中國銀行核心價值觀
中國銀行核心價值觀是： 1、追求卓越 2、誠信 績效 責任 創(chuàng)新 和諧 中國銀行于1912年經(jīng)孫中山先生批準在上海成立，是中國歷史最為悠久的銀行之一。
1912~1928年，中國銀行履行中央銀行職能，負責代理國庫、承匯公款、發(fā)行鈔票等。
1928~1942年，中國銀行作為政府特許的國際匯兌銀行，積極借鑒國際先進經(jīng)驗改革管理機制，在中國金融界率先走向國際市場，先后在倫敦、新加坡、紐約等國際金融中心設立分行。
1942~1949年，中國銀行作為國際貿(mào)易專業(yè)銀行，負責政府國外款項收付，發(fā)展國外貿(mào)易并辦理有關貸款與投資。
祖國五千年變化的讀后感 （最好只有一兩行字）
宣傳畫 和胡錦濤同志在十七大報告中提出，在新的發(fā)展階段繼續(xù)全面建設小康社會、發(fā)展中國特色社會主義，必須堅持以理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀。
胡錦濤說，科學發(fā)展觀，是對黨的三代中央領導集體關于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、思想、理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。
胡錦濤指出，科學發(fā)展觀，是立足社會主義初級階段基本國情，總結(jié)我國發(fā)展實踐，借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗，適應新的發(fā)展要求提出的重大戰(zhàn)略思想。
強調(diào)認清社會主義初級階段基本國情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脫離實際、急于求成，而是要堅持把它作為推進改革、謀劃發(fā)展的根本依據(jù)。
我們必須始終保持清醒頭腦，立足社會主義初級階段這個最大的實際，科學分析，深刻把握我國發(fā)展面臨的新課題新矛盾，更加自覺地走科學發(fā)展道路，奮力開拓中國特色社會主義更為廣闊的發(fā)展前景。
胡錦濤說，科學發(fā)展觀，第一要務是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。
――必須堅持把發(fā)展作為黨執(zhí)政興國的第一要義。
要牢牢抓住經(jīng)濟建設這個中心，堅持聚精會神搞建設、一心一意謀發(fā)展，不斷解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力。
要著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、破解發(fā)展難題，提高發(fā)展質(zhì)量和效益，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。
――必須堅持以人為本。
要始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為黨和國家一切工作的出發(fā)點和落腳點，尊重人民主體地位，發(fā)揮人民首創(chuàng)精神，保障人民各項權益，走共同富裕道路，促進人的全面發(fā)展，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。
――必須堅持全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
要按照中國特色社會主義事業(yè)總體布局，全面推進經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設，促進現(xiàn)代化建設各個環(huán)節(jié)、各個方面相協(xié)調(diào)，促進生產(chǎn)關系與生產(chǎn)力、上層建筑與經(jīng)濟基礎相協(xié)調(diào)。
――必須堅持統(tǒng)籌兼顧。
要正確認識和妥善處理中國特色社會主義事業(yè)中的重大關系，統(tǒng)籌個人利益和集體利益、局部利益和整體利益、當前利益和長遠利益，充分調(diào)動各方面積極性。
既要總攬全局、統(tǒng)籌規(guī)劃，又要抓住牽動全局的主要工作、事關群眾利益的突出問題，著力推進、重點突破。
胡錦濤指出，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，要求我們始終堅持“一個中心、兩個基本點”的基本路線。
黨的基本路線是黨和國家的生命線，是實現(xiàn)科學發(fā)展的政治保證。
以經(jīng)濟建設為中心是興國之要，是我們黨、我們國家興旺發(fā)達和長治久安的根本要求；四項基本原則是立國之本，是我們黨、我們國家生存發(fā)展的政治基石；改革開放是強國之路，是我們黨、我們國家發(fā)展進步的活力源泉。
要堅持把以經(jīng)濟建設為中心同四項基本原則、改革開放這兩個基本點統(tǒng)一于發(fā)展中國特色社會主義的偉大實踐，任何時候都決不能動搖。
、資源、環(huán)境、發(fā)展”四位一體的辯證關系，并將此類規(guī)則與關系在不同時段或不同區(qū)域的差異表達，包含在整個時代演化的共性趨勢之中。
在科學發(fā)展觀指導下的國家的戰(zhàn)略，必然具有十分堅實的理論基礎和豐富的哲學內(nèi)涵。
面對實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標（或戰(zhàn)略目標組）所規(guī)定的內(nèi)容，各個國家和地區(qū)，都要根據(jù)自己的國情和具體條件，去規(guī)定實施戰(zhàn)略目標的方案和規(guī)劃，從而組成一個完善的戰(zhàn)略體系，在理論上和實證上去尋求國家戰(zhàn)略實施過程中的“滿意解”。
從科學發(fā)展觀的本質(zhì)出發(fā)，其體系具有三個最為明顯的特征： 其一，它必須能衡量一個國家或區(qū)域的“發(fā)展度”，發(fā)展度強調(diào)了生產(chǎn)力提高和社會進步的動力特征，即判別一個國家或區(qū)域是否在是真正地發(fā)展
是否在是健康地發(fā)展
是否是理性地發(fā)展
以及是否是保證生活質(zhì)量和生存空間的前提下不斷地發(fā)展
其二，是衡量一個國家或區(qū)域的“協(xié)調(diào)度”，協(xié)調(diào)度強調(diào)了內(nèi)在的效率和質(zhì)量的概念，即強調(diào)合理地優(yōu)化調(diào)控財富的來源、財富的積聚、財富的分配以及財富在滿足全人類需求中的行為規(guī)范。
即能否維持環(huán)境與發(fā)展之間的平衡
能否維持效率與公正之間的平衡
能否維持市場發(fā)育與政府調(diào)控之間的平衡
能否維持當代與后代之間在利益分配上的平衡
其三，是衡量一個國家或區(qū)域的“持續(xù)度”，即判斷一個國家或區(qū)域在發(fā)展進程中的長期合理性。
持續(xù)度更加注重從“時間維”上去把握發(fā)展度和協(xié)調(diào)度。
建立科學發(fā)展觀的理論體系所表明的三大特征，即數(shù)量維（發(fā)展）、質(zhì)量維（協(xié)調(diào)）、時間維（持續(xù)），從根本上表征了對于發(fā)展的完滿追求。
編輯本段 應用 狠抓落實，努力實現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變： 一要進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。
當前，存在于某些地區(qū)和部門領導干部頭腦里的發(fā)展觀念與科學發(fā)展觀的要求還有較大差距。
有的依然把發(fā)展是硬道理簡單地理解為“增長是硬道理”，有的依舊把“以經(jīng)濟建設為中心”視為“以速度為中心”，還有的不惜以犧牲資源、環(huán)境為代價追求產(chǎn)值，甚至弄虛作假，貪大求洋，熱衷于大搞“政績工程”、“形象工程”。
更有甚者，一些地方借“統(tǒng)籌”之名搞新的形式主義，如有的打著“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)”和“城鄉(xiāng)一體化”的幌子，動輒提出搞什么“國際一流”、“超一流”，歪曲和背離科學發(fā)展觀的真正內(nèi)涵；有的熱衷于貼“標簽”、炒概念，以口號代替對“五個統(tǒng)籌”的具體貫徹落實。
這些情況表明，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念仍然十分艱巨。
二要進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，大力推進經(jīng)濟增長方式向集約型轉(zhuǎn)變，走新型工業(yè)化道路。
首先要以提高質(zhì)量效益為中心；其次要以節(jié)約資源、保護環(huán)境為目標，加大實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的力度，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，在全社會提倡綠色生產(chǎn)方式和文明消費，形成有利于低投入、高產(chǎn)出、少排污、可循環(huán)的政策環(huán)境和發(fā)展機制，完善相應的法律法規(guī)，全面建設節(jié)約型社會；最后要以科技進步為支撐。
難道是你的老師改錯了
等勢面越密的地方電場強度確實越大，用E=U\\\/d（E是電場強度，U是兩點之間的電勢差，d是兩點間距離）這個公式就可以判斷了。
這個公式雖然只能用在勻強電場上，卻可以用來判斷電場強度的大小。
你看，等勢面之間的電勢差不是相等的嗎，即U一樣，越密就表示d越小，那么由公式知，E越大。
至于電場線，也確實是越密電場強度就越大啊。
你說“由負電荷激發(fā)的電場”，我想惟一的不同就是正負號了吧。
可是電場強度是矢量，它的正負號不表示大?。ㄖ挥袠肆康恼撎柌攀潜硎敬笮〉模?，它的正負號表示方向。
