石油大王哈默的故事
個人簡介 1931年返回美國，創(chuàng)建了現(xiàn)代化酒桶廠和種牛牧場。
1956年購買了西方石油公司，開創(chuàng)了西方世界的又一個石油王國。
80年代，他大力推動西方石油公司的多樣化經(jīng)營，使西方石油公司成為肉食品加工的巨頭和美國石化產(chǎn)品制造商中的佼佼者。
哈默也由此被人們稱為經(jīng)營奇才。
哈默在蘇聯(lián)期間與建立了友誼；與美國幾屆總統(tǒng)、外國首腦、王公貴族、將軍及教皇等都有過交往；他還曾多次訪問過中國，與中國進(jìn)行生意上的合作，為中國少年兒童基金會捐款。
他耗費(fèi)巨資和精力收藏了大量的藝術(shù)珍品，并又把它們作為人類共同的財(cái)富，送到世界各地展出。
因此，人們又稱他為政治外交型企業(yè)家。
編輯本段尊嚴(yán) 一個寒冷的冬天，南加州沃爾遜小鎮(zhèn)上來一群逃難的人。
他們面呈菜色，疲憊不堪。
善良而樸實(shí)的沃爾遜人，家家燒火做飯，款待他們。
這些逃難的人，顯然很久沒有吃到這么好的食物了，他們連一句感謝的話也顧不上說，就狼吞虎咽地吃起來。
只有一個人例外，這是一個臉色蒼白、骨瘦如柴的年輕人。
當(dāng)鎮(zhèn)長杰克遜大叔將食物送到他面前時，他仰起頭，問：“先生，吃您這么多東西，您有什么活需要我做嗎
”杰克遜大叔心想，給逃難的人一頓飯吃，每個善良的人都會這么做。
于是他回答：“不，我沒有什么活兒需要您做。
” 這個年輕人的目光頓時灰暗了，他的喉結(jié)上下動了動，說：“先生，那我不能吃您的東西，我不能不勞動，就得到這些食物
”杰克遜大叔想了想，說：“我想起來了，我家確實(shí)有一些活兒需要您幫忙。
不過，等您吃過飯，我再給您派活兒。
” “不，我現(xiàn)在就做，等做完了您的活兒，我再吃這些東西
”年輕人站起來說。
杰克遜大叔十分贊賞地望著這位年輕人，他知道如果不讓他干活兒，他是不會吃東西的。
思量片刻后，杰克遜大叔說：“小伙子，你愿意為我捶捶背嗎
”說著就蹲在這個年輕人跟前。
年輕人也蹲下來，輕輕地給杰克遜大叔捶背。
捶了幾分鐘，杰克遜大叔感到十分愜意。
他站起來，說：“好了，小伙子，您捶得好極了，剛才我的腰還很僵硬，現(xiàn)在舒服極了。
”說著將食物遞給了這個年輕人。
年輕人立刻狼吞虎咽地吃起來。
杰克遜大叔微笑著注視著這個年輕人，說：“小伙子，我的莊園需要人手，如果你愿意留下來的話，我太高興了。
” 年輕人留了下來，很快成了杰克遜大叔莊園里的一把好手。
過了兩年，杰克遜大叔把自己的女兒許配給他，杰克遜對女兒說：“別看他現(xiàn)在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因?yàn)樗凶饑?yán)
” 二十多年后，這個年輕人果然取得了巨大的成功。
他就是石油大王哈默。
編輯本段紅色資本家哈默 亞蒙·哈默是美國西方石油公司的董事長，是一位頗具傳奇色彩的人物。
在西方，他是點(diǎn)石成金的萬能富豪，而在蘇聯(lián)和中國，他卻是家喻戶曉的“紅色資本家”，因?yàn)樗堑谝粋€與十月革命后的蘇聯(lián)合作的西方企業(yè)家，被親切地稱為“哈默同志”；他又是第一個乘坐私人飛機(jī)訪問中國的西方企業(yè)家，被譽(yù)為“勇敢的人”，在中國更是成了頗受歡迎的暢銷書。
哈默是俄國移民的后裔，于1898年5月21日生于美國紐約市。
他的曾祖父弗拉基米爾是俄國猶太人，曾在沙皇尼古拉一世時以造船而成為巨富。
到哈默的祖父雅各布娶妻生子時，一場臺風(fēng)引起的海嘯把家財(cái)沖刷得蕩然無存。
1875年，雅各布帶著妻子和兒子朱利葉斯移居美國。
朱利葉斯長到15歲時，就放棄了學(xué)業(yè)，到一家鋼鐵廠當(dāng)鑄造工，以補(bǔ)貼家用。
他年輕力壯，在工人中成為舉足輕重的人物。
他參加了社會勞工黨，組織工會，成為積極的社會主義者、朱利葉斯19歲時，去應(yīng)聘當(dāng)了藥劑師。
幾年后，他用積攢下的工資買下了老板的藥店，后來又開了兩家分店，辦了一家制藥廠。
就這樣，這個年輕的社會主義者成了年輕的資本家。
但是，朱利葉斯并沒有放棄他的信仰，依然是美國社會主義運(yùn)動的忠實(shí)追隨者。
1897年在一次社會主義者郊游中，朱利葉斯與一個年輕的寡婦羅絲一見鐘情，不久即結(jié)婚。
一年后，他們有了第一個孩子，朱利葉斯特地給兒子起名為亞蒙·哈默，據(jù)稱這取意于美國社會勞工黨的旗徽“手臂（Arm）與錘子（Hammer）”。
哈默出生后僅4個月，父親朱利葉斯考上了哥倫比亞醫(yī)學(xué)院。
在后來的4年中，朱利葉斯既要經(jīng)營藥店和制藥廠，又要攻讀他的醫(yī)學(xué)課程，但他不愧是鐵打的漢子，做到了學(xué)業(yè)和事業(yè)兩不誤，終于在1902年畢業(yè)。
這一成就的取得，對后來哈默的成長影響很大。
朱利葉斯認(rèn)為治病救人比做買賣賺錢更高尚，便毅然將藥店和制藥廠賣掉，在紐約市布朗克斯地區(qū)辦了一家診所，成了一名醫(yī)生。
他行醫(yī)一生，曾拯救了5000多個嬰兒的生命。
在父親的言傳身教下，孩子們長大了。
哈默是三兄弟中最不聽話的，但也是最富有創(chuàng)造精神的一個。
他逃過學(xué)，經(jīng)過父親的教育，他變了，學(xué)習(xí)從中不溜上升到第一，課余還學(xué)會了擺弄無線電，制造飛機(jī)模型，并在高中畢業(yè)班演講競賽中獲得了金質(zhì)獎?wù)隆?/p>
此外，他還迷上了諸如洛克菲勒、卡內(nèi)基等白手起家的美國著名企業(yè)家的傳記，開始四處尋找賺錢的門徑。
16歲那年，他正在讀高中，就成功地做了第一筆“大買賣”。
一天，他在百老匯大街看見一輛雙座舊敞篷車在拍賣，決心要買下來。
他向在藥店售貨的同母異父哥哥哈里借款，并胸有成竹地保證不久就償還他。
原來，他已從報(bào)紙的廣告中找到可做的工作了，即用汽車為一個糖果商送貨，每天可得到20美元的酬金。
果然，兩周后，他不僅如數(shù)還清了哥哥的錢，獲得了這輛汽車，而且口袋里還有錢幣在叮當(dāng)作響。
3年后，即1917年，哈默在完成兩年的醫(yī)學(xué)預(yù)科課程的基礎(chǔ)上，躊躇滿志地來到久負(fù)盛名的哥倫比亞醫(yī)學(xué)院，遞交了入學(xué)申請。
主管注冊的工作人員上下打量他后說：“你是朱利葉斯醫(yī)生的兒子吧
1898年你出生的那年我辦理了你父親入學(xué)的申請，今天我又在這里歡迎你。
”就這樣，哈默自豪地成為哥倫比亞醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，命運(yùn)之舟載著他似乎正沿著子承父業(yè)的方向前進(jìn)。
然而，有一天，父親來到校園找到哈默，告訴兒子一個壞消息：他傾其積蓄投資的制藥公司瀕臨破產(chǎn)。
而且他本人因身體不好，特別是還想繼續(xù)行醫(yī)，沒有精力去顧及公司的管理；因此，他要求兒子去當(dāng)公司的總經(jīng)理，但不許他退學(xué)。
他強(qiáng)調(diào)說：“兒子，我過去就是這么干的，你也可以這樣子。
” 其實(shí)，父親的擔(dān)心是完全沒有必要的。
哈默早就躍躍欲試。
他極其興奮地迎接了這樣的挑戰(zhàn)。
為不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請一個家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起，免費(fèi)供給對方食宿，條件是這位同學(xué)每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫論文。
有了這個學(xué)習(xí)的“替身”，哈默就可以專心致力于公司的經(jīng)營了。
他改革了公司的經(jīng)營方針和推銷方法，組織了一支強(qiáng)有力的推銷員隊(duì)伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。
哈默終于把岌岌可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過來，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷全國，公司開始跨身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。
時隔不久，哈默成了哥倫比亞醫(yī)學(xué)院，乃至全國院校中獨(dú)一無二的正在大學(xué)攻讀的百萬富翁。
1919年美國的平均收入是625美元，而那一年哈默個人的凈收入超過1億美元。
在學(xué)習(xí)上，他的大多數(shù)考試成績是“A”，并被評為畢業(yè)班里“最有前途的學(xué)生”。
1921年6月，他取得了童年時就夢寐以求的醫(yī)學(xué)博士學(xué)位。
從此，人們始終尊稱他為博士，盡管他以后從未正式行過醫(yī)。
這時，哈默決定利用從課業(yè)結(jié)束到實(shí)習(xí)開始之間短短半年的間隔，做一件令人震驚的事情，即去蘇聯(lián)訪問。
十月革命后，哈默的父親作為美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，對蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過必需品。
但由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄。
這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。
于是，哈默以200萬美元的售價(jià)賣掉了制藥公司，而花了十幾萬美元買下一座野戰(zhàn)醫(yī)院以及與之配套的醫(yī)藥用品和醫(yī)療器材，還花了1.5萬美元買了一輛救護(hù)車，在車身側(cè)面刷上“美國赴莫斯科醫(yī)療團(tuán)”字樣。
他要把這些作為見面禮物送給蘇聯(lián)人。
當(dāng)時的蘇聯(lián)與大多數(shù)西方國家隔絕，因此在許多人看來，哈默此行無異于到月球上去探險(xiǎn)。
就這樣，23歲的哈默走上了一條將從根本上改變他的生活的道路。
這位年輕的百萬富翁一路上歷盡艱辛，終于在1921年初夏到達(dá)蘇聯(lián)。
由于旅途勞累，他病倒了。
但他毫無怨言，謝絕特殊優(yōu)待，與蘇聯(lián)人民一起過著戰(zhàn)時凄苦的生活。
他每天堅(jiān)持背誦和學(xué)習(xí)使用100個俄語單詞，以便能很快開始工作。
1921年8月初，哈默隨一個代表團(tuán)到烏拉爾地區(qū)考察。
這里的情況令他大惑不解：一方面蘊(yùn)藏著巨大的寶藏，物產(chǎn)豐富，白金、寶石、毛皮等貴重物品幾乎應(yīng)有盡有；另一方面饑荒嚴(yán)重，餓殍遍野，最起碼的生活必需品奇缺。
于是，他問帶隊(duì)的蘇聯(lián)人：“為什么你們不出口這些東西換口糧食
”“那不可能，”他們回答，“歐洲剛剛解除對我們的封鎖，要賣出這些東西，進(jìn)口糧食，所需時間太長。
而且要使烏拉爾地區(qū)的人民免于饑餓，至少需要100萬蒲式耳的糧食。
”這時一個大膽的計(jì)劃在哈默頭腦中形成。
他聯(lián)想到當(dāng)時美國糧食大豐收，糧價(jià)已跌到每蒲式耳1美元，便提出建議：“我有100萬美元的資金，可以在美國緊急收購100萬蒲式耳的小麥，海運(yùn)到彼得格勒，卸下糧食后，再將價(jià)值100萬美元的毛皮和其它貨物運(yùn)回美國。
”哈默的建議很快傳到莫斯科，親自回電表示認(rèn)可這筆交易，并請哈默速返莫斯科。
到達(dá)莫斯科的第二天，哈默就被召到列寧的辦公室。
為使年輕的蘇維埃得到休養(yǎng)生息，列寧當(dāng)時正實(shí)行新經(jīng)濟(jì)政策，因此對哈默的提議格外重視。
列寧從辦公桌邊站起來歡迎哈默，并用英語與他親切交談。
當(dāng)列寧代表蘇聯(lián)政府向哈默表示誠摯的感謝時，這位偉大的革命家竟激動地流下了熱淚。
從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。
列寧鼓勵哈默投資辦廠，允許他開采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為布爾什維克蘇聯(lián)第一個取得礦山開采權(quán)的外國人。
美蘇的易貨貿(mào)易由此開始。
哈默組織了美國聯(lián)合公司，溝通了30多家美國公司，他儼然成了蘇聯(lián)對美貿(mào)易的代理人。
后來，由于一次偶然的發(fā)現(xiàn)，哈默在蘇聯(lián)辦起了鉛筆廠。
一天，他順便走進(jìn)一家文具店想買鉛筆，但店里只有價(jià)格昂貴的德國貨。
他靈機(jī)一動，發(fā)現(xiàn)制造鉛筆是一項(xiàng)新的有利可圖的事業(yè)。
他本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。
他以高薪從德國和英國聘來技術(shù)人員興辦鉛筆廠，用美國的計(jì)件工資制度來管理生產(chǎn)，結(jié)果短短七八個月，就奇跡般地投入生產(chǎn)，第一年就達(dá)到了250萬美元的產(chǎn)值。
幾年后，哈默不僅滿足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場的需要，而且把20%的產(chǎn)品出口到英國等十幾個國家。
