喬。
吉拉德讀后感500字
推銷中最為困難的就是如何讓一個(gè)個(gè)陌生人變成你忠實(shí)的客戶，而《喬·吉拉德的推銷思想)》正是全面總結(jié)分析了吉拉德的推銷技巧之后，系統(tǒng)地整理出喬。
吉拉德的推銷思想，運(yùn)用淺顯生動的語言向推銷員講解推銷中的重點(diǎn)。
如果你想從事推銷行業(yè)，那么你不可不知道喬·吉拉德，一位偉大的推銷員，一位推銷神話的塑造者，同時(shí)也是一名普通的汽車推銷員，他的推銷技巧被載入了吉尼斯世界紀(jì)錄大全。
吉拉德在推銷工作中從不放過任何一個(gè)小小的機(jī)會，一張名片就能成為他推銷的“敲門磚”，并使自己跨越陌生人之間的障礙與客戶進(jìn)行溝通，這就使推銷前進(jìn)了一大步。
銷售商品前，請先銷售你自己
價(jià)格的高或低，不在價(jià)格本身，而是在客戶覺得他從產(chǎn)品上獲得利益的大小。
相信我們的產(chǎn)品，在你準(zhǔn)備向別人推產(chǎn)品之前，你必須百分之百地先把自己說服。
否則，你就無法打動別人，不管你偽裝得如何巧妙，人們遲早會把你一眼看穿。
要成為一流的業(yè)務(wù)員和一流的溝通者，必須明白，要說服一個(gè)人去做他不愿意做的事是很難的，但是要他去做他愿意的事卻是很容易。
全世界最偉大的推銷員喬·吉拉德，將幫助您晉升為最有實(shí)力的頂尖銷售專家，創(chuàng)造您傲人的成功!
關(guān)于推銷員喬吉拉德的故事
喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來自世界各地?cái)?shù)以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵(lì)。
三十五歲以前，喬.吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個(gè)工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場。
然而，誰能想象得到，象這樣一個(gè)誰都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，競?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。
他是怎樣做到的呢
虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠分享是喬.吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵。
一、250定律：不得罪一個(gè)顧客 在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。
如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有500個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。
這就是喬·吉拉德的250定律。
由此，喬得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。
在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。
喬說得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客。
” 二、名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷 每一個(gè)人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動場上，他把名片大把大把地拋向空中。
名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動場的每一個(gè)角落。
你可能對這種做法感到奇怪。
但喬認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
喬認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。
這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會想到他。
喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。
當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。
同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機(jī)會。
名片是成功的開始 喬·吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。
他認(rèn)為生意的機(jī)會遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。
“給你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握。
”喬·吉拉德認(rèn)為，推銷的要點(diǎn)是：不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。
“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢
”他說，恰恰那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。
他到處用名片、到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。
去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動放上兩張名片。
因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以人家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。
人們在談?wù)撍?、想認(rèn)識他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。
他甚至不放過看體育比賽的機(jī)會來推廣自己。
他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時(shí)候把名片雪片般撒出去。
于是大家歡呼：喬·吉拉德——已經(jīng)沒有人注意那個(gè)明星了。
在7月18日NAC成功者大會北京站時(shí)，在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時(shí)將名片一把一把往人群中撒。
他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的。
“從今天起，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情。
” 三、建立顧客檔案：更多地了解顧客，喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。
