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王永奇先生人生格言：誠信做人，嚴謹做事，雙贏做生意，天道酬勤，商道酬信，人道酬善。
王永奇，男，漢族，中共黨員，祖籍陜西千陽縣，現(xiàn)戶籍北京市，生于1974年2月2日。
著名企業(yè)家、研究 員，獲公共管理學博士學位，中國政法大學民商法博士、國家一級人力網(wǎng)資源管理師。
兼職律師、記者、編劇、攝影師、人大代表、政協(xié)委員、黨風廉政監(jiān)督員、中共紀律檢查委員會特邀監(jiān)察員、全國思想政治工作科學專業(yè)委員會研究員、人民日報社特邀調(diào)研員、中國人民解放軍預備役部隊軍官、中國政法大學在職 博士校友會會長、秘書長。
現(xiàn)旗下控股國內(nèi)外多家大型企業(yè)，涉及多種行業(yè)。
目前主要從事企業(yè)經(jīng)營發(fā)展管理及博士后科研工作，身兼國家多部門職務。
目前王永奇先生旗下控股的主要企業(yè)有：
勵志名言加故事
名人小故事 ，蘇格拉底走在大街上，有人用棍子打他的背，他的痛苦，無法站立，蹲下，但很快，他冷靜地站了起來。
目睹了整個后的人，看到他沒有任何反應，好奇地問他：你打，為什么不還手
蘇格拉底微笑著回答：的頭發(fā)野生驢踢你時，你也將它踢你嗎
*蕭伯納是年輕就像騎自行車，一旦打破了腿，他的女同學對他的體貼照顧，蕭伯納擔心自己意志不堅，建議的女學生，他決定溜走。
但是，不小心從樓梯上摔下樓梯下，兩條腿壞的結果，他真的問她愿意用自己的結婚下跌。
女學生點點頭時，蕭伯納昏了過去。
一個女人毛姆說：“我一個人相處了很長一段時間，但也不敢斷定，我是不是愛上他了。
著名作家考驗的愛情是非常獨特的，他說：“只有一個辦法，你可以考考你真的愛上了他，你是愿意用他的牙刷刷牙 *有人問，為什么你可以泰然老化杜馬斯說：
他強烈反對反駁說：“我花了一生的時間，活到今日。
*唐代名相房玄齡，不是正式的，一次嚴重的疾病，他的妻子，羅默說：“如果我死了，不要喪偶，再婚。
羅默的房間，挖一只眼睛生活是不改變部分。
后來，房玄齡完全恢復，已經(jīng)上升到總理高，總是非常尊重他的妻子。
*婦女的小說家阿Jiasa。
克里斯蒂的丈夫是一名考古學家，在反彈一次，一個朋友問他：像你這樣富有想象力的女人，嫁給了一出戲古物，你感覺如何
偵探小說家說：考古學家是最好的丈夫，你想要的，更老的東西，他越喜歡。
*伏爾泰于1727年訪問英國時，他發(fā)現(xiàn)英國是非常敵視，法國，英國吼他：一組殺了他，法國人吊死
伏爾泰說：英國人
你殺了我，因為我是一個法國人。
難，因為我的英語足夠的懲罰嗎
英國闖入笑聲，居然一路送他安全返回的公寓。
*卓別林將被分配，可以引導，可以執(zhí)行的，這是罕見的全能制片人。
有一次，他召開了攝制組會議，一只蒼蠅飛來飛去在他的Raozhaoquanzai。
起初他用手打了幾個沒打了必要的蒼蠅拍。
在會議上，他拿著蒼蠅拍，擺出姿勢的亂打蒼蠅，蒼蠅眼睛狠狠的看著。
但打三未命中。
后來蒼蠅在他面前的桌子上，他慢慢地拿起蒼蠅拍，是的厄運罷工，突然放下手中的武器，讓蒼蠅飛走。
在這里下看了看，說：“你為什么不殺呢
喜劇演員聳了聳肩膀，說：這不只是鳥
*李白之死仍然埋在采石江頭的交流，在他的墓上的詩的詩人。
有人寫了絕句：采石江邊的一個壞土，李白的詩名耀年齡來寫兩行，魯班前關閉的斧頭。
*歐陽修在他的晚年，日常生活中的書面文字，進行，其用意是非常痛苦的。
他的妻子告訴他不要了，說：為什么要折磨自己呢
是怕老師罵嗎
歐陽修笑道：“不怕先生的詛咒，恐懼的后代笑。
*林肯曾經(jīng)夢想?yún)⒓蛹瘯?/p>
他的步行路程，人群讓你的路，讓林肯走了。
這時一大群人，有一個悄悄地說：他只是一個不平凡的人的臉。
林肯聽了，說的朋友，上帝，就像面對一個平凡的人，所以他生下了許多看看非凡。
*安德魯·卡內(nèi)基（Andrew Carnegie）談論自己的成功：我認為我最大的優(yōu)點是能夠調(diào)動別人的積極性。
要問某人能夠奉獻，最好的方式來欣賞他，贊美他，老板的指責是最容易消滅部署的信心。
我還沒有看到一個人，吹毛求癮，比贊賞事務的。
*哈佛大學校長艾略特華說：“我認為哈佛的確是被稱為知識寶庫的。
但我認為，哈佛成為一個知識的寶庫，因為新生帶來了知識的大四畢業(yè)生，只用一點點的離校生的知識。
*德國醫(yī)生寇DOS有一個宴會，站立在主人的位置，他不得不削減烤豬肉，放在桌子上，給客人。
他直截面刀烤豬肉刀的胸部，通過截面刀，然后切碎的蘑菇釀豬肚和其他填充物，拉出一個快速和優(yōu)秀的方法。
然后，從他的口袋里掏出一個皮套，從皮套手術用針線，縫在胸前的切。
縫制拍烤豬肉的胸口，笑著說客人：縝密偵查，要好好照顧他，并很快成為繼步行。
*哈佛大學教授凱屈窗臺莎士比亞的權威，他曾經(jīng)教過莎士比亞課程不小心一腳踏空從講壇上，倒在講壇上以下。
他站了起來，氣勢巍峨教了四年的學生說：書，這是我第一次下降到相同的觀眾
*有一次，在某處舉行模仿卓別林演技游戲的，多達30人或40人出席，卓別林自己隱藏參與者的結果，實際上，他是第三，卓別林認為，這是他一生中最大的笑話
*史密斯女子大學在美國與一名女學生，曾經(jīng)的男友遲來的宿舍，爬上窗口內(nèi)。
但Windows太重了，抬不起來了她的實力。
窗口突然有人幫她的忙，也輕輕地對她說：不要讓別人看到。
爬進去一看，正是微笑威爾遜校長。
*約翰遜博士，他的父親經(jīng)營著一家大型的舊書攤。
一旦來自不遠處程序，我們都去趕集，下雨了，他的父親希望約翰·博士子運到市場販賣的書籍。
父親嘆了口氣，他的父親打電話給他的三個系列，要他去，但約翰遜博士是專注于閱讀一本厚厚的書，走了那么遠，裝作沒聽見，沒有理會，只有親自去。
在這個時候，約翰遜博士18歲。
五十年后，??十一時1天，當?shù)厝丝吹搅擞纺[的身體的老人，跪在馬路中間，他的帽子在他的胳膊，拄著拐杖一邊，低頭跪在陽光下，眼淚直流。
在這個時候，約翰遜博士是著名的，大家都看到了他，他說：“50年前，在同一天，在同一時間，我不聽他父親的話，現(xiàn)在我跪在這里懺悔
*巴黎的酒保說：“顧客的馬提尼喝兩杯雙，我可以說他的國籍。
愛的法國，西班牙舞，和榮耀在德國，意大利歌唱愛爾蘭的戰(zhàn)斗中，美國人必須站起來講話。
喬伊·布朗在太平洋戰(zhàn)爭的東方之旅，會見了道格拉斯·麥克阿瑟將軍，兩者結合起來，根據(jù)相對。
明星與廣口：與您的攝影，三生有幸
但是，麥克阿瑟將軍說：“這個階段是我的小兒子的照片，他常常期待著他的父親和名人一起照相。
*歐陽修在他的晚年，日常生活中的書面文字，進行，其用意是非常痛苦的。
他的妻子告訴他不要了，說：為什么要折磨自己呢
是怕老師罵嗎
歐陽修笑道：“不怕先生的詛咒，恐懼的后代笑。
*馬克·吐溫在報紙上工作的一名年輕男子，6個月后，主編，首席告訴他，他并不需要再來。
馬克·吐溫問為什么
編輯器的負責人說：“因為你太懶惰了。
馬克·吐溫聽笑著回答：你想才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過6個月的時間，我很懶，但是我知道報紙的第一天。
*后漢書·曹錦陳楊修歲是很聰明的。
有一天，他的父親孔平參觀采訪他，他已經(jīng)準備好楊梅熱情好客，孔平會見開玩笑地問：這是你家的水果嗎
楊修馬上回答說：“我從來沒有聽說過孔雀是您家的家禽
*宋代蘇軾在杭州裁判官，地球迷來謀生，但這么冷的天，球迷們不能出售，所以拖欠稅款。
東坡叫他把風扇在上面畫枯木竹石，吸引了超過20個的風扇，縣人民政府和縣門，有人爭購。
因此，悉數(shù)償還所欠稅款。
*意大利文藝復興時期畫家拉斐爾描繪了一幅肖像的耶穌瑪麗控股，中她右下的老人，左下方是一個婢女的兒子。
但就在下面一大片空白在想什么來填補。
然后從他的工作室的窗戶，他看見附近的面包店窗口有兩個孩子，約四五個大托腮，仰望天空，談他的弟弟，一個小腦袋在他的懷里，也望著天空上聽他的弟弟說話。
拉斐爾覺得自己很漂亮，把畫在畫下面，再加上成為兩個天使的翅膀。
*有人問拉斐爾如何畫出美麗的作品
他回答說：“我做了很多的夢，然后在我的夢想畫。
幻想能讓人看到的東西不可見的，將成為可見的實體不可見的。
*愛因斯坦在記者招待會上他的成功在生活中。
他用一個數(shù)學公式：假設A代表成功，下面的公式可以表示為A = X + Y + Z，X代表的工作，Y代表游戲。
有記者問：Z代表什么
愛因斯坦笑著回答：Z是閉??上嘴。
*芬蘭導體鮑魚的加工秘書。
這對夫妻的塞博到美國來執(zhí)行。
他們住的房子，據(jù)說經(jīng)常鬧鬼。
有一天，真的是鬼的聲音吵醒了。
