有沒把梳子賣給和尚讀后感
“ 把梳子賣給和尚”這個(gè)經(jīng)典案例在營銷學(xué)或管理學(xué)上多次提及。
當(dāng)無數(shù)的銷售人員把這則故事中的賣給和尚1000把梳子的第四個(gè)營銷人員當(dāng)作崇拜的偶像時(shí)，當(dāng)更多的領(lǐng)域把這個(gè)故事引用到管理當(dāng)中時(shí)，《把梳子賣給和尚的更高境界》一文中也引用了這則案例。
那么把梳子賣給和尚的更高境界告訴了我們什么呢
我認(rèn)為是：“使品牌富有了精神”
把梳子賣給了和尚中那個(gè)聰明的第四個(gè)營銷員為什么能成功的把1000把梳子推銷給了寺廟
是因?yàn)樗故嶙痈挥辛司駜r(jià)值。
原文中“我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈(zèng)品”。
方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。
更令人振奮的是，第四個(gè)營銷員的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。
于是，方丈再次向第四個(gè)營銷員訂貨。
這樣，第四個(gè)營銷員不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長(zhǎng)期訂貨的優(yōu)異成果，實(shí)現(xiàn)了營銷工作的最優(yōu)化和最大化。
第一個(gè)營銷員空手而歸，理由是到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有賣掉，這是凡人的單向思維，好像也無可厚非。
而第二個(gè)營銷員雖然比第一個(gè)多銷了十來把，卻并不比他強(qiáng)多少，因?yàn)樗囊庾R(shí)和思維仍然停留在單向思維的巢臼中，目光只盯著梳子的物理功用。
第三個(gè)營銷員銷了百十把，已經(jīng)是比前面兩位高明了許多，因?yàn)樗涯抗鈴暮蜕修D(zhuǎn)向了香客，是一種多向思維。
最高明的要數(shù)第四個(gè)了，不僅銷掉了好幾千把，而且還有訂貨，這就是發(fā)散思維創(chuàng)造的奇跡!完全擺脫了梳子----頭發(fā)---和尚的線性思維模式。
最為關(guān)鍵的是他給梳子賦予了精神價(jià)值
正因?yàn)樗N售的梳子富有不一般的精神價(jià)值---“積善行德，功德無量”，有別于累了梳梳頭，或者是低于積善的感謝，把梳子事先開光，然后作為佛主保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客，給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰，這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈(zèng)品梳轉(zhuǎn)變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個(gè)好價(jià)錢
這應(yīng)該是把梳子賣給和尚的更高境界吧
所以大量的香客才會(huì)從方丈那里購買梳子，因此方丈也才會(huì)從他手中進(jìn)貨。
什么是精神價(jià)值
精神價(jià)值就是超越了產(chǎn)品本身的功能，也可理解為品牌效應(yīng)。
世界著名的可口可樂公司的商標(biāo)目前價(jià)值725億美元
可樂不過是解渴的飲料而已，壹罐小小的可樂憑什么價(jià)值這么高
因?yàn)樗呐浞绞侨澜绐?dú)一無二的，全球很多人所知曉的一個(gè)著名的品牌產(chǎn)品。
飲用可樂不僅僅是只為了解渴，在年輕人心目中更代表了一種時(shí)尚生活。
這也就是一個(gè)品牌的精神價(jià)值所在。
由此可見當(dāng)一個(gè)品牌具有了精神價(jià)值后，它所釋放出的能量是令人無法估量的。
把梳子賣給和尚的故事給我最大的啟示就是作為公司的一名營銷人員，應(yīng)擺脫慣有的線性思維模式的束縛，不要拘泥與產(chǎn)品的本身功能價(jià)值所在，要勇于開拓思維敢于創(chuàng)新，敢想常人所沒想到的，做常人沒做到的。
我們應(yīng)該時(shí)刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，我想這是一名營銷人員所具備的基本素質(zhì)。
一滴水可以看到大海，一把梳子使我們看到了品牌精神價(jià)值的內(nèi)在哲學(xué)
使品牌富有精神價(jià)值，不僅僅只是公司所追求的營銷目標(biāo)。
作為公司的每一個(gè)員工，都有責(zé)任，有義務(wù)為之努力而奮斗的，使公司的產(chǎn)品品牌具有獨(dú)特的，良好的，讓更多人所知曉的精神價(jià)值。
其實(shí)在我們的工作生活中很多事情不是不能做到，而是我們不想做到-[缺乏目標(biāo)]，和不敢去做到-[缺乏直取目標(biāo)的勇氣和思維]。
現(xiàn)在我想我已有了一個(gè)明確的目標(biāo)并將為之不懈的努力奮斗，我想這是成功的前提，即使當(dāng)我遇到了困難和挫折時(shí)也要能處驚不變，努力尋求解決問題的突破口。
把梳子賣給和尚的故事
從前，有二名推銷的推銷員，稱他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每街串巷，到處推銷梳子。
有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會(huì)買梳子呢
”，于是打道回府。
（點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷機(jī)會(huì)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤） 剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢
事在人為嘛
”（點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭(zhēng)取）于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。
（點(diǎn)評(píng)：反應(yīng)迅速，行動(dòng)敏捷） 見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎
”（點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇） 方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失” “每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來，只為拜佛求愿。
但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎
”（點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視） 方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“阿彌陀佛，請(qǐng)問施主有何高見
”（點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī)） “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可
