收計劃、安排稅收任務(wù)提供科學(xué)依據(jù)。

因此，各級稅務(wù)機關(guān)，特別是一些基層稅務(wù)機關(guān)，在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀中，務(wù)必把搞好稅源調(diào)查作為第一環(huán)節(jié)，組織好人力，采取有效措施，扎扎實實地把稅源調(diào)查工作搞好抓實。

二是要科學(xué)地分配好稅收計劃。

在搞好稅源調(diào)查、宏觀分析稅源現(xiàn)狀的前提下，稅務(wù)機關(guān)要及時地、合理地、科學(xué)地下達稅收計劃，分配征收任務(wù)。

這里注意把握好兩個方面：一方面，稅收計劃的下達、分配一定要符合客觀實際，建立在可靠的、真實的稅源調(diào)查、稅源分析基礎(chǔ)上；另一方面，要根據(jù)變化了的情況，特別客觀情況，要及時對稅收計劃進行必要調(diào)整，使之適應(yīng)發(fā)展變化了的情況，科學(xué)體現(xiàn)了堅持了“發(fā)展”觀點。

三是要堅持依法征收，致力應(yīng)收盡收。

在組織稅收收入中，要始終堅持依法征收，致力應(yīng)收盡收，確保國家稅款及時足額入庫，不流失。

這就要求：對每征收一筆稅要做到“依法”，不該征收的，一分不能征收，堅決杜絕濫征亂罰。

同時，堅決避免有稅不收、收“人情稅”、收“關(guān)系稅”現(xiàn)象，防止發(fā)生國家稅款被人為流失現(xiàn)象。

要嚴(yán)格對照稅收法律法規(guī)、政策，把應(yīng)收的稅收足額征收上來，及時入庫，真正做到應(yīng)收盡收，全面完成或超額完成稅收計劃任務(wù)。

四是要建立科學(xué)的規(guī)范的征管制度。

要確?！耙婪ㄕ鞫悺钡膶崿F(xiàn)，在執(zhí)行國家稅收法律法規(guī)基礎(chǔ)上，必須要結(jié)合自身實際，建立相應(yīng)的規(guī)章制度。

這些“規(guī)章制度”必須要科學(xué)、規(guī)范，便于操作，便于實施，便于監(jiān)督，從機制上為提高征管質(zhì)量，確保納稅人實現(xiàn)的稅款繳納入庫提供保證。

三、必須把落實稅收政策與推進征管改革、改善納稅環(huán)境相統(tǒng)一，作為在稅收工作中貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)容 在稅務(wù)系統(tǒng)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，落實到具體工作中，就是要致力落實好稅收政策以促進經(jīng)濟發(fā)展；大力推進稅收征管改革以不斷為稅收事業(yè)的發(fā)展注入新的活力和生機；著力改善納稅環(huán)境以更好地服務(wù)納稅人、提高稅收工作效率和工作質(zhì)量。

同時要正確處理好三者的關(guān)系，做到相統(tǒng)一、相互促進。

（一）致力落實稅收各項政策。

一是要制訂或出臺促進經(jīng)濟發(fā)展的涉稅政策。

國家或有立法權(quán)的地區(qū)，要根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展情況，及時研究、制訂、出臺相關(guān)稅收優(yōu)惠法律法規(guī)、政策，以鼓勵某些產(chǎn)業(yè)加大投入、加快發(fā)展，推動某些行業(yè)適應(yīng)市場變化健康發(fā)展，促進和帶動經(jīng)濟落后地區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快超常發(fā)展步伐，以迎頭趕超先進地區(qū)，從而實現(xiàn)國家經(jīng)濟全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

二是認(rèn)真、全面落實稅收政策。

一方面，要用好、用足、用夠目前國家已出臺的各項稅收優(yōu)惠政策，切實維護廣大納稅人合法權(quán)益，真正為各類經(jīng)濟實體發(fā)展起到推動和促進作用。

另一方面，在落實稅收政策過程中，要注重提高“效率”、減少環(huán)節(jié)、簡化程序，實施“陽光工程”。

堅持做到：該兌現(xiàn)的及時兌現(xiàn)；該辦理的及時辦理，決不拖延，不推諉，不設(shè)卡，不搞暗箱操作。

通過落實稅收政策，為各類納稅企業(yè)和自由創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展增強后勁，為整個地區(qū)乃至國家經(jīng)濟發(fā)展提供動力。

（二）大力推進稅收征管改革。

為了適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的形勢，為了適應(yīng)新時期稅收工作的需要，必須要適時對傳統(tǒng)的稅收征管理念進行轉(zhuǎn)變，對傳統(tǒng)的征收方式、征管模式必須要進行必要的改革，以順應(yīng)稅收工作發(fā)展新趨勢，為開創(chuàng)稅收工作新局面不斷注入新的活力和生機。