這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來了幾百萬美元的收入。
哈默在莫斯科度過了將近10年，蘇聯(lián)成了這位億萬富翁的發(fā)跡地，同時他也用自己的努力支持了年輕的蘇維埃政權(quán)。
然而，哈默一生中最活躍的時期卻是1931年從蘇聯(lián)回美國后開始的。
他四面撒網(wǎng)，點(diǎn)石成金，不管從事哪種行業(yè)，都取得了成功。
他就像一名萬能的魔術(shù)師，可以在大庭廣眾之下從大禮帽里變出一只又一只兔子來。
他的經(jīng)營范圍令人眼花繚亂，除了從事藝術(shù)品買賣之外，他還涉足無線電廣播事業(yè)、黃金買賣和慈善事業(yè)；而最能顯示他的才干的，卻是從事威士忌酒和種牛生意。
哈默回到美國時，正值30年代美國經(jīng)濟(jì)大蕭條，但他卻認(rèn)為是賺錢的機(jī)會到了。
他的眼睛雖然盯著藝術(shù)品銷售的生意，可他的耳朵卻在傾聽四面八方的信息。
他捕捉到一個清晰的信息：正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，實(shí)施他的新政，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。
這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶數(shù)量也會呈現(xiàn)出空前的需求，而當(dāng)時市場上卻沒有酒桶出售。
哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時的桶板加工廠，并在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。
禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價(jià)搶購一空。
哈默不滿足于當(dāng)一名酒桶供應(yīng)商，又插手制酒業(yè)，開始經(jīng)營威士忌酒生意。
他接連購買了多家釀酒廠，采取大幅度削價(jià)和大做廣告等手段，很快戰(zhàn)勝了所有的競爭對手。
他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒，年銷售量高達(dá)100萬箱。
酒桶把哈默引進(jìn)了威士忌酒行業(yè)，而他愛好吃牛排的習(xí)慣又把他引入了另一個領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并同樣大獲成功。
哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)也純屬偶然。
有一次他埋怨市場上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。
牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。
哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就把牛放養(yǎng)在莊園里。
恰好哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時隔不久又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。
哈默對養(yǎng)牛專家感動之余，也對養(yǎng)牛產(chǎn)生了濃厚的興趣。
因?yàn)樗念^腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，不失為化殘?jiān)鼮辄S金之舉。
說干就干，哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花上10萬美元買下了本世紀(jì)最好的一頭公牛——“埃里克王子”。
在隨后的3年中，僅靠埃里克王子就繁殖了1000頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。
哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。
1956年，哈默58歲。
他在商戰(zhàn)中積累的財(cái)富，多得連他自己也數(shù)不清。
他確實(shí)打算從商界隱退，攜他的第三任新婚妻子，舉家遷往加利福尼亞，準(zhǔn)備平平靜靜地安享晚年。
然而，一次偶然的機(jī)會，充滿誘惑力的石油業(yè)把他征服了，他又開始過起“人生始于六十”的新生活，一躍成為舉世聞名的石油巨子。
當(dāng)時在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實(shí)際資產(chǎn)只有3.4萬美元，3個雇員和幾口快要報(bào)廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。
哈默的一個遠(yuǎn)親，是洛杉磯遠(yuǎn)近聞名的會計(jì)師，他向哈默建議，投資這家石油公司。
因?yàn)楦鶕?jù)美國政府對石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報(bào)稅。
對于賦閑的哈默來說，他無意收購這家公司，但卻愿意借給西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。
如能出油，雙方各得50%利潤，如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。
出乎意料的是，兩口井都出油了。
西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石油業(yè)。
不久，哈默成了這家公司的最大股東，1957年7月當(dāng)選為西方石油公司的董事長和總經(jīng)理。
哈默憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，開始建立一個石油王國。
他招兵買馬，物色到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣田。
西方石油公司的股票價(jià)格一躍上升到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。
那時，世界上的大部分富饒的大油田，早已是號稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默難以染指。
于是，具有冒險(xiǎn)精神的哈默，頂住公司內(nèi)外的壓力，把賭注押在利比亞。
在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，1966年底，終于發(fā)現(xiàn)了石油大礦脈，開出兩個盛產(chǎn)高級原油的新油田。
西方石油公司在哈默的經(jīng)營下，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，利潤逐年上升，石油勘探范圍不斷擴(kuò)大，從國內(nèi)到國外，從陸上到海洋，先后在中東、北海、南美以及巴基斯坦、中國南海等地找到了豐富的油源。
尤以在北海地區(qū)取得的成績最為明顯：他的公司進(jìn)去最晚，卻最早出油。
1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。
到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個最大的石油公司。
為了更好地適應(yīng)風(fēng)云變幻的商界需求，哈默經(jīng)營的訣竅之一就是從來不在一棵樹上吊死，實(shí)行多方位經(jīng)營。
這是他久盛不衰的法寶。
1966年年底，西方石油公司在利比亞發(fā)現(xiàn)石油后不久，哈默就以8800萬元的股票先后買下珀米安與麥克伍德公司、加勒特研究與發(fā)展公司。
1968年1月，西方石油公司的股票上漲到每股100美元以上，哈默及時將每一老股改為三個新股，后來每一新股的價(jià)格又升到55美元。
哈默利用這一有利時機(jī)，以公司的股票當(dāng)貨幣使用，發(fā)展煤炭和化工制品等多種經(jīng)營。
1968年初，西方石油公司以1.5億美元的代價(jià)買下美國排名第三的煤炭公司——島溪煤礦公司。
該公司年銷售額1.5億美元，原煤蘊(yùn)藏量達(dá)35億噸。
1974年，島溪煤礦公司的凈利潤已近1億美元。
1968年7月，西方石油公司又以8億美元優(yōu)先股的代價(jià)買下胡克化學(xué)與塑料制品公司，這是美國前所未有的最大一筆兼并買賣。
到了70年代，哈默的目光又轉(zhuǎn)向更廣闊的領(lǐng)域。
1972年，經(jīng)過許多政治波折和變化后，哈默與蘇聯(lián)做成了一項(xiàng)長達(dá)20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿(mào)易推向高峰。
1979年5月，應(yīng)同志的邀請，81歲的哈默成為第一個乘坐私人飛機(jī)訪問中國的西方企業(yè)家。
此后，西方石油公司與中國政府簽訂了一系列經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。
其中，年產(chǎn)1533萬噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默博士與中國合作的最大項(xiàng)目，也是當(dāng)時中國最大的中外合資企業(yè)。
1981年，西方石油公司同美國兩家主要的肉類加工企業(yè)合并，這就使西方石油公司同時成為美國規(guī)模最大的生產(chǎn)肉制品的企業(yè)。
就這樣，西方石油公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成已由單一的石油企業(yè)發(fā)展成為包括煤炭、化學(xué)、肥料、金屬處理等多種類的綜合企業(yè)。
迄今為止，它已在世界50多個國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，銷售額近200億美元，從而躋身于美國有名的大企業(yè)的行列。
編輯本段社會評價(jià) 哈默作為一個成功的企業(yè)家，與眾不同的是，他的經(jīng)營時常與政治聯(lián)系在一起，他視金錢如浮云，似乎更關(guān)心人類的和平。
在他的辦公室里，擺放著許多珍貴的相片，中間的一幅是有列寧親筆題詞的照片，此外還有他與幾屆美國總統(tǒng)、外國首腦的合影。
他是一年一度的“國際和平與人權(quán)會議”的發(fā)起者和贊助人。
他經(jīng)常乘坐自己的飛機(jī)，從一個國家飛到另一個國家傳遞和平信息，呼吁并極力促進(jìn)美蘇最高領(lǐng)導(dǎo)人舉行會談，是著名的社會活動家。
他經(jīng)?？犊饽抑С治幕逃蜕鐣＠聵I(yè)。
他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國總統(tǒng)3人癌癥研究顧問小組主席。
他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。
他樂善好施，四處捐款，1988年，他向中國少年兒童基金會捐款2萬美元。
這位年逾九旬的健康老人，生命力極其旺盛，看上去像60歲，工作起來猶如正值盛年的中年人。
他一如既往，四處奔波，過著萬花筒般忙碌的生活，不斷有新的追求，不斷地攀登高峰，被世人譽(yù)為20世紀(jì)最令人不可思議的大富翁。
. 亞蒙·哈默與會見(2張)詞條圖冊更多圖冊 亞蒙·哈默與鄧...(2張) 詞條圖片(1張)
石油大王哈默的小故事100字
80多年前的一個冬美國南加州沃爾遜小鎮(zhèn)上來群逃難的流亡者。
鎮(zhèn)長杰克一批又一批的流亡者送去粥食。
這些流亡者，顯然已好多天沒有吃到這么好的食物了，他們接到東西，連一句感謝的話語也來不及說，就個個狼吞虎咽，大口大口地吃起來。
只有一個人例外。
當(dāng)大叔將食物送到他的面前時，這個臉色蒼白，骨瘦如柴的年輕人問：先生，吃您這這么多東西，您有什么活兒需要我做嗎?大叔想，給一個流亡者一頓果腹的飲食，每一個善良的人都會這么做。
于是他說：不，我沒有什么活兒需要您來做。
那個流亡者的目光頓時黯下去了，他碩大的喉結(jié)劇烈地上下動了動說：先生，那我便不能隨便吃您的東西，我不能沒有經(jīng)過勞動，便平白得到這些東西!大叔想了想又說：我想起來了，我家確實(shí)有一些活兒需要您幫忙。
不過，等您吃過飯后，我就給您派活兒。
不，我現(xiàn)在就做活兒，等做完了您的活兒，我再吃這些東西!那個青年站起來說。
杰克遜大叔十分贊賞地望著這個青年人，但他知道這個年輕人已經(jīng)兩天沒吃東西了，又走了這么遠(yuǎn)的路，可是不給他做些活兒，他是不會吃下這些東西的。
杰克遜大叔思忖片刻說：小伙子，你愿意為我捶捶背嗎?說著，就蹲在那個青年人跟前。
青年人只好也蹲下來，十分認(rèn)真而細(xì)致地給杰克遜大叔輕輕地捶背。
捶了幾分鐘，杰克遜大叔十分愜意地站起來說：好了，小伙子，你捶得棒極了，剛才我的腰還直犯困，可現(xiàn)在，它舒服極了。
