《櫥柜這樣賣才賺錢》讀后感

[《櫥柜這樣賣才賺錢》讀后感]《櫥柜這樣賣才賺錢》讀后感【張令凱】2011.3.14日【寫作信條】為了更真實的將現(xiàn)在的我暴露于老師明察秋毫之末的視野中，本篇讀后感純?yōu)榘P自己所寫，未曾抄襲，望老師監(jiān)督

不對的地方請老師閱完給予批評指正，阿凱不勝感激!【讀書初感】《櫥柜這樣賣才賺錢》基本上算是本工具書，更多的是講的經(jīng)銷商如何在終端進行經(jīng)營和操作，《櫥柜這樣賣才賺錢》讀后感。

通過對本書的通讀、網(wǎng)上了解及自己到廠家、賣場的實地考察，使我從對櫥柜行業(yè)的一無所知變得略有了解。

不過，由于我沒有在這個行業(yè)通過從生產(chǎn)、導購、安裝、銷售等一條龍的培訓和終端實戰(zhàn)，我的了解和看法多少有點在“沙子上蓋房子”的感覺，不是多么的牢靠

【主篇內(nèi)容】1.凱看行業(yè)櫥柜在中國實際上是個舶來品，整個行業(yè)經(jīng)過了十余年的發(fā)展，現(xiàn)已漸漸成熟，中西合璧之風略有獨顯。

不過應該清晰的看到，我國櫥柜行業(yè)還處于急劇擴張和膨脹的階段，近兩年火爆的櫥柜市場已經(jīng)吸引了家電、家具、建材等傳統(tǒng)行業(yè)的注意，比較典型的像大自然、美的等，它們已經(jīng)虎視眈眈的看好了櫥柜整個市場，意欲從千家爭鳴的櫥柜行業(yè)爭奪一杯羹

由于中國的人口基數(shù)大，任何一種產(chǎn)品只要在中國被認可，它能所能撬動的市場都會令很多人詫異無比

我過的櫥柜行業(yè)雖說現(xiàn)階段的目標市場是經(jīng)濟收入在中國位居中上的群體，但是仍然沒有被完全開發(fā)，每年都以非常高的增長率迅速擴大，增長勢頭著實令人吃驚

實事求是的講，中國的櫥柜行業(yè)還沒有達到高峰，在高峰來臨之前似乎還有幾年時間。

現(xiàn)在的櫥柜行業(yè)倒有點像屬于新能源行業(yè)的的太陽能熱水器行業(yè)，國家針對行業(yè)的標準很少，低進入門檻，廠家品牌大小上千家，魚龍混雜，差異化不甚明顯，有點亂

值得慶幸的是櫥柜行業(yè)屬于一個集成性比較高的行業(yè)，大致橫跨了五金、電器、建材、家裝等行業(yè)，給眾廠家、經(jīng)銷商以及設(shè)計安裝人員了更多的發(fā)揮空間，企業(yè)的產(chǎn)品也比較容易打造出自己的風格

2.凱看歐派整個櫥柜的的競爭現(xiàn)狀并不規(guī)則，除了老大偶歐派的位置比較穩(wěn)固之外，其它的業(yè)內(nèi)品牌的位置座次并未定局，還處于動態(tài)調(diào)整當中。

整個行業(yè)的發(fā)展還不是一種成熟的狀態(tài)，也留給了后進者更多的機會。

行業(yè)發(fā)展到最后應該遵循“二元法則”，就像中國乳業(yè)只剩伊利、蒙牛領(lǐng)軍，方便面行業(yè)?？祹煾?、統(tǒng)一等，行業(yè)最后只會剩兩個比較大的并駕齊驅(qū)的品牌

還好，現(xiàn)在只有歐派坐穩(wěn)了老大，后面的位置還有很多的座次未定。

不過仔細想想，歐派在未來能不能繼續(xù)做老大還有待觀察。

歐派現(xiàn)如今在櫥柜行業(yè)取得了成功，現(xiàn)正考慮做品牌延伸，做一個泛家居的品牌。

坦率的講，我國企業(yè)多品牌運作的成功案例尚少，進行品牌化延伸成功的就更少的可憐。

進行多品牌延伸的企業(yè)，大都在其他“非老本行”行業(yè)做的馬馬虎虎，一直走不到前列，做的總是不好不壞。

對歐派品牌目前的操作阿凱以自己拙見認為是非常不明智的，相反，將歐派的品牌進行泛化，只能消減他的櫥柜的專業(yè)品牌勢能，一顆蘋果樹上的果子可不都是甜的。

如果如果歐派一意孤行，那個整個行業(yè)的其它企業(yè)倘若能把我機會，在未來打敗歐派也不是沒有機會

3.凱看產(chǎn)品櫥柜產(chǎn)品和傳統(tǒng)行業(yè)的其它有形產(chǎn)品不同，它幾乎是一個純定制的行業(yè)。

產(chǎn)品制作的流程比較長，從下訂單到最后交付的周期也比較長。

櫥柜是集成廚房的一個重要組成部分，它的設(shè)計除了基于業(yè)主實地廚房的狀況進行設(shè)計，還需要考慮到業(yè)主的喜好風格與整個家庭內(nèi)部環(huán)境的搭配等。

