急需一篇關(guān)于：人力資源管理專業(yè)相關(guān)書籍的讀后感。
比如：《成功從規(guī)
不應該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍。
可以這樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過解決。
我讀也不是很久，暫時只理解了一部分“知”《孫子兵法》很強調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。
如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
《孫子兵法》里的“知”有幾個意思：第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。
第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。
（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。
資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。
別的莊家知道這股票被操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時候跌什么時候漲。
如果沒有足夠深刻的見地認識，你能贏嗎
）第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預見力。
第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。
列舉幾句“廟算多者勝。
”“故兵貴勝，不貴久。
”“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。
”等等。
求有關(guān)近代史書籍的讀后感
讀了《傳》這部書，對有了深的 了解。
這部傳記將放在一個普通農(nóng)家子弟的歷史起點上來客觀地描述他的成長和成熟過程。
17歲才出鄉(xiāng)關(guān)，與早期其他一些著名的共產(chǎn)黨人比較起來，他接觸外部世界和新知識、新思想也許要晚一些。
但是，從書中我們看到，他雖和同時代許多人一樣經(jīng)過一段曲折后才走上馬克思主義的道路，但他具有一種更執(zhí)著、更實在、更富于理性的探索精神和在探索中勇敢地剖析和否定自我的精神。
這就使得他能做成前人未能做成的事業(yè)，達到前人未能達到的高度；這也就使得當許多和他同時代的曾經(jīng)也是出類拔萃的人物徘徊不前甚至步入歧途的時候，而他卻一步步走向成熟，并帶領(lǐng)更多人取得成功。
的一生是積極投身社會實踐的一生，也是不斷進行理論思考和理論創(chuàng)造的一生。
他在年輕的時候，就注重探求事物的大本大源。
在他掌握了馬克思主義的基本立場、觀點和方法以后，這一特質(zhì)和思想源頭得到了升華和充分的發(fā)展。
他對問題從不滿足于就事論事地去解決，而是力求抓住事物的本質(zhì)，從中找出帶普遍性的規(guī)律和解決問題的根本方法，并從理論上做出新的概括。
書中對理論問題的敘述和分析，由于緊扣住中國革命的歷史進程和具體實踐，顯得既深刻又生動，清晰地展示了重要思想理論觀點形成發(fā)展的脈絡，也從一個重要側(cè)面集中反映了作為中國共產(chǎn)黨人集體智慧結(jié)晶的思想科學體系的形成發(fā)展過程。
這部傳記沒有把民主革命時期的當做天生的救世主或完人來寫，而是把他放在一個個具體的歷史環(huán)境中，努力反映客觀的社會歷史環(huán)境對他的影響。
對于中國革命，也不是一開始便什么都成竹在胸，而是順應歷史潮流，審時度勢，吸取全黨和群眾的智慧，逐漸形成他的文韜武略。
