怎樣才能沉住氣做人，沉下心做事

邀約有很多形式，但電話邀約是最好的方式。

電話邀約在資本運(yùn)作行業(yè)最快捷、最經(jīng)濟(jì)、最有效。

在打電話邀約時(shí)，最好站起來(lái)，不要坐著。

因?yàn)檎酒饋?lái)會(huì)有更堅(jiān)定的態(tài)度，你會(huì)覺(jué)得更自信。

在你跟進(jìn)時(shí)，你要提問(wèn)題；你在邀約時(shí)也要提問(wèn)題；你在擴(kuò)展你的名單時(shí)，也要提問(wèn)題。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)侯提問(wèn)題100%起作用。

一、電話邀約中的注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加學(xué)習(xí)會(huì)和拜訪學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員咨詢后再開(kāi)始邀約。

2、盡量快：3分鐘內(nèi)打完邀約電話。

以詢問(wèn)為主，對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也有問(wèn)題反問(wèn)他。

在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

3、要興奮：要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的新生意，并且效益很好，同時(shí)你又學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。

4、說(shuō)清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天

幾點(diǎn)

在什么地方

5、一對(duì)一：一次只邀約一個(gè)。

6、二選一：安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)，預(yù)先邀約。

7、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人。

8、多推崇：推崇行業(yè)內(nèi)比你成功的人士，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

9、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過(guò)5-6個(gè)電話后對(duì)方都拒絕你。

你不要死纏爛打，應(yīng)暫停邀約，帶著問(wèn)題向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，以便得到指導(dǎo)。

二、把邀約話語(yǔ)寫(xiě)在卡片上我們知道，一張紙被折過(guò)之后，會(huì)留下一道痕跡；一潭靜水掉進(jìn)一粒石子，會(huì)泛起陣陣漣漪；一滴墨水滴在紙上會(huì)留下一塊墨跡。

所有自然界中的事物在受到外力作用后，幾乎都會(huì)留下痕跡。

這些痕跡對(duì)于人腦來(lái)說(shuō)就是記憶。

記憶是外界對(duì)人腦發(fā)生作用留下的痕跡。

人們感知過(guò)的事情、思考過(guò)的問(wèn)題、體驗(yàn)過(guò)的情感或從事過(guò)的活動(dòng)，都會(huì)在大腦中留下不同程度的印象。

把邀約話寫(xiě)在卡片上，并經(jīng)常溫習(xí)，這些邀約話便會(huì)留在你的腦海里，進(jìn)而產(chǎn)生記憶。

這樣可以有助于你的邀約成功。

最初邀約的時(shí)候，你對(duì)邀約不太熟悉，頭腦里沒(méi)有太多好的邀約詞，這會(huì)影響你的邀約質(zhì)量。

即使是有豐富的邀約詞，你也可能因?yàn)椴皇煜ざе嵛帷?/p>

在這種情況下邀約，傳遞給對(duì)方的信息就是你本人都對(duì)行業(yè)不熟練和不自信，自然你是無(wú)法做好邀約的。

你可以用一個(gè)笨的辦法改變這種狀況，那就是準(zhǔn)備一些小卡片，在卡片上寫(xiě)好你認(rèn)為好的邀約詞。

寫(xiě)好之后，反復(fù)讀、反復(fù)誦，直到對(duì)邀約詞相當(dāng)熟悉，能夠脫口而出為止。

這個(gè)方法雖然笨，但很有效。

而且很容易復(fù)制。

最專業(yè)最成功的邀約，都是事先在卡片上寫(xiě)好了邀約詞。

因?yàn)樵谀汶S口說(shuō)話的情況下，比較難以組織好語(yǔ)言，且容易忘詞，可是如果你事先寫(xiě)好，經(jīng)過(guò)練習(xí)就會(huì)記住。

