《韓熙載夜宴圖》的讀后感要怎么寫

韓夜宴圖，是南唐著名人物畫家顧閎作品。

《韓熙載夜宴圖》是以南唐中書侍郎韓熙生活軼事為題材繪制而成。

韓熙載(公元907——970年)，字叔言，山東北誨人，唐末進(jìn)士，是一位北方貴族，因戰(zhàn)亂南逃，被南唐朝廷留用。

后主李煜繼位時(shí)，南唐國勢不振，而北方的宋王朝則迅速崛起。

李煜對自己小朝廷的存亡憂慮不安。

對于韓熙載，李煜想授他為相，卻又不放心，心情十分矛盾。

韓熙載也意識(shí)到，表面上雖受惠予南唐朝廷，但畢竟是北方人，也無意為官。

身處逆境的韓熙載，為了免遭可能發(fā)生的厄運(yùn)，不得不在政治上盡量避免與朝廷發(fā)生沖突，并在生活上以疏狂自放、縱情聲色的方式，去轉(zhuǎn)移同僚的視線，蒙蔽朝廷的耳目。

李煜只以為韓熙載生活太放蕩，出于“惜其才”，想通過圖畫對韓熙載起規(guī)勸作用。

所以，當(dāng)他得知韓熙載“多好聲伎，專為夜飲，雖賓客棵雜，歡呼狂逸，不復(fù)拘制”的消息，便“命顧閎中夜至其第，竊窺之，目識(shí)心記，圖繪以上之。

”(《宣和畫譜》)這就是《韓熙載夜宴圖》的創(chuàng)作原由。

《韓熙載夜宴圖》是一幅由聽琴、觀舞、休閑、賞樂和調(diào)笑等五個(gè)既可獨(dú)立成章，卻又相互關(guān)聯(lián)的片斷所組成的畫卷，無論是造型、用筆、設(shè)色方面，都顯示了畫家的深厚功力和高超的繪畫技藝

韓熙載夜宴圖鑒賞,感受,什么之類的,幫忙湊夠100字就行了,不要太多.

內(nèi)容提要：市場總是“是什么”與“正成為什么”變動(dòng)中的統(tǒng)一體。

因而研究市場有兩個(gè)基本角度，一是研究有明確需求的“是什么”；二是研究潛在需求正在凸現(xiàn)和明晰的“正成為什么”。

本文主要取后一角度。

首先借助幾個(gè)新概念：“他擇品”、“非顧客”、“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”、“發(fā)展極與地理二元結(jié)構(gòu)”來觀察市場；然后尋找大有發(fā)展?jié)摿Φ母坏V，著重討論如何開發(fā)“夜間市場”、“假日市場”、“主題體驗(yàn)市場”和“縣域市場”，以及它們的各個(gè)分支；最后研究開發(fā)市場的“四步運(yùn)作框架”。

有支付能力的需求就是市場。

據(jù)心理學(xué)家統(tǒng)計(jì)，人們有意識(shí)的明確需求大約占需求總量的30％，還有70％是朦朧的、潛在的需求。

那么，市場從來不是凝固的，它總是“是什么”與“正成為什么”變動(dòng)中的統(tǒng)一體。

因而，研究市場也就有兩個(gè)基本角度，一是研究有明確需求的“是什么”；二是研究潛在需求正在凸現(xiàn)和明晰，發(fā)展?jié)摿薮蟮摹罢蔀槭裁础薄?/p>

本文主要取后一角度，研究如何開發(fā)四川的文化消費(fèi)市場。

一、觀察市場新工具科學(xué)觀察需要工具，本文尤其借助幾個(gè)新概念。

他擇品W．錢·金和勒妮·莫博涅把“他擇”與“替代”相區(qū)別。

他們說，形式不同但功能相同的產(chǎn)品或服務(wù)，互為替代品，比如，報(bào)紙與電視。

他擇品比替代品范圍更廣，指功能與形式都不同，而消費(fèi)目的卻大致相同的產(chǎn)品和服務(wù)。

比如，電影院和酒吧，它們形式不同，功能也不同，但消費(fèi)者走進(jìn)影院或酒吧卻常常是為了同樣的目的：出門散散心。

這兩者不互為替代品，卻互為他擇品。

人們作決定時(shí)，無意間總會(huì)比較幾種他擇品：我需要放松幾小時(shí)，是去看電影、進(jìn)酒吧、還是逛街呢

……兩人敦促企業(yè)關(guān)注消費(fèi)者如何在他擇品之間作取舍，重視到他擇產(chǎn)業(yè)開拓市場。

①成都武侯祠博物館，自籌資金上千萬在博物館旁修建了民俗休閑街“錦里”。

占地面積16畝，在川西傳統(tǒng)民居建筑的烘托下，再現(xiàn)獨(dú)具特色的川西民俗文化、民間傳統(tǒng)工藝、成都名小吃等等。

它們與武侯祠的三國文化，形式不同，功能也不同，但吸引游客的目的卻相同：蜀文化游

武侯祠與錦里，不互為替代品，卻互為他擇品。

因而，錦里不會(huì)奪走武侯祠的游客，反而是武侯祠的游客容易拐個(gè)彎再游錦里，反之亦然。

換句話說，武侯祠博物館通過搶奪他擇產(chǎn)業(yè)（民俗文化）的空間，大大擴(kuò)展了自己的市場。

非顧客這個(gè)概念早就提出，但金和莫博涅給予了詳細(xì)的論述。

他們認(rèn)為企業(yè)“不應(yīng)只把視線集中在顧客身上，還需要關(guān)注非顧客”；“不應(yīng)著眼于顧客的差別，而應(yīng)基于顧客強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自己的業(yè)務(wù)。

