被逼出來(lái)的讀后感

一、自問(wèn)獨(dú)自式。

這是一種與單口相聲類(lèi)似的創(chuàng)新樣式。

湖北宜昌市要求以“燈”為話題寫(xiě)作，當(dāng)眾多考生順著提示語(yǔ)敘寫(xiě)發(fā)生在“燈”下的人和事時(shí)，有位考生卻以《紅綠燈的痛訴》為題，別出心裁地讓“我”(即紅綠燈)以自問(wèn)獨(dú)白的形式展示種種違規(guī)丑態(tài)及其后果，以警示世人，文章一開(kāi)篇就進(jìn)入了自問(wèn)獨(dú)白：“什么，我神氣?紅燈一亮‘車(chē)們’戛然而止；綠燈一閃，‘車(chē)們’魚(yú)貫而行，多威風(fēng)!甭說(shuō)了，你可知我的酸甜苦辣，我一肚子苦水向誰(shuí)說(shuō)，難得今日清靜，咱哥倆就好好聊聊。

”文中另一個(gè)虛擬的“哥”其實(shí)一直未出場(chǎng)，全由“有沒(méi)有心煩的事?多著呢?”“有沒(méi)有最頭疼的事?有啊，那就是……””等一等，我得瞧瞧，你看那小子”等過(guò)渡語(yǔ)句引出獨(dú)白，全文就由這些引號(hào)內(nèi)的獨(dú)白構(gòu)成，寫(xiě)得生動(dòng)幽默、流轉(zhuǎn)自如。

這種全新的表達(dá)形式作者運(yùn)用得游刃有余，足見(jiàn)作者的機(jī)靈。

二、電視直播式。

重慶市中考作文的話題是“面對(duì)‘批評(píng)’或‘表?yè)P(yáng)”’。

有位考生擬題《“交流”欄目的一次直播》，模擬電視直播形式展開(kāi)敘寫(xiě)，新意迭出。

作者設(shè)計(jì)的出場(chǎng)人物有“主持人愛(ài)莎”、“著名教育心理學(xué)家暢快先生”、被采訪的“著名企業(yè)家張先生”和“農(nóng)民李先生”，全文采用“主持人導(dǎo)入——采訪一——采訪二——教授點(diǎn)評(píng)——主持人小結(jié)”這一縱式結(jié)構(gòu)，完全符合電視節(jié)目直播的常規(guī)要求。

文章旨在客觀真實(shí)地表現(xiàn)表?yè)P(yáng)和批評(píng)對(duì)學(xué)生心理的深遠(yuǎn)影響，上述面對(duì)面零距離電視直播的表達(dá)形式成為演繹文旨的理想載體．使人耳目一新。

三、雙線日記式。

日記體中考作文已不鮮見(jiàn)，但雙線日記卻是創(chuàng)新，陜西山考要求以“感受生活”為話題寫(xiě)作，有位考生在每篇日記中巧設(shè)“小樹(shù)”和“男孩”這兩條線索，并通過(guò)小標(biāo)題的反復(fù)運(yùn)用讓兩條線索平行延伸直至相交融合，讓“小樹(shù)”感受“男孩”，“男孩”也感受“小樹(shù)”，從而凸現(xiàn)“成功來(lái)自自信、互學(xué)和關(guān)愛(ài)”這一主題。

這篇中考佳作的題目《感受著感受》本身就暗示了日記的雙線結(jié)構(gòu)，折射出作者筆姿的靈活和構(gòu)思的創(chuàng)意。

四、對(duì)話串連式。

江蘇揚(yáng)州市中考作文的話題是“我們這代人”。

有位考生擬題《兩代人的對(duì)話》，設(shè)計(jì)了三個(gè)對(duì)話場(chǎng)面，全文就由三次對(duì)話(我和老師，我和媽媽?zhuān)液途司?構(gòu)成。

作者雖然沒(méi)有運(yùn)用肖像、動(dòng)作、心理等描寫(xiě)手段，但由于每次對(duì)話的設(shè)計(jì)中心突出，注重側(cè)面烘托，所以這些串連式的對(duì)話描寫(xiě)把“我們這代人”的特點(diǎn)——心理素質(zhì)優(yōu)良、關(guān)注時(shí)代風(fēng)云和充滿(mǎn)奪標(biāo)信念表現(xiàn)得層次清晰，耐人尋味，使人讀后不禁贊嘆：原來(lái)話題作文還能這樣寫(xiě)!五、信發(fā)自己式。

信發(fā)他人較常見(jiàn)，給自己寫(xiě)信這一形式進(jìn)入中考作文卻多創(chuàng)意，能使讀者耳目一新，江蘇鹽城市要求以“靠”為話題寫(xiě)作，有位考生化名”張艷”，以給自己寫(xiě)信的形式成功演繹靠“艱苦勞動(dòng)，不懈追求和不說(shuō)空活”這一文旨，由于“信發(fā)自己” 這一特殊形式便于敞開(kāi)胸懷，幽默俏皮地展示真實(shí)可信的心靈碰撞，所以文章達(dá)到了內(nèi)容深刻性與形式新穎性的統(tǒng)一。

六、多幕劇式。

陜西省一考生擬題《天使人間行》，以多幕劇形式敘寫(xiě)天使受天神宙斯之命飛臨人間暗訪的故事．劇本由序幕、中間、尾聲等三幕構(gòu)，形成完整的戲劇結(jié)構(gòu)。

多幕劇這一文學(xué)體裁便于把發(fā)生在不同時(shí)間、地點(diǎn)的故事自然地連接起來(lái)，多側(cè)面地表現(xiàn)人間勝于天界的動(dòng)人親情，形式新穎，想像奇特，富有感染力的內(nèi)容寓于簡(jiǎn)約緊湊的結(jié)構(gòu)中。

中考作文形式的創(chuàng)新雖然還不完善，只是“嫩花”和“淺草”，但它們已顯示出引人一讀的魅力，只要我們細(xì)加呵護(hù)，這些嫩花淺草就一定能扮靚充滿(mǎn)個(gè)性和生氣的苑圃!中考作文形式的創(chuàng)新近三年的中考作文都鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，張揚(yáng)個(gè)性，提倡“真實(shí)的體驗(yàn)、創(chuàng)新的表達(dá)”。

新觀念、新形式、新情感、新想象、新語(yǔ)言成了衡量中考佳作的新標(biāo)準(zhǔn)。

那么如何創(chuàng)新?這是我們每一位初中語(yǔ)文老師和每一位初中學(xué)生關(guān)心的問(wèn)題。

今天，我就從作文構(gòu)思的角度來(lái)談一談中考作文形式上的創(chuàng)新。

說(shuō)新，其實(shí)有的形式也不新，很多同學(xué)在平時(shí)的作文中也常常用到這些形式，只是在中考考場(chǎng)這樣一個(gè)特殊的環(huán)境下，情急之中，我們不少同學(xué)很難想到這些形式，缺少運(yùn)用這些形式或進(jìn)行創(chuàng)新的自覺(jué)性。

一、中考作文創(chuàng)新形式1、日記式。

2、書(shū)信式。

3、小標(biāo)題式。

4、童話語(yǔ)言式。

5、獨(dú)白式。

6、談心式。

7、劇本小品式。

8、說(shuō)明書(shū)式。

9、答題式。

二、中考作文的幾個(gè)注意點(diǎn)1、立意要高遠(yuǎn)，切忌低級(jí)庸俗。

2、選材要新穎，切忌老生常談。

3、感情要真摯，切忌虛假造作。

4、角度要新穎，切忌平淡老套。

5、結(jié)構(gòu)要精巧，切忌松散雜亂。

6、語(yǔ)言要鮮活，切忌枯燥乏味。

7、文面要整潔，切忌胡亂涂鴉。

三、作文訓(xùn)練 輕輕飄揚(yáng)的柳枝是對(duì)春風(fēng)的感恩，沉甸甸低垂的谷穗是對(duì)大地的感恩，向日葵的專(zhuān)注執(zhí)著是對(duì)太陽(yáng)的感恩，這些是植物的感恩。

烏鵲反哺，狐死首丘，這是動(dòng)物的感恩。

生活中令我們感動(dòng)的“感恩”的人、事、物很多，我們應(yīng)該感恩的方面也很多。

請(qǐng)以“感恩”為話題，寫(xiě)一篇不少于600字的文章。

從“千篇一律”到“干變?nèi)f化”——中考滿(mǎn)分作文形式特色評(píng)說(shuō)近三年的中考作文都鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，張揚(yáng)個(gè)性，提倡“真實(shí)的體驗(yàn)、創(chuàng)新的表達(dá)”。

新觀念、新形式、新情感、新想象、新語(yǔ)言成了衡量中考佳作的新標(biāo)準(zhǔn)。

200l、2002兩年全國(guó)大部分省市中考優(yōu)秀作文打破了以前寫(xiě)記敘文、議論文的“千篇一律”的作文形式，但還不夠成熟，形式還不夠多樣。

而2003年的中考滿(mǎn)分作文形式上呈現(xiàn)出了“千變?nèi)f化”的特點(diǎn)，令人拍案叫絕。

戲劇小品展示人生百態(tài)寫(xiě)戲劇小品要求有集中尖銳的矛盾沖突，人物活動(dòng)的時(shí)間空間要求相對(duì)集中，場(chǎng)景變化少。

人物塑造不求多，但求鮮活。

200 3年中考滿(mǎn)分作文中就有許多優(yōu)秀的戲劇小品，小作者們把目光投向了社會(huì)生活。

如江西省以“和”為話題的中考滿(mǎn)分作文《我愛(ài)我家》，就運(yùn)用了小品的形式來(lái)反映全家是如何籌備過(guò)春節(jié)的，文章有集中尖銳的矛盾沖突，人物形象鮮明，整篇文章洋溢著家庭的和睦和溫馨。

又如重慶市中考滿(mǎn)分作文《責(zé)任》，某考生寫(xiě)了一則三幕劇，其中有道具、場(chǎng)景的交代、人物的語(yǔ)言刻畫(huà)(包括人物的獨(dú)白和旁白)，集中尖銳的矛盾沖突，多角度地反映了交通警察是如何對(duì)待事業(yè)和家庭的，塑造了一個(gè)責(zé)任心極強(qiáng)的人民警察形象。

同時(shí)也出現(xiàn)了以小品的形式反映****現(xiàn)象的佳作。

通訊報(bào)道記錄人間真情人教版初中語(yǔ)文新教材第三冊(cè)有兩個(gè)單元的作文訓(xùn)練，要求學(xué)生學(xué)會(huì)寫(xiě)通訊報(bào)道。

利用通訊報(bào)道真實(shí)性的特點(diǎn)，使文章真實(shí)感人，更有說(shuō)服力。

如2003年蘇州市以“牽掛”為話題的中考滿(mǎn)分作文《以牽掛抗擊“非典”》，就以小通訊的形式報(bào)道了這樣一則感人的故事：某新婚夫婦就在舉行婚禮的當(dāng)天，新娘接到了上級(jí)命令，前往北京支援“非典”的治療和醫(yī)務(wù)工作，下午就出發(fā)。

他們只有彼此懷著牽掛之情揮淚告別；，丈夫每天打三次電話問(wèn)候，真摯的牽掛成了妻子工作的動(dòng)力。

文章對(duì)丈夫的心理刻畫(huà)細(xì)膩生動(dòng)，故事真實(shí)感人。

又如浙江省麗水市以“感動(dòng)”為話題的中考滿(mǎn)分作文《七旬老翁遭兒嫌 十里鄉(xiāng)親來(lái)解難》，作者以消息的形式來(lái)寫(xiě)，抓住了社會(huì)上“關(guān)心幫助老人”這一新風(fēng)尚，通過(guò)對(duì)比的手法來(lái)突出主題，也體現(xiàn)了作者強(qiáng)烈的人文關(guān)懷。

文章因而具有很強(qiáng)的社會(huì)效應(yīng)，體現(xiàn)了新聞報(bào)道的獨(dú)特魅力。

童話寓言寄寓深刻哲理文章可以直接地反映生活，也可曲折地表現(xiàn)生活，人們憑借想象和聯(lián)想，把現(xiàn)實(shí)生活中反映到人們頭腦里的東西構(gòu)成虛幻的形象，借以寄寓一定的思想感情，這可避免一般記敘文的簡(jiǎn)單敘述和一般議論文的枯燥說(shuō)理，給入耳目一新之感。

如2003年浙江省臺(tái)州市以“勇氣”為話題，某考生改寫(xiě)了寓言故事“狐假虎威”，對(duì)狐貍的勇氣加以贊賞，寄寓了“只要有勇氣，再大的困難都會(huì)低頭”的哲理。

又如江蘇省淮安市以“鼓勵(lì)”為話題的中考優(yōu)秀作文《單翅鳥(niǎo)可以高飛》，文章寫(xiě)了一則童話故事：小貓頭鷹拉拉剛出生不久，就被獵人打斷了一只翅膀，很久不能飛翔，她在***鼓勵(lì)和幫助下，刻苦訓(xùn)練，使原本折斷的翅膀最后不但長(zhǎng)出了新翅膀，還長(zhǎng)出了羽毛，拉拉大受鼓舞，不怕萬(wàn)難，終于可以翱翔藍(lán)天了，蘊(yùn)涵了“鼓勵(lì)有時(shí)可以改變?nèi)说摹钡牡览?、故事通俗易懂，避免了空洞的說(shuō)理，可謂匠心獨(dú)運(yùn)。

對(duì)話訪談?dòng)|及靈魂深處對(duì)話訪談屬于口語(yǔ)交際的范疇，但“言為心聲”，通過(guò)人物語(yǔ)言可以表現(xiàn)出一個(gè)人的性格特點(diǎn)，同時(shí)對(duì)話顯得自由靈活，談話內(nèi)容無(wú)所不有、常見(jiàn)的有采訪問(wèn)答、面對(duì)面交流、打電話交談等形式、許多優(yōu)秀的小小說(shuō)也看好這一形式。

利用此形式來(lái)寫(xiě)中考大作文也是作文的一大創(chuàng)新。

如2003年廣西玉林市以“解放”為話題的中考滿(mǎn)分作文《使學(xué)習(xí)成為一種游戲》，就以對(duì)話的形式寫(xiě)自己和一位教育家談心，采用自己提問(wèn)，專(zhuān)家答疑的形式。

文章倡導(dǎo)一種新的教育觀念，使我們的教學(xué)思想得以解放，使我們的教學(xué)真正還學(xué)生自由，充滿(mǎn)創(chuàng)新的色彩。

又如江蘇省鹽城市以“真”為話題的滿(mǎn)分作文《觸摸真實(shí)的靈魂》，就以此形式寫(xiě)自己采訪一位少年犯，通過(guò)交流，記錄他內(nèi)心真實(shí)的體驗(yàn)和感受，展現(xiàn)他的心路歷程，使讀者清楚地認(rèn)識(shí)到是與非。

故事新編演繹舊題新意許多小小說(shuō)往往采用故事新編這種形式，以幽默詼諧的語(yǔ)言表現(xiàn)深刻的主題。

這種形式往往以人們熟知的某一人物或事件為依托，融入人們的現(xiàn)實(shí)生活情況，達(dá)到再現(xiàn)生活的目的。

多數(shù)文章都妙趣橫生，具有辛辣的諷刺意味，讓讀者在笑聲中受到教育和啟迪。

如2003年江蘇省蘇州市中考滿(mǎn)分作文《給高玉蘭的一封信》，作者充分發(fā)揮想象和聯(lián)想演繹出了一則新故事。

作者以八戒與高玉蘭為主人公編寫(xiě)故事，生動(dòng)幽默地反映出了八戒的內(nèi)心世界，與其說(shuō)是寫(xiě)八戒，還不如說(shuō)是寫(xiě)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的人。

文章巧妙化用名言詩(shī)句，結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的貪圖名利、自私自利等種種現(xiàn)象加以評(píng)說(shuō)，增強(qiáng)了文章的趣味性和可讀性，是一篇極具個(gè)性的創(chuàng)新之作，值得細(xì)細(xì)玩味。

