未來(lái)的職業(yè)，我該干什么呢

我現(xiàn)在大三了，在好幾個(gè)之間猶豫。

本人經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，課程偏理論性。

你得分析一下自己的興趣類型，做些職業(yè)素質(zhì)的測(cè)試，再確定職業(yè)目標(biāo)，否則這樣不好。

送兒子上大學(xué),臨走時(shí)的感言怎么說(shuō)

兒子，你即將進(jìn)入大學(xué)校園，新生活的各方面即將在你眼前全面展開(kāi)，你也會(huì)逐漸建立起你面向社會(huì)、面向成人的思維方法和行為方式。

面對(duì)一個(gè)成人，我不想再以過(guò)去的思維和行為來(lái)說(shuō)教，僅僅想把我站在現(xiàn)下對(duì)我當(dāng)年大學(xué)生涯的感慨傳達(dá)給你，希望你能體會(huì)和理解其中從過(guò)去到現(xiàn)在發(fā)展的邏輯與其中以人生歲月?lián)Q回的真切體驗(yàn)，希望這些內(nèi)容能對(duì)你的大學(xué)生涯乃至今后的人生有所裨益。

回首從上大學(xué)迄今的經(jīng)歷，默思假如今天能初登大學(xué)殿堂的話，我該積累些什么、實(shí)踐些什么、最不能錯(cuò)過(guò)些什么，我的腦海中自然而然的出現(xiàn)了這樣的內(nèi)容：首先，我會(huì)遵循普瑞瑪法則：如果把一件更難完成的事情放在比較容易完成的事情前面做。

那更難完成的事情就可以成為比較容易完成的事情的強(qiáng)化刺激（解釋：把不愿意干的任務(wù)或者工作放在喜歡完成的任務(wù)之前。

如果經(jīng)常完成困難的、有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，那么工作能力就會(huì)增長(zhǎng)；相反的話，工作能力就要下降。

更通俗的說(shuō)，把好玩的事情留在后面做），會(huì)去精讀很多理論化著作而非武俠、言情、穿越或軍旅等通俗作品，會(huì)潛心于從西方古典哲學(xué)到中國(guó)先秦諸子百家的東方哲學(xué)，從世界通史、音樂(lè)史到美術(shù)史，從“國(guó)富論”到“浮現(xiàn)中的數(shù)字經(jīng)濟(jì)”，從Peter F Drucker到科特勒，從排隊(duì)論（queuing syetem)到博弈論，從荷馬史詩(shī)、圣經(jīng)到克洛維茨的“戰(zhàn)爭(zhēng)論”。

雖然，求讀這些經(jīng)典之路在起步時(shí)會(huì)很艱澀，很無(wú)趣，很不合群，初期的成效也很低微，但只要牢記清代彭端淑在其“為學(xué)”中所云：“天下事有難易乎

為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。

人之為學(xué)有難易乎

學(xué)之，則難者亦易矣；不學(xué)，則易者亦難矣。

”，只要深徹理解求讀經(jīng)典之路對(duì)未來(lái)自己的境界高度、思想深度、性格堅(jiān)韌與學(xué)習(xí)能力一舉多得之益，那么就會(huì)有耐心、有毅力來(lái)持續(xù)閱讀、消化與吸納這些經(jīng)典內(nèi)蘊(yùn)的巨大能量。

邁入工作后的高強(qiáng)度和強(qiáng)世俗會(huì)讓人的心靈變得躁動(dòng)與懶散，在那個(gè)時(shí)間再去弄些垃圾食品類的書(shū)來(lái)派遣、放松最合適，那個(gè)時(shí)候再去品經(jīng)讀典將是一個(gè)真正成功人士的奢侈。

人的境界高下成型于大學(xué)，經(jīng)典和大師的艱澀、沉重、深邃與博大只有在大學(xué)這樣的環(huán)境中才能去靜心品鑒與吸納，這將給你打造一生堅(jiān)實(shí)的境界勢(shì)能基礎(chǔ)，會(huì)決定一個(gè)人未來(lái)在社會(huì)與生活中的能量、格調(diào)、圈子和成就