這使企業(yè)能夠超越現(xiàn)有需求，開啟以往并不存在的新的大眾顧客群。

”他們尤其強(qiáng)調(diào)：“要把非顧客放在顧客前面，把共同點(diǎn)放在差異點(diǎn)前面，把合并細(xì)分市場放在追求多層次細(xì)分市場前面”②1995年，成都報(bào)業(yè)市場的主體是黨報(bào)《四川日報(bào)》和承擔(dān)黨報(bào)任務(wù)的機(jī)關(guān)報(bào)晚報(bào)《成都晚報(bào)》，發(fā)行基本在公費(fèi)市場，讀者主要是干部與知識(shí)分子。

1995年《華西都市報(bào)》創(chuàng)刊，它不是去爭奪黨報(bào)與晚報(bào)已有的干部與知識(shí)分子受眾，而是著眼于它們的非受眾——廣大市民。

提出“全心全意為市民服務(wù)”并作出一系列改革。

隨后又有《成都商報(bào)》等等的興起，均全力開發(fā)市民自費(fèi)讀報(bào)市場，一時(shí)成都市民報(bào)風(fēng)生水起，全國矚目。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)1998年，美國學(xué)者約瑟夫·派因與詹姆斯·吉爾摩提出，1990年代，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來，它是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的第四個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)要滿足人的“體驗(yàn)需求”，它的核心是消費(fèi)與生產(chǎn)的合一，以消費(fèi)者作為價(jià)值創(chuàng)造的主體，在消費(fèi)過程中產(chǎn)生“愉悅”、“難忘”等等體驗(yàn)。

更早些，1970年代，美國斯坦福研究所提出，人們的基本生活條件滿足之后，需要對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行根本性的調(diào)整。

未來學(xué)家阿爾溫·托夫勒問了一個(gè)問題：現(xiàn)在盛行服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)之后還搞什么

他得出結(jié)論：“體驗(yàn)”制造商將成為未來經(jīng)濟(jì)的基本支柱之一。

當(dāng)時(shí)還沒有“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞。

1998年提出“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”，是針對“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”而來，它被定義為服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。

兩者的基本區(qū)別在于：服務(wù)經(jīng)濟(jì)滿足日常生活；體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)要超越日常生活。

③翻成我們熟悉的語言，服務(wù)經(jīng)濟(jì)是為“飽暖”服務(wù)；體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是為“飽暖思體驗(yàn)”服務(wù)

2005年，我國人均GDP超過1700美元，社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)快速地向發(fā)展型、享受型升級(jí)。

對體驗(yàn)愈來愈強(qiáng)烈的追求，為體驗(yàn)大把支付門票費(fèi)，至少在大中城市，愈來愈成為普遍現(xiàn)象。

歌星演唱會(huì)熒光點(diǎn)點(diǎn)；旅游景點(diǎn)人滿為患；世界杯足球賽讓淑女也瘋狂……我們身邊風(fēng)起云涌的“休閑消費(fèi)”、“文化消費(fèi)”、“假日經(jīng)濟(jì)”和“娛樂經(jīng)濟(jì)”……是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的直觀和具體表現(xiàn)。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)并非發(fā)達(dá)國家的專利，在中國也已經(jīng)到來

發(fā)展極與地理二元結(jié)構(gòu)這是兩個(gè)聯(lián)系密切的理論。

法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家佩魯認(rèn)為，一個(gè)國家乃至地區(qū)，發(fā)展是不平衡的。

總是首先由具有“支配地位”和“創(chuàng)新能力”的企業(yè)或部門，在某些地區(qū)集結(jié)，形成經(jīng)濟(jì)中心。

它不僅自身強(qiáng)勁發(fā)展，而且是個(gè)能產(chǎn)生輻射和吸引作用的“發(fā)展極”，帶動(dòng)其他地區(qū)與部門的增長。

繆爾達(dá)爾的研究進(jìn)一步指出，地區(qū)間存在“二元結(jié)構(gòu)”，發(fā)達(dá)地區(qū)對不發(fā)達(dá)地區(qū)既有“擴(kuò)散效應(yīng)”又有“回波效應(yīng)”。

發(fā)展的最初階段往往是“回波效應(yīng)”為主，即由于兩地起點(diǎn)的不平等，造成落后地區(qū)的資源、勞力、智力向發(fā)達(dá)地區(qū)流動(dòng)。

