關(guān)于“藥”的名言名句

1、藥猶兵也。

兵能衛(wèi)人之死，不能養(yǎng)人之生；藥能去人之病，不能肥人之肉。

故養(yǎng)生在人牧，肥肉在谷食。

無(wú)病而服藥，猶不亂而設(shè)兵也。

――明 莊忠甫 《叔苴子內(nèi)篇 卷四》2、 知識(shí)是治療恐懼的藥。

醫(yī)藥銷售地辦簡(jiǎn)短新年發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁、兄弟姐妹們：大家下午好

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年

在新年即將到來(lái)的時(shí)候，讓我們互道一聲：新年好

祝大家在新的一年里家庭美滿、和氣致祥、萬(wàn)事如意、身體健康

撫今追昔，崢嶸歲月。

人類因?yàn)橛袎?mèng)想而偉大

星河因?yàn)橛袎?mèng)想而繁榮

一年來(lái)，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各大廠家的全力支持下，我們星河醫(yī)藥的全體員工，懷揣著同一個(gè)夢(mèng)想，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，卓有成效地開展各項(xiàng)工作，取得了顯著的成績(jī)。

在這里，我代表公司向全體員工致以最衷心的感謝!感謝**總經(jīng)理，把公司大事小事都裝在心里，大處著眼、小處著手，舉重若輕、無(wú)私奉獻(xiàn)；感謝質(zhì)量管理部，你們嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)，任勞任怨，不計(jì)名利，做了許多瑣碎但卻極為重要的工作；感謝財(cái)務(wù)部，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，做到出有憑，入有據(jù)，工作認(rèn)真、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，及時(shí)準(zhǔn)確地為公司及有關(guān)政府部門提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；感謝倉(cāng)庫(kù)的兄弟姐妹們，能按要求分類擺放藥品，存放有序，每天堅(jiān)持動(dòng)態(tài)盤點(diǎn)，保證了庫(kù)存數(shù)量和效期的準(zhǔn)確。

及時(shí)入庫(kù)出庫(kù)，成為公司強(qiáng)有力的堅(jiān)強(qiáng)后盾；感謝兩位業(yè)務(wù)員，接貨送貨，不辭勞苦，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作；感謝運(yùn)營(yíng)部的姐妹們，你們一身正氣、開拓創(chuàng)新、熱情似火、持之以恒，用你們的智慧、熱情和辛勞，協(xié)調(diào)著總部與門店的關(guān)系，帶領(lǐng)著門店快速發(fā)展；感謝20個(gè)副店長(zhǎng)們，是你們的積極進(jìn)取、寬容大度，營(yíng)造了門店的和諧氛圍，打造了門店的進(jìn)取精神；感謝中西醫(yī)大夫，是你們謹(jǐn)慎的行醫(yī)態(tài)度，保證了全年無(wú)一例醫(yī)療事故；是你們?nèi)蕫?ài)的醫(yī)德、高超的醫(yī)術(shù)、良好的服務(wù)獲得了患者的好評(píng)；感謝全體柜組銷售人員、微機(jī)員們，有你們對(duì)店長(zhǎng)、對(duì)門店、對(duì)公司的全力支持，才有了XX醫(yī)藥的今天

你們的好學(xué)奉獻(xiàn)、你們的年輕熱情，是XX最亮麗的風(fēng)景線

回首往昔，我們感慨萬(wàn)千，XX醫(yī)藥已走過(guò)整整十年

立足今日，我們信心百倍，從此，XX醫(yī)藥向第二個(gè)十年出發(fā)

新的起點(diǎn)

新的啟航

讓我們攜起手來(lái)，堅(jiān)定信心，扎實(shí)苦干，發(fā)揮我們所有的智慧和能量，奉獻(xiàn)我們所有的激情和才華，再譜星河醫(yī)藥和個(gè)人發(fā)展的新篇章

