廣告公司的業(yè)務(wù)員很難做嗎
都該怎么做呢
說難做就難做不難做就不難做，加入說你現(xiàn)在已經(jīng)做了業(yè)務(wù)員了我給你一些資料和看法 請你慢慢的讀下去……廣告是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個領(lǐng)域，里面奧妙無窮。
廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險，也是個大家普遍認同概念。
而廣告，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。
而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。
如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。
這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。
可以說，學(xué)會了廣告的藝術(shù)，就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。
不打無準備之仗--如何戰(zhàn)前準備 （一）為什么要進行充分準備 在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作
準備工作。
談起準備，很多人會不以為然，我知道。
但是很多人并沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。
為什么會這樣
就是沒有準備好。
好的準備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準備不好。
拉廣告贊助的準備工作非常重要。
做任何事情準備工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快
剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。
我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。
而是我準備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。
可以說，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。
過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。
如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。
你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。
磨刀不誤砍柴功
這句話請大家一定要記住。
那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢
從什么地方準備
（二）準備一份充足的名錄 作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。
如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。
我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢?。
而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。
誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，人脈就是錢脈，資源就是財源，這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶
一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫巧婦難為無米之炊
所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。
你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。
那么，如何尋找、開發(fā)客戶
1. 你的客戶在哪里? 首先，要知道，你的目標市場是什么
你的客戶范圍是什么
如何尋找到這些客戶
比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與法掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。
你的客戶在哪里呢
請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法. 其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。
現(xiàn)介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。
統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業(yè)出版物。
上網(wǎng)查找。
互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。
比如說，現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里
其中一個方面就是廣告公司。
那么如何尋找他們呢
我就上網(wǎng)點擊北京廣告公司，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。
……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘帖在一個文件上，然后打印出來。
上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好。
一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。
平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，好記性不如爛筆頭。
通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。
比如，工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級客戶。
因為我們拉廣告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。
有關(guān)系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報償。
雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到專門賣名錄的機構(gòu)去買。
名錄互換 一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。
所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議 各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓(xùn)會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。
總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領(lǐng)域的人你都有可能認識。
這樣，你能夠在比較短的時間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系。
不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為泡會，不免有其貶意，但從另一方面看，泡會確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。
有句話叫做：聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲這個戲--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結(jié)果，就有了戲；這樣關(guān)系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續(xù)資源。
不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。
3. 如何了解你的客戶? --了解客戶什么
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。
比如，客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負責(zé)人的關(guān)系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業(yè)的情況。
比如，主要商品的質(zhì)量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業(yè)的評價，企業(yè)的知名度、美譽度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點是什么
了解客戶最近的狀況。
比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)，獲得過什么榮譽、獎?wù)碌鹊取?/p>
為什么要了解這些情況
主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。
如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當(dāng)過兵，我也當(dāng)兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學(xué)，我這里有一個內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應(yīng)該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應(yīng)該……； 每個人都有一個電臺，什么時候才收聽
