暑假學(xué)習(xí)計劃
書，人人都可以去讀，但是有的人就讀不懂、讀不通、讀不進，甚至越讀越糊涂。
這里說明讀書是有得法與不得法的區(qū)別的，但要相信方法總是可尋的。
讀書不得法，就如上面所說的那樣，反之，也有不少人把書讀懂而且讀通了。
讀書的方法，也不止一種，現(xiàn)在選列了古人讀書十二法，以供借鑒與參考…(法)一、“思·問·習(xí)”讀書法。
這是孔子主張的讀書方法。
[例]1．重視思考。
在學(xué)習(xí)過程中，要動腦筋。
他說：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。
”(《論語·為政》)[例]2．不懂就問。
讀書在于求知識，不懂又不問是求不到知識的。
他說：“敏而好學(xué)，不恥下問……”(《論語·公冶長》)[例]3．孔子本人也是如此：“子入太廟，每事問。
或曰：‘孰謂鄹人之子知禮乎?入太廟，每事問，’子聞之，曰：‘是禮也。
”’(《論語·八佾》)[例]4．當(dāng)他發(fā)現(xiàn)問題時，就要設(shè)法解決，而解決的方法，不外乎問人或讀有關(guān)的書。
孔子說過：“知之為知之，不知為不知，是知也。
”(《論語·為政》)[例]5．提倡經(jīng)常鞏固復(fù)習(xí)。
“子曰： ‘學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎?”(《論語·學(xué)而》)[例]6．他又說：“溫故而知新，可以為師矣，”(《論語·為政》)(法)二、“假物”讀書法。
這是孔子的學(xué)生荀子所主張的。
[例]君子曰；“學(xué)不可以已，……”吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也，吾嘗跛而望矣，不如登高之博見也。
登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩?/p>
假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。
君子生非異也，善假于物也。
(《茍子·勸學(xué)》)[析]荀子把“假物”作為一個重要的學(xué)習(xí)方法，它就是說要利用一切有利條件來學(xué)習(xí)。
他認(rèn)為人們的天資并沒有多大差別，只要善于充分利用客觀條件，就能縮短成才的時間。
(法)三、“精至”讀書法。
這是王充提出的讀書方法，也就是用心專一的讀書法。
[例]伯樂學(xué)相馬，顧玩所見，無非馬也。
宋之庖丁學(xué)解牛，三年不見生牛，所見皆死牛也。
(王充{論衡》)(析)王充的“精至”觀點，正是一種讀書要讀到入迷成癖的境界，才能學(xué)之“精至”。
(法)四、“不求甚解”讀書法。
這是陶淵明提出來的讀書法。
要求讀書時要抓住重點，去繁就簡和獨立思考。
[析]明代狀元楊慎說：“陶淵明讀書不求甚解，是不為兩漢以來經(jīng)書中的繁瑣考證所左右，而是能夠保持自己的獨立見解。
”(《升庵全集》卷四十八)這種解釋是合理的、恰當(dāng)?shù)摹?/p>
陶淵明的讀書不求甚解，就是不要被書中的某些瑣碎的、枝節(jié)的、不一定可靠的材料所左右，而應(yīng)該有目的、有辨別、有分析地讀書。
讀書不可囫圇吞棗，不可一知半解，不可只是知其大意。
(法)五、“提要鉤玄”讀書法。
這是韓愈提倡的讀書方法。
旨在抓要點，明主旨，以便直探本源，提取精粹的內(nèi)容。
[析]韓愈認(rèn)為做到“鉤玄”、“提要”之后，對書中的濃郁之處和英華部分，必須反復(fù)涵詠，不斷溫習(xí)，才能把文章的妙義要道化為已有。
韓愈勤于讀書，注重方法。
他在《進學(xué)解》中有兩句話概括了他的讀書法；“記事者為提其要，纂言者必鉤其玄。
”他那“提要鉤玄”，組成了他自己卓有成效的讀書法。
(法)六、“計字日誦”讀書法。
這是歐陽修統(tǒng)計應(yīng)讀的總字?jǐn)?shù)，再分配為每天的頁數(shù)，作為當(dāng)日讀書的進度，長期堅持的讀書方法。
[例]歐陽修的“計字日誦”讀書法是這樣進行的：他根據(jù)自己的需要，精選了《孝經(jīng)》《論語》《詩經(jīng)》等十部書總字?jǐn)?shù)為455865個字，然后規(guī)定每天熟讀300字，用三年半時間全部熟讀完畢。
每天背誦150字，只要七年時間就背熟了。
他說：“雖書卷浩繁，第能加日積之功，何患不至?”這是經(jīng)驗之談，表明熟讀背誦古文的重要。
每日定量計字，細(xì)水長流，積少成多，則是歐陽修實踐過并且證明是行之有效的讀書方法。
(法)七、“一意求之”讀書法。
這是蘇軾提倡的。
[析]蘇軾認(rèn)為：“人的精力不能兼收盡取，但得其所欲求者爾。
故學(xué)者每次作一意求之。
”這種“一意求之”的讀書法的最大特點是“求一”，即閱讀經(jīng)典著作，每讀一遍，只圍繞一個中心，側(cè)重一項內(nèi)容，抓住一條線索，解決一個問題。
這樣的讀書做學(xué)問，好像打仗一樣，把敵人化整為零，各個擊破，為了避免精力分散，在閱讀中凡與“求一”、“主攻”對象無關(guān)的，一概不加涉及。
這樣的定向閱讀是值得學(xué)習(xí)的。
(法)八、“體會·循序·精思”讀書法。
這是朱熹所提倡的。
[例]①關(guān)于“體會”。
朱熹說：“為學(xué)讀書，須是耐煩細(xì)心去體會，切不可粗心，……去盡皮，方見肉；去盡肉，方見骨；去盡骨，方見髓。
”又說：“讀書不可只專就紙上求義理，須反來就自家身上推究。
”“觀書以己體驗，固為親切，然亦須遍觀眾理而合其歸趣乃佳。
若只據(jù)己見，卻恐于事理有所不周，欲徑急而反疏緩也。
”②關(guān)于循序。
朱熹說：“以二書言之，則先《論》而后《孟》，通一書而后及一書；以一書言之，則其篇章之句，首尾次第，亦各有序而不可亂也。
”又說：“量力所至，約其課程而謹(jǐn)守之。
字求其訓(xùn)，句索其結(jié)旨，未得手前，則不敢求其后，未通于此，則不敢志于彼。
”③關(guān)于精思。
朱熹說：“大抵觀書須先熟讀，使其言皆若出于吾之口；繼以精思，使其意皆若出于吾之心。
然后可以得爾。
”(《朱子大全·讀書之要》)又說：“讀了又思，思了又讀，自然有意。
若讀而不思，又不知其味；思而不讀，縱使曉得，終是杌隉不安。
……若讀得熟而又思得精，自然心與理一，永遠(yuǎn)不忘。
”(同上)(法)九、“五類四別”讀書法。
這是以唐彪為代表所提倡的讀書法。
[例]唐彪把書分為“五類”：“有當(dāng)讀之書，有當(dāng)看之書，有當(dāng)熟讀之書，有當(dāng)再三細(xì)讀之書，有當(dāng)備以資考之書。
”他認(rèn)為分類讀書有利于處理好精與博的關(guān)系。
這種“五類”讀書法與古代有些學(xué)者所提出的“四別”讀書法相類似。
“四別”指的是分出“目治之書(只看一遍即可)，口治之書(不僅要看而且要背)，必治之書(不僅要背而且要認(rèn)真思考研究)，手治之書(不僅看、背而且要摘其要而寫下來)”等四種類別的書。
(法)十、“五要”讀書法。
這是蒲松齡從時、書、法三方面保證讀書順利進行的讀書法。
[例]①一要天天讀。
蒲松齡自己訂了一個本子，每天清晨起床后，就在本子中標(biāo)上一天中讀什么書，寫什么文章。
如果日期下面出現(xiàn)了空白，他就會愧疚萬分。
②二要夜夜讀。
蒲松齡白天要忙于生計，夜里經(jīng)常是一卷書、一盞燈，埋頭苦讀到深夜。
上床后，他還要就著燭光看上幾頁書。
③三要老年讀。
蒲松齡到晚年，發(fā)白、耳聾，齒脫，但眼睛好，能派用處，借以翻書閱讀，足以使自己心情愉快。
有他的詩為證：“僅目一官能盡職，翻書幸足開心情。
”他《寂坐》詩中寫道：“平生喜攤書，垂老如昔狂。
日中就南牖，日斜隨西窗。
”④四要抄書讀。
蒲松齡在畢家教書三十年不愿離去，當(dāng)中一個最大原因就是畢家書多，可供他抄讀。
他以借書讀、抄書讀為幸。
⑤五要分類讀。
蒲松齡把書分成精讀、泛讀兩類，有區(qū)別地讀。
有的書了解大意就行了；有的要反復(fù)誦讀，不斷玩味，讀通為止。
讀通的要求是：自我疑問，自求解答，濾盡渣滓，盡得精華。
有他的詩為證，“讀書析疑如濾水，務(wù)使滓盡清澈底。
”(法)十一、“貴精”讀書法。
這是戴震為了獲得專精知識而提倡的一種讀書法。
