看完銷售書籍后怎樣寫讀后感和總結(jié)
《全能銷售》讀后感 《全能銷售》這本書從心理，口才人脈三方面向我們講述了該如何做銷售，這些營銷的經(jīng)驗與道理是值得我們所有營銷人員學(xué)習(xí)探討的。
《全能銷售》這本書從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。
書籍的編排讓讀者并沒有較大的疲勞感而是至始至終有著看完的渴望，營銷并不只是簡單的銷售，要做好銷售就必須要從各個方面著手努力，將最好的營銷做到極致。
銷售是一種本事，營銷是一種藝術(shù)。
市場營銷就是管理有價值的客戶關(guān)系，通過承諾卓越的價值吸引新顧客以及創(chuàng)造滿意留住和發(fā)展顧客。
要想做好市場營銷，就如書中所述，第一就是要了解客戶心理，掌握銷售心理學(xué)。
把握顧客的需要、欲望和需求是我們能夠為客戶提供產(chǎn)品、服務(wù)和體驗的前提。
顧客的需要是一種感到缺乏的狀態(tài)，包括對食品、服裝、溫暖和安全的基本生理需要，對歸屬和情感的社會需要以及對知識和自我表達的個人需要，這些都是人之所以為人的固有部分，而欲望是人們需要的表現(xiàn)形式，這受文化和個性的影響。
在得到購買能力的支持時，欲望就會轉(zhuǎn)化為需求，人們就會進行購買商品的活動。
當我們掌握客戶的心理時，就能及時提供商品、服務(wù)和體驗來滿足客戶的需求，我們的銷售也將會較為順利。
這樣獲得客戶之后，就需要創(chuàng)造顧客價值，為顧客提供滿意的服務(wù)，讓客戶長期在我行進行儲蓄投資貸款等各種服務(wù)，并將其逐漸發(fā)展為優(yōu)質(zhì)客戶為我行工作作出貢獻。
客戶的購買行為主要受到文化、社會、個人和心理因素的影響，在大多數(shù)情況下，營銷人員很難控制這些因素，但是我們可以考慮這些因素，通過對能夠?qū)W習(xí)的文化、社會生活來接近客戶，讓客戶在無形中產(chǎn)生好感，覺得在我行進行業(yè)務(wù)活動時是在讓自己感覺舒適的環(huán)境中進行的，從而促使購買的決策行為。
本書的第二部分是關(guān)于銷售口才方面的，這是在與客戶交流中很重要的一個影響因素，能夠直接導(dǎo)致客戶購買決策的轉(zhuǎn)變及傾向。
而在這方面極為需要增強的就是銷售人員，大多數(shù)銷售人員是受過良好教育和培訓(xùn)的專業(yè)人士，他們?yōu)轭櫩驮黾觾r值并維持長期的顧客關(guān)系。
他們聽取顧客意見，評估顧客需求，組織力量解決顧客問題。
這些過程中都需要以與顧客的良好溝通為基礎(chǔ)進行的，所以銷售人員需要在口才功夫上花精力培養(yǎng)的。
如何讓顧客認識自己，讓顧客相信自己，如何激發(fā)客戶的好奇心，讓顧客想買我們提供的產(chǎn)品服務(wù)等等。
書中的很多例子能夠運用到現(xiàn)實生活中，通過閱讀也錘煉了我的口才技巧等各方面。
書中的最后一部分是關(guān)于人脈方面的，想要在職場上有朋友，第一步要先提升自己。
需要別人幫忙前要先幫自己，讓自己有充分的準備來迎接挑戰(zhàn)及機遇，向顧客學(xué)習(xí)，服務(wù)并請教顧客，因為很多顧客的經(jīng)歷是自己所沒有的，甚至很大部分是自己需要學(xué)習(xí)借鑒的，而如果忽視了這一過程可能就導(dǎo)致自己的止步不前也會慢慢失去原有的客戶們。
在不斷地學(xué)習(xí)中也要嘗試給客戶創(chuàng)造機會，幫助客戶給足面子創(chuàng)造里子，這樣客戶也會尊重自己讓彼此成為相互學(xué)習(xí)的對象。
還有極為重要的是對于中國人而言，所謂人脈，所謂圈子，所謂社會關(guān)系，所謂友誼，所謂資源所謂生意和交易，最后通通繞不開飯局!因此，如何創(chuàng)造飯局，進入飯局等都是需要循序漸進、穩(wěn)步經(jīng)營的過程，《全能銷售》在這方面提供了較為豐富的經(jīng)驗體會供我們學(xué)習(xí)。
本書給我的體會有很多，不管現(xiàn)實的情況到底怎么樣，希望能夠通過這次學(xué)習(xí)以及日后更多的業(yè)務(wù)活動來獲取更多的經(jīng)驗與感悟，就努力的做吧。
銷售類書籍讀后感 《怎樣贏銷》內(nèi)容概要：銷售員的使命是完成銷售目標。
在這本書中，喬·吉拉德集中展示了他在萬千實踐中錘煉出來的巔峰銷售感悟和技能。
通過親身經(jīng)歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現(xiàn)銷售的要訣…… 《怎樣贏銷》讀后感，來自卓越網(wǎng)首頁網(wǎng)友：這本書作者通過本人的親身經(jīng)歷與讀者探討了營銷技巧，贏銷取決于對細節(jié)的把握，更是一種營銷的態(tài)度。
開始閱讀此書時，本人覺得作者過于描述自己營銷的過人之處，所以并不贊賞，通過后文方知作者所寫處處精辟，頗有受益…… 怎樣贏銷的讀后感，來自當當網(wǎng)的網(wǎng)友：其實有關(guān)于銷售的書,市場上很多,也讀了很多。
但正如作者所說的，其它那些寫的銷售類書籍的作者，并一定是真正從事銷售這一職業(yè)，或是做過銷售，后來轉(zhuǎn)行，或是培訓(xùn)類導(dǎo)師，或是管理人員，寫出來的是經(jīng)驗之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實用。
作者站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗之談，并講述他是如何成為“世界最偉大的銷售員”，并4次列入《吉尼斯世界記錄大全》。
這?一個真實的故事，雖然作者從事銷售的年代與我們現(xiàn)在相處甚遠，但閱讀起來，卻發(fā)現(xiàn)如今也非常實用。
不管是銷售也好，管理也好，從書中收獲的不緊緊是有關(guān)于銷售的方法，還有如何確定正確的心態(tài)，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。
平時見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點滴放映，重疊對比后，發(fā)現(xiàn)我應(yīng)當如此做。
好的方法需要要堅定的信念，不斷的堅持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時候，我是否有準備好呢…… 動感新勢力 《動感新勢力》是2003年初基于《電子游戲軟件》雜志社出版的《電玩新勢力》熱賣的基礎(chǔ)上，以動畫為對象出版的全新型動畫影像讀物。
《動感新勢力》與以往的動漫資訊書籍最大的不同之處，是對于動畫不但有圖片和文字的介紹，還配有影像和音樂，從而使讀者對所需了解的動畫有直接的感性認識。
鑒于對動畫市場的分析，《動感新勢力》將辦刊的方針定位于導(dǎo)購資訊和精華短篇欣賞。
