讀《營銷管理——菲利普·科特勒》有感
《營銷管理——菲利普·科特勒》的讀后感選擇此書的機(jī)緣為了完成閱讀任務(wù)以及增長專業(yè)知識，便在網(wǎng)上尋找適合的專業(yè)名著，無意中看到了菲利普·科特勒的《營銷管理第十四版》，在閱讀了介紹中的部分章節(jié)內(nèi)容后，便決定認(rèn)真閱讀此書，以便詳細(xì)了解營銷的相關(guān)知識，暑假期間，我認(rèn)真地了解并細(xì)讀了《營銷管理——菲利普·科特勒》（十四版）這本書，并寫下如下的讀后感。
本書內(nèi)容概述本書分為八個(gè)部分：第一部分《理解營銷管理》、第二部分《獲取營銷信息》、第三部分《了解與認(rèn)識客戶》、第四部分《打造強(qiáng)大的品牌》、第五部分《開發(fā)市場供應(yīng)物》、第六部分《交付價(jià)值》、第七部分《傳播價(jià)值》、第八部分《實(shí)現(xiàn)成功的長期成長》。
在購買此書之前，稍微瀏覽了下部分章節(jié)，發(fā)現(xiàn)菲利普·科特勒想告訴我們的是營銷的功能太強(qiáng)大，但是營銷的任務(wù)是艱巨的，做好營銷不是一件簡單的事情，營銷是需要運(yùn)氣和機(jī)遇的，但是營銷更需要原則和方法。
菲利普?科特勒的經(jīng)驗(yàn)告訴我，營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過程。
而且我發(fā)現(xiàn)這本書的另外一個(gè)經(jīng)典之處在于，整個(gè)著作的語言風(fēng)格非?？捎^，從語言語氣上絲毫感覺不到營銷大師的居高臨下，而是客觀，分析、發(fā)展的思維，不得不讓人佩服。
購買此書后我仔細(xì)的閱讀了本書的第一部分《理解營銷管理》{包括第一章《21世紀(jì)的市場營銷》、第二章《獲取營銷信息》}，第一部分重點(diǎn)闡述了市場營銷的重要性、市場營銷學(xué)的范疇、基本的營銷理念、營銷管理的演化：由企業(yè)主
請問下，你們看這兩本書的方法、或者也可以講講你們的讀后感。
科特勒的《營銷管理》和特勞特的《定位》
??告訴我，營銷不是一個(gè)單獨(dú)的步驟，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)因素出了問題都會影響營銷結(jié)果，每個(gè)因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系，都不是孤立的。
如何做好營銷，我想，把所有的營銷參數(shù)協(xié)同起來，將會取得好成績，要想取得最好成績，那就要營銷協(xié)同最大化，但是我想這只是種理想狀態(tài)，但是真正執(zhí)行到位了，我們會在營銷效果最大的同時(shí)消耗也會做到最低，我們的價(jià)值才真正體現(xiàn)出來。
??很多人認(rèn)為，??先生的中所闡釋的系列營銷競爭應(yīng)對策略面對日新月異的市場變化，已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了，我覺得，這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟先生的思想，做好協(xié)同，才是真正的力量源泉所在。
?? 既然要做到營銷參數(shù)協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數(shù)，營銷是從公司到消費(fèi)者的影響過程，因此影響營銷的參數(shù)很多，很繁雜，為了做好營銷，必須把這些整理好。
我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù)，基本參數(shù)是指那些對任何一項(xiàng)營銷工程來說都必須準(zhǔn)備的，主要有：能夠滿足消費(fèi)者價(jià)值需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交易需要的支持、交易后長期的服務(wù)支持；變化參數(shù)指那些隨營銷過程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個(gè)變化參數(shù)才是考驗(yàn)營銷結(jié)果的真正所在。
隨著市場競爭的激烈，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道、運(yùn)輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣耍灰缀蟮姆?wù)已經(jīng)不是最大的定位競爭區(qū)域了，所以變化參數(shù)越來越受到重視，這個(gè)時(shí)候，營銷回歸了，開始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。
