孫子兵法謀攻篇讀后感
孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。
當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。
孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。
在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。
又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。
其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。
“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。
“將聽吾計，用之必勝，留之。
將不聽吾計，用之必敗，去之。
”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝少算，而況于無算乎
”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。
這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。
人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。
一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。
正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。
它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。
這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調(diào)的“勢”類似。
商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。
敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。
企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。
正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。
企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。
隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。
這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。
企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。
在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
求《孫子兵法》謀攻篇的讀后感
這個我建議兄弟去看看易中天的《中國智慧》一書，那里面有對《孫子兵法》比較犀利精辟的理解和論斷。
或許能對你有幫助。
孫子兵法謀攻篇解析
九變篇，開篇就提到“用兵之法”，所以九變其實就是指軍事指揮的九種變化（其實是包含多種，古人認為九是最大的數(shù)，這里指多種），所以這篇其實說的是軍事指揮，“泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。
”說了多種變化。
這就是第一段的大意。
第二段說了“九變”的重要性。
第三段說運用“九變”時要注意變通，他最后總結(jié)為“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”意思是說不要把勝利的希望寄托在他人的失誤上，要依靠自己的準備。
最后對軍事統(tǒng)帥進行一個提醒，要注意“五?！保茨愕男愿癫灰獛У杰娛轮笓]上來，那只會帶來災難。
所以說，九變篇的中心即指“用兵之法”，但是“用兵之法”一般指如何獲得勝利，但是這篇沒有提如何勝利，反而再說如何不敗，其實這是依靠在之前的《軍形篇》，《軍形篇》說：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。
是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。
善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
”就是說，只有先不敗才能求勝。
而《軍形篇》開篇說的更好：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。
不可勝在己，可勝在敵。
故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。
故曰：勝可知，而不可為。
”看看這句“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。
”也就說，九變其實為了“先為不可勝”。
九變，顧名思義，多種變化，變化來干什么，讓我不被打敗。
孫子兵法的謀攻篇主要講的是
謀攻是指謀劃如何進攻敵人，戰(zhàn)勝敵人的意思。
本篇主要講述了軍事謀攻策略的理論，孫子以“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“必以全爭于天下”為謀攻的最高原則，主張以優(yōu)勢兵力與敵作戰(zhàn)，反對弱小軍隊的硬拼，指出了慎擇良將，充分發(fā)揮良將主動性的重要性，進而從預測勝利的途徑歸納出“知彼知己、百戰(zhàn)不殆”這一軍事科學的至理名言。