讀者通過《動感新勢力》可以了解到時下最經(jīng)典與最流行的動畫節(jié)目與產(chǎn)品，不但可以把握時尚動畫的脈搏，更可為選購動畫產(chǎn)品提供最有效的參考與借鑒。
影像欣賞為部分讀者網(wǎng)羅最難購買到的動畫影像，還配有編輯特別剪輯的動畫MTV等獨家欄目，從而極大程度上提高了《動感新勢力》的欣賞性與收藏性。
而作為主題的動畫特輯更是集介紹、回顧、評選與欣賞于一身，成為每輯的高-潮部分。
經(jīng)過近一年的調(diào)整，《動感新勢力》的影像部分基本由新作速遞、動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，音樂欣賞以及特別典藏等幾個板塊組成。
其中動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，特典是比較固定的板塊。
導(dǎo)讀手冊除了對影像介紹進行補充以外，還開設(shè)了DVD鑒定團，動畫銷售與排行、動心一刻等特有欄目。
在以后的時間里，為了進化到讀者最喜愛的形式，《動感新勢力》還將進行很多嘗試和調(diào)整，請繼續(xù)期待每月《動新》為大家?guī)淼膭有摹?/p>
《動感新勢力》分兩個版本，一個是普通版，定價是9.8，還有一個是豪華版，定價是15元，豪華版比起普通版容量大，通常《動感新勢力》中的《動心DVD》欄目只有豪華版可以看，因為普通版的容量小，裝不下。
細節(jié)營銷讀后感 近期學(xué)習(xí)了柏唯良教授的《細節(jié)營銷》，此書生動活潑的寫作風(fēng)格，可以當小說讀，但絕不是一笑了之，笑完讓人深思，笑完讓你開竅。
良藥未必要苦口，包上糖衣并不影響藥效。
我覺得，正兒八經(jīng)的道理，可以用非正經(jīng)的方式講述，亦莊亦諧，便于理解和記憶。
細節(jié)營銷，就是指企業(yè)營銷工作的每一細節(jié)設(shè)身處地為消費者著想，借以最大限度滿足其物質(zhì)和精神需求的營銷工作。
在《細節(jié)營銷》中，他這樣描述營銷之道：營銷之道，即是通過客戶的眼睛看世界，從客戶的角度看問題。
在書中，他也多次提起這條原則。
但的確，從客戶的角度看事情，說起來容易做起來難，多半是做不到的，做不到是常態(tài)，做到是例外。
公司口口聲聲“以客戶為導(dǎo)向”，說得熱鬧漂亮，橫幅標語高高掛，使命愿景眾口夸，客戶為先，客戶為上。
然而，說歸說，做歸做，日子照常過。
教授在書中列舉了一個身邊的例子，荷蘭的銀行列有中午時間不予辦理的費力耗時的業(yè)務(wù)清單。
當時他也以為，那是因為中午比較忙的緣故。
誰知，出納給他的答案卻是“中午我們有的出納出去吃飯了”。
這就是營銷中常常出現(xiàn)的問題。
你和你的客戶完全生活在兩個完全不同的世界里，那么你就很難見其所見，于是站在客戶的角度看問題也就成了現(xiàn)代公司營銷戰(zhàn)略中的最大障礙。
對于企業(yè)如何學(xué)習(xí)“和客戶感同身受”，他提出了6種具體辦法，它們是： 1。
看清現(xiàn)實：看清現(xiàn)實，說來簡單做起來難，我們很多領(lǐng)導(dǎo)只專注與自己的產(chǎn)品，只知道自己產(chǎn)品的諸多優(yōu)點。
從來不去了解競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)缺點，也很少成立專門的競爭對手產(chǎn)品研究小組，所以很容易別自己產(chǎn)品蒙蔽雙眼。
辦公室應(yīng)把競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品擺放一起，隨時了解對手的產(chǎn)品，這才叫看清現(xiàn)實。
2。
找離你而去的客戶談話，找客戶丟失的原因：如果哪天我們上班，發(fā)現(xiàn)電腦桌上電腦不見了，當然大家第一反應(yīng)應(yīng)該是報案，叫保安。
然后保安會到你那辦公室調(diào)查原因，比如問你最后一次看到電腦是什么時候，窗戶有沒有關(guān)等。
然后保安會向全體員工發(fā)郵件，提醒大家要小心，去吃中午飯時也要鎖門，等等。
也許，從此以后，公司還會出一條新規(guī)定，所有的電腦都必須要鏈子栓好。
但是當我們的客戶在你這里買了一次貨以后，第二次去了別人家買，或者是以后再也不來買了。
我們有沒有重視過，有沒有組織安排分析客戶不來的原因。
我們的答案是很少有。
實際上這樣的客戶流失造成的損失遠比電腦失竊的損失要嚴重的多。
因此，需要經(jīng)常重視離去的客戶的統(tǒng)計，并時常去傾聽他們怎么跟你說，找出他們離你而去的原因。
不高興的客戶不會我們覺得心頭暖熱，但是他們會讓我們知道很多東西。
3。
至少一部分銷售人員、市場營銷人員，甚至首席執(zhí)行官來自客戶：正如中國的一句古話，：不識廬山真面目，只緣身在此山中。
很多時候，我們競爭對手對我們自己的弱點分析要比我們自己分析的更透徹，競爭對手自己一些好的經(jīng)驗我們也是很難搬過來，予以實踐。
所有我們應(yīng)該學(xué)會善于從我們的客戶中招賢納士。
4。
讓你的客戶幫你管理：實際上最了解你的客戶的專家是客戶自己。
做任何的產(chǎn)品定位和開發(fā)，要學(xué)會利用客戶來評估，讓客戶從他們的自身的角度和專業(yè)來評估。
比如張總一直在強度，有些產(chǎn)品我們介入市場之前，大家都覺得很復(fù)雜，難度大。
但實際上所有的產(chǎn)品，不管多復(fù)雜，關(guān)鍵是能實現(xiàn)滿足客戶的使用就可以了。
這就需要客戶對一些使用性能的基本要求從另一方面來重新詮釋了。
5。
做你自己的客戶：有時候自己一直以為自己最了解自己的公司流程，實際上的操作與理論上的操作還是存在很大的差距的。
比如，你打個電話給你自己公司的服務(wù)熱線求助，質(zhì)量異議投訴反饋等等，看他們?nèi)绾翁幚恚惺芤幌滤麄兪窃趺凑勰タ蛻舻摹?/p>
有或者我們假設(shè)(模擬)自己從公司簽訂了一個訂單，看從合同簽訂到合同執(zhí)行，最后結(jié)束合同，所有流程自己站在客戶的角度，讓他們服務(wù)一遍，看還有哪些不滿意和需要提高的。
6。
做你競爭對手的客戶。
自己可以和競爭對手合作，看看他們做事的方式有何不同，再想想為什么。
接受競爭對手的服務(wù)，這樣可以更全面更深入地了解客戶的視角，并且可以借鑒競爭對手的做法。
如果他們的做法行之無效，你也不會失去什么，如果他們的做法行之有效，你的“印鈔機”就會運轉(zhuǎn)的更好。
另外一方面，柏教授在《細節(jié)營銷》中特別強調(diào)著眼于細微之處的營銷，我的理解是，魔鬼和上帝都在細節(jié)中，細節(jié)體現(xiàn)深度。
常人是肉眼，往往見表不見里，見近不見遠，局限于常識，只能叫看懂;專家是慧眼，透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)、變化、因果關(guān)系，這叫看透。
