世界上最偉大的推銷員讀后感
可以幫到你
———————————————————————— 很久以前就聽朋紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。
讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。
看完這本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。
此書被譯成18種語言，書里充滿智慧 、靈感和愛心。
這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出
什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩
而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員 。
生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r每刻都在向別人、向社會推銷自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。
然而當(dāng)今社會存在很大的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。
我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來談?wù)勎业囊娊猓? （1）溝通能力 我想在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。
優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。
當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。
我認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。
想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。
（2）堅(jiān)持不懈 如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。
因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。
我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。
優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。
在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。
只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機(jī)會。
如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。
所以無論如何，一定不能放棄
加油
（3）目標(biāo)得明確性 所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標(biāo)開始的。
欲望相當(dāng)于一個補(bǔ)償器，如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。
欲望能夠推動你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。
為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。
（4）干練 優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。
在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。
俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
（5）熱情 沒有熱情是什么事情也做不到。
熱情就是成就的火花。
當(dāng)你成功的時候，你不必有熱情。
但你要成功就必須有熱情。
熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。
熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來自于遭遇。
人通過做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識、信心和熱情。
（6）活用知識 應(yīng)用知識才有力量
有知識如果不去應(yīng)用就沒有什么價值。
如果沒有知識，應(yīng)用的問題也就無從談起了。
只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。
（7）信念 做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。
（8）想象力 推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。
他們看待環(huán)境和形勢的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的推銷人員。
他們創(chuàng)造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。
這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
（9）積極的自我形象 自我形象就是你內(nèi)部的一個陀螺儀。
它可通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識預(yù)先樹立起來。
如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。
在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會影響你的推銷生涯。
（10）從失敗中吸取教訓(xùn) 逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓(xùn)的話。
每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。
以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個成功的推銷員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。
當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來的路還需要我們更多的知識與經(jīng)驗(yàn)積累。
《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。
我想如果各位有機(jī)會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
急求 世界上最偉大的推銷員 讀后感2000字
《世界上最偉大的推銷員》讀后感營銷1027黃麟貽（學(xué)號：28）《世界上最偉大的推銷員》一書被稱為西方的圣經(jīng)，這本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。
事實(shí)上，這是一本講市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡單大道理的普通意義上的書。
初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。
讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。
看完這本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。
這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
人活著就應(yīng)該有夢想，偉大，源于不懈追求。
《世界上最偉大的推銷員》告訴我們：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。
在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出
什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩
而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。
生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r每刻都在向別人、向社會推銷自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。
然而當(dāng)今社會存在很
如何讓成為一名優(yōu)秀的推銷員《世界上最偉大的推銷員》讀后感
我們每個人推銷員，不論我事哪種職業(yè)。
最重要的是們首先必須將自己推銷——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過的，也有自己沒有經(jīng)歷過的。
每個人都有一個夢想，就是希望自己有一個不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。
在這個物欲橫流的社會，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個社會，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會到，人必須有一個飽滿的心態(tài)，然后有一個好的生活習(xí)慣。
教你怎樣培養(yǎng)一個習(xí)慣。
成功與失敗的最大分野，是來自不同的習(xí)慣。
好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，環(huán)習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。
失敗有一種解釋：失敗就是一個人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。
一個人一旦有了一種好的生活習(xí)慣，習(xí)慣成為自然，? 潛閌淺曬Φ目肌?羊皮卷之二講到要有愛心，要用全身心的愛來迎接今天。
有了愛心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛來獲得成功。
才能成為偉大的推銷員。
沒有愛，即使博學(xué)多識，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅(jiān)持不懈。
要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅(jiān)持向前走，成功就會越來越近。
羊皮卷之四講到，要對自己充滿信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨(dú)一無二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個性，因?yàn)檫@是我成功的一大資本。
成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨(dú)特。
羊皮卷之五講到，時間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過去的已經(jīng)過去，將來的還沒有到來，所以，今天才是最重要的。
把握好每分每秒，把生活里的每一天都當(dāng)做生活里德最后一天來過，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價值。
羊皮卷之六講到，要學(xué)會控制自己的情緒，控制自己。
弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制情緒。
要成為自己的主人，控制自己的命運(yùn)，我會因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對人生。
