互聯(lián)網(wǎng)思維到底指的是什么

怎么理解里面的具體內(nèi)容

從整體上看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的獲得渠道可以分為兩種——從上游商家獲得和從下游用戶獲得。

從上游商家獲得盈利又可以分為兩種，第一種模式是對(duì)商家的推介，大概有以下幾種方式：1. 廣告這是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見的盈利方式。

利用互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量大的特點(diǎn)，廣告無處不在，特別是以 AdWords 為代表的推廣方式出現(xiàn)后。

對(duì)于餐飲、旅游、汽車等垂直社區(qū)，廣告在推廣商家的同時(shí)，也可以起到個(gè)性化推薦、裝點(diǎn)站點(diǎn)的作用。

在這點(diǎn)上，從早期的堅(jiān)決不上到如今每個(gè)條目、活動(dòng)的頁面都會(huì)出現(xiàn)廣告的，應(yīng)該是一個(gè)很好的范例。

結(jié)合文藝、小眾的的定位，認(rèn)真挑選合適的廣告品牌，并配以風(fēng)格一致的廣告圖片，可謂完美融入。

在這個(gè)時(shí)候，甚至用 Adblock Plus 都會(huì)覺得可惜，也許這就是廣告藝術(shù)的最高境界。

2. 在一般互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利中仍然屬于推介的范疇。

特別是在垂直產(chǎn)品中，將用戶的搜索直接引導(dǎo)向某些實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的商家，效果將非常明顯。

但和百度的有顯著區(qū)別的是，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須直接對(duì)搜索的結(jié)果負(fù)責(zé)，也就是必須有一套排名的規(guī)則。

否則，就如同，快速增長(zhǎng)過后將不可避免的迎來信任危機(jī)。

來自上游的盈利的第二種模式是傭金。

3. 線上到線下的傭金在線用戶通過網(wǎng)站完成團(tuán)購(gòu)并付款，到線下享受服務(wù)后，網(wǎng)站收取傭金；或者點(diǎn)評(píng)類的網(wǎng)站，發(fā)放會(huì)員卡后，用戶持卡來到店內(nèi)消費(fèi)享受優(yōu)惠，收取傭金。

同理的還有優(yōu)惠券、維洛城卡等。

再如，直接充當(dāng)?shù)木褪锹眯猩绲拇斫巧?，而不是一般意義上的社區(qū)交流為主，商業(yè)模式藏在背后的互聯(lián)網(wǎng)公司。

4. 線上到線上的傭金比如，用戶看到一本書后，就可以點(diǎn)擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購(gòu)書單，到網(wǎng)上書城里進(jìn)行購(gòu)買，豆瓣收取傭金。

以及其他所有意義上的點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，根據(jù)鏈接收取傭金。

第三種模式是對(duì)企業(yè)級(jí)商家進(jìn)行收費(fèi)，比如，但本質(zhì)上仍然屬于廣告的范疇。

從下游用戶獲得盈利的主要方式主要來自增值服務(wù)。

5. 虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務(wù)這種盈利方式可以說是騰訊對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)，依靠這樣的方式，騰訊構(gòu)建了屬于自己的、巨大的金融體系。

但一般產(chǎn)品想這么做，至少要有幾個(gè)條件。

一、足夠大的用戶數(shù)量，只有依靠足夠大的使用人數(shù)，體系才可以被穩(wěn)定建立。

二、有長(zhǎng)久價(jià)值，并可以被交易的物品。

虛擬世界商品的屬性必須和現(xiàn)實(shí)世界大體一致，否則很難具有購(gòu)買的吸引力。

三、不斷演進(jìn)完善的金融體系。

用戶具有大量的虛擬貨幣和虛擬物品后，要生產(chǎn)合理數(shù)量的新物品。

因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)商來講，生產(chǎn)這樣的物品完全是沒有成本的，需要考慮到已經(jīng)購(gòu)買它們的用戶的價(jià)值。

另外，如何生產(chǎn)出新的商品，去不斷消費(fèi)掉用戶手中的貨幣，讓整個(gè)金融體系得以延續(xù)，也是一門學(xué)問。

6. 數(shù)據(jù)、信息等營(yíng)銷服務(wù)這種類型的商業(yè)模式主要面對(duì)下游的商家用戶。

在不影響用戶隱私的前提下，利用產(chǎn)品本身具有的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶信息，向下游的商家或者第三方提供數(shù)據(jù)信息，以便其展開營(yíng)銷。