杰克遜大叔說完，將食物遞給那個青年人。
青年人立刻狼吞虎咽地吃起來。
杰克遜大叔微笑著注視著那個青年說：小伙子，我的莊園現(xiàn)在太需要人手了，如果你愿意留下來的話，那我可就太高興了。
那個青年人就留下來，并很快成了杰克遜大叔莊園里的一把好手。
過了兩年，杰克遜大叔還把自己的女兒瑪格許配給了他，杰克遜大叔告訴女兒說：別看他現(xiàn)在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因?yàn)樗凶饑?yán)!20多年后，那個青年果然擁有了一筆讓所有美國人都羨慕的財(cái)富。
這個青年人就是美國石油大王。
以上是查字典為您提供的名人故事：石油大王的尊嚴(yán)。
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趣味聊天百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)北..廣告 相關(guān)問題全部石油大王的故事40字石油大王亞蒙·哈默( Armand Hammer)(1898～1990）是一個很有志氣的偉人。
1919年在哥倫比亞大學(xué)獲文學(xué)士學(xué)位時，接管了父親的制藥廠。
1921年獲得醫(yī)學(xué)博士學(xué)位時，已擁有200 萬美元的資產(chǎn)成為一名學(xué)生企業(yè)家。
隨后，他去了蘇聯(lián)，為兩國的貿(mào)易和礦物開發(fā)作了大量的工作；同時還在蘇聯(lián)建立了鉛筆生產(chǎn)廠，把美國成功的管理經(jīng)驗(yàn)傳授給這家工廠。
59 瀏覽7082017-02-24石油哈默的一個小故事百度知道 提問 石油大王哈默的故事 我有更好回答 a1069517910 LV.5 2012-03-22 世界公民——阿曼德·哈默：1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約的布朗克斯，他們家是猶太人后裔。
父親朱里埃斯·哈默是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一。
阿曼德?lián)碛幸活w“點(diǎn)石成金”的聰慧頭腦。
與紅色蘇聯(lián)“親密接觸”，與多國首腦情感甚篤，畢生致力和平事業(yè)，世人皆敬。
1990年11月12日，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。
7 瀏覽4452018-03-26石油大王哈默的故事80多年前的一個冬天，美國南加州沃爾遜小鎮(zhèn)上來了一群逃難的流亡者。
鎮(zhèn)長杰克遜大叔給一批又一批的流亡者送去粥食。
當(dāng)杰克遜大叔將食物送到他的面前時，這個年輕人問：先生，吃您這這么多東西，您有什么活兒需要我做嗎?杰克遜大叔想，給一個流亡者一頓果腹的飲食，每一個善良的人都會這么做。
于是他說：不，我沒有什么活兒需要您來做。
那個流亡者的目光頓時黯下去了，他碩大的喉結(jié)劇烈地上下動了動說：先生，那我便不能隨便吃您的東西，我不能沒有經(jīng)過勞動，便平白得到這些東西!杰克遜大叔想了想又說：我想起來了，我家確實(shí)有一些活兒需要您幫忙。
不過，等您吃過飯后，我就給您派活兒。
不，我現(xiàn)在就做活兒，等做完了您的活兒，我再吃這些東西!那個青年站起來說。
杰克遜大叔十分贊賞地望著這個青年人，但他知道這個年輕人已經(jīng)兩天沒吃東西了，又走了這么遠(yuǎn)的路，可是不給他做些活兒，他是不會吃下這些東西的。
杰克遜大叔思忖片刻說：小伙子，你愿意為我捶捶背嗎?說著，就蹲在那個青年人跟前。
青年人只好也蹲下來，十分認(rèn)真而細(xì)致地給杰克遜大叔輕輕地捶背。
捶了幾分鐘，杰克遜大叔十分愜意地站起來說：好了，小伙子，你捶得棒極了，剛才我的腰還直犯困，可現(xiàn)在，它舒服極了。
杰克遜大叔說完，將食物遞給那個青年人。
青年人立刻狼吞虎咽地吃起來。
杰克遜大叔微笑著注視著那個青年說：小伙子，我的莊園現(xiàn)在太需要人手了，如果你愿意留下來的話，那我可就太高興了。
那個青年人就留下來，并很快成了杰克遜大叔莊園里的一把好手。
過了兩年，杰克遜大叔還把自己的女兒瑪格許配給了他，杰克遜大叔告訴女兒說：別看他現(xiàn)在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因?yàn)樗凶饑?yán)! 20多年后，那個青年果然擁有了一筆讓所有美國人都羨慕的財(cái)富。
這個青年人就是美國石油大王哈默。
擴(kuò)展資料： 哈默的生平 1、1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約曼哈頓區(qū)。
2、16歲的哈默在讀高中時就開始了他一生中第一筆巨額生意，他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在圣誕節(jié)期間為某公司運(yùn)送糖果，在兩個星期內(nèi)他便還清借款，除擁有了那輛車還有剩余的錢。
3、1921年，在當(dāng)實(shí)習(xí)醫(yī)生之前，哈默把目光投向了遙遠(yuǎn)的剛剛經(jīng)歷一戰(zhàn)重創(chuàng)、處于饑荒之中的俄國。
他花10萬美元購買了一座一戰(zhàn)遺留下來的野戰(zhàn)醫(yī)院并配備了價(jià)值7萬美元的物資器材，帶著這些禮物哈默來到了莫斯科，在那里會見了列寧并得到這位領(lǐng)袖的支持。
4、在這位商界奇才的胸膛里燃燒的是一團(tuán)永不熄滅的火焰，哈默的一生從未停止超越。
他在晚年使自己畢生的事業(yè)達(dá)到了鼎盛，哈默的西方石油公司成為主宰世界石油業(yè)的“石油七姐妹”之一1990年他在洛杉磯創(chuàng)建了阿曼德·哈默藝術(shù)博物館，以收存他的大量珍藏。
5、1990年12月10日，哈默在美國加利福尼亞洛杉磯去世。
參考資料來源：百度百科-阿曼德·哈默16 瀏覽182962019-07-15那個石油大王哈默的故事什么來著
他是一位萬能富豪，有點(diǎn)石成金之功，有海納百業(yè)之術(shù)。
他更有遠(yuǎn)見卓識：1921年，他同列寧做生意；1979年，他又同搞貿(mào)易。
阿曼德哈默是美國西方石油公司的董事長，一位頗具傳奇色彩的人物。
在西方，他是點(diǎn)石成金的萬能富豪，也是第一個與十月革命后的蘇聯(lián)合作的西方企業(yè)家。
經(jīng)過30年苦心經(jīng)營，西方石油公司已成為美國第八大石油公司，第12名最大的工業(yè)企業(yè)。
1986年，公司收入160億美元，業(yè)務(wù)遍及五大洲，在全球50多個國家設(shè)有子公司。
哈默于1898年5月21日誕生于美國紐約市。
他的曾祖父弗拉基米爾是俄國人，曾在沙皇尼古拉一世時以造船而成為巨富。
到哈默的祖父雅各布娶妻生子時，一場臺風(fēng)引起的海嘯把他的家財(cái)沖刷得蕩然無存。
1875年，雅各布帶著妻子和兒子朱利葉斯移居美國。
20年后，在一次郊游中，朱利葉斯與一個年輕的寡婦羅絲一見鐘情。
他們婚后生下的第一個孩子就是阿曼德哈默。
1917年，哈默入讀哥倫比亞醫(yī)學(xué)院。
擔(dān)當(dāng)重任 一天，父親找到哈默，告訴兒子一個壞消息：他傾其積蓄投資的制藥公司瀕臨破產(chǎn)；而且，他本人因身體不好，特別是還想繼續(xù)行醫(yī)，沒有精力顧及公司的管理，因此，他要求兒子去當(dāng)公司的總經(jīng)理，但不許他退學(xué)。
哈默勇敢地迎接了挑戰(zhàn)。
為了不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請一個家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)和他住在一起，免費(fèi)供給對方食宿，條件是這位同學(xué)每天去上課，晚上把白天的筆記帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫論文。
他重新制訂了公司的經(jīng)營方針和推銷方法，組織了一支強(qiáng)有力的推銷員隊(duì)伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。
原本岌岌可危的公司終于被哈默從破產(chǎn)的邊緣拯救過來，產(chǎn)品暢銷全國，公司開始躋身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。
訪問蘇聯(lián) 這時，哈默做了一件令人震驚的事情——去蘇聯(lián)訪問。
十月革命后，哈默的父親作為俄羅斯后裔，且又是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，對蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的蘇聯(lián)紅色政權(quán)提供過生活必需品。
但由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄，年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。
1921年初夏，哈默到達(dá)蘇聯(lián)。
在看到蘇聯(lián)馬拉爾地區(qū)大量的白金、寶石、毛皮賣不出去，而糧食又嚴(yán)重短缺的時候，一個大膽的計(jì)劃在哈默頭腦中形成。
他聯(lián)想到當(dāng)時美國糧食大豐收，糧價(jià)下跌，便提議：以100萬美元的資金，在美國緊急收購小麥，海運(yùn)到彼得格勒，卸下糧食后，再將價(jià)值100萬美元的毛皮和其他貨物運(yùn)回美國。
哈默的建議很快被蘇聯(lián)高層采納，列寧親自回電表示認(rèn)可這筆交易，并請哈默速抵莫斯科。
到達(dá)莫斯科的第二天，哈默就受到了列寧的接見。
為使年輕的蘇維埃得到休養(yǎng)生息，列寧格外重視哈默的提議。
從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。
列寧鼓勵哈默投資辦廠，允許他開采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為蘇聯(lián)第一個取得礦山開采權(quán)的外國人。
美蘇的易貨貿(mào)易由此開始。
哈默組織了美國聯(lián)合公司，集中了30多家美國公司，他儼然成了蘇聯(lián)對美貿(mào)易的代理人。
哈默在蘇聯(lián)度過了將近10年，蘇聯(lián)成了這位美國青年從百萬富翁變?yōu)閮|萬富翁的發(fā)跡地。
但是，哈默一生中最活躍的時期卻是1931年從蘇聯(lián)回美國后開始的。
哈默返美時，正值30年代美國經(jīng)濟(jì)大蕭條，但是，他卻認(rèn)為賺錢的機(jī)會到了——他捕捉到一個準(zhǔn)確的信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。
這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶的市場將會呈現(xiàn)空前的需求，而當(dāng)時市場上卻沒有酒桶出售。
哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時的桶板加工廠，并在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠——禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源不斷地滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價(jià)搶購一空! 哈默乘勝追擊，進(jìn)軍制酒業(yè)，開始經(jīng)營威士忌酒生意。
他接連購買了多家釀酒廠；采取大幅度削價(jià)和大做廣告等手段，很快就戰(zhàn)勝了所有的競爭對手。
他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達(dá)100萬箱。
哈默有愛吃牛排的習(xí)慣——是這一習(xí)慣，把他引入了另一個領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并大獲成功。
哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)頗為偶然。
有一次他埋怨市場上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。
牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。
哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養(yǎng)在莊園里。
正巧哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。
有了這一事 哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花了10萬美元買下了20世紀(jì)最好的一頭公?！鞍＠锟送踝印薄?/p>
