財務崗位如何寫 責任勝于能力 讀后感
沒明白你的意思，是要寫財務崗位職責還是寫讀后感，如是財務崗位職責請問是什么職位，如是讀后感總得看看文章吧
誰能幫我寫《忠誠比能力更重要》讀后感?
當我的技術工作做了兩年多，剛好有些起色的時候，我開始選擇了做業(yè)務，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對，沒有幾個人能理解我，絕大多數(shù)人都會見我就問，我為什么做業(yè)務。
我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。
原因確實很多，但是可以簡單說說。
有幾個原因。
第一，想學習。
以前在做業(yè)務之前，聽過很多人說過，做業(yè)務是最鍛煉人的職業(yè)。
這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。
再后來讀了李嘉誠傳。
里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。
他說他當初當推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。
我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。
再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。
我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情。
學習的心態(tài)就慢慢的形成了。
第二，想體驗跟磨練。
做了兩年多的技術，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。
慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。
我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。
于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。
人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。
第三，女人。
很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。
我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關。
做了幾個月的業(yè)務，不敢說做出了不錯的成績，但真的學到了太多其他地方學不到的東西。
很多人以為做業(yè)務就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關系，拍馬屁。
說句老實話，我學習從來沒有想過要學這些東西。
這些東西只是低級業(yè)務員所用的招數(shù)，我想學的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。
膽量。
當初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗操控大業(yè)務的感覺，而可能的發(fā)展也極大。
又還有其他公司。
而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。
當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。
幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅。
后來老大給我們上培訓課，給我們看亮劍這部片子。
他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。
就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。
這才是亮劍的精神。
用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。
膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。
膽量的另一個解析就是放得開。
我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點我。
他就說我放不開。
我做了一段時間業(yè)務后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業(yè)務量有限的原因是什么
結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。
沒有一股什么都不怕的闖勁。
他說如果說錯了話，沒跟好，業(yè)務丟了就丟了，反正還有的是機會，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果，那就肯定放不開手腳。
我回頭想想，這真是一語中的啊。
為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關系的客戶再保持聯(lián)系
主要原因就是我總是放不開手腳。
本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務的，結(jié)果擔心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。
