中國式眾籌為什么重“眾”輕“籌”：曝光是目的
一、眾籌是什么
這個(gè)案例看似并非眾籌項(xiàng)目，但運(yùn)用的卻是眾籌的思維模式。
眾籌到底是什么
眾籌始于2008年的美國，指的是通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金，用類似團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。
再直白一點(diǎn)，用更通俗的句子可以解釋為：“就是你自己買不起飛機(jī)，但有1萬個(gè)志同道合的人跟你一起買了飛機(jī)，你就將成為這架飛機(jī)的擁有者之一。
” 眾籌的核心思維是：搭建一個(gè)平臺，匯聚各個(gè)小個(gè)體的力量完成一個(gè)項(xiàng)目，并讓參與的小個(gè)體獲得當(dāng)中的利益。
而四川航空的案例即使沒有通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來發(fā)起項(xiàng)目，但運(yùn)作方式正正體現(xiàn)了這種核心思維。
四川航空為乘客、汽車廠家、司機(jī)等產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)資源建立了一個(gè)流轉(zhuǎn)的平臺，讓所有參與者以最低的成本獲得最大的利益。
乘客看中有免費(fèi)乘車的權(quán)益，所以優(yōu)先購買該航空公司的機(jī)票；司機(jī)看中該就業(yè)前景，所以購入該輛汽車；廠商看中航空乘客的消費(fèi)購買力，所以降低價(jià)格出售汽車。
在整個(gè)流轉(zhuǎn)過程中，四川航空充當(dāng)了眾籌項(xiàng)目發(fā)起人的角色，乘客、汽車廠商、司機(jī)都是該項(xiàng)目的支持者，支持者接受該項(xiàng)目的所需付出，同時(shí)獲得了相應(yīng)的回報(bào)。
成就了一次“羊毛出在狗身上，讓豬來買單”的成功營銷。
四川航空無疑展示了一次名利雙收的眾籌思維案例，但實(shí)際上，目前大部分的眾籌項(xiàng)目走的是怎樣的道路呢
我們先了解一下原始意義上的眾籌是如何運(yùn)作的：項(xiàng)目眾籌上線之前都會設(shè)定一個(gè)眾籌目標(biāo)，一般從幾萬到幾十萬不等，在30~45天的眾籌期，用戶可以為喜歡的項(xiàng)目進(jìn)行投資，并且通常來說，眾籌項(xiàng)目會根據(jù)不同需求設(shè)定不同的眾籌檔位，每個(gè)檔位的金額不等，獲得的回報(bào)也不相同。
如果在眾籌期內(nèi)完成目標(biāo)金額，意味著項(xiàng)目眾籌成功，眾籌的資金會轉(zhuǎn)入項(xiàng)目發(fā)起人的手中，并且給予支持者對等的回報(bào)。
回報(bào)方式既可以是實(shí)物，也可以是服務(wù)。
如果在眾籌期內(nèi)沒有達(dá)到目標(biāo)金額，那么意味著眾籌失敗，之前籌集的資金會退還回支持者。
而眾籌概念來到中國后，呈現(xiàn)出一些跟來源國——美國截然不同的局面，接下來筆者嘗試對兩者進(jìn)行了一些剖析。
