如何干好銷售觀后感2000字
如何干好銷售觀后感 在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里面銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，通過(guò)幾天關(guān)于如何干好銷售的培訓(xùn)讓我感受頗深。
作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，只有這樣別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。
業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)論你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客戶。
做好銷售應(yīng)該具備的基本心態(tài)：一、相信產(chǎn)品： 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績(jī)的高低。
要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心。
銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。
對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開(kāi)的。
如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說(shuō)服顧客。
要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。
找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說(shuō)服顧客進(jìn)行購(gòu)買。
成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。
二、 相信公司： 相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。
三、相信自己： 銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。
正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。
即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對(duì)顧客。
產(chǎn)品的成功銷售離不開(kāi)與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷售陳述技巧。
利益是銷售陳述的重點(diǎn) 1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。
2.向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。
做好銷售應(yīng)該具備的基本素質(zhì)： 一、 要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)： 銷售人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的內(nèi)容和話題是不同的，作為銷售人員應(yīng)該具備廣博的知識(shí)。
接受行業(yè)外的其它知識(shí)，文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。
比如說(shuō)：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了等等，這些都是與客戶聊天的素材，這樣才能與對(duì)方有共同話題，才能談的商機(jī)。
因此要閱讀各種書(shū)籍，無(wú)論什么樣的書(shū)，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
還得要向身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向同事請(qǐng)教，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的能力。