一是要本著“精簡、效能”的原則，對征管機構(gòu)進行必要調(diào)整和精簡、壓縮，以降征稅成本，充分發(fā)揮應(yīng)有效能作用。

二是要加快稅收信息化建設(shè)。

充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備等現(xiàn)代科技手段，提高在稅收征管中的科技含量，促進稅收征管的科學(xué)化和現(xiàn)代化。

三是要不斷改進納稅申報方式，全面推廣采用電子申報、網(wǎng)上申報、銀行劃卡繳稅等方式，以更大地方便納稅人，提高征納雙方辦稅效率。

（三）著力改善納稅環(huán)境。

隨著稅收事業(yè)的不斷發(fā)展，納稅環(huán)境更需進一步治理和改善。

一是要深入開展行之有效的稅收宣傳活動，以不斷增強全體公民依法納稅意識，提高全社會稅收法制觀念。

二是稅務(wù)機關(guān)要不斷創(chuàng)新服務(wù)體系和服務(wù)形式，加大服務(wù)力度，規(guī)范服務(wù)程序，注重提高服務(wù)質(zhì)量，為納稅人提供更加方便、及時、高效、公正的辦稅服務(wù)。

三是要規(guī)范和整治稅收秩序，依法打擊涉稅違法犯罪。

要堅持依法查處涉稅違法犯罪行為，切實整頓和規(guī)范稅收秩序，為納稅人營造一個在市場經(jīng)濟條件下公平公正競爭、健康發(fā)展的稅收法治環(huán)境。

四、在稅收工作中貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，提高干部素質(zhì)，為稅收事業(yè)的不斷發(fā)展提供強大的人力資源 堅持以人為主是科學(xué)發(fā)展觀的核心和本質(zhì)，人是發(fā)展的實踐 主體和價值主體，推動社會的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，必須依靠最廣大人民群眾。

干好稅收事業(yè)同樣離不開人。

這個“人”在稅務(wù)戰(zhàn)線表現(xiàn)為廣大稅務(wù)干部、職工即“稅務(wù)人”。

因此，我們要緊緊依靠廣大“稅務(wù)人”，切實加強干部隊伍建設(shè)，實施“人性化”管理，充分發(fā)揮他們主觀能動性和聰明才智，最大限度地調(diào)動好整體干部的凝聚力、向心力、創(chuàng)造力，為干好稅收事業(yè)、推動稅收事業(yè)不斷前進、不斷發(fā)展，提供強大的素質(zhì)較高的人力資源。

一是要抓好對稅務(wù)干部的教育培訓(xùn)。

要采取措施，積極開展對稅務(wù)干部的教育培訓(xùn)工作，使全體稅務(wù)干部政治水平、業(yè)務(wù)能力、道德水準(zhǔn)等綜合素質(zhì)得到進一步提高，以適應(yīng)新時期稅收工作的新需要、新要求、新形勢、新任務(wù)。

在抓好對稅務(wù)干部教育培訓(xùn)過程中，要把握好三個方面：其一，要有針對性開展教育培訓(xùn)，特別要開展“更新知識、適應(yīng)發(fā)展”方面的培訓(xùn)；其二，要實行全方位教育培訓(xùn)，不留教育培訓(xùn)“盲區(qū)”；其三，要注重提高培訓(xùn)效果，防止走過場、流于形式。

二是強化稅務(wù)干部廉政建設(shè)。

在加強干部隊伍建設(shè)中，毫不放松地抓好對干部的廉政建設(shè)，并要將此作為一項樹好形象的重要環(huán)節(jié)來抓。

一方面，要通過建立和健全各項廉政制度及其監(jiān)督約束機制，從機制上確保將稅務(wù)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作落到實處。

另一方面，要通過加大警示教育力度，嚴(yán)查違紀(jì)違法行為，筑牢干部的拒腐防變的堤壩，時刻敲響“廉政”警鐘。

三是開展以人為主的創(chuàng)建活動。

要結(jié)合稅務(wù)工作實際，深入開展以人為主的各項創(chuàng)建活動，引導(dǎo)稅務(wù)干部、職工牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權(quán)力觀，激發(fā)他們愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，在全系統(tǒng)形成濃厚爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍，以良好的形象，取信于民，贏得社會贊譽，真正讓黨和政府滿意，讓人民群眾滿意，讓廣大納稅人滿意。

四是實行激勵機制，營造良好的“稅務(wù)人”成長、發(fā)展環(huán)境。

在推進“人”的全面進步，不斷提升素質(zhì)和水準(zhǔn)的動態(tài)“發(fā)展”過程中，沒有必要的激勵機制，是難以達到效果的，難以實現(xiàn)整體干部隊伍的素質(zhì)穩(wěn)步提高。