[析]精，就是要在深度上用工夫，把書讀懂讀通而能有收獲，要得到切實的知識，要做點學(xué)問，就得專攻一項，認(rèn)真而深入地鉆下去。
(法)十二、“于無疑處求有疑”讀書法。
這焦循的讀書經(jīng)驗。
[析]焦循在晚年總結(jié)讀書經(jīng)驗時說：“學(xué)貴善思；吾生平最得力于‘好學(xué)深思，心知其意’八字”。
焦循的讀書的公式是：“讀書——尋疑——深思——再讀——再思——求解”。
這樣讀書才能收獲大我閱讀的書不少,但跟同學(xué)議論的時候,總感到自己的體會很浮淺,不知道是怎么回事閱讀書籍,最重要的是要取其精華,去其糟粕.要做到這點,靠什么呢 就靠動腦思考.怎么動腦呢 我想具體應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)在以下四方面:一,窮究道理徹底.朱熹說:讀書之法,讀一遍,又思量一遍;思量一遍,又讀一遍;讀誦者,所以助其思量,常教此心在上面流傳.在這里,思量是指動腦筋思考問題,道理徹底是指要真正懂得,真正理解.有不少同學(xué)閱讀的時候,只看不思考,只大聲閱讀,不動腦筋,所以收效甚微.二,理清文章思路:閱讀自然科學(xué)著作的時候,要搞清楚書上的每一個結(jié)論是如何得出來的,從思路中 去學(xué)習(xí)科學(xué)的思維規(guī)律和思想方法.讀文學(xué)作品要搞清作者文章的線索,思路,不能只追求情節(jié)和 結(jié)果.每學(xué)完一個章節(jié)或一個問題,合上書,認(rèn)真回味一下作者的思路是大有好處的.三, 能提出問題:閱讀時的問題大致有兩類,一類是自己不同意書上的見解,提出問題;一類是由于自己知識,經(jīng)驗不足,看不懂而提出的問題.不管是哪類問題.不懂腦筋是提不出來的.如果善于動腦提出問題,又能帶著問題深入去閱讀有關(guān)的書籍,進一步去思考,閱讀的收獲一定會更大.四, 能獨立回憶,準(zhǔn)確表達:讀完一篇文章或一本書以后,要認(rèn)真地回憶一下,這本書的主要內(nèi)容是什么 自己都理解了嗎 有什么主要收獲等等.還可以把一時無法解決的問題記錄下來,以便今后進一步研究解決.當(dāng)然,閱讀有沒有動腦筋,最重要的還要看閱讀后能不能把收獲用在實際的學(xué)習(xí),生活之中.凡是動腦筋閱讀的同學(xué),很快就能把人家的寶貴精神財富轉(zhuǎn)化為自己知識的一部分,并能在實踐中靈活運用,變得越來越聰明.魯迅教你怎么讀書1925年因“青年必讀書”在當(dāng)時的文化界引起了一場大論戰(zhàn)，魯迅先生的“要少——或者竟不——看中國書，多看外國書”為世人所共知。
這是魯迅先生針對當(dāng)時的中國書基本上是封建思想的載體而言的，他并不是不要人們讀書。
相反，他在許多文章和通信中對讀書問題談了許多發(fā)人深思意見。
時隔半個世紀(jì)，我們重讀他關(guān)于讀書的這些議論，仍覺親切而撼人心魄。
關(guān)于讀書者的類型，魯迅先生在《讀書雜談》中概括為職業(yè)性讀書和嗜好性讀書兩大類：“所謂職業(yè)性讀書者，譬如學(xué)生因為為升學(xué)，教員因為要講功課，不翻翻書，就有些危險的就是。
我想在座的諸君之中一定有些這樣的經(jīng)驗，有的不喜歡算學(xué)，有的不喜歡博物，然而不得不學(xué)，否則，就不能畢業(yè)，不能升學(xué)，和將來的生計便有妨礙了。
我自己也這樣，因為做教員，有時即非看不喜歡看的書不可，要不這樣，怕不久便會與飯碗有妨。
”嗜好性讀書者“那是出于自愿，全不勉強，離開了利害關(guān)系的……他在每一葉每一葉里，都得著深厚的趣味。
”對于死讀書和不讀書，魯迅先生在《讀幾本書》一文中提出了尖銳的批評：“讀死書會變成書呆子，甚至于成為書廚，早就有人反對過了，時光不絕的進行，反讀書的思潮也愈加徹底，于是有人來反對讀任何一種書。
他的根據(jù)是叔本華的老話，說是倘讀別人的著作，不過是在自己的腦子里給作者跑馬。
”“這對于死讀書的人們，確是一下當(dāng)頭棒，但為了與其探究，不如跳舞，或者空暴躁，瞎牢騷的天才起見，卻也是值得介紹的金言。
不過要明白，死抱住這句金言的天才，他的腦子里卻正被叔本華跑了一趟馬，踏得一塌糊涂了。
”“讀死書是害己，一開口就害人；但不讀書也并不見得好。
至少，譬如要批評托爾斯泰，則他的作品是必得看幾本的。
”對于應(yīng)該看什么書，魯迅先生有著獨到的見解：“……大可以看看各樣的書，即使和本業(yè)毫不相干的，也要泛覽。
譬如學(xué)理科的，偏看看文學(xué)書，學(xué)文學(xué)的，偏看看科學(xué)書，看看別個在那里研究的，究竟是怎么一回事。
”（《讀書雜談》）這段話在今天仍有極強的針對性。
君不見，有些學(xué)理工農(nóng)醫(yī)的，寫起論文、調(diào)查報告來十分困難，甚至個別人連寫個工作總結(jié)都很吃力，足見其文學(xué)修養(yǎng)是多么欠缺；而一些學(xué)文史的，對科學(xué)常識知之甚少，極個別人甚至對新科技一無所知，有的竟將科技術(shù)語看成病語，叫人哭笑不得。
這些人如果學(xué)學(xué)魯迅，就不會做出貽笑大方的事情來了。
魯迅先生不贊成只讀某一個人的書。
他在給顏黎民的信中寫道：“不過只看一個人的著作，結(jié)果是不大好的：你就得不到多方面的優(yōu)點。
必須如蜜蜂一樣，采過許多花，這才能釀出蜜來，倘若叮在一處，所得就非常有限，枯燥了。
”對于書中的思想觀點和是非曲直，魯迅先生提倡用辨證的方法對待，他在《隨便翻翻》一文中說：“治法是多翻，翻來翻去，一多翻，就有比較，比較是醫(yī)治受騙的好方子。
”“隨便翻翻是用各種別的礦石來比的方法，沒有用真的金礦比的明白，簡單。
我看現(xiàn)在青年的常在問人該讀什么書，就是要看一看真金，免得受硫化銅的欺騙。
而且一識得真金，一面也就真的識得了硫化銅，一舉兩得了。
”培根讀書可供消遣，可供裝飾，也可以增長才干。
為消遣而讀書，常見于獨處退居之時，為裝飾而讀書，多用于高談闊論之中；為增長才干而讀書，主要在于對事物的判斷和處理。
讀書費時太多是怠惰，過分的藻飾裝璜是矯情，全按書本條文而斷事是十足的學(xué)究氣。
讀書使天然得以完善，又需靠經(jīng)驗以補其不足，因為天生的才能猶如天然的樹木，要靠后來的學(xué)習(xí)來修剪整枝，而書本上的道理如不用經(jīng)驗加以制約，往往是泛泛而不著邊際的。
讀書不可專為反駁作者而爭辯，也不可輕易相信書中所言，以為當(dāng)然如此，也不是為了尋找談話資料。
而應(yīng)當(dāng)權(quán)衡輕重，認(rèn)真思考。
有些書淺嘗即可，另一些不妨吞咽，少數(shù)書則須咀嚼消化。
這就是說，有的書只要讀其中一部分，有的可以大致瀏覽，少數(shù)則須通讀，讀時要全神貫注，勤奮不懈。
有些書也可請人代讀，取其所需作摘要，但這只限于題材不大重要和質(zhì)量不高的作品。
葉圣陶小孩進學(xué)校，都稱為讀書。
國語科本來還有訓(xùn)練思想和語言的目標(biāo)，但究竟是工具科目，光是捧著一本書來讀，姑且不說它。
而自然科、社會科的功課也只是捧著一本書來讀，這算什么呢
一只貓，一個蒼蠅，一處古跡，一所公安局，都是實際的東西，可以直接接觸的。
為什么不讓小孩直接接觸，卻把這些東西寫在書上，使他們只接觸一些文字呢
這樣地利用文字，文字就成為閉塞智慧的阻障。
然而頗有一些教師在那里說：“如果不用書，這些科目怎么能教呢
”而切望子女的父母也說： “ 進學(xué)校就為讀這幾本書
”他們完全忘了文字只是一種工具，竟承認(rèn)讀書是最后的目的了。
葉靈鳳學(xué)問家的讀書，抱著“開卷有益”的野心，估量著書中每了個字的價值而定取舍，這是在購物，不是讀書。
暴發(fā)戶和大腹賈，為了裝點門面，在日夕之間便坐擁書城，那更是書的敵人。
真正的愛書家固然手不釋卷，但不是為了學(xué)問。
他是將書當(dāng)作了友人，將讀書當(dāng)作了和朋友談話一樣的一件樂事。
鄭板橋鄭板橋是清代著名的文學(xué)家和書畫家。
他說：“凡吾畫竹，無所師承，多得于紙窗粉壁日光月影中耳。
”他是說學(xué)習(xí)必須“略其跡”，而“取其意”。
強調(diào)讀書重在求意。
他還主張讀書不必求“全”，主張“學(xué)一半，撇一半”，所謂“十分學(xué)七要拋三，各自靈苗各自探。
” 倡導(dǎo)讀書須掌握重點、分清主次、為我所用。