雜文隨筆直擊社會(huì)病態(tài)雜文，魯迅喻之為“匕首”、“投槍”，其形式自由活潑，總給人一種創(chuàng)新的感受，其最主要的表現(xiàn)手法是諷刺。

雜文具有很強(qiáng)的針對(duì)性，往往直擊社會(huì)病態(tài)，而隨筆顯得溫和些。

2003年的中考滿(mǎn)分作文就不乏雜文類(lèi)的佳作。

如浙江省舟山市以“溝通”為話題的中考優(yōu)秀作文《溝通只需半步》．就模仿報(bào)告的形式來(lái)寫(xiě)，直擊我們中學(xué)教學(xué)的種種弊病，指出師生之間應(yīng)該相互溝通，主張創(chuàng)設(shè)一種自主、平等、和諧的教學(xué)氛圍，具有很強(qiáng)的時(shí)代感。

又如河南省以“友善”為話題的中考滿(mǎn)分作文，某考生以隨筆的形式談了當(dāng)今社會(huì)種種不友善的行為，結(jié)合歷史典故加以評(píng)論，文章引古論今，縱橫捭閹，呼喚真誠(chéng)友善的人際關(guān)系，具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。

日記書(shū)信袒露真實(shí)自我日記書(shū)信是我們常用的形式，其特點(diǎn)是自由靈活，受到的限制少，有利于作者抒寫(xiě)內(nèi)心感受，袒露真實(shí)的情感。

如2003年蘇州市中考滿(mǎn)分作文《給一位伊拉克小朋友的信》，以書(shū)信的形式表達(dá)我們中國(guó)小朋友對(duì)飽受戰(zhàn)爭(zhēng)之苦的伊拉克小朋友的關(guān)愛(ài)、牽掛和幫助，希望他們要堅(jiān)強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)，表達(dá)了反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、渴望和平的主題。

又如2003年廣東省湛江市中考滿(mǎn)分作文《生命因讀書(shū)更精彩》，作者用日記的形式寫(xiě)出了自己在寒假中閱讀名著的體驗(yàn)和感悟，同時(shí)寫(xiě)出了自己在處理問(wèn)題時(shí)的不同觀點(diǎn)和態(tài)度，寫(xiě)出了一個(gè)真實(shí)立體的自我來(lái)。

當(dāng)然，除了這兩種應(yīng)用文外，其他如演講稿、廣播稿、合同等也被同學(xué)們大膽采用，真可謂“干變?nèi)f化”，令人不忍釋卷。

電子公告盡顯網(wǎng)絡(luò)神奇電子公告板是網(wǎng)友交流信息的場(chǎng)所，可以同從未謀面的人自由交流暢談。

這種方式縮短了人與人之間的距離，使人變得真實(shí)、坦誠(chéng)。

2003年的中考作文，許多考生富于創(chuàng)新，充分利用網(wǎng)上的形式來(lái)寫(xiě)，再現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的神奇魅力，讓人感到撲面而來(lái)的時(shí)代氣息?如200 3年杭州市以“自信”為話題的中考滿(mǎn)分作文，某考生就用電子公告板的形式來(lái)寫(xiě)，分別寫(xiě)了六位同學(xué)對(duì)新時(shí)代的中學(xué)生應(yīng)樹(shù)立怎樣的自信心談了自己的看法，以獨(dú)特的視角把“自信”與“自卑”，“自信”與“自負(fù)”，“自信”與“謙虛”等問(wèn)題談得較為全面，有理有據(jù)，標(biāo)新立異、別出心裁的形式令人刮目相看。

抒情詩(shī)歌唱響時(shí)代旋律中考作文不受詩(shī)歌的限制在許多省市的中考試題中得以落實(shí)。

出現(xiàn)了眾多富有靈氣、有個(gè)性的優(yōu)秀詩(shī)篇。

小作者們關(guān)注社會(huì)，關(guān)注人生，關(guān)注自我，他們抒寫(xiě)真情，抒寫(xiě)感悟，歌唱真善美，應(yīng)和時(shí)代脈搏。

如2003年山東省淄博市以“心中的太陽(yáng)”為話題的中考滿(mǎn)分作文《老師一一我心中的太陽(yáng)》用飽含深情的語(yǔ)句贊美老師崇高的人格力量，詩(shī)歌選取了大海上的航標(biāo)、夏日的涼風(fēng)、冬天的火把、黑幕中的啟明星等一系列的意象，使詩(shī)歌的意境凸現(xiàn)出來(lái)。

又如廣東省湛江市中考滿(mǎn)分作文《生活因愛(ài)更精彩》，用激情澎湃的詩(shī)句贊美戰(zhàn)斗在抗擊“非典”第一線的白衣天使們，歌頌他們的無(wú)私無(wú)畏，頑強(qiáng)拼搏的精神，具有很強(qiáng)的輿論導(dǎo)向性，弘揚(yáng)時(shí)代精神，給人以鼓舞和振奮。

北京市、重慶市、上海市、吉林省、山東省、河北省、云南省、海南省等近二十個(gè)省市都出現(xiàn)了大量的好的詩(shī)篇，這是很可喜的。

中考滿(mǎn)分作文打破了傳統(tǒng)的寫(xiě)記敘文、議論文的單一模式，真可謂千變?nèi)f化，匠心獨(dú)運(yùn)，體現(xiàn)了中學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、勇于創(chuàng)新的時(shí)代特征。

但這些滿(mǎn)分作文都是在好的內(nèi)容的前提下講究形式創(chuàng)新的；如果沒(méi)有好的內(nèi)容，再好的形式也是徒勞，不會(huì)取得高分、只有做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，才能寫(xiě)出文質(zhì)兼美的佳作來(lái)。

日記體、書(shū)信體，這是抒發(fā)情感刻劃內(nèi)心的最好形式，可以將復(fù)雜的情節(jié)演化成具體的時(shí)間流程，也可以借助第二人稱(chēng)直接表達(dá)自己的感情。

章節(jié)體，便于表達(dá)自己的多重情感、多層論點(diǎn)，敘寫(xiě)自己復(fù)雜的內(nèi)心世界，使許多復(fù)雜的故事和情感變得條理有序。

劇本體，能夠在有限的時(shí)間和空間中，將故事情節(jié)壓縮在幾個(gè)人物、幾個(gè)場(chǎng)景和幾段對(duì)話中表現(xiàn)獨(dú)特的主題。

童話、寓言和科學(xué)幻想有利于學(xué)生發(fā)揮自己的想象力，通過(guò)對(duì)大自然和未來(lái)世界的描摹，寫(xiě)出生動(dòng)、新穎、神奇的故事。

其它如小小說(shuō)、調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、新聞、演說(shuō)辭、個(gè)人計(jì)劃總結(jié)、讀后感和會(huì)議記錄等實(shí)用性很強(qiáng)的文體都有自己固定的格式，都可以成為我們作文內(nèi)容的外部形式，而我們又可以借助這些特色各異的形式的特點(diǎn)為我們的作文內(nèi)容服務(wù)，使我們的文章更富于創(chuàng)造性。

“每一部具有獨(dú)創(chuàng)性的藝術(shù)作品，如同它的內(nèi)容是具體的獨(dú)特的‘這一個(gè)’一樣，它的形式也是具體的獨(dú)特的‘這一個(gè)’。

”這是美學(xué)的基本原理。

我們的形式創(chuàng)新訓(xùn)練并不是片面的追求形式主義，它是對(duì)作文的外部包裝，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的愛(ài)好和習(xí)慣，在長(zhǎng)期的作文實(shí)踐中形成自己較固定較擅長(zhǎng)的作文形式，更好的展示自己的寫(xiě)作個(gè)性。

附形式創(chuàng)新實(shí)例：人生有無(wú)數(shù)次遠(yuǎn)行，然而最輕松最?lèi)芤庖只蜃畛林氐氖切撵`的遠(yuǎn)行。

它可以讓我們回到動(dòng)人的故事中去，讓我們的心靈切入一段段難忘的經(jīng)歷；它可以將我們帶入將來(lái)的某一時(shí)刻，令我們憧憬著一首首精彩的歌；它甚至可以將我們帶入豐富多采的文學(xué)藝術(shù)殿堂，令我們的心靈沐浴在文化的光輝之下－－的確，它可以詮釋我們?cè)谀骋粫r(shí)刻的內(nèi)心世界。

這是一個(gè)可以讓我們盡情發(fā)揮的話題，回憶過(guò)去、想象未來(lái)、欣賞藝術(shù)，每一個(gè)角度都可以讓我們寫(xiě)出很多新穎之作。

但僅僅從選材和構(gòu)思上下功夫好象已經(jīng)不夠，我們還應(yīng)該從作文的外部形式上尋找的新意。

日記體：《黑色日記》，敘寫(xiě)壓抑的高中生活，自由的想象高考，記述那些曾經(jīng)或?qū)⒁屪约恒懹浶闹械纳钇瑪唷?/p>

《追尋一種精神》、《支那人日記》用日記體記敘近一年來(lái)日本首相祭拜靖國(guó)神社、日部省修改教科書(shū)、公映歪曲侵華事實(shí)的電影和網(wǎng)上日本青年輕視中國(guó)的言論等一系列軍國(guó)主義膨脹的事件，介紹韓國(guó)朝野對(duì)日本的堅(jiān)決和強(qiáng)硬，表現(xiàn)一個(gè)中學(xué)生對(duì)民族精神的思考。

《假如我的生命只剩下了一天》，仿照海倫－凱勒的《假如我有三天光明》，讓一些年輕人去想象一些他們思想之外的東西，去總結(jié)自己的人生，也許會(huì)使他們多出一些穩(wěn)重和深沉。

書(shū)信體：《給陳水扁（趙薇、克林頓、林黛玉）的一封信》可以與過(guò)去、未來(lái)和現(xiàn)實(shí)中的一切人交流，也可以和文學(xué)作品中的人物交談，表達(dá)自己對(duì)政治、世界和人生的看法。

章節(jié)體：《在童話的世界中飛行》回憶幼時(shí)讀過(guò)的童話：白雪公主、美人魚(yú)、睡美人、小紅帽、丑小鴨、賣(mài)火些的小女孩，讓自己疲憊的思想在那美麗的童話世界中歡樂(lè)、憩息。

《甲午啟示錄》記錄近幾年人們對(duì)一件件歷史恥辱的遺忘，引起人們對(duì)這種遺忘的深入思考。

劇本體：《汨羅江畔》、《月夜逢蘇軾》、《五丈原祭諸葛孔明》、《烏江祭》、《二十一世紀(jì)的屈原》，用小劇本的樣式穿越時(shí)空，想象跳江殉國(guó)前的屈原、赤壁泛舟的蘇軾、一生忠誠(chéng)命在旦夕的諸葛亮、英雄蓋世卻已窮途末路的項(xiàng)羽和來(lái)到二十一世紀(jì)卻因?yàn)橛馗c時(shí)代格格不入的屈原大夫，表達(dá)一個(gè)中學(xué)生的獨(dú)特思考。

《新版＜哈姆雷特＞》，表現(xiàn)“一千個(gè)人眼中的一千個(gè)哈姆雷特”，學(xué)生的思想是自由的，就象新概念作文大賽中的那只蘋(píng)果一樣，他們筆下的哈姆雷特也會(huì)是獨(dú)特的，充滿(mǎn)新意的。

童話、寓言、科學(xué)幻想：《探訪魯濱遜》、《與李白對(duì)語(yǔ)》、《月下訪魯迅》、《火星探秘》，用自己的想象力穿越古今中外 ，敘寫(xiě)童話或科學(xué)幻想故事，以豐富的想象和曲折的故事情節(jié)取勝。

調(diào)查報(bào)告：《關(guān)于“心”的調(diào)查報(bào)告》用調(diào)查報(bào)告的形式介紹今天社會(huì)上良心、誠(chéng)心、愛(ài)心、恒心、孝心等缺貨的現(xiàn)狀，感慨助人為樂(lè)、真心待人等美德的失落。

《漫游大西北紀(jì)實(shí)》、《對(duì)自己未來(lái)職業(yè)的調(diào)查報(bào)告》讓自己的想象更具真實(shí)的色彩。

會(huì)議記錄：《一次縣委常委會(huì)的會(huì)議記錄》，用一個(gè)學(xué)生的思維方式去想象一次成人世界里的會(huì)議，表現(xiàn)他們對(duì)官僚主義、人浮于事、****現(xiàn)象的天真思考。

計(jì)劃與總結(jié)：《休學(xué)一年計(jì)劃》表現(xiàn)自己對(duì)枯燥生活的厭倦，設(shè)想自己對(duì)未來(lái)一年的計(jì)劃：拜訪韓寒－漫游祖國(guó)－寫(xiě)作。

演說(shuō)辭：《我的就職演說(shuō)》想象自己未來(lái)有所成就時(shí)將要發(fā)表的講話，表現(xiàn) 對(duì)美好未來(lái)的向往。

讀后感：《坦然面對(duì)死亡微笑面對(duì)生活－－讀陸幼青＜死亡日記＞有感》對(duì)另外一種人生另外一種經(jīng)歷的閱讀和思考，即使膚淺，也應(yīng)該預(yù)示著心靈的成長(zhǎng)。

作文形式創(chuàng)新例說(shuō) 近年來(lái)，在文體不限的作文影響下，許多人避開(kāi)常見(jiàn)的三大文體，選擇應(yīng)用文，試圖從作文形式上突破現(xiàn)有的作文教學(xué)模式。

他們讓文體或與數(shù)理知識(shí)融合，或同影視藝術(shù)聯(lián)姻，或跟現(xiàn)代科技接軌，通過(guò)移花接木，融會(huì)文體，其創(chuàng)新形式令人目不暇接。

現(xiàn)略舉幾例說(shuō)明一、簡(jiǎn)章式即以招生簡(jiǎn)章的方式行諸文字。

有一學(xué)生在揭露應(yīng)試教育束縛學(xué)生創(chuàng)造思維發(fā)展，禁錮學(xué)生個(gè)性、創(chuàng)造性等弊端時(shí)，從反面切入，詳略分明地介紹了學(xué)校設(shè)置專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，如介紹“限制思維系”時(shí)，是這樣作說(shuō)明的：“此乃我校熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。

它會(huì)使您的孩子思維僵化，毫無(wú)見(jiàn)解。

畢業(yè)后可做秘書(shū)一類(lèi)工作。

該系教學(xué)特點(diǎn)上課老師拼命灌，學(xué)生拼命記，作業(yè)如山題如海，只能聽(tīng)取老師意見(jiàn)，若有個(gè)人見(jiàn)解，即被老師罰站、倒立等等共計(jì)三十六種刑罰。

開(kāi)始雖苦，日久天長(zhǎng)定能出人頭地。

該系系主任：榆木頭。

”語(yǔ)言幽默詼諧風(fēng)趣，讓讀者在笑聲中思考。

二、病歷式有一篇題為《病歷》的文章，全文由“處方頭”和三則病例組成。

每則病例代表一個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)期，均由癥狀、診斷、意見(jiàn)等部分組成。

其中，第三個(gè)學(xué)段的文字最簡(jiǎn)潔，只有四個(gè)內(nèi)容。

病人：17歲，初中二年級(jí)。

癥狀：病人回家路上，路遇車(chē)匪，在眾目睽睽之下，只身一人奮勇擒賊，身受多處刀傷。

診斷：心眼殘缺癥，病入膏肓。

意見(jiàn)：為了王家的香火延續(xù)，建議娶個(gè)聰明的媳婦。

正直勇敢的病號(hào)，反遭誤診，誰(shuí)之過(guò)

家長(zhǎng)

醫(yī)生

社會(huì)

豈不令人深思。

三、庭審記錄式有一中考題是以“比”為話題，一考生擬題為《我不是墮落的催化劑——“比”的申辨》，以“庭審”的形式展開(kāi)，先交代“褒貶法官”、“原告”（墮落）、“原告證人”、“被告”（比）、“被告證人”，再惟妙惟肖地活畫(huà)出各類(lèi)形象，一個(gè)個(gè)“人物”呼之欲出。

