營銷讀后感
[營銷讀后感]營銷讀后感市場營銷讀后感隨著社會生產(chǎn)力發(fā)展和產(chǎn)品市場透明化的提高，消費(fèi)者對商品的選擇余地增大，各商家的競爭加劇，營銷讀后感。
如何提高產(chǎn)品的市場占有率，提高企業(yè)的知名度已是擺在企業(yè)面前的一個重要課題。
那企業(yè)應(yīng)該如何走出這個困局呢?這是很多企業(yè)都在思考的問題。
市場營銷，是當(dāng)前幫助企業(yè)走出困境的好幫手。
市場營銷雖然是短短四個字，而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。
通過市場營銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。
在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，我們很多是向西方學(xué)習(xí)，在這些方面他們有比我們先進(jìn)的地方。
但是就市場營銷而言，雖然西方的經(jīng)濟(jì)體制、市場都不我們國家的成熟，但是我們不能一味的模仿。
在中國這塊土地上，西方的市場營銷理論很難生根發(fā)芽。
作為千年文明古國，中國有自己的文化積淀，這個文化積淀和西方國家的文化傳統(tǒng)差異太大。
單從營銷來講，因地制宜的營銷策略是最好的。
那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生。
對于市場營銷，應(yīng)當(dāng)充分的做到適應(yīng)我國的國情、民情。
營銷的基礎(chǔ)是一定要有過硬的產(chǎn)品。
要想做作長久的.要作百年老店, 就一定要有質(zhì)量很好的產(chǎn)品, 然后在此基礎(chǔ)上展開營銷. 所以首先一定要在產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)。
再從產(chǎn)品的使用群體著手，確定產(chǎn)品的渠道及營銷策略。
在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，我們要先進(jìn)行合理的策劃，充分的準(zhǔn)備，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。
不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。
銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備，讀后感《營銷讀后感》。
準(zhǔn)備工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
營銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。
但事實上銷售人員只是代表公司而己。
既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
還有掌握公司服務(wù)的敏捷度。
需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
確定營銷計劃的核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。
我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市常提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市常營銷人員一定要具備創(chuàng)造性。
銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。
首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。
自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。
”這句話說明了成功是需要一種精神的。
營銷人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。
營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
有關(guān)市場營銷文章讀后感的文章（大概500字左右）
??告訴我，營銷不是一個單獨(dú)的步驟，而是一個系統(tǒng)工程，任何一個因素出了問題都會影響營銷結(jié)果，每個因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系，都不是孤立的。
如何做好營銷，我想，把所有的營銷參數(shù)協(xié)同起來，將會取得好成績，要想取得最好成績，那就要營銷協(xié)同最大化，但是我想這只是種理想狀態(tài)，但是真正執(zhí)行到位了，我們會在營銷效果最大的同時消耗也會做到最低，我們的價值才真正體現(xiàn)出來。
??很多人認(rèn)為，??先生的中所闡釋的系列營銷競爭應(yīng)對策略面對日新月異的市場變化，已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了，我覺得，這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟先生的思想，做好協(xié)同，才是真正的力量源泉所在。
?? 既然要做到營銷參數(shù)協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數(shù)，營銷是從公司到消費(fèi)者的影響過程，因此影響營銷的參數(shù)很多，很繁雜，為了做好營銷，必須把這些整理好。
