牛根生創(chuàng)業(yè)人生的目錄
牛根生是一本創(chuàng)業(yè)教科書(shū)，從他身上我們可以學(xué)到當(dāng)企業(yè)還很弱小的時(shí)候，如何與行業(yè)龍頭博弈；在利用國(guó)際資本這把雙刃劍時(shí)，如何才能不傷及自己。
牛根生所領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛從1999年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從一無(wú)所有開(kāi)始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤(pán)，到2004年蒙牛已經(jīng)成為行業(yè)老大，其收入達(dá)72.138億元人民幣，僅次于伊利的87.34億，而蒙牛3.194億的凈利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)把伊利拋在后面。
憑此，他進(jìn)入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身價(jià)1.35億元。
6年打造出一個(gè)年收入超過(guò)70億的巨無(wú)霸企業(yè)，以退為進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略和破斧沉薪的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法是其所向披靡的兩把板斧。
板斧一：以退為進(jìn)為企業(yè)營(yíng)造最好的生存環(huán)境 1978年，20歲的牛根生進(jìn)入了養(yǎng)牛場(chǎng)工作，5年后牛根生進(jìn)入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車(chē)間主任，1992年起擔(dān)任伊利的經(jīng)營(yíng)副總裁，1998年，牛根生被伊利董事會(huì)免職。
免職并沒(méi)有理由，功高蓋主成了唯一的解析。
不甘落寞的牛根生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，基本上都是牛根生和他妻子賣(mài)伊利股票的錢(qián)。
“當(dāng)時(shí)在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。
蒙牛成立的時(shí)候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。
和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷(xiāo)售體系，當(dāng)年的純利潤(rùn)達(dá)到八千多萬(wàn)元。
而1999年蒙牛剛誕生的時(shí)候，沒(méi)有奶源，沒(méi)有廠房，沒(méi)有市場(chǎng)，可以說(shuō)是一無(wú)所有” 但是，牛根生有人。
牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開(kāi)始一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人，無(wú)怨無(wú)悔跟他從零開(kāi)始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時(shí)候，蒙牛的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計(jì)來(lái)自各個(gè)角落。
有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始希望將蒙牛這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。
當(dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對(duì)于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對(duì)蒙牛打壓得最厲害。
但是牛根生對(duì)于曾經(jīng)狠狠地拋棄了他的伊利，在任何場(chǎng)合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。
蒙牛在剛開(kāi)始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號(hào)是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭(zhēng)氣。
當(dāng)時(shí)蒙牛對(duì)外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。
牛根生在不同的場(chǎng)合提及伊利，言辭中總是充滿對(duì)伊利的眷戀和對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)鄭俊懷的敬意。
牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。
對(duì)于自己當(dāng)時(shí)為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來(lái)，同時(shí)還能長(zhǎng)大。
”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。
只要一還手掐死的可能性是特別大的。
當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來(lái)不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。
