急求《精準營銷》讀后感，八百字的，急。
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在世界經(jīng)理人看到一篇文章:網(wǎng)絡營銷三要點. 認為:網(wǎng)站建設,網(wǎng)絡推廣,網(wǎng)絡銷售是網(wǎng)絡營銷三要點. 我就該文的一些觀點提出自己的看法. 1.誤區(qū)一:未來可能崛起的領域是垂直領域,其實不光是垂直領域,也許還有地域性的網(wǎng)站,另外,聯(lián)系網(wǎng)的發(fā)展趨勢就是:社區(qū)化的網(wǎng)站; 2.誤區(qū)二:網(wǎng)絡營銷推廣平臺的訪問群和訪問流量要大 通過互聯(lián)網(wǎng)營銷不見得訪問量一定要大.比如:企業(yè)網(wǎng)站,其實流量并不大,也就是幾百到幾千不等,少有幾萬,但是并不影響它通過網(wǎng)絡帶來比較多的客戶. 如果企業(yè)網(wǎng)站定位比較好,推廣精準,來的都是客,每天來個幾百潛在客戶,這已是非常大的流量了. 因為,企業(yè)通過一次大的展會,其實也來不了這么的客戶的. 3.文中提出的問題其實也已有解答的方案了. a.計量效果 作者擔心互聯(lián)網(wǎng)的營銷效果難以計量. 其實這是誤解,相反傳統(tǒng)的營銷手段:如媒體,它的計量效果倒是比較難的. 而網(wǎng)絡不同,只要一個流量統(tǒng)計系統(tǒng)就可以精準地做到效果的檢測了. 潛在客戶來自于哪里,在網(wǎng)站看了什么內(nèi)容,下載了什么資料,在哪些網(wǎng)頁停留比較久,對什么產(chǎn)品比較感興趣,通過什么途徑找到網(wǎng)站的,入口網(wǎng)址,出口網(wǎng)址是什么等等,都會準確地知道.這是傳統(tǒng)媒體無法比擬的地方. b.要針對性的訪問量而不是單純的展現(xiàn)量 作者認為網(wǎng)絡來的客戶比較雜.這也是誤解. 其實傳統(tǒng)媒體更加雜.比如:電視廣告,是非常雜的. 而網(wǎng)絡不同,正好可以做精準廣告.比如:google adwords,或百度競價排名等等,都可以非常精準地定位網(wǎng)民群體. 另外,企業(yè)的網(wǎng)站如果是從網(wǎng)絡營銷的角度定位比較好.那么來網(wǎng)站的人基本上也會是潛在客戶. c.按效果付費 這種付費的推廣方法早就有了.企業(yè)可以根據(jù)需要來選擇.其實并非只有這種廣告效果才最好.有時,競價做得好,比按效果付費更好.這處決于企業(yè)對各種廣告的把握程度. d.靈活性強 營銷型的企業(yè)網(wǎng)站本身就是靈活性非常強,并以獲取比較好的營銷效果為基準的. 4.文章沒有談到的網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點還有: a.在線營銷客服系統(tǒng). 可以適時與進入網(wǎng)站的潛在客戶適時溝通. 這也是傳統(tǒng)媒體難以做到的. b.營銷分析系統(tǒng). 可以根據(jù)網(wǎng)絡流量來分析其中的營銷因素,以制定更加好的營銷推廣策略; c.營銷跟蹤系統(tǒng). 可以方便地跟蹤老的用戶的銷售傾向. 有些是查的，不過大多是打的。
營銷讀后感
[營銷讀后感]營銷讀后感市場營銷讀后感隨著社會生產(chǎn)力發(fā)展和產(chǎn)品市場透明化的提高，消費者對商品的選擇余地增大，各商家的競爭加劇，營銷讀后感。
如何提高產(chǎn)品的市場占有率，提高企業(yè)的知名度已是擺在企業(yè)面前的一個重要課題。
那企業(yè)應該如何走出這個困局呢?這是很多企業(yè)都在思考的問題。
市場營銷，是當前幫助企業(yè)走出困境的好幫手。
市場營銷雖然是短短四個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。
通過市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。
在自然科學與技術(shù)科學領域，我們很多是向西方學習，在這些方面他們有比我們先進的地方。
但是就市場營銷而言，雖然西方的經(jīng)濟體制、市場都不我們國家的成熟，但是我們不能一味的模仿。
在中國這塊土地上，西方的市場營銷理論很難生根發(fā)芽。
作為千年文明古國，中國有自己的文化積淀，這個文化積淀和西方國家的文化傳統(tǒng)差異太大。
單從營銷來講，因地制宜的營銷策略是最好的。