塞博的妻子希望丈夫看到，但售票員說：不，親愛的，你去好。
比我說的，因為你的英語水平。
*莫扎特6歲的宮殿在德國慕尼黑舉行的第一次獨奏會。
宮殿的地板光滑，他的宮殿的門，溜了。
在這個時候，有一個小公主，來了，把他抱起來，親吻他的手。
莫扎特非常感謝，我不知道該怎么感謝。
我說：當我長大了，一定要考慮你的新娘。
他們聽著，笑聲不斷。
* 1948年美國總統(tǒng)大選，杜魯門總統(tǒng)從白宮趕往回鄉(xiāng)投票，一群記者先生，趕上與總統(tǒng)的家庭，并沒有看到總統(tǒng)。
后來會見了總統(tǒng)，有記者問他發(fā)生了什么事，杜魯門總統(tǒng)回答：一輛警車停了下來，好像今天的人士，而不是去通過這個小鎮(zhèn)的方式來。
*有一次，一個記者問肯尼迪：你如何成為第二次世界大戰(zhàn)的英雄嗎
肯尼迪回答說：，我巡洋艦船沉沒了，我的名聲。
我們知道，肯尼迪然后DT-O 8號船被擊沉的敵人，他也因此被人受傷。
*蘇格拉底的妻子是非常積極的，有一次她自爆她蘇格拉底大罵一頓，以及怒未息，只是一個大桶里的水，倒在她的丈夫頭部。
蘇格拉底劃傷了他濕漉漉的頭發(fā)，笑著說道：必須有大雨過后，雷霆，這是自然的規(guī)律，但也證明，這是真理。
牛頓研究性學習很周到。
有一次，一個朋友晚餐，在此期間，他想起家里瓶葡萄酒，他告訴他的朋友等待，回家拿自己的葡萄酒。
這位朋友左等右等，但就是不見牛頓回來，但看看會發(fā)生什么。
原來牛頓在回家的路上，我想到的實驗方法，到家后，他們被吸引進入實驗室，開始實驗，完全忘記了酒招待朋友。
還有一次，他餓了，吃煮雞蛋，一邊想著一邊把雞蛋放進鍋里，如問題解決，吃雞蛋，打開蓋子，拿起實際上是他的懷表。
宋代司馬光出生于官宦世家。
兒童機智，好學。
只有20個，被錄取的學者。
他清正廉潔的官員，官方于的昌黎閱讀時間，決定寫的史冊，成為人們學習。
花時間讀，他專門制作了一個圓木枕頭，枕頭魔法就睡著了，只要翻蓋，它會滾動，被喚醒的人，可以繼續(xù)學習科學，所謂的“警枕。
每當司馬光需要休息，他們看著警察枕頭“，這樣的研究結果，并最終成為一個博學的人。
營銷團隊執(zhí)行力有哪些問題
營銷團隊贏在執(zhí)行。
作為校長，必須要為他們考慮并做好執(zhí)行的三件事情—— 1、意愿執(zhí)行。
愿不愿意打仗——這是團隊執(zhí)行里最重要的，也是最為核心的，因為它代表著人們在內(nèi)心深處的潛意識。
做事情愿不愿意、投入不投入、負責不負責，主要是看團隊人員的意愿執(zhí)行。
抗日和解放戰(zhàn)爭期間，不管遇到多大的苦、多大的難有一支部隊在任何時候都不會放棄，這就是文藝宣傳隊。
正是有了這樣一支文藝宣傳部隊，它能夠給部隊送去思想、送去希望、送去理想，所以人民解放軍這支部隊永遠充滿青春、永遠朝氣蓬勃。
這個意愿執(zhí)行層面學校往往忽視，或者自己去做培訓、文化的時候得不到員工的理解。
中青營銷學院在這個方面的精品課程有團隊執(zhí)行力、從平庸到卓越、校長復制等。
2、技能執(zhí)行。
技能執(zhí)行代表營銷團隊會不會打仗，能不能擁有營銷的技巧。
這個層面學校比較重視，喜歡聘請經(jīng)驗人員傳幫帶新人，并且在這個方面花費大量的財力、物力、精力。
在這個層面我們主張講規(guī)律、講操作要求，讓所有人的人令行禁止、整齊劃一，操作層面要避免更大的自由度發(fā)揮。
就像部隊，在作戰(zhàn)前夕指 揮命令高于一切，杜絕一切自由主義思想。
我們在技能執(zhí)行層面提煉的精品課程主要是瘋狂推廣和超級咨詢轉化兩個課程。
3、有序執(zhí)行。
所有的執(zhí)行都是在學校統(tǒng)一的規(guī)章、制度、流程、獎懲政策下來完成，避免無序行為。
有序執(zhí)行是建立在完善的流程基礎之上，讓執(zhí)行效率得到提升，讓優(yōu)異的人得到獎勵，讓頑劣的人得到懲罰。
一切執(zhí)行都是在透明、規(guī)范、嚴謹?shù)牧鞒讨小?/p>
中青營銷學院為此配合開發(fā)的精品課程主要是營銷診斷和優(yōu)秀團隊復制。
學校的營銷中，戰(zhàn)略占據(jù)20%，執(zhí)行占據(jù)80%。
讓我們每所學校都在團隊執(zhí)行中永恒
如果你問100位區(qū)域經(jīng)理或100位銷售總監(jiān)的話，最頭疼的事情是什么?我想大概大家都會有一個同樣的答案：團隊執(zhí)行力匱乏。
我們許多市場策略與創(chuàng)意不可謂不精辟，但到實際的市場當中卻總也達不到自己所要的效果或目的，我們的經(jīng)理往往將其中的原因都歸咎于下屬高效執(zhí)行力人才的缺乏，都是一群“飯桶。
問題往往不那么簡單，“天使在想象之中，魔鬼在細節(jié)當中。
4月28日安徽真心食品有限公司華南區(qū)全體銷售人員在東莞大通酒店召開華南區(qū)4月份營銷總結會議，在會上應銷售總監(jiān)的要求，我做了《執(zhí)行力》的即興發(fā)言，下面將發(fā)言整理成文，奉獻給我們的主管經(jīng)理們，一家之言，懇請指教! 號稱2002年亞馬遜商業(yè)圖書銷量第一的《執(zhí)行——如何完成任務的學問》一書被譯入中國，一時間企業(yè)界上下掀起一股“執(zhí)行熱狂潮，上至總裁、總經(jīng)理，下至基層助理業(yè)代，人手一冊，仿佛一夜間我們找到了解決“執(zhí)行難問題的靈丹妙藥，也充分暴露了我們實際工作中執(zhí)行力匱乏的普遍性。
是什么導致這種現(xiàn)象的存在，也許很少有人真正去追溯起產(chǎn)生的根源。
一、執(zhí)行力匱乏的根源在于“思想觀念問題，現(xiàn)今流行的觀念是“不談管理談服務倡議建立服務型銷售管理機構、服務型政府，大肆強調(diào)個人主觀能動性，創(chuàng)造力，學習力，服從被理解為是專制，一提起就被扣上“大家長，一言堂的罪名，世間萬物皆有兩極，過猶則不及!實際上在我們現(xiàn)在的許多企業(yè)環(huán)境中，強調(diào)服從更重要，現(xiàn)在大家都在講“決策層和執(zhí)行層的分離(或說分工)，我們將下屬歸類于執(zhí)行層的范疇，任務只有一個“執(zhí)行指令、完成指標，如何有效提高團隊的執(zhí)行力?建立團隊文化是治標治本的根本之法(關于團隊文化建立見我發(fā)表在中國營銷售傳播網(wǎng)上的《文件——鑄造強力團隊的靈魂》一文)。
建立一種“敬業(yè)、責任、高效、誠實、服從的團隊文化，將顯現(xiàn)出強大的作用與威力，能大大削減我們執(zhí)行工作中的障礙! 二、執(zhí)行力很多時候源于領導力。
我們的主管、經(jīng)理在痛斥下屬無能之時，建議我們的銷售主管、經(jīng)理們先做一自我反省。
實際上由于我們不能天天都“泡在一線市場，停留在辦公室的時間往往超過在市場上的時間，對區(qū)域市場的了解畢竟有限，無法做到“明察秋毫，往往我們所制定的策略流程和細節(jié)考慮的不夠周詳，對實際環(huán)境認識不足，缺乏可操作性，在具體的執(zhí)行過程中又缺乏與下級的及時溝通，往往不能達到自己所要的目的;還有些時候，我們將一項重要的工作草率的交給一個能力不能勝任的人去辦，往往事與愿違，搞砸了也是意料中的事情!這些都要求我們的主管、經(jīng)理們能夠在事前將盡可能存在或?qū)⒁l(fā)生的東西都考慮到，清楚企業(yè)的資源、內(nèi)外部環(huán)境，再行決定，安排工作的時候要明確給出具體的時間和要達到的程度要求，下屬執(zhí)行的成功概率也就高很多，正所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩“強將手下無弱兵! 三、監(jiān)督是“執(zhí)行力的守護神。
執(zhí)行的主體是“人，中國人的本性殘留了太多的懶惰、散漫的成分，海爾總裁張瑞敏先生在比較中日兩個民族的認真精神時曾說：如果讓一個日本人每天擦桌子六次，日本人會不折不扣地執(zhí)行，每天都會堅持擦六次;可是如果讓一個中國人去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就會擦五次、四次、三次，到后來，就不了了之。
有鑒于此，企業(yè)應該建立完善的監(jiān)督獎懲機制，如建立電話監(jiān)督、路線拜訪、承諾制等，對執(zhí)行過程中的細節(jié)進行監(jiān)督與跟蹤，能有效的提高了員工執(zhí)行力，監(jiān)督是執(zhí)行的守護神。