三、那么怎樣寫(xiě)好《邀約臺(tái)詞卡》呢

⑴針對(duì)不同的人群、不同的個(gè)性特征設(shè)計(jì)不同的邀約話語(yǔ)。

人的內(nèi)心是細(xì)膩敏感的，一樣的語(yǔ)言在不一樣的人聽(tīng)來(lái)會(huì)有不一樣的感受。

當(dāng)你有一份標(biāo)準(zhǔn)的分好類的邀約話語(yǔ)卡片，你在邀約時(shí)就能游刃有余了。

⑵要多用問(wèn)語(yǔ)。

毎一句話的結(jié)尾最好都用提問(wèn)，這樣到最后，對(duì)方往往是忙于回答你的提問(wèn)，而你就不必再回答他什么問(wèn)題了。

⑶用口語(yǔ)而不要用書(shū)面語(yǔ)書(shū)寫(xiě)。

因?yàn)槟銘?yīng)該對(duì)邀約對(duì)象自然而親切地說(shuō)出邀約話語(yǔ)卡中的內(nèi)容，所以，一定要用口語(yǔ)來(lái)寫(xiě)邀約卡，而不要使用書(shū)面語(yǔ)言。

第六章電話邀約的七大步驟1、準(zhǔn)備工作在打電話之前，把一切準(zhǔn)備好，把情緒調(diào)整好，把要有的資料準(zhǔn)備好，事先想好可能遇到的問(wèn)題，熟讀邀約臺(tái)詞。

2、簡(jiǎn)短的問(wèn)侯問(wèn)侯是對(duì)對(duì)方的一種客氣和尊重，主要是了解對(duì)方的工作、收入等情況，但問(wèn)侯一定要簡(jiǎn)短，問(wèn)侯之后迅速轉(zhuǎn)入正題。

有些人一聊就一個(gè)小時(shí)，最后把正事都忘了。

3、給對(duì)方一個(gè)不能長(zhǎng)談的理由這是為了要使你在邀約結(jié)束時(shí)能盡快脫身，避免對(duì)方再提出問(wèn)題來(lái)。

要是你現(xiàn)在沒(méi)有什么理由，便說(shuō)：我馬上要出門(mén)，或者說(shuō)我現(xiàn)在不能跟你聊了。

要給對(duì)方留下懸念，讓他對(duì)你的邀約充滿幻想。

4、適當(dāng)?shù)拇碳け热纾航裉烊ツ睦锘硕嗌馘X(qián)，買(mǎi)衣服花了多少錢(qián)，吃飯花了多少錢(qián)等。

但注意自尊心太強(qiáng)的不宜直接刺激。

5、發(fā)出邀約最好是為每一個(gè)朋友量身定做專業(yè)邀請(qǐng)?jiān)~，針對(duì)他的需求或是狀況來(lái)提出邀請(qǐng)。

6、確定時(shí)間地點(diǎn)，問(wèn)一些二選一的問(wèn)題你和對(duì)方約定一個(gè)雙方確認(rèn)的時(shí)間和地點(diǎn)，這一步特別重要，如果做好了，實(shí)際上就已經(jīng)做好了整個(gè)邀約。

訂時(shí)間最好問(wèn)二選一的問(wèn)題，比如要問(wèn)是今天下午有空，還是明天下午有空。

7、果斷掛掉電話你最好在打完第一次的邀約電話后，不管這個(gè)電話打好了還是打壞了，都沒(méi)關(guān)系，馬上和上級(jí)業(yè)務(wù)員商量檢查一下。

如果你的邀約很成功，他可以了解你為什么能成功；如果你的邀約失敗了，他也許只要改動(dòng)其中一兩句話就沒(méi)有問(wèn)題了。

當(dāng)然了，最好的辦法是參加模擬小組電話邀約，大家可以當(dāng)場(chǎng)幫助你判斷你的電話打得好不好。

利用模擬小組電話邀約。

你能一下子掌握所有的步驟。

為什么要有謊言的形式邀約很多人在邀約親朋好友時(shí)感到很困惑，資本運(yùn)作這么好的行業(yè)，為什么不直接跟親朋好友說(shuō)呢

有些人因?yàn)檫^(guò)不了謊言這一關(guān)，打電話邀約時(shí)心里七上八下，面對(duì)親朋好友的詢問(wèn)，很快就招架不住，支支吾吾說(shuō)不清楚或者全部說(shuō)出來(lái)。

因此不解決這個(gè)問(wèn)題，就無(wú)法真正做好邀約。

其一、我們要明白資本運(yùn)作作為一個(gè)新生事物。

在模式上采用的五級(jí)三晉制與98年以前國(guó)家打擊的傳銷(xiāo)模式是一樣的，也與現(xiàn)在的多層次獎(jiǎng)金制度的直銷(xiāo)采用的模式是一樣的。