下一個(gè)階段則是“擴(kuò)散效應(yīng)”為主，即發(fā)達(dá)地區(qū)對落后地區(qū)的帶動(dòng)。

當(dāng)然，他強(qiáng)調(diào)兩個(gè)階段不能截然分開。

④用這些理論來看四川的文化消費(fèi)，那同樣也是一個(gè)發(fā)展不平衡的“二元結(jié)構(gòu)”。

成都與國內(nèi)一級(jí)城市差別不大，有些甚至還走在前面；而縣城以及廣大農(nóng)村，文化消費(fèi)則非常有限。

那么，開發(fā)四川文化消費(fèi)市場，既要研究“發(fā)展極”，并且要放眼全國甚至世界，尋找發(fā)展極的開發(fā)借鑒。

另一方面，也要研究二元結(jié)構(gòu)的另一元，即目前還不發(fā)達(dá)的縣域文化市場。

二、富礦在哪里

研究市場“正成為什么”，落實(shí)到操作，就是要尋找大有開發(fā)潛力的富礦。

下面著重討論幾個(gè)。

夜間市場當(dāng)今世界是不睡不眠，24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。

一天勞累奔波之外，大量的文化消費(fèi)是在夜間，這個(gè)市場有多大

夜間市場大致分為室內(nèi)與室外。

室內(nèi)是電視主宰的世界。

晚上看電視機(jī)，已經(jīng)成為人們的生活習(xí)慣。

各家電視臺(tái)都把晚上節(jié)目作為提高收視率的殺手锏。

電視市場是基本固定的“是什么”，然而，如果關(guān)注“正成為什么”，那就更值得重視：——網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）2005年7月發(fā)布的第16次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，家里和單位是上網(wǎng)的主要地點(diǎn)，所占比例分別為68.5%和38.0%；晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)是上網(wǎng)時(shí)間的頂峰，上網(wǎng)比例分別為58.4%、58.3%。

如果比較該中心2005年1月的第15次報(bào)告，上網(wǎng)頂峰也是晚上8點(diǎn)，比例為51.8%。

那就可看出，僅僅半年，晚上上網(wǎng)的人數(shù)有顯著增加。

開發(fā)這個(gè)市場，可從宏觀和微觀兩方面看。

宏觀，成都是目前全國三大數(shù)字娛樂中心之一，已建成“成都數(shù)字娛樂軟件園”，有網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)游戲研發(fā)企業(yè)近60家，所研發(fā)的優(yōu)秀游戲如《海天英雄傳》、《魔幻之旅》等取得了良好的市場反映。

有游戲運(yùn)營企業(yè)10余家，天府熱線數(shù)據(jù)中心架設(shè)使用了2000多臺(tái)游戲服務(wù)器，代理了國內(nèi)外近50款數(shù)字娛樂產(chǎn)品。

還有從事數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的教育、科研機(jī)構(gòu)20余家。

所有這些，都給深入開發(fā)“在線文化娛樂業(yè)”打下了良好的基礎(chǔ)；也給進(jìn)軍新型文化產(chǎn)業(yè)：數(shù)字唱片、數(shù)碼電影、寬帶接入、視頻點(diǎn)播、電子圖書、數(shù)字圖書館……提供了前期平臺(tái)。

微觀，更值得考慮如何將傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。

傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)很多真實(shí)體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)則是虛擬體驗(yàn)，而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢就是把真實(shí)與虛擬以各種方式相結(jié)合，使當(dāng)代人的體驗(yàn)在數(shù)量、種類和強(qiáng)度上，都以我們祖先無法想象的形式大幅度地增長。

我手邊是個(gè)國外旅游網(wǎng)站的例子。

訪問者可以在感興趣的地方，選擇一個(gè)可愛的卡通人物，它表明訪問者是以家庭、單身還是情侶的身份進(jìn)入。

“鄉(xiāng)村之旅”可以鏈接到虛擬的村莊，它們根據(jù)布局和氣候分類，或者是熱帶海洋中一個(gè)小島，或者是在質(zhì)樸的山川峽谷……再點(diǎn)擊進(jìn)入“娛樂鄉(xiāng)村”，你可以選擇打網(wǎng)球、潛水、泛舟、跳舞、兒童游戲、健身或騎馬……還有白天和夜間活動(dòng)的日程表，還有天氣情況的介紹，最后可以在線預(yù)定房間和航班。

⑤僅這個(gè)例子就說明，傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，也就是在線消費(fèi)與離線消費(fèi)相結(jié)合，將有一個(gè)多么廣闊的天地。

再說室外夜間市場。

室內(nèi)要讓消費(fèi)者更長久地“粘”上電腦或電視，而按前面的他擇品、非顧客理念，室外市場則要把那些“沙發(fā)土豆”們、“菜鳥”、“大蝦”們，從電視與電腦前拉出來