因此，作為稅務(wù)部門在抓好“稅務(wù)人”培訓(xùn)、提高素質(zhì)的過程中，務(wù)必要建立相應(yīng)的激勵機制，諸如：出臺有關(guān)“干部學(xué)習(xí)激勵機制”，“干部競爭職位能級激勵機制”等等，以激活人力資源，盤活人力資源，充分發(fā)揮各類人才的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，使之人盡其才，促進人力資源的開發(fā)和優(yōu)化配置，為稅收事業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的人才保證和智力支持，為“稅務(wù)人”的成長、成才營造良好的寬松的人文發(fā)展環(huán)境。

如何寫論文 寫下自己的想法是完善它的好方法。

你可能發(fā)現(xiàn)自己的想法在紙上會變成一團糟。

寫作是很痛苦的事情，但是當(dāng)你越來越熟悉它的時候，就會很快了。

如果你把它當(dāng)作一種藝術(shù)，你就會在寫作的過程中體會到無窮的樂趣。

你也會遇到和其他作者一樣的滯礙。

這有很多原因，而且不一定能順利解決。

追求完美是一個原因。

記?。簩懽魇且粋€不斷完善的過程。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)所寫的不是你開始想寫的，寫下粗稿，以后再修補。

寫粗稿可以理出自己的思想、漸漸進入狀態(tài)。

如果寫不出全部內(nèi)容，就寫綱要，在容易寫具體的內(nèi)容時再補充。

如果寫不出來，就把想到的東西全部寫出來，即使你覺得是垃圾。

當(dāng)你寫出足夠的內(nèi)容，再編輯它們，轉(zhuǎn)化成有意義的東西。

另一個原因是想把所有的東西都有序的寫出來(in order)。

你可能要從正文寫起，最后在你知道你寫的到底是什么的時候再寫簡介。

寫作是很痛苦的事情，有時候一天只能寫上一頁。

追求完美也可能導(dǎo)致對已經(jīng)完美的文章無休止的修改潤飾。

這不過是浪費時間罷了。

把寫作當(dāng)作和人說話就行了。

寫信也是練習(xí)的好方法。

大多的文章也會因為風(fēng)格很想給朋友的信件而易讀(can be improved)。

寫日記也是很好的鍛煉。

這兩種方法還有其他的好處。

無休止的修改格式而不是內(nèi)容也是常犯的錯誤。

要避免這種情況。

LaTex（附：CTex）是一個很好的工具，但是它自己有很多自定義的宏定義。

你也可以利用別人類似的代碼，許多站點（包括MIT）都維護有擴展庫。

清楚自己想說什么。

這是寫清楚要的最難最重要的因素。

如果你寫出笨拙的東西，不斷的修補，就表明不清楚自己想說什么。

一旦真正想說了，就說吧。

從每一段到整個文章都應(yīng)該把最引人入勝的東西放在前面。

讓讀者容易看到你寫的東西(Make it easy for the reader to find out what you've done)。

注意處理摘要（carefully craft the abstract）。

確定(be sure)說出了你的好思想是什么。

確定你自己知道這個思想是什么，然后想想怎么用幾句話寫出來。

大篇的摘要說明文章是寫什么的，說明有一個想法但沒有說到底是什么。

不要大肆夸耀你自己做的事情。

你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)自己寫的句子或者段落不好，但不知道怎么修補。

這是因為你自己進入了死胡同。

你必須回去重寫。

這會隨著你的練習(xí)減少。

確信你的文章真的有思想（ideas）。

要說清楚為什么，不僅僅是怎么樣。

為人而寫，不要為了機器而寫。

不僅僅需要正確，還需要易讀。

讀者應(yīng)該只做最明顯簡單的推理。

完成文章以后，刪除第一段或者前面的幾句話。

你會發(fā)現(xiàn)這些話其實對主旨沒有影響。

如果你在所有的工作做完以后才開始寫，就會失去很多好處（benefit）。

一旦開始研究工作，好的方法是養(yǎng)成寫不正式文章的習(xí)慣，每隔幾個月（every few months）記下最新的和你剛學(xué)的東西。

從你的研究筆記開始比較好。

用兩天時間來寫，如果太長的話就說明你太追求完美了。

這不是要進行判斷的東西，而是與朋友共享的。

在封面上說明“草稿”（DRAFT-NOT FOR CITATION）。

拷貝很多份，給那些感興趣的人看，包括導(dǎo)師。

這種做法對以后寫正式的論文很有好處。

得到反饋： 如果你加入私人文章交流網(wǎng)（Secret Paper Passing Network），會收到很多別人的文章，他們請你評論。