在中國革命過程中，對許多新情況、新問題的出現(xiàn)，他也不是都有足夠的思想準備的。
他自己還說過，在中央蘇區(qū)時期，他在工作方式上有缺點，長征中他也指揮打過敗仗。
這部傳記沒有回避這些，而是一一做了客觀的敘述和評價，從而保持了全書的歷史真實性。
是中華民族的驕子，是一個時代的象征。
他身上集中了一個偉大民族和時代的精粹。
這種境界，不是大家都能達到的。
但是，我們每一個人都可以從他的人生經(jīng)歷和道路得到程度不同的啟示。
因此可以說，這部傳記是一部的啟示錄。
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【勵志】看成功勵志書籍讀后感
[【勵志】看成功勵志書籍讀后感]先看了一本幾年前很流行，一直不屑一顧的書--《誰動了我的奶酪》，看完之后，有個想法，覺得外國人很喜歡拿老鼠說事，【勵志】看成功勵志書籍讀后感。
通過寓言式的故事，講述了一個很深刻的道理，集中起來就是一個字--變，中國歷史悠久，博大精深，早就總結(jié)出了窮則變，變則通，通則達的道理。
人們通常是不情愿接受變化的，總傾向于固守已有的東西，當環(huán)境變了，不能改變自己適應新的發(fā)展。
知識越深厚，顧慮越多，束縛越嚴重，這就是為什么許多成功的企業(yè)家學歷都不是很高的原因。
想成功，樹立目標，不顧一切地向前，相機而動。
另外兩本是銷售之神、世界上銷售汽車最多的喬·吉拉德的《推銷之神》和《將任何東西賣給任何人》。
這些外國的成功勵志書籍里面都提到了成功不可或缺的幾個要素：1、要有明確的目標；2、在頭腦中細化成功后的美妙情景；3、不斷地學習，讀后感《【勵志】看成功勵志書籍讀后感》。
目標我們都知道它的重要性，但第二點我們也許會覺得荒唐。
喬吉拉德在拜訪客戶的前幾分鐘在廁所掰著自己的嘴，對著鏡子反復地說：我是最棒的
我是最棒的
我是最棒的
…是不是很可笑呢?但是人家確實保持著世界上銷售汽車最多的記錄，唯一一個以推銷員身份被載入汽車名人堂的人。
也許中國人謙虛慣了，不習慣西方的浮夸，以自我為中心，但是我們是不是該放棄這塊已變質(zhì)的奶酪呢?關(guān)于學習就不用多說了，大凡成功人士，都有上千本書籍的沉淀。
陳安之和韓寒的博客也不錯。
前者培養(yǎng)了我對銷售的興趣和信心，后者培養(yǎng)了我對文學的興趣。
雖然我看不慣陳安之對空姐的點評。
《窮爸爸富爸爸》也很不錯，一語道破窮富之間的奧秘--富人買進資本，窮人和中產(chǎn)階級買進負債，并且以為買的是資本。
《世界上最會說話的人》和《絕對成交》無疑是銷售員的入門書籍。
前者以大量的案例生動的描述了銷售的場景；后者則細致入微的講述了銷售成功的各個環(huán)節(jié)，并且使我明白，銷售不是低三下四的工作，凡是在企業(yè)、工廠工作的，每個都是拿的銷售的提成。
東西賣不出去，哪來的工資?當然政府機關(guān)和事業(yè)單位除外。
一起為理想而奮斗，我們是最棒的
〔【勵志】看成功勵志書籍讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
求關(guān)于創(chuàng)業(yè)書籍的讀后感
《明朝那些事兒》主要講述的是從1344年到1644年這三百年間對明朝十七帝和其他王功權(quán)貴和小人物的命運進行全景展示，尤其對官場政治。
戰(zhàn)爭。
帝王心術(shù)著墨很多，并加入當時政治經(jīng)濟制度。
人倫道德的演義。