7. 開放的API通過開放自己的API，允許第三方在自己的平臺(tái)上提供應(yīng)用，并借此收取傭金或分成。

這種方式類似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中 70% 的盈利歸開發(fā)者所有，30% 歸 Apple 所有，而目前大部分中的應(yīng)用是不收取傭金的，僅收取廣告或內(nèi)容分成。

求推薦幾本書。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和通過互聯(lián)網(wǎng)盈利的一些方面的書籍

a.行業(yè)了解《沸騰十五年》《浪潮之巔》《互聯(lián)網(wǎng)之達(dá)芬奇密碼》《不一樣的平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》《電商的戰(zhàn)國(guó)》《我看電商》《改變中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來的六大力量》《信息規(guī)則 ：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的策略指導(dǎo)》《超級(jí)數(shù)字天才：為什么用數(shù)字思考是變聰明的新方法》b.產(chǎn)品了解《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》《結(jié)網(wǎng)》《設(shè)計(jì)溝通十器》《產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)》《神一樣的產(chǎn)品經(jīng)理》《啟示錄》《軟件工程：實(shí)踐者的研究方法》《手機(jī)研發(fā)流程與質(zhì)量管理》c.交互設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)《About Face3交互設(shè)計(jì)精髓 》《觸動(dòng)人心》《SNS網(wǎng)站構(gòu)建》《社交網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)》《web信息架構(gòu)，設(shè)計(jì)大型網(wǎng)站》《web導(dǎo)航設(shè)計(jì)》《web設(shè)計(jì)禁忌》《移動(dòng)應(yīng)用UI設(shè)計(jì)模式》筑巢引鳳、簡(jiǎn)約至上、見微知著《yes 產(chǎn)品經(jīng)理》d.創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)，理解商業(yè)思維《精益創(chuàng)業(yè)》《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》《創(chuàng)業(yè)四步法》這本書早于《精益創(chuàng)業(yè)》）《創(chuàng)業(yè)者圣經(jīng)》《豐田汽車案例：精益制造的14項(xiàng)管理原則》《創(chuàng)業(yè)三十六條軍規(guī)》《精益六西格瑪-精益生產(chǎn)與六西格瑪?shù)耐昝勒稀贰镀脚_(tái)戰(zhàn)略》《電子商務(wù)管理視角》《營(yíng)銷管理》《運(yùn)營(yíng)管理》（這里的運(yùn)營(yíng)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的意思）《項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南》《量化，大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)管理》2.消得人憔悴：依據(jù)所處職位的職責(zé)，尋求最優(yōu)解決之道a.數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)書籍：《網(wǎng)站分析基礎(chǔ)教程》《網(wǎng)站分析實(shí)戰(zhàn)：如何以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，提升網(wǎng)站價(jià)值》《流量的秘密:Google Analytics網(wǎng)站分析與優(yōu)化技巧》第二版技能進(jìn)階：《精通Web Analytics 2.0：用戶中心科學(xué)與在線統(tǒng)計(jì)藝術(shù)》數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：《誰說菜鳥不會(huì)數(shù)據(jù)分析》2013最新版 《Excel商務(wù)圖表應(yīng)用與技巧108例（雙色版）》《鮮活的數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)可視化指南》拓展訓(xùn)練：《大數(shù)據(jù)時(shí)代》 《R語言實(shí)戰(zhàn)》具體主題分析 搜索《精通搜索分析》淘寶《玩法變了:淘寶賣家運(yùn)贏弱品牌時(shí)代》社交網(wǎng)站《社交網(wǎng)站的數(shù)據(jù)挖掘與分析》（懂技術(shù)才能讀）性能優(yōu)化（粗讀）《構(gòu)建高性能web站點(diǎn)》《網(wǎng)站性能監(jiān)測(cè)與優(yōu)化》《大規(guī)模web服務(wù)開發(fā)技術(shù)》《高性能網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)階指南》b.流量（用戶推廣）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷《錦囊妙計(jì)，網(wǎng)站推廣101招》《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》問題查找即可《正在爆發(fā)的營(yíng)銷革命-社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指南》《濕營(yíng)銷》《行動(dòng)的召喚》《等待貓吠》《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》《SEO藝術(shù)》《搜索引擎營(yíng)銷-網(wǎng)站流量大提速》《搜索引擎優(yōu)化：每天一小時(shí)》《搜索引擎優(yōu)化寶典》內(nèi)容營(yíng)銷《內(nèi)容營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的殺手級(jí)武器》c.留存內(nèi)容《勝于言傳：網(wǎng)站內(nèi)容制勝寶典》《與五十位主編面對(duì)面》《web內(nèi)容策略指南》活動(dòng)《商品促銷實(shí)戰(zhàn)技巧一本全》作者：王志綱《找魂》《推手》。