知道別人對論文的意見很重要。

你給別人幫助，別人會在你需要的時候幫助你。

而且，自己也能提高。

為文章寫有用的評論是一門藝術(shù)。

你應(yīng)當(dāng)讀上兩遍，第一遍了解其思想（IDEAS），第二遍看表達。

當(dāng)然也可以把自己的文章交給別人評價，要學(xué)會吸取有建設(shè)性的建議，忽略破壞性(destructive)和無意義的建議。

為了得到建議，你要寫清楚自己的觀點，寫你所作的事情，即使你沒準(zhǔn)備寫一個沒有完整的期刊或者會議文章，然后交給別人看。

即使是將要發(fā)表的文章，也應(yīng)該寫清楚，這樣可以增加得到建議的機會。

以簡要的形式降序組織評論（建議）對你和你所評論的人都有用：最上面內(nèi)容相關(guān)，中間是風(fēng)格和表述，最后是語法和文法。

三、論文的寫作 （一）作好準(zhǔn)備－－收集資料 選題確定之后，論文有了中心思想，在寫作上邁出了關(guān)鍵的一步。

但是，要寫好一篇論文，作者還必須占有豐富、準(zhǔn)確、全面、典型、生動具體的材料。

從中研究提煉出自己的觀點，并用具有說服力的題材（論據(jù)）來證明自己的觀點。

這些材料必須是有根有據(jù)的，而不是主觀臆斷的。

它們或是通過自己親身實踐研究的出的，或是他人以前研究總結(jié)的可靠成果。

因此，資料的收集對論文的寫作有著舉足輕重的作用。

收集資料的途徑有以下幾種。

1、閱讀有關(guān)的理論書籍。

參加教育教學(xué)研究，撰寫論文，必須掌握必要的教育教學(xué)理論和科研方法。

對于教育、教學(xué)理論的一些基本概念要理解掌握。

2、調(diào)查研究，收集有關(guān)的論據(jù)。

論文的中心思想確定后，作者明確了所要研究的對象和內(nèi)容，就要著手?jǐn)M訂調(diào)查提綱。

列出調(diào)查研究從何入手，了解哪些方面的情況，每個方面包括哪些項目和具體內(nèi)容，需要哪些典型的材料和數(shù)據(jù)，取材的數(shù)量和質(zhì)量上的要求應(yīng)達到的深度和廣度，等等。

3、查閱有關(guān)的文獻資料 作者不僅要學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，對于與教育、教學(xué)相關(guān)的社會科學(xué)知識也要有所涉獵。

因此，要注意多閱讀教育書刊、報紙，收集有關(guān)研究信息，吸收他人的研究成果，開闊自己的思路，完善自己的設(shè)想。

（二）安排好論文的結(jié)構(gòu) 論文的一般結(jié)構(gòu)是：提出論點，進行論證，概括結(jié)論。

1、題目－－體現(xiàn)內(nèi)容。

論文的題目是論文的眼睛，也是論文總體內(nèi)容的體現(xiàn)。

一個好的題目能吸引讀者閱讀文中的內(nèi)容，起到很好的宣傳作用。

好的題目應(yīng)是用精辟的語言來闡明作者打算探索和解決的問題，要明確、精練、易懂，要能正確地表達論文的中心內(nèi)容，恰當(dāng)?shù)胤从炒搜芯康姆秶乃_到的深度。

同時要使內(nèi)行人看得明白，外行人也能有所理解。

例如,”淺談應(yīng)用題教學(xué)中學(xué)習(xí)的激發(fā)”和”問題意識與數(shù)學(xué)教學(xué)”。

前一個題目明確的反映了論文的中心內(nèi)容和研究范圍，即在應(yīng)用題教學(xué)中如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；后一個題目明確而精練，讀者一看便知研究的中心內(nèi)容，即在數(shù)學(xué)教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生的問題意識。

2、緒論－－提出觀點。

對本論內(nèi)容加以簡要介紹，把中心論點準(zhǔn)確地概括出來。

緒論要求寫得精煉、明確，字?jǐn)?shù)不宜多。

常見的緒論寫法有： －直接申明自己的主張和見解，開門見山地提出中心論點。

－提示內(nèi)容要點。

－因事發(fā)問，啟人思考。

－從日常生活現(xiàn)象寫起。

－引經(jīng)據(jù)典，說古道今。

論文的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)原理,里面講解的很詳細(xì),對學(xué)寫論文有幫助,可以看看:)~\ \ 1、物質(zhì)與意識的辯證關(guān)系原理2、實踐和認(rèn)識的辯證關(guān)系3、聯(lián)系的觀點、發(fā)展的觀點4、價值觀的導(dǎo)向作用