馬克思為什么是對的 讀后感 馬克思對在什么地方錯在什么地方

《馬克思么的》讀后感一、引言：為什么選擇讀這

自2008年全球金機爆發(fā)以來，資本主義制度受到了廣泛地質疑，資本主義內部的各種痼疾紛紛顯露。

從城鄉(xiāng)差距、貧富不均到經(jīng)濟掠奪問題，加上全球霸權在金融海嘯中顯露的腐敗，種種跡象顯示，讓整個世界意識到重新認識馬克思主義的重要性。

關于解讀馬克思的書籍有很多，每位作者對于馬克思都有自己獨到的見解。

然而我認為每位作者在解讀的過程中難免會帶入一些些自己的感情，自己的觀點。

而伊格爾頓希所著寫的《馬克思為什么是對的》卻是特別的新奇，他并沒有闡述自己的觀點，而是對十個西方常見的否定馬克思主義的觀點逐一進行了反駁，從而還原了馬克思的本質。

這也就是我為什么選擇閱讀這本書的原因。

二、作者簡介特里·伊格爾頓（Terry Eagleton，1943—），當代最具國際聲譽的馬克思主義研究學者，英國當代思想家。

他曾先后在劍橋大學、牛津大學、愛爾蘭國立大學任教，著有多部重要文化及思潮理論觀察的書籍，是當代英國最具代表性的新馬克思主義研究理論家和文化理論家。

一九八三年他的著作《文學理論介紹》（Literary Theory: An Introduction）對新潮流的介紹通俗易懂甚至引人入勝，被重印了將近二十次，成為二十世紀八九十年代文學系學生的必讀教材。

至今仍在巴恩斯·諾布爾書店（Barnes and Noble）的文學批評專柜占據(jù)一席之地。

伊格爾頓定期為《衛(wèi)報》和《倫敦書評》以及其他許多主流媒體撰寫文章。

查爾斯王子曾高度評價其在學術界的地位，稱其為“可怕的伊格爾頓”。

三、書本內容簡介伊格爾頓總結了西方十大主流反馬克思主義觀點，在此基礎上，又結合馬克思主義產(chǎn)生的時代環(huán)境和當今社會形勢的變化，對其進行了考究和論證，并深刻批判了反馬克思主義理論的荒謬之處。

他反駁的這10個觀點是：馬克思主義終結了；馬克思主義在理論上都是正確的；馬克思主義是一種宿命論；馬克思主義是烏托邦夢想；馬克思主義將世間萬物都歸結于經(jīng)濟因素；馬克思是唯物主義者，對人類精神層面毫無興趣；馬克思主義的階級學說是最無用過時的；馬克思主義者倡導暴力政治；馬克思主義相信國家是萬能的；過去40年中，所有引人注目的激進運動都源自馬克思主義以外的思想。

四、讀后感通過閱讀伊格爾頓所描述的10大錯誤觀點，我們可以簡單地羅列出10大觀點：1、馬克思主義在后工業(yè)社會依然有用。

2、馬克思主義不是饑荒的代名詞。

3、馬克思主義沒有冒犯自由和尊嚴。

4、馬克思主義并非鳥托邦之夢。

5、馬克思主義不是非即白的歷史觀。

6、馬克思主義從來沒有蔑視宗教。

7、馬克思主義認為階級仍然存在。

8、馬克思主義不等于暴力和犧牲。

9、馬克思主義不意味著消除個人自由。

10、馬克思主義與其它政治傾向互惠。

馬克思是第一位將資本主義作為歷史現(xiàn)象來研究的理論家。

資本主義并不能終結人類歷史，作為一種社會制度，它不可能演繹“不朽”的神話。

資本主義在加劇人類異化、社會生活商品化、助長人性貪婪的同時，也在消解著它的意義和價值。

伊格爾頓在這本書中斷言：“作為有史以來對資本主義制度最徹底、最嚴厲、最全面的批判，馬克思主義大大改變了我們的世界。

由此可以斷定，只要資本主義制度還存在一天，馬克思主義就不會消亡。

”資本主義追求財富的無限積累，不斷擴大金錢投資規(guī)模，不擇手段獲取經(jīng)濟霸權，國際競爭不斷壓低利潤率，造成全球經(jīng)濟衰退、資源分配嚴重不平衡，由此帶來了失業(yè)率上升、貧富差距拉大等一系列社會問題。

面對當前已經(jīng)陷入危機的資本主義，這本書回歸到馬克思的基本思想，并發(fā)掘出其哲學理論中的本質力量。

通過閱讀這本書，我們不僅可以從西方反馬克思主義的角度加深對馬克主義精髓的科學理解，而且有利于我們認清楚西方反馬克思主義者的真實意圖，鞏固馬克思主義在社會主義國家的指導地位。

<招牌上的錯字>讀后感

今天，我一又次激動地拿起《錯別字的故事》這本書《錯別字的故事》這本書主要講的是： 教我們怎樣辨別和糾正錯別字。

這本書能讓我們在閱讀中糾正錯別字的習慣，還能大大提高我們的學習興趣和思維辨別能力，啟迪我們的智慧，有利身心當我讀完這本書的時候。

我覺得文字是傳遞信息和表達思想交流，所以我們要從小注意不寫錯別字，認真地對待文字，如果發(fā)現(xiàn)有錯別字，應該及時糾正，把正確的字記在腦海里，以防下一次再出現(xiàn)同樣的錯誤。

在我們的生活實際中，也有不少寫錯別字、用錯字的事例。

記得前幾天，我在網(wǎng)上看到一則廣告：“姓命可貴，請大家好好珍惜。

在這則廣告中的“性命”的“性”，它誤寫“姓名”的“姓”，使大家百思不得其解，以為姓“命”的家族十分可貴，要大家好好珍惜，真是一字之差，謬誤千里啊

寫錯別字不僅不能正確地表情達意，而且還會給工作帶來損失。

所以我們要糾正錯別字，讓錯別字無處可生。

讀了《錯別字的故事》這本書，我受益匪淺。

在社會中出現(xiàn)了很多寫錯別字的現(xiàn)象，不僅是大街上的招牌因寫錯別字而鬧出笑話，而且報刊也因寫錯別字而鬧出種種差錯來，所以我們要好好學習祖國文字，讓我們把祖先的神奇漢字牢牢記在心里吧。

