一個(gè)業(yè)務(wù)員開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)才能使客戶(hù)感興趣

這是第四次讀這本書(shū)了，前兩次是在初中暑假時(shí)讀的，第三次是在工作頭一年讀的，但書(shū)都是同一本，借蓉姐姐的書(shū)來(lái)讀。

這第四次讀時(shí)，終于讀的是我自己的書(shū)，我的《京華煙云》，終于握在手中。

　　　　是一位睿智的老人，書(shū)中文字并無(wú)繁麗的字句，句句樸實(shí)，但又不忘穿插當(dāng)時(shí)作者所親身經(jīng)歷的歷史背景。

當(dāng)初想讀這書(shū)的念頭就因封面的一句話(huà)：享現(xiàn)代版《紅樓夢(mèng)》之美譽(yù)。

書(shū)中也確實(shí)有這種氛圍，光是人物的名字“”，就相當(dāng)點(diǎn)題。

書(shū)里也是，美文不斷，但跟《紅樓夢(mèng)》相比，還是有相當(dāng)大的差距，光是“余音繞梁”這點(diǎn)就談不上，或許是因?yàn)樗忻鞔_的結(jié)局

我想不是。

《京華煙云》主要人物有各自的特色，也有很濃的氣息，主要是以女主角木蘭的人生經(jīng)歷為主線(xiàn)，人物隨時(shí)代的變遷沉浮，讓人想起三字“”，但因人物已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹饕?jiàn)性，所以也有了那么一點(diǎn)“人定勝天”的脈搏在跳躍。

　　　　我看書(shū)淺薄，但為了與我的兄弟豬頭三共同進(jìn)步，也就壯著膽子，邊讀書(shū)邊聊點(diǎn)自己的嘮叨，開(kāi)始：　　　　“全書(shū)寫(xiě)罷淚涔涔，　　獻(xiàn)予殲倭抗日人。

　　不是英雄流熱血，　　神州誰(shuí)是自由民，　　——”　　　　　　第一章 后花園富翁埋珠寶，北京城百姓避兵災(zāi)　　　　1.筆摘： 　　“在人的一生，有些細(xì)微之事，本身毫無(wú)意義可言，卻具有極大的重要性。

事過(guò)境遷之后，回顧其因果關(guān)系，卻發(fā)現(xiàn)其影響之大，殊可驚人。

”　　　　感：一種說(shuō)法就是：細(xì)節(jié)決定成??；另一種說(shuō)法則是：人生某個(gè)看似很小的決定，恰恰是它改變了人的一生。

　　只是，某些事并無(wú)真正意義上的結(jié)束，它會(huì)時(shí)不時(shí)跳躍出來(lái)，在不經(jīng)意之間，或讓人驚喜，或讓人惆悵，或讓人痛苦。

　　　　2.筆摘：　　木蘭聽(tīng)見(jiàn)父親說(shuō)：“心浮氣躁對(duì)心神有害。

”他的另一項(xiàng)理由是：“正直自持，則外邪不能侵。

”在木蘭以后的生活里，有好多時(shí)候兒她想起父親這句話(huà)來(lái)，這個(gè)道理竟成了她人生的指南，她從中獲得了人生的樂(lè)觀(guān)與勇氣。

一個(gè)萬(wàn)惡不能侵入的世界，自然是一個(gè)使人樂(lè)觀(guān)奮斗的美好世界，自然活在如此的一個(gè)世界的人會(huì)有勇氣，能奮斗，也能忍受。

　　　　感：自身的修養(yǎng)極為重要。

心變寬了，前面的路自然也因之改變。

　　　　3.筆摘：　　福氣不是自外而來(lái)的，而是自?xún)?nèi)而生的。

一個(gè)人若享真正的福氣，或是人世間各式各樣兒的福氣，必須有享福的德行，才能持盈保泰。

在有福的人面前，一缸清水會(huì)變成雪白的銀子；在不該享福的人面前，一缸銀子也會(huì)變成一缸清水。

　　　　感：真正的福氣應(yīng)是與物質(zhì)無(wú)關(guān)，一家人健康平安，就是福氣。

平淡的一生恰是最完美的一生。

　　　　　　　　第二章 遇亂兵骨肉失散 貼告白沿路尋人　　　　1.筆摘：　　暫時(shí)，一切總算平靜。

爐臺(tái)子上一盞小油燈，燈火熒熒，美麗而安穩(wěn)。

他拿出煙袋，心中沉思。

這是好久以來(lái)他難得享受的寧?kù)o的夜晚了。

后來(lái)他回想到這天晚上，覺(jué)得真是幸福的天堂一樣，自己的親人在另一間屋子里安睡，而自己抽著一袋煙，一盞油燈在爐臺(tái)子上燃燒著晃動(dòng)。