只要笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味；只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實(shí)。
要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價值。
我不能放低目標(biāo)。
我要做失敗者不屑一顧的事。
我不停留在力所能及的事上。
我不滿足于現(xiàn)在的成就。
目標(biāo)達(dá)到后再定一個更高的目標(biāo)。
我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動。
只有行動才能決定我在商場上的價值。
若要加倍我的價值，我必須加倍努力。
我渴望成功、快樂、心靈的平靜。
除非行動，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。
成功不是等待。
如果我遲疑，她會投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。
此時，此地，此人，馬上付諸行動
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點(diǎn)迷津。
引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。
在自己有限的生命里，能擁有更大的成就
以前對成功只是一個模糊的理解，看望這本書讓我感覺到，其實(shí)成功也是很簡單的事情，每個人都可以成功，而且每個人都可以擁有一個不平凡的人生。
只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為
愛是成功的基石，習(xí)慣是成功的筋骨，信心、情緒、時間則是建立成功的工人。
成功很簡單，路在腳下，成功也在腳下
求一篇世界上最偉大的推銷員讀后感
讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白；為什么美國人推選總統(tǒng)時首先要求被選舉人是否做過推銷員。
讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么
做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標(biāo)，隨時準(zhǔn)備出擊的狼。
今天，我開始新的生活。
失敗不再是我奮斗的代價。
它和痛苦都將從我的生命中消失。
如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅(jiān)固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。
我不再像過去一樣接受他們。
我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。
經(jīng)驗(yàn)是很重要。
我沒有經(jīng)驗(yàn)，也許這是我的優(yōu)勢。
我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會的個性原則。
適應(yīng)、個性、和而不同，我要做一個這樣的人。
追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功
成功就是達(dá)成自己的預(yù)期目標(biāo)，每個人的目標(biāo)期許不一樣，但是社會的期待是一致的，活在世上，就要服從社會。
當(dāng)被社會磨得體無完膚時，為什么不轉(zhuǎn)過來呢
不能改變社會，就改變自己，去適應(yīng)這個社會。
一、活著，因?yàn)橛袗邸 】赐辍妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》，我最大的感動是海菲沒有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。
我現(xiàn)在才開始領(lǐng)悟：活著，因?yàn)橛袗邸?/p>
愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。
活著，正因?yàn)橛袗郏圆耪嬲鼗钪?/p>
無論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛。
做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。
上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢
而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個人，一個有血有肉的人。
是一個人，就要做得像個人，就要有愛。
也許有人覺得狼是沒有愛的，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯特錯了，不然，狼怎么會愛上羊呢
狼不是絕情動物，狼是一種狀態(tài)，一種對生活極度充滿愛的狀態(tài)，當(dāng)然這不是動物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。
二、工作，為了價值 扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價值的人們。
工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅(jiān)持下去
價值，為了尋求自身的價值。
原以為，從學(xué)校出來，從部隊(duì)出來，跨入社會有個工作，能養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，孝順父母，不錯，這也是一種價值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。
縱觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多寡，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運(yùn)
或許巧合
都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。
而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢
事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。
世界上最偉大的推銷員羊皮卷之二讀后感
世界上最偉大的推銷員》讀后感
今年暑假我看了一本書，名字叫《世界上最偉大的推銷員》，從書名看似乎是指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，可細(xì)細(xì)翻閱卻發(fā)現(xiàn)這是一本立志的書，不論你是從事哪種職業(yè)，一定能從中獲取力量。
這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事：一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，這十道羊皮卷幫助他建立起一座浩大的商業(yè)王國……神秘的羊皮卷里給人們講述了很多道理：
羊皮卷之一
今天，我開始新的生活。
羊皮卷之二
我要用全身心的愛來迎接今天。
羊皮卷之三
堅(jiān)持不懈，直到成功
羊皮卷之四
我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五
假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六
今天我要學(xué)會控制情緒。
羊皮卷之七
我要笑遍世界。
羊皮卷之八
今天我要加倍重視自己的價值。
羊皮卷之九
我現(xiàn)在就付諸行動。
羊皮卷之十
我要祈求指導(dǎo)，以一個推銷員的身份來祈禱
細(xì)看每一條，似乎都很簡單。
但要想把這些道理，或者說是原則融進(jìn)自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。
每一條都值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考。
令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛來迎接今天，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。
有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。
我們教師不正是需要用全身心地愛來迎接自己的每一位學(xué)生嗎，不論性別、不論美丑、不論好壞。
這句話真好，我要把它寫在我的臺板下，每天閱讀，讓愛充滿自己也感染別人。
我想我的理解還是非常淺薄的，還要多讀幾遍，好好體會。
建議各位有機(jī)會的話，也來讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上知道你，給你安危、給你鼓舞，是你立于不敗之的地的力量源泉。
世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感
[世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感]謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價值的人們
眾人皆知的一本書，今天終于被我一口氣讀完了，感覺挺遺憾的，不過，還是在有生之年讀完了，從現(xiàn)在開始努力也不算晚，世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感。
下面開始我的感悟吧
這本書分三大部分： 一、羊皮卷的故事 第一卷：如何閱讀羊皮卷和時間安排。
領(lǐng)悟他的重要意義。
第二卷：我要用全身心的愛來迎接今天。
第三卷：堅(jiān)持不懈，直到成功。
第四卷：我是自然界最偉大的奇跡。
第五卷：假如今天是我生命中的最后一天。
第六卷：今天我要學(xué)會控制情緒。
第七卷：我要笑遍世界。
第八卷：今天我要加倍重視自己的價值。
第九卷：現(xiàn)在就付諸于行動。
第十卷：要有自己的信仰 總結(jié)為：意義、愛、堅(jiān)持、獨(dú)一無二、把握今天、控制情緒、重視自己的價值、行動、信仰。
二、羊皮卷的實(shí)踐 堅(jiān)持按照下面的方法去做，我們都會成為不再平庸的人，讀后感《世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感》。
方法如下： 從第二卷開始，每天早中晚利用十分鐘時間閱讀領(lǐng)悟。
并且按照堅(jiān)持五周實(shí)踐一卷，再開始下一卷的方法去改變。
1-差 2-好 3-很好 4-極佳 成功記錄表 星期一 日期 今天閱讀次數(shù) 1、我閱讀了羊皮卷之二 2、本卷重點(diǎn)段落 我用全身心的愛迎接今天。
我贊美敵人，我在心里默默地為每一個人祝福，我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實(shí)我的頭腦 日常行為與之相比應(yīng)得的分?jǐn)?shù) 總分 同理星期二、三、四、五 本周工作記錄 周一： 周二： 。
。
本周成就： 第二周、第三周。
。
。
同理 第三卷、第四卷。
。
。
同理 三、羊皮卷的啟示 成功誓言之一：我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。
成功誓言之二：面對黎明，我不再茫然。
成功誓言之三：我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。
成功誓言之四：我不再難以與人相處了。
成功誓言之五：在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽。
成功誓言之六：做任何事情，我將盡做大努力。
成功誓言之七：我將全力以赴完成手邊的任務(wù)。
成功誓言之八：我不再于空等中期待機(jī)會之神的擁抱。
成功誓言之九：我將在每晚反省一天的行為。
四、結(jié)束，也是開始
〔世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