讀后感可以用分析、體會句子的格式嗎?這算不算得上是讀后感

應該用怎樣的方法去寫

你是剛開始寫讀后感吧

其實剛開始的時候我也覺得一句一句的寫分析簡單些，但實際上，從文章的整體來談反而更容易

因為你隨隨便便總結及各方面，再延伸拓展多說一點，就很成功了

怎麼說呢，就是：總體的談是讀后感的主要內容，個別句子的分析只能算“錦上添花”。

明白

因為寫讀后感主要是對文章整體的感知，不能像鉆牛角尖一樣鉆到個別句子里去而忽略總體。

考試寫作文，是寫對一篇短文的讀后感，我對短文理解錯了，寫了一篇讀

讀后感范文《魯濱遜漂流記有感》 回想起來這已是我第二次讀《魯濱遜漂流記》這本書了,但是這一次我卻對這本書有了更深的理解了. 再一次讀完魯濱遜漂流記后我感悟到了人生的道路中不能遇到困難就唉聲嘆氣,應該勇于面對困難遇事還要樂觀一些,都不要把任何事都看的那么絕對,要多想辦法來解決問題,就像魯濱遜一樣雖然身陷荒島確不坐嘆命運不濟,而是充分利用自己的頭腦和雙手,修建住所、種植糧食、馴養(yǎng)家畜、制造器具、縫制衣服,把荒島改造成井然有序、欣欣向榮的家園.就像在發(fā)現(xiàn)有野人的時候剛開始手忙腳亂,可是最后他沉著冷靜以他的勇氣與智慧和“星期五”并肩作戰(zhàn),一起打退了野人,這也體現(xiàn)出一個人遇到困難只要沉著冷靜的去應對就一定會有辦法解決的,對人就像一顆種子他會想盡辦法沖破泥土去感受太陽的溫暖,當他經(jīng)歷晚千辛萬苦回頭望去,他已是枝繁葉茂的蒼天大樹了,在我們的旅途中不能只停留在原地,要時刻想著只要我努力明天會更好,這樣才不會因滿足于現(xiàn)狀而自失. 魯濱遜又是個徹頭徹尾的“經(jīng)紀人”.他熱衷于航海,并不因為什么浪漫的追求,而是完全為了經(jīng)濟利益.他在海島上曾發(fā)過幾句金錢無用的感慨,但說過以后立刻就把見到的錢幣一一收好,最后又一錢不落帶回英國. 在他看來,非經(jīng)濟的社會關系和活動是次要的,他被海盜俘獲時曾鼓動同為海盜奴隸的小男孩佐立一起逃跑,并許諾要使他成為“了不起的人”.然而一旦出逃成功又有人出了個好價錢,他只稍經(jīng)猶豫、略講價錢就把那孩子賣了.后來他在荒 島上解救了一名土著,給他起名“星期五”,便順理成章地把他收為奴仆.從這些看來一個人也要存在一些利益觀念也要具備一些經(jīng)濟頭腦,會分辨哪些對自己有利哪些對自己有害不能滿足于現(xiàn)狀有事要做一些長遠的打算才能更保險一些. 全書最精彩、最令人難忘的是魯濱遜在荒島上的經(jīng)歷,作者用第一人稱以及生動逼真的細節(jié)把虛構的情景寫得使人如同身臨其境一般,使故事具有強烈的真實感.另外,小說的語言自然流暢,文字通俗易懂,這也體現(xiàn)出了笛福小說的一大特點,整部作品似乎在向讀者講述一個精彩的故事,這也正是這篇小說的魅力所在. 讀《鋼鐵是怎樣煉成的》有感 《鋼鐵是怎樣煉成的》這部小說我在假期中已經(jīng)看了好幾遍了,它是我最喜歡的課外讀物之一,其中有關人生意義的段落,我還能把它給背誦出來呢! 人應該怎樣地活著才有意義呢?保爾·柯察金用行動回答了這一問題.保爾他殘廢后,毫不灰心,還要頑強的學習,努力工作,并且開始了文學創(chuàng)造.后來雙目失明了,這對于已經(jīng)癱瘓的人來說,要是一場多么沉重的打擊呀!可是他卻毅然拿起筆來,摸索著,堅持寫作,每寫一個字,他都需要付出極其艱苦的勞動.經(jīng)過頑強的努力,他終于成功的寫出了小說《在暴風雨里誕生》的前幾章.讀著,讀著,我也禁不住熱淚盈眶,心潮澎湃.保爾·柯察金那堅毅的臉龐,仿佛就在我的眼前.保爾這樣一個普通的戰(zhàn)士,竟有比鋼鐵還要堅強的意志,這是什么力量在鼓舞著他呢?我讀完這本書,在書中我終于明白了,這是那最偉大,最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召呼著他創(chuàng)造奇跡,這就是他頑強地與疾病作斗爭的動力. 保爾·柯察金,可敬可佩的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士,您為我們樹立身殘志不殘的偉大榜樣,我原來也有一個同學也是殘疾人,他的名字叫吳偉:從他生下那一天起就得了先天性心臟病.十幾年來,病魔纏著他,使他不能像同學們那樣活潑在操場上,球臺前,參加集體活動也就更不用提啦.因為他稍微活動一下,就臉色蒼白,嘴唇發(fā)紫,上學校讀書全靠他爸爸用自行車來回接送.在學校里,他將吳偉從一樓背到四樓,放學后再由四樓背到一樓,中飯由同學們送到教室吃.自從,吳偉讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》,他也就這樣堅強的站了起來. 對于我來說,我是一個完完整整的人,我的智力不差,能夠學好自己的社會主義文化課,我長大后,我一定比吳偉強.雖然,我不能背起鋼槍保衛(wèi)祖國,也不能戰(zhàn)斗在烈火熊熊的戰(zhàn)場上,但我可以把我所學的知識,貢獻給人民,為了祖國的建設做出一份力量,有了奮斗的目標,有了學習的榜樣,我的夢想一定會實現(xiàn)的. 《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書可真好啊!我還要不斷的學習,從這本書中吸取更多更大的精神力量. 《童年》讀后感《童年》是作者高爾基以自己童年為基礎寫的一部自傳體小說.它揭露了俄國沙皇時期的黑暗、殘暴和非人生活.而高爾基從小就生活在這樣的環(huán)境里,受盡折磨與欺辱,無論是在精神上或是肉體上,都承受著巨大的痛苦.但是高爾基卻沒有對生活失去信心,而是堅強地走了過來. 高爾基原名阿列克謝·馬克西莫維奇·彼什科夫,小名阿廖沙.他自幼喪父,隨著母親和外祖母來到外祖父家.著一切只是主人公阿廖沙艱哭命運的開始.外祖父家,與其說是家,不如說是人間地獄.外祖父掌管著家里的一切,脾氣非常暴躁、視財如命,主人公阿廖沙時常因為犯錯而被痛打；兩個舅舅常為了分家而爭吵、大打出手；家中的女人更是沒有地位,任丈夫打罵,發(fā)泄.這一切在阿廖沙幼小的心靈留下了陰影. 之后,阿廖沙離開了外祖父家,獨自一人踏上社會.他曾在許多地方打過雜,在這期間阿廖沙飽受欺辱,但他還是熬了過來.因為他被自己堅強、不屈服與困難的精神與信念一直支撐著. 而現(xiàn)在的我們,真是身在福中不知福,不愁吃不愁穿.而小阿廖沙卻吃不飽,穿不暖,還要挨打、受欺辱.悲慘的一幕又一幕,讓我不由得想到：假如我們生活俄國沙皇時期又會怎么樣?會認為那根本不是人生活的地方嗎? 時代在不斷進步,但人們卻越發(fā)變得懦弱了,遇到困難就想要退縮、逃避或者走捷徑.屠格涅夫說過：“想要得到幸福,你首先要學會吃得起苦.”美好的生活必須有所付出,才會長久,有所爭取,才會得到.《名人傳》讀后感 《名人傳》由法國著名作家羅曼?羅蘭的《貝多芬傳》、《米開朗琪羅傳》和《托爾斯泰傳》組成,它們均創(chuàng)作于二十世紀初期,無論在當時是在后世都產(chǎn)生了廣泛的影響.在這三部傳記中,羅曼?羅蘭是緊緊把握住這三位擁有各自領域的藝術家的共同之處,著力刻畫了他們?yōu)樽非笳嫔泼蓝L期忍受苦難的心路歷程. 翻開《名人傳》,在首篇的引言中有這樣一段話：“我們周圍的空氣多沉重.老大的歐羅巴在重濁與腐敗的氣氛中昏迷不醒,鄙俗的物質主義鎮(zhèn)壓著思想,阻撓著政府與個人的行動.社會在乖巧卑下的自私自利中而死,人類喘不過氣來.打開窗子罷!讓自由的空氣重新進來!呼吸一下英雄們的氣息.” 我從貝多芬身上學到了許許多多崇高的精神,特別使我佩服的是他那種頑強地與命運抗爭的精神.貝多芬全名叫“路德維希?馮?貝多芬”.貝多芬的童年是痛苦的.人生對他來說就好像是一場悲慘而殘暴的斗爭.父親急于想開發(fā)他的音樂天分,使用暴力迫使貝多芬練習各種樂器.當他稍長大一些,惡運又一次降臨到了貝多芬的頭上:他失去了最親愛的母親,貝多芬悲痛欲絕,只有寫信向朋友哭訴. 