執(zhí)行是“硬道理!再精辟、精準的戰(zhàn)略，沒有強力團隊的具體執(zhí)行落實，猶如一紙空文，花紅而果未必佳!建立高效的執(zhí)行隊伍需要灌輸“服從文化，提高管理層決策水準、落實監(jiān)督機制方能治標治本! --------------------------------------------------------- 3大工作作風打造高執(zhí)行力 這里的員工是指“強執(zhí)行力的員工”，員工執(zhí)行力是每個企業(yè)關注的焦點，也是難點。
很多時候，月初花費幾個通宵論證指標，規(guī)劃重點工作，但是月底一盤點，原來月初規(guī)劃的工作沒有落實幾項，更是催生出一批“月初拍胸脯，月中拍腦袋，月底拍屁股”的“三拍”員工。
要塑造執(zhí)行力員工，就要明確應該培養(yǎng)員工什么樣的工作作風，我認為最少應該有3方面： 第一：兩界定三情，三情定三市 第二：速度提快一倍，業(yè)績增長一倍 第三：執(zhí)行的鐵律 開會+不落實=0 布置工作+不檢查=0 抓住不落實的事+追究不落實的人=落實 第一大工作作風，是指人要有廣闊的心智空間。
“兩界”是指“境界”和“眼界”，境界表現(xiàn)為“敢想”，不給自己設限;“眼界”表現(xiàn)為“敢干”，知道那些是先進的母本，知道怎么干。
“三情”指的是“行情”、“敵情”、“我情”，也就是要知道整體情勢，同時知己知彼。
“三市”是指“目標市場”、“市場目標”、“市場成果”，目標市場說白了就是“市場區(qū)域和容量”，市場目標是根據(jù)市場容量的大小定出本企業(yè)要取得的份額，要占領多大的“地盤”，市場成果就是自己的現(xiàn)狀，與市場目標和目標市場到底有多少差距。
用“兩界”的精神來分析“三情”進而確定自己的“三市”，才更有說服力，更容易找到自己的差距和方向。
我手下有一個業(yè)務，每個月下500萬的任務，他認為高了，出現(xiàn)抱怨和放棄的情緒，當我們用這種思路一分析，他所轄區(qū)域的月市場容量為5000萬，如果按照30%作為市場目標，那么他應該一個月做到1500萬才能符合要求，但現(xiàn)在的人物只有市場目標的1\\\/3，所以任務本身就沒有競爭力。
這樣一分析，他也無話可說，只好靜下心研究用什么途徑和措施去實現(xiàn)了。
這樣我們的目的也就達到了，只要不是一開始就被目標嚇倒，只要圍繞目標想方法，就是我們想要的結果。
第二大工作作風，講的是速度，想到就要馬上去做。
“速度提快一倍”有兩種含義：一.每時每刻思考將現(xiàn)在的速度提快一倍;二。
要比對手的速度提快一倍。
這個大家說得都很多，不在贅述。
第三大工作作風，講的是檢查。
永遠記住一句話，員工做的永遠都是你所檢查的，而不是你所希望的。
而且，管理上的一切問題都可以歸結為“激勵”和“分配”的問題，要有合適的獎懲。
員工的動力來源于兩方面：追求快樂和逃避痛苦。
就是要通過檢查，通過抓事勵人，不斷進行員工行為和思想的糾偏，這樣才能不斷弱化員工不被監(jiān)督時產(chǎn)生的惰性，真正將公司的意圖貫徹下去，重點工作才能到位。
當然要注意激勵的力度和形式，過猶不及。
經(jīng)驗表明，通過精神激勵，激發(fā)員工的榮辱感，進而激發(fā)斗志，比一味的對員工罰款效果更好。
例如：我曾經(jīng)給員工發(fā)“運動鞋”和“拖鞋”，來獎勵指標好的員工和刺激指標差的員工;發(fā)“拐棍”和“勵志書籍”來處罰均衡干得差的員工和表彰均衡好的員工;發(fā)“感冒藥”和“勵志書籍”來處罰網(wǎng)From EMKT.com.cn絡達標差，抓大放小的員工和表彰網(wǎng)絡達標好的員工。
事實證明，這樣的導向非常明確，而且員工上來領獎的時候都非常慚愧，強化了對本項工作的重視和認知程度。
通過對工作作風的改造和培養(yǎng)，再加上“數(shù)——路——人”的預算思路，公司的執(zhí)行力一定可以得到快速提升! 提高銷售執(zhí)行力 “沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。
而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。
他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉化成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)。
但是，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢
一家權威機構對企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力進行了調(diào)查，并對調(diào)查結果進行量化分析得出如下結論：5％的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事生非；10％的人正在等待著什么；20％的人正在為增加庫存而工作；10%的人由于沒有對公司做出貢獻,實際上是在創(chuàng)造負效勞動；40％的人正在按照低效的標準或方法工作，而不會正確有效地做；只有15%的人屬于正常范圍，但績效仍然不高。
作為一線銷售工作曾經(jīng)的親歷者，作者印象最深的是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊帶領一群獅子的部隊。
這句格言給我們表達的意思是只要有一個優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊伍。
所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來探討如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力。
一、 完善的區(qū)域工作計劃是保證團隊執(zhí)行力的前提 在銷售工作的實踐中，我們都能深刻體會到日常工作受到諸多因素的影響。
所以我們在制定工作計劃時，一要任務明確，二要責任到人，三要有明確的執(zhí)行時間。
這三者的有機結合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力，因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責任心，對待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主動去思考、主動去工作，只有當領導把任務壓下來時他們才會猛然醒悟：“哦，這原來是我的工作”；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，大多數(shù)銷售人員充當?shù)摹熬然饐T”的角色，哪有情況發(fā)生就撲向哪里，更糟糕的是就算是撲火也會出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭去了另一個目標的情況，永遠不知道自己負責區(qū)域現(xiàn)階段工作重點是什么
永遠不知道明天應該去做什么
最后，銷售人員在對工作進度的把握上因為工作態(tài)度、責任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細的執(zhí)行時間表來不斷跟進。
所以說，完善的區(qū)域工作計劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。
二、 動態(tài)工作過程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證 動態(tài)過程控制可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到三方面的作用：強化銷售人員的責任心、提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時糾偏。
責任心是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，銷售人員沒有一個良好的工作態(tài)度，何談執(zhí)行力
銷售人員的工作態(tài)度到底怎么樣，在工作過程中一定會表現(xiàn)的淋漓盡致——不管是好還是壞。
所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結果，更應該關注過程，以達到迫使銷售人員在工作過程中提升責任心的目的。
在實際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度，但總是業(yè)績不佳，對分配的工作不能圓滿達成，這很可能是執(zhí)行能力的問題。