”李四答道。
（點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升） “多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。
”（點(diǎn)評(píng)：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的） “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧
”（點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題） 經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。
李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎
”張三調(diào)侃道。
“買了，不過不多，僅僅十把而已。
” “什么
十把梳子
賣給了和尚
”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢
和尚也會(huì)買梳子
向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢
”（成功者找方法，失敗者找借口） 于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服
”嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好機(jī)會(huì)呢
老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機(jī)會(huì)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢
”（點(diǎn)評(píng)：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯(cuò)，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，（點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
（點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機(jī)會(huì)） 第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢
”（點(diǎn)評(píng)：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章） “阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見
” “據(jù)在上調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈啊
象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊
”（點(diǎn)評(píng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣） “請(qǐng)問施主，我院還能為香客們多做些什么呢
” “方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉
” “阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢
” “方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢
” 方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。
（點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好） 張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。
（點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局） 當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事
”（點(diǎn)評(píng)：切入點(diǎn)升級(jí)，以求引起對(duì)方更高興致） 待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。
李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無量?(必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說明，會(huì)更具說服力) 李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購下1000把梳子，并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級(jí)專賣店。
原創(chuàng) “營銷故事-賣梳子給和尚”讀后感
“不可能”是創(chuàng)新的大敵。
創(chuàng)新是新時(shí)代企業(yè)基本生存之道，缺乏創(chuàng)新，將逐步失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
滿足顧客需求、引導(dǎo)顧客需求、創(chuàng)造顧客需求。
精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
直接把梳子賣給和尚自用，因?yàn)槭袌?chǎng)定位偏差，所以大部分人因此而離開的原因，當(dāng)然，即使有銷售員賣給和尚，那也只是個(gè)案，成功的可能性幾乎為零。
別多想了。
把梳子賣給和尚讀了故事悟出什么道理?
關(guān)于那個(gè)營銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌——\ 有四個(gè)營銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個(gè)營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有銷掉。
\ 第二個(gè)營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。
\ 念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。
這樣就銷掉了十來把，第三個(gè)營銷員銷了百十把。
他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。
\ 您在每個(gè)廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來。
這一來就銷掉百十把。
\ 第四個(gè)營銷員說銷掉好幾千把，而且還有訂貨。
他說我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。
您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字“積善梳”，說可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。
