把事情做到最好讀后感
[把事情做到最好讀后感]李建華：把事情做到最好 最近，我讀到一本書，叫《把事情做到最好》，把事情做到最好讀后感。
其中有段話是IBM前董事長路易斯·郭士納說的：有1件事情你能做好，那叫合格；有10件事情你也能做好，那叫優(yōu)秀；有50件事情你還能做好，那叫卓越；有100件事情你還能把他們都做好，那才叫把事情做到最好。
讀后感悟萬千，如果我們的行長們都能有這樣的追求和境界，襄陽分行的業(yè)務發(fā)展和品質提升與價值創(chuàng)造何愁沒有出路
今年以來，在不間斷的績效巡診和輔導中，我最大的感覺是：有些行長對本行的業(yè)務發(fā)展缺乏整體把握；對考評辦法引導的指標方向缺乏掌控；對業(yè)務推進過程缺乏路徑指引；對優(yōu)秀項目與短板制約缺乏理性判斷。
導致行與行之間績效水平落差較大。
七個月過去了，有些行仍然沒有實質性改觀，問題的關鍵就是沒有“把事情做到最好”的信念支撐。
如何才能把事情做到最好，方法路徑多方可尋，但我認為，最根本的是要在變、細、實、智上下功夫。
變：農行上市以來，業(yè)務運作發(fā)生了巨大的變化，營運體系變得越來越復雜，產品跟進市場和客戶需求的速度也在加快，同業(yè)的競爭日趨白熱化。
在這樣的背景下，如果我們不能以變應變，順應潮流而動，仍然沉浸在傳統(tǒng)的、經驗式的氛圍中不能自拔；仍然按部就班、慣性運作，那么明天死掉的可能就是你。
有人說當今世界最大的變化就是變化，充分映證了在變中求生存求發(fā)展的道理。
做為一行之長，必須要有一種順勢而為的意識，要在不斷的變化中尋找機會，抓住工作的突破口，捕捉業(yè)務發(fā)展的機遇；必須既要保持埋頭苦干的狀態(tài)，更要養(yǎng)成勤于抬頭看路的習慣。
正如省分行姜行長所說，始終保持一種不甘平庸、勇于爭先的骨氣，靈動務實、開拓創(chuàng)新的靈氣，永不滿足、高上更高的霸氣。
只有這樣，我們才能在變化中營造新的動力、攀登新的高度、實現(xiàn)新的目標。
細：細節(jié)決定成敗。
重視大局，同樣要重視細節(jié)。
有些干部在處理大局和細節(jié)的關系時，往往偏向于注重大節(jié)大局，放松小節(jié)細節(jié)，這些人的口頭禪往往是“大德不逾閑，小德出入可也”。
其最大的缺點就是做事不認真、不深入、不具、不細致，讀后感《把事情做到最好讀后感》。
把小事做細，把細事做透，對發(fā)展、對品質、對績效都會有巨大的推進作用。
我們現(xiàn)在的問題是，對抓工作抓業(yè)務太粗糙。
對業(yè)務研究不深不透，只抓大概，不問細節(jié)。
到頭來悔之晚矣。
工作抓不細，就做不到統(tǒng)籌兼顧，就做不到動態(tài)平衡。
導致顧此失彼，沒抓住西瓜，也沒撿到芝麻。
特別是支行行長，不能只靠揮揮手，講講話來抓業(yè)務，而要深入到業(yè)務發(fā)展過程的細節(jié)之中，用心體會，才能精準操作。
實：所謂實，就是要實干、務實，就是工作重在到位。
在這里，我提倡大家要培養(yǎng)并踐行三種心態(tài)：即責任心態(tài)、主動心態(tài)、專業(yè)心態(tài)。
責任心態(tài)，只要心中有責，分外事也是分內事，不僅要負責，更要負責到底，這就是《士兵突擊》中為什么成功的是許三多，而不是成才。
主動心態(tài)，就是“要我到位”轉變?yōu)椤拔乙轿弧薄?/p>
有的人就像算盤珠子，撥一下，動一下，你不撥，他絕對不動。
要知道發(fā)展難題不可能在被動心態(tài)中破解，發(fā)展業(yè)績更不可能在被動心態(tài)中呈現(xiàn)。
專業(yè)心態(tài)，就是從“差不多”轉變?yōu)椤傲闳毕荨薄?/p>
要學習海爾的“三不放過”精神：找不到問題決不放過，找不到解決問題的方法決不放過，不處理具體的責任環(huán)節(jié)決不放過。
與實干、務實、工作重在到位相反的是，少數干部存在的懸浮式的工作方法，少數單位存在的被動中等待曙光出現(xiàn)的思想傾向，其誤行害已。
今年全行倡導出實招，破難題。
大家可以反思一下，出了多少實招，破解了多少難題，效果值得反問。
當前全行品質提升的最大難題就是價值創(chuàng)造能力不足，我們的人均經濟增加值和總資產回報率在系統(tǒng)內處于落后位次，達不到標準值。
造成這種局面的深層原因，就是收入不夠，資產貢獻率低等。
