讀戰(zhàn)略管理有感

合易認(rèn)為：做戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是選擇、定位和布局。

選擇 1）第一個(gè)選擇就是產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)組合。

企業(yè)要通過(guò)內(nèi)外部的分析，來(lái)確定企業(yè)目前現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)與未來(lái)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是否具有結(jié)合性

判斷的依據(jù)是有哪些

如果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，則需要著重注重哪些內(nèi)容

在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型后，業(yè)務(wù)如何進(jìn)行重新布局，是針對(duì)加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)與新增業(yè)務(wù)的融合性還是逐漸萎縮、砍掉現(xiàn)有業(yè)務(wù)，全力發(fā)展全新業(yè)務(wù)

2）需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，針對(duì)產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值鏈模塊進(jìn)行選擇和組合。

無(wú)論企業(yè)是在進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)升級(jí)或者是選擇新的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局，一般來(lái)說(shuō)，都沒(méi)辦法直接介入完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，因此，如何選擇適合企業(yè)自身的部分，就會(huì)變的尤為關(guān)鍵。

3）就是商業(yè)模式的選擇，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，選擇何種商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著根本的影響，因此在做戰(zhàn)略抉擇的時(shí)候，是否能夠有一套完整的、健康的、適合企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，是戰(zhàn)略制定、抉擇的重要點(diǎn)。

2、定位做好了戰(zhàn)略的抉擇后企業(yè)要做的就是針對(duì)于企業(yè)的定位問(wèn)題。

首先就是針對(duì)企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)客戶定位，也就是企業(yè)各產(chǎn)業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要服務(wù)于哪些人群。

其次就是要明確，企業(yè)為這些人群提供哪些產(chǎn)品或者服務(wù)

這些服務(wù)有什么亮點(diǎn)能夠打動(dòng)消費(fèi)者

產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)都有哪些

等等。

最后就是需要明確這些產(chǎn)品或者服務(wù)的提供方式和價(jià)值，也就是我們?nèi)绾翁峁┓?wù)，如何定價(jià)的問(wèn)題。

3、布局選擇好產(chǎn)業(yè)、定位好客戶，最終就是布局。

布局就是我們需要通過(guò)什么樣的方式介入市場(chǎng)，一般情況下除了自有業(yè)務(wù)的話 還存在著股權(quán)投資或者是收購(gòu)等方式。

另外就是整體戰(zhàn)術(shù)上，如何在一個(gè)合適的地域，在合適的時(shí)間內(nèi)完成戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)對(duì)策的執(zhí)行，最終達(dá)成戰(zhàn)略目的。

這些都是需要在做戰(zhàn)略的時(shí)候就要提前進(jìn)行調(diào)研、分析、評(píng)估、假設(shè)、測(cè)算、預(yù)演，確保計(jì)劃可行性。

希望對(duì)您有幫助

《什么是戰(zhàn)略》讀后感10篇

企業(yè)戰(zhàn)略管理論文　　淺談中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 戰(zhàn)略管理 創(chuàng)新 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略定位　　摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜多變。

綜觀國(guó)內(nèi)外迅速發(fā)展壯大的企業(yè)與瀕臨破產(chǎn)的中小企業(yè)同時(shí)存在，優(yōu)勝劣汰，兩極分化十分明顯。

中小企業(yè)要在復(fù)雜多變的環(huán)境中謀求生存與發(fā)展，戰(zhàn)略管理是必不可少的，戰(zhàn)略管理是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，為適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)而作出的總體性規(guī)劃。

戰(zhàn)略管理的正確與否，關(guān)系到中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的衰與亡。

它指明了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的生存態(tài)勢(shì)和發(fā)展方向，進(jìn)而決定了最重要的工作內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)方式。

　　入世將使中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正地融入全球化或國(guó)際化的潮流。

當(dāng)我國(guó)尚未完全規(guī)范的市場(chǎng)突然向全球敞開(kāi)時(shí)，那些沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備的企業(yè)，肯定會(huì)受到猛烈的沖擊。

中國(guó)企業(yè)尤其是廣大的中小企業(yè)的生存發(fā)展，無(wú)疑將比以往更加艱難。

　　企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過(guò)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