被稱為“迄今為止唯一全本白話正說明朝大歷史”歷史本身是很精彩的，但能把歷史寫的很好看的人卻很少，大多都是學術(shù)研究論，畢竟不是人人都是學者，而愛好歷史的人讀起來枯燥乏味~在“那些事兒”之前，我看過易中天寫的《品三國》他之所以受歡迎或許不在于他有多高深莫測，而是因為他能把歷史講的輕松幽默，原來講歷史不一定要很嚴肅，這就讓很多愛好歷史而不是搞歷史研究的人找到了一個平臺，而他提出的有些觀點又極具顛覆性，顛覆以往老百姓認為的“正史”地球人都知道《三國演義》是七分實三分虛，可有多人知道那三分虛的又是什么呢?平常人是沒有時間和精力去翻閱歷史文獻的，就算翻閱了，面對那些詰屈聱牙的文字時，又不知要從何下手，所謂“心有余而力不足”而當他們用輕松幽默又易懂的講解歷史時，大多數(shù)人是接受的，并且很受歡迎，所以，他們紅了!我并不是拿他們兩個做比較，也沒有什么可比性，我認為當年明月寫的更好!他所傳達的歷史意義也更為突出。
就像他自己說的那樣，他在歷史中，看到的是人性，而我在他的書中，同樣也看到了人性，不管是歷史上鼎鼎大名的人物，還是被隱藏在歷史之下的小人物，我看到的，都是鮮活的，富有生命的，在讀的過程中，想象明太祖朱元璋的金戈鐵馬、成祖朱棣的浩瀚輝煌、不再是那些只依附在文字上平面的，而是更加立體了。
-絮叨了這么半天，其實我想說，這本書真的很好看!明朝的皇帝中，很多人都比較喜歡朱元璋，不過我比較傾向于朱棣，他是唯一一個繼承了老朱同志基因的人!他開創(chuàng)了續(xù)洪武之后的又一個盛世——永樂盛世!七下西洋、永樂大典、建都北京、五伐蒙古(親征)不過最主要的一點是，他做了別人不敢做的事情!所以才締造了這一盛世!唉~不過很惋惜的是，他的子孫沒能繼承他這雄材大略，一個比一個窩囊!尤其是英宗朱祁鎮(zhèn)，他干了件明朝歷史中最為恥辱的一件事兒，堪比“靖康之恥”他聽信宦官王振讒言，親率明軍二十萬大軍北上伐蒙，在土木堡開戰(zhàn)，結(jié)果慘敗，明軍全軍覆沒，王振被殺自己還被也先俘獲!這二十萬大軍是明軍的精銳，就這么被白白的犧牲掉了，就因為他的天真愚鈍!我每每看到這里的時候就氣不打一處來!這老朱同志要是地下有知他有這么個蠢貨的子孫，非氣活不可!土木堡的慘敗導致大明王朝有可能會被覆滅，要不是關(guān)鍵時刻于謙站了出來，挽救了大明王朝，或許歷史就會被改寫了!但我每次看到這里的時候心情都比較復雜，于謙要想挽救大明，就先立朱祁鎮(zhèn)的弟弟朱祁鈺當代理皇帝，要不然沒有領(lǐng)導的號召，大家怎么能團結(jié)呢?就在北京保衛(wèi)戰(zhàn)結(jié)束以后，這個本來不想當皇帝的朱祁鈺卻變了，皇權(quán)的欲望讓他愛上了這項職業(yè)，可憐的朱祁鎮(zhèn)就只能在蒙古呆著了~過了一年之后，朱祁鎮(zhèn)在弟弟朱祁鈺及其不情愿下還是回到了大明，被朱祁鈺囚禁了七年之后，成功奪門，復辟了!擱我說，要不是當時朱祁鈺病的奄奄一息，那恐怕就沒那么簡單了。
-其實，不管是朱祁鎮(zhèn)也好朱祁鈺也罷，他們同是可憐人而已看“那點事兒”還讓我明白了件事情，那就是，自古那些悲劇的忠良之士，所有的結(jié)局，大都相同，無不例外，“蜚鳥盡，良弓藏;狡兔死，走狗烹。
”而真正明白這些道理的，又有幾人呢?，有些人的悲劇，其實他們自己也是有責任的。
這便是歷史的悲哀，更是魅力。
-而像范蠡、張良、諸葛亮、姚廣孝這些人才算得上是真正的聰明，因為他們都有一個共同的特點——新政權(quán)的締造者!很重要的一點是，他們都善終。
想想都替他們悲哀!處心積慮的為自己的主子們建立江山，最后江山建成了自己弄不好還得死于非命!他們要的可能只是得以施展其抱負而已，完成夢想，比那些人有抱負，而又懷才不遇的人(比如：蘇東坡、辛棄疾)不是強太多了嘛。
-本人的夢想便是走遍全中國的名勝古跡!-所謂“讀萬卷書，行萬里路”我雖沒讀過萬卷書，但行萬里路還是可以的吧!- 以上就是我的讀后感其實歷史并不僅限于過去的才叫歷史，歷史每天都在發(fā)生。
滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。
是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。
古今多少事，都付笑談中!