場強方向就是電場線方向 某點的電場方向或者電場線方向就是電場線在該點的切線方向 沒聽過“等勢面方向”這說法 電場中的概念較多，而且較抽象，所以同學們常對電場中的概念分析題感到?jīng)]有頭緒，有時亂猜，沒有把握。
其實解電場中的概念分析題時只要理清思路，就會覺得很容易了。
電場中的概念可以歸納為如圖1所示的網(wǎng)絡，電場線與等勢面可以形象描述電場中場強與電勢這兩個固有性質(zhì)，由場強和粒子的電性可知電場力。
由電場力可知粒子運動的加速度，由初速度與加速度的關系可知粒子的運動情況。
同樣，由電勢和粒子的電性可知電勢能，由電勢能的變化可知電場力做功的情況，當然，由電場力和位移的夾角關系也可知道電場力做功的情況。
這一大家熟悉的網(wǎng)絡就能提供清晰世上總是有著無數(shù)的可能性，但其中卻蘊含著一條亙古不變的規(guī)律。
人們總是在以各種方式去摸索，去探尋，在不斷的跌跘中，慢慢地衍變出這種認識。
有人遵循這種路徑，事半功倍。
還記得赫本嗎，她擁有天使般的微笑，她曾經(jīng)是個芭蕾舞舞者，但她發(fā)現(xiàn)無望當上首席舞者時選擇了演戲，但精湛的舞技為她在大熒幕上贏得了更多的掌聲。
當你翻開幾米的繪本，或許你會感受到一個充滿情感的人正在認真地創(chuàng)作，但幾米曾做了十幾年的廣告人，去一無所獲，但當他回歸生活，將他的情感釋放于繪本中卻獲得了成功，他也找到了人生的真諦。
有人繞離了軌跡，或事倍功半，或止步不前。
你無法知道你是否是在第666次實驗中僥幸成功的歐立希，是否是嘗試了五百多次而成果寥寥的普利斯特利。
或許你還是那個恩格斯在《自然辯證法》中提到的“在真理撞上鼻尖時還沒有找到真理”的索勒，如果你使原有的假設更符合客觀，或許“氯氣的發(fā)現(xiàn)者”稱號不會拱手送人。
人生極長又極短，如果在繼承原有傳統(tǒng)的精華后，才可能使無用功降到最低，發(fā)揮出生命機械的最大輸出功率。
遵循這路徑，完善這路徑，發(fā)揚這路徑，去攀登一個又一的巔峰
手抄報，要求歌頌祖國的，字數(shù)多的，急急急急急急，謝謝大家，如果寫好了我會獎勵。
手抄報，要求歌頌祖國的，字數(shù)多的，急急急急急急，謝謝大家，如果寫好了我會獎勵。
手抄報，要求歌頌祖國的，字數(shù)多的，急急急急急急，謝謝大家，如果寫好了我會獎勵。
老帖1個月以上算墳..挖墳的封3天 連續(xù)挖3精品墳的封三天,以下不做處理 辱罵他人誹謗他人的封10天 反D反ZF帖子永封 嚴重擾亂貼吧瀏覽永封 (反正本地球有的是耐心每天點半年的封ID) 無內(nèi)容主題刪.病毒廣告刪,違反條例刪.出言不遜貼刪 無論是主題還是回復,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)回復有含容易誤導他人認知,偽科學,反科學,故意發(fā)表錯誤的內(nèi)容的 嚴禁發(fā)布任何邀請要求圍觀其他鏈接和主題的帖子,嚴禁發(fā)表好找化學吧成員對外戰(zhàn)貼,違者刪帖,封10天 國際問題帖子,無論主題或回復一旦出現(xiàn)含極端暴力,民族主義,攻擊誹謗他人,內(nèi)容永封該ID 每一貼封一天,每一個主題封10天 工業(yè)問題資料不刪,工業(yè)廣告不刪,試劑儀器供應廣告不刪 還有,順便提醒一下那些提問黨 第一就是,他人沒有任何責任和義務必須回答你的問題,也許你的問題會根本無人理睬 第二,有部分人并不愛好看到高手進,超級難題,強人解決等字眼請慎重選擇表達方式 第三,網(wǎng)絡發(fā)言自由度高,你的答案并不一定就是正確的,請認真瀏覽所有回帖并根據(jù)自己的判斷選擇答案思想水平 科學發(fā)展是一種能力要求。
科學發(fā)展觀，是時代精神的精華，是實踐創(chuàng)新的偉大成果，是黨的集體智慧的結(jié)晶，內(nèi)涵豐富，思想深刻。
如果憑一知半解、憑主觀愿望、憑老的經(jīng)驗，不可能做科學發(fā)展觀的忠實執(zhí)行者。
科學發(fā)展能不能上水平、黨員干部能不能受教育、人民群眾能不能得實惠，是衡量一個領導干部有沒有真本領的試金石。
作為科學發(fā)展的引領者、正確思路的決策者、實踐行為的示范者，領導干部要真正擔當起領導科學發(fā)展的責任，就必須切實增強貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，著力轉(zhuǎn)變不適應不符合科學發(fā)展觀的思想觀念，著力解決影響和制約科學發(fā)展的突出問題以及黨員干部黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的問題，著力構建有利于科學發(fā)展的體制機制，提高領導科學發(fā)展、促進社會和諧的能力，使黨的工作和黨的建設更加符合科學發(fā)展觀的要求，把全社會的發(fā)展積極性進一步引導到科學發(fā)展上來，把科學發(fā)展觀貫徹落實到經(jīng)濟社會發(fā)展各個方面。
編輯本段 問題 開展學習實踐科學發(fā)展觀活動要著重從哪幾方面作出努力 第一，進一步深刻理解貫徹落實科學發(fā)展觀的重大意義。
第二，進一步抓好發(fā)展這個黨執(zhí)政興國的第一要務。
第三，進一步實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。
第四，進一步堅持解放思想、改革創(chuàng)新。
第五，進一步提高黨員干部隊伍素質(zhì)。
第六，進一步動員廣大人民群眾投身科學發(fā)展的偉大實踐。
深入學習實踐科學發(fā)展觀要論 牢牢把握深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的總要求 在全黨開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，是用中國特色社會主義理論體系武裝全黨的重大舉措，是深入推進改革開放、推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展、促進社會和諧穩(wěn)定的迫切需要。
黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、作的主要內(nèi)容，是推動科學發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。
因此，能否做到科學決策就成為檢驗各級黨委貫徹落實科學發(fā)展觀能力的重要標準。
近年來，鐵道部黨組從滿足我國經(jīng)濟社會發(fā)展的新需要和人民群眾的新期待出發(fā)，深入調(diào)研，果斷決策，努力推動我國鐵路事業(yè)又好又快發(fā)展，積累了深入學習實踐科學發(fā)展觀的寶貴經(jīng)驗。
編輯本段 與新型工業(yè)化 亞洲開發(fā)銀行曾經(jīng)指出，如果中國利用能源的效率達到目前發(fā)達國家的水平，GNP能在1992年翻一番而不用增加能量投入，由此可大大減緩中國生態(tài)環(huán)境的壓力。
一些發(fā)達國家，諸如荷蘭、瑞典、日本、美國等，在經(jīng)濟社會保持發(fā)展的同時達到工業(yè)用水實現(xiàn)零增長甚至負增長，也為我國提供了樣板。
經(jīng)濟發(fā)展不是以拼資源、拼能源、惡化環(huán)境和破壞生態(tài)為代價，而是要處處考慮可持續(xù)發(fā)展，應用信息化和高技術節(jié)約資源，保護資源和環(huán)境，提倡循環(huán)經(jīng)濟，采用新技術特別是清潔生產(chǎn)技術，提高生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的綠色化程度。
同時要充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎作用，利用反映資源、環(huán)境真實價值的價格杠桿，引導人們消費行為的理性化；此外還要不斷完善資源保護和合理利用的政策法規(guī)，嚴格執(zhí)法監(jiān)督。
編輯本段 相關資料 《重托——深入學習實踐科學發(fā)展觀》 出版社：中央文獻音像出版社 一個政黨要站在時代的前列，一刻也不能沒有理論的創(chuàng)新。
勇于和善于根據(jù)實踐發(fā)展的要求，不斷推進馬克思主義理論創(chuàng)新，是中國共產(chǎn)黨人的一個鮮明風格和政治優(yōu)勢。
耗資百萬，實景拍攝的十集電視理論文獻片《重托——深入學習實踐科學發(fā)展觀》，是目前唯一一部用視覺語言展示馬克思主義中國化最新成果、理論與實踐緊密結(jié)合的經(jīng)典影視教材。
該片翔實、客觀地向我們展示了以胡錦濤同志為總書記的新一屆中央領導集體，以科學發(fā)展的戰(zhàn)略思想，帶領全黨全國人民，不負人民的重托，不辱歷史使命，堅持以理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持黨的基本路線、基本綱領、基本經(jīng)驗，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧，為全面建設小康社會而奮斗的歷程。
在科學發(fā)展觀的指引下，以胡錦濤為總書記的黨中央正確認識國內(nèi)外發(fā)展大勢，全面把握我國發(fā)展的新要求和人民群眾的新期待，認真總結(jié)黨治國理政的實踐經(jīng)驗，堅持繼承與創(chuàng)新相結(jié)合、理論與實踐相結(jié)合、當前與長遠相結(jié)合，推進理論創(chuàng)新和其他各個方面的創(chuàng)新，科學制定適應時代要求和人民愿望的行動綱領和大政方針。
全片總共十集，從歷史的角度出發(fā)，從理論的高度著眼，采用翔實的歷史資料（例子、圖片、領導專訪以及影像資料），全景再現(xiàn)了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的偉大畫卷。
全片分為人民重托、科學發(fā)展、社會和諧、夯實三農(nóng)、九天攬月、精神家園、和諧世界、執(zhí)政興國、黨旗在前、共建共享10集，全面展示中國共產(chǎn)黨人在科學發(fā)展觀的指引下，“不負人民重托、不辱歷史使命”的豪邁和偉大。