在中國(guó)，由于長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，企業(yè)戰(zhàn)略管理還僅僅是一個(gè)開(kāi)頭。

但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的日益加深和WTO的臨近，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要參與者的我國(guó)企業(yè)，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)繁榮和充分就業(yè)的決定因素，筆者認(rèn)為，加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理，是提高我國(guó)企業(yè)管理體制水平，提高競(jìng)爭(zhēng)能力的有力工具，筆者曾從事數(shù)百家企業(yè)的審查、評(píng)價(jià)，認(rèn)為結(jié)合我國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)從以下七個(gè)方面加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理。

　　今天，全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不僅僅是技術(shù)與質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而是智慧與經(jīng)營(yíng)管理的較量。

這種較量的結(jié)果是，勝出者將比別人占取更多的市場(chǎng)分額，獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

而對(duì)廣大的中小企業(yè)而言，這是一次真正的生與死的挑戰(zhàn)。

面對(duì)著生與死的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，我國(guó)的企業(yè)需要采取的根本性對(duì)策是什么

就是企業(yè)的戰(zhàn)略管理。

　　一、中小企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理的迫切性：　　現(xiàn)在，我國(guó)加入WTO以后正在加快中小企業(yè)的改革步伐，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，積極推行現(xiàn)代企業(yè)制度，使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的社會(huì)主義商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者。

而且隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中市場(chǎng)機(jī)制的完善，中小企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

在這種形式之下，為了避免在競(jìng)爭(zhēng)中失敗和破產(chǎn)，中小企業(yè)不得不強(qiáng)化戰(zhàn)略管理，以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，求得生存和發(fā)展。

　　現(xiàn)在一般的小企業(yè)經(jīng)營(yíng)著認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略只是大公司有大量人力、財(cái)力才去制定。

而自己企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，產(chǎn)品單一，面臨的市場(chǎng)范圍較小，所以影響企業(yè)的因素也相對(duì)比較少，所以不需要什么正式的戰(zhàn)略。

　　這種觀念顯然是錯(cuò)誤的。

中國(guó)正式加入世貿(mào)組織后，中小企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)，就是說(shuō)，中小企業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

戰(zhàn)略決定勝負(fù)。

在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，中小企業(yè)要在國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的夾縫中實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，必須從自身實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，領(lǐng)先制度創(chuàng)新，才能抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。

　　中小企業(yè)自身無(wú)論是資金、技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在某種程度的不足。

企業(yè)的資源相對(duì)缺乏，使中小企業(yè) 的開(kāi)發(fā)研究能力、市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)均有限。

作為中小企業(yè)，如果要想不斷成長(zhǎng)、壯大的話，不認(rèn)清自己企業(yè)所處的位置，研究本企業(yè)的具體情況和企業(yè)所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)研究情況來(lái)制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展方向等，也就是企業(yè)戰(zhàn)略，是不可能。

由此可見(jiàn)，戰(zhàn)略管理是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要組成部分，戰(zhàn)略管理水平的高低，是衡量企業(yè)的重要標(biāo)志。

通過(guò)戰(zhàn)略管理，可以調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的能力，為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位創(chuàng)造條件。

　　二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的對(duì)策：　　1．走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，突出核心專(zhuān)長(zhǎng)，實(shí)行專(zhuān)一化戰(zhàn)略　　專(zhuān)一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。

專(zhuān)一化戰(zhàn)略是圍繞著某一特殊目標(biāo)服務(wù)建立的，它所開(kāi)發(fā)推行的每 一項(xiàng)職能化方針都要考慮同一中心思想。

這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專(zhuān)一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較 廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。

所以，這就要求這些中小型企業(yè)做到“有所不為而后有為”，專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專(zhuān)長(zhǎng)，借此來(lái)培育企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　但是目前，我們的一些中小企業(yè)意識(shí)不到這一點(diǎn)，盲目地多元化，結(jié)果帶來(lái)優(yōu)勢(shì)資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的快速瓦解，失去了生命力。

這正是我國(guó) 的中小企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”之獨(dú)特現(xiàn)象的最根本原因。