中國式眾籌為什么重“眾”輕“籌”：粉絲是剛需，曝光是目的 二、美式眾籌更強(qiáng)調(diào)融資功能 早于2012年前，眾籌并不像現(xiàn)在那樣火爆，直到Pebble（電子墨水屏智能手表）硬件產(chǎn)品出現(xiàn)在美國眾籌平臺kickstarter上，高速火爆并籌得上千萬美元資金，人們才認(rèn)可通過眾籌形式來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、宣傳模式，演化成越來越多的科技產(chǎn)品都爭取通過眾籌的方式與消費(fèi)者初次見面，并獲得高額的融資資金來啟動項(xiàng)目。
成功案例還包括：Android游戲機(jī)Ouya籌得859.6萬美元融資，音樂播放器Pono籌得622.5萬美元融資，電影版《美眉校探》籌得570.2萬美元融資等，籌得百萬美元的項(xiàng)目還有很多，目前Kickstarter平臺已經(jīng)為6萬多個(gè)項(xiàng)目成功融資超過12億美元。
一個(gè)網(wǎng)站就能籌得十幾億美元的資金，眾籌在美國的確有很強(qiáng)的資金號召力
三、中國眾籌的特色：重“眾”輕“籌” 始于美國的眾籌，漂洋過海來到中國，并在這里發(fā)芽生枝，并且融入了更多本土特色。
美式眾籌更多體現(xiàn)在融資能力，而中式眾籌卻仍未能做到。
中式眾籌沒能充分發(fā)揮強(qiáng)大的融資功能，很大原因是與我國民情有關(guān)系。
現(xiàn)在中國的眾籌項(xiàng)目之所以沒有以融資為目的，其實(shí)是某程度上信任度不夠高，所以演變成把眾籌作為一種新型的推廣方式，務(wù)求成為產(chǎn)品曝光的手段，減少市場營銷費(fèi)用，甚至引起投資人、渠道商、媒體等注意。
以下兩個(gè)案例就能充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。
?。?）以玩眾籌的名義玩曝光
8月2日，汪峰“峰暴來臨”北京演唱會在鳥巢舉行。
在演唱會開幕前一個(gè)月，汪峰方面就已通過眾籌平臺開始賣話題了。
該眾籌目標(biāo)設(shè)定為3000元，用戶花1160元即可獲得包含580元門票2張，以及錄制15秒告白VCR在演唱會現(xiàn)場大屏幕播放，該項(xiàng)目只有10個(gè)名額，剛上線就預(yù)售而空。
此外，還分為1740元、2320元、1000元、200元五個(gè)層級的投資額度，回報(bào)是演唱會套票、演唱會卡包等。
一般來說，舉辦一場大型演唱會，需要大量實(shí)體的巨幅海報(bào)，多地輪番宣傳攻勢，最終營銷費(fèi)用就成了演唱會的大額成本支出。
汪峰以眾籌去做推廣營銷，炒作了娛樂精神，更能引起媒體的關(guān)注，獲得更強(qiáng)勁的曝光率，讓眾籌平臺成為了高效價(jià)廉的宣傳渠道。
?。?）以粉絲作為生產(chǎn)力植入營銷
360公司董事長兼CEO周鴻祎發(fā)布新書《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，他沒有選擇傳統(tǒng)的新書首發(fā)方式而是選擇了在眾籌平臺為新書發(fā)起一個(gè)項(xiàng)目支持，而所選的眾籌平臺正是京東的新項(xiàng)目“湊份子”。