同時(shí)，我還要把自己全方位的融入生活的浪潮，從低到高來(lái)力求擴(kuò)大自己的生活空間，從而獲得對(duì)貧富、貴賤、榮辱更深刻的體會(huì)，從而讓自己更淡然于未來(lái)生活品質(zhì)、生活內(nèi)容與生活方式的跌宕，讓自己在這個(gè)社會(huì)能有更柔韌的堅(jiān)剛。

為此，我不會(huì)只去看自己關(guān)心的體育、娛樂(lè)等簡(jiǎn)單熱鬧節(jié)目，而會(huì)主動(dòng)去看社會(huì)新聞，去體會(huì)這個(gè)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事和風(fēng)俗；不會(huì)只簡(jiǎn)單值守在圖書(shū)館和宿舍，更不會(huì)只跟當(dāng)下的同學(xué)和往日的朋友一起廝混于球場(chǎng)、酒吧、歌廳與餐館，而要走向農(nóng)村、工廠、金融單位和科技機(jī)構(gòu)，面向那些或者卑賤、或者高尚、或者平庸、或者出色的人們，來(lái)用自己的眼、耳、嘴、腦去體味真實(shí)的社會(huì)之于我的關(guān)系和距離；不會(huì)只做自己熟悉的事情，只吃自己熟悉的食物，只聽(tīng)自己熟悉的歌曲和只看自己熟悉的影視、文學(xué)作品，而會(huì)在保證生理和心理健康的前提下去做好跌倒、被譏諷、被看低和被朋友遺棄的心理準(zhǔn)備，去勇于試試一些自己不懂的、甚至有些懼怕的事情，去品嘗一些自己以往厭煩的食物、歌曲和文藝作品，讓自己的認(rèn)識(shí)和意識(shí)在更廣闊和更現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上為自己的行動(dòng)提供真實(shí)、可借鑒的客觀世界；不會(huì)固執(zhí)于一己之見(jiàn)，更不會(huì)掩耳盜鈴、自欺欺人的偏聽(tīng)偏信，而要通過(guò)兼聽(tīng)、咀嚼的揚(yáng)棄達(dá)成包容、系統(tǒng)與健康的自主思想；不會(huì)把冒失、淺薄、懶惰和盲從當(dāng)成勇氣、合群、享受和時(shí)尚，而會(huì)用理智的分析與判斷武裝自己的頭腦、用雅致的氣質(zhì)裝飾自己的談吐、用勤勉的習(xí)性耕耘高層次的快樂(lè)，用設(shè)身處地、量入為出構(gòu)造自己可控的生活基礎(chǔ)，如此之后的我將在未來(lái)的人生中把中流砥柱牢牢的植入自己的身心，把世上一切的捧譽(yù)作為錦上添花、一切的詆毀作為隔靴搔癢，這樣的我會(huì)更強(qiáng)、更自由、更無(wú)掛礙

生活空間的大小將直接影響著從戀愛(ài)對(duì)象到職業(yè)方向，從愛(ài)好選擇到能力培育，從物質(zhì)到精神

并且，我會(huì)以“莫以善小而不為，莫以惡小而為之”的警訓(xùn)時(shí)時(shí)告誡自己：盡可能在校里校外每一次球賽、每一天宿舍日常生活、每一段學(xué)習(xí)周期去累積慈、儉、勤、謙恭、好學(xué)、律己等好習(xí)慣，為未來(lái)做正確的事和把正確的事做正確來(lái)積累判斷和抉擇的好感覺(jué)；盡可能遠(yuǎn)離類似煙、酒、賭、貪、懶等惡習(xí)，來(lái)戒除威脅未來(lái)生活的點(diǎn)滴隱患。

我將對(duì)暴富、驟得、不勞而獲等天上掉餡餅的事情一笑置之，而會(huì)牢牢把績(jī)效（performance)兩個(gè)字銘刻在自己的思維中，讓自己把老子所云“圖難于其易；為大于其細(xì)。

天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。

是以圣人終不為大，故能成其大。

”變成自己日常思維與行為自然而然的習(xí)慣，從而在舉手投足之間就與自然之道契合

回首大學(xué)生涯和之后人生的足跡，有那么多的悔恨和慶幸，有那么多的假如和也許，也有那么多的偶然和必然，對(duì)過(guò)去痛切與深徹的思考獲得了以上的片斷感悟。

