請問下，你們看這兩本書的方法、或者也可以講講你們的讀后感。
科特勒的《營銷管理》和特勞特的《定位》
《營銷管理——菲利普·科特勒》的讀后感選擇此書的機緣為了完成閱讀任務(wù)以及增長專業(yè)知識，便在網(wǎng)上尋找適合的專業(yè)名著，無意中看到了菲利普·科特勒的《營銷管理第十四版》，在閱讀了介紹中的部分章節(jié)內(nèi)容后，便決定認(rèn)真閱讀此書，以便詳細了解營銷的相關(guān)知識，暑假期間，我認(rèn)真地了解并細讀了《營銷管理——菲利普·科特勒》（十四版）這本書，并寫下如下的讀后感。
本書內(nèi)容概述本書分為八個部分：第一部分《理解營銷管理》、第二部分《獲取營銷信息》、第三部分《了解與認(rèn)識客戶》、第四部分《打造強大的品牌》、第五部分《開發(fā)市場供應(yīng)物》、第六部分《交付價值》、第七部分《傳播價值》、第八部分《實現(xiàn)成功的長期成長》。
在購買此書之前，稍微瀏覽了下部分章節(jié)，發(fā)現(xiàn)菲利普·科特勒想告訴我們的是營銷的功能太強大，但是營銷的任務(wù)是艱巨的，做好營銷不是一件簡單的事情，營銷是需要運氣和機遇的，但是營銷更需要原則和方法。
菲利普?科特勒的經(jīng)驗告訴我，營銷是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。
而且我發(fā)現(xiàn)這本書的另外一個經(jīng)典之處在于，整個著作的語言風(fēng)格非?？捎^，從語言語氣上絲毫感覺不到營銷大師的居高臨下，而是客觀，分析、發(fā)展的思維，不得不讓人佩服。
購買此書后我仔細的閱讀了本書的第一部分《理解營銷管理》{包括第一章《21世紀(jì)的市場營銷》、第二章《獲取營銷信息》}，第一部分重點闡述了市場營銷的重要性、市場營銷學(xué)的范疇、基本的營銷理念、營銷管理的演化：由企業(yè)主
大家給推薦幾部好點營銷類書籍
以下都是管理書籍，————（1938） 巴納德《超級購買理由》————（2019） 李輝（哲仕品牌策略與設(shè)計公司創(chuàng)始人）————（1949） 法約爾————（1953） 布魯克————（1954） 德魯克————（1973） 明茨伯格————（1974） 德魯克————（1985） 杰林和莫斯考————（1990） 帕斯卡爾————（1993） 塞姆勒2、管理方法————（1832） 巴比奇《科學(xué)管理原理》————（1911） 泰勒《動作研究》————（1911） 吉爾布雷斯《專業(yè)化管理》————（1973） 路易斯.埃蘭
關(guān)于營銷方面的書籍
的現(xiàn)代應(yīng)用 《孫子兵法》作為揭示競爭規(guī)律的頂尖之作現(xiàn)出引導(dǎo)人們走代競爭迷宮的“理性之光”。
這種“理性之光”，通過一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的戰(zhàn)略理念展示出來，通過蘊涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學(xué) 理念展示出來。
這部名著的影響力已經(jīng)遠遠超出了國門，讓許許多多著名的國外戰(zhàn)略家陶醉沉迷于博大精深的中國傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化之中。
這部名著不僅跨越了國界，而且超越了時空。
正如英國空軍元帥約翰·斯萊瑟在《中國的軍事箴言》一文中所言：“孫子的引人入勝的地方是他的思想多么驚人的‘時新’——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的。
” 這部名著已經(jīng)不是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，而成為政治、經(jīng)濟、外交各個領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書。
孫子的思想不僅在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域而且在政治、經(jīng)濟、外交、體育等各個領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。
在這種廣泛的應(yīng)用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獲取啟迪，同時又為孫子兵法注入了新時代的活力。
一、孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀 孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀首先表現(xiàn)在它的極高的普及率上。
據(jù)有關(guān)媒體報道：《孫子兵法》在西方被譯作《戰(zhàn)爭的藝術(shù)》(The Art of War)，在世界最大的“亞馬遜”網(wǎng)上書店里，目前有多達102種與“孫子”相關(guān)的書目，其中由薩謬爾·格里菲斯翻譯、牛津大學(xué)出版社1986年版的平裝本《孫子兵法》最受歡迎(見圖)，常年位居該書店科學(xué)類暢銷書排行榜的前幾位。