世界不復(fù)雜，是我們看復(fù)雜了;事情不復(fù)雜，是我們弄復(fù)雜了。
大道至簡，最深奧的道理寓于最平常的生活中，最復(fù)雜的事情是用最簡單的方法解決的。
如果我們學(xué)會用哲學(xué)的眼光看問題，了解事物的本質(zhì)，掌握事物的規(guī)律，弄清事物之間的聯(lián)系，就能綱舉目張，一通百通，觀察事物的結(jié)構(gòu)就能明白許多事情。
細節(jié)營銷是企業(yè)經(jīng)營管理理念上的轉(zhuǎn)變。
精細化是一種意識，是一種觀念，是一種認真的態(tài)度，是一種精益求精的文化。
細節(jié)營銷必然會給企業(yè)帶來四大轉(zhuǎn)變，隨意化到規(guī)范化的轉(zhuǎn)變，經(jīng)驗型到科學(xué)型的轉(zhuǎn)變，外延式到內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變，粗放式到精細化轉(zhuǎn)變。
細節(jié)營銷有較強的可操作性，為了不只是停留在一些原則上，細節(jié)營銷的規(guī)范應(yīng)遵循的步驟是： (1)研究市場需求的變化趨勢及收集目標消費者的意見及建議; (2)研究有關(guān)個案，總結(jié)共同的細節(jié)問題; (3)制定讓消費者滿意的細節(jié)標準; (4)在營銷實戰(zhàn)中檢驗和不斷完善這些標準; (5)企業(yè)管理者明確相應(yīng)監(jiān)督機制。
希望我們能夠在今后的市場營銷中，重視細節(jié)營銷的作用，并把其5個步驟付諸于
網(wǎng)上汽車那個汽車團購靠譜嗎?會不會是騙人的?有沒有人知道?我在他們那個網(wǎng)站上報名了.
這個也不是說靠不靠譜的問題，現(xiàn)在很多都是免費參加的，一般和廠家掛鉤的都會比較靠譜吧。
你就看看那個網(wǎng)上汽車的網(wǎng)站是不是跟4S店或者是廠家合作的咯，如果是的話應(yīng)該比較靠譜了。
新手買車需要注意什么提車千萬別慌
不管你買車，首先不建議去汽貿(mào)店等非官方道購買因為車價在一段時間內(nèi)根據(jù)資源，，車型等因素，區(qū)別不大。
如果單純?yōu)榱吮阋艘稽c車價，放棄服務(wù)質(zhì)量，將來糾紛會叫你頭疼，也會有人說，4S店服務(wù)也不怎么樣，這我贊同，但是如果都存在服務(wù)風(fēng)險，我還是選擇正規(guī)渠道購買。
第二，至于砍價，肯定是貨比三家，以前我回答過關(guān)于網(wǎng)站的價格問題，價格基本上都不是最終和標準報價。
為了促進到店，銷售店一定不會在電話和網(wǎng)站報底價。
另外，車市都按照車型銷售的淡旺區(qū)分價格，一般來說越是節(jié)日或者年底前后，價格越是不能便宜，價格是受關(guān)注度和庫存度影響的，不會因為節(jié)日必須降價。
越是受關(guān)注，前期收訂單的越多交車交不了，這樣的車怎么可能便宜。
怎么砍都砍不下來的。
他可以便宜的，只要你不急著下單，遲早都可以便宜到位。
新手如何跑業(yè)務(wù)
一、生產(chǎn)部（車間）1. 福利待遇提高。
2. 如果以后條件允許，建議開辟一個資料區(qū)，相關(guān)工程的BOM清單在請購?fù)瓿珊?，分門別類地存檔，在生產(chǎn)過程當中發(fā)現(xiàn)有什么問題時可以隨時查閱，當該項工程結(jié)束后，可以做銷毀處理。
3. 下料處的規(guī)劃情況，需要劃分下料放置的區(qū)域以保證料物丟失，重復(fù)下料的情況。
4. 對員工應(yīng)加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強員工的安全、質(zhì)量意識。
5. 工作流程要明確。
工作環(huán)境要改善。
6. 圖紙奇缺，裝配時只有BOM清單及一張總裝圖，裝配后不知對錯。
7. 與售后聯(lián)系太少，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量事故，一線員工應(yīng)該及時知曉，及時更正。
8. 外協(xié)件來公司的貨無圖紙對照產(chǎn)品，缺少錯件時有發(fā)生，缺少有力監(jiān)管。
9. 工作計劃不明確，突發(fā)性的工作較多，沒有標準的作業(yè)指導(dǎo)。
10.新人比老人工資高。
11.建議員工多勞多得，提高每個員工的積極性。
12.環(huán)境的保潔非一人之力。
13.找料難（下料無標記，形成補料。
浪費人力、材力、物力）。
14.找零部件難（零部件焊接、油漆后無規(guī)定堆放、小部件更難找）。
15.指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)問題、為車間各項工作提供技術(shù)支持；做好車間技術(shù)有關(guān)信息的搜集、記錄和反饋工作。
16.如果以后條件允許，建議開辟一個資料區(qū)，相關(guān)工程的BOM清單在請購?fù)瓿珊?，分門別類地存檔，在生產(chǎn)過程當中發(fā)現(xiàn)有什么問題時可以隨時查閱，當該項工程結(jié)束后，可以做銷毀處理。
17.下料處的規(guī)劃情況，需要劃分下料放置的區(qū)域以保證料物丟失，重復(fù)下料的情況。
18.對員工應(yīng)加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強員工的安全、質(zhì)量意識。
二、訂單中心1. 生產(chǎn)部生產(chǎn)進度與生產(chǎn)排程計劃進度的同步性，保證節(jié)點時間，如果有延遲需立即通知更改計劃，提前則不需要，但也要記錄完成各階段所需時間。
2. 技術(shù)部出圖計劃與實際出圖時間的同步性，計劃出圖時間需在該設(shè)備下料前。
3. 采購部原則上在裝配之前需到貨全部采購件，裝配前一周需到貨絕大部分，零星缺件到貨時間不能遲于裝配時間。
4. 發(fā)貨單必須反饋給訂單中心。
三、采購部1、公司的工作中出現(xiàn)無用功。
工資、待遇和付出不符。
2、公司技術(shù)部要提高采購資料的正確性，盡量減少對零部件的供用現(xiàn)象，減少不必要的損失。
3、建議單休改為雙休或淡季改為雙休，現(xiàn)在周六辦公室人員相對工作量都很少，完全可以減少公司各類資源的浪費，到旺季加班可按日薪制計算或再改為單休。
4、冬季下班時間五點天都黑了，建議改為四點半下班。
5、建議制定公司年度工作目標（KPI指標），各部門根據(jù)公司工作目標分解部門年度工作目標，使各項工作確保完成年度工作目標。
6、采購部無明確的部門目標、 采購業(yè)務(wù)流程規(guī)范問題、 供應(yīng)商無系統(tǒng)性管理。
