青少年心理學(xué)讀后感

“如果我能說服別人，我就能轉(zhuǎn)動宇宙。

”——弗里德里克·道格拉斯(19世紀(jì)美國黑人著名領(lǐng)袖，女權(quán)運動先) 　　“有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來達(dá)到自己的目的。

他們在社會上闖蕩，恨不得讓每一個人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如愿以償。

其實，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來武裝自己。

而運用這些武器，并不難，有時只需要正確選擇一個詞匯就可以做到這一點。

但是這個詞匯必須要與強大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)ⅰ白詣硬シ诺拇艓А狈湃肴藗兊捏w內(nèi)。

相信人們很快就會知道如何從他人對這些原理的機(jī)械反應(yīng)中撈到實惠。

”——羅伯特·西奧迪尼 　　“影響與說服，是超越一切金錢、暴力、特權(quán)、科技的終極力量。

”——影響與說服大師拿破侖楊庭 　　“當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就會更大。

原因很簡單，人們就是喜歡為自己所做的事情一個理由。

”——羅伯特·西奧迪尼 　　“洞察人類的欲望，是一切影響與說服的真諦。

欲望是一切人類活動的原始驅(qū)動力。

人生是一個說服的過程，人的欲望要得到延續(xù)，無不透過說服去實現(xiàn)。

說服是成名的捷徑，成名意味著應(yīng)有盡有：金錢、權(quán)力、女人及不朽!” ——說服成名創(chuàng)始人、說服致富終極教練、說服研究專家拿破侖楊庭。

求個心理學(xué)的書觀后感2000字的，要原創(chuàng)。

謝謝，急

[讀后感《烏合之眾-大眾心理學(xué)》]《烏合之眾-大眾心理學(xué)》是朋友推薦一本不厚的書，法國人勒龐寫于1894年，一百多年了，仍有人惦記著，這多少使我有了些興趣，讀后感《烏合之眾-大眾心理學(xué)》。

看之前上網(wǎng)查了查一些人對它的評價，褒貶不一，但有個人說如果不是社會主義者看著特痛快，我有些猶豫了，我一個馬克思主義者看著得多擰巴呀。

但還是抑制不住好奇看了，說實話，很晦澀，要一個人靜下心來慢慢看。

拋開政治立場，它從大眾心理學(xué)的角度為我對自己所學(xué)的專業(yè)知識打開一個全新的認(rèn)識視角。

只是略讀一遍，以后有時間會精讀。

當(dāng)然，我會批判繼承的啦。

勒龐寫這本書是1894年，是基于法國大革命，絕不是針對中國，但對理解中國革命有很重要的啟示。

下面是學(xué)生們經(jīng)常問的幾個問題，從大眾心理學(xué)里也能得到解釋1、感覺現(xiàn)代人越來越自私自利，道德水平下降了，如果再發(fā)生一次戰(zhàn)爭，還會出現(xiàn)那么多為國流血犧牲的人嗎?答案是會，因為為國流血犧牲的動力不是私人利益，是群體心理的一個結(jié)果。

下面是勒龐的兩端節(jié)選：【如果道德一詞指的是持久地尊重一定的社會習(xí)俗，不斷抑制私心的沖動，那么顯然可以說，由于群體太好沖動，太多變，因此它不可能是道德的。

相反，如果我們把某些一時表現(xiàn)出來的品質(zhì)，如舍己為人、自我犧牲、不計名利、獻(xiàn)身精神和對平等的渴望等，也算作道德的內(nèi)容，則我們可以說，群體經(jīng)常會表現(xiàn)出很高的道德境界。