如寫(xiě)原告的表現(xiàn)就令人咂舌：墮落得意地站起來(lái)，恭敬地鞠了一個(gè)躬，微咳一聲，說(shuō)：“今天我作為原告，代表‘權(quán)力’、‘腐化’進(jìn)行申訴。

我本布衣，原本是出了名的清廉之人，但‘比’的出現(xiàn)打破了這一切，我開(kāi)始變了，變得臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，只因我跟人比吃穿、比金錢(qián)、比權(quán)力，最后遭人唾棄。

其實(shí)，‘比’才是真正的兇手，我要求緝拿真正的兇手——‘比’，并要求‘比’為此賠償精神損失費(fèi)八百萬(wàn)元……”四、奇思妙想式展開(kāi)豐富的想像，會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

如一篇題為《校園幾何》的文章，它以“點(diǎn)”、“線”、“面”、“體”連綴全篇，講述了剛進(jìn)校門(mén)的“我”以“點(diǎn)”的形式存在，是孤獨(dú)無(wú)助的；結(jié)識(shí)朋友后，組成了歡快無(wú)比的“線”，運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我班獲勝，構(gòu)成了成長(zhǎng)中的“面”，我班代表全校出征，其它班為我班服務(wù)時(shí)，意味著已經(jīng)合成了成熟的“體”，達(dá)到了最高境界，這樣的構(gòu)思可謂新穎。

還可直接采用空行間隔片斷，“一”、“二”、“三”，“鏡頭一”、“鏡頭二”、“鏡頭三”等形式對(duì)美妙的瞬間進(jìn)行細(xì)節(jié)掃描，組合成一幅幅真實(shí)感人的畫(huà)面。

五、劇本章節(jié)式這也是創(chuàng)新的一種好形式。

如《我在家中學(xué)到了語(yǔ)文》一文，以“新三演義：爸、媽、我”為副標(biāo)題，主體采用章回體小標(biāo)題：其一曰“曹操大舉進(jìn)江南，劉備兵寡求孫權(quán)”，其二曰“孫劉聯(lián)兵破曹操，曹操無(wú)奈回‘老巢’”。

前有引子后有尾聲。

這樣的形式當(dāng)然有吸引力。

有些還可以運(yùn)用多幕劇的形式，隨著時(shí)間、地點(diǎn)、人物的轉(zhuǎn)換，構(gòu)筑成一幅幅鮮活流暢的畫(huà)面，讀來(lái)令人賞心悅目。

當(dāng)然獨(dú)幕劇也無(wú)不可。

、親切可感的特點(diǎn)。

如以“讀書(shū)”為話題作文，就可用訪談式來(lái)寫(xiě)，一問(wèn)一答，定會(huì)寫(xiě)得精彩。

這里只有一半詳見(jiàn)：

帝國(guó)酒店恰到好處的服務(wù)之讀后感

《帝國(guó)酒店——恰到好處的服務(wù)》是由川名辛夫編撰，帝國(guó)酒店是日本第一國(guó)賓館。

帝國(guó)酒店房務(wù)部的座右銘是：無(wú)論客人什么時(shí)候入住，所提供的客房都要像一件嶄新的商一樣。

帝國(guó)酒店的這句座右銘反映出了酒店行業(yè)不僅要提供干凈、整潔如新的房間還要提供百分百的服務(wù)及精神面貌。

本書(shū)中講述了帝國(guó)酒店為了給客人打造家一樣溫馨的房間，會(huì)努力記錄下每一位客人的喜好；為了方便客戶(hù)，為客戶(hù)保留重要信息，垃圾隔天處理；為了讓在宴會(huì)上發(fā)言的客人緩解緊張情緒，帝國(guó)酒店的工作人員會(huì)為客人準(zhǔn)備一杯白開(kāi)水……這些都體現(xiàn)帝國(guó)酒店以完美為目標(biāo)的精神，這種精神是任何一個(gè)以服務(wù)為中心的行業(yè)必須具備的。

做服務(wù)行業(yè)就應(yīng)該想客人所想，急客人所急，凡事想在客人前面，多站在客人角度提供服務(wù)；在提供服務(wù)時(shí)也要做到靈活應(yīng)變，以方便客戶(hù)為前提，對(duì)客戶(hù)細(xì)致入微的體貼與關(guān)心才能創(chuàng)造出獨(dú)特的服務(wù)風(fēng)貌。

“愜意”是一家酒店所能提供的極其重要的商品之一，雖然很多服務(wù)并無(wú)法實(shí)現(xiàn)數(shù)字上的收入變化，但卻是決定了酒店未來(lái)走多遠(yuǎn)的重要因素。

帝國(guó)酒店每一個(gè)服務(wù)的細(xì)節(jié)無(wú)不是向著“愜意”而努力。

讀完《帝國(guó)酒店——恰到好處的服務(wù)》一書(shū)，我更想去帝國(guó)酒店一睹帝國(guó)酒店的風(fēng)采，一睹帝國(guó)酒店工作人員飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，親身體會(huì)帝國(guó)酒店的細(xì)致入微服務(wù)。

愿每一個(gè)人都能向帝國(guó)酒店的人學(xué)習(xí)他們無(wú)論做什么崗位，無(wú)論做的工作多么不起眼，都為此感到自豪，并兢兢業(yè)業(yè)把工作做到極致的敬業(yè)精神。

把對(duì)的一面讓給顧客讀后感

一寫(xiě)讀后感就頭大，都不知道怎么寫(xiě)了。

此書(shū)涉及的內(nèi)容比較多，其中以銷(xiāo)售的方法論居多。

我將本書(shū)中個(gè)人認(rèn)為有意思、實(shí)用的方法和工具模型進(jìn)行整理、提取，并少部分結(jié)合自己的體會(huì)進(jìn)行反思、發(fā)散。

一、7Q銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)人整天掛在嘴邊的一句話是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心。

口號(hào)含的太多就真的就只能成為了口號(hào)，真正做到的人是將此刻在心里，埋藏于心，外化于行。

說(shuō)道銷(xiāo)售，沒(méi)有人不熟悉，我們每天都在消費(fèi)、買(mǎi)東西，都在接觸不同的人，無(wú)時(shí)無(wú)刻在銷(xiāo)售自己（思想或勞動(dòng)力）。

什么是銷(xiāo)售呢

關(guān)于銷(xiāo)售的概念實(shí)在太多，有人說(shuō)是實(shí)現(xiàn)交換，有人說(shuō)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，有人說(shuō)完成產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)化……其實(shí)，銷(xiāo)售不僅僅是販賣(mài)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)交換，銷(xiāo)售自我，販賣(mài)觀點(diǎn)，影響別人，建立個(gè)人品牌也是一種銷(xiāo)售，屬于一種更廣義的銷(xiāo)售。

個(gè)人認(rèn)為，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)信息溝通，獲得認(rèn)同，達(dá)成一致，最終交換的過(guò)程。

當(dāng)然，我們說(shuō)的更多的銷(xiāo)售主要還是指社會(huì)商品的交換。

以顧客為中心除了在產(chǎn)品研發(fā)、功能設(shè)計(jì)、價(jià)格擬定、渠道通路建設(shè)等方面，在銷(xiāo)售人員的終端銷(xiāo)售成交板塊同樣需要以顧客為中心。

如果銷(xiāo)售人員能夠站在顧客的角度，對(duì)自己提出正確的問(wèn)題并給予正確回答的話，情景模擬，練好應(yīng)對(duì)技巧與話術(shù)，以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變，銷(xiāo)售就會(huì)有效地加快顧客的購(gòu)買(mǎi)決策步驟，快速成交。

作者提到了顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程必須面對(duì)和回答的7個(gè)問(wèn)題，即7Q銷(xiāo)售模型：1.我為什么聽(tīng)你講

開(kāi)口三句話必須讓顧客感受到談話給他帶來(lái)好處，讓顧客愿意繼續(xù)深談，一靠技巧，二靠前期對(duì)顧客資料掌握程度，三分析顧客所有可能需求。

2.這是什么

有什么特點(diǎn)

對(duì)產(chǎn)品超熟悉，能根據(jù)不同顧客需求個(gè)性化、針對(duì)性介紹產(chǎn)品。

3.與我何干

掌握顧客需求，同時(shí)能夠把產(chǎn)品如何給顧客帶來(lái)好處、利益點(diǎn)說(shuō)得清清楚楚、明明白白。

4.為什么相信你

證明向顧客承諾的都是能夠兌現(xiàn)的，不是在忽悠。

5.值得嗎

必須向顧客說(shuō)明他將得到價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他所付出價(jià)錢(qián)，讓顧客認(rèn)為物超所值，自以為占到便宜。

6.為什么在你這里買(mǎi)

從銷(xiāo)售價(jià)值系統(tǒng)（包含產(chǎn)品、公司、品牌、銷(xiāo)售員等全方位提供附加值）找出顧客非買(mǎi)你不可的價(jià)值點(diǎn)、利益點(diǎn)，給他選擇理由。

7.為什么非要現(xiàn)在買(mǎi)呢

要讓顧客明白這個(gè)時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)最合適。

只有解決以上7個(gè)問(wèn)題，顧客才會(huì)下定決心購(gòu)買(mǎi)。

如果銷(xiāo)售人員能夠回答上述7個(gè)問(wèn)題，熟諳于心，勢(shì)必能夠獲得顧客青睞，加快銷(xiāo)售進(jìn)程，提高銷(xiāo)售成交率。

二、顧客購(gòu)買(mǎi)行為1.個(gè)體顧客消費(fèi)行為（1）購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型：復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)決策、品牌忠誠(chéng)、有限理性購(gòu)買(mǎi)決策、慣性購(gòu)買(mǎi)（2）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：需求和問(wèn)題的認(rèn)知、信息搜集、產(chǎn)品和品牌比較、決策、購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)后再評(píng)價(jià)、對(duì)下次購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)行為反饋。

對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)過(guò)程8個(gè)階段的管理非常重要，不但會(huì)影響整個(gè)銷(xiāo)售進(jìn)程，還會(huì)影響顧客滿(mǎn)意度及品牌形象塑造。

（品牌資產(chǎn)的構(gòu)成：品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度、質(zhì)量感知與品牌聯(lián)想。

） 2.群體顧客購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)中存在著以下角色和分工：購(gòu)買(mǎi)發(fā)起者、實(shí)際使用者、信息提供者、決策者、購(gòu)買(mǎi)者。

在開(kāi)發(fā)群體顧客（大客戶(hù)時(shí)）時(shí)要注意對(duì)不同角色采取不同的應(yīng)對(duì)策略，要做到“三對(duì)”——找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事。

3.顧客購(gòu)買(mǎi)常用技巧 （1）貨比三家：如招標(biāo)、比稿等。

（2）虛張聲勢(shì)、表里不一等。

三、顧客為什么聽(tīng)你1.選對(duì)（合格）目標(biāo)顧客三有標(biāo)準(zhǔn)：有需要、有支付能力和有決策權(quán)。

在組織購(gòu)買(mǎi)和群體決策中，要找到誰(shuí)才是有權(quán)、有錢(qián)、有需要的“關(guān)鍵人”，避免白忙活一場(chǎng)，竹籃子打水一場(chǎng)空。

2.找到顧客銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與顧客數(shù)量和單個(gè)訂單金額成均成“正相關(guān)”關(guān)系。

（1）吸引、發(fā)掘顧客方法：陌生拜訪法、廣告尋找法、連鎖介紹法、代理銷(xiāo)售法、銷(xiāo)售效率、交叉銷(xiāo)售法、競(jìng)爭(zhēng)插足法、個(gè)人觀察法、其他方法（比如展會(huì)、論壇、會(huì)議等）。

（2）客戶(hù)三六九等：獎(jiǎng)金型顧客、金礦型顧客、下月型顧客、下季型顧客、包袱型顧客。

3.拉進(jìn)顧客距離，套近乎OCP法則：銷(xiāo)售中要先銷(xiāo)售自己（Oneself），再銷(xiāo)售觀念（conception），最后銷(xiāo)售產(chǎn)品（product）。

“銷(xiāo)售自己”可以理解為接近顧客，和顧客建立信任；“銷(xiāo)售觀念”可以理解為激發(fā)顧客需求；“銷(xiāo)售產(chǎn)品”可以理解為完成銷(xiāo)售。

（1）銷(xiāo)售自己1）職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化外在形象；2）給人深刻印象談吐語(yǔ)言；3）要有讓人認(rèn)可的行為習(xí)慣。

（2）換個(gè)除公司銷(xiāo)售人員之外的身份，如社會(huì)身份。

（3）巧妙接近顧客1）“橋式”接近策略，遇人搭橋；2）“釣魚(yú)式”接近策略，舍小求大；3）“主動(dòng)出擊式”接近策略，山不過(guò)來(lái)，我過(guò)去；（選擇接近策略的考慮因素：顧客的來(lái)源和尋找顧客的方法、途徑；預(yù)計(jì)成交額、訂單大??；顧客的數(shù)量；時(shí)間、資源狀況。

）（4）使自己對(duì)顧客更有價(jià)值1）事由：利益、電話、問(wèn)題、心情。

2）時(shí)機(jī)：了解好訪問(wèn)對(duì)象的工作、生活等時(shí)間規(guī)律，選好時(shí)機(jī)。

在選擇訪問(wèn)時(shí)機(jī)的時(shí)候，要考慮到訪問(wèn)目的。

話說(shuō)：不打勤的，不打懶的，專(zhuān)打不長(zhǎng)眼的。

3）地點(diǎn)：顧客公司辦公區(qū)、銷(xiāo)售公司辦公區(qū)、公共休閑社交場(chǎng)所及其它地點(diǎn)。

（5）讓顧客習(xí)慣喜歡：傾聽(tīng)、贊美、關(guān)心和建立共同點(diǎn)（交集、歸隊(duì)）。

（6）顧客為何說(shuō)不：需求異議、權(quán)力異議、財(cái)力異議、時(shí)機(jī)異議和拖延異議。

（7）準(zhǔn)備工作：全面深度了解顧客、合適行頭、銷(xiāo)售工具學(xué)習(xí)、信心提升強(qiáng)化。

（8）接近顧客流程：選擇目標(biāo)客戶(hù)、引起客戶(hù)注意、消除客戶(hù)戒備心理、獲得客戶(hù)的好感、取得客戶(hù)的信任、審查客戶(hù)資格、引入正題。

四、這是什么

1.把產(chǎn)品特性說(shuō)透。

把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)想全、說(shuō)透，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)興趣。

（1）語(yǔ)言打動(dòng)顧客1）動(dòng)聽(tīng)故事，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲；2）事實(shí)案例說(shuō)話，用第三方佐證。

（2）圖片講解，可視化。

（3）產(chǎn)品說(shuō)話，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。

（4）注意點(diǎn)：1）互動(dòng)、積極詞匯、市場(chǎng)化語(yǔ)言、情景融入、建議書(shū)。

2.必知產(chǎn)品知識(shí)（1）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和突出賣(mài)點(diǎn)。

（2）1）產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)；2）產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)不到；3）行業(yè)信息熟悉。

五、與我何干1. 識(shí)別具體問(wèn)題和激發(fā)明確需求（1）顧客買(mǎi)的不是產(chǎn)品，只要問(wèn)題解決方案，是為了解決沖突只有當(dāng)顧客相信他的夢(mèng)想和需要能夠得到滿(mǎn)足時(shí)，他才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并著手行動(dòng)。

1）了解所在企業(yè)、產(chǎn)品以及個(gè)人能給顧客帶來(lái)的利益點(diǎn)；2）判斷顧客真正想要得到的利益是什么；3）向顧客證明你的產(chǎn)品將會(huì)滿(mǎn)足他的需要，給他想要的利益，他的境地會(huì)因購(gòu)產(chǎn)品而變得更好。

（優(yōu)秀的銷(xiāo)售必備兩張表：顧客需求分析表——顧客需要什么，即顧客想要得到的利益。

產(chǎn)品利益分析表——產(chǎn)品和銷(xiāo)售能滿(mǎn)足什么，即產(chǎn)品和銷(xiāo)售能提供哪些利益。

）（2）明確顧客需求和產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

（3）激發(fā)需要——由滿(mǎn)意到不滿(mǎn)意。

1）激發(fā)顧客的焦慮和恐懼，激發(fā)顧客的危機(jī)意識(shí)；2）激發(fā)顧客對(duì)更高標(biāo)準(zhǔn)和要求的渴望；3）擊碎顧客自我滿(mǎn)足的假象。