還有一些中小企業(yè)甚至剛剛創(chuàng)立的企業(yè)給自己定的口號(hào)就是“做大做強(qiáng)，做成多元化經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)性質(zhì)的公司”。

事實(shí)上，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定地步的時(shí)候，多元化是一種必然趨勢(shì)，但決不能盲目的多元化，即使那些超大型企業(yè)也應(yīng)該在有限的多元化上追求專(zhuān)業(yè)化。

　　2．走創(chuàng)新之路，發(fā)展創(chuàng)新戰(zhàn)略　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。

中小企業(yè)勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是難以成功的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)創(chuàng)新的核心，沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新，就沒(méi)有產(chǎn)品更新，企業(yè)就難以發(fā)展。

中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)在兩個(gè)方面下功夫。

首先，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，必須高度重視技術(shù)創(chuàng)新。

加大技術(shù)創(chuàng)新力度，在人力、精力、財(cái)力、物力諸方面舍得投資，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，重用人才。

其次，堅(jiān)持全面創(chuàng)新。

任何技術(shù)都有一個(gè)試驗(yàn)、轉(zhuǎn)化、成長(zhǎng)、成熟、衰退、淘汰的過(guò)程，創(chuàng)新不可能一勞永逸，而是要持續(xù)不斷。

技術(shù)創(chuàng)新必須永遠(yuǎn)面向用戶，面向市場(chǎng)，把用戶高興不高興、滿意不滿意作為不斷技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把市場(chǎng)需求變化作為技術(shù)開(kāi)發(fā)的定盤(pán)星，經(jīng)營(yíng)管理的指南針。

　　3．走差異化戰(zhàn)略　　差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹(shù)立起一些全行業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。

在目前各行業(yè)中，怎么樣與眾不同的建立差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是非常重要的。

企業(yè)可以從很多的角度尋求差異化，例如，一種獨(dú)特的口味（比薩餅）、一系列的特色（斯沃琪表）高質(zhì)量的制造（本田汽車(chē)）等等。

如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就能在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益，因?yàn)樗谶@行業(yè)中有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，起碼在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被其他企業(yè)趕超或打垮。

　　4．走低成本戰(zhàn)略　　企業(yè)通過(guò)有效的途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的 成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

低成本戰(zhàn)略要求企業(yè)堅(jiān)決地提高工作效率，進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，全力以赴降低成本，控制管理成本與管理費(fèi)用，最大限度地減小研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、 推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用。

　　實(shí)施低成本戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于，在滿足顧客認(rèn)為至關(guān)重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢(shì)。

實(shí)行低成本戰(zhàn)略的企業(yè)必須開(kāi)發(fā)成本優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性來(lái)源，能夠形成防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿成本優(yōu)勢(shì)的障礙，這種低成本優(yōu)勢(shì)方能持久。

低成本戰(zhàn)略的理論基石是規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益，它要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有較高的市場(chǎng)占有率。

　　三、中小企業(yè)如何開(kāi)展戰(zhàn)略管理：　　1．有針對(duì)性地進(jìn)行戰(zhàn)略分析　　戰(zhàn)略分析的主要目的是了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，進(jìn)而確定企業(yè)的使命和目標(biāo)，為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù)，并使企業(yè)戰(zhàn)略管理按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)指揮和組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

因此，不能把戰(zhàn)略分析當(dāng)作一項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，組織若干人馬應(yīng)付了事，必須具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

只要針對(duì)性地掌握外部環(huán)境和自身?xiàng)l件，以這為基礎(chǔ)才能更好地進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理。

　　2．要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位　　我國(guó)的中小企業(yè)隨著改革開(kāi)放進(jìn)程的加快，加之面對(duì)加入世貿(mào)組織，進(jìn)行戰(zhàn)略定位，確實(shí)是難了一些。

但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，面對(duì)比較優(yōu)勢(shì)又必須盡早地進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)。

中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營(yíng)，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。

中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體，還是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，都要很好地把握，主要是利用比較優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)對(duì)自身的比較優(yōu)勢(shì)的重新認(rèn)識(shí)過(guò)程，也是對(duì)自身市場(chǎng)定位的一個(gè)再認(rèn)識(shí)過(guò)程。