朱 熹朱熹是南宋時期理學(xué)大家，又是著名的教育家。
他一生大部分時間都在讀書和教書，提出過許多精辟的見解。
他死后不久，弟子們將他的讀書經(jīng)驗歸納為 “朱子讀書法”第一，循序漸進。
朱熹說：“讀書之法，莫貴于循守而致精。
就是說，讀書要有個先后順序，讀通一書，再讀一書。
就讀一書而言，則要逐字逐句逐段按順序讀，先讀的未弄通，就不能讀后面的。
這樣才不會生吞活剝或雜亂無章。
朱熹還進一步指出，讀書要從易到難，從淺到深，從近到遠(yuǎn)，急不得，也慢不得。
“所謂急不得者，功效不可急；所謂不可慢者，工夫不可慢。
”這是在告被讀書人既不可急于求成，也不可松松垮垮，而要進度適當(dāng)，方能見效。
第二，熟讀精恩。
他認(rèn)為有些人讀書收效不大，是由于在“熟”和“精”二字上下功夫不夠。
他還批評那種讀書貪多的傾向，一再講“讀書不可貪多，且要精熟。
如今日看得一板，且看半板，將那精力來更看前半板”。
第三，虛心涵泳。
朱熹曾批評當(dāng)時普遍存在的兩種毛?。阂皇恰爸魉揭狻?，就是以自己的想法去揣測書中的道理，穿鑿附會，歪曲了古人本來意思。
二是“舊有先人之說”，就是先前接受的觀點不肯放棄，從而排斥接受新的觀點。
為了糾正以上這兩種不好的毛病，朱熹主張讀書必須虛懷若谷，靜心思慮，悉心體會作者本意。
朱熹強調(diào)讀書要耐心“涵泳”，就是要反復(fù)咀嚼，深刻體會行中的旨趣。
第四，切已體察。
未熹主張“讀書窮理，當(dāng)體之于身。
”什么叫“體之于分”
就是要心領(lǐng)神會，身體力行。
從讀書法的角度來看，朱熹強調(diào)讀書必須聯(lián)系自己，聯(lián)系實際，將學(xué)到的理論轉(zhuǎn)化為行動，這個觀點是可取的。
第五，著緊用力。
“著緊用力”．包含有兩個意思：一是指時間上要抓緊，要“饑忘食，渴忘飲，始得。
”二是指精神上要振作．要有剛毅果決，奮發(fā)勇猛的精神。
“如撐上水船，一篙不可放緩。
”第六，居敬持志。
所謂居敬持志，就是讀書必須精神專一，全神貫注，還要有遠(yuǎn)大的志向，頑強的毅力。
這也是朱熹讀書之法的最基本精神。
鄒韜奮鄒韜奮是現(xiàn)代著名記者政論家和出版家。
讀書時總．是先測覽一遍，對其中特別喜歡的，便在題目上做個記號，再看第一遍，尤其喜歡的再看第三遍。
最最喜歡的便一有時間就看。
這樣，他讀過的書籍就形成了一座寶塔，基礎(chǔ)最大，是廣泛瀏覽的，然后越往上數(shù)量越少，讀得越精。
鄒韜奮把這種讀書方法形象地總結(jié)為“寶塔式讀書法”。
寶塔式讀書法在讀一本書時，把瀏覽和精讀結(jié)合起來，在讀的過程中選優(yōu)汰劣，避免了平均用力，浪費不必要的閱讀時間。
學(xué)與思結(jié)合。
孔子說：“學(xué)而不思列罔，思而不學(xué)則殆。
”這句話概括地道出了“學(xué)習(xí)”與“思考”的辯證關(guān)系。
只有二者緊密結(jié)合，才能經(jīng)過“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的比較分析、歸納綜合等思維活動，獲得真知灼見。
魯迅的“跳讀”法魯迅先生認(rèn)為：“若是碰到疑問而只看那個地方，那么無論到多久都不懂的，所以，跳過去，再向前進，于是連以前的地方都明白了。
”這種方法是對陶淵明的“不求甚解”讀書方法的進一步發(fā)揮。
它的好處是可以由此節(jié)省時間，提高閱讀速度，把精力放在原著的整體理解和最重要的內(nèi)容上。
老舍的“印象”法老舍說：“我讀書似乎只要求一點靈感。
‘印象甚佳’便是好書，我沒功夫去細(xì)細(xì)分析它……。
‘印象甚佳’有時候并不是全書的，而是書中的一段的最入我的味；因為這一段使我對全書有了好感；其實這一段的美或者正足以破壞了全體的美，但是我不管；有一段叫我喜歡兩天的，我就感謝不盡。
”華羅庚的“厚薄”法華羅庚主張：讀書的第一步是“由薄到厚”。
就是說，讀書要扎扎實實，每個概念、定理都要追根求源、徹底清楚。
這樣一來，本來一本較薄的書，由于增加了不少內(nèi)容，就變得“較厚”了，這是“由薄到厚”。
這一步以后還有更為重要的一步，即在第一步的基礎(chǔ)上能夠分析歸納，抓住本質(zhì)，把握整體，做到融會貫通。
經(jīng)過這樣認(rèn)真分析，就會感到真正應(yīng)該記住的東西并不多，這就是“由厚到薄”這樣一個過程，才能真正提高效率。
愛因斯坦的“總、分、合”三步讀書法所謂總，就是先對全書形成總體印象。
在瀏覽前言、后記、編后等總述性東西的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地閱讀目錄，概括了解全書的結(jié)構(gòu)、體系、線索內(nèi)容和要點等。
所謂分，就是在“總”體了解基礎(chǔ)上，逐頁卻不是逐字地掠讀全文。
在掠讀中，要特別注意書中的重點、要點以及與自己需要密切相關(guān)的內(nèi)容。
所謂合，就是在掠讀全書后，把已經(jīng)獲得的印象條理化、系統(tǒng)化，使觀點與材料有機結(jié)合。
經(jīng)過認(rèn)真思考、綜合，弄清全書的內(nèi)在聯(lián)系，以達到總結(jié)、深化、提高的目的。
杰克．倫敦的“餓狼式”讀書法美國作家杰克倫敦經(jīng)過苦難磨練，十分珍視讀書機會。
他遇到一本書時，不是用小巧橇子偷偷撬開它的鎖，然后盜取點滴內(nèi)容，而是像一頭餓狼，把牙齒沒進書的咽喉，兇暴的吮盡它的血，吞掉它的肉，咬啐它的骨頭
直到那本書的所有纖維和筋肉成為他的一部分。
毛姆的“樂趣”讀書法英國作家毛姆提出“為樂趣而讀書”的主張，他說：“我也不勸你一定要讀完一本再讀一本。
就我自己而言，我發(fā)覺同時讀五、六本書反而更合理。
因為，我們無法每一天都有保持不變的心情，而且，即使在一天之內(nèi)也不見得會對一本書具有同樣的熱情。
”楊振寧的“滲透”讀書法楊振寧教授認(rèn)為：既然知識是互相滲透和擴展的，掌握知識的方法也應(yīng)該與此相適應(yīng)。
當(dāng)我們專心學(xué)習(xí)一門課程或潛心鉆研一個課題時，如果有意識地把智慧的觸角伸向鄰近的知識領(lǐng)域，必然別有一番意境。
在那些熟悉的知識鏈條中的一環(huán)，則很有可能得到意想不到的新發(fā)現(xiàn)。
對于那些相關(guān)專業(yè)的書籍，如果時間和精力允許，不妨拿來讀一讀，暫弄不懂也沒關(guān)系，一些有價值的啟示，也許正產(chǎn)生于半通之中。
采用滲透性學(xué)習(xí)方法，會使我們的視野開闊，思路活躍，大力提高學(xué)習(xí)的效率。
余秋雨的“畏友”讀書法散文家余秋雨提出：“應(yīng)該著力尋找高于自己的‘畏友’，使閱讀成為一種既親切又需花費不少腦力的進取性活動。
盡量減少與自己巳有水平基本相同的閱讀層面，樂于接受好書對自己的塑造。
我們的書架里可能有各種不同等級的書，適于選作精讀對象的，不應(yīng)是那些我們可以俯視、平視的書，而應(yīng)該是我們需要仰視的書。
”
名人名言、諺語、俗語
1．勤奮 1．業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨 －－韓愈 2．寶劍鋒從磨礪出，。
3．書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。
4．人生在勤，不索何獲－－張衡 5．聰明出于勤奮，天才在于積累 －－華羅庚 6．．勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才。
----華羅庚 7．流水不腐，戶樞不蠹，民生在勤。
-----張少成 8．天行健，君子以自強不息。
---- 9．合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。
---老聃 引自 10．騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍；鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。
----荀況 引自 2．寬容 1．寬可以容人，惟厚可以載物。
2．恕自己一過，則萬過由之而生。
----蘇格拉底 3.寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。