用今天比較容易懂的意思理解孫子的軍事思想，可以簡單歸納為以下幾種作戰(zhàn)思想：一 不戰(zhàn)而屈人之兵（作戰(zhàn)的最高原則） 、二 上兵伐謀（以智謀取勝）、 三 以強擊弱（最基本的攻戰(zhàn)之法）、 四 知己知彼百戰(zhàn)不殆（作戰(zhàn)的關(guān)鍵是掌握信息）、五 五則攻之、十則圍之 （集中優(yōu)勢兵力、各個殲滅敵人） 最高戰(zhàn)略思想為 “全爭于天下”最好不戰(zhàn)而屈人之兵 如果一定要戰(zhàn)爭 就是用次級戰(zhàn)略思想 既是“盡量保存自己、消滅敵人”用“攻戰(zhàn)五法”就是：1 實力弱于敵人就要避免決戰(zhàn) 2 有兩倍于敵的兵力就努力戰(zhàn)勝敵人 3 有五倍于敵的兵力就進攻敵人 4 有十倍于敵的兵力就包圍敵人 5 與敵人兵力相等就要設(shè)法分散敵人
孫子兵法讀后感
《孫子兵法》讀后感《孫子兵法》被世人譽為“世界第一兵書”，歷代有注解批校者二百余家，各版本約四百余種，各譯本近三十語種，影響甚廣。
《孫子兵法》十三卷，談用計，作戰(zhàn)，謀攻，形，勢，虛實，軍爭，九變，行軍，地形，九地，火攻，用間。
環(huán)環(huán)相扣以制敵，蘊含了多條行軍打戰(zhàn)的黃金準則。
戰(zhàn)國時韓非就說過，“境內(nèi)皆言兵，藏孫，吳之書者皆有之。
”唐朝李世民說“觀諸兵書，無出孫武”。
日本，美國等國家也有大量的學者在研究孫子兵法，并贊嘆不已。
身為中國人，我們自然更應(yīng)該研讀先賢留下來的文化遺產(chǎn)。
讀罷此書，我想做的工作是：基于自己的理解，重新將其歸納整合;其次是討論《孫子兵法》在古代中國軍事領(lǐng)域所起的重大作用;最后結(jié)合當今普羅大眾對此書的看法，提出部分國人對《孫子兵法》的誤讀。
孫子兵法謀攻篇解析
謀攻篇孫子曰:夫用兵之法,全國為上,破國次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之。
是故百戰(zhàn)百勝,非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。
故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城;攻城之法,為不得已。
修櫓、具器械,三月而后成;距堙,又三月而后已。
將不勝其忿,而蟻附之,殺士卒三分之一,而城不拔者,此攻之災也。
故善用兵者,屈人之兵,而非戰(zhàn)也。
拔人之城,而非攻也;毀人之國,而非久也。
必以全爭于天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也。
用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰(zhàn)之,少則能逃之,不若則能避之。
故小敵之堅,大敵之擒也。
夫?qū)⒄?國之輔也,輔周則國必強,輔隙則國必弱。
故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進,而謂之進;不知軍之不可以退,而謂之退;是謂縻軍。
不知三軍之事,而同三軍之,則軍士惑矣;不知三軍之權(quán),而同三軍之任,則軍士疑矣。
三軍既惑且疑,則諸侯之難至矣,是謂亂軍引勝。
故知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;識眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝。
此五者,知勝之道也。
故曰:知彼知己,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆。
解析：孫子兵法的思路是謀全局，全局大于一隅，如對用兵之法的全國、破國、全軍、破軍、全旅、破旅...，對伐謀、伐交、伐兵、破城的評鑒，因為越是評價高的越是減少我方的損失，而達到戰(zhàn)勝對方的目的。
孫子兵法的盯住得是用兵的目的，從始至終都在算經(jīng)濟賬，為什么不沾屈人之兵是善之善
后面對久攻不下的恐怖景象描述，反正上面善之善的評價。
再往后就是具體的一些東西，自己看也能理解。
孫子兵法的《謀攻篇》的翻譯
孫子說：戰(zhàn)爭的原則是：使敵人舉國降服是上策，用武力擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，擊敗敵軍就次一等；使敵人全旅降服是上策，擊破敵旅就次一等；使敵人全卒降服是上策，擊破敵卒就次一等；使敵人全伍降服是上策，擊破敵伍就次一等。
所以，百戰(zhàn)百勝，算不上是最高明的；不通過交戰(zhàn)就驅(qū)趕走敵軍，才是最高明的。
所以，上等的軍事行動是用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖或戰(zhàn)爭行為，其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。
攻城，是不得已而為之，是沒有辦法的辦法。
制造大盾牌和四輪車，準備攻城的所有器具，起碼得三個月。
堆筑攻城的土山，起碼又得三個月。
如果將領(lǐng)難以擬制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻一樣爬墻攻城，盡管士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒有攻下，這就是攻城帶來的災難。
所以善用兵者，以謀略取勝為得是驅(qū)趕其他國家的軍隊而非用軍隊，以外交取勝為的是拿下別人的城池而非用軍隊攻打。
以軍隊取勝的要求是毀人之國而非長時間。
這是謀略全爭于天下的方法而且軍隊不會消耗攻擊力就會取得全部利益。
所以,用兵作戰(zhàn)的方法是十倍于敵就圍攻。
五倍于敵就能攻擊他,二倍于敵試圖分開敵軍各個擊破。
實力相當就可以與敵人交戰(zhàn)。
實力不如就設(shè)法擺脫敵人。
實力相差太大就避開或不與敵開戰(zhàn)。
所以弱小的堅固，強大的擒拿。
將帥，國家之輔助也。
輔助之謀縝密周詳，則國家必然強大，輔助之謀疏漏失當，則國家必然衰弱。
所以，國君對軍隊的危害有三種：不知道軍隊不可以前進而下令前進，不知道軍隊不可以后退而下令后退，這叫做束縛軍隊；不知道軍隊的戰(zhàn)守之事、內(nèi)部事務(wù)而同理三軍之政，將士們會無所適從；不知道軍隊戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的權(quán)宜變化，卻干預軍隊的指揮，將士就會疑慮。
