讀互聯(lián)網(wǎng)和5年規(guī)劃讀后感
8月25日，由中央電視臺歷時近三年創(chuàng)作的大型紀(jì)錄片《互聯(lián)網(wǎng)時代》正式播出。
這部拍攝足跡遍及全球十四個國家，采訪互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各界精英近二百人的大型巨制，將呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)誕生后，個人憑借互聯(lián)網(wǎng)浪潮譜寫改變世界的產(chǎn)業(yè)傳奇和創(chuàng)業(yè)人生，并在由互聯(lián)網(wǎng)引爆幾乎所有經(jīng)濟(jì)社會領(lǐng)域的裂變與重構(gòu)中，以人類前所未有的創(chuàng)造力實(shí)現(xiàn)未來夢想的史詩景觀。
互聯(lián)網(wǎng)時代觀后感 第一集《時代》 從冷戰(zhàn)這個偶然的歷史背景展開，本集描述互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的誕生過程，它如何在技術(shù)、社會、文化、制度等多重因素作用下，逐步發(fā)展為連接起每個人的互聯(lián)網(wǎng)。
同時，回望人類歷史長河中科學(xué)技術(shù)帶給人類社會發(fā)展的巨大推動，比照農(nóng)耕時代、工業(yè)時代和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的社會變革，理解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正開創(chuàng)人類一個全新的時代。
第二集《浪潮》 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在短短二十年的商業(yè)化浪潮中，以前所未有的速度譜寫著改變世界的產(chǎn)業(yè)傳奇和創(chuàng)業(yè)人生。
本集從個人興趣的創(chuàng)造、風(fēng)投資本的力量、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神，解析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化過程和企業(yè)成長背后重要的動力，描繪新技術(shù)與需求在市場運(yùn)動中，如何彼此發(fā)現(xiàn)并掀起一波波智慧創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)人生的浪潮，成長為今天俯瞰和照耀人類生活所有層面的新行業(yè)。
第三集《能量》 互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域引發(fā)各產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式、生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)要素的重新組合、建構(gòu)。
本集對比傳統(tǒng)工業(yè)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代，不同的分工協(xié)作方式、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系、消費(fèi)與生產(chǎn)的關(guān)系等，解析互聯(lián)網(wǎng)如何改變、解構(gòu)原有的價值鏈條和產(chǎn)業(yè)格局，創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和經(jīng)濟(jì)模式。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)帶來的效率變革，必然同時給人與機(jī)器的賽跑提出新的時代性命題。
第四集《再構(gòu)》 互聯(lián)網(wǎng)去中心化、扁平化、自組織的特性，解構(gòu)并重構(gòu)著社會結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新的組織方式和組織形態(tài)。
本集對比工業(yè)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代不同的組織特征，解析人類因互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)充分、即時的彼此連接、相互影響，讓矗立千年的傳統(tǒng)社會組織呈現(xiàn)出自組織、扁平、多元和碎片化的趨勢。
傳播方式和社會結(jié)構(gòu)的變化，必然也深刻影響各國政府的執(zhí)政理念和施政方式。
第五集《崛起》 互聯(lián)網(wǎng)賦予每一個人無限的可能，讓個人力量增強(qiáng)、個人價值釋放。
本集通過群體智慧創(chuàng)造、新聞傳播變革、自我價值實(shí)現(xiàn)的途徑等，描繪互聯(lián)網(wǎng)時代個人的崛起。
互聯(lián)網(wǎng)讓普通的個人越過幾百年塑造的專業(yè)屏障、權(quán)威評價和路徑依賴，獲得平等而充分的展現(xiàn)機(jī)會，個人和個人力量的匯聚釋放出以往不曾有過的創(chuàng)造力與自我價值。
第六集《遷徙》 互聯(lián)網(wǎng)催動了人類一場新的遷徙，由傳統(tǒng)社會向網(wǎng)絡(luò)化生存的“新大陸”的一次集體遷徙。
本集從工作、社交、游戲與人生三個側(cè)面，描繪人類的生存與生活方式如何由線下到線上、由物理空間向網(wǎng)絡(luò)空間遷移，在這場向時時在線的未來生活不可逆轉(zhuǎn)的大遷徙中，有收獲也有失去，伴隨的人類的，將是種種不適和情感的、觀念的沖突。
第七集《控制》 技術(shù)是中性的，但人性有善有惡，互聯(lián)網(wǎng)的能量同樣讓人性惡的一面的破壞力放大。
新時代涌現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)犯罪、網(wǎng)絡(luò)暴力、網(wǎng)絡(luò)安全等問題，使管理和控制變得更加迫切、重要而復(fù)雜。
人類探索著新的管理規(guī)則與方式，學(xué)習(xí)對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行科學(xué)、必要、合理的治理和應(yīng)對。
如何共同努力在治理與發(fā)展的平衡中尋求新規(guī)則，這項(xiàng)新的技術(shù)已經(jīng)向整個人類發(fā)出了叩問。
第八集《憂慮》 隱私，是人類精神秩序、自我尊嚴(yán)的基本體現(xiàn)和保障。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，使用網(wǎng)絡(luò)和獲取服務(wù)常常會以犧牲隱私為代價。
在保護(hù)與出讓的博弈中，在選擇個性服務(wù)還是保留隱私的兩難中，一個近乎全透明的時代環(huán)境漸漸到來，人類的隱私變得脆弱不堪。
這是伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展將長久存在的挑戰(zhàn)，人們需要建構(gòu)新的隱私觀念和保護(hù)制度，來適應(yīng)一個全新的世界。
第九集《世界》 世界是多元的，人類過去、現(xiàn)在和長久的將來，都將依然是文化傳承和價值觀的多樣化。
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入不同發(fā)展階段、不同文化和社會特性的國家，呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)和影響，也影響著各國的現(xiàn)在和未來。
本集選擇七個代表性的國家，描繪互聯(lián)網(wǎng)如何受到不同本土文化的影響，每個民族國家、文化傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)之間的融合與沖突。
同時，解析各個國家正如何選擇自己的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，面對未來的發(fā)展與競爭。
第十集《眺望》 在時代開啟的黎明，人類未知的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于已知。
本集基于今天的科技試驗(yàn)和技術(shù)展望，眺望互聯(lián)網(wǎng)時代可能的未來。
芯片技術(shù)、傳感器、云計算的飛速發(fā)展讓萬物相連和無處不在的智能化成為普遍，計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與生物技術(shù)的結(jié)合正呈現(xiàn)出人機(jī)共同進(jìn)化的可能…… 互聯(lián)網(wǎng)時代觀后感2000字 從齊總開始，到了張老師，到了胡院士，到石秘書長，包括石強(qiáng)，大家總結(jié)的詞已經(jīng)非常凝練，從禮物，這是一個禮物，內(nèi)涵非常豐富。
張政講這是一個儀式，當(dāng)然不是今天簡單的一個儀式，我覺得儀式感貫穿人類文化幾千年的歷史，所以這個儀式一定有它豐富的內(nèi)涵。
到胡院士這里，我覺得它已經(jīng)很情不自禁地豎大拇指頭說震撼，我覺得可能我也想不出更多的詞匯來描繪我再次看這一集時候的心情。
我也想模仿他們，我自己在想找什么詞，這個詞就是點(diǎn)燃。
因?yàn)楫嬅鎰偤瞄_始是蒸汽機(jī)的流淌，有一個普羅米修斯之火，似乎哪一個時代的變遷，都跟火有天然的聯(lián)系，所以點(diǎn)燃是我剛才心里面萌動的一個詞匯，我把這個點(diǎn)燃理解成三種，第一種，像老石，說這個老石，這個我也比較熟，跟石強(qiáng)更熟了。
他的網(wǎng)名大家知道，叫“瘋狂的石頭”，他的網(wǎng)名詮釋了不光他瘋狂，當(dāng)他的屬下更不容易。
所以坐在后面，還不完整，有很多的團(tuán)隊(duì)，我一看剛才上來的16位我基本都認(rèn)識，基本都打過照面，都一起陪你們吃過飯，我屬于陪伴者。
所以在這種情況下，我覺得他們自我點(diǎn)燃的能量真的是超乎我們的想象。