希望你能珍惜一個(gè)過(guò)來(lái)人發(fā)自肺腑的體會(huì)。

假如在大學(xué)里，你能積聚了良好的知識(shí)和境界，擴(kuò)展了生活空間與勇氣，培養(yǎng)了健康的習(xí)慣和性格，那么在走出校門后，無(wú)論面對(duì)的社會(huì)有多復(fù)雜、無(wú)論生活的條件有多嚴(yán)酷，何懼之有

在一個(gè)新的開(kāi)端之始，我期望著你能以新的態(tài)度、新的行動(dòng)和新的成果為走上更廣闊的人生之旅奠定扎實(shí)與健康的基礎(chǔ)

銷售中最困惑的問(wèn)題是什么

戴爾銷售高手之當(dāng)顧客說(shuō)：“你的產(chǎn)品太貴了。

”該怎么辦

（一）▌在銷售過(guò)中，我們往往會(huì)遇到以下的幾種情境：1.你們的產(chǎn)品價(jià)格太貴了；2.今天不買，過(guò)些天再買；3.我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看再說(shuō)；4.別講太多了，你多少錢能賣吧；5.今天不買，等你們做活動(dòng)的時(shí)候再買；6.價(jià)格已經(jīng)到底限了，但客戶還在拼命殺價(jià)。

遇到這些情況，我們又應(yīng)該怎樣去應(yīng)對(duì)呢

某冠軍銷售，其通過(guò)長(zhǎng)期的收集與整理，為銷售同仁，特別是門店銷售同仁提供了如下，關(guān)于六種情境的處理方案。

包括錯(cuò)誤處理的方法、問(wèn)題診斷、銷售策略、話術(shù)模版等等。

分析很透徹，希望能幫到各位銷售界的朋友：銷售情境1：你的價(jià)格太貴了錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：1.價(jià)格好商量……2.對(duì)不起,我們是品牌,不還價(jià)。

▌問(wèn)題診斷:客戶買東西時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理，并不是決定他買不買的主要問(wèn)題。

銷售人員在接待客戶的時(shí)候，會(huì)面對(duì)客戶成百上千的問(wèn)題，但這些問(wèn)題歸納分類后其實(shí)只有兩種問(wèn)題：真問(wèn)題和假問(wèn)題。

我們的很多銷售人員并不知道客戶的問(wèn)題中大多數(shù)都是假問(wèn)題。

客戶問(wèn)“能不能便宜點(diǎn)”就是一個(gè)典型的假問(wèn)題，“能不能便宜點(diǎn)”只是所有消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣用語(yǔ)，作為一個(gè)老練的銷售人員根本沒(méi)有必要就“能不能便宜點(diǎn)”開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。

本案中的第一種回答是一種不戰(zhàn)自潰的消極銷售行為；第二種回答則是一廂情愿，強(qiáng)迫消費(fèi)者意愿的武斷行為，消費(fèi)者很難接受。

▌兵法營(yíng)銷策略

各領(lǐng)風(fēng)騷三五年 什么制約中國(guó)企業(yè)走向基業(yè)長(zhǎng)青

廣告學(xué)考研復(fù)習(xí)tips：1、英語(yǔ)、政治不用說(shuō)了。

按照國(guó)家要求復(fù)習(xí)吧。

重點(diǎn)放到英語(yǔ)上。

2、專業(yè)課。

不同的學(xué)校對(duì)于廣告專業(yè)的初試科目不同。

比如中國(guó)傳媒大學(xué)，初試是：傳播學(xué)+綜合考試（歷史、文學(xué)、作文），到復(fù)試才考廣告。

而有的學(xué)校是：傳播+廣告。

就是說(shuō)不同的學(xué)校初試的內(nèi)容不同。

3、正如第2點(diǎn)，可以看出，廣告考研需要的知識(shí)面是較廣的，尤其是名校。

4、（1）作文水平。

無(wú)論有沒(méi)有文采，必須能把一個(gè)問(wèn)題寫(xiě)的明白，條理清晰。

這是最的。

否則專業(yè)課拿不到高分。

（2）理論結(jié)構(gòu)。

廣告 + 傳播 + 營(yíng)銷。

這三門是核心，就是說(shuō)你必須有這三方面的知識(shí)，當(dāng)然，傳播和營(yíng)銷你只需要有基本知識(shí)就可以。

建議你閱讀《傳播學(xué)概論》作者：郭慶光，而營(yíng)銷你如果有時(shí)間 可以讀《 市場(chǎng)營(yíng)銷原理》作者是美國(guó)的：菲利普·科特勒，這本書(shū)很經(jīng)典，基本上所有學(xué)營(yíng)銷的都必讀。