當(dāng)你打了好幾年，打的和罵的過(guò)程都經(jīng)歷了以后，就要學(xué)會(huì)怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝。
” 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡毒招數(shù)就這樣被牛根生化解于無(wú)形。
簡(jiǎn)述牛根生的成功經(jīng)歷
牛根生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷－傳奇人生，傳奇經(jīng)歷說(shuō)起牛根生，很多人都知道他，但知道蒙牛的更多
因?yàn)楹芏嗉彝サ牟妥蓝家呀?jīng)離不開(kāi)蒙牛牛奶了。
1978年牛根生參加工作。
在伊利集團(tuán)從一名洗瓶工干起，擔(dān)任過(guò)車(chē)間主任、廠長(zhǎng)等職，在伊利做到了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁的位置。
伊利曾經(jīng)記下了他的輝煌;在這里，他曾獲得呼和浩特科技興市貢獻(xiàn)一等獎(jiǎng)，呼和浩特市特級(jí)勞動(dòng)模范稱號(hào)，入尋呼和浩特市首屆十大青年企業(yè)家等榮譽(yù)。
然而，1999年，伊利的股民在《中國(guó)證券報(bào)》上都看到這樣一則公告：伊利股份有限公司鑒于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁牛根生同志不再適于擔(dān)任該職，公司董事會(huì)決定對(duì)其予以免職。
回憶往事，牛根生笑言:也許伊利認(rèn)為我不適合做副總裁，現(xiàn)在我是另一家公司的總裁、董事長(zhǎng)，我更適合做總裁。
當(dāng)時(shí)牛根生可沒(méi)有這么輕松。
離開(kāi)了伊利，他心里很不是滋味。
這一年他四十三歲，去了人才市場(chǎng)，四十歲以上的年齡在這里已經(jīng)不被考慮。
牛根生人如其名，身材魁梧，聲音洪亮，不是輕言失敗的人。
牛根生在乳品行業(yè)素有乳業(yè)怪才之稱，有著十多年乳品行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
和他一起被免職的還有幾位伊利的中層干部，他們聚在一起，決心重新干起乳業(yè)這一行。
企業(yè)最難解決的人才問(wèn)題卻是牛根生最早解決，也是最容易解決的問(wèn)題。
本刊記者深究其因，牛根生說(shuō):也許是我在伊利就喜歡給下屬發(fā)錢(qián)，名聲在外。
原來(lái)，牛根生在伊利集團(tuán)時(shí)，當(dāng)時(shí)他的最高年薪達(dá)到108萬(wàn)元人民幣，他常拿出來(lái)和大家一齊分享。
大家都覺(jué)得把錢(qián)交給牛根生放心。
當(dāng)初和牛根生一起創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)任蒙牛集團(tuán)冰淇淋公司總經(jīng)理的孫玉斌說(shuō):?？偝鰜?lái)沒(méi)有拉過(guò)我們一個(gè)人，總是教育我們?cè)谝晾煤霉ぷ鳌?/p>
為什么在當(dāng)時(shí)那種條件下，我們還要跟著他干呢
我們一直在他的培養(yǎng)下，學(xué)到了很多東西，也認(rèn)為他有能力重新做好一家企業(yè)。
當(dāng)時(shí)幾個(gè)人手中都有一些伊利的原始股票，他們把這些股票賣(mài)掉，湊了100多萬(wàn)元。
他們花了200元租了一單間辦公室，在這里內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立了，牛根生兼任董事長(zhǎng)和總裁。
然而區(qū)區(qū)100萬(wàn)顯然不夠。
牛根生過(guò)去的老下屬聽(tīng)說(shuō)這個(gè)情況，紛紛投資蒙牛。
在這些人的帶動(dòng)下，他們的親戚、朋友、所有業(yè)務(wù)關(guān)系都開(kāi)始把錢(qián)投給牛根生。
這些人之所以敢把錢(qián)交給牛根生，是因?yàn)樗麄兿嘈潘哪芰Α?/p>
本刊記者采訪中了解到，許多當(dāng)年的股東覺(jué)得牛根生一定能做起一個(gè)大企業(yè)。
然而事情并不總是一帆風(fēng)順。
當(dāng)時(shí)蒙牛在非常簡(jiǎn)陋的辦公室里，一些創(chuàng)業(yè)伙伴及他們的朋友、家屬、業(yè)務(wù)伙伴送來(lái)一筆筆現(xiàn)金。
突然有人向國(guó)家有關(guān)部門(mén)告發(fā)，說(shuō)這里有一個(gè)非法集資窩點(diǎn)。
結(jié)果有關(guān)部門(mén)一查，發(fā)現(xiàn)有700多萬(wàn)元人民幣，沒(méi)想到這樣不起眼的地方居然藏了這么多錢(qián)，準(zhǔn)備要按非法集資處理，蒙牛通過(guò)各方面做了大量澄清工作，但還是在很長(zhǎng)時(shí)間里被監(jiān)控。
出師不利，但這才剛剛開(kāi)始。
三個(gè)月后，蒙牛從租來(lái)的辦公樓搬到了呼市和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園。
園區(qū)周?chē)黄S土，只有一塊地還閑著，但有幾棵老頭樹(shù)，總面積大約7平方公里，約幾千立方米的木材。
這種老頭樹(shù)利用價(jià)值雖然不大，但又不能砍掉，否則就是毀林，問(wèn)題非常嚴(yán)重。
當(dāng)時(shí)蒙牛為建廠房，這片林子不得不砍掉，有人告到國(guó)家林業(yè)局，一時(shí)滿城風(fēng)雨。
談起這件事，牛根生非常感激和林格爾縣縣長(zhǎng),當(dāng)時(shí)縣長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō):你們自己干，如果來(lái)抓人,我去坐牢，你們把企業(yè)干好。