　　　　感：幸福最直接的詮釋。

　　　　　　2.筆摘：　　丈夫說(shuō)：“我覺(jué)得聽(tīng)見(jiàn)你在夢(mèng)里喊叫了一聲。

“　　“是嗎

嚇了我一大跳。

我夢(mèng)見(jiàn)木蘭在老遠(yuǎn)的一個(gè)山谷里叫我。

我一大哆嗦，就驚醒了。

還好，幸而只是個(gè)夢(mèng)。

“于是看了看木蘭，又向身邊兒看了看別的孩子。

　　　　感：從寫(xiě)法上，用夢(mèng)做伏筆是常事，但不可否認(rèn)的是，身為母親，身為女性，她們自身也帶有一定敏感性，及不能用科學(xué)眼光來(lái)看待的第六感。

或許正是因?yàn)槟笎?ài)的博大，讓她們成為了預(yù)知者。

夢(mèng)與生活息息相關(guān)。

人的一生又何嘗不是一場(chǎng)夢(mèng)

　　　　　　第三章 曾大人途中救命 姚小姐絕處逢生　　　　1.筆摘： 　　他罵道：“我知道你要賣(mài)這個(gè)孩子，你這個(gè)拐孩子賊

我知道你干的勾當(dāng)

”　　他對(duì)木蘭說(shuō)：“我不能帶你去，沒(méi)辦法。

你要小心這個(gè)臭婆娘

”說(shuō)著就走了。

　　　　感：章目里的 “曾大人”，與“”相呼應(yīng)，看來(lái)林老先生確實(shí)中紅毒很深。

　　木蘭與家人走散后，遇見(jiàn)了看似丑陋的老八和他的上司女人，他們帶她一路。

人的外貌不一定全是與內(nèi)心相對(duì)稱(chēng)的。

想起小時(shí)候，最?lèi)?ài)說(shuō)：“這個(gè)人一看不是好人，離他遠(yuǎn)點(diǎn)。

”后來(lái)才明白，不是個(gè)個(gè)好人頭上都大書(shū)兩字“好人”，相貌只是表象，內(nèi)心還是要用慧眼來(lái)看，靜心的看，時(shí)間流逝中看。

老八想救木蘭，而上司女人則想靠木蘭發(fā)財(cái)，木蘭在此上了一課：不可以貌取人。

　　　　2.筆摘：　　馮舅爺?shù)氖琼樦\(yùn)糧河一直步行走到德州的，所以隨時(shí)停下來(lái)找木蘭的線(xiàn)索，在渡頭和村子的茶館兒里，他都貼上如下的告白：　　懸賞尋找迷失女童啟事 敬啟者：女童，年十歲，身穿白衫紅褲，眉清目秀，發(fā)烏黑，輸辮子，天足，臉盤(pán)小，皮膚細(xì)白，身高三尺，北京口音。

……　　　　感：描寫(xiě)人的外貌，若是直接描寫(xiě)其美或丑，都多少給讀者一點(diǎn)主觀(guān)認(rèn)識(shí)的感覺(jué)，而假借他人之口來(lái)描述，則在不經(jīng)意間就入了心。

如紅樓里，黛玉外貌的直接描寫(xiě)是沒(méi)有的，兩次描寫(xiě)都是假借他人之口，一次是借用寶玉的眼，一次是借用仆人的嘴。

若隱若現(xiàn)，不失真實(shí)的基礎(chǔ)上，又留給人想象的空間，這樣的美更為飽滿(mǎn)及完美。

木蘭在第一章里出場(chǎng)，只是交代了幾句穿著及態(tài)度，而在這里用“尋人啟事”來(lái)交代其外表的美，自然，簡(jiǎn)潔，讀者心中對(duì)木蘭的勾畫(huà)逐漸清晰，妙。

　　　　3.筆摘： 　　就因?yàn)榇蠖鄶?shù)女人的腳，無(wú)論在大小上，在角度上，都不中看。

所以裹得一雙秀氣嬌小的腳是惹人喜愛(ài)的。

小腳的美，除去線(xiàn)條和諧均稱(chēng)之外，主要在于一個(gè)“正”字，這樣，兩只小腳兒才構(gòu)成了女人身體的完美基底……她父親看了的“天足論”，并對(duì)于當(dāng)時(shí)在北京及其他各地流行的新學(xué)說(shuō)非常向往，堅(jiān)決反對(duì)給木蘭纏足。