如果你沒(méi)時(shí)間，你可以隨便找一本營(yíng)銷學(xué)原理讀一下。

而廣告，是重中之重，必須了解整個(gè)流程和各個(gè)重要的理論。

推薦書(shū)目《廣告學(xué)史》 作者：陳培愛(ài) ，《廣告策劃創(chuàng)意學(xué)》作者：余明陽(yáng)《廣告學(xué)教程》作者：張金海，當(dāng)然還有其他好多經(jīng)典的書(shū)。

你可以在認(rèn)真讀過(guò)一本后，自己做判斷。

（3）心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、政治學(xué)知識(shí)。

這些純粹屬于補(bǔ)充，如果時(shí)間很充裕，可以讀一下，其實(shí)如果在每個(gè)領(lǐng)域只讀一本書(shū)的話，也花不了多少時(shí)間，主要是為了幫助你開(kāi)闊視野，這在答論述題時(shí)非常有幫助。

比如《消費(fèi)者心理學(xué)》。

（4）一些雜志。

如《國(guó)際廣告》《現(xiàn)代廣告》等。

這些雜志里的文章，都是操作性非常強(qiáng)的，可以幫助你更好的理解理論。

還是那句話，如果有時(shí)間好好研究一下。

如果沒(méi)有時(shí)間，也一定要挑出幾篇案例分析的文章認(rèn)真閱讀。

會(huì)讓你獲益匪淺。

廣告方面的書(shū)籍,江蘇哪里比較專業(yè)

??告訴我，營(yíng)銷不是一個(gè)單獨(dú)的步驟，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)因素出了問(wèn)題都會(huì)影響營(yíng)銷結(jié)果，每個(gè)因素都存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，都不是孤立的。

如何做好營(yíng)銷，我想，把所有的營(yíng)銷參數(shù)協(xié)同起來(lái)，將會(huì)取得好成績(jī)，要想取得最好成績(jī)，那就要營(yíng)銷協(xié)同最大化，但是我想這只是種理想狀態(tài)，但是真正執(zhí)行到位了，我們會(huì)在營(yíng)銷效果最大的同時(shí)消耗也會(huì)做到最低，我們的價(jià)值才真正體現(xiàn)出來(lái)。

??很多人認(rèn)為，??先生的中所闡釋的系列營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化，已經(jīng)越來(lái)越顯得蒼白無(wú)力了，我覺(jué)得，這些人沒(méi)有根本意義上領(lǐng)悟先生的思想，做好協(xié)同，才是真正的力量源泉所在。

?? 既然要做到營(yíng)銷參數(shù)協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數(shù)，營(yíng)銷是從公司到消費(fèi)者的影響過(guò)程，因此影響營(yíng)銷的參數(shù)很多，很繁雜，為了做好營(yíng)銷，必須把這些整理好。

我覺(jué)得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù)，基本參數(shù)是指那些對(duì)任何一項(xiàng)營(yíng)銷工程來(lái)說(shuō)都必須準(zhǔn)備的，主要有：能夠滿足消費(fèi)者價(jià)值需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交易需要的支持、交易后長(zhǎng)期的服務(wù)支持；變化參數(shù)指那些隨營(yíng)銷過(guò)程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個(gè)變化參數(shù)才是考驗(yàn)營(yíng)銷結(jié)果的真正所在。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道、運(yùn)輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣耍灰缀蟮姆?wù)已經(jīng)不是最大的定位競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域了，所以變化參數(shù)越來(lái)越受到重視，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷回歸了，開(kāi)始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。