四、質(zhì)量部1、原材料的檢驗要按檢驗標準執(zhí)行，外協(xié)供應(yīng)商的產(chǎn)品檢驗要加強，鈑金焊接的檢驗。
要按技術(shù)要求。
2、質(zhì)量出現(xiàn)的問題要逐步改進。
五、財務(wù)部（含倉庫）1、要保證存貨編碼統(tǒng)一，從而才能保證物料收發(fā)的準確。
2、做事無計劃性，例如生產(chǎn)、采購等環(huán)節(jié)都無計劃性，需要改善。
3、各部門都要擔負起責(zé)任，各司其職，不能一有困難，自己還沒想辦法解決，就將事情推向總經(jīng)理。
4、出納崗位從事的工作過多，需要添置新人員。
把涉及審核合同和開具銷售發(fā)票的相關(guān)工作專門由一人完成。
目前出納屬于超負荷工作。
5、要保證存貨編碼統(tǒng)一，從而才能保證物料收發(fā)的準確。
6、每次項目完工后，剩余庫存的要進行消化處理。
7、廢棄物料要有處理方法。
對庫齡長的物資沒有任何處理。
六、銷售部1、建議公司完善崗位、部門組織機構(gòu)，詳細職能與工作職責(zé)。
2、與客戶的溝通技巧有待提高，比如處理緊急事件、討價還價等3、建議定1個主要人員專門管理備件資料。
4、建議除了銷售部和公司股東，其他部門及人員盡量不要涉及銷售價格（包括自制成本、采購價或給客戶的報價），以免與客戶接觸的時候不小心露底5、項目實施過程中及項目運行后的問題解決方案，避免問題重復(fù)出現(xiàn)；6、銷售部門當然是銷售成績最關(guān)鍵。
7、建議實施一些增強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力的措施。
8、建議完善制造工藝及質(zhì)量檢驗流程，做到產(chǎn)品制造的規(guī)范性、質(zhì)量的可靠性和可追溯性。
七、技術(shù)部1. 所做的工作沒有系統(tǒng)的管理和記錄，往往造成重復(fù)勞動和重復(fù)差錯。
2. 設(shè)計進度有待改善，人員的培訓(xùn)有待加強，圖紙的標準化有待提高。
3. 各部門之間的職責(zé)有待進一步明確，技術(shù)、生產(chǎn)、售后、項目等各司其職，集中精力搞好本部門的工作，同時協(xié)同配合。
4. 加強各部門的內(nèi)部管理，確保進度與質(zhì)量，進行精細化管理，不將問題傳遞到后道部門。
5. 加強生產(chǎn)管理，從生產(chǎn)準備到發(fā)貨各環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)班組長的權(quán)限，努力將問題解決在萌芽狀態(tài)，減少救火現(xiàn)象。
6. 完善制造工藝。
7. 加強檢驗制度。
8. 加強售后服務(wù)人員的培訓(xùn)。
采取措施提高工程師們的業(yè)務(wù)水平、學(xué)習(xí)能力以適應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)的需要。
9. 發(fā)貨的工作應(yīng)做到更細，比如發(fā)貨清單、相關(guān)照片，無論國內(nèi)國外。
10.新產(chǎn)品從調(diào)研、分析、研究、設(shè)計、制造、改進等過程沒有可比性，所以無法提出具體的考核指標。
11.針對一些項目或者產(chǎn)品中遇到的問題，參與項目的人員對問題的出現(xiàn)和解決適時的記錄，并讓其他的同事在許可的情況下得到共享。
12.下發(fā)的生產(chǎn)圖紙需更好的管理，保證生產(chǎn)圖紙不丟失。
13.各部門分工需進一步明確。
14.皮帶機：1.圖紙的完善，形成以寬度為系列的一整套圖紙，這樣發(fā)外制作、加工、裝配就可以很靈活，既可以保證質(zhì)量，還可以降低成本。
15.建議公司每周各部門要開一次例會，部門經(jīng)理每周也需集中開一次例會。
16.現(xiàn)場問題，到底是工程部，項目經(jīng)理還是產(chǎn)品工程師解決，不明確。
17.項目中的人員職責(zé)分工不夠明確。
18.公司應(yīng)實施技能工資，技能評定應(yīng)從公司幾大業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐項評定，個人可以參與多領(lǐng)域的評定，綜合得分最高者其工資可以高過部門領(lǐng)導(dǎo)。
以利于每個人明晰自己的差距及奮斗目標。
19.在工作量上，公司也應(yīng)進行考核評定，與工資直接掛鉤。
20.如果員工憑個人能力辦成了其他員工辦不成的事，公司應(yīng)額外獎勵。
21.技術(shù)應(yīng)該負責(zé)指導(dǎo)實施輕微和一般不合格產(chǎn)品的返工、返修工作，配合質(zhì)檢部做好嚴重不合格品的技術(shù)分析和技術(shù)處理。
22.技術(shù)要配合車間做好發(fā)貨指導(dǎo)工作；現(xiàn)場安裝調(diào)試的指導(dǎo)工作及必要的技術(shù)支持。
八、工程部1. 要確保交貨期，只有保證交貨期，才能有效控制質(zhì)量和項目施工周期。
2. 要全員參與提高控制質(zhì)量。
3. 要縮短項目施工周期，控制成本。
4. 對設(shè)備來說單個的部件最好在家調(diào)試好了再發(fā)貨，有利現(xiàn)場工作。
5. 建議每臺設(shè)備中發(fā)貨前表面處理質(zhì)量一定要到位后再發(fā)貨。
6. 缺件問題，希望公司有專門人員催貨并及時發(fā)貨。
7. 鋼結(jié)構(gòu)與設(shè)備最好在下單前雙方工程師模擬組合一下。
8. 現(xiàn)場調(diào)試加班時間十幾個小時、有時候為看護設(shè)備要守整夜，補助較低。
9. 外出人員對設(shè)備機械、電器了解程度有待加強培訓(xùn)。
九、機床事業(yè)部1、技術(shù)部應(yīng)對質(zhì)量部、生產(chǎn)部門進行監(jiān)管，確保生產(chǎn)質(zhì)量。
十、綜合辦公室1. 希望建立詳細的崗位職責(zé)和工作流程，任何崗位人員最終都可進行隨時更替，不同崗位的人員被替換后不會造成工作停滯。
2. 加強各部門管理，使管理有序化。
3. 員工工作的主動性要加強4. 員工素質(zhì)要提高：培訓(xùn)工作要加強5. 公司的管理水平亟待提高：生產(chǎn)管理、采購管理等。
6. 建立員工職業(yè)規(guī)劃設(shè)計體系何更好的用人、留人。
根據(jù)員工反映的問題初步顯示：1、生產(chǎn)計劃連續(xù)性不強，周密性也不強，時效性不切合公司的實際需要，這是公司的最主要的問題，也是急需解決的問題。
2、公司管理人員的工作方式存在問題，缺少務(wù)實性，缺乏工作激情。
3、員工知識結(jié)構(gòu)需跟進，缺少新知識力量的推動。