群體可以殺人放火，無惡不作，但是也能表現(xiàn)出極崇高的獻(xiàn)身、犧牲和不計名利的舉動，即孤立的個人根本做不到的極崇高的行為。

以名譽、光榮和愛國主義作為號召，最有可能影響到組成群體的個人，而且經(jīng)?？梢赃_(dá)到使他慷慨赴死的地步。

像十字軍遠(yuǎn)征和1793年的志愿者那種事例，歷史上比比皆是。

只有集體能夠表現(xiàn)出偉大的不計名利和獻(xiàn)身的精神。

群體為了自己只有一知半解的信仰、觀念和只言片語，便英勇地面對死亡，這樣的事例何止千萬

不斷舉行示威的人群，更有可能是為了服從一道命令，而不是為了增加一點養(yǎng)家糊口的薪水。

私人利益幾乎是孤立的個人惟一的行為動機(jī)，卻很少成為群體的強大動力。

在群體的智力難以理解的多次戰(zhàn)爭中，支配著群體的肯定不是私人利益--在這種戰(zhàn)爭中，他們甘愿自已被人屠殺，就像是被獵人施了催眠術(shù)的小鳥。

】2、文革時期的紅衛(wèi)兵何以從知書達(dá)理的學(xué)生變成了折磨人的惡魔，文革時期民主法律為何受到破壞?答：群體的智慧往往低于個人，而且容易偏執(zhí)、缺乏理性、輕信和殘忍。

往往超出道德和法律。

節(jié)選【進(jìn)入了群體的個人，在集體潛意識機(jī)制的作用下，在心理上會產(chǎn)生一種本質(zhì)性的變化。

就像動物、癡呆、幼兒和原始人一樣，這樣的個人會不由自主地失去自我意識，完全變成另一種智力水平十分低下的生物。

群體中的個人會表現(xiàn)出明顯的從眾心理，勒龐稱之為群體精神統(tǒng)一性的心理學(xué)規(guī)律(lawofthementaltmityofCrowds)，這種精神統(tǒng)一性的傾向，造成了一些重要后果，如教條主義、偏執(zhí)、人多勢眾不可戰(zhàn)勝的感覺，以及責(zé)任意識的放棄。

用他的話說：群體只知道簡單而極端的感情；提供給他們的各種意見、想法和信念，他們或者全盤接受，或者一概拒絕，將其視為絕對真理或絕對謬論。

由于這種簡單化的思維方式，群體并不認(rèn)為真理，尤其是社會真理，是只能在討論中成長的，它總是傾向于把十分復(fù)雜的問題轉(zhuǎn)化為口號式的簡單觀念。

在群情激奮的氣氛中的個人，又會清楚地感到自己人多勢眾，因此，他們總是傾向于給自己的理想和偏執(zhí)賦予十分專橫的性質(zhì)。

個人可以接受矛盾，進(jìn)行討論，群體是絕對不會這樣做的。

在公眾集會上，演說者哪怕做出最輕微的反駁，立刻就會招來怒吼和粗野的叫罵。

在一片噓聲和驅(qū)逐聲中，演說者很快就會敗下陣來。

當(dāng)然，假如現(xiàn)場缺少當(dāng)權(quán)者的代表這種約束性因素，反駁者往往會被打死。

出現(xiàn)這種情況的一個主要原因，是勒龐觀察到的另一條群體心理學(xué)規(guī)律：約束個人的道德和社會機(jī)制在狂熱的群體中失去了效力，孤立的個人很清楚，在孤身一人時，他不能焚燒宮殿或洗劫商店，即使受到這樣做的誘惑，他也很容易抵制這種誘惑。

但是在成為群體的一員時，他就會意識到人數(shù)賦予他的力量，這足以讓他生出殺人劫掠的念頭，并且會立刻屈從于這種誘惑。

出乎預(yù)料的障礙會被狂暴地摧毀。

當(dāng)然，從以個人責(zé)任為基礎(chǔ)的法制立場上說，這種在群體中消失了個人利益和目標(biāo)的人會變成一個無名氏，而以個人責(zé)任為基礎(chǔ)的法律，對這樣的無名氏是不起作用的。