要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去準(zhǔn)備，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。
二、要不斷的突破自己： 銷售工作是非常鍛煉人的，當(dāng)別人拒絕你的時(shí)候，該怎樣調(diào)整自己的心態(tài);還有如何突破別人的心理防御，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來(lái)毫不相干的需求，卻都可能讓別人接受你。
我覺(jué)得做一個(gè)好的銷售，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品和從事的工作有足夠的喜愛(ài)，當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠喜愛(ài)的時(shí)候，別人會(huì)被你的情緒和語(yǔ)言所感染，會(huì)被你的態(tài)度所感染。
做銷售，溝通能力和口才并不等同，口才重在說(shuō)，而溝通重在聽(tīng)。
好的銷售一定會(huì)多聽(tīng)客戶說(shuō)，聽(tīng)客戶有關(guān)產(chǎn)品的想法，也聽(tīng)客戶產(chǎn)品以外的想法，兩者其實(shí)是很有關(guān)聯(lián)的，發(fā)掘這種關(guān)聯(lián)是個(gè)目光長(zhǎng)短的問(wèn)題。
如果銷售人員善于放低自己的姿態(tài)，發(fā)自內(nèi)心的尊重客戶，客戶也會(huì)在不經(jīng)意間流露出自己的需求，很多時(shí)候，客戶說(shuō)得很多，但最終卻買了產(chǎn)品。
所以真正的好銷售總是聽(tīng)比說(shuō)多。
買的是感覺(jué)。
很多客戶買了東西，回到家后，覺(jué)得東西沒(méi)什么實(shí)用的，但就是買了，為什么?因?yàn)楫?dāng)時(shí)賣東西的人讓他感覺(jué)很好，覺(jué)得這個(gè)東西值得。
所以客戶買的就是舒心服務(wù)。
二、 加深對(duì)銷售的理解： 售的是觀念，客戶已形成自己的觀念，不一定是正確的。
理解客戶的觀念是第一步，然后按照客戶的觀念去進(jìn)行推銷。
銷的是自己，因?yàn)樵诳蛻艉湍憬佑|的第一面，客戶并不知道你的產(chǎn)品，你的公司，只是了解你這個(gè)人，你的第一印象。
賣的是好處，在給客戶銷售的時(shí)候，客戶需要什么，給他帶來(lái)什么好處，這是很重要的一點(diǎn)。
如果客戶覺(jué)得這個(gè)東西沒(méi)什么用，你永遠(yuǎn)也賣不出去。
所以，對(duì)客戶講解產(chǎn)品，重要的是讓客戶理解到產(chǎn)品會(huì)讓他怎么樣，而不是這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，有什么優(yōu)點(diǎn)。
銷售員應(yīng)該起到一個(gè)轉(zhuǎn)換的作用。
讓客戶感覺(jué)到會(huì)給他帶來(lái)的好處，然后拿產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)證明可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處。
所有的市場(chǎng)都是跑出來(lái)的，所有的業(yè)績(jī)都是做出來(lái)的，所有的銷售都是干出來(lái)的
人性的弱點(diǎn)讀后感(2000字左右），可以百度但需要拼接一下。
《不懂說(shuō)話你怎么隊(duì)》讀本書(shū)是一本深受日本職年歡迎的社交讀物，也國(guó)公司員工溝通技能培訓(xùn)教材
向你展示一個(gè)好上司所需的全部元素。
擅長(zhǎng)說(shuō)話的上司，不僅可以使溝通順利開(kāi)展，還可以激發(fā)下屬的干勁，并帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績(jī)。
本書(shū)有針對(duì)性的給出實(shí)用的技巧和職場(chǎng)常用句式，有非常強(qiáng)的實(shí)用性。
.作者吉田幸弘是日本頂級(jí)溝通培訓(xùn)師。
本書(shū)是他的職場(chǎng)慘痛教訓(xùn)和后來(lái)的發(fā)奮努力學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
全書(shū)語(yǔ)言精煉，分析到位，對(duì)上下級(jí)之間經(jīng)常存在的溝通死角無(wú)一遺漏作了示范舉例。