我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù)，基本參數(shù)是指那些對任何一項營銷工程來說都必須準(zhǔn)備的，主要有：能夠滿足消費(fèi)者價值需求的產(chǎn)品設(shè)計、交易需要的支持、交易后長期的服務(wù)支持；變化參數(shù)指那些隨營銷過程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個變化參數(shù)才是考驗營銷結(jié)果的真正所在。
隨著市場競爭的激烈，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道、運(yùn)輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣?，交易后的服?wù)已經(jīng)不是最大的定位競爭區(qū)域了，所以變化參數(shù)越來越受到重視，這個時候，營銷回歸了，開始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。
這個領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學(xué)者的研究重視，但是感覺到還是沒有集大成者，原因是什么
都太注重各自的領(lǐng)域了，沒有考慮全盤。
比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營銷之類的營銷策略，其實就是重視客戶關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來決定市場了。
??如何協(xié)同最大化，根本要點是做好營銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同。
我主要考慮了營銷系統(tǒng)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問題還沒有深究。
??企業(yè)內(nèi)協(xié)同，所有的專家學(xué)者都研究過了，都站在管理的角度，其實它的最重要點是在營銷系統(tǒng)，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向，所以從營銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。
內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個員工。
每個企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團(tuán)公司，公司機(jī)構(gòu)繁雜，，表面非常成功，其實辦事效率很低，如何把各個部門協(xié)同起來，圍繞營銷這個目標(biāo)中心運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是公司的首要問題，當(dāng)然各個部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動性，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來協(xié)同別的部門，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績。
這個具體的協(xié)同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。
??企業(yè)外協(xié)同，同樣重要，這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和對外工作人員。
現(xiàn)在各個公司間都追求共贏，都不會有長遠(yuǎn)利益的。
因此，就必須和各個協(xié)同起來。
政府部門、公眾群體、相關(guān)社會團(tuán)體、媒體單位、原料供應(yīng)商、競合對手、代理商、銀行系統(tǒng)等等，這些都是企業(yè)的營銷，如何跟他們協(xié)同起來，而又保持了自己的獲利，同時也使他們能夠壯大，才能導(dǎo)致我們共同的長久發(fā)展。
這些都需要企業(yè)內(nèi)部做好基礎(chǔ)，然后如何與外部協(xié)同起來。
????二、 營銷中的品牌：永恒的神奇魅力??在營銷中，提高我們的品牌魅力，是一個重要的任務(wù)，但是現(xiàn)實，我覺得遺憾太大。
同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然我也承認(rèn)它們有些自己強(qiáng)勢的技術(shù)，但是也有很多相對我們來說不足的地方，說明產(chǎn)品層面大家都是持平的，但是外資的就是賣得好得多。
??在終端的銷售中，我們的導(dǎo)購員很有激情，很了解我們的產(chǎn)品，因此也講解很到位，但是在我們的這塊沒有什么效果，這有導(dǎo)購員的因素，我覺得也有很多公司的自身因素。
導(dǎo)購員就是為了拿提成而來工作的，他們當(dāng)然不會考慮那么長遠(yuǎn)的利益，但是我們自身就應(yīng)該要重視。
??羅伯茨所著新書，給了我很大啟示，一個至愛品牌的魔力太大了，我們?nèi)绾螌?chuàng)維打造成自己的至愛品牌，如何通過終端銷售中同事推進(jìn)品牌建設(shè)，是我們應(yīng)該加大考慮的領(lǐng)域，一旦我們在這個領(lǐng)域走在前列，那么我們將是真正的天下第一。
??當(dāng)然，營銷過程中我們的各種受眾很廣泛，但是我們直接銷售過程中的顧客是最利益直接相關(guān)的，我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個機(jī)會來做好品牌，同樣是一個很好的機(jī)會，溝通有效而且成本低。