因?yàn)樵谒麄兠媲?，像胡院士剛才講的，他是有難度的，講包交換、舒爾茨協(xié)議，胡院士一下子抓住了這個問題的技術(shù)難點(diǎn)。
說實(shí)在的，他們一開始的時候真的不懂，但是他們不懂，他們怎么辦，這么厚的書去看，去讀到可能想吐，但是接著起來還要看，還要讀，還要畫，還要不停地去彼此來論辯。
所以你只要到影視之家看一看，剛才跟齊總監(jiān)見面的時候，我說您的屬下真的是不簡單。
我說他們的不簡單體現(xiàn)在哪里?第一他們不講究，真的很不講究，你看看他們吃講究嗎，穿講究嗎，或者工作環(huán)境講究嗎，真的不講究，很隨意，每一個人都是如此。
文明上網(wǎng)讀后感 500字
通過學(xué)習(xí) 《信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)應(yīng)用》 課程我更加充分的到信息技術(shù)在學(xué)科中的重要作用，信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用心得。
下面我談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)體會。
從教學(xué)整體上看，多媒體技術(shù)豐富了教學(xué)內(nèi)容，提高了教學(xué)效果，擴(kuò)大了教學(xué)規(guī)模，促進(jìn)了教學(xué)現(xiàn)代化發(fā)展；從教學(xué)系統(tǒng)上看，多媒體技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用引起了教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)組織形式等一系列變化，導(dǎo)致了教學(xué)思想、教學(xué)觀念，甚至教學(xué)體制在一定程度上的變化。
現(xiàn)代信息技術(shù)還沒有很好地融入教學(xué)領(lǐng)域，對于計算機(jī)輔助教學(xué)的理解還不夠透徹，單純強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代信息技術(shù)要為教學(xué)服務(wù)，而沒有研究現(xiàn)代信息技術(shù)的基本內(nèi)涵，所以造成只強(qiáng)調(diào)教育技術(shù)有形的媒體技術(shù)，而不重視教育技術(shù)無形的系統(tǒng)技術(shù)，忽視了數(shù)據(jù)處理及媒體資料利用等功能，違背了教學(xué)規(guī)律。
因此正確理解信息技術(shù)的內(nèi)涵，把信息技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)當(dāng)中，使信息技術(shù)充分發(fā)揮作用，提高教學(xué)效率，突破重點(diǎn)難點(diǎn)，甚至在信息技術(shù)的支持下改革現(xiàn)有的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)觀念，是一個極為重要的課題。
這也就是課程整合的問題，即信息技術(shù)與各學(xué)科課程教學(xué)的整合。
信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的大趨勢，信息技術(shù)與其它學(xué)科的整合將成為我國面向21世紀(jì)學(xué)校教育教學(xué)改革的新視點(diǎn)。
信息技術(shù)給美術(shù)教學(xué)提供了大量信息和多種手段，為我們美術(shù)學(xué)科教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式等都提供了更深更廣的可挖掘潛力。
新的美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)又為我們提出了嶄新而豐富的總目標(biāo)。
因此，美術(shù)教師必須將先進(jìn)的教育思想和方法與信息技術(shù)相結(jié)合，更好地達(dá)到美術(shù)教學(xué)的根本目的，在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，激發(fā)創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)的實(shí)踐能力，提高美術(shù)素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操，不斷地完善人格。
一、利用信息技術(shù)中的計算機(jī)輔助教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生積極參與美術(shù)學(xué)習(xí)活動。
隨著現(xiàn)代科技的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代教學(xué)媒體普遍運(yùn)用于美術(shù)教學(xué)將成為新世紀(jì)美術(shù)教育最具特色的一道風(fēng)景線。
尤其是計算機(jī)輔助教學(xué)（CAI)，它不僅刺激人的視覺和聽覺，變抽象的說教為形象的演示，而且能有效地喚醒人的興趣、情緒和思維，營造美的氣氛使學(xué)生受到美的感染，從而最大限度地作用于人。
教學(xué)課件是運(yùn)用計算機(jī)輔助教學(xué)的重要手段。
教學(xué)課件不但包含文字和圖形圖象，還能呈現(xiàn)音頻、動畫、視頻等。
利用多媒體課件的交互性，為個性化、自主化、交互式的學(xué)習(xí)提供了實(shí)施的舞臺，使生動活潑、積極主動地學(xué)習(xí)得以進(jìn)行，使終生教育、持續(xù)發(fā)展的構(gòu)想得以實(shí)現(xiàn)。
利用信息技術(shù)，美術(shù)教師通過制作課件，可以將知識的表達(dá)多媒體化。
美術(shù)教師應(yīng)多從課堂上師生的互動考慮，根據(jù)需要把一部分教學(xué)內(nèi)容制成課件。
也可以利用身邊的所有美術(shù)資料，如錄像、圖片等進(jìn)行整理傳輸?shù)接嬎銠C(jī)上轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息。
二、利用網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)的過程，充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神，著重培養(yǎng)學(xué)生美術(shù)欣賞的最基本方法，不斷提高學(xué)生的欣賞和評述能力。
對九年級的學(xué)生，突出引導(dǎo)他們學(xué)會在網(wǎng)上瀏覽欣賞適合自己的藝術(shù)作品，學(xué)會在網(wǎng)上收藏自己喜歡的優(yōu)秀作品，反復(fù)感受、認(rèn)識和理解，具體內(nèi)容如《民間藝術(shù)作品》、《中國建筑介紹》、《中國優(yōu)秀雕塑作品》、《精美的郵票》等和通過一系列的瀏覽、收藏，再運(yùn)用語言、文字、繪畫等方法表達(dá)自己的感受，真正達(dá)到培養(yǎng)欣賞與評述能力的目的。
學(xué)生通過網(wǎng)上教學(xué)資源，通過網(wǎng)絡(luò)，可以彼此交流觀點(diǎn)、共享信息，相互進(jìn)行觀察、比較、分析、評價等活動，既有利于學(xué)生對問題的理解，知識的掌握應(yīng)用，又利于培養(yǎng)學(xué)生的互助品格，心得體會《信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用學(xué)習(xí)心得》()。
應(yīng)鼓勵學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)資源，查閱豐富的美術(shù)信息，開闊視野，展示他們的美術(shù)作品，進(jìn)行交流，使美術(shù)課堂知識在網(wǎng)絡(luò)中延伸、拓展。
在講授《面具》一課時，學(xué)生們通過搜索，小組討論交流，知道了面具的歷史、種類、制作方法，欣賞到充滿時代氣息的精美面具，網(wǎng)絡(luò)使學(xué)生在廣泛的文化情景中認(rèn)識面具藝術(shù)，使學(xué)生的審美欣賞能力得到提升，這也是新課標(biāo)中對美術(shù)價值的要求之一。
三、利用信息技術(shù)，提高學(xué)生綜合實(shí)踐能力。
結(jié)合信息技術(shù)教育，在美術(shù)教學(xué)中，發(fā)展學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，綜合性的提出是美術(shù)課程改革突破的重點(diǎn)與難點(diǎn)，體現(xiàn)了美術(shù)教學(xué)真正實(shí)施素質(zhì)教育的教育原則。
綜合性即美術(shù)教學(xué)與其他學(xué)科的聯(lián)系結(jié)合，同時也與現(xiàn)實(shí)社會，現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來的美術(shù)實(shí)踐活動。
與信息技術(shù)教育進(jìn)行整合、既豐富了學(xué)習(xí)的內(nèi)容，也擴(kuò)展了學(xué)習(xí)的途徑，大大促進(jìn)了美術(shù)教育的發(fā)展。
如結(jié)合語文詩歌單元的學(xué)習(xí)，在電腦中用美術(shù)的手法表達(dá)詩句意象，制作解讀詩歌意境的詩配畫嘗試，如用Painter、Photoshop制作“竹鎖橋邊賣酒家”等，有些作品還被語文老師所采納用于教學(xué)；利用計算機(jī)信息技術(shù)課上所學(xué)的Powerpoint制作校園風(fēng)景的幻燈片；利用平面設(shè)計軟件制作化學(xué)實(shí)驗(yàn)圖解、模型，物理物體受力分析示意圖等等，把各科學(xué)習(xí)融入到美術(shù)課堂中來，愉快的多途徑的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生活躍思維，開拓大腦，增加學(xué)習(xí)興趣，交叉鞏固了學(xué)科知識，提高了綜合實(shí)踐能力。
美術(shù)教學(xué)與信息技術(shù)教育的整合，使美術(shù)課堂教學(xué)讓人耳目一新，具有新的突破。