我們自然會(huì)想到歌舞娛樂場所，其實(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。

室外夜間市場還包括吧文化（酒吧一條街）、茶文化（茶樓及表演）、飲食文化（美食一條街）、廣場文化（群眾自發(fā)或政府組織的娛樂及體育鍛煉）。

尤其值得開發(fā)的還有：——夜間大型娛樂場所。

放眼全國，東西南北中，唯有西部——哪怕被《新周刊》評(píng)為“中國最休閑的城市”的成都——缺乏標(biāo)志性的夜間大型娛樂場所。

所謂“大”，兼容了以下幾層意思。

一是多樣化。

如長沙的“琴島大歌廳”，為歌為主，相聲、小品、雜技作補(bǔ)充，各種藝術(shù)形式合理搭配，有張有弛，消費(fèi)者可以度過長長的夜間時(shí)光。

二是長期積累的品牌效應(yīng)。

如北京的“麥迪樂KTV”，總面積9000平方米，大小包房300余間，員工近千人，累計(jì)接待消費(fèi)者逾百萬人次。

三是綜合。

這超越了娛樂，把其他因素增加進(jìn)來。

如上海的“新天地”，有以韓熙載《夜宴圖》為立意的“TMSK透明思考”餐廳，用燈光和琉璃交織成通體澄明的世界，置身其間，遙想千年前的點(diǎn)點(diǎn)燭火……新天地還巧妙利用了老上海獨(dú)有的經(jīng)典建筑——石庫門，既是一個(gè)新建的游樂中心，又在經(jīng)過修復(fù)的石庫門里有各種餐飲、文化、商業(yè)、日用品零售，像一個(gè)新建的廣場。

走進(jìn)新天地，似在穿越上海的歷史與輝煌，把各種文化體驗(yàn)加入娛樂，成為它的重要特征。

——夜間觀光。

杭州有“西湖之夜”，廣州有“白云山燈火”與“夜游珠江”。

成都曾有府南河觀光項(xiàng)目，因故擱淺。

但它仍有開發(fā)潛力，隨著府南河更名錦江以及水環(huán)境整治，錦江水變清了，綠化更多了，已經(jīng)開發(fā)了水上沖浪、水上婚禮等一系列新項(xiàng)目。

如果考慮到錦江本是都江的一部份，都江是渠首工程，錦江是渠干工程。

那么，進(jìn)一步開發(fā)就是如何依托都江堰世界遺產(chǎn)的優(yōu)勢，提升錦江的文化品味，將其打造成為都江堰的延伸拓展項(xiàng)目，連成一條旅游觀光線，對本地與外來游客都會(huì)有吸引力。

假日市場各種節(jié)假日占了全年時(shí)間的1／3，加上長長短短的帶薪休假，使假日成為巨大的消費(fèi)市場。

以下幾方面尤其有開發(fā)潛力：——鄉(xiāng)村度假。

典型就是農(nóng)家樂。

它也需要與時(shí)俱進(jìn)，大致有兩個(gè)方向。

一是升級(jí)。

有“農(nóng)家樂發(fā)源地”之稱的郫縣，選擇檔次較高，富有特色的農(nóng)家樂莊園加以改造，通過嚴(yán)格的星級(jí)評(píng)定，于2005年10月確定并正式授牌首批11家“鄉(xiāng)村酒店”。

它具備為游客提供餐飲、住宿、組合休閑與娛樂等功能，是城市商務(wù)酒店和鄉(xiāng)間度假村相結(jié)合的新型旅游模式。

二是擴(kuò)容。

據(jù)中央電視臺(tái)報(bào)道：成都近郊的一些農(nóng)家，開設(shè)“老年人生活一條龍服務(wù)”，讓城市老人三五成群來住上一月或半年，當(dāng)“城市農(nóng)夫”。

包吃包住包娛樂，興致來了還同老鄉(xiāng)一起下地種田……據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅成都近郊幾個(gè)山青水秀的地方，城市農(nóng)夫逾萬，為農(nóng)家創(chuàng)收超千萬。

如果對擴(kuò)容作廣義理解，指鄉(xiāng)村度假更長一些；對假日也作廣義理解，反正與工作日相對；那么，老人的時(shí)間都是假日，隨著中國進(jìn)入老齡社會(huì)，讓更多的老人當(dāng)“城市農(nóng)夫”，將是一個(gè)多么值得開發(fā)的“銀發(fā)市場”。

在國外，開發(fā)還針對城市孩子。

因?yàn)樗麄兠撾x農(nóng)村環(huán)境已經(jīng)很久了，按詩人余光中的說法，連“雞聲喔喔”、“牛羊下來”都只能從《詩經(jīng)》里尋找，那么，對假日——尤其他們有長長的寒暑假——的城市孩子，到鄉(xiāng)村喂雞放羊就是全新體驗(yàn)。

以至有人說，在傳統(tǒng)農(nóng)作物增產(chǎn)幾達(dá)極限后，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了價(jià)值巨大的新農(nóng)作物——鄉(xiāng)村體驗(yàn)，提供鄉(xiāng)村體驗(yàn)是振興農(nóng)業(yè)的突破口之一。