中央決定開展深入學習實踐科學發(fā)展觀試點工作以來，全國各級黨政機關、部隊、企事業(yè)單位按中央的部署，正在陸續(xù)全面開展科學發(fā)展觀的學習實踐活動；為配合中央下發(fā)由中央文獻出版社出版《、、江澤民論科學發(fā)展》《科學發(fā)展觀重要論述摘要》兩本學習資料的學習需要，解決學習實踐科學發(fā)展觀中的現(xiàn)實問題，中央文獻出版社、中央文獻音像出版社出版了《學習實踐科學發(fā)展觀中的現(xiàn)實問題解讀》音像和圖書產(chǎn)品。
用來解決各級黨政機關、部隊、企事業(yè)單位學習實踐科學發(fā)展觀中所遇到的現(xiàn)實問題。
《國有企業(yè)深入學習實踐科學發(fā)展觀活動專題講座》課程介紹： 第一講 實踐科學發(fā)展觀與企業(yè)自主創(chuàng)新 第二講 關于科學發(fā)展觀一些基本問題的思考 第三講 宏觀經(jīng)濟形勢與國家調(diào)控政策 第四講 科學發(fā)展觀與提高國有企業(yè)核心競爭力 第五講 國企改革與以人為本 第六講 科學發(fā)展觀與國有經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)調(diào)整 第七講 經(jīng)濟形勢突變與企業(yè)應對 第八講 科學發(fā)展觀與企業(yè)黨的建設 以科學精神學習科學發(fā)展觀 隨著時代的進步，科學精神也被不斷賦予豐富的內(nèi)容。
今天我們所說的科學精神，基本上包括了七個方面涵義，一是勇于探索求知、敢于超越前人的探索創(chuàng)新精神；二是以事實為依據(jù)、努力揭示未知奧秘的唯實求真精神；三是堅信客觀規(guī)律、遵從思維法則的崇尚理性精神；四是自由探討、相互爭鳴的平等寬容精神；五是熱情嚴謹、刻苦堅韌的執(zhí)著敬業(yè)精神；六是大力協(xié)同、密切配合的團結(jié)協(xié)作精神；七是獻身科學、造福人類的無私奉獻精神。
科學精神作為一種正確認識客觀事物、探求客觀真理的價值體系和行為規(guī)范，誕生于科學領域，但已不局限于科學領域。
科學精神的形成和傳播，對人類社會的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了巨大影響，也是貫徹落實科學發(fā)展觀所需要的。
[1][2][3][4][5][6][7][8][9] 西游記介紹 小說簡介 《 古典名著《西游記》 西游記》是吳承恩所著，是中國古典四大名著之一，是一部優(yōu)秀的神魔小說，也是一部規(guī)模宏偉、結(jié)構完整、用幻想形式來反映社會矛盾的巨著。
小說以整整七回的“大鬧天宮”故事開始，把孫悟空的形象提到全書首要的地位。
第八至十二回寫如來說法，觀音訪僧，魏征斬龍，唐僧出世等故事，交待取經(jīng)的緣起。
從十三回到全書結(jié)束,講述了五百年后，觀音向?qū)O悟空道出自救的方法：他須隨唐三藏到西方取經(jīng)，作其徒弟，修成正果之日便得救。
孫悟空遂緊隨唐三藏上路，途中屢遇妖魔鬼怪，二人與豬八戒、沙僧等合力對付，展開一段艱辛的取西經(jīng)之旅。
作品寫于明朝中期，當時社會經(jīng)濟雖繁榮，但政治日漸敗壞，百姓生活困苦。
作者對此不合理的現(xiàn)象，通過故事提出批評。
此作品共一百回，六十萬余字。
分回標目，每一回目以整齊對偶展現(xiàn)。
故事敘述唐三藏與徒弟孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬經(jīng)過九九八十一次磨難，到西天取經(jīng)的過程。
三大部分 第一部分（一到七回）介紹孫悟空的神通廣大，大鬧天宮； 第二部分（八到十二回）敘三藏取經(jīng)的緣由； 第三部分（十三到一百回）是全書故事的主體，寫悟空等降伏妖魔，最終到達西天取回真經(jīng)。
編輯本段 作者介紹 生平 吳承恩(1501年
—1582年
)，字汝忠，號射陽山人，淮安府山陽縣（今江蘇省淮安市楚州區(qū)）人，漢族，明代小說家。
吳承恩大約40歲才補得一個歲貢生，到北京等待分配官職，沒有被選上，由于母老家貧，去做了長興縣丞，終因受人誣告，兩年后“拂袖而歸”，晚年以賣文為生，大約活了82歲。
吳承恩自幼喜歡讀野言稗史，熟悉古代神話和民間傳說。
科場的失意，生活的困 取景歷史 唐僧取經(jīng)是歷史上一件真實的事。
大約距今一千三百多年前，即唐太宗貞觀3年（629年），年僅29歲的青年和尚玄奘帶領一個弟子離開京城長安，到天竺（印度）游學。
他從長安出發(fā)后，途經(jīng)中亞、阿富汗、巴基斯坦。
過高昌國時，那里的居民非常推崇佛教，國王見他們是從大唐來的和尚，非常高興，愿封他們?yōu)樽o國法師，加上黃金百兩、駿馬千匹。
弟子動搖了，最后留在了高昌國，而玄奘偷偷溜了出來向西逃去。
不料被高昌國士兵截住。
沒想到他們是前來護送玄奘西去取經(jīng)的。
士兵送給玄奘一匹白馬和一些文書，玄奘感激不已。
他向王宮方向拜了幾拜，就騎馬西去了。
玄奘歷盡艱難險阻，最后到達了印度。
他在那里學習了兩年多，并在一次大型佛教經(jīng)學辯論會任主講，受到了贊譽。
貞觀20年（646年），46歲的玄奘回到了長安，帶回佛經(jīng)657部。
修筑大雁塔 為防止經(jīng)文被盜，玄奘在唐朝皇帝的幫助下修筑了大雁塔，保存經(jīng)文。
他這次西天取經(jīng)，前后十九年，行程幾萬里，是一次傳奇式的萬里長征，轟動一時。
后來玄奘口述西行見聞，由弟子辯機輯錄成《大唐西域記》十二卷。
但這部書主要講述了路上所見各國的歷史、地理及交通，沒有什么故事。
直到他的弟子慧立、彥琮撰寫人繞離了軌跡，或事倍功半，或止步不前。
你無法知道你是否是在第666次實驗中僥幸成功的歐立希，是否是嘗試了五百多次而成果寥寥的普利斯特利。
或許你還是那個恩格斯在《自然辯證法》中提到的“在真理撞上鼻尖時還沒有找到真理”的索勒，如果你使原有的假設更符合客觀，或許“氯氣的發(fā)現(xiàn)者”稱號不會拱手送人。
人生極長又極短，如果在繼承原有傳統(tǒng)的精華后，才可能使無用功降到最低，發(fā)揮出生命機械的最大輸出功率。
遵循這路徑，完善這路徑，發(fā)揚這路徑，去攀登一個又一的巔峰
手抄報，要求歌頌祖國的，字數(shù)多的，急急急急急急，謝謝大家，如果寫好了我會獎勵。
手抄報，要求歌頌祖國的，字數(shù)多的，急急急急急急，謝謝大家，如果寫好了我會獎勵。
手抄報，要求歌頌祖國的，字數(shù)多的，急急急急急急，謝謝大家，如果寫好了我會獎勵。
老帖1個月以上算墳..挖墳的封3天 連續(xù)挖3精品墳的封三天,以下不做處理 辱罵他人誹謗他人的封10天 反D反ZF帖子永封 嚴重擾亂貼吧瀏覽永封 (反正本地球有的是耐心每天點半年的封ID) 無內(nèi)容主題刪.病毒廣告刪,違反條例刪.出言不遜貼刪 無論是主題還是回復,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)回復有含容易誤導他人認知,偽科學,反科學,故意發(fā)表錯誤的內(nèi)容的 嚴禁發(fā)布任何邀請要求圍觀其他鏈接和主題的帖子,嚴禁發(fā)表好找化學吧成員對外戰(zhàn)貼,違者刪帖,封10天 國際問題帖子,無論主題或回復一旦出現(xiàn)含極端暴力,民族主義,攻擊誹謗他人,內(nèi)容永封該ID 每一貼封一天,每一個主題封10天 工業(yè)問題資料不刪,工業(yè)廣告不刪,試劑儀器供應廣告不刪 還有,順便提醒一下那些提問黨 第一就是,他人沒有任何責任和義務必須回 豬八戒 又名豬剛鬣(liè) . 豬悟能，孫悟空常稱他“呆子”。
原為天宮中的天蓬元帥，因調(diào)戲嫦娥，古典名著《西游記》 西游記》是吳承恩所著，是中國古典四大名著之一，是一部優(yōu)秀的神魔小說，也是一部規(guī)模宏偉、結(jié)構完整、用幻想形式來反映社會矛盾的巨著。
小說以整整七回的“大鬧天宮”故事開始，把孫悟空的形象提到全書首要的地位。
第八至十二回寫如來說法，觀音訪僧，魏征斬龍，唐僧出世等故事，交待取經(jīng)的緣起。
從十三回到全書結(jié)束,講述了五百年后，觀音向?qū)O悟空道出自救的方法：他須隨唐三藏到西方取經(jīng)，作其徒弟，修成正果之日便得救。
孫悟空遂緊隨唐三藏上路，途中屢遇妖魔鬼怪，二人與豬八戒、沙僧等合力對付，展開一段艱辛的取西經(jīng)之旅。
作品寫于明朝中期，當時社會經(jīng)濟雖繁榮，但政治日漸敗壞，百姓生活困苦。
作者對此不合理的現(xiàn)象，通過故事提出批評。
此作品共一百回，六十萬余字。
分回標目，每一回目以整齊對偶展現(xiàn)。
故事敘述唐三藏與徒弟孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬經(jīng)過九九八十一次磨難，到西天取經(jīng)的過程。
三大部分 第一部分（一到七回）介紹孫悟空的神通廣大，大鬧天宮； 第二部分（八到十二回）敘三藏取經(jīng)的緣由； 第三部分（十三到一百回）是全書故事的主體，寫悟空等降伏妖魔，最終到達西天取回真經(jīng)。
編輯本段 三要進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)濟體制。
要著力推進以下幾項改革：首先要深化財稅、金融和投資體制等改革，從體制上解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構趨同、增長方式粗放、低水平擴張的問題。
其次要消除城鄉(xiāng)分割的體制性障礙，有序推進農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引導生產(chǎn)要素在城鄉(xiāng)間合理配置，加快城鎮(zhèn)化進程，逐步解決城鄉(xiāng)二元結(jié)構問題。
第三要深化社會領域的改革，推進科學、教育、文化、衛(wèi)生等體制改革，切實解決經(jīng)濟社會發(fā)展一條腿長、一條腿短的問題。
最后要推進勞動就業(yè)和社會分配體制改革，完善社會保障體制，為解決收10月9日，伴隨著全國第一輛下鄉(xiāng)電動車——“新日金牛王”在山東省濟南市歷城區(qū)王舍人鎮(zhèn)新日電動車專賣店售出，標志著“電動車下鄉(xiāng)”開始進入實質(zhì)性銷售階段，新增近10億元的電動車市場大門就此正式打開。
全國第一輛下鄉(xiāng)電動車——“新日金牛王”在山東省濟南市歷城區(qū)王舍人鎮(zhèn)新日電動車專賣店售出。