4、質(zhì)量意識在關(guān)鍵部門很淡薄，員工自覺的責(zé)任心不強。
5、對員工的激勵性沒有發(fā)輝，員工的積極性不高。
6、職責(zé)與權(quán)限不清，且各個工作無明確標準。
憑良心與責(zé)任感做事。
隨意性太大。
7、缺少科學(xué)的績效考核體系，不能體現(xiàn)獎勤罰懶。
8、工序間連接不密切，流程環(huán)節(jié)問題有待解決。
9、各項工作監(jiān)督較少，工作質(zhì)量問題缺少預(yù)案。
10、公司缺少相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)機制，相關(guān)技能（包括技術(shù)研發(fā)、操作技能）欠缺。
11、公司員工的思想意識存在偏差，溝通存在問題，溝通不暢，導(dǎo)致政令不暢通。
12、公司的組織結(jié)構(gòu)比較分散，部門的銜接不夠緊密，管理人員與生產(chǎn)一線人員相互支持的力度差。
如何干好銷售觀后感2000字
如何干好銷售觀后感 在當今這個競爭激烈的社會里面銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，通過幾天關(guān)于如何干好銷售的培訓(xùn)讓我感受頗深。
作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，只有這樣別人才會尊重你，把你當作朋友。
業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無論你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶。
做好銷售應(yīng)該具備的基本心態(tài)：一、相信產(chǎn)品： 對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。
要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心。
銷售人員認可公司的同時，也應(yīng)該認可公司的產(chǎn)品。
對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。
如果銷售人員認可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。
要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。
找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合，說服顧客進行購買。
成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點，充分滿足顧客的需求。
二、 相信公司： 相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。
三、相信自己： 銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。
正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。
即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。
產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。
利益是銷售陳述的重點 1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的利益。
2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利益。
做好銷售應(yīng)該具備的基本素質(zhì)： 一、 要不斷的進行學(xué)習(xí)： 銷售人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的內(nèi)容和話題是不同的，作為銷售人員應(yīng)該具備廣博的知識。
接受行業(yè)外的其它知識，文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。
比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了等等，這些都是與客戶聊天的素材，這樣才能與對方有共同話題，才能談的商機。
因此要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
還得要向身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向同事請教，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的能力。
要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去準備，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達到最滿意的交易。
二、要不斷的突破自己： 銷售工作是非常鍛煉人的，當別人拒絕你的時候，該怎樣調(diào)整自己的心態(tài);還有如何突破別人的心理防御，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來毫不相干的需求，卻都可能讓別人接受你。
我覺得做一個好的銷售，一定要對自己的產(chǎn)品和從事的工作有足夠的喜愛，當你對自己的產(chǎn)品有足夠喜愛的時候，別人會被你的情緒和語言所感染，會被你的態(tài)度所感染。
做銷售，溝通能力和口才并不等同，口才重在說，而溝通重在聽。
好的銷售一定會多聽客戶說，聽客戶有關(guān)產(chǎn)品的想法，也聽客戶產(chǎn)品以外的想法，兩者其實是很有關(guān)聯(lián)的，發(fā)掘這種關(guān)聯(lián)是個目光長短的問題。
如果銷售人員善于放低自己的姿態(tài)，發(fā)自內(nèi)心的尊重客戶，客戶也會在不經(jīng)意間流露出自己的需求，很多時候，客戶說得很多，但最終卻買了產(chǎn)品。
所以真正的好銷售總是聽比說多。
買的是感覺。
很多客戶買了東西，回到家后，覺得東西沒什么實用的，但就是買了，為什么?因為當時賣東西的人讓他感覺很好，覺得這個東西值得。
所以客戶買的就是舒心服務(wù)。
二、 加深對銷售的理解： 售的是觀念，客戶已形成自己的觀念，不一定是正確的。
理解客戶的觀念是第一步，然后按照客戶的觀念去進行推銷。
銷的是自己，因為在客戶和你接觸的第一面，客戶并不知道你的產(chǎn)品，你的公司，只是了解你這個人，你的第一印象。