——都市放松。

假日，少數(shù)人去鄉(xiāng)村，大多數(shù)人還是在城市。

節(jié)假日的基本需求就是放松。

現(xiàn)代社會(huì)對效率的強(qiáng)調(diào)，競爭的加劇，各種嘈雜和擁擠……都市人承受著太多的壓力和緊張。

緊張就要放松，去娛樂場所之外，逛街就是最簡易的放松。

那么，商業(yè)街就要超越購物的單一功能，給人更多心理滿足。

大連榮德國際商城是國內(nèi)首家采用室內(nèi)歐式步行街的購物廣場，讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)體驗(yàn)“歐洲建筑藝術(shù)、歐洲商業(yè)文化及歐洲生活情趣。

”著眼于都市中的放松，無論衣食住行，都要在實(shí)用功能上增加休閑體驗(yàn)。

臺(tái)灣曾推出名噪一時(shí)的“射雕英雄宴”，侍者打扮成小說人物的樣子，憑空添幾多趣味。

又有“三國演義茶坊”，設(shè)計(jì)了古樸的木船，顧客就在“草船借箭”的場景中品茶，多了想象的空間。

近十多年，四川各地都修建了一批大型購物中心。

然而，它們的主要功能還是購物，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，恐怕它們終究要向國外的“銷品茂”方向發(fā)展，即模糊物質(zhì)與精神的界限，集購物、游樂、餐飲、社交、健身、圖書、觀光、影劇院、咖啡吧、信息中心、住宿等等為一體，還穿插各種自然、人文景觀……進(jìn)入這種多功能、超大型的銷品茂的核心理由，就是心情的休假，購物也是休閑體驗(yàn)的一部分。

——室內(nèi)閑讀。

有很多人節(jié)假日根本不出門，也得注意這個(gè)室內(nèi)。

只討論一點(diǎn)。

四川的報(bào)紙是每逢節(jié)假日就減版的，當(dāng)然，這是全國的普遍現(xiàn)象，也有想打破慣例的，1990年代后期《廣州日報(bào)》試圖開發(fā)周末市場，將周六的16版擴(kuò)為48版，基本舉措就是增加新聞版面。

后來效果不佳，又恢復(fù)到原來水平，恐怕是路走錯(cuò)了。

據(jù)英國讀者調(diào)查，在星期六，了解新聞并不是讀者、特別是年輕讀者買報(bào)的首選，讀者想從報(bào)紙上得到的主要是一些休閑的、有趣的、實(shí)用的信息。

他們希望星期六的報(bào)紙能幫他們過一個(gè)輕松愉快的周末。

⑥直言之，節(jié)假日是個(gè)“閑讀”市場，必須重視這一點(diǎn)。

2003年《羊城晚報(bào)》重點(diǎn)改革周六版，壓縮新聞版面，把副刊“晚會(huì)”與“花地”擴(kuò)充一倍，2004年調(diào)查，每逢周六，報(bào)紙零售比改版前增加5萬多份，廣告也大量增加。

主題體驗(yàn)市場回到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，美國學(xué)者提出“高峰體驗(yàn)”或“高潮體驗(yàn)”，感覺是“flow”，譯成漢語，就是“暢”或“爽”——就是讓你覺得爽

越爽，體驗(yàn)的質(zhì)量越高。

那么，就需要讓體驗(yàn)集中，有明確的主題統(tǒng)領(lǐng)。

由此產(chǎn)生以下幾種值得大力開發(fā)的主題體驗(yàn)市場。

——主題場所。

主題公園、文化遺跡是最突出的形式。

但值得注意的趨勢是，大型場所之外，主題體驗(yàn)越來越滲入各種細(xì)微的地方。

近來興起一個(gè)新詞——第三地，指除家庭和辦公室之外人們經(jīng)常光顧的地方，多為酒吧、茶樓、咖啡館、私人俱樂部等等。

現(xiàn)代人的生活狀態(tài)越來越傾向于“三分”，時(shí)間分為：工作、休息、生活；關(guān)系分為：家人、同事、朋友；相對地，人的活動(dòng)場所也就分為家、辦公室與第三地。

各種第三地如果有精彩主題統(tǒng)領(lǐng)，讓設(shè)置、活動(dòng)、人員、服務(wù)通通為深化主題服務(wù)，就容易給顧客帶來獨(dú)此一家的深刻體驗(yàn)。

上海的“老電影咖啡館”，就集中放映久經(jīng)歲月磨洗的經(jīng)典影片。

美國有個(gè)運(yùn)動(dòng)酒吧，主題是“歡呼永不停息的地方”，電視機(jī)不是播放一項(xiàng)比賽，而是300臺(tái)電視機(jī)同時(shí)播放各種不同的比賽，不時(shí)有歡呼聲響起，給運(yùn)動(dòng)迷極大的滿足。

——主題活動(dòng)。

成都國際熊貓節(jié)、都江堰放水節(jié)、廣元保保節(jié)、各地春節(jié)的廟會(huì)……都以其濃郁的地方特色和豐富的歷史文化內(nèi)涵，不僅為當(dāng)?shù)鼐用窠蚪驑返溃椅撕?nèi)外游人。