對于這樣的員工，區(qū)域經(jīng)理該做的是深度參與到其工作的過程中去，關注其工作的細節(jié)，找出銷售人員自身的“短板”，及時的給予指導和在一個區(qū)域團隊中，不同銷售人員有不同的個性、不同的工作經(jīng)歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態(tài)度。
所以區(qū)域經(jīng)理作為團隊的掌舵者，對工作過程的細微掌控，就顯得尤為重要——因為，你給團隊成員表達的與他們所理解的和去實際執(zhí)行的總是存在差別。
所以區(qū)域經(jīng)理對過程的掌控是不可或缺的，因為你必須及時發(fā)現(xiàn)問題、及時糾偏，并不斷的給予銷售人員指導，這樣才能提升團隊執(zhí)行力，并最終達成目標。
三、 適當?shù)募罨貓?，嚴格?zhí)行獎罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑 如果對銷售人員的工作執(zhí)行評估得當，獎懲機制將是一個最有力的激勵杠桿，它是提升銷售人員執(zhí)行力的一個有效的催化劑，它還能起到價值導向的功能，并將團隊的優(yōu)秀價值觀和核心理念加以強化。
但需要強調(diào)的是，獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執(zhí)行力。
在實際工作中那些對象是值得區(qū)域經(jīng)理去獎懲的呢
首先，區(qū)域經(jīng)理要對每個銷售人員的心態(tài)進行評估，看一個人是否能夠在執(zhí)行過程中端正心態(tài)，并給予相應的獎懲；其次，主要是對在執(zhí)行過程中充分發(fā)揮角色意識，具有大局觀、責任感的優(yōu)秀執(zhí)行者給予獎勵，對那些只知“撞鐘多少下”，不知“為什么撞鐘”的“和尚”進行處罰；最后，是對執(zhí)行效果的評估，根據(jù)達成狀況給予獎懲。
四、 塑造學習型的團隊是提升銷售人員執(zhí)行力的根本 首先，學習型的銷售團隊中的每個銷售人員都具有極強的責任心、進取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作、為企業(yè)奉獻，而個人得失總是放在第二位；其次，學習型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力；最后，學習型的銷售團隊是一個善于學習的團隊，團隊成員積極上進，對新知識有渴望和再學習的意識，團隊成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收。
所以，區(qū)域經(jīng)理在團隊管理和培養(yǎng)中，學習型團隊是風向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執(zhí)行力。
最后，以上所述的四個方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個有機的整體，互為補充，互相促進。
但是，正如美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過：“一位管理者的成功，5％在戰(zhàn)略，95％在執(zhí)行。
”要想提升區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是必須的。
央視所有主持人
方瓊生活照 目錄[隱] 1.主持人方瓊 方瓊個人檔案 方瓊簡歷1 方瓊簡歷2 方瓊經(jīng)典語錄（耐心看完，小心笑破肚皮） 嘉賓點評 2歌手方瓊 3 北宋 方瓊 [編輯本段]1.主持人方瓊 央視1套 周日 11：03《三星智力快車》 央視2套 周六 12:30 《超市大贏家》 河北衛(wèi)視 周五 19:45 《綜藝傳奇》 [編輯本段]方瓊個人檔案 公歷生日：公元1974年1月4日 農(nóng)歷生日：壬子年臘月十二 出生地：河北省石家莊市 身高：172cm 體重：56kg 血型：O 星座：摩羯座 學歷：河北師范大學本科、中國傳媒大學進修 人生格言：我純粹，所以我快樂 口頭禪：天呀 家庭成員：媽媽、姐姐、姐夫、小外甥、小烏龜、丈夫、兒子 習慣行為：臭美 愛好：廣泛 最喜歡的顏色：適合自己的 最喜歡的書：《活著》 最喜歡的歌手：趙傳 最喜歡的人：媽媽 最喜歡的演員：休·格蘭特 最喜歡的食物：肉 最喜歡的水果：荔枝 最害怕的生物：毛毛蟲、蛇、老鼠 最欣賞的品質(zhì)：善良 最大的心愿：放大假出門旅游 最小的滿足：放小假在家睡覺 最想去的地方：西藏 最害怕去的地方：領導辦公室 最放松的時候：在衛(wèi)生間讀書 最尷尬的事情：小學時在廁所里尿了褲子（解不開棉褲上的繩兒） 曾獲獎項： 主持的《燕趙新歌世紀春——2001年河北電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會》獲第十九屆中國電視金鷹獎綜合電視文藝節(jié)目優(yōu)秀作品獎（中國電視金鷹獎組委會） 主持的《激情九九》獲省廣播電視播音與主持作品獎電視文藝主持類一等獎、電視類一等獎 2003年省“奔馬獎”首屆“十佳”電視主持人（省影視藝術奔馬獎組委會） 在主持中央電視臺科教頻道《選擇》欄目并兼任該欄目主編期間，被評為2004年度CCTV 青少年中心先進個人 獲得第十一屆“中國青年五四獎章” 獲2008年 電視播音員主持人獎（金話筒）。
[編輯本段]方瓊簡歷1 迷樂佛——方瓊 河北電視臺節(jié)目主持人，1999年5月入主河北電視臺新聞娛樂節(jié)目《激情九九》，很快便以清新大方、活潑親切的主持風格成為家喻戶曉人人喜愛的“方瓊姐姐”。
隨著“超級寶寶秀”的迅速竄紅與長盛不衰，方瓊也成為了節(jié)目的代名詞，一時風靡整個燕趙大地以及京、津、蒙等地區(qū)。
可以說，兩年來河北境內(nèi)幾乎無人不談寶寶秀，無人不知方瓊姐姐，她也理所應當?shù)某蔀楹颖彪娨暸_的當家花旦，也是河北本土知名度最高觀眾緣最好人氣最高的明星之一。
新世紀里，方瓊可以說攀上了個人事業(yè)的一個高峰期，激情九九節(jié)目收視率連續(xù)創(chuàng)造了河北電視臺的收視神話，她個人同時又入主河北電視臺最新王牌綜藝節(jié)目《國人猜猜猜》，另外她與北京數(shù)家電視制作公司的合作也在洽談中。
這只能是一個向成人提出的問題，對于孩子們來說這已無需提問，短短兩三年，從河北電視臺輻射的地區(qū)，哪一個兒童不認識她呢。
1999年4月，河北電視臺推出了一套“激情99”欄目，方瓊作為當時的首選女主持人一個“猛子”扎到了今天。
方瓊當過兵，做過幼師，當過廣告人又有著有線電視工作的經(jīng)歷。
她年紀輕輕卻經(jīng)歷了不少的職業(yè)，這也許為她今天的成功創(chuàng)造了較為豐富的社會知識和閱歷。
她最終選定了主持人（用她自己的話說是電視臺編導選用了她）。
方瓊認定了這個職業(yè)，她有信心和興趣長久地干下去。
屏幕上的她，口齒伶俐能言善辯，詼諧著急轉彎且有時又帶出一絲頑皮。
她能在較短的時間里和孩子交融，更重要她能和孩子們心心相通、而博得孩子們的喜歡。
她有過無數(shù)次的激動，也淌過觀眾所不能理解的眼淚。
兩年多的時間不算長，可從起步到今天，這也是在制作演示著一場戲，一場持續(xù)性的連續(xù)劇。
怎樣把戲演好，怎樣讓觀眾認可。
看上去胸有成竹的方瓊也在急，也在盡心思索，而她的確還需要自己加緊充電，學習再學習。
“激情99”如今在省電視臺已是收視率很高的，方瓊在此也算是成績輝煌的人物了，但是她卻說：“我只想老老實實地做一個節(jié)目主持人，并且不打算離開生育養(yǎng)育我的這塊河北土地。
” 方瓊年紀不大，經(jīng)歷卻很豐富。
她曾經(jīng)身披橄欖綠，體會過多姿多彩的軍旅生活；也曾經(jīng)飽含愛心，從事幼教工作；她還曾步入社會，做過廣告人。
無論是哪一個階段，方瓊都盡心盡職，得心應手。
豐富的人生經(jīng)歷為她的成長積累了厚實的社會知識，也造就了她待人接物的親和力、機敏的反應能力、出口成章的語言表達能力。
從事電視主持人工作之后，更是如虎添翼。
為了自己的職業(yè)夢想，她不斷充實自我，潛心學習，很快成為人們頗為喜愛的主持人。
1999年5月，入主河北電視臺的全新娛樂欄目《激情99》，經(jīng)過欄目組精心打造和主持人的出色發(fā)揮，《激情99》在一段時間內(nèi)成為河北電視臺收視率最高的節(jié)目。
隨著節(jié)目中“超級寶寶秀”受到觀眾追捧，方瓊也成了節(jié)目的代名詞。
2003年，主持了最后一期《激情99》。