---- 4.意志堅如鐵，度量大似海。
---- 5．牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長宜放眼量。
---- 6．如果兩個人爭吵起來，錯在那個比較聰明的人。
----（德國）歌德 7．一個偉在的人有兩顆心：一顆心流血，一顆心寬容。
----（黎巴嫩）紀(jì)伯倫 8．不會寬容別人的人，是不配受到別人寬容的。
----（俄羅斯） 9．人心不是靠武力征服，而是靠愛和寬容征服。
---- （俄羅斯）斯賓諾莎 10．尊敬別人，才能讓人尊敬。
----（法國）笛卡爾 3.時間 1.少年易學(xué)老難成，一寸光陰不可輕。
----朱熹 2.莫等閑，白了少年頭，空悲切 ----岳飛 3.一年之計在于春， 。
----蕭繹 4.落日無邊江不盡，此身此日更須忙 ----陳師道 5.三更燈火五更雞，正是男兒讀書時，黑發(fā)不知勤學(xué)早，白發(fā)方悔讀書遲。
----顏真卿 6.少壯不努力，老大徒傷悲。
---- 7.高爾基【蘇】：時間是最公平合理的，它從不多給誰一分，勤勞者能叫時間留下串串果實，懶惰者只能讓它留給他們一頭白發(fā)，兩手空空。
8.比爾.蓋茨【美】：也許，人的生命是一場正在燃燒的“火災(zāi)”，一個人所能做，也必須去做的就是竭盡全力要在這場“火災(zāi)”中去搶救點什么東西出來。
9.但丁【意】：一個人越知道時間的價值，越感覺失時的痛苦。
10.高爾基【蘇】：世界上最長而又最短，最快而又最慢，最 平凡而又最珍貴，最易忽視而最令人后悔的就是時間。
4.朋友 1． 朋友，可以把快樂加倍，把悲傷減半。
---- 馬庫斯.T.西塞羅 2． 坎坷的道路上可以看出毛驢的耐力，患難的生活中可以看出友誼的忠誠。
----赫伯特 3． 只有能夠分享內(nèi)心感受的朋友，才可以給你戰(zhàn)勝困難的力量。
----巴塔沙.葛拉西安 4． 真正的友情就如同人的健康。
在失去之前，永遠(yuǎn)無法意識到他的真正價值。
----科爾頓 5． 有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎。
----孔子 6． 如果想交到好朋友，自己必須先成為好朋友。
----法頂 7． 真正的好朋友，應(yīng)該在你得意的時候，只有邀請才來，在你失意的時候，會不請自來。
----伯納爾 5.謙虛 1.我們知道的東西是有限的，我們不知道的東西則是無限窮的。
---- 拉普拉斯 2.我們的驕傲多半是基于我們的無知
----萊辛 3.無論在什么時候，永遠(yuǎn)不要以為自己已經(jīng)知道了一切。
不管人們把你們評價的多么高，但你們永遠(yuǎn)要有勇氣對自己說：我是個毫無所知的人。
---- 巴甫洛夫 4.恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄。
----諸葛亮 5.一個人如果把從別人那里學(xué)來的東西算作自己的發(fā)現(xiàn)，這也很接近于虛驕。
----黑格爾 6.當(dāng)我們是大為謙卑的時候，便是我們最近于偉大的時候。
----泰戈爾 7.切忌浮夸鋪張。
與其說得過分，不如說得不全。
---- 8.不傲才以驕人，不以寵而作威。
----諸葛亮 6.青春 1. 春天是自然界一年中的新生季節(jié)，而人生的新生季節(jié)，就是一生中只有一度的青春。
----西塞羅 2.楓葉把整個青春獻給了太陽以后，它就具有太陽的色彩。
----箴言 3．青春，這是無法挽回的。
美麗，優(yōu)美的靈魂像影子一般來了就去,然而這兩個東西是火焰也是風(fēng)暴啊。
----德萊塞 4．人世間，比青春再可貴的東西實在沒有，然而青春也最容易消逝。
最可貴的東西卻不甚為人們所愛惜，最易消逝的東西卻在促使它的消逝。
誰能保持永遠(yuǎn)的青春，便是偉大的人。
----郭沫若 5．生活賦予我們一種巨大的和無限高貴的禮品，這就是青春：充滿著力量，充滿著期待、志愿，充滿求知和斗爭的志向，充滿著希望、信心的青春。
---- 6．誰要能看透孩子的生命，就能看到堙埋在陰影中的世界，看到正在組織中的星云，方在醞釀的宇宙。
兒童和生命是無限的，它是一切…… ----羅曼·羅蘭 7．年輕的心啊瞬息萬變，時而燃燒，時而熄滅；愛情在心中飄乎不定，每天都有另一番感情。
----普希金 8．我決不能勸告你們總是走我的老路
我在你們這個年紀(jì)的時候，也曾把船解開，讓它從碼頭漂出去，迎接狂風(fēng)暴雨，誰的警告都不聽。
----泰戈爾 9．順隨生命的瞬息過程吧，在年輕的時侯，你該年輕。
----普希金 10．金買駿馬，千金買美人；萬金買高爵，何處買青春
----屈原 第二部分：事例 1． 堅強 邰麗華：無聲世界的舞者 邰麗華，中國殘疾人藝術(shù)團的舞蹈演員，中國特殊藝術(shù)協(xié)會副主席。
這位兩耳失聰?shù)呐ⅲ蒙堇[的舞蹈感動了國人。
家住湖北宜昌的邰麗華，小時因高燒注射鏈霉素而失去了聽力，從此進入了一個無聲的世界。
律動課上，老師踏響木地板的震動，啟蒙了她對音樂的癡迷，而被她稱作“看得到的音樂”的舞蹈也從此成為她生命的亮色——她賴以表達內(nèi)心世界的語言。
1992年8月，意大利斯卡拉大劇院。
一場被稱為人類藝術(shù)盛典的“無國界文明藝術(shù)節(jié)”上，邰麗華作為惟一參加演出的殘疾人，被譽為“美與人性的使者”。
2003年3月在波蘭，一支《雀之靈》舞動了全場觀眾的心，當(dāng)他們知道邰麗華聽不到自己的掌聲時，流下了傷心的淚。
邰麗華先后出訪過20多個國家，在國內(nèi)外演出數(shù)百場，以其“孔雀般的美麗、高潔與輕靈”征服了不同膚色的觀眾。
2005年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會上她領(lǐng)舞的群舞——千手觀音，讓幾億中國人從熱鬧中沉思、感動。
“其實所有人的人生都是一樣的，有圓有缺有滿有空，這是你不能選擇的。
但你可以選擇看人生的角度，多看看人生的圓滿，然后帶著一顆快樂感恩的心去面對人生的不圓滿——這就是我所領(lǐng)悟的生活真諦。
”絢爛之極，歸于平淡，淡若水的“孔雀仙子”、“觀音姐姐”仍在孜孜以求地跳著人生這個大舞。
2． 貢獻 黃伯云：國家利益高于一切 黃伯云，中南大學(xué)校長。
花二十年時間研制出來了高性能炭\\\/炭復(fù)合材料制成的飛機剎車片。
炭\\\/炭復(fù)合材料是最新一代航空制動材料，被稱為“黑色的金子”。
黃伯云率領(lǐng)課題組，經(jīng)過近20年的不懈努力，終于攻克了高性能炭\\\/炭航空制動材料制備過程中原子排列調(diào)控困難的技術(shù)難題，打破了少數(shù)發(fā)達國家的技術(shù)壟斷。
這一重大發(fā)明，不僅解決了國家急需的高性能航空制動用材問題，而且為我國高性能航天發(fā)動機提供了關(guān)鍵材料。
該成果使我國成為繼英、法、美之后第四個擁有該制造技術(shù)和生產(chǎn)該類高技術(shù)產(chǎn)品的國家，并一舉奪得了2004年度國家技術(shù)發(fā)明獎一等獎。
黃伯云說：“要搞就要搞第一的東西，要搞就要搞自主創(chuàng)新的東西。
只有第一了，你才是原始的創(chuàng)新，你才是自主的創(chuàng)新，你才是自己的東西，否則我們就永遠(yuǎn)跟在人家的后面。
” 黃伯云常說：“作為一個共產(chǎn)黨員，不能太多的考慮自己，要時刻想想你能為社會奉獻什么。
當(dāng)國家、人民需要的時候，我們甚至可以獻出自己的生命。
” 2003年9月20日，大型民用飛機上的試飛試驗全部完成，中國飛機依賴進口剎車片才能“落地”的歷史被改寫了。
2005年3月28日，黃伯云以他的成功結(jié)束了國家技術(shù)發(fā)明一等獎連續(xù)六年空缺的歷史。
3．無私奉獻 李春燕：最后的赤腳醫(yī)生 李春燕,27歲,是貴州從江縣大塘村鄉(xiāng)村醫(yī)生。
三年前李春燕衛(wèi)校畢業(yè)后嫁給了大塘村一個苗族青年成為一名鄉(xiāng)村衛(wèi)生員并且在自己家里開設(shè)了一間衛(wèi)生室。
大塘村是一個苗族村寨，只有她一個鄉(xiāng)村衛(wèi)生員，有2500多名苗族村民，生活極其貧窮。