在隨后的3年里，僅靠“埃里克王子”就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。
哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。
凝造自己的帝國 1956年，哈默58歲。
他在商戰(zhàn)中積累的財(cái)富，多得連他自己也數(shù)不清。
他確實(shí)打算從商界隱退，安享晚年。
然而，一次偶然的機(jī)會，充滿誘惑力的石油業(yè)又把他吸引住了，他又一躍成為揚(yáng)名世界的石油巨子。
當(dāng)時，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實(shí)際資產(chǎn)只有3.4萬美元，還有3個雇員和幾口快要報(bào)廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。
有人向哈默建議，投資這家石油公司。
因?yàn)楦鶕?jù)美國政府對石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報(bào)稅。
對于想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。
如能出油，利潤由雙方對半分成；如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。
意想不到的是，兩口井都出油了。
西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石油業(yè)。
不久，哈默成了這家公司的最大股東，1957年7月當(dāng)選為西方石油公司的董事長和總經(jīng)理。
哈默憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，開始建立起一個石油王國。
他招兵買馬，聘請到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣油田。
西方石油公司的股票價(jià)格一路上漲到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司抗衡了。
1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。
到1982年，西方石油公司已成為全美第12大工業(yè)企業(yè)。
有人向哈默討教致富的秘決： “為什么你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經(jīng)營藝術(shù)品，從飼養(yǎng)奶牛到開采石油等都能經(jīng)營?”“生意有其內(nèi)在的聯(lián)系，一件連著一件，抓住機(jī)會，把握時機(jī)，努力奮斗，你就會取得成功。
”哈默同時解釋，他的成功還在于：一個人要有特別敏銳的商業(yè)嗅覺，能把握商業(yè)良機(jī)，能在不熟悉的領(lǐng)域內(nèi)抓住關(guān)鍵問題并善于處理。
哈默有3輛羅爾斯——羅伊斯高級轎車和一架價(jià)值數(shù)百萬美元的私人噴氣式飛機(jī)，擁有數(shù)艘豪華游艇。
在洛杉磯、紐約的格林威治村、倫敦、莫斯科等地都有豪華的別墅和公寓。
他喜歡收藏藝術(shù)品，“這些藝術(shù)杰作使我們得以凈化，得以升華”。
他的收藏品至少值1億美元。
他以舉辦珍藏品展覽來擴(kuò)大外事活動，“在溝通西方與東方的藝術(shù)與文化交流方面，我可以自詡是當(dāng)今最有影響的人了”。
1972年，74歲高齡的哈默與蘇聯(lián)做成了一項(xiàng)長達(dá)20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿(mào)易推向高峰。
1979年5月，81歲的哈默應(yīng)的邀請，成為第一個乘坐私人飛機(jī)訪問中國的美國企業(yè)家。
此后，美方石油公司與我國政府簽訂了一系列經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。
其中，年產(chǎn)1533萬噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默與中國內(nèi)地合作的最大項(xiàng)目，也是當(dāng)時中國最大的中外合資企業(yè)。
59 瀏覽7422016-12-01概述石油大王哈默的生平事跡及成就阿曼德·哈默（Hamer Armand，1898～1990，也譯亞蒙·哈默）美國石油公司主管，企業(yè)家和藝術(shù)品收藏家 阿曼德·哈默（1898年——1990年），美國石油公司主管，企業(yè)家和藝術(shù)品收藏家。
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約曼哈頓區(qū)。
他的一生對前蘇聯(lián)、利比亞、秘魯?shù)葒捅就恋募永Ｄ醽?、佛羅里達(dá)等州的經(jīng)濟(jì)有著巨大影響。
這位億萬富翁的一生極富傳奇色彩。
他曾經(jīng)涉足過很多完全不同的領(lǐng)域，如鉛筆制造、釀酒、養(yǎng)殖良種牛，每個行業(yè)都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業(yè)，成為主宰世界石油業(yè)的幾大巨擘之一。
哈默的輝煌成就絕非偶然，他豐富的人生經(jīng)歷是一個信念堅(jiān)定、勇于冒險(xiǎn)、不斷開拓、獨(dú)具商機(jī)慧眼的人的生動寫照。
16歲的哈默在讀高中時就開始了他一生中第一筆巨額生意，他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在圣誕節(jié)期間為某公司運(yùn)送糖果，在兩個星期內(nèi)他便還清借款，除擁有了那輛車還有剩余的錢。
哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫(yī)學(xué)院就讀時期，為拯救父親投資的古德制藥廠出現(xiàn)的危機(jī)，哈默一邊上學(xué)一邊接管這個制藥廠，經(jīng)過改革藥品包裝和交貨方式，使古德制藥廠不但度過了難關(guān)，而且規(guī)模日益壯大，年輕的大學(xué)生哈默也很快成了百萬富翁。
1921年，在當(dāng)實(shí)習(xí)醫(yī)生之前，哈默把目光投向了遙遠(yuǎn)的剛剛經(jīng)歷一戰(zhàn)重創(chuàng)、處于饑荒之中的俄國。
他花10萬美元購買了一座一戰(zhàn)遺留下來的野戰(zhàn)醫(yī)院并配備了價(jià)值7萬美元的物資器材，帶著這些禮物哈默來到了莫斯科，在那里會見了列寧并得到這位領(lǐng)袖的支持。
1924年，哈默決心在蘇聯(lián)籌建鉛筆制造廠。
通過對當(dāng)時老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調(diào)研，哈默了解到法伯家族實(shí)行封閉嚴(yán)厲的管制，于是他用高薪和自由平等來吸引其精干的技術(shù)人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了當(dāng)時世界上最大的鉛筆廠。
1926年，該廠鉛筆年產(chǎn)量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了俄國的需要，而且百分之二十的產(chǎn)品出口到十幾個國家。
敏銳的嗅覺和睿智的判斷力使哈默有機(jī)會走進(jìn)開始完全陌生的威士忌酒行業(yè)并取得非凡的成就。
哈默預(yù)見到羅斯福終將登臨白宮寶座并實(shí)行新政，屆時禁酒法令就會被廢除，隨之而來的將是對威士忌酒桶空前高漲的需求。
果然，哈默訂購并加工成的大量酒桶在禁酒令廢除時被搶購一空。
此后，哈默又購買了美國制酒公司的股票，并在一位化學(xué)工程師的建議下，用巧妙的辦法把作為股息的3000桶威士忌酒變成了15000桶。
之后，哈默建成幾家制酒廠將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特”等商標(biāo)，在全國推廣“丹特”品牌并用低廉價(jià)格搶占市場，從而只用了兩年就使“丹特”牌威士忌酒一躍成為美國一流名酒，每年銷售量高達(dá)一百萬箱。
不久后，厭倦了威士忌酒事業(yè)的哈默又奇跡般成為了安格斯良種牛養(yǎng)殖業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。
他購買了大批安格斯良種牛，用制酒廠副產(chǎn)品土豆?jié){渣養(yǎng)殖，在新澤西州雷德班克建立名為“幻影島”的牧場，并拍賣這些良種牛，賺取了高額利潤。
在這位商界奇才的胸膛里燃燒的是一團(tuán)永不熄滅的火焰，哈默的一生從未停止超越。
他在晚年使自己畢生的事業(yè)達(dá)到了鼎盛，哈默的西方石油公司成為主宰世界石油業(yè)的“石油七姐妹”之一。
在利比亞經(jīng)過千辛萬苦，西方石油公司成功勘探出日產(chǎn)高級原油十萬桶的奧吉拉油田以及兩個巨大的石油礦脈，西方石油公司以日產(chǎn)原油72000桶而一躍成為當(dāng)?shù)刈畲笥途膿碛姓摺?/p>
接著，哈默又收購了歐洲幾家大型石油運(yùn)輸、加工銷售公司，成為當(dāng)時西方著名的石油大亨。
哈默同時又是一位著名的藝術(shù)品收藏家。
1990年他在洛杉磯創(chuàng)建了阿曼德·哈默藝術(shù)博物館，以收存他的大量珍藏。
1990年12月10日，哈默在美國加利福尼亞洛杉磯去世。
[編輯本段]哈默定律 哈默定律：天下沒有壞買賣 提出者：西方石油公司董事哈默 點(diǎn)評：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。
哈默定律的由來 猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約，1917年在醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)期間掌管了父親的一家制藥工廠。
由于經(jīng)營有方，他成為當(dāng)時美國惟一的大學(xué)生百萬富翁。
他在20世紀(jì)20年代與蘇聯(lián)進(jìn)行了大量的易貨貿(mào)易，無論從生意上還在和蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系上都獲得了很大的收益。
后來他又涉足藝術(shù)品收藏與拍賣、釀酒、養(yǎng)牛、石油等行業(yè)，在每一個領(lǐng)域里都取得了非凡的成功。
無論從哪個方面說，他都是一個帶有傳奇色彩的人物。
他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個小時，每年都在空中飛行幾十萬公里。
1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經(jīng)驗(yàn)的濃縮，在這本書里，就有哈默定律。
哈默定律說的是：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。
經(jīng)典案例 1924年1月16日列寧逝世，這對哈默繼續(xù)在蘇聯(lián)的活動產(chǎn)生了負(fù)面的影響。
就在他考慮是否有必要繼續(xù)留在那里的時候，他隨便走進(jìn)一家商店，想買一枝鉛筆。
售貨員給他拿了一枝德國造鉛筆。
在美國這種鉛筆只值兩三美分，在蘇聯(lián)卻值26美分。
哈默大度地花了一美元買下了這枝鉛筆。
在他的頭腦中，已把這枝鉛筆同百萬美元的生意聯(lián)系起來了。
他跑去問當(dāng)時的蘇聯(lián)教育人民委員克拉辛：“您的政府是不是已經(jīng)制訂了要求每個蘇聯(lián)公民都得學(xué)會讀書和寫字的政策
”“當(dāng)然，我們認(rèn)為這是我們的基本任務(wù)之一。
”“假如是這樣的話，我想要獲得一張生產(chǎn)鉛筆的執(zhí)照。
”事情就這樣辦成了，而此時的哈默還根本就不知道如何制造鉛筆。
他跑到德國和英國，花高薪聘請制造鉛筆的行家里手，隨后哈默回到莫斯科選址建廠。
雖然他深切地感到，他在列寧保護(hù)下的黃金時代已發(fā)生巨大變化，但他歷經(jīng)艱苦，工廠終于辦起來了，而且提前幾個月開工，以后成為世界上最大的鉛筆工廠。
還有一個賣梳子的故事。
經(jīng)理考驗(yàn)推銷員，給他們一天的時間去向和尚推銷梳子。
第一個人宣傳梳子質(zhì)量如何好，對頭發(fā)是如何好，還可以按摩，最后他騙了一個頭上長癩的小和尚說梳子可以抓癢，終于賣出了一把。
第二個聰明一點(diǎn)，他提醒和尚說香客們的頭發(fā)被風(fēng)吹亂了是對佛大不敬，而和尚如果聽之任之的話就是一種罪過了，結(jié)果他賣出了十把——每座佛像前一把。
第三個竟然賣出了三千把
經(jīng)理問是怎么做到的，他說：我到了最大的寺廟里，直接跟方丈講，你想不想增加香火錢
方丈說想。
我就告訴他，在寺最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿。
什么禮物呢
一把功德梳。
這個梳子有個特點(diǎn)，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運(yùn)氣。