比如對(duì)業(yè)績(jī)不好的年長(zhǎng)下屬該怎么溝通，對(duì)匠人式追求完美的員工該怎么引導(dǎo)等等。
.實(shí)用性和操作性很強(qiáng)。
本書(shū)分為7大場(chǎng)景，140個(gè)措辭句式，每個(gè)場(chǎng)景錯(cuò)誤和正確的說(shuō)話方式以及原因分析都很清晰，可以起到即學(xué)即用的效果，對(duì)各層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)都有極大的借鑒作用。
大學(xué)生演講與口才讀后感1500字
一個(gè)人敢說(shuō)話、會(huì)說(shuō)話，還不等于有口才，正如一個(gè)人會(huì)騎自行車還不是藝術(shù)一樣，只有雜技演員嫻熟的騎車表演才稱得上藝術(shù)。
演講上是一種，要真正掌握這種藝術(shù)，并非易事，它包括很多方面的技巧，諸如聲音的字正腔圓、吐字歸音，形體的動(dòng)作、面部表情和儀表禮節(jié)，控嘗應(yīng)變的方法，即興說(shuō)話的訣竅，論辯的藝術(shù)，對(duì)話的妙法等等。
這些都需要我們從理論到實(shí)踐，對(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用。
沒(méi)上這個(gè)課之前我根本就不在乎這方面的鍛煉，雖然知道口才很重要，卻不知道這里面包含的深層含義。
演講是一種思想性、政治性較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)活動(dòng);演講是真理的吶喊，演講是心靈的共鳴，演講是人格的展現(xiàn)。
因此，演講者必須具有較高的政治素質(zhì)，良好的道德品質(zhì)，高尚的思想情操和無(wú)窮的人格魅力。
只有這樣演講者才能說(shuō)服人、感染人、打動(dòng)人、鼓舞人，從而促使人們?nèi)バ袆?dòng)。
演講絕不是像有的人所想象的那樣高不可攀，可望而不可及。
我們不難發(fā)現(xiàn)，那些聞名于世的杰出演講高手都不是生就的天才，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的艱苦鍛煉成功的。
。
”世界上沒(méi)有什么天生的演講家，如果有的話，那就是奮斗不息的你。
那么，怎樣才能提高自己的演講水平和口語(yǔ)呢?一個(gè)人要想提高自己的演講水平和口才，就必須要做到：多看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多寫(xiě)、多記、多想、多學(xué)、多練。
一.多看一些方面的書(shū)籍和文章。
演講具有很強(qiáng)的科學(xué)性和藝術(shù)性。
二.學(xué)會(huì)“聽(tīng)”話的藝術(shù)。
要學(xué)會(huì)說(shuō)話，首先就應(yīng)該學(xué)會(huì)“聽(tīng)”話。
“。
”會(huì)“聽(tīng)”話的人既能很好地領(lǐng)會(huì)，理解別人說(shuō)話的意思，又能仔細(xì)地欣賞、揣摸別人說(shuō)話的技巧，更能從別人的言談中聽(tīng)出言下之意和弦外之音，同時(shí)，還要做到察顏觀色。
“言之于口，不若行之于身。
三.說(shuō)過(guò)：“不知道自己的無(wú)知，乃是雙倍的無(wú)知”。
英國(guó)詩(shī)人說(shuō)過(guò)：“我們學(xué)得越多，就越發(fā)現(xiàn)自己無(wú)知”。
我國(guó)古代教育家也說(shuō)過(guò)：“知之為知之，，是知也。
”一個(gè)人要想提高自己的演講水平和口才，就必須放下架子，丟掉面子，向有經(jīng)驗(yàn)的演講者和對(duì)口才有研究的專家虛心求教，不懂就問(wèn)，不恥下問(wèn)，這樣就能使自己的能力發(fā)生質(zhì)的變化，收到事半功倍的效果。
四.多寫(xiě)一些學(xué)習(xí)演講與口才的心得體會(huì)，把自己對(duì)演講口才的認(rèn)識(shí)、感受用文字寫(xiě)下來(lái)，并上升到理論的高度。
同時(shí)，把自己工作中，生活中所見(jiàn)，所聞，所思的閃光語(yǔ)言，寫(xiě)在本子上，記錄下來(lái)，以便日后查閱使用，這就是我們常說(shuō)的：好記憶不如爛筆頭。
五.要經(jīng)常冷靜思考，反復(fù)分析，為什么有的人講話非常受歡迎，有哲理，有深度，有廣度，使人感動(dòng)萬(wàn)分，受益非淺;為什么有的人說(shuō)話枯燥無(wú)味、漫無(wú)邊際、毫無(wú)新意，甚至令人反感。