電動車以其經(jīng)濟便捷、節(jié)能環(huán)保等特點受到廣大百姓青睞。
統(tǒng)計顯示，中國電動車保有量達1.2億輛，目前年銷售量超過2000萬輛，中國成為全球第一大電動車產(chǎn)銷國。
今年3月29日國務院常務會議批準10省“電動車下鄉(xiāng)”，財政補貼13%，單輛車補貼最高限額260元。
此次拔得頭籌的新日電動車是電動車下鄉(xiāng)全國中標省份最多、中標型號最多的品牌，被稱為“標王”。
新日電動車副總經(jīng)理胡剛介紹說，新日為電動車下鄉(xiāng)做了大量的準備工作，全力向農(nóng)村消費者提供具有“世博品質(zhì)”的產(chǎn)品和“奧運金牌”式的售后服務。
比如此款在山東濟南王舍人鎮(zhèn)售出的“新日金牛王”是專門面向農(nóng)村市場研發(fā)的，具備續(xù)行里程遠、動力足、速度快、電池壽命長、輪胎耐磨韌性好等特點，特別適合農(nóng)村消費者。
同時，新日還加強了服務網(wǎng)點建設，全國新增網(wǎng)點上千個，使消費者能就近解決售后服務問題，真切感受到新日“奧運金牌”服務。
第一輛下鄉(xiāng)電動車的購買者、當?shù)剞r(nóng)民宋迎雪高興地說：“新日電動車品牌大、質(zhì)量好，早就想買一輛了，而且新日電動車服務過北京奧運會和上海世博會，這次電動車下鄉(xiāng)國家又給了實惠，實際上幫我省了260塊錢，終于圓了我的名牌電動車夢”。
業(yè)內(nèi)專家預計，電動車下鄉(xiāng)會給行業(yè)帶來10億以上的市場增長，行業(yè)龍頭新日電動車的年銷售額有望因此提升就3-4個億元。
中國銀行發(fā)展史
中國銀行1912年由孫中山批準成立，是中國歷史最悠久的銀行。
目前，中國銀行是中國領先的國際化的銀行，其分支機構遍布全球，業(yè)務包括傳統(tǒng)的商業(yè)銀行、投資銀行和保險業(yè)務在內(nèi)的全面的金融服務。
從中國銀行成立到1949年建國的37年間，中國銀行最先是國家的中央銀行，之后成為了一家國際匯兌銀行。
從建立初的一家私有銀行起步，中國銀行在艱難的環(huán)境中開拓市場，樹立信譽，體現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)精神。
在隨后的各個歷史時期，中國銀行面對政局變幻和中外銀行之間的激烈競爭，從來沒有停止過與各種問題和壓力做斗爭。
解放前的中國銀行以其優(yōu)良的業(yè)績在中國銀行業(yè)有著極其重要的地位，在中國現(xiàn)代銀行史上寫下了不可磨滅的篇章。
從1949年開始，中國銀行成為國家唯一指定的外匯外貿(mào)專業(yè)銀行。
中國銀行通過促進中國國際貿(mào)易和外商直接投資的發(fā)展為國家經(jīng)濟建設和發(fā)展作出了巨大的貢獻。
1994年金融體制改革之后，中國銀行成為了一家國有商業(yè)銀行，與其它三家國有商業(yè)銀行一道成為國家金融業(yè)的支柱。
1994年和1995年，中國銀行分別在香港和澳門成為發(fā)鈔行。
中國銀行的主營業(yè)務是傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務，包括了公司業(yè)務、零售業(yè)務和金融機構業(yè)務。
公司業(yè)務在基于銀行的核心信貸產(chǎn)品之上，致力于為客戶提供個性化、創(chuàng)新的金融服務。
零售業(yè)務主要針對銀行的個人客戶的金融需求，提供基于長城卡之上的全套服務。
而金融機構業(yè)務則是為全球其他銀行，證券公司和保險公司提供諸如國際匯兌、資金清算、同業(yè)拆借和托管等全面服務。
迎合國際金融行業(yè)的發(fā)展趨勢，中國銀行在鞏固其傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務的基礎上又將經(jīng)營領域擴大到投資銀行和保險業(yè)務。
中銀國際作為中國銀行從事投資銀行業(yè)務的全資附屬機構已經(jīng)成為中國在海外最為成功的投資銀行，擁有最長的歷史、最多的管理資產(chǎn)、最廣闊的分銷渠道及最富有經(jīng)驗的專業(yè)人才。
中國銀行還在不斷努力發(fā)展成為可提供全面的金融產(chǎn)品和服務的國際化大銀行。
為了提高競爭優(yōu)勢，中國銀行從2000年初開始圍繞建立良好的公司治理機制采取了一系列的改革。
2001年，中國銀行成功地重組了香港中銀集團，將10家成員銀行合并成立當?shù)刈缘摹爸袊y行(香港)有限公司”。
2002年7月25日，重組后的中國銀行(香港)有限公司在香港聯(lián)交所成功上市，成為國內(nèi)首家在境外上市的國有商業(yè)銀行。
2002年，中國銀行繼續(xù)成為中國利潤最高的銀行，實現(xiàn)撥備和消化歷史包袱前營業(yè)利潤527億元人民幣，同比增長27.1%。
扣除中銀香港上市收益，實際經(jīng)營利潤472億元。
截止2002年末，中國銀行集團資產(chǎn)總額為35,939億元人民幣，所有者權益為2,197億元人民幣;境內(nèi)機構共計12,090個，在26個國家和地區(qū)設有境外機構共計581個; 員工總數(shù)為192,468人。
在《銀行家》雜志按一級資本的排名中，中國銀行列第11位;在《歐洲貨幣》雜志按所有者權益排名的全球新興市場250大銀行中， 中國銀行名列榜首。
近年來，中國銀行的聲譽、地位穩(wěn)中有升。
中國銀行連續(xù)14年入選《財富》“世界500強”企業(yè);2002年分別被《歐洲貨幣》和《資產(chǎn)》評為“ 中國最佳銀行” 和“ 中國最佳國內(nèi)商業(yè)銀行”;被美國《環(huán)球金融》雜志評為“2002年中國最佳貿(mào)易融資銀行”及“2002年中國最佳外匯銀行”;中銀香港重組上市后， 榮獲《投資者關系》“最佳IPO投資者關系獎”和《亞洲金融》“最佳交易、最佳私有化獎”等10個重要獎項。
2002年2月5日，中國銀行迎來了九十華誕。
九十年的風風雨雨，打造了中國銀行享譽海內(nèi)外的卓著聲名，鑄就了中國銀行信譽至上、銳意創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)。
中國銀行將繼續(xù)改革創(chuàng)新，不斷追求新的成功。
承載著九十年歷史的中國銀行必定能煥發(fā)出新的生機和活力，譜寫新的更壯麗的歷史篇章。
《經(jīng)濟大變革 中國怎么辦》 讀后感
給您提供一些參考資料：中國銀行人力資源管理制度改革路徑解析中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國大型國有控股商業(yè)銀行之一。
改革開放以來，中國銀行的信譽和業(yè)績，得到了銀行同業(yè)、國內(nèi)外客戶和權威媒體的廣泛認可。
目前，中國銀行曾先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內(nèi)銀行”，連續(xù)19年入選美國《財富》雜志“世界500強”企業(yè)。
在2008年度財富500強排行榜中，中國銀行以389.04億美元的營業(yè)收入，位居第187位。
作為四大國有商業(yè)銀行之一，中國銀行之所以取得如此驕人的成績，就在于堅持以人為本的管理理念和人力資源戰(zhàn)略管理的正確思路，體制改革與機制改革并舉，積極推進職位管理、薪酬管理、績效管理等人力資源管理制度改革，大力加強人才隊伍建設，全面推進傳統(tǒng)人事管理工作向現(xiàn)代人力資源管理工作轉(zhuǎn)型。
一、以人為本，強化社會責任人力資源管理制度改革是國有企業(yè)股份制改革的重頭戲，在某種程度上甚至決定著改革的成敗。
中國銀行的人力資源管理制度改革，沒有沿用國有企業(yè)改革曾經(jīng)走過的老路———剝離非主業(yè)和非經(jīng)營性資產(chǎn)，成立存續(xù)公司，實行人員分流，對分流人員買斷工齡。
中國銀行從長遠考慮，適應自身發(fā)展戰(zhàn)略、股份制改革和人力資源管理現(xiàn)狀的客觀要求，引進了一些現(xiàn)代人力資源管理的理念和工具，兼顧改革的效率與承擔社會的責任，改革不追求轟動效應，不以上市為惟一目標，不以裁員為目的。
而是實行整體改制，不留存續(xù)公司，不實行大規(guī)模裁員，不把員工簡單地推向社會。
中國銀行現(xiàn)任中行股份公司董事長肖鋼在改革之初就鄭重承諾：中行將不因改革而大規(guī)模裁員，員工是中行寶貴的資源，中行人力資源改革將以結(jié)構調(diào)整為突破口。
這樣的改革思路，體現(xiàn)了中國銀行長期以來堅持以人為本的理念，始終把充分調(diào)動員工的積極性作為改革的第一要務，關注和維護員工利益作為改革的出發(fā)點和落腳點，將改革的力度、發(fā)展的速度和員工的承受程度三者有機結(jié)合起來。
二、實行全員崗位聘任制度中國銀行人力資源管理制度改革不以大規(guī)模裁員為目的，并不意味著不引入競爭機制、不建立市場化的勞動聘用制度。
改革強調(diào)制度創(chuàng)新，重在轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)換機制，建立職位能上能下、人員能進能出、收入能高能低、培育與使用相結(jié)合的市場化人力資源管理體制和激勵約束機制。
中國銀行人力資源改革徹底打破了“終身制”，按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，通過雙向選擇、公開競聘等形式，建立公正、公開、公平的人才選拔機制，按照新的職位體系擇優(yōu)聘任，優(yōu)化人員結(jié)構，為了保證將合適的人才聘任到合適的崗位，中國銀行結(jié)合職位體系改革對不同類別和層級的職位提出了明確的任職要求，通過公布職位、個人申報、筆試、面試、組織考察、黨委研究等多種形式和程序進行人才選拔。
在一些關鍵職位，還引進能力測評、結(jié)構化面試等科學化的人才測評方法，提高選人用人的準確性。
通過聘任制度改革，一批優(yōu)秀人才脫穎而出，管理崗位和重要專業(yè)技術崗位的員工學歷、年齡結(jié)構也得到了改善。