比較起來，主題場所是固定的，它只能靠特色或品牌來吸引顧客；主題活動(dòng)更加靈活，只要找到一個(gè)好由頭，也就是體驗(yàn)主題，那就隨時(shí)隨地都可舉辦。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年成都共開展大型文化活動(dòng)26項(xiàng)，既有古蜀文化、詩歌文化、三國文化、民俗文化等地方傳統(tǒng)特色文化活動(dòng)，又有紅色文化、網(wǎng)絡(luò)文化、國際文化交流等現(xiàn)代文化活動(dòng)。

甚至，主題活動(dòng)更值得開發(fā)處還在活動(dòng)中套活動(dòng)，如2005中國國際美食旅游節(jié)，主會(huì)場之外，還有“分會(huì)場：川西美食新奇樂”；“食游專車：美食一日游”；“封灶過節(jié)：一卡通吃遍全城”；“一元通吃羊西名店菜”；狂吃辣椒的“辣王爭霸賽”等等，也就是在總主題體驗(yàn)中再開發(fā)分主題體驗(yàn)。

——主題旅游。

有人預(yù)言，目前盛行的觀光旅游為主最終會(huì)讓位于體驗(yàn)旅游為主，因?yàn)橛^光旅游的一大缺陷是人們很少重來，體驗(yàn)旅游因?yàn)橹黝}不同，更可能吸引游客來再次體驗(yàn)。

四川在開發(fā)體驗(yàn)旅游方面得天獨(dú)厚。

首先，川西地區(qū)濃縮了中國西部美景之精華，加上獨(dú)特的高原風(fēng)情、多民族文化、適宜駕車的地形交通環(huán)境，成為自駕車出游的精品路線。

其次，成都私家車超過100萬輛，有一批熱衷自駕游的旅客。

2005年國慶黃金周，據(jù)市假日辦不完全統(tǒng)計(jì)，結(jié)伴自駕出游阿壩、甘孜以及涼山地區(qū)者超過10萬輛私家車，近100萬人次，創(chuàng)歷次黃金周之最。

主客觀條件都具備了，《華西都市報(bào)》2005年國慶節(jié)后及時(shí)推出了“打造川西自駕黃金走廊系列報(bào)道”，眾人紛紛出主意，如建自駕游服務(wù)中心、多建修車點(diǎn)、辦保險(xiǎn)、規(guī)范市場等等，都對；但還要在這些硬件之外，高度重視軟件，即如何策劃主題體驗(yàn)，讓每一次自駕游成為不同的新鮮體驗(yàn)。

目前，自駕旅游者最多的還是成都和重慶，體驗(yàn)旅游策劃好了，沿海甚至境外的自駕旅游者都會(huì)前來。

說了這么多主題體驗(yàn)，引兩段論述來結(jié)束它吧。

一是美國社會(huì)學(xué)教授馬克·特迪內(nèi)總結(jié)的十大體驗(yàn)主題，分別是：地位、身份／熱帶天堂／荒蕪西部／古典文明／鄉(xiāng)愁／阿拉伯狂想／都市情調(diào)／堡壘建筑與警戒／現(xiàn)代主義與進(jìn)步／無法展現(xiàn)的展現(xiàn)（例如：越南戰(zhàn)爭軍人紀(jì)念碑）。

特迪內(nèi)認(rèn)為，這些主題在營造體驗(yàn)環(huán)境中意義重大。

二是美國市場營銷學(xué)教授伯恩德·施密特等提出的體驗(yàn)主題的九個(gè)來源領(lǐng)域，分別是：歷史／宗教／時(shí)尚／政治／心理學(xué)／哲學(xué)／實(shí)體世界／大眾文化／藝術(shù)。

⑦十大主題比較實(shí)，來源領(lǐng)域比較虛，但是，實(shí)的主題放入虛的來源，像把荒蕪西部與歷史、宗教、哲學(xué)等等融為一體，能大大深化與拓展體驗(yàn)。

當(dāng)然，理論總是灰色的，所有這些區(qū)分都只是相對的、大體的，不可以作為公式刻板以求。

并不是任何體驗(yàn)都可以納入“十大”或“九個(gè)”之中，有的可能是幾者的結(jié)合，有的可能是介乎兩者之間，如此等等，理論的種種分析是為了幫助而不是束縛實(shí)務(wù)操作。

并且，不管區(qū)劃得如何清楚，最后的挑戰(zhàn)仍然是：如何將特定的場所、活動(dòng)、旅游配上合適的主題

縣域市場它目前是相當(dāng)不發(fā)達(dá)，但要回憶那個(gè)推銷鞋的經(jīng)典故事，一個(gè)推銷員說，“這里的人根本不穿鞋，沒有市場”；另一個(gè)推銷員說，“這里沒有一個(gè)人穿鞋，有巨大的潛在市場。