這個(gè)領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學(xué)者的研究重視，但是感覺到還是沒有集大成者，原因是什么
都太注重各自的領(lǐng)域了，沒有考慮全盤。
比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營銷之類的營銷策略，其實(shí)就是重視客戶關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來決定市場了。
??如何協(xié)同最大化，根本要點(diǎn)是做好營銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同。
我主要考慮了營銷系統(tǒng)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問題還沒有深究。
??企業(yè)內(nèi)協(xié)同，所有的專家學(xué)者都研究過了，都站在管理的角度，其實(shí)它的最重要點(diǎn)是在營銷系統(tǒng)，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向，所以從營銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。
內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個(gè)員工。
每個(gè)企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團(tuán)公司，公司機(jī)構(gòu)繁雜，，表面非常成功，其實(shí)辦事效率很低，如何把各個(gè)部門協(xié)同起來，圍繞營銷這個(gè)目標(biāo)中心運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是公司的首要問題，當(dāng)然各個(gè)部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動性，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來協(xié)同別的部門，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績。
這個(gè)具體的協(xié)同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。
??企業(yè)外協(xié)同，同樣重要，這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和對外工作人員。
現(xiàn)在各個(gè)公司間都追求共贏，都不會有長遠(yuǎn)利益的。
因此，就必須和各個(gè)協(xié)同起來。
政府部門、公眾群體、相關(guān)社會團(tuán)體、媒體單位、原料供應(yīng)商、競合對手、代理商、銀行系統(tǒng)等等，這些都是企業(yè)的營銷，如何跟他們協(xié)同起來，而又保持了自己的獲利，同時(shí)也使他們能夠壯大，才能導(dǎo)致我們共同的長久發(fā)展。
這些都需要企業(yè)內(nèi)部做好基礎(chǔ)，然后如何與外部協(xié)同起來。
????二、 營銷中的品牌：永恒的神奇魅力??在營銷中，提高我們的品牌魅力，是一個(gè)重要的任務(wù)，但是現(xiàn)實(shí)，我覺得遺憾太大。
同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然我也承認(rèn)它們有些自己強(qiáng)勢的技術(shù)，但是也有很多相對我們來說不足的地方，說明產(chǎn)品層面大家都是持平的，但是外資的就是賣得好得多。
??在終端的銷售中，我們的導(dǎo)購員很有激情，很了解我們的產(chǎn)品，因此也講解很到位，但是在我們的這塊沒有什么效果，這有導(dǎo)購員的因素，我覺得也有很多公司的自身因素。
導(dǎo)購員就是為了拿提成而來工作的，他們當(dāng)然不會考慮那么長遠(yuǎn)的利益，但是我們自身就應(yīng)該要重視。
??羅伯茨所著新書，給了我很大啟示，一個(gè)至愛品牌的魔力太大了，我們?nèi)绾螌?chuàng)維打造成自己的至愛品牌，如何通過終端銷售中同事推進(jìn)品牌建設(shè)，是我們應(yīng)該加大考慮的領(lǐng)域，一旦我們在這個(gè)領(lǐng)域走在前列，那么我們將是真正的天下第一。
??當(dāng)然，營銷過程中我們的各種受眾很廣泛，但是我們直接銷售過程中的顧客是最利益直接相關(guān)的，我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個(gè)機(jī)會來做好品牌，同樣是一個(gè)很好的機(jī)會，溝通有效而且成本低。
