有關市場營銷文章讀后感的文章（大概500字左右）
??告訴我，營銷不是一個單獨的步驟，而是一個系統(tǒng)工程，任何一個因素出了問題都會影響營銷結果，每個因素都存在著千絲萬縷的聯系，都不是孤立的。
如何做好營銷，我想，把所有的營銷參數協同起來，將會取得好成績，要想取得最好成績，那就要營銷協同最大化，但是我想這只是種理想狀態(tài)，但是真正執(zhí)行到位了，我們會在營銷效果最大的同時消耗也會做到最低，我們的價值才真正體現出來。
??很多人認為，??先生的中所闡釋的系列營銷競爭應對策略面對日新月異的市場變化，已經越來越顯得蒼白無力了，我覺得，這些人沒有根本意義上領悟先生的思想，做好協同，才是真正的力量源泉所在。
?? 既然要做到營銷參數協同，那么我們必須找出所有的這些參數，營銷是從公司到消費者的影響過程，因此影響營銷的參數很多，很繁雜，為了做好營銷，必須把這些整理好。
我覺得影響的參數主要包括基本參數和變化參數，基本參數是指那些對任何一項營銷工程來說都必須準備的，主要有：能夠滿足消費者價值需求的產品設計、交易需要的支持、交易后長期的服務支持；變化參數指那些隨營銷過程的變化而變化的因素，主要包括那些人的因素，包括營銷系統(tǒng)內部協同和外部協同，而這個變化參數才是考驗營銷結果的真正所在。
隨著市場競爭的激烈，產品的高度同質化，市場上大多數存活的產品都是品質很好的，它們交易的渠道、運輸等支持都做得非常到位了，交易后的服務已經不是最大的定位競爭區(qū)域了，所以變化參數越來越受到重視，這個時候，營銷回歸了，開始重視人了，人才是決定一切的東西了，而不是曾經的產品和渠道之類的了。
這個領域也已經開始受到很多專家學者的研究重視，但是感覺到還是沒有集大成者，原因是什么
都太注重各自的領域了，沒有考慮全盤。
比如最近幾年出了很多諸如關系營銷之類的營銷策略，其實就是重視客戶關系，根本不是靠產品來決定市場了。
??如何協同最大化，根本要點是做好營銷系統(tǒng)變化參數的全面協同，做好人的協同。
我主要考慮了營銷系統(tǒng)協同，企業(yè)內協同和企業(yè)外協同，而且很多問題還沒有深究。
??企業(yè)內協同，所有的專家學者都研究過了，都站在管理的角度，其實它的最重要點是在營銷系統(tǒng)，現在都企業(yè)都是以顧客為導向，所以從營銷系統(tǒng)出發(fā)是最理想的。
內部協同依靠企業(yè)內部每個員工。
每個企業(yè)包括很多部門，尤其大型集團公司，公司機構繁雜，，表面非常成功，其實辦事效率很低，如何把各個部門協同起來，圍繞營銷這個目標中心運轉，應該是公司的首要問題，當然各個部門內部也同樣需要發(fā)揮人的最大能動性，做到協同最大，才能夠積累資本來協同別的部門，最終才有可能創(chuàng)造良好的業(yè)績。
這個具體的協同，需要考核，人的因素一向都是最難管理的，因此制定一套科學人性的考核制度是很有必要和有利益的。
??企業(yè)外協同，同樣重要，這主要需要企業(yè)的領導者和對外工作人員。
現在各個公司間都追求共贏，都不會有長遠利益的。
因此，就必須和各個協同起來。
政府部門、公眾群體、相關社會團體、媒體單位、原料供應商、競合對手、代理商、銀行系統(tǒng)等等，這些都是企業(yè)的營銷，如何跟他們協同起來，而又保持了自己的獲利，同時也使他們能夠壯大，才能導致我們共同的長久發(fā)展。
這些都需要企業(yè)內部做好基礎，然后如何與外部協同起來。
????二、 營銷中的品牌：永恒的神奇魅力??在營銷中，提高我們的品牌魅力，是一個重要的任務，但是現實，我覺得遺憾太大。
同樣的產品，當然我也承認它們有些自己強勢的技術，但是也有很多相對我們來說不足的地方，說明產品層面大家都是持平的，但是外資的就是賣得好得多。
??在終端的銷售中，我們的導購員很有激情，很了解我們的產品，因此也講解很到位，但是在我們的這塊沒有什么效果，這有導購員的因素，我覺得也有很多公司的自身因素。
導購員就是為了拿提成而來工作的，他們當然不會考慮那么長遠的利益，但是我們自身就應該要重視。
??羅伯茨所著新書，給了我很大啟示，一個至愛品牌的魔力太大了，我們如何將創(chuàng)維打造成自己的至愛品牌，如何通過終端銷售中同事推進品牌建設，是我們應該加大考慮的領域，一旦我們在這個領域走在前列，那么我們將是真正的天下第一。