你們一年把企業(yè)干好了，我一年就能出來(lái)；你們兩年把企業(yè)干好了，我兩年就能出來(lái)。
縣長(zhǎng)是希望我們把企業(yè)干好了，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，種上更多有價(jià)值的樹(shù)木。
如今的蒙牛廠區(qū)到處可見(jiàn)四季果木，春天見(jiàn)花，夏天見(jiàn)葉，秋天見(jiàn)果，牛根生覺(jué)得這才對(duì)得起縣長(zhǎng)當(dāng)年的信任。
牛根生回憶往事，用了不堪回首四個(gè)字，他說(shuō)：企業(yè)新生時(shí)，每走一步都非常艱難。
第一桶金讀后感
《骨干是折來(lái)的后感讀骨干是折騰出來(lái)的》之后，感受頗多，每個(gè)章節(jié)都些閃亮的東西，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)行的制度的拷問(wèn)，還是對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一些現(xiàn)象的點(diǎn)駁，也有對(duì)人生的感悟。
在工作中我們要找準(zhǔn)自己的位置，然后在這個(gè)位置上做好工作，修養(yǎng)好職業(yè)操守，這是我看完書(shū)后結(jié)合工作的最大的感想。
書(shū)中所說(shuō)的“折騰”具有三個(gè)方面的含義：敢折騰才有機(jī)會(huì)；經(jīng)折騰才能成長(zhǎng)；善折騰才會(huì)成功。
而所謂的“折騰”在我看來(lái)也有主客和客觀兩方面的來(lái)源，一是組織對(duì)你的折騰，二是自己對(duì)自己折騰。
組織對(duì)你的折騰書(shū)中所說(shuō)的，合理的折騰是鍛煉，無(wú)理的折騰是磨練。
對(duì)待組織的折騰，或是單位領(lǐng)導(dǎo)的折騰，首先要弄清組織或是領(lǐng)導(dǎo)的意圖。
意圖明顯的就要嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，不折不扣地執(zhí)行；組織的意圖如果站在你的角度上看可能會(huì)對(duì)組織造成一定損失的，我們不能提出異議，這可能是組織的領(lǐng)導(dǎo)者在站一個(gè)高度而作出的決策，也要按照要求執(zhí)行，事后如果驗(yàn)證了你的看法，再通過(guò)各種正規(guī)的渠道，找合適的機(jī)會(huì)和組織領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，把你當(dāng)初的想法讓組織知道；組織的意圖如果站在你的角度上看可能會(huì)對(duì)整個(gè)組織造成巨大損失的，或是對(duì)組織的生存都會(huì)是一種威脅的，那我們作為組織的一員，要么極力阻止，要么跳出這個(gè)組織，用時(shí)髦一點(diǎn)話來(lái)說(shuō)就是跳槽。
這樣的例子舉不勝舉，如1935年1月15日至17日，中共中央政治局召開(kāi)的遵義會(huì)議，是中國(guó)共產(chǎn)黨擺脫共產(chǎn)國(guó)際這個(gè)上級(jí)組織擺布的一次重要會(huì)議，糾正了“左”傾領(lǐng)導(dǎo)在軍事指揮上的錯(cuò)誤，挽救紅軍和中國(guó)革。
再如，書(shū)中所列出的蒙牛董事長(zhǎng)牛根生，之前在伊利當(dāng)?shù)谝桓笨偛脮r(shí)，對(duì)總裁有“大水漫橋”的行為，所以被開(kāi)除。
這就說(shuō)明了牛根生是一塊才，但在處理組織意圖明顯出錯(cuò)時(shí)的方式不對(duì)，他要么找個(gè)合適的機(jī)會(huì)向總裁說(shuō)明一些決策的失誤之處，要么自己走人，那樣的結(jié)果也不至于落到開(kāi)除這個(gè)結(jié)局。
再說(shuō)自己對(duì)自己的折騰。
我們暫且跳出一些大道理的圈子，來(lái)講個(gè)人的修養(yǎng)和自己知識(shí)的積累。
工作需要有一定的知識(shí)作基礎(chǔ)，但同時(shí)也需要有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
豐富的經(jīng)驗(yàn)讓我們能在短時(shí)間內(nèi)使工作上手，知識(shí)讓我們對(duì)自己的工作有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí)，兩者相輔相成，不可或缺。
所謂自己對(duì)自己的折騰，也就是指如何把自己的工作干得更好。
工作干得更好，好在哪
好就是工作質(zhì)量高、工作效率高。
提高工作質(zhì)量，就要靠豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，并不是所有的事都一定自己親身經(jīng)歷，這就需要我們自己折騰自己，要在工作中邊干邊學(xué)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向身邊所有人學(xué)習(xí)，寸有所長(zhǎng)，尺有所短，學(xué)習(xí)他們現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，這里所說(shuō)折騰就是學(xué)習(xí)。
提高工作效率這就需要對(duì)自己的工作要一個(gè)足夠的認(rèn)識(shí)，善于總結(jié)工作中一些規(guī)律性的東西，然后很好利用這些規(guī)律來(lái)提高工作效率，在保證工作質(zhì)量的前提下，折騰自己手中的工作。
那么這里折騰的意思就是不斷對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和研究。
骨干是折騰出來(lái)的，我們要立足物當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮之中，要不斷地接受折騰，還要善于自己折騰自己，才能生存地有質(zhì)量，生活地有意義。