很多人不清楚這點(diǎn)，一聽(tīng)到帶“五級(jí)三晉制就認(rèn)為是傳銷(xiāo)”，那還不退避三舍

因此如果你直接對(duì)親朋好友說(shuō)資本運(yùn)作多么賺錢(qián)，他們是不會(huì)相信的，他們會(huì)始終覺(jué)得你是在做傳銷(xiāo)。

原文來(lái)自-商會(huì)商務(wù)投資-他們不僅不會(huì)來(lái)，同時(shí)會(huì)跟其他的親朋好友說(shuō)你在從事傳銷(xiāo)，提醒他們別來(lái)。

這樣你不僅放慢了你發(fā)展的速度，你的親朋好友也會(huì)因?yàn)槟愕摹爸苯印?而丟掉這個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

其二、我們應(yīng)該真正明白“謊言”的含義，“假話，欺騙之言，沒(méi)有根據(jù)的話”就是謊言。

有兩種謊言：善意的謊言和惡意的謊言，都是編造出來(lái)的不真實(shí)的話語(yǔ)。

但善意的謊言是為了別人不傷心和難過(guò)、或不讓他失去好的機(jī)會(huì)而說(shuō)的，惡意的謊言是為了自己不受懲罰、或個(gè)人私利而說(shuō)出來(lái)的。

一個(gè)人為了別人，一個(gè)人為了自己。

善意的謊言有助于人與人的和諧，而惡意的謊言會(huì)妨礙人與人之間的信任。

我們用“謊言”邀約親朋好友是為了親朋好友不錯(cuò)過(guò)一次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，是屬于善意的謊言。

第七章電話邀約的技巧環(huán)境、條件對(duì)人的行為有很重要的制約作用。

電話邀約也是一樣。

那么怎么才能更好地利用有限條件并創(chuàng)造條件，使我們的邀約電話達(dá)到事半功信的作用

這就需要我們掌握一定的技巧。

然而，技巧是千變?nèi)f化的，會(huì)因時(shí)、因地、因人而異。

只要能能端正心態(tài)，在掌握邀約原則的基礎(chǔ)上發(fā)揮創(chuàng)造性思維，電話邀約是不難成功的。

1、保持微笑傳遞熱情 誰(shuí)也不喜歡接到冷冰冰的、麻木的電話，所以你在打電話時(shí)，要保持微笑，要讓對(duì)方從自己的聲音中感受到從容、熱情、自信、誠(chéng)懇，以此來(lái)消除對(duì)方的戒備心理，為順暢的溝通作感情鋪墊。

2、注意贊美對(duì)方 切勿一接通電話，就對(duì)別人滔滔不絕，只顧談自己的想法。

要注意向?qū)Ψ絺鬟f自己對(duì)他\\\/她的贊美。

贊美是最好的人際溝通的“潤(rùn)滑劑”， 其良效之一是可以給對(duì)方留下深刻的印象，其二是大多數(shù)人都不會(huì)拒絕別人對(duì)自己的贊美。

所以，贊美是引起他人重視的重要方法。

3、給別人拒絕的空間 人都有一種自我保護(hù)的心理，受邀約人通常會(huì)拒絕我們的邀請(qǐng)，這也沒(méi)關(guān)系。

不要因此費(fèi)力解釋，讓人覺(jué)得自己在辨解，而更加拒絕與反對(duì)。

此時(shí)應(yīng)該輕松一點(diǎn)，告訴對(duì)方“這項(xiàng)業(yè)務(wù)并非適合每個(gè)人”，這樣反而有可能重新引起他們的興趣。

當(dāng)人們互相聯(lián)系四五次以上時(shí)，才能經(jīng)常聯(lián)系，因此，不要緊張一次的拒絕，要相信還有下一次機(jī)會(huì)。

多一次拒絕，表示你跟對(duì)方之間距離更近，離經(jīng)常聯(lián)系又近了一步。

4、請(qǐng)求建儀 請(qǐng)求建儀被認(rèn)為是電話溝通中的“回馬槍”，當(dāng)對(duì)方堅(jiān)決拒絕邀請(qǐng)時(shí)，我們可以誠(chéng)懇請(qǐng)對(duì)方指出自己的不足，并提出寶貴的建議，這往往會(huì)激起對(duì)方的表現(xiàn)欲與重新關(guān)注，從而給自己增加一次溝通的機(jī)會(huì)。