多思者，就能從中悟出道理，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
六.“積之愈厚，發(fā)之愈佳”。
一名優(yōu)秀的演講者，一個(gè)口才出色的人，必須要有廣博的知識(shí)，豐富的聯(lián)想，演講起來(lái)，才能上下幾千年，縱橫數(shù)萬(wàn)里，山南海北，古今中外，旁征博引，融會(huì)貫通、談吐自如。
一個(gè)機(jī)智風(fēng)趣的演講家還必須具有隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)答如流的能力，演講起來(lái)才能談笑風(fēng)生，妙語(yǔ)聯(lián)珠，巧問(wèn)妙答，左右逢源。
而要做到這一點(diǎn)，沒(méi)有淵博的知識(shí)積累是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
七.“言之于口，不若行之于身。
”語(yǔ)言是靈魂的鏡子，是行動(dòng)的影子。
一個(gè)人的行動(dòng)和為人是最好的語(yǔ)言。
我們每個(gè)人都知道，把語(yǔ)言化為行動(dòng)，比把行為化為語(yǔ)言困難多。
所以，一個(gè)人要想成為合格的演講家，成為受人歡迎的演講家，就必須多學(xué)做人，樹(shù)立起良好的形象，展現(xiàn)出人格的魅力。
“即使一個(gè)口才笨拙，不敢面對(duì)群眾講話的人，只要肯努力實(shí)踐，刻苦學(xué)習(xí)，并且把演講與事業(yè)連在一起，是完全可以成為很好的演講者的。
游覽長(zhǎng)征遺跡觀后感2000字
參觀歷史遺跡有感2016年的7月底，鄙人有幸參加了同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院重走長(zhǎng)征路社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們?nèi)チ怂拇ò沃荨?/p>
在阿壩州待的四五天不但修養(yǎng)了身心、了解了羌族人藏族人的生活風(fēng)俗，更像是身臨其境的走了一遍他們的近代史。
阿壩藏族羌族自治州，簡(jiǎn)稱阿壩州，是四川省的一個(gè)自治州，以少數(shù)民族為主要人口，位于四川省西北部，與青海省、甘肅省交界。
為了更好的發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)征精神，我們一小隊(duì)人全部換上了紅軍服。
五角星帽子、布衣服、布褲子、還要裹小腿布、麻花辮、紅袖布等等，走在路上，時(shí)不時(shí)有人調(diào)侃道“喲，紅軍來(lái)啦，還是一群小紅軍嘿”。
遇到這事不是一次倆次，一路上只要是遇上一位縣里人都會(huì)看著我們笑一笑。
一眾隊(duì)的我們也從自嘲到不好意思。
為了了解理縣的歷史，我們穿著紅軍裝去了理縣博物館，寇仁義館長(zhǎng)給我們講到：1921年，中國(guó)共產(chǎn)黨誕生后，羌族人民反帝反封建的斗爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)新的歷史階段。
理縣通化鄉(xiāng)佳山寨等地的羌族群眾，為反抗國(guó)民黨政府的苛捐雜稅，群起殺死了作惡多端的團(tuán)總。
1924至1926年，理縣藏、羌等族人民反抗封建軍閥苛捐雜稅的壓榨，2000多人攻陷理縣縣城，還攻打到汶川、茂縣、松潘等地，斗爭(zhēng)堅(jiān)持了3年之久，狠狠打擊了國(guó)民黨反動(dòng)派的囂張氣焰。
之后在館長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們帶著油與大米又去拜訪了紅軍廖世德的親妹妹廖子清，廖子清奶奶一見(jiàn)我們來(lái)，叫了自家媳婦給我們送上了洗干凈的各種當(dāng)季水果。
我們很是不好意思，我們來(lái)本是麻煩他們，沒(méi)想到還受此大禮。
廖子清奶奶雖然年歲已高，但依舊思路清晰、說(shuō)話聲音也鏗鏘有勁：在90年代初，大概是在34年左右。
紅軍長(zhǎng)征來(lái)到我們這里。
我們開(kāi)始以為是國(guó)民黨來(lái)了，國(guó)民黨是要搶東西的，還要打人。
我們都很怕，全縣大小老少都帶著糧食爬到山頂上，家鴨家雞也都一并趕上山去。
但是還是有一些不怕死的留在了山下。
過(guò)了一兩天山下的人上來(lái)報(bào)信說(shuō)“他們不是國(guó)民黨，他們是紅軍，他們只是過(guò)路休息一下的。