人們向來缺醫(yī)少藥，過去，村里沒有醫(yī)生，得病了，除了苦熬，就是請鬼師驅(qū)鬼辟邪，或是用‘土辦法’自己治療，死了，誰也不知道是啥原因。
現(xiàn)在，大家已經(jīng)逐漸習(xí)慣了生病去李春燕那兒打針吃藥，有了初步的醫(yī)療保障。
李春燕， 嚴(yán)格地講不能稱作醫(yī)生，只能叫做‘衛(wèi)生員’，因為她沒有編制，不享受國家的工資和其它待遇。
由于工作環(huán)境差、入不敷出，我國的大部分鄉(xiāng)村衛(wèi)生員已改行或外出打工去了。
李春燕也遇到過相同的問題，鄉(xiāng)親們來看病，沒有錢付藥費，只能記賬賒欠。
2004年初，一直賠本經(jīng)營衛(wèi)生室的李春燕決定關(guān)掉衛(wèi)生室，和丈夫一道去廣東打工。
當(dāng)他們正準(zhǔn)備出門的時候，聞訊而來的鄉(xiāng)親們正好趕到。
村民們掏出皺巴巴的一元、兩元錢遞給李春燕：“李醫(yī)生你走了，我們可怎么辦
這是我們還你的賬，不夠的我們明天把家里的米賣了，給補上。
”李春燕于是沒有離開。
這是李春燕留在這艱苦的地方做鄉(xiāng)村醫(yī)生以來唯一想放棄的一次。
正如解說詞所說： ——她是一位醫(yī)生，雖然她從來沒有機會穿上白大褂，甚至被人在醫(yī)生的前面還要加上赤腳這兩個字；她是一名醫(yī)生，但是不像很多醫(yī)生那樣，不愁自己的衣食，她一個月也許能收入600多塊錢，但是買藥以及買相關(guān)的一些東西卻要花出900多塊錢，虧空300多，欠債也就越來越多；她是一名醫(yī)生，自然被患者所需要，但是跟其他的醫(yī)生比她的患者似乎對她更加需要，這該是一名怎樣的醫(yī)生
3．愛心 從飛：為愛而飛 作為一名著名歌手，叢飛商業(yè)演出頻繁，本應(yīng)該生活富裕。
但他10年來傾其所有，累計捐款捐物300多萬元，資助失學(xué)兒童和殘疾人超過150人，自己卻一直過著清貧的生活，甚至不惜向生命借貸。
自從2005年4月22日住進深圳市人民醫(yī)院，叢飛已經(jīng)與低分化腺胃癌抗?fàn)幜艘荒曛谩?/p>
為了全力救治叢飛，醫(yī)院專門成立了醫(yī)療小組，并多次邀請國內(nèi)一流腫瘤專家為叢飛會診。
以化療為主的多學(xué)科治療，使叢飛的病情得到了比較理想的療效。
自今年2月以來，叢飛的病情惡化，癌細(xì)胞在腹腔內(nèi)廣泛轉(zhuǎn)移，至3月中旬，叢飛已經(jīng)無法進食甚至無法喝水，每天只能靠輸液來維持生命。
堅強的叢飛開始鎮(zhèn)定地安排自己的后事。
十天前，他和父親向醫(yī)院鄭重提出，停止靜脈補藥治療，僅保留鎮(zhèn)痛治療。
叢飛說：“國家和社會已經(jīng)給了我非常好的照顧，醫(yī)護人員也盡心盡力了。
我不想再讓國家和社會為我花更多的錢，希望能把這些費用用到其他有治療價值的人身上。
”同時，他還提出，身后捐出眼角膜，讓自己有用的器官能幫助有需要的人。
“從看到失學(xué)兒童的第一眼，到被死神眷顧之前，他把所有時間都給了那些需要幫助的孩子，沒有絲毫保留，甚至不惜向生命借貸。
他曾經(jīng)用舞臺構(gòu)筑課堂，用歌聲點亮希望，今天，他的歌喉也許不如往昔嘹亮，卻贏得了最飽含敬意的喝彩。
” 生前無私救助183個貧困兒童的叢飛，因患晚期胃癌致多臟器功能衰竭，于昨晚8時40分溘然長逝，年僅37歲。
叢飛生前立下遺囑捐獻眼角膜，成為他最后的愛心之舉。
愛上離婚男人前，要搞清楚他為何離婚 11
秀英很會說話啊，每次有記者招待會之類的都是她代表發(fā)言啊~要是說綜藝效果的話，應(yīng)該就是徐賢吧，這孩子太純真了，說話不帶娛樂色彩，不過我絕無諷刺意義啊
如何參展東莞名家家具展銷會
目 錄 一、 參展背景 （一）整合企業(yè)核心產(chǎn)品 ?。ǘ┲贫ǔ晒φ猩陶摺 。ㄈ﹨⒄?fàn)I銷工具的開發(fā) 二、展會現(xiàn)場安排 ?。ㄒ唬┱刮坏脑O(shè)計 （二）參展產(chǎn)品的選擇和擺場 ?。ㄈ┈F(xiàn)場所需物品 ?。ㄋ模┱箷F(xiàn)場人員的配備及分工 三、廣東某家私廠區(qū)現(xiàn)場安排 ?。ㄒ唬S區(qū)展廳的布置和產(chǎn)品的擺場 ?。ǘS區(qū)辦公室（會客室）的布置 ?。ㄈS區(qū)現(xiàn)場所需物品 ?。ㄋ模S區(qū)人員配備及分工 (五) 所需物品 四、新聞公關(guān)策劃 五、經(jīng)銷商的食宿安排 六、參展活動日程表 七、人員安排及注意問題 內(nèi) 容 一、參展背景 秋季東莞國際家具展覽會的影響正在全國家具商業(yè)范圍內(nèi)發(fā)揮越來越大的作用，其專業(yè)化和規(guī)?；潭纫呀?jīng)都得到了國內(nèi)廣大經(jīng)銷商的關(guān)注和部分海外經(jīng)銷商的一定的關(guān)注，參展企業(yè)參展品牌獲得了迅速提升。
可以肯定的是廣東某企業(yè)選擇這樣的一個國際性家具工業(yè)展是全面提升廣東某家私企業(yè)形象和推出中高層次的新品牌的一個正確決策。
廣東某家私經(jīng)過市場策劃和產(chǎn)品定位后把“某某”——“打造中國青少年家具第一品牌”展示給外界媒體和國內(nèi)家具經(jīng)銷商，預(yù)期將會收到不錯的效果。
經(jīng)過前期的青少年家具市場調(diào)查和對國內(nèi)板式家具總體發(fā)展趨勢分析與預(yù)測，對廣東某家私“企業(yè)形象”和“品牌形象”作出如下定位。
廣東某家私企業(yè)形象定位為：專業(yè)的中高檔板式套房家具生產(chǎn)企業(yè)（不限制以后的壯大后生產(chǎn)成人套房）；“某某”品牌形象為：強調(diào)青少年健康成長理念，結(jié)合現(xiàn)代板式家具制作工藝而成的中高檔次青少年家具。
同時整合的營銷傳播口號為“打造 青少年家具第一品牌”。
廣東某家私品牌倡導(dǎo)的是一種現(xiàn)代青少年成長生活方式，但又不僅僅是宣揚一個優(yōu)秀健康環(huán)保的青少年質(zhì)量空洞口號，在品牌內(nèi)涵上重視家具對青少年心理成長的影響，注意滿足青少年成長過程中的精神心理上的需求。
為了更好地擴大品牌影響力度，廣東某家私可參考本策劃案結(jié)合實際情況開展強勢的營銷傳播SP活動。
（一）整合企業(yè)核心產(chǎn)品 經(jīng)過市場調(diào)研和結(jié)合廣東某家私企業(yè)現(xiàn)況，建議新品牌某某青少年家具作為主要品牌成功后，有機會延伸到成人彩套系列。
板式家具最近10多年會作為一種主流家具之一，并會流行下去，所以更長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看企業(yè)戰(zhàn)略要兼顧到向現(xiàn)代環(huán)保板式家具整個行業(yè)擴張發(fā)展的策略。
按照這樣的經(jīng)營戰(zhàn)略方向逐步發(fā)展企業(yè)和確立核心產(chǎn)品線及其合理品牌延伸。
企業(yè)的核心競爭力和發(fā)展思路圖示如下。
（二）制定成功招商政策 為了做好展會招商工作，吸引足夠的經(jīng)銷商到廠家實地考察，圈住這些經(jīng)銷商并簽單，調(diào)整現(xiàn)有的招商政策，制定如下專賣店加盟政策以供廣東某家私在招商會期間招商和后期加盟運作參考。
誰將是2008年崛起的青少年品牌家具
————廣東某家私傾力打造 青少年家具第一品牌 我們認(rèn)為：加盟商是廣東某家私產(chǎn)品的市場建設(shè)、拓展主角，更是“某某”品牌做大做強的支撐點。
廣東某家私對全國各個區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支持,因為我們一直堅持：支持加盟商，也就是支持做大市場。
2007年是廣東某家私企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“某某”全國廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策，展會期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營經(jīng)營、管理無憂。