如果這道難題不破，全行的績效就不能提高，品質經營就會大打折扣。
其根本解決之道，就是把客戶基礎做實，把業(yè)務結構做優(yōu)，把經營收入做多。
大家應該在這方面勤學苦干，為提高全行的經濟增加值貢獻收入來源。
市分行將下發(fā)一個提高全行撥備后利潤的獎勵辦法，請你們切實貫而施之。
智：做人做事，要善于用智。
智慧體現(xiàn)了一個人的綜合素質，一行之長更應如此，把事情想明白，干明白，這就是智慧。
智慧之晶源于學習和思考。
這一點，希望你們能掌握。
一點讀后感想，與你們一起分享、共勉。
李建華 2011.8.17 〔把事情做到最好讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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改革開放創(chuàng)新未來讀后感
看本書的時剛好我講課，現(xiàn)場效果不好，就是不功。
在20年的講課生涯之這樣的結果出現(xiàn)絕不超過五次。
當時感覺很沮喪，努力過了，問題到底在哪兒
書里幾個失敗案例還是給了我不少安慰。
里面提到雅虎的梅耶爾和Facebook的扎克伯格都有演講失敗的例子，是在他們商業(yè)成功之后。
整體看來，感覺就是沒有從客戶角度出發(fā)，即缺乏真正的用戶思維——真的是每一步都從聽眾角度出發(fā)嗎
還是在這里布道
要記住，布道也要講的好才有人聽。
失敗的原因無疑是后者，認為自己強于聽眾。
原創(chuàng) “營銷故事-賣梳子給和尚”讀后感
[《大染坊》讀后感]陳壽亭的經營謀略職業(yè)道德是立業(yè)之本，德是創(chuàng)業(yè)人才的最基本素質，它的核心是人格品質和人格形象，具體體現(xiàn)在敬業(yè)精神和獻身精神，而對創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇，第一位的應是對道德素質的要求，具體標準應放在是否對企業(yè)熱愛，具有敬業(yè)精神，忠于企業(yè)上，誠信二字對企業(yè)的發(fā)展非常重要，在企業(yè)內部要講精誠合作、團結一致，上下同欲者勝，《大染坊》讀后感。
肥個人，損企業(yè)，出賣企業(yè)的技術秘密或攜帶企業(yè)的關鍵技術資料“跳槽”到其他企業(yè)，是企業(yè)內部管理的大忌，在對客戶、對市場的經營上要將信用，言必信，行必果，對客戶以誠相待，以質取勝。
“大”劇中陳壽亭高尚的人格，崇高的品質，實在令人欽佩和嘆服。
在海邊巧遇天生麗質，超凡脫俗的沈遠宜小姐，因絕望自殺未遂，陳壽亭好言勸慰并慷慨解囊相助，醉后的他還是理智清醒，明知男女授受不親，不肯同美人同坐一車，以至后來陳壽亭在濟南創(chuàng)建宏巨染廠，得益于沈小姐的鼎立相助。
他慨然收留，救濟東三省逃難的難民，視當初的救命恩人鎖子大叔如親生父母。
其滴水之恩，涌泉相報的情誼傳為佳話，這就是六子的人格，這就是壽亭的品德，這就是陳壽亭的立業(yè)之本，時至今日，仍是值得我們認真學習的。
企業(yè)的競爭是人才的競爭。
任何一個企業(yè)、一個創(chuàng)業(yè)者都把人才的選拔與使用放在首位，“三國演義”為現(xiàn)代的識才，用才提供了一個博大精深的通鑒，書中強烈的人才觀啟示我們：人才是知識的載體，知識是經驗的結晶。
掌握了知識的人，才能更清晰地觀察問題，更恰當的作出決策。
“大”劇中的陳壽亭，深諳用人之道，不惜重金，聘用印染界的技術高手，千方百計的把一大批能人，匯集在自己的麾下，為自己效力實為高明這舉
為了解決技術力量缺乏的難題，尋求自己的合作伙伴，陳壽亭親自出馬到上海求見六合染廠的老板林祥榮，用高薪挖走上海眾多高級技工，使?jié)虾昃奕緩S出現(xiàn)了勃勃生機，在天津開埠染廠倒閉后，陳壽亭敬佩周濤飛和丁文東的才能和為人，重金聘請周濤飛、丁文東繼任開埠廠長，三人相見恨晚，成為莫逆之交，終使開埠印染廠占據了北方乃至東北的大部分市場，陳壽亭的識人、用人之道獨樹一幟，為他人所莫及。
古代用人的技巧他使用自如：達到了登峰造極，爐火純清的程度。
超前的經營意識是企業(yè)發(fā)展的源泉。
超前就是謀長遠，“明天即今天”現(xiàn)實是未來的基礎，而未來是現(xiàn)實的發(fā)展，現(xiàn)實是立足點和出發(fā)點，而未來是著眼點和目標點，鼠目寸光是企業(yè)的大忌，立足現(xiàn)實放眼未來，才能有所創(chuàng)新，保持企業(yè)發(fā)展的主動和領先。