??我們應(yīng)該開發(fā)一套終端品牌提升工具來，切實可行，具有操作性，品牌傳播本質(zhì)上是接觸點的傳播,一個接觸點就是一個傳播媒介，終端這個接觸點是最好的，讓這套工具來指導(dǎo)終端，我想我們會加速提升。
執(zhí)行必須到位讀后感
菲利普?科特勒告訴我，營銷不是一個單獨(dú)的步驟，而是一個系統(tǒng)工程，任何一個因素出了問題都會影響營銷結(jié)果，每個因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系，都不是孤立的。
如何做好營銷，我想，把所有的營銷參數(shù)協(xié)同起來，將會取得好成績，要想取得最好成績，那就要營銷協(xié)同最大化，但是我想這只是種理想狀態(tài)，但是真正執(zhí)行到位了，我們會在營銷效果最大的同時消耗也會做到最低，我們的價值才真正體現(xiàn)出來。
很多人認(rèn)為，菲利普 科特勒先生的《市場營銷》理論中所闡釋的系列營銷競爭應(yīng)對策略面對日新月異的市場變化，已經(jīng)越來越顯得蒼白無力了，我覺得，這些人沒有根本意義上領(lǐng)悟科特勒先生的思想，做好協(xié)同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到營銷參數(shù)協(xié)同，那么我們必須找出所有的這些參數(shù)，營銷是從公司到消費(fèi)者的影響過程，因此影響營銷的參數(shù)很多，很繁雜，為了做好營銷，必須把這些整理好。
我覺得影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù)，基本參數(shù)是指那些對任何一項營銷工程來說都必須準(zhǔn)備的，主要有：能夠滿足消費(fèi)者價值需求的產(chǎn)品設(shè)計、交易過程所需要的支持、交易后長期的服務(wù)支持；變化參數(shù)指那些隨營銷過程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營銷系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，而這個變化參數(shù)才是考驗營銷結(jié)果的真正所在。
隨著市場競爭的激烈，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場上大多數(shù)存活的產(chǎn)品都是品質(zhì)很好的，它們交易的渠道、運(yùn)輸?shù)戎С侄甲龅梅浅５轿涣?，交易后的服?wù)已經(jīng)不是最大的定位競爭區(qū)域了，所以變化參數(shù)越來越受到重視，這個時候，營銷回歸了，開始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經(jīng)的產(chǎn)品和渠道之類的了。
這個領(lǐng)域也已經(jīng)開始受到很多專家學(xué)者的研究重視，但是感覺到還是沒有集大成者，原因是什么
都太注重各自的領(lǐng)域了，沒有考慮全盤。
比如最近幾年出了很多諸如關(guān)系營銷之類的營銷策略，其實就是重視客戶關(guān)系，根本不是靠產(chǎn)品來決定市場了。
如何協(xié)同最大化，根本要點是做好營銷系統(tǒng)變化參數(shù)的全面協(xié)同，做好人的協(xié)同。
我主要考慮了營銷系統(tǒng)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)協(xié)同和企業(yè)外協(xié)同，而且很多問題還沒有深究。
企業(yè)內(nèi)協(xié)同，所有的專家學(xué)者都研究過了，都站在管理的角度，其實它的最重要點是在營銷系統(tǒng)，現(xiàn)在都企業(yè)都是以顧客為導(dǎo)向，所以從營銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。
內(nèi)部協(xié)同依靠企業(yè)內(nèi)部每個員工。
每個企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團(tuán)公司，公司機(jī)構(gòu)繁雜，各司其職，表面非常成功，其實辦事效率很低，如何把各個部門協(xié)同起來，圍繞營銷這個目標(biāo)中心運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是公司的首要問題，當(dāng)然各個部門內(nèi)部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動性，做到協(xié)同最大，才能夠積累資本來協(xié)同別的部門，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績。
這個具體的協(xié)同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學(xué)人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企業(yè)外協(xié)同，同樣重要，這主要需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和對外工作人員。
現(xiàn)在各個公司間都追求共贏，不正當(dāng)競爭都不會有長遠(yuǎn)利益的。
因此，就必須和各個利益攸關(guān)方協(xié)同起來。
政府部門、公眾群體、相關(guān)社會團(tuán)體、媒體單位、原料供應(yīng)商、競合對手、代理商、銀行系統(tǒng)等等，這些都是企業(yè)的營銷利益攸關(guān)方，如何跟他們協(xié)同起來，而又保持了自己的獲利，同時也使他們能夠壯大，才能導(dǎo)致我們共同的長久發(fā)展。