據(jù)美國《洛杉磯時報》報道：“9.11”事件后，這個版本《孫子兵法》在一個月內(nèi)就賣出了1.6萬冊。
經(jīng)常出國的朋友會發(fā)現(xiàn)，許多機場的書店柜臺上擺滿了《孫子兵法》，在候機或候車的場所也能夠看到許多人在翻閱《孫子兵法》。
一位著名的美藉華人作家談道：“隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，美國商界人士對中國千年的《孫子兵法》愈來愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場必勝的另一秘訣。
走進美國各大圖店的商業(yè)書籍欄目下，作者不同，內(nèi)容各異的《孫子兵法》解釋與感悟俯拾即是，就連給美國商學(xué)院學(xué)生講演時，《孫子兵法》剛被我提起，一個微型《孫子兵法》的小語錄已經(jīng)被美國學(xué)生高高舉起。
” (一)孫子兵法在軍事領(lǐng)域的應(yīng)用 孫子兵法在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。
世界許多著名的軍事分析家認(rèn)為，中國著名的軍事思想家孫子去世將近2500年之后，正在深刻地影響著現(xiàn)代戰(zhàn)場。
據(jù)有關(guān)資料報道：美國自20世紀(jì)70年代末以來，在國防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次《孫子兵法》講座。
美國陸戰(zhàn)隊指揮官凱利將軍認(rèn)為《孫子兵法》是所有機動戰(zhàn)的基礎(chǔ)。
他將該書列為部隊的年度讀物，要求每個陸戰(zhàn)隊員必須閱讀。
最近，有一位名叫馬克·麥克尼利的專家寫了一部《孫子與現(xiàn)代戰(zhàn)爭兵法》。
他談到：“《孫子兵法》是高層軍校學(xué)生必讀的一本書，已經(jīng)融會在美國陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊的軍事學(xué)說之中。
”這部書的出版商在向西方讀者介紹此書時，稱《孫子兵法》是軍事理論上的一把“瑞士軍刀”，足以應(yīng)對任何局面。
有一位翻譯過《孫子兵法》的美國人詹姆斯·克拉維爾說：“如果我是最高統(tǒng)帥，或被選為總統(tǒng)或當(dāng)上總理，我要以法律的形式確定下來：所有軍官，特別是將軍，每年都要參加兩次《孫子十三篇》的考試，一次口試，一次筆試，及格分?jǐn)?shù)為95分。
考試不及格的將官立即自動罷免，并不準(zhǔn)上訴，其他軍銜的軍官則自動降級。
” 第二次世界大戰(zhàn)后，西方發(fā)達國家的戰(zhàn)略家再一次發(fā)現(xiàn)孫子兵法的重大價值，運用其中的戰(zhàn)略原理思考現(xiàn)實疑難的戰(zhàn)略問題，均獲得滿意的答案和結(jié)果。
例如，有的專家依據(jù)孫子戰(zhàn)略威懾理論制定了國家核戰(zhàn)略。
尼克松在其《真正的戰(zhàn)爭》一書中，直接運用孫子兵法的思想，批判美國當(dāng)時的“相互確保摧毀”的戰(zhàn)略。
許多出臺的現(xiàn)代軍事理論都是依據(jù)孫子兵法創(chuàng)立的。
美國著名戰(zhàn)略理論家、美國國防大學(xué)校長理查德·勞倫斯中將在闡述《空地一體戰(zhàn)——縱深進攻》時，認(rèn)為這一作戰(zhàn)原則所根據(jù)的原理是《孫子兵法》的“奇正之變”和“避實擊虛”。
美國1982年新版《作戰(zhàn)綱要》，直接引用了大量孫子兵法的名言。
這部《作戰(zhàn)綱要》編寫組的成員對孫子兵法進行了長時間的認(rèn)真研究。
1983年美國出版的《軍事戰(zhàn)略》，第二章的標(biāo)題是《軍事戰(zhàn)略的演變——孫子的智慧》。
許多戰(zhàn)略決策者直接依據(jù)孫子兵法來思考現(xiàn)實的戰(zhàn)爭問題。
有資料說，在1990年海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)時，美國總統(tǒng)布什的桌子上擺著兩本書，一本是《凱撒傳》，一本是《孫子兵法》。
據(jù)媒體報道，在這次戰(zhàn)爭中，有90頁之厚的《孫子兵法》英譯本運往沙特阿拉伯沙漠，供參戰(zhàn)人員閱讀。
美國記者從戰(zhàn)云密布的海灣戰(zhàn)場發(fā)回的消息稱：“盡管中國在這里沒有派駐一兵一卒，有一個神秘的中國人卻親臨前線，操縱著作戰(zhàn)行動，他就是2500多年前的孫子。
” 在最近發(fā)生的伊拉克戰(zhàn)爭中，美國司令就稱自己的作戰(zhàn)理論是根據(jù)《孫子兵法》提出的。
媒體報道說：在伊拉克戰(zhàn)爭中，擔(dān)任美國中央司令部司令的弗蘭克斯是個熟讀《孫子兵法》的人。
美軍在這場戰(zhàn)爭中采用的許多戰(zhàn)法都與孫子的思想相合，其中，孫子的“用間”思想不戰(zhàn)而下巴格達之役堪稱一絕。