（4）將群體需求轉(zhuǎn)化為個(gè)人需求。

（5）對(duì)顧客需求分類(lèi) 1）真實(shí)需求和虛假需求； 2）顯性需求和隱性需求； 3）現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）終極需求和路徑需求（6）學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變顧客需求 識(shí)別問(wèn)題和激發(fā)需求這個(gè)階段的任務(wù)就是透過(guò)“虛假需求”找到“真實(shí)需求”，把“隱性需求”變成“顯性需求”，把“非迫切需求”變成“迫切需求”，把“潛在需求”變成“現(xiàn)實(shí)需求”，把“組織需求”變成“個(gè)人需求”，用“終極需求”來(lái)激發(fā)“路徑需求”。

（7）激發(fā)顧客需求的SPIN銷(xiāo)售工具銷(xiāo)售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的縮寫(xiě)。

s代表狀況性詢(xún)問(wèn)，P代表問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)，I代表暗示性詢(xún)問(wèn)'N代表需求—效益型詢(xún)問(wèn)。

SPIN的實(shí)質(zhì)是：通過(guò)狀況性詢(xún)問(wèn)來(lái)開(kāi)啟談話并發(fā)現(xiàn)和激發(fā)顧客需求，同時(shí)尋找其他銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的切入點(diǎn)；通過(guò)問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)，引導(dǎo)顧客將注意力轉(zhuǎn)移到其不滿(mǎn)意的因素上；通過(guò)暗示性詢(xún)問(wèn)，他顧客意識(shí)到小向題不解決會(huì)有非常嚴(yán)重的后果和局而；通過(guò)需求一效益性詢(xún)問(wèn)，他顧客意識(shí)到產(chǎn)品能夠切實(shí)解決的問(wèn)題，繼而形成對(duì)這種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求。

2.將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為顧客關(guān)心的利益點(diǎn)（1）FAB法則1）特性（F）：特性是指有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的客觀事實(shí)；2）優(yōu)勢(shì)（A）：優(yōu)勢(shì)來(lái)源于比較，要么與過(guò)去比，要么與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比；3）顧客利益（B）：顧客利益是指產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的好處。

（2）“FAB”的順序比較常見(jiàn)，但有時(shí)用“BAF的順序效果更為出眾。

BAF，即先講利益，首先用利益點(diǎn)吸引顧客，然后再講優(yōu)勢(shì)和特性，用優(yōu)勢(shì)和特性向顧客證明產(chǎn)品確實(shí)可以提供他所關(guān)心的利益，滿(mǎn)足其需求。

六、為什么信你 1.細(xì)節(jié)彰顯（1）握手和目光。

（2）名片和名字。

（3）就座和領(lǐng)地。

2.處理顧客懷疑與技巧 （1）處理顧客懷疑和拒絕的原則 1）提高每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)質(zhì)量；2）掌握一些常用處理異議的技巧； 3）樂(lè)于做候補(bǔ)。

（2）處理顧客懷疑和拒絕時(shí)的具體策略 1）提前做好準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之賬；2）選擇好處理時(shí)機(jī)； 3）處理顧客異議四種選擇：是在顧客未明確提出異議前就把顧客的異議處理掉；等待顧客提出明確的異議后再處理；顧客提出異議后，延后一段時(shí)間再處理或請(qǐng)他人來(lái)幫你解答；不回答。

（3）先認(rèn)同，再澄清。

1）認(rèn)同顧客，也可適時(shí)贊美，而并不一定認(rèn)同顧客說(shuō)的是事實(shí)； 2）可認(rèn)同過(guò)去，而不是認(rèn)同現(xiàn)在，3）認(rèn)同其他公司、產(chǎn)品或銷(xiāo)售可能會(huì)犯這樣的錯(cuò)。

（4）先澄清，再應(yīng)對(duì) 1）直接回應(yīng)。

2）進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)。

3）用封閉式問(wèn)題澄清異議和異議的原因。

（5）用證明處理顧客的懷疑 1）個(gè)人品質(zhì)； 2）公司聲譽(yù)和實(shí)力； 3）產(chǎn)品證明。

（6）引處理顧客懷疑的策略和技巧1）忽視處理；2）直接處理； 3）優(yōu)勢(shì)補(bǔ)償劣勢(shì)； 4）缺點(diǎn)就是優(yōu)點(diǎn)。

七、值得嗎 顧客是否購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)”是價(jià)值，而不是價(jià)格。

1.顧客購(gòu)買(mǎi)是價(jià)值而非價(jià)格。

2.尋找價(jià)值最大化的時(shí)機(jī)。

3.提高價(jià)值感的報(bào)價(jià) （1）堅(jiān)持完讓顧客了解產(chǎn)品價(jià)值再報(bào)價(jià)格的原則。

（2）報(bào)價(jià)策略1）是給價(jià)格設(shè)置前提； 2）報(bào)價(jià)格系列，給顧客想象、選擇空間； 3）反問(wèn)顧客。

（3）由高到低報(bào)價(jià)，符合顧客喜歡砍價(jià)的心理，滿(mǎn)足其需求。

（4）處理價(jià)格異議 1）異議處理策略 顧客喜歡的不是便宜貨，喜歡的是占便宜。

處理價(jià)格異議最有效的手段，就是把價(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)換為價(jià)值問(wèn)題，把價(jià)值問(wèn)題轉(zhuǎn)化為需求問(wèn)題。

處理價(jià)格異議的基本策略是：先談價(jià)值，后談價(jià)格；多談價(jià)值，少談價(jià)格。

2）異議處理技巧：分解價(jià)格、強(qiáng)調(diào)特殊利益、放大利益和顧客總價(jià)值。

八、為什么要在這購(gòu)買(mǎi)

銷(xiāo)售不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)本身，還有銷(xiāo)售人員和公司，銷(xiāo)售人員和公司是所銷(xiāo)售產(chǎn)品的一個(gè)組成部分，更是使產(chǎn)品增值和創(chuàng)造附加值的部分。

1.對(duì)公司和銷(xiāo)售的異議 （1）企業(yè)異議：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)廣告宣傳，加強(qiáng)售后服務(wù)。

（2）銷(xiāo)售異議：銷(xiāo)售應(yīng)從自身找原因，改進(jìn)銷(xiāo)售工作。

2.塑造不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的附加值（1）全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，界定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立和明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2）明確誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（3）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

（4）明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，更要清晰自己的優(yōu)劣勢(shì)。

（5）公司和個(gè)人附加值分析 3.為一次銷(xiāo)售增值，為二次銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)（1）做好你的售后顧客服務(wù)。

（2）處理投訴：1）滅火緩沖；2）弄清事實(shí)和原因；3）分清責(zé)任；4）確定自己的解決權(quán)限；5）制訂解決方案；6）及時(shí)回復(fù)顧客；7）化抱怨為滿(mǎn)意；8）企業(yè)自身檢討和持續(xù)改善。

4.顧客價(jià)值：擁有大批忠誠(chéng)的顧客，是銷(xiāo)售員最重要的財(cái)富。

5.提高顧客忠誠(chéng)度（1）把顧客分級(jí)區(qū)別對(duì)待，非一視同仁。

（2）培養(yǎng)目標(biāo)顧客的“顧客忠誠(chéng)”，優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)顧客，銷(xiāo)售出動(dòng)出擊；非目標(biāo)顧客，可被動(dòng)等待。

（3）顧客關(guān)系管理：顧客關(guān)系管理的實(shí)質(zhì)是為優(yōu)質(zhì)顧客降低交易成本。

6.趁熱打鐵——后續(xù)銷(xiāo)售活動(dòng) （1）別讓銷(xiāo)售截止于成交1）挖掘顧客價(jià)值。

2）重復(fù)檢測(cè)顧客滿(mǎn)意度，強(qiáng)化顧客購(gòu)買(mǎi)信心。

3）注意流失的新老目標(biāo)顧客，發(fā)現(xiàn)流失的原因并改正，同時(shí)采取行動(dòng)重新贏得流失的顧客。

（2）要求和激發(fā)顧客推薦 1）要求幫你打電話或給出顧客證明及推薦信； 2）重復(fù)的推薦，要求顧客推薦的顧客繼續(xù)推薦新顧客； 3）在顧客中優(yōu)先選取“意見(jiàn)領(lǐng)袖”作為推薦人； 4）為顧客的推薦行為提供“理直氣壯”的話題和理由； 5）及時(shí)反饋和獎(jiǎng)勵(lì)顧客的推薦行為。

九、為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)

1.購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)異議和對(duì)策（1）顧客現(xiàn)在不買(mǎi)的原因 只要不是完全沒(méi)興趣，用購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)不合適為由，搪塞銷(xiāo)售，針對(duì)這些時(shí)機(jī)異議的原因，都可以采取相應(yīng)的策略來(lái)化解異議。

（2）顧客需求不迫切的對(duì)策 1）利用SPIN銷(xiāo)售工具激發(fā)需求； 2）誘導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力或攀比壓力； 3）利用“客戶(hù)的客戶(hù)”帶來(lái)的壓力。

（3）交易時(shí)機(jī)不佳對(duì)策 1）指出現(xiàn)在是購(gòu)買(mǎi)的最佳時(shí)機(jī)，可以有更多的優(yōu)惠； 2）指出現(xiàn)在是最后機(jī)會(huì)，好產(chǎn)品是有限量的。

（4）處理拖延的對(duì)策：要求對(duì)方說(shuō)明拖延的具體原因。

（5）預(yù)防來(lái)自第三方的干擾 1）只和決策人或決策團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面洽談，拒絕無(wú)關(guān)人員進(jìn)入這個(gè)場(chǎng)合； 2）預(yù)先安排一個(gè)安靜、相對(duì)獨(dú)立的場(chǎng)所；3）當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)可能干擾的第三者時(shí)，采取適當(dāng)行動(dòng)，要么讓第三者離開(kāi)，要么分出一個(gè)人員專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)籌三者，屏蔽掉他對(duì)顧客的影響，要么和顧客換到一個(gè)相對(duì)安靜、獨(dú)立的新場(chǎng)所。

2.立即促成交易 （1）銷(xiāo)售不采取促成行動(dòng)的原因 1）害怕被拒絕，那樣會(huì)覺(jué)得沒(méi)面子，傷自尊； 2）一廂情愿地等待顧客先開(kāi)口，認(rèn)為顧客需要自然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有必要要求顧客購(gòu)買(mǎi)； 3）遭到第一次的拒絕后，以后就放棄了繼續(xù)促成的努力，把顧客的一次拒絕視為整個(gè)銷(xiāo)售的失敗。

（2）顧客承諾的層級(jí)：心里想買(mǎi)、嘴上說(shuō)買(mǎi)、書(shū)面承諾、交納訂金或定金、全額付款。

（3）促成時(shí)機(jī)和準(zhǔn)則 1）要經(jīng)常性地采取促成行動(dòng)；2）在顧客最放松，最高興的時(shí)候，采取促成行動(dòng)；3）立即促成的準(zhǔn)則：不做多余的事。

（4）識(shí)別可以實(shí)施促成的線索1）語(yǔ)言線索（顧客贊賞、詢(xún)問(wèn)售后等）；2）動(dòng)作線索（顧客頻頻點(diǎn)頭、端詳樣品、要求操作一下產(chǎn)品、細(xì)看說(shuō)明書(shū)等）； 3）表情線索（雙眉分開(kāi)、態(tài)度友好、自然微笑、眼神誠(chéng)懇認(rèn)真等。

）（5）促成技巧推薦 1）直接要求法； 2）利益匯總法； 3）利弊對(duì)比法；4）前提條件法； 5）二擇一法；6）以退為進(jìn)法。

書(shū)中還有其它精彩的內(nèi)容，有待深度、再讀……

怎樣寫(xiě)好讀后感

寫(xiě)好讀后感是進(jìn)行有效閱讀的關(guān)鍵，但孩子們寫(xiě)讀后感大部分停留在主要內(nèi)容的摘抄上，未能聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行有感而發(fā)。

從指導(dǎo)孩子們寫(xiě)讀后感和批閱他們的讀后感中，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：有讀無(wú)感;讀感分離;重讀輕感。

寫(xiě)讀后感，如果把重點(diǎn)放在“讀”上，就成了好書(shū)介紹了。

所以我認(rèn)為重點(diǎn)應(yīng)該放在“感”上，而“讀”只是“感”的一個(gè)誘因或者說(shuō)是酵母。

只有這個(gè)“誘因”或“酵母”與讀者的思想、情感、體驗(yàn)、經(jīng)歷或者想象等發(fā)生共鳴的時(shí)候，才能產(chǎn)生感受，得到提升。

否則，“讀書(shū)”只能說(shuō)是看文字而已。

在教學(xué)實(shí)踐中，我覺(jué)得許多老師在“感點(diǎn)”的指導(dǎo)上只是一帶而過(guò)，還沒(méi)到點(diǎn)子上。

學(xué)生對(duì)感點(diǎn)的聯(lián)想還存在一定的困難。

下面以我給五年級(jí)學(xué)生上的一節(jié)“讀《橋》有感”的指導(dǎo)課為例，闡述如何指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好讀后感中的“感”。

在第一、二課時(shí)學(xué)習(xí)課文的基礎(chǔ)上，第三課時(shí)拓展為“讀《橋》有感”的指導(dǎo)訓(xùn)練。

重點(diǎn)在“感點(diǎn)”的指導(dǎo)上下功夫。

這節(jié)課我設(shè)計(jì)了五個(gè)環(huán)節(jié)：一、讀讀課文感觸最深的語(yǔ)段，“找感點(diǎn)”;二、談感受，“排感點(diǎn)”;三、你的感受聯(lián)想到什么，“聯(lián)感點(diǎn)”;四、自擬題目，寫(xiě)一篇讀后感，“

誰(shuí)能告訴我讀后感怎么寫(xiě)

什么是讀后感

在讀過(guò)一篇文章或一本書(shū)之后，把獲得的感受、體會(huì)以及受到的教育、啟迪等寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)成的文章就叫“讀后感”。

讀后感怎么寫(xiě)

讀后感的基本思路如下： (1)簡(jiǎn)述原文有關(guān)內(nèi)容。

如所讀書(shū)、文的篇名、作者、寫(xiě)作年代，以及原書(shū)或原文的內(nèi)容概要。

寫(xiě)這部分內(nèi)容是為了交代感想從何而來(lái)，并為后文的議論作好鋪墊。

這部分一定要突出一個(gè)“簡(jiǎn)”字，決不能大段大段地?cái)⑹鏊x書(shū)、文的具體內(nèi)容，而是要簡(jiǎn)述與感想有直接關(guān)系的部分，略去與感想無(wú)關(guān)的東西。

(2)亮明基本觀點(diǎn)。

選擇感受最深的一點(diǎn)，用一個(gè)簡(jiǎn)潔的句子明確表述出來(lái)。

這樣的句子可稱(chēng)為“觀點(diǎn)句”。

這個(gè)觀點(diǎn)句表述的，就是這篇文章的中心論點(diǎn)。

“觀點(diǎn)句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。

初學(xué)寫(xiě)作的同學(xué)，最好采用開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方法，把觀點(diǎn)寫(xiě)在篇首。

(3)圍繞基本觀點(diǎn)擺事實(shí)講道理。

這部分就是議論文的本論部分，是對(duì)基本觀點(diǎn)（即中心論點(diǎn)）的闡述，通過(guò)擺事實(shí)講道理證明觀點(diǎn)的正確性，使論點(diǎn)更加突出、更有說(shuō)服力。

這個(gè)過(guò)程應(yīng)注意的是，所擺事實(shí)、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為基本觀點(diǎn)服務(wù)。

希望能幫你 （一）什么是讀后感 在讀過(guò)一篇文章或一本書(shū)之后，把獲得的感受、體會(huì)以及受到的教育、啟迪等寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)成的文章就叫“讀后感”。