之后，懷孕、生子，到中國傳媒大學進修，主持生涯也躍上了一個新的高度---在央視客串主持《選擇》和《童言無忌》欄目。
2005年2月，重回河北電視臺，主持《激情99》，該欄目在很短的時間內(nèi)就迅速躍升河北電視臺收視率榜首。
同年，轉而主持央視《三星智力快車》。
2006年4月以后，和“魅力新搭檔”新秀尼格買提共同主持央視《全家總動員》欄目。
同時，方瓊還在央視《三人餐桌》和《超市大贏家》亮相。
現(xiàn)已成為中央電視臺主持人，主持CCTV－2《超市大贏家》、《全家總動員》和CCTV－少兒《三星智力快車》 2008年入選“中國奧運報道主持人國家隊”，擔任奧運頻道《榮譽殿堂》欄目主持人。
2008年7月，與誠誠、劉剛共同主持河北衛(wèi)視大型綜藝節(jié)目《綜藝傳奇》。
[編輯本段]方瓊簡歷2 瓊姐生活照 方瓊，河北電視臺節(jié)目主持人。
做過幼兒老師，當過文藝兵，賣過保險，做過廣告人，還在銀行干過出納。
方瓊老公：現(xiàn)任河北電視臺副臺長的楊陽，楊陽是河北電視臺的大腕人物。
說起他的正式頭銜足有一大串：河北電視臺總編室主任、河北電視臺編委會副總編、《河北電視》雜志主編、兼河北電視臺公共頻道總監(jiān)、中國電視藝術家協(xié)會電視管理策劃委員會委員、河北廣播電視協(xié)會電視委員會副主任、河北省播音與主持評審專家?guī)斐蓡T、中國農(nóng)業(yè)影視專家團專家、美國福坦莫商學院MBA。
兒子：楊初一。
方瓊經(jīng)歷豐富。
她出生于河北石家莊市一個普通的紡織工人家庭，10余歲就失去 了父親。
她中學畢業(yè)后參軍入伍，體驗過多姿多彩的軍旅生活；她也曾經(jīng)飽含愛 心，從事幼教工作；她還曾步入社會，做過廣告人。
無論干是哪一行，方瓊都盡 心盡職，得心應手。
豐富的人生經(jīng)歷為她的成長積累了厚實的社會知識，也造就 了她待人接物的親和力、機敏的反應能力、出口成章的語言表達能力。
應聘從事 電視主持人之后，勤奮的她很快成為觀眾頗為喜愛的電視新星。
1999年5月，入主河北電視臺的全新娛樂欄目《激情99》，經(jīng)過欄目組精心打造和主持人的出色發(fā)揮，《激情99》在一段時間內(nèi)成為河北電視臺收視率最高的節(jié)目。
隨著節(jié)目中超級寶寶秀受到觀眾追捧，方瓊也成了節(jié)目的代名詞， 2003年，主持了最后一期《激情99》。
之后，懷孕、生子，到中國傳媒大學進修，主持生涯也躍上了一個新的高度---在央視客串主持《選擇》和《童言無忌》欄目。
2005年2月，重回河北電視臺，主持《激情久久》，該欄目在很短的時間內(nèi)就迅速躍升河北電視臺收視率榜首。
同年，轉而主持央視《三星智力快車》。
2006年4月以后，和魅力新搭檔新秀尼格買提共同主持央視《全家總動員》欄目。
同時，方瓊還在央視《三人餐桌》和《超市大贏家》亮相。
從中央電視臺的《全家總動員》到《三星智力快車》、《三人餐桌》，不斷有央視一線欄目，鐘情于方瓊這位“河北制造”的美麗女主播。
由于《開心辭典》的主持人人選問題，方瓊更是被網(wǎng)友 “一廂情愿”地推上了與央視二套“一姐”王小丫的PK臺，盡管這場PK隨著王小丫的病后復出，暫時告一段落，但卻再次證明了方瓊的實力和潛力。
曾經(jīng)在做客中央電視臺《今晚》節(jié)目時，主持人高博向方瓊“發(fā)難”——請把自己比作一種水果。
在《全家總動員》中的搭檔小尼把方瓊比作水蜜桃，而方瓊則脫口而出語驚四座：我是一棵“大白菜”。
在方瓊看來，大白菜多好啊，有營養(yǎng)，不金貴，大伙還都喜歡吃。
的確，方瓊身上似乎集聚著“大白菜”式優(yōu)點：帶來歡樂，百看不厭。
百度方瓊吧
怎么做好一個好的銷售
1．對銷售代表來說，銷售學知疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，視機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。
5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。
準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8. 對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。
衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15．準時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。
遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。
如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。
21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。
你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。
客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24．了解客戶并滿足他們的需要。
不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。
了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。
依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。
30. 把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31．推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶談論自己。
讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。
須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37．在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦
有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。
但是，這些都是形式問題。
在任何時間、任何地點、去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。
38. 不要賣而要幫。
賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。
因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40．銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。
因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
41. 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋更近。
42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。
必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。
43．傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。
傾聽比說話更重要。
44．推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。
雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
45．成交規(guī)則第一條：要求客戶購買。
然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
47. 在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功。
48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。
不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