5、投其所好 “要想釣到魚(yú)，就要問(wèn)問(wèn)魚(yú)兒想吃什么

”現(xiàn)在的企業(yè)家都有一句口頭禪：市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)什么，一切以消費(fèi)者的需要為根本出發(fā)。

我們做行業(yè)更要明白這個(gè)道理。

人都有自私的一面，都有自己的需要，每一個(gè)人都不可能為了他人的目的和需要無(wú)嘗地放棄自己的目的和需要。

這是人的基本特性。

因此，根據(jù)這一點(diǎn)，在打電話時(shí)應(yīng)該多站在對(duì)方的角度上來(lái)考慮問(wèn)題，想一想對(duì)方需要什么，這樣才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的所在，有針對(duì)性的進(jìn)行邀約。

比如說(shuō)你的朋友是搞汽車(chē)修理的，你給他講化妝品，你的朋友會(huì)認(rèn)為自己不懂這一行就算很賺錢(qián)也不適合自己干。

而如果你能把握他的心理需要，給他提供關(guān)于汽車(chē)行業(yè)有關(guān)的項(xiàng)目的話，他一定會(huì)感興趣。

又比如像保險(xiǎn)推銷(xiāo)員這樣的工作和收入都不太穩(wěn)定的朋友，如果你在邀約電話中老是淡如何賺錢(qián)多也不一定能激起他的欲望。

原因是：對(duì)于工作環(huán)境和收入不穩(wěn)定的人來(lái)說(shuō)，他心里可能最需要的是工作和收入相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境，哪怕收入比現(xiàn)在少點(diǎn)都可以。

這個(gè)時(shí)侯如果能體察到朋友的心理需要，在電話中淡到你這里的工作、生活的穩(wěn)定性，然后再提如何賺錢(qián)就能激起對(duì)方想到你這里來(lái)的欲望。

再比如對(duì)有工作上班的朋友進(jìn)行邀約，你給他們講你這里如何好也不會(huì)起多大作用，因?yàn)樗麄円呀?jīng)養(yǎng)成了按部就班的工作習(xí)慣，不管干什么他首先考慮的是安全，不管做生意能賺多少錢(qián)，他們首先考慮的是風(fēng)險(xiǎn)有多大，哪怕有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)他們也不愿意干。

針對(duì)這一特點(diǎn)，在進(jìn)行電話邀約時(shí)，首先是給朋友一種安全意識(shí)，讓他感覺(jué)你這里是一個(gè)“避風(fēng)港”，這樣才能打動(dòng)對(duì)方。

總之，賺錢(qián)雖然是人們普遍最需要的，但賺多少

怎么賺

適不適合自己

有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)等等都是人們首先考慮的。

在進(jìn)行電話邀約時(shí)如果能對(duì)朋友的心理需要做出正確的判斷，并主動(dòng)地解決對(duì)方心中的顧慮，才是真正掌握了邀約技巧。

6、先問(wèn)候再邀約在邀約操作的過(guò)程中，一般要先問(wèn)候再邀約。

由于遠(yuǎn)隔千里，朋友之間的感情可能在所能難免地會(huì)有一些蔬遠(yuǎn)，這時(shí)間問(wèn)侯電話不僅能疏通感情、拉近彼此之間的距離，而且在家鄉(xiāng)的朋友更能感覺(jué)到你對(duì)他的關(guān)懷，由此而產(chǎn)生信任感。