（二）讀什么 美國(guó)著名的教育學(xué)家簡(jiǎn)·海麗說(shuō)：“每天給孩子讀哪怕只是10分鐘的文學(xué)作品，對(duì)孩子的成長(zhǎng)都是大有裨益的。

” 讀什么，問(wèn)題像是不復(fù)雜，卻相當(dāng)難答。

因?yàn)椋绻捳f(shuō)得過(guò)于概括，比如“開(kāi)卷有益”，什么都可以讀，意思自然也不錯(cuò)，可是不能實(shí)用；如果轉(zhuǎn)到另一極端，說(shuō)得過(guò)于具體，困難就會(huì)更多， 一言以蔽之，說(shuō)“要讀好的”。

這像是一句近于濫調(diào)的模棱話，卻不得不說(shuō)，因?yàn)槿》ê跎希瑑H得乎中，如果取法乎下，所得自然只能是下下了。

傳說(shuō)王羲之學(xué)書(shū)法，起初以衛(wèi)夫人為師，總是不能滿(mǎn)足，及至北上，看到漢魏名家碑版，才卓然成家。

其實(shí)衛(wèi)夫人也是“上”手，王羲之不滿(mǎn)足，是因?yàn)檫€有“上上”。

學(xué)作文是一理，說(shuō)極端一些，如果你誦讀的文章就不通，或者百孔千瘡，就算你學(xué)像了，也不過(guò)是不通或百孔千瘡。

要好，必須取法乎上，最好是上上。

過(guò)去的古文家，如明朝歸有光，一生用力于《史記》，這是取法乎上上，所以造詣能夠超過(guò)一般人。

這里只是舉例說(shuō)明，讀好文章是寫(xiě)好了的必要條件，甚至是充足條件。

到此，同學(xué)一定要追問(wèn)，怎么算好呢

這又是個(gè)一言難盡的問(wèn)題。

杜甫說(shuō)：“文章千古事，得失寸心知。

”這有不很相信世人評(píng)論的意味。

但是不管作者同意不同意，既然給世人看，世人總是要評(píng)論的；而評(píng)論則常常是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

如同是陶淵明詩(shī)，寫(xiě)《詩(shī)品》的鐘嶸不大看得起，到唐宋就成為高不可及； 這樣說(shuō)，文章就不能分別高下了嗎

自然不是，比如古代的莊、列、史、漢、唐代的李、杜、韓、柳，宋代的歐、曾、三蘇，無(wú)論就作品說(shuō)還是就作家說(shuō)，幾乎都承認(rèn)是大手筆。

這樣評(píng)定，標(biāo)準(zhǔn)是前面曾經(jīng)談到的，一方面是內(nèi)容好，深刻，妥善，清新，能使人長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，一方面是表達(dá)好，確切，簡(jiǎn)練，生動(dòng)，能使人清楚了解，并享受語(yǔ)言美，這里不再詳說(shuō)。

所謂讀好的，就是讀內(nèi)容和表達(dá)兩方面都可資取法的作品。

我們作文是用現(xiàn)代語(yǔ)寫(xiě)，讀當(dāng)然主要是現(xiàn)代作品，而 這些，絕大部分還沒(méi)有寫(xiě)入文學(xué)史，怎么 辦

辦法是： （1）當(dāng)然是自己能辨別最好。

（2）求助于流行的評(píng)論。

這常常見(jiàn)于各種形式的文字，雜志報(bào)紙上的介紹，書(shū)的引言，收入選本（包括課本），甚至出版社的廣告，等等； （3）向知者求教。

知者很多，語(yǔ)文老師，以及老一輩的讀書(shū)人，都是知者，自己不知，可以問(wèn)他們。

選讀物，能夠分辨好壞之后，還有確定類(lèi)別的問(wèn)題，就是要讀或多讀哪類(lèi)作品，少讀甚至不讀哪類(lèi)作品。

當(dāng)然要先讀語(yǔ)文課本上的作品以及規(guī)定的課外讀物。

這不夠，為學(xué)作文而想多讀，選讀物的時(shí)候要考慮以下一些情況。

（1）文體要是常用的，或說(shuō)容易移用于作文的。

舉例說(shuō)，廣義的散文（包括以記事為主和以說(shuō)理為主的）比詩(shī)歌、小說(shuō)好。

詩(shī)歌的語(yǔ)言有自己的特點(diǎn)。

比如有時(shí)可以故意晦澀，兩句之間常常斷而不貫，這如果學(xué)了來(lái)，對(duì)作文就弊多利少。

小說(shuō)對(duì)話多，描寫(xiě)多，有些年輕人讀小說(shuō)多而讀其他文體少，作文拿起筆就想描畫(huà)人物、景色，至于記眼前瑣事，說(shuō)理，即使很淺易的也不知如何下筆，這就是未得其助而反受其擾。

我的經(jīng)驗(yàn)，在這方面，有時(shí)候也難免要捏捏頭皮。

比如讀魯迅作品，不少年輕人會(huì)感到，小說(shuō)比雜文有趣味，容易讀，可是就學(xué)習(xí)作文說(shuō)，我還是勸你把更多的力量用在雜文方面。

（2）多讀本國(guó)作品好；讀翻譯作品，最好選文字格調(diào)接近漢語(yǔ)的。

理由很簡(jiǎn)單，我們作文，語(yǔ)句要是中國(guó)味，不是外國(guó)味。

（3）不要只圖好玩、省力。

這方面，我想舉個(gè)極端的例。

大家都知道，有不少青少年，還有些中年人，熱心讀書(shū)，甚至在車(chē)上也手不釋卷，而看的卻總是小人書(shū)。

看小人書(shū)當(dāng)然不是壞事，不過(guò)，如果你看的總是這類(lèi)讀物而不及其他，想作文有進(jìn)益就很難，因?yàn)樾∪藭?shū)的文字是解說(shuō)圖畫(huà)，斷斷續(xù)續(xù)，而看的人又常常是一目十行，略會(huì)其意而等于沒(méi)有讀。

想學(xué)作文就不得不舍易就難，下苦功，多念些講道理的作品。

這類(lèi)作品，初學(xué)會(huì)感到難讀，沒(méi)興趣，但它可以使讀者增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉思路，學(xué)習(xí)說(shuō)理手法，這正是好的作文時(shí)時(shí)要用到的。

還有，常讀這類(lèi)作品，有所得，會(huì)產(chǎn)生更深厚的興趣，這是學(xué)而有成的最有力的保證。

（4）剛才說(shuō)到講道理作品的難讀，這里還要泛泛說(shuō)說(shuō)“難”。

選定讀物，有時(shí)候宜于故意找一兩種超過(guò)自己能力的，用陶淵明“不求甚解”的辦法讀。

記得小時(shí)候看《聊齋志異》，許多詞句搞不清楚，總的情節(jié)卻又像是知其大略，就這樣，過(guò)些時(shí)候再看，疑問(wèn)就少多了。

這是不求甚解的提高，情況是，難幾次，難的會(huì)化為易，易的自然就更易了。

有不少青年人不了解這種道理，比如也相信魯迅作品很好，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，可是不敢讀雜文，說(shuō)是不懂。

這種避難就易的態(tài)度是錯(cuò)的，應(yīng)該反過(guò)來(lái)，因?yàn)殡y，偏偏要讀。

敢碰難，使難化為易，學(xué)業(yè)（包括作文）才能夠大幅度提高。

（5）要靈活處理雜與專(zhuān)的問(wèn)題。

所謂雜是內(nèi)容、表達(dá)、作家都要求多方面，這樣交錯(cuò)著讀，可以兼收并蓄。

但雜之中也容許專(zhuān)，比如讀某一家的某類(lèi)作品，感到所得多，興趣濃，就可以多讀一些。

以上是談?lì)悇e問(wèn)題。

還有范圍問(wèn)題，就是讀多少合適。

原則上說(shuō)，多讀比少讀好，因?yàn)樗x越多，融會(huì)貫通越容易，越高超。

如宋朝王荊公和蘇東坡，是連佛書(shū)、道書(shū)也很熟悉的。

現(xiàn)代人自然還可以超過(guò)他們，因?yàn)樗麄儾粫?huì)外文。

這是說(shuō)，如果有條件，無(wú)妨古今中外。

如果真能古今中外，博覽之后能吸收，筆下就有可能融合荀子和亞里士多德而出現(xiàn)謹(jǐn)嚴(yán)，融合孟子和西塞羅而出現(xiàn)暢達(dá)， 最后，還要知道選讀物的門(mén)路，以便擴(kuò)大選擇面。

這主要是目錄學(xué)的常識(shí)，附近圖書(shū)館或文化館的情況，書(shū)刊出版情況等。

這用不著多大力量，常留心就可以了。

（三） 寫(xiě)讀后感應(yīng)注意以下問(wèn)題： 1、是要重視“讀” 在“讀”與“感”的關(guān)系中，“讀”是“感”的前提、基礎(chǔ)；“感”是“讀”的延伸或者說(shuō)果。

必須先“讀”而后“感”，不“讀”則無(wú)“感”。

因此，要寫(xiě)讀后感首先要讀懂原文，要準(zhǔn)確把握原文的基本內(nèi)容，正確理解原文的中心思想和關(guān)鍵語(yǔ)句的含義，深入體會(huì)作者的寫(xiě)作目的和文中表達(dá)的思想感情。

2、 是要準(zhǔn)確選擇感受點(diǎn) 寫(xiě)讀后感最重要的一點(diǎn)是要讀出所讀書(shū)籍或者文章的“眼睛”，它是你展開(kāi)來(lái)寫(xiě)的基礎(chǔ)、中心和出發(fā)點(diǎn)。

讀完一本書(shū)或一篇文章，會(huì)有許多感想和體會(huì)；對(duì)同樣一本書(shū)或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問(wèn)題，更是會(huì)產(chǎn)生不同的看法、受到不同的啟迪。

以大家熟知的“濫竽充數(shù)”成語(yǔ)故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領(lǐng)悟到?jīng)]有真本領(lǐng)蒙混過(guò)日子的人早晚要“露餡”，認(rèn)識(shí)到掌握真才實(shí)學(xué)的重要性；若是考慮在齊宣王時(shí)南郭先生能混下去的原因，就可以想到領(lǐng)導(dǎo)者要有實(shí)事求是的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，不能搞華而不實(shí)，否則會(huì)給混水摸魚(yú)的人留下空子可鉆；再要從管理體制的角度去思考，就可進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到齊宣王的“大鍋飯”缺少必要的考評(píng)機(jī)制，為南郭先生一類(lèi)的人提供了飽食終日混日子的客觀條件，從而聯(lián)想到改革開(kāi)放以來(lái),打破“鐵飯碗”，廢除大鍋飯的必要性。

一篇讀后感，不能寫(xiě)出諸多的感想或體會(huì)，這就要加以選擇。

作為初學(xué)者，就要選擇自己感受最深又覺(jué)得有話可說(shuō)的一點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。

要注意把握分析問(wèn)題的角度，注意聯(lián)系自己的實(shí)際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當(dāng)?shù)母惺茳c(diǎn)，作為全文議論的中心。

3、 要寫(xiě)得有真情實(shí)感 不要矯揉造作地拼湊感受，要避免公式化。

上半篇介紹文章內(nèi)容，下半篇對(duì)照自己聯(lián)系實(shí)際來(lái)個(gè)自我批評(píng)，最后再來(lái)寫(xiě)上幾句空洞的保證。

我們要開(kāi)放思路，在真正理解原文閃耀的思想火花和藝術(shù)力量中真切的感受會(huì)驟然產(chǎn)生。

4、寫(xiě)?yīng)毺匦迈r的感受 檢查式的讀后感不可取，要盡力寫(xiě)出有新意的見(jiàn)解來(lái)感染讀者。

例如王安石《讀孟嘗君傳》該文一反常人論調(diào)，說(shuō)孟嘗君只是好做雞鳴狗盜之徒的首領(lǐng)，所以真正有治國(guó)之才的士一個(gè)也沒(méi)得到。

全文不到一百字，卻被譽(yù)為駁論文的“千秋絕調(diào)”。

（四） 讀后感的基本思路如下： 1、簡(jiǎn)述原文有關(guān)內(nèi)容。

如所讀書(shū)、文的篇名、作者、寫(xiě)作年代，以及原書(shū)或原文的內(nèi)容概要。

寫(xiě)這部分內(nèi)容是為了交代感想從何而來(lái)，并為后文的議論作好鋪墊。

這部分一定要突出一個(gè)“簡(jiǎn)”字，決不能大段大段地?cái)⑹鏊x書(shū)、文的具體內(nèi)容，而是要簡(jiǎn)述與感想有直接關(guān)系的部分，略去與感想無(wú)關(guān)的東西。

2、亮明基本觀點(diǎn)。

選擇感受最深的一點(diǎn)，用一個(gè)簡(jiǎn)潔的句子明確表述出來(lái)。

這樣的句子可稱(chēng)為“觀點(diǎn)句”。

這個(gè)觀點(diǎn)句表述的，就是這篇文章的中心論點(diǎn)。

“觀點(diǎn)句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。

初學(xué)寫(xiě)作的同學(xué)，最好采用開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方法，把觀點(diǎn)寫(xiě)在篇首。

3、圍繞基本觀點(diǎn)擺事實(shí)講道理。

這部分就是議論文的本論部分，是對(duì)基本觀點(diǎn)（即中心論點(diǎn)）的闡述，通過(guò)擺事實(shí)講道理證明觀點(diǎn)的正確性，使論點(diǎn)更加突出、更有說(shuō)服力。

這個(gè)過(guò)程應(yīng)注意的是，所擺事實(shí)、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為基本觀點(diǎn)服務(wù)。

4、圍繞基本觀點(diǎn)聯(lián)系實(shí)際。

一篇好的讀后感應(yīng)當(dāng)有時(shí)代氣息，有真情實(shí)感。

要做到這一點(diǎn)，必須善于聯(lián)系實(shí)際。

這“實(shí)際”可以是個(gè)人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會(huì)現(xiàn)象。

聯(lián)系實(shí)際時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為觀點(diǎn)服務(wù)，而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。

以上四點(diǎn)是寫(xiě)讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。

比如，“簡(jiǎn)述原文”一般在“亮明觀點(diǎn)”前，但二者先后次序互換也是可以的。

再者，如果在第三個(gè)步驟擺事實(shí)講道理時(shí)所擺的事實(shí)就是社會(huì)現(xiàn)象或個(gè)人經(jīng)歷，就不必再寫(xiě)第四個(gè)部分了。

（五）初中生讀后感易犯毛?。?1、用復(fù)述原文內(nèi)容代替感想，常常開(kāi)頭說(shuō)幾句文章如何感人，然后就大段復(fù)述內(nèi)容，結(jié)尾表決心或提希望。

2、脫離原文，說(shuō)上一通自己的想法。

3、內(nèi)容雜亂，東拉西扯，漫無(wú)中心 二、談?dòng)^后感及影視短論的寫(xiě)作 電影，作為一種大眾藝術(shù)，以其生動(dòng)的直觀性和逼近生活的真實(shí)感而易有廣泛頎賞性。

一部?jī)?yōu)秀的影片能使人得到美的享受和精神上的陶冶。

許多同學(xué)在觀看影片后常會(huì)有感而發(fā)，嘗試寫(xiě)作影評(píng)，這對(duì)于提高我們的影視鑒賞能力，端正我們的審美觀念有相當(dāng)大的幫助。

那么，如何寫(xiě)好影評(píng)

寫(xiě)好影視評(píng)論的前提是細(xì)心觀賞。

影視評(píng)論不同于書(shū)評(píng)，書(shū)可以反復(fù)地看，而影片卻一閃即逝，因此，在看電影時(shí)不能漫不經(jīng)心，而要全神貫注，眼觀六路，耳聽(tīng)八方，對(duì)畫(huà)面、音樂(lè)、對(duì)白、音響、表演等方面都要體察精微，并及時(shí)捕捉閃光的東西。