??當然，營銷過程中我們的各種受眾很廣泛，但是我們直接銷售過程中的顧客是最利益直接相關的，我們利用他們與我們的終端人員接觸的這個機會來做好品牌，同樣是一個很好的機會，溝通有效而且成本低。
??我們應該開發(fā)一套終端品牌提升工具來，切實可行，具有操作性，品牌傳播本質上是接觸點的傳播,一個接觸點就是一個傳播媒介，終端這個接觸點是最好的，讓這套工具來指導終端，我想我們會加速提升。
如何銷售清洗劑
[營銷讀后感]營銷讀后感市場營銷讀后感隨著社會生產力發(fā)展和產品市場透明化的提高，消費者對商品的選擇余地增大，各商家的競爭加劇，營銷讀后感。
如何提高產品的市場占有率，提高企業(yè)的知名度已是擺在企業(yè)面前的一個重要課題。
那企業(yè)應該如何走出這個困局呢?這是很多企業(yè)都在思考的問題。
市場營銷，是當前幫助企業(yè)走出困境的好幫手。
市場營銷雖然是短短四個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。
通過市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。
在自然科學與技術科學領域，我們很多是向西方學習，在這些方面他們有比我們先進的地方。
但是就市場營銷而言，雖然西方的經濟體制、市場都不我們國家的成熟，但是我們不能一味的模仿。
在中國這塊土地上，西方的市場營銷理論很難生根發(fā)芽。
作為千年文明古國，中國有自己的文化積淀，這個文化積淀和西方國家的文化傳統(tǒng)差異太大。
單從營銷來講，因地制宜的營銷策略是最好的。
那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生。
對于市場營銷，應當充分的做到適應我國的國情、民情。
營銷的基礎是一定要有過硬的產品。
要想做作長久的.要作百年老店, 就一定要有質量很好的產品, 然后在此基礎上展開營銷. 所以首先一定要在產品質量上把關。
再從產品的使用群體著手，確定產品的渠道及營銷策略。
在進行產品推廣之前，我們要先進行合理的策劃，充分的準備，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。
不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。
銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備，讀后感《營銷讀后感》。
準備工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
營銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。
但事實上銷售人員只是代表公司而己。
既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。
還有掌握公司服務的敏捷度。
需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
確定營銷計劃的核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。
我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市常提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市常營銷人員一定要具備創(chuàng)造性。
銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。
首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。
自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。
”這句話說明了成功是需要一種精神的。
營銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。
營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
一名優(yōu)秀的管理者應具有那些能力