于是很多人捐錢后就梳頭，這樣又使得更多的人去捐錢。
三千把一下就賣光了。
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美國石油大王洛克菲勒寫給兒子的一封信讀后感
1 如何與表達(dá)能力 如何提高溝通能力） 人際關(guān)系與溝通，可以簡稱為人通。
在我們的日常生活中，人際溝通是不可或缺的活動，石油大王洛克菲勒說：“假如人際溝通能力也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價(jià)格購這種能力。
”由此可見溝通的重要性。
那么要想獲得溝通能力必須勤加練習(xí)，用心體會，一方面使自己的溝通能力不斷提高，一方面促使自己的人際關(guān)系獲得改善。
一、溝通能力的重要性 一位哲人說過：“沒有交際能力的人，就像陸地上的船，永遠(yuǎn)到不了人生的大?！?。
而交際能力中的一個重要組成部分并是溝通能力，良好的溝通不僅意味著把自己的思想整理得井然有序并將其進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋硎?，使別人一聽就懂，而且還要深入人心，促使聽者全神貫注。
可以說，無論我們在做什么，或者想做什么，要想獲得成功，必須學(xué)會善于與人溝通。
下面通過一個小故事來展示溝通所發(fā)揮的“魔力”。
在美國一個農(nóng)村，住著一個老頭，他有三個兒子。
大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。
突然有一天，一個人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作，可以嗎
” 老頭氣憤地說：“不行，絕對不行，你滾出去吧
” 這個人說：“如果我在城里給你的兒子找個對象，可以嗎
” 老頭搖搖頭：“不行，你走吧
” 這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢
” 2 這時，老頭動心了。
過了幾天，這個人找到了美國首富石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象，可以嗎
” 洛克菲勒說：“快滾出去吧
” 這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎” 洛克菲勒同意了。
又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個副總裁
” 總裁先生說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上
” 這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎
” 總裁先生當(dāng)然同意了。
雖然這個故事不盡真實(shí)，有許多令人懷疑的地方，但它在一定程度上體現(xiàn)了溝通的力量。
二、溝通的技巧和原則 通過上面闡述的內(nèi)容，我們已經(jīng)了解到溝通的重要性，但是如何才能有效地溝通才是大家更關(guān)心的問題。
下面將具體介紹溝通中需要了解的一些基本的技巧和原則。
（一）、聽 1.聽：聽是首要的溝通技巧 上天賦予我們一根舌頭，卻給了我們一對耳朵。
所以，我們聽到的話可能比我們說的話多兩倍。
醫(yī)學(xué)研究表明：嬰兒的耳朵在出生前就發(fā)揮功用了。
聽、說、讀、寫中，聽的訓(xùn)練最少，因而難度也可能最大。
不論多么仔細(xì)地聽，在聽了以后大部分人馬上忘掉一半以上的內(nèi)容。
兩個月后，一般的聽者大約只能記得1／4的內(nèi)容。
3 ○ 1 聽的兩大問題 A：研究表明大部分人至多是中等程度的聽者。
B：能不能聽懂對方的意思，能不能站在對方的立場上來理解對方。
所以，我們應(yīng)該學(xué)會聆聽，讓聆聽成為一種習(xí)慣
○ 2 聽的五個層次： 第一層是聽而不聞，也就是根本不聽，例如小孩子對于媽媽的嘮叨。
第二層是假裝聽。
就是看上去在聽，其實(shí)內(nèi)心不知到在想什么。
第三層是有選擇地聽，他們認(rèn)為自己的精力有限，不可能總保持高度集中的注意力，所以他們只聽他們感興趣的內(nèi)容。
第四層是全神貫注地聽，又叫聆聽，例如老總報(bào)告中涉及到的明年漲工資的事情。
第五層是最高境界傾聽，用心去聽，傾聽者是在用心和頭腦來傾聽并做出反映，以理解講話的內(nèi)容、目的和情感。
那么我們應(yīng)該如何去聆聽呢
2.聽的技巧 （1）積極地傾聽 ○ 1 采取正確態(tài)度：喜歡聽他講，找到有意義的地方，并會從中學(xué)到有用的東西； ○ 2 保持意志集中：在和別人談話時，專注與你交談的人，是對對方最大的奉承； ○ 3 讓人把話說完，避免打斷別人； ○ 4 站在說話者的立場看事情。
（2）反復(fù)思考聽到的信息 ○ 1 從瑣碎的事情中，挑出有用的、語言背后的感受； ○ 2 把握話題背后的重點(diǎn)； ○ 3 自己作判斷：如這是事實(shí)嗎
這是好建議嗎
聽信這些話會有什么后果
（3）勇于發(fā)問，檢查理解力 4 聽到和理解有一個差距，需要解釋、概括等獲取進(jìn)一步事實(shí)，在此過程中也可整理自己的思路，同時給對方一個補(bǔ)充的機(jī)會。
（4）增強(qiáng)記憶：為了防止忘掉聽到的內(nèi)容，最好的辦法就是做筆記，也就是俗話說的“好記性不如爛筆頭”。
（5）做出回應(yīng)：用表明你對談話有興趣，如保持視線接觸，以點(diǎn)頭等方式做出回應(yīng)并提出建議性的回答。
（二）、說 “鳥不會被自己的雙腳絆住，人則會被自己的舌頭拖累。
”通過這句話可以看出說的重要性。
1. 說的類型 ○ 1 社交談話：社交性談話主要目的是通過語言接觸，分?jǐn)偢杏X，是建立社交關(guān)系的閑聊，如“…怎么樣
…” ○ 2 感性談話：分?jǐn)們?nèi)心感受，卸下心中重?fù)?dān)，屬于宣泄溝通，是人際關(guān)系的潤滑劑。
如“我愛你…” ○ 3 知性談話。
如朋友之間坦誠布公的談話。
○ 4 傳遞資訊。
傳遞資訊溝通像一場乒乓球比賽，你來我往，雙向溝通。
2.說的技巧 ○ 1 溝通前要有清晰、富有邏輯的思考。
與人溝通時，必須先理清自己的思路，說話要言之有物，以此說服、引導(dǎo)、感染和引誘對方。
○ 2 充分利用非語言因素。
據(jù)調(diào)查，從交談中獲取信息中，視覺占55%，聲音占38%，語言占7%。
非語言因素包括:使用你的聲音(、語調(diào)、語速)、使用面部與雙手（露出開朗、機(jī)警的微笑）、使用眼睛（聲音與視覺協(xié)調(diào)一致）、使用身體（身體姿勢、身體距離）。
○ 3 讓對方開口 讓對方開口，也就是鼓勵別人談?wù)撚^點(diǎn)。
如何讓別人說話，這中間有一定的提問技巧。
一是有選擇地提問，如通過談話把握對方感興趣的話題，有選擇地提出對方感興趣的問題；二是婉轉(zhuǎn)地提問，對于一些較敏感的事情， 5 要注意提問的方法，可以婉轉(zhuǎn)地把問題提出來，也就是人們經(jīng)常說的“迂回戰(zhàn)術(shù)”。
三是協(xié)商性提問，如“這個方案您看還需要做哪些修改
” 3.“說”的幾個原則 ○ 1 簡單原則：KISS 原則（Keep it and stupid.），說話要簡單明了，開門見山，不要繞彎子。
○ 2 SOFTEN 原則（有關(guān)非語言方面的原則） S——微笑(Smile)。
很多人在聽他人講話時會忘記這一點(diǎn)。
他們在認(rèn)真地聽他人和自己講話，容易忽略了自己的表情。
微笑能夠表達(dá)自己的友好，并無言地告訴對方你從心底喜歡這樣的交流。
O——注意聆聽的姿態(tài)(Open Posture)。
隨時處于聆聽的姿態(tài)能夠給對方極好的暗示。
暗示他人你已經(jīng)準(zhǔn)備好了聽他講話，并且關(guān)注他的每一個觀點(diǎn)和看法。
聆聽的姿態(tài)往往表現(xiàn)為面對講話人站直或者端坐。
站直身體時全身要穩(wěn)，站立時不要顯得懶散，也不要交叉雙臂抱在身前。
F——身體前傾(Forward Lean)。
在交談中不時地將身體前傾，以此表示你專心在聽。
T——音調(diào)(Tone)。
聲音的高低、語速、音量、聲調(diào)都會對談話的效果產(chǎn)生重要影響。
E——目光交流(Eye Communication)。
在溝通的過程中，要有必要地目光交流。
因?yàn)槟抗饨涣魇菧贤ㄟ^程中必要的非語言因素。
N——點(diǎn)頭(Nod)。
偶爾向?qū)Ψ近c(diǎn)頭，不只表示你的贊同，同時說明你認(rèn)真地聽了他的講話。
○ 3 學(xué)會說“不”，并恰當(dāng)?shù)卣f“不” “我不知道，但我會找到答案的。
” “我將盡力弄清這個問題。
” “我將仔細(xì)找出問題的解決辦法。
” “我將獲得這方面的信息。
” 通過以上內(nèi)容，我們雖然不能馬上獲得溝通的能力，但是我們卻可以從 6 中學(xué)到溝通能力應(yīng)該怎樣獲得。
因?yàn)槠渲械囊恍┘记珊驮瓌t，對于我們每一個人在溝通的過程中都是適用的。
如何提高溝通能力（二） 溝通是伴隨管理全過程的管理行為，沒有有效的溝通，就不可能有有效的管理。
管理溝通是影響組織運(yùn)行效率高低的一個重要因素。
管理人員要花費(fèi)很多時間在溝通上，但企業(yè)管理的很多問題卻依然是由溝通不充分而引起的。
這就決定了企業(yè)謀求管理效益，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理必須對管理溝通行為進(jìn)行規(guī)范。
一、與上司溝通的規(guī)范要求 與上司溝通分為三種情況，接受指示、向上匯報(bào)和商討問題，下面分別就其規(guī)范要求進(jìn)行討論。
接受指示的七個規(guī)范要求： 1.在進(jìn)行這種溝通之前，明確與上司確認(rèn)溝通的時間和地點(diǎn)。
2.被上司突然招去接受指示時，事先要問一問溝通的內(nèi)容，以便作好思想準(zhǔn)備。
3.認(rèn)真傾聽。
4.不要擔(dān)心上司覺得自己理解能力差，要多發(fā)問，以明確有關(guān)指示的三個問題：一是指示的目標(biāo)要求是什么
明白這一問題，才便于后面的行動；二是指示的依據(jù)是什么
明白了這一問題，才能提高貫徹執(zhí)行指示的能動性；三是落實(shí)這一指示，上司有何思路
明白這一點(diǎn)，才能準(zhǔn)確地貫徹執(zhí)行這個指示。
5.對上司的指示進(jìn)行反饋，讓上司就重要問題進(jìn)行澄清和確認(rèn)。
6.接受指示，必須首先將指示接受下來，避免急于表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
即使自己對上司的指示有異義，也不要急于反駁；可待上司把話說完之后，按照上司的思路，以假設(shè)的口吻提出異義，讓上司思考解答。
比如“如果這樣會……，那該怎么辦
” 7 7.不要針對上司的指示抱怨、發(fā)牢騷。
不要在接受指示時與上司進(jìn)行討論和爭辯，以免因?yàn)榭紤]不周，對問題闡述不清，說服不了上司，反而引起不快，但可以把自己疑惑的問題概括出來，并讓上司確認(rèn)時間、地點(diǎn)，再進(jìn)行溝通。
向上司匯報(bào)溝通的五個規(guī)范要求： 1.匯報(bào)的內(nèi)容要與上司原來的指示、計(jì)劃和期望相對應(yīng)，避免文不對題，浪費(fèi)上司的時間。
2.從上司的角度來看待工作，關(guān)注上司的期望，對上司所關(guān)注的問題，應(yīng)重點(diǎn)詳細(xì)進(jìn)行匯報(bào)。
3.匯報(bào)過程中要主動尋求上司的反饋，確認(rèn)上司對自己所作的匯報(bào)內(nèi)容已經(jīng)理解和把握。
4.匯報(bào)時盡可能客觀、準(zhǔn)確，不要突出個人、標(biāo)榜自我，避免引起上司的反感。
5.對上司做出的工作評價(jià)，如有不明白之處，必須復(fù)述后讓上司確認(rèn)，以獲知上司評價(jià)的真實(shí)意思。
與上司商討問題的六個規(guī)范要求： 1.表達(dá)須簡明扼要、準(zhǔn)確完整，并突出主題和重點(diǎn)。
2.針對具體的事情進(jìn)行，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，避免針對具體的個人進(jìn)行評價(jià)。
3.不要把與上司討論問題當(dāng)作義務(wù)履行，僅僅表達(dá)“我說了”還不行，還必須讓上司理解和明白“我說了什么”。
4.避免與上司進(jìn)行辯論，即便商討問題也要注意口氣，表達(dá)上要委婉，不必對每個問題都非要爭出一個是非對錯來。
5.不要在所討論的問題中加進(jìn)自己的情緒。
6.避免把自己的意見強(qiáng)加于上司。
二、與下屬溝通的規(guī)范要求 8 與下屬溝通是管理溝通的重要內(nèi)容，其形式有三，下達(dá)指令、聽取匯報(bào)和商討問題。
能否充分有效地進(jìn)行這些溝通，會直接影響到企業(yè)組織運(yùn)行的效率。
下達(dá)指令的八個規(guī)范要求： 下達(dá)指令是上對下溝通的一種基本形式。
指令內(nèi)容，下達(dá)的方式、方法不同，可能會有完全不同的效果。
因此，下達(dá)指令也必須講究藝術(shù)。