為了炒熱這個(gè)眾籌項(xiàng)目，周鴻祎聯(lián)手劉強(qiáng)東聯(lián)手疊加了一項(xiàng)叫 “私密的午餐會”的項(xiàng)目，檔位分為35元、148元、999元、2999元和29999元，而最高檔位的支持人數(shù)限制為9人，即可和這兩位互聯(lián)網(wǎng)大腕共進(jìn)午餐。
最終該單項(xiàng)眾籌金額超過160萬元。
而周鴻祎的新書在尚未正式上市就在“湊份子”平臺上賣出6萬余本。
刷新京東眾籌多項(xiàng)紀(jì)錄，更成為出版物眾籌之最。
先借助眾籌平臺這種新模式推廣新書，再加“出售”兩位CEO珍貴的時(shí)間做賣點(diǎn)，成功俘獲粉絲的關(guān)注度。
周鴻祎接眾籌平臺炒作獲得新書大賣，劉強(qiáng)東也通過這個(gè)機(jī)會為他的“湊份子”平臺引入大批粉絲，以最簡單直接的方法高速粉絲什么是眾籌平臺，既是一次創(chuàng)新的營銷推廣，又是一次直接的用戶培育。
兩位大腕這次利用”眾籌“概念玩得非常出彩。
雖然中國式眾籌的例子還有很多，但總的來說眾籌作為舶來品，它來到中國后基因也發(fā)生了些許變化，呈現(xiàn)出和海外模式截然不同的圖景，其融資功能不斷弱化，預(yù)售、宣傳、曝光功能則不斷強(qiáng)化，更多的籌資者意在“眾”層面上的曝光度，而非“籌”。
從最新的《2014年（上）中國眾籌行業(yè)報(bào)告》可知，半年總募集金額僅1.88億元，對比余額寶僅一季度就籌集超過5000億元，吸金額差距甚遠(yuǎn)。
目前籌款成績雖不怎么樣，但是BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連表達(dá)“很感興趣”，阿里巴巴“娛樂寶”、京東“湊份子”、百度金融“眾籌頻道”等直接殺入眾籌領(lǐng)域。
除了這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，垂直領(lǐng)域的眾籌網(wǎng)站也是遍地開花，包括點(diǎn)名時(shí)間、眾籌網(wǎng)、原始會、樂童網(wǎng)、追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)、大家投、摩點(diǎn)網(wǎng)等。
但筆者認(rèn)為，在中國，如果要實(shí)現(xiàn)以吸金為目的的真正意義上的眾籌，而非僅僅是“賺眼球”的手段，則需要在支持者和發(fā)起者之間建立更深的信任度。
四、各行業(yè)躍躍欲試眾籌模式，吸金門檻在于信任度 1） 眾籌成為了新產(chǎn)品試探市場反應(yīng)的渠道 當(dāng)然中國式的眾籌不單單只是做高大上的名人項(xiàng)目，目前發(fā)布最多的是高科技產(chǎn)品、電影、音樂作品，甚至延伸出眾籌“建旅館”、“買房”、“買地”等模式。
在6coffee內(nèi)就有一位朋友在這方面非常有想法，他在一處近郊買了一間性價(jià)比極高的房子，周邊環(huán)境優(yōu)美，休閑度假設(shè)施完善；他計(jì)劃拿房子來發(fā)起眾籌項(xiàng)目，首先為房子配備各種音響、影視設(shè)備，打造一個(gè)小型的私人影院，以此為賣點(diǎn)出租房子為度假屋，專門為支持者使用。
至于這些是不是一個(gè)好點(diǎn)子，拿上去做做眾籌，用支持者投入的資金來做驗(yàn)證，很快就能測試出結(jié)果。
如果眾籌成功，說明項(xiàng)目有投資的價(jià)值,能被消費(fèi)者認(rèn)同。