49．沒有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
51．成交時，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。
拖延成交就可能失去成交機會。
一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。
52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。
推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。
假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。
54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只是一次銷售機會——而是失去一位客戶。
55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．與他人（同事及客戶）融洽相處。
推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。
57．努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
58. 不要將失敗歸咎于他人——承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品）。
59. 堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕
你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底
如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。
60. 用數(shù)字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
61．熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。
62. 留給客戶深刻的印象——這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。
當你走后，客戶是怎么描述你呢
你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。
你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。
63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。
64. 最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業(yè)的精神。
最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
65. 銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66. 自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。
做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
67．業(yè)績是銷售代表的生命，但為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。
非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。
68．銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討，找出癥結所在：是人為因素、還是市場波動
是競爭者的策略因素，還是公司政策變化等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創(chuàng)造佳績。
69．銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。
70．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。
71．你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。
照此下去，不用多久，你就會陷入危機。
72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。
這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。
73．給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。
74．據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。
因此，推銷首先是推銷你自己。
75．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
76．服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象，90％產(chǎn)生于服裝。
77．第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。
79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。
因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。
推銷是一種沉默的藝術。
80．就推銷而言，善聽比善說更重要。
81. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多
許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會給那些說“不”的客戶一個改變主意的機會。
82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。
贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。
人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。
83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。
84．據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。
這就是說，由于銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。
交情是超級推銷法寶。
85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
86. 忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。
你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。
87．記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠的市場。
89．銷售代表贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。
90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。
熱情遠比花言巧語更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。
在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。
93．客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。
94．正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認牌購買傾向=豐厚的利潤 95．成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。