這些都需要企業(yè)內(nèi)部做好基礎(chǔ)，然后如何與外部協(xié)同起來
制度是如何形成的讀后感誰有啊??????謝謝2000字的
讀《制度是如何形成的》 這本書匯作者這些年發(fā)表分論文、學(xué)術(shù)隨筆和讀書筆記。
老師一貫的做法是從身邊日常的“俗話、俗語或俗事”出發(fā)，分析出令人驚嘆的學(xué)術(shù)意義來。
本書亦是如此，對我們習(xí)以為常的一些觀點、看法或認(rèn)為想當(dāng)然的東西進(jìn)行了細(xì)致的分析，比如對“法”字與《說文解字》不同的解說，比如對已經(jīng)意識形態(tài)化的“人治”的重新審視，比如對“犯罪嫌疑人”和政治正確的剖析，比如對制度地形成并非平面化而是機(jī)緣巧合湊成的觀點等等，這些出人意料又讓人頗為折服的解說，常常讓人耳目一新，掩卷沉思。
盡管有時候我不一定同意老師的觀點，但是他對問題的態(tài)度、對觀點的論證過程、特別是他獨(dú)特的敘述方式，足以讓我們在閱讀的同時感覺到思考的愉悅。
讓人感覺“原來文章可以這樣寫，原來理論可以這樣表述，原來我們的周圍還有這么多的理論素材”，盡管有的學(xué)者也對此提出了善意的批評（我是在網(wǎng)上了解到的）。
總體的感覺已經(jīng)說了，下面就來具體的談?wù)勔恍﹩栴}吧： 1、為什么“朝朝暮暮”——講的是兩性之間的戀愛，婚姻以及性之間的問題，作者在用法律分析的時候，似乎運(yùn)用較多的社會學(xué)方面的知識。
我非常同意老師的幾個觀點：一、任何的婚姻制度必須和社會的需求相適應(yīng)；二任何的婚姻制度，不能由少部分人決定其合理性，而應(yīng)該考慮到絕大多數(shù)人的需要；三、離婚自由并不一定能提高男女的生活幸福指數(shù)，四、傳統(tǒng)中國的一些婚姻做法在規(guī)制了婦女的“自由”的同時，也規(guī)制了（特別是通過社會輿論）規(guī)制了男人的行為，從這個角度講其也是一種對女人的保護(hù)…… 2、我和你深深嵌在這個世界中——老師對戴安娜之死的一些看法。
分析了戴安娜之死中媒體和那幾位記者應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，引起人們的反思：為什么在這個事件中人們沒有關(guān)注戴的男友多迪。
在蘇力老師看來，其實戴安娜已經(jīng)被媒體和公眾視為了一種“符號”，而人們之所以關(guān)注她超過其他的人并將責(zé)任推倒那幾位記者身上在于“當(dāng)社會遇到某些人們難以接受的突發(fā)事件時，社會會尋求替罪羊來調(diào)整和鞏固自身”。
在現(xiàn)代社會陷入巨大的精神分裂的情況下，戴安娜一方面利用了媒體型塑了自己的形象，另一方面又被其所害，盡管這并不對其死亡起決定性的影響。
可怕的是，在現(xiàn)代社會的這種分裂中，我們看到媒體和公眾仍舊會毫不悔改地繼續(xù)加深這種分裂，哪怕它是以一種“反省”的方式。
3、罪犯、犯罪嫌疑人和政治正確——我很感興趣的一篇文章，學(xué)問和睿智的完美體現(xiàn)。
用來一些假設(shè)性的事例（詳見P38）告訴我們：有些原則是有特別的適用對象的或者說主要的適用對象的，而且原則的確立時為了杜絕某些錯誤的觀點，所以當(dāng)我接觸到這些原則的時候，我們應(yīng)該首先理解這些，切不可將該原則推之四海。
語境化的東西不能一般化、普適化，特別是在政治正確的強(qiáng)力下，我們更容易犯這樣的錯誤，如果真的這樣那就是“一種地地道道的語言和思想的暴政”。
“任何法律從根本上都是要回應(yīng)其所在社會的需要，而不是為了邁向某個確定的方向。
在這個意義上看，一個發(fā)展也許只是一輪新試錯的開始”。
4、制度是如何形成的?——關(guān)于馬伯里訴麥迪遜案的故事。
先說明一點，該文中老師有一些錯誤，特別是細(xì)微的事實上和日期上。
瑕不掩瑜，老師的觀點還是很富有哲理的。
作者通過馬歇爾訴麥迪遜案的分析，對于制度的發(fā)生與形成得出了這樣幾點認(rèn)識：一、僅僅追求個人的動機(jī)或以“道德”來評價歷史和制度的形成是不貼切的，至少是不完整的。
因為近代以來，由于對人類理性的力量的過分崇拜，我們?nèi)缃駧缀趿?xí)慣于將某個后來人認(rèn)為良好的制度視為一種正當(dāng)理性的邏輯展開，視為個別人或少數(shù)精英清醒意識和追求的產(chǎn)物，把一個制度同后來者構(gòu)建起來的關(guān)于這一制度的理性論證等同起來；我們不僅日益注重制度設(shè)計，而且在設(shè)計時，也往往注重所謂的制度的“本質(zhì)關(guān)系”；在考察一個制度時，也習(xí)慣于從善良愿望出發(fā)考察它的純潔、崇高的起源。
而一個制度的失敗，也往往歸結(jié)于其先天的理論不足或創(chuàng)制者的道德缺陷。
然而，制度在發(fā)生學(xué)上的偉大意義往往是后人回頭展望之際構(gòu)建起來的，在后來者的總體歷史觀的觀照下和理性塑造下才帶上了神圣的光環(huán)；而這種光環(huán)常常使得我們不能或不敢以一種經(jīng)驗性的求知態(tài)度來“凝視”（福柯語）它和凝視我們自己。
二、制度形成的邏輯并不如同后來學(xué)者所構(gòu)建的那樣是共時性的，而更多是歷時性的。
制度的發(fā)生、形成和確立都是在時間的流逝中完成的，是在無數(shù)人的歷史活動中形成的。
三、社會的構(gòu)成在任何時候都不可能只依賴某一個制度，而需要的是一套相互制約和補(bǔ)充的制度；這些制度不僅包括成文憲法和法律明確規(guī)定的，而且可能更重要的是包括了社會中不斷形成、發(fā)展、變化的慣例、習(xí)慣、道德和風(fēng)俗這樣一些非正式的制度。
四、制度的形成不是理性設(shè)計的或具有偶然性時，但也不完全是隨機(jī)的，無需任何條件的，而是需要有多種社會的因素，包括有法學(xué)家、法律家的職業(yè)因素和努力。
5、把道德放在社會生活的合適位置——標(biāo)題已經(jīng)充分地說明了老師的觀點。