　　最后，再一次真誠(chéng)的祝愿各位鴻運(yùn)當(dāng)頭、福壽安康

祝愿我們的星河醫(yī)藥蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上

同時(shí)，也祝愿我們偉大的祖國(guó)永保青春、繁榮富強(qiáng)

謝謝大家

請(qǐng)一份簡(jiǎn)短的工作轉(zhuǎn)正申請(qǐng)（文職類工作）100字內(nèi)，謝謝

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書（：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：首先很榮幸xx工作，我必須會(huì)珍惜這來(lái)之不，在今后的工作中，好好表現(xiàn)自己，全身心地投入到工作中去，為公司明天的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己全部的力量。

　　我是xx年xx月xx日進(jìn)入公司的，至今已有3個(gè)月的時(shí)間了。

這3個(gè)月來(lái)，是我人生的重大轉(zhuǎn)折。

十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們，他們給了我很多的幫忙和指導(dǎo)。

總結(jié)3個(gè)月來(lái)的工作：　　在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，偶爾也會(huì)被小小的挫折影響工作信心。

認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，態(tài)度決定一切，有好的工作態(tài)度必須能行的。

在今后的工作中，我將努力彌補(bǔ)不足，用心的工作，為公司項(xiàng)目的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。

　　這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一齊成長(zhǎng)。

　　在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。

我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一齊展望完美的未來(lái)

　　此致敬禮

醫(yī)藥公司KA代表 具體工作做什么

首先你要明白，KA=key account, 就是重點(diǎn)客戶代表，許多企業(yè)把占銷售額大的客戶都叫KA是不確切的，應(yīng)該特指零售的!首先醫(yī)藥代表這個(gè)詞，本身就是一個(gè)舶來(lái)品，我朝應(yīng)該是15年才證實(shí)把這個(gè)職業(yè)加入勞動(dòng)法（具體啥法我也不清楚，求輕拍，應(yīng)該是14年原則通過(guò)，15年才正式確認(rèn)。

）也就是說(shuō)從15年才開始合理合法合情的。

這里我只說(shuō)處方藥的代表，其他不談因?yàn)椴欢?/p>

（otc，器械，消字號(hào)，小包商和大包商）從幾個(gè)方面回答你的問(wèn)題。

1，外企和國(guó)企的區(qū)別。

薪資結(jié)構(gòu)和公司政策。

部分的外企一般都是獎(jiǎng)金制度。

銷售額，完成任務(wù)額度來(lái)計(jì)算薪資。

（大部分代表都會(huì)用獎(jiǎng)金來(lái)沖費(fèi)用來(lái)?yè)Q取銷量。

）國(guó)企的一般都是任務(wù)，提成加底薪。

扯遠(yuǎn)了。

。

一般外企的操作手法，學(xué)術(shù)轟炸，做專家資源，請(qǐng)專家做講者等等各種手段，從上游往下游做產(chǎn)品和品牌影響力。

（已經(jīng)很成熟的手段和客戶資源了。

）國(guó)企業(yè)有同類操作模式的，也有從下游做的。

做小醫(yī)院，從點(diǎn)到面的鋪。

造成產(chǎn)品和品牌的推廣。

當(dāng)然，這里面有品牌和品種的限制，我說(shuō)的都是大多數(shù)的，有很多獨(dú)家的品種，不用操作，搶著要，坐等收錢的也有很多，不做贅述。

這里面提到的，代表應(yīng)該做的工作，就有學(xué)術(shù)性質(zhì)的要求，進(jìn)院前，談產(chǎn)品。

關(guān)鍵人物的鎖定和洽談。

銷售政策的評(píng)估和決策。

都需要很多信息收集才能做。

2，與代理商的區(qū)別。

誠(chéng)然，大多數(shù)醫(yī)院代理商開發(fā)有你根本無(wú)法想象的優(yōu)勢(shì)。

起量快，等優(yōu)勢(shì)。

但產(chǎn)品的生命周期會(huì)變短，企業(yè)利潤(rùn)率低。

所以大部分企業(yè)會(huì)選擇代理，自營(yíng)，小包大包傭金混合手段來(lái)實(shí)行產(chǎn)品拓展。

在醫(yī)生眼里，代理商更值得信任（這是緣來(lái)更持久的合作。

）但廠家代表相對(duì)來(lái)說(shuō)更專業(yè)。

專業(yè)的代表是要比一般的醫(yī)生更加了解產(chǎn)品和適應(yīng)癥的，是要能針對(duì)不同的適應(yīng)癥給予醫(yī)生治療方案的。