通過(guò)這個(gè)過(guò)程，來(lái)認(rèn)識(shí)和發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是看問(wèn)題要站得高，“一覽眾山 小”。

比如：施樂(lè)公司的復(fù)印機(jī)市場(chǎng)處于壟斷地位時(shí)期，全球許多著名公司也曾采取過(guò)與它相同或相似的戰(zhàn)略旨在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但都未能獲得成功。

一個(gè)重要的原因，是他們未能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造獨(dú)特的戰(zhàn)略定位。

而佳能公司則選擇施樂(lè)公司戰(zhàn)略定位之外的中小型企業(yè)和個(gè)人用戶作為切入點(diǎn)。

通過(guò)不斷滲透，最終發(fā)展成為全球銷(xiāo)量最大的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

由此，使我們認(rèn)識(shí)到，中小企業(yè)要在國(guó)內(nèi)外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展，必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點(diǎn)，在不同的大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟路徑，穿插迂回，方能由小變大，立于不敗。

　　3．實(shí)施戰(zhàn)略管理要依靠科學(xué)理論和方法　　戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理，所以要依靠科學(xué)理論知識(shí)和方法做為指導(dǎo)。

目前流行的戰(zhàn)略管理理論方法還不完善，還在發(fā)展之中。

主要是基于戰(zhàn)略管理是針對(duì)環(huán)境不斷變化產(chǎn)生了大量不確定因素，使企業(yè)僅僅使用以可控性為主要特征的系統(tǒng)工程方法難以發(fā)揮作用。

因此，戰(zhàn)略管理要應(yīng)用統(tǒng)籌學(xué)理論和系統(tǒng)方法結(jié)合才會(huì)更有效。

　　中小企業(yè)群體作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新生力量群體，科學(xué)的運(yùn)用企業(yè)管理戰(zhàn)略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，立于常青之地。

　　參考文獻(xiàn)：　　<1>劉艷娜、劉秀琴《管理學(xué)》，中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社。

　　<2> 耿弘. 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演變及新發(fā)展 . 外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,1996　　<3>黎群《論企業(yè)文化與戰(zhàn)略管理的關(guān)系》。

　　<4>孟昭謙，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，《從海爾的成功看中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略》。

　　<5>姜少敏 丁躍進(jìn). 中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 安徽人民出版社 ,2002　　<6>王江. 企業(yè)戰(zhàn)略管理—理論與案例 . 高等教育出版社,2005

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感

[《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感]哈佛《商業(yè)評(píng)論》取得卓越業(yè)績(jī)是所有企業(yè)的首要目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)效益（operationaleffectiveness）和戰(zhàn)略（strategy）是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個(gè)關(guān)鍵因素，但人們往往混淆了這兩個(gè)最基本的概念，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感。

運(yùn)營(yíng)效益意味著相似的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。

戰(zhàn)略定位（strategicpositioning）則意味著運(yùn)營(yíng)活動(dòng)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者雖然類(lèi)似，但是其實(shí)施方式有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

幾乎沒(méi)有企業(yè)能一直憑借運(yùn)營(yíng)效益方面的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。

運(yùn)營(yíng)效益代替戰(zhàn)略的最終結(jié)果必然是零和競(jìng)爭(zhēng)（zero-sumcompetition）、一成不變或不斷下跌的價(jià)格，以及不斷上升的成本壓力。

所謂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即有目的地選擇一整套不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合。

戰(zhàn)略定位有三個(gè)不同的原點(diǎn)，一是基于種類(lèi)的定位（variety-basedpositioning）；二是基于需求的定位（needs-basedpositioning）；三是基于接觸途徑的定位（access-based positioning）。

在對(duì)定位進(jìn)行明確定義后，我們現(xiàn)在可以回答“什么是戰(zhàn)略”的問(wèn)題了。

戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

然而，選擇一個(gè)獨(dú)特的定位并不能保證獲得持久優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)有價(jià)值的定位會(huì)引起他人的爭(zhēng)相仿效。