“有過這樣的時代嗎
公眾認(rèn)為社會道德水準(zhǔn)正在提高
”面對這個問題，我是不敢發(fā)言的。
但我想我還是能明白蘇力老師的意思：在現(xiàn)代社會中，道德可能實際具有的地位，不是我或你認(rèn)為應(yīng)該具有的地位。
非常認(rèn)同下面這個觀點：學(xué)者的議論往往只是有助于理解問題，而不是解決問題。
6、這里沒有不動產(chǎn)——從西藏的故事講起，說的是法律的移植問題。
“不針對法律植入地的實際需要而僅僅根據(jù)‘外國有的我們也要有’這樣一種簡單邏輯，不僅會浪費(fèi)大量的人力物力，而且移植過來也是白費(fèi)力氣。
最令人可怕的是，這樣的意識形態(tài)化的法律移植必定是壓迫人的，一種借助宏大話語對民眾選擇的剝奪和強(qiáng)迫”。
7、家族的地里構(gòu)成——充分展現(xiàn)老師思考路徑的一篇文章：“別人想不到的，你就去想；別人不敢做的，你就去嘗試；別人想到了而這樣理解的，你就換一種思路”。
“感受有挑戰(zhàn)意味的事實也并不只是為了推翻已有的習(xí)慣命題；還是要盡可能尊重以被廣泛接受的命題，盡可能把舊命題納入新的命題中，形成一個更具包容解釋力的理論命題。
只有當(dāng)新舊命題完全無法兼容時，才大膽且果敢地同哪怕是被他人都當(dāng)作真理的舊命題決絕。
學(xué)術(shù)的目的不是挑戰(zhàn)，也不是反抗，不是提出一個“前不見古人，后不見來者”因此只能“獨(dú)悵然而淚下”的思想和觀點，而在于推進(jìn)理論的解說力以及這種解說力中蘊(yùn)涵的（因此是尚未工具化的）更有效率地改造世界的進(jìn)路、角度、方向和方案”（摘自P90）。
8、法律和科技問題的法理重構(gòu)——作者向讀者展示的一種法律進(jìn)化論的觀點，同時表現(xiàn)了作者在科技飛速發(fā)展、高度發(fā)達(dá)情況下，對法律執(zhí)著的信心。
9、透視中國農(nóng)村的司法需求——從金桂蘭法官經(jīng)驗說起的中國司法現(xiàn)實。
作者指出：法學(xué)界需要關(guān)注農(nóng)村的法律需求，理解農(nóng)村司法的特點；特別是應(yīng)注意到：中國是一個各地政治經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展不平衡的，同時又是在發(fā)展和轉(zhuǎn)型中的大國。
我們思考問題，必須針對中國的這些特點、問題和需求來設(shè)計改革調(diào)整司法制度，而不是教條主義地按照某種法治或司法制度的理念來設(shè)計改造司法制度和法官體系。
10、閱讀中國市場經(jīng)濟(jì)中秩序——用形象的比喻指出中國市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀并不是很多人認(rèn)為的那樣“無序”。
中國只是沒有按照“常規(guī)”走而已，并不一定就是“出軌”。
在本書的第二編主要講的是“法”的故事，第三編主要是老師的一些書評。
應(yīng)該說老師的想法很多，也很新穎。
譬如“法”的解釋問題，不是原來的“平之”，而是“從上而下”，感覺很有說服力。
“反思法學(xué)的特點”和“法學(xué)知識的分類”觸動我的有兩點：一是感受法學(xué)知識的“社會大環(huán)境”需求和法學(xué)知識的三種類型，二是讓我產(chǎn)生一種思考政治學(xué)的特點以及其分類的思考，后一問題的答案基本上也和法學(xué)差不多，政治哲學(xué)是純粹理性的，政治科學(xué)則是實踐理性和技藝，前一個問題很復(fù)雜，我的看法是政治思想能在一個動蕩的社會環(huán)境下蓬勃發(fā)展，而完美的、合乎規(guī)則的政治學(xué)則只能在比較寬松的環(huán)境內(nèi)發(fā)展。
“法律如何信仰”是個嚴(yán)肅的問題，我還是同意老師的看法的：能夠為人們所信仰的法律必須是能夠給人們或至少是絕大多數(shù)人帶來利益的，而且信仰法律并不是一個只要下決心信仰就能信仰的事件，而是一個過程，或者說是一系列社會活動、經(jīng)驗、感受之中而達(dá)到的“皈依”…… 說得很多了，還是大家去讀原書吧
求一篇關(guān)于公司的力量的讀后感，字?jǐn)?shù)2500左右，不要寫的太專業(yè)，都能看懂哦
公司的力量“上帝的時間，被改用人間的指針來度量，改變這一切的，不是宗教不是政治，甚至不是科學(xué)，而是一個叫公司的組織。
”“在過去幾個世紀(jì)里，公司改寫了人與人相處的秩序，國與國競爭的規(guī)則。
今天我們生活的這個世界，從有形到無形的種種成就，紛紛寫下公司之名。
”“2009年，公司為全球81%的人口解決工作機(jī)會，構(gòu)成全球經(jīng)濟(jì)力量的90%,制造了全球生產(chǎn)總值的94%，全球100大經(jīng)濟(jì)體中，51個是公司，49個是國家，世界上有161個國家的財政收入比不上沃爾瑪公司。
” 想不到，對我們來說是如此自然和普遍的公司，是如此復(fù)雜多樣，經(jīng)歷了豐富曲折的發(fā)展歷程，又是如此的偉大和極具震撼力。
公司是指一般以營利為目的，從事商業(yè)經(jīng)營活動或某些目的而成立的組織。
其主要形式為有限責(zé)任公司和股份有限公司。
公司是一種制度，一種組織，一種文化。
它就在我們身邊，如影隨形，無處不在，是一種生存方式，也是一種生活方式。
一場籃球比賽，一場音樂會，一件藝術(shù)品的拍賣，社會上的各種產(chǎn)品或是活動，甚至于軍隊?wèi)?zhàn)爭等等，這些事件發(fā)生的背后或許都有著一個或是一些公司存在和運(yùn)作著，而且其著很大的幕后主導(dǎo)作用。
公司的出現(xiàn)被稱作是人類偉大的成就，是種最有效的經(jīng)濟(jì)組織形式，也是歷史上最偉大的革命性組織之一。
公司是創(chuàng)造財富的主要參與者。