。

。

熊大尋《江山入劃》葉茂中《想》與《做》

想與做

d.轉(zhuǎn)化《網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率優(yōu)化之道》《數(shù)據(jù)掘金，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)突圍》《landing page優(yōu)化權(quán)威指南》《淘寶賣家秘笈》《提高轉(zhuǎn)化率! : 網(wǎng)頁A\\\/B測(cè)試與多變量測(cè)試實(shí)戰(zhàn)指南》《啤酒與尿布》《顧客為什么購(gòu)買》三、尋他千百度：驀然回首，佳麗原來在后宮生活興趣書籍，從生活中感悟。

社區(qū)運(yùn)營(yíng)：《裸猿》、《人類動(dòng)物園》和《親密行為》社區(qū)機(jī)制用戶行為：《會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》《流行性物欲癥》《后物欲時(shí)代的來臨》廣告策劃：《廣告武林秘笈》《廣告文案?jìng)髡妗贰洞罅苛鞒觥飞虡I(yè)：《商戰(zhàn)》《戰(zhàn)爭(zhēng)論》值得精度的書：《數(shù)據(jù)化管理》《超級(jí)富豪就是超級(jí)創(chuàng)意》《數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》《數(shù)據(jù)分析，企業(yè)的賢內(nèi)助》《微力無邊》《淘寶產(chǎn)品十年事》《推薦系統(tǒng)實(shí)踐》《設(shè)計(jì)搜索體驗(yàn)》《深入理解網(wǎng)站優(yōu)化》2014新書推薦：《騰訊方法 : 一個(gè)市值1500億美元公司的產(chǎn)品真經(jīng)》 《顛覆式創(chuàng)新：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存法則》 《從門外漢到BAT產(chǎn)品經(jīng)理有多遠(yuǎn)》《締造企鵝 : 產(chǎn)品經(jīng)理是這樣煉成的》《九敗一勝 : 美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》《第二次機(jī)器革命 : 數(shù)字化技術(shù)將如何改變我們的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)》《參與感 : 小米口碑營(yíng)銷內(nèi)部手冊(cè)》《周鴻祎自述 : 我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》 《再看電商》《新經(jīng)濟(jì)，新規(guī)則》《社交紅利（修訂升級(jí)版）》《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)原創(chuàng)精品-互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)密碼》 《風(fēng)吹江南之互聯(lián)網(wǎng)金融》《谷歌和亞馬遜如何做產(chǎn)品》 《數(shù)據(jù)之巔:大數(shù)據(jù)革命》《微管理》《O2O進(jìn)化論: 數(shù)據(jù)商業(yè)時(shí)代的全景圖》 《互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)》《有的放矢:NISI創(chuàng)業(yè)指南》 《翻轉(zhuǎn)課堂的可汗學(xué)院:互聯(lián)時(shí)代的教育革命》 《硅谷百年史:偉大的科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)歷程(1900-2013)》 《創(chuàng)業(yè)時(shí), 我們?cè)谥趿氖裁?》 《孵化Twitter:從蠻荒到IPO的狂野旅程》

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史

1986年8月25日，瑞士日內(nèi)瓦時(shí)間4點(diǎn)11分，北京時(shí)間11點(diǎn)11分，由當(dāng)時(shí)任高能物理所ALEPH組（ALEPH是在西歐核子中心高能電子對(duì)撞機(jī)LEP上進(jìn)行高能物理實(shí)驗(yàn)的一個(gè)國(guó)際合作組，我國(guó)科學(xué)家參加了ALEPH組，高能物理所是該國(guó)際合作組的成員單位。

）組長(zhǎng)的吳為民，從北京發(fā)給ALEPH的領(lǐng)導(dǎo)——位于瑞士日內(nèi)瓦西歐核子中心的諾貝爾獎(jiǎng)獲得者斯坦伯格（Jack Steinberger）的電子郵件（E-mail）是中國(guó)第一封國(guó)際電子郵件。