” 如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。
喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷的是什么東西。
如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。
剛開始工作時(shí)，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進(jìn)抽屜里。
后來，有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。
他去文具店買了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。
喬認(rèn)為，推銷員應(yīng)該像一臺機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。
喬說：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報(bào)。
所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。
” 四、獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客。
喬認(rèn)為，干推銷這一行，需要別人的幫助。
喬的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。
喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。
在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說明書交給顧客。
說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。
幾天之后，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計(jì)劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。
如果喬發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會聽他的話，那么，喬會更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。
實(shí)施獵犬計(jì)劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。
喬的原則是：寧可錯(cuò)付50個(gè)人，也不要漏掉一個(gè)該付的人。
1976年，獵犬計(jì)劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。
喬付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，收獲了75000美元的傭金。
五、推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客 每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。
與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。
他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。
如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。
根據(jù)喬本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。
即使當(dāng)即不買，不久后也會來買。
新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。
喬認(rèn)為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。
不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。
六、誠實(shí)：推銷的最佳策略 誠實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。
但絕對的誠實(shí)卻是愚蠢的。
推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，喬對此認(rèn)識深刻。
誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。
可是策略并非是法律或規(guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。
因此，誠實(shí)就有一個(gè)程度的問題。
推銷過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。
說實(shí)話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。
喬說：“任何一個(gè)頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個(gè)汽缸。
顧客只要一掀開車蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了。
” 如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬會對顧客說：“你這個(gè)小孩真可愛。
”這個(gè)小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。
喬善于把握誠實(shí)與奉承的關(guān)系。
盡管顧客知道喬所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬屁。
少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。
有時(shí)，喬甚至還撒一點(diǎn)小謊。
喬看到過推銷員因?yàn)楦嬖V顧客實(shí)話，不肯撒個(gè)小謊，平白失去了生意。
顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯?shù)卣f：“這種破車。
”喬絕不會這樣，他會撒個(gè)小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。
這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。
七、每月一卡：真正的銷售始于售后。
喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。
”推銷是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，又是下次推銷活動的開始。