諸葛亮的隆中對，對當時的時局作了充分的分析，對未來形成“三國鼎立”的格局作了精辟的論斷，可謂入木三分，從而創(chuàng)下了西蜀數十年的江山，留下了“一對足千秋”的千古佳話，讀后感《《大染坊》讀后感》。
陳壽亭在經營方面堪稱奇才，奇就奇在他獨具慧眼、棋高一籌，時時把握市場發(fā)展的脈搏，牢牢掌握著企業(yè)發(fā)展的主動權，從采用一對多的競爭方式，以低價從日本商人騰井處購進先進機器，使大華染廠迅速發(fā)展，到以高價賣掉青島大華染廠到濟南開辦宏巨染廠，使企業(yè)有長足的發(fā)展，無不表現(xiàn)出陳壽亭的超前意識，令同行望塵莫及，刮目相看
強烈的市場意識是企業(yè)發(fā)展的關鍵，市場是企業(yè)的命脈，在市場經濟的今天尤為重要。
“大染坊”一劇中，有一組描寫陳壽亭不座黃包車到各布莊、商店了解布匹銷售行情的鏡頭，很耐人尋味，聰明的企業(yè)家不是把眼睛盯在生產上，而是盯在市場上，勤勞的雙腳要走在正確的道路上，智者的眼光要盯在市場經營上，市場信息千變萬化，瞬息萬變，只有對市場行情和市場的需求真正做到了如指掌，才能指揮若定、穩(wěn)操勝券。
干企業(yè)要有高超的經營才華，“大”劇用精湛之筆把陳壽亭的經營才華描寫的淋漓盡致，堪稱“神人能力”蓋世奇才。
陳六子的粗中有細，生意場上幽默詼諧的談話技巧，常常令人捧腹大笑，忍俊不禁；在上海六合染廠化裝成要飯的，用激將法，用難以想象的低價購進六合的八千件布后又以低價拋出，并免費贈給乞丐，使六合廠的虞美人品牌遭到嚴重破壞，迫使林家父子與之講和實在是令人拍案叫絕，他對騰井的戲耍，對濟南青紅幫頭目白志生的鄙視真是大快人心，令人拍手稱快。
而于大恩人、大企業(yè)家苗翰東和上海六合印染廠林老爺子的交往，談技感人肺腑，動人心腸，使人從中誤出做人的真諦，受益非淺。
陳壽亭在經商中表現(xiàn)出的大智大勇，精明才智，是我們永遠學不完的。
歷史的車輪正駛入二十一世紀改革開放的快車道，市場經濟為企業(yè)的發(fā)展帶來新的契機，電視劇“大染坊”給我們以新的啟迪，讓我們深刻領悟劇中陳壽亭的經營之道，細細體味，學習，借鑒劇中精心構思的商戰(zhàn)之術。
走自己的創(chuàng)業(yè)之路，使恒威產品真正成為江北第一，打造恒威更加燦爛輝煌的明天。
思考題（1）作為商人；最起碼必須具備以下素質：良好的商業(yè)信譽 、建立廣泛的人脈的能力 、對數字的敏銳分析 、獨立思考的能力 、在商言商的習慣、對機會的把握能力（2）1、研究大家都在做什么，做什么最掙錢 。
2、研究自己家庭生活經常需要什么商品和服務。
3、研究社會難點，關注社會焦點。
4、 研究市場的地區(qū)性差異。
5、研究生活節(jié)奏變化而產生的市場需求。
6、研究人們生活方式，生活觀念的變化而產生的市場需求。
7、研究不同消費群體不同的需求特點。
（3）只有找對人、說對話，才能做好事。
1、他們是誰
身藏何處?——找到目標消費者。
2、如何將他們聚攏
——從需求出發(fā)，用關鍵字引導。
3、與他們一路同行——繪制清晰的廣告、投放導向圖。
4、紅燈?！放茖^(qū)讓消費者駐足。
5、綠燈行——設置區(qū)分度，關聯(lián)廣告如影隨行。
6、路口減速慢行——精準廣告，制造與消費者的“偶然”相遇。
（4）針對不同的商品，談判內容，談判場合，談判對手，要有針對性地使用語言，才能保證談判的成功。
在談判中，要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化以及需求狀況的差異，恰當地使用針對性的語言。
1、表達方式婉轉：談判中應當盡量使用委婉語言，這樣易于被對方接受。
2、靈活應變：談判形勢的變化是難以預料的，往往會遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語言應變能力，與應急手段相聯(lián)系，巧妙地擺脫困境。
3、恰當地使用無聲語言：商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發(fā)音器官來表達的無聲語言，往往在談判過程中發(fā)揮重要的作用。
（5）欺詐是指以使人發(fā)生錯誤認識為目的的故意行為。
當事人由于他人的故意的錯誤陳述，發(fā)生認識上的錯誤而為意思表示，即構成因受欺詐而為的民事行為。