所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經(jīng)丟了單。
這種事情經(jīng)歷了好多次啊。
本打算多拜訪幾次那個客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對
結(jié)果又丟失了和客戶保持關系的機會。
等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他
總之總是會擔心太多，其實真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。
而且客戶的容忍能力其實是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達理，而不會因為我的小錯誤而否定太多。
信心。
信心實在是太重要的東西。
不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠是第一位的。
金融危機的時候，***說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。
我在公司面臨過幾次的信心低谷。
一次是公司把提成制度改了的時候。
那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。
對初級的業(yè)務員的損失更大。
我的信心一下跌到了谷底。
本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護。
第二次是大單丟失的時候。
我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務單上簽了字，說好立刻就定配件了。
結(jié)果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。
離得到越近的時候，當你失去時會越覺得無法接受。
當初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。
第三次則是感情問題。
然而結(jié)果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。
信心這個東西，單單有是沒有用的，關鍵是要經(jīng)得起考驗。
還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。
套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。
堅持。
馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。
連許三多都能成為軍隊里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的
一切貴在堅持。
我見過好多執(zhí)著的人。
我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。
他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。
但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。
堅持是與困難對應的。
沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。
當遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。
當我的信心一次次遭到嚴重的考驗的時候，我堅持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。
有一個客戶，我第一次過去的時候，他們整個設備科好像正在開會，我過去的時候一下子打斷了他們的會議。
于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。
本想這個醫(yī)院的機會不大了，然而后來過了一段時間，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個負責人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。
結(jié)果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負責人剛好從辦公樓過來。
我便跟負責人聊了，立刻就有了一次詢價。
試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。
然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功。
后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務機會。
當我做了兩個業(yè)務的時候，我碰到了自己的信心危機，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e的問題。
我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認真，效果也越來越差。
結(jié)果我努力的堅持，就像在登山的時候遇到了風雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。