賣的是好處，在給客戶銷售的時候，客戶需要什么，給他帶來什么好處，這是很重要的一點。
如果客戶覺得這個東西沒什么用，你永遠也賣不出去。
所以，對客戶講解產(chǎn)品，重要的是讓客戶理解到產(chǎn)品會讓他怎么樣，而不是這個產(chǎn)品怎么樣，有什么優(yōu)點。
銷售員應(yīng)該起到一個轉(zhuǎn)換的作用。
讓客戶感覺到會給他帶來的好處，然后拿產(chǎn)品的特點來證明可以實現(xiàn)這個好處。
所有的市場都是跑出來的，所有的業(yè)績都是做出來的，所有的銷售都是干出來的
如何干好銷售觀后感2000字
如何干好銷售觀后感 在當今這個競爭激烈的社會里面銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，通過幾天關(guān)于如何干好銷售的培訓(xùn)讓我感受頗深。
作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，只有這樣別人才會尊重你，把你當作朋友。
業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無論你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶。
做好銷售應(yīng)該具備的基本心態(tài)：一、相信產(chǎn)品： 對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。
要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心。
銷售人員認可公司的同時，也應(yīng)該認可公司的產(chǎn)品。
對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。
如果銷售人員認可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。
要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。
找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合，說服顧客進行購買。
成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點，充分滿足顧客的需求。
二、 相信公司： 相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。
三、相信自己： 銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。
正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。
即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。
產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。
利益是銷售陳述的重點 1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的利益。
2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利益。
做好銷售應(yīng)該具備的基本素質(zhì)： 一、 要不斷的進行學(xué)習(xí)： 銷售人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的內(nèi)容和話題是不同的，作為銷售人員應(yīng)該具備廣博的知識。
接受行業(yè)外的其它知識，文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。
比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了等等，這些都是與客戶聊天的素材，這樣才能與對方有共同話題，才能談的商機。
因此要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
還得要向身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向同事請教，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的能力。
要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去準備，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達到最滿意的交易。
二、要不斷的突破自己： 銷售工作是非常鍛煉人的，當別人拒絕你的時候，該怎樣調(diào)整自己的心態(tài);還有如何突破別人的心理防御，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來毫不相干的需求，卻都可能讓別人接受你。
我覺得做一個好的銷售，一定要對自己的產(chǎn)品和從事的工作有足夠的喜愛，當你對自己的產(chǎn)品有足夠喜愛的時候，別人會被你的情緒和語言所感染，會被你的態(tài)度所感染。
做銷售，溝通能力和口才并不等同，口才重在說，而溝通重在聽。
好的銷售一定會多聽客戶說，聽客戶有關(guān)產(chǎn)品的想法，也聽客戶產(chǎn)品以外的想法，兩者其實是很有關(guān)聯(lián)的，發(fā)掘這種關(guān)聯(lián)是個目光長短的問題。
如果銷售人員善于放低自己的姿態(tài)，發(fā)自內(nèi)心的尊重客戶，客戶也會在不經(jīng)意間流露出自己的需求，很多時候，客戶說得很多，但最終卻買了產(chǎn)品。
所以真正的好銷售總是聽比說多。
買的是感覺。
很多客戶買了東西，回到家后，覺得東西沒什么實用的，但就是買了，為什么?因為當時賣東西的人讓他感覺很好，覺得這個東西值得。
所以客戶買的就是舒心服務(wù)。
二、 加深對銷售的理解： 售的是觀念，客戶已形成自己的觀念，不一定是正確的。
理解客戶的觀念是第一步，然后按照客戶的觀念去進行推銷。
銷的是自己，因為在客戶和你接觸的第一面，客戶并不知道你的產(chǎn)品，你的公司，只是了解你這個人，你的第一印象。
賣的是好處，在給客戶銷售的時候，客戶需要什么，給他帶來什么好處，這是很重要的一點。
如果客戶覺得這個東西沒什么用，你永遠也賣不出去。
所以，對客戶講解產(chǎn)品，重要的是讓客戶理解到產(chǎn)品會讓他怎么樣，而不是這個產(chǎn)品怎么樣，有什么優(yōu)點。
銷售員應(yīng)該起到一個轉(zhuǎn)換的作用。