這樣在寫(xiě)的時(shí)候才能得心應(yīng)手，運(yùn)用自如。

（一） “評(píng)什么” 在影片中可評(píng)的角度很多。

就一部影片而言，可以評(píng)主題、評(píng)人物、評(píng)細(xì)節(jié)、評(píng)場(chǎng)面、評(píng)藝術(shù)特點(diǎn)、評(píng)電影語(yǔ)言的運(yùn)用等；就多部影片來(lái)說(shuō)，可綜合評(píng)論一系列影片，闡明某一時(shí)期電影藝術(shù)創(chuàng)作的傾向和特點(diǎn)；可綜合某一類(lèi)影片（如驚險(xiǎn)片、探索片等）進(jìn)行評(píng)論；可綜合同一類(lèi)問(wèn)題（如古裝片的雷同化等）進(jìn)行評(píng)論；另外，還可以進(jìn)行電影專(zhuān)評(píng)，如平添編劇、評(píng)導(dǎo)演、評(píng)演員、評(píng)攝影、評(píng)美工、評(píng)音樂(lè)等。

面對(duì)這些可評(píng)的內(nèi)容，初學(xué)寫(xiě)影評(píng)的中學(xué)生具體應(yīng)如何處理呢

最好的辦法是“集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人”，抓住影片中給自己留下印象最為深刻、最能激發(fā)自己寫(xiě)作欲望的問(wèn)題來(lái)寫(xiě)，這樣便于對(duì)問(wèn)題作深入細(xì)致的評(píng)論，忌面面俱到。

影評(píng)寫(xiě)作可以有長(zhǎng)有短，可著眼于一部影片的一個(gè)鏡頭，也可以著眼于一種電影現(xiàn)象。

對(duì)于我們初中生來(lái)說(shuō)，要對(duì)一部影片作出全面的評(píng)價(jià)比較困難，練習(xí)寫(xiě)影評(píng)，可從評(píng)論一個(gè)人物形象、一個(gè)情節(jié)、一個(gè)場(chǎng)面入手，可對(duì)演員演技。

拍攝技巧、導(dǎo)演意圖、影片風(fēng)格、色彩、語(yǔ)言、音樂(lè)等進(jìn)行單一的評(píng)析。

隨著寫(xiě)影評(píng)水平的提高，就可對(duì)某一人物形象，如影片中的學(xué)生、教師、軍人等銀幕形象發(fā)表看法，也可以從縱向談某一階段電影的回顧或某一體裁電影的回顧，分析其得失；或從橫向談某一風(fēng)格的電影，如西部電影、賀歲片、娛樂(lè)片等，或橫縱向結(jié)合，談一個(gè)導(dǎo)演的風(fēng)格，如謝晉模式、張藝謀現(xiàn)象等到。

初涉影評(píng)寫(xiě)作不宜貪大求全，而應(yīng)從一點(diǎn)一滴寫(xiě)起，思考挖掘，連綴成篇。

（二） 寫(xiě)影評(píng)，應(yīng)該把握好這樣幾點(diǎn)： 1、捕捉住感受點(diǎn)。

一部電影涉及的方面很廣，需要品評(píng)的著筆點(diǎn)很多。

這就需要對(duì)電影反復(fù)回味思考，用心靈再度感受，把握往影片中最能動(dòng)人的地方，并使之在自己的筆下得到理性的升華。

如觀看了《泰坦尼克號(hào)》，不能只簡(jiǎn)單地?cái)⑹鲞@場(chǎng)愛(ài)情故事，而要從主人公生與死的考驗(yàn)中感悟到人性的光芒。

2、抓住細(xì)節(jié)，詮釋其深刻涵義。

所謂細(xì)節(jié)，是影片畫(huà)面中對(duì)表現(xiàn)對(duì)象的局部或細(xì)微的變化進(jìn)行精要細(xì)致的描繪。

細(xì)節(jié)包括人物的舉手投足、一顰一笑，道具的運(yùn)用，色彩的調(diào)度，聲音的變化等。

典型的細(xì)節(jié)對(duì)展現(xiàn)人物性格、設(shè)置懸念、推動(dòng)情節(jié)發(fā)展都起著積極作用。

如《大轉(zhuǎn)折》中先后三次出現(xiàn)蔣介石的背影，每一次出現(xiàn)都預(yù)示著國(guó)民黨軍隊(duì)下一次的失敗，通過(guò)三次背影的刻劃，將蔣介石政權(quán)日薄西山的局面富于象征性地體現(xiàn)出來(lái)。

3、立意要新，開(kāi)掘要深。

寫(xiě)影評(píng)要有新意，要有獨(dú)到的見(jiàn)解，抓往要點(diǎn)，自感而發(fā)。

要做到有新意，一是要抓住影片內(nèi)容，結(jié)合臺(tái)社會(huì)現(xiàn)買(mǎi)；二是要準(zhǔn)確把握住影片的精神實(shí)質(zhì)，挖掘影片本身所包含的深刻內(nèi)涵。

例如對(duì)張藝謀電影的分析要緊扣住時(shí)代背景，但也不必要都從思想意義角度分析，如鞏俐在張藝謀電影中的形象塑造，張藝謀電影中的男性形象等，都是可以開(kāi)掘的領(lǐng)域。

4、要實(shí)事實(shí)是地分析評(píng)價(jià)。

魯迅先生說(shuō)過(guò)：評(píng)論作品必須壞處說(shuō)壞，好處說(shuō)好，還要知入論世。

他說(shuō) 倘若論文，最好的是顧及全篇，非目顧及作者全人，以及他所處的社會(huì)狀況，這有較為確鑿。

對(duì)影片作實(shí)事來(lái)是的評(píng)價(jià)，要求我們用全面的觀點(diǎn)，不是顧其一點(diǎn)，而是觀照全片。

顧及編導(dǎo)的意圖、表演的全部以及當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境、歷史背景等等，作恰如其分的分析與評(píng)價(jià)。

不能強(qiáng)導(dǎo)演、演員、片中人物所難，求全責(zé)備。

同的，我們?cè)趯?xiě)影評(píng)時(shí)，也不能人云亦云，如評(píng)《情深深雨濛濛》時(shí)，有一位同學(xué)冷靜地指出編導(dǎo)將熒屏中的軍閥（如萍、依萍的父親）形象拔高了——他遇見(jiàn)美麗的女子就搶來(lái)作為姨太太，可原因居然是她們像自己的初戀情人。

5、要重視影片的藝術(shù)分析。

電影是通過(guò)藝術(shù)手段來(lái)表現(xiàn)主題、塑造人物、抒發(fā)感情的，所以影評(píng)要重視對(duì)影片藝術(shù)的高下進(jìn)行分析。

這種分析應(yīng)具體詳細(xì)，由表及里，言之有物；評(píng)價(jià)則應(yīng)觀點(diǎn)鮮明，實(shí)事求是。

在藝術(shù)評(píng)析中，字里行間滲透出電影意識(shí)，盡可能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用電影藝術(shù)名詞術(shù)語(yǔ)，還需要有對(duì)電影藝術(shù)的深刻感受與理性把握。

這可以通過(guò)閱讀電影理論書(shū)籍和多欣賞優(yōu)秀影片來(lái)解決。

開(kāi)始練習(xí)寫(xiě)作影評(píng)時(shí)還應(yīng)該注意：語(yǔ)言要樸實(shí)，要個(gè)性化。

寫(xiě)影評(píng)一定要講真話，講自己的話，不要抄襲別人的評(píng)論。

唯獨(dú)自己的感受和樸實(shí)的語(yǔ)言，才會(huì)使自己的評(píng)論富有個(gè)性和新意，也才會(huì)給讀者帶來(lái)清新的感受。

敘議要結(jié)合，突出評(píng)論。

影評(píng)離不開(kāi)敘事。

但切忌過(guò)多地?cái)⑹龉适?，要突出分析?xiě)評(píng)價(jià)。

當(dāng)然，所評(píng)所析不得脫離影片孤立地進(jìn)行。

設(shè)計(jì)好影評(píng)的標(biāo)題至關(guān)重要。

一般來(lái)說(shuō)，它由正副標(biāo)題構(gòu)成。

正題--揭示文章的中心，必須簡(jiǎn)明扼要，而又耐人尋味，能夠引起讀者的閱讀興趣，同時(shí)也能給讀者帶來(lái)審美愉悅，它是貫穿全文的主線；副題--點(diǎn)明評(píng)論對(duì)象，交待片名或評(píng)論角度，它是正題必要的補(bǔ)充。

二者相得益彰，能使文章增色不少。

如：《歷史和時(shí)代的搏擊者--評(píng)銀幕上的共產(chǎn)黨員形象》，《悲劇在紅色中滲透--評(píng)電影＜紅高梁＞》《農(nóng)村改革的多棱鏡--電視劇〈一村之長(zhǎng)觀感〉》。

我們?cè)趯?xiě)影評(píng)的過(guò)程中，要不斷總結(jié)學(xué)習(xí)他人的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的寫(xiě)作實(shí)踐，在日積月累的基礎(chǔ)上，通過(guò)影評(píng)的寫(xiě)作，不斷促進(jìn)我們知識(shí)結(jié)何的完善，提高我們的頎賞水平和審美能力。

● 練習(xí) ● 分析下面這篇作文的毛病。

把它改寫(xiě)成一篇較好的觀后感,字?jǐn)?shù)在600字以上,原文的副標(biāo)題不要改動(dòng),主標(biāo)題可以自擬。

光輝的形象 學(xué)習(xí)的榜樣 ——影片《焦裕祿》觀后感 我噙著眼淚走出電影院,焦裕祿那高大的形象依然縈繞在我的腦海中。

年僅42歲的共產(chǎn)黨員焦裕祿,在1962年冬調(diào)任河南省蘭考縣縣委書(shū)記。

他是艱苦樸素的典范,常年穿的是打著補(bǔ)丁的衣服,一件舊大衣成了他御寒的唯一之物。

他嚴(yán)于律己，克己奉公，吃的是窩窩頭，小咸菜。

在下鄉(xiāng)救災(zāi)治澇的數(shù)月艱苦奔波中，總是自備干糧，手拿雨傘，和群眾一起戰(zhàn)洪水，探流沙，查風(fēng)口。

他堅(jiān)持生活在群眾之中，和群眾同甘共苦，哪里最艱苦，哪里就有他的身影。

他一心為公，一心為民，唯獨(dú)沒(méi)有自己。

在蘭考一年多的時(shí)間里，他忍受著肝病的痛苦，日夜堅(jiān)持工作，后來(lái)病情嚴(yán)重惡化，變成肝癌，然而他依然以頑強(qiáng)的意志忍受著劇痛，在狂風(fēng)、大雨、沙窩、激流里奔波，蘭考全縣149個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)他走了120多個(gè)大隊(duì)。

為治理蘭考的三害，改變?nèi)h36萬(wàn)人民的貧困面貌，他帶著重病堅(jiān)持工作，堅(jiān)持戰(zhàn)斗，直到生命的最后一息。

年僅42歲的好干部焦裕祿于1964年5月14日離開(kāi)了人間，但他永遠(yuǎn)活在蘭考和全國(guó)人民的心中。

和焦裕祿相比，我深感內(nèi)疚。

過(guò)去我總是和同學(xué)講吃比穿，衣服不時(shí)髦了就再也不愿穿上身，吃大米和白面還覺(jué)不合口。

真是身在福中不知福，忘了革命前輩創(chuàng)業(yè)的艱苦，守業(yè)的艱難，忘了接班人的重任。

今后我一定以革命前輩為榜樣，處處嚴(yán)格要求自己，艱苦樸素，勤奮上進(jìn)，做一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的革命接班人。

影視短評(píng)、讀后感精選 評(píng)電視劇《長(zhǎng)征》：細(xì)微之處見(jiàn)精彩 眼下正在央視一套熱播的電視劇《長(zhǎng)征》，吸引了眾多觀眾的目光。

該劇呈給觀眾的既不是“爬雪山、過(guò)草地”那種“枯燥”的長(zhǎng)征，也不是“敵軍飛機(jī)大炮、我軍沖鋒吹號(hào)”那種“簡(jiǎn)單”的長(zhǎng)征。

而是于戰(zhàn)爭(zhēng)背景下，把領(lǐng)袖們各自的人格魅力都凸現(xiàn)了出來(lái)。

長(zhǎng)征開(kāi)始前，在軍事上一直處于“次要地位”。

當(dāng)他大膽向中革軍委提出自己的不同看法時(shí)，卻遭到了軍事顧問(wèn)李德的指責(zé)，一氣之下，當(dāng)著其他委員的面，甩手 而去；但他在蘇區(qū)云山寺“賦閑”，讀著馬列著作時(shí)，兒子毛毛卻要過(guò)來(lái)“騎大馬”。

只好“學(xué)習(xí)生活兩不誤”，一邊背著毛毛轉(zhuǎn)圈，一邊捧著書(shū)本“走讀”；還有胡班長(zhǎng)嫌主席的腳“有味兒”；沖著賀子珍發(fā)牢騷……“無(wú)情未必真豪杰”，編導(dǎo)這樣處理，更加襯托了毛主席后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)崗位上的指揮若定時(shí)的英雄氣概。

而的扮演者唐國(guó)強(qiáng)也較好地把握了表演上的一個(gè)“度”，基本上做到了收放自如，“瀟灑來(lái)去”。

尤值一提的是周恩來(lái)的扮演者劉勁，他時(shí)常憂郁的目光和紅軍當(dāng)時(shí)的處境極其吻合，當(dāng)李德和博古專(zhuān)權(quán)行事時(shí)，他忍辱負(fù)重；當(dāng)張國(guó)燾扣押廖承志，向中央要權(quán)時(shí)，他“恨鐵不成鋼”……還有王伍福扮演的朱德，不但形似，而且從外到里都讓你感覺(jué)到“這就是朱德”。

并且，紅軍將領(lǐng)都叫“老毛”，這也是以前影視劇中從沒(méi)有過(guò)的最平民化的稱(chēng)呼。

“蔣委員長(zhǎng)”這回?fù)Q成了陳道明，從外表上猛一看，他有點(diǎn)像穿軍裝的“方鴻漸”，可隨著劇情的展開(kāi)，陳道明便和“老蔣”慢慢貼近了。

他可以高罵“你們這群飯桶”

同時(shí)又能“屈駕”抬著士兵的尸體“悲傷”給大家看。

這才叫“詭計(jì)多端、老謀深算的蔣介石”呢。

所以，即便陳道明的眼神沒(méi)有“老蔣專(zhuān)業(yè)戶(hù)”孫飛虎陰險(xiǎn)，但他一樣把蔣介石這個(gè)“反共老手”刻畫(huà)得淋漓盡致。

讀彭端淑《為學(xué)》 讀過(guò)彭端淑《為學(xué)》，大家多會(huì)對(duì)富僧大加批評(píng)，誠(chéng)然，富僧擁有雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，而沒(méi)能到南海，這確實(shí)是應(yīng)該大加斥責(zé)的。

但是，大家多忽視了另一方面，那就是富僧聽(tīng)到貧僧由南?；貋?lái)之后，臉上顯出的“慚色”。

僅此一點(diǎn)，筆者認(rèn)為也是值得贊許的，因?yàn)槟茱@出“慚色”，就說(shuō)明他有了悔意，他的“慚色”至少會(huì)成為他爾后實(shí)現(xiàn)理想的一種動(dòng)力。

在人生的道路上，誰(shuí)能不辦錯(cuò)一兩件事? 重要的是做錯(cuò)之后如何對(duì)待，一個(gè)人如果能在做錯(cuò)之后顯出“慚色”，那就說(shuō)明他已經(jīng)認(rèn)錯(cuò)了，并可能在此之后有悔改。

展開(kāi)歷史的畫(huà)卷，讓我們看一看那些沒(méi)有實(shí)現(xiàn)理想于慚愧之后奮發(fā)有為的人，是如何面對(duì)失敗與挫折的。

我國(guó)古代文學(xué)家蘇洵，他舉進(jìn)士不中，有“慚色”燒盡以前所寫(xiě)之文，閉戶(hù)苦讀，通讀六經(jīng)、百家之說(shuō)，終于成為著名的文學(xué)家。