貝多芬的一生是悲慘的,也是多災多難的,但他為什么還能成功呢?為什么正常人做不到的事,他卻能做到呢?這引起了我的深思.我認為,貝多芬之所以成功,是因為它有著超與凡人的毅力和奮斗精神.面對困難,他絲毫無懼.這就是他成功的秘訣.在日常生活中,我們遇到困難時,經(jīng)常想到的就是請求他人的幫助,而不是直面困難,下定決心一定要解決.而貝多芬,因為脾氣古怪,沒有人愿意與他做朋友,所以,他面對困難,只能單槍匹馬,奮力應戰(zhàn).雖然很孤獨,卻學會了別人學不到的東西：只要給自己無限的勇氣,再可怕的敵人也可以打敗. 苦難中長大的貝多芬也是幸運的.法國大革命爆發(fā)之時,貝多芬曾遇見莫扎特,并相互交流.接著,又拜海頓為師.后來,貝多芬開始嶄露頭角.就在貝多芬初次嘗到成功的甜蜜的時候,痛苦又一次降臨.慢慢地,貝多芬耳朵的聽覺越來越衰退,他的內臟也受著劇烈的痛苦的折磨.但他還是瞞著所有人,直到他再也不能隱瞞了,才寫信給韋格勒醫(yī)生和阿曼達牧師這兩位好友.貝多芬耳聾的程度是逐漸增加的,但沒有完全聾,可以說,幾乎貝多芬所有的作品都是耳聾后寫的. 人們在貝多芬那青春洋溢的臉上看到了天才的目光：從那目光里人們又可以看到他悲慘的命運.之后的歲月里,性格過于自由暴躁的貝多芬也不止一次的遭到了愛情的否絕.在遭受這些肉體痛苦之時,貝多芬又必須承受著另--種痛苦. 不但如此,他的身體也“背叛”了他,先后得了肺病、關節(jié)炎、黃熱病、結膜炎等等.身體一天不如一天.盡管如此,但他從未放棄過音樂.要知道面對這么大的困難,貝多芬卻毫不動搖,這需要用多大的勇氣和毅力啊! 生命的沸騰掀起了音樂的終曲.貝多芬渴望幸福;他不愿相信自己的不幸是不可醫(yī)治的:他渴望治愈,他渴求愛情;他充滿著希望. 貝多芬與命運抗爭,最終成為名人,同樣,我們也要努力學習,做個品學兼優(yōu)的好學生.貝多芬在寫給弟弟們的信中曾說過:“只有道德才能使人幸福,而不是金錢.” 羅曼?羅蘭稱他們?yōu)椤坝⑿邸?以感人肺腑的筆墨,寫出了他們與命運抗爭的崇高勇氣和擔荷全人類苦難的偉大情懷.那么,《名人傳》又能給予我們什么呢?我想,只有克服苦難的壯烈的悲劇,才能幫助我們擔受殘酷的命運,努力向前. 除了這一點外,本書的作者羅曼?羅蘭也想告訴我們一些道理：悲慘的命運和痛苦的考驗不僅降臨在普通人的身上,同樣也降臨在偉人的身上.當我們遭受挫折的時候,應該想到這些忍受并戰(zhàn)勝痛苦的榜樣,不再怨天尤人,要堅定自己的信仰. 《詹天佑》讀后感《詹天佑》一文描寫了在1905年,清政府提出由本國工程人員獨立修筑鐵路干線“京張鐵路”.在英俄等多數(shù)帝國主義國家的要挾下,詹天佑毅然接受了修筑京張鐵路的艱巨任務.在勘測過程中,詹天佑常勉勵工作人員：“技術的第一個要求是精密,不能有一點模糊和輕率,‘大概、’‘差不多’這類說法不能工程人員之口.” 遇到困難,他總是想：這是中國人自己修筑的第一條鐵路,一定要把他修好.否則,不但惹那些外國人譏笑,還會使中國的工程師失掉信心.他總是把這句話作為前進的動力,所以他遇到困難總是毫不畏懼.這讓我不得不敬佩他.在山勢高,巖層厚的居庸關開鑿隧道時,山頂?shù)娜淼览餄B,詹天佑身先士卒,帶頭提著水桶去排水,他常常和工人們同吃同住,不離開工地.詹天佑對全線工程曾提出“花錢少,質量好,完工快”三項要求.京張鐵路經(jīng)過工人們幾處奮斗,終于在1909年9月全線通車.原計劃六年完成,結果只用了四年就提前完工,工程費用只及那些帝國主義國家估價的五分之一.文中的一句句話語,一個個片段充分表達了詹天佑對工程的負責,身先士卒的精神,和一顆愛國心.再想想我們自己,如果在學習生活上遇到困難也像詹天佑那樣有毅力,也不退縮的話,那么還有什么完成不了的任務和學不會的知識呢?如果我們也像詹天佑一樣事事為國家,為集體著想,身邊會有多少活雷鋒出現(xiàn)呢?如果我們在學習中也像詹天佑那樣有著精密的要求,還會有因為粗心出現(xiàn)的錯誤么?雖然我們不能像詹天佑那樣有那么偉大的業(yè)績,但我們要學習他的精神和他的優(yōu)秀品質,讓“中國近代工程師之父”——詹天佑的偉人事跡和他那不屈不撓,身先士卒的精神,一代代流傳下去.《傲慢與偏見》讀后感 奧斯汀的《傲慢與偏見》,正如她自己所說,是在兩寸象牙上細細的雕刻,它是奧斯汀的代表作.這部反映婚姻問題的小說是作者作品中最受歡迎的一部,也是她本人最喜歡的作品.作品生動的反映了18世紀末到19世紀初處于保守和閉塞狀態(tài)下的英國鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活和世態(tài)人情.其社會風情畫似的小說不僅在當時吸引著廣大的讀者,實至今日,仍給讀者以獨特的藝術享受.她是第一個現(xiàn)實地描繪日常平凡生活中平凡恩的小說家,在英國小說史上起了承上啟下的作用. 整部作品沒有滂沱的氣勢,沒有曲折跌宕的情節(jié),但就是這種簡單,精致深深地吸引著我們.奧斯汀短暫的一生幾乎都是在英國的鄉(xiāng)間度過的,也許就是周圍樸素,寧靜的氛圍孕育了她淡然的氣質.并不能因為沒有豐富的經(jīng)歷,就對她的對于事物的分析能力有所懷疑,讀過《傲慢與偏見》的人一定會為她細膩,敏銳的情感所折服.在寫《傲慢與偏見》時,她只是一個十幾歲的女孩,難道這不是一種天賦么?她的確很少接觸外界,但思想存在,想象存在,這一切的存在就足夠. 讀《永別了武器》 一個告別了武器的人,不是敵人的俘虜,就是愛的俘虜.我不是不善于自我保護,實在是一個放棄自我保護的人.就如同生命的數(shù)據(jù)庫,已經(jīng)不需要進入的密碼,隨時都可以打開全部程序,可以讀出全部的文件.我說的俘虜,就是這個意義上的俘虜.當我把自我放到陽光下的時候,我明白從此不能有所偽裝,隱蔽的日子一想起就令人不安.當我意識到抗拒的無奈,有多少時間無可挽回,有多少記憶漸漸從內心淡出.說到底,俘虜就是一個不能抵擋傷害的人,就是要有足夠的勇氣放棄希望,必須承受生存的全部壓力.本來,在屬于個人的空間,可以沉浸于獨自的幻想,可以從塵埃里開出虛擬的花朵.而一個放棄自我保護的人是連欺騙自己都不能,只有不斷地凈化內心世界. 《哈姆雷特》讀后感 莎翁的《哈姆雷特》是一部經(jīng)典的代表作.這本書在表面情節(jié)上與歷史的傳說并沒有多大的區(qū)別,講的還是丹麥王子為父報仇的故事,其中充滿了血腥暴力和死亡.正如劇中人霍拉旭所說: 你們可以聽到奸淫殘殺,反常修理的行為,冥冥中的判決,意外的屠戮,借手殺人的狡計,以及陷入自害的結局. 曲折選宕的情節(jié),緊緊圍繞著復仇而展開.哈姆雷特從德國的威登堡匆匆趕回國內,是來參加他父親的葬禮的,使他不能接受的是,他未趕上父親的葬禮,卻目睹了母親與叔叔克勞迪斯的婚禮,這已使哈姆萊特疑竇在心,加之夜晚在王宮城堡的露臺上與父親的亡魂相見,亡魂哀訴,這樁暴行是哈姆雷特的叔叔所為,并要他為父報仇.至此,他開始了艱難的復仇歷程,與克勞迪斯展開了你死我活的較量.最終,向克勞迪斯發(fā)出了復仇之劍. 《基督山伯爵》讀后感 愛也徹底,恨也徹底.報恩也徹底,復仇也徹底.這就是在我讀完《基督山復仇記》后最大的感受.中國有句俗語叫做君子報仇,十年不晚,報仇也是需要養(yǎng)精蓄銳的,并不是憑著一時的心緒就可輕舉妄動的.而基督山伯爵,則是最具體的用自己的行動闡釋了這句俗語的.在經(jīng)歷十四年的地牢生涯后,他的人生要義就是找尋曾經(jīng)的親人,曾經(jīng)的恩人和曾經(jīng)的仇人.在確認了所要尋找的人以后,他并沒有如我們在武俠小說里所見的那樣,于恩人抱拳云赴湯蹈火,再所不惜,于仇人一劍刺死.他選擇了他自己的方式.對曾經(jīng)有恩于自己的船主一家,他竭其所能,默默地支持著,以各種各樣的方式,卻從來不讓他們知道其實自己就是為了報恩而來.如果說他的報恩令人感動,那他的復仇則是如此的淋漓盡致,在我們也有幾度的叫好后不免有點心驚.