使教學(xué)化難為易，化復(fù)雜抽象為直觀形象。
同時也為學(xué)生提供包括視覺、聽覺、觸角等多樣化的外部剌激，為學(xué)生提供了更多的認(rèn)知和學(xué)習(xí)途徑。
在有限的時間里，加大教學(xué)密度，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高課堂效率，同時通過投影屏幕，豐富直觀的感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力，加強(qiáng)了記憶力，開闊學(xué)生的視野，發(fā)散了學(xué)生的思維，也豐富了想象。
但是在信息技術(shù)運(yùn)用于美術(shù)教學(xué)的同時，仍有一些不可忽視的問題，如師生在網(wǎng)絡(luò)上的直接交流仍需加強(qiáng)；學(xué)生的自主參與意識不強(qiáng)，自我約束能力較差的學(xué)生容易失控；資源的大量、多樣化容易掩蓋分析思考過程；一些基礎(chǔ)知識容易被忽略等。
四、 信息技術(shù)教育的迅速發(fā)展，對師資提出了新的要求。
教師要具有運(yùn)用現(xiàn)代信息工具的能力，在現(xiàn)代信息環(huán)境下進(jìn)行教學(xué)和科研的能力，即教師的整合能力。
主要包括：1.不斷更新的信息技術(shù)知識技能。
2. 辯證的信息技術(shù)教育價值觀和良好的信息技術(shù)使用習(xí)慣。
3. 信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的教學(xué)設(shè)計能力。
教師的教學(xué)設(shè)計能力是信息技術(shù)整合能力系統(tǒng)的核心，主要包括：根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)確定綜合教學(xué)目標(biāo)的能力；分析把握學(xué)習(xí)者特征及學(xué)習(xí)者已有知識經(jīng)驗(yàn)的能力；對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析，把握重點(diǎn)、難點(diǎn)以及各內(nèi)容之間相互關(guān)聯(lián)的能力；根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容的要求，針對學(xué)習(xí)者的特點(diǎn)和發(fā)展需求，論證信息技術(shù)的潛能和不足，選用合適的信息技術(shù)，并確定信息技術(shù)應(yīng)用方式的能力；綜合考慮各種因素確定教學(xué)方法，設(shè)計教學(xué)和學(xué)習(xí)活動的能力；合理處理和應(yīng)用教學(xué)資源的能力。
4. 信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的教學(xué)設(shè)施能力。
例如：能利用信息技術(shù)管理學(xué)生在信息技術(shù)環(huán)境中的學(xué)習(xí)活動，實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)最優(yōu)化的能力等。
5.信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的教學(xué)評價能力。
6．信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的自我發(fā)展能力：教師應(yīng)能利用結(jié)合校本的“整合”實(shí)踐中，通過對教學(xué)活動的自我評價和反思以及系統(tǒng)科學(xué)的研究，不斷提高自己的“整合”能力，并利用信息技術(shù)及有關(guān)資源促進(jìn)持續(xù)的專業(yè)能力發(fā)展和終身學(xué)習(xí)。
信息技術(shù)輔助教學(xué)并與其他學(xué)科整合已是現(xiàn)代化教學(xué)方式之一，它亦是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然趨勢。
但是信息技術(shù)與學(xué)科整合要想有機(jī)結(jié)合并且深入發(fā)展下去，還需要一定的時間及多種必要的條件。
我們教育者必須努力學(xué)習(xí)信息技術(shù)和現(xiàn)代教育技術(shù)，讓信息技術(shù)在教育領(lǐng)域發(fā)揮出更大的作用
職場新人做銷售，應(yīng)該選擇什么行業(yè)
銷售職業(yè)選擇就像打游戲選服務(wù)器。
在有些服務(wù)器里，礦藏豐富，能夠刷到攻擊力+500的裝備，還有80級的高手與你并肩作戰(zhàn)。
在另外的服務(wù)器里，跑遍全地圖也沒有幾個礦，裝備刷出來的都是渣，還能發(fā)現(xiàn)漫山遍野的豬隊(duì)友。
選錯服務(wù)器就從概率上決定了你的升級潛力。
遺憾的是，絕大多數(shù)銷售人員，地圖都沒有或者拿著本坑爹的攻略就吭哧吭哧的一頭跳進(jìn)了水里。
很多人可能一輩子就陷進(jìn)沼澤地爬不起來了。
那么到底如何判斷銷售工作的前景呢
如下是我覺得至關(guān)重要的5個標(biāo)準(zhǔn)：問題重要性決策復(fù)雜性市場成長性生產(chǎn)力先進(jìn)性反饋高效性好了，在本文中你將會看到如何按照這5個準(zhǔn)則，去發(fā)現(xiàn)高潛力的銷售工作機(jī)會。
但是在此之前，我們首先需要解決一個問題：到底你有哪些行業(yè)可以選擇
到底有哪些類型的銷售工作可以選擇
銷售工作的行業(yè)分類下圖是整理的一個常見行業(yè)分類，通常我們所從事的銷售工作，會在這些行業(yè)之中。
從上面這張圖中，我們可以看到兩個最大的分類，是按照客戶類型劃分的：B2B和B2C。
所謂B2B，是指你的客戶，也就是買單的是企業(yè)。
而所謂B2C，買單的客戶是個人。
努力不等于回報在市場經(jīng)濟(jì)中，任何一個行業(yè)的存在，都是為了解決特定群體的問題。
但客戶通常有各種各樣的問題，這些問題在他們心目中的優(yōu)先級也不盡相同。
而客戶的資源都是有限的，自然希望能夠花錢花在刀刃上。
我認(rèn)識一位做秘書的朋友，在一家全球知名的500強(qiáng)公司。
她很郁悶，因?yàn)樽龅姆浅ＥΓ依习鍖ぷ饕卜浅ＵJ(rèn)可。
但是加薪的時候，只加了10%，而且這還是老板額外爭取的。
是的，她做的非常好。
但是對于一家公司而言，覺得秘書的價值，也就在這里。
你付出的努力多一倍，可能回報只多10%。
而對于另外一些領(lǐng)域，如果質(zhì)量和效果好1倍，回報可能會超過1倍。
例如做美容美發(fā)，如果有人能夠把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客戶愿意給你4倍以上的價格。
市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，就是人們用價格投票，決定你的價值。
不同的銷售領(lǐng)域，你用同樣的努力，所得到的回報可能差別很大。
所以在一開始的時候，如果沒有特別的理由，首先考慮人們“愿意為高效果付高報酬”的市場。
有銷售來信說：“我參加工作一年多了，中間換了三家單位，都做的是銷售工作。
現(xiàn)在做配電柜外殼，都是自己在聯(lián)系客戶自己跑。
每次給客戶送資料過去，客戶就說有需要再聯(lián)系。
很茫然，但是又不能不跑。
每天都過得很累，但是感覺每天都在浪費(fèi)光陰。
” 如果你是賣普通的配電柜外殼，質(zhì)量再好再精美，客戶大概能接受比平均價高10%，20%恐怕就頂天了。
但反過來說，如果一家數(shù)學(xué)家教，別人只能幫孩子提10分，你們能夠?qū)⒑⒆犹?0分，讓家長掏出3倍的價錢，恐怕人家還會排著隊(duì)求你。
這種“質(zhì)量的邊際回報”很大程度上不是由銷售人員決定，而是由客戶需求心理決定。
也就存在一個選擇客戶與市場的問題。
解決大問題才能獲得大回報通常只有對于客戶心目中的關(guān)鍵問題，才會將“一流的質(zhì)量和效果”放在“性價比”更高的位置。
那么如何判斷客戶對問題的重視程度呢
最簡單而且靠譜的方法，就是看看客戶愿意為問題付出多大的代價：愿意花多少錢、愿意花多少時間、愿意承擔(dān)什么風(fēng)險、愿意給出多少資源。
在市場經(jīng)濟(jì)下，不愿意花錢的所謂重視，都是耍流氓。
例大多數(shù)公司的招聘廣告都寫著重視員工職業(yè)發(fā)展，但在員工培訓(xùn)和發(fā)展的費(fèi)用上幾乎是零，這重視個毛啊。
如果你要選擇一個行業(yè)，分析一下目標(biāo)客戶群體：什么是他們花重金在解決的問題
什么是他們?yōu)榱速|(zhì)量和效果，愿意不惜成本解決的問題
什么是讓他們徹夜難眠、輾轉(zhuǎn)反側(cè)的問題
什么是可以立即激發(fā)起他們興趣的話題
什么是讓他們持續(xù)關(guān)注、渴望解決的問題
用這樣的標(biāo)準(zhǔn)去分析，你會發(fā)現(xiàn)針對特定的群體，大問題往往是很少的。
例如：1) 子女教育對于家長是頭等大事，哪怕是家境一般省吃儉用的家長，拿出一半積蓄甚至舉債讓子女“成績提上去”上個好大學(xué)也不會有多少猶豫，如果他們對結(jié)果有信心。
家長對于“我家孩子成績怎樣”的話題非常感興趣，頻繁跟他人討論，而且為了小孩成績問題容易和孩子產(chǎn)生矛盾，非常煩惱。
他們甚至?xí)B覺都睡不好。
從小孩生下來，很多家長就一直操心從沒改變。
2) 美麗動人是女人永遠(yuǎn)的追求，一個月收入4000塊的小姑娘，花4000塊辦張美容卡也不是什么稀奇、難以做出的決定。
最近我認(rèn)識的的兩個女性朋友，跟說我她們割了雙眼皮，還說很痛。
這么痛她們還花10000塊左右去做，為了美連對自己動刀的事情都敢做，別說花錢了。
關(guān)于如何化妝、搭配這些是永恒的熱門話題。
銷售人員在職業(yè)選項(xiàng)時，往往眼光局限于賣什么產(chǎn)品，但你解決客戶什么問題，才是最關(guān)鍵的。
如果問題無關(guān)鍵要，恐怕你付出的努力常常也的不到對等的回報。
從這個角度，建議職場新人避開問題次要的行業(yè)，例如B2C中的快速消費(fèi)品甚至大額消費(fèi)品，B2B中的辦公室設(shè)備之類。