[1]　　1989年8月，中國(guó)科學(xué)院承擔(dān)了國(guó)家計(jì)委立項(xiàng)的“中關(guān)村教育與科研示范網(wǎng)絡(luò)”（NCFC）——中國(guó)科技網(wǎng)（CSTNET）前身的建設(shè)　　1989年， 中國(guó)開始建設(shè)互聯(lián)網(wǎng) --- 5年目標(biāo) --- 國(guó)家級(jí)四大骨干網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)　　1991年， 在中美高能物理年會(huì)上，美方提出把中國(guó)納入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的合作計(jì)劃　　1994年4月，NCFC率先與美國(guó)NSFNET直接互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)與Internet全功能網(wǎng)絡(luò)連接，標(biāo)志著我國(guó)最早的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的誕生。

中國(guó)科技網(wǎng)成為中國(guó)最早的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)　　1994年， 中國(guó)第一個(gè)全國(guó)性 TCP\\\/IP 互聯(lián)網(wǎng)---CERNET示范網(wǎng) 工程 建成,并于同年先后建成　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)　　1994年， 中國(guó)教育與科研計(jì)算機(jī)網(wǎng) 中國(guó)科學(xué)技術(shù)網(wǎng)中國(guó)金橋信息網(wǎng)中國(guó)公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)　　1994年， 中國(guó)終于獲準(zhǔn)加入互聯(lián)網(wǎng)并在同年5月完成全部中國(guó)聯(lián)網(wǎng)工作　　1995 年，張樹新創(chuàng)立首家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商--瀛海威--老百姓進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)　　1998 年，CERNET 研究者在中國(guó)首次搭建IPV6 試驗(yàn)床　　2000年， 中國(guó)三大門戶網(wǎng)站搜狐、新浪、網(wǎng)易在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市　　2001 年，下一代互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)試驗(yàn)網(wǎng)在北京建成驗(yàn)收　　2002年， 第二季度，搜狐率先宣布盈利，宣布互聯(lián)網(wǎng)的春天已經(jīng)來臨　　2003年， 下一代互聯(lián)網(wǎng)示范工程CNGI 項(xiàng)目開始實(shí)施　　截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。

互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38.3%。

　　中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，占整體網(wǎng)民比例為69.3%，較上年底增長(zhǎng)5285萬人。

　　家庭電腦上網(wǎng)寬帶網(wǎng)民規(guī)模為3.92億，占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民比例為98.9%。

　　農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.36億，比2010年增加1113萬，占整體網(wǎng)民比例為26.5%。

　　網(wǎng)民中30-39歲人群占比明顯提升，較2010年底上升了2.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到25.7%。

　　網(wǎng)民中初中學(xué)歷人群占比繼續(xù)保持增長(zhǎng)，由32.8%上升至35.7%。

　　使用臺(tái)式電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為73.4%，比2010年底降低5個(gè)百分點(diǎn)；手機(jī)則上升至69.3%，其使用率正不斷逼近傳統(tǒng)臺(tái)式電腦。

　　2011年，網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為18.7個(gè)小時(shí)，較2010年同期增加0.4小時(shí)。

　　截至2011年12月底，中國(guó)域名總數(shù)為775萬個(gè)，其中.CN域名總數(shù)為353萬個(gè)。

中國(guó)網(wǎng)站總數(shù)為230萬個(gè)。

互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有哪些

比如以百度文庫(kù)為例說明

找到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，是非常重要而又極其困難。

吳軍在《浪潮之巔》里面提到過一個(gè)觀點(diǎn)，所有 Web 2.0 的公司都沒有在真正意義上找到自己的商業(yè)模式，并最終將被能成功演變?yōu)?Web 2.0 的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) 1.0 巨頭所超過。

不過，這里的“Web 2.0”所指的對(duì)象似乎比我們通常所說的要狹義。

它更看重提供開放平臺(tái)，并允許其他用戶使用、交互，且完全依靠 UGC ，僅提供生態(tài)環(huán)境的公司。

所以，Google、Amazon、eBay 這樣的公司并不包含在列。

不管這樣的觀點(diǎn)是否正確，不可爭(zhēng)辯的是，如何找到清晰而可持續(xù)的商業(yè)模式是現(xiàn)在所有 Web 2.0 公司所面對(duì)的共同問題。

下面就把一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幾種商業(yè)模式做一個(gè)粗略的總結(jié)。

需要說明的是，這只是幾種常見的途徑，并不是說通過它們就一定能盈利。

畢竟，現(xiàn)實(shí)要復(fù)雜太多。

從整體上看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的獲得渠道可以分為兩種——從上游商家獲得和從下游用戶獲得。