??我們應(yīng)該開發(fā)一套終端品牌提升工具來，切實(shí)可行，具有操作性，品牌傳播本質(zhì)上是接觸點(diǎn)的傳播,一個(gè)接觸點(diǎn)就是一個(gè)傳播媒介，終端這個(gè)接觸點(diǎn)是最好的，讓這套工具來指導(dǎo)終端，我想我們會加速提升。
大家給推薦幾部好點(diǎn)營銷類書籍
兒子，你即將進(jìn)入大學(xué)校園，新生活的各方面即將在你眼前全面展開，你也會逐漸建立起你面向社會、面向成人的思維方法和行為方式。
面對一個(gè)成人，我不想再以過去的思維和行為來說教，僅僅想把我站在現(xiàn)下對我當(dāng)年大學(xué)生涯的感慨傳達(dá)給你，希望你能體會和理解其中從過去到現(xiàn)在發(fā)展的邏輯與其中以人生歲月?lián)Q回的真切體驗(yàn)，希望這些內(nèi)容能對你的大學(xué)生涯乃至今后的人生有所裨益。
回首從上大學(xué)迄今的經(jīng)歷，默思假如今天能初登大學(xué)殿堂的話，我該積累些什么、實(shí)踐些什么、最不能錯(cuò)過些什么，我的腦海中自然而然的出現(xiàn)了這樣的內(nèi)容：首先，我會遵循普瑞瑪法則：如果把一件更難完成的事情放在比較容易完成的事情前面做。
那更難完成的事情就可以成為比較容易完成的事情的強(qiáng)化刺激（解釋：把不愿意干的任務(wù)或者工作放在喜歡完成的任務(wù)之前。
如果經(jīng)常完成困難的、有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，那么工作能力就會增長；相反的話，工作能力就要下降。
更通俗的說，把好玩的事情留在后面做），會去精讀很多理論化著作而非武俠、言情、穿越或軍旅等通俗作品，會潛心于從西方古典哲學(xué)到中國先秦諸子百家的東方哲學(xué)，從世界通史、音樂史到美術(shù)史，從“國富論”到“浮現(xiàn)中的數(shù)字經(jīng)濟(jì)”，從Peter F Drucker到科特勒，從排隊(duì)論（queuing syetem)到博弈論，從荷馬史詩、圣經(jīng)到克洛維茨的“戰(zhàn)爭論”。
雖然，求讀這些經(jīng)典之路在起步時(shí)會很艱澀，很無趣，很不合群，初期的成效也很低微，但只要牢記清代彭端淑在其“為學(xué)”中所云：“天下事有難易乎
為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。
人之為學(xué)有難易乎
學(xué)之，則難者亦易矣；不學(xué)，則易者亦難矣。
”，只要深徹理解求讀經(jīng)典之路對未來自己的境界高度、思想深度、性格堅(jiān)韌與學(xué)習(xí)能力一舉多得之益，那么就會有耐心、有毅力來持續(xù)閱讀、消化與吸納這些經(jīng)典內(nèi)蘊(yùn)的巨大能量。
邁入工作后的高強(qiáng)度和強(qiáng)世俗會讓人的心靈變得躁動與懶散，在那個(gè)時(shí)間再去弄些垃圾食品類的書來派遣、放松最合適，那個(gè)時(shí)候再去品經(jīng)讀典將是一個(gè)真正成功人士的奢侈。
人的境界高下成型于大學(xué)，經(jīng)典和大師的艱澀、沉重、深邃與博大只有在大學(xué)這樣的環(huán)境中才能去靜心品鑒與吸納，這將給你打造一生堅(jiān)實(shí)的境界勢能基礎(chǔ)，會決定一個(gè)人未來在社會與生活中的能量、格調(diào)、圈子和成就
同時(shí)，我還要把自己全方位的融入生活的浪潮，從低到高來力求擴(kuò)大自己的生活空間，從而獲得對貧富、貴賤、榮辱更深刻的體會，從而讓自己更淡然于未來生活品質(zhì)、生活內(nèi)容與生活方式的跌宕，讓自己在這個(gè)社會能有更柔韌的堅(jiān)剛。
為此，我不會只去看自己關(guān)心的體育、娛樂等簡單熱鬧節(jié)目，而會主動去看社會新聞，去體會這個(gè)社會的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事和風(fēng)俗；不會只簡單值守在圖書館和宿舍，更不會只跟當(dāng)下的同學(xué)和往日的朋友一起廝混于球場、酒吧、歌廳與餐館，而要走向農(nóng)村、工廠、金融單位和科技機(jī)構(gòu)，面向那些或者卑賤、或者高尚、或者平庸、或者出色的人們，來用自己的眼、耳、嘴、腦去體味真實(shí)的社會之于我的關(guān)系和距離；不會只做自己熟悉的事情，只吃自己熟悉的食物，只聽自己熟悉的歌曲和只看自己熟悉的影視、文學(xué)作品，而會在保證生理和心理健康的前提下去做好跌倒、被譏諷、被看低和被朋友遺棄的心理準(zhǔn)備，去勇于試試一些自己不懂的、甚至有些懼怕的事情，去品嘗一些自己以往厭煩的食物、歌曲和