有一篇題目為“孫子出現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)場”的法新社的文章說：“中國著名的軍事思想家去世將近2500年之后，正在深刻地影響著在伊拉克戰(zhàn)場上英美戰(zhàn)地指揮官們的思維和行動方式”。
“孫子的經(jīng)典著作《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想貫穿在攻克巴格達的整體戰(zhàn)略構(gòu)想之中”。
孫子兵法對其他國家的作戰(zhàn)理念也產(chǎn)生了極大的影響。
利德爾·哈特這位“間接路線”戰(zhàn)略的倡導(dǎo)者說：他在20多年中論述的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則幾乎全部體現(xiàn)在孫子的13篇之中。
芬蘭科協(xié)主席、前國防部戰(zhàn)略問題研究所所長尤瑪·米爾蒂寧在談到西方“新技術(shù)決定一切”的觀點時指出：“早在兩千多年前，偉大的戰(zhàn)略家孫子就列舉了決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一些因素。
”他批評現(xiàn)代一些軍事家忽視了孫子所說的“士氣”這個最重要的因素。
在一部印度人寫的《印度軍史》中寫道：印軍之所以能取得第三次印巴戰(zhàn)爭的勝利，是因為他們成功地運用了孫子避實擊虛的打法。
(二)孫子兵法在經(jīng)濟領(lǐng)域的應(yīng)用 孫子兵法在我國經(jīng)濟領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久。
據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營管理的是戰(zhàn)國魏文侯時的白圭。
他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營，善觀時變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。
目前，有許多企業(yè)家和經(jīng)濟學(xué)家對孫子兵法的商戰(zhàn)應(yīng)用價值有深刻的體會。
北京大學(xué)北大國際MBA中方院長胡大源說：“《孫子兵法》是對兩千多年前大量戰(zhàn)爭實例的精辟總結(jié)。
當(dāng)今MBA教育的核心就是要培養(yǎng)學(xué)生深入觀察現(xiàn)實問題進而找出其規(guī)律的能力。
每個企業(yè)都歡迎善于解決問題的經(jīng)理人。
”中國人民大學(xué)商學(xué)院院長徐二明說：“在國外學(xué)習(xí)戰(zhàn)略是將《孫子兵法》作為經(jīng)典的參考書，他們認(rèn)為戰(zhàn)略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。
其實外國人喜歡看的書，反而是我們的《孫子兵法》，他們覺得很有用。
近年來，很多管理學(xué)學(xué)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭與戰(zhàn)爭有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應(yīng)用于管理運作上。
” LG中國總裁盧庸岳說：“我很喜歡中國的《孫子兵法》，里面有很多智慧的東西。
對于經(jīng)營管理也很有用。
” 20世紀(jì)60年代，日本將《孫子兵法》引進了企業(yè)管理。
日本學(xué)者村山孚說：日本企業(yè)的生存和發(fā)展有兩個支柱，一個是美國的現(xiàn)代管理制度，一個是《孫子兵法》的戰(zhàn)略和策略。
日本企業(yè)家大橋武夫撰寫了《兵法經(jīng)營學(xué)》，講述如何將兵法理論運用于商戰(zhàn)，其中特別強調(diào)以孫子兵法管理企業(yè)。
日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助，公開宣稱孫子兵法是他們成功的法寶。
他說：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。
我公司職員必須頂禮膜拜，對其兵法認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能興旺發(fā)達。
”日本麥肯齊公司董事長大前研一寫了《孫子對日本經(jīng)營管理產(chǎn)生的影響》一文，指出日本企業(yè)所以能戰(zhàn)勝歐美企業(yè)，原因就在于日本“采用中國兵法指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理，比美國的企業(yè)經(jīng)營管理更合理有效”。
他在《戰(zhàn)略家的頭腦》一書中，大量引證《孫子兵法》的內(nèi)容，宣稱《孫子兵法》是日本企業(yè)的“最高經(jīng)營教科書”。
美國的經(jīng)濟學(xué)界和企業(yè)界在對孫子兵法頂禮膜拜上并不比日本人遜色。