如果眾籌失敗，說明消費(fèi)者不認(rèn)同，那么這個(gè)產(chǎn)品就沒有必要再生產(chǎn)了。
其次，如果獲得第一批消費(fèi)者的支持，那么實(shí)際上就提前鎖定了一定量的客戶群,其后就可迅速打造影響力。
2） 利用眾籌吸金，需先解決信任問題 正如剛剛提及到的那位朋友想做的家庭電影院為噱頭的度假屋，或許你會覺得是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，那么你就會投入資金嗎
或許會，或許不會，你可能會擔(dān)心發(fā)起者提出的承諾不能兌現(xiàn)，或是擔(dān)心項(xiàng)目實(shí)際與想象的并不一致。
目前國內(nèi)的眾籌為何重“眾”輕“籌”，有曝光率卻沒有獲得豐厚籌集資金的能力，很大程度上由于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中信任感仍比較薄弱。
而眾籌眾籌是一種建立在信用基礎(chǔ)和社交模式上衍生出來的新型的商業(yè)模式。
目前國內(nèi)整體社會信用體系建設(shè)仍欠佳，導(dǎo)致眾籌發(fā)起人、支持者之間的溝通不夠通暢，從而阻礙了眾籌的發(fā)展。
要真正發(fā)展眾籌，應(yīng)該先解決人與人之間的信任問題，例如眾籌可先降低門檻，先從熟人圈子發(fā)展起來，眾籌平臺有責(zé)任去擔(dān)保和監(jiān)督整個(gè)項(xiàng)目的完成，更具有透明化，保障支持者的利益，或許這樣中國的眾籌才有更適合發(fā)展的土壤。
跑偏的“中國式眾籌”，還能愉快地玩下去么
目前國內(nèi)的眾籌主要是產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌兩種。
中國的產(chǎn)品眾籌已經(jīng)是是商品的預(yù)售+團(tuán)購的模式，參加后會得到商品，和國外的很不一樣。
股權(quán)眾籌是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。
這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作股權(quán)眾籌。
另一種解釋就是“股權(quán)眾籌是私募股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)化” 產(chǎn)品眾籌在國內(nèi)已經(jīng)變成銷售渠道模式了，很難改變。
而股權(quán)眾籌還不成熟需要健全。
：1，法律健全；2，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立；3，平臺自律，這是非常關(guān)鍵的；4，信息透明化。
相信股權(quán)眾籌健全法律法規(guī)后還是可以愉快的玩下去的
圖文：跑偏的“中國式眾籌”還能愉快地玩耍么
實(shí)體眾籌是現(xiàn)在所有眾籌類型中，既穩(wěn)定而又能真正快速產(chǎn)生收益的眾籌類型，他的發(fā)展有很高的期待，前景也是比較好，可以作為主要的投資對象。