于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。
我第一次跑清遠一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令。
但是當我第二次，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經(jīng)有些熟絡了。
他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象。
盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當我慢慢的滲透的時候，機會還是很大的。
溝通。
以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。
這不叫溝通，頂多叫談話。
而溝通是有目的的談話，能達到自己想要的效果的談話。
這個是需要相當?shù)闹腔酆驼f話能力的。
在這個公司里，我需要面對很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。
坦誠的說，由于自己老在外面工作，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。
但是已經(jīng)深切的體會到了溝通的重要性。
其實做業(yè)務的本質(zhì)也就是和人溝通的過程，讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你公司和個人，然后接受產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。
這需要很強的溝**才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。
以前打電話問公司的老業(yè)務員，問他們怎么做業(yè)務，跑到設備科或者科室做什么
他們說就是過去聊聊天啊
是啊，就是聊聊而已，這也正是我對業(yè)務感興趣的原因之一。
只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。
這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎
記得公司提出新的財務制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度。
第一個個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。
第二個同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。
老大說了五分鐘，我們?nèi)靼琢恕?/p>
這就是表達力，溝通的一個主要能力。
我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。
一次是我說提前接觸市場。
進公司兩個月為輪崗培訓期，待了一個月的時候，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。
于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。
再有就是新的薪酬制度。
新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。
我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。
沒有這次的溝通，我當時就不可能留下去。
目標。
有一個經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么
結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。
所有成功學的第一堂課絕對就是目標。
為什么
因為目標是做好任何事情的前提。
我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。
只有做成前面小事才能做成后面難的大事。
而小事都需要目標，大事更加要不斷地設定并且調(diào)整目標。
我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義。
因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。
感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字數(shù)。
但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。
因為當我后來偷懶只發(fā)我到的地點，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務。
就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。
當我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶。
而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。
這就是目標的力量，哪怕是我不太認真寫的一條短信，都足以給我明晰的方向，和明確的任務，讓我更容易完成我該做的事情。
而目標的意義遠遠不在此。
有沒有經(jīng)常聽到這個哲學問題