除非公司做出一定的取舍（trade-offs），否則，任何一種戰(zhàn)略定位都不可能持久。

因此，對(duì)“什么是戰(zhàn)略”這一問(wèn)題的回答又增加了一個(gè)新視角——取舍。

戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情。

定位選擇不僅決定公司應(yīng)該開(kāi)展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，讀后感《《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感》。

戰(zhàn)略配稱(chēng)是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最核心的因素，它可以建立一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈，將模仿者拒之門(mén)外。

配稱(chēng)可以分為三類(lèi)，第一層面的配稱(chēng)是保持各運(yùn)營(yíng)活動(dòng)或各職能部門(mén)與總體戰(zhàn)略之間的簡(jiǎn)單一致性（simpleconsistency）。

第二層面的配稱(chēng)是各項(xiàng)活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)。

第三層面的配稱(chēng)已經(jīng)超越了各項(xiàng)活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)，我把它稱(chēng)為“投入最優(yōu)化”（optimizationof effort）。

在三種類(lèi)型的配稱(chēng)中，整體作戰(zhàn)比任何一項(xiàng)單獨(dú)活動(dòng)都來(lái)得重要與有效。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自各項(xiàng)活動(dòng)形成的整體系統(tǒng)（entiresystem）。

將有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)的成功歸因于個(gè)別的優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力或者關(guān)鍵資源都是極其錯(cuò)誤的。

試圖模仿整個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果僅僅復(fù)制某些活動(dòng)而非整個(gè)系統(tǒng)，最后收效必然甚微。

現(xiàn)在，對(duì)于戰(zhàn)略是什么，我們已經(jīng)有了一個(gè)完整的答案。

所謂戰(zhàn)略，就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱(chēng)。

在影響戰(zhàn)略的諸多因素中，強(qiáng)烈的增長(zhǎng)欲望也許是最危險(xiǎn)的。

追求增長(zhǎng)的努力往往會(huì)淡化企業(yè)的獨(dú)特性，以致產(chǎn)生妥協(xié)、破壞配稱(chēng)，并最終削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

增長(zhǎng)手段應(yīng)該集中于對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略定位進(jìn)行深化而不是拓寬和妥協(xié)。

制定或重建一個(gè)清晰的戰(zhàn)略，在很大程度上取決于組織的領(lǐng)導(dǎo)者。

最高管理層不僅僅是每個(gè)職能部門(mén)的總指揮，其核心任務(wù)應(yīng)該是制定戰(zhàn)略：界定并宣傳公司獨(dú)特的定位，進(jìn)行戰(zhàn)略取舍，在各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立配稱(chēng)關(guān)系。

改善運(yùn)營(yíng)效益是管理中必不可少的一部分，但這并不是戰(zhàn)略。

運(yùn)營(yíng)效益討論的是持續(xù)變革、組織彈性以及如何實(shí)現(xiàn)最佳實(shí)踐，而戰(zhàn)略討論的是如何界定獨(dú)特的定位、如何做出明確的取舍、如何加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)之間的配稱(chēng)性。

誰(shuí)知道如何做好戰(zhàn)略人力資源管理

——《組織能力的楊三角》讀后感

作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，每個(gè)人都希望按照240公里\\\/小時(shí)、甚至更快的速度行駛。

最終轎車(chē)能以多快的速度行駛：一是取決于企業(yè)家自己所確定的目標(biāo)，二是取決于轎車(chē)本身的能力。

　　　　企業(yè)是由三部分構(gòu)成的：人、財(cái)、物。

財(cái)、物是死的，需要由人來(lái)運(yùn)籌。

所以，企業(yè)能力的核心是人的能力，以及對(duì)人的組織和管理。

這是戰(zhàn)略人力資源管理理論的核心，也是本書(shū)所闡述的重點(diǎn)。

　　　　難度在于，公司戰(zhàn)略可以根據(jù)公司內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)的情況隨時(shí)調(diào)整，當(dāng)然更多的是根據(jù)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整，但公司內(nèi)部能力的建設(shè)卻沒(méi)有戰(zhàn)略調(diào)整的速度快。