往往客戶并不是非常在意這些問題，只是把它們當(dāng)成不得不完成的事情，做的差不多就足夠了，缺乏對質(zhì)量和效果的深入追求。
屌絲市場 vs 高帥富市場除了生產(chǎn)力極度低下的時期，人類社會總有大眾和精英的階層。
互聯(lián)網(wǎng)時代，這兩個階層有了新馬甲：屌絲與高帥富。
嚴(yán)格的說它們的含義并不完全一致，但不妨礙我們的討論。
在多個行業(yè)中，都存在面對屌絲群體的市場，和面對高帥富的市場。
例如金融行業(yè)，既有針對富豪的財富管理服務(wù)，也有針對大眾群體的理財產(chǎn)品。
從銷售人員職業(yè)選擇的角度，我建議即使在同樣的領(lǐng)域，你最好把屌絲市場和高帥富市場，當(dāng)作不同的行業(yè)。
這兩者之間的差異性可能非常大，以至于一個做屌絲市場的人，更容易轉(zhuǎn)換到其他屌絲市場的行業(yè)中，而不是進(jìn)入本行業(yè)服務(wù)于高帥富的領(lǐng)域。
例如你今天在證券公司給大媽開戶，和幫助大款們打理財富，這中間相隔了十萬八千里。
或者培訓(xùn)業(yè)在社會底層火爆的成功學(xué)，這批銷售人員如果要做500強(qiáng)公司的客戶，恐怕門都摸不到。
在《戰(zhàn)國策》中有一篇《唐雎不辱使命》，其中唐雎與秦王有段對話：秦王怫然怒，謂唐雎曰：“公亦嘗聞天子之怒乎
”唐雎對曰：“臣未嘗聞也。
”秦王曰：“天子之怒，伏尸百萬，流血千里。
”唐雎曰：“大王嘗聞布衣之怒乎
”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以頭搶地耳。
”在這段對話中，秦王作為高帥富中的戰(zhàn)斗機(jī)，解釋了兩個群體的關(guān)鍵差異。
屌絲遇到煩惱，往往不過是自己發(fā)泄一下就算了。
而高帥富則可以調(diào)動強(qiáng)大的資源，去搞定問題。
換句話說，屌絲的問題價值低，而高帥富的問題價值高。
增廣賢文里面有句話叫做“貧居鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”，也是這個道理。
在道德、政治上這個問題應(yīng)該怎么看，這不是我們今天的話題。
但市場經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)能力是一個非常實(shí)在的問題。
銷售人員的時間有限，一個月能夠跟的客戶有限，如果做屌絲群體，往往更容易碰到收入的天花板：你難以在每個客戶身上挖掘到更高的價值。
反過來高帥富群體的天花板就要高很多。
前一段時間，跟一位做旅游的朋友去走了她新開發(fā)的線路，主題是上海的民國建筑與歷史游。
我們一邊參觀各種建筑，一邊討論民國歷史和各種八卦，例如四大家族當(dāng)時的關(guān)系、清末到民國的社會變遷。
然后我問她們這個旅游價格多少，她說20元。
我的第一反應(yīng)就是“納尼，你們怎么也應(yīng)該至少加一個零吧，你們是在做公益嗎
上海吃碗面也超過20塊啊。
”。
像這樣的主題游，為了保證效果，通常人數(shù)不應(yīng)該超過10個人，最好不要超過5、6位。
這樣算20x10=200。
這樣的價格顯然不足以支持高質(zhì)量的旅游服務(wù)。
然后她告訴我這是公司的決策，是出于打市場的目的，而且他們賣這個產(chǎn)品的渠道，是在攜程等地方賣團(tuán)購，我非常的無語。
因?yàn)檫@樣的價格和渠道，吸引來的客戶往往并不是對于歷史這些東西很感興趣而且有強(qiáng)支付能力的人，只是一些“隨便看看”的。
這樣一群人即使過來了，也很難成為他們想要的做高端市場的目標(biāo)客戶。
例如你把價格把20提到200甚至2000，這群人可能就很快跑掉了。
反過來，對于高帥富群體，容易為高端服務(wù)買單。
這里面除了支付能力，還有一個重要的因素，就是整體來講，高帥富要更有眼光更懂得事物的價值。
例如歷史這個東西，普通老百姓往往覺得沒啥用。
但對于企業(yè)家、政治家的群體，更容易覺得這東西很重要。
我朝開國太祖，可是讀完過二十四史的。
所以我跟她說，這個主題游可以針對企業(yè)家之類的土豪群體，或者這些高帥富家庭的子女，做成高端精品項(xiàng)目，價錢上去而且市場足夠了。
做屌絲群體從社會價值上當(dāng)然有很強(qiáng)的教育意義，但恐怕收錢方面就困難了，甚至根本不能支持服務(wù)的成本。
有趣的是她告訴我，有客戶跟她說：“你做這件事情真是功德無量啊”，覺得他們是在做教育社會的事情。
很多人本能覺得做高帥富群體要比屌絲群體困難，事實(shí)上如果你真能夠解決客戶的問題，從銷售溝通上，往往是高帥富群體簡單多了，因?yàn)樗麄兊挠懈叩囊娮R與支付能力。
反而是屌絲級客戶的教育成本要高很多。
我進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的第一個客戶是保時捷，客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人情商智商都是一流、溝通容易，還會給我的老板謝謝對我的感謝信，付錢也不含糊。
共事起來很愉快。
順便我還能從客戶那里學(xué)到很多東西。
很多人講客戶素質(zhì)差，往往也是因?yàn)槟惚旧砭驮趯沤z市場中，客戶層次不高。
前面談到的做旅游的朋友，也說她接觸下來，往往是高帥富群體溝通起來更愉快，而且懂得感謝和欣賞。
相比之下，20塊團(tuán)的群體水準(zhǔn)就低很多。
所以當(dāng)有人咨詢我銷售職業(yè)選擇的問題，我總是說“如果沒有特殊的原因，盡量進(jìn)入服務(wù)于高帥富的市場”。
作為銷售人員，在高帥富市場中你的專業(yè)和質(zhì)量更容易得到高回報。
可能有人說哎呀我也知道高帥富市場好啊，但我缺乏專業(yè)性進(jìn)不去啊。
關(guān)于這個問題，在本文的后半部分會涉及到。
順便說一下，有句話叫做“得屌絲者得天下”，拜托這是從生意的角度說的。
例如騰訊從我們諸多屌絲上，每個人賺一點(diǎn)錢，小馬哥也是大富翁了，但作為職業(yè)銷售人員，你是用時間在換金錢，如果沒有像QQ這樣的技術(shù)手段，提高時間的單位產(chǎn)出才是根本。
購買決策復(fù)雜度前面我們討論了客戶問題的重要性，但即使是重要的問題，也并不代表客戶一定會非常需要銷售人員。
這里就牽涉到第二個標(biāo)準(zhǔn)：客戶是否能夠在沒有外界專業(yè)人士的幫助下，獨(dú)立做出高質(zhì)量的購買決策。
而客戶是否能夠獨(dú)立做出高質(zhì)量購買決策，取決于購買決策的復(fù)雜性。
這里面可以分為四種情況：我們可以把客戶購買決策，分為4個類型：問題簡單-解決方案簡單問題復(fù)雜-解決方案簡單問題簡單-解決方案復(fù)雜問題復(fù)雜-解決方案復(fù)雜第一種：問題簡單-解決方案簡單買冰棍是典型的問題簡單-解決方案簡單，客戶很清楚自己的問題（渴了），也知道該怎么做（買根冰棍，直接吃）。
在這種情況下，客戶并不需要外部人員的專業(yè)建議，來提升他們的決策質(zhì)量。
第二種：問題復(fù)雜-解決方案簡單據(jù)說通用電氣有一臺設(shè)備停工了，工程師用了半天都沒有修好。
要知道這種設(shè)備一旦停工每分鐘都是巨大的損失。
他們請了一位專家。
專家過來仔細(xì)的檢查，然后在一個螺釘那個畫了個圈，說把這個擰緊一點(diǎn)。
然后機(jī)器就正常運(yùn)作了。
為此公司要付1萬美金，工程師問他說：“怎么值這么多。
”專家說：“畫個圈1美元，知道在哪里花圈9999美元。
”面對問題復(fù)雜-解決方案簡單的場景，真正有價值的部分其實(shí)是問題的診斷，從商業(yè)模式上，應(yīng)該針對診斷部分進(jìn)行收費(fèi)。
否則，很可能陷入“免費(fèi)咨詢”陷阱。
就是你辛辛苦苦幫助客戶把問題發(fā)現(xiàn)得差不多了，對方最后沒有選擇你，而是擼起袖子自己干，或者選了別的公司。
第三種：問題簡單-解決方案復(fù)雜例如客戶決定移民美國，但是對于如何操作摸不清頭腦。
在這種情況下，為了做出高質(zhì)量的購買決策，客戶需要銷售人員的幫助，讓他們理解什么是適合他們的移民方法。
這個過程往往還牽涉到個性化的方案設(shè)計。
通常客戶在了解到“適合我的方案全貌”之后，才能夠放心的做出決策。
第四種：問題復(fù)雜-解決方案復(fù)雜在這種場景中，客戶自己通常是寸步難行，甚至連問題的原因、影響都搞不清楚，無法獨(dú)立做出購買決策。
我的一位朋友最近忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，問他為什么這么忙。
告訴我他們要統(tǒng)計不少報表，從各地分公司的人員那里要數(shù)據(jù)，一塌糊涂。
我就問他：“這件事情不是一般管理軟件會自動的出來的嗎
”他告訴我，當(dāng)時公司要上管理軟件的時候，有好幾家供應(yīng)商。
他們感覺其中一家不錯，但老板覺得都差不多，選了便宜的一家。
他們也很難舉出可信的理由來說服老板。
結(jié)果上線后發(fā)現(xiàn)很多都做不了，反而給自己增加不少工作量。
而供應(yīng)商也幫不了什么，一涉及到實(shí)際問題就要加錢，還懷疑他們能否搞定。
企業(yè)管理問題是典型的復(fù)雜問題。
客戶面臨一大堆的問題，例如工作效率低、溝通不暢、執(zhí)行力差，也搞不清楚到底“上管理系統(tǒng)對工作有什么影響”。
所以拍著腦袋選、比著價格選甚至按照回扣選，就成了經(jīng)常的事情。
還有個超級普遍而頭疼的問題，一旦采用新的管理系統(tǒng)，不可避免的涉及到部門、人員的責(zé)任、權(quán)力、利益的調(diào)整，也就是說有“受益者”和“利益受損者”。
在這種情況下，如何有效推動變革也是一種很有技巧的問題。
還不用談本身IT系統(tǒng)方面的技術(shù)復(fù)雜性。
在這種情況下，客戶對于供應(yīng)商與銷售人員的專業(yè)性，就有了強(qiáng)烈的需求，因?yàn)樗麄冏约焊悴欢ā?/p>
在個人產(chǎn)品領(lǐng)域，也有高復(fù)雜度的購買決策場景，例如家教。
作為家長，通常既搞不清楚“我家小孩每天學(xué)習(xí)也挺辛苦的啊，還請過幾個家教，為什么數(shù)學(xué)還是這么差”，更不用談“如何將孩子的成績有效提高。
”很自然的他們會想“找專業(yè)的老師咨詢一下”。
購買決策復(fù)雜度與銷售前景前面我們談到了4類場景。
從生意的角度，可能每一類都是有利可圖的，但從職業(yè)銷售人員的角度，卻大不相同。
當(dāng)面臨問題簡單-解決方案簡單的情況時，客戶并不需要銷售人員的幫助，來作出高質(zhì)量的購買決策。