它為人們解決就業(yè)問題，提高生活質(zhì)量，公司在我們生活中已經(jīng)是無處不在，我們的衣食住行、人際交往、情感寄托、財富來源等等都跟公司有著千絲萬縷的聯(lián)系。
公司對于一個國家的繁榮的重要性更是無可厚非。
在經(jīng)濟(jì)全球化的過程當(dāng)中，公司的作用越來越重要，是否擁有強(qiáng)大的公司，關(guān)乎一個國家經(jīng)濟(jì)實力的問題。
任何忽視市場力量，不能發(fā)揮公司組織優(yōu)勢的國家或社會都逐漸凋落。
公司推動了市場經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)力，解放個人的創(chuàng)造力，只有這樣，國家才會登上世界舞臺的中心。
只有打開了市場，社會才能發(fā)展，國家才能繁榮，而公司在其中就起著舉足輕重的作用，自從我國改革開放打開市場，走向國際化道路，我國的經(jīng)濟(jì)才得以飛速發(fā)展，走上中國特色的發(fā)展道路，這就是市場開放的顯著效果。
公司制度不發(fā)達(dá)，社會經(jīng)濟(jì)就難以發(fā)展，市場不發(fā)達(dá)，國家也難以做到繁榮富強(qiáng)。
公司的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場的發(fā)達(dá)，國家的繁榮富強(qiáng)，實際上都是緊密相關(guān)的問題。
最重要的是，公司深深影響了現(xiàn)代社會的根本秩序。
公司有一種影響是帶來某種平等，打破一些觀念，公司的運(yùn)作營造出市場的氛圍，市場需要的就是平等的交換，在這個面前，交易雙方是平等的，也就沒有了權(quán)勢和高人一等的觀念。
其實公司給人類社會帶來的不只是這些，有人說它是現(xiàn)代社會的締造者，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，這似乎并不夸張。
公司的力量，其實主要還是要建立在市場的基礎(chǔ)之上，在市場經(jīng)濟(jì)體制下才能正常地發(fā)展和進(jìn)步。
市場就像是公司一個場，類似與電磁場一樣，通過這個場相互發(fā)生作用，相互吸引或是排斥，以達(dá)到一定的目標(biāo)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫?熊彼特曾經(jīng)說過，光是制造出令人滿意的肥皂還不夠，還必須誘導(dǎo)大家洗澡，于是，公司發(fā)明并傳播了體臭和口臭的概念。
公司制造了需求，公司的本質(zhì)在于其給人們開拓市場的機(jī)會。
顯而易見的是，我們的生活已經(jīng)發(fā)生很多的變化，生活質(zhì)量不斷提升，各種需求不斷被激活，不只有衣食住行的基本需求，還有形象的關(guān)注，精神的滿足等等……市場永遠(yuǎn)都是動態(tài)的，是被公司開拓出來的，一個新型市場的開拓是極具發(fā)展?jié)摿Φ?，要有一定的營銷策略去激活消費(fèi)者的潛在需求，其中廣告就是一個很有效的手段。
傳播一種觀念或是某種生活方式，就會刺激消費(fèi)者心中本無所謂的需求，以產(chǎn)生更加豐富的消費(fèi)觀念。
這或許是公司對我們生活最有影響力的地方，它能很準(zhǔn)確地刺激和滿足我們內(nèi)心不斷追求完美地需求。
廣告是公司與消費(fèi)者之間很有力的橋梁，通過其傳播和引導(dǎo)作用去影響消費(fèi)者。
所以，公司在消費(fèi)觀念的改變，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、文明的進(jìn)步等等方面有著催化劑的作用。
每一項發(fā)明，每一種技術(shù)，都要靠公司，靠市場去造福人類。
正如哥倫比亞大學(xué)校長尼可拉斯?巴特勒宣所說的，有限責(zé)任公司是近代最偉大的發(fā)明，少了它，就是蒸汽機(jī)和電力的重要性也會降低。
公司是人類一次偉大的發(fā)明。
然而，越是強(qiáng)大的力量，越是需要得到約束。
公司的發(fā)展可以天翻地覆地改變世界，但也在警惕著人類它的危險性。
被重復(fù)很多次的“普強(qiáng)實驗”就體現(xiàn)出，在公司里面，股東利益的最大化是其本分。
股東利益最大化，這就無疑會對公眾利益產(chǎn)生一定的威脅。
這就使我們對“三聚氰胺奶粉”“山西疫苗”等等威脅人們生命財產(chǎn)安全的事件不稀奇，也對于貪污腐敗司空見慣了。
股市泡沫，金融危機(jī)，金錢與權(quán)力的交易，都是公司難以避開的罪過。
“當(dāng)人被物化為機(jī)器時，公司似乎比機(jī)器更冰冷”。
然而，或許公司只是一個工具，而被植入了人性深處的貪婪，這種貪婪在公司的效益面前被無限地放大。
“公司的功與過，都來自同一個母體。
”它對一切都是來者不拒，吸收了人類的智力、創(chuàng)造力，促進(jìn)人類社會的文明，也收下了人類的欲望和貪婪，成了罪惡的幫兇。
有了公司，有了市場經(jīng)濟(jì)，我們得到了很多。
公司在市場經(jīng)濟(jì)中從事商業(yè)活動，為人類創(chuàng)造巨大財富。
然而，當(dāng)面對著國家利益、公眾利益和社會責(zé)任等等精神高度方面，公司應(yīng)該做到更加真誠和人性，有正確理性的財富觀、價值觀，這樣才會有可持續(xù)的收益和發(fā)展。
這樣才能使社會變得更美好。
我參加了一個銷售公司的招聘面試，讓我寫一個心得，求高手幫助!(會追加100分)
中國市場營銷經(jīng)理助理學(xué)習(xí)心得 盛海龍 ________________________________________ 首先感謝中國市場學(xué)會和教育部考試中心聯(lián)合組織的資格考試
可以說這是對我營銷學(xué)習(xí)和實踐的一次很好總結(jié)，能夠以優(yōu)異的成績通過考試，更是對我強(qiáng)有力的鼓舞和鞭策