我是誰，我要到哪里去
我到底想要什么
這是個終極的哲學問題。
其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。
如果我們把目標的時間定在當月或者當年，而且目標基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有了這樣的目標：當月的目標是完成幾萬元的任務，今年要賺幾萬塊錢。
而如果我們把目標越定越長遠的時候，就會發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個目標，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。
我后來慢慢覺得，基本當人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步。
所以在我看來，目標的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡，有框架。
我很喜歡目標這個詞的原因還有一點，因為它是直接和夢想，追求，執(zhí)著，主動等等一切美好的詞語一脈相承的。
目標，只要是好的目標，都可以是夢想。
不要說你的目標是到銀行里搶五百萬。
或者是要把別人的老婆搶到手。
并不是所有的目標都能成為夢想，但是所有的夢想都是目標。
的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，***的夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺。
十幾歲時李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且?guī)Ыo她幸福。
而馬云的夢想則是讓他的網(wǎng)絡夢想無限擴張。
夢想可以引爆奇跡。
我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。
計劃。
不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。
沒有五分鐘的計劃，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個一個意想不到的事情。
我第一次跑的客戶是花都。
我第一天跑的時候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應該沒問題。
因為花都很近，一個小時不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院。
跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事。
結(jié)果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。
沒有計劃幾點起床，什么時候到醫(yī)院。
當我睡到自然醒的時候已經(jīng)快到8點鐘，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走。
結(jié)果不小心做了個慢車，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點四十多了，路上竟然消耗了我三個小時。
我的業(yè)務生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。
計劃還可以看成是目標的疊加。
我的目標是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達d，這個就是到達目標的計劃。
這個道理說起來很簡單，執(zhí)行起來很麻煩，很多人不愿意做。
我們總是在實際操作中忘記了要計劃。
總是一直想著我要到d，但是a,b,c都沒有到，就是想著如何直接走到d。
這樣只會一而再再而三的碰壁。
執(zhí)行。
為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力
為什么那么多管理者把送給加西亞的信當成管理員工的法寶
為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派
原因都在于執(zhí)行。
執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果。
我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動，行動，行動。
意思是一定要不停的行動。
我相信我們公司能成當初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認可的較大的專業(yè)服務公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y(jié)果。
可以想象這樣：我已經(jīng)訂好了自己目標了，又做好了計劃，我需要跑哪家醫(yī)院，如何拜訪客戶，見哪些人。
然而到最后要跑醫(yī)院的當天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。
那開始的目標，計劃，都是白搭，什么都毫無意義。
記得西點軍校的名言嗎
沒有借口。
西點軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點共通的道理從個人能力上體現(xiàn)出來就是一點：執(zhí)行力。