他們這時候的關(guān)注點(diǎn)，通常只落在了產(chǎn)品質(zhì)量和價格上。
和銷售溝通對于客戶來講更多的是一種成本而很難帶來多少附加價值。
這種場景的發(fā)展方向，是交易的自動化，完全砍掉銷售人員或者僅提供最基本的服務(wù)，從而降低成本。
例如前面說到的配電柜銷售人員，應(yīng)該就屬于這種。
客戶覺得跟銷售沒什么好談的，你質(zhì)量有保證價格更低就好啦。
建議各位千萬避開這種領(lǐng)域，如果已經(jīng)在里面的請盡早脫身。
客戶都不需要你，你也就很難搗鼓出什么動靜。
有一個名詞叫做功能型供應(yīng)商，指的是企業(yè)對于產(chǎn)品的需求從功能規(guī)格到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都非常的清楚，唯一需要做的事情是找滿足要求的供應(yīng)商。
也就是說，這時候客戶購買決策的復(fù)雜度，通常處于問題簡單-解決方案簡單的狀態(tài)。
需要說明的是，所謂的簡單、復(fù)雜，并不是最終實(shí)現(xiàn)方式的簡單復(fù)雜，而是從客戶的角度，是不是能夠理解問題和解決方案的關(guān)鍵因素和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
例如可能一個產(chǎn)品或服務(wù)是非常復(fù)雜的，但客戶具備了足夠的知識和經(jīng)驗(yàn)，對他們來講依然容易獨(dú)立做出高質(zhì)量的購買決策。
例如在很多生產(chǎn)制造領(lǐng)域，盡管本身的技術(shù)非常復(fù)雜，但整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，企業(yè)對于自己采購的需求、市場上的供應(yīng)商非常理解，這時候?qū)蛻魜碇v，依然屬于問題簡單-解決方案簡單的范疇。
做這樣的客戶，銷售往往就很尷尬。
客戶可能將產(chǎn)品功能規(guī)格、服務(wù)水準(zhǔn)要求、供應(yīng)商利潤空間規(guī)定的清清楚楚，你要做的就是在保證質(zhì)量下更低的價格。
從生意的角度當(dāng)然可能還是有利可圖的，但銷售人員的發(fā)揮余地很小很小。
這里我建議大家在選擇一份銷售工作前，看一下，你的客戶群體中是誰在參與與主導(dǎo)購買決策
如果決策權(quán)已經(jīng)基本下放到了采購部門手中，通常這意味著這類購買對于企業(yè)已經(jīng)是輕車熟路屬于日常事務(wù)了(還有種情況是采購項(xiàng)目不重要)。
前面講過，這種類型的購買，客戶的關(guān)注點(diǎn)就是降低成本，與銷售人員的溝通也是一種成本，可能的話越低越好。
自動化的交易\\\/電子商務(wù)，就是這類采購的發(fā)展方向。
事實(shí)上，現(xiàn)在在企業(yè)中即使是一些金額比較大的設(shè)備和服務(wù)的購買，因?yàn)樵谶@個范疇，也在電商化和自動化了。
客戶把什么都摸清楚了，銷售也就很難有用武之地。
而在另外一頭，也就是問題復(fù)雜-解決方案復(fù)雜的場景中，客戶很難獨(dú)立做出高質(zhì)量的購買決策，所以這時候會期望銷售人員提供咨詢的價值。
而這種情況下的銷售，有很大的機(jī)會去影響、改變客戶購買的決策標(biāo)準(zhǔn)，從而提高成交率與利潤。
有句話叫做一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)賣技術(shù)、三流企業(yè)賣服務(wù)、四流企業(yè)賣產(chǎn)品、末流企業(yè)賣苦力。
大家看一下站在行業(yè)頂端的企業(yè)，或者站在社會生態(tài)鏈上方的階層，他們往往是掌控了標(biāo)準(zhǔn)，例如法律就是一種標(biāo)準(zhǔn)。
對于銷售人員也是這樣，你影響客戶決策標(biāo)準(zhǔn)的能力，往往決定了你的檔次。
舉個例子，我畢業(yè)后第一份工作，是在一家管理軟件公司，公司的產(chǎn)品，都是跑在微軟SQL Server（數(shù)據(jù)庫軟件）上的。
有一天聽到同事說，他們?nèi)ゴ騿?，客戶的招?biāo)要求中，包含了一條：考慮到數(shù)據(jù)的擴(kuò)展性，數(shù)據(jù)庫將來必須能夠放到小型機(jī)上。
因?yàn)槲④汼QL Server只能安裝在PC服務(wù)器上，這一條如果執(zhí)行，其實(shí)就等于判了我們公司的死刑。
對方的銷售人員，介入得早，已經(jīng)給客戶做了教育：“小型機(jī)等于高性能”。
盡管他們的實(shí)際狀況，其實(shí)根本不存在這個問題。
那么好了，如果你不能逆轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在這個案例中，連上場的機(jī)會都沒有。
影響客戶標(biāo)準(zhǔn)是一種能力，但是首先，你要落在客戶自己難以搞定購買決策的地方，這里面發(fā)揮的空間才大。
同時從客戶的角度，這個領(lǐng)域也是他們希望專業(yè)化銷售人員，能夠幫助自己理清問題和解決方案、提供咨詢價值的地方。
在大多數(shù)人心目中，銷售人員往往是來自社會底層，教育程度低、平均收入低。
但是在像高技術(shù)、高端金融服務(wù)領(lǐng)域，銷售常常是高學(xué)歷背景、素質(zhì)和能力出色，即使普通銷售人員收入也很高。
而他們從事的領(lǐng)域，常常是技術(shù)含量高，問題復(fù)雜-解決方案復(fù)雜之處。
土木工程和軟件工程哪個好
這兩個崗位專業(yè)不錯的，都很實(shí)用，就我個人理解來土木工程可能剛畢業(yè)要層去磨練，比較辛苦，但是軟件工程也會比較辛苦，不會到基層，就是跟電腦打交道，所以你懂的。
下面具體講講不同之處吧隨著城市建設(shè)和公路建設(shè)的不斷升溫，土木工程專業(yè)的就業(yè)形勢近年持續(xù)走高。
找到一份工作，對大多數(shù)畢業(yè)生來講并非是難事，然而土木工程專業(yè)的就業(yè)前景與國家政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向密切相關(guān)，其行業(yè)薪酬水平近年來更是呈現(xiàn)出管理高于技術(shù)的傾向，而從技術(shù)轉(zhuǎn)向管理，也成為諸多土木工程專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)生涯中不可避免的瓶頸。
如何在大學(xué)階段就為“錢”途做好準(zhǔn)備，找到正確的職業(yè)發(fā)展方向呢?木土工程專業(yè)大體可分為道路與橋梁工程與建筑工程兩個不同的方向，在職業(yè)生涯中，這兩個方向的職位既有大體上的統(tǒng)一性，又有細(xì)節(jié)上的具體區(qū)別。
總體來說，土木工程專業(yè)的主要就業(yè)方向有以下幾種： 1、工程技術(shù)方向代表職位：施工員、建筑工程師、結(jié)構(gòu)工程師、技術(shù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。
代表行業(yè)：建筑施工企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、路橋施工企業(yè)等。
就業(yè)前景：就像我們看到身邊的高樓大廈正在不斷地拔地而起、一條條寬闊平坦的大道向四面八方不斷延伸一樣，土木建筑行業(yè)對工程技術(shù)人才的需求也隨之不斷增長。
2004年進(jìn)入各個人才市場招聘工程技術(shù)人員的企業(yè)共涉及到100多個行業(yè)，其中在很多城市的人才市場上，房屋和土木工程建筑業(yè)的人才需求量已經(jīng)躍居第一位。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和路網(wǎng)改造、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的不斷深入，土建工程技術(shù)人員在當(dāng)前和今后一段時期內(nèi)需求量還將不斷上升。
再加上路橋和城市基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代，只要人才市場上沒有出現(xiàn)過度飽合的狀況，可以說土木工程技術(shù)人員一直有著不錯的就業(yè)前景。
典型職業(yè)通路：施工員\\\/技術(shù)員-工程師\\\/工長、標(biāo)段負(fù)責(zé)人-技術(shù)經(jīng)理-項(xiàng)目經(jīng)理\\\/總工程師。
年薪參考：施工員\\\/技術(shù)員：1.5萬～2.5萬元；工長：2.5萬～4萬元；技術(shù)質(zhì)量管理經(jīng)理：4.5萬～7萬元；項(xiàng)目經(jīng)理：5萬～10萬元；專家建議：隨著我國執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證制度的不斷完善，土建行業(yè)工程技術(shù)人員不但需要精通專業(yè)知識和技術(shù)，還需要取得必要的執(zhí)業(yè)資格證書。
工程技術(shù)人員的相關(guān)執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證主要有全國一、二級注冊建筑師、全國注冊土木工程師、全國一、二級注冊結(jié)構(gòu)工程師等。
需要注意的是，這些執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證均需要一定年限的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)才能報考，因此土木工程專業(yè)的畢業(yè)生即使走上工作崗位后也要注意知識結(jié)構(gòu)的更新，盡早報考以取得相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格。
想要從事工程技術(shù)工作的大學(xué)生，在實(shí)習(xí)中可選擇建筑工地上的測量、建材、土工及路橋標(biāo)段的路基、路面、小橋涵的施工、測量工作。
2、設(shè)計、規(guī)劃及預(yù)算方向代表職位：項(xiàng)目設(shè)計師、結(jié)構(gòu)審核、城市規(guī)劃師、預(yù)算員、預(yù)算工程師等。