誰(shuí)能快速調(diào)整自己的組織能力跟隨戰(zhàn)略的變化，誰(shuí)就能贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

楊國(guó)安教授給出了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的公式：　　　　 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) = 戰(zhàn)略 * 組織能力　　　　這個(gè)公式深刻揭示了經(jīng)營(yíng)管理的難度和內(nèi)涵。

為什么是乘的關(guān)系，不是加的關(guān)系

如果組織能力等于零，戰(zhàn)略即使再?gòu)?qiáng)，經(jīng)營(yíng)結(jié)果也是零。

這個(gè)公式給我們的啟發(fā)是：我們必須平衡發(fā)展公司的戰(zhàn)略能力和組織能力，讓這兩方面都強(qiáng)。

　　　　其實(shí)這個(gè)公式還略顯粗糙和簡(jiǎn)單，戰(zhàn)略和組織能力并非獨(dú)立的兩個(gè)事物，而是彼此關(guān)聯(lián)。

按基于能力的戰(zhàn)略的觀點(diǎn)，組織能力的建設(shè)本身就是戰(zhàn)略的一部分。

按戰(zhàn)略?xún)?nèi)生性的觀點(diǎn)，組織能力建設(shè)的過(guò)程也有助于公司發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

比如，比亞迪擅長(zhǎng)的電池生產(chǎn)能力，讓王傳福發(fā)現(xiàn)自己可以進(jìn)入電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)。

因?yàn)楸葋喌系慕M織能力是他有一大批進(jìn)行生產(chǎn)線、生產(chǎn)工藝開(kāi)發(fā)的工程師，這些工程師為比亞迪設(shè)計(jì)了全球獨(dú)一無(wú)二的電池生產(chǎn)線，使得比亞迪的生產(chǎn)過(guò)程成本只有日本公司的1\\\/10。

而電池的成本，50%是原材料成本，50%是生產(chǎn)線折舊的資金成本，而比亞迪依靠低廉的生產(chǎn)線折舊，就可以迅速打敗日本企業(yè)，在短短的5年內(nèi)成為全球電池大王。

而今天電動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)也面臨同樣的問(wèn)題。

比亞迪能進(jìn)入電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵是比亞迪已經(jīng)具備的組織能力：即擁有大量的能低成本建造生產(chǎn)線的工程師。

　　　　除了上述對(duì)組織能力引人入勝的闡述之外，本文還提出了“核心員工能力”這個(gè)概念。

核心員工能力是指針對(duì)公司全體員工，圍繞公司的戰(zhàn)略和文化，影響到組織能力的相關(guān)行為和素質(zhì)。

例如：客戶導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)合作、速度、靈活性等。

　　　　這個(gè)提法很新穎，雖然關(guān)于核心價(jià)值觀的提法由來(lái)已久，但如何把價(jià)值觀轉(zhuǎn)變成員工行為，卻是在實(shí)踐當(dāng)中很難的一件事情。

楊國(guó)安在這里提出的觀點(diǎn)重要之處不是“核心員工能力”這個(gè)概念，而是他清晰地指出核心員工能力的識(shí)別、培訓(xùn)、培養(yǎng)是建設(shè)組織能力的關(guān)鍵所在。

這一點(diǎn)是最重要的

我們都知道組織能力培養(yǎng)難，但難在哪里

如何突破這個(gè)難點(diǎn)

楊教授一語(yǔ)幫我們點(diǎn)破這個(gè)薄薄的迷障，讓我們一下子抓住事物的本質(zhì)。

　　　　這個(gè)觀點(diǎn)背后的理論依據(jù)是“群體動(dòng)力學(xué)”。

我們知道，“群體心理一致”時(shí)會(huì)產(chǎn)生非常強(qiáng)大的爆發(fā)力，會(huì)把群體中的個(gè)體的潛力完全發(fā)揮出來(lái)。