在這次考試的準(zhǔn)備過程中，我最大的體會就是重新審視了我多年來的閱讀習(xí)慣。
要知道我們平常上課都有老師的指導(dǎo)，特別是在教材方面，老師早就做好了部署，用 不著我們操心，但是這次不一樣了，完全靠自學(xué)，這就要求對整本書進(jìn)行分析。
在這一點上就要借助于教材中的內(nèi)容簡介、序言以及目錄，就《中國市場營銷經(jīng)理助 理教材》而言，全書分17章，包括第1~8的營銷原理和9~17章的營銷實務(wù)，這就意味著要在這兩部分科學(xué)合理的分配時間，兩者相比而說，理論要花更多的 時間去記憶消化，這里就要求有必要的讀書筆記了。
而在實務(wù)方面，我認(rèn)為體會才是最重要的，我很慶幸，雖然大學(xué)還沒有畢業(yè)，到考慮到自己的專業(yè)，就很早的利 用課余時間開始理論實踐，在諸如自我管理、銷售溝通等方面與作者產(chǎn)生了很大的共鳴，我想?yún)⒓颖敬慰荚嚨耐瑢W(xué)是都有同樣一個體會，那就是在考題中不乏有要你 舉例子的。
這就是我要說的另外很重要一點：實踐的經(jīng)歷很重要
就像編者所說的那樣，通過助理學(xué)習(xí)及考試?yán)喂痰恼莆樟耸袌鰻I銷學(xué)的原理和銷售能力提升與拓展等核心課程理論的基礎(chǔ)上，理解企業(yè)的戰(zhàn)略并能夠正確執(zhí)行，能夠 對區(qū)域市場進(jìn)行拓展、評估和管理，并能夠收集和整理有價值的信息、為企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略提拱依舊。
當(dāng)然關(guān)系營銷的方方面面都充滿了智慧，這對我們年輕人來 說不得不說是個“誘惑”
我們還要經(jīng)過更加努力的學(xué)習(xí)和實踐去探索。
衷心祝愿中國市場營銷資格證書考試為中國培育出更多的營銷專業(yè)人才，為我們?nèi)找娣睒s的市場經(jīng)濟(jì)提供人才保障
(盛海龍) 打開思維，創(chuàng)新解決方案 邱學(xué)全 ________________________________________ 面對快速發(fā)展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。
重壓下求生存謀發(fā)展，我們只有不斷充實自己的營銷能力，才不會被市場拋棄。
非 常感謝中國市場學(xué)會舉辦的《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書》考試。
它給我提供了一個學(xué)習(xí)和檢驗營銷能力的平臺，為我進(jìn)一步提升打下堅實的基礎(chǔ)。
《中國市場營銷經(jīng)理助理考試教材》涵蓋非常廣泛的營銷知識。
我們在學(xué)習(xí)時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的基本理論和方法。
只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
其次，結(jié)合市場熱點，從理論上進(jìn)一步總結(jié)，形成自己的營銷理論體系。
每個人都有自己獨(dú)特的個性，做事都有自己方法和風(fēng)格。
那營銷也同樣如此，每個人的營銷 風(fēng)格和手法都是不同的。
把別人的營銷經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和體系。
從眾多營銷人中脫穎出來。
第三，打開思維，創(chuàng)新解決方案。
我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持，但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。
我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維 中去，不要僅局限于營銷知識，突破思維的瓶頸，創(chuàng)造出新思維，這樣我們的營銷能力才會有一個質(zhì)的提高。
對于一個營銷問題，我們要從實實在在的市場中去解決 問題，而不是看我們在解決問題時正確運(yùn)用了哪些營銷理論。
我們在思考營銷問題時，要打開思維的門，拋開理論的束縛。
只要做個有心人，有時跳出問題本身，反 而會帶來新的出路。
一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。
營銷是一門需要不斷去感悟的技能。
并不是學(xué)了多少營銷理論知識和方法，就能成為一個營銷高手的。
我們要在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦，不斷積累各種知識和經(jīng)驗。
在營銷實踐中調(diào)整自己的體系，提高營銷能力。
為理想啟航 楊威 ________________________________________ 在緊張的考試和急切的等待中，營銷助理成績終于水落石出，看著自己考了90分的成績，心中感慨萬千，更榮幸能和朋友們一起交流一下我對營銷的認(rèn)識和學(xué)習(xí)的體會。
自1979年營銷學(xué)被正式引入我國內(nèi)地，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個熱門學(xué)科，受到我國學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的日益重視。
短短幾十年的發(fā)展，營銷這個行業(yè)在我國的人才市 場中呈現(xiàn)供需兩熱的局勢，充分說明營銷人才越來越被人看重。
現(xiàn)代營銷學(xué)是市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是買方市場全面形成和賣方激烈競爭的產(chǎn)物。