櫥柜行業(yè)我個人認為還算是一個比較“中高端”定位的行業(yè)，頗具“時尚品位”與“藝術(shù)”氣息的的行業(yè)。

櫥柜行業(yè)不像我曾經(jīng)從事的太陽能行業(yè)，太陽能單機產(chǎn)品有60%-70%的市場在農(nóng)村，城市市場是小頭。

為此，整個行業(yè)的品牌基本上是個屬于“農(nóng)民”的產(chǎn)品。

相比櫥柜產(chǎn)品，太陽能產(chǎn)品的同質(zhì)化更嚴重，讀后感《《櫥柜這樣賣才賺錢》讀后感》。

櫥柜產(chǎn)品由于集合了眾多的產(chǎn)品要素，可組合的空間很大，藝術(shù)感和審美需求的添增也使整個行業(yè)的新品不斷的推陳出新。

以產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ)，料想做品牌差異化應該不難，現(xiàn)在在終端看到品牌差異化也不甚明顯。

4.凱看品牌櫥柜行業(yè)的品牌比較多，不過目前接觸到的似乎發(fā)展多品牌或者子品牌的很少，“科寶.博洛尼”算一個吧

不走多品牌側(cè)策略目前是極其明智的一個策略，雖說任何一個行業(yè)都有很多被細分的機會和可能，但是把所有的資源集中于一個細分市場，學會聚焦，學會“把雞蛋放在同一個籃子里”對當下的眾多櫥柜企業(yè)來講是個明智之選。

常言道：“舍得舍得，有舍才有得”

我想這里的舍得的背后隱藏的更好的聚焦

雖說家居企業(yè)進來了，家電企業(yè)進來，建材企業(yè)也來湊熱鬧，未來的勝者料想必屬于專業(yè)化運作的品牌，指望搭“順風車”的企業(yè)在未來的勝數(shù)渺茫

倘若能推出一個新的品牌名稱進行獨立運作，不受公司品牌的影響，或許還有很大的希望

5.凱看傳播櫥柜行業(yè)雖說是個相對新興火爆的行業(yè)，但是它的傳播方式似乎比傳統(tǒng)行業(yè)的傳播渠道并不多出多少，除非新的媒體出現(xiàn)，譬如當下的“微博”和“人際關(guān)系”社區(qū)。

通過網(wǎng)絡(luò)了解得知皮阿諾在過去兩年的傳播做的不錯，悉看更多是通過“公關(guān)傳播”進行的互動式傳播來達到的傳播效果。

或許吧，正如成美公司的鄧老師所言，低成本構(gòu)建品牌的首要武器是企業(yè)公關(guān)的充分發(fā)揮。

6.凱看客戶櫥柜的經(jīng)銷商和太陽能的經(jīng)銷商有一地很像，做著這檔子買賣都不是很輕松的活，銷售的是個“半成品”。

終端銷售不是像某些行業(yè)一樣，顧客買了東西出去門就完事，櫥柜和太陽能都需要后續(xù)的的售后服務，且服務的質(zhì)量直接影響產(chǎn)品性能的發(fā)揮和顧客的滿意度。

看了老師您發(fā)給阿凱的招商材料，您總結(jié)的很好，很完善，很系統(tǒng)，我會盡快領(lǐng)悟

在招商政策上略有不同，櫥柜好像除了品牌保證金之外又加了一項“品牌服務費”，其他的基本上和太陽能熱水器產(chǎn)品相差無幾。

就潛在客戶發(fā)掘上，櫥柜和太陽能的潛在客戶群體亦有很多的交集，甚至很多客戶是做著櫥柜又兼做著太陽能銷售生意。

潛在在選擇客戶時的常犯的一個毛病——認為大品牌就是好的。

這個選擇看法是不對的，大品牌的要求對經(jīng)銷商來講相對較高，沒有足夠的資金、資源和經(jīng)驗是玩轉(zhuǎn)不了“大品牌”的。

大品牌對很多實力不濟的潛在客戶只能想想，萬萬不能實際操作，大品牌不是一只好玩的“鳥”，沒有“金絲控”是玩轉(zhuǎn)不了的

經(jīng)銷商基本上癖性都差不多，唯利是圖，無利不相往來。

7.凱看“點與店”櫥柜和太陽能產(chǎn)品同屬于建材行業(yè)，很多時候都是店面毗鄰出現(xiàn)，比如建材一條街或者是建材市場、大型賣場

當然，只有高端定位的太陽能產(chǎn)品才有可能去好的街道、賣場去設(shè)點、設(shè)專柜，像我以前所在的XX，很多店建設(shè)的店面大小（400平的店也有）、裝修檔次并不下于櫥柜行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)