所謂法不貪眾的經(jīng)驗使他意識到，他不必為自己的行為承擔(dān)責(zé)任：群體感情的狂暴，尤其是在異質(zhì)性群體中間，又會因責(zé)任感的徹底消失而強化。

意識到肯定不會受到懲罰--而且人數(shù)越多，這一點就越是肯定--以及因為人多勢眾而一時產(chǎn)生的力量感。

在群體中間，就像傻瓜、低能兒和心懷妒忌的人一樣，在擺脫了自己卑微無能的感覺之后，會產(chǎn)生出一種殘忍、短暫但又巨大的能量。

群體很容易做出劊子手的行動，同樣也很容易慷慨赴義(這種有關(guān)矛盾心理的論述令弗洛伊德感到親切)。

正是群體，為每一種信仰的勝利而不惜血流成河(然后勒龐又補充了與我們的目的十分相符的話)。

若想了解群體在這方面能干出什么事情，不必回顧英雄主義的時代。

他們在起義中從不吝惜自己的生命，就在不久以前，一位突然名聲大噪的將軍，可以輕而易舉地找到上萬人，只要他一聲令下，他們就會為他的事業(yè)犧牲性命，讀后感《讀后感《烏合之眾-大眾心理學(xué)》》。

】3、革命時期的各種人民群眾為什么那么容易被發(fā)動起來?節(jié)選【要想理解這種現(xiàn)象，就必須記住最近的一些心理學(xué)發(fā)現(xiàn)。

今天我們已經(jīng)知道，通過不同的過程，個人可以被帶入一種完全失去人格意識的狀態(tài)，他對使自己失去人格意識的暗示者惟命是從，會做出一些同他的性格和習(xí)慣極為矛盾的舉動。

最為細(xì)致的觀察似乎已經(jīng)證實，長時間融入群體行動的個人，不久就會發(fā)現(xiàn)--或是因為在群體發(fā)揮催眠影響的作用下，或是由于一些我們無從知道的原因--自己進(jìn)入一種特殊狀態(tài)，它類似于被催眠的人在催眠師的操縱下進(jìn)入的迷幻狀態(tài)。

被催眠者的大腦活動被麻痹了，他變成了自己脊椎神經(jīng)中受催眠師隨意支配的一切無意識活動的奴隸。

有意識的人格消失得無影無蹤，意志和辨別力也不復(fù)存在。

一切感情和思想都受著催眠師的左右。

大體上說，心理群體中的個人也處在這種狀態(tài)之中。

他不再能夠意識到自己的行為。

他就像受到催眠的人一樣，一些能力遭到了破壞，同時另一些能力卻有可能得到極大的強化。

在某種暗示的影響下，他會因為難以抗拒的沖動而采取某種行動。

群體中的這種沖動，比被催眠者的沖動更難以抗拒，這是因為暗示對群體中的所有個人有著同樣的作用，相互影響使其力量大增。

在群體中，具備強大的個性、足以抵制那種暗示的個人寥寥無幾，因此根本無法逆流而動。

他們充其量只能因不同的暗示而改弦易轍。

例如，正因為如此，有時只消一句悅耳的言辭或一個被及時喚醒的形象，便可以阻止群體最血腥的暴行。

群體中的個人不但在行動上和他本人有著本質(zhì)的差別，甚至在完全失去獨立性之前，他的思想和感情就已經(jīng)發(fā)生了變化，這種變化是如此深刻，它可以讓一個守財奴變得揮霍無度，把懷疑論者改造成信徒，把老實人變成罪犯，把懦夫變成豪杰。

在1789年8月4日那個值得紀(jì)念的晚上，法國的貴族一時激情澎湃，毅然投票放棄了自己的特權(quán)，他們?nèi)绻菃为毧紤]這件事，沒有一個人會表示同意。