你是否能完成你的任務，是否能把你該做的事情按時按量的完成。
我的執(zhí)行力是極度欠缺的。
我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報，自己寫的介紹信，以及名片。
但是我想了很長時間，計劃了很長時間，已經(jīng)過去了兩個月，我連一封信都沒有寫，一封信都沒有發(fā)。
我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當可笑的。
我總給自己找借口，客戶的名字沒收集全，信發(fā)出去不會有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。
沒有時間，太忙。
總是找借口。
然而有一次我下定決心要發(fā)信。
結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時間，一天下來就把寫信，發(fā)信，貼郵票等等事情辦完成。
這是讓我非常驚訝的。
以前花了兩個月的時間做不成，而結(jié)果一天就辦成了。
決策力。
記得有人說很多領導很容易武斷，很不講道理。
我敢說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負影響。
因為他做了太多正確的決定，太過于果斷，以至于長期的果斷的同時必然面臨一些錯誤的決斷。
這才引起武斷。
而那些不敢承擔責任的人，不做決定的人，或者猶豫不決的人，他們不會武斷，但他們幾乎也喪失了決斷權。
決策力是領導力的一個最重要的能力之一。
有一次見到一個客戶，他待人很禮貌，第一次見我就熱情的接待我。
我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產(chǎn)品有價格優(yōu)勢。
結(jié)果后來電話報給他的價格毫無優(yōu)勢，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。
掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。
但是又很想解釋，不希望因為這個原因丟失客戶。
就這樣猶豫，知道事情不了了之。
我一直不知到到底怎么做才是對的，后來我才明白，實際上不管我怎么做都是對的，關鍵是我是否真的下了決定如何做，而且確實也是按照自己的決定去做了，這才是真正該有的態(tài)度。
西安醫(yī)學院 ?？贫加惺裁磳I(yè)??
祝家莊在梁山附近的獨龍崗，祝家本身也是當?shù)匾粋€家族式的黑幫，不過祝家莊同梁山不同，他們有白道身份掩護，有良好的政商關系，同晁蓋在東西村的情形類似。
同時獨龍崗上還有另兩個家族勢力祝家莊西邊的李家莊，東邊的扈家莊。
這三個家族是一個結(jié)盟的關系，共霸著獨龍崗這塊地盤。
李家莊和扈家莊各自都有自己的生意。
獨龍崗的這個黑幫聯(lián)盟同梁山一向是井水不犯河水。
梁山的勢力雖大，但在晁蓋掌權的時候始終沒有擴大到獨龍崗。
作為當?shù)氐牡仡^蛇，祝家莊自然不會把梁山放在眼里。
話說石秀幫楊雄殺了給他帶綠帽子的老婆和奸夫后，帶著時遷投奔梁山，途徑祝家莊時，把酒店里的一個報曉的公雞給偷吃了。
要知道宋代還沒有鐘表，所以這個報曉的公雞就相當珍貴。
而石秀等人態(tài)度十分惡劣，擺出一幅就是老子吃的，你能把老子怎樣。
然后亮出梁山名號，意思是老子等是梁山的人，你想怎么著。
獨龍崗的酒店是祝家莊罩著的，石秀等拋出梁山名號當然嚇不到對方，于是雙方動手，時遷被祝家莊的兄弟給抓去了。
石秀楊雄逃脫，正好碰上了杜興。
杜興原先在薊州混得時候犯過命案，正好當時擔任薊州監(jiān)獄長的楊雄就過他的命。
現(xiàn)在杜興混得不錯，是獨龍崗李家莊的李老大撲天雕李應的頭號紅人，擔任李家莊的總管。
有這層關系，杜興就將石楊兩人引見給李老大。
李老大也是江湖大老，知道江湖上冤家宜解不宜結(jié)，仗著自己同祝家的老交情，想來從中化解這個梁子。
不料也不知道祝家是吃錯了什么藥，還是根本就沒將李應放在眼里，根本沒理李老大，李老大大失面子就跟祝家的三公子祝彪動了手，結(jié)果中了祝彪一箭。
這下李老大也沒能力管了，于是讓石楊兩人到梁山求救，自己就兩不想幫了。
祝彪這一箭也徹底得罪了李老大，也拆散了祝，李，扈三家的同盟，日后梁山收拾祝家莊的時候，果然李老大就袖手旁觀了。
出兵石秀楊雄兩人到了梁山一陣哭訴。
晁蓋一聽就覺得味道不對，他媽的三個小痞子冒梁山名在外面偷人家雞吃，還跑來要梁山幫他們出頭，簡直太荒謬了。
于是本能的反應就是把這倆小痞子給宰了。
晁蓋的反應是很正常的。
有意思的是，后來李逵下山，在一酒店也碰上一個來投奔梁山的叫韓伯龍的好漢，這韓伯龍至少還有朱貴的引薦只不過因為宋江生病，還來不及帶上山。
李逵就一斧子把人韓哥們給宰了，理由就是“我山寨里那里認得這個鳥人“。
可見對梁山的弟兄們來說冒充組織的成員是多大的罪過。
現(xiàn)在石秀楊雄等人根本人還沒上梁山，就自己一口一個梁山好漢，偷了人雞還犯橫，要碰上李逵早就給宰了。
不過石楊兩人實在運氣好。
一方面他們的引薦人是宋江的心腹戴宗，而不是什么小腳色朱貴。
另一方面當時正巧宋江剛坐上第二把交椅不久，急于要搞一次大行動來立威，這不正好借口送上來了。
按理說這件事，曲在梁山。
梁山?jīng)]有任何道義上理由去打祝家莊。
有人冒梁山的名踩了祝家莊的地盤，祝家莊沒向梁山要個交待已經(jīng)不錯了。
現(xiàn)在反倒是梁山很在理的樣子，要去揍祝家莊。
但是黑道上誰的拳頭大，誰就有真理。
宋老大帶了一大票兄弟上了梁山把組織擴大了三倍，不趁此機會檢視一下實力，豈不是太對不起自己了。