……他們的腳較小，必須重新設(shè)計(jì)我們的鞋……”即必須尋找開發(fā)潛在市場的合適方式。

什么方式呢

又要回到發(fā)展極和二元結(jié)構(gòu)。

四川有發(fā)展極，各地市州也有。

抓住發(fā)展極這個(gè)綱，好多市場開發(fā)是相通的，各地市州因地制宜，照樣可以開發(fā)某些夜間、假日及主題體驗(yàn)市場。

但是，縣域就不同了，它屬于二元結(jié)構(gòu)的另一元。

縣域市場與地市州市場有個(gè)重要區(qū)別，縣城是縣域的政治、經(jīng)濟(jì)中心，卻一般不是文化中心。

縣人進(jìn)城，主要是從事政治、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而不是文化消費(fèi)。

⑧因而，在縣城開發(fā)夜間、假日及主題體驗(yàn)市場效益不大，縣域的富礦在外需和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

——外需市場。

各縣都可以舉出一些文化資源，首先要積極開發(fā)那些滿足縣外消費(fèi)者的資源，因?yàn)榭h內(nèi)市場小，消費(fèi)總量低。

這就要求密切關(guān)注發(fā)達(dá)地區(qū)的“回波效應(yīng)”和“擴(kuò)散效應(yīng)”，從兩個(gè)方面著手。

一方面，既然有回波效應(yīng)，那就大力鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“走出去”。

德陽市雜技團(tuán)演出到了北京、廣州、日本、俄羅斯……經(jīng)營收入在國內(nèi)民營雜技業(yè)中名列第一，其前身只是資陽縣的一家個(gè)體“背篼”馬戲班，兩代7個(gè)民間藝人，靠幾百元起家。

對一些基礎(chǔ)良好又外需強(qiáng)勁的特色資源，當(dāng)?shù)匾e極扶持它做大做強(qiáng)，創(chuàng)造條件開拓外向型市場。

另一方面，既然有擴(kuò)散效應(yīng)，那就考慮如何把發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)培育好的消費(fèi)者“引進(jìn)來”。

什邡市開發(fā)“西部驚奇歡樂谷”，大英縣開發(fā)“中國死?！?，都是瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)存在的消費(fèi)需求，開發(fā)本地資源異中有同地滿足。

又因?yàn)檫@是面對全國甚至全球的市場，它使發(fā)展縣域文化產(chǎn)業(yè)的瓶頸——“資金”問題也比較容易解決，什邡的“歡樂谷”吸引了萬貫集團(tuán)等近5億的投資，大英的“死?！鼻捌谝M(jìn)了民間資金10億，目前又與新加坡宏景集團(tuán)簽訂了投資2億人民幣的協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)鹽療保健項(xiàng)目。

——鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

瞄準(zhǔn)外需之外，也得積極拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個(gè)內(nèi)需。

確實(shí)，內(nèi)需目前還相當(dāng)有限，但必須考慮兩個(gè)因素。

一是市場的基本涵義就是有消費(fèi)欲望，有支付能力。

四川好多縣往往有歷史形成的文化資源或市場，只以眉山市為例，較著名的就有：“中國竹編藝術(shù)之鄉(xiāng)”（青神縣）、“中國民間嗩吶藝術(shù)之鄉(xiāng)”（丹棱縣）、“四川詩書畫之鄉(xiāng)”（東坡區(qū)）、“四川民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”（洪雅縣）和“長壽之鄉(xiāng)”（彭山縣）。

它們有深厚的民間基礎(chǔ)，就容易因勢利導(dǎo)推動(dòng)交易，如蓬溪縣熱愛書法成風(fēng)，有各種民間活動(dòng)，2000年被文化部命名為“中國書法之鄉(xiāng)”，該縣在縣城街道實(shí)施店招、店牌、路牌和廣告書法化工程，許多門面店鋪用上了當(dāng)?shù)貢业淖髌贰?/p>

這既是文化建設(shè)，也是擴(kuò)大內(nèi)需，逐漸把文化資源轉(zhuǎn)化為文化資本，進(jìn)而培育當(dāng)?shù)氐奈幕髽I(yè)。

二是“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”的發(fā)展趨勢。

“十一五”規(guī)劃對新農(nóng)村簡述的20個(gè)字中，就有“生活寬?！薄ⅰ班l(xiāng)風(fēng)文明”、“村容整潔”，它們都涉及到文化。

可以預(yù)期，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)和農(nóng)民收入的增加，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將有較大的發(fā)展空間。

只看東部的實(shí)例，在越劇之鄉(xiāng)嵊州，這個(gè)縣級(jí)市就有常年性、季節(jié)性和臨時(shí)性的各類民間職業(yè)越劇團(tuán)近百個(gè)。

該市崇仁鎮(zhèn)石門村，700多人口，就有近200人靠越劇演出為生，全村最多可組成7個(gè)民間職業(yè)劇團(tuán)，每年演出收入在50萬元以上。

從發(fā)展趨勢看，東部的今天就是西部的明天，這是很令人振奮的。

三、開發(fā)市場四步曲看準(zhǔn)市場并不等于占領(lǐng)市場。

成都的“5元電影風(fēng)暴”震動(dòng)全國，本地也歡聲云集。

按理說，它兼具了夜間、假日、主題體驗(yàn)這幾大市場的因素——它們之間本來就是兼容關(guān)系——但是，5元電影最終成為“不完美風(fēng)暴”，氣得發(fā)起人趙國慶從此以光頭示人……為盡量減少后來者的“剃光頭”，我們還需要開發(fā)市場的工具。