】4、我們?yōu)槭裁床粎捚錈┑暮吧鐣髁x好等口號和套話。

(1)套話的作用【我們在研究群體的想像力時已經(jīng)看到，它特別易于被形象產(chǎn)生的印象所左右。

這些形象不一定隨時都有，但是可以利用一些詞語或套話，巧妙地把它們激活。

經(jīng)過藝術(shù)化處理之后，它們毫無疑問有著神奇的力量，能夠在群體心中掀起最可怕的風(fēng)暴，反過來說，它們也能平息風(fēng)暴。

因為各種詞語和套話的力量而死去的人，只用他們的尸骨，就能建造一座比古老的齊奧普斯②更高的金字塔。

詞語的威力與它們所喚醒的形象有關(guān)，同時又獨立于它們的真實含義。

最不明確的詞語，有時反而影響最大。

例如像民主。

社會主義、平等、自由等等，它們的含義極為模糊，即使一大堆專著也不足以確定它們的所指。

然而這區(qū)區(qū)幾個詞語的確有著神奇的威力，它們似乎是解決一切問題的靈丹妙藥。

各種極不相同的潛意識中的抱負(fù)及其實現(xiàn)的希望，全被它們集于一身。

說理與論證戰(zhàn)勝不了一些詞語和套話。

它們是和群體一起隆重上市的。

只要一聽到它們，人人都會肅然起敬，俯首而立。

許多人把它們當(dāng)做自然的力量，甚至是超自然的力量。

它們在人們心中喚起宏偉壯麗的幻象，也正是它們含糊不清，使它們有了神秘的力量。

它們是藏在圣壇背后的神靈，信眾只能誠惶誠恐地來到它們面前。

詞語喚起的形象獨立于它們的含義。

這些形象因時代而異，也因民族而異。

不過套話并沒有改變，有些暫時的形象是和一定的詞語聯(lián)系在一起的：詞語就像是用來喚醒它們的電鈴按鈕。

】(2)至于為什么不厭其煩，第5個問題中涉及到了.5、領(lǐng)袖的作用，如何發(fā)動領(lǐng)導(dǎo)群眾的?領(lǐng)袖不一定是執(zhí)著，但一定要有簡單的信仰。