推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。
“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。
喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>
喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。
一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。
正因?yàn)閱虥]有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。
深深地?zé)釔壑约旱穆殬I(yè) 喬·吉拉德相信，成功的起點(diǎn)是首先要熱愛自己的職業(yè)。
無論做什么職業(yè)，世界上一定有人討厭你和你的職業(yè)，那是別人的問題。
“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事
” 他曾問一個(gè)神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。
喬·吉拉德告訴對方：銷售員怎么能是你這種狀態(tài)
如果你是醫(yī)生，那你的病人會殺了你，因?yàn)槟愕臓顟B(tài)很可怕。
他也被人問起過職業(yè)。
聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的
但喬·吉拉德并不理會：我就是一個(gè)銷售員，我熱愛我做的工作。
美國前第一夫人埃莉諾·羅斯福曾經(jīng)說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。
”喬·吉拉德認(rèn)為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。
工作是通向健康、通向財(cái)富之路。
喬·吉拉德認(rèn)為，它可以使你一步步向上走。
全世界的普通記錄是每周賣7輛車，而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。
有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣了一輛車給一個(gè)人。
對方告訴他：其實(shí)我就在這里工作。
來買車只是為了學(xué)習(xí)你銷售的秘密。
喬·吉拉德把訂金退還給對方。
他說他沒有秘密。
非要說秘密的話，那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活，你會受益無窮”。
他認(rèn)為，最好在一個(gè)職業(yè)上待下去。
因?yàn)樗械墓ぷ鞫紩袉栴}，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。
他特別強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。
以樹為例，從種下去、精心呵護(hù)，到它慢慢長大，就會給你回報(bào)。
你在那里呆得越久，樹就會越大，回報(bào)也就相應(yīng)越多。
傾聽和微笑 喬說：有兩種力量非常偉大。
一是傾聽；二是微笑。
“傾聽，你傾聽得越長久，對方就會越接近你。
我觀察，有些推銷員喋喋不休。
上帝為何給我們兩個(gè)耳朵一張嘴
我想，意思就是讓我們多聽少說”
喬·吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么
你看看他的表情
要推銷出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。
笑可以增加你的面值。
喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財(cái)富的笑容：皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂、用整個(gè)身體。
“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。
一臉苦相沒有人愿意理睬你。
”他說，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近。
” 讓信念之火熊熊燃燒 “在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應(yīng)有。
‘不’，就是‘也許’，‘也許’，就是肯定。
我不會把時(shí)間白白送給別人的。
所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到。
“你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。
” “你所想的就是你所想，你一定會成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。
Impossible（不可能），去掉im，就是possible（可能）了。
要勇于嘗試，之后你會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。
” 喬·吉拉德說，所有人都應(yīng)該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。
而我之所以做到，便是投入專注與熱情。
一般的銷售員會說，他看起來不像一個(gè)買東西的人。
但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣
喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：進(jìn)來吧
“我笑著面對他：我的錢在你的口袋里。
” 他說，你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。
要勇于嘗試，之后你會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都感到驚異。
35歲以前，喬·吉拉德經(jīng)歷過許多失敗。
記得那次慘重失敗以后，朋友都棄他而去。
但喬·吉拉德說：沒關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。
他望著一座高山——那是他的目標(biāo)——說：我一定會卷土重來。
他緊盯的是山巔——旁邊這么多小山包，他一眼都不會看。
3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅健薄?/p>
愛的信息是惟一的訣竅 喬·吉拉德說：是否有人不相信：我怎么編出這樣的故事
我要打開你的腦海、你的心。
讓你們知道，我能做到的你們也能做到，我并不比你們好多少。
喬·吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因?yàn)槟闶俏业?/p>
“我賣車有些訣竅。
就是要為所有客戶的情況都建立系統(tǒng)的檔案。
我每月要發(fā)出1.6萬張卡，并且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們。