另一方面，通過(guò)問(wèn)候也能更多地了解對(duì)方現(xiàn)在的狀況和揣摸他的心理需要。

在整個(gè)邀約電話中，問(wèn)侯電話占很大的比例。

在問(wèn)侯電話當(dāng)中選擇最佳的時(shí)機(jī)進(jìn)行邀約。

有些人在稍微地問(wèn)侯之后就開(kāi)始邀約，并且也邀約成功了，這種情況屬個(gè)別現(xiàn)象，不是普遍現(xiàn)象。

只有當(dāng)你在家里做人很成功、信任度很高，這樣的邀約操作才行得通。

但是，在邀約之前進(jìn)行問(wèn)侯是邀約操作中最穩(wěn)妥的方法。

一上來(lái)就對(duì)朋友進(jìn)行邀約是很不明智的，因?yàn)榕笥褧?huì)感到突然和懷疑，這樣的邀約大多會(huì)失敗。

希望新業(yè)務(wù)員能認(rèn)真地權(quán)衡一下自己的實(shí)際情況靈活操作。

7、說(shuō)話不要太具體三不談并不是一字不說(shuō)，而是讓你掌握尺度，在回答朋友問(wèn)題時(shí)不要太具體。

比如出于對(duì)你的關(guān)心問(wèn)你在哪家公司工作，如果你避而不答就會(huì)引起朋友的敏感和懷疑，你可以簡(jiǎn)單地告訴他在一家合資企業(yè)或是股份制企業(yè)，這樣不但回答了問(wèn)題，而且也不會(huì)很具體。

總之，三不淡以說(shuō)話不要太具體，概念模糊為原則，至于制度等只要你不主動(dòng)告訴朋友，一般朋友是不會(huì)問(wèn)的。

8、掌握高姿態(tài)要想高姿態(tài)就必須從三個(gè)方面掌握技巧。

首先在行業(yè)的選擇上高姿態(tài)。

業(yè)務(wù)員可以根據(jù)自己的邀約對(duì)象來(lái)選擇行業(yè)。

比如開(kāi)店鋪、做生意、給老板開(kāi)車(chē)等等。

千萬(wàn)不要選擇在工廠打工或在公司上班這一類的行業(yè)。

因?yàn)榇蚬ひ蛔迨菦](méi)有吸引力的，所以這一類低姿態(tài)的行業(yè)一般不要選擇。

即使選擇在公司上班，也應(yīng)該讓朋友知道你在公司有后臺(tái)并且待遇很好。

一定要首先在行業(yè)上確立起你在朋友心中的優(yōu)勢(shì)地位。

在問(wèn)侯電話中，要通過(guò)語(yǔ)言體現(xiàn)高姿態(tài)。

通過(guò)問(wèn)侯電話用語(yǔ)言使對(duì)方產(chǎn)生一種想象空間，才能真正掌握確立心理優(yōu)勢(shì)的技巧。

例如，你在問(wèn)侯電話中以聊天的方式很隨意地給對(duì)方講起你昨天請(qǐng)朋友吃飯花了八、九百元，并且顯得很自豪。

如果這樣問(wèn)侯就會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生想象空間：“一頓飯吃了八、九百塊錢(qián)比我半個(gè)月的收入還高，居然還挺不在乎，那他一個(gè)月的收入該是多少啊

”這種說(shuō)話方式遠(yuǎn)比你一味地講如何賺錢(qián)要好得多。

再比如，晚上你給朋友打電話輕松愉快的語(yǔ)氣描述你今天到哪玩時(shí)的景象也能使朋友產(chǎn)生聯(lián)想，再和他自己的生活境況作一下對(duì)比，這樣比你直接說(shuō)你這里如何好要強(qiáng)得多。

最后，在打電話的語(yǔ)氣上，一定要有興奮度，說(shuō)話要肯定、富有人情味，千萬(wàn)不要低三下四地求對(duì)方。

說(shuō)話要有興奮度絕不是讓你大喊大叫，而是要求你通過(guò)說(shuō)話語(yǔ)氣表現(xiàn)出自信、愉快、興奮的精神面貌。

如果用這樣的口氣打電話，不用你說(shuō)朋友都會(huì)感覺(jué)到你這里確實(shí)很好。

千萬(wàn)不要語(yǔ)氣低下、卑微，讓對(duì)方感覺(jué)你在求他。

如果那樣做，邀約是不會(huì)成功的。

另外，樹(shù)立高姿態(tài)但不要盛氣凌人，要讓朋友覺(jué)得你的生活比他強(qiáng)許多時(shí)，你還在關(guān)心他并且在語(yǔ)氣上富有人情味，這樣就更能使朋友對(duì)你產(chǎn)生親切感和信任度。

9、善用“二選一” 原則在邀約朋友的過(guò)程中，應(yīng)該力求主動(dòng)，這就需要運(yùn)用“二選一”原則。

一般來(lái)講，在打完問(wèn)候電話后，一定要和對(duì)方約好下一次打電話的時(shí)間。

這樣做的目的是一方面避免下一次打電話時(shí)對(duì)方不在；另一方面也可以反映出對(duì)方的心理態(tài)度。

如果對(duì)方對(duì)你表示出懷疑或者不重視的話，他對(duì)你的下一次約會(huì)就會(huì)表現(xiàn)才拒絕、猶豫、拖延等現(xiàn)象。