這種藝術(shù)是保證指令下達(dá)有效的基礎(chǔ)。
1.自己對指令有明確、全面的界定：指令的具體內(nèi)涵是什么
為什么下達(dá)這一指令
指令的具體要求是什么
由誰監(jiān)督指令的實(shí)施
什么時候?qū)χ噶畹穆鋵?shí)情況進(jìn)行檢查
在什么時間和地點(diǎn)驗(yàn)收結(jié)果
對指令的實(shí)施有什么方向性思路
2.態(tài)度平等，用詞禮貌。
多使用“請”、“我們”等詞向下屬下達(dá)指令，而避免用“你應(yīng)當(dāng)怎么樣”、“你只能怎么樣”、“組織限制你怎么樣”等口氣下達(dá)指令。
3.通過激發(fā)意愿，讓對方自己承諾，主動請纓，避免讓下屬被動地接受指令，不要以一種絕對不容臵疑和不可挑戰(zhàn)的組織原則，強(qiáng)制性地下達(dá)指令。
4.讓下屬充分理解指令的意義和價(jià)值，讓下屬感到所接受任務(wù)的光榮，和他能承擔(dān)這一任務(wù)的自我價(jià)值。
5.讓下屬復(fù)述指令要求，確保下屬準(zhǔn)確無誤地理解指令的要點(diǎn)和要求。
6.明確告知自己能為下屬提供的資源和支持。
7.詢問下屬落實(shí)指令的困難，并指明解決的途徑，幫助下屬樹立信心。
8.允許下屬提出問題和要求，并盡可能給予正面解答。
聽取匯報(bào)的六個規(guī)范要求： 聽取下屬匯報(bào)，是管理溝通中最常見的形式，要保證其有效性，必須遵循以下規(guī)范要求： 1.要事先有時間和地點(diǎn)的約定，讓下屬做好充分的準(zhǔn)備。
2.注意傾聽，讓下屬感到自己以及自己所承擔(dān)的工作為領(lǐng)導(dǎo)所重視，同時在傾聽中發(fā)現(xiàn)問題。
在一般情況下，人們傾向于淡化自己在工作中的失誤， 9 盡量把問題縮小，而夸大所取得的成績。
通過傾聽可有助于發(fā)現(xiàn)下屬不愿暴露的問題。
3.多鼓勵少插話，防止下屬揣摩到你的傾向后，根據(jù)你的傾向，有選擇地匯報(bào)，致使你不能獲得想要的信息。
4.對于下屬的匯報(bào)，要當(dāng)場做出評價(jià)，該肯定的即時予以肯定，該批評的即時給以批評。
5.恰當(dāng)?shù)卦u價(jià)下屬的工作，但要求以正面肯定為主，并讓下屬明白沒有肯定，也就是有差距的。
但評價(jià)表述要區(qū)分下屬個性，分別對待，針對有些死心眼的人，不足之處必須明言。
6.適時誘導(dǎo)下屬，讓下屬的匯報(bào)簡明扼要，切中正題。
與下屬商討問題的五個規(guī)范要求： 與下屬進(jìn)行問題商討，就是增加下屬的參與度，從下屬那里獲取信息，并讓下屬感到自己受到尊重和信任，以激發(fā)其工作的主動性和積極性。
如何與下屬商討問題
其規(guī)范要求有以下幾個方面： 1.充分為商討問題的溝通作好準(zhǔn)備，可以事先制訂商討問題的計(jì)劃或提綱，防止跑題，以便提高溝通效率。
2.注意多發(fā)問，多使用鼓勵性的詞語，誘導(dǎo)下屬講出自己的真實(shí)想法，抓住下屬談話的核心內(nèi)容和自己想獲得的信息。
3.在商討問題的過程中，如果下屬提出與自己不同的看法，要以盡可能快的速度做出反應(yīng)，尤其是要從下屬的角度思考問題，找出下屬意見的合理性，并充分認(rèn)定其合理性。
4.不要把自己臵身度外，僅僅作下屬工作的評價(jià)人，而要緊密地把自己的工作業(yè)績與下屬工作的成效關(guān)聯(lián)起來，盡可能讓下屬產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，暢所欲言地溝通，交換意見。
5.不要在下屬明確問題解答的思路之前做結(jié)論，防止把討論問題變成做指示，要求誘導(dǎo)下屬自己通過整理歸納作結(jié)論，激發(fā)下屬的信心和責(zé)任感。
10 如何提高表達(dá)能力 表達(dá)能力是一項(xiàng)重要能力，也是每個人必備的一項(xiàng)基本功。
語言可以反映一個人的性格涵養(yǎng)、思維能力和社交能力。
一個人，在工作中主持會議、下達(dá)指令、參加社交以及發(fā)表演講等等，都需要具備良好的表達(dá)能力。
由此可見，提高個人表達(dá)能力，顯得極為必要。
一、表達(dá)能力概述 （一）何為表達(dá)能力 “表達(dá)能力”不同于簡單的“表達(dá)”二字。
表達(dá)能力，是指以語言或非語言的形式表達(dá)自己的思想或情感，從而達(dá)到與人交流思想或溝通情感的一種能力。
語言表達(dá)主要有口頭和書面兩種方式，而口頭語言比書面語言又起著更為直接、更為廣泛的交際作用。
發(fā)展至今，社會對人們的口頭表達(dá)能力，也提出了越來越高的要求。
良好的表達(dá)能力，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 一是將知識和資訊運(yùn)用各種方式清晰地傳遞給聽者； 二是讓人想聽下去（內(nèi)容生動）； 三是讓人聽后想到一些東西（言之有物）； 四是讓人聽后會自然而然地尊敬你（全心投入）。
（二）有效表達(dá)的重要性 從今天的社會發(fā)展形勢來講，善于表達(dá)已經(jīng)成為一個人獲取競爭優(yōu)勢的重要方面。
在“酒香也怕巷子深”的年代，要想將你自己很好地推銷出去，必須學(xué)會“吆喝”，必須“學(xué)會表達(dá)自己”，這已經(jīng)是我們要掌握的一項(xiàng)必備技能。
著名的成功學(xué)之父戴爾〃卡耐基說：“一個說話得人心的人，別人對他的評價(jià)，往往超過他的真實(shí)才華。
” 世界 強(qiáng)企業(yè)——美國通用電氣總裁杰克〃韋爾奇說：“要想成為一名優(yōu)秀的管理者，就要始終把口才放在第一位。
”在西方社會，人們認(rèn)為“舌頭、金錢、電腦”是現(xiàn)代管理者的“三 11 大戰(zhàn)略武器”。
由此可見，口才對一個人職業(yè)生涯和人生的重要性。
是人才者不一定有口才，有口才者必定是人才，而且是不可多得的人才。
人才是寶，口才是金，擁有口才就是擁有實(shí)力。
荀子《大略篇》曰：“口能言之，身能行之，國寶也；口不能言，身能行之，國器也；口能言之，身不能行，國用也；口言善，身行惡，國妖也。
敬其寶，重其器，任其用，除其妖”。
俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，語言可以給人以勇氣、快樂和欣慰，同樣也能給人以傷害、難受和憤怒，可見如何表達(dá)則效果大不相同。
（三）不善表達(dá)產(chǎn)生的后果 1.會導(dǎo)致自相矛盾：矛和盾的故事 有一個楚國人，盾又矛。
他夸耀自己的盾，說：“我的盾堅(jiān)固無比，任何鋒利的東西都穿不透它。
”又夸耀自己的矛，說：“我的矛非常鋒利，什么堅(jiān)固的東西都能刺穿。
”有人說：“如果用你的矛，去刺你的盾，結(jié)果會怎么樣呢
”那人張口結(jié)舌，一句話也答不上來。
2.會導(dǎo)致事與愿違：財(cái)主請客的故事 曾經(jīng)有一個財(cái)主請客。
客人來了很多，只有兩個人未到，他對著來的客人嘆口氣說：“唉，該來的還不來啊。
”于是來的客人中有一些人就在想，那么我們是不該來的人啊，還坐在這里干什么里，走吧，就走了一半客人。
財(cái)主看著越來越少的客人，更加搖頭嘆氣，說：“不該走的人又走了啊
”剩下的客人一聽，就在心中琢磨著：“噢，這么說我們是該走的人啦，我們走吧。
”于是大家一哄而散。
財(cái)主看著滿滿的酒菜，一坐在地上，不知到底是什么原因大家都走了。
3.會導(dǎo)致詞不達(dá)意：韓復(fù)渠做報(bào)告 諸位、各位、在座位： 今天是什么天氣，今天是演講的天氣，來賓十分茂盛，敝人也實(shí)在感冒。
今天來的人不少咧，看樣子大抵有五分之八啦
來了的不說，沒來的舉手
12 今天兄弟召集大家來訓(xùn)一訓(xùn)
兄弟有說得不對的，大家要互相原諒。
你們是文化人，都是大學(xué)生、中學(xué)生和留洋生，你們這些烏合之眾是科學(xué)科的、化學(xué)化的，都懂七八國英文，兄弟我是大老粗，連中國的英文也不懂。
你們大家都是從筆桿子里爬出來的，我是從那炮筒子鉆出來的。
今天到這里講話，真使我蓬蓽生輝，感恩戴德。
其實(shí)我沒有資格給你們講話，講起來嘛就像對牛彈琴，也可以說是鶴立雞了。
今天我不準(zhǔn)備多講，先講三個綱目。
蔣委員長的新生活運(yùn)動，兄弟我雙手贊成，就是有一條，行人靠右走，著實(shí)不妥，實(shí)在太糊涂了。
大家想想，行人都靠右走，那左邊留給誰呢
還有件事，兄弟我想不通。
外國人在東交民巷都建了大，就缺我們中國的。
我們中國人為什么不在那兒建個大
說來說去中國人真是太弱了。
第三個綱目，學(xué)生籃球賽，肯定是總務(wù)長貪污了。
那學(xué)校為什么這樣窮酸
十來個人穿著褲衩搶一個球像什么樣子
多不雅觀
明天到我領(lǐng)筆錢，幾個球，一人發(fā)一個，省得再你爭我搶了
今天這里沒有外人，也沒有壞人，所以我想告訴大家三個機(jī)密：第一個機(jī)密暫時不能告訴大家，第二機(jī)密的內(nèi)容跟第一個機(jī)密一個樣，第三個機(jī)密前面兩點(diǎn)已經(jīng)講了。
今天的演講就到這里，謝謝諸位。
二、如何提高口頭表達(dá)能力 良好的表達(dá)能力一般取決于兩大核心要素：一是頭腦里面有“東西”。
所謂“腹有詩書語自華”便是這個道理；二是勤學(xué)習(xí)、多積累。
掌握豐富的知識，必要時可以信手拈來。
那么，如何通過練習(xí)提高自己的口頭表達(dá)能力呢
很多知識淵博的人，演講的時候下面的人聽得云里霧里、不知所云，臺下甚至呼嚕聲一片。
這就是不知道如何用精彩的方式，來表達(dá)精彩的內(nèi)容。
因此在平時，我們就要注意和積累一些表達(dá)的技巧。
下面，就介紹幾條提高 13 表達(dá)能力的方法： 1.表達(dá)前，對有關(guān)要表達(dá)的知識內(nèi)容進(jìn)行歸納加工，使之條理化； 2.如果你對所要表達(dá)的內(nèi)容還不是很熟悉，表達(dá)之前最好先把它寫下來； 3.剛開始，在練習(xí)口語表達(dá)時，一定要多用“舉手原則”。
美國石油大王的洛克菲勒家族如今的情況如何
洛克菲勒 約翰·洛克菲勒 （1839—1937年） 美國實(shí)業(yè)家、美孚石油公司創(chuàng)辦人。
出生在美國東北部一個小村，家境貧寒。
幼年時，曾將別人送他的一對火雞精心喂養(yǎng)成群，挑好的在集市上出售。
12歲時積蓄了50美元，他把錢借給鄰居，收取本息。
在克利夫蘭商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，曾任一運(yùn)輸公司會計(jì)，三年積蓄900美元。
他未參加南北戰(zhàn)爭，卻在戰(zhàn)爭中撈取了1.7萬美元。
他沉默寡言，把全部精力傾注在金錢上。
23歲時，他到了鉆出美國第一口油井的石油城，經(jīng)實(shí)地考察，決定從事風(fēng)險(xiǎn)不大、不會虧本的煉油業(yè)。
第二年與他人合資7萬美元在克利夫蘭建立了一家大煉油廠，采用可提煉出優(yōu)質(zhì)油的新技術(shù)，把競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，獲利100％。
1870年，他把兩座煉油廠和石油輸出商行合并，創(chuàng)建俄亥俄美孚石油公司。
此后不到兩年的時間，他就吞并了該地區(qū)20多家煉油廠，控制該州90％煉油業(yè)、全部主要輸油管及賓夕法尼亞鐵路的全部油車。
又接管新澤西一鐵路公司的終點(diǎn)設(shè)施，迫使紐約、匹茲堡、費(fèi)城的石油資本家紛紛拜倒在其腳下。
接著，為控制全國石油工業(yè)，他操縱紐約中央鐵路公司和伊利公司同賓夕法尼亞公司開展鐵路運(yùn)費(fèi)方面的競爭。
結(jié)果，在8年內(nèi)，美孚石油公司煉油能力從占全美4％猛增到95％。
美孚公司幾乎控制了美國全部工業(yè)和幾條大鐵路干線。
1882年，它成為美國歷史上第一個托拉斯。
后來，洛克菲勒財(cái)團(tuán)又形成由花旗銀行、大通—曼哈頓銀行等四家大銀行和三家保險(xiǎn)公司組成的金融核心機(jī)構(gòu)，這七大企業(yè)控制全國銀行資產(chǎn)的12％和全國保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)的26％，洛氏家族通過它們影響工業(yè)企業(yè)決策。
洛克菲勒財(cái)團(tuán)創(chuàng)辦基金會，向教育、文化、醫(yī)療衛(wèi)生和其他社會團(tuán)體贈款，擴(kuò)大影響和勢力。
洛克菲勒財(cái)團(tuán)還指派親信人物擔(dān)任政府要職，如曾任國務(wù)卿的杜勒斯、臘斯克都擔(dān)任過洛氏基金會董事長的職務(wù)；基辛格出任國務(wù)卿之前，曾擔(dān)任納爾遜·洛克菲勒（老洛克菲勒之孫）的外交政策私人顧問。
該家族的成員也活躍于政治舞臺，左右內(nèi)政和外交政策，如納爾遜·洛克菲勒就曾擔(dān)任1974—1977年美國副總統(tǒng)。
約翰.D.洛克菲勒是現(xiàn)代商業(yè)史上最富爭議的人物之一。
一方面，他創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，在巔峰時期曾壟斷全美80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。