當(dāng)談到自己的時候，當(dāng)談到與自己利益相關(guān)的事情的時候；每個人對什么最感興趣
對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事；從這個角度看，人們更多關(guān)心的是自己。
你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況
翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結(jié)、經(jīng)驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。
（三）準備一套最得體的臺詞 最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。
要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： 見面的臺詞--開場白； 介紹項目的臺詞； 反對問題的應(yīng)對臺詞； 對一些情況的了解和見解的臺詞。
如何熟悉這套臺詞
這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。
怎樣練
可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。
然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善
還有哪些問題沒有考慮到
還需要做哪些補充，或發(fā)展哪些新的賣點
等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個應(yīng)對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。
這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。
每個學(xué)員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。
有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，總認為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。
一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。
當(dāng)你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。
熟了，你才能發(fā)揮。
這樣做，是對你負責(zé)，對公司負責(zé)，對市場負責(zé)。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯
（四）準備好所需的道具 1.一張有吸引力的名片。
要精心設(shè)計制作你的名片
一張好的名片，可以幫你很大的忙
當(dāng)年，我在某報當(dāng)記者站站長的時候，我的名片是這樣設(shè)計的： 名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。
出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當(dāng)站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。
但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。
誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。
你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。
然而，當(dāng)你經(jīng)過包裝以后，當(dāng)你的名字后面掛上某某長的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。
人不帶長，放屁都不響。
社會上流傳的這一說法，還真有點道理。
因此： 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，你要適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)。
比如說：某某主任、某某經(jīng)理等等。
當(dāng)然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內(nèi)進行包裝。
比如有些報社業(yè)務(wù)員，名片上打著：хх報社社會活動部 某某。
他并沒有寫：記者這兩個字，但有沒有хх報社這個品牌，效果力度完全不一樣。
現(xiàn)在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。
內(nèi)行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。
因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。
還比如，某公司的業(yè)務(wù)員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某 項目經(jīng)理。
有沒有經(jīng)理兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。
這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。
在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。
在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長的行業(yè)。
操作中，為我業(yè)務(wù)的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。
名片的內(nèi)容要精彩。
除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL、聯(lián)系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。
要充分利用名片的正反兩面。
印刷檔次不能太低。
印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設(shè)計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。
總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。
你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。
如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。
2.一臺筆記本電腦。
有條件的話，你一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，效果非常好，并且可以省去很多話。
如果你經(jīng)濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質(zhì)量好，非常實用。
有了這個筆記本電腦以后，你還可以在網(wǎng)上發(fā)資料、傳圖片，與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。
對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發(fā)E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。
一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不備。
3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。
鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。
書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風(fēng)景了。
根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準備好：公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。
出發(fā)前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。
另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。
在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。
4.確定好操作的路線。
具體操作的路線原則是：先近后遠；先親后疏；先重點后一般；先大后??；先團體后個人。
把80%的時間花在20%的客戶身上。
要列出圖表。
團隊中所有的業(yè)務(wù)員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。
每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。
有時為了趕時間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為準，以提高工作效率為原則。
不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結(jié)果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失
既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關(guān)系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。
不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。