除了以前行之有效的手段，最新的還必須重視W．錢·金和勒妮·莫博涅2005年提出的“四步運(yùn)作框架”，問四個(gè)問題挑戰(zhàn)現(xiàn)有的商業(yè)模式：哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除

哪些元素的含量應(yīng)當(dāng)被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下

哪些元素的含量應(yīng)當(dāng)被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上

哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要?jiǎng)?chuàng)造

——剔除。

這個(gè)問題迫使你關(guān)注那些被認(rèn)為“理所當(dāng)然”的產(chǎn)業(yè)因素，由于買方偏好的變化，它們可能不再有價(jià)值，或大大減少了價(jià)值。

回到成都“5元電影風(fēng)暴”，觀眾蜂擁而至，證明市場是存在的，失敗的關(guān)鍵在于它自己的成本降不下來

基本原因則是它仍在市區(qū)的大電影院放映。

如果比較一下20世紀(jì)早期美國戴維斯的“五分錢影院”，后者是將影院設(shè)在房租低廉的工人區(qū)；只提供最基本的設(shè)備：板凳和銀幕；重點(diǎn)在放映量和規(guī)模，從早上8點(diǎn)開張連續(xù)放映至深夜，每天接待約7000位觀眾。

它準(zhǔn)確定位于低收入的目標(biāo)顧客，剔除設(shè)備、變更地點(diǎn)和擴(kuò)大規(guī)模，才能把票價(jià)控制在5分錢還能夠贏利

——減少。

這迫使你關(guān)注現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)是不是在功能上設(shè)計(jì)過頭

只為攀比和打敗競爭對手，所提供超過顧客所需要的，徒然增加成本。

在全國一片“厚報(bào)”聲中，2005年的《華西都市報(bào)》在短期變厚后——一度達(dá)到每日對開60版，決定不再追逐厚報(bào)。

其實(shí)，據(jù)多種讀者調(diào)查，當(dāng)代城市讀者的有效讀報(bào)時(shí)間不超過半小時(shí)，這就決定了沒有辦厚報(bào)的必要，它成為控制成本的重中之重。

——增加。

給消費(fèi)者錦上添花的驚喜。

對手提供N，你總是N＋1，你就總能走在對手前面。

除了這個(gè)一般原因，還有特殊原因，即娛樂、體驗(yàn)比一般物品更受“邊際效用遞減”規(guī)律的支配，第二次不如第一次，第三次樂趣更少。

有句譏諷好萊塢演員的幽默：“你只是和上一部電影中一樣好。

”這不行，文化商品必須經(jīng)常創(chuàng)新，也即增加新鮮體驗(yàn)才能贏得市場。

這也部分解釋了那些最初轟動(dòng)最終辦不下去的項(xiàng)目，像成都的“世界樂園”，上海的“美國夢幻樂園”，內(nèi)容從一而終，沒有增加新魅力——“你只是和幾年前一樣好

”——?jiǎng)?chuàng)造。

看消費(fèi)者還有哪些需求沒有滿足，雪中送炭。

尤其是開發(fā)新市場，要從他擇產(chǎn)業(yè)搶奪非顧客，沒有新創(chuàng)造幾乎不可能。

大英縣的“中國死?！北环Q為“奇跡”，它是有3000米的地下古鹽湖資源，但如果不命名為“中國死?！?，不按“死海”的理念來開發(fā)，那仍是死資源。

現(xiàn)在的開發(fā)，是巧妙搭了舉世聞名的“死海”的便車，讓久聞死海之名被勾起欲望的消費(fèi)者，就來看看“中國”的死海。

因而，它在“五一”黃金周期間的門票收入連續(xù)兩年居全省旅游景點(diǎn)的第一位。

哪里可以找到五代十國的歷史

五代十國，中國唐朝末年至宋朝初期的一段分裂割據(jù)時(shí)期。

有時(shí)簡稱五代。

唐王朝到唐玄宗時(shí)繁榮達(dá)頂峰，之后開始衰落，唐朝末年由于唐王朝的衰落加上黃巢農(nóng)民起義的打擊，唐朝的統(tǒng)治瓦解，地藩鎮(zhèn)勢力在鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義過程中壯大。

中國歷史上唐王朝自907年建立梁朝后，中國中原地區(qū)相繼出現(xiàn)了后梁（907年—923年）、后唐（923年—936年）、后晉（936年—947年）、后漢（947年—950年）、后周（951年—960年）5個(gè)朝代。

南方與河?xùn)|地區(qū)(今山西)則分別產(chǎn)生出10個(gè)割據(jù)政權(quán)，即為十國。

這十國為吳越國、閩國、荊南國、楚國、吳國、南唐、南漢、北漢、前蜀和后蜀。

更詳細(xì)得介紹在下面，點(diǎn)擊不同得條目就會(huì)有該條目詳細(xì)介紹。

不用讀史書哦～