感情和信仰能贏得群眾。

節(jié)選【只要有一些生物聚集在一起，不管是動物還是人，都會本能地讓自己處在一個頭領(lǐng)的統(tǒng)治之下。

領(lǐng)袖最初往往不過是被領(lǐng)導(dǎo)者中的一員。

他本人也是被一些觀念所迷惑，然后才變成了它的使徒。

他對這些觀念十分著迷，以至除此之外的一切事情都消失了。

在他看來，一切相反的意見都是謬論或迷信。

我們所說的領(lǐng)袖，更有可能是個實干家而非思想家。

他們并沒有頭腦敏銳深謀遠(yuǎn)慮的天賦，他們也不可能如此，因為這種品質(zhì)一般會讓人猶疑不決。

在那些神經(jīng)有毛病的、好興奮的、半癲狂的即處在瘋子邊緣的人中間，尤其容易產(chǎn)生這種人物。

不管他們堅持的觀念或追求的目標(biāo)多么荒誕，他們的信念是如此堅定，這使得任何理性思維對他們都不起作用。

他們對別人的輕藐和保留態(tài)度無動于衷，或者這只會讓他們更加興奮。

他們犧牲自己的利益和家庭--犧牲自己的一切。

自我保護(hù)的本能在他們身上消失得無影無蹤，在絕大多數(shù)情況下，他們孜孜以求的惟一回報就是以身殉職。

他們強烈的信仰使他們的話具有極大的說服力。

領(lǐng)袖的動員手段：斷言、重復(fù)和傳染。

做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進(jìn)入群眾頭腦最可靠的辦法之一。

一個斷言越是簡單明了，證據(jù)和證明看上去越貧乏，它就越有威力。

一切時代的宗教書和各種法典，總是訴諸簡單的斷言。

號召人們起來捍衛(wèi)某項政治事業(yè)的政客，利用廣告手段推銷產(chǎn)品的商人，全都深知斷言的價值。

但是，如果沒有不斷地重復(fù)斷言--而且要盡可能措辭不變--它仍不會產(chǎn)生真正的影響。

我相信拿破侖曾經(jīng)說過，極為重要的修辭法只有一個，那就是重復(fù)。

得到斷言的事情，是通過不斷重復(fù)才在頭腦中生根，并且這種方式最終能夠使人把它當(dāng)做得到證實的真理接受下來。

不斷重復(fù)的說法會進(jìn)入我們無意識的自我的深層區(qū)域，而我們的行為動機(jī)正是在這里形成的。

到了一定的時候，我們會忘記誰是那個不斷被重復(fù)的主張的作者，我們最終會對它深信不移。

如果一個斷言得到了有效的重復(fù)，在這種重復(fù)中再也不存在異議，就像在一些著名的金融項目中，富豪足以收買所有參與者一樣，此時就會形成所謂的流行意見，強大的傳染過程于此啟動。

各種觀念、感情、情緒和信念，在群眾中都具有病菌一樣強大的傳染力。

】6，為什么需要信仰?【用一時的意見影響群眾的頭腦不難，想讓一種信仰在其中長久扎根卻極為不易。

不過，一旦這種信念得到確立，要想根除它也同樣困難。

通常只有用暴力革命才能對它們進(jìn)行革新。

甚至當(dāng)信念對人們的頭腦幾乎已完全失去控制力時，也要借助于革命。

在這種情況下，革命的作用是對幾乎已經(jīng)被人拋棄的東西做最后的清理，因為習(xí)慣勢力阻礙著人們完全放棄它們。

一場革命的開始，其實就是一種信念的末日。

一種信念開始衰亡的確切時刻很容易辨認(rèn)--這就是它的價值開始受到置疑的時刻。

一切普遍信念不過是一種虛構(gòu)，它唯一的生存條件就是它不能受到審察。

各民族在捍衛(wèi)自己意見時，總是表現(xiàn)出不寬容的態(tài)度，這顯然事出有因。

這種對哲學(xué)批判表現(xiàn)出來的不寬容態(tài)度，代表著一個民族生命中最必要的品質(zhì)。

在中世紀(jì)，正是為了尋求或堅持普遍信仰，才有那么多發(fā)明創(chuàng)新者被送上火刑柱，即或他們逃脫了殉道，也難免死于絕望。

也正是為了捍衛(wèi)這些信念，世界上才經(jīng)常上演一幕幕最可怕的混亂，才有成千上萬的人戰(zhàn)死沙場或?qū)⒁涝谀抢铩?/p>

】可以說，《烏合之眾》一書最大的閃光點就在于它摘掉了群體頭上那頂天然的理性帽子，在一定程度上恢復(fù)了群體的本來面目，讓我們從群體(集體)迷信的迷霧中走出，重新審視作為社會歷史推動力的群體的作用。

它讓我們認(rèn)識到，一個未經(jīng)啟蒙的群體對權(quán)威與謊言有著多么深切的迷戀與盲從，而多數(shù)人的暴力--即使在民主政體之下--是多么地容易生成。

一旦群體走向一條不歸路那將是十分可怕的事情，這種在崇高名義下的集體道德跌失是無人能夠為其負(fù)責(zé)的--有誰，或什么力量可以阻止一個自以為高尚、自以為理由充分的群體呼嘯著一往無前地墮落呢?我們在此可以聯(lián)想起發(fā)生在中外近現(xiàn)代歷史上的數(shù)次血腥的群眾運動，曾經(jīng)善良卑微的普通人為捍衛(wèi)那些似是而非的真理所采取的恐怖手段。