這個(gè)領(lǐng)域也已經(jīng)開(kāi)始受到很多專家學(xué)者的研究重視，但是感覺(jué)到還是沒(méi)有集大成者，原因是什么

都太注重各自的領(lǐng)域了，沒(méi)有考慮全盤(pán)。

比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營(yíng)銷之類的營(yíng)銷策略，其實(shí)就是重視客戶關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來(lái)決定市場(chǎng)了。

??如何協(xié)同最大化，根本要點(diǎn)是做好營(yíng)銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同。

我主要考慮了營(yíng)銷系統(tǒng)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問(wèn)題還沒(méi)有深究。

??企業(yè)內(nèi)協(xié)同，所有的專家學(xué)者都研究過(guò)了，都站在管理的角度，其實(shí)它的最重要點(diǎn)是在營(yíng)銷系統(tǒng)，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向，所以從營(yíng)銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。

內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個(gè)員工。

每個(gè)企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團(tuán)公司，公司機(jī)構(gòu)繁雜，，表面非常成功，其實(shí)辦事效率很低，如何把各個(gè)部門協(xié)同起來(lái)，圍繞營(yíng)銷這個(gè)目標(biāo)中心運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是公司的首要問(wèn)題，當(dāng)然各個(gè)部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動(dòng)性，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來(lái)協(xié)同別的部門，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。

這個(gè)具體的協(xié)同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。

??企業(yè)外協(xié)同，同樣重要，這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和對(duì)外工作人員。

現(xiàn)在各個(gè)公司間都追求共贏，都不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的。

因此，就必須和各個(gè)協(xié)同起來(lái)。

政府部門、公眾群體、相關(guān)社會(huì)團(tuán)體、媒體單位、原料供應(yīng)商、競(jìng)合對(duì)手、代理商、銀行系統(tǒng)等等，這些都是企業(yè)的營(yíng)銷，如何跟他們協(xié)同起來(lái)，而又保持了自己的獲利，同時(shí)也使他們能夠壯大，才能導(dǎo)致我們共同的長(zhǎng)久發(fā)展。

這些都需要企業(yè)內(nèi)部做好基礎(chǔ)，然后如何與外部協(xié)同起來(lái)。

????二、 營(yíng)銷中的品牌：永恒的神奇魅力??在營(yíng)銷中，提高我們的品牌魅力，是一個(gè)重要的任務(wù)，但是現(xiàn)實(shí)，我覺(jué)得遺憾太大。

同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然我也承認(rèn)它們有些自己強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)，但是也有很多相對(duì)我們來(lái)說(shuō)不足的地方，說(shuō)明產(chǎn)品層面大家都是持平的，但是外資的就是賣得好得多。

??在終端的銷售中，我們的導(dǎo)購(gòu)員很有激情，很了解我們的產(chǎn)品，因此也講解很到位，但是在我們的這塊沒(méi)有什么效果，這有導(dǎo)購(gòu)員的因素，我覺(jué)得也有很多公司的自身因素。

導(dǎo)購(gòu)員就是為了拿提成而來(lái)工作的，他們當(dāng)然不會(huì)考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，但是我們自身就應(yīng)該要重視。

??羅伯茨所著新書(shū)，給了我很大啟示，一個(gè)至愛(ài)品牌的魔力太大了，我們?nèi)绾螌?chuàng)維打造成自己的至愛(ài)品牌，如何通過(guò)終端銷售中同事推進(jìn)品牌建設(shè)，是我們應(yīng)該加大考慮的領(lǐng)域，一旦我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域走在前列，那么我們將是真正的天下第一。

??當(dāng)然，營(yíng)銷過(guò)程中我們的各種受眾很廣泛，但是我們直接銷售過(guò)程中的顧客是最利益直接相關(guān)的，我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)做好品牌，同樣是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，溝通有效而且成本低。

??我們應(yīng)該開(kāi)發(fā)一套終端品牌提升工具來(lái)，切實(shí)可行，具有操作性，品牌傳播本質(zhì)上是接觸點(diǎn)的傳播,一個(gè)接觸點(diǎn)就是一個(gè)傳播媒介，終端這個(gè)接觸點(diǎn)是最好的，讓這套工具來(lái)指導(dǎo)終端，我想我們會(huì)加速提升。