一篇關(guān)于歷史書籍的讀后感，800字以上
世界上最偉大的推銷員讀后感《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最好的書之一，當我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。
此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實用，讓你永遠期待明天或者下個星期。
書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么
想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢
我?guī)е闷嬉恢弊x下去。
每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。
生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。
只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮，每個人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認為自己不適合做這個，認為自己沒有能力。
這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。
書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。
要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。
他相信自己能做成所以事。
海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅持自己的原則很多年，原則成為習慣后就會給你帶來很多幫助的。
這是生活中經(jīng)驗的總結(jié)。
他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢
我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。
我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。
想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。
要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半的財富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的財富分給別人呢，這是個問題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。
也許一個小小的施舍會給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會越來越多，你的心里會得到安寧。
成功需要很多因素。
成功之前你要具備一些因素。
比如你必須想象自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時間，想象自己成功的景象。
要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復這些成功的畫畫，你的潛意識就會慢慢引導你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達成你的最終目標。
你必須想象自己是一個天生贏家，不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海里。
在我睡覺之前，都會先閉上眼睛，想象明天我會做得多好，想象自己達成目標時的光景。
不斷想象每一年我要達成的目標，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些汛息輸入潛意識。
整個晚上睡覺的時候，我的潛意識都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。
想象之后就該行動了，你必須堅定信念，向著目標想象堅持不懈，直到成功。
成功需要有動力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動力，他想得到心上人的愛，所以他需要成功。
而那個迫害耶穌的人更有自己的成功的動力。
我感觸最深那個年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。
耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢
書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理： 我要用全身心的愛來迎接今天。
我是自然界最偉大的奇跡。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要學會控制情緒。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重視自己的價值。