在那種集體催眠的狀態(tài)下，即使最柔弱的人都會(huì)變成“暴民”。

人類(lèi)歷史上無(wú)數(shù)大革命的經(jīng)驗(yàn)一次一次驗(yàn)證了這個(gè)基本理論。

群體心理學(xué)也是管理學(xué)最新的研究前沿。

　　　　實(shí)際上，這是一本長(zhǎng)者所寫(xiě)的書(shū)：內(nèi)容淺顯易懂，又滿了諄諄教誨。

比如，作者特別提到規(guī)劃人才培養(yǎng)時(shí)，要注意平衡企業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)的速度：　　　　 如果企業(yè)發(fā)展速度持續(xù)超過(guò)人才發(fā)展速度，員工的能力始終跟不上，就會(huì)造成管理混亂或者喪失商機(jī)；反之，如果超前培養(yǎng)人才，人才有更高的眼界和能力，卻在目前的企業(yè)找不到用武之地，他就有可能流向更能讓他發(fā)揮能力的企業(yè)，這樣，企業(yè)就等于是為別人做嫁衣。

（P114）　　　　這本書(shū)其實(shí)要講的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，作者并沒(méi)有把這本書(shū)作為一個(gè)學(xué)術(shù)性的圖書(shū)來(lái)寫(xiě)作，作者寫(xiě)作的目的是為中國(guó)的企業(yè)家提供一種工具。

所以，書(shū)中舉了大量的實(shí)例，給出了很多實(shí)用性的經(jīng)驗(yàn)建議。

從字里行間也能夠看出作者不時(shí)迸發(fā)出的“實(shí)業(yè)救國(guó)”的吶喊和熱情。

這些吶喊既是作者的心聲，也是正在苦苦探求崛起之路的中國(guó)企業(yè)家的心聲，讓雙方彼此產(chǎn)生心的共鳴。

這大約也是這本書(shū)廣受企業(yè)家和EMBA學(xué)員歡迎的一個(gè)原因。

　　　　中國(guó)的企業(yè)家也正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，從關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、到關(guān)注經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、再到對(duì)人才、企業(yè)文化和組織能力的關(guān)注，楊教授這本書(shū)的出現(xiàn)適逢其時(shí)。

對(duì)人充滿深切關(guān)懷的企業(yè)家才是真正優(yōu)秀的企業(yè)家，對(duì)人充滿深切關(guān)懷的企業(yè)才能成就基業(yè)長(zhǎng)青的事業(yè)。

東方傳統(tǒng)文化一直注重對(duì)“人”的關(guān)懷，這和西方文化重于“理性”、對(duì)“器”的關(guān)懷是完全不同的。

相信21世紀(jì)管理學(xué)對(duì)“人”的回歸，東方應(yīng)該能孕育出自己獨(dú)特的管理思想和管理手段。

《組織能力的楊三角》這本書(shū)是楊國(guó)安教授的一種嘗試，日本稻盛和夫的《活法》也是另一個(gè)成功的嘗試。

簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理之間的關(guān)系

(1)企業(yè)只要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就不可能不面對(duì)著這樣或那樣的環(huán)境條件，也不可能不受到各種各樣環(huán)境因素的影響和制約，包括微觀的、宏觀的。

因此，企業(yè)決策者必須清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，要及早做好充分的思想準(zhǔn)備，隨時(shí)應(yīng)付企業(yè)面臨的各種環(huán)境的挑戰(zhàn)。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對(duì)不同企業(yè)的影響也不相同。

例如，不同的國(guó)家、民族、地區(qū)之間在人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。

這些差異性對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響顯然是很不相同的。

由于外界環(huán)境因素的差異性，因而企業(yè)必須采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略才能應(yīng)付和適應(yīng)這種情況。

(3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一成不變的、靜止的。

恰恰相反，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總是處在一個(gè)不斷變化的過(guò)程中，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。

因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整和修正自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，否則，將會(huì)使其喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。

例如一個(gè)國(guó)家的政治法律制度、人口增長(zhǎng)以及一些社會(huì)文化習(xí)俗等，企業(yè)不可能隨意改變。

有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變?yōu)椴豢煽匾蛩亍?/p>

這種情況就使企業(yè)不得不作進(jìn)一步的權(quán)衡，在利用可以利用的資源前提下去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而且企業(yè)的行為還必須與政府及各管理部門(mén)的要求相符合。