另一方面，洛克菲勒篤信基督教，以他名字命名的基金會，秉承“在全世界造福人類”的宗旨，捐款總額高達(dá)5億美元。
這種看似相互沖突的精神狀態(tài)，使洛克菲勒的創(chuàng)業(yè)史在美國早期富豪中頗具代表性：異常冷靜、精明，富有遠(yuǎn)見，憑借獨(dú)有的魄力和手段，一步步建立起龐大商業(yè)帝國。
洛克菲勒說：“如果把我剝得一文不名丟在沙漠的中央，只要一行駝隊(duì)經(jīng)過——我就可以重建整個王朝。
” 16歲的洛克菲勒在美國俄亥俄州的一家干貨店當(dāng)職員，每星期賺5美元。
19歲，他下海經(jīng)商，倒賣谷物和肉類。
從這時起，洛克菲勒將每一筆收支記錄在冊，甚至不漏掉一個便士的慈善捐款。
經(jīng)過三年積累，22歲的洛克菲勒進(jìn)入石油業(yè)，并于1870年創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)石油公司。
此時，洛克菲勒已不滿足這種儲蓄式的創(chuàng)富速度，1882年，他開創(chuàng)了史無前例的聯(lián)合事業(yè)——托拉斯。
這個極易聚集財(cái)富的結(jié)構(gòu)使標(biāo)準(zhǔn)石油兩年后成為全世界最大的石油集團(tuán)企業(yè)。
洛克菲勒成了蜚聲海內(nèi)外的“石油大王”。
標(biāo)準(zhǔn)石油公司最后定名為美孚石油公司。
1910年，洛克菲勒的財(cái)富已達(dá)10億美元。
好景不長，第二年美國最高法院便裁定解散托拉斯。
盡管巨大財(cái)富引起社會的警惕，洛克菲勒本人卻還是那個虔誠的基督徒，嚴(yán)格遵循浸禮會的教條生活——不得喝酒、抽煙，甚至跳舞。
與一般意義上的富翁習(xí)性不同，洛克菲勒對購買法國莊園或蘇格蘭城堡無甚興趣，也不屑于購買藝術(shù)品、游艇或中世紀(jì)韻味的西服，一生沉溺的愛好只有騎馬。
1897年，從標(biāo)準(zhǔn)石油公司退休后，洛克菲勒專注于慈善事業(yè)。
中國在洛克菲勒基金會的其海外投資中獨(dú)占鰲頭。
眾所周知的是，北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院是洛克菲勒基金會在中國最大、最著名的一項(xiàng)事業(yè)；鮮為人知的是，周口店“北京人”的挖掘和考古工作，洛克菲勒基金會從一開始就參與其中。
不過，作為在中國最具知名度的老牌美國資本家，洛克菲勒這個名字一度成為資本主義劣根性的代名詞。
在改革開放之初，他所代表的美國個人創(chuàng)富史在中國媒體的描述中得以展現(xiàn)，并循序漸進(jìn)地輔助了中國新一代財(cái)富觀的形成：在社會生活中，財(cái)富以及合法創(chuàng)造財(cái)富的能力理應(yīng)獲得正當(dāng)?shù)淖鹬亍?/p>
如果約翰·D·洛克菲勒（1839～1937）還在世，他的身價(jià)折合成今天的美元約有2000億—根據(jù)2003年的《福布斯》億萬富翁排行榜，當(dāng)時世界首富比爾·蓋茨的身價(jià)為407億美元。
漫步紐約街頭，你隨處可以體味洛克菲勒家族過往的輝煌:摩根大通銀行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金會、現(xiàn)代藝術(shù)博物館、在生命科學(xué)領(lǐng)域位居世界前列的洛克菲勒大學(xué)。
甚至青霉素能夠普及成為一種通用藥品，也同洛克菲勒及其家族大有淵源。
老洛克菲勒的遺產(chǎn)依然支配著世界石油產(chǎn)業(yè)，他本人也堪稱今天無所不在、無所不能的西方石油工業(yè)的人格化象征。
1859年美國賓夕法尼亞州的第一口油井—德雷克油井獲得了商業(yè)性成功，標(biāo)志著現(xiàn)代石油工業(yè)的開始—當(dāng)時石油最重要的用途是提煉煤油，供照明之用。
1870年，洛克菲勒創(chuàng)辦了美孚石油公司（Standard Oil Co.）。
很快，他就憑借毫不手軟地?cái)D壓、吞并對手建立起了自己的帝國。
到他38歲時，洛克菲勒已經(jīng)控制了美國煉油業(yè)的90%，并大幅度降低了石油產(chǎn)品的價(jià)格:在洛克菲勒時期，汽油價(jià)格從每加侖88美分下降到5美分。
1911年5月15日，美國最高法院判決，依據(jù)1890年的《謝爾曼反托拉斯法》，美孚石油公司是一個壟斷機(jī)構(gòu)，應(yīng)予拆散。
根據(jù)這一判決，美孚石油帝國被拆分為約37家地區(qū)性石油公司。
然而盡管有最高法院的判決、盡管媒體此前早已將洛克菲勒定性為“邪惡的”、為達(dá)目的不擇手段的壟斷資本家，投資者依然熱衷地追捧這些“嬰兒美孚”的股票，使得拆分后的眾多公司的股票市值合起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原來美孚公司的市值，洛克菲勒家族的財(cái)產(chǎn)非但沒有減少，反而比從前更多了。
洛克菲勒創(chuàng)建的石油帝國及其繼承公司—?？松‥xxon）、美孚（Mobil）、雪佛龍（Chevron），連同起家于德州的德士古（Texaco）、海灣（Gulf），英國石油公司（BP）和英荷皇家殼牌石油公司(Royal Dutch\\\/Shell)并稱“石油7姐妹”，成為世界上最大的7家跨國石油公司。
1999年?？松梨诤喜?，2001年雪佛龍同德士古合并，此前海灣在1980、1990年代將其資產(chǎn)售予雪佛龍和英國石油公司。
今天，埃克森-美孚，雪佛龍、英國石油、殼牌和法國的Total是世界最大的5個石油公司。
當(dāng)約翰·D·洛克菲勒在1910年發(fā)現(xiàn)自己名下的財(cái)富已經(jīng)達(dá)到近10億美元時，他開始考慮如何運(yùn)用這筆財(cái)富。
由于他對購買法國莊園或蘇格蘭城堡沒有興趣，又不屑于購買藝術(shù)品、游艇或中世紀(jì)韻味的西服以及所有富人們所津津樂道的東西，他就把自己收入中的很大部分投資于煤礦、鐵路、保險(xiǎn)公司、銀行和各種類型的生產(chǎn)企業(yè)，其中最出名的是鐵礦生意。
對于中國人來說，“富不過3代”似乎是鐵一樣的定律，然而洛克菲勒家族從發(fā)跡至今已經(jīng)綿延6代，仍未現(xiàn)頹廢和沒落的跡象。
這與他們的財(cái)富觀念和從小對子女的教育息息相關(guān)。
他們的家族崇尚節(jié)儉并熱衷創(chuàng)造財(cái)富。
這兩點(diǎn)從洛克菲勒家族的中興之主勞倫斯·洛克菲勒的一生中體現(xiàn)得尤其充分。
2004年7月11日，坐擁億萬家財(cái)、在美國叱咤風(fēng)云的勞倫斯·洛克菲勒在睡夢中與世長辭，享年94歲。
這位洛克菲勒家族的第3代傳人，盡管含著金鑰匙出生，卻絕不是一位紈绔子弟，他在有生之年不僅開了風(fēng)險(xiǎn)投資的先河，還為美國的環(huán)保及慈善事業(yè)作出了不朽的貢獻(xiàn)。
老約翰·D·洛克菲勒惟一的兒子和繼承人是小約翰·D·洛克菲勒。
小約翰·D·洛克菲勒共有6個子女，姐姐芭布斯最大，其他都是男孩，從大到小分別是約翰、納爾遜、勞倫斯、溫斯羅普和大衛(wèi)。
勞倫斯·洛克菲勒1910年5月26日生于紐約。
童年時期，勞倫斯與年長他兩歲的納爾遜關(guān)系最親密，他們曾一同飼養(yǎng)兔子然后賣給科學(xué)實(shí)驗(yàn)室換取零用錢。
這樣的事情聽起來似乎很難和富可敵國的洛克菲勒家族聯(lián)系起來，但事實(shí)的確如此。
洛克菲勒家族的子孫之所以能獲得日后非凡的成就，和他們自小受到的家庭教育有很大關(guān)系。
為了避免孩子被家族的光環(huán)寵壞，不管是老約翰洛克菲勒還是小約翰洛克菲勒，在教子方面相當(dāng)花心思，并有一套祖?zhèn)鹘逃?jì)劃。
父親鼓勵勞倫斯等孩子做家務(wù)掙錢:逮到走廊上的蒼蠅，每100只獎一角錢；捉住閣樓上的耗子每只5分，背柴禾、劈柴禾也有價(jià)錢。
勞倫斯和哥哥納爾遜，分別在7歲和9歲時取得了擦全家皮鞋的特許權(quán)，每雙皮鞋2分，長筒靴每雙1角。
勞倫斯的中學(xué)時代是在林肯中學(xué)度過的，這所中學(xué)以其“實(shí)踐出真知”的教學(xué)理論而聞名，勞倫斯在攝影、旅游以及探險(xiǎn)等方面的興趣得到了鼓勵及發(fā)展。
勞倫斯和他的幾個哥哥姐姐，盡管出生在美國最富有的家庭，但一直都保持著勤儉的美德，這得益于他們的家庭環(huán)境。
小約翰洛克菲勒一直像父親那樣，定期翻閱孩子的賬本，檢查他們的支出。
作為浸禮會教友，洛克菲勒家族抵制跳舞和酗酒，因此在他們的家里看不見富人豪宅里常有的舞廳和酒吧。
虔誠的宗教信仰，令洛克菲勒家族在優(yōu)越的生活中依然保持節(jié)約。
老約翰洛克菲勒曾說，賺錢的能力是上帝賜給洛克菲勒家族的一份禮物。
勞倫斯從祖父那里繼承了賺錢的天賦，他的名下?lián)碛?5億美元的資產(chǎn)，在《福布斯》全球587位億萬富翁中排名第377位。
1937年，勞倫斯繼承了祖父買下的紐約證券交易所，從華爾街踏上創(chuàng)業(yè)之路，開了美國風(fēng)險(xiǎn)投資的先河。
出人意料的是，他并沒有購入更多的藍(lán)籌股，而是開始投資并協(xié)助新成立的企業(yè)創(chuàng)業(yè)。
他的第一次嘗試非常偶然。
當(dāng)時，他和新婚妻子預(yù)備定制幾件家具。
當(dāng)他看到芬蘭設(shè)計(jì)師阿爾瓦阿爾托設(shè)計(jì)的曲木家具照片時，預(yù)感到這些家具會成為現(xiàn)代家居的理想選擇，于是訂下訂單購買了一批，在紐約開了一家專賣店。
盡管許多人曾對生意前景表示懷疑，但結(jié)果家具十分搶手，直到1940年貨源因芬蘭冬季戰(zhàn)爭受到影響，生意才被迫中斷。
勞倫斯的第二樁買賣則更有影響力。
他結(jié)識了一戰(zhàn)飛行員埃迪·瑞肯貝克，認(rèn)為瑞肯貝克關(guān)于商業(yè)空運(yùn)即將興起的看法很有見地。
于是，1938年，他資助瑞肯貝克成立了東方航空，并在相當(dāng)長的時間里成為公司的第一大股東，而東方航空也成為戰(zhàn)后盈利最多的航空公司。
此外，他在1939年投資的麥道航空公司也成為軍用航空器的主要供貨商。
第二次世界大戰(zhàn)期間，他凍結(jié)生意，進(jìn)入海軍服役，軍階至少校。
戰(zhàn)爭結(jié)束后，他重返商場，繼續(xù)尋找新創(chuàng)立的企業(yè)進(jìn)行投資。
1959年《華爾街日報(bào)》的一篇文章特別指出勞倫斯在“風(fēng)險(xiǎn)資本”這一新領(lǐng)域所作的貢獻(xiàn)，從而確立了他“風(fēng)險(xiǎn)投資之父”的地位。
勞倫斯聯(lián)合洛克菲勒家族其他成員以及包括現(xiàn)代藝術(shù)館在內(nèi)的一些機(jī)構(gòu)成立了專事風(fēng)險(xiǎn)投資的凡洛克風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
截至1996年，他們共投資221家處于起步階段的公司，這些公司在得到投資后都取得了良好的業(yè)績。
數(shù)十年的從商經(jīng)驗(yàn)，令他相信保持頭腦靈活、與時俱進(jìn)的重要性，因此他很樂于接受新事物，引入新概念，推動創(chuàng)業(yè)投資基金，發(fā)展高科技和其他新興行業(yè)，包括投資蘋果電腦和全美最大的芯片公司英特爾集團(tuán)。
從J·D·洛克菲勒成為美國歷史上的第一個10億富翁到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了一個多世紀(jì)的洛克菲勒家族，仍在續(xù)寫著輝煌的歷史，他們沒有整天躲在房間里計(jì)劃如何守住自己的財(cái)富，不讓金錢落入別人口袋，而是積極的參與文化、衛(wèi)生與慈善事業(yè)，懷著富有的負(fù)罪感將大量的資金用來建立各種基金，投資大學(xué)，醫(yī)院，讓整個社會分享他們的財(cái)富。
在今天的美國，要完全躲避這個家族的影響幾乎是不可能的，毫不夸張地說，洛克菲勒家族在過去150年的發(fā)展史就是整個美國歷史的一個精確的縮影，并且已經(jīng)成為美國國家精神的杰出代表。
尊嚴(yán)讀后感
哈默生平 阿曼德·哈默（Hamer Armand，1898～1990，也譯亞蒙·哈默）美國石油公司主管，企業(yè)家和藝術(shù)品收藏家 阿曼德·哈默（1898年——1990年），美國石油公司主管，企業(yè)家和藝術(shù)品收藏家。
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約曼哈頓區(qū)。
他的一生對前蘇聯(lián)、利比亞、秘魯?shù)葒捅就恋募永Ｄ醽?、佛羅里達(dá)等州的經(jīng)濟(jì)有著巨大影響。
這位億萬富翁的一生極富傳奇色彩。
他曾經(jīng)涉足過很多完全不同的領(lǐng)域，如鉛筆制造、釀酒、養(yǎng)殖良種牛，每個行業(yè)都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業(yè)，成為主宰世界石油業(yè)的幾大巨擘之一。
哈默的輝煌成就絕非偶然，他豐富的人生經(jīng)歷是一個信念堅(jiān)定、勇于冒險(xiǎn)、不斷開拓、獨(dú)具商機(jī)慧眼的人的生動寫照。