他們往往懷著某種神圣的使命感去奔赴一場巨大的災(zāi)難，但他們的心態(tài)卻如同奔赴一場狂歡和盛宴，由此歷史上一些一直令我們困惑的行為得到了某種解釋。

因此，從某種意義上說，我們真的很害怕群眾的激情，坦率地講，歷史上群眾盲從所給人類社會帶來的災(zāi)難一點也不亞于給人類帶來的福祉。

那么，作為或多或少地屬于這樣或那樣的群體和組織的現(xiàn)代社會的人們，是否由于文明的進(jìn)步就已經(jīng)擺脫了勒龐筆下的個體理性化但群體無意識的宿命呢?我們只消看看法輪功信奉者的癡迷、法國剛剛過去的群體騷亂、伊拉克不同教派之間的沖突以及數(shù)不清的現(xiàn)代球迷、歌迷、影迷的執(zhí)著和狂熱，就不難發(fā)現(xiàn)歷史上那些在群體中迷失了自我的普通人的影子。

看來，現(xiàn)代人依然要時刻警惕和重視那些被不同能量所左右的各類群體的力量。

（）　　〔讀后感《烏合之眾-大眾心理學(xué)》〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

】

如何從心理學(xué)的角度寫電影觀后感

那要看什么類型的電影吧 心理學(xué)方面的電影就好寫了 就像寫案例一樣擺擺原因 癥狀 治療方法什么的 其他電影可以抓住主人公心理的某個方面 分析性格 氣質(zhì)類型什么的都行吧

《怎樣溝通才有影響力》讀后感10篇

看本書的時剛好我講課，現(xiàn)場效果不好，就是不功。

在20年的講課生涯之這樣的結(jié)果出現(xiàn)絕不超過五次。

當(dāng)時感覺很沮喪，努力過了，問題到底在哪兒

書里幾個失敗案例還是給了我不少安慰。

里面提到雅虎的梅耶爾和Facebook的扎克伯格都有演講失敗的例子，是在他們商業(yè)成功之后。

整體看來，感覺就是沒有從客戶角度出發(fā)，即缺乏真正的用戶思維——真的是每一步都從聽眾角度出發(fā)嗎

還是在這里布道

要記住，布道也要講的好才有人聽。

失敗的原因無疑是后者，認(rèn)為自己強于聽眾。

興趣是最好的學(xué)習(xí)的讀后感是什么

讀了這本書的另一個感覺是，我們的教育思想是大眾化高等教育，而他們讓我們見識到精英式的教育應(yīng)該是怎么樣的。

我越來越感到，學(xué)校里第一追求的是穩(wěn)定，不出錯，表面上過的去；能做到這一點，在民辦高校而言已經(jīng)是好的了。

當(dāng)然學(xué)校這么做有她不得已的原因，但是我感到就像一個人的精力有限一樣，一個學(xué)校的精力也是有限的，大部分時間花在形式主義和表面文章上，內(nèi)在的本質(zhì)的東西自然做不了了。

所以上課的時候給學(xué)生講飯店組織機(jī)構(gòu)的時候，我對學(xué)生講：“在這樣的組織結(jié)構(gòu)下面有著更過學(xué)習(xí)機(jī)會與發(fā)展機(jī)會的是高層，學(xué)校的培養(yǎng)思想也是大眾化的高等教育，如果你們想要發(fā)展的好，就要下決心給自己學(xué)習(xí)、創(chuàng)造機(jī)會。

別人不把我們當(dāng)精英教育，我自己要把自己當(dāng)成精英來培養(yǎng)。

我記得亨利·福特有句話說：對于一個準(zhǔn)備一輩子當(dāng)工人的人來說，下班的鐘聲是休息的時候來臨的信號；對于一個有發(fā)展大志的人而言，下班鐘聲卻是新的努力的開始。

　　對你們而言也是一樣的，如果不想大眾化，課后的時間要好好把握。

”我不知道學(xué)生明白多少，但是我還是看到那時很多孩子認(rèn)真地看著我的，似乎有些觸動。