代表行業(yè)：工程勘察設(shè)計單位、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、交通或市政工程類**機(jī)關(guān)職能部門、工程造價咨詢機(jī)構(gòu)等。
就業(yè)前景：各種勘察設(shè)計院對工程設(shè)計人員的需求近年來持續(xù)增長，城市規(guī)劃作為一種新興職業(yè)，隨著城市建設(shè)的不斷深入，也需要更多的現(xiàn)代化設(shè)計規(guī)劃人才。
隨著咨詢業(yè)的興起，工程預(yù)決算等建筑行業(yè)的咨詢服務(wù)人員也成為土建業(yè)內(nèi)新的就業(yè)增長點(diǎn)。
典型職業(yè)通路：預(yù)算員-預(yù)算工程師-高級咨詢師。
年薪參考：預(yù)算員：1.5萬～3萬元；預(yù)算工程師：2.5萬～6萬元；城市規(guī)劃師：4萬～7萬元建筑設(shè)計師：4萬～10萬元；總建筑設(shè)計師：25萬元以上。
專家建議：此類職位所需要的不僅是要精通專業(yè)知識，更要求有足夠的大局觀和工作經(jīng)驗(yàn)。
一般情況下來說，其薪酬與工作經(jīng)驗(yàn)成正比。
以建筑設(shè)計師為例，現(xiàn)代建筑還要求環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，這些都需要建筑設(shè)計師擁有扎實(shí)的功底以及廣博的閱歷，同時善于學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中去體會。
目前，市場上對建筑設(shè)計人才大多要求5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，具有一級注冊建筑師資質(zhì)，并擔(dān)任過大型住宅或建設(shè)工程開發(fā)的設(shè)計。
此類職位也需要取得相應(yīng)的執(zhí)業(yè)資格證書，如建筑工程師需要通過國家組織的注冊建筑師的職業(yè)資格考試拿到《注冊建筑師資格證書》才能上崗，預(yù)算工程師需要取得注冊造價師或預(yù)算工程師資格。
另外，從事此類職業(yè)還需要全方面地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，如需要熟悉電腦操作和維護(hù),能熟練運(yùn)用CAD繪制各種工程圖以及用P3編制施工生產(chǎn)計劃等，有的職位如建筑設(shè)計師還需要對人類學(xué)、美學(xué)、史學(xué)，以及不同時代不同國家的建筑精華有深刻的認(rèn)知，并且要能融會貫通，鍛造出自己的設(shè)計風(fēng)格。
這些都需要從學(xué)生時代開始積累自己的文化底蘊(yùn)。
實(shí)習(xí)時應(yīng)盡量選取一些相關(guān)的單位和工作，如房地產(chǎn)估價、工程預(yù)算、工程制圖等。
軟件工程專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景分析2008-12-15有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，我國對軟件人才的需求已達(dá)20萬，并且以每年20%左右的速度增長。
在未來5年內(nèi)，合格軟件人才的需求將遠(yuǎn)大于供給。
2005年，我國軟件人才的缺口已達(dá)42.5萬，其中尤以JAVA人才最為缺乏。
根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)字，在所有軟件開發(fā)類人才的需求中，對JAVA工程師的需求達(dá)到全部需求量的60%~70%。
同時，JAVA工程師的薪水相對較高。
通常來說，具有3~5年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師，擁有年薪10萬元是很正常的一個薪酬水平。
80%學(xué)員畢業(yè)后年薪都超過了5萬元。
目前，雖然JAVA人才的薪水很高，但是對該類人才需求旺盛的IT企業(yè)卻很難招聘到合格的JAVA人員。
其中，最根本的原因就是許多計算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生在讀期間沒有掌握實(shí)用的技能與經(jīng)驗(yàn)，距離企業(yè)的實(shí)際用人需求有較大的差距。
因此，計算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生欲成為JAVA工程師，最便捷的一條路就是參加以實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目為主要教學(xué)方法的JAVA職業(yè)技能培訓(xùn)，從而有效地縮短同企業(yè)具體用人需求之間的差距。
全球有25億Java器件運(yùn)行著Java，450多萬Java開發(fā)者活躍在地球的每個角落，數(shù)以千萬計的Web用戶每次上網(wǎng)都親歷Java的威力。
今天，Java運(yùn)行在7.08億手機(jī)、10億智能卡和7億PC機(jī)上，并為28款可兼容的應(yīng)用服務(wù)器提供了功能強(qiáng)大的平臺。
這么多應(yīng)用，徹底改變了用戶的生活。
越來越多的企業(yè)，因?yàn)槭褂昧薐ava而提高了生產(chǎn)效率。
在中國，越來越多的用戶，因?yàn)镴ava而降低了成本，享受了生活。
Sun公司副總裁、Sun研究院院士、軟件部首席技術(shù)官詹姆斯?戈士林(JamesGosling)博士以Java技術(shù)之父聞名于世。
作為Sun研究院院士，他親手設(shè)計了Java語言，完成了Java技術(shù)的原始編譯器和虛擬機(jī)。
在他的帶領(lǐng)下，Java現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)編程模式以及分布式企業(yè)級應(yīng)用的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，其跨平臺的技術(shù)優(yōu)勢為網(wǎng)絡(luò)計算帶來了劃時代的變革。
自1995年5月正式推出的11年以來，Java已從編程語言發(fā)展成為全球第一大通用開發(fā)平臺。
Java技術(shù)已為計算機(jī)行業(yè)主要公司所采納，同時也被越來越多的國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化組織所接受。
1999年，Sun推出了以Java2平臺為核心的J2EE、J2SE和J2ME三大平臺。
隨著三大平臺的迅速推進(jìn)，在世界上形成了一股巨大的Java應(yīng)用浪潮。
作為唯一在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)的語言，Java平臺以其移動性、安全性和開放性受到追捧。
據(jù)IDC預(yù)計，自2001年起的其后5年內(nèi)，采用Java的IT產(chǎn)品的價值將翻番，在2006年將達(dá)到4.53億美元，年增長率為14.9%。
截止到2003年5月，Java注冊開發(fā)商超過300萬人，對JRE(Java運(yùn)行環(huán)境)的下載達(dá)7200萬次。
詹姆斯?戈士林博士預(yù)計在3~5年內(nèi)Java技術(shù)開發(fā)商將發(fā)展到1000萬。
無線Java也在迅速攀升。
據(jù)Sun公司副總裁詹姆斯?戈士林透露，Sun剛與中國聯(lián)通和振戎融通公司結(jié)成了技術(shù)聯(lián)盟，將用UniJa品牌進(jìn)一步促進(jìn)Java技術(shù)的無線應(yīng)用和服務(wù)。
手機(jī)制造商TCL公司也已取得了Java2平臺的移動版的許可，使中國移動用戶得以使用基于Java技術(shù)的新型TCL手機(jī)。
而目前世界上采用Java技術(shù)的手機(jī)已有1.2億部，全球七十多家運(yùn)營商基于Java技術(shù)推出了200多款的不同類型的手機(jī)。
詹姆斯?戈士林博士最近指出，在短短的十年間，Java社團(tuán)已發(fā)展成為擁有數(shù)百萬之眾的群體，他們以其聰明才智和協(xié)同作戰(zhàn)的方式，為Java這一未來最酷的技術(shù)作出了巨大的貢獻(xiàn)。
那么，下一個十年，Java將發(fā)展到怎樣的程度?只有那些使Java發(fā)展到今天的開發(fā)商群體才有資格回答這一問題。
我們相信，Java發(fā)展之路將把我們帶向更加令人神往的前方。
Java的前景一片輝煌
Java程序員是美國SUN公司國際認(rèn)證的程序員，她是目前全球最受重視、最受歡迎的程序員資格認(rèn)證之一,具備這一認(rèn)證就可以獲得極好的工作機(jī)會和豐厚待遇。
Java跨平臺等許多特性使之成為當(dāng)代成長最快的軟件產(chǎn)品：它受到了大約150個許可證頒發(fā)機(jī)構(gòu)、200所大學(xué)和50萬開發(fā)者的擁戴；1000多個應(yīng)用程序是用它編寫的；有關(guān)它的書籍有800余種；Java開發(fā)套件的下載次數(shù)超過一百萬次；Java BEANS?開發(fā)套件的下載次數(shù)超過10萬次；受到了全球所有主要計算機(jī)廠商的支持，而這一切都發(fā)生在其發(fā)表后的800天內(nèi)；Java闖入企業(yè)計算的心臟正成為大眾傳媒輿論的推動力量，正在改變企業(yè)的計算環(huán)境。
它通過為因特網(wǎng)商務(wù)提供安全和穩(wěn)健平臺的方式改變商業(yè)自身。
Java計算是各行各業(yè)中倍受信賴的企業(yè)解決方案。
獨(dú)立于平臺的Java計算環(huán)境可以降低企業(yè)的總成本，縮短產(chǎn)品上市周期，安全地擴(kuò)展公司的網(wǎng)絡(luò)。
不少國家到中國尋求合作伙伴時，都把能否用Java進(jìn)行編程作為合作的前提條件。
當(dāng)前世界各地持有Java Programmer證書的人員供需差距極大，迫使企業(yè)不得不用高薪聘請Java程序員。
因此，Java Programmer的含金量比一般的技術(shù)人員要高出很大一塊。