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負(fù) 各 名 多 爭 色 壯 沖 冰莊 慶 亦 劉 齊 交 次 衣 產(chǎn) 決 充 妄 閉 問 闖 羊并 關(guān) 米 燈 州 汗 污 江 池 湯 忙 興 宇 守 宅 字安 講 軍 許 論 農(nóng) 諷 設(shè) 訪 尋 那 迅 盡 導(dǎo) 異 孫陣 陽 收 階 陰 防 奸 如 婦 好 她 媽 戲 羽 觀 歡買 紅 纖 級 約 紀(jì) 馳 巡壽 弄 麥 形 進(jìn) 戒 吞 遠(yuǎn) 違 運(yùn) 扶 撫 壇 技 壞 擾 拒 找 批 扯 址 走 抄 壩 貢 攻 赤 折 抓 扮 搶 孝均 拋 投 墳 抗 坑 坊 抖 護(hù) 殼 志 扭 塊 聲 把 報(bào)卻 劫 芽 花 芹 芬 蒼 芳 嚴(yán) 蘆 勞 克 蘇 桿 杠 杜材 村 杏 極 李 楊 求 更 束 豆 兩 麗 醫(yī) 辰 勵(lì) 否還 殲 來 連 步 堅(jiān) 旱 盯 呈 時(shí) 吳 助 縣 里 呆 園曠 圍 呀 噸 足 郵 男 困 吵 串 員 聽 吩 吹 嗚 吧吼 別 崗 帳 財(cái) 針 釘 告 我 亂 利 禿 秀 私 每 兵估 體 何 但 伸 作 伯 伶 傭 低 你 住 位 伴 身 皂佛 近 徹 役 返 余 希 坐 谷 妥 含 鄰 岔 肝 肚 腸龜 免 狂 猶 角 刪 條 卵 島 迎 飯 飲 系 言 凍 狀畝 況 床 庫 療 應(yīng) 冷 這 序 辛 棄 冶 忘 閑 間 悶判 灶 燦 弟 汪 沙 汽 沃 泛 溝 沒 沈 沉 懷 憂 快完 宋 宏 牢 究 窮 災(zāi) 良 證 啟 評 補(bǔ) 初 社 識 訴診 詞 譯 君 靈 即 層 尿 尾 遲 局 改 張 忌 際 陸阿 陳 阻 附 妙 妖 妨 努 忍 勁 雞 驅(qū) 純 紗 納 綱駁 縱 紛 紙 紋 紡 驢 紐 奉 玩 環(huán) 武 青 責(zé) 現(xiàn) 表 規(guī) 抹 攏 拔 揀 擔(dān) 坦 押抽 拐 拖 拍 者 頂 拆 擁 抵 拘 勢 抱 垃 拉 攔 拌幸 招 坡 披 撥 擇 抬 其 取 苦 若 茂 蘋 苗 英 范直 茄 莖 茅 林 枝 杯 柜 析 板 松 槍 構(gòu) 杰 述 枕喪 或 畫 臥 事 刺 棗 雨 賣 礦 碼 廁 奔 奇 奮 態(tài)歐 壟 妻 頃 轉(zhuǎn) 斬 輪 軟 到 非 叔 肯 齒 些 虎虜 腎 賢 尚 旺 具 果 味 昆 國 昌 暢 明 易 昂 典固 忠 咐 呼 鳴 詠 呢 岸 巖 帖 羅 幟 嶺 凱 敗 販購 圖 釣 制 知 垂 牧 物 乖 刮 稈 和 季 委 佳 侍供 使 例 版 侄 偵 側(cè) 憑 僑 佩 貨 依 的 迫 質(zhì) 欣征 往 爬 彼 徑 所 舍 金 命 斧 爸 采 受 乳 貪 念貧 膚 肺 肢 腫 脹 朋 股 肥 服 脅 周 昏 魚 兔 狐忽 狗 備 飾 飽 飼 變 京 享 店 夜 廟 府 底 劑 郊廢 凈 盲 放 刻 育 閘 鬧 鄭 券 卷 單 炒 炊 炕 炎爐 沫 淺 法 泄 河 沾 淚 油 泊 沿 泡 注 瀉 泳 泥沸 波 潑 澤 治 怖 性 怕 憐 怪 學(xué) 寶 宗 定 宜 審宙 官 空 簾 實(shí) 試 郎 詩 肩 房 誠 襯 衫 視 話 誕詢 該 詳 建 肅 錄 隸 居 屆 刷 屈 弦 承 孟 孤 陜降 限 妹 姑 姐 姓 始 駕 參 艱 線 練 組 細(xì) 駛 織終 駐 駝 紹 經(jīng) 貫奏 春 幫 珍 玻 毒 型 掛 封 持 