讓客戶感覺到會給他帶來的好處，然后拿產(chǎn)品的特點來證明可以實現(xiàn)這個好處。
所有的市場都是跑出來的，所有的業(yè)績都是做出來的，所有的銷售都是干出來的
關(guān)于長城的資料
萬里萬里長城是世界古代建筑的奇跡在春秋時期，楚國就修長數(shù)百千米的非封閉性城墻，方城。
戰(zhàn)國時，燕、趙、魏、韓、秦等都在邊界筑起了長城。
秦始皇統(tǒng)一天下后，把燕、趙、秦原有的北方長城連接起來，筑成西起臨洮東至遼東的長城，長萬余里。
今山西大同北部，甘肅岷縣城西等地均有秦長城遺址。
西漢沿河西走廊一帶向西增筑朔方長城和河西長城，經(jīng)玉門關(guān)延伸到今新疆境內(nèi)，以保護河西走廊。
北魏時西部柔然人滿為患，又興筑長城以防柔然人南侵。
北齊也多次修筑長城。
隋代為防御突厥、吐谷渾，數(shù)度修筑長城。
明朝建立后，大將徐達曾18次在居庸關(guān)修筑長城。
明長城西起甘肅嘉峪關(guān)，東至鴨綠江，這就是今天我們見到的萬里長城。
明長城主體是城墻。
山西東面至山海關(guān)一段，斷面下寬上狹，平均底寬6米，高逾6.5米，外砌整齊條石和特大城磚，內(nèi)部夯土。
城墻頂部用三、四層磚鋪砌，最上一層是方磚，用石灰勾縫，十分平正堅實，連野草也難以生根，平均寬5米，可容5馬并騎10人并進。
墻頂兩側(cè)還砌有磚墻，內(nèi)側(cè)砌成約高1.5米的矮墻，外側(cè)砌成約高1.5米的垛墻，每一垛牙上面有了望孔，下面有一射擊眼。
城墻上有排水溝、吐水嘴等設(shè)施，在關(guān)口和險要的地方還設(shè)有凸出的羅城。
修筑長城的工程浩大，筑長城所用土方如所來筑一道厚1米、高5米的墻，可繞地球一周有余。
筑長城一般就地取材，大型城磚和石灰是就地?zé)频摹?/p>
在高山峻嶺，則開采石料，用石砌筑。
在沙漠中，用紅柳枝條和蘆葦與砂石層層相間鋪砌，可砌到6.5米以上。
在黃土地區(qū)，大都取土壘筑，在重要地段的城墻一般用磚砌和條石鑲砌八達嶺長城八達嶺長城，全長一萬二千多里，是世界上最古老的偉大建筑之一。
歷史久遠，公認為是人類文明史上的“奇觀”之一。
長城是中國古代文化的象征，是中華民族的驕傲。
它那浩大的工程，雄偉的氣魄，體現(xiàn)了我們祖先的創(chuàng)造精神。
八達嶺是萬里長城重要關(guān)口居庸關(guān)的前哨。
居庸關(guān)與山海關(guān)、嘉峪關(guān)，同是長城全線的重要城墻關(guān)隘，被列為國家重點文物保護單位。
從北京去游長城，人們最喜愛到八達嶺。
目前可乘旅游列車或汽車前往，向西北行約70公里，就可到達居庸關(guān)。
關(guān)城屹立在南口北面，兩旁高山夾著一條長達15公里的溪谷，名叫關(guān)溝。
在重疊的山崗上，樹木蔥郁，花草競秀，恰似碧波翠浪，景色優(yōu)美。
早在八百多年前，這里已被稱作“居庸疊翠”，列為燕京八景之一了。
到了居庸關(guān)，你會被一座奇特的建筑物所吸引，那就是“云臺”。
這座全部用白色石頭修建而成的建筑物，據(jù)說從前在這上面是一座精致的寺廟，“云臺”是這座寺廟的底座。
如今寺廟已經(jīng)只剩下幾個柱礎(chǔ)了。
“云臺”下面是一個可以通行車馬的大圈門，與一般門洞不同的是洞壁上刻得有四大天王和其他上千的栩栩如生的佛像，圈門上刻有各式各樣的動物和花草。
據(jù)考古學(xué)家說，象這樣完整和精致的元代石雕還是少見的。
而更為少見的是圈洞內(nèi)壁上刻有多種文字的陀羅尼經(jīng)咒頌文。
因此，這一座“云臺”無論在建筑、雕刻藝術(shù)史上或者在語言文字的研究上，都有它重要的價值。
說到這兒，該說說登上八達嶺的長城高處的風(fēng)景了，這時你極目遠望，山巒起伏，所謂雄沉剛勁的北方山勢，盡收眼底。
長城，也恰象一條游龍，什么地方險峻，它就往什么地方爬行。
千百年來，一任風(fēng)吹雨打，屹立在冰天雪地之中，這也正是中華民族堅韌性格的化身。
在長城上，可以清楚地看到長城的結(jié)構(gòu)。
它總是外側(cè)高險，有的地方下臨絕壁，在當時的軍事條件下，要想循著險峻的山勢攀登到城下，再無依無傍地進行仰攻而想破城取勝，幾乎是不可能的。
城的內(nèi)側(cè)有石梯門洞，上下十分方便，城墻上外有城垛，內(nèi)有宇墻。
同時，在一定的距離處，或者是在險要的地方，設(shè)有“墻臺”和“敵樓”。
“墻臺”是防守士兵休息的地方，“敵樓”可以了望和射擊，也可以施放狼煙或烽火以報警，這些，現(xiàn)在還都有遺跡可尋。
居庸關(guān)長城居庸關(guān)是萬里長城的重要關(guān)口，有天下第一雄關(guān)之稱，距北京約50公里，為保衛(wèi)京師的屏障。
與嘉峪關(guān)、山海關(guān)齊名，但因其地勢險要，位列三關(guān)之首，為歷代兵家必爭之地。
居庸關(guān)以險著稱，大有“一夫當關(guān)，萬夫莫開”之勢。
春秋戰(zhàn)國時代，燕國扼制此口，時稱“居庸塞”。
漢朝時，居庸關(guān)城已初具規(guī)模。
南北朝時，關(guān)城與長城相連，此后唐、遼、金、元數(shù)朝，居庸都有關(guān)城之設(shè)。
現(xiàn)存的居庸關(guān)城，始建于明洪武元年（1368年），明朱元璋懼怕元順帝卷土重來，撥巨款修筑，增強軍事防御功能，為居庸關(guān)建起水陸兩道關(guān)門，南北關(guān)門之處都有甕城。
關(guān)城外南北山險要之處，還筑有護城墩6座、烽燧18座等防御體系。
清末以后逐漸荒廢；1992年昌平縣對關(guān)城建筑進行了全面修復(fù)，再現(xiàn)了昔日的雄姿。
居庸關(guān)還以景色秀麗著名，早在八百年前，“疊翠居庸抱云臺”就被金代皇帝欽定為“燕京八景”之一。
始建于1342年的“云臺”，雕工藝術(shù)精湛流暢，造型別致，圖案精美，是元代石雕藝術(shù)的珍品，也是元代建筑藝術(shù)的代表作。
如今，掩映在楊柳紅楓間的居庸新關(guān)，更有“花木長城”的美譽。
居庸關(guān)附近，還有“仙枕石”、“五郎廟”、“六郎寨”、“彈琴峽”、“望京石”、“天險”、“穆桂英點將臺”、“詹天佑銅像”等景點，增添了這座雄關(guān)的風(fēng)采。
四月去居庸關(guān)踏青，滿山山桃花盛開；夏季去居庸關(guān)長城，伏果、歪瓜裂棗生津解渴；秋季登居庸關(guān)，楓葉紅似焰火，柿子山杏滿筐裝。
去居庸關(guān)不可不看云臺（建于元朝，全由白色大理石建成），是居庸關(guān)中最具價值的文物。
居庸關(guān)長城形式多樣，堪稱一奇。
其中以“人”字形長城為最，既有用碎石、山石搭建的，也有城磚結(jié)構(gòu)的女兒墻和垛口。
云臺券門和券洞里有用6種古文字--梵文、藏文、八思巴蒙文、維吾爾文、漢文、西夏文刻在一處的浮雕，這在我國還是首次發(fā)現(xiàn)。
金山嶺長城金山嶺長城位于古北口的東南方，東接司馬臺，西連古北口。