我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。
一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。
這些都對人起到激勵作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實的做到上面的，我想我們每個人都會成為一個成功的推銷員。
做事力求簡單，繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。
繁雜一方面是來自于我們舊的習慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對知識、技能的賣弄。
把簡單的事情復雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語言都會把一件簡單的事情復雜化。
但從歷史的角度來看，一個民族向上的時候，它總是以簡單和大氣為主要的風格；凡是這個民族衰敗之時，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都表現(xiàn)出來的是繁雜和多余。
能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導思想，這是走向成功的一個要素，你會在簡單的過程中獲得成功的力量。
每個人都有孤獨的時候。
要學會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。
年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環(huán)境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾心說話的地方也沒有。
這時，千萬別浮躁，學會靜心，學會忍受孤獨。
在孤獨中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。
不要因為寂寞而亂了方寸，而去做無聊無益的事情，白白浪費了寶貴的時間。
總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
書中給我們介紹了很多勵志的話，你一定會從中受益非淺的，一定會對你有幫助的，我相信看過這本書的人，都會被它深深吸引。
沒有人拒絕微笑，勤奮創(chuàng)業(yè)相信沒有什么不可能
勵志類書籍讀后感一篇（800字左右）
小說的主人公是保爾。
柯察金。
保爾既是一名革命斗士，又是一個普普通通、、有血有肉的青年人。
保爾是蘇聯(lián)第一代共青團員的縮影。
他的個人命運與十月革命與世界上第一個社會主義國家的命運緊密聯(lián)系在一起，保爾精神的主要之點在于他對革命理想的無限忠誠、百折不撓的戰(zhàn)斗精神和積極樂觀的人生態(tài)度。
他也做過傻事`錯事，犯過軍紀，在生活中、愛情上也有過失望和悔恨，在陷入絕境的時候，他也曾一度動搖絕望。
但正如保爾自己所說，“這都是由于缺乏經(jīng)驗，由于年輕，然而多半是由于無知造成的。
”保爾. 柯察金這一形象可敬而尤可親。
他既是一個特定歷史條件下的革命英雄，又是一個超越時空局限的人性英雄，人類精神世界中的永恒強者。
保爾. 柯察金關(guān)于人生意義的許多哲理性思想已成為我的人生箴言，特別是他那段關(guān)于“人最寶貴的是生命。
生命每個人只有一次。
人的一生應當這樣度過：當回憶往事的時候，他不會以為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧；在臨死的時候，他能夠說：‘我的整個生命全部經(jīng)歷，都已獻給了世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭。
’”的名句將成為我的座右銘和樹立人生觀`世界觀和價值觀的坐標。
作者奧斯特洛夫斯基以自己親身經(jīng)歷作為基礎(chǔ),塑造了一個有血有肉,有個性亦有惡性,有優(yōu)點又有缺點的保爾??科察金.經(jīng)過朦朧的幼年時代和迷惘的青年時代.保爾最終確定了自己對共產(chǎn)主義思想的堅定信念.他戰(zhàn)時上過前線,戰(zhàn)后修過鐵路,一生都在與饑餓寒冷作斗爭.絕望,希望不斷在他面前閃過,但他一想到自己不該無謂地度過這一生,便立刻會重拾信心.保爾后半生都懷有這樣高尚的心境:人,最寶貴的是生命.這僅有的一次生命應當怎樣度過呢?每當回憶往事的時候,能夠不因虛度年華而悔恨,不因碌碌無為而羞恥,在生命的最后時刻,他能夠說:我的整個生命和全部精力,都已經(jīng)獻給了世界上最壯麗的事業(yè)--為人類的解放而進行的斗爭.人,應當趕快生活.短短幾句話,寫出了一個信仰共產(chǎn)主義的高尚的人的最終意愿和歸宿.經(jīng)歷過多少挫折:因朋友的背叛而入獄,因自己固執(zhí)的思想失去了愛情,因戰(zhàn)爭的殘酷在身上留下了多少不可磨滅的傷痕,最嚴重的是余生將會雙目失明.能靠一種信念就勇于面對并克服這一切挫折的人,是最勇敢,堅強的英雄. 雖然，光陰荏苒，保爾所處的那個烽火年代已過去了大半個世紀，而保爾精神仍被一代代地傳承。