我寄卡的所有意思只有一個(gè)字：愛。
世界500強(qiáng)中，許多大公司都在使用我創(chuàng)造的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)。
” “我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。
我每天都在發(fā)出愛的信息”。
“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。
”喬說。
你就是惟一，一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標(biāo)。
喬·吉拉德以此為原則處世為人。
他的衣服上通常會佩戴一個(gè)金色的“1”。
有人問他：因?yàn)槟闶鞘澜缟献顐ゴ蟮耐其N員嗎
他給出的答案是否定的。
他說，我是我生命中最偉大的
沒有人跟我一樣。
上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標(biāo)志。
就算沒有指紋，也能在眾多人中識別你：你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你；你的氣息也區(qū)別于他人……千萬不要自憐：挖一個(gè)洞，鉆進(jìn)去，說，“可憐的我”
“如果看到一個(gè)優(yōu)秀的人，就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì)，移植到你自己身上。
” 一位醫(yī)生告訴喬·吉拉德，每個(gè)人體內(nèi)有一萬個(gè)發(fā)動機(jī)。
喬·吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發(fā)動機(jī)全部啟動。
他每天這樣離開家門：觀察身上所有細(xì)節(jié)，看看自己是否會買自己的賬。
一切準(zhǔn)備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。
【案例】喬·吉拉德認(rèn)為，賣汽車，人品重于商品。
一個(gè)成功的汽車銷售商，肯定有一顆尊重普通人的愛心。
他的愛心體現(xiàn)在他的每一個(gè)細(xì)小的行為中。
有一天，一位中午婦女從對面的福特汽車銷售商行，走進(jìn)了吉拉德的汽車展銷室。
她說自己很想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但是福特車行的經(jīng)銷商讓她過一個(gè)小時(shí)之后再去，所以先過這兒來瞧一瞧。
“夫人，歡迎您來看我的車。
”吉拉德微笑著說。
婦女興奮地告訴他：“今天是我55歲的生日，想買一輛白色的福特車送給自己作為生日的禮物。
”“夫人，祝您生日快樂
”吉拉德熱情地祝賀道。
隨后，他輕聲地向身邊的助手交待了幾句。
吉拉德領(lǐng)著夫人從一輛輛新車面前慢慢走過，邊看邊介紹。
在來到一輛雪佛萊車前時(shí)，他說：“夫人，您對白色情有獨(dú)鐘，瞧這輛雙門式轎車，也是白色的。
” 就在這時(shí)，助手走了進(jìn)來，把一束玫瑰花交給了吉拉德。
他把這束漂亮的花送給夫人，再次對她的生日表示祝賀。
那位夫人感動得熱淚盈眶，非常激動地說：“先生，太感謝您了，已經(jīng)很久沒有人給我送過禮物。
剛才那位福特車的推銷商看到我開著一輛舊車，一定以為我買不起新車，所以在我提出要看一看車時(shí)，他就推辭說需要出去收一筆錢，我只好上您這兒來等他。
現(xiàn)在想一想，也不一定非要買福特車不可。
” 后來，這位婦女就在吉拉德那兒買了一輛白色的雪佛萊轎車。
正是這種許許多多細(xì)小行為，為吉拉德創(chuàng)造了空前的效益，使他的營銷取得了輝煌的成功。
推銷的要點(diǎn)是，不是在推銷商品，而是在推銷自己。
——喬·吉拉德
汽車銷售之王喬吉拉德的銷售技巧是什么
任何一位想要更有所的讀者來說，一據(jù)成功人士個(gè)人經(jīng)驗(yàn)寫出的勵(lì)志圖書，的確能為他帶來難以估量的價(jià)值與幫助。
這樣的書具有一種力量，這種力量可以傳播全新的創(chuàng)意，可以轉(zhuǎn)變態(tài)度，也可以激發(fā)出成功的欲望。
在歷史上美國比其他任何一個(gè)國家創(chuàng)造出了更多的成功人士（其中不乏優(yōu)秀的女性），其中一個(gè)重要的原因就是，美國人比其他任何地方的人所讀的勵(lì)志書都要多。
這本由喬·吉拉德(Joe Girard)所著的《怎樣銷售你自己》(How to Sell Yourself)就是最好的勵(lì)志書之一。
以我個(gè)人的觀點(diǎn)來看，它必將會成為我們這一個(gè)時(shí)代最具代表性和影響力的經(jīng)典之作。
話題作文 怎樣銷售你自己讀后感話題作文 怎樣銷售你自己讀后感 我曾經(jīng)問一位成功的圖書經(jīng)銷商：“決定一本書價(jià)值的諸多因素中，什么是最重要的
”他毫不猶豫地告訴我：“要看作者。
他是否言之有物而且又有能力將內(nèi)容完整地表達(dá)出來
但最重要的是，作者本人是否就是運(yùn)用書中道理的活典范
”如果以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話，這絕對是本出類拔萃的書，因?yàn)樽髡邌獭ぜ卤救?，一位在美國自由企業(yè)環(huán)境中成長起來的具備罕有的熱忱、活力和能力的成功人士，并非空穴來風(fēng)地被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》(Guinness Book of World Records)譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”（the worlds greatest salesman）。
使他能成為最偉大的銷售員的精神、技能與個(gè)性都在書中一一加以細(xì)述。
在本書中，他毫無保留、慷慨地與每一位讀者分享他是如何從一個(gè)非常低的基層做到銷售這一行最高位置的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)過程。
本書要告訴讀者的并不僅僅是喬出色的銷售技巧，更重要的是展現(xiàn)出一個(gè)充滿熱情與活力的活生生的人。
生命的快樂從書的字里行間自然地流露出來，你仿佛可以看到你的一位朋友正在給你寫信，他相信他能做到的事情你也一定能夠做到。
他相信你是因?yàn)椋核彩菑倪^去的諸多經(jīng)歷中學(xué)會了相信他自己。
Foreword How to Sell Yourself喬·吉拉德是無比真誠的。
他只寫他自己相信的東西，而且這些東西也是他所了解的，因?yàn)樗f的這一切都發(fā)生在他自己身上。
他就像一位教練一樣告訴你可以做什么，該怎么去做。
然后，他和你站在一起，幫助你一同向上努力攀登。
關(guān)于喬吉拉德銷售的書叫什么名字?喬吉拉德世界最偉大的推銷員的銷售的書叫什么名字
哪有賣的
喬吉拉德的故事告訴我們只要我們有毅力在，有堅(jiān)持在，沒有什么不可能的事情，從而告訴我們這個(gè)銷售行業(yè)是神奇的，只要肯努力，每個(gè)人都可以、、