異邦音樂(lè)大師貝多芬，32歲時(shí)突然耳聾了。

當(dāng)時(shí)他心情痛苦絕望之極，甚至一度閃過(guò)自殺的念頭，有“慚色”后并沒(méi)自殺，反而以驚人的勇氣和毅力克服了困難。

最后一部杰作——《第九交響曲》是在他的聽(tīng)覺(jué)完全喪失后完成的。

再拿我們當(dāng)代的事例來(lái)說(shuō)吧，當(dāng)代保爾——張海迪，在醫(yī)院工作時(shí)，有人拿著一瓶貼著外文商標(biāo)的西藥，求她翻譯。

這時(shí)她并不懂外文，因而她只好慚愧地?fù)u搖頭，而就在這以后，她立志要學(xué)好外語(yǔ)，終于掌握了幾門(mén)外國(guó)語(yǔ)言。

…… 從以上事例中，我們可以看出失敗和挫折并不可怕，可怕的是在失敗中永不爬起。

一次失敗，只不過(guò)是多了一次更好地反省自己，從而更好地認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)生活的艱辛的機(jī)會(huì)。

然后，求索、奮斗，開(kāi)發(fā)潛能，激發(fā)勇氣，磨練意志創(chuàng)造出難以想象的奇跡。

不要在乎別人的嘲笑與諷刺，你應(yīng)爬起來(lái)，在別人的取笑中開(kāi)拓你的路。

在我們學(xué)習(xí)中，由于各種原因而遭挫，有的人便灰心喪氣萎靡不振，甚至麻木不仁。

還有的在失敗面前并沒(méi)有失望，在顯出“慚色”以后，能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，勇往直前，鼓足勇氣努力學(xué)習(xí)，并取得了好成績(jī)。

前人在逆境中，在艱苦的環(huán)境中能夠有這樣遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，我們90年代的青少年在這樣好的條件下，難道就沒(méi)有嗎? 《 讀彭端淑<為學(xué)>》講評(píng) 本文是一篇頗有新意的“讀后感”。

首先，文章的立意構(gòu)思新，擷取的感受點(diǎn)也新。

它不同于一般學(xué)生寫(xiě)《為學(xué)》讀后感的思路立意，另辟蹊徑，緊緊抓住富僧聽(tīng)說(shuō)貧僧回來(lái)之后面有“慚色”這一點(diǎn)，作為自己的感受點(diǎn)，充分肯定富僧有悔改的態(tài)度，開(kāi)展議論，闡述觀點(diǎn)。

文章就顯得別具一格，生氣勃勃。

其次，作者運(yùn)用論據(jù)的角度也很有新意。

論證中列舉的蘇洵、貝多芬、張海迪這三個(gè)名人是眾所周知的，但文章擯棄了人們熟知的有關(guān)三個(gè)名人如何奮發(fā)成才的材料，卻選取了他們?cè)凇皼](méi)有實(shí)現(xiàn)理想而慚愧之后”“是如何面對(duì)失敗和挫折的”這方面的材料。

這三則材料不但鮮為人知，而且緊扣論據(jù)，論點(diǎn)和論據(jù)高度統(tǒng)一。

另外，文章在論證過(guò)程中，不是簡(jiǎn)單地進(jìn)行材料堆砌，而是對(duì)這些材料進(jìn)行深入的剖析。

因此文章的論證不但具有新意，而且具有一定的深度。

課后寫(xiě)作練習(xí)：

讀后感150字左右

[讀后感150字左右]讀后感150字左右那一天，我津津有味地把這篇文章讀完，讀后感150字左右。

這篇文章講了詹天佑主持的是怎樣修筑的，說(shuō)明了詹天佑是個(gè)杰出的愛(ài)國(guó)工程師。

這篇課文給我的印象是多深刻啊!“遇到困難，他總是想：這是中國(guó)人自己修筑的第一條鐵路，一定要修好;否則，不但惹外國(guó)人譏笑，還會(huì)使中國(guó)的工程師失掉信心。

”讀著讀著，我不由地贊嘆，多愛(ài)國(guó)的詹天佑啊!他那強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)心是無(wú)法用文字表達(dá)出來(lái)的。

在有困難時(shí)，他居然還想著國(guó)家，想著要為祖國(guó)爭(zhēng)光。

他對(duì)工作極端負(fù)責(zé)，要不，他怎么會(huì)提早兩年就全線竣工呢?詹天佑不但有對(duì)工作一絲不茍的態(tài)度，而且還有創(chuàng)新精神。

從他設(shè)計(jì)的一種“人”字形線路就可以看出。

詹天佑的創(chuàng)新精神來(lái)源于實(shí)踐、勤奮。

是啊，我們不正正需要這種精神嗎?在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，我們要以詹天佑為榜樣!例如：有些人總以為自己很聰明，很了不起，整天顧著玩，不把心思放在學(xué)習(xí)上或工作上。

那些勤奮的人即使沒(méi)有聰明的人那樣聰明，但只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，不斷地努力，一定會(huì)趕上聰明的人。

不是有一句話是“聰明在于勤奮”嗎?我們還要多實(shí)踐，多留心觀察周?chē)氖挛?，做生活的有心人，到時(shí)候，我們就會(huì)像詹天佑一樣，有創(chuàng)新的精神!詹天佑，我要以你為榜樣。

我要像你一樣愛(ài)國(guó)，為祖國(guó)作出貢獻(xiàn)，要有勇于實(shí)踐，創(chuàng)新的精神，做事要一絲不茍。

我為中國(guó)有詹天佑這樣的工程師而感到驕傲!前幾天，我看了書(shū)叫，它的集，“灰姑娘”。

來(lái)源：小學(xué)生寫(xiě)人作文網(wǎng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留。

它講就的姑娘。

又給她找了兇巴巴的后媽?zhuān)髬寘s帶了女兒，這非常的毒辣、兇狠。

可憐的小天天背后媽辱罵，被可惡的姐姐欺負(fù)，還要每天干又臟又累的活，穿的破破爛爛，弄得一身灰。

他也有華麗的，但都被姐姐搶?zhuān)灿惺娣拇?，但也被姐姐們搶?zhuān)交叶焉?，家人都稱(chēng)她為灰姑娘。

有，皇宮里的王子要邀請(qǐng)全國(guó)少女跳舞，為王子選妻子，灰姑娘去，她連能穿出去的都，有棵榛子樹(shù)可以她的愿望，把灰姑娘世界上最美麗的姑娘。

一進(jìn)皇宮，王子不愿和其它人共舞，一連三天，只和灰姑娘跳舞，但可惜，每晚十二點(diǎn)整回去，不然變回原樣。

王子很聰明，他在路上撒上瀝青，把粘樓梯上。

天，王子全國(guó)少女都來(lái)試穿這只鞋，只要能穿上就可以嫁給他，這鞋子有魔法，灰姑娘能穿，灰姑娘嫁王子，就過(guò)上了幸福的生活。

這里，讓我最感動(dòng)的地方灰姑娘的堅(jiān)強(qiáng)，她只要善良、誠(chéng)實(shí)永遠(yuǎn)快樂(lè)，克服，她的后媽罵她，她的姐姐欺負(fù)她，可灰姑娘一點(diǎn)也不恨她們，她的心是純潔的。

讀了故事，感受是，人都要愛(ài)的父母，不悔都來(lái)。

還了做人要誠(chéng)實(shí)、善良，，每天快樂(lè)，開(kāi)心，像灰姑娘學(xué)習(xí)，心胸寬廣，不要她的后媽和姐姐毒辣、兇狠，欺負(fù)別人，像灰姑娘永遠(yuǎn)幸福!【擴(kuò)展閱讀篇】所謂“感”可以是從書(shū)中領(lǐng)悟出來(lái)的道理或精湛的思想，可以是受書(shū)中的內(nèi)容啟發(fā)而引起的思考與聯(lián)想，可以是因讀書(shū)而激發(fā)的決心和理想，也可以是因讀書(shū)而引起的對(duì)社會(huì)上某些丑惡現(xiàn)象的抨擊、諷刺。

讀后感的表達(dá)方式靈活多樣，基本屬于議論范疇，但寫(xiě)法不同于一般議論文，因?yàn)樗仨毷窃谧x后的基礎(chǔ)上發(fā)感想。

要寫(xiě)好有體驗(yàn)、有見(jiàn)解、有感情、有新意的讀后感，必須注意以下幾點(diǎn)：首先，要讀好原文“讀后感[1]”的“感”是因“讀”而引起的。

“讀”是“感”的基礎(chǔ)。

走馬觀花地讀，可能連原作講的什么都沒(méi)有了解，哪能有“感”?讀得膚淺，當(dāng)然也感得不深。

只有讀得認(rèn)真，才能有所感，并感得深刻。

如果要讀的是議論文，要弄清它的論點(diǎn)(見(jiàn)解和主張)，或者批判了什么錯(cuò)誤觀點(diǎn)，想一想你受到哪些啟發(fā)，還要弄清論據(jù)和結(jié)論是什么。

如果是記敘文，就要弄清它的主要情節(jié)，有幾個(gè)人物，他們之間是什么關(guān)系，以及故事發(fā)生在哪年哪月。

作品涉及的社會(huì)背景，還要弄清楚作品通過(guò)記人敘事，揭示了人物什么樣的精神品質(zhì)，反映了什么樣的社會(huì)現(xiàn)象，表達(dá)了作者什么思想感情，作品的哪些章節(jié)使人受感動(dòng)，為什么這樣感動(dòng)等等。

其次，排好感點(diǎn)只要認(rèn)真讀好原作，一篇文章可以寫(xiě)成讀后感的方面很多。

如對(duì)原文中心感受得深可以寫(xiě)成讀后感，對(duì)原作其他內(nèi)容感受得深也可以寫(xiě)成讀后感，對(duì)個(gè)別句子有感受也可以寫(xiě)成讀后感。

總之，只要是原作品的內(nèi)容，只要你對(duì)它有感受，都可能寫(xiě)成讀后感，你需要把你所知道的都表示出來(lái)，這樣才能寫(xiě)好讀后感。

第三、選準(zhǔn)感點(diǎn)一篇文章，可以排出許多感點(diǎn)，但在一篇讀后感里只能論述一個(gè)中心，切不可面面俱到，所以緊接著便是對(duì)這些眾多的感點(diǎn)進(jìn)行篩選比較，找出自己感受最深、角度最新，現(xiàn)實(shí)針對(duì)性最強(qiáng)、自己寫(xiě)來(lái)又覺(jué)得順暢的一個(gè)感點(diǎn)，作為讀后感的中心，然后加以論證成文。

第四、敘述要簡(jiǎn)既然讀后感是由讀產(chǎn)生感，那么在文章里就要敘述引起“感”的那些事實(shí)，有時(shí)還要敘述自己聯(lián)想到的一些事例。

一句話，讀后感中少不了“敘”。

但是它不同于記敘文中“敘”的要求。

記敘文中的“敘”講究具體、形象、生動(dòng)，而讀后感中的“敘”卻講究簡(jiǎn)單扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理。

初學(xué)寫(xiě)讀后感引述原文，一般毛病是敘述不簡(jiǎn)要，實(shí)際上變成復(fù)述了。

這主要是因?yàn)樽髡哌€不能把握所要引述部分的精神、要點(diǎn)，所以才簡(jiǎn)明不了。

簡(jiǎn)明，不是文字越少越好，簡(jiǎn)還要明。

第五，聯(lián)想要注意形式聯(lián)想的形式有相同聯(lián)想(聯(lián)想的事物之間具有相同性)、相反聯(lián)想(聯(lián)想的事物之間具有相反性)、相關(guān)聯(lián)想(聯(lián)想的事物之間具有相關(guān)性)、相承聯(lián)想(聯(lián)想的事物之間具有相承性)、相似聯(lián)想(聯(lián)想的事物之間具有相似性)等多種。

寫(xiě)讀后感尤其要注意相同聯(lián)想與相似聯(lián)想這兩種聯(lián)想形式的運(yùn)用。

編輯本段如何寫(xiě)讀后感格式一、格式和寫(xiě)法讀后感通常有三種寫(xiě)法：一種是縮寫(xiě)內(nèi)容提綱，一種是寫(xiě)閱讀后的體會(huì)感想，一種是摘錄好的句子和段落，讀后感。

題目可以用;還可以用自己的感受(一兩個(gè)詞語(yǔ))做題目，下一行是——，第一行是主標(biāo)題，第二行是副標(biāo)題。

二、要選擇自己感受最深的東西去寫(xiě)，這是寫(xiě)好讀后感的關(guān)鍵。

三、要密切聯(lián)系實(shí)際，這是讀后感的重要內(nèi)容。

四、要處理好“讀”與“感”的關(guān)系，做到議論，敘述，抒情三結(jié)合。

五、敘原文不要過(guò)多，要體現(xiàn)出一個(gè)“簡(jiǎn)”字。

六、要審清題目。

在寫(xiě)作時(shí)，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“讀”能抓住重點(diǎn)，“感”能寫(xiě)出體會(huì)。

七、要選擇材料。

讀是寫(xiě)的基礎(chǔ)，只有讀得認(rèn)真仔細(xì)，才能深入理解文章內(nèi)容，從而抓住重點(diǎn)，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所體會(huì);只有認(rèn)真讀書(shū)才能找到讀感之間的聯(lián)系點(diǎn)來(lái)，這個(gè)點(diǎn)就是文章的中心思想，就是文中點(diǎn)明中心思想的句子。

對(duì)一篇作品，寫(xiě)體會(huì)時(shí)不能面面俱到，應(yīng)寫(xiě)自己讀后在思想上、行動(dòng)上的變化。

八、寫(xiě)讀后感應(yīng)以所讀作品的內(nèi)容簡(jiǎn)介開(kāi)頭，然后，再寫(xiě)體會(huì)。

原文內(nèi)容往往用3～4句話概括為宜。

結(jié)尾也大多再回到所讀的作品上來(lái)。

要把重點(diǎn)放在“感”字上，切記要聯(lián)系自己的生活實(shí)際。

九、要符合情理、寫(xiě)出真情實(shí)感。

寫(xiě)讀后感的注意事項(xiàng)①寫(xiě)讀后感絕不是對(duì)原文的抄錄或簡(jiǎn)單地復(fù)述，不能脫離原文任意發(fā)揮，應(yīng)以寫(xiě)“體會(huì)”為主。

②要寫(xiě)得有真情實(shí)感。

應(yīng)是發(fā)自?xún)?nèi)心深處的感受，絕非“檢討書(shū)”或“保證書(shū)”。

③要寫(xiě)出獨(dú)特的新鮮感受，力求有新意的見(jiàn)解來(lái)吸引讀者或感染讀者。

④禁止寫(xiě)成流水賬!編輯本段要寫(xiě)關(guān)于學(xué)習(xí)的讀后感應(yīng)該讀什么有感(1)引——圍繞感點(diǎn) 引述材料。

簡(jiǎn)述原文有關(guān)內(nèi)容。

(2)概——概括本文的主要內(nèi)容 ,要簡(jiǎn)練,而且要把重點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)。

(3)議——分析材料，提練感點(diǎn)。

亮明基本觀點(diǎn)。

在引出“讀”的內(nèi)容后，要對(duì)“讀”進(jìn)行一番評(píng)析。

既可就事論事對(duì)所“引”的內(nèi)容作一番分析;也可以由現(xiàn)象到本質(zhì)，由個(gè)別到一般的作一番挖掘;對(duì)寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感點(diǎn)。

要選擇感受最深的一點(diǎn)，用一個(gè)簡(jiǎn)潔的句子明確表述出來(lái)。

這樣的句子可稱(chēng)為\\\\觀點(diǎn)句\\\\。

這個(gè)觀點(diǎn)句表述的，就是這篇文章的。

\\\\觀點(diǎn)句\\\\在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。

初學(xué)寫(xiě)作的同學(xué)，最好采用開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方法，把觀點(diǎn)寫(xiě)在篇首。

(4) 聯(lián)——聯(lián)系實(shí)際，縱橫拓展。

圍繞基本觀點(diǎn)擺事實(shí)講道理。

寫(xiě)讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。

就事論事撒不開(kāi)，感不能深入，文章就過(guò)于膚淺。

泛泛而談，往往使讀后感缺乏針對(duì)性，不能給人以震撼。

聯(lián)，就是要緊密聯(lián)系實(shí)際，既可以由此及彼地聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中相類(lèi)似的現(xiàn)象，也可以由古及今聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中的相反的種種問(wèn)題。