這是當(dāng)年跟夕陽(yáng)文化接觸之后，影響中國(guó)人實(shí)際生活的一件事。

木蘭聽(tīng)從了父親的話(huà)，但在心里仍然悔恨沒(méi)有裹小腳兒。

　　　　感：又說(shuō)到以貌取人這個(gè)話(huà)題。

裹腳是有一定歷史背景的。

當(dāng)年看似美的裹腳，在我們現(xiàn)代人看來(lái)就是畸形，它限制了女人的“行”、剝奪了作為人，應(yīng)該具備的“跑”、“跳”能力，也從骨子里再次約束女人的行為。

在這里，我第二次佩服姚先生，的父親，正是這位睿智的父親為女兒將來(lái)的人生之路，指明了方向。

擁有這樣的父親，就是擁有了人生那盞最明亮的燈。

有沒(méi)有關(guān)于秋天的好一點(diǎn)的詞語(yǔ)和古詩(shī),我也急著寫(xiě)作業(yè)!!!!!

給你幾個(gè)供參考：《成敗(二戰(zhàn)風(fēng)云啟示錄)》 華章編 金城出版社 《一口氣讀完二戰(zhàn)史》 作者：楊會(huì)軍 出版社：京華出版社《希特勒(上下)》伊恩·克肖 世界知識(shí)出版社 (2005-08出版)《第二次世界大戰(zhàn)風(fēng)云錄》，商務(wù)印書(shū)館出的《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》赫爾曼 沃克 著 京華出版社出版的《二戰(zhàn)經(jīng)典戰(zhàn)役全記錄》《戰(zhàn)爭(zhēng)文學(xué)經(jīng)典重讀系列》、《二戰(zhàn)全景紀(jì)實(shí)》關(guān)于二戰(zhàn)的書(shū)汗牛充棟啊，太多了

有什么易懂的關(guān)于管理的書(shū)

推薦你一本書(shū),汪中求的<細(xì)節(jié)決定成敗>,都是各個(gè)類(lèi)型的真實(shí)案例,通俗易懂,而且對(duì)你的思路有所啟發(fā).

求全球暢銷(xiāo)小說(shuō)排行榜

：《從優(yōu)秀到卓越》（《Good to Great》）　　超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)《基業(yè)長(zhǎng)青》作者吉姆?柯林斯2001年的作品，是該年度《商業(yè)周刊》的十佳商業(yè)書(shū)。

　　柯林斯和他的研究小組耗費(fèi)了5年，閱讀并系統(tǒng)整理了近6000篇文章，創(chuàng)建了3.84億字節(jié)的電腦數(shù)據(jù)，對(duì)1965年以來(lái)《財(cái)富》雜志歷年500強(qiáng)排名中的每一家公司（共1400多家）逐一分析。

研究結(jié)果令人震驚——只有11家公司實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀業(yè)績(jī)到卓越業(yè)績(jī)的跨越。

柯林斯將這11家公司與其他公司進(jìn)行了對(duì)照，分析出了實(shí)現(xiàn)這一跨越的內(nèi)在機(jī)制。

　　亞馬遜書(shū)店對(duì)這本書(shū)的贊美之語(yǔ)是，“這是那種經(jīng)理人和CEO們?cè)谌舾赡陜?nèi)需要一讀再讀的書(shū)。

”　　第三位：《杰克?韋爾奇自傳》（《Jack: Straight from the Gut Jack Welch》）　　世界第一CEO自傳。

本書(shū)英文版2001年9月11日出版，立即在A(yíng)mazon銷(xiāo)售排行榜上名列第5。

這本書(shū)稿酬高達(dá)700萬(wàn)美元，被全球翹首以待的經(jīng)理人奉為“CEO的圣經(jīng)”。

　　韋爾奇是管理界中的“老虎”伍茲，在本書(shū)中首次透露管理秘訣：在短短20年間如何將通用電氣從世界第十位提升到第二位，市場(chǎng)資本增長(zhǎng)30多倍，達(dá)到4500億美元，以及他的成長(zhǎng)歲月、成功經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)理念。

這本自傳是他退休前的最后一個(gè)大動(dòng)作。

　　巴菲特是這樣推薦這本書(shū)的：“杰克是管理界的老虎伍茲，所有CEO都想效仿他。

他們雖然趕不上他，但是如果仔細(xì)聆聽(tīng)他所說(shuō)的話(huà)，就能更接近他一些。

”　　第四位：《杜拉克管理思想全書(shū)》（《Drucker`s Thoughts of Management》）　　彼得?杜拉克，美國(guó)著名管理學(xué)家，現(xiàn)代管理學(xué)理論的奠基人，他卓越的學(xué)術(shù)成就曾給他先后帶來(lái)20多個(gè)名譽(yù)博士學(xué)位。