保爾. 柯察金那種反對壓迫、反對以強凌弱、反對官僚主義、反對假公濟私，見義勇為、知難而上、不怕艱苦，忠于職守、為公眾的利益勇于獻身而無怨無悔的高尚情操，依然光彩照人。
這種社會心理在一定程度上反映出一種新的時代要求，那就是在市場經(jīng)濟的新的歷史條件下，人們談物質(zhì)多了，談精神少了，而一個人文精神失落的社會，它是不健全的，甚至是危險的。
也許有人認為保爾只是一個虛構(gòu)的人物，他并不存在。
那就錯了。
《鋼鐵是怎樣煉成的》雖然不是傳記作品。
但他所反映的基本上是作者奧斯特洛夫斯基本人極不平凡的人生經(jīng)歷，是他對生活的切身體驗，對人生價值、人生意義的哲理性思考與總結(jié)。
這篇小說中值得我們學習的東西很多很多。
最值得學習的是保爾那鋼鐵般的意志。
他那在困難之中百折不撓的精神。
現(xiàn)在我們物質(zhì)文明在飛速發(fā)展，但這種精神卻在慢慢喪失。
我們青年一代，應該在保爾精神的激勵下，樹立起人生的目標，并以百折不撓的精神向目標前進
看完銷售書籍后怎樣寫讀后感和總結(jié)
《全能銷售》讀后感 《全能銷售》這本書從心理，口才人脈三方面向我們講述了該如何做銷售，這些營銷的經(jīng)驗與道理是值得我們所有營銷人員學習探討的。
《全能銷售》這本書從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。
書籍的編排讓讀者并沒有較大的疲勞感而是至始至終有著看完的渴望，營銷并不只是簡單的銷售，要做好銷售就必須要從各個方面著手努力，將最好的營銷做到極致。
銷售是一種本事，營銷是一種藝術(shù)。
市場營銷就是管理有價值的客戶關(guān)系，通過承諾卓越的價值吸引新顧客以及創(chuàng)造滿意留住和發(fā)展顧客。
要想做好市場營銷，就如書中所述，第一就是要了解客戶心理，掌握銷售心理學。
把握顧客的需要、欲望和需求是我們能夠為客戶提供產(chǎn)品、服務和體驗的前提。
顧客的需要是一種感到缺乏的狀態(tài)，包括對食品、服裝、溫暖和安全的基本生理需要，對歸屬和情感的社會需要以及對知識和自我表達的個人需要，這些都是人之所以為人的固有部分，而欲望是人們需要的表現(xiàn)形式，這受文化和個性的影響。
在得到購買能力的支持時，欲望就會轉(zhuǎn)化為需求，人們就會進行購買商品的活動。
當我們掌握客戶的心理時，就能及時提供商品、服務和體驗來滿足客戶的需求，我們的銷售也將會較為順利。
這樣獲得客戶之后，就需要創(chuàng)造顧客價值，為顧客提供滿意的服務，讓客戶長期在我行進行儲蓄投資貸款等各種服務，并將其逐漸發(fā)展為優(yōu)質(zhì)客戶為我行工作作出貢獻。
客戶的購買行為主要受到文化、社會、個人和心理因素的影響，在大多數(shù)情況下，營銷人員很難控制這些因素，但是我們可以考慮這些因素，通過對能夠?qū)W習的文化、社會生活來接近客戶，讓客戶在無形中產(chǎn)生好感，覺得在我行進行業(yè)務活動時是在讓自己感覺舒適的環(huán)境中進行的，從而促使購買的決策行為。
本書的第二部分是關(guān)于銷售口才方面的，這是在與客戶交流中很重要的一個影響因素，能夠直接導致客戶購買決策的轉(zhuǎn)變及傾向。
而在這方面極為需要增強的就是銷售人員，大多數(shù)銷售人員是受過良好教育和培訓的專業(yè)人士，他們?yōu)轭櫩驮黾觾r值并維持長期的顧客關(guān)系。
他們聽取顧客意見，評估顧客需求，組織力量解決顧客問題。
這些過程中都需要以與顧客的良好溝通為基礎(chǔ)進行的，所以銷售人員需要在口才功夫上花精力培養(yǎng)的。
如何讓顧客認識自己，讓顧客相信自己，如何激發(fā)客戶的好奇心，讓顧客想買我們提供的產(chǎn)品服務等等。
書中的很多例子能夠運用到現(xiàn)實生活中，通過閱讀也錘煉了我的口才技巧等各方面。
書中的最后一部分是關(guān)于人脈方面的，想要在職場上有朋友，第一步要先提升自己。
需要別人幫忙前要先幫自己，讓自己有充分的準備來迎接挑戰(zhàn)及機遇，向顧客學習，服務并請教顧客，因為很多顧客的經(jīng)歷是自己所沒有的，甚至很大部分是自己需要學習借鑒的，而如果忽視了這一過程可能就導致自己的止步不前也會慢慢失去原有的客戶們。
在不斷地學習中也要嘗試給客戶創(chuàng)造機會，幫助客戶給足面子創(chuàng)造里子，這樣客戶也會尊重自己讓彼此成為相互學習的對象。
還有極為重要的是對于中國人而言，所謂人脈，所謂圈子，所謂社會關(guān)系，所謂友誼，所謂資源所謂生意和交易，最后通通繞不開飯局!因此，如何創(chuàng)造飯局，進入飯局等都是需要循序漸進、穩(wěn)步經(jīng)營的過程，《全能銷售》在這方面提供了較為豐富的經(jīng)驗體會供我們學習。
本書給我的體會有很多，不管現(xiàn)實的情況到底怎么樣，希望能夠通過這次學習以及日后更多的業(yè)務活動來獲取更多的經(jīng)驗與感悟，就努力的做吧。
銷售類書籍讀后感 《怎樣贏銷》內(nèi)容概要：銷售員的使命是完成銷售目標。
在這本書中，喬·吉拉德集中展示了他在萬千實踐中錘煉出來的巔峰銷售感悟和技能。