我上初二，政治問答題總能錯一個，就是分析不出來，選擇湊合也不咋地。

語文閱讀能力差，請高手指點

認真讀啊， 政治 多寫一點

四大名著選兩篇寫讀后感，以其中人物來展開全文分析。

1000字左右

一寫讀后感就頭大，都不知道怎么寫了。

此書涉及的內容比較多，其中以銷售的方法論居多。

我將本書中個人認為有意思、實用的方法和工具模型進行整理、提取，并少部分結合自己的體會進行反思、發(fā)散。

一、7Q銷售營銷人整天掛在嘴邊的一句話是：以市場為導向，以顧客為中心。

口號含的太多就真的就只能成為了口號，真正做到的人是將此刻在心里，埋藏于心，外化于行。

說道銷售，沒有人不熟悉，我們每天都在消費、買東西，都在接觸不同的人，無時無刻在銷售自己（思想或勞動力）。

什么是銷售呢

關于銷售的概念實在太多，有人說是實現(xiàn)交換，有人說實現(xiàn)價值的貨幣表現(xiàn)，有人說完成產(chǎn)品到商品的轉化……其實，銷售不僅僅是販賣產(chǎn)品，實現(xiàn)交換，銷售自我，販賣觀點，影響別人，建立個人品牌也是一種銷售，屬于一種更廣義的銷售。