更何況祝家莊這么多年經(jīng)營積累了不少財富，要是奪過來夠梁山好幾年的用度，這筆財富要是單靠劫過往客商那得要花上多少時間。
于是在宋江的極力堅持下，晁蓋也不好多駁這位二哥的面子，何況聰明的老三吳用也表態(tài)支持宋江的建議。
于是梁山組織的第一次對外大行動開始了。
宋江的首次出場，用的基本全是自己的班底，共分兩撥，第一撥是宋江、花榮、李俊、穆弘、李逵、楊雄、石秀、黃信、歐鵬、楊林。
第二撥是林沖、秦明、戴宗、張橫、張順、馬麟、鄧飛、王矮虎、白勝。
除了楊雄石秀林沖白勝外全是宋江的嫡系。
楊雄石秀是因為禍是他們?nèi)堑?，另外也不排除想借用楊雄同杜興的關系收李應上山。
林沖則是當時梁山武力最強的兄弟，所以宋江還是要借助他的武力的。
令人感興趣的是這份名單上沒有吳用。
而我們知道日后晁蓋時代晁蓋時代的每一次大行動都是宋江吳用模式。
可能此時的宋江還沒有摸清這位軍師加亮先生的真實立場。
失利宋江躊躇滿志的趕往祝家莊，但是沒想到這塊骨頭還是很難啃的。
祝家莊地形復雜，到處都是盤陀路。
宋江差點中圍走不出來，因為從事諜報工作的石秀問出了識別盤陀路的方法，帶宋江走出迷宮。
這是石秀初現(xiàn)身手，顯示了其卓越的間諜才干。
日后石秀也是梁山情報部門的重要人物。
縱使如此宋江還是損兵折將，楊林和黃信被祝家莊給捉了。
按理說祝家莊的地形和盤陀路的識別方法，李應應該知道。
但這位李老大卻道行很深，一開始沒有把這個情報告訴梁山，宋江一打祝家莊失敗后，曾去看李應。
李應則裝病不見，而讓杜興把這個情報和祝家莊的虛實告訴梁山。
刀切豆腐兩面光，如果梁山敗了李老大可以把責任都推到杜興身上，梁山勝了李應等于幫了梁山一個大忙。
表面上還嚴守中立。
看李應的做法就知道此人很不簡單，難怪日后上了梁山后，一直身處高位。
宋江的初戰(zhàn)失利對宋江的打擊很大，要知道這是宋江進入組織后的初出茅廬第一仗，要是敗了恐怕地位難保。
所以對宋江來說絕不能接受失敗的選項，打不贏也要硬著頭皮打下去。
于是稍作休整后，宋江就開始二打祝家莊了。
這一次梁山依然敗了，宋江差點自己都被捉了。
梁山的損失不小。
祝家莊的欒廷玉抓了秦明和鄧飛，扈三娘抓了王英。
但是梁山方面也略有斬獲，林沖活捉了一丈青扈三娘。
扈三娘的被俘導致了獨龍崗三家聯(lián)盟的徹底破產(chǎn)。
因祝彪射傷李應，李家莊已保持中立，甚至暗助梁山。
現(xiàn)在扈三娘被俘，把扈家莊給打疼了，畢竟祝家和扈家是兩個家族，于是扈家莊的公子扈成就向梁山求和，雙方談判后，扈家莊決定退出這趟渾水，保持中立。
梁山則不以扈家莊為敵。
因此梁山的敵人就是祝家莊一個了。
但是宋江還是沒有辦法搞定祝家莊。
要說宋江的表現(xiàn)也實在差強人意，出動了19名弟兄包括林沖秦明花榮這樣的高手，6000多個小嘍羅，竟然奈何不了區(qū)區(qū)一個祝家莊。
而祝家莊不過祝龍?；⒆１肴值芗由纤麄兊膸煾禉柰⒂?，明顯處于劣勢，特別是梁山通過石秀和李應了解了祝家莊的地形后。
在這種情況下，梁山仍無法奈何祝家莊，而且被祝家莊俘虜了秦明，黃信，鄧飛，王英四人。
宋江漸成騎虎之勢，進退兩難。
孫立正當宋江一籌莫展的時候，事情來了轉(zhuǎn)機。
登州獵戶解珍解寶兄弟同當?shù)氐拇髴裘霞瘓F的毛太公因爭奪解氏兄弟大死的一只老虎而產(chǎn)生糾紛。
毛老板玩了一手陰的，勾結(jié)官府誣告解氏兄弟搶劫，并把他們弄進了大牢。
毛老板的女婿正好在登州市擔任檢察官（孔目），于是為了免留后患，毛老板就授意女婿羅織罪名將解氏兄弟弄進死牢。
毛老板上上下下一打點，并買通了包監(jiān)獄長，死牢里解氏兄弟日子就很難過了。
但是天無絕人之路。
正巧登州監(jiān)獄的看守樂和同解氏兄弟有親戚關系，解珍的表姐顧大嫂是孫立弟弟孫新的老婆，而孫立是樂和的姐夫。
孫立當時任登州駐軍的一個營長（提轄）。
有了這層關系，樂和就想救解氏兄弟，于是就找到了孫新顧大嫂，孫顧兩人就聯(lián)絡了登云山黑道分子鄒淵鄒潤，決定劫獄救出解氏兄弟。
考慮到救出解氏兄弟后的后路，一則要防止政府追捕，另一則要找個落腳點。
前一則好辦，登州地方駐軍的孫營長是孫新的親哥哥，把他拖下水就行了。
后一則大家目標就放到了梁山。
因為梁山上楊林，鄧飛，石勇同鄒氏叔侄有舊，正好可以投奔。
于是孫新設局拉了哥哥孫立入伙，一群人劫了登州大牢，救出解氏兄弟，殺了包監(jiān)獄長和毛老板滿門，投奔梁山。
孫立和祝家莊的欒廷玉是同門師兄弟，又是至交好友。
孫立一伙投奔梁山正好沒有什么大禮，所以孫立就準備利用同欒廷玉關系到祝家莊臥底，里應外合將祝家莊獻給梁山作為自己的進身之階。
孫立同欒廷玉的關系猶如當年陸謙和林沖的關系。
如同陸參謀為了拍高部長馬屁，出賣林沖一樣，孫營長為了巴結(jié)宋老大在梁山黑幫好混，出賣了至交好友欒廷玉。
從性質(zhì)上來說，孫營長同陸參謀半斤八兩，只不過巴結(jié)的對象不同。
所以如果我們不以雙重標準來判斷的話，如果說陸謙是個十足的小人，那么孫立也好不到哪里去。
梁山這樣的小人其實還是不少的，比如出賣表哥徐寧的湯隆，出賣師傅的朱富，甚至孫立的弟弟孫新孫立也不是什么好鳥，為了老婆顧大嫂的表兄弟，不惜出賣自己的親哥哥。
孫立畢竟是官面上混的，江湖上的那一套或許并不熟。
官場踏著朋友兄弟的肩往上爬是很正常的，但是江湖上出賣兄弟則是禁忌，違反黑道倫理的。
孫立的這一手一下子就拉低他在梁山的起點。
以至于身為擁有8名成員的登州派系的老大，前政府軍少校營長孫立，最后石碣受天文時大排位只排到39位，連個天罡星都沒混上。
還是宋江照顧這個派系，主要是祝家莊對宋江的意義太過重大，所以把該派系內(nèi)解珍解寶兄弟提到了天罡星，分列34位和35位。
三打祝家莊孫立一行投奔梁山時，正是宋江騎虎難下之時，梁山由吳用率領阮氏三兄弟和呂方郭盛等援兵援助宋江。