為了保護受欺詐的當事人的合法利益，使其不受因欺詐而為的意思表示的約束，法律允許受欺詐的一方當事人撤銷該項民事行為，欺詐也是致使民事行為無效的行為。
計謀是一種談判技能，不具備欺詐的實質，但有可能。
這關鍵在于談判者的把握和如何捏好那個度了。
〔《大染坊》讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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營銷讀后感
[營銷讀后感]營銷讀后感市場營銷讀后感隨著社會生產力發(fā)展和產品市場透明化的提高，消費者對商品的選擇余地增大，各商家的競爭加劇，營銷讀后感。
如何提高產品的市場占有率，提高企業(yè)的知名度已是擺在企業(yè)面前的一個重要課題。
那企業(yè)應該如何走出這個困局呢?這是很多企業(yè)都在思考的問題。
市場營銷，是當前幫助企業(yè)走出困境的好幫手。
市場營銷雖然是短短四個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。
通過市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。
在自然科學與技術科學領域，我們很多是向西方學習，在這些方面他們有比我們先進的地方。
但是就市場營銷而言，雖然西方的經濟體制、市場都不我們國家的成熟，但是我們不能一味的模仿。
在中國這塊土地上，西方的市場營銷理論很難生根發(fā)芽。
作為千年文明古國，中國有自己的文化積淀，這個文化積淀和西方國家的文化傳統(tǒng)差異太大。
單從營銷來講，因地制宜的營銷策略是最好的。
那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生。
對于市場營銷，應當充分的做到適應我國的國情、民情。
營銷的基礎是一定要有過硬的產品。
要想做作長久的.要作百年老店, 就一定要有質量很好的產品, 然后在此基礎上展開營銷. 所以首先一定要在產品質量上把關。
再從產品的使用群體著手，確定產品的渠道及營銷策略。
在進行產品推廣之前，我們要先進行合理的策劃，充分的準備，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。
不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。
銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備，讀后感《營銷讀后感》。
準備工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
營銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。
但事實上銷售人員只是代表公司而己。
既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。
還有掌握公司服務的敏捷度。
需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
確定營銷計劃的核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。
我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市常提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市常營銷人員一定要具備創(chuàng)造性。
銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。
首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。
自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。
”這句話說明了成功是需要一種精神的。
營銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。
營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