在美國、加拿大、澳大利亞、新加坡等發(fā)達(dá)國家和中等發(fā)達(dá)國家，持有Java Programmer認(rèn)證證書的人年薪均在4-10萬美金，而在國內(nèi)持有Java Programmer認(rèn)證的程序員也有極好的工作機(jī)會和很高的薪水。
Java程序員是美國SUN公司國際認(rèn)證的程序員，她是目前全球最受重視、最受歡迎的程序員資格認(rèn)證之一,具備這一認(rèn)證就可以獲得極好的工作機(jī)會和豐厚待遇。
Java跨平臺等許多特性使之成為當(dāng)代成長最快的軟件產(chǎn)品：它受到了大約150個許可證頒發(fā)機(jī)構(gòu)、200所大學(xué)和50萬開發(fā)者的擁戴；1000多個應(yīng)用程序是用它編寫的；有關(guān)它的書籍有800余種；Java開發(fā)套件的下載次數(shù)超過一百萬次；Java BEANS?開發(fā)套件的下載次數(shù)超過10萬次；受到了全球所有主要計算機(jī)廠商的支持，而這一切都發(fā)生在其發(fā)表后的800天內(nèi)；Java闖入企業(yè)計算的心臟正成為大眾傳媒輿論的推動力量，正在改變企業(yè)的計算環(huán)境。
它通過為因特網(wǎng)商務(wù)提供安全和穩(wěn)健平臺的方式改變商業(yè)自身。
Java計算是各行各業(yè)中倍受信賴的企業(yè)解決方案。
獨(dú)立于平臺的Java計算環(huán)境可以降低企業(yè)的總成本，縮短產(chǎn)品上市周期，安全地擴(kuò)展公司的網(wǎng)絡(luò)。
不少國家到中國尋求合作伙伴時，都把能否用Java進(jìn)行編程作為合作的前提條件。
當(dāng)前世界各地持有Java Programmer證書的人員供需差距極大，迫使企業(yè)不得不用高薪聘請Java程序員。
因此，Java Programmer的含金量比一般的技術(shù)人員要高出很大一塊。
在美國、加拿大、澳大利亞、新加坡等發(fā)達(dá)國家和中等發(fā)達(dá)國家，持有Java Programmer認(rèn)證證書的人年薪均在4-10萬美金，而在國內(nèi)持有Java Programmer認(rèn)證的程序員也有極好的工作機(jī)會和很高的薪水。
黨員理想信念存在的問題
理想信念是指人往、追求和奮斗的根標(biāo)，是人們的政治立場和世界奮斗目標(biāo)上的集中反映。
更是一個人進(jìn)行各種行為的支撐和動力。
對一個人來說,沒有正確的理想信念,就會失去人生的意義和價值。
同樣,對一個政黨來說,倘若沒有正確的堅(jiān)定的理想信念,就會失去奮斗的目標(biāo)、偏離前進(jìn)的方向,就會喪失先進(jìn)性和存在的依據(jù)。
黨的十七大報告提出要“加強(qiáng)黨員干部理想信念教育，使廣大黨員、干部成為實(shí)踐體系的模范，做共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和共同理想的堅(jiān)定信仰者”。
所以建設(shè)需要黨員干部確立遠(yuǎn)大理想與現(xiàn)階段我國人民的共同理想結(jié)合起來。
遠(yuǎn)大理想的實(shí)現(xiàn)是一個長期的過程，其中要經(jīng)歷若干不同的發(fā)展階段，每一個階段都是這個總過程的組成部分。
在我國現(xiàn)階段，建設(shè)中國特色社會主義，把我國建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家，是我國各族人民的共同理想，這個共同理想是實(shí)現(xiàn)最高理想的必經(jīng)階段，黨員干部如果沒有確立這個共同理想，建設(shè)中國特色社會主義就會失去方向，而放棄現(xiàn)實(shí)理想信念，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想就會成為一句空話。
因此，只有了解黨員干部理想信念的現(xiàn)狀，認(rèn)真探析部分黨員干部理想信念存在問題的原因，找到解決的路徑，才能幫助黨員干部確立正確的理想信念，才能全面推進(jìn)中國特色社會主義偉大事業(yè)的發(fā)展。
一、黨員干部理想信念存在的問題 在改革開放和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的新的歷史條件下，我們黨員干部隊(duì)伍從總體上講是能夠高揚(yáng)共產(chǎn)主義理想的風(fēng)帆，堅(jiān)定社會主義信念，并能夠努力為之不懈奮斗的。
但是也要看到，黨所處的社會環(huán)境，肩負(fù)的歷史任務(wù)發(fā)生了很大的變化，加上社會經(jīng)濟(jì)生活中出現(xiàn)了許多新情況新問題，這必然會對黨員干部產(chǎn)生影響，其中少數(shù)意志薄弱者在理想信念方面出現(xiàn)了的問題，有的還十分嚴(yán)重。
?。ㄒ唬┱嗡枷敕矫鎲适Ю硐胄拍睢 《鄶?shù)黨員干部政治思想積極，贊同馬克思列寧主義、思想、理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀是黨的指導(dǎo)思想，同黨中央保持高度一致，堅(jiān)定共產(chǎn)主義的理想信念，堅(jiān)定建設(shè)中國特色社會主義的信心。
但是一部分黨員干部出現(xiàn)了不同程度的思想迷惘，一些人淡漠、動搖甚至喪失了對馬克思主義的信仰，對黨的忠誠意識有所動搖，而且逐漸弱化，喪失了理想信念，缺乏對建設(shè)有中國特色社會主義的信心。
認(rèn)識渺茫論在相當(dāng)一部分黨員、干部中存在，不能正確認(rèn)識要把執(zhí)行黨的現(xiàn)階段政策同堅(jiān)持黨的最高理想統(tǒng)一起來的道理，誤認(rèn)為強(qiáng)調(diào)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心就不需要堅(jiān)持共產(chǎn)主義理想信念。
表現(xiàn)在行為上不能嚴(yán)格按照共產(chǎn)黨員條件要求自己，缺乏進(jìn)取精神，缺乏原則立場，事不關(guān)己，高高掛起，好事不點(diǎn)頭，壞事不搖頭。
(二)為人民服務(wù)宗旨觀念淡化 多數(shù)黨員干部堅(jiān)持以為人民服務(wù)為宗旨，能把集體利益放到優(yōu)先位置，能為他人和集體犧牲個人利益，集體主義觀念比較強(qiáng)。
有一部分黨員干部內(nèi)心并不想失去個人利益，在不損害個人利益的情況下兼顧集體利益。
還有一部分黨員干部宗旨觀念淡薄，把黨的宗旨拋在腦后，由于受市場經(jīng)濟(jì)負(fù)面效應(yīng)的影響，有的黨員干部認(rèn)為市場經(jīng)濟(jì)就是追求效益最大化，不存在功利思想和為人民服務(wù)，不能正確處理國家、集體、個人之間的利益關(guān)系，只追求個人利益而丟掉國家、集體和他人利益，淡化為人民服務(wù)觀念和服務(wù)意識。
(三)組織紀(jì)律渙散，黨員意識薄弱 多數(shù)黨員干部能夠嚴(yán)格要求自己，遵守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律，但是一部分黨員干部組織紀(jì)律渙散，組織意識不強(qiáng)，長期不參加或極少參加組織生活，個人主義、自由主義嚴(yán)重，有的放松對自己的要求，把自己混同于一般的老百姓。
黨員意識的強(qiáng)弱反映黨員的理想信念堅(jiān)持與否，關(guān)系到對黨的先進(jìn)性的認(rèn)同感。
有的黨員由于黨員意識淡化不能自覺地按照黨員條件嚴(yán)格要求自己，不能發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，思想意志衰退，落伍僵化，不積極做群眾工作，脫離人民群眾。
(四)部分黨員干部道德缺失，缺乏號召力 多數(shù)黨員干部道德情操高尚，具有道德人格力量，但有部分黨員干部道德敗壞、腐化墮落和人格扭曲。
一個經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展、社會深刻變革的時代，必然是一個呼喚和推崇高尚道德的時代。
一個思想上、政治上保持先進(jìn)性，具有真理力量的黨，必然是一個保持高尚道德情操，具有人格力量的黨。
必須看到，現(xiàn)在在干部隊(duì)伍中確實(shí)存在著不容忽視的道德滑坡、道德失范等現(xiàn)象。
特別是在極少數(shù)黨員干部身上暴露出來的人格扭曲、道德敗壞、腐化墮落等問題，嚴(yán)重?fù)p害了黨在人民群眾中的形象和威信。
黨員的號召力、影響力、戰(zhàn)斗力減弱，黨員缺乏自覺自律。
在有些部門、行業(yè)的管理包括黨內(nèi)的管理主要是靠行政命令、制度、經(jīng)濟(jì)手段，而像以往那種“黨叫干啥就干啥”的局面明顯弱化。
黨員、干部隊(duì)伍以權(quán)謀私，違法亂紀(jì)、貪污腐化現(xiàn)象屢見不鮮，這些問題其深層的思想根源在于黨員干部理想信念的動搖、淡化。
二、黨員干部理想信念存在問題的原因 （一）歷史原因 1、封建專制主義的慣性影響 新中國建立以后，中國共產(chǎn)黨致力于建立人民民主的新型政治制度，徹底破除封建制度的影響。
、等老一輩革命家多次指出，共產(chǎn)黨人不是為了做官，而是為了革命，全心全意為人民服務(wù)是共產(chǎn)黨人的唯一宗旨。
但是，我國經(jīng)歷了漫長的封建社會，封建文化具有較為厚重的歷史慣性，至今在我國社會生活中仍然有著很深的影響。
如：公共權(quán)力的運(yùn)行以“官”的利益和意志為最根本的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；不少人以是否為官、官職大小、官階高低為標(biāo)尺，或參照官職級別來衡量人們的社會地位和人生價值。
一些黨員干部宗旨意識差，甚至為了升官發(fā)財不惜危害黨和國家的利益，加上社會普遍存在的敬官、畏官的社會心理，社會層面的監(jiān)督不力，導(dǎo)致部分黨員干部在腐化的路上越走越遠(yuǎn)，理想信念越來越淡化。
2、文化大革命的歷史創(chuàng)傷和陰影 文化大革命是給中國人民帶來沉重的災(zāi)難，過去那種在條件不成熟情況下為共產(chǎn)主義理想社會所做的種種努力失敗之后，給人們帶來了沉重的陰影。
部分人對共產(chǎn)主義的理想產(chǎn)生了懷疑，甚至個別人放棄了共產(chǎn)主義的理想，主張“活在當(dāng)下”。
他們認(rèn)為共產(chǎn)主義是虛無的，飄渺而不可實(shí)現(xiàn)的。