那么，如何避免這些現(xiàn)象呢

這時(shí)侯主動(dòng)地提供約會(huì)時(shí)間的選擇范圍讓對(duì)方選擇是很好的方法。

比如：你可以問(wèn)對(duì)方下一次什么時(shí)侯打電話，是星期一還是星期三

或者是六點(diǎn)還是九點(diǎn)

等等。

在開(kāi)始正式邀約朋友時(shí)常常會(huì)遇到朋友變卦的現(xiàn)象。

除了他突然知道你在干什么或者發(fā)生了意外的情況以外，一般都是由于懷疑、猶豫和下不了決心造成的。

對(duì)于這樣的情況用“二選一” 原則效果就很好。

比如你可以這樣問(wèn)對(duì)方：“這里有兩個(gè)代理資格，一個(gè)是食品，一個(gè)是化妝品，你看你比較適合干哪一個(gè)

”或“我這里有兩輛小轎車(chē)，一輛是寶馬，一輛是本田，你看你開(kāi)哪一輛

”等等。

這樣的邀約方式不僅使朋友感覺(jué)真實(shí)，更重要的是當(dāng)朋友經(jīng)過(guò)自己的選擇決定以后，一般情況下不會(huì)變卦了。

另外，還有一種情況需要注意，當(dāng)朋友已經(jīng)確定要來(lái)時(shí)，讓他來(lái)應(yīng)該宜早不宜遲，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多發(fā)生變化。

例如朋友在上車(chē)之前肯定要做一些準(zhǔn)備，對(duì)于準(zhǔn)備的天數(shù)，一定要用“二選一” 原則鎖定時(shí)間。

如果對(duì)方要準(zhǔn)備十天，你可以這樣告訴對(duì)方：“這里的事很急，十天時(shí)間太長(zhǎng)了，你看能不能提前個(gè)五六天

”如果對(duì)方可以，你就可以問(wèn)他：“是某一天還是哪一天

”總之，善用“二選一” 原則就能把握邀約的主動(dòng)權(quán)，提高邀約的成功率。

在邀約中千萬(wàn)不要使用“好不好”、“你說(shuō)幾點(diǎn)鐘”、“你說(shuō)什么時(shí)侯來(lái)” 等被動(dòng)的字眼。

10、以問(wèn)為主當(dāng)朋友懷疑你這里在搞傳銷(xiāo)甚至在電話中問(wèn)你的時(shí)侯，你回答的方法也要掌握技巧。

比如當(dāng)對(duì)方問(wèn)你是不是在做傳銷(xiāo)時(shí)，如果你只是回答不是。

雖然也對(duì)，但是這樣的回答方式多少顯得有點(diǎn)勉強(qiáng)，并且在心理上也會(huì)處于劣勢(shì)，被動(dòng)的地位。

如果你采取反問(wèn)的方式不僅能回答問(wèn)題，而且可以占據(jù)心理上的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。

比如：“傳銷(xiāo)

傳銷(xiāo)不是早被國(guó)家取締了嗎

”或“傳不是違法的嗎

”等等。

通過(guò)這樣的反問(wèn)方式對(duì)方就會(huì)感覺(jué)自己提的問(wèn)題有一些冒失和無(wú)趣了。

11、欲擒故縱在打問(wèn)侯電話時(shí)常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：對(duì)方顯得很興奮。

他會(huì)說(shuō)：“讓我也去行不行

”這時(shí)你不要馬上說(shuō)“行，你來(lái)吧。

”要通過(guò)一些問(wèn)侯技巧的運(yùn)用來(lái)增強(qiáng)對(duì)方的興奮度，對(duì)朋友提出要來(lái)的問(wèn)題先回避一下。