對未競聘上職位的同志，中國銀行通過調(diào)整或創(chuàng)設新的職位、掛職鍛煉等方式進行妥善安排，并鼓勵他們通過學習和實踐不斷增長知識和才干，今后再次參加競聘，找到適合自己的崗位。
三、建立與業(yè)務發(fā)展相匹配的職位體系中國銀行長期以來在人事制度上沿用行政管理序列的職級劃分，各管理崗位都對應一定的行政級別。
這種單一的行政職務體系，使得銀行像一個政府機構，長期存在著職能重疊、職能空白和職能交叉等現(xiàn)象，從而限制了員工的潛能和積極性的發(fā)揮。
因此，在人力資源改革中，中國銀行廢除“官本位”，通過科學的職位分析和評估，根據(jù)流程合理、職責明確、責權利對等的原則和管理扁平化的需要，優(yōu)化職位設置，明確各職位的內(nèi)部等級結(jié)構，建立與業(yè)務發(fā)展相匹配的新的職位體系。
依據(jù)清晰的職位體系，中國銀行提出全面建設三支隊伍，即建立一支高素質(zhì)的經(jīng)營管理人員隊伍，一支高水平的專業(yè)技術人才隊伍，一支高質(zhì)量的技能操作隊伍。
具體來講，根據(jù)銀行工作的性質(zhì)和業(yè)務特點，中國銀行將職位劃分為三大類、13個序列，分別是：經(jīng)營管理類、專業(yè)技術類、技能操作類；客戶關系、產(chǎn)品、運營、交易、風險管理、財會、稽核監(jiān)察、信息科技、法律合規(guī)、人力資源、規(guī)劃研究、行政文秘等序列。
通過這樣的職位劃分方式，引導員工多元化職業(yè)發(fā)展，促進人崗合理匹配。
員工可以根據(jù)工作需要和個人特點，可以選擇適合自己的職業(yè)發(fā)展道路，有的人可以走經(jīng)營管理類，而大批人可以走專業(yè)技術類發(fā)展道路。
并且把專業(yè)技術類職位從高到低劃分為四個等級：資深級、高級、中級、初級，高級別專業(yè)技術類職位，他們一樣有責有權，在業(yè)務權限范圍內(nèi)被賦予了相應的管理、決策、指導的權力。
這種職位分類設置，就是為員工提供一個“干事有舞臺、創(chuàng)業(yè)有機會、發(fā)展有空間、社會有地位”的良好環(huán)境。
專業(yè)技術人才隊伍是銀行人才隊伍的核心，是最寶貴的銀行“資產(chǎn)”。
中國銀行特別強調(diào)要根據(jù)銀行的特點，通過拓寬專業(yè)技術人才的成才和發(fā)展空間，規(guī)范其任職資格管理，提升其職業(yè)地位，落實其在專業(yè)領域的決策和管理職責，提高其待遇，使其成為銀行人才隊伍的主體。
四、構建市場化的薪酬管理體系在薪酬體系的設計上，中國銀行強調(diào)以崗位價值為核心依據(jù)來設計薪酬水平，兼顧薪酬標準的內(nèi)部公平性、外部競爭性和個人激勵性。
薪酬管理改革方面，中國銀行一是堅持市場化分配導向，以當?shù)劂y行同業(yè)市場價格為參照，實行有競爭力的薪酬策略。
正確處理股東、銀行、員工之間的利益關系，在嚴格控制人工成本、保證股東權益最大化與吸引并留住優(yōu)秀人才之間，取得有機平衡。
二是堅持以崗定薪、按績?nèi)〕辍?/p>
中國銀行改變了傳統(tǒng)的按行政級別確定薪酬的做法，通過科學的職位評估，確定崗位價值，“按需設崗，以崗定薪，績效掛鉤，崗變薪變”。
在職位評估中，選取知識技能、資源調(diào)配與監(jiān)管、工作條件與壓力、責任與影響等要素，根據(jù)不同要素的權重和分值，并參照市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)，評價確定全行各職位的薪酬等級，具體到每位員工的薪酬水平。
還將根據(jù)其能力、經(jīng)驗、績效表現(xiàn)和與職位要求的匹配度實行人崗匹配，引導員工能力發(fā)展。
三是樹立“全面激勵”理念，提高薪酬激勵與約束的有效性。
員工的貨幣收入與非貨幣收入、固定薪酬與浮動薪酬、即期收入與遠期收入、物質(zhì)待遇與非物質(zhì)待遇，都屬于全面激勵的范疇。
另外，中國銀行將考慮根據(jù)員工的個性化需求，逐步推行菜單式的選擇性福利，讓員工在規(guī)定的標準內(nèi)選擇自己喜歡的福利組合，充分發(fā)揮福利的激勵作用。
改革后的薪酬制度以崗位績效工資制為主，員工除個別現(xiàn)金福利之外的所有現(xiàn)金收入主要由崗位工資和績效獎金兩部分構成。
崗位工資主要體現(xiàn)崗位價值和對銀行的貢獻，其級別和水平根據(jù)職位評估結(jié)果確定，績效獎金則根據(jù)銀行整體績效完成情況和員工個人業(yè)績考核結(jié)果確定。
此外，根據(jù)職位特性和市場慣例，不同序列的職位將進入不同的薪酬激勵體系，其崗位工資與績效獎金的組合比例不同，且同一職位序列內(nèi)部，職級不同，其崗位工資與績效獎金的組合比例也不同，真正體現(xiàn)了薪酬的“激勵”作用。
五、構建以價值創(chuàng)造為導向的績效管理體系績效管理是激勵約束機制的重要組成部分。
在績效管理改革方面，中國銀行確定了“責、權、績、利”相對等的原則，將銀行整體績效、團隊績效和員工個人績效有機地結(jié)合起來。
按照平衡記分卡的辦法，績效目標以團隊、員工業(yè)績和貢獻度等結(jié)果性指標為主，員工個人績效目標則更多地體現(xiàn)其所在職位的核心職責要求。
員工績效的考核結(jié)果，要與其績效獎金掛鉤，同時與員工個人潛力的開發(fā)結(jié)合起來，根據(jù)不同員工的個人情況，可實施職位調(diào)整、加強培訓、監(jiān)督改進、強制退出等考核結(jié)果運用措施。
通過這些多樣化的考核結(jié)果運用，促使員工改進工作方法，提高工作質(zhì)量與效率，提高個人能力與素質(zhì)，同時實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展與銀行整體績效進步。
在總結(jié)過去實施績效考核工作的礎上，中國銀行構建了以平衡記分卡和EVA（Economic Value Added 即經(jīng)濟增加值）為核心的績效管理體系，體現(xiàn)戰(zhàn)略導向和價值創(chuàng)造導向的統(tǒng)一，短期目標和長期目標的統(tǒng)一，財務指標和非財務指標的統(tǒng)一，內(nèi)部管理和外部競爭的統(tǒng)一，先導因素和滯后結(jié)果的統(tǒng)一。
這個體系是一個包括目標與計劃、輔導與溝通、考核與反饋、獎勵與改進等環(huán)節(jié)的環(huán)環(huán)相扣、有機結(jié)合的管理循環(huán)。
第一，建立科學的目標設定與分解機制。
年初，根據(jù)全行發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營目標、工作重點和各職位的關鍵職責，全行自上而下層層設定各級各類職位的績效目標。
同時，各級管理者還與下屬討論制訂下屬的能力發(fā)展目標。
第二，建立制度化的輔導與溝通機制。
目標確定后，各級管理者至少每季度要與下屬進行一次正式輔導與溝通，跟蹤并掌握下屬目標實現(xiàn)情況，幫其認識差距，提高能力，共同制訂和落實績效改進和能力提高計劃，或結(jié)合實際適當調(diào)整績效目標。
第三，建立規(guī)范化的考核與反饋機制。
各級機構定期或根據(jù)自身實際組織實施考核。
考核采取自我評價與上級主管評價相結(jié)合，以上級主管評價為主的方式進行。
第四，建立系統(tǒng)化的獎勵與改進機制。
員工績效和能力發(fā)展目標的完成情況與其職位調(diào)整、崗位交流、強制退出等掛鉤。
通過運用考核結(jié)果，促使員工改進工作方法，提高工作質(zhì)量與效率，在提高能力的基礎上為銀行作出更大貢獻。
六、完善人才培養(yǎng)與招聘股份制改革過程中，中國銀行注重抓班子建設和人才培養(yǎng)。
在班子建設和領導力開發(fā)方面，中國銀行結(jié)合聘任制改革，通過開展創(chuàng)建政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結(jié)協(xié)作好、作風形象好的“四好班子”活動，加強各級領導班子配備。
同時，面向未來建立管理人才后備庫，加強繼任管理。
結(jié)合實際制定了高級管理人員培訓開發(fā)3年規(guī)劃，把提高各級管理人員的領導力、執(zhí)行力和控制力，作為領導力開發(fā)的重點。
為加強專業(yè)人才隊伍建設，中國銀行高度重視對員工的培訓，充分利用北京、上海國際金融研修院和境內(nèi)多個培訓中心，以及紐約、倫敦、新加坡、香港等海外培訓中心，為高級管理人員、專業(yè)技術人員和操作人員開展針對性培訓，年培訓覆蓋率一直保持在98%以上。
總行與國內(nèi)知名學府北京大學、清華大學、上海財經(jīng)大學、以及英國倫敦城市大學、美國伊利諾斯大學等高校聯(lián)合辦學，不少分行也與當?shù)馗咝＿M行多種形式的聯(lián)合辦學，培養(yǎng)專業(yè)技術人才。
通過各級各類培訓，不斷拓寬專業(yè)人才的成才和發(fā)展空間，提升專業(yè)人才的職業(yè)地位，保證專業(yè)人才隊伍門類齊全、梯次合理、素質(zhì)優(yōu)良、新老銜接，充分滿足銀行經(jīng)營發(fā)展的需要。
為了鼓勵員工利用業(yè)余時間進修各項專業(yè)課程，中國銀行為員工進修提供資助支持。
在員工培訓方面的費用投入逐年增加。
2007年，全轄培訓費用投入達28444.8萬元，在職進修員工人數(shù)達6232人。
在加強人才培養(yǎng)的同時，中國銀行注重全球廣納賢才。
2005年5月，中國銀行面向全球公開招聘部分高級管理人才和專業(yè)技術人才。
招聘范圍包括12個總行部門級正副職管理者職位、2個境內(nèi)一級分行行長職位和11個總行資深、高級專業(yè)技術職位。
此次公開招聘在海內(nèi)外引起極大反響，共吸引1056人報名。
經(jīng)過筆試、面試等程序，最終確定聘用人選為30人，其中高管人員13人，專業(yè)技術人員17人；受聘人員中有3名來自海外。
中國銀行人力資源改革探析日前，在專業(yè)從事雇主品牌管理的瑞典Universum Communications公司剛剛公布的“2005年中國大學畢業(yè)生理想雇主”榜單上，中國銀行赫然在列，位居理想雇主綜合排行榜第四名，超過花旗銀行、匯豐銀行、德意志銀行等跨國大銀行，居金融類企業(yè)首位。