要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。
你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。
小結(jié)：你準備的越充分，越細致，你的結(jié)果就會越好。
千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。
請記住這句話：好的準備就是成功的開始
第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶 拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。
糧草和裝備到位之后，陸?？杖姷呐诨鹁鸵蚰繕税l(fā)起猛烈的進攻。
同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準備進行充分的準備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的糧草和裝備進行了充分的準備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發(fā)動大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現(xiàn)在是21世紀了，現(xiàn)在打得是一場現(xiàn)代戰(zhàn)爭，既然是現(xiàn)代戰(zhàn)爭，就不僅僅是單兵種作戰(zhàn)，這里面就要有常規(guī)的武器，最新的現(xiàn)代化武器，還要準備核武器，特別要注意運用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭。
就拉廣告贊助來說，到底什么是常規(guī)武器
現(xiàn)代化武器
核武器
什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)
用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標市場發(fā)起猛攻呢
一．約見的方式： 直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發(fā)布；發(fā)短信；電子郵件；網(wǎng)站。
直接拜訪、電話、傳真、信函這些都是常規(guī)的武器；會議發(fā)布一般是大型項目才采用的方法；發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。
這里，側(cè)重地講幾種方法： 傳真-- 最好限定在1--2張，最多3張。
因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 發(fā)短信的時候，聽說最多只能70個字。
我們要充當(dāng)發(fā)揮這70個字的作用，要很好地設(shè)計、斟酌。
這里我告訴大家一個技巧，發(fā)短信時，打上你企業(yè)的網(wǎng)址。
你可以這樣說：詳情請點擊：3W什么什么。
就可以了。
不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，并且效果好。
利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。
唰、唰、唰……群發(fā)，一秒鐘可發(fā)幾百、上千個單位，現(xiàn)在有這樣的公司，專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒，省時省錢，效率高。
市場上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到。
在上述方法中，一般都要綜合運用，現(xiàn)在最常用的模式是：電話+電子郵件+網(wǎng)站最先進，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是電話+傳真，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。
二、約見的模式： 撒網(wǎng)--跟進--確認 撒網(wǎng)-- 什么是撒網(wǎng)
用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發(fā)貼子。
撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。
把我們項目的信息準確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。
要注意：我們這個網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有魚，但不知道具體的魚到底在哪里，所以，要把魚一網(wǎng)打進，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。
撒網(wǎng)用什么樣的工具
上面我們已經(jīng)介紹了6種。
這里我們著重地講一講電話撒網(wǎng)的方法。
電話如何撒網(wǎng)
我的做法一般是這樣的： 有兩種方法。
（一），手里有一把手的電話，直接打給他。
可以說：喂，李總，你好
我有個重要的傳真請你接一下。
或者說：喂，你好，李總
我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發(fā)傳真還是發(fā)E-MIL
謝謝
然后，你把資料傳過去。
（二），手里沒有一把手的電話，這個時候你就要過關(guān)斬將了。
大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。
你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什么事嗎
你跟他約好了嗎
他認識你嗎
等等。
如果這個時候，你沒有一套應(yīng)對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。
這個時候你怎么辦呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好
請給我接李軍的辦公室。
為什么不說李總經(jīng)理，而要直呼對方的姓名
因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來辦事的，于是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。
你可以反復(fù)地重復(fù)你的單位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委會的張春健，請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。
有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什么事
或者說：你跟他約好了嗎
他認識你嗎
等等。
這個時候，你怎么辦
你可以繼續(xù)說：我是某某主委會的張春健，請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。
這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續(xù)跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。
反復(fù)2--3次，如果對方還不就范，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什么什么的活動，我們要親自邀請李總參加。
請你轉(zhuǎn)一下好嗎
如果她還是不就范，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名
噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發(fā)E--，請你一定要轉(zhuǎn)交給你們的老總。
并給我回話。
好嗎
好，謝謝
再見
為什么要問她的名字
主要是給她加強責(zé)任感。
跟進-- 貼子發(fā)過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎
我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什么不清楚的地方嗎
然后，你停下來，讓他說話。
你不要這樣說：你參不參加這個活動。
如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。
跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好
我是某某組委會的張春健，你現(xiàn)在說話方便嗎
如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎
我打過來。
你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。
你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。
跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應(yīng)對。
一般有哪些反對性的問題
根據(jù)我在操作中的經(jīng)驗，常碰到的問題有這么幾個： 我很忙，沒時間。
應(yīng)對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。
我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鐘就可以了。
但這十幾分鐘，也許對你的企業(yè)有很大的好處。
你看，你是明天上午還是下午我們見個面。
--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是…… 我知道你并不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。
如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。
比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎
比如說，……。
你說對嗎
我對這個不感興趣，你找其他公司吧。
應(yīng)對：張總，我非常理解你的心情。
當(dāng)你不完全了解清楚這個項目（或構(gòu)想）的時候，不感興趣，是很正常的。
你不了解就感興趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解這個項目之后，也許會感興趣。
你不感興趣，也沒有關(guān)系，就當(dāng)了解一個信息，現(xiàn)在是信息時代，信息就是財富，說不定這個信息不是你想象的那樣，也許你從這個信息里面能夠得到意想不到的收獲。
反正了解一個信息沒有壞處，總不會
如何探究性學(xué)習(xí)
<以寫而放手，促使學(xué)生自主探究地學(xué)習(xí)語文>語文從內(nèi)部結(jié)構(gòu)分為字、詞、句、段、篇，從表現(xiàn)形式上分聽、說、讀、寫，寫又是語文的最高境界和最終目標。
寫可以統(tǒng)領(lǐng)語文的起點，也是最難達到的頂點。
固而，要求學(xué)生以寫為核心，以寫為拉鏈地，培養(yǎng)學(xué)生自主的去學(xué)語文，是切實科學(xué)的新方法。
一、寫可以改變傳統(tǒng)的被動的學(xué)習(xí)方法過去的教法提過要想給學(xué)生“一碗水”，得要“一桶水這分明就是把學(xué)生當(dāng)成一個裝知識的容器了。
教與學(xué)的關(guān)系是：先教后學(xué)，教了再學(xué)，教多少學(xué)多少；怎么教怎么學(xué)，不教則不學(xué)。
教師越教學(xué)生越不想學(xué)，越不會學(xué)，就是會了是被教會的，而不是學(xué)會的。
這樣一來把學(xué)生先“同化”再“僵化”。
學(xué)生由一個原先是個活生生的能動的個體，變成一個被動的撥燈棒。
也就是一個能隨著環(huán)境的變化而變化的一個被動的個體。
要想改變這種狀況，教師可以完全放開讓學(xué)生自己去學(xué)，去吸收，去自我完善、自我發(fā)展，教師如果硬要一刀切，一把尺子靠，勢必會阻礙學(xué)生健康發(fā)展。
如果指導(dǎo)學(xué)生每一課都去自主去讀，自己去寫課文分析，自己去寫讀后感，改變課文的人稱、改變課文體裁，去擴寫、去縮寫，去寫日記、造段、去作文等，教師可以變“講師”為“教練”豈不是既輕松又有效呢
二、寫可以出真知俗話說：站在岸上學(xué)不會游泳，放手的讓學(xué)生自己去寫、去吸收新知，或許沒有“滿堂灌”輸入的知識多，但是所接受的知識都是實用的、自己喜歡的、記得很牢而能夠變異的活的知識。
實踐出真知
像字詞的學(xué)習(xí)、句型的掌握，標點的使用、段落的分析、篇章的把握等相關(guān)的知識，無一不是在寫作的實踐中自覺不自覺的得到實現(xiàn)。
事實上，要想寫好一篇文章，無形中就要求作者要有廣博的知識，如果沒有廣博的知識，可以說很難實現(xiàn)，怎么辦呢
必須多讀、多聽、多看（觀察）、多記、多思考，，而且是認真地去做，并且是能動的，無需強求的。
三、多寫可以提高各種能力在寫作的過程中，無能是寫課文分析、讀后感、日記、造段、，還是作文，都是一篇相對完整的個體，如果把這些東西都成功地寫好了，無疑能力就會提起來了，因為寫作能力是語文的一切能力的綜合。
這也就好像一個游泳高手，是練出來的，而不是懂得知識的多少，恰恰是在游泳的過程中所積累的經(jīng)驗就是最重要的知識。
四、“寫”好了，語文就學(xué)好了抓住主要矛盾，次要矛盾會自己解決自己。
嚴格地說，寫好不是一件容易的事，要想寫好，首先必須去讀，大量地讀，認真地讀。
以前有人提出以讀為中心的學(xué)習(xí)語文方法，那主要是針對的是中學(xué)，我這里主要的是指小學(xué)五六年以寫為主的學(xué)習(xí)方法。
這就好像駕駛執(zhí)照的C本可以替代E本，而E本卻不能替代C本一樣。
那 就是說，寫的好的，讀 起來就容易；而讀得好的，而不一定會寫。
所以以寫為龍頭，可以帶動讀、聽、說、想（歸納、總結(jié)）、看（觀察）。
五、寫可以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣只要學(xué)生能主動去寫，千萬不能一刀切
教師的職責(zé)就是引導(dǎo)，表揚好的，指導(dǎo)差的；多少不限定，寫得多的表揚，寫的少的多鼓勵，指導(dǎo)方法，旨在培養(yǎng)學(xué)生自主動手、動腦的好習(xí)慣。
首先是養(yǎng)成好習(xí)慣，然后才是長能力。
循序漸進，千萬不要急于求成。
進步成長都有快慢，一定要允許個性的差異性存在。
“傳統(tǒng)是巨大的阻力，是歷史的惰力，但是，它是消極的，因此一定要被摧毀。
（恩格斯）”要想擺脫傳統(tǒng)的教法，必須有一種能提高成績、培養(yǎng)能力、增長素質(zhì)的嶄新的教學(xué)方法來替代——那就是以寫而放、以寫而收，寫中見成效，以寫來學(xué)語文的學(xué)習(xí)方法。
傅衛(wèi)的熱愛學(xué)習(xí)
我很幸運地成為了九萬名幸運觀眾中的一名去現(xiàn)場觀看北京奧運會開幕式. 有些東西不去現(xiàn)場是無法完全感受到了,那就是觀眾們的熱情.我去的時候大部分觀眾已經(jīng)坐好,等待著開幕式的開始,觀眾們自發(fā)地喊著:中國加油,奧運加油的口號.雖然場管內(nèi)很悶很熱,但是觀眾們的激情不減,對奧運的支持,對夢想的執(zhí)著不減! 很快我們進入了奧運會倒計時,我們揮舞著手中的熒光棒,等待著奧運會開幕式的開始.從60,50,40,30,再到10,最后到1,全長沸騰了!我們百年的奧運夢想終于實現(xiàn)了,中國人站起來了!接著是全場起立唱國歌,這時我們每一個人都激昂地唱著國歌,這時我的內(nèi)心澎湃著,我從來都沒有如此激動地唱過國歌,尤其是后面的3個起來,一聲比一聲高,一聲比一聲震撼! 接下來就是由張藝謀導(dǎo)演的文藝演出,這次演出分為燦爛文明和輝煌時代兩個篇章.很好的展現(xiàn)了中華民族五千年來悠久的歷史文化.同時運用了許多高科技,使得整場演出更加完美,生動!觀眾們都對這場演出贊不絕口!被觀眾們揣測的奧運主題歌是由劉歡和英國歌手薩拉布萊曼演唱的<我和你>.他們站在了地球上,用心歌唱,如同天籟之音.當(dāng)薩拉布萊曼用中文唱出一句歌詞時,全場掌聲熱烈響起!五湖四海的孩子們的笑臉給我留下了很深的印象,是奧運把他們聯(lián)系在了一起,讓各國人民共同譜寫奧運的篇章! 之后運動員入場,各國運動員身著不同的服裝,走進鳥巢主會場.特別令我激動的是,我看見了在美國隊入場時看見了科比和安東尼!科比沒戴帽子,比較好找.安東尼梳著辯好的小辮子,拿著攝象機,也很好找!另外我還看見了霍華德,波什和基德!他們都走在美國隊的最后.我的眼睛之后一直沒有離開他們,特別是科比和安東尼.后來又從大屏幕中看到科比的飛吻,實在是帥呆了!當(dāng)中國隊以一身紅裝出場時,所有人都激動地站了起來,揮動著紅色的絲巾和國旗!姚明擔(dān)任旗手帶著一名在汶川地震中救出兩名同學(xué)的小朋友,跟在他身后的是龐大的中國隊伍,每一名運動員臉上都掛著微笑!他們自豪地向觀眾們揮手,他們將代表中國隊在奧運賽場上拼搏,為中國取得榮耀! 最后的火炬?zhèn)鬟f,是我們期盼已久的.當(dāng)運動員李寧在高空中奔跑著,將火炬點燃的一剎那間,我們所有的人都激動不已,圣火熊熊地燃燒,它將永遠地賜福于這片土地上的人民! 中國加油,奧運加油!
電腦里面有哪些常見的文件格式
漢普管理制度 管理制度 目 錄 行政管理制度 4 第一章 總 則 4 第二章 印鑒管理 4 第三章 公文管理 4 第四章 辦公用品管理 6 第五章 報刊資料管理 7 第六章 車輛使用管理 7 第七章 總臺值班管理 9 第八章 來賓接待管理 9 第九章 值班安全管理 10 第十章 移動電話、傳呼機管理 10 第十一章 各種活動組織辦法及其他 12 第十二章 文明辦公條例 12 第十三章 文明生產(chǎn)條例 13 人事管理制度 15 第一章 總則 15 第二章 人員招聘制度 16 第三章 員工聘用制度 18 第四章 干部任免制度 19 第五章 工作考勤制度 20 第六章 人事考核制度 22 第七章 集團內(nèi)部人才交流制度 26 第八章 薪酬與福利待遇 27 第九章 勞動合同 29 第十章 解聘 30 財務(wù)管理制度 33 第一章 總 則 33 第二章 資金管理 33 第三章 用款管理制度 34 第四章 財務(wù)報告與分析制度 35 第五章 固定資產(chǎn)管理 35 研發(fā)管理制度 37 第一章 總 則 37 第二章 新產(chǎn)品開發(fā)需求與企劃 37 第三章 項目可行性評估、開發(fā)立項與設(shè)計規(guī)劃 38 第四章 試制及驗證 39 第五章 設(shè)計變更 40 第六章 研發(fā)文件管理 41 質(zhì)量管理制度 42 第一章 總 則 42 第二章 年度質(zhì)量目標的制定 42 第三章 質(zhì)量策劃控制 42 第四章 檢驗、測量和試驗設(shè)備的控制 44 第五章 檢驗和試驗狀態(tài)控制 44 第六章 分承包商評價 44 第七章 部品及客供品控制 45 第八章 進貨檢驗 46 第九章 過程控制與檢驗 46 第十章 最終檢驗 47 第十一章 不合格品控制、糾正與預(yù)防 47 第十二章 服務(wù)管理與客戶投訴處理 48 第十三章 內(nèi)部質(zhì)量記錄、統(tǒng)計與培訓(xùn)活動 49 第十四章 質(zhì)量體系的評審 49 第十五章 質(zhì)量文件和資料控制 50 **企業(yè) 行政管理制度 第一章 總 則 第一條 為加強企業(yè)行政事務(wù)管理，理順企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，使各項管理標準化、制度化，提高辦事效率，特制定本制度。
第二條 本規(guī)定所指行政事務(wù)管理包括印章使用管理、公文管理、辦公用品購買和使用管理、報刊資料管理、車輛及司機管理、總臺管理、來賓接待、值班安全管理、文明辦公、文明生產(chǎn)條例以及其他等。
第二章 印鑒管理 第三條 企業(yè)印鑒由**部門經(jīng)理負責(zé)保管。
部門印鑒由部門經(jīng)理負責(zé)保管。
第四條 企業(yè)印鑒的使用一律由企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字許可后管理印鑒人方可蓋章，如違反此項規(guī)定造成的后果由直接責(zé)任人負責(zé)。
第五條 企業(yè)所有需要蓋印鑒的介紹信、說明、證明及對外開出的任何公文，應(yīng)統(tǒng)一編號登記，以備查詢、存檔。