銷售工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始. 96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點銷售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。
97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。
買賣不成也決不是客戶的過錯。
98．問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。
天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。
唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。
記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭?/p>
不要做一日之星。
執(zhí)著才能長久。
100．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
一個能夠成功的人，必須具備什么素質(zhì)
【主持詞一】：老人喪禮破碎的鏡子，難圓的夢。
離別的親人，難續(xù)的情!尊敬的各位來賓，各位親朋好友大家晚上好!今天是xx老大人與世長辭的日子。
在此，我們東方演藝公司受貴俯的邀請。
帶著無比沉痛的心情前來。
在此，我代表我們?nèi)w演員向xx老大人的仙逝表示沉痛的哀悼!并向前來悼念的每一位親朋好友表示最誠摯的敬意!xx老大人于20xx年xx月xx日離開我們!享年xx歲!人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。
人世間難免有生，有死，有分，有合。
盡管xx老大人離我們遠去，可他的音容，笑貌卻永遠留在我們及他兒孫們的心中。
xx老大人的一生是光輝的一生!是勤儉持家的一生!他把他的一生都無私的奉獻給了養(yǎng)育他的這片熱土。
并在這片熱土里立下了不朽的豐碑!生如春花之絢爛，逝如秋葉之靜美!這也正是xx老大人一生的光輝寫照!在此，也希望孝子賢孫們節(jié)哀順便。
把悲傷和痛苦化作動力，來繼承xx老大人生前未完成的遺志，把府上發(fā)揚光大!我也相信xx老大人在天之靈也會保佑所有的親朋好友，一生平安!萬代富貴!讓我們共同祝愿我們的xx老大人，在天堂的路上一路走好，一路平安!下面我宣布今天為xx老大人的追悼儀式正式開始;第一項 響鳴炮奏哀樂!第二項 全體來賓起立面向亡靈三鞠躬第三項 主孝代表講話第四項 xx總管講話下面有我們的男名歌給大家?guī)硪皇赘赣H，讓我們的歌聲伴隨著在天堂的xx老大人不孤單，不寂寞。
也送給普天之下的父親，母親們愿他們晚年幸福!【主持詞二】：追悼會(一)入場(背景音樂《君莫思歸》)司儀：儀式開始前，為保持靈堂的莊嚴和肅穆，請帶手機的同志暫時關閉手機，吸煙的同志暫時熄滅煙頭，謝謝您的合作!司儀：家屬請到靈堂左側就位!(禮儀人員引導家屬就位)司儀：請xxx先生生前所屬單位領導和親朋好友隨禮儀人員到靈堂前方就位!(禮儀人員引導親朋好友到領導的后面就位)(二)由司儀宣布xxx先生的追悼會現(xiàn)在開始;司儀：寒風冷雨暗云天，壽星隕墜起寒煙，駕鶴西歸魂不返，人生在世今成夢。
本司儀宣布xxx先生的遺體告別儀式現(xiàn)在開始!(三)默哀、奏哀樂(《天空之城》);司儀：請全體肅立，默哀!哀畢!司儀：各位領導，各位來賓，各位親友：今天我們懷著無比沉痛的心情聚集在這莊嚴肅穆大廳舉行一個既儉樸又隆重的告別儀式，衷心送xxx先生最后一程。
(四)敬獻花圈(籃)司儀：敬獻花圈花籃的單位及個人有：xxx協(xié)會、xxx俱樂部、xxx協(xié)會會長等(五)由xxx先生致悼詞;司儀：生如夏花之燦爛，逝如秋葉之靜美，xxx先生平凡而偉大的一生，激勵著我們永不放棄。
下面有請xxx協(xié)會會長致悼詞!(六)司儀代讀唁電、唁函;(七)由家屬致答謝詞;司儀：逝者已矣，請家屬致答謝詞。
(八)全體肅立，向xxx先生遺體行三鞠躬禮;司儀：別讓淚水打濕前行的路，我們能做的只有堅強，現(xiàn)在請全體肅立，向xxx先生遺體行三鞠躬禮以表達我們的哀思!(九)來賓繞靈一周，瞻仰xxx先生遺容，慰問家屬(奏哀樂);(十)自由悼念，做最后的挽別;司儀：非常感謝各位領導、同事、朋友們前來參加xxx先生的追悼會，使今天的追悼會特別隆重，謝謝大家!司儀：請家屬繞靈一周，做最后的挽別。
(十一)司儀宣布追悼會結束。
【主持詞三】：答謝宴尊敬的各位來賓，各位親朋好友，以及xxx先生生前的家屬，同志們，朋友們：你們好!今天，我們懷著無比沉痛的心情，來參加xxx先生的告別宴。
xxx老先生于20xx年x月初x中午11時47分與世長辭，享年xx歲。
xxx先生(簡單介紹生平)在這里，請允許我代表所有的來賓朋友，向xxx老先生的家屬表示深切的慰問，請節(jié)哀順變。
為了感謝大家的鼎力支持和幫助，xxx先生的家屬在此向所有的來賓朋友致以三鞠躬，表示感謝。
今天xxx先生的家屬在xxx大酒樓略備薄酒一杯，以表謝意，有招待不周的地方，請大家海涵見諒!再次感謝大家的光臨和幫助。
謝謝大家!掉念詞各位親友，各位來賓：今天，我們懷著十分沉痛的心情，在這里參加葉圣青同志出殯告別儀式追掉會。
我代表葉氏家族、親戚對葉圣青同志的逝世表示最沉痛的衰悼。
葉圣青同志生于1943年4月21日，因年老體弱、受病魔入侵，帶病許久，經(jīng)醫(yī)方治療及子女孝道；精心呵護，醫(yī)治無效，于2011年9月15日10點30分在市中醫(yī)院與世長辭，享年70歲。
葉圣青同志的一生是勤勞奉獻的一生，自幼失去父親，和許許多多同齡人一樣、飽經(jīng)了苦難的煎熬和考驗，在他的成長中，勤勞儉樸，為支撐著這個破碎的家庭傾其心血，無怨無悔，一生老老實實做事，清清白白做人。
葉圣青同志為人忠厚，襟懷坦蕩，謹慎從事，平易近人，他生活節(jié)儉，艱苦樸素，家庭和睦，鄰里團結。
葉圣青同志在家里是位好父親，在鄰里是位好鄰居。
葉圣青同志的逝世，使我們失去了一位好同志。
雖然他離我們而去，但他那種勤勤懇懇、忘我工作的奉獻精神；那種艱苦樸素、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風；那種為人正派、忠厚老實的高尚品德，仍值得我們學習和記取。
人死不能復生。
我們只能控制自己人感情，抑制自己人悲痛，努力工作。
積極上向。
以告別葉圣青同志在天之靈，青山永存，英名長留。
讓我們永遠記住這一名字，記住這樣一位平凡可敬的好同志。
葉圣青同志安息吧
各位親朋好友： 今天我們?nèi)覒阎f分悲痛的心情，悼念我敬愛的岳母也是我的母親王秀娥老人，并向她的遺體作最后的告別。
我僅代表全家衷心地感謝各位百忙之中仍趕到這里一起緬懷我的母親。
于2012年02月24日上午 時 分，母親永遠告別了我們，駕鶴西去，享年91虛歲，實足90歲。
母親__年骨盆骨折，經(jīng)更換關節(jié)手術后，仍行動不便，長期臥床，雖經(jīng)女兒及全家悉心照料，但終因年事已高，身體逐漸老衰，在臥床 年后，醫(yī)治無效，安詳離去。
母親出生富貴，但歷經(jīng)坎坷，一生平凡而偉大
她勤勞善良，默默無聞、含辛茹苦把子女撫養(yǎng)成人、乃至成家立業(yè)
是您教給了我們做人的道理、生活的哲理；是您用畢生的精力和辛勤的汗水營造了我們美滿的家庭；是您留給我們一生受用不盡的精神財富和幸?；貞?。
如今，我們生活穩(wěn)定，外孫成家，正當盡享天倫之樂之時，您卻駕鶴西去
回首往事，我們淚如雨下，千言萬語也難訴思念之情
母親她生性堅強，但以人為善，能忍則忍，寧愿自己多吃苦，也不去求人的精神，不僅給我們樹立了良好的形象，而且也是我們今天做人的榜樣和原則，作為子女，只有好好孝順母親，但無論為母親做什么，也難以報答她的養(yǎng)育之恩。
母親一生很平凡，沒有做過什么大事，只是典型的家庭婦女。
但純真的母愛情感，樸實的為人境界，平凡之中顯現(xiàn)出她人格的偉大和質(zhì)樸的情操，使我們?yōu)橹湴粒覀円獙W習母親的恩德，我們雖然想盡力想讓母親多活幾年，想讓母親能多享幾年福，遺憾的是我們沒有能做到，現(xiàn)在只能祝福祈禱她走好。
母親臥床期間，許多親朋好友前來關心探望，有的是從外地趕來照顧，可見，您平時為人如何。
特別是外孫的岳父、岳母，時常送來自己做的飯菜，在此，我謹代表我們?nèi)蚁蚋魑槐硎局孕牡母兄x
我們遵照您的吩咐，喪事從簡。