美國著名管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中則說：“你想成為管理人才嗎
必須去讀《孫子兵法》
”美國當(dāng)今著名經(jīng)營戰(zhàn)略學(xué)家哈默在他的文章中多次引用孫子的語錄。
他說：“僅估計已知競爭者的當(dāng)前戰(zhàn)略優(yōu)勢無助于了解潛在競爭者的決心、持久力與創(chuàng)造力。
孫子，一位中國軍事戰(zhàn)略家，3000年前就曾論證道：‘出其不意、攻其不備’。
”美國福坦莫大學(xué)商學(xué)院副院長、北京大學(xué)北大國際MBA美方院長楊壯說：“《孫子兵法》是戰(zhàn)略理論領(lǐng)域的傳世之作，是世界兵法史上的經(jīng)典之作，是一本企業(yè)致勝之道的巨著。
” 其他國家的有頭腦的成功企業(yè)家也同樣看到了孫子兵法的價值。
意大利埃尼公司總裁貝爾納貝說：“關(guān)于戰(zhàn)略這一題目，我正在讀《孫子兵法》，這是一本大約2500年前由一位中國將軍孫子所寫的經(jīng)典教科書，這是一本關(guān)于戰(zhàn)略的全面的教科書，今天仍能運用到人類的各種活動中去。
” 孫子的思想已經(jīng)在現(xiàn)代經(jīng)濟戰(zhàn)略理論上打上深深的印跡。
美國營銷大師菲利浦·科特勒也曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應(yīng)用。
日本企業(yè)家非常推崇孫子“上下同欲者勝”的思想，將其與儒家思想結(jié)合創(chuàng)立了溫情主義的合作型管理模式。
在現(xiàn)代經(jīng)濟戰(zhàn)略管理學(xué)中，有一個叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“強弱、機遇和風(fēng)險”。
來華講授經(jīng)濟學(xué)的美國學(xué)者約翰·阿利，將“SWOT”與《孫子兵法·虛實篇》聯(lián)系在一起。
他指出：“《孫子兵法》的虛實之分及其倡導(dǎo)的以實擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。
SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法。
這種方法給出公司強弱的領(lǐng)域，給出市場的機會與風(fēng)險。
應(yīng)用實力去追尋機遇的觀點，可以說是《孫子兵法》的再版。
這完全是換一種說法說出了我們計劃要做的事情。
”這位學(xué)者還專門撰寫了一篇文章，題目是“孫子七字謀略——營銷經(jīng)理如何應(yīng)用孫子兵法》。
他在文中寫道：“《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來的藍圖。
” 孫子兵法幫助許多企業(yè)家獲得了巨大商戰(zhàn)的戰(zhàn)果。
美國通用汽車公司董事會主席羅杰·史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。
他說他成功的秘訣就是“從2000年前中國一位戰(zhàn)略家與的《孫子兵法》一書中了許多東西”，從而使他獲得了一個“戰(zhàn)略家的頭腦”。
“兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神”。
市場是瞬息萬變的，經(jīng)營者應(yīng)依據(jù)市場變化靈活采取對策。
索尼公司應(yīng)用孫子的這一思想取得了成功。
50年來，索尼“以正合，以奇勝”，不斷根據(jù)市場需求，推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場，支撐企業(yè)發(fā)展。
“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛”。
這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想。
許多企業(yè)避開市場競爭主戰(zhàn)場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，達到了揚長避短，避實擊虛的效果。
在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。
它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機，又開辟了美國市場，現(xiàn)在正席卷歐洲市場。
我國著名企業(yè)家張瑞敏對孫子兵法有深入的研究。
他認(rèn)為，搶占市場要有速度，這就是孫子所說的“激水之疾，至于漂石者，勢也”，而這個“石”就是顧客。
他運用孫子兵法的戰(zhàn)略思想，在激烈的商場競爭中獲得巨大成功，使中國的海爾走向世界。
沃爾沃中國區(qū)首席執(zhí)行官吳渝章是一位運用孫子兵法非常成功的企業(yè)家。
1997年他剛加盟沃爾沃時，該公司在中國年銷售量只有27輛。