從前，有二名推銷的推銷員，稱他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每街串巷，到處推銷梳子。
有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢
”，于是打道回府。
（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤） 剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結果呢
事在人為嘛
”（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭?。┯谑?，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。
（點評：反應迅速，行動敏捷） 見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎
”（點評：摸準溝通對象的心理特點，可以盡快找準切入點，迅速引起對方注意和好奇） 方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失” “每天如此多的善男信女風塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。
但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎
”（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視） 方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見
”（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時就是銷售的良機） “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可
”李四答道。
（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升） “多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。
”（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的） “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧
”（點評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題） 經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。
李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎
”張三調侃道。
“買了，不過不多，僅僅十把而已。
” “什么
十把梳子
賣給了和尚
”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢
和尚也會買梳子
向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢
”（成功者找方法，失敗者找借口） 于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服
”嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會放棄這個好機會呢
老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢
”（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋一轉，計上心來，（點評：多動腦筋，少走彎路）當天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
（點評：個性化的新產品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會） 第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢
”（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章） “阿彌陀佛，當然愿意，不知施主有何高見
” “據在上調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈啊
象您昨天所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊
”（點評：從競爭角度入手，更易令客戶產生更濃興趣） “請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢
” “方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉
” “阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢
” “方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢
” 方丈聽后，頻頻點頭，張三遂以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。
（點評：更多產品，更高價格，用心就可以將事情做得更好） 張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。
（點評：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結局） 當晚李四與梳子店老板密談，一個月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事
”（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致） 待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。
李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等，如此以來，按每天3000香客計算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數字與邏輯說明，會更具說服力) 李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，并簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。
EAP是什么意思
CCTV7報道受時間限制，內容不是很詳細。
請您閱讀下面的文章，算是補充吧。
“1040工程”傳銷組織揭秘：洗腦7天騙局步步設套小學同窗、中學同學、親朋家屬……這是去年8月份來到西安加入“1040工程”傳銷組織后，小柳在自己筆記本上按照“經理”的授課，以難易程度標出的下一步自己的“拉人”計劃，其中小學同窗已經被黑筆抹去，因為她的閨密小紅已被成功拉入局。
現在，她羽翼未豐的魔掌又正在伸向被畫上了紅圈的中學同學——遠在江西老家的“小張”。
這是西安警方偵破的“1040工程“傳銷案中的一個真實鏡頭。
西安市公安局經偵支隊政委尤健告訴記者，今年以來全市公安機關已相繼偵破因傳銷引發(fā)的刑事案件27起，從案件情況看，傳銷犯罪的手法在不斷推陳出新，而大部分群眾雖然知道傳銷是違法行為、害人害己，但因對傳銷的形式和手段認識不深，上當受騙的案件屢有發(fā)生。
特別是面對這些改頭換面、隱蔽性強的新型傳銷犯罪，甚至一些文化水平較高的知識分子也因“不識盧山真面目”而誤入其中，有的竟然在傳銷窩點被警方搗毀后還不肯相信自己從事的是傳銷犯罪。
介紹工作、邀請旅游甚至談戀愛是欺騙熟人的常用借口所謂“1040”工程，就是號稱只要加入這個以發(fā)展“下線”為主要形式的工程，每年就能掙1040萬元。
聽起來不可思議、天方夜譚，可是，當被熟人介紹來聽完一堂堂“洗腦課”后，許多人就是相信了，并且深信不疑。
回憶起來，小柳自己也是被姐姐以服裝生意為名義騙進了這個傳銷組織，對于“1040工程”能掙錢的說法，她在聽了幾次洗腦般的課程后，被徹底征服。