A、加盟政策支持： 1.強勢三維立體廣告支持 廣東某家私品牌系列，將會根據(jù)各個加盟商地區(qū)實際狀況，有選擇性在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計劃促銷計劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定； 2.品牌形象支持 公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權(quán)，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。
提供全國統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業(yè)培訓(xùn)手冊、開業(yè)輔助資料、員工管理等； 3.店鋪裝修支持 提供國內(nèi)一流的專賣店裝修模式，充分體現(xiàn)賣場的高檔形象。
免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計、施工圖，及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料等；公司對于能夠達到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補貼支持。
如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進貨返點。
4.店鋪輔貨支持 公司按成本價提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品，并由廣東某家私免費統(tǒng)一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補貼優(yōu)惠（可累計參展期間訂貨優(yōu)惠）； 5.運營培訓(xùn)支持 廣東某家私實行先進的國際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設(shè)立專門的品牌經(jīng)理管理。
將提供完善的店長及員工專業(yè)必備知識輔助培訓(xùn)，由培訓(xùn)人員到場對加盟商及營業(yè)員進行培訓(xùn)，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導(dǎo)貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗。
公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識、店長培訓(xùn)班； 6.貨品調(diào)配支持 公司已經(jīng)運作有成熟的科學(xué)合理先進物流配置系統(tǒng)，享有周密快捷的配送服務(wù)，能保證客戶貨源的及時到位與貨品相關(guān)信息的準(zhǔn)確溝通；產(chǎn)品的配發(fā)，客戶訂單的產(chǎn)生嚴(yán)格按照公司經(jīng)營策略，進行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場部根據(jù)全國市場的人文地理、消費差異，密切關(guān)注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時貨品交叉調(diào)配，降低庫存風(fēng)險，此調(diào)配貨品不計算在合同的換貨率之內(nèi)； 7.后備無憂的產(chǎn)品研發(fā)支持 廣東某家私公司現(xiàn)有家具款式均系國內(nèi)一流設(shè)計水平。
同時公司設(shè)計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的廣東某青少年家具品牌系列，開發(fā)符合市場的系列組合產(chǎn)品； 8.區(qū)域市場獨享 公司總部制定嚴(yán)謹(jǐn)、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運用有效的技術(shù)手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障； 9. 參展期間訂貨并繳納定金的客戶享受進貨額9.5折優(yōu)惠，我們承諾：絕非復(fù)雜的返點數(shù)字游戲。
B、展會期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將會獲得更多優(yōu)惠政策： 1. 品牌信用支持 廣東某家私公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對經(jīng)銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽情況，給予各商戶相應(yīng)的信用等級劃分和支持，制定貨款、賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經(jīng)營中的資金鏈問題。
2．聯(lián)合打造旗艦店，強力運營管理支持 推符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)的客戶，公司竭誠推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統(tǒng)，年度經(jīng)營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經(jīng)營策略，并作全盤跟進服務(wù)。
市場部每日收集銷售情報，配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析，不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對消費者市場行為作出最快反應(yīng)，以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)、銷售水準(zhǔn)，提高加盟商的盈利能力。
如“2008年度營銷計劃支持”、“開展各種推廣、促銷主題活動”。
3．品牌加盟店店面陳列培訓(xùn) 普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減，而店頭促銷是使產(chǎn)品和消費者面對面溝通而達到實際銷售的推動力，具有“臨門一腳”的獨特魅力。
因此，運用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)）使消費者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競逐的重點之一。
4．年度金牌營業(yè)員培訓(xùn)計劃支持 廣東某家私將借助國內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略機構(gòu)金言?winner的培訓(xùn)和指導(dǎo)知識，協(xié)助各個旗艦店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商打造年度金牌營業(yè)員。
因為我們相信：優(yōu)秀的營業(yè)員是經(jīng)銷商和廣東某家私共同盈利的一線基礎(chǔ)，同時讓營業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責(zé)任，讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營的事業(yè)中，他們將來也是您的合格店長人和骨干。
（三）量身開發(fā)配套參展?fàn)I銷工具 經(jīng)過第一階段的市場調(diào)研和二階段的整體參展策劃后，金言公司將根據(jù)廣東某家私現(xiàn)有情況，量身制定參展?fàn)I銷工具。
如“招商?？?、“畫冊”、“折頁”、“加盟手冊”、“ 招商會策劃”等。
二、展會現(xiàn)場安排 （一）展位的設(shè)計 展廳設(shè)計工作完成時間在 07年8月5日之前，由廣東某公司設(shè)計完成。