第六條 企業(yè)一般不允許開具空白介紹信、證明，如因工作需要或其它特殊情況確需開具時，必須經(jīng)企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字方可開出。
持空白介紹信外出工作回來必須向企業(yè)匯報其介紹信的用途，未使用的必須交回。
第七條 蓋章后出現(xiàn)的意外情況由批準人負責(zé)。
第三章 公文管理 第八條 企業(yè)行文是傳達企業(yè)指示、精神、請示、答復(fù)問題、指導(dǎo)或商洽工作的重要工具。
第九條 企業(yè)行文實行統(tǒng)一管理。
行文的管理要做到規(guī)范、準確、及時、安全。
第十條 企業(yè)行文、發(fā)文的程序為：擬搞、審核(部門領(lǐng)導(dǎo))、簽發(fā)(企業(yè)領(lǐng)導(dǎo))、打印、發(fā)文、記錄、歸檔、銷毀等。
第十一條 企業(yè)行文與打印的管理具體為： 1. 企業(yè)行文，需由起草人定稿抄正，經(jīng)有批準發(fā)文權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后方準打印。
內(nèi)部遞傳的簡單請示報告或其他不需打印的文件，一般不予打印。
2. 行文稿擬就后，擬稿人應(yīng)填發(fā)文稿申請表，詳細寫明文件標題、發(fā)送范圍、印刷份數(shù)、擬稿單位與擬稿人，并簽名、蓋章、標定日期和密級。
3. 需經(jīng)會簽的行文稿，應(yīng)在交付打印前送會簽部門會簽。
4. 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準簽發(fā)后的文稿原件交**部門統(tǒng)一編號打??； 5. 打印校對后的行文稿，應(yīng)在發(fā)文前送擬稿人核稿(對文稿內(nèi)容、質(zhì)量負責(zé))；校對人員應(yīng)在發(fā)文稿上簽名，打印人員也要簽名。
6. 打印人員應(yīng)認真做好本職工作，按時完成任務(wù)。
對收到的文件資料，應(yīng)及時給有關(guān)部門和人員送發(fā)，或及時通知有關(guān)人員來拿取回，不得延誤。
7. 打印人員應(yīng)樹立嚴格的保密觀念，不得隨意將打印、復(fù)印、傳真的行文中的有關(guān)商業(yè)秘密或企業(yè)管理中須保密的事項透露給他人，不得截留任何文件。
第十二條 **部門對送來打印、復(fù)印、傳真的行文資料，應(yīng)做好登記。
第十三條 企業(yè)發(fā)文的管理具體為： 1. 企業(yè)發(fā)文由**部門統(tǒng)一編號。
2. 企業(yè)所有發(fā)文，**部門應(yīng)有存檔，并將文件原稿(經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字)、審核稿件連同正本二份送辦公室存檔。
有領(lǐng)導(dǎo)指示的，還應(yīng)附批示件。
3. 對企業(yè)的發(fā)文，所有收文部門和個人都應(yīng)有簽名記錄在**部門存檔。
第十四條 企業(yè)收文的管理具體為： 1. 企業(yè)收文的處理程序為：收文、分文、傳送、記錄、歸檔。
2. 企業(yè)收文由**部門統(tǒng)一負責(zé)。
**部門收到企業(yè)內(nèi)部和外部發(fā)來的文件后，應(yīng)先做好歸類、登記，然后根據(jù)文件的內(nèi)容，分送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門閱示。
閱示完畢后，收回歸檔。
第十五條 所有文件收發(fā)放，一定要有登記、簽收手續(xù)。
第十六條 紅頭文件，只適用于需遵照執(zhí)行的制度、規(guī)定、決定、決議、紀要、任命等，其他文件一般用企業(yè)信箋印發(fā)。
第十七條 對于傳真收發(fā)的文件，**部門須先登記再處理，急件或涉及商業(yè)機密的傳真應(yīng)由專人單獨處理。
傳真發(fā)完后，要加蓋發(fā)訖章，并注明發(fā)送時間和發(fā)送人 第十八條 企業(yè)公文的打印工作由**部門負責(zé)。
第十九條 企業(yè)各部門所有打印的公文、文件至少一式二份，交管理部留底存檔一份。
第二十條 **部門負責(zé)為各部門郵發(fā)特快專遞及快件。
其他類郵件由部門派人送往郵局寄發(fā)。
第四章 辦公用品管理 第二十一條 辦公用品的購發(fā)管理具體為： 1． 每月月底前，各部門經(jīng)理將該部門所需要的辦公用品制定計劃（填寫申請單）提交**部門。
2． **部門指定專人制定每月辦公用品采購計劃及預(yù)算，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后將辦公用品購回，分發(fā)給各個部門，由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字領(lǐng)回。
3． 除正常配給的辦公用品外，若因工作需要部門自行購買其它辦公用品，需事先辦理申請審批手續(xù)后方可購買。
4． 企業(yè)新聘人員的辦公用品，**部門根據(jù)部門負責(zé)人提供的名單和用品清單負責(zé)為其配備，以保證新聘人員的正常工作。
5． 計算器、釘書機、打孔機等管理性文具列入移交。
如有故障或損壞，應(yīng)以舊品換新品，如遺失應(yīng)由個人賠償或自購。
6． 負責(zé)購買辦公用品的人員要做到質(zhì)優(yōu)價謙、用品齊全、庫存合理、開支適當(dāng)、用品保管好。
7． 負責(zé)購發(fā)辦公用品的人員要建立帳本，辦好入庫、出庫手續(xù)。
出庫一定要由領(lǐng)取人員簽字。
第二十二條 勞保用品的購發(fā)管理具體為： 勞保用品的配給，由**部門根據(jù)各部門的實際工作需要統(tǒng)一購買、統(tǒng)一發(fā)放。
第五章 報刊資料管理 第二十四條 圖書、報刊的種類具體為： 1. 報刊：指各種報紙和期刊（專業(yè)與非專業(yè)）。
2. 圖書：指各種工具書和專業(yè)用書。
第二十五條 圖書、報刊的訂購管理具體為： 1. 企業(yè)根據(jù)各部門的要求周期制定報刊訂閱計劃，負責(zé)辦理有關(guān)訂閱手續(xù)。
2. 企業(yè)根據(jù)各部門的業(yè)務(wù)需要制定圖書購買預(yù)算，負責(zé)購買時費用額度的預(yù)審。
3. 企業(yè)根據(jù)自身需要統(tǒng)一制定工具書的購買計劃，并負責(zé)購買。
第二十六條 **部門負責(zé)圖書、報刊的分類、登記、借閱和發(fā)送，并對企業(yè)報刊和工具用書進行統(tǒng)一保管、存檔備查。
第二十七條 **部門負責(zé)催還到期的圖書。
管理部負責(zé)辦理期刊和圖書的續(xù)借。
管理部有權(quán)對不遵守圖書報刊管理辦法和損害圖書報刊的行為進行制止，并按照企業(yè)的有關(guān)規(guī)定進行罰款。
第六章 車輛使用管理 第二十八條 車輛的調(diào)度與管理具體為： 1． 企業(yè)車輛由**部門統(tǒng)一管理，并負責(zé)日常車輛的派遣調(diào)度及維護保養(yǎng)。
2． 企業(yè)各部門用車需提前二小時填寫“派車單”，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準后交**部門統(tǒng)一調(diào)度安排（特殊情況例外）。
駕駛員應(yīng)根據(jù)**部門負責(zé)人或車輛調(diào)度員簽字的派車單出車。
3． 車輛的管理使用原則：統(tǒng)一調(diào)配、賓客優(yōu)先、急用優(yōu)先、保證重點、兼顧一般。
4． 車輛實行專人專管，司機應(yīng)保證車輛清潔、性能良好。
做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時維修保養(yǎng)。
車輛大修需經(jīng)企業(yè)分管行政的領(lǐng)導(dǎo)批準。
第二十九條 車輛派遣條件與使用范圍具體為： 1、市內(nèi)用車范圍和派車條件： ⑴市內(nèi)用車范圍：東至馬尾、西至洪山橋、南至福清、北至新店。
⑵派車條件： A、重要來賓的接送； B、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的公事用車； C、財務(wù)提取大額現(xiàn)款（2萬元以上）； D、提送或購置個人無法攜帶的貨物； E、職工出差攜帶的物品較多； F、辦理企業(yè)緊急事務(wù)。
2、接送機場派車條件： (1)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出差，可派車接送（總經(jīng)理助理以上）。
(2)各部門主管或員工出差，原則上接送民航班車乘車處。
(3)特殊情況可派車接送（如：三人以上團體出差；攜帶貴重物品或攜帶較多物品換乘不便；因工作原因需趕乘機時間），但需經(jīng)由**部門負責(zé)人批準。
3、長途用車： 嚴格控制長途用車。
因公事確需長途用車，使用部門應(yīng)提前一天報**部門負責(zé)人 批準后，安排出車。
4、借車： 外單位借車原則上謝絕。
重要關(guān)系單位借車需經(jīng)**部門負責(zé)人批準。
5、私人用車： 企業(yè)車輛原則上不得私用，企業(yè)員工若出現(xiàn)家庭重要事件急需用車，應(yīng)填寫“派車單”并說明情況，經(jīng)**部門負責(zé)人批準后可予派車。
6、車輛的停放： 企業(yè)車輛出車歸來后一律停放企業(yè)大院或指定地點，駕駛員未經(jīng)部門負責(zé)人或車輛調(diào)度員同意不得擅自將車輛駛離停放地點。
第三十條 要求： 1、 駕駛?cè)藛T應(yīng)做到愛車、遵章、節(jié)油，謹慎駕駛，自覺遵守交通規(guī)則。
2、 嚴禁無證開車、酒后開車，凡因違章、違規(guī)肇事，當(dāng)事人應(yīng)負全部法律責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任。
3、 落實車輛維護保養(yǎng)制度，專職司機對所負責(zé)保管的車輛做到勤檢查、勤維護，不帶故障出車。
長途出車必須保證半天檢查、維護。
嚴禁臨時倉促派長途車。
4、 不準利用公車學(xué)駕駛。
未經(jīng)批準專職司機不得將車借給他人，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消司機資格。
5、 各部門要體諒車輛管理部門在車輛調(diào)度上的實際困難，凡因公辦事能騎自行車的盡量不要派車，凡能合并用車的就不要重復(fù)派車。