項(xiàng) 垮 挎 城 撓 政赴 趙 擋 挺 括 拴 拾 挑 指 墊 掙 擠 拼 挖 按 揮挪 某 甚 革 薦 巷 帶 草 繭 茶 荒 茫 蕩 榮 故 胡南 藥 標(biāo) 枯 柄 棟 相 查 柏 柳 柱 柿 欄 樹 要 咸威 歪 研 磚 厘 厚 砌 砍 面 耐 耍 牽 殘 殃 輕 鴉皆 背 戰(zhàn) 點(diǎn) 臨 覽 豎 省 削 嘗 是 盼 眨 哄 顯 啞冒 映 星 昨 畏 趴 胃 貴 界 虹 蝦 蟻 思 螞 雖 品咽 罵 嘩 咱 響 哈 咬 咳 哪 炭 峽 罰 賤 貼 骨 鈔鐘 鋼 鑰 鉤 卸 缸 拜 看 矩 怎 牲 選 適 秒 香 種秋 科 重 復(fù) 竿 段 便 倆 貸 順 修 保 促 侮 儉 俗俘 信 皇 泉 鬼 侵 追 俊 盾 待 律 很 須 敘 劍 逃食 盆 膽 勝 胞 胖 脈 勉 狹 獅 獨(dú) 狡 獄 狠 貿(mào) 怨急 饒 蝕 餃 餅 彎 將 獎 哀 亭 亮 度 跡 庭 瘡 瘋疫 疤 姿 親 音 帝 施 聞 閥 閣 差 養(yǎng) 美 姜 叛 送類 迷 前 首 逆 總 煉 炸 炮 爛 剃 潔 洪 灑 澆 濁洞 測 洗 活 派 洽 染 濟(jì) 洋 洲 渾 濃 津 恒 恢 恰惱 恨 舉 覺 宣 室 宮 憲 突 穿 竊 客 冠 語 扁 襖祖 神 祝 誤 誘 說 誦 墾 退 既 屋 晝 費(fèi) 陡 眉 孩除 險(xiǎn) 院 娃 姥 姨 姻 嬌 怒 架 賀 盈 勇 怠 柔 壘綁 絨 結(jié) 繞 驕 繪 給 絡(luò) 駱 絕 絞 統(tǒng) 耕 耗 艷 泰 珠 班 素 蠶 頑 盞 匪 撈 栽 捕 振 載趕 起 鹽 捎 捏 埋 捉 捆 捐 損 都 哲 逝 撿 換 挽熱 恐 壺 挨 恥 耽 恭 蓮 莫 荷 獲 晉 惡 真 框 桂檔 桐 株 橋 桃 格 校 核 樣 根 索 哥 速 逗 栗 配翅 辱 唇 夏 礎(chǔ) 破 原 套 逐 烈 殊 顧 轎 較 頓 斃致 柴 桌 慮 監(jiān) 緊 黨 曬 眠 曉 鴨 晃 晌 暈 蚊 哨哭 恩 喚 啊 唉 罷 峰 圓 賊 賄 錢 鉗 鉆 鐵 鈴 鉛缺 氧 特 犧 造 乘 敵 秤 租 積 秧 秩 稱 秘 透 筆笑 筍 債 借 值 倚 傾 倒 倘 俱 倡 候 俯 倍 倦 健臭 射 躬 息 徒 徐 艦 艙 般 航 途 拿 爹 愛 頌 翁脆 脂 胸 胳 臟 膠 腦 貍 狼 逢 留 皺 餓 戀 槳 漿衰 高 席 準(zhǔn) 座 脊 癥 病 疾 疼 疲 效 離 唐 資 涼站 剖 競 部 旁 旅 畜 閱 羞 瓶 拳 粉 料 益 兼 烤烘 煩 燒 燭 煙 遞 濤 浙 澇 酒 涉 消 浩 海 涂 浴浮 流 潤 浪 浸 漲 燙 涌 悟 悄 悔 悅 害 寬 家 宵宴 賓 窄 容 宰 案 請 朗 諸 讀 扇 襪 袖 袍 被 祥課 誰 調(diào) 冤 諒 談 誼 剝 懇 展 劇 屑 弱 陵 陶 陷陪 娛 娘 通 能 難 預(yù) 桑 絹 繡 驗(yàn) 繼 球 理 捧 堵 描 域 掩 捷 排 掉 堆 推 掀 授 教 掏掠 培 接 控 探 據(jù) 掘 職 基 著 勒 黃 萌 蘿 菌 菜萄 菊 萍 菠 營 械 夢 梢 梅 檢 梳 梯 桶 救 副 票戚 爽 聾 襲 盛 雪 輔 輛 虛 雀 堂 常 匙 晨 睜 瞇眼 懸 野 啦 晚 啄 距 躍 略 蛇 累 唱 患 唯 崖 嶄崇 圈 銅 鏟 銀 甜 梨 犁 移 笨 籠 笛 符 第 敏 做袋 悠 償 偶 偷 您 售 停 