軍隊既無所適從，又疑慮重重，諸侯就會趁機興兵作難。
這就是自亂其軍，坐失勝機。
所以，預見勝利有五個方面：能準確判斷仗能打或不能打的，勝；知道根據(jù)敵我雙方兵力的多少采取對策者，勝；全國上下，全軍上下，意愿一致、同心協(xié)力的，勝；以有充分準備來對付毫無準備的，勝；主將精通軍事、精于權(quán)變，君主又不加干預的，勝。
以上就是預見勝利的方法。
所以說：了解敵方也了解自己，每一次戰(zhàn)斗都不會有危險；不了解對方但了解自己，勝負的機率各半；既不了解對方又不了解自己，每戰(zhàn)必敗。
孫子兵法的謀攻篇中體現(xiàn)了什么管理學思想
是一部“兵學圣典”，又是一部治國方略大典，不僅能夠廣泛運用于軍事，而且適用于商業(yè)經(jīng)營、企業(yè)管理、體育和外交等領(lǐng)域，并且都已獲得了顯著的成效。
筆者認為把孫子這部軍事名著僅看成是謀略之書是不夠的。
所以能夠蜚聲中外，經(jīng)久 不衰，是有它豐富深刻的哲理，博大精深的蘊含，具有管理、領(lǐng)導、決策、哲學、邏輯、信息、行為、心理等方面豐富的內(nèi)容，它揭示了治軍理論思想、原則和方法，對進行科學管理具有現(xiàn)實指導意義。
古人說：可為王者師。
其實也可作為當代行政管理者師。
軍事管理科學與行政管理科學在表現(xiàn)形式上或者內(nèi)容上，都有所不同，但兩者必須處理好內(nèi)部與外部的各種矛盾，作出正確的判斷和決策，兩者有其相融性；軍事管理以人為本，行政管理也是以人為本，兩者管理對象和目的有其相似性。
管理是一門科學，軍事管理與行政管理有關(guān)管理的原則性、規(guī)律性是一脈相承的。
本文僅對運用于行政管理進行初步探索。
可概括為八個方面： 一、國事為重 這是治軍理論的總綱要。
《孫子》論述的軍事管理、戰(zhàn)爭策略和指導原則，都是圍繞著奪取戰(zhàn)爭勝利這個目標。
運用到當代我國行政管理上來，就是要。
行政管理的各個地方、各個領(lǐng)域、各個部門、各個層次，都應(yīng)把大力發(fā)展社會生產(chǎn)力，推進，作為的中心，服從和服務(wù)于這個中心，這是我國的指導方針。
二、將為國輔 這是治軍理論中奪取戰(zhàn)爭勝利的保證。
《孫子》講：“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。
”()現(xiàn)在我國已確定了建設(shè)富強、民主、文明的社會主義國家的目標和正確的基本理論、基本路線，在這樣的條件下孫子“將為國輔”的論述，運用到現(xiàn)代行政管理中來，就是能否把建設(shè)的偉大事業(yè)全面推向二十一世紀，各級行政管理干部就是重要保證和支柱。
三、視卒如子 這是《孫子兵法》治軍理論的根本之道。
孫子講：“齊勇若一，政之道也。
”()他認為對待士卒要象對待愛子和嬰兒那樣，關(guān)懷備至，才能使士卒“信而不疑”，“親而不離”，做到“上下同欲”。
士卒就可以與之赴深淵、同生死、共患難。
這是取得戰(zhàn)爭勝利的基礎(chǔ)。
孫子愛卒如子的思想，運用到現(xiàn)代管理活動中，就是行政干部要全心全意為人民服務(wù)，我國是人民當家作主，國家公務(wù)員是“公仆”。
人民利益要高于一切，大于一切，人民利益是行政管理一切活動的根本出發(fā)點和歸宿點。
行政管理活動的工作方法，是群眾路線的工作方法，一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去，這應(yīng)是我國行政管理活動的根本工作方法。
四、以法治軍 這是《孫子兵法》治軍理論之基本方略。
《孫子》反復強調(diào)“用兵之法”，“謀攻之法”、“軍爭之法”等。
這不是工作方法的法，而是具有法律性的規(guī)范，他強調(diào)軍隊的管理，包括日常管理都要有明確的規(guī)范。
只有以法治軍，才能保證軍隊的正常運行和戰(zhàn)斗力。
孫子的法治思想運用到現(xiàn)代行政管理中來，就是堅持和實行，依法行政，這是管理國家事務(wù)和社會事務(wù)的重要手段和基本方略，是國家長治久安的根本保障，是治國之策。
五、知者必勝 這是《孫子兵法》治軍理論之方法論。
《孫子兵法》篇篇講到“知”，如“知之者勝，不知者不勝”()、“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”()。
以及“先知”、“盡知”、“常知”、“知變”、“知天”、“知地”、“知軍”、“知兵”、“知勝”等，共用79個“知”字，有時以不知來反證，從不同角度、方法、層次上，把“知”作為戰(zhàn)爭勝利的前提，軍事謀略的基礎(chǔ)，戰(zhàn)爭活動的基本內(nèi)容。
運用到當代行政管理活動來，就是要認識客觀事物，掌握客觀規(guī)律，改造客觀世界。
行政管理活動中一切決策、決定都要知在先，只有知才有謀，只有“知”才有決策權(quán)、決定權(quán)。
知者必成。
六、謀略取勝 這是《孫子兵法》治軍理論中軍爭之生命。
《孫子》有關(guān)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的論述，凝聚了計謀和策略。
孫子認為“必以全爭于天下”()，這是謀劃的最高準則。
他說：“多算勝，少算不勝，而況于無算乎
吾以此觀之，勝負見矣”(《勢》)。
孫子認為妙算是軍事行動取得勝利的前提。
謀略取勝，在當代行政管理的運用，就是行政管理的活動要講究策略和方法。
決策前，要調(diào)查研究，周密思考，深謀遠慮；在作出決定、決策時，要打有把握之仗，只有勝算在胸，才能出師必勝。
七、求之于勢 這是《孫子兵法》治軍理論中戰(zhàn)略決策的最高原則。
孫子講：“求之于勢，不責于人”(《勢》)。
他認為作戰(zhàn)的勝負，實力是基礎(chǔ)，但要使實力得到充分發(fā)揮，必須通過合理的部署，造成對敵具有致命威懾力的險峻的態(tài)勢。
運用到現(xiàn)代行政管理中來，就是在行政決策時，必須著眼于求勢，決定時注重造勢，實施時注重任勢