個人認為，銷售是實現(xiàn)信息溝通，獲得認同，達成一致，最終交換的過程。

當然，我們說的更多的銷售主要還是指社會商品的交換。

以顧客為中心除了在產(chǎn)品研發(fā)、功能設計、價格擬定、渠道通路建設等方面，在銷售人員的終端銷售成交板塊同樣需要以顧客為中心。

如果銷售人員能夠站在顧客的角度，對自己提出正確的問題并給予正確回答的話，情景模擬，練好應對技巧與話術，以萬變應萬變，銷售就會有效地加快顧客的購買決策步驟，快速成交。

作者提到了顧客在購買過程必須面對和回答的7個問題，即7Q銷售模型：1.我為什么聽你講

開口三句話必須讓顧客感受到談話給他帶來好處，讓顧客愿意繼續(xù)深談，一靠技巧，二靠前期對顧客資料掌握程度，三分析顧客所有可能需求。

2.這是什么

有什么特點

對產(chǎn)品超熟悉，能根據(jù)不同顧客需求個性化、針對性介紹產(chǎn)品。

3.與我何干

掌握顧客需求，同時能夠把產(chǎn)品如何給顧客帶來好處、利益點說得清清楚楚、明明白白。

4.為什么相信你

證明向顧客承諾的都是能夠兌現(xiàn)的，不是在忽悠。

5.值得嗎

必須向顧客說明他將得到價值遠遠超過他所付出價錢，讓顧客認為物超所值，自以為占到便宜。

6.為什么在你這里買

從銷售價值系統(tǒng)（包含產(chǎn)品、公司、品牌、銷售員等全方位提供附加值）找出顧客非買你不可的價值點、利益點，給他選擇理由。

7.為什么非要現(xiàn)在買呢

要讓顧客明白這個時機購買最合適。

只有解決以上7個問題，顧客才會下定決心購買。

如果銷售人員能夠回答上述7個問題，熟諳于心，勢必能夠獲得顧客青睞，加快銷售進程，提高銷售成交率。

二、顧客購買行為1.個體顧客消費行為（1）購買類型：復雜購買決策、品牌忠誠、有限理性購買決策、慣性購買（2）購買過程：需求和問題的認知、信息搜集、產(chǎn)品和品牌比較、決策、購買、消費、購買后再評價、對下次購買和消費行為反饋。

對顧客購買與消費過程8個階段的管理非常重要，不但會影響整個銷售進程，還會影響顧客滿意度及品牌形象塑造。

（品牌資產(chǎn)的構成：品牌知名度、品牌忠誠度、質量感知與品牌聯(lián)想。

） 2.群體顧客購買行為組織購買中存在著以下角色和分工：購買發(fā)起者、實際使用者、信息提供者、決策者、購買者。

在開發(fā)群體顧客（大客戶時）時要注意對不同角色采取不同的應對策略，要做到“三對”——找對人，說對話，做對事。

3.顧客購買常用技巧 （1）貨比三家：如招標、比稿等。

（2）虛張聲勢、表里不一等。

三、顧客為什么聽你1.選對（合格）目標顧客三有標準：有需要、有支付能力和有決策權。

在組織購買和群體決策中，要找到誰才是有權、有錢、有需要的“關鍵人”，避免白忙活一場，竹籃子打水一場空。

2.找到顧客銷售業(yè)績與顧客數(shù)量和單個訂單金額成均成“正相關”關系。

（1）吸引、發(fā)掘顧客方法：陌生拜訪法、廣告尋找法、連鎖介紹法、代理銷售法、銷售效率、交叉銷售法、競爭插足法、個人觀察法、其他方法（比如展會、論壇、會議等）。

（2）客戶三六九等：獎金型顧客、金礦型顧客、下月型顧客、下季型顧客、包袱型顧客。

3.拉進顧客距離，套近乎OCP法則：銷售中要先銷售自己（Oneself），再銷售觀念（conception），最后銷售產(chǎn)品（product）。

“銷售自己”可以理解為接近顧客，和顧客建立信任；“銷售觀念”可以理解為激發(fā)顧客需求；“銷售產(chǎn)品”可以理解為完成銷售。

（1）銷售自己1）職業(yè)化、專業(yè)化外在形象；2）給人深刻印象談吐語言；3）要有讓人認可的行為習慣。

（2）換個除公司銷售人員之外的身份，如社會身份。

（3）巧妙接近顧客1）“橋式”接近策略，遇人搭橋；2）“釣魚式”接近策略，舍小求大；3）“主動出擊式”接近策略，山不過來，我過去；（選擇接近策略的考慮因素：顧客的來源和尋找顧客的方法、途徑；預計成交額、訂單大小；顧客的數(shù)量；時間、資源狀況。