不要小瞧這次增援，宋江同吳用真正的水乳交融，合作無間就是從這次的三打祝家莊開始的。
孫立投效心切就同吳用會合，獻上此臥底之計。
于是就直接冒充登州駐軍調(diào)防梁山附近的鄆州市，途進獨龍崗，順道拜訪老同學欒廷玉。
欒廷玉雖然智謀過人，武藝高強，但是想不到自己從小一起長大的老同學會把自己賣了。
他并不知道孫立一伙在登州犯下了大案已成逃犯，還以為孫立還是政府軍少校營長。
所以以誠相待。
祝氏兄弟看孫立一行拖家?guī)Э诘?，又是欒廷玉的好友，也就毫不懷疑了?/p>
孫立并假意幫祝家莊打梁山，梁山自然十分配合，給孫立面子做足，讓孫立活捉了石秀。
這樣孫立就徹底贏得祝家莊的信任了。
一切安排妥當，于是宋江按照杜興告知的祝家莊的弱點，出動4路兵馬從4個方向夾攻打祝家莊的前后門，調(diào)開了祝氏兄弟。
而孫立一伙則趁機里應外合，放出被被俘的梁山兄弟秦明等人，從內(nèi)往外殺出。
這個讓宋江費盡心思無法攻破的祝家莊就這樣亡在了欒廷玉的好兄弟孫立手上了。
祝家的滿門也給梁山殺得干干凈凈，祝朝奉死在石秀手上，?；⑺烙趨畏焦?，祝龍和祝彪被李逵砍死。
李逵殺得興起，順道也殺扈家莊的滿門，只走脫扈三娘的哥哥扈成一個。
按理說扈家已經(jīng)投降，同梁山也有協(xié)議保持中立，而扈家在梁山三打祝家莊的時候也的確信守承諾沒有相助祝家莊。
而這滅門慘案完全是梁山的背信棄義造成的。
這要是傳到江湖上去對梁山的聲譽打擊是很大的。
試想要是梁山再有類似的黑幫火并，有誰還敢同梁山合作。
不過黑道上有時只要實力到了一定程度，道理就是有實力的人來定的。
殺扈家莊的是老大宋江的心腹李逵，宋江又怎么會把李逵怎樣，輕描淡寫的罵了幾句也就算了。
梁山費了這么大的勁，鏟平了祝家莊，自然不希望獨龍崗還有其他勢力存在。
獨龍崗三家聯(lián)盟，祝家莊被滅，還剩下扈家莊和李家莊。
李家莊的李應是宋江的搜羅目標，梁山下一步肯定要對付他。
那么扈家莊呢，宋江當時應該已有意將扈三娘搜羅并安排給王英當老婆。
但扈家莊作為獨龍崗的一股獨立勢力是梁山必須要鏟除的。
無齋主人私下以為李逵殺扈家莊滿門的行為未嘗不是宋江的意思。
李逵在梁山一個重要用途就是替宋江作些他自己不便出手的臟活，說一些不便出口的痞話。
李逵這一手，看似不按理出牌，實際上是梁山一石雙鳥的妙著。
一方面徹底清除了扈家莊的勢力，另一方面也絕了扈三娘退路。
要是按照梁山同扈家莊的協(xié)議，扈家莊的勢力將仍得到保留，梁山也沒有理由繼續(xù)扣留扈三娘。
若父兄健在家業(yè)完整，扈三娘又豈能上梁山嫁王英。
現(xiàn)在梁山的背信棄義所有這一切都不過是粗人李逵不尊宋江命令的個人行為。
豈不妙哉。
梁山攻破祝家莊收獲巨大，不算其他金銀財寶，光糧食就是50萬石。
按宋代一石糧食2貫來算，這一把就是光糧食就是100萬貫（相當于5000萬人民幣），相當于晁蓋等人劫十次生辰岡。
梁山這一票光看在這些財富上就值回了損失。
有道是高風險，高回報，梁山這一次的回報實在是太豐厚了。
李應梁山滅了祝家莊和扈家莊，當然不會讓李家莊在獨龍崗坐大，下一個目標就是李家莊了。
再說搜羅李應上梁山本來就是宋江此行的目的之一。
目前為止李家莊同梁山的互動還算非常良好。
梁山對祝家莊是豪奪，對李家莊則就是巧取了。
梁山派人冒充政府以祝家莊告李應勾結(jié)梁山為由，把李應抓走。
然后宋江再假意派人半途劫囚車救了李應，隨后梁山派人把李應的家人拐上山，并把李家莊洗劫一空一把火燒了。
最后宋江伏地請罪逼李應入伙。
事到如今試問李應還有什么其它選擇。
李家莊已毀，全家老小等于已經(jīng)是人質(zhì)，要是自己再不識相，梁山的好漢們一翻臉，撲天雕就是一只死雕了。
李應本人就是黑幫老大，江湖上的規(guī)矩當然知道。
無奈之中李應只能彎腰。
不過李老大起點很高，上梁山前就是晁蓋級的黑幫老大又是著名企業(yè)家。
而且多少對梁山有恩。
所以在梁山的地位一直很高，柴進上梁山前是梁山財政后勤部門的總負責人，柴進上梁山后則是柴進的副手主管梁山組織的財務后勤。
梁山上的總排名是第十一位，政治局委員級的人物。
扈三娘整個水滸最為悲劇性的人物第一要算是盧俊義，第二恐怕就是這位一丈青扈三娘。
扈三娘從小許配給青梅竹馬的祝彪，扈家莊和祝家莊同為獨龍崗上兩霸，這個聯(lián)姻未嘗不是政治婚姻。
但是看梁山攻打祝家莊的扈三娘竭力幫助未婚夫?qū)沽荷?，祝扈兩人未必沒有真感情。
王矮虎是個猥褻小人，貪財好色，身材矮小，梁山上頗為下品的人物。
就是論本事，一個大男人還不是扈三娘的對手，被扈三娘所擒。
要說英雄年少肯定是比不上祝彪的。
祝彪的出場是“中間擁著一個年少的壯士，坐在一匹雪白馬上，全副披掛了弓箭，手執(zhí)一條銀槍。
“同李應斗17，8回合并箭傷李應。
何況又是世家子弟，這等人物同王矮虎相比，恐怕是云泥之別。
扈三娘不幸給林沖所擒。
而祝家莊為梁山所滅，扈三娘的一家也未能幸免，宋江的心腹李逵不僅殺了扈三娘的未婚夫，還殺了她的父母家人，僅逃走一個哥哥。
一個女子一夜之間喪失了自己所有的親人。
不僅如此，殺父仇人還要認自己為妹妹，把自己嫁給一個齷齪男人。
不知道扈三娘心理上的彎是如何轉(zhuǎn)過來的。
水滸上寫的倒是簡單：“一丈青見宋江義氣深重，推卻不得，兩口兒只得拜謝了。
“無齋主人覺得施大爺是否有點太過想當然。
宋江義氣是否深重關一丈青何事
難道就因為抓他的黑幫老大對小弟有義氣，自己就可以心甘情愿的嫁他那個貪財好色毫無本事的小弟
其真正的原因，無齋主人以為，是一丈青徒招滅門之禍的重大打擊后的破罐破摔的心理，再加上一點求生的心理。
身為階下囚，梁山把自己的一家都給殺了，自己要是不從，頂多梁山再殺一人而已。
所謂人為刀俎我為魚肉。
如果一丈青有選擇，無齋主人斷定決不會嫁給王英的。