從上游商家獲得盈利又可以分為兩種，第一種模式是對(duì)商家的推介，大概有以下兩種方式。

1. 廣告這是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見的盈利方式。

利用互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量大的特點(diǎn)，廣告無處不在，特別是以 AdWords 為代表的推廣方式出現(xiàn)后。

對(duì)于餐飲、旅游、汽車等垂直社區(qū)，廣告在推廣商家的同時(shí)，也可以起到個(gè)性化推薦、裝點(diǎn)站點(diǎn)的作用。

在這點(diǎn)上，從早期的堅(jiān)決不上到如今每個(gè)條目、活動(dòng)的頁面都會(huì)出現(xiàn)廣告的豆瓣，應(yīng)該是一個(gè)很好的范例。

結(jié)合文藝、小眾的的定位，豆瓣認(rèn)真挑選合適的廣告品牌，并配以風(fēng)格一致的廣告圖片，可謂完美融入。

在這個(gè)時(shí)候，甚至用 Adblock Plus 都會(huì)覺得可惜，也許這就是廣告藝術(shù)的最高境界。

2. 實(shí)時(shí)搜索實(shí)時(shí)搜索在一般互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利中仍然屬于推介的范疇。

特別是在垂直產(chǎn)品中，將用戶的搜索直接引導(dǎo)向某些實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的商家，效果將非常明顯。

但和百度的競(jìng)價(jià)排名有顯著區(qū)別的是，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須直接對(duì)搜索的結(jié)果負(fù)責(zé)，也就是必須有一套排名的規(guī)則。

否則，就如同病毒式營(yíng)銷，快速增長(zhǎng)過后將不可避免的迎來信任危機(jī)。

來自上游的盈利的第二種模式是傭金。

3. 線上到線下的傭金在線用戶通過網(wǎng)站完成團(tuán)購(gòu)并付款，到線下享受服務(wù)后，網(wǎng)站收取傭金；或者點(diǎn)評(píng)類的網(wǎng)站，發(fā)放會(huì)員卡后，用戶持卡來到店內(nèi)消費(fèi)享受優(yōu)惠，收取傭金。

同理的還有優(yōu)惠券、維洛城卡等。

再如途牛網(wǎng)，直接充當(dāng)?shù)木褪锹眯猩绲拇斫巧?，而不是一般意義上的社區(qū)交流為主，商業(yè)模式藏在背后的互聯(lián)網(wǎng)公司。

4. 線上到線上的傭金比如豆瓣，用戶看到一本書后，就可以點(diǎn)擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購(gòu)書單，到網(wǎng)上書城里進(jìn)行購(gòu)買，豆瓣收取傭金。

以及其他所有意義上的點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，根據(jù)鏈接收取傭金。

第三種模式是對(duì)企業(yè)級(jí)商家進(jìn)行收費(fèi)，比如企業(yè)微博，但本質(zhì)上仍然屬于廣告的范疇。

從下游用戶獲得盈利的主要方式主要來自增值服務(wù)。

5. 虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務(wù)這種盈利方式可以說是騰訊對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)，依靠這樣的方式，騰訊構(gòu)建了屬于自己的、巨大的金融體系。

但一般產(chǎn)品想這么做，至少要有幾個(gè)條件。

一、足夠大的用戶數(shù)量，只有依靠足夠大的使用人數(shù)，體系才可以被穩(wěn)定建立。

二、有長(zhǎng)久價(jià)值，并可以被交易的物品。

虛擬世界商品的屬性必須和現(xiàn)實(shí)世界大體一致，否則很難具有購(gòu)買的吸引力。

三、不斷演進(jìn)完善的金融體系。

用戶具有大量的虛擬貨幣和虛擬物品后，要生產(chǎn)合理數(shù)量的新物品。

因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)商來講，生產(chǎn)這樣的物品完全是沒有成本的，需要考慮到已經(jīng)購(gòu)買它們的用戶的價(jià)值。

另外，如何生產(chǎn)出新的商品，去不斷消費(fèi)掉用戶手中的貨幣，讓整個(gè)金融體系得以延續(xù)，也是一門學(xué)問。

6. 數(shù)據(jù)、信息等營(yíng)銷服務(wù)這種類型的商業(yè)模式主要面對(duì)下游的商家用戶。

在不影響用戶隱私的前提下，利用產(chǎn)品本身具有的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶信息，向下游的商家或者第三方提供數(shù)據(jù)信息，以便其展開營(yíng)銷。