這一下就銷掉好幾千把。
\ 最終最成功的是第四個(gè)營銷員，因?yàn)樗跊]有市場(chǎng)的地方開發(fā)了廣闊的市場(chǎng)
當(dāng)然，從這個(gè)故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發(fā)。
而賣梳子給和尚也成了一個(gè)產(chǎn)品營銷的一個(gè)典型的考題
\ 品牌的最高境界是它所富有的精神價(jià)值
\ 世界知名的體育品牌耐克，曾經(jīng)有過一個(gè)引起爭(zhēng)議的廣告——\ 杰克是一個(gè)卡車司機(jī)，因?yàn)樽砭崎_車而撞死了行人，被判入獄。
這時(shí)他的妻子帶著他們的孩子跟他辦理了離婚，離他而去
他在獄中非常孤獨(dú)，找不到一個(gè)朋友可以傾訴，幾乎患上了抑郁癥。
由于他的良好表現(xiàn)，被提前釋放，然后出獄之后，他的整個(gè)世界已經(jīng)面目全非
他成了一個(gè)被拋棄的人
\ 杰克沒有辦法，只能象個(gè)乞丐一樣到處流浪，每天喝的爛醉，他不去想未來，不再有任何追求。
但是終于有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有過的的美好時(shí)光，他開始告誡自己不能墮落下去。
他找到了一個(gè)出賣苦力的地方，每天能夠有十幾美元的收入。
做了將近一個(gè)月的時(shí)間，他用自己攢下的錢買了一雙耐克的運(yùn)動(dòng)鞋犒賞自己
當(dāng)穿上嶄新的耐克鞋的時(shí)候，他的臉上露出了多年不見的自信和微笑
\ 耐克的這則廣告內(nèi)容無法去分析他的真?zhèn)?，但是耐克的這則廣告播出后引起了社會(huì)很多人的震動(dòng)
因?yàn)?，在這之前，還沒有一個(gè)品牌敢于把自己的產(chǎn)品作為一種精神信仰來宣傳，但是耐克做到了
盡管這個(gè)關(guān)于杰克的故事有待考證，但是耐克能夠把力量和精神元素注入品牌確實(shí)這是一個(gè)非常大膽的行為
\ 在國內(nèi)，在很多青少年群體當(dāng)中，耐克已經(jīng)成為一種對(duì)個(gè)性、自信執(zhí)著追求的象征。
不少中學(xué)生，即使可以不吃不喝，但是卻不能夠長(zhǎng)到18歲的時(shí)候還未擁有一雙屬于自己的耐克運(yùn)動(dòng)鞋
耐克成為一個(gè)時(shí)尚和獨(dú)立的標(biāo)志
耐克對(duì)于他們來講，宣揚(yáng)的是一種盡管去做，放大個(gè)性的精神昭示
\ 還有成千上萬的人象杰克一樣，擁有了一雙耐克運(yùn)動(dòng)鞋是他們擁有這個(gè)世界的尊嚴(yán)的根本保證。
\ 在耐克變幻多樣的廣告里，淡化產(chǎn)品，突出精神境界成為一貫的風(fēng)格。
推銷腳上的鞋的耐克實(shí)際控制著消費(fèi)者的大腦和信仰
\ 耐克的做法其實(shí)對(duì)于所有的產(chǎn)品營銷和品牌傳播是一個(gè)啟發(fā)和榜樣。
\ 把梳子賣給和尚的最高境界\ 受耐克把信念和自尊送給消費(fèi)者的啟發(fā)，其實(shí)梳子還可以這樣賣給廟里的和尚——\ 很多香客去廟里燒香，更多是祈求佛祖保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康復(fù)、幸福、快樂的請(qǐng)求。
在很多人眼里，寺廟并不是和尚的居住的，而是佛祖、神靈常駐的圣地。
\ 燒香許愿\\\/還愿之后得到了心靈暫時(shí)的凈化之后，香客們希望得到的是佛祖無處不在的庇護(hù)和保佑。
最好佛祖能夠承諾把平安、富貴等的內(nèi)容寫下來，這樣每一名香客都會(huì)滿意而歸了
可是這種愿望實(shí)現(xiàn)的可能性非常小，不過，不斷的從心理上得到安慰和祈福也足夠了。
\ 所以，在寺廟里本來存在著這樣的心理需求。
對(duì)比以把贈(zèng)品的“積善梳”賣給寺廟里的和尚相比，為什么不可以把梳子作為佛祖開光的見證和物質(zhì)化的帶有力量和靈性的護(hù)身符
告訴香客們這是經(jīng)過在黃道吉日眾多僧人共同誦讀經(jīng)書，并且同日佛祖降福，給與隆重開光的“寶梳”
寺廟不是香客每天都能光顧的，但是有開光過的梳子隨身攜帶，佛祖的保佑無處不在，無時(shí)不有
\ 這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈(zèng)品梳轉(zhuǎn)變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個(gè)好價(jià)錢
（這個(gè)價(jià)錢至少是梳子成本價(jià)的5－10倍），這樣梳子成為給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續(xù)性產(chǎn)品，而寺廟也得到了延續(xù)的香火贊助，兩全其美
\ 但是品牌的最高境界應(yīng)該是施與和共鳴，激發(fā)起存在于顧客心靈深處久久寂寞的沖動(dòng)，很多的中國的企業(yè)家精神修養(yǎng)不高，對(duì)于品牌的理解不夠，往往品牌成了一個(gè)僅僅謀利的工具，變得缺少人性。
背離了品牌精神的品牌塑造，背離了基于對(duì)人和人性關(guān)注的造牌運(yùn)動(dòng)，必然面臨消費(fèi)者的疏遠(yuǎn)和擯棄
\ 耐克把自身品牌超越出了一雙運(yùn)動(dòng)鞋，而成為讓每個(gè)人緊緊聯(lián)系在一起的精神追求，這是對(duì)心靈需求的挖掘，也是心靈共鳴的回饋
\ 臺(tái)灣一位佛學(xué)大師說，對(duì)眾生的慈悲之心能夠在眾生之中以最快的速度傳播，這種慈悲心是愛心，是對(duì)于人性的根本的自信、尊嚴(yán)的關(guān)懷，有這樣的大慈大悲、對(duì)于心智溝通的大智慧，品牌的成長(zhǎng)基于眾生的共鳴和培植，這樣的品牌擁有眾多的心靈的基礎(chǔ)和支持，便有了自己的靈魂和精神
這樣的品牌才能夠獲得生命和永恒
\ 中國品牌，拋開廣告戰(zhàn)，概念戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，回歸與萬千顧客心靈的溝通和共鳴，才是品牌真正成熟的標(biāo)志和開始
\ 一滴水可以看到大海，一把梳子能夠看到品牌精神的內(nèi)在哲學(xué)
中國品牌需要學(xué)習(xí)的實(shí)在是太多
把梳子賣給和尚讀了故事悟出什么道理
給我的道理就是通往事情結(jié)局的路不是一條``換個(gè)思維思考會(huì)得到不一樣的結(jié)果````
怎樣把一把梳子賣給和尚
從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每天走街串巷，到處推銷梳子。
有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會(huì)買梳子呢
”，于是打道回府。
（點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷機(jī)會(huì)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤） 剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢
事在人為嘛
”（點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭(zhēng)?。┯谑牵瑥街弊哌M(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。