第七章 總臺值班管理 第三十一條 總臺上班著裝要得體。
總臺應(yīng)在企業(yè)上班前準備好考勤簿和筆，作好前臺衛(wèi)生，迎侯員工上班。
第三十二條 總臺對待員工，接待客人，要禮貌大方，熱情周到，對來訪客人，要問清事先有無預(yù)約，并主動通知被找員工。
接待來訪客人，作好來客登記。
為來訪的客人主動遞送茶水；客人離開后，應(yīng)及時收拾茶杯。
第三十三條 總臺在接轉(zhuǎn)電話時要做到迅速、準確，用話簡煉、清晰，回話禮貌、耐心。
總臺接電話要作好接電記錄；嚴格遵守保密守則，不竊聽電話，不泄漏機密。
上班不接、打私人電話，不隨意喧鬧和閑談，不做與工作無關(guān)的其他事情。
第三十四條 總臺下班前應(yīng)收好考勤簿和有關(guān)的記錄，清潔電話機臺、會議室和會客室。
第三十五條 總臺的言行應(yīng)積極維護企業(yè)的形象，凡因個人因素而對企業(yè)的聲譽造成影響者將自負一切后果。
第八章 來賓接待管理 第三十六條 為促進公共關(guān)系、擴大宣傳，同時兼顧企業(yè)機密，一切來賓的接待工作特由**部門負責(zé)安排。
第三十七條 原則上，來賓應(yīng)先以公文或電話預(yù)先的形式約定參觀的時間與范圍，因業(yè)務(wù)需要臨時決定來企業(yè)參觀者，由管理部安排參觀事宜。
第三十八條 對于普通來賓，由管理部協(xié)同有關(guān)部門，安排陪同人員。
凡參觀人數(shù)能在會客室、會議室容納者，均在會客室、會議室接待。
對于貴賓來訪，管理部按照企業(yè)通知的方式招待來客，并協(xié)助企業(yè)高級人員在安排的地方陪同。
對于來企業(yè)學(xué)習(xí)的客人，管理部協(xié)助有關(guān)部門和人員安排接待。
對于來企業(yè)協(xié)助作項目的人員，在辦公室已經(jīng)知曉的情況下由相關(guān)人員接待。
未經(jīng)核準的來賓，管理部有權(quán)拒絕接待參觀；對企業(yè)員工擅自帶人來企業(yè)參觀，管理部有權(quán)制止并拒絕參觀。
第九章 值班安全管理 第三十九條 企業(yè)**部門負責(zé)企業(yè)日常的防火、保衛(wèi)安全，作好各種防范的措施。
第四十條 **部門負責(zé)定期向員工進行安全防范的宣傳工作，保證員工離崗前杜絕一切可能對安全造成危害的因素。
第四十條 負責(zé)編排節(jié)假日值班表，安排值班者任務(wù)，檢查值班情況，調(diào)整值班安排。
凡屬**部門安排不到位，任務(wù)劃分不明確所造成的問題，負責(zé)此項工作的人員將承擔(dān)責(zé)任。
第四十一條 **部門可隨時檢查企業(yè)或員工個人的安全防范措施，有權(quán)對違反各種安全條例的行為進行制止，并予以處罰。
第十章 移動電話、傳呼機管理 第四十二條 移動電話配置對象： 1． 集團高級管理人員、總裁助理、副總監(jiān)； 2． 總部各部門處長（主任）、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理； 3． 因工作需要，經(jīng)子企業(yè)、事業(yè)部總經(jīng)理批準（總部由分管領(lǐng)導(dǎo)批準）的其他員工。
第四十三條 傳呼機配置對象： 因工作需要，經(jīng)子企業(yè)、事業(yè)部總經(jīng)理批準（總部由分管領(lǐng)導(dǎo)批準）配置傳呼機的員工。
第四十四條 移動電話和傳呼機機身的管理： 1． 凡95年12月底前購置的移動電話和傳呼機，不論是何種品牌、型號，數(shù)字式移動電話機身按800元\\\/部、模擬式移動電話機身按600元\\\/部、中文傳呼機機身按300元\\\/部，數(shù)字傳呼機身按100元\\\/部作價給目前持機者所有。
2． 凡96年至97年底購置的移動電話和傳呼機，不論是何種品牌、型號，數(shù)字式移動電話機身按1500元\\\/部、模擬傳呼機機身按200元\\\/部作價給目前持機者所有。
3． 自98年元月1日起，凡因工作需要批準配置移動電話或傳呼機，集團只承擔(dān)入網(wǎng)費、通話費和傳呼機使用費，購置機身的費用由員工本人承擔(dān)。
4． 自98年元月1日起，所有持有集團配置移動電話或傳呼機的員工，不論何種原因，需要更換機身的，其費用由員工本人支付。
第四十五條 移動電話和傳呼機的使用與管理： 1． 經(jīng)批準配置移動電話的員工應(yīng)本著節(jié)約通話費用的原則，能用有線電話的不用移動電話，能用有線長途直撥的不用移動漫游電話撥打，并盡量縮短通話時間。
2． 經(jīng)批準配置移動電話的員工，若無境外業(yè)務(wù)不得開通國際長途和境外漫游業(yè)務(wù)。
確需開通國際電話或漫游業(yè)務(wù)的，應(yīng)由所在子企業(yè)、事業(yè)部總經(jīng)理（總部由分管領(lǐng)導(dǎo)）批準后予以開通。
3． 本辦法實施后，集團為員工配置的移動電話和傳呼機的入網(wǎng)號所有權(quán)（含移動電話SIM卡）歸集團，機身所有權(quán)歸員工個人。
4． 經(jīng)批準配置移動電話和傳呼機的員工，其通話費用和傳呼機使用費的審批權(quán)限和財務(wù)核銷手續(xù)仍按原規(guī)定不變。
集團總部員工的通話費用和傳呼費的審批權(quán)限和財務(wù)核銷與其他費用的審批和核銷口徑一致。
5． 企業(yè)移動電話通話費用實行限額報銷制度： 總經(jīng)理：實報實銷； 企業(yè)其他領(lǐng)導(dǎo)、一線業(yè)務(wù)部門經(jīng)理：700元\\\/月； 其他部門經(jīng)理、一線業(yè)務(wù)部門副經(jīng)理：500元\\\/月； 其他部門副經(jīng)理、初級主辦：300元\\\/月。
如有特殊情況，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理批準可予報銷。
第四十六條 本辦法下發(fā)后的一個月內(nèi)由集團財務(wù)處、行政處負責(zé)辦理完畢移動電話和傳呼機機身的折價手續(xù)。
第十一章 各種活動組織辦法及其他 第四十七條 **部門具體負責(zé)企業(yè)集體活動的策劃、籌備和實施。
第四十八條 **部門可協(xié)助部門舉辦一些部門內(nèi)部的集體活動。
**部門協(xié)助有關(guān)人員或部門共同組織企業(yè)外部的宣傳、演示、新聞發(fā)布和合作洽談等活動。
第四十九條 每逢節(jié)日或員工的生日，**部門可準備一些禮物送給員工以示祝賀。
**部門可組織一些活動以豐富員工的生活，解除工作帶來的疲勞和緊張。
第五十條 及時準確地傳達總經(jīng)理的各項工作指示，貫徹落實企業(yè)的各項工作計劃，積極主動地負責(zé)企業(yè)的一切日常內(nèi)外勤事務(wù)工作。
第五十一條 **部門組織的一切活動應(yīng)本著配合企業(yè)主體業(yè)務(wù)發(fā)展的原則，本著協(xié)助員工作好工作的原則，本著促進企業(yè)發(fā)展壯大的原則進行。
第十二章 文明辦公條例 第五十二條 全體員工要和氣相處、禮貌待人、團結(jié)協(xié)作、密切配合，為國家和“**企業(yè)人”的共同利益，努力維護企業(yè)榮譽。
第五十三條 熟悉崗位工作，努力專研業(yè)務(wù)知識，對待工作有事業(yè)心、責(zé)任感，當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，克服困難完成本職工作。
第五十四條 遵守企業(yè)各項規(guī)章制度。
當(dāng)老實人、說老實話、辦老實事。
做到領(lǐng)導(dǎo)不在場與領(lǐng)導(dǎo)在場一個樣，沒有人檢查與有人檢查一個樣。
第五十五條 按照客觀規(guī)律辦事。
尊重知識、尊重人才，開展民主化和科學(xué)化管理，努力為基層、科研、生產(chǎn)、客戶、員工服務(wù)。
第五十六條 各部門要用5S（整理、整頓、清掃、清潔、教養(yǎng)）的要點對辦公場所進行整理。
要求辦公場所不能有紙屑、雜物，辦公桌面不能有灰塵；文件資料、辦公用品放置整齊，不用的東西不要放在桌面上，下班要清理桌面。
椅子不坐要靠桌沿擺放整齊。
第五十七條 辦公場所要求安靜和不要隨意串崗。
員工去生產(chǎn)車間必須穿工作服，遵守車間的相關(guān)制度。
第五十八條 接待客人必須講究文明禮貌，客人走后及時清理會客室（因為后面還有客人需要使用）。
每當(dāng)接電話時，切記說一專聲“您好、**企業(yè)”，語言要美，切忽高聲談笑，防礙他人工作。
第五十九條 注意社會公德，講究公共衛(wèi)生。
不向窗外扔雜物、亂倒水，洗手間不能亂倒茶葉、亂倒污水，手紙入紙簍，便后及時沖水。
洗手間停水時禁止使用。
第六十條 愛護公共設(shè)施，保持安全門、通道、樓道暢通。
下班要關(guān)好門窗，切斷電源。
發(fā)現(xiàn)異常情況及時與管理部聯(lián)系。
第六十一條 對違反以上規(guī)定者，每次給予10元處罰。
月違反次數(shù)達4次以上者，扣發(fā)當(dāng)月浮動工資。
第十三章 文明生產(chǎn)條例 第六十二條 1． 車間嚴禁吸煙。
違者罰款100元\\\/次。
2． 禁止車間吃東西、喝水。
3． 嚴禁隨地吐痰。
4． 上班著工作服、佩工作卡，衣服清潔，扣戴整齊。
5． 私人拎包不得帶入車間；進入廠房的物品必須接受保安人員檢查。
6． 不得亂丟廢棄物，地上不得有失落的元件。
7． 不得向窗外倒水、扔雜物。
8． 設(shè)備和儀器應(yīng)保持清潔、無積塵。
9． 不得隨意串崗、換崗、挪崗，生產(chǎn)過程中需臨時離崗，應(yīng)征得組長同意。
10.不打架、打鬧、閑聊、喧嘩、言談文明禮貌。
11.上班鈴響必須準時到崗，不得遲到、早退，不準從辦公區(qū)通過。
請假必須經(jīng)理批準。
12.離開崗位時椅子必須回位。
13.物料及工具按規(guī)定整齊。
14.舉止言行端正，保持良好工作姿態(tài)，不準坐在工作臺、設(shè)備及產(chǎn)品上，不翹二郎腿、不勾肩搭背。
15.不準隨意挪用他人物品及工具。
16.不準上班看書、看報、看雜志。
17.下班后應(yīng)切斷各生產(chǎn)線、設(shè)備、工具電源。
18.嚴格遵守工藝紀律。
19.服從領(lǐng)導(dǎo)、熱愛本崗位工作。
20.每天班后十分鐘做衛(wèi)生，各人負責(zé)包干區(qū)的整理、整頓。
21.對違反以上規(guī)定者，每次給予10元處罰。
月違反次數(shù)達4次以上者，扣發(fā)當(dāng)月浮動工資或獎金.