?。ǘ﹨⒄巩a(chǎn)品的選擇和擺場 參展產(chǎn)品的選擇于8月20日前確定，貨品擺場工作于9月1、2日完成。
（三）現(xiàn)場所需物品 1、廣東某家私《招商?？?00 份； 《招商?？酚山鹧圆邉澒矩?fù)責(zé)策劃設(shè)計，于07年8月中旬和下旬營銷工具開發(fā)階段完成。
由廣東某家私找專業(yè)印刷廠家印刷，于 07年8月20日前完成印刷。
2、“東莞廣東某家私”名片500張（5盒）； 其中趙總名片300張，2名銷售部經(jīng)理各名片200張，準(zhǔn)備工作于 07年8月20日之前完成。
3、“請賜名片”小標(biāo)牌一個； 此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。
4、盛放名片的托盤一個； 此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。
5、來賓簽到薄一本； 此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。
6、柜臺一個； 柜臺用于擺放上述物品，此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。
7、音響一套； 用于播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。
8、飲水機1臺、一次性水杯500個、檔次稍高的純凈水5桶； 9、精美的布板樣品三套； 10、“廣東某家私”產(chǎn)品畫冊100本； 由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，金言公司設(shè)計制作，廣東某公司找專業(yè)印刷公司印制，于8月25日前完成。
11、廣東某家私產(chǎn)品定貨單10本、廣東某家私經(jīng)銷商加盟合同 100份； 由銷售內(nèi)勤準(zhǔn)備，并在8月10日完成。
12、禮品。
A）凡參加廣東某家私現(xiàn)場招商會活動的經(jīng)銷商即可抽獎獲得精美小禮品，禮品為時尚MP3一只，上面有激光印刷廣東某家私品牌標(biāo)識。
B）到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎獲得廣東某兒童史努比品牌文具套裝一套。
C）在展館現(xiàn)場咨詢或者有一定意向客戶贈撲克一副（外包裝貼有廣東某家私品牌標(biāo)志和廣告語）。
D）禮品袋300份。
印刷有廣東某家私標(biāo)志（前面、后面）、聯(lián)系電話和廠區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由銷售經(jīng)理派送。
（四）展會現(xiàn)場人員的配備及分工 1、 禮儀。
禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個進出口，一邊1個，主要負(fù)責(zé)向過往經(jīng)銷商派發(fā)宣傳資料，并邀請過往來賓進入展廳參觀產(chǎn)品。
另外兩人在接待臺負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商，并讓進入展場的經(jīng)銷商留下自己的名片，或邀請來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場地址、電話等內(nèi)容。
禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣東某青少年家私”綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關(guān)工作由銷售經(jīng)理落實，于 07年8 月15日前完成。
2、業(yè)務(wù)洽談人員 建議由趙總親自帶隊，帶領(lǐng)5名人員在展會現(xiàn)場與有意向的經(jīng)銷商洽談，盡力邀請和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往 的接送車上去。
如果有時間，金言策劃公司可以前來現(xiàn)場或者電話咨詢協(xié)助處理臨時突發(fā)棘手問題。
落實有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。
（五）展會現(xiàn)場戶外廣告 在展場大廳外廣場開展產(chǎn)品展示活動：具體活動方案見后面“新聞公關(guān)及媒體投放策略”。
此項工作由廣東某參會小組在8月15日前落實，于 07年8月20日前確定主持人，并由主持?jǐn)M定活動細(xì)則方案。
三、“廣東某家私”廠區(qū)現(xiàn)場安排 （一）廠區(qū)展廳的布置和產(chǎn)品的擺場 此項工作由銷售內(nèi)勤落實完成，金言策劃公司協(xié)助。
?。ǘS區(qū)辦公室（會客室）的布置 此項工作由銷售內(nèi)勤落實完成，金言策劃公司協(xié)助。
?。ㄈS區(qū)現(xiàn)場所需物品 1、廠區(qū)大門口放充氣拱門一個或懸掛一紅底黃字橫幅一條，上書“廣東某家私熱烈歡迎新老朋友!”。
此項工作由銷售內(nèi)勤8月25日前負(fù)責(zé)落實完成。
2、廠區(qū)辦公室門口擺放2個立式花籃。
此項工作由銷售內(nèi)勤8月25日前負(fù)責(zé)落實完成。
3、廠區(qū)展廳門口擺放2個立式花籃。
此項工作由銷售內(nèi)勤8月25日前負(fù)責(zé)落實完成。
?。ㄋ模S區(qū)人員配備及分工 1、廠區(qū)展廳接待人員2名，負(fù)責(zé)接待客戶，在經(jīng)銷商參觀廠區(qū)展廳的時候?qū)ζ溥M行產(chǎn)品的講解和疑問咨詢，起到一個“導(dǎo)游”作用。
選擇普通話標(biāo)準(zhǔn)的、聲音較好的年輕員工，提前熟悉國內(nèi)板式兒童家具、青少年板式家具常識和青少年健康成長常識等。
2、趙總帶領(lǐng)業(yè)務(wù)洽談人員2名，負(fù)責(zé)在經(jīng)銷商參觀廠區(qū)后的統(tǒng)一洽談、簽約，和企業(yè)簽訂意向單等工作。
(五)所需物品 廣東某家私《招商專刊》200 份、精美樣品、廣東某家私公司名片100張、廣東某家私產(chǎn)品圖冊、來賓簽到薄一本、盛放名片的托盤一個、“請賜名片”小標(biāo)牌一個、飲水機（廠內(nèi)展廳）、一次性水杯、純凈水5桶、廣東某家私產(chǎn)品定貨單、廣東某家私經(jīng)銷商加盟合同等物品。
四、新聞公關(guān)及媒體投放策略 1、新聞媒體公關(guān)。
新聞公關(guān)是目前國內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則。
可借在此次展覽會上亮相之機，作適當(dāng)?shù)男侣劰P(guān)宣傳。
可提前與東莞《家具&主流》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場采訪；《廠長經(jīng)理日報》、《消費者報》（網(wǎng)絡(luò)媒體）做總經(jīng)理采訪。
次月刊物上一個半版全國招商廣告，并附帶一個整版的東莞廣東某家私總經(jīng)理專訪報道，然后買上300份雜志作為今后“廣東某家私”專賣店的營銷工具。
起到一個展會后期的營銷傳播鞏固，起到新聞公關(guān)作用。
2、現(xiàn)場活動策劃。
根據(jù)廣東某家私產(chǎn)品特點現(xiàn)況，組織一個一定規(guī)模的現(xiàn)場活動，主要針對經(jīng)銷商，并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材。
活動方案細(xì)則為： ?。?）兩個充氣卡通人物，貼“廣東某家私”和“打造 青少年家具第一品牌”不干膠帖。
卡通人物在展廳外場來回流動展示。
?。?）活動主體內(nèi)容：唱歌（以動感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示青春少年的活力和“某某”的高端品牌形象。
?。?）邀請“青春組合”和樂隊表演，組合最好為一女一男，表演青少年歌舞節(jié)目，目的吸引經(jīng)銷商參觀，宣傳廣東某的企業(yè)文化。