（點(diǎn)評(píng)：反應(yīng)迅速，行動(dòng)敏捷） 見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎
”（點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇） 方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失” “每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來，只為拜佛求愿。
但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎
”（點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視） 方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“阿彌陀佛，請(qǐng)問施主有何高見
”（點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī)） “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可
”李四答道。
（點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升） “多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。
”（點(diǎn)評(píng)：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的） “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧
”（點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題） 經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。
李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎
”張三調(diào)侃道。
“買了，不過不多，僅僅十把而已。
” “什么
十把梳子
賣給了和尚
”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢
和尚也會(huì)買梳子
向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢
”（成功者找方法，失敗者找借口） 于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服
”嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好機(jī)會(huì)呢
老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機(jī)會(huì)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢
”（點(diǎn)評(píng)：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯(cuò)，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，（點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
（點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機(jī)會(huì)） 第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢
”（點(diǎn)評(píng)：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章） “阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見
” “據(jù)在下調(diào)查，本地以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈啊
象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊
”（點(diǎn)評(píng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣） “請(qǐng)問施主，我院還能為香客們多做些什么呢
” “方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉
” “阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢
” “方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢
” 方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。
（點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好） 張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。
（點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局） 當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事
”（點(diǎn)評(píng)：切入點(diǎn)升級(jí)，以求引起對(duì)方更高興致） 待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。
李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無量?(必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說明，會(huì)更具說服力) 李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購下1000把梳子，并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級(jí)專賣店。
(以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo))
把木梳賣給和尚閱讀答案
這三人賣木梳的不同點(diǎn)：在于他們的思維方式不同，甲局限于購買者自己使用；乙略有開拓，讓購買者提供給他人使用；丙則改變了木梳的用途，把它們轉(zhuǎn)化為禮品、紀(jì)念品。
因此也就造成了他們不同的銷售經(jīng)歷：甲費(fèi)盡苦心，但銷售量最低；乙較為靈活，但業(yè)績(jī)也只能算是一般；丙則進(jìn)展順利，銷售量也最高。
這三人中甲過于拘泥常規(guī)，不懂變通，不太適合這項(xiàng)工作；乙略為靈活，但只能是一般；而丙是一個(gè)優(yōu)秀的人才，他能夠改變傳統(tǒng)的思維方式，有拓展的眼光，將是一名出色的營銷人員。
愿對(duì)你有所幫助