感激不盡了 很急幫幫我
怎么樣才是正確的凈土念佛法門呢
揚湯止沸，徒勞無功；釜底抽薪，一勞永逸。
這得從源頭上說起。
凈土宗初祖慧遠大師，集道俗一百二十三人，于江西廬山建蓮社，一百二十三人百分之百全部都往生。
他們是怎么做到的呢? 東晉慧遠大師，出生于山西省雁門-樓煩地區(qū)一個世代書香的家庭。
遠公從小資質(zhì)聰穎 ，勤思敏學(xué)，十三歲時便隨舅父游學(xué)許昌、洛陽等地。
精通儒學(xué)，旁通老子、莊子等中國文化。
二十一歲那年，和弟弟慧持前往太行山，聆聽道安法師講《般若經(jīng)》，豁然明悟，感嘆地說：“儒道九流學(xué)說，皆如糠秕。
” 慧遠大師在初步明悟佛法之后，感覺人生苦空如夢，萬法無常如露，唯有學(xué)佛修行、覺悟本有智慧，才是真正永恒不變的真理。
于是就發(fā)心出家，弘法度生。
東晉太元四年(公元379年)，慧遠大師和弟子數(shù)十人，路過潯陽(今江西九江)，見到廬山清凈，足可以息心斂影，是個修行的好地方。
于是在廬山建立了龍泉精舍，在那里講經(jīng)說法，聞名四方。
一日，從印度來了兩位高僧，他們的名字分別叫佛陀和耶舍，乃鳩摩羅什的師父。
在介紹佛陀耶舍之前，先稍微介紹一下鳩摩羅什。
鳩摩羅什的父親鳩摩羅炎，天竺人，家世顯赫，世代為相，聰明智慧；母親則是龜茲王白純的妹妹耆婆，聰敏才高，能過目不忘且解悟其中妙義。
母親在懷鳩摩羅什時，不論記憶或理解，都倍增于從前，甚至能無師自通天竺語。
鳩摩羅什七歲隨母出家，每天背誦千偈經(jīng)文，共計三萬二千字。
十二歲時于沙勒國無意間隨手千斤佛缽。
在中國弘法時，為教化眾生，吞吃一缽鋼針，如吃豆腐一般。
鳩摩羅什一生帶領(lǐng)八百弟子翻譯佛經(jīng)無數(shù)，往生前對眾人起誓：“假如我所傳的經(jīng)典沒有錯誤，在我焚身之后，就讓這個舌頭不要燒壞，不要爛掉
”鳩摩羅什圓寂火化后，惟有舌頭完好無損。
三寸不爛之舌，證顯鳩摩羅什之誓。
佛陀和耶舍更是熟諳佛法，洞徹宇宙人生萬法真相的得道高僧。
鳩摩羅什幼時出家，于沙勒國（中亞古國）遇到佛陀耶舍，拜其為師，學(xué)習(xí)佛法。
鳩摩羅什曾經(jīng)當(dāng)著眾人的面說: 夫弘宣法教，宜令文義圓通。
貧道雖誦其文，未善其理。
唯佛陀耶舍，深達幽致。
意思是說：如果要弘揚宣講佛法，教化眾生，應(yīng)該在經(jīng)文和義理上圓滿通達。
我讀經(jīng)雖然不少，但對佛理并無多深的造詣。
只有佛陀和耶舍擅長經(jīng)義。
當(dāng)佛陀和耶舍初次來到中國見到慧遠大師后，想把自己所了悟的圓頓一乘實相大法傳授給他，由于還不精通漢語，情急之下用手說起佛法來。
他拿出一只手握成拳，給慧遠大師和眾人看，說:“佛”（用拳頭代表“佛”）；然后舒展拳頭成掌，說：“眾生”（用手掌代表“眾生”）。
緊接著佛陀耶舍重新又握成拳，說：“佛”，舒展成掌，說：“眾生”。
再重新握成拳，說：“佛”，舒展成掌，說：“眾生”。
用手給大家一連演示了三遍：拳頭，佛；手掌，眾生。
大家看得是丈二的和尚摸不著頭腦，不知道遠方來的高僧究竟在說什么。
佛陀、耶舍見大家都迷惑不解，還是用那只手，重新演示佛法給眾人看。
只見他那只手還是握成拳，說：“阿”（用拳頭代表阿彌陀佛的“阿”）；舒展成掌，說：“彌陀”（用手掌代表阿彌陀佛的“彌陀”）。
又握成拳：“阿”；舒為掌：“彌陀”。
再次握成拳：“阿”；舒為掌：“彌陀”。
又一連給大家演示了三遍：拳頭，阿；手掌，彌陀。
慧遠大師閉上眼睛，微微一沉思：拳頭，佛；手掌，眾生……，立即頓悟
原來佛和眾生是一不是二啊，原來佛和眾生都是一個東西啊
佛即眾生，眾生即佛
原來阿彌陀佛是這個含義啊
怎么理解慧遠大師所悟的佛法呢
比如晚上睡覺的時候，閉著眼睛，昏昏的、蒙蒙的，什么都不知道。
睡著睡著，突然一下看到了天和地，天和地里有自己，還有他人，父母妻子兒女、花草樹木、房屋汽車、牛羊豬狗，佛菩薩、鬼神等等，一切有情、無情的萬法。
人在睡著做夢的時候，夢里面的 “自己”不知道是在做夢，夢里面的“自己” 不知道正在做夢，夢里面的“自己”更看不到躺在床上睡覺做夢的那個人。
首先要搞清楚，這個夢是自己做出來的，不是別人做出來的（如果是別人做的夢，關(guān)自己什么事
），也不是別人命令自己做出來的（誰都不能命令誰今晚必須做夢，或者必須做什么夢）。
所以，所做的夢，自己是主宰者，他人不是主宰者，不關(guān)其他人的事。
現(xiàn)在開始觀照了：夢境里的自己是誰呢
是自己。
因為是自己的心變現(xiàn)的。
夢境里的天地是什么呢
也是自己。
同樣也是自己的心變現(xiàn)出來的。
夢境里的父母、妻子、兒女、朋友，那么多的人又是誰
自己。
還是自己的心變現(xiàn)出來的。
夢境里的佛菩薩鬼神是什么
自己。
自己的心變現(xiàn)的。
那么，夢境里的一切有情、無情是什么呢
都是自己
因為夢里的一切都是由自己心變現(xiàn)出來的
既然夢境里的一切，都是自己的心變現(xiàn)出來的，那么為什么夢中就只執(zhí)著這個人是我，那個人是他呢
（夢里的我和夢里的他，都是一顆心所變現(xiàn)的，夢中的我和他，誰不是誰
）既然夢境里都是自己，為什么夢中看到鬼神就害怕
既然夢境里都是自己，為什么看到鮮花就喜歡，而看到牛屎狗糞就討厭
如果晚上做夢，夢到有一只狗咬了自己，究竟是狗咬自己，還是自己咬自己
心是個奇妙偉大的東西，可以變現(xiàn)出天地鬼神、花草樹木、父母親子兒女、你我他她、豬狗牛羊、佛菩薩等等，一切有情和無情的種種萬法。
可是在夢里，眾生卻執(zhí)著自己的這塊肉身是自己，是“我”。
因為執(zhí)著有個“我”，然后產(chǎn)生種種的貪、嗔、癡、慢、疑。
因為貪、嗔、癡、慢、疑，然后去造業(yè)受報，生生死死、死死生生，輪轉(zhuǎn)六道，無有出期。
人在夢里，迷昧愚癡，執(zhí)著天就是天，地就是地，他人就是他人，豬就是豬，狗就是狗，房子是房子，草是草，這樣就產(chǎn)生了法執(zhí)。
殊不知，身外這些所有的一切一切，也都是自己
做夢時，躺在床上不生不滅、不垢不凈、不增不減能夠做夢的人，即是佛（佛陀、耶舍用拳頭代表的佛或阿）。