他們跟國(guó)民黨不一樣，不搶東西不打人，他們?cè)敢鈳椭覀兏r(nóng)，以此換糧食吃。
”我們陸續(xù)地都搬了下去。
和紅軍相處了一段時(shí)間，我們漸漸的意識(shí)到紅軍不收農(nóng)民一米一線，他們堅(jiān)持為人民服務(wù)的，當(dāng)時(shí)就流行著一句話“有困難就找紅軍”。
紅軍在我們這里待了大概四五個(gè)月。
在此期間女紅軍教我們小朋友唱紅歌，教我們婦女縫衣服等。
也許多有志青年參加了紅軍，每天早上都能聽(tīng)見(jiàn)紅軍在教他們基本的抗戰(zhàn)技巧，也有教打槍的。
但沒(méi)過(guò)多久他們就走了。
我的哥哥也是隨著紅軍長(zhǎng)征去了。
很想他，之后再見(jiàn)上哥哥已經(jīng)是中國(guó)成立了。
原來(lái)縣里人叫我們小紅軍不是在調(diào)侃，而是回憶起了當(dāng)年自家老人遇上紅軍受到的照顧而滿含情感的叫了一聲紅軍，像是在說(shuō)謝謝你們一般。
關(guān)于這一段時(shí)間的羌族歷史，官方是這樣記錄的：1935年，中國(guó)工農(nóng)紅軍長(zhǎng)征經(jīng)過(guò)羌族地區(qū)，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，羌族人民建立了工農(nóng)革命政權(quán)，開(kāi)展了轟轟烈烈的土地革命。
他們熱愛(ài)人民的軍隊(duì)，積極參軍支前。
僅茂縣一縣就有1000多人參加紅軍北上抗日，還有上萬(wàn)名民工為紅軍提供后勤保障。
紅軍北上抗日后，國(guó)民黨卷土重來(lái)，在羌族地區(qū)實(shí)行白色恐怖統(tǒng)治，經(jīng)過(guò)革命鍛煉的羌族人民，繼續(xù)不斷地向反動(dòng)派展開(kāi)英勇不屈的斗爭(zhēng)。
那年理縣博物館館長(zhǎng)和廖子清婆婆給我們講述的這段歷史，我現(xiàn)在依舊還清晰的記得。
他們由心講著故事，似乎又把我們帶回到了那段難忘的歲月，使我們經(jīng)歷了靈魂的洗禮。
在城市里太久了，天天看見(jiàn)的是水泥圍成的高樓大廈，街上車水馬龍，滿是被金錢(qián)和權(quán)力左右了的面無(wú)表情的人群。
自己也被打磨得世俗化，喪失了年青人該有的棱角和青春飛揚(yáng)的朝氣。
在城市里面我們感受不到歷史對(duì)我們的重要性，因?yàn)槌鞘猩鐣?huì)發(fā)展得太快，變化得太快，只是面對(duì)面（不用心，表面）與人打交道得太多，在這樣快節(jié)奏下無(wú)時(shí)可以去顧忌曾經(jīng)發(fā)生了什么，只能活在當(dāng)下，獨(dú)自一人的完成自己的事情，若是在意了過(guò)去，活在了過(guò)去，一般來(lái)說(shuō)便會(huì)比別人落下好一大截兒。
而差一人等是我們年青人、中年人、中老年人最害怕的結(jié)局，至此我們只能自己埋頭苦干，不思考過(guò)去。
這一觀點(diǎn)深深存在在我們內(nèi)心的某一角落。
回過(guò)頭來(lái)想一想，其實(shí)歷史以及歷史留下來(lái)的痕跡是可以帶領(lǐng)我們走向未來(lái)的。
就像是阿壩州的羌族藏族人民，紅軍長(zhǎng)征路過(guò)此地，在這里留下來(lái)一段歷史。
羌族人民世世代代流傳著這歷史帶領(lǐng)著他們做人做事。
像是一個(gè)信仰、一個(gè)導(dǎo)路燈。
《和老師的談話》讀后感
[《和老師的談話》讀后感]忙完了期中考試，今天坐下來(lái)欣賞學(xué)校發(fā)給教師們的一本贊科夫的《和教師的談話》，《和老師的談話》讀后感。
我獲得了一次與偉大的教育學(xué)家對(duì)照學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
讀了第一章，我看到了自己的落后，我開(kāi)始深思自己的課堂，在我的課堂上，學(xué)生到底學(xué)到了多少
之前我也有對(duì)自己課堂的反思，相比較而言，現(xiàn)在的反思更有針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)意義。
對(duì)于課堂上的生活，作者提出了“學(xué)習(xí)應(yīng)該聯(lián)系生活”。
兒童是多么渴望多了解一些周圍的事情，可是我們的課堂更多的只是把目光停留在課本之上。
有的老師為這個(gè)提出了自己的理由：“課堂上的時(shí)間有限，應(yīng)該著眼于課本。