）（4）使自己對顧客更有價值1）事由：利益、電話、問題、心情。

2）時機：了解好訪問對象的工作、生活等時間規(guī)律，選好時機。

在選擇訪問時機的時候，要考慮到訪問目的。

話說：不打勤的，不打懶的，專打不長眼的。

3）地點：顧客公司辦公區(qū)、銷售公司辦公區(qū)、公共休閑社交場所及其它地點。

（5）讓顧客習慣喜歡：傾聽、贊美、關心和建立共同點（交集、歸隊）。

（6）顧客為何說不：需求異議、權力異議、財力異議、時機異議和拖延異議。

（7）準備工作：全面深度了解顧客、合適行頭、銷售工具學習、信心提升強化。

（8）接近顧客流程：選擇目標客戶、引起客戶注意、消除客戶戒備心理、獲得客戶的好感、取得客戶的信任、審查客戶資格、引入正題。

四、這是什么

1.把產(chǎn)品特性說透。

把產(chǎn)品優(yōu)勢想全、說透，激發(fā)顧客購買興趣。

（1）語言打動顧客1）動聽故事，潤物細無聲；2）事實案例說話，用第三方佐證。

（2）圖片講解，可視化。

（3）產(chǎn)品說話，體驗營銷。

（4）注意點：1）互動、積極詞匯、市場化語言、情景融入、建議書。

2.必知產(chǎn)品知識（1）產(chǎn)品的市場定位和突出賣點。

（2）1）產(chǎn)品定位與賣點；2）產(chǎn)品知識問不到；3）行業(yè)信息熟悉。

五、與我何干1. 識別具體問題和激發(fā)明確需求（1）顧客買的不是產(chǎn)品，只要問題解決方案，是為了解決沖突只有當顧客相信他的夢想和需要能夠得到滿足時，他才會考慮購買產(chǎn)品并著手行動。

1）了解所在企業(yè)、產(chǎn)品以及個人能給顧客帶來的利益點；2）判斷顧客真正想要得到的利益是什么；3）向顧客證明你的產(chǎn)品將會滿足他的需要，給他想要的利益，他的境地會因購產(chǎn)品而變得更好。

（優(yōu)秀的銷售必備兩張表：顧客需求分析表——顧客需要什么，即顧客想要得到的利益。

產(chǎn)品利益分析表——產(chǎn)品和銷售能滿足什么，即產(chǎn)品和銷售能提供哪些利益。

）（2）明確顧客需求和產(chǎn)品評價標準。

（3）激發(fā)需要——由滿意到不滿意。

1）激發(fā)顧客的焦慮和恐懼，激發(fā)顧客的危機意識；2）激發(fā)顧客對更高標準和要求的渴望；3）擊碎顧客自我滿足的假象。

（4）將群體需求轉化為個人需求。

（5）對顧客需求分類 1）真實需求和虛假需求； 2）顯性需求和隱性需求； 3）現(xiàn)實需求和潛在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）終極需求和路徑需求（6）學會轉變顧客需求 識別問題和激發(fā)需求這個階段的任務就是透過“虛假需求”找到“真實需求”，把“隱性需求”變成“顯性需求”，把“非迫切需求”變成“迫切需求”，把“潛在需求”變成“現(xiàn)實需求”，把“組織需求”變成“個人需求”，用“終極需求”來激發(fā)“路徑需求”。

（7）激發(fā)顧客需求的SPIN銷售工具銷售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的縮寫。

s代表狀況性詢問，P代表問題性詢問，I代表暗示性詢問'N代表需求—效益型詢問。

SPIN的實質是：通過狀況性詢問來開啟談話并發(fā)現(xiàn)和激發(fā)顧客需求，同時尋找其他銷售機會的切入點；通過問題性詢問，引導顧客將注意力轉移到其不滿意的因素上；通過暗示性詢問，他顧客意識到小向題不解決會有非常嚴重的后果和局而；通過需求一效益性詢問，他顧客意識到產(chǎn)品能夠切實解決的問題，繼而形成對這種產(chǎn)品的現(xiàn)實需求。

2.將產(chǎn)品特性轉化為顧客關心的利益點（1）FAB法則1）特性（F）：特性是指有關產(chǎn)品和服務的客觀事實；2）優(yōu)勢（A）：優(yōu)勢來源于比較，要么與過去比，要么與競爭產(chǎn)品比；3）顧客利益（B）：顧客利益是指產(chǎn)品給顧客帶來的好處。

（2）“FAB”的順序比較常見，但有時用“BAF的順序效果更為出眾。

BAF，即先講利益，首先用利益點吸引顧客，然后再講優(yōu)勢和特性，用優(yōu)勢和特性向顧客證明產(chǎn)品確實可以提供他所關心的利益，滿足其需求。

六、為什么信你 1.細節(jié)彰顯（1）握手和目光。

（2）名片和名字。

（3）就座和領地。

2.處理顧客懷疑與技巧 （1）處理顧客懷疑和拒絕的原則 1）提高每一個銷售環(huán)節(jié)質量；2）掌握一些常用處理異議的技巧； 3）樂于做候補。

（2）處理顧客懷疑和拒絕時的具體策略 1）提前做好準備，不打無準備之賬；2）選擇好處理時機； 3）處理顧客異議四種選擇：是在顧客未明確提出異議前就把顧客的異議處理掉；等待顧客提出明確的異議后再處理；顧客提出異議后，延后一段時間再處理或請他人來幫你解答；不回答。

（3）先認同，再澄清。

1）認同顧客，也可適時贊美，而并不一定認同顧客說的是事實； 2）可認同過去，而不是認同現(xiàn)在，3）認同其他公司、產(chǎn)品或銷售可能會犯這樣的錯。

（4）先澄清，再應對 1）直接回應。

2）進一步詢問。

3）用封閉式問題澄清異議和異議的原因。

（5）用證明處理顧客的懷疑 1）個人品質； 2）公司聲譽和實力； 3）產(chǎn)品證明。

（6）引處理顧客懷疑的策略和技巧1）忽視處理；2）直接處理； 3）優(yōu)勢補償劣勢； 4）缺點就是優(yōu)點。

七、值得嗎 顧客是否購買的依據(jù)”是價值，而不是價格。

1.顧客購買是價值而非價格。

2.尋找價值最大化的時機。

3.提高價值感的報價 （1）堅持完讓顧客了解產(chǎn)品價值再報價格的原則。

（2）報價策略1）是給價格設置前提； 2）報價格系列，給顧客想象、選擇空間； 3）反問顧客。

（3）由高到低報價，符合顧客喜歡砍價的心理，滿足其需求。

（4）處理價格異議 1）異議處理策略 顧客喜歡的不是便宜貨，喜歡的是占便宜。

處理價格異議最有效的手段，就是把價格問題轉換為價值問題，把價值問題轉化為需求問題。

處理價格異議的基本策略是：先談價值，后談價格；多談價值，少談價格。

2）異議處理技巧：分解價格、強調特殊利益、放大利益和顧客總價值。

八、為什么要在這購買

銷售不僅僅是銷售產(chǎn)品和服務本身，還有銷售人員和公司，銷售人員和公司是所銷售產(chǎn)品的一個組成部分，更是使產(chǎn)品增值和創(chuàng)造附加值的部分。