可以明確的說(shuō)出本身產(chǎn)品與競(jìng)品的差異的。

而代理商一般客情關(guān)系都很成熟。

所以與代理商最大的差別，我認(rèn)為是專業(yè)化的差別（現(xiàn)在代理商也做產(chǎn)品專業(yè)化培訓(xùn)。

）藥代需要緊迫啊。

簡(jiǎn)短的說(shuō)，認(rèn)為藥代就是給回扣，拉關(guān)系，就真的把藥代想的太簡(jiǎn)單了。

你可以說(shuō)這個(gè)是本質(zhì)，因?yàn)闅w根結(jié)底工作是銷售藥品，進(jìn)院，上量，維護(hù)客戶。

但是你隨便弄個(gè)銷售雞湯的客戶信息整理表格，你就知道這個(gè)行業(yè)有多難。

藥代是一個(gè)入行門檻極低，入行后詫異明顯，收入有高有低，亂七八糟的一個(gè)職業(yè)。

做的好的人才是榜樣。

簡(jiǎn)述什么是藥品，藥品名稱的命名原則

中國(guó)國(guó)家藥典委員會(huì)“藥品命名原則”主要遵循如下通則：①藥品名稱包括中文名、漢語(yǔ)拼音名、英文名三種；②藥品的名稱應(yīng)科學(xué)明確、簡(jiǎn)短，不用代號(hào)、政治性名詞及容易混同或夸大療效的名稱；③藥品的英文名應(yīng)盡量采用世界衛(wèi)生組織擬訂的國(guó)際非專利藥名；④藥品的商品名（包括外文名和中文名）不能用作藥品通用名稱。

1.原料藥命名原則①中文名盡量與英文名相對(duì)應(yīng)。

可采取音譯、意譯或音、意合譯，一般以音譯為主。

②無(wú)機(jī)化學(xué)藥品，如化學(xué)名常用且較簡(jiǎn)單，應(yīng)采用化學(xué)名；如化學(xué)名不常用，可采用通俗名，如：鹽酸、硼砂。

③有機(jī)化學(xué)藥品，其化學(xué)名較短者，可采用化學(xué)名，如：苯甲酸；已習(xí)用的通俗名，如符合藥用情況，可盡量采用，如：糖精鈉、甘油等。

化學(xué)名較冗長(zhǎng)者，可根據(jù)實(shí)際情況，采用下列方法命名。

i音譯命名。

音節(jié)少者，可全部音譯，如codeine可待因；音節(jié)較多者，可采用簡(jiǎn)縮命名，如：Amitriptyline阿米替林。

音譯名要注意順口、易讀，用字通俗文雅，字音間不得混淆，重音要譯出。

ii意譯（包括化學(xué)命名和化學(xué)基團(tuán)簡(jiǎn)縮命名）或音、意結(jié)合命名。

在音譯發(fā)生障礙，如音節(jié)過(guò)多等情況下，可采用此法命名，如：Chlorpromazine氯丙嗪，Cefadroxil頭孢羥氨芐。

④與酸或鹽或酯類的藥品，統(tǒng)一采取酸名列前，鹽基（或堿基）列后，如：Streptomycin Sulfate硫酸鏈霉素，Hydrocortisone Acetate醋酸氫化可的松。