如果對(duì)方不是開(kāi)玩笑的話，他還會(huì)給你聯(lián)系，在得到確定以后再同意他來(lái)也不遲。

有時(shí)侯太容易得到的東西，是不太會(huì)重視的。

所以，在必要的時(shí)侯吊吊對(duì)方的胃口也是邀約技巧之一。

12、制造氣氛在邀約操作中要沉住氣。

不要對(duì)方什么時(shí)侯有電話來(lái)都及時(shí)回復(fù)，這樣會(huì)產(chǎn)生被動(dòng)，也顯得你姿態(tài)低，另外也容易引起對(duì)方懷疑，不管什么時(shí)侯打電話你都有時(shí)間回復(fù)，QQ上什么時(shí)侯聊你都回復(fù)，這么清閑

你在賺什么錢(qián)

在8小時(shí)工作時(shí)間內(nèi)，你的邀約對(duì)象來(lái)電話你的話不要太多，或按掉然后用短信回復(fù)你在開(kāi)會(huì)，或接通后告訴對(duì)方你在忙晚上打給他，或讓旁邊的人幫你接電話告訴對(duì)方你在開(kāi)會(huì)、或在與客戶談業(yè)務(wù)，忙完了給他打過(guò)去。

如果對(duì)方用QQ與你聯(lián)系，你不要及時(shí)回復(fù)，對(duì)方會(huì)想你可能在忙工作沒(méi)時(shí)間回復(fù)。

你也可以告訴對(duì)方你在忙有時(shí)間再聊，你的QQ要在上午8點(diǎn)以后登陸，下午6點(diǎn)要及時(shí)下掉，晚飯后再登陸，23點(diǎn)前要下掉。

讓你的邀約對(duì)象感覺(jué)你的工作很忙，時(shí)間很規(guī)律。

如果你不注意這些細(xì)節(jié)就容易讓對(duì)方產(chǎn)生懷疑，“他怎么什么時(shí)侯接電話都有時(shí)間跟我聊

他的QQ怎么一天到晚總掛在上邊

什么時(shí)侯與他聊Q他都有時(shí)間聊

他吃住都在辦公室嗎

”這樣你的邀約就很難成功。

所以必須制造合理的氣氛，讓對(duì)方打消一切顧慮。

13、普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)在邀約中盯住一個(gè)人，直到這個(gè)人不來(lái)或有了明確結(jié)果以后才想第二個(gè)，這是很呆板的方法，發(fā)展起來(lái)也很慢。

最好選擇多個(gè)邀約對(duì)象進(jìn)行問(wèn)候，在問(wèn)候的朋友中選擇幾個(gè)重點(diǎn)邀約。

這樣就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

14、因人而異無(wú)論什么邀約技巧都與你的邀約對(duì)象緊密相連。

在操作中千萬(wàn)不要生搬硬套。

比如對(duì)打工族的朋友不能把收入說(shuō)的太高，他會(huì)感覺(jué)望塵莫及，但給你做生意的朋友說(shuō)收入少了就沒(méi)有吸引力了。

所以在邀約操作中邀約方法與技巧一定要根據(jù)邀約的對(duì)象來(lái)確定，這一點(diǎn)非常重要。

15、三分鐘邀約當(dāng)你向朋友發(fā)出正式邀約時(shí)，更要嚴(yán)守“三分鐘邀約”原則。

它是“二選一”、“ 高姿態(tài)” 等技巧的綜合體現(xiàn)，要求你一定要干凈利索地完成邀約“組合拳”， 不要拖泥帶水。

16、重復(fù)邀約反復(fù)重申、反復(fù)渲染、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不達(dá)目的，誓不罷休。

面對(duì)頑固的對(duì)手，這是一種有力的武器。

堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)非常重要，很多已經(jīng)成功的人就是因?yàn)檎莆樟酥貜?fù)邀約這個(gè)技巧才渡過(guò)難關(guān)的。

那一刻我感動(dòng)了作文

哎

基本的明白了你的心，和你現(xiàn)在的處境。

勸你一句，你如果堅(jiān)持，要走的路很長(zhǎng)，也很艱難。

目前的情況，應(yīng)該是她和你告別的日子了，你覺(jué)得如果她的心一如既往，而你的改變的不多，她會(huì)主動(dòng)的改變自己么

這其中最好的答案就是她的身邊發(fā)生了急劇的變化，她對(duì)你的愛(ài)漫漫蛻化了，她開(kāi)始祝福你。

說(shuō)太多意義不大，道理其實(shí)你都明白，人不要嘗試改變對(duì)方，也改變不了，只能是改變自己漫漫去適應(yīng)，試問(wèn)你做了什么改變