經(jīng)過5年奮戰(zhàn)，他擊敗了主要競爭對手，將沃爾沃年銷售量提高了30多倍，占據(jù)了中國大車市場的主要份額。
他深有體會地說：市場就是戰(zhàn)場。
不懂市場戰(zhàn)爭學(xué)的企業(yè)家，不可能帶領(lǐng)企業(yè)在長期市場競爭中取得最終的勝利。
不懂孫子兵法的企業(yè)家，不可能是真正的成功者。
古語云：半部《論語》治天下。
今朝云：半部《孫子兵法》打江山。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”。
特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過渡的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”，再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深遠的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。
這是我個人最愛的一本書。
每個月保證讀一次而因所處情況和位置不同，感受和體會自然不同。
《孫子兵法》是我事業(yè)上的“充電器”。
我國山東的大王鎮(zhèn)，擁有70多億資產(chǎn)。
它的成功也與孫子兵法的應(yīng)用有著密切關(guān)系。
這個鎮(zhèn)的“大王精神”反映了以孫子兵法為代表的傳統(tǒng)的中國兵學(xué)文化。
(三)孫子兵法在其他領(lǐng)域的應(yīng)用 孫子兵法在其他領(lǐng)域也同樣得到廣泛的應(yīng)用。
例如，在外交領(lǐng)域，美國著名國際戰(zhàn)略專家布熱津斯基在他的《運籌帷幄》一書中，直接依據(jù)孫子的思想闡述對蘇的不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略，并通過對孫子“得天下之眾”的“衢地”的理解，提出了“關(guān)鍵性國家”的概念。
在體育領(lǐng)域，據(jù)報道說，巴西足球教練斯科拉里帶《孫子兵法》出征世界懷，并應(yīng)用孫子兵法的思想獲得了世界懷。
我看到過一篇孫子兵法與象棋的文章，其中寫道：“如果我們能夠精熟地理解《孫子兵法》，并把其運用到象棋的實戰(zhàn)當(dāng)中，我們可以說是把握了大部分象棋戰(zhàn)術(shù)的源頭，我們的棋藝也會有一個飛躍似的發(fā)展，我們的水平會越來越接近一個高手的水平，甚至超越他們。
”除此之外，孫子兵法在領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人事管理、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著這樣或那樣的應(yīng)用性的聯(lián)系。
我們?nèi)绻毿牡貫g覽一下圖書館和書店的書目，可以輕易地找到這些方面的應(yīng)用書籍。
(四)孫子兵法應(yīng)用活動和成果 近幾年來，孫子兵法的應(yīng)用正在向更高層次和更大范圍拓展，組織了許多精彩的孫子兵法應(yīng)用活動，涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的孫子兵法應(yīng)用專家和應(yīng)用成果。
1、孫子兵法應(yīng)用研究交流 國內(nèi)外許多地方舉辦了各種類型的孫子兵法應(yīng)用研討會或座談會。
例如，山東孫子兵法研究機構(gòu)成功組織了三次孫子兵法應(yīng)用國際論壇，組織了海峽兩岸孫子兵法應(yīng)用論壇。
山東惠民、廣饒等地舉辦了不同專題的孫子兵法應(yīng)用論壇。
蘇州孫武子研究會組織了自身的孫子兵法應(yīng)用活動。
天津?qū)O子兵法研究理事會做出開展孫子兵法應(yīng)用的系列規(guī)劃。
北京大學(xué)組織了孫子兵法俱樂部，組織或參加一些孫子兵法應(yīng)用交流活動。
中國孫子兵法研究會關(guān)注國內(nèi)外孫子兵法應(yīng)用的研究，例如，參加國外孫子兵法應(yīng)用著作出版的新聞發(fā)布會，關(guān)注全國高校孫子兵法應(yīng)用研究的情況，關(guān)注各地孫子兵法應(yīng)用性講座的情況，關(guān)注馬來西亞孫子兵法研究會的孫子兵法應(yīng)用情況。
中國孫子兵法研究會前幾次組織的孫子兵法國際研討，已經(jīng)進行過大量的孫子兵法應(yīng)用研究的交流。
我們這次第六屆孫子兵法國際研討會，以“戰(zhàn)略文化”為主題，更加突出了應(yīng)用方面的內(nèi)容。
2、孫子兵法應(yīng)用性培訓(xùn) 組織孫子兵法的培訓(xùn)，是孫子兵法應(yīng)用的一項重要內(nèi)容。
美國的哈佛大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的商業(yè)管理學(xué)院都開設(shè)孫子兵法的課程，要求學(xué)生熟背《孫子兵法》。
孫子兵法培訓(xùn)已經(jīng)在國內(nèi)各個領(lǐng)域展開，在北京有的孫子兵法短期培訓(xùn)班的入場券價值高達5000多元。