7. 開放的API通過開放自己的API，允許第三方在自己的平臺(tái)上提供應(yīng)用，并借此收取傭金或分成。

這種方式類似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中 70% 的盈利歸開發(fā)者所有，30% 歸 Apple 所有，而目前大部分開放平臺(tái)中的應(yīng)用是不收取傭金的，僅收取廣告或內(nèi)容分成。

最后，還是想以《浪潮之巔》里的一句話結(jié)束——好的商業(yè)模式一般都非常簡(jiǎn)單，即便外行也能一眼看清。

多樣化的商業(yè)模式無疑是巨大的優(yōu)勢(shì)，但往往也意味著不夠清晰。

和產(chǎn)品的核心價(jià)值一樣，如何把最關(guān)鍵的最大做強(qiáng)，才是成功的關(guān)鍵。

哪些企業(yè)是用B2B，B2C，C2C電子商務(wù)模式的

電子商務(wù)模式是指企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開展經(jīng)營(yíng)取得營(yíng)業(yè)收入的基本方式，也就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。

目前，常見的電子商務(wù)模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等幾種，本文簡(jiǎn)單的對(duì)這五種電子商務(wù)模式進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)比。

（1）B2B模式　　B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。

例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。

商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤(rùn)。

例子：阿里巴巴、慧聰。

　　B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤(rùn)和回報(bào)。

它的利潤(rùn)來源于相對(duì)低廉的信息成本帶來的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和 價(jià)值鏈整合的好處。

它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購(gòu)買的10倍。

企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。

它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù) 鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。

　　B2B電子商務(wù)模式主要有降低采購(gòu)成本、降低庫(kù)存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間、擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)，目前常見的B2B運(yùn)營(yíng)模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成銷貨關(guān)系）、水平B2B（將行業(yè)中相近的交易過程集中）、自建B2B（行業(yè)龍頭運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈）、關(guān)聯(lián)行業(yè)的B2B（整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺(tái)）。

B2B的主要盈利模式是：會(huì)員收費(fèi)、廣告費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、增值服務(wù)費(fèi)、線下服務(wù)費(fèi)、商務(wù)合作推廣、安詢盤付費(fèi)等。

　?。?）B2C模式　　B2C (Business to Consumer)， 就是我們經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給用戶，即“商對(duì)客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。

例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C，因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶。

例子：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。

　　B2C網(wǎng)站類型主要有綜合商城（產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化）、百貨商店（自有庫(kù)存，銷售商品）、垂直商店（滿足某種特定的需求）、復(fù)合品牌店（傳統(tǒng)品牌商的復(fù)合）、服務(wù)型網(wǎng)店（無形商品的交易）、導(dǎo)購(gòu)引擎型（趣味購(gòu)物、便利購(gòu)物）、在線商品定制型（個(gè)性化服務(wù)、個(gè)性化需求）等。

B2C的盈利模式主要是服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、銷售費(fèi)、推廣費(fèi)等。

　　（3）C2B模式　　C2B (Customer to Business)，比較本土的說法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。

假如商家接受客戶 的要約，那么交易成功；假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。

　　C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。

例子：U-deals、當(dāng)家物業(yè)聯(lián)盟。

　　C2B模式的一般運(yùn)行機(jī)制是需求動(dòng)議的發(fā)起、消費(fèi)者群體自覺聚集、消費(fèi)者群體內(nèi)部審議、制定出明確的需求計(jì)劃、選擇合適的核心商家或者企業(yè)群體、展開集體議價(jià)談判、進(jìn)行聯(lián)合購(gòu)買、消費(fèi)者群體對(duì)結(jié)果進(jìn)行分配、消費(fèi)者群體對(duì)于本次交易結(jié)果的評(píng)價(jià)、消費(fèi)者群體解散或者對(duì)抗。

　?。?）C2C模式　　C2C (Customer to Consumer) ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。

例子：淘寶、拍拍、易趣。

　　C2C的主要盈利模式是會(huì)員費(fèi)、交易提成費(fèi)、廣告費(fèi)用、排名競(jìng)價(jià)費(fèi)用、支付環(huán)節(jié)費(fèi)用等。

　　C2C的一般運(yùn)作流程是：賣方將欲賣的貨品登記在社群服務(wù)器上、買方透過入口網(wǎng)頁服務(wù)器得到二手貨資料、買方透過檢查賣方的信用度后選擇欲購(gòu)買的二手貨、透過管理交易的平臺(tái)分別完成資料記錄、買方與賣方進(jìn)行收付款交易、透過網(wǎng)站的物流運(yùn)送機(jī)制將貨品送到買方。