就店面的市場布局與選址要求基本上和太陽能基本吻合，在展廳的功能分區(qū)上也相差無幾，櫥柜多了“樣板區(qū)”和“設(shè)計區(qū)”。

8.凱看渠道櫥柜和太陽能產(chǎn)品的銷售渠道有點類似，基本上是走“經(jīng)銷商專賣店”連鎖加盟為主，附以賣場進駐、家裝合作等多頭路線。

櫥柜渠道：經(jīng)銷商、家裝合作、工程銷售、新建小區(qū)搶占等。

太陽能產(chǎn)品：經(jīng)銷商、分銷商、工程商、工程銷售、新建小區(qū)搶占等。

不過還是有些差異的，但不是太大。

9.凱看價格單純針對價格高低而言各行業(yè)都有高中低端之分，同屬不同行業(yè)單價格沒有可比性。

值得注意的是終端報價方式：櫥柜產(chǎn)品是按三種計價方式進行銷售：“延米計價”、“單元柜銷售”和“套餐銷售”。

10.凱看庫存櫥柜產(chǎn)品是一個除了樣板之外幾乎沒有什么庫存的產(chǎn)品，這一點不同于一般的傳統(tǒng)行業(yè)，和太陽能產(chǎn)品也不一樣。

太陽能產(chǎn)品需要壓庫存，櫥柜產(chǎn)品想壓也壓不成，想逼款也逼不成，所以企業(yè)的賬面回款基本上都是“干貨”（除了終端樣板）!11.凱看促銷櫥柜的促銷形式似乎比太陽能有更多的發(fā)揮空間，太陽能產(chǎn)品幾乎從來不會打折銷售。

打折對某些櫥柜企業(yè)是家常便飯，高端品牌少打折才是常態(tài)。

活動模式：打折、降價、買贈、套餐、團購、限時搶購、砍價會、抽獎、簽收、代金券等。

櫥柜行業(yè)掙蓬勃的往前發(fā)展，促銷形式會推陳出新。

12.凱看導購導購的要求基本上大同小異，不過所需知識面、銷售技能的著重點不一樣，似乎櫥柜的的綜合要求更高些。

我也去了一些櫥柜的店面，發(fā)現(xiàn)導購的銷售技能普遍不高，或許我倒霉運沒碰上。

值得注意的是櫥柜在選導購的時候最好不要小姑娘

沒結(jié)過婚的人的家庭生活經(jīng)驗不足，說出來的話很多時候可信度不高，和目標顧客的溝通話題也很少，實現(xiàn)無障礙溝通的可能性不太大。

【結(jié)語】老師，我對櫥柜行業(yè)的了解還屬于“菜鳥”階段，希望老師能多多引導和監(jiān)督

謝謝

　　〔《櫥柜這樣賣才賺錢》讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

】

《失敗的反義詞只是成功嗎

》的讀后感

絕不輕言放棄——讀《失敗的對面是成功》有感我喜歡讀書,只要讀到書,就把什么都忘記了.今年暑假,我讀了《小學語文課外閱讀》這本書,其中一篇《失敗的對面是成功》令我深深地感動.《失敗的對面是成功》主要講了這樣一個故事：保羅·迪克的祖父留給他一個森林莊園,他為此感到自豪.可是在那年深秋,一道雷電引發(fā)了一場山火,燒毀了森林莊園,保羅決定貸款修建森林,可銀行拒絕他的申貸.就在他陷入絕境開始絕望時,一次偶然的機會讓他看到人們排隊爭相購買木炭的情景.于是他靈機一動,把燒焦的樹木加工成優(yōu)質(zhì)木炭,木炭很快被搶購一空.他賺到錢后又購買了大批樹苗,又恢復了森林莊園原來的模樣.是啊,在任何處境里我們都不能絕望,只要你付出努力,就一定能成功.去年暑假,我開始學鋼琴,開始感覺很簡單,很好玩.隨著日子一天天過去,難度也在一天天加深.有一天,老師讓我彈《車爾尼599》,這可把我難住了.我怎么彈也彈不會.我哭著說：“學鋼琴太難了,我不學了.”媽媽語重心長地對我說：“孩子,你想想,科學家每發(fā)明一件東西,都要經(jīng)歷無數(shù)次的失敗后,才能成功.堅持到底,你一定會成功的.”我咬著牙開始練,五遍,十遍,二十遍……終于,一個個動聽的音符從我的指間流淌出來.從此以后,我不再畏懼彈鋼琴.在學習和生活中,我就是這樣一個不服輸?shù)年柟馀?當考試失敗或遇到其他挫折時,我從不氣餒,從不輕言放棄.因為我相信,只要我付出努力而且堅持到底,就一定能到達勝利的彼岸.