我是一名市場營銷專業(yè)大三的學(xué)生，我非常喜歡這個專業(yè)。
并希望通過自己的努力將來在這個行業(yè)中有所作為。
為了增加自己將來在營銷領(lǐng)域的競爭實力，我選擇了 報考CMAT，我認(rèn)為任何一個行業(yè)都要有一個規(guī)范的認(rèn)證體系，這是社會發(fā)展的一個必然趨勢，就像會計要考會計證，導(dǎo)游要考導(dǎo)游證一樣。
先要進(jìn)行正規(guī)的理論 學(xué)習(xí)，才能為將來的實踐奠定扎實的基礎(chǔ)。
在一個多月的時間內(nèi)，如何將這本教材掌握好，首先，我認(rèn)為至關(guān)重要的是要擺正心態(tài)，要抱著去掘取知識 的心態(tài)，而非僅僅是為了拿到一張證書。
這樣就能始終保持一種積極主動的學(xué)習(xí)心態(tài)，收到事半功倍的效果。
其次，就是要制定一個科學(xué)的計劃。
這很重要，它能在 短時間內(nèi)循序漸進(jìn)的安排你的復(fù)習(xí)進(jìn)度。
這本教材我復(fù)習(xí)了五遍。
每一遍復(fù)習(xí)我都有不一樣的感受。
知識在腦中逐漸清晰的過程。
第一次看感覺很新鮮，但是合上課 本感覺沒有什么深刻的印象，只是有一個整體的框架。
第二遍的時候我沒有放過每一個文字，當(dāng)我第三遍看的時候同樣仔仔細(xì)細(xì)的看加深印象，鞏固知識，聯(lián)系實 際，這時候感覺明白了很多。
第四遍的時候就要抓住重點，強(qiáng)化記憶，可以采用回憶的方式，找出一張紙來默寫一下要點，因為有的時候看似記住的東西不一定能默 寫下來。
最后一遍就是查漏補(bǔ)缺了，看一下有沒有遺忘的重點。
最后你要做的就是信心百倍的面對考試，相信努力付出一定會有好的收成。
每一輪的復(fù)習(xí)都要有嚴(yán)格 的時間限制，規(guī)定幾天看完，剛開始的時間長一些逐漸縮短，你會發(fā)現(xiàn)看書的速度會越來越快，我最快用兩天就可以看完一遍了。
以上是我復(fù)習(xí)所采用的方法，說出來與大家共同分享，只希望對想要考CMAT的朋友有所幫助。
學(xué)完營銷助理，拿到這個成績，心得一言難盡。
因為年輕，所以我們的夢想才會遠(yuǎn)大。
一時的成功并不意味著你就會永遠(yuǎn)成功。
在我通往營銷的這條道路上，還有 更大的挑戰(zhàn)在等待著我，需要付出更大的努力
希望有和我一樣追求的朋友，我們一起并肩作戰(zhàn)，在營銷的道路上共同創(chuàng)造一片天地
（楊威） 現(xiàn)代營銷人 吳開美 ________________________________________ 21世紀(jì)，中國經(jīng)濟(jì)體制逐步由計劃經(jīng)濟(jì)過渡到市場經(jīng)濟(jì)，營銷無處不在。
面對市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)開始變壓力為動力，改革體制、革新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，在激烈的市場 競爭中贏得了主動權(quán)，但更多的企業(yè)沒有轉(zhuǎn)變觀念，走老路，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，而出現(xiàn)了“好不過三年，活不過五年”的不正常現(xiàn)象。
究其原因，是多方面的。
市場營銷是其主要原因。
營銷因此成為一個戰(zhàn)略層面的職能，也成就了眾多職業(yè)經(jīng)理人的理想。
因此我在2005年選擇了中國市場營銷協(xié)會開辦的市場營銷經(jīng)理助理的資格證書，希望能從中學(xué)習(xí)到作為一個成功的營銷人員所要具備的一些基本的技巧和能力，為將來走上社會尋找崗位和實現(xiàn)自我價值做準(zhǔn)備。
下面我就淺談在學(xué)習(xí)過程中的一些感受吧。
我覺得營銷學(xué)是一門實用性很強(qiáng)的學(xué)科，這樣我們的學(xué)習(xí)就不能盲目的一味的啃書中的理論，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合一些實例來記 憶我們所要掌握的知識。
例如：目前，絕大多數(shù)企業(yè)都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到 位，從而造成高層管理缺位。
因此我們要從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上出發(fā)告訴營銷人員作為一個成功的營銷人員不僅要具備洞悉顧客需求的能力，同時也要能夠從戰(zhàn)略層面參與 顧客價值的創(chuàng)造以及企業(yè)長期財務(wù)績效的實現(xiàn)。
這也要求營銷人員在掌握市場營銷的基礎(chǔ)理論，理念，方法和策略的基礎(chǔ)上，遵從法律約束與道德規(guī)范，運(yùn)用人員推 銷的技巧，成功尋找潛在顧客，提供完整的顧客解決方案，促進(jìn)購買決定；同時作為企業(yè)在顧客價值創(chuàng)造過程中的重要載體和橋梁，與顧客發(fā)展，建立，維系長期的 關(guān)系等并且能夠巧妙的運(yùn)用到現(xiàn)實生活中。
通過幾個月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓我在原有的知識基礎(chǔ)上更加深入的了解了關(guān)于營銷人員所要具備的技巧和能力，同時也增長了見識；讓我對此學(xué)科產(chǎn)生了更加濃厚的興趣，同時也增加了學(xué)習(xí)此學(xué)科的信心；讓我看到到營銷人的未來，同時也看到營銷人所肩負(fù)的艱巨的任務(wù)。
你的問題著上說不清楚，我是干這行的 要看你具體情況而定 選我為最佳答案 加我號 咱倆單聊