那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生。
對于市場營銷，應當充分的做到適應我國的國情、民情。
營銷的基礎是一定要有過硬的產(chǎn)品。
要想做作長久的.要作百年老店, 就一定要有質(zhì)量很好的產(chǎn)品, 然后在此基礎上展開營銷. 所以首先一定要在產(chǎn)品質(zhì)量上把關。
再從產(chǎn)品的使用群體著手，確定產(chǎn)品的渠道及營銷策略。
在進行產(chǎn)品推廣之前，我們要先進行合理的策劃，充分的準備，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。
不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。
銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備，讀后感《營銷讀后感》。
準備工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
營銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。
但事實上銷售人員只是代表公司而己。
既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
還有掌握公司服務的敏捷度。
需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
確定營銷計劃的核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。
我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市常提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市常營銷人員一定要具備創(chuàng)造性。
銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。
首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。
自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。
”這句話說明了成功是需要一種精神的。
營銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。
營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
營銷心里學讀后感1000字
抖音算法，百萬粉絲的背輯百度有百度的算法、微信有微算法、頭條也頭條的算算法是任何平臺必不可少的機制，今天就來分享一下抖音的算法機制。
一、科普算法是什么
簡單通俗的講，算法就是一套評判機制。
這套機制對平臺的所有用戶都有效，無論是內(nèi)容生產(chǎn)者（拍視頻的人）或內(nèi)容消費者（看視頻的人），很多時候我們既是生產(chǎn)者也是消費者。
我們在平臺上的每一個動作都像是一個清晰的指令，平臺根據(jù)這些指令來判斷我們的性質(zhì)。
并將我們分為優(yōu)質(zhì)用戶、沉默用戶、流失用戶、可挽回用戶等；除此之外，它還會判斷我們是否為營銷號，有沒有違規(guī)操作。
如果是平臺就會將我們的賬號關進小黑屋；相反如果判斷出我們是一個優(yōu)質(zhì)的用戶，平臺就會給予我們一定扶持。
算法有什么用
算法對于平臺最大的用處是管理自己平臺上的用戶數(shù)據(jù)，并且根據(jù)用戶的一系列反饋行為來改進平臺功能，提高用戶體驗從而使平臺吸引更多用戶、留住更多用戶，最終使平臺形成一個可循環(huán)的良性生態(tài)。
算法有什么好處
算法對內(nèi)容生產(chǎn)者的好處：我們既然想在別人的地盤為自己吸粉，就一定要明白別人的規(guī)則。
就像追一個女孩子你得明白女孩子的喜惡，才有機會見縫插針地進入她的心。
更何況，讀懂平臺比讀懂女孩子容易的多
只要我們意識到平臺的推薦機制，我們便可以有意識的設計自己的行為，引導平臺判定我們是優(yōu)質(zhì)用戶從而分配給我們更多、更精準的流與更高的權(quán)限。
算法對內(nèi)容消費者的好處：大家刷淘寶、抖音或者頭條刷的某一類內(nèi)容多了，下次再打開APP時是否覺得很多推薦的內(nèi)容都是自己比較喜歡比較有興趣看的
其實平臺為了提升用戶體驗為了留住你。