通過親身經(jīng)歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現(xiàn)銷售的要訣…… 《怎樣贏銷》讀后感，來自卓越網(wǎng)首頁網(wǎng)友：這本書作者通過本人的親身經(jīng)歷與讀者探討了營銷技巧，贏銷取決于對細節(jié)的把握，更是一種營銷的態(tài)度。
開始閱讀此書時，本人覺得作者過于描述自己營銷的過人之處，所以并不贊賞，通過后文方知作者所寫處處精辟，頗有受益…… 怎樣贏銷的讀后感，來自當當網(wǎng)的網(wǎng)友：其實有關(guān)于銷售的書,市場上很多,也讀了很多。
但正如作者所說的，其它那些寫的銷售類書籍的作者，并一定是真正從事銷售這一職業(yè)，或是做過銷售，后來轉(zhuǎn)行，或是培訓類導師，或是管理人員，寫出來的是經(jīng)驗之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實用。
作者站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗之談，并講述他是如何成為“世界最偉大的銷售員”，并4次列入《吉尼斯世界記錄大全》。
這?一個真實的故事，雖然作者從事銷售的年代與我們現(xiàn)在相處甚遠，但閱讀起來，卻發(fā)現(xiàn)如今也非常實用。
不管是銷售也好，管理也好，從書中收獲的不緊緊是有關(guān)于銷售的方法，還有如何確定正確的心態(tài)，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。
平時見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點滴放映，重疊對比后，發(fā)現(xiàn)我應當如此做。
好的方法需要要堅定的信念，不斷的堅持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時候，我是否有準備好呢…… 動感新勢力 《動感新勢力》是2003年初基于《電子游戲軟件》雜志社出版的《電玩新勢力》熱賣的基礎(chǔ)上，以動畫為對象出版的全新型動畫影像讀物。
《動感新勢力》與以往的動漫資訊書籍最大的不同之處，是對于動畫不但有圖片和文字的介紹，還配有影像和音樂，從而使讀者對所需了解的動畫有直接的感性認識。
鑒于對動畫市場的分析，《動感新勢力》將辦刊的方針定位于導購資訊和精華短篇欣賞。
讀者通過《動感新勢力》可以了解到時下最經(jīng)典與最流行的動畫節(jié)目與產(chǎn)品，不但可以把握時尚動畫的脈搏，更可為選購動畫產(chǎn)品提供最有效的參考與借鑒。
影像欣賞為部分讀者網(wǎng)羅最難購買到的動畫影像，還配有編輯特別剪輯的動畫MTV等獨家欄目，從而極大程度上提高了《動感新勢力》的欣賞性與收藏性。
而作為主題的動畫特輯更是集介紹、回顧、評選與欣賞于一身，成為每輯的高-潮部分。
經(jīng)過近一年的調(diào)整，《動感新勢力》的影像部分基本由新作速遞、動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，音樂欣賞以及特別典藏等幾個板塊組成。
其中動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，特典是比較固定的板塊。
導讀手冊除了對影像介紹進行補充以外，還開設(shè)了DVD鑒定團，動畫銷售與排行、動心一刻等特有欄目。
在以后的時間里，為了進化到讀者最喜愛的形式，《動感新勢力》還將進行很多嘗試和調(diào)整，請繼續(xù)期待每月《動新》為大家?guī)淼膭有摹?/p>
《動感新勢力》分兩個版本，一個是普通版，定價是9.8，還有一個是豪華版，定價是15元，豪華版比起普通版容量大，通?！秳痈行聞萘Α分械摹秳有腄VD》欄目只有豪華版可以看，因為普通版的容量小，裝不下。
細節(jié)營銷讀后感 近期學習了柏唯良教授的《細節(jié)營銷》，此書生動活潑的寫作風格，可以當小說讀，但絕不是一笑了之，笑完讓人深思，笑完讓你開竅。
良藥未必要苦口，包上糖衣并不影響藥效。
我覺得，正兒八經(jīng)的道理，可以用非正經(jīng)的方式講述，亦莊亦諧，便于理解和記憶。
細節(jié)營銷，就是指企業(yè)營銷工作的每一細節(jié)設(shè)身處地為消費者著想，借以最大限度滿足其物質(zhì)和精神需求的營銷工作。
在《細節(jié)營銷》中，他這樣描述營銷之道：營銷之道，即是通過客戶的眼睛看世界，從客戶的角度看問題。
在書中，他也多次提起這條原則。
但的確，從客戶的角度看事情，說起來容易做起來難，多半是做不到的，做不到是常態(tài)，做到是例外。
公司口口聲聲“以客戶為導向”，說得熱鬧漂亮，橫幅標語高高掛，使命愿景眾口夸，客戶為先，客戶為上。
然而，說歸說，做歸做，日子照常過。
教授在書中列舉了一個身邊的例子，荷蘭的銀行列有中午時間不予辦理的費力耗時的業(yè)務清單。
當時他也以為，那是因為中午比較忙的緣故。
誰知，出納給他的答案卻是“中午我們有的出納出去吃飯了”。
這就是營銷中常常出現(xiàn)的問題。
你和你的客戶完全生活在兩個完全不同的世界里，那么你就很難見其所見，于是站在客戶的角度看問題也就成了現(xiàn)代公司營銷戰(zhàn)略中的最大障礙。
對于企業(yè)如何學習“和客戶感同身受”，他提出了6種具體辦法，它們是： 1。