專業(yè)從事雇主品牌管理的這家瑞典公司是雇主品牌管理領域的全球領跑者，每年都在全球做各類雇主調(diào)查。
2005年該公司在中國開展了第一次調(diào)查，向國內(nèi)36家著名大學的商業(yè)類和理工類畢業(yè)生發(fā)送問卷，從4000多份抽樣答卷中得出畢業(yè)生心目中最理想的雇主排名。
作為四大國有商業(yè)銀行之一，中國銀行在此次調(diào)查中取得如此驕人的成績，應歸功于近年來全面深化的股份制改革。
作為股份制改革的重要內(nèi)容，人力資源管理改革是最深刻、最復雜、最艱巨的一場變革。
早在2003年，中行就聘請了美國著名的咨詢公司作為人力資源改革顧問，經(jīng)過反復論證和修改，結(jié)合中行的實際和本土經(jīng)驗，設計了人力資源改革方案及實施方案。
2004年8月，總行層面展開人力資源改革。
2004年末，又開始在江蘇和四川兩個分行進行試點改革。
2005年，中行人力資源改革在全轄全面推行。
股份制改革進程中，中行頻頻推出人力資源重大舉措，堅持以人為本的管理理念和人力資源戰(zhàn)略管理的正確思路，體制改革與機制改革并舉，積極推進職位管理、薪酬管理、績效管理等人力資源管理制度改革，大力加強人才隊伍建設，全面推進傳統(tǒng)人事管理工作向現(xiàn)代人力資源管理工作轉(zhuǎn)型。
中國銀行的人力資源改革精彩之處頗多，的確值得國內(nèi)銀行同業(yè)借鑒。
不搞大規(guī)模裁員“人員包袱重”是所有國有企業(yè)在發(fā)展中都要碰到的一只“攔路虎”，在傳統(tǒng)的體制下，由于各種原因，大部分企業(yè)都會出現(xiàn)“人員總量膨脹”和“冗員沉淀”的現(xiàn)象，用業(yè)內(nèi)人士的話說，就是“想要的人要不來，想退的人退不出”。
因此，一旦有了“改制”的機會，很多企業(yè)首先想到的就是“裁員”，通過裁減冗員讓企業(yè)重新“換血”。
但中行在改革之初就首先宣布“不大規(guī)模裁員”、“不把包袱推向社會”。
堅持這一承諾，是中行社會責任感的充分體現(xiàn)。
同時，也是源于該行一直信守的“人才觀”，那就是相信“人力資源是第一資源”，相信“人人都可以成才”。
中行目前共有員工22萬左右，其中將近70%的員工都具有大學專科以上學歷。
中行認為，員工中蘊藏著巨大的潛力，人員數(shù)量不在多少，關鍵是有沒有很好的機制將員工的能力和積極性發(fā)揮出來，如果沒有好的機制，即使淘汰了一部分員工，不僅會損害這部分人的利益，造成一定的不穩(wěn)定因素，同時也不一定能吸引、留住和發(fā)揮人才的積極性。
在歷時近兩年的改革過程中，中行信守了這一承諾，沒有主動裁員，保證了改革的平穩(wěn)推進。
取消行政頭銜中國銀行的此次改革，徹底打破了國有企業(yè)長期以來固有的“官本位”體系，通過職責梳理和職位分析，按需設崗，取消行政級別，用新的職位體系取代原來的處長、副處長、科長、副科長等干部行政職務和級別，改變以單一行政職務為主的職位體系。
結(jié)合機構改革和流程整合，總行和各級分行按照合理的職能、職責和流程，建立了經(jīng)營管理、專業(yè)技術、技能操作三大職位序列，平行地開拓了三條職業(yè)發(fā)展通道。
各級各類職位的職能、職責和資格條件清晰明確，不僅為加強內(nèi)部管理、按需按崗聘任人才奠定了基礎，也為引導員工多元化職業(yè)發(fā)展指明了方向。
員工選擇并通過這三條線都可以不斷拓展職業(yè)生涯，實現(xiàn)自我價值。
競爭擇優(yōu)上崗中國銀行此次改革徹底打破了“終身制”，通過雙向選擇、公開競聘等形式，建立公正、公開、公平的人才選拔機制，按照新的職位體系擇優(yōu)聘任，優(yōu)化人員結(jié)構。
為了保證將合適的人才聘任到合適的崗位，中行結(jié)合職位體系改革對不同類別和層級的職位提出了明確的任職要求，通過公布職位、個人申報、筆試、面試、組織考察、黨委研究等多種形式和程序進行人才選拔。
在一些關鍵職位，還引進能力測評、結(jié)構化面試等科學化的人才測評方法，提高選人用人的準確性。
通過聘任制度改革，一批優(yōu)秀人才脫穎而出，管理崗位和重要專業(yè)技術崗位的員工學歷、年齡結(jié)構也得到了改善。
對未競聘上職位的同志，中國銀行通過調(diào)整或創(chuàng)設新的職位、掛職鍛煉等方式進行妥善安排，并鼓勵他們通過學習和實踐不斷增長知識和才干，今后再次參加競聘，找到適合自己的崗位。
完善勞動合同早在幾年前，中國銀行的大部分員工都已與銀行簽訂了勞動合同，但由于銀行的體制沒有發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，合同的法律作用并沒有真正體現(xiàn)，而且大部分員工都是無固定期限合同，從某種意義上說，員工仍然保留著“全民所有制”的身份，銀行用工并沒有實現(xiàn)真正的市場化。
2004年8月，中國銀行股份有限公司正式成立，不僅標志著中行的管理體制發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，其法律主體的名稱也發(fā)生了變更。
利用這一契機，中行結(jié)合職位聘任，在全行上下組織了全面的勞動合同變更和簽訂工作，不僅根據(jù)法律主體變更的需要對合同文本及有關內(nèi)容進行了調(diào)整和完善，同時充實了崗位協(xié)議的內(nèi)容，使銀行和員工雙方的權利義務更為明確規(guī)范。
此外，中行還加強了合同期限管理，對一些基礎崗位和臨時崗位，根據(jù)員工在銀行的實際工作情況，依法簽訂短期合同和臨時合同，保證了用工的靈活性，對于一些經(jīng)多次培訓仍然不能勝任崗位工作或出現(xiàn)違法違紀現(xiàn)象的，則依法中止或解除勞動合同，從而使全員勞動合同制與全員競聘上崗制相統(tǒng)一，徹底破除員工的終身雇傭制度，為保證人員能進能出奠定了基礎。
薪酬制度市場化中國銀行此次改革打破了“大鍋飯”，以崗位價值為核心，兼顧薪酬標準的內(nèi)部公平性、外部競爭性和對個人的激勵作用，以崗定薪，按績、按能取酬，建立市場化的薪酬制度和全面的激勵機制。
改革后的薪酬制度堅持經(jīng)營導向、價值導向、能力導向、績效導向和市場導向，提供了具有競爭力的薪酬。
中國銀行通過職位評估，以崗定薪，改變傳統(tǒng)的按行政級別確定薪酬的做法。
在職位評估中，選取知識技能、資源調(diào)配與監(jiān)管、工作條件與壓力、責任與影響等要素，根據(jù)不同要素的權重和分值，并參照市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)，評價確定全行各職位的薪酬等級。
具體到每位員工的薪酬水平，還將根據(jù)其能力、經(jīng)驗、績效表現(xiàn)和與職位要求的匹配度實行人崗匹配，引導員工能力發(fā)展。
改革后的薪酬制度以崗位績效工資制為主。
員工除個別現(xiàn)金福利之外的所有現(xiàn)金收入，主要由崗位工資和績效獎金兩部分構成。
崗位工資主要體現(xiàn)崗位價值和對銀行的貢獻，其級別和水平根據(jù)職位評估結(jié)果確定。
績效獎金則根據(jù)銀行整體績效完成情況和員工個人業(yè)績考核結(jié)果確定。
此外，根據(jù)職位特性和市場慣例，不同序列的職位將進入不同的薪酬激勵體系，其崗位工資與績效獎金的組合比例不同，且同一職位序列內(nèi)部，職級不同，其崗位工資與績效獎金的組合比例也不同，真正體現(xiàn)了薪酬的“激勵”作用。
在人力資源改革的進程中，中國銀行的領導反復強調(diào)：“中行具有良好的人才優(yōu)勢，員工是中行最寶貴的資源。
”的確，銀行作為專業(yè)型、知識型密集的組織，人才競爭成為最具有全局影響力的競爭。
在我國國有銀行的股份制改革中，中國銀行堅持“以人為本”的人力資源管理改革核心理念，充分調(diào)動人的積極性、提高人的素質(zhì)，以人的能動性促進企業(yè)的發(fā)展作為改革的目的，建立職務能上能下、人員能進能出、收入能高能低、培育與使用相結(jié)合的市場化人力資源管理體制和有效的激勵約束機制，搭建員工成就事業(yè)的發(fā)展平臺，實現(xiàn)銀行價值最大化與員工個人價值最大化的有機統(tǒng)一。
中國銀行的人力資源改革走出了一條獨具特色之路。
強化績效管理要保證“職務能上能下、人員能進能出、收入能高能低”的激勵約束機制有效運轉(zhuǎn)，就必須對員工的業(yè)績進行合理評價和有效管理，根據(jù)業(yè)績確定職位升遷、人員進出和收入高低。
中國銀行在總結(jié)過去多年實施績效考核工作的基礎上，改變傳統(tǒng)的“只重結(jié)果不重過程”的考核方法，構建以戰(zhàn)略和價值創(chuàng)造為導向的績效管理體系，為新的激勵約束機制建立杠桿。
這個體系是一個包括目標與計劃、輔導與溝通、考核與反饋、獎勵與改進等環(huán)節(jié)的環(huán)環(huán)相扣、有機結(jié)合的管理循環(huán)。
改革主要包括四個內(nèi)容：一是建立科學的目標設定與分解機制。
年初，根據(jù)全行發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營目標、工作重點和各職位的關鍵職責，全行自上而下層層設定各級各類職位的績效目標。
同時，各級管理者還與下屬討論制訂下屬的能力發(fā)展目標。
二是建立制度化的輔導與溝通機制。
目標確定后，各級管理者至少每季度要與下屬進行一次正式輔導與溝通，跟蹤并掌握下屬目標實現(xiàn)情況，幫其認識差距，提高能力，共同制訂和落實績效改進和能力提高計劃，或結(jié)合實際適當調(diào)整績效目標。
三是建立規(guī)范化的考核與反饋機制。
各級機構定期或根據(jù)自身實際組織實施考核。
考核采取自我評價與上級主管評價相結(jié)合，以上級主管評價為主的方式進行。
四是建立系統(tǒng)化的獎勵與改進機制。
員工績效和能力發(fā)展目標的完成情況與其職位調(diào)整、崗位交流、強制退出等掛鉤。
通過運用考核結(jié)果，促使員工改進工作方法，提高工作質(zhì)量與效率，在提高能力的基礎上為銀行作出更大貢獻。
全球廣納賢才2005年5月，中國銀行面向全球公開招聘部分高級管理人才和專業(yè)技術人才。