?。?）表演詳細(xì)內(nèi)容順序由主持人擬定。
?。?）時間：9月6日：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。
9月7日：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。
共六場，分為上午一場，下午兩場，每場一個小時左右。
活動現(xiàn)場由廣東某公司準(zhǔn)備定制的“某某”小玩具，其中穿插有獎問答，活躍現(xiàn)場氣氛。
?。?）活動負(fù)責(zé)人由趙總指定專人負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動的進行和協(xié)調(diào)相關(guān)事情。
?。?）展臺設(shè)計為3M*5M的展示表演臺。
?。?）活動口號：某某——我喜歡
由現(xiàn)場主持提醒和讓參加活動的人喊這個口號，促成熱烈受歡迎的品牌形象。
3、其他可供借助的新聞媒體（可以應(yīng)用到招商廣告上產(chǎn)品說明） 免費網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布廣告和招商信息，發(fā)布產(chǎn)品特價信息。
提升某某青少年家具的知名度，主題為“生理心里健康成長”，突出“打造 第一青少年家具品牌”。
加入公司遠(yuǎn)景“亞洲青少年家具第一品牌”，展示一個高端品牌家具發(fā)展的方向。
五、經(jīng)銷商的食宿安排 由銷售部經(jīng)理提前聯(lián)系賓館，并聯(lián)系好參展期間展館現(xiàn)場人員的午餐外賣，并指定一名好的銷售助手專門負(fù)責(zé)經(jīng)銷商到廠區(qū)后的晚間食宿。
總體安排由銷售部經(jīng)理和助手協(xié)商完成一個參展接待方案，交由趙總根據(jù)廠家具體情況指定。
需要注意的事項有，會展中心到廠家的小車接送、到廠家參觀展廳和參觀完展廳后的休息和食宿安排、晚間適當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?，總之抓住一個意向客戶就要想辦法留住到7號下午。
六、展會全程日程表 參展期間日程表見“附表” 七、人員安排及注意問題 （一）人員具體安排 所有人員都由趙總總調(diào)度，趙總主要負(fù)責(zé)展會現(xiàn)場工作， 主要負(fù)責(zé)廠里的接待工作；其他工作人員對不能決定的問題或不好解決的問題向趙總請示。
這樣對接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯，也不容易漏人。
（這種方式對接待人員的要求較高，希望在廠接待人員熟悉所有業(yè)務(wù)流程，在一個星期的集中培訓(xùn)后做到完全熟練）。
?。ǘ┢渌⒁鈫栴} 1、參展期間一定要注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。
并且要求保安人員在參展期間要加強廠區(qū)的管理，主要負(fù)責(zé)好車輛的進出安排，這樣“廣東某家私”將給經(jīng)銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個管理規(guī)范的具有實力的企業(yè)。
2、接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時溝通，做到最好的接待工作。
3、對在廠的工人，必須注意個人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。
4、注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時有人負(fù)責(zé)打掃。
5、廠房內(nèi)所有物品的擺放一定要規(guī)范，不要出現(xiàn)亂堆、亂放的現(xiàn)象，同時要注意防止火災(zāi)等易外情況。
6、廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對廁所進行除臭工作，每天定時有人負(fù)責(zé)對廁所的打掃工作。
7、參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠內(nèi)展廳產(chǎn)品的人 為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機和產(chǎn)品圖冊丟失。
注意車輛的停放安排。
8、打印一份展會期間工作人員的通訊錄，所有參會人員必須人手一份。
暑假計劃
我暈死了，我昨晚打了半天，提交時給搞死機了，我不想再打一遍了，字太多了。
我簡單講一下吧。
計劃應(yīng)該自己定的，別人怎么幫你啊，首先別人不知道你什么情況。
其次，別人的計劃，你根本無法真正去做。
只有你自己從實際出發(fā)，制定合理的計劃，才能使你將計劃付諸于實際。
你不能為計劃，而計劃，那沒用，所以，：“時間段的安排，一個周期的安排，一天的安排”，這我沒法給你，我只有你學(xué)習(xí)的方向， 從你說的，我猜測你想上進，這很好，可是高中總共就三年，你還荒廢一年，這怎么行了。
不過從先在做起還來的急，我要說的也不能算計劃了，我認(rèn)要學(xué)好數(shù)學(xué)不是做出來的，而是想出來的，這不是不做習(xí)題，而是想占主導(dǎo)地位。
所以我認(rèn)為你要多思考，首先看課本，思考課本上有推導(dǎo)過程的公式，做到公式真是自己的。
然后做課后習(xí)題，買本答案書（這應(yīng)該能買到吧，反正今年我買過的，如果沒有找老師啊，他們有的）不要一不會就看答案，那沒用的，你要思考，實在不會再看。
掌握這些后，做大量的綜合的習(xí)題，找不足和鍛煉運算水平。
還要總結(jié)一些技巧。
復(fù)習(xí)固然重要，但你算是高一，要學(xué)的還很多，你預(yù)習(xí)你要學(xué)的，不足的慢慢補。
所以，我認(rèn)為你要多看你要學(xué)的，用上面的方法。
還有，你好像對數(shù)學(xué)沒興趣吧，你要有興趣，什么老師都好。
而且，我認(rèn)為新老師，雖然經(jīng)驗不足，但他們有激情。
你說的“沒有數(shù)學(xué)邏輯的培養(yǎng)”，我真的很暈啊，你是不是飯來張口的人啊，不像啊
朋友，不是什么都要老師的，學(xué)習(xí)的主體是你，不是別人。
所以，你還要用這個假期，來找到學(xué)數(shù)學(xué)的興趣。
你想學(xué)很好，但你要真的用暑假來讓你數(shù)學(xué)有很大進步，很難。
除非你有很強的動力。
你要沒有，我建議你應(yīng)先找興趣，怎么找，我有個好辦法，我也試過，很行的，找個數(shù)學(xué)不好的，但學(xué)習(xí)很認(rèn)真的同學(xué)，教他數(shù)學(xué)，你是女生，最好找個男生，異性相吸嗎。
但表出現(xiàn)意外哦，哈哈，教他記得內(nèi)容是你沒掌握的，這不是叫你亂講，而通過這個，促使你學(xué)習(xí)，然后在教別人。
這不僅能大大增加你的興趣，而且還能增進友誼，僅限友誼哦，高中表玩別的啊。
還有個方法（你在上學(xué)時用），就是當(dāng)數(shù)學(xué)課代表，這更管用，你要硬著臉皮當(dāng)，我就是的，高三開學(xué)我數(shù)學(xué)平平，只是一時失誤解了幾個怪題，就被數(shù)學(xué)老師叫去當(dāng)課代表了，我不知道你們的課代表講不講題目啊
反正，我是江蘇的，我們那上晚自習(xí)到10點半，最后一節(jié)課，我們班是用來講題目的。
學(xué)生提，幾個數(shù)學(xué)高手和我這個菜鳥來講，開始我都請教人，而且還不敢講，漸漸習(xí)慣了，后來都被我包了，就在哪是我非常喜愛數(shù)學(xué)，老師說個方法，我基本就能會用了。
所以，強烈推薦這個方法啊。
就這些了，最后再強調(diào)一下：要多想，這是重點。
其次還要還要有興趣，讓你真正做到像學(xué)數(shù)學(xué)，再來的總結(jié)吧：第一，思考是主體，多做題是找不足和練水平的。
第二，預(yù)習(xí)是重點，復(fù)習(xí)是附帶的，方法在上面。
第三，找興趣，它能讓你輕松學(xué)習(xí)。