1.對公司和銷售的異議 （1）企業(yè)異議：企業(yè)應加強廣告宣傳，加強售后服務。

（2）銷售異議：銷售應從自身找原因，改進銷售工作。

2.塑造不同于競爭對手的附加值（1）全面了解競爭對手，界定自己的競爭對手，樹立和明確自己的競爭對手。

（2）明確誰是競爭對手。

（3）了解競爭對手信息。

（4）明確競爭對手的優(yōu)劣勢，更要清晰自己的優(yōu)劣勢。

（5）公司和個人附加值分析 3.為一次銷售增值，為二次銷售奠定基礎（1）做好你的售后顧客服務。

（2）處理投訴：1）滅火緩沖；2）弄清事實和原因；3）分清責任；4）確定自己的解決權限；5）制訂解決方案；6）及時回復顧客；7）化抱怨為滿意；8）企業(yè)自身檢討和持續(xù)改善。

4.顧客價值：擁有大批忠誠的顧客，是銷售員最重要的財富。

5.提高顧客忠誠度（1）把顧客分級區(qū)別對待，非一視同仁。

（2）培養(yǎng)目標顧客的“顧客忠誠”，優(yōu)質的目標顧客，銷售出動出擊；非目標顧客，可被動等待。

（3）顧客關系管理：顧客關系管理的實質是為優(yōu)質顧客降低交易成本。

6.趁熱打鐵——后續(xù)銷售活動 （1）別讓銷售截止于成交1）挖掘顧客價值。

2）重復檢測顧客滿意度，強化顧客購買信心。

3）注意流失的新老目標顧客，發(fā)現(xiàn)流失的原因并改正，同時采取行動重新贏得流失的顧客。

（2）要求和激發(fā)顧客推薦 1）要求幫你打電話或給出顧客證明及推薦信； 2）重復的推薦，要求顧客推薦的顧客繼續(xù)推薦新顧客； 3）在顧客中優(yōu)先選取“意見領袖”作為推薦人； 4）為顧客的推薦行為提供“理直氣壯”的話題和理由； 5）及時反饋和獎勵顧客的推薦行為。

九、為什么現(xiàn)在就要買

1.購買時機異議和對策（1）顧客現(xiàn)在不買的原因 只要不是完全沒興趣，用購買時機不合適為由，搪塞銷售，針對這些時機異議的原因，都可以采取相應的策略來化解異議。

（2）顧客需求不迫切的對策 1）利用SPIN銷售工具激發(fā)需求； 2）誘導客戶產(chǎn)生競爭壓力或攀比壓力； 3）利用“客戶的客戶”帶來的壓力。

（3）交易時機不佳對策 1）指出現(xiàn)在是購買的最佳時機，可以有更多的優(yōu)惠； 2）指出現(xiàn)在是最后機會，好產(chǎn)品是有限量的。

（4）處理拖延的對策：要求對方說明拖延的具體原因。

（5）預防來自第三方的干擾 1）只和決策人或決策團隊見面洽談，拒絕無關人員進入這個場合； 2）預先安排一個安靜、相對獨立的場所；3）當現(xiàn)場出現(xiàn)可能干擾的第三者時，采取適當行動，要么讓第三者離開，要么分出一個人員專門應對籌三者，屏蔽掉他對顧客的影響，要么和顧客換到一個相對安靜、獨立的新場所。

2.立即促成交易 （1）銷售不采取促成行動的原因 1）害怕被拒絕，那樣會覺得沒面子，傷自尊； 2）一廂情愿地等待顧客先開口，認為顧客需要自然就會購買，沒有必要要求顧客購買； 3）遭到第一次的拒絕后，以后就放棄了繼續(xù)促成的努力，把顧客的一次拒絕視為整個銷售的失敗。

（2）顧客承諾的層級：心里想買、嘴上說買、書面承諾、交納訂金或定金、全額付款。

（3）促成時機和準則 1）要經(jīng)常性地采取促成行動；2）在顧客最放松，最高興的時候，采取促成行動；3）立即促成的準則：不做多余的事。

（4）識別可以實施促成的線索1）語言線索（顧客贊賞、詢問售后等）；2）動作線索（顧客頻頻點頭、端詳樣品、要求操作一下產(chǎn)品、細看說明書等）； 3）表情線索（雙眉分開、態(tài)度友好、自然微笑、眼神誠懇認真等。

）（5）促成技巧推薦 1）直接要求法； 2）利益匯總法； 3）利弊對比法；4）前提條件法； 5）二擇一法；6）以退為進法。

書中還有其它精彩的內容，有待深度、再讀……

小錯不放大錯不嚷的讀后感

“小錯不放”就是指對偶爾發(fā)現(xiàn)的孩子的小毛病、小缺點不放過、不遷就、不縱容。

現(xiàn)實生活中，有些家長對孩子有了蛛絲馬跡的小毛病，諸如坐姿不正、功課偷懶、撒謊、偷拿父母的錢等等，熟視無睹，認為“樹大自然直”；有的家長雖然也管也問，但是蜻蜓點水、輕描淡寫，根本不足以引起孩子的重視。

說到底，也存在著小節(jié)無關大礙的思想。

　　小節(jié)真的無關大礙嗎

小毛病真的能夠隨著年齡的增長而消失嗎

有這樣一個古老的發(fā)人深省的家教故事：母子倆相依為命，一天，幼小的兒子拿回一根針，說是“撿”的。

母親很高興，表揚了他，并沒有深究針的來源。

后來兒子又“撿”回一只碗、“撿”回一口鍋，“撿”回越來越多、越來越值錢的東西，母親仍然不假思索地贊賞他。

終于有一天，兒子成了江洋大盜，被官府捉拿歸案。

臨行刑時，兒子對母親說，死前有一個請求，請娘像小時候那樣再喂他一次奶吧。

母親應允后，兒子竟狠心地一口咬下乳頭，大叫：“我落得今天的下場都怪您啊

”雖然不肖之子，咎由自取，但他的墮落，其母的確難脫責任。

* “大錯不嚷”是指孩子犯了較大錯誤時，不要過于苛責，應報以寬容的態(tài)度，實行冷處理。

犯了大錯之后，孩子對此已經(jīng)有了認識，他心里已經(jīng)充滿了愧疚與自責。

這個時候，如果父母失去理性，大發(fā)雷霆，無異于“火上澆油”、“雪中送冰”，孩子脆弱的心靈會難以承受，不會收到好的效果。

“大錯不嚷”，我的理解是：第一，不要在孩子心里最難受的時候再進行嚴厲的斥責，以避免孩子心靈的崩潰；第二，不要大吵大嚷，弄得世人皆知，傷害孩子稚嫩的自尊心；第三，不要聯(lián)系孩子以前所犯的錯誤集中批判，將孩子說得一無是處，令孩子對自己失去信心。