文藝作品，讓自己的認(rèn)識和意識在更廣闊和更現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上為自己的行動提供真實(shí)、可借鑒的客觀世界；不會固執(zhí)于一己之見，更不會掩耳盜鈴、自欺欺人的偏聽偏信，而要通過兼聽、咀嚼的揚(yáng)棄達(dá)成包容、系統(tǒng)與健康的自主思想；不會把冒失、淺薄、懶惰和盲從當(dāng)成勇氣、合群、享受和時(shí)尚，而會用理智的分析與判斷武裝自己的頭腦、用雅致的氣質(zhì)裝飾自己的談吐、用勤勉的習(xí)性耕耘高層次的快樂，用設(shè)身處地、量入為出構(gòu)造自己可控的生活基礎(chǔ)，如此之后的我將在未來的人生中把中流砥柱牢牢的植入自己的身心，把世上一切的捧譽(yù)作為錦上添花、一切的詆毀作為隔靴搔癢，這樣的我會更強(qiáng)、更自由、更無掛礙
生活空間的大小將直接影響著從戀愛對象到職業(yè)方向，從愛好選擇到能力培育，從物質(zhì)到精神
并且，我會以“莫以善小而不為，莫以惡小而為之”的警訓(xùn)時(shí)時(shí)告誡自己：盡可能在校里校外每一次球賽、每一天宿舍日常生活、每一段學(xué)習(xí)周期去累積慈、儉、勤、謙恭、好學(xué)、律己等好習(xí)慣，為未來做正確的事和把正確的事做正確來積累判斷和抉擇的好感覺；盡可能遠(yuǎn)離類似煙、酒、賭、貪、懶等惡習(xí)，來戒除威脅未來生活的點(diǎn)滴隱患。
我將對暴富、驟得、不勞而獲等天上掉餡餅的事情一笑置之，而會牢牢把績效（performance)兩個(gè)字銘刻在自己的思維中，讓自己把老子所云“圖難于其易；為大于其細(xì)。
天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。
是以圣人終不為大，故能成其大。
”變成自己日常思維與行為自然而然的習(xí)慣，從而在舉手投足之間就與自然之道契合
回首大學(xué)生涯和之后人生的足跡，有那么多的悔恨和慶幸，有那么多的假如和也許，也有那么多的偶然和必然，對過去痛切與深徹的思考獲得了以上的片斷感悟。
希望你能珍惜一個(gè)過來人發(fā)自肺腑的體會。
假如在大學(xué)里，你能積聚了良好的知識和境界，擴(kuò)展了生活空間與勇氣，培養(yǎng)了健康的習(xí)慣和性格，那么在走出校門后，無論面對的社會有多復(fù)雜、無論生活的條件有多嚴(yán)酷，何懼之有
在一個(gè)新的開端之始，我期望著你能以新的態(tài)度、新的行動和新的成果為走上更廣闊的人生之旅奠定扎實(shí)與健康的基礎(chǔ)
什么是戰(zhàn)略 jack trout 讀后感
《什么是戰(zhàn)略》內(nèi)容概要：戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位。
特勞特則進(jìn)一步明確，戰(zhàn)略是指企業(yè)如何在顧客心智中建立差異化定位，并由此來引領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營……對于企業(yè)來說，中國企業(yè)需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認(rèn)真，如何應(yīng)對國內(nèi)及國際上無處不在的競爭。
能和泰勒、德魯克這樣的管理大師并列的特勞特，在營銷方面有其獨(dú)到之處，特勞特的定位理論壓倒菲利普?科特勒、邁克爾?波特，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
如果說泰勒的工作以個(gè)體為單位，德魯克的管理學(xué)以組織為單位的話，那么特勞特的定位研究是以品牌為單位的。
從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來說，特勞特更推崇的是市場競爭的零和博弈，通過差異化、與眾不同等戰(zhàn)略手段建立企業(yè)的核心競爭力，并在競爭中戰(zhàn)勝對手并取得市場份額。
在《什么是戰(zhàn)略》書中，特勞特圍繞企業(yè)營銷的需求，為我們展示了一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的全景圖，在開篇中就提出戰(zhàn)略的概念：戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。
對受眾而言，就是旗幟鮮明地建立品牌。
全書主要內(nèi)容首先是戰(zhàn)略的重要作用：戰(zhàn)略是企業(yè)的生存之道；其次是戰(zhàn)略的應(yīng)用方法：建立認(rèn)知、與眾不同、打敗對手、選擇焦點(diǎn)、追求簡單、領(lǐng)導(dǎo)方向；最后是戰(zhàn)略的實(shí)施方式：實(shí)事求是（翻譯地很有中國特色）。