宋江把一丈青許給王矮虎是為了還清風山的承諾。
宋江對女色沒有多大興趣，這一點在宋江對閻婆媳的態(tài)度上可以看得出。
對宋江來說女人不過是一件物品，所以他老人家就把一丈青給了王矮虎來實現(xiàn)自己的許諾。
這在黑道上會給宋江贏得更好的名聲。
記得香港有部黑幫電影叫做千王之王，謝賢演的四哥是13名結(jié)拜為兄弟的老千內(nèi)最厲害的一個，初到上海的時候，一文不名，接觸了好多小人物，他發(fā)跡后就重酬這些小人物，他的名言就是：“四爺要得就是尊重，只要相信四爺，四爺就會幫你。
“宋江其實也一樣，他是用一丈青的一生幸福來表示他老人家是個重諾的人物，是個說話算話的大哥。
一丈青高挑美麗，武藝高強，又是大家閨秀，王矮虎這樣的人只因為有宋江這樣的大哥，就娶的美人歸，不知要羨煞多少梁山兄弟。
但是誰又不會伸出大拇指贊一下我們的宋大哥呢。
水滸上說“晁蓋等眾人皆喜，都稱頌宋公明真乃有德有義之士。
“但誰又關心扈三娘的真正想法呢。
當扈三娘每天面對自己的腌臜男人，又要周旋于殺父仇人之間，這等生不如死的痛苦，恐怕就不會在施大爺?shù)墓P下表現(xiàn)出來了。
扈三娘的故事是后來很多黑幫電影的常用橋斷。
黑幫大哥滅了對手卻留下了對手的一個女孩娶為太太或為情人。
該女孩或是忍辱負重尋機報仇，或是認命嫁雞隨雞成為老大的女人黑幫的一員。
一丈青顯然是后者。
但不管怎樣她的一生不會再有幸福。
后記三打祝家莊的勝利，梁山基本完全完成了事前的戰(zhàn)略目標，掃平了以祝家莊為首的獨龍崗黑幫勢力，搶劫了巨大的財富，祝家莊光糧食就有50萬石，還有扈家莊和李家莊的財富都歸了梁山。
還擴充了梁山的實力。
孫立為首的登州派系是主動投靠的，而李應杜興，扈三娘則為脅迫的。
不管怎樣，梁山組織的頭領增加了11人擴充到60人。
宋江雖然最初失利，但最終還是交上一份亮麗的答卷。
從而徹底鞏固了他在梁山的二哥地位。
梁山也從此形成了晁蓋守家，宋江吳用出外的行動模式。
三打祝家莊也是梁山組織的第一次主動尋找獵物對外出擊，日后隨著梁山組織的夸大，梁山的打擊對象的規(guī)模也越來越大，梁山的行動計劃也越來越完善，直到攻打政府控制的行政州縣。
宋江也在以后的一次次的對外行動中，鍛煉了自己的實戰(zhàn)能力和奪取了梁山的實際領導地位。
三打祝家莊，對梁山來說是個重要里程碑。
是梁山組織大規(guī)模對外暴力行動的起點，也是晁蓋時代向宋江時代過渡的轉(zhuǎn)折點。
對宋江來說意義重大，從此再無阻擋，梁山的領導權慢慢就成了他的囊中之物。
優(yōu)秀員工主要事跡簡介怎么寫
一個月前帶著一絲失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現(xiàn)在可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。
在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定……與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。
昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。
全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。
在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
現(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點：一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情況：此類報表對于我可以說是游刃有余。
但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。
所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結(jié)：作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。
銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經(jīng)理做好一切后方保障。
在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。
這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。
并學會了制定工作計劃。
有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向：一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。
如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。
銷售內(nèi)勤月工作總結(jié)8月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲， 對自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年x月x號來到xx酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。
在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