中國孫子兵法研究會在山東惠民、郯城、孟良崮和北京小湯山龍脈溫泉等地建立了孫子兵法教研基地和培訓(xùn)中心。
值得一提的是，中國孫子兵法研究會將孫子兵法的應(yīng)用培訓(xùn)定位在高層次上，與北京大學(xué)國際MBA一道，成功組織了企業(yè)精英的孫子兵法體驗戰(zhàn)略教學(xué)。
這一教學(xué)受到了媒體的高度關(guān)注，受到了學(xué)員的高度贊譽。
下面是參加過這一教學(xué)的北大學(xué)員的實際感受。
北京正榮網(wǎng)際科技有限公司董事長魏真正說：通過這次戰(zhàn)略體驗教學(xué)，使我更清醒地認(rèn)識到什么是戰(zhàn)略，什么是商業(yè)戰(zhàn)爭。
戰(zhàn)略是遠遠超過了戰(zhàn)爭之外的智慧和思想的聚合。
《孫子兵法》中孫子曰：“凡用兵之法，全國為上，破國次之。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”已經(jīng)非常經(jīng)典地將戰(zhàn)略思想上升為全勝的高度。
我認(rèn)為，BIMBA的實地戰(zhàn)場的戰(zhàn)略案例教學(xué)，給我們提供了一個廣大戰(zhàn)略思考空間，使我們跳出了現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)略運作的思想局限。
同時我們吸納了古代幾千年征戰(zhàn)謀略的博大精深和縝密完整，以及中華的悠久歷史和人文文化的精華。
殼牌(中國)有限公司項目經(jīng)理谷靜說：在這次活動當(dāng)中，通過研究以前的成功案例，學(xué)習(xí)軍事戰(zhàn)略理論，與各位軍事專家進行交流，我感覺收獲很大。
雖然不一定把《孫子兵法》的哪一計照搬到實際工作當(dāng)中，但是這種戰(zhàn)略的思維方式可以幫助我分析和解決問題。
中國網(wǎng)通綜合部總經(jīng)理方竹認(rèn)為，實地體驗不僅能夠體會到《孫子兵法》中的精髓，還可以使自己深入一線，感受到了身為領(lǐng)導(dǎo)者的決策會對一線的實施帶來什么樣的影響，作為決策者也不能紙上談兵，所有決策都要從實際情況出發(fā)。
商業(yè)競爭與軍事戰(zhàn)略本是同根生。
3、孫子兵法應(yīng)用成果 這方面的成果有很多，不可能一一列舉，只是在我們接觸到的范圍內(nèi)擇其有代表性的成果做舉例性的介紹。
(1)在著作出版方面： 國內(nèi)有中國孫子兵法研究會副會長吳如嵩的《孫子兵法新論》、該會副會長于汝波的《孫子兵法在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的應(yīng)用》、該會副會長洪兵的《孫子兵法與經(jīng)理人統(tǒng)帥之道》、該會副秘書長黃樸民的《新讀孫子兵法》、該會副秘書長劉慶的《兵法商戰(zhàn)基本原理》、北大國際MBA教授胡大源編著的《孫子兵法體驗戰(zhàn)略教程》、蘇州孫武子研究會會長管正的《孫子兵法與行政管理》。
除此之外，國內(nèi)還有大量孫子兵法應(yīng)用方面的著作和論文，非常有價值。
國外有日本企業(yè)家大橋武夫撰寫了《兵法經(jīng)營學(xué)》。
馬來西亞孫子兵法研究會會長呂羅拔的《我與孫子》、《孫子兵法散論》，《The Iraq War in the eyes of Sun Zi》、加拿大馬克馬斯特大學(xué)金融、工商經(jīng)濟學(xué)教授陳萬華和南開大學(xué)管理學(xué)系教授陳炳富合著《孫子兵法及其在管理中的一般運用》。
最近美國出版的一本有影響的新書――《經(jīng)理人的六項戰(zhàn)略修煉――孫子兵法與競爭的學(xué)問》(Sun Tzu and the Art of Business: Six Strategic Principles for Managers)。
這是一位名叫麥克內(nèi)利的美國人寫的。
他擔(dān)任美國IBM公司的戰(zhàn)略顧問，曾是美國陸軍的軍官。
在這本書的推薦語上有這樣兩段話： 如果你曾經(jīng)感到商場如戰(zhàn)場，那么，這本基于中國古代大師教誨的書會告訴你許多東西。
――美國《企業(yè)家》雜志。
終于有人寫了一本透徹地說明如何將《孫子兵法》運用于企業(yè)經(jīng)營的書
這本書使我欣喜若狂。
――布里安·布盧姆 英國大東電報公司總裁、CEO。
(2)在影視制作方面： 上海亞洲電視藝術(shù)中心拍攝了大型專題藝術(shù)片《中國將校世紀(jì)談兵》；中央電視臺播放了《孫子兵法與三十六計》；據(jù)說，香港著名電影演員成龍準(zhǔn)備投資六億拍攝電影《孫子兵法》。
(3)在文物開發(fā)方面： 由于《孫子兵法》的文化帶動作用，與中國古代軍事有關(guān)的中國古代名將、中國古戰(zhàn)場、中國古兵器等方面的文物開發(fā)也展現(xiàn)出廣闊的前景。
矽感公司的張偉是一位對孫子兵法文化開發(fā)有特殊貢獻的企業(yè)家。
他集中了一百位有名望的書法家書寫了一部極有收藏價值的《孫子兵法》。
他現(xiàn)在正籌建一個包括孫子兵法在內(nèi)在中華文化主題公園。