招聘范圍包括12個總行部門級正副職管理者職位、2個境內(nèi)一級分行行長職位和11個總行資深、高級專業(yè)技術職位。
此次公開招聘在海內(nèi)外引起極大反響，共吸引1056人報名。
經(jīng)過筆試、面試等程序，最終確定聘用人選為30人，其中高管人員13人，專業(yè)技術人員17人；受聘人員中有3名來自海外。
在此之前，中行還于2004年組織了公開招聘甘肅省、海南省分行行長以及中銀香港副總裁等一系列高級管理職位，同時面向全球，積極引進外籍專家：2005年1月，中行正式聘任一位曾在匯豐銀行擔任多年風險管理高層管理工作的美國籍專家擔任中國銀行信貸風險總監(jiān)(CCO)職位。
這是國有商業(yè)銀行第一次在高層管理人員中引入國際專才擔任實職的重要嘗試，表明了中行大力推進改革、強化公司治理，尤其是加強風險管理能力、提高風險管理水平的決心。
此外，根據(jù)公司治理機制及《公司章程》的有關要求，中國銀行目前還聘任了3位具有豐富管理經(jīng)驗的外籍專家擔任總行董事會非執(zhí)行董事、總行董事會獨立董事和董事會高級顧問。
培養(yǎng)專業(yè)人才改革和發(fā)展是人力資源管理的兩大基本任務。
在股改過程中，中國銀行一手抓人力資源管理機制改革，一手抓班子建設和人才培養(yǎng)，為銀行的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。
在班子建設和領導力開發(fā)方面，中國銀行結(jié)合聘任制改革，積極開展創(chuàng)建“四好班子”(政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結(jié)協(xié)作好、作風形象好)活動，加強各級領導班子配備，2005年度，境內(nèi)一級分行班子的調(diào)整面達到35%，同時，面向未來建立管理人才后備庫，加強繼任管理。
該行還結(jié)合實際制定了高級管理人員培訓開發(fā)3年規(guī)劃，把提高各級管理人員的領導力、執(zhí)行力和控制力，作為領導力開發(fā)的重點。
為加強專業(yè)人才隊伍建設，中國銀行充分利用海內(nèi)外培訓資源，加大海外成熟課程的引進力度，將年培訓覆蓋率維持在95%以上。
根據(jù)業(yè)務發(fā)展、產(chǎn)品開發(fā)、管理改革的需要，全行開展了形式多樣、內(nèi)容豐富、貼近實際的培訓。
總行與清華大學、上海財經(jīng)大學、英國倫敦城市大學、美國伊利諾斯大學等國內(nèi)外高校聯(lián)合辦班、辦學，不少分行也與當?shù)馗咝＿M行多種形式的聯(lián)合辦學，培養(yǎng)專業(yè)技術人才。
通過各級各類培訓，不斷拓寬專業(yè)人才的成才和發(fā)展空間，提升專業(yè)人才的職業(yè)地位，保證專業(yè)人才隊伍門類齊全、梯次合理、素質(zhì)優(yōu)良、新老銜接，充分滿足銀行經(jīng)營發(fā)展的需要。
在加強專業(yè)人才隊伍建設的同時，中行還注重對全體員工的合規(guī)意識、服務態(tài)度、敬業(yè)精神和職業(yè)化水平的培訓。
通過40小時培訓制度，層層落實全員培訓計劃，提高員工的職業(yè)素質(zhì)和工作技能。
全年共舉辦海內(nèi)外各類脫產(chǎn)培訓班4700余期，培訓19萬余人次。
同時利用電子化培訓系統(tǒng)在全轄范圍進行全員性法律合規(guī)測試，培育合規(guī)文化，全轄37家分行及總行各部門近20萬員工參加了測試，平均合格率為99.73%。
經(jīng)過不斷改革與實踐，中國銀行人力資源管理改革的成果得到業(yè)內(nèi)和輿論的充分肯定。
歷經(jīng)了股份制改革的中國銀行正日益向著國際化大銀行的方向發(fā)展，在廣大青年求職者眼中愈加煥發(fā)著勃勃生機，愈發(fā)具有吸引力。
正是憑借良好的口碑和強大的品牌，中國銀行源源不斷地吸納了國內(nèi)外眾多優(yōu)秀人才，為持續(xù)發(fā)展奠定了雄厚的人力資源基礎。
走進新中國觀后感怎么寫 急 急
9月9日下午3點整，老師為我們放映了新中國成長歷程的專題片《走進新中國》 學生們和老師一起在電視屏幕前接受了一次愛國主義教育的洗禮。
通過觀看節(jié)目，學生們深有觸動。
他們明白了新中國的誕生過程，體會到新中國成長的艱難。
特別是當看到新中國已經(jīng)擺脫貧困，逐漸走向繁榮富強，經(jīng)濟建設的浪潮風起云涌時，學生們發(fā)出了由衷的贊嘆。
一股深深的民族自豪感和建設祖國的使命感在學生心中升騰，“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”的抽象真理也變得更形象生動了，對祖國的濃濃熱愛之情已經(jīng)化為他們學習的強大動力，學生們都紛紛表示要以最優(yōu)異的表現(xiàn)作為自己對祖國60華誕的賀禮。
今年是 國改革開放走過三十年的歷程，回想三十年來的改革開放發(fā)展，回顧從自身的經(jīng)歷和生活情況，真是一臉無奈。
那時接近解放已經(jīng)一個世紀的三分之一，由于國從一窮二白貧困線上走來，廣大人民的生活水平雖然與解放前相比，生活狀況的確有了很大改善，但當時生活水平還不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)與文化需要。
普遍物資匱乏，什么東西都供不應求，“千種商品千種票”。
什么東西都要憑票供應，離開了票無法生活。
那時人們只能節(jié)衣縮食，一切只能將就將就，談不上滿足二字，生活窘境，幾乎大家都如此。
1978年，中國共產(chǎn)黨召開了十一屆三中全會，作出了改革開放的重大戰(zhàn)略決策，從而在全國進行了真理標準大討論，批判了“二個凡是”，人們的思想得到了不斷地解放，特別是小平同志提出“發(fā)展是硬道理”.“堅持改革開放，解放思想，實事求是”。
全國興起了持續(xù)經(jīng)濟大發(fā)展，從而奠定了目前國家空前發(fā)展與強大。
國已躋身于世界強國行列，人民生活有了極大的改善，與改革開放前相比，真是不可同日而語。
其他不說，單說們一家發(fā)展情況，足以證明“改革開放”帶來新飛躍。
看完銷售書籍后怎樣寫讀后感和總結(jié)
《全能銷售》讀后感 《全能銷售》這本書從心理，口才人脈三方面向我們講述了該如何做銷售，這些營銷的經(jīng)驗與道理是值得我們所有營銷人員學習探討的。
《全能銷售》這本書從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。
書籍的編排讓讀者并沒有較大的疲勞感而是至始至終有著看完的渴望，營銷并不只是簡單的銷售，要做好銷售就必須要從各個方面著手努力，將最好的營銷做到極致。
銷售是一種本事，營銷是一種藝術。
市場營銷就是管理有價值的客戶關系，通過承諾卓越的價值吸引新顧客以及創(chuàng)造滿意留住和發(fā)展顧客。
要想做好市場營銷，就如書中所述，第一就是要了解客戶心理，掌握銷售心理學。
把握顧客的需要、欲望和需求是我們能夠為客戶提供產(chǎn)品、服務和體驗的前提。
顧客的需要是一種感到缺乏的狀態(tài)，包括對食品、服裝、溫暖和安全的基本生理需要，對歸屬和情感的社會需要以及對知識和自我表達的個人需要，這些都是人之所以為人的固有部分，而欲望是人們需要的表現(xiàn)形式，這受文化和個性的影響。
在得到購買能力的支持時，欲望就會轉(zhuǎn)化為需求，人們就會進行購買商品的活動。
當我們掌握客戶的心理時，就能及時提供商品、服務和體驗來滿足客戶的需求，我們的銷售也將會較為順利。
這樣獲得客戶之后，就需要創(chuàng)造顧客價值，為顧客提供滿意的服務，讓客戶長期在我行進行儲蓄投資貸款等各種服務，并將其逐漸發(fā)展為優(yōu)質(zhì)客戶為我行工作作出貢獻。
客戶的購買行為主要受到文化、社會、個人和心理因素的影響，在大多數(shù)情況下，營銷人員很難控制這些因素，但是我們可以考慮這些因素，通過對能夠?qū)W習的文化、社會生活來接近客戶，讓客戶在無形中產(chǎn)生好感，覺得在我行進行業(yè)務活動時是在讓自己感覺舒適的環(huán)境中進行的，從而促使購買的決策行為。
本書的第二部分是關于銷售口才方面的，這是在與客戶交流中很重要的一個影響因素，能夠直接導致客戶購買決策的轉(zhuǎn)變及傾向。
而在這方面極為需要增強的就是銷售人員，大多數(shù)銷售人員是受過良好教育和培訓的專業(yè)人士，他們?yōu)轭櫩驮黾觾r值并維持長期的顧客關系。
他們聽取顧客意見，評估顧客需求，組織力量解決顧客問題。
這些過程中都需要以與顧客的良好溝通為基礎進行的，所以銷售人員需要在口才功夫上花精力培養(yǎng)的。
如何讓顧客認識自己，讓顧客相信自己，如何激發(fā)客戶的好奇心，讓顧客想買我們提供的產(chǎn)品服務等等。
書中的很多例子能夠運用到現(xiàn)實生活中，通過閱讀也錘煉了我的口才技巧等各方面。
書中的最后一部分是關于人脈方面的，想要在職場上有朋友，第一步要先提升自己。
需要別人幫忙前要先幫自己，讓自己有充分的準備來迎接挑戰(zhàn)及機遇，向顧客學習，服務并請教顧客，因為很多顧客的經(jīng)歷是自己所沒有的，甚至很大部分是自己需要學習借鑒的，而如果忽視了這一過程可能就導致自己的止步不前也會慢慢失去原有的客戶們。
在不斷地學習中也要嘗試給客戶創(chuàng)造機會，幫助客戶給足面子創(chuàng)造里子，這樣客戶也會尊重自己讓彼此成為相互學習的對象。
還有極為重要的是對于中國人而言，所謂人脈，所謂圈子，所謂社會關系，所謂友誼，所謂資源所謂生意和交易，最后通通繞不開飯局!因此，如何創(chuàng)造飯局，進入飯局等都是需要循序漸進、穩(wěn)步經(jīng)營的過程，《全能銷售》在這方面提供了較為豐富的經(jīng)驗體會供我們學習。
本書給我的體會有很多，不管現(xiàn)實的情況到底怎么樣，希望能夠通過這次學習以及日后更多的業(yè)務活動來獲取更多的經(jīng)驗與感悟，就努力的做吧。
銷售類書籍讀后感 《怎樣贏銷》內(nèi)容概要：銷售員的使命是完成銷售目標。
在這本書中，喬·吉拉德集中展示了他在萬千實踐中錘煉出來的巔峰銷售感悟和技能。
通過親身經(jīng)歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現(xiàn)銷售的要訣…… 《怎樣贏銷》讀后感，來自卓越網(wǎng)首頁網(wǎng)友：這本書作者通過本人的親身經(jīng)歷與讀者探討了營銷技巧，贏銷取決于對細節(jié)的把握，更是一種營銷的態(tài)度。