而剛剛被小柳吸納成“下線”的閨蜜小紅還正在對未來的“錢途”滿懷信心，認真地寫著同樣的筆記……小柳姐妹僅僅是“1040工程”傳銷案件普通的業(yè)務員，以羅某、李某等被抓住的4名老總及經理等骨干分子為主根的龐大家族體系充斥著整個傳銷團伙，甚至他們之間都有著千絲萬縷的“親戚關系”。
2013年，老總羅某伙同妻弟李某從江西輾轉江蘇來到西安從事傳銷。
隨后羅某先后發(fā)展其妻子王某，朋友謝某、謝小某三人為其下線，后由發(fā)展其妻弟王某、外甥女謝某等人加入傳銷組織。
正是這些老總的“親戚”，又不斷教唆自己的家庭成員加入傳銷，才被提升為主任、經理，以及在3月12日被捕當天，李某剛剛被晉升為新一代老總。
“只有不斷的拉親戚、叫朋友，只有下線足夠多，才能達到自己升級的目的，羅某和李某都是這樣坐上了老總。
”負責偵辦“1040工程”傳銷案件的經開分局經偵大隊斐盼龍副隊長介紹說。
“母親發(fā)展不來下線，只好把兒子騙來；兒子為了發(fā)展下線，又把父親騙來。
自古到今，親情友情都是中華民族最美好的情感，但是傳銷卻讓人變得親情泯滅、道德淪喪。
”斐盼龍副隊長談到傳銷的危害氣憤不已。
記者在翻閱了大量繳獲的傳銷人員的筆記中得到印證：此團伙中，90%的參與者有“親朋好友”的相同經歷。
介紹工作、旅游甚至是以談戀愛為名成為被熟人騙到西安來進行“洗腦”的常用借口。
“政府”被作為幌子據這名負責人介紹，從當前偵破的傳銷案件看，傳銷內容正在由以往的傳商品、傳實物為代表的“北派傳銷”，逐漸演變?yōu)閭鞲拍?、傳理念、傳份額等虛擬商品為代表的“南派傳銷”，直至發(fā)展到所謂的資本運作。
而在行騙方式上，也開始利用群眾信任政府的心理特點，謊稱“國家搞試點”、“響應西部大開發(fā)號召”等名義誘騙群眾參加傳銷。
“1040工程”傳銷案件就是以“政府”作為幌子進行資本運作的典型案例。
一個份額3800元，要加入這個資金運作游戲必須購買至少一個份額，即可成為最低級別的業(yè)務員。
若一次性購買21份份額，也就是交納69800元，即可成為主任，有權力發(fā)展下線，可拿紅利提成。
當有3個大份額下線或者總數達到63份份額時，主任便可晉升為經理級別，下線總數達到600份份額晉時升為老總級別。
而在老總這個層次之上，有還三代、二代和一代老總。
只要發(fā)展成為一代老總，就可以“出局”，順利拿到1040萬元，從此與組織再無瓜葛。
“在傳銷組織的活動方式上，傳銷窩點高檔化、授課小型化、手法多樣化，活動集會化等趨勢也越來越明顯。
這些變化，都使傳銷活動更加隱蔽，誘惑和欺騙性更加，發(fā)現和打擊的難度加大。
”參加該案偵破工作的公安經開分局經偵大隊教導員聶利軍告訴記者，“‘五級三階制’、‘出局’等看似科學合理的獎金分配制度，制造‘誰都有賺錢機會’的假象，讓財迷心竅者陷入其中不能自拔。
”而為了讓更多人相信傳銷的真實性，傳銷人員口口相傳的西部大開發(fā)背景下的國家支持項目成為了最好的法律外衣。
在被繳獲的“1040工程”案件教學課件中，存在著大量對城市地標建筑物含義的故意扭曲解讀，對國家領導人的講話或有關部門的政策故意進行斷章取義式摘錄或引用，目的正是為了給“1040工程資本運作”披上貌似合法的行騙外衣，誘騙群眾參加傳銷。
民警在此提醒群眾，在當前新型傳銷的誘騙方式上，除了以政府為愰子的“國家搞試點”、“響應西部大開發(fā)號召”等名義之外，還應警惕3種形式：一是打著“連鎖銷售”、“特許經營”、“直銷”、“加盟連鎖”的愰子行騙；二是打著“電子商務”、網絡直銷“等旗號利用互聯網進行傳銷；三是假借直銷名義，以銷售商品為掩擴，以高額返利、高額回報為誘餌，通過發(fā)展加盟商、業(yè)務員、優(yōu)惠顧客等形式發(fā)展下線，其主要特征就是以參加者發(fā)展下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁岢瑟劷稹?/p>
從人身控制到精神控制“最初的傳銷都是通過限制人身自由，強迫新人向親朋好友行騙、發(fā)展下線。
”公安經開分局經偵大隊斐盼龍副隊長說，“為了更加隱蔽和更深層次控制，以‘1040工程’傳銷團伙為代表的南派傳銷更加人性化，不扣手機和錢財，新人隨時可以走動，甚至帶你去旅游參觀。
雖然身體不受限制，但感情、利益的控制讓新人的精神更加癡迷，無法自拔。
經過‘洗腦’的人中，往往有不少不以欺騙為辱，反以為榮。
”那么，這個“洗腦”是如何進行的