它會根據(jù)你的行為來分析你的興趣，然后給你打上一個標簽再將同類標簽的內(nèi)容生產(chǎn)者的內(nèi)容推薦給你，你們便是一個池子里的人。
總之，推薦算法會為我們匹配到我們想要的東西。
為內(nèi)容生產(chǎn)者匹配到精準的用戶，為內(nèi)容消費者匹配到感興趣的內(nèi)容。
明白了算法是什么以及它的重要性以后去任何平臺引流的第一件事就是先了解平臺的算法，而不是傻兮兮的去引流，這樣只會被平臺判斷為營銷號然后被封殺。
二、審核抖音是一個去中心化的平臺，這就意味著任何一個賬號都有機會擁有百萬粉絲甚至千萬粉絲。
即便我們沒有一點流量，只要我們的內(nèi)容受歡迎，就會被越來越多的人關注。
當我們發(fā)布視頻的時候平臺會進行一次審核，這時候主要是審核我們的作品有沒有違規(guī)。
例如有沒有出現(xiàn)廣告、有沒有帶水印或者LOGO、內(nèi)容是否不雅血腥等，如果出現(xiàn)平臺禁止的內(nèi)容我們的視頻就會被打回或者被限流（只有你自己可以看見你發(fā)布的內(nèi)容）。
如果沒有出現(xiàn)任何的違規(guī)現(xiàn)象，平臺就會給我們通過。
這個時候是內(nèi)容才會正式出現(xiàn)在用戶眼前。
三、智能分發(fā)我們新發(fā)布的視頻平臺會根據(jù)我們賬號的權(quán)重給予一定的初始推薦流量，初始推薦優(yōu)先分發(fā)給附近的人與關注我們的粉絲，然后才是配合用戶標簽與內(nèi)容標簽進行智能分發(fā)。
四、疊加推薦當平臺將我們的作品分發(fā)給初始流量，平臺會根據(jù)初始流量的反饋來判斷我們的內(nèi)容是否受歡迎，如果受歡迎平臺會將我們的作品分發(fā)給更多流量，反之就不會再給我們分發(fā)流量。
這里的重要反饋指標有：播放量（完播率）>點贊量>評論量>轉(zhuǎn)發(fā)量。
第一次推薦根據(jù)賬號的權(quán)重不同大概會給200—500的流量，如果被推薦的作品以上數(shù)據(jù)反饋較好（有百分之10的點贊和幾條評論以及60%完播率等）平臺就會判定我們的內(nèi)容是比較受歡迎的，便會給第二次推薦。
第二次大概會推薦1000—5000左右的流量；第二次推薦的反饋較好平臺將推薦第三次，第三次就是上萬或者幾十萬的流量，一直以此類推。
要是反饋依然較好平臺就會以大數(shù)據(jù)算法結(jié)合人工審核的機制，衡量你的內(nèi)容可不可以上熱門。
一般一個視頻發(fā)布1個小時內(nèi)，視頻播放量達到5000以上，并且點贊數(shù)高于100，評論數(shù)高于 10 基本上就會給下一級推薦了。
之前也有人問說自己的視頻一直很冷，但為什么因為一條視頻反饋挺好的，突然又火了起來
這里需要注意一點：抖音會挖墳。
挖墳就是指即使你前面發(fā)布的視頻反饋不是很好，但是突然有一條視頻的反饋很好用戶很喜歡，平臺就會認為你的視頻受用戶喜歡便會扶持你，而喜歡你視頻的用戶往往會去你的主頁看其它視頻，越點越看平臺就會認為你的其余視頻也很受歡迎，所以還會推薦你的老視頻。
與之相反的是，即使前期你的視頻反饋很好流量很大，但只要有一條視頻違規(guī)你的賬號就會被降權(quán)從而被限流或者封號。
所以千萬不要因為自己的粉絲有點多了而沾沾自喜，要居安思危，時時刻刻維護好自己的賬號才是王道。
五、流量池抖音有低級流量池、中級流量池、高級流量池之分，不同權(quán)重的賬號會被分配到不同的流量池，也就會獲得不同的曝光量。
被分配的高低取決于內(nèi)容的受歡迎程度。
上述的5個作品的反饋數(shù)據(jù)（含播放完成率）非常重要，根據(jù)這五個參數(shù)平臺會將你分配到相應的流量池。
可以說是影響你的賬號能不能做起來的直接因素，如果持續(xù)一周發(fā)布的作品播放量在 100 以下就會被視為低級號或者是廢號，平臺很少會給推薦；持續(xù)一周發(fā)布的作品播放量徘徊在300左右的號為最低權(quán)重號只會被分配到低級流量池，要是一個月后沒有突破300左右的播放量同樣會被視為僵尸號。
播放量持續(xù)上千則是待上熱門賬號，只需要蹭蹭熱點就可以輕松熱門了。
如果賬號的流量一直上不去就放棄那個賬號，重新申請一個賬號來玩兒吧，因為再怎么搞它都很有可能是那樣。
上面講的是抖音算法，我們摸清了算法就能投機取巧地引導抖音給我們打上優(yōu)質(zhì)用戶的標簽，從而提高賬號權(quán)重分配給我們更多流量。