今天，有您的女兒、女婿、外孫、外孫媳，外孫的岳父、岳母及親朋好友、鄰里濟濟一堂，悲泣于此，為你送行。
由于你的言傳身教，子女做人，都清清白白、堂堂正正，我們做事，都認認真真，盡心盡責。
外孫都有所教，也必將有所成，也請您放心。
請您一路走好。
母親離開我們，兒女們千呼萬喚喚不醒您，但您的音容笑貌將永遠留在我們的心中。
母親您安心地走吧，我們?nèi)視湍老嗵帲嗷フ疹?，并教育好未來的下一代，把他們培養(yǎng)成有用之才，以此來報答您對我們的養(yǎng)育之恩。
安息吧 母親 安息吧
在母親追悼大會上的講話各位尊敬的父老鄉(xiāng)親，各位來賓，女士們，先生們： 今天，我們在這里隆重聚會，沉痛悼念我的母親周南英女士
她老人家于2011年10月31日下午4:45與世長辭了
此時此刻，我心如刀絞、悲痛萬分
首先，謹讓我代表孝家全體親眷，向在我母親治喪期間前來幫忙的各位父老鄉(xiāng)親深深地鞠躬
向在我母親中風期間不辭勞苦精心照顧的姐姐深深鞠躬
向前來參加我母親喪葬典禮的各位來賓和在我母親生病期間前來探望慰問的親朋好友及前來參加悼念演出的湘陰基督教天韻樂團、汨羅市花鼓戲劇團、家鄉(xiāng)業(yè)余歌舞團，致以衷心的感謝和崇高的敬意!同時請允許我代表全體來賓向我母親在天之靈致以深切哀悼
祝她老人家在地下的肉體永垂不朽
在天堂的靈魂得以永生
在主為她營造的極樂世界快樂逍遙
我的母親是一位苦命的母親。
我們做兒女的耳聞目睹了她老人家許多坎坷經(jīng)歷和悲慘遭遇。
我們無法考證她老人家出生于何年何月何日，她老人家只有兩三歲時因家境貧寒被迫送給了一個乞丐做養(yǎng)女，后來找到了她出生地寧鄉(xiāng)縣天臺鄉(xiāng)田平村，才隱隱約約知道她不一定準確的出生年月—1931年11月28日。
我母親跟隨這個乞丐一路奔波乞討，不知跋涉了多少山山水水，也不知熬過了多少春夏秋冬，來到了我們湘陰南湖垸，經(jīng)人湊合，這個乞丐與南湖垸一姓高的男子結為夫婦，這對夫婦后來就成了我們的外公外婆。
我外公是窮得叮當響的單身漢，外婆是四處流浪的乞丐，貧賤夫妻百事哀
在我母親八九歲時，外公外婆決定把養(yǎng)女送給人家做童養(yǎng)媳，童年的母親又一次被迫離開她的父母，過著非人的生活。
解放后，童養(yǎng)媳婚姻解除，經(jīng)人介紹來到了彭氏。
從此，生兒育女，縫補洗衫、耕田整地、吃盡了苦頭
她老人家雖然活了八十個春秋，但至少經(jīng)歷了五十年饑寒交迫的歲月，真正有飯吃有衣穿的日子，是到了1981年農(nóng)村改革以后的事情。
從1931年到1981年整整半個世紀，我母親都在水深火熱之中煎熬
她曾多次對我們兒女說，大食堂時期，她經(jīng)常做完工，在食堂領一份飯回家和大哥一起吃，吃飯前，大哥用筷子將飯劃成兩半，說：“媽媽，你吃一邊，我吃一邊”可是大哥的肚子不聽話，經(jīng)常把那份飯全部吃完了，可憐的媽媽只好餓著肚子參加下午的集體勞動。
一次，她餓得實在不行了，就跑到外婆家去，看看有沒有可以充饑的東西，誰知什么都沒有撈一口，外婆還叫她從河里擔滿一缸水，雪上加霜的遭遇，把媽媽餓得眼冒金花，在回家的路上，她用手挖了幾次草根吃，才勉強回家。
后來我們五個兒女都出生了，生活也就更加艱難了。
她經(jīng)常用蔬菜熬粥給兒女們充饑，用毛巾做衣服給我們御寒。
她常對我們說，“小菜半邊糧，多吃點菜，就可以不吃飯了。
”又說，“衣服舊點不要緊，新三年舊三年縫縫補補又三年，只要不冷就好了。
”我的母親是一位勤勞儉樸的母親。
大集體時代，她天天參加集體勞動，大姐大哥放學后，她就帶他們一起勞動，娘仨綁起來可以攢一萬多分工，相當于一個正勞力的工分，在當時大約有一百多元價值，可以去生產(chǎn)隊分到一些口糧和稻草。
那時，我經(jīng)?？匆娔赣H天還沒亮就去地里勞動，雙槍期間她甚至通宵達旦去扯秧，供應哥哥姐姐一天所插的秧苗。
當時盡管沒有飯吃，但偶爾也有幾個窮親戚來走動，吃飯前，媽媽反復叮囑子女，客人吃的是白米飯，你們吃小菜拌飯，客人飯里面埋了一個蛋，你們不要去想得吃，我們姐弟都很聽話，乖乖地躲在墻角吃著自己的小菜拌飯。
我的母親是一位孝順仁慈的母親。
大約在上世紀六十年代初，我們的外公逝世了，我母親不放心孤苦伶仃的外婆，就把外婆接到了我們家，多了一個人吃飯，生活就更加艱難了。
我外婆雖然只養(yǎng)了我母親幾年，但我母親對外婆孝敬有加，她想方設法讓外婆吃飽穿暖，外婆逢人便說，她幸虧帶了一個好女兒，不然還不知道拋尸何方。
后來外婆一病不起，吃喝拉撒在床上幾個月，都是我母親照顧的。
直到1976年外婆在我家逝世。
我的母親是一位偉大的母親。
她精神振奮，斗志昂揚，不甘寂寞，不甘落后，她和父親一道帶領兒女們耕讀持家，我們做兒女的一邊參加農(nóng)業(yè)勞動，一邊勤奮學習文化知識，在那艱苦的歲月里，我們姐弟五人，竟然有三個進了高等學府。
大姐大哥讀書時還未恢復高考制度，所以只念了初中和高中。
我媽常對我們說，我自己斗大的字認不得一籮筐，但我很喜歡讀書人，希望你們個個都把書讀好，將來有出息。
現(xiàn)在，我們五個子女，雖然沒有很大的成就，但都混得人模狗樣，大姐退休在家，大哥帶施工隊在外裝修，我在農(nóng)業(yè)科研部門工作，大弟弟是神經(jīng)內(nèi)科資深專家，小弟弟是商界營銷精英。
我們今天的幸福生活和為人處事基本準則，都是媽媽言傳身教的結晶
2000年以后，我們的父母喪失了勞動能力，就在我兩個弟弟家輪流居住，他們高興地參加了基督教，在教會我母親積極給教會捐款，還暗中幫助教會中有天災人禍的弟兄姊妹。
在她老人家臨終前三天，還將身上僅有的一百元捐給了教會。
10月31日上午，她老人家還用手勢指示姐姐，要參加11月2日教會的大型活動。
可是，上午十點左右，姐姐突然來電說媽媽不行了，臉色蒼白，汗水直淌，渾身冰涼，我趕過去時，媽媽躺在床上，姐姐正在幫媽插身換衣。
她老人家緊緊的抓著我的手，牢牢地貼在她冰涼的臉上，老淚縱橫
一會她放開我的手，伸出五個指頭做了一個手勢，我知道她是舍不得我們五個子女，我便安慰她說，媽
您放心去吧，爸爸在天堂等著您，我們五姐弟會照顧好自己，會天天懷念您
她點了點頭，哭得更傷心
后來，媽平穩(wěn)了，睡著了，我沒有吵醒她，就回到單位上班了。
下午四點多，姐姐又來電說，三妹子
快點來
快點快點
媽要走了
我5點趕到姐姐家時，我媽媽已經(jīng)匆匆地走了……各位朋友，各位來賓，我們的母親雖然走了，但她老人家的諄諄教誨永遠縈繞在我們的耳邊，她老人家的音容笑貌永遠活在我們的心中
媽媽
我最親愛的媽媽
您一路走好
母親：XXX生于一九四三年農(nóng)歷六月十一日，與二零零八年農(nóng)歷九月二十一日凌晨零點五十八分仙逝。
享年六十六歲。
我的母親十九歲與父親成婚，那時我家一貧如洗，吃了上頓沒下頓。
可是母親性格開朗從不灰心，對生活充滿希望，與父親相親相愛，同心同意創(chuàng)建家園。
在六十年代，母親是一位出色的地方藝術表演者，她天生一副好嗓子，凡看過她的表演和聽過她的歌唱的，都會贊不絕口，給人一種美的享受。
七十年代起，母親開始從事教育事業(yè)。
在工作中她積極向上刻苦學習表現(xiàn)出色，每年度都被評為優(yōu)秀教師。
因為她的天賦，學?？倳峙湮乃囌n給她，無論年級高低，母親都樂于接受，并盡心盡職，一度得到師生的好評。
八十年代初，母親主功文化課，因文化程度淺，她更加努力地刻苦鉆研，在父親的陪同下每天自學到深夜。
由于她的勤奮好學，自強不息，功夫不負有心人，終于在當年的非轉正政策下脫穎而出，成為享受國家待遇的公辦教師。
母親，我們?yōu)槟院?，為您驕?/p>
母親不僅僅是一位優(yōu)秀教師，為人師表（文章轉載自: 請保留此標記），桃李滿天下；她更是一位模范媽媽。
她尊敬婆婆，相夫教子，在生活上艱苦樸素，勤勞持家。
為了幫助爸爸養(yǎng)家糊口，讓我們吃飽穿暖，她利用一切可以利用的時間，種菜園，喂牲畜，挖豬菜，來增加家庭的經(jīng)濟收入，吃苦瘦累沒有半句怨言，起早貪黑總是樂呵呵的。
在母親和爸爸的關愛下，我們姊妹五人都能健康成長，現(xiàn)都成家立業(yè)。
母親是一位追求完美的人。
平時，對我們一言一行都要求的特別嚴格，教我們說話做事都要循規(guī)蹈矩。
人過留名，雁過留聲，這是母親的處世格言。
總而言之，她殷切的希望她的兒女子孫都能堂堂正正地做人，風風光光地做事。
母親，我多么地想您啊
我深深地知道，您是我的寄托，我是您的牽掛
媽媽，請放心地去吧
我一定會爭氣
媽媽，請安息吧
我一定要加油，會讓您含笑于九泉之下
母親的誠實善良和敬業(yè)精神將永垂不朽
致母親的挽聯(lián)： 歷經(jīng)坎坷，矢志弗移，從不低頭屈膝，鑄就一身正氣； 熱愛子女，要求嚴格，崇尚脫俗超凡，樂于兩袖清風。