讓我們一起來看這個“7天騙局”。
“洗腦”是傳銷組織吸納新人的必備課程。
“1040工程”傳銷團伙擁有一套完整而嚴密的心理“攻陷”計劃。
7天，是被列入傳銷組織章程的重要節(jié)點，新人在一周內就會被徹底“洗腦”，傳銷的“邪教”特質可見一斑。
第一步：西安一日游。
據辦案民警介紹，在被騙到西安后，“新人”會受到朋友異乎尋常的熱情接待，這一天有知冷知熱的噓寒問暖，還有免吃免住的西安一日游。
在這一天24小時的過程中，朋友不會提起任何傳銷的事情，這是被寫入組織筆記的技巧和紀律，談感情、談事業(yè)成為主要內容。
穩(wěn)住情緒，為正式“洗腦”奠定了基礎。
第二步：規(guī)劃館一日游。
第二天的主要目的是為了向“新人”介紹清楚“1040工程”的真實性和合法性。
西安北郊的規(guī)劃館便成為了傳銷組織的便利課堂。
站在規(guī)劃館的地圖和沙盤前，經理們北郊指一指，南郊劃一劃，西安的規(guī)劃發(fā)展瞬間成為傳銷人員的最佳幌子，西部大開發(fā)則是用得最多的詞匯，“洗腦”也正式拉開序幕。
第三步：串門和拜訪。
“新人”會被安頓在某小區(qū)租來的單元房里，這個房子一般住3-4名“新人”，其實都是某經理或主任的下線。
第三天開始，“新人”會被其朋友找個借口帶著去串門和拜訪其他“鄰居”。
而在這個過程中，以“洗腦”為目的的講課就開始了。
其中包括同等級的“新人”交流，高級別的主任和經理代課，主要內容集中在激發(fā)“新人”對現狀的不滿，如身份地位不高、收入不高，啟發(fā)不滿后并表示對新人同情，從而得到“新人”的信任。
第四步：成功學和資本運作方式。
在“新人”逐漸進入狀態(tài)的過程中，課程也會變化。
《貨幣戰(zhàn)爭》這些通俗經濟類讀物，成功學和企業(yè)及股票相關典型案例的講解，都緊緊抓住了“新人”想一夜暴富的心理需求。
等到時機合適，主任或者經理就會開始向“新人”灌輸“資本運作”的方式。
這時，成捆的人民幣擺在桌上，當場給一輛寶馬車的鑰匙都成為“資本運作”成功的證據。
如果說很多新人聽到成功學故事還不以為然的話，那么這些加入“1040工程”傳銷的戰(zhàn)利品和親戚朋友的真實案例將讓“新人”徹底淪陷。
第五步：營造奮斗的假象“晨練”和“讀羊皮卷”是每一份新人傳銷筆記中必有的課程。
這也是他們每天都要參加的活動：讀一些關于成功學和營銷學方面的書、站軍姿、即興演講，其目的就是為了讓“新人”感受自己是在為一個崇高的事業(yè)而奮斗。
傳銷人員的生活是完全模式化的，“新人”進入后，很快就會被模式化的生活同化，由于大家都同甘共苦過，新人進而會對其他人說的話產生一種認同感。
第六步：交錢或者滾蛋經過7天的“洗腦”，大部分新人會深信不疑，交錢“簽單”。
而新人一旦交了錢，就從精神與物質上被雙重控制住了，很難擺脫這個泥沼。
面對仍然在猶豫的新人，“組織”會區(qū)別對待，有發(fā)展?jié)摿?有錢的)的新人，組織會派出老總級別的人物，邀請其在高檔酒店進行就餐商談，直到被同化。
沒有發(fā)展?jié)摿Φ?沒錢的)，將會被掃地出門。
第七步：交錢，才是最終的目的。
聶利軍分析說：“新人其實能感受到自己一步步在改變，但一切又是自然而然的變化。
當一個新人被“洗腦”后，隨即去洗別人的腦，這樣的流程就成為了惡性循環(huán)，傳銷組織也就越來越龐大。
”上層盤剝下層的赤裸裸分贓游戲無論哪種手段、哪種形式的傳銷，其核心特點都只有一個，即賺錢途徑是通過發(fā)展下線。
而這，也是一場赤裸裸的、上層盤剝下層的分贓游戲。
仍以“1040工程”案為例，只要“主任”的下線買入21份份額69800元，那么他就可以得到“紅利”19800元。
他的上線經理可以分成1萬元，向上直到把錢分完。
這就是傳銷對于很多人的最大魅力：不用實體勞動，交錢進入門檻后，不斷的拉人進來，就會有回報。
“傳銷的最終結果，就是少部分處于金字塔頂的人能掙到錢，大部分人是在困到局里。
說白了，就是少數高層在剝削大部分底層。
”該案中被警方抓獲的“經理”高某坦言。
“簡單地說，這就是一場赤裸裸的分贓游戲，新人一旦投錢進來，錢很快就被上線瓜分，只有不斷有人進入，游戲才能繼續(xù)下去。
“經開分局經偵大隊聶立軍說。
警方介紹，為了保證組織的正常運轉，組織中還專門設立了行政總監(jiān)、人事總監(jiān)、自律總監(jiān)、教育總監(jiān)等職務，由專人來擔當，每天的活動、紀律、授課甚至衛(wèi)生都有專人來管理。