16歲的哈默在讀高中時就開始了他一生中第一筆巨額生意，他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在圣誕節(jié)期間為某公司運(yùn)送糖果，在兩個星期內(nèi)他便還清借款，除擁有了那輛車還有剩余的錢。
哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫(yī)學(xué)院就讀時期，為拯救父親投資的古德制藥廠出現(xiàn)的危機(jī)，哈默一邊上學(xué)一邊接管這個制藥廠，經(jīng)過改革藥品包裝和交貨方式，使古德制藥廠不但度過了難關(guān)，而且規(guī)模日益壯大，年輕的大學(xué)生哈默也很快成了百萬富翁。
1921年，在當(dāng)實(shí)習(xí)醫(yī)生之前，哈默把目光投向了遙遠(yuǎn)的剛剛經(jīng)歷一戰(zhàn)重創(chuàng)、處于饑荒之中的俄國。
他花10萬美元購買了一座一戰(zhàn)遺留下來的野戰(zhàn)醫(yī)院并配備了價(jià)值7萬美元的物資器材，帶著這些禮物哈默來到了莫斯科，在那里會見了列寧并得到這位領(lǐng)袖的支持。
1924年，哈默決心在蘇聯(lián)籌建鉛筆制造廠。
通過對當(dāng)時老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調(diào)研，哈默了解到法伯家族實(shí)行封閉嚴(yán)厲的管制，于是他用高薪和自由平等來吸引其精干的技術(shù)人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了當(dāng)時世界上最大的鉛筆廠。
1926年，該廠鉛筆年產(chǎn)量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了俄國的需要，而且百分之二十的產(chǎn)品出口到十幾個國家。
敏銳的嗅覺和睿智的判斷力使哈默有機(jī)會走進(jìn)開始完全陌生的威士忌酒行業(yè)并取得非凡的成就。
哈默預(yù)見到羅斯福終將登臨白宮寶座并實(shí)行新政，屆時禁酒法令就會被廢除，隨之而來的將是對威士忌酒桶空前高漲的需求。
果然，哈默訂購并加工成的大量酒桶在禁酒令廢除時被搶購一空。
此后，哈默又購買了美國制酒公司的股票，并在一位化學(xué)工程師的建議下，用巧妙的辦法把作為股息的3000桶威士忌酒變成了15000桶。
之后，哈默建成幾家制酒廠將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特”等商標(biāo)，在全國推廣“丹特”品牌并用低廉價(jià)格搶占市場，從而只用了兩年就使“丹特”牌威士忌酒一躍成為美國一流名酒，每年銷售量高達(dá)一百萬箱。
不久后，厭倦了威士忌酒事業(yè)的哈默又奇跡般成為了安格斯良種牛養(yǎng)殖業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。
他購買了大批安格斯良種牛，用制酒廠副產(chǎn)品土豆?jié){渣養(yǎng)殖，在新澤西州雷德班克建立名為“幻影島”的牧場，并拍賣這些良種牛，賺取了高額利潤。
在這位商界奇才的胸膛里燃燒的是一團(tuán)永不熄滅的火焰，哈默的一生從未停止超越。
他在晚年使自己畢生的事業(yè)達(dá)到了鼎盛，哈默的西方石油公司成為主宰世界石油業(yè)的“石油七姐妹”之一。
在利比亞經(jīng)過千辛萬苦，西方石油公司成功勘探出日產(chǎn)高級原油十萬桶的奧吉拉油田以及兩個巨大的石油礦脈，西方石油公司以日產(chǎn)原油72000桶而一躍成為當(dāng)?shù)刈畲笥途膿碛姓摺?/p>
接著，哈默又收購了歐洲幾家大型石油運(yùn)輸、加工銷售公司，成為當(dāng)時西方著名的石油大亨。
哈默同時又是一位著名的藝術(shù)品收藏家。
1990年他在洛杉磯創(chuàng)建了阿曼德·哈默藝術(shù)博物館，以收存他的大量珍藏。
1990年12月10日，哈默在美國加利福尼亞洛杉磯去世。
[編輯本段]哈默定律 哈默定律：天下沒有壞買賣 提出者：西方石油公司董事哈默 點(diǎn)評：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。
哈默定律的由來 猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約，1917年在醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)期間掌管了父親的一家制藥工廠。
由于經(jīng)營有方，他成為當(dāng)時美國惟一的大學(xué)生百萬富翁。
他在20世紀(jì)20年代與蘇聯(lián)進(jìn)行了大量的易貨貿(mào)易，無論從生意上還在和蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系上都獲得了很大的收益。
后來他又涉足藝術(shù)品收藏與拍賣、釀酒、養(yǎng)牛、石油等行業(yè)，在每一個領(lǐng)域里都取得了非凡的成功。
無論從哪個方面說，他都是一個帶有傳奇色彩的人物。
他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個小時，每年都在空中飛行幾十萬公里。
1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經(jīng)驗(yàn)的濃縮，在這本書里，就有哈默定律。
哈默定律說的是：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。
經(jīng)典案例 1924年1月16日列寧逝世，這對哈默繼續(xù)在蘇聯(lián)的活動產(chǎn)生了負(fù)面的影響。
就在他考慮是否有必要繼續(xù)留在那里的時候，他隨便走進(jìn)一家商店，想買一枝鉛筆。
售貨員給他拿了一枝德國造鉛筆。
在美國這種鉛筆只值兩三美分，在蘇聯(lián)卻值26美分。
哈默大度地花了一美元買下了這枝鉛筆。
在他的頭腦中，已把這枝鉛筆同百萬美元的生意聯(lián)系起來了。
他跑去問當(dāng)時的蘇聯(lián)教育人民委員克拉辛：“您的政府是不是已經(jīng)制訂了要求每個蘇聯(lián)公民都得學(xué)會讀書和寫字的政策
”“當(dāng)然，我們認(rèn)為這是我們的基本任務(wù)之一。
”“假如是這樣的話，我想要獲得一張生產(chǎn)鉛筆的執(zhí)照。
”事情就這樣辦成了，而此時的哈默還根本就不知道如何制造鉛筆。
他跑到德國和英國，花高薪聘請制造鉛筆的行家里手，隨后哈默回到莫斯科選址建廠。
雖然他深切地感到，他在列寧保護(hù)下的黃金時代已發(fā)生巨大變化，但他歷經(jīng)艱苦，工廠終于辦起來了，而且提前幾個月開工，以后成為世界上最大的鉛筆工廠。
還有一個賣梳子的故事。
經(jīng)理考驗(yàn)推銷員，給他們一天的時間去向和尚推銷梳子。
第一個人宣傳梳子質(zhì)量如何好，對頭發(fā)是如何好，還可以按摩，最后他騙了一個頭上長癩的小和尚說梳子可以抓癢，終于賣出了一把。
第二個聰明一點(diǎn)，他提醒和尚說香客們的頭發(fā)被風(fēng)吹亂了是對佛大不敬，而和尚如果聽之任之的話就是一種罪過了，結(jié)果他賣出了十把——每座佛像前一把。
第三個竟然賣出了三千把
經(jīng)理問是怎么做到的，他說：我到了最大的寺廟里，直接跟方丈講，你想不想增加香火錢
方丈說想。
我就告訴他，在寺最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿。
什么禮物呢
一把功德梳。
這個梳子有個特點(diǎn)，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運(yùn)氣。
于是很多人捐錢后就梳頭，這樣又使得更多的人去捐錢。
三千把一下就賣光了。
管理啟示 從這兩個故事可以看出： 或取或舍顯高下，一買一賣見智愚。
要克服恐懼與憂慮，請保持忙碌。
[編輯本段]世界公民 哈默的一生經(jīng)歷了一個世紀(jì)的9／10，他不僅是一位成功的企業(yè)家，也是一位為世界和平和發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的和平使者。
在蘇聯(lián)最困難的時期，他是第一個伸出援助之手，并溝通了蘇美貿(mào)易渠道的西方商人。
由于他與世界上許多國家的領(lǐng)導(dǎo)人都保持著友誼，便經(jīng)常奔波于不同的國家傳遞和平信息、奔走于世界各國首腦之間進(jìn)行私人外交活動。
他曾設(shè)法促進(jìn)美蘇兩國進(jìn)行會談，共同研究“星球大戰(zhàn)”計(jì)劃，共同宣布不首先使用核武器的決定。
他是一年一度的“國際和平與人權(quán)會議”的發(fā)起者和贊助人。
他經(jīng)?？犊饽抑С治幕逃蜕鐣＠聵I(yè)。
他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國總統(tǒng)3人癌癥研究顧問小組主席。
他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。
不僅如此，他也是中國人民的老朋友。
1979年訪問美國期間，盛贊哈默當(dāng)年對列寧的幫助，并邀請他到中國訪問，希望哈默能為中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
80高齡的哈默于當(dāng)年便應(yīng)邀訪問中國，以后又多次來華，開始為中美貿(mào)易鋪路搭橋。
1982年，他與中國有關(guān)部門簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向，并于1986年正式破土動工，這是當(dāng)時最大的一項(xiàng)中外合資項(xiàng)目。
此后，他的石油公司投標(biāo)開采中國海洋石油資源，成為取得中國近?？碧绞蜋?quán)的第一家美國公司。
1982年3月，哈默把他珍藏半個世紀(jì)之久的藝術(shù)珍品帶到中國，在北京舉辦了“哈默藏畫五百年原作展覽”，為中美文化交流打開一扇窗口。
像這樣的事情，哈默做了很多很多，他一生捐贈出去的錢自己都數(shù)不清了，為猶太人，為反法西斯，為和平，為教育……他永遠(yuǎn)沒有停止自己的步伐。
1990年11月12日，阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書終于合上了最后一頁，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。
[編輯本段]石油大王 尊嚴(yán)的含金量--美國石油大王哈默 尊嚴(yán)的含金量 80多年前的一個冬天，美國南加州沃爾遜小鎮(zhèn)上來了一群逃難的流亡者。
鎮(zhèn)長杰克遜大叔給一批又一批的流亡者送去粥食。
這些流亡者，顯然已好多天沒有吃到這么好的食物了，他們接到東西，連一句感謝的話語也來不及說，就個個狼吞虎咽，大口大口地吃起來。
只有一個人例外。
當(dāng)杰克遜大叔將食物送到他的面前時，這個臉色蒼白，骨瘦如柴的年輕人問：先生，吃您這這么多東西，您有什么活兒需要我做嗎
杰克遜大叔想，給一個流亡者一頓果腹的飲食，每一個善良的人都會這么做。
于是他說：不，我沒有什么活兒需要您來做。
那個流亡者的目光頓時黯下去了，他碩大的喉結(jié)劇烈地上下動了動說：先生，那我便不能隨便吃您的東西，我不能沒有經(jīng)過勞動，便平白得到這些東西
杰克遜大叔想了想又說：我想起來了，我家確實(shí)有一些活兒需要您幫忙。
不過，等您吃過飯后，我就給您派活兒。
不，我現(xiàn)在就做活兒，等做完了您的活兒，我再吃這些東西
那個青年站起來說。
杰克遜大叔十分贊賞地望著這個青年人，但他知道這個年輕人已經(jīng)兩天沒吃東西了，又走了這么遠(yuǎn)的路，可是不給他做些活兒，他是不會吃下這些東西的。
杰克遜大叔思忖片刻說：小伙子，你愿意為我捶捶背嗎
說著，就蹲在那個青年人跟前。
青年人只好也蹲下來，十分認(rèn)真而細(xì)致地給杰克遜大叔輕輕地捶背。
捶了幾分鐘，杰克遜大叔十分愜意地站起來說：好了，小伙子，你捶得棒極了，剛才我的腰還直犯困，可現(xiàn)在，它舒服極了。
杰克遜大叔說完，將食物遞給那個青年人。
青年人立刻狼吞虎咽地吃起來。
杰克遜大叔微笑著注視著那個青年說：小伙子，我的莊園現(xiàn)在太需要人手了，如果你愿意留下來的話，那我可就太高興了。
那個青年人就留下來，并很快成了杰克遜大叔莊園里的一把好手。
過了兩年，杰克遜大叔還把自己的女兒瑪格珍妮許配給了他，杰克遜大叔告訴女兒說：別看他現(xiàn)在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因?yàn)樗凶饑?yán)
20多年后，那個青年果然擁有了一筆讓所有美國人都羨慕的財(cái)富。
這個青年人就是美國石油大王哈默。
美國企業(yè)界最具傳奇色彩的人物之一，曾被稱為“經(jīng)營之神”、“幸運(yùn)之神”。
在大學(xué)時就成為美國第一位在校的百萬富翁，后成為美蘇貿(mào)易代理人，與東西方政界的領(lǐng)導(dǎo)人都有深厚交情，在全世界享有盛譽(yù)。
他曾經(jīng)投資過一家要倒閉的石油公司，現(xiàn)在已經(jīng)世界第八了。