”孩子們被身邊的重大事件深深吸引著，當(dāng)他們滿懷著新的印象來(lái)到學(xué)校上課時(shí)候，我們的課堂卻常常對(duì)這些重大事件以只言片語(yǔ)帶過(guò)，孩子的新鮮感頓時(shí)跌到了低谷，讀后感《《和老師的談話》讀后感》。
作者也提到了課堂上這種無(wú)拘無(wú)束的談話，對(duì)于班級(jí)集體的形成也有不可估量的意義。
每一個(gè)孩子聽(tīng)著同學(xué)們的發(fā)言，如同他們體驗(yàn)著同樣的內(nèi)心感受，共同的感受也就有助于集體的團(tuán)結(jié)。
我的課堂中也偶爾涉及到聯(lián)系到生活方面的對(duì)話，但都是及其簡(jiǎn)單，甚至是我一筆帶過(guò)，學(xué)生附和幾句便是。
現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到課堂時(shí)間是有限，但是如果能夠不浪費(fèi)時(shí)間，再把這些時(shí)間用到課堂談話，這堂課就非常有意義了，學(xué)生也真正學(xué)到了知識(shí)。
與此同時(shí)，學(xué)生也能把自己在談話中的感悟和思想過(guò)程運(yùn)用到語(yǔ)文課堂上，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的主體性.《和教師的談話》讓我重新做了一回渴求知識(shí)的學(xué)生，它不僅教會(huì)了我許多教學(xué)上的技巧和知識(shí)，也教會(huì)了我從正確的角度去反省自己的教學(xué)，更好地培養(yǎng)我的學(xué)生。
最重要的一點(diǎn)是它讓漸漸地我明白教師是人類靈魂的工程師這句話的真正內(nèi)涵，直到有一天我能夠發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)出這句話。
此文系轉(zhuǎn)載 〔《和老師的談話》讀后感〕隨文贈(zèng)言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會(huì)剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長(zhǎng)成種粒；單身漢不會(huì)娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會(huì)去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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似水流年觀后感2000字
追憶似水年華》的，標(biāo)志著法國(guó)傳統(tǒng)小說(shuō)的中現(xiàn)代小說(shuō)的興起此馬塞爾·普特也被稱為不世出的法國(guó)作家。
《追憶似水年華》是作者馬塞爾·普魯斯特窮盡一生所著的一個(gè)鴻篇巨制。
它運(yùn)用敘述性的語(yǔ)言為廣大讀者營(yíng)造了一個(gè)又一個(gè)堪稱完美的意境，作品的文字靈動(dòng)，藝術(shù)技巧高超，對(duì)于生命的體察細(xì)致入微，人物形象塑造堪稱經(jīng)典，甚至還有全新的寫(xiě)作模式——裂變式描寫(xiě)，這些都是構(gòu)成這部傳世不朽之作的必要元素，缺一不可。
本書(shū)的內(nèi)容我只讀了前面的一小部分，但是卻感受頗深。
因?yàn)槲铱偸菚?huì)沉陷在極其悠長(zhǎng)的對(duì)某個(gè)人物的描寫(xiě)里面而忘了作者是怎么樣來(lái)塑造上一個(gè)的人物形象的。
有人說(shuō)，馬塞爾·普魯斯特的《追憶似水年華》之所以留世是因?yàn)樗巧w世絕倫的敘述語(yǔ)言。
這一點(diǎn)我非常贊同，因?yàn)樵谧x書(shū)的過(guò)程中深有體驗(yàn)。
作者在文章中的敘述性語(yǔ)言雖然悠長(zhǎng)但并非以辭藻華美而吸引人的眼球，但在字里行間，我們可以充分感受到其語(yǔ)言的詼諧，以及其對(duì)文體的嫻熟駕馭能力。
這也許與他長(zhǎng)期模仿寫(xiě)作巴爾扎克的作品有關(guān)，這使得他筆下的人物無(wú)不熠熠生輝，他筆下的人物或俗或雅，或俊或俏，個(gè)性十分鮮明。
如：“ 他感到花枝招展的姑娘們像是一叢賓夕法尼亞玫瑰，巴黎歌劇院像一只海底水族缸。
一位侍者“個(gè)子非常高，長(zhǎng)著一頭烏黑的秀發(fā)，臉上像撲了粉一樣，使人更容易想起某些珍禽而不是人類。
他不停地從大廳這頭跑到那頭，似乎沒(méi)有目的，叫人想起一只南美大鸚鵡。