不停的在犯相同錯(cuò)誤。

看事情，如果是在你靜的時(shí)候，離開(kāi)她的時(shí)候，那想必會(huì)看的很透，看的到自己，知道自己錯(cuò)在哪里，如果我沒(méi)猜錯(cuò)，你在內(nèi)心里有很多地方在嫌棄她。

你的嫌棄心再作怪，你也在要求她為你而改變。

不是她不愛(ài)你，試問(wèn)你懂女人心么

知道她說(shuō)的哪些話不是發(fā)自內(nèi)心的

或者是氣話么

她一定很愛(ài)你，試問(wèn)你和她共處的時(shí)候，你談話是把自己放在首位還是把她放在首位

是以自己為中心還是以她的感覺(jué)來(lái)說(shuō)事

致命傷，不夠了解女人心，做人有些自我，忍耐力很好但是卻沒(méi)有耐心控制情緒，不夠“壞”（沒(méi)能花太多心思去打造，去讀她）。

如果你還想和她在一起，建議你以下：如果她在交往男朋友，那你們溝通不會(huì)有拒絕，但是你要沉住氣，改變自己，無(wú)論任何情況你都不可以說(shuō)她錯(cuò)，只能回答是的，你說(shuō)的對(duì)之類的話，建立起同理心，一定盡量不要說(shuō)我覺(jué)得我認(rèn)為之類的話，改成你覺(jué)得，你認(rèn)為，然后誘導(dǎo)她來(lái)說(shuō)成你要的答案，保持良好心態(tài)，無(wú)論發(fā)生什么都不能說(shuō)消極的話，想到事情好的一面，建立喜悅心，每溝通一次找到她身上的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，加以贊美，建立起贊美心，如上三點(diǎn)你并不局限于與她溝通，平時(shí)多加嘗試。

恰當(dāng)時(shí)機(jī)打造一次驚天浪漫，不要怕花錢(qián)，因?yàn)樗儒X(qián)重要，比如能約她出來(lái)可以提前安排超大花束，安排流浪歌手，安排心形氣球束，諸如此類，愛(ài)要說(shuō)出來(lái)，但是不是說(shuō)給她聽(tīng)，是說(shuō)給全世界人聽(tīng)，你可以?shī)Z過(guò)流浪歌手的麥，大聲喊出她的昵稱，說(shuō)你愛(ài)他一類真誠(chéng)的話語(yǔ)，然后唱歌給她聽(tīng)，并且拿麥大喊看那邊，朋友可以提你放氣球并且下面掛上條幅寫(xiě)上你名字和她的昵稱，和一些甜言密語(yǔ)，拿出準(zhǔn)備的花束，請(qǐng)求她原諒你，不知道你平時(shí)浪漫了么

即使是一架搖控小飛機(jī)，如果你愛(ài)她，你也會(huì)想到怎么用在她身上，可以在約她的時(shí)候，提前到她家把小飛機(jī)下面掛上字條自己在角落把飛機(jī)遙控過(guò)去，她看到了會(huì)是什么心情

你可以讓她幫你拿東西，然后把小禮物放在里面，她無(wú)意間看到了會(huì)是多么開(kāi)心，等等很多。

去看一套完整的翟鴻燊視頻講座，這個(gè)很重要。

能從內(nèi)在改變你。

最后說(shuō)幾句，拿的起放的下或許也是種收獲，看清你自己的內(nèi)心，其實(shí)你并沒(méi)有那么愛(ài)她，得到一個(gè)真心愛(ài)自己的人是不容易的，請(qǐng)你珍惜，也請(qǐng)你做好選擇，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，加油朋友。

剛又看了一下，好像沒(méi)那么嚴(yán)重，呵呵，加油吧，機(jī)會(huì)很大哦。

一個(gè)人太寂寞，今晚陪我，她說(shuō)今天太累，改天，我怎么回溫暖

尷尬是每個(gè)人都可能會(huì)有的 不要害怕 去多接觸 慢慢的消除陌生感或者是尷尬 而且 只要做你自己就好 不需要刻意修飾什么

去吧 相信自己

尷尬是每個(gè)人都可能會(huì)有的 不要害怕 去多接觸 慢慢的消除陌生感或者是尷尬 而且 只要做你自己就好 不需要刻意修飾什么

去吧 相信自己