《商業(yè)周刊》稱(chēng)其為“當(dāng)代不朽的管理思想大師”，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人周刊》更稱(chēng)其為“大師中的大師”。

　　杜拉克比任何人都早10年或20年開(kāi)始討論管理學(xué)中現(xiàn)在廣為人知的主題：競(jìng)爭(zhēng)策略、組織設(shè)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、創(chuàng)業(yè)精神和管理信息。

他強(qiáng)調(diào)管理的人性和實(shí)踐性，以三個(gè)著名的問(wèn)題“你的業(yè)務(wù)是什么

誰(shuí)是你的客戶(hù)

客戶(hù)認(rèn)知的價(jià)值是什么

”簡(jiǎn)單而深刻地闡明“企業(yè)的理論”。

　　雖然彼得?杜拉克的大多數(shù)管理學(xué)著作出版于1982年以前，但《福布斯》雜志還是尊稱(chēng)他為一個(gè)世紀(jì)以來(lái)全世界最有影響的 “現(xiàn)代管理之父”。

　　第五位：《追求卓越：美國(guó)最佳管理公司案例》 (《In Search of Excellence》)　　1982年湯姆?彼得斯與鮑勃?沃特曼合著。

20世紀(jì)影響最大的管理學(xué)著作之一，第一本銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)的商業(yè)書(shū)籍，長(zhǎng)達(dá)三年位居《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，在美國(guó)總發(fā)行量超過(guò)600萬(wàn)冊(cè)，事實(shí)上，這本書(shū)促成了商業(yè)書(shū)籍出版業(yè)的成熟。

　　本書(shū)源自著名咨詢(xún)公司麥肯錫的一個(gè)內(nèi)部項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)美國(guó)商業(yè)界備受日本公司咄咄逼人的擴(kuò)張姿態(tài)的困擾，相比日本嚴(yán)格的制度化管理，面對(duì)強(qiáng)烈個(gè)人主義的員工，美國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)成了被譏笑的低能者。

《追求卓越》則扮演了美國(guó)商業(yè)的拯救者。

　　本書(shū)為管理設(shè)定了一個(gè)積極的目標(biāo)，而非強(qiáng)調(diào)面臨的難題。

彼得斯提出的杰出企業(yè)的8個(gè)特性幾乎為未來(lái)20年的商業(yè)管理奠定了格局。

今日的企業(yè)領(lǐng)袖沒(méi)有人不承認(rèn)深受這些原則的影響。

它也是在中國(guó)影響最大的西方管理學(xué)著作，中譯本多達(dá)5種，總發(fā)行量超過(guò)50萬(wàn)冊(cè)。

　　因?yàn)檫@本書(shū)，湯姆?彼得斯（第一作者）也從麥肯錫公司的一個(gè)“無(wú)關(guān)緊要的人”，步入世界頂級(jí)管理學(xué)大師的行列。

誰(shuí)能幫我寫(xiě)一下<<小學(xué)生家庭教育問(wèn)題研究>>的開(kāi)題報(bào)告

小學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成性教育研究開(kāi)題報(bào)告　　開(kāi)題報(bào)告　　一、課題的提出　　養(yǎng)成性教育就是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的教育，是對(duì)學(xué)生行為指導(dǎo)與良好習(xí)慣培養(yǎng)的一種教育模式。

中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》中明確指出：未成年人思想道德建設(shè)的主要任務(wù)之一，就是“從規(guī)范行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為”。

養(yǎng)成教育是新時(shí)期學(xué)校德育工作的重點(diǎn)內(nèi)容。

中小學(xué)德育主要是對(duì)受教育者進(jìn)行基礎(chǔ)道德和文明行為的培養(yǎng)與訓(xùn)練，使之養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成性教育。

養(yǎng)成性教育是關(guān)系學(xué)生一生的教育，是學(xué)校教育的重要內(nèi)容，是學(xué)生全面發(fā)展的基礎(chǔ)工程。

　　小學(xué)階段是形成良好道德行為的關(guān)鍵時(shí)期，如果在這個(gè)時(shí)期對(duì)孩子實(shí)施某種教育，可以受到事半功倍的效果，而一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)期，再進(jìn)行這種教育，效果就明顯差多了，有時(shí)不只是事半功倍的問(wèn)題，甚至是終身難以彌補(bǔ)。

　　小學(xué)階段培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣十分重要。

獨(dú)生子女在家里得到太多的關(guān)愛(ài)，基本的生活能力得不到培養(yǎng)，如果學(xué)校也放松對(duì)學(xué)生的要求，將影響孩子的終身發(fā)展。