夢中萬萬千千、千變?nèi)f化、生生滅滅的自己他人、父母妻子兒女、天地鬼神、豬狗馬牛羊、花草樹木、佛菩薩、房子汽車…，即是眾生（佛陀耶舍用手掌代表的眾生或彌陀）； 佛陀、耶舍所演說的第一次“拳頭，佛；手掌，眾生。
”和第二次“拳頭，阿；手掌，彌陀。
”，你理解了嗎
你明白了嗎
晚上睡覺做的夢，是“黑夢”；白天醒著做的夢，是“白夢”。
黑夢、白夢是一種夢，是一個夢。
白天、晚上所見所聽、所聞所覺的人我他她、高山大海、父母妻子兒女、蒼天大地、惡鬼善神、豬狗牛羊、花草樹木、房屋汽車和佛菩薩都是夢境（都是由一個心變現(xiàn)出來的）；無形無相、客觀存在、不生不滅、如如不動、能夠變現(xiàn)夢境的，是一顆真心、是一個真人或者是一個念。
凡夫迷惑于白夢黑夢所組成的的茫茫大夢中，醉生夢死、死死生生、生生死死，輪回六道。
而佛菩薩則從大夢中醒來，獲得究竟、永恒、自在的解脫
這就是佛陀耶舍所傳的圓頓一乘實相大法，即如來藏一心三藏。
什么是一心三藏呢
“一”，即一個或一種，佛法中所說的一，是絕對之一，沒有對待；非世間所言的一。
世間所說的一，乃對待之一，相對之一，有一就有二，有二就有三、有三就有四，五、六、七、八、九…等等，就有無量。
“心”，即是真心或本來面目。
“三藏”，一個真心，包含三個東西：（1）空如來藏（2）不空如來藏（3）空不空如來藏。
什么是三藏呢
（1）空如來藏，它有三個特點：無形無相、客觀存在、不生不滅。
比如躺在床上睡覺做夢的那個人，好比就是空如來藏。
夢中的你，能夠看見躺在床上正在做夢的自己嗎
不能
這就是無形無相；夢中的你，雖然看不見躺在床上正在做夢的自己，床上有沒有那個做夢的人
有
這就是客觀存在；夢境里有千變?nèi)f化、生生滅滅、有哭有笑、開車爬山，躺在床上做夢的那個人也開車爬山嗎
不
這就是不生不滅。
（2）不空如來藏，它也有三個特點：有形有相、千千萬萬、生生滅滅。
比如夢中看到的天地鬼神、高山大海、人我他她、父母妻子兒女、花草樹木、房屋汽車、豬狗牛羊和佛菩薩，不是有形有相、千千萬萬、生生滅滅的嗎
（3）空不空如來藏，從兩個角度來觀照。
第一，從空如來藏的角度觀照：這個空如來藏是真空嗎
是絕對的空嗎
如果是真空或絕對空的話，就什么也沒有，那么能做夢的人（即空如來藏）就不會做出夢來，可事實上是可以做出夢來的，所以，這個空如來藏是“空”而“不空”的，也就是空不空如來藏。
第二，從不空如來藏的角度觀照：這個不空如來藏是真的不空嗎
是絕對的不空嗎
和空如來藏是完完全全的分開嗎
沒有一絲一毫的關(guān)系嗎
不是
如果沒有睡覺的人（即空如來藏），夢是不會做出來的；所做的夢境和能做夢的人，一絲一毫沒有分開，一分一秒也沒有分開。
所以，這個不空如來藏是“不空”而“空”的，即空不空如來藏。
佛具三身，即清凈法身佛、圓滿報身佛、千百億化身佛。
如果用通教、別教的分別法來說，法身是萬法自性中如如不動之理體，報身和化身則是法身所現(xiàn)的妙用和相貌。
法身、報身、化身即體、用、相，三位一體，法、報、化不即不離。
一心三藏中，空如來藏是法身，不空如來藏是化身，空不空如來藏是報身。
三身乃一身，三藏即一心。
佛法講的是“真”，說的是“實”，佛法講的是宇宙、人生、一切萬法的本來面目和事實真相。
行善止惡，是佛法的外在表現(xiàn)；講真講實，才是佛法的內(nèi)在智慧。
一個人，如果真正明白了宇宙、人生、一切萬法的本來面目和事實真相，自性里自然而然會行一切善，止一切惡。
實相，乃真實之相，非虛偽妄相。
一心三藏中，空如來藏即：無相之實相；不空如來藏即：無不相之實相；空不空如來藏即：無相無不相之實相。
三相乃一相，三藏即一心。
一乘-實相-圓頓大法的法印是“一實相印”，佛陀耶舍所傳的“一心三藏”即是“一實相印”。
什么是“一實相印”呢
萬法都是一個心、一個人、一個念，沒有哪一法不是（回答了一切萬法是什么的問題）；萬法都是由一個心、一個人、一個念變現(xiàn)出來的，沒有哪一法不是（回答了一切萬法從哪里來的問題）。
此乃真實之理，無二無別，離諸虛妄之相也
什么是“印”呢
印者，信也。
如世間之公文，得印方可信。
世出、世間的一切萬法，莫不以一心三藏之實相之理，印定其說。
外道不能雜，天魔不能破。
若有實相印，即是佛說；若無實相印，即是魔說。
如《妙法蓮花經(jīng)》云：“世尊說實道（實道即是宇宙、人生、一切萬法的本來面目和事實真相），波旬無此事。
以是我定知、非是魔作佛。
” 萬法唯心，沒有哪一法不是心，即明心；心現(xiàn)萬法，沒有哪一法不是由心而現(xiàn)，即見性。
法即心，心即法，是一不是二；佛即眾生，眾生即佛，是一不是二。
萬法一念，一念萬法。
大光明藏中，誰非誰
大光明藏中，哪個不是哪個
果真能真正參透這些道理，即是明心見性之人。
慧遠大師悟明了佛陀、耶舍用一只手所傳的“拳佛、掌眾生”一心三藏一乘實相大法之后，召集道俗出家、在家弟子共一百二十三人，建蓮社念佛。
一百二十三人，全部都往生西方極樂世界，一個都沒有落下。
因為這個緣故，慧遠大師被敬奉為凈土宗初祖。
慧遠大師帶領(lǐng)蓮社一百二十三人全部都往生的事實，被記入了佛教史里，而且至今廬山遺碑上仍還刻有佛陀耶舍、慧遠大師的名字。
慧遠大師當(dāng)年即是首先悟明了一心三藏的道理，明心見性后再去念的佛，全部都往生西方極樂世界，一個都沒有落下。
慧遠大師開創(chuàng)了“千修千人去，萬修萬人成”的凈土念佛法門。
不愧是一代宗師
不愧是凈土宗初祖
自慧遠大師之后，從古至今，有多少念佛修行人真正明白一心三藏的道理
又有多少念佛修行人是明白了一心三藏之后再去念佛的
怪不得被稱作千修千人去，萬修萬人成的凈土念佛法門，變成了如今多年“求道者多如牛毛，而成道者鳳毛麟角”的悲哀局面
悲哉
悲哉
悲哉
為什么自慧遠大師后，凈土宗念佛法門的弘揚者沒有按佛陀耶舍傳授慧遠大師一心三藏先明心見性后再去念佛往生
為什么造成“求道者多如牛毛，而成道者鳳毛麟角”局面后，百千年來罕有人反思改過
這不能不說是，古往今來，凈土念佛法門里最大最假的冤案
也可以說是整個佛教里最大最假的冤案亡羊補牢，為時不晚。
愿凡是看到這篇文章的同修們，能夠改正以往錯誤的修行方式，先搞明白一心三藏的道理，達到明心見性，然后再去念佛，這樣才可以重新再創(chuàng)慧遠大師“千修千人去，萬修萬人成”真正的凈土宗念佛法門