開始閱讀此書時，本人覺得作者過于描述自己營銷的過人之處，所以并不贊賞，通過后文方知作者所寫處處精辟，頗有受益…… 怎樣贏銷的讀后感，來自當當網(wǎng)的網(wǎng)友：其實有關于銷售的書,市場上很多,也讀了很多。
但正如作者所說的，其它那些寫的銷售類書籍的作者，并一定是真正從事銷售這一職業(yè)，或是做過銷售，后來轉(zhuǎn)行，或是培訓類導師，或是管理人員，寫出來的是經(jīng)驗之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實用。
作者站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗之談，并講述他是如何成為“世界最偉大的銷售員”，并4次列入《吉尼斯世界記錄大全》。
這?一個真實的故事，雖然作者從事銷售的年代與我們現(xiàn)在相處甚遠，但閱讀起來，卻發(fā)現(xiàn)如今也非常實用。
不管是銷售也好，管理也好，從書中收獲的不緊緊是有關于銷售的方法，還有如何確定正確的心態(tài)，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。
平時見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點滴放映，重疊對比后，發(fā)現(xiàn)我應當如此做。
好的方法需要要堅定的信念，不斷的堅持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時候，我是否有準備好呢…… 動感新勢力 《動感新勢力》是2003年初基于《電子游戲軟件》雜志社出版的《電玩新勢力》熱賣的基礎上，以動畫為對象出版的全新型動畫影像讀物。
《動感新勢力》與以往的動漫資訊書籍最大的不同之處，是對于動畫不但有圖片和文字的介紹，還配有影像和音樂，從而使讀者對所需了解的動畫有直接的感性認識。
鑒于對動畫市場的分析，《動感新勢力》將辦刊的方針定位于導購資訊和精華短篇欣賞。
讀者通過《動感新勢力》可以了解到時下最經(jīng)典與最流行的動畫節(jié)目與產(chǎn)品，不但可以把握時尚動畫的脈搏，更可為選購動畫產(chǎn)品提供最有效的參考與借鑒。
影像欣賞為部分讀者網(wǎng)羅最難購買到的動畫影像，還配有編輯特別剪輯的動畫MTV等獨家欄目，從而極大程度上提高了《動感新勢力》的欣賞性與收藏性。
而作為主題的動畫特輯更是集介紹、回顧、評選與欣賞于一身，成為每輯的高-潮部分。
經(jīng)過近一年的調(diào)整，《動感新勢力》的影像部分基本由新作速遞、動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，音樂欣賞以及特別典藏等幾個板塊組成。
其中動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，特典是比較固定的板塊。
導讀手冊除了對影像介紹進行補充以外，還開設了DVD鑒定團，動畫銷售與排行、動心一刻等特有欄目。
在以后的時間里，為了進化到讀者最喜愛的形式，《動感新勢力》還將進行很多嘗試和調(diào)整，請繼續(xù)期待每月《動新》為大家?guī)淼膭有摹?/p>
《動感新勢力》分兩個版本，一個是普通版，定價是9.8，還有一個是豪華版，定價是15元，豪華版比起普通版容量大，通?！秳痈行聞萘Α分械摹秳有腄VD》欄目只有豪華版可以看，因為普通版的容量小，裝不下。
細節(jié)營銷讀后感 近期學習了柏唯良教授的《細節(jié)營銷》，此書生動活潑的寫作風格，可以當小說讀，但絕不是一笑了之，笑完讓人深思，笑完讓你開竅。
良藥未必要苦口，包上糖衣并不影響藥效。
我覺得，正兒八經(jīng)的道理，可以用非正經(jīng)的方式講述，亦莊亦諧，便于理解和記憶。
細節(jié)營銷，就是指企業(yè)營銷工作的每一細節(jié)設身處地為消費者著想，借以最大限度滿足其物質(zhì)和精神需求的營銷工作。
在《細節(jié)營銷》中，他這樣描述營銷之道：營銷之道，即是通過客戶的眼睛看世界，從客戶的角度看問題。
在書中，他也多次提起這條原則。
但的確，從客戶的角度看事情，說起來容易做起來難，多半是做不到的，做不到是常態(tài)，做到是例外。
公司口口聲聲“以客戶為導向”，說得熱鬧漂亮，橫幅標語高高掛，使命愿景眾口夸，客戶為先，客戶為上。
然而，說歸說，做歸做，日子照常過。
教授在書中列舉了一個身邊的例子，荷蘭的銀行列有中午時間不予辦理的費力耗時的業(yè)務清單。
當時他也以為，那是因為中午比較忙的緣故。
誰知，出納給他的答案卻是“中午我們有的出納出去吃飯了”。
這就是營銷中常常出現(xiàn)的問題。
你和你的客戶完全生活在兩個完全不同的世界里，那么你就很難見其所見，于是站在客戶的角度看問題也就成了現(xiàn)代公司營銷戰(zhàn)略中的最大障礙。
對于企業(yè)如何學習“和客戶感同身受”，他提出了6種具體辦法，它們是： 1。
看清現(xiàn)實：看清現(xiàn)實，說來簡單做起來難，我們很多領導只專注與自己的產(chǎn)品，只知道自己產(chǎn)品的諸多優(yōu)點。
從來不去了解競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)缺點，也很少成立專門的競爭對手產(chǎn)品研究小組，所以很容易別自己產(chǎn)品蒙蔽雙眼。
辦公室應把競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品擺放一起，隨時了解對手的產(chǎn)品，這才叫看清現(xiàn)實。
2。
找離你而去的客戶談話，找客戶丟失的原因：如果哪天我們上班，發(fā)現(xiàn)電腦桌上電腦不見了，當然大家第一反應應該是報案，叫保安。
然后保安會到你那辦公室調(diào)查原因，比如問你最后一次看到電腦是什么時候，窗戶有沒有關等。
然后保安會向全體員工發(fā)郵件，提醒大家要小心，去吃中午飯時也要鎖門，等等。
也許，從此以后，公司還會出一條新規(guī)定，所有的電腦都必須要鏈子栓好。
但是當我們的客戶在你這里買了一次貨以后，第二次去了別人家買，或者是以后再也不來買了。
我們有沒有重視過，有沒有組織安排分析客戶不來的原因。
我們的答案是很少有。
實際上這樣的客戶流失造成的損失遠比電腦失竊的損失要嚴重的多。
因此，需要經(jīng)常重視離去的客戶的統(tǒng)計，并時常去傾聽他們怎么跟你說，找出他們離你而去的原因。
不高興的客戶不會我們覺得心頭暖熱，但是他們會讓我們知道很多東西。
3。
至少一部分銷售人員、市場營銷人員，甚至首席執(zhí)行官來自客戶：正如中國的一句古話，：不識廬山真面目，只緣身在此山中。
很多時候，我們競爭對手對我們自己的弱點分析要比我們自己分析的更透徹，競爭對手自己一些好的經(jīng)驗我們也是很難搬過來，予以實踐。
所有我們應該學會善于從我們的客戶中招賢納士。
4。
讓你的客戶幫你管理：實際上最了解你的客戶的專家是客戶自己。
做任何的產(chǎn)品定位和開發(fā)，要學會利用客戶來評估，讓客戶從他們的自身的角度和專業(yè)來評估。
比如張總一直在強度，有些產(chǎn)品我們介入市場之前，大家都覺得很復雜，難度大。
但實際上所有的產(chǎn)品，不管多復雜，關鍵是能實現(xiàn)滿足客戶的使用就可以了。
這就需要客戶對一些使用性能的基本要求從另一方面來重新詮釋了。
5。
做你自己的客戶：有時候自己一直以為自己最了解自己的公司流程，實際上的操作與理論上的操作還是存在很大的差距的。
比如，你打個電話給你自己公司的服務熱線求助，質(zhì)量異議投訴反饋等等，看他們?nèi)绾翁幚?，感受一下他們是怎么折磨客戶的?/p>
有或者我們假設(模擬)自己從公司簽訂了一個訂單，看從合同簽訂到合同執(zhí)行，最后結(jié)束合同，所有流程自己站在客戶的角度，讓他們服務一遍，看還有哪些不滿意和需要提高的。
6。
做你競爭對手的客戶。
自己可以和競爭對手合作，看看他們做事的方式有何不同，再想想為什么。
接受競爭對手的服務，這樣可以更全面更深入地了解客戶的視角，并且可以借鑒競爭對手的做法。
如果他們的做法行之無效，你也不會失去什么，如果他們的做法行之有效，你的“印鈔機”就會運轉(zhuǎn)的更好。
另外一方面，柏教授在《細節(jié)營銷》中特別強調(diào)著眼于細微之處的營銷，我的理解是，魔鬼和上帝都在細節(jié)中，細節(jié)體現(xiàn)深度。
常人是肉眼，往往見表不見里，見近不見遠，局限于常識，只能叫看懂;專家是慧眼，透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)、變化、因果關系，這叫看透。
世界不復雜，是我們看復雜了;事情不復雜，是我們弄復雜了。
大道至簡，最深奧的道理寓于最平常的生活中，最復雜的事情是用最簡單的方法解決的。
如果我們學會用哲學的眼光看問題，了解事物的本質(zhì)，掌握事物的規(guī)律，弄清事物之間的聯(lián)系，就能綱舉目張，一通百通，觀察事物的結(jié)構就能明白許多事情。
細節(jié)營銷是企業(yè)經(jīng)營管理理念上的轉(zhuǎn)變。
精細化是一種意識，是一種觀念，是一種認真的態(tài)度，是一種精益求精的文化。
細節(jié)營銷必然會給企業(yè)帶來四大轉(zhuǎn)變，隨意化到規(guī)范化的轉(zhuǎn)變，經(jīng)驗型到科學型的轉(zhuǎn)變，外延式到內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變，粗放式到精細化轉(zhuǎn)變。
細節(jié)營銷有較強的可操作性，為了不只是停留在一些原則上，細節(jié)營銷的規(guī)范應遵循的步驟是： (1)研究市場需求的變化趨勢及收集目標消費者的意見及建議; (2)研究有關個案，總結(jié)共同的細節(jié)問題; (3)制定讓消費者滿意的細節(jié)標準; (4)在營銷實戰(zhàn)中檢驗和不斷完善這些標準; (5)企業(yè)管理者明確相應監(jiān)督機制。
希望我們能夠在今后的市場營銷中，重視細節(jié)營銷的作用，并把其5個步驟付諸于