近三年，我校德育工作的重點(diǎn)，也放在學(xué)生良好文明行為習(xí)慣的培養(yǎng)上，其內(nèi)容偏重于學(xué)生良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)，收到一定的成效，得到家長(zhǎng)的歡迎，社會(huì)的肯定。

如果用科學(xué)的理論作指導(dǎo)，用科學(xué)的方法去探索去實(shí)踐，定能取得豐碩的成果。

　　二．課題擬研究的主要內(nèi)容　　1、善于自我保護(hù)的習(xí)慣　　2、懂禮貌的習(xí)慣　　3、講究衛(wèi)生的習(xí)慣　　4、喜歡運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣　　5、從小愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣　　6、勤儉節(jié)約的習(xí)慣　　7、自己的事情自己做的習(xí)慣　　8、珍惜勞動(dòng)成果的習(xí)慣　　三．課題研究的原則、方法與預(yù)期研究成果。

　　（一）課題研究要遵循原則　　1、主體性原則　　2、差異性原則　　3、協(xié)同性原則　　4、發(fā)展性原則　　5、求實(shí)性原則　　（二）課題研究的基本方法　　1、文獻(xiàn)法　　2、教育行動(dòng)研究法　　3、案例研究法　　4、問(wèn)題研究法　　(三)課題的預(yù)期研究成果　　1、小學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成的教育研究課題研究報(bào)告　　2、小學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成性教育研究課題工作報(bào)告　　3、小學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成性教育研究課題調(diào)查報(bào)告　　4、教師論文,案例等參與評(píng)獎(jiǎng)并編專(zhuān)輯　　四.課題實(shí)施的計(jì)劃與步驟　　(一) 準(zhǔn)備階段:2005年10月——2006年10月　　對(duì)學(xué)校德育工作中學(xué)生良好行為習(xí)慣培養(yǎng)工作進(jìn)行總結(jié)，準(zhǔn)備參加省課題研究。

　　(二) 起步階段:2006年11月——2007年1月　　撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告和研究方案,成立科研小組,舉行開(kāi)題儀式,進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),確立子課題,成立子課題小組,做好子課題計(jì)劃、方案等　　(三) 運(yùn)行階段：2007年2月——2008年10月　　開(kāi)展調(diào)查研究，形成調(diào)查報(bào)告，組織教師開(kāi)展課題的實(shí)驗(yàn)與研究。

　?。ㄋ模┛偨Y(jié)階段：2008年——2008年底　　撰與研究報(bào)告，形成研究成果，上報(bào)總課題組。

　　五、課題的組織與管理　?。ㄒ唬┱n題的組織　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工細(xì)致，統(tǒng)籌安排，精心組織。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念。

　　3、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高教師的科研意識(shí)。

　　4、拓寬研究渠道，吸引家長(zhǎng)參加有關(guān)活動(dòng)。

　　5、人員經(jīng)費(fèi)保障。

　　（二）對(duì)研究主體的相關(guān)要求。

　　1、重視課題實(shí)施，出專(zhuān)人管理。

　　2、及時(shí)參加課題組各項(xiàng)活動(dòng)。

　　3、注重過(guò)程管理，建立擋案。

　　六．主要參考文獻(xiàn)　　1、徐漢林編著《好習(xí)慣是培養(yǎng)出來(lái)的》海豚出版社2005年9月　　2、青華編著《這樣培養(yǎng)好習(xí)慣》延邊大學(xué)出版社2005年5月　　3、邵夏珍編著《我們教育孩子的方法》中國(guó)商業(yè)出版社2002年5月　　4、紀(jì)康?！都?xì)節(jié)教育》華文出版社2005年5月　　5、《卡爾威特的教育》京華出版社2002年4月　　6、林正文《兒童行為的塑造與矯正》北京師范大學(xué)出版社　　7、肖光畔《中國(guó)教育問(wèn)題調(diào)查－問(wèn)題教育》大眾文藝出版社2005年6月　　8、肖光畔《中國(guó)教育問(wèn)題調(diào)查--問(wèn)題孩子》大眾文藝出版社　　9、王東華出版《我們是這樣教育孩子的》中國(guó)婦女出版社2002年1月　　10、孫云曉、胡霞《“較量”背后的沉思》海燕出版社2003年11月　　11、孫云曉主編《體驗(yàn)成長(zhǎng)》]天津出版社2001年1月　　12、衛(wèi)華編著《21世紀(jì)我們這樣做家長(zhǎng)》中國(guó)商業(yè)出版社2001年11月