每個“新人”要抄夠多達20頁的組織章程和紀律，其中嚴格到不準交頭接耳、不準私自串房。
老總也被規(guī)定不準酗酒、進出KTV等以保證整條傳銷線路的萬無一失。
傳銷組織逐漸發(fā)展高文化群體參與傳銷記者觀察到，在西安警方近期偵破的案件中，參與傳銷的人員由過去單一的低收入、低文化群體，向“高層次、高學歷、高收入”人群擴展。
除農民和城市無業(yè)者外，公務員、教師、大學畢業(yè)生、復轉軍人、實業(yè)家參與其中屢屢可見。
最讓人大跌眼鏡的是，在“1040工程”傳銷案件中，老總羅某、李某都是沒讀過幾年書的農民。
“1040工程”傳銷組織中經理級別的高某對為何走上傳銷之路的供述具有一定代表意義：“當時覺著干這行兒掙得多、來錢快，可以一夜暴富，誰不愿意。
”而就業(yè)壓力使一部分大學生、復轉軍人及青少年群體走入傳銷歧途。
新生代農民工、剛畢業(yè)的大學生以及個別復轉軍人，雖然學歷相對高、思維活躍、敢于冒險，但缺乏對市場的全面了解，未能認清傳銷活動的欺騙性和危害性，因求職心切而輕易相信傳銷組織鼓吹的所謂家庭溫暖、團隊創(chuàng)業(yè)、先苦后甜等花言巧語，經受不住“幾何倍增式”高額回報的誘惑，在傳銷組織的培訓、講座、演講等形式的“洗腦”活動中摧毀了自己的思想防線，最后陷入傳銷組織而不能自拔。
學歷高、經驗少，使他們成為傳銷組織誘騙的重要人群和絕佳對象。
記者在警方查獲的傳銷筆記中看到，城市大學生小鄧的筆記正反應了她的心態(tài)：“我要成功、我要成功，我要用自己的雙手掙夠足夠的鈔票。
我要在6個月之內做到高總和王總的水準。
”一名來自農村的大學生小方寫道：“這是一個倍受煎熬的過程，自己不斷地在理智與情感之間動搖，在干與不干之間搖擺。
但還是要把錢掙到手，我不能空著手回去。
”除了一夜暴富的心態(tài)，另一個讓傳銷者無法脫離組織的原因還有一種情況，就是很多傳銷者認購了數份份額后，雖然也發(fā)現了騙局，但抱著想把錢撈回來的心理，不斷拉親戚朋友入伙，最后無法自拔。
西安警方三項措施嚴打傳銷犯罪西安市公安局對打擊傳銷犯罪始終高度重視，市委常委、市公安局局長任軍號多次指示，要求在嚴打傳銷犯罪的同時，緊密結合社會管理創(chuàng)新，積極會同相關部門切實加強管理防范工作，努力壓縮傳銷犯罪的活動空間，堅決鏟除其生存土壤。
據了解，去年西安警方共計破獲各類傳銷案件94起；今年以來已偵破因傳銷引發(fā)的刑事案件27起，刑拘87人，批捕28人。
而此前不久，山西工人范某還給西安市公安局寄來感謝信，感謝西安警方及時解救出了自己被困于傳銷組織的未婚妻。
記者從市公安局獲悉，日前，國家工商行政管理總局、公安部、中央綜治辦聯合下發(fā)《關于開展2014年打擊整治傳銷集中行動的通知》，部署從3月起至7月在全國開展打擊整治傳銷集中行動。
西安市公安局正積極落實省公安廳的部署并迅速開展專項打擊傳銷行動，全市公安機關將進一步明確打擊重點，落實打擊措施，加大打擊力度，確保不留隱患。
一是重點查處以“西部大開發(fā)”“愛心互助”、“慈善”、“養(yǎng)老”、“宗教”、“改革創(chuàng)新”、“電子商務”等為幌子，實施傳銷違法犯罪的案件；二是以全市傳銷犯罪的多發(fā)地為重點，聯合多警種重點打擊傳銷組織者、策劃者和骨干人員，打擊以介紹工作、從事經營活動等名義，欺騙他人離開居住地非法聚集，并限制人身自由的行為；三是重點排查城鄉(xiāng)結合部、出租房屋集中區(qū)域等傳銷活動高發(fā)區(qū)域，重點加強對房屋租賃的管理，加大對違法租賃房屋行為的處罰力度，從“土壤”上摧毀傳銷組織，懲治傳銷骨干分子。
西安警方提醒群眾，傳銷是嚴重違法犯罪活動，是法律明令禁止的，陷入傳銷就是違法，傳銷害人害己，要像遠離毒品一樣遠離傳銷。
那么，如何識別傳銷呢，市公安局經偵支隊政秘科副科長丁一捷介紹了一個小方法，就是如果您在生活中，遇到一個組織或個人讓您發(fā)展人員，并且通過發(fā)展人員許諾給您回報時，就需要冷靜思考，必要時可向工商部門或公安機關咨詢，謹防落入傳銷陷阱。
在這里，記者也提醒廣大畢業(yè)生和務工人員，一定要樹立正確的、理性的擇業(yè)觀念，切勿被巨額回報所迷惑，最終落入傳銷陷阱。
為了您和家人的安全，請警惕傳銷陷阱，拒絕傳銷、遠離傳銷。