當然，“大錯不嚷”并不是說對錯誤不管不理，而是要注意教育的時機、方式和輕重。

等到事態(tài)平靜、孩子心態(tài)平和時，家長可以和孩子一起分析錯誤的嚴重性，共同尋找避免類似錯誤的方法。

這樣會有事半功倍的效果，孩子也會接受教訓。

雅思精讀 我用雅思閱讀文章進行精讀訓練，先做，然后對答案，分析完錯因之后逐句讀，分析句子結構，在不

.......我挺想知道。

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為什么要分析句子結構。

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這個。

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這樣見效挺慢的。

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不過能提高閱讀速度是真的。

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但是得是你問題出在不夠時間閱讀上才有效。

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不然對別的。

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例如單項找錯答案，或者找不到答案。

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之類的幫助都不大。

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記單詞的話。

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擴充了單詞量是不錯，不過對雅思的做題幫助不大。

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而且要累計很久才可能從量變到質變。

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如果不是有較長時間準備或者決心打牢英語基礎而是想近期取個好分數(shù)的，上面的方法放在短期上效率挺低的。

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《要分析，不要片面性》的賞析或讀后感

本文主要回答了兩個問題：第一，“有人說，發(fā)長篇大論可以避免片面性，寫短篇的雜文就不能避免片面性。

雜文是不是一定會帶片面性?”第二，“有人說，幾百字、一二千字一篇的雜文，怎么能作分析呢?”仔細閱讀本文，看作者是怎樣回答這兩個問題的。

片面性問題。

片面性就是思想上的絕對化，就是形而上學地看問題。

對于我們的工作的看法，肯定一切或者否定一切，都是片面性的。

這樣看問題的人，現(xiàn)在在共產(chǎn)黨里面還是不少，黨外也有很多。

肯定一切，就是只看到好的，看不到壞的，只能贊揚，不能批評。

說我們的工作似乎一切都好，這不合乎事實。

不是一切都好，還有缺點和錯誤。

但是也不是一切都壞，這也不合乎事實。

要加以分析。

否定一切，就是不加分析地認為事情都做得不好，社會主義建設這樣一個偉大事業(yè)，幾億人口所進行的這個偉大斗爭，似乎沒有什么好處可說，一團糟。

許多具有這種看法的人，雖然和那些對社會主義制度心懷敵意的人還不相同，但是這種看法是很錯誤的，很有害的，它只會使人喪失信心。

不論是用肯定一切的觀點或者否定一切的觀點來看我們的工作，都是錯誤的。

對于這些片面地看問題的人，應該進行批評，當然要以懲前毖后、治病救人的態(tài)度去批評，要幫助他們。

有人說，既然要整風，要大家提意見，就必然要有片面性，提出克服片面性，好像就是不讓人講話。

這種說法對不對呢?要求所有的人都不帶一點片面性，這是困難的。

人們總是根據(jù)自己的經(jīng)驗來觀察問題，處理問題，發(fā)表意見，有時候就難免帶上一些片面性。

但是，可不可以要求人們逐步地克服片面性，要求看問題比較全面一些?我看應該這樣要求。

如果不是這樣，不要求一天一天地、一年一年地有較多的人采用比較全面地看問題的方法，那末，我們就停滯了，我們就是肯定片面性了，就是同整風的要求背道而馳了。

所謂片面性，就是違反辯證法。

我們要求把辯證法逐步推廣，要求大家逐步地學會使用辯證法這個科學方法。

我們現(xiàn)在有些文章，神氣十足，但是沒有貨色，不會分析問題，講不出道理，沒有說服力。

這種文章應該逐漸減少。

當著自己寫文章的時候，不要老是想著“我多么高明”，而要采取和讀者處于完全平等地位的態(tài)度。

你參加革命的時間雖然長，講了錯話，人家還是要駁。

你的架子擺得越大，人家越是不理你那一套，你的文章人家就越不愛看。

我們應該老老實實地辦事，對事物有分析，寫文章有說服力，不要靠裝腔作勢來嚇人。

有人說，發(fā)長篇大論可以避免片面性，寫短篇的雜文就不能避免片面性。

雜文是不是一定會帶片面性?我在上面講了，片面性往往是難免的，有些片面性也不是不得了。

要求所有的人看問題都必須很全面，這樣就會阻礙批評的發(fā)展。

但是，我們還要求努力做到看問題比較全面，不管長文也好，短文也好，雜文包括在內，努力做到不是片面性的。

有人說，幾百字、一二千字一篇的雜文，怎么能作分析呢?我說，怎么不能呢?魯迅不就是這樣的嗎?分析的方法就是辯證的方法。

所謂分析，就是分析事物的矛盾。

不熟悉生活，對于所論的矛盾不真正了解，就不可能有中肯的分析。

魯迅后期的雜文最深刻有力，并沒有片面性，就是因為這時候他學會了辯證法。

列寧有一部分文章也可以說是雜文，也有諷刺，寫得也很尖銳，但是那里面就沒有片面性。

魯迅的雜文絕大部分是對敵人的，列寧的雜文既有對敵人的，也有對同志的。

魯迅式的雜文可不可以用來對付人民內部的錯誤和缺點呢?我看也可以。

當然要分清敵我，不能站在敵對的立場用對待敵人的態(tài)度來對待同志。

必須是滿腔熱情地用保護人民事業(yè)和提高人民覺悟的態(tài)度來說話，而不能用嘲笑和攻擊的態(tài)度來說話。

不敢寫文章怎么辦?有的人說，有文章不敢寫，寫了怕得罪人，怕受批評。

我看這種顧慮可以消除。

我們的政權是人民民主政權，這對于為人民而寫作是有利的環(huán)境。

百花齊放、百家爭鳴的方針，對于科學和藝術的發(fā)展給了新的保證。

如果你寫得對，就不用怕什么批評，就可以通過辯論，進一步闡明自己正確的意見。

如果你寫錯了，那末，有批評就可以幫助你改正，這并沒有什么不好。

在我們的社會里，革命的戰(zhàn)斗的批評和反批評，是揭露矛盾，解決矛盾，發(fā)展科學、藝術，做好各項工作的好方法。

選自《在中國共產(chǎn)黨宣傳工作會議上的講話》(《新聞工作文選》，新華出版社1983年版)