因修建在大小金山上而得名。
它全長20多公里，始建于明隆慶四年前后，迄今已有四百多年的歷史了。
明隆慶元年，明穆宗命令抗倭名將譚倫、戚繼光調(diào)往冀東地區(qū)，以加強首都北方門戶的防御力量。
二將率領(lǐng)的3000名士兵都是南方人，為了寄托思鄉(xiāng)之情，就用江蘇鎮(zhèn)江附近的金山稱呼這里的山嶺。
金山嶺長城地處京師外圍，修筑時不惜工本，以堅硬的條石為基礎(chǔ)，上邊以青磚包砌，城墻高約5～8米，底寬6米，頂寬5米，頂部內(nèi)外兩面用磚砌成垛口，每個垛口上下都有了望孔和射擊孔。
在地勢高聳處，墻面只有外墻，沒有垛口，內(nèi)側(cè)也沒有女墻，外墻上的射擊口分上中下三排，可供三名士兵同時以立、跪、臥三種姿勢射擊。
這在其他地段的長城是極少見的。
金山嶺長城的敵樓有158座之多，相距一般在百米左右，在地勢平緩地帶相距僅五六十米。
有幾座敵樓建得十分巧妙，兩側(cè)無門與城墻相通，只能從墻內(nèi)側(cè)磚券拱門進出，登上小梯爬進樓內(nèi)，這是防止攻入城墻的敵兵而有意安排的。
這里的敵樓戰(zhàn)臺形式各異，變化多端。
有方形的，有扁形的，有圓形的，拐角形的。
有平頂、穹窿頂、船篷頂、四角鉆天頂、八角鉆天的穹窿頂。
其中有一座敵樓門框為漢白玉石料，上邊刻著精美的圖案。
據(jù)說這是薊鎮(zhèn)總兵戚繼光辦公的地方。
金山嶺長城老虎山外側(cè)不遠處，有一塊巨石，上方有一個直徑約1米的水潭，名叫天泉。
離天泉不遠有一座敵樓，名叫五眼樓，這座樓建筑樣式十分奇特，樓高9米，長約14米，寬約8米，下半部分用條石砌成，上邊為磨磚頂，內(nèi)部結(jié)構(gòu)為兩道大拱，三條甬道，十個券門，正中心有一個八角穹窿頂，四邊是四個磚柱。
門樓的石柱上刻有花卉浮雕。
金山嶺長城還設(shè)置了許多小關(guān)口，大都建在深溝峽谷或軍事要地隱蔽之處。
主要關(guān)口有龍峪口、排春口、磚垛口、沙嶺口。
這些關(guān)口對于守城將士平時進出長城巡邏與內(nèi)外交通，都提供了便利條件。
另外，戚繼光在增修這里的長城時，還在城墻以北的制高點上設(shè)立了許多烽火臺。
并將長城外側(cè)的山坡進行削鏟，然后用石塊砌筑重城。
整個金山嶺長城關(guān)城互連，樓臺相望，內(nèi)外互守，形成一道堅固的防御體系，保衛(wèi)著首都北京的安全。
在金山嶺一帶還發(fā)掘出不少武器和生活用品，如箭頭、火炮、石雷、飯碗、油燈、菜刀、酒碗等。
城墻上有數(shù)以萬計的文字青墻，其上記有燒磚的年代、地名、部隊的番號等。
金山嶺長城建造藝術(shù)精美，設(shè)防嚴密，觀賞性不亞于八達嶺長城。
望京樓是金山嶺長城的制高點，站在樓上，極目遠眺，西南方的密云水庫像一面明鏡鑲嵌在群山之間，方圓幾十里的林海秀色盡收眼底，長城像一條銀蛇由東向西迤邐行進于霧靈山、臥虎嶺之間，千峰競秀，萬壑松風(fēng)，游客到此，頓有心曠神怡之感。
金山嶺長城被稱為“第二八達嶺”自然是當之無愧的了。
慕田峪長城慕田峪長城位于北京市東北隅的懷柔縣境內(nèi)，距北京城73公里。
此段長城西接北京昌平縣的居庸關(guān)，東連北京密云縣的古北口，自古以來就是拱衛(wèi)北京的軍事要沖，被稱為“危嶺雄關(guān)”。
早在1400多年前的北齊，就在慕田峪筑有長城。
明朝初年重建，明永樂二年（公元1404年）建“慕田峪關(guān)”。
隆慶三年（公元1569年），譚倫、戚繼光鎮(zhèn)守京畿時，又在明初長城的基礎(chǔ)上加以修葺。
現(xiàn)在慕田峪所保留修復(fù)的長城，為明代所修筑，是全國明代長城遺跡中保存最好的地段之一。
慕田峪由于地理位置十分重要，在此曾發(fā)生過多次戰(zhàn)事。
其中最著名的是明代的幾次戰(zhàn)爭，明初徐達和元兵也曾大戰(zhàn)于此。
慕田峪長城多建在外側(cè)陡峭的崖邊，依山就勢，以險制厄。
墻體高七八米，墻頂寬四五米，建筑材料以花崗條石為主，雄偉堅固。
慕田峪長城，墻頂上兩邊都建有矮墻垛口，可兩面拒敵，外側(cè)還挖掘有擋馬坑，使防御功能更加完善，這是一大特點。
司馬臺長城以“驚、險、奇”著稱于世的司馬臺長城，位于密云縣古北口鎮(zhèn)境內(nèi)，距北京市區(qū)120公里，是我國惟一保留明代原貌的古建筑遺址。
它南靠白龍?zhí)讹L(fēng)景區(qū)，西鄰金山嶺長城，東靠云岫谷游獵區(qū)，是集旅游觀光、科教、探險、溫泉療養(yǎng)、休閑度假為一體的旅游佳地。
司馬臺長城全長19公里，敵樓35座，始建于明洪武初年。
司馬臺長城驚險奇特，橫臥于山峰之巔，并在陡峭的山峰間架起一座天梯，傾斜度達85°，有百米之長，天梯兩側(cè)皆為深淵，而天梯的石階窄小，僅為一磚之寬，任何人想輕松地通過這里都將不會是一件容易的事。
整段長城構(gòu)思精巧，結(jié)構(gòu)新穎，形態(tài)各異，集萬里長城所有特點于一處，形成了一段“奇妙的長城”。
望京樓是司馬臺長城中的最高點。
著名長城專家羅哲文教授指出，“長城是中國建筑之最，而司馬臺長城是中國長城之最”。
這里東觀“霧靈積雪”，西望“蟠龍臥虎”，北看“燕山疊翠”，南瞧“水庫明珠”，大好河山盡收眼底。
位于陡峭如削的危崖之上，有一道通天的石梯，只容一人攀登。
司馬臺長城還建造了登城隱形索道、游覽峽谷索橋等設(shè)施，并有一年一度的司馬臺長城登山賽和司馬臺國際滑翔節(jié)、文化節(jié)。
在這里，您可以鴛鴦湖上泛舟、游泳、垂釣，還可以山寨野味燒烤等。
司馬臺長城天梯高聳入云端，天橋懸掛云海間。
婷婷玉立仙女樓，不登望京真遺憾。
響水湖長城響水湖長城位于懷柔慕田峪西部，距北京78公里，總占地面積18平方公里，是集長城、古洞、山川、泉潭、飛瀑于一體的天然錦繡谷，響水湖并不是一片很大的水域，而是在泉水的源頭，泉涌如注，千米之外便可聽到泉水的響聲，系懷柔第一大泉，故得名響水湖。
金秋的響水湖長城秋高氣爽，紅葉滿山，昔日長城內(nèi)外郁郁蔥蔥的綠，如今已成片片紅葉，把這大山裝扮得如此美麗，在秋風(fēng)微微吹動下，像一個青春少女穿著色彩斑斕的裙服在翩翩起舞，而更引人注目的是景區(qū)內(nèi)占地面積1700余畝、年產(chǎn)水果20余萬斤的果園，果園內(nèi)碩果累累，墜滿枝頭，品種有：蘋果、紅果、山栆、梨、核桃、板栗、山葡萄、山花椒、山野菜等品種，目前正值豐收季節(jié)，響水湖長城為感謝各界人士的厚愛，愿把這豐收喜悅與您一起分享，定于8月25日至10月底在景區(qū)舉辦慶金秋、游美景、送采摘活動。
活動期間，游客購買門票進入景區(qū)游覽，同時您可憑門票領(lǐng)取專用提袋，到景區(qū)指定的果園免費采摘時令水果，您也可在果園內(nèi)先嘗為快，然后帶回去一袋，讓您的朋友也一飽口福。
請即刻行動吧
帶上您的家人和朋友一起到響水湖長城當一天果民、親身體驗一次豐收的喜悅