眼睛不能只盯著錢——史蒂夫·喬布斯傳讀后感 四

我喜歡讀書,只要讀到書,就把什么都忘記了.今年暑假,我讀了《小學語文課外閱讀》這本書,其中一篇《失敗的對面是成功》令我深深地感動.《失敗的對面是成功》主要講了這樣一個故事：保羅·迪克的祖父留給他一個森林莊園,他為此感到自豪.可是在那年深秋,一道雷電引發(fā)了一場山火,燒毀了森林莊園,保羅決定貸款修建森林,可銀行拒絕他的申貸.就在他陷入絕境開始絕望時,一次偶然的機會讓他看到人們排隊爭相購買木炭的情景.于是他靈機一動,把燒焦的樹木加工成優(yōu)質(zhì)木炭,木炭很快被搶購一空.他賺到錢后又購買了大批樹苗,又恢復了森林莊園原來的模樣.是啊,在任何處境里我們都不能絕望,只要你付出努力,就一定能成功.去年暑假,我開始學鋼琴,開始感覺很簡單,很好玩.隨著日子一天天過去,難度也在一天天加深.有一天,老師讓我彈《車爾尼599》,這可把我難住了.我怎么彈也彈不會.我哭著說：“學鋼琴太難了,我不學了.”媽媽語重心長地對我說：“孩子,你想想,科學家每發(fā)明一件東西,都要經(jīng)歷無數(shù)次的失敗后,才能成功.堅持到底,你一定會成功的.”我咬著牙開始練,五遍,十遍,二十遍……終于,一個個動聽的音符從我的指間流淌出來.從此以后,我不再畏懼彈鋼琴.在學習和生活中,我就是這樣一個不服輸?shù)年柟馀?當考試失敗或遇到其他挫折時,我從不氣餒,從不輕言放棄.因為我相信,只要我付出努力而且堅持到底,就一定能到達勝利的彼岸.

急需25篇讀后感，400字以上，不包括標點符號。

窗邊的小豆豆讀后感，窗邊的小豆豆讀后感400字我家的書架上，靜靜地躺這一本書——《窗邊的小豆豆》，那是我上小學時候最喜歡讀的一本書之一。

小豆豆原本是一個調(diào)皮搗蛋的性格古怪“壞學生”，和老師、同學、學校格格不入，最后被迫退學。

讀到這里，我為小豆豆鳴不平。

其實，只是其它同學、老師、學校不理解小豆豆而已。

后來，小豆豆轉(zhuǎn)到一個新的學校。

從此，小豆豆的學習生活進入一個嶄新的時代。

新學校巴學園和舊學校不一樣，這里的教學方式方式先進，沒有嚴格的規(guī)章制度，沒有沉重的學習壓力。

在哪里，一切都是自由的，每個學生都是平等的。

每個學生都可以按照自己的興趣愛好去學習，可以做自己喜歡做的事情。

后來，小豆豆在這樣的學習環(huán)境下，迅速成長成一名發(fā)揮自己特長的三好學生。

讀到這里，我十分感慨。

我羨慕小豆豆的幸運，羨慕她有理解她、支持她的父母，有一個好的學校、一個寬松的，可以發(fā)揮自己特長愛好的學校。

然后再想想自己的父母和學校，有點失落。

我的父母都是白領(lǐng)，賺得錢不少，我們家的生活條件也很好，可是他們對我的要求太嚴格了。

整天都叫我學習，學這個學那個，我都沒有自己的時間來做自己喜歡做的事情。

我上的學校是一所普通的學校，學校是以學習成績?yōu)橹鳎蛔⒅貙W生特長的培養(yǎng)。

在這樣的學校里，我的愛好特長不能自由發(fā)揮，整天淹沒在學習中。

我好像像小豆豆一樣，有她那樣的父母，進入巴學園一樣的學校上學。

1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111

生活壓力好大啊，任憑我怎樣努力工作，怎樣安慰自己，怎樣挖空心思，沒錢沒背景沒關(guān)系都賺不到錢啊

怎么

機會是給有準備的人。

功利心太強事得其反