看清現(xiàn)實：看清現(xiàn)實，說來簡單做起來難，我們很多領(lǐng)導只專注與自己的產(chǎn)品，只知道自己產(chǎn)品的諸多優(yōu)點。
從來不去了解競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)缺點，也很少成立專門的競爭對手產(chǎn)品研究小組，所以很容易別自己產(chǎn)品蒙蔽雙眼。
辦公室應把競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品擺放一起，隨時了解對手的產(chǎn)品，這才叫看清現(xiàn)實。
2。
找離你而去的客戶談話，找客戶丟失的原因：如果哪天我們上班，發(fā)現(xiàn)電腦桌上電腦不見了，當然大家第一反應應該是報案，叫保安。
然后保安會到你那辦公室調(diào)查原因，比如問你最后一次看到電腦是什么時候，窗戶有沒有關(guān)等。
然后保安會向全體員工發(fā)郵件，提醒大家要小心，去吃中午飯時也要鎖門，等等。
也許，從此以后，公司還會出一條新規(guī)定，所有的電腦都必須要鏈子栓好。
但是當我們的客戶在你這里買了一次貨以后，第二次去了別人家買，或者是以后再也不來買了。
我們有沒有重視過，有沒有組織安排分析客戶不來的原因。
我們的答案是很少有。
實際上這樣的客戶流失造成的損失遠比電腦失竊的損失要嚴重的多。
因此，需要經(jīng)常重視離去的客戶的統(tǒng)計，并時常去傾聽他們怎么跟你說，找出他們離你而去的原因。
不高興的客戶不會我們覺得心頭暖熱，但是他們會讓我們知道很多東西。
3。
至少一部分銷售人員、市場營銷人員，甚至首席執(zhí)行官來自客戶：正如中國的一句古話，：不識廬山真面目，只緣身在此山中。
很多時候，我們競爭對手對我們自己的弱點分析要比我們自己分析的更透徹，競爭對手自己一些好的經(jīng)驗我們也是很難搬過來，予以實踐。
所有我們應該學會善于從我們的客戶中招賢納士。
4。
讓你的客戶幫你管理：實際上最了解你的客戶的專家是客戶自己。
做任何的產(chǎn)品定位和開發(fā)，要學會利用客戶來評估，讓客戶從他們的自身的角度和專業(yè)來評估。
比如張總一直在強度，有些產(chǎn)品我們介入市場之前，大家都覺得很復雜，難度大。
但實際上所有的產(chǎn)品，不管多復雜，關(guān)鍵是能實現(xiàn)滿足客戶的使用就可以了。
這就需要客戶對一些使用性能的基本要求從另一方面來重新詮釋了。
5。
做你自己的客戶：有時候自己一直以為自己最了解自己的公司流程，實際上的操作與理論上的操作還是存在很大的差距的。
比如，你打個電話給你自己公司的服務熱線求助，質(zhì)量異議投訴反饋等等，看他們?nèi)绾翁幚?，感受一下他們是怎么折磨客戶的?/p>
有或者我們假設(shè)(模擬)自己從公司簽訂了一個訂單，看從合同簽訂到合同執(zhí)行，最后結(jié)束合同，所有流程自己站在客戶的角度，讓他們服務一遍，看還有哪些不滿意和需要提高的。
6。
做你競爭對手的客戶。
自己可以和競爭對手合作，看看他們做事的方式有何不同，再想想為什么。
接受競爭對手的服務，這樣可以更全面更深入地了解客戶的視角，并且可以借鑒競爭對手的做法。
如果他們的做法行之無效，你也不會失去什么，如果他們的做法行之有效，你的“印鈔機”就會運轉(zhuǎn)的更好。
另外一方面，柏教授在《細節(jié)營銷》中特別強調(diào)著眼于細微之處的營銷，我的理解是，魔鬼和上帝都在細節(jié)中，細節(jié)體現(xiàn)深度。
常人是肉眼，往往見表不見里，見近不見遠，局限于常識，只能叫看懂;專家是慧眼，透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)、變化、因果關(guān)系，這叫看透。
世界不復雜，是我們看復雜了;事情不復雜，是我們弄復雜了。
大道至簡，最深奧的道理寓于最平常的生活中，最復雜的事情是用最簡單的方法解決的。
如果我們學會用哲學的眼光看問題，了解事物的本質(zhì)，掌握事物的規(guī)律，弄清事物之間的聯(lián)系，就能綱舉目張，一通百通，觀察事物的結(jié)構(gòu)就能明白許多事情。
細節(jié)營銷是企業(yè)經(jīng)營管理理念上的轉(zhuǎn)變。
精細化是一種意識，是一種觀念，是一種認真的態(tài)度，是一種精益求精的文化。
細節(jié)營銷必然會給企業(yè)帶來四大轉(zhuǎn)變，隨意化到規(guī)范化的轉(zhuǎn)變，經(jīng)驗型到科學型的轉(zhuǎn)變，外延式到內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變，粗放式到精細化轉(zhuǎn)變。
細節(jié)營銷有較強的可操作性，為了不只是停留在一些原則上，細節(jié)營銷的規(guī)范應遵循的步驟是： (1)研究市場需求的變化趨勢及收集目標消費者的意見及建議; (2)研究有關(guān)個案，總結(jié)共同的細節(jié)問題; (3)制定讓消費者滿意的細節(jié)標準; (4)在營銷實戰(zhàn)中檢驗和不斷完善這些標準; (5)企業(yè)管理者明確相應監(jiān)督機制。
希望我們能夠在今后的市場營銷中，重視細節(jié)營銷的作用，并把其5個步驟付諸于