與有機(jī)酸成鹽的藥名，一般可略去“酸”字，如Poldine Metisulfate譯為甲硫泊爾定；Sorbitan Laurate譯為月桂山梨醇。

英文詞尾為“-ate”的酯類藥，可直接命名為“XX酯”，如Fedrilate非屈酯。

與縮合基加合成酯類的藥亦可將XX酯列后，如Cafcanel Daloxate頭孢卡奈達(dá)酯。

⑤季銨鹽類藥品，一般將氯、溴置于銨前，如：Benzalkonium Bromide苯扎溴銨。

除沿用已久者外，盡量不用氯化XXX，溴化XXX命名。

與有機(jī)酸組成的季銨類藥名，酸名列于前，一般亦略去“酸”字，如Amezinium Metilsulfate譯為甲硫阿鎂銨。

⑥生化藥的英文名一般仍以INN為準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)員的技巧

銷售～其實(shí)要把自己先銷售出去～推銷產(chǎn)品的同時(shí)推銷自己～這才是一個(gè)好的銷售人員～我也是市場(chǎng)銷售呵呵 一、 業(yè)務(wù)員必備的知識(shí)與心理素質(zhì)： 作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。

1、 充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)： A、 操作流程的學(xué)習(xí)； B、 運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握； C、 港口及國(guó)家的了解； D、 對(duì)付客戶所提問(wèn)題的應(yīng)變能力。

2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解： A、 了解公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

B、 了解公司在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況。

3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查： A、 了解同行的運(yùn)價(jià)水平； B、 了解客戶所需船東的運(yùn)價(jià)、船期、全程、目的港代理等； C、 預(yù)見(jiàn)將來(lái)市場(chǎng)情況。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售心理 4、要有刻苦耐勞的精神： A、 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率； B、 可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克，從中找出我們需要的客戶群體。

5、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂(lè)觀，向上 A、1%的道理：業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折 的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功，前面99%的拒絕無(wú)法避免”的心理承受力，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火。

B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。

C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要；一見(jiàn)到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺(jué)得不正常。

D、原則與信條：“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。

實(shí)際上也無(wú)法滿足他的所有要求。

急事，慢慢的說(shuō)； 大事，清楚的說(shuō)； 小事，幽默的說(shuō)； 沒(méi)把握的事，謹(jǐn)慎的說(shuō)； 沒(méi)發(fā)生的事，不要胡說(shuō)； 做不到的事，別亂說(shuō)； 傷害人的事，不能說(shuō)； 討厭的事，對(duì)事不對(duì)人的說(shuō)； 開心的事，看場(chǎng)合說(shuō)； 傷心的事，不要見(jiàn)人就說(shuō)； 別人的事，小心的說(shuō)； 自己的事，聽聽自己的心怎么說(shuō)； 現(xiàn)在的事，做了再說(shuō)； 未來(lái)的事，未來(lái)再說(shuō)； 小心說(shuō)話而且要“說(shuō)好話”，話說(shuō)出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脫口而出。

事情再怎么急迫，也要清楚的讓大家知道問(wèn)題以及來(lái)龍去脈，但往往是越急越說(shuō)不清楚，反而耽誤了時(shí)間。

而且，要堅(jiān)持這樣做，便難能可貴了，可以做成大事業(yè)。

怕就怕堅(jiān)持不到最后，前功盡棄。

一、每天安排一小時(shí)。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。

銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。

其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。

如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。

在這一小時(shí)中盡可能多打電話。

由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。

三、電話要簡(jiǎn)短。

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。

你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。

電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。

最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。

四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。

你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。

因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。

充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。

正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。

你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。

在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。

你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。

通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。

所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。

你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時(shí)間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。

很可能你們?cè)诿恐芤坏?10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。

你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。

使用電腦化系統(tǒng)。

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

九、開始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。

你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。

大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。

然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。

1、要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。

2、要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。

這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力 6、有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

7、要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、要極度熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熱愛(ài)的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)； 2、要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒(méi)有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀緹o(wú)法說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品