六、禁忌1、視頻里面帶有硬廣、LOGO、水印、煙酒、紋身、涉政、詆毀侮辱他人、著裝暴露、內(nèi)容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲、抄襲、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器（刀槍等）的視頻可能會不給通過。
如果被抖音檢測到有違規(guī)行為便會受到一定處罰：（1）限制流量，屏蔽熱門。
這個主要是因為廣告太多和頻繁抄襲導致。
（2）屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。
這個主要是因為抖音檢測到你在利用某些功能頻繁發(fā)廣告，例如私信別人。
（3）刪除視頻并且封號數(shù)日。
這個主要是因為內(nèi)容低俗或者存在很大爭議導致。
（4）關進小黑屋，永久封號。
違規(guī)嚴重或者多次違規(guī)就會被封號。
2.使用模擬器頻繁登錄賬號。
（1）頻繁切換帳號（2）同IP下掛十幾個賬號七、賬號優(yōu)化1.前期養(yǎng)號，提高權(quán)重。
上面講了平臺有算法系統(tǒng)檢測我們的賬號是否為營銷號；如果是會被直接封號，即使沒有打廣告用嶄新的號發(fā)布的視頻也得不到什么流量扶持，因為你前期沒有任何操作，平臺也無法判斷你是什么領域的賬號，無法給你打標簽，所以系統(tǒng)不會多作推薦。
我們剛注冊一個賬號，第一件事就是養(yǎng)號。
無論什么平臺都是這樣，養(yǎng)號無非就是模擬人工操作，例如每天去刷視頻（一個一個的看完）、關注別人、給別人的內(nèi)容點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)、每天至少看半小時的直播（也可以把直播打開不看就掛在手機上）。
賬號至少也得養(yǎng)3天，最好養(yǎng)一周。
大家關注別人的時候可以去關注自己的同行。
賬號養(yǎng)到3天左右我們就可以綁定手機然后將賬號信息一一完善。
賬號又分為兩種：（1）自用號：用戶拿手機號注冊的賬號；在真正使用且活躍，這類帳號的權(quán)重比較高。
（2）三方號：用QQ、微信、微博等第三方平臺登錄的帳號，沒有用手機注冊也沒有綁定手機。
2.后期日更，保持活躍。
日更好的內(nèi)容能使系統(tǒng)檢測你是一個活躍的優(yōu)質(zhì)的賬號因此平臺不會降你的權(quán)。
八、內(nèi)容優(yōu)化1.垂直。
你是做美容類的視頻就不要發(fā)一些與美容無關的視頻，以免系統(tǒng)不能準確識別你是什么領域的賬號從而給你打錯標簽或者不打標簽，這樣會導致你的賬號權(quán)重上不去導致流量少與不精準。
2.原創(chuàng)。
最好不要抄襲，其實搬運別人的視頻比自己拍一個視頻還麻煩而且搬運越來越玩不起來啦。
3.蹭熱點話題和熱門音樂。
沒事兒多參與熱門話題，用用熱門音樂效果會更好。
老王不是讓你什么話題最熱就去蹭什么話題，找與自己領域相關同時又很火的話題去蹭
4.7-15 秒。
視頻時間太短表現(xiàn)不出什么，沒有可看性；太長又影響完播率，所以前期視頻控制在 7-15 秒為最佳。
5.豎屏拍攝。
抖音這個產(chǎn)品設計時就是以豎屏為主，用戶習慣也是豎屏刷視頻，豎屏的播放率會比橫屏高。
6.參與挑戰(zhàn)。
尤其是官方發(fā)起的挑戰(zhàn)，它的目的就是引導用戶發(fā)布此類的視頻，所以會給予一定的支持。
7.拍攝內(nèi)容高清勿模糊。
拍的時候買一個手機支架保持穩(wěn)定性，再買一個補光燈讓自己拍出來的視頻是明亮簡潔的，這些東西上淘寶百元內(nèi)就可以搞定。
九、發(fā)布優(yōu)化1.在12：00—2:00；6:00—11點發(fā)布。
這些時間段休息的人多，閑著刷抖音的人也多所以在這個時間段發(fā)布很容易被刷到。
要注意的是我們最好提前10分鐘發(fā)布因為平臺會有一個審核時間，這個審核時間快則一兩分鐘慢則十幾分鐘。
2.定位到人群密集的地方發(fā)布。
還記得老王講過抖音有一個優(yōu)先向附近的人推薦的機制嗎
3.積極引導點贊、評論、分享。
4.視頻的文案描述。
描述可以以疑問句等方式出現(xiàn)從而引導觀看的人點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)。
5.@抖音小助手。
這個不做過多解釋，之前講過很多。
6.參與話題。
和玩微博的話題一樣，可以增加一定的曝光。
7.封面。
封面做的好別人更有欲望看。
以上就是抖音的簡單算法以及優(yōu)化建議，希望對你有幫助