許多與《孫子兵法》有關(guān)的文物復(fù)印品和紀(jì)念品，在市場上占有很大的份量。
西宛出版社最近推出了精美的《孫子兵法》金書，成為國家對外贈送的禮品書。
孫子兵法被制成游戲軟件。
社會上已經(jīng)推出了孫子和《孫子兵法》的紀(jì)念郵票。
(4)在特色旅游方面： 孫子的故鄉(xiāng)、孫子建功立業(yè)的地方，以及成功運用《孫子兵法》的古代、近代戰(zhàn)場，已經(jīng)被旅游界所關(guān)注，都將成為今后旅游的熱點地區(qū)。
山東惠民投巨資建成了孫子兵法城。
山東臨沂銀雀山竹簡館也呈現(xiàn)出新的面貌。
二、孫子兵法在現(xiàn)代應(yīng)用中存在的主要問題 當(dāng)前，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認(rèn)識上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過程中客觀形成的。
我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對全局有重大影響的突出問題。
否則，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用將會被引入歧途，先祖留下寶貴遺產(chǎn)將會被斷送。
問題一：妄自菲薄，總是認(rèn)為外國的月亮比自己的圓。
我非常痛心地看到過這樣的現(xiàn)象，當(dāng)國外對孫子兵法津津樂道的時候，我們國內(nèi)一些人確對孫子兵法不屑一顧。
有些國內(nèi)的專家，甚至連《孫子兵法》讀都沒有讀過，就對其妄加評論，將其說得一無是處，而把國外的《戰(zhàn)爭論》、《海權(quán)論》、《君主論》捧到了天上。
在這些人的心目中，孫子兵法連起碼的地位都沒有，如何談得上應(yīng)用。
對這種現(xiàn)象，有一位記者曾做過報道：“筆者走訪部隊了解到，一些官兵卻對《孫子兵法》知之不多，研究不夠，有的甚至不屑一顧。
認(rèn)為現(xiàn)代戰(zhàn)爭特別是高技術(shù)局部戰(zhàn)爭實行超視距精確打擊，與短兵相接的戰(zhàn)國時代相去甚遠，作戰(zhàn)方式和形態(tài)有了根本變化，《孫子兵法》已經(jīng)過時了。
這種看法顯然是片面的。
” 我們不否認(rèn)孫子兵法有其歷史的局限性，其中一些論述并不完全適用于現(xiàn)代，我們也不否認(rèn)國外一些名家名著有其獨到之處，但是，我們不能由此否定孫子兵法的現(xiàn)實價值，不能忽略孫子兵法基本原理的普遍指導(dǎo)作用。
我們不能因為自己古代知識和戰(zhàn)略知識的淺薄而導(dǎo)致出孫子兵法“淺薄”的錯誤結(jié)論。
現(xiàn)在我們運用孫子兵法中最重要的內(nèi)容是其戰(zhàn)略思想。
有些外國人甚至也包括一些中國人，認(rèn)為戰(zhàn)略產(chǎn)生于外國而不是中國。
他們認(rèn)為，中國只是到了近代才從外國引進“戰(zhàn)略”一詞。
這是一種錯誤的看法。
實際上，早在春秋戰(zhàn)國時代，中國已經(jīng)形成了較系統(tǒng)完整的戰(zhàn)略思想。
中國戰(zhàn)略思想已經(jīng)對力量的對抗進行了高度的抽象和概括，達到哲學(xué)的層次，具有十分明顯的辯證和宏觀思維特征。
《孫子兵法》已是戰(zhàn)略理論成熟之作。
《黃石公三略》、《淮南子·兵略訓(xùn)》，都已遠遠超出軍事范疇，揭示了戰(zhàn)略最深層的一些原理。
我曾經(jīng)在《中國戰(zhàn)略原理解析》一書講過這樣一個觀點：真正的戰(zhàn)略在中國。
中國的戰(zhàn)略博大精深。
有人對中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的奇跡感到驚奇和著迷。
其中的奧秘是什么
當(dāng)然不能排除高深莫測的中國戰(zhàn)略思想。
我認(rèn)為，在談戰(zhàn)略方面，中國最有發(fā)言權(quán)，中國的戰(zhàn)略家是西方戰(zhàn)略家的老師。
我們不要妄自菲薄，我們應(yīng)當(dāng)有信心。
我們要建立我們中國自己的戰(zhàn)略學(xué)理論，培養(yǎng)我們自己的各個領(lǐng)域的戰(zhàn)略專家。
網(wǎng)上有一篇重要的文章能夠幫助我們更深刻認(rèn)識這個問題。
這篇文章的題目是“東邊看過來西邊看過來，誰來弘揚傳統(tǒng)的管理文化
”。
文中寫道：“《孫子兵法》、《論語》、《道德經(jīng)》，這些中國古代先哲們的智慧正在被黃頭發(fā)藍眼睛的老外們研究著，并奉為管理圭臬；當(dāng)國內(nèi)的企業(yè)家們將“洋管理”神化而趨之若鶩的時候，“洋人”們卻在挖掘我們中華民族的傳統(tǒng)文化寶藏，他們一個個捧起了《孫子兵法》、《論語》、《道德經(jīng)》，研究起了中國的諸子百家，并且取得巨大的成功。
這是一個很有趣的現(xiàn)象。