文化大革命中長期那種計劃經(jīng)濟(jì)下禁欲主義被壓制的個人物質(zhì)欲望在改革開放的形勢下被釋放，理想信念的放棄使得部分黨員干部陷入追求物質(zhì)生活不能自拔。
放棄了對崇高理想的追求和高尚人格的塑造。
3、國際共產(chǎn)主義運(yùn)動的低潮，蘇聯(lián)模式的失敗，西方敵對勢力的“西化” 世界上第一個社會主義國家蘇聯(lián)已經(jīng)解體，東歐一些社會主義國家也發(fā)生了巨變，世界社會主義遭到嚴(yán)重挫折，同時，馬克思主義所斷言的即將走向滅亡的資本主義經(jīng)過一個時期的調(diào)整后重新獲得發(fā)展。
在這種客觀情勢下，加上西方敵對勢力在意識形態(tài)方面的刻意宣傳，“馬克思主義過時了”的論調(diào)重又鼓噪起來。
在這樣的背景下，加上一些黨員干部不能正確運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)、方法來觀察和解決問題，不能正確分析判斷形勢，導(dǎo)致對社會主義、共產(chǎn)主義產(chǎn)生懷疑、動搖甚至悲觀失望。
（二）現(xiàn)實(shí)原因 1、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部不注意理論學(xué)習(xí)，或者學(xué)習(xí)理論不夠深入，未能學(xué)以致用，使用馬克思列寧主義指導(dǎo)自己的實(shí)踐 學(xué)習(xí)馬克思主義理論，掌握馬克思列寧主義的基本原理，這是堅(jiān)定理想信念的前提。
一般說來，任何理想信念的形成，不是憑空產(chǎn)生的，總是依賴一定的載體，這個載體往往是一種觀點(diǎn)學(xué)說或者主張等。
列寧說過“沒有革命的理論，就不會有革命的運(yùn)動。
”一些黨員重視業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)而忽視、輕視甚至蔑視政治理論的學(xué)習(xí)，不了解馬克思主義，或者滿足于一知半解，對馬克思主義的科學(xué)體系掌握的不系統(tǒng)，知之不多、知之不深。
一些黨員雖然對馬克思主義有了解，僅僅把馬克思主義當(dāng)作知識去掌握，而不是當(dāng)成行動的指南去運(yùn)用，從而導(dǎo)致馬克思主義和日益豐富的社會主義建設(shè)實(shí)際相脫離，成為書齋里的馬克思主義和某些人點(diǎn)綴門面或者謀生的工具。
學(xué)習(xí)不深入，對理論沒有透徹的掌握，就不能深刻理解社會主義運(yùn)動目前遭受的暫時挫折，學(xué)習(xí)不深入，就不能使用馬列主義，思想，理論和三個代表重要思想，科學(xué)發(fā)展觀等來指導(dǎo)自己的實(shí)踐，就不能在實(shí)踐中不斷加深對理論的理解。
因此，學(xué)習(xí)馬克思主義，不僅是一個理論問題，更是一個實(shí)踐問題。
2、在重視經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，忽視思想政治工作，導(dǎo)致治黨不嚴(yán)，黨建工作不力。
改革開放以來，全黨和全國人民以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，取得了巨大的成就，與此同時，對思想政治工作不像以前那么重視，十一屆三中全會以后對黨員干部的教育曾經(jīng)經(jīng)歷全國性的整黨教育、“三講”教育、作風(fēng)建設(shè)教育和先進(jìn)性教育，但是僅靠階段性的教育是不夠的，往往是教育過了容易松弛，在一度時期放松了對黨員、干部的經(jīng)常性的思想教育和世的改造，致使部分黨員淡化了理想信念。
3、理論宣傳與現(xiàn)實(shí)反差比較大，宣傳手段單一，過于重視說教和正面教育。
一方面，理想信念宣傳手段過于單一，側(cè)重于傳統(tǒng)媒介，如報紙、電視、報告會等，而對新傳媒如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等的運(yùn)用不夠，不能適應(yīng)信息時代發(fā)展的需要；理想信念的宣傳側(cè)重于說教，強(qiáng)調(diào)“理論灌輸”，缺乏理論創(chuàng)新。
另一方面，理想信念宣傳的內(nèi)容空泛，與日益豐富的現(xiàn)實(shí)之間存在不符的現(xiàn)象，側(cè)重于對革命時期形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，如“毫不利己、專門利人”、“無私奉獻(xiàn)”、“大公無私”、“一不怕苦、二不怕死”等內(nèi)容的宣傳上。
革命戰(zhàn)爭時期形成的優(yōu)良傳統(tǒng)當(dāng)然應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大，但這些要求是先進(jìn)性的要求，不能作為一般性要求宣傳。
過去由于誤解，我們把社會主義集體主義價值觀和個人利益價值觀割裂開來、對立起來，在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下，片面強(qiáng)調(diào)集體利益而忽視個人價值，導(dǎo)致“你說你的，我做我的”，從而嚴(yán)重削弱理想信念宣傳的效果；由于我們過去對“什么是社會主義，什么是馬克思主義”的認(rèn)識不是完全清醒，導(dǎo)致在理想信念的宣傳上存在著說理不徹底的現(xiàn)象，影響理想信念宣傳的效果。
理論只要徹底，就能說服人。
因此，強(qiáng)化共產(chǎn)主義理想和中國特色社會主義信念必須在及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷開創(chuàng)馬克思主義理論創(chuàng)新的新局面。
4、市場經(jīng)濟(jì)對黨員理想信念的沖擊 社會主義市場經(jīng)濟(jì)極大的推動了生產(chǎn)力的發(fā)展，帶動了人們物質(zhì)生產(chǎn)的積極性和創(chuàng)造性，市場經(jīng)濟(jì)是一種法治經(jīng)濟(jì)，我國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，法制近乎健全，市場經(jīng)濟(jì)的一些理念、原則在法制缺失的背景下對領(lǐng)導(dǎo)干部的行為取向產(chǎn)生負(fù)面影響，如自由、等價交換。
特別是一些掌握權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)干部，在監(jiān)督缺乏的情況下，等價交換異化成一種權(quán)力的尋租行為，市場經(jīng)濟(jì)的逐利性使各種思想無不打上利益的烙印，使部分領(lǐng)導(dǎo)干部為追求個人利益而進(jìn)行權(quán)錢交易。
面對利益和金錢的誘惑，其人生觀價值觀必然受到影響，從而導(dǎo)致人們對理想信念的忽視。
5、黨內(nèi)腐敗現(xiàn)在導(dǎo)致黨的形象和威信下降，使理想信念虛無弱化 在市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下，部分領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗的現(xiàn)象表明，被市場經(jīng)濟(jì)扭曲的世俗化的價值觀已經(jīng)影響了一部分人，這些人以權(quán)謀私，貪污腐敗，官僚主義，腐化墮落。
這些問題雖然發(fā)生在少數(shù)人身上，但是嚴(yán)重敗壞了黨的威信和形象，削弱了共產(chǎn)主義理想的號召力和正義性，因?yàn)橹袊伯a(chǎn)黨是執(zhí)政黨，群眾對黨寄以很大的的希望和信任，腐敗現(xiàn)象使群眾對黨產(chǎn)生失望，對黨的前途產(chǎn)生疑惑進(jìn)而懷疑共產(chǎn)主義理想能否實(shí)現(xiàn)。
腐敗現(xiàn)象也讓一些正直的黨員對黨充滿憂慮，意志薄弱的黨員往往禁不住誘惑墜向腐敗的深淵，而堅(jiān)持斗爭的黨員受到排斥打壓時往往產(chǎn)生絕望情緒，不愿與腐敗分子同流合污，憤而選擇放棄乃至退黨。
因此腐敗問題對黨員干部的理想信念的惡劣影響是顯而易見。
三、解決黨員干部理想信念問題的對策建議 （一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和理論創(chuàng)新 如前所述，很多黨員干部理念淡化是因?yàn)榱死碚搶W(xué)習(xí)，或者學(xué)得不精，未能學(xué)以致用，只有對馬列主義基本原理和中國特色的社會主義理論體系有深刻的認(rèn)識，并能運(yùn)用這些理論來指導(dǎo)自己的實(shí)踐，領(lǐng)導(dǎo)干部才能認(rèn)清目前國際共產(chǎn)主義運(yùn)動低潮的實(shí)質(zhì)，才能深刻理解目前中國快速發(fā)展正為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，一方面，黨員干部自學(xué)很重要，倡導(dǎo)多讀書，讀好書，領(lǐng)導(dǎo)黨員要自覺的閱讀馬列主義經(jīng)典著作，還要重視研究馬列主義中國化的成果、思想、理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等。
另一方面，要加大干部培訓(xùn)力度，各級黨校、干部學(xué)院要加大干部的培訓(xùn)力度，要把過去不是很清楚、困擾人們很久的問題說清講透，如什么是社會主義，怎樣建設(shè)社會主義、社會發(fā)展客觀規(guī)律等等，只有理論透徹、才能使人信服，進(jìn)而產(chǎn)生信仰，理論清晰了，眼光遠(yuǎn)了，眼界寬了，心胸就會開闊起來，信念就會足起來，理想信念就能堅(jiān)定起來。
?。ǘ├硐胄拍罱逃c實(shí)現(xiàn)個人價值結(jié)合起來 過去極左思潮的年代，我們一度忽視黨員普遍人性的一面，對個人價值不夠尊重，那個年代塑造“高大全”式人物往往顯得不真實(shí)，虛偽，不可信，共產(chǎn)黨員也是一個具體人，也有七情六欲，也有社會交往和關(guān)系，也需要養(yǎng)家糊口，共產(chǎn)黨員也離不開個人利益。
因此，要把共產(chǎn)黨人的理想信念與共產(chǎn)黨員的個人價值結(jié)合起來，保證有理想信念的人是個人價值實(shí)現(xiàn)