既可以從大處著眼，也可以從小處入手。

當(dāng)然在聯(lián)系實(shí)際分析論證時(shí)，還要注意時(shí)時(shí)回扣或呼應(yīng)“引”部，使“聯(lián)”與“引””藕”斷而“絲”連這部分就是議論文的本論部分，是對(duì)基本觀點(diǎn)(即)的闡述，通過(guò)擺事實(shí)講道理證明觀點(diǎn)的正確性，使論點(diǎn)更加突出，更有說(shuō)服力。

這個(gè)過(guò)程應(yīng)注意的是，所擺事實(shí)，所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為基本觀點(diǎn)服務(wù)。

(5)結(jié)——總結(jié)全文，升華感點(diǎn)。

“讀”的內(nèi)容不放松。

以上五點(diǎn)是寫(xiě)讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。

比如，\\\\簡(jiǎn)述原文\\\\一般在\\\\亮明觀點(diǎn)\\\\前，但二者先后次序互換也是可以的。

再者，如果在第三個(gè)步驟擺事實(shí)講道理時(shí)所擺的事實(shí)就是社會(huì)現(xiàn)象或個(gè)人經(jīng)歷，就不必再寫(xiě)第四個(gè)部分了。

一、先要重視感感要多 讀要少，要善于靈活掌握。

比如，“簡(jiǎn)述原文”一般在“亮明觀點(diǎn)”前，但二者先后次序互換也是可以的。

再者，如果在第三個(gè)步驟擺事實(shí)講道理時(shí)所擺的事實(shí)就是社會(huì)現(xiàn)象或個(gè)人經(jīng)歷，就不必再寫(xiě)第四個(gè)部分了。

二、要重視\\\\讀\\\\在\\\\讀\\\\與\\\\感\(zhòng)\\\的關(guān)系中，\\\\讀\\\\是\\\\感\(zhòng)\\\的前提，基礎(chǔ);\\\\感\(zhòng)\\\是\\\\讀\\\\的延伸或者說(shuō)結(jié)果。

必須先\\\\讀\\\\而后\\\\感\(zhòng)\\\，不\\\\讀\\\\則無(wú)\\\\感\(zhòng)\\\。

因此，要寫(xiě)讀后感首先要讀懂原文，要準(zhǔn)確把握原文的基本內(nèi)容，正確理解原文的中心思想和關(guān)鍵語(yǔ)句的含義，深入體會(huì)作者的寫(xiě)作目的和文中表達(dá)的思想感情。

三、讀完一本書(shū)或一篇文章會(huì)有許多感想和體會(huì);對(duì)同樣一本書(shū)或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問(wèn)題，更是會(huì)產(chǎn)生不同的看法，受到不同的啟迪。

以大家熟知的“濫竽充數(shù)”成語(yǔ)故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領(lǐng)悟到?jīng)]有真本領(lǐng)蒙混過(guò)日子的人早晚要\\\\露餡\\\\，認(rèn)識(shí)到掌握真才實(shí)學(xué)的重要性，若是考慮在時(shí)南郭先生能混下去的原因，就可以想到領(lǐng)導(dǎo)者要有實(shí)事求是的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，不能搞華而不實(shí)，否則會(huì)給混水摸魚(yú)的人留下空子可鉆;再要從管理體制的角度去思考，就可進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到的\\\\大鍋飯\\\\缺少必要的考評(píng)機(jī)制，為南郭先生一類(lèi)的人提供了飽食終日混日子的客觀條件，從而聯(lián)想到改革開(kāi)放以來(lái)，打破\\\\鐵飯碗\\\\，廢除大鍋飯的必要性。

四、敘述作品不能用大量篇幅復(fù)述原文一篇讀后感，不能寫(xiě)出諸多的感想或體會(huì)，這就要加以選擇。

作為初學(xué)者，就要選擇自己感受最深又覺(jué)得有話可說(shuō)的一點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。

要注意把握分析問(wèn)題的角度，注意聯(lián)系自己的實(shí)際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當(dāng)?shù)母惺茳c(diǎn)，作為全文議論的中心。

初中作文課中，除了寫(xiě)\\\\讀后感\(zhòng)\\\外，老師還會(huì)要求同學(xué)們?cè)诳赐暌徊侩娪?，電視片或參完某一展覽后寫(xiě)\\\\觀后感\(zhòng)\\\，觀后感的寫(xiě)法與讀后感是一樣的，只需在第一部分簡(jiǎn)述所觀的內(nèi)容，然后引出觀點(diǎn)，展開(kāi)論述就可以了。

五、寫(xiě)景、物的讀后感應(yīng)該怎樣寫(xiě)(1)簡(jiǎn)述原文有關(guān)內(nèi)容。

如所讀書(shū)、文的篇名、作者、寫(xiě)作年代，以及原書(shū)或原文的內(nèi)容概要。

寫(xiě)這部分內(nèi)容是為了交代感想從何而來(lái)，并為后文的議論作好鋪墊。

這部分一定要突出一個(gè)“簡(jiǎn)”字，決不能大段大段地?cái)⑹鏊x書(shū)、文的具體內(nèi)容，而是要簡(jiǎn)述與感想有直接關(guān)系的部分，略去與感想無(wú)關(guān)的東西。

(2)亮明基本觀點(diǎn)。

選擇感受最深的一點(diǎn)，用一個(gè)簡(jiǎn)潔的句子明確表述出來(lái)。

這樣的句子可稱(chēng)為“觀點(diǎn)句”。

這個(gè)觀點(diǎn)句表述的，就是這篇文章的。

“觀點(diǎn)句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。

初學(xué)寫(xiě)作的同學(xué)，最好采用開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方法，把觀點(diǎn)寫(xiě)在篇首。

(3)圍繞基本觀點(diǎn)擺事實(shí)講道理。

這部分就是議論文的本論部分，是對(duì)基本觀點(diǎn)(即中心論點(diǎn))的闡述，通過(guò)擺事實(shí)講道理證明觀點(diǎn)的正確性，使論點(diǎn)更加突出、更有說(shuō)服力。

這個(gè)過(guò)程應(yīng)注意的是，所擺事實(shí)、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為基本觀點(diǎn)服務(wù)。

(4)圍繞基本觀點(diǎn)聯(lián)系實(shí)際。

一篇好的讀后感應(yīng)當(dāng)有時(shí)代氣息，有真情實(shí)感。

要做到這一點(diǎn)，必須善于聯(lián)系實(shí)際。

這“實(shí)際”可以是個(gè)人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會(huì)現(xiàn)象。

聯(lián)系實(shí)際時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為觀點(diǎn)服務(wù)，而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。

以上四點(diǎn)是寫(xiě)讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的。

(5)簡(jiǎn)要地說(shuō)明原文有關(guān)內(nèi)容，重寫(xiě)有感，不要重點(diǎn)介紹，偏離主題。

《怎樣溝通才有影響力》讀后感10篇

看本書(shū)的時(shí)剛好我講課，現(xiàn)場(chǎng)效果不好，就是不功。

在20年的講課生涯之這樣的結(jié)果出現(xiàn)絕不超過(guò)五次。

當(dāng)時(shí)感覺(jué)很沮喪，努力過(guò)了，問(wèn)題到底在哪兒

書(shū)里幾個(gè)失敗案例還是給了我不少安慰。

里面提到雅虎的梅耶爾和Facebook的扎克伯格都有演講失敗的例子，是在他們商業(yè)成功之后。

整體看來(lái)，感覺(jué)就是沒(méi)有從客戶(hù)角度出發(fā)，即缺乏真正的用戶(hù)思維——真的是每一步都從聽(tīng)眾角度出發(fā)嗎

還是在這里布道

要記住，布道也要講的好才有人聽(tīng)。

失敗的原因無(wú)疑是后者，認(rèn)為自己強(qiáng)于聽(tīng)眾。

啟示錄打造用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品讀后感怎么寫(xiě)

花了幾天的時(shí)間讀了一本騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理推薦的《啟示錄：打造用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品》，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上拿到此書(shū)，一看序言，原來(lái)是大名鼎鼎的《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》的蘇杰和《結(jié)網(wǎng)》的作者、糗事百科的創(chuàng)始人王堅(jiān)征集的譯者，頓時(shí)心中充滿(mǎn)了期待。

一口氣看下去，大呼過(guò)癮。

結(jié)合之前自己帶著團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品的經(jīng)歷，感慨自己過(guò)去走了多少?gòu)澛?，甚至有時(shí)候發(fā)現(xiàn)，自己總結(jié)的方法在這本書(shū)中也有體現(xiàn)，成就感油然而生。

我認(rèn)為這本書(shū)，秒殺了世面很多寫(xiě)如何做產(chǎn)品的書(shū)籍，看了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的評(píng)價(jià)，也是五星的。

另外一本五星的書(shū)籍，就是《Tapworthy》，講的是關(guān)于移動(dòng)應(yīng)用用戶(hù)體驗(yàn)的書(shū)籍。

本系列是我讀此書(shū)的讀后感，結(jié)合自己做產(chǎn)品的教訓(xùn)和此書(shū)給我的啟示。

第一篇是如何組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，它應(yīng)該有哪些部分組成。

首先是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一般由產(chǎn)品經(jīng)理、交互設(shè)計(jì)師、視覺(jué)設(shè)計(jì)時(shí)，大的公司還有專(zhuān)們的用研（用戶(hù)研究）。

自從喬布斯掀起了大家對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的重視之后，各個(gè)大公司也都非常重視用戶(hù)體驗(yàn)這塊，比如百度、淘寶的UED部門(mén)，騰訊的CDC。

你如果對(duì)交互、視覺(jué)設(shè)計(jì)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，可以考慮去這些部門(mén)，一般做交互和UI的都是工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身的，當(dāng)然也有不是，關(guān)鍵是你的興趣。

筆者的認(rèn)識(shí)的小俞，雖然是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的三本學(xué)校的學(xué)生，今年才大三，但是因?yàn)樗麑?duì)于交互設(shè)計(jì)非常有興趣，經(jīng)常對(duì)一些APP進(jìn)行體驗(yàn)，然后分析他的交互設(shè)計(jì)，大一大二的時(shí)候他就幫過(guò)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做過(guò)產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)包括大名鼎鼎的美圖秀秀，IPHONE版的交互是他做的。

大三的時(shí)候，他更是加入了國(guó)內(nèi)最好的設(shè)計(jì)公司EICO DESIGN，成為一名國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的交互設(shè)計(jì)師之一。

交互設(shè)計(jì)師在團(tuán)隊(duì)中的作用非常重要，優(yōu)秀的交互設(shè)計(jì)師甚至可以做CEO，因?yàn)樗枰獙?duì)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯理解的很清楚，才能夠設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)潔又能抓住用戶(hù)的設(shè)計(jì)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你要對(duì)某個(gè)功能的按鈕放在哪，經(jīng)過(guò)幾級(jí)操作達(dá)到用戶(hù)想要做的操作很清楚。

視覺(jué)設(shè)計(jì)師就是大家俗稱(chēng)的美工”，她應(yīng)該對(duì)什么樣的色彩能夠讓用戶(hù)興奮很有研究，好的視覺(jué)設(shè)計(jì)師是需要具有心理學(xué)的基礎(chǔ)的。

最后，說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中最重要的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)主要分為兩項(xiàng)：評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)和定義要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，比如公司高管、團(tuán)隊(duì)的中的人提出了一些點(diǎn)子，產(chǎn)品經(jīng)理需要評(píng)估這些建議采納不采納。

確定要做某個(gè)產(chǎn)品后，產(chǎn)品經(jīng)理還需要探索產(chǎn)品的解決方案，包括基本的產(chǎn)品特征和功能、產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品的發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)。

這里面我建議，小的團(tuán)隊(duì)采用高保真原型，而不是需求文檔，文檔容易說(shuō)不清楚。

用AXTURE做出高保證原型，然后和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)評(píng)估能不能實(shí)現(xiàn)，及時(shí)修改，最后確定一個(gè)最終的開(kāi)發(fā)原型，然后交給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

原型有了，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)了。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，一般分為服務(wù)端、客戶(hù)端，服務(wù)端分為后臺(tái)和前端。

對(duì)于小團(tuán)隊(duì)，一般用PHP和MySQL迅速做出第一版，大公司用PHP的也比較多，一般是由于早期用這個(gè)比較快。

但是后面隨著訪問(wèn)量越來(lái)越大，PHP的性能支持不了。

就需要用C語(yǔ)言重寫(xiě)PHP和MYSQL的底層，F(xiàn)ACEBOOK就是這么干。

像淘寶的話，一般是用Java寫(xiě)服務(wù)端，性能更好一些，企業(yè)級(jí)開(kāi)發(fā)用J2EE較多，數(shù)據(jù)庫(kù)用Oracle。

最近比較流行的PHYTHON，RUBY ON RAILS，也都是有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

客戶(hù)端主要是Android、iphone和wp7等移動(dòng)客戶(hù)端的開(kāi)發(fā)。

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要是從技術(shù)層面來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。

在TEAM中的作用也是舉足輕重，畢竟，如果產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)不了，用戶(hù)都用不了，還談什么用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)?所以，開(kāi)發(fā)工程師的薪水往往高于產(chǎn)品人員，但是產(chǎn)品人員經(jīng)過(guò)歷練，將來(lái)是可以做CEO來(lái)主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的。

當(dāng)然，做過(guò)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)理是最厲害的。

周鴻祎曾經(jīng)是非常好的程序員，他曾經(jīng)很快就看出了西電學(xué)生時(shí)代很出名的林銳寫(xiě)的一個(gè)十萬(wàn)行的程序的架構(gòu)問(wèn)題。

騰訊最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理張小龍?jiān)?jīng)也是最牛的程序員之一，他曾經(jīng)一個(gè)人寫(xiě)出了foxmail，現(xiàn)在正熱的騰訊戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品微信就出自他之手。

馬化騰也建議騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理先從技術(shù)做起，最好前端后臺(tái)都做過(guò)。

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心人物是項(xiàng)目經(jīng)理，他的核心人物是制定出計(jì)劃和跟蹤進(jìn)度，如果團(tuán)隊(duì)比較小，這個(gè)角色也可能由產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)兼任。

產(chǎn)品做出來(lái)了，就需要有人來(lái)運(yùn)營(yíng)它，這就涉及到了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)外發(fā)布信息、宣傳產(chǎn)品，為拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道、組織重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售支持。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的話，比如APP的運(yùn)營(yíng)，你需要寫(xiě)軟文來(lái)推廣產(chǎn)品。

尋求主流的科技博客的報(bào)道，比如36KR，THECH2IPO的報(bào)道。

甚至你需要花一些錢(qián)，在一些廣告平臺(tái)上進(jìn)行推廣，比如GOOGLE ADSENSE，國(guó)內(nèi)的話有多盟、力美、果合、ADVIEW等廣告平臺(tái)。

還有一塊就是官方微博的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在大公司越來(lái)越重視這塊了。

在官微上發(fā)表活動(dòng)的信息，來(lái)吸引粉絲的參加。

對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，還有會(huì)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，小團(tuán)隊(duì)的話，一般由開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)兼任。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品通常運(yùn)行在服務(wù)器上，用戶(hù)是通過(guò)WEB來(lái)訪問(wèn)服務(wù)。

運(yùn)維團(tuán)隊(duì)需要保證服務(wù)來(lái)正常運(yùn)行。

比如大家看到的睿思BT，他們的服務(wù)器一旦出了問(wèn)題，就會(huì)有人來(lái)?yè)屝蕖?/p>

雖然有些公司將這項(xiàng)任務(wù)交給開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，但是運(yùn)維工作需要一系列的專(zhuān)業(yè)技能，很難由開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)承擔(dān)。

以上是看完此書(shū)對(duì)于組建一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的看法，它應(yīng)該由哪些部分組成，也許其中難免有些疏漏，歡迎大家拍板磚，筆者非常歡迎這樣的交流。

后面還會(huì)寫(xiě)一些其他的讀后感，也算是為自己梳理思路。