”“如今，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)家們正在津津樂道于西方MBA管理學(xué)課程的理論與實踐時，他們的國外同行正在潛心研究如何將東方古老的哲學(xué)思想運用到企業(yè)管理和戰(zhàn)略決策中。
據(jù)《環(huán)球時報》近日報道：英國一家名不見經(jīng)傳的小公司通過研究《道德經(jīng)》煥發(fā)出新的活力，創(chuàng)出贏利激增200%的不俗業(yè)績，引起了英國多家主要媒體的關(guān)注。
問題二：低層次，庸俗化，將“大智慧”與“小計謀”混為一談。
現(xiàn)在，許多人把孫子兵法降到很低的層次上，將其與一些生活上、官場上的瑣碎之事聯(lián)系起來，甚至將其與夫妻關(guān)系聯(lián)系在一起，把這部兵學(xué)圣典搞得庸俗不堪。
有人認(rèn)為，這是對孫子兵法最好的應(yīng)用，這是孫子兵法具有現(xiàn)代應(yīng)用價值的最好體現(xiàn)，實際上，這是把孫子兵法用歪了，完全扭曲了孫武子的本意，是對孫子兵法的玷污。
出現(xiàn)這種現(xiàn)象的一個原因，是這些人根本不懂“戰(zhàn)略”與“謀略”的區(qū)別。
戰(zhàn)略，是一種著眼全局和長遠的籌劃，是一種在高層理性指導(dǎo)下的運用力量的科學(xué)和藝術(shù)，是大智慧；而謀略，是一種缺乏理性支撐和道德要求的用詐之術(shù)，是小計謀。
戰(zhàn)略著眼于“大”，謀劃大事，而謀略無所謂大小，什么人或什么層次都可以用；戰(zhàn)略強調(diào)“以正合，以奇勝”，奇正統(tǒng)一，而謀略無所謂奇正，只要達成目的，什么手段或什么詭計都可以用。
由于沒有把“戰(zhàn)略”與“謀略”區(qū)分清楚，一些人則用一種微觀實用的“小計謀”的理念去詮釋孫子兵法，用一些老百姓民間的經(jīng)驗之談去解讀孫子兵法。
例如，有些出版物把孫子兵法與三十六計混為一談，在一些“借刀殺人”、“笑里藏刀”、“美人計”、“苦肉計”等一些平常手段上津津樂道。
甚至還有人說，現(xiàn)在談孫子兵法已經(jīng)過時，要用所謂“謀略”來替代孫子兵法。
因此，我們必須明確指出：孫子兵法是大智慧，是“統(tǒng)帥之道”，是有著深層哲學(xué)底蘊的揭示競爭規(guī)律的科學(xué)，是一種在戰(zhàn)略層面上理解和使用的學(xué)問，與人們常說的所謂“謀略”完全不是一回事，絕對不能夠相提并論。
我們不能片面理解“兵以詐立”的思想。
在不了解戰(zhàn)略的情況下運用戰(zhàn)略，有很大的危害性。
有專家對中國企業(yè)存在的類似問題做了描述，他們說，當(dāng)今中國企業(yè)界在制
請幫忙介紹幾本與管理學(xué)史有關(guān)的書
以下這些都是管理學(xué)的經(jīng)典。
《科學(xué)管理原理》[美]弗雷德里克·溫斯洛·泰羅《工業(yè)管理與一般管理》[法]亨利·法約爾《經(jīng)濟與社會》[德]馬克斯·韋伯《經(jīng)理人員的職能》[美]切斯特·巴納德《工業(yè)文明的社會問題》[澳大利亞]喬治·埃爾頓·梅奧《管理行為》[美]赫伯特·西蒙《管理實踐》[美]彼得·德魯克《管理學(xué)》[美]哈羅德·孔茨《管理備要》[英]林德爾·福恩斯·厄威克《帕金森定律》[英]諾斯古德·帕金森《普通企業(yè)管理學(xué)》[德]京特·沃厄《管理決策新科學(xué)》[美]赫伯特·西蒙《企業(yè)的人事方面》[美]道格拉斯·默里·麥格雷戈《現(xiàn)代管理原理》[美]亨利·艾伯斯《管理論的叢林》[美]哈羅德·孔茨《管理的新模式》[美]倫西斯·利克特《讓工作適應(yīng)管理者》[美]弗雷德·菲德勒《工作與人性》[美]弗雷德里克·赫茨伯格《渴求成就》[美]戴維·麥克利蘭《高度生產(chǎn)率的秘密——巴克制——工作效率分析與管理》[日]門田武治《權(quán)力的兩面性》[美]戴維·麥克利蘭《經(jīng)理工作的性質(zhì)》[加拿大]亨利·明茨伯格《生產(chǎn)管理基礎(chǔ)》[美]埃爾伍德·斯潘賽·伯法《工業(yè)管理與組織》[美]亨利·西斯克《管理思想的演變》[美]丹尼爾·雷恩《組織行為學(xué)》[美]斯蒂芬·P·羅賓斯《國際生產(chǎn)與跨國企業(yè)》[英]約翰·鄧寧《尋求優(yōu)勢——美國最佳管理企業(yè)的經(jīng)驗》[美]托馬斯·J·彼得斯和小羅伯特·H·沃特曼《松下企業(yè)經(jīng)營談》[日]松下幸之助《超前管理——管理方案的制定和決策》[美]L·普拉凱特和G·黑爾《營銷管理——分析、計劃和控制》[美]菲利普·科特勒《現(xiàn)代管理論》[日]占部都美《有效的管理者》[美]彼得·德魯克《當(dāng)代管理學(xué)》[美]戴維·R·漢普頓《管理華爾茲》[澳大利亞]G·辛格和M·華菜士《管理訣竅》[美]諾斯古德·帕金森和拉斯托姆吉《亂中取勝》[美]湯姆·彼得斯《開發(fā)科技人員的管理才能》[美]M·K巴達維《現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》[美]約翰·科特《非理性的時代》[英]查爾斯·漢迪《合作競爭大未來》[美]尼爾·瑞克曼、勞倫斯·傅德曼、索察·魯夫《企業(yè)倒閉——原因和對策》[日]安田龍平《董事》[英]鮑勃·特里克