這些大鸚鵡以其艷麗的羽毛色澤和不可理解的騷動(dòng)不安填滿了動(dòng)物園的大鳥(niǎo)籠。
” 在這段話中，除了優(yōu)美的敘述語(yǔ)言之外，還可以看出普魯斯特在為我們描述“花枝招展”的姑娘們和一位侍者所引用的“隱喻”，而像這樣的句子，在《追憶似水年華》中比比皆是，由此我們也看出了“隱喻”是普魯斯特較為喜歡應(yīng)用的敘述語(yǔ)言技巧。
如， 在談到主人公的女友安德烈時(shí)，文中寫(xiě)到：“這種病人只從別人身上得到健康，就像某些星球借其他發(fā)光星體的光以及某些物體只容電流通過(guò)一樣。
” 再如：“每過(guò)兩分鐘，德夏呂斯先生的媚眼秋波好似強(qiáng)烈地向絮比安提出同一問(wèn)題，猶如貝多芬探詢的短句，按同一間隔反復(fù)出現(xiàn)一一配以過(guò)分華麗的前奏曲一一用以引出新的動(dòng)機(jī)，變調(diào)和‘主題再現(xiàn)’曲［1］。
” 從這些語(yǔ)言中，我們可以對(duì)馬塞爾·普魯斯特獨(dú)特的敘述性語(yǔ)言的魅力窺見(jiàn)一斑。
除此之外，馬塞爾·普魯斯特還喜歡用復(fù)合式的長(zhǎng)句，一個(gè)句子中包含有幾個(gè)附屬句，冗長(zhǎng)與瑣碎也就成了他獨(dú)特的敘述語(yǔ)言風(fēng)格。
魯斯特的復(fù)合句式由之而構(gòu)成的一連串從屬句的用途就在于不僅把某一瞬間的內(nèi)心體驗(yàn)，而且同時(shí)把環(huán)境、景色、體驗(yàn)發(fā)生于其中的情勢(shì)統(tǒng)統(tǒng)納入一個(gè)完整的句子，換句話說(shuō)，似乎使一個(gè)人的內(nèi)心和外表在同一個(gè)時(shí)間里呈現(xiàn)出來(lái)。
如：“ 維爾迪蘭夫人面對(duì)我們新客人，像德·夏呂斯先生（戈達(dá)爾沒(méi)有看見(jiàn)他）啦，像我啦，聽(tīng)到康布爾梅夫婦到了，故意不露聲色，不以為然，不動(dòng)身子，對(duì)這條消息的宣布不做出反應(yīng)，只顧同大夫談話，優(yōu)雅地扇著扇子，操著法蘭西劇院舞臺(tái)上一個(gè)侯爵夫人假惺惺的腔調(diào)說(shuō)道：‘男爵正是這么對(duì)我們說(shuō)的……’這對(duì)戈達(dá)爾來(lái)說(shuō)太過(guò)分了。
” 在這個(gè)復(fù)合句中透過(guò)作者的描寫(xiě)我們似乎可以隱約看見(jiàn)一個(gè)矯揉造作的維爾迪蘭夫人的模糊畫(huà)像。
維爾迪蘭夫人矯情的原因是有爵位的康布爾梅夫婦到了；矯情的對(duì)象是新客人，‘我’，和夏呂斯等；矯情的表現(xiàn)是不露聲色，不以為然，不動(dòng)身子，只顧同大夫說(shuō)話；矯情的心理狀態(tài)是故作鎮(zhèn)靜。
在這個(gè)復(fù)合句中，作者把維爾迪蘭夫人矯情的原因、對(duì)象、表現(xiàn)、心理狀態(tài)都給我們表現(xiàn)出來(lái)了。
在一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的復(fù)合句中，使維爾迪蘭夫人內(nèi)心狀態(tài)和外表同時(shí)呈現(xiàn)在我們面前。
以我貧乏的語(yǔ)言不能總結(jié)出馬塞爾·普魯斯特所擅長(zhǎng)的敘述性語(yǔ)言所擁有使得無(wú)窮魅力，在這里引用網(wǎng)絡(luò)上的一則書(shū)評(píng)中的話來(lái)表達(dá)對(duì)此種語(yǔ)言風(fēng)格的欣賞和崇拜。
這些長(zhǎng)句依靠副句的層層相疊和協(xié)調(diào)并列豎起一棵棵枝繁葉茂而又錯(cuò)落有致的大樹(shù)，呈現(xiàn)出勻稱美麗的框架結(jié)構(gòu)，它們又如瓦格納歌劇中那綿綿悠長(zhǎng)的樂(lè)句，旋律優(yōu)美，婉轉(zhuǎn)流麗，讀來(lái)悅耳動(dòng)聽(tīng)。
長(zhǎng)句生動(dòng)的形象和樂(lè)感為所敘事物增添了某種具體形式，使讀者更加便于感受。
獨(dú)特的敘述語(yǔ)言、人物形象塑造、奇特而美妙的想象、細(xì)致的裂變式描寫(xiě)等構(gòu)成一個(gè)個(gè)生動(dòng)而形象的小說(shuō)人物。
普魯斯特巧妙地將這些手法嫻熟地運(yùn)用在《追憶似水年華》中，為讀者們呈現(xiàn)一個(gè)“近看一片模糊，遠(yuǎn)看光彩奪目”的意境。
他的作品就像一幅印象畫(huà)，只宜遠(yuǎn)觀，只宜意會(huì)，如果非分出個(gè)一二三來(lái)，那就偏離了作者寫(xiě)作的本意。