偏 假 得 銜 盤 船 斜 盒鴿 悉 欲 彩 領(lǐng) 腳 脖 臉 脫 象 夠 猜 豬 獵 貓 猛餡 館 湊 減 毫 麻 癢 痕 廊 康 庸 鹿 盜 章 竟 商族 旋 望 率 著 蓋 粘 粗 粒 斷 剪 獸 清 添 淋 淹渠 漸 混 漁 淘 液 淡 深 婆 梁 滲 情 惜 慚 悼 懼惕 驚 慘 慣 寇 寄 宿 窯 密 謀 謊 禍 謎 逮 敢 屠彈 隨 蛋 隆 隱 婚 嬸 頸 績 緒 續(xù) 騎 繩 維 綿 綢綠琴 斑 替 款 堪 搭 塔 越 趁 趨 超 提 堤 博 揭 喜插 揪 搜 煮 援 裁 擱 摟 攪 握 揉 斯 期 欺 聯(lián) 散惹 葬 葛 董 葡 敬 蔥 落 朝 辜 葵 棒 棋 植 森 椅椒 棵 棍 棉 棚 棕 惠 惑 逼 廚 廈 硬 確 雁 殖 裂雄 暫 雅 輩 悲 紫 輝 敞 賞 掌 晴 暑 最 量 噴 晶喇 遇 喊 景 踐 跌 跑 遺 蛙 蛛 蜓 喝 喂 喘 喉 幅帽 賭 賠 黑 鑄 鋪 鏈 銷 鎖 鋤 鍋 銹 鋒 銳 短 智毯 鵝 剩 稍 程 稀 稅 筐 等 筑 策 篩 筒 答 筋 箏傲 傅 牌 堡 集 焦 傍 儲 奧 街 懲 御 循 艇 舒 番釋 禽 臘 脾 腔 魯 猾 猴 然 饞 裝 蠻 就 痛 童 闊善 羨 普 糞 尊 道 曾 焰 港 湖 渣 濕 溫 渴 滑 灣渡 游 滋 溉 憤 慌 惰 愧 愉 慨 割 寒 富 竄 窩 窗遍 裕 褲 裙 謝 謠 謙 屬 屢 強(qiáng) 粥 疏 隔 隙 絮 嫂登 緞 緩 編 騙 緣瑞 魂 肆 攝 摸 填 搏 塌 鼓 擺 攜 搬 搖 搞 塘 攤蒜 勤 鵲 藍(lán) 墓 幕 蓬 蓄 蒙 蒸 獻(xiàn) 禁 楚 想 槐 榆樓 概 賴 酬 感 礙 碑 碎 碰 碗 碌 雷 零 霧 雹 輸督 齡 鑒 睛 睡 睬 鄙 愚 暖 盟 歇 暗 照 跨 跳 跪路 跟 遣 蛾 蜂 嗓 置 罪 罩 錯(cuò) 錫 鑼 錘 錦 鍵 鋸矮 辭 稠 愁 籌 簽 簡 毀 舅 鼠 催 傻 像 躲 微 愈遙 腰 腥 腹 騰 腿 觸 解 醬 痰 廉 新 韻 意 糧 數(shù)煎 塑 慈 煤 煌 滿 漠 源 濾 濫 滔 溪 溜 滾 濱 粱灘 慎 譽(yù) 塞 謹(jǐn) 福 群 殿 辟 障 嫌 嫁 疊 縫 纏靜 碧 璃 墻 撇 嘉 摧 截 誓 境 摘 摔 聚 蔽 慕 暮蔑 模 榴 榜 榨 歌 遭 酷 釀 酸 磁 愿 需 弊 裳 顆嗽 蜻 蠟 蠅 蜘 賺 鍬 鍛 舞 穩(wěn) 算 籮 管 僚 鼻 魄貌 膜 膊 膀 鮮 疑 饅 裹 敲 豪 膏 遮 腐 瘦 辣 竭端 旗 精 歉 熄 熔 漆 漂 漫 滴 演 漏 慢 寨 賽 察蜜 譜 嫩 翠 熊 凳 騾 縮慧 撕 撒 趣 趟 撐 播 撞 撤 增 聰 鞋 蕉 蔬 橫 槽櫻 橡 飄 醋 醉 震 霉 瞞 題 暴 瞎 影 踢 踏 踩 蹤蝶 蝴 囑 墨 鎮(zhèn) 靠 稻 黎 稿 稼 箱 箭 篇 僵 躺 僻德 艘 膝 膛 熟 摩 顏 毅 糊 遵 潛 潮 懂 額 慰 劈操 燕 薯 薪 薄 顛 橘 整 融 醒 餐 嘴 蹄 器 贈 默鏡 贊 籃 邀 衡 膨 雕 磨 凝 辨 辯 糖 糕 燃 澡 激懶 壁 避 繳戴 擦 鞠 藏 霜 霞 瞧 蹈 螺 穗 繁 辮 贏 糟 糠 燥臂 翼 驟鞭 覆 蹦 鐮 翻 鷹警 攀 蹲 顫 瓣 爆 疆壤 耀 躁 嚼 嚷 籍 魔 灌蠢 霸 露 囊罐
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