誰(shuí)能提供一篇介紹《格言》雜志的文章
格言》主題風(fēng)格唯美、清雅、幽默、生動(dòng)，不僅深受廣大讀者喜愛(ài)，也備受市場(chǎng)擁躉。
2009年《格言》創(chuàng)刊五年，月銷售量已超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)。
雜志屋至2010年6月，月訂閱量已超過(guò)40本 \\\/期基本信息 * 期 :24期\\\/年 * 發(fā)刊類型:半月刊 * 主辦單位:黑龍江省出版總社 * 出 版 社:格言雜志出版社 * * 國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào):CN23-1525\\\/G4 * 出 版 地:黑龍江 * 開(kāi) 本：64頁(yè)當(dāng)今國(guó)內(nèi)文摘類期刊大有泛濫之趨勢(shì)，這樣就必然會(huì)魚(yú)龍混雜。
在眾多的文摘類期刊當(dāng)中，《格言》（半月刊，教育出版社編輯出版）雖然是一個(gè)后起之秀，但卻格外吸引人們的眼球。
原因很簡(jiǎn)單，就是定位準(zhǔn)確，同時(shí)在較短的時(shí)間內(nèi)形成了自己的風(fēng)格。
《格言》是一份以“開(kāi)啟語(yǔ)言智慧”為主題的全彩版文摘雜志，創(chuàng)刊于2003年底，其宗旨是把自己辦成青春語(yǔ)言的家園，從而提高讀者語(yǔ)言智慧，提升語(yǔ)言修養(yǎng)。
該刊所摘作品，內(nèi)容具有濃郁的人文色彩和青春氣息，語(yǔ)言風(fēng)格個(gè)性鮮明，特別是以“顛覆”傳統(tǒng)認(rèn)知的手法撰寫(xiě)的《格言新說(shuō)》常常能給人一種有益的啟發(fā)。
讀者定位精準(zhǔn) 《格言》的目標(biāo)讀者群為14~20歲之間的在校初中、高中、大學(xué)低年級(jí)學(xué)生，這是一個(gè)被社會(huì)、家庭廣泛關(guān)注和愛(ài)護(hù)的龐大群體，也是文化消費(fèi)的主體。
《格言》明確提出“做青少年精神上的引領(lǐng)者”，讓《格言》成為“充滿青春活力的語(yǔ)言素質(zhì)教育讀本”，做引領(lǐng)青少年思維和閱讀志趣的精神之友。
這一目標(biāo)群體的準(zhǔn)確鎖定，為《格言》的生存和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
主題定位精準(zhǔn) 針對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)以提高青少年語(yǔ)言修養(yǎng)和生存智慧為主題的期刊市場(chǎng)的空白，《格言》從語(yǔ)言的不同表現(xiàn)形式入手，編選深刻、優(yōu)美、幽默、睿智的語(yǔ)言作品精粹，將自身定位為提高語(yǔ)言修養(yǎng)、開(kāi)啟生存智慧、充滿青春活力的文摘類期刊。
讀者通過(guò)閱讀可以積累語(yǔ)言素材，提高語(yǔ)言素養(yǎng)，豐富表達(dá)能力，在潛移默化中使其作文豐滿深刻，談吐高雅有趣。
這一精準(zhǔn)的主題定位，充分彰顯了《格言》豐厚的內(nèi)在張力。
內(nèi)容定位精準(zhǔn) 《格言》僅從素質(zhì)教育的一個(gè)層面——語(yǔ)言入手，培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作與說(shuō)話能力，這一專業(yè)化的期刊定位和目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，為《格言》的可持續(xù)發(fā)展提供了獨(dú)特的有利條件。
欄目定位精準(zhǔn) 《格言》在欄目設(shè)計(jì)上圍繞“明快樸實(shí)、大巧似平”的思想，以樸素之美貫穿思想精髓。
在質(zhì)樸的基調(diào)上大膽創(chuàng)新，精心設(shè)計(jì)了一批深受讀者歡迎的欄目。
如對(duì)經(jīng)典格言大膽顛覆的《格言新說(shuō)》，對(duì)現(xiàn)實(shí)或歷史進(jìn)行調(diào)侃、批判的《歪批》，令人忍俊不禁的《玩》，濃縮語(yǔ)言智慧的《選題》、《廣告語(yǔ)》、《節(jié)目》、《臺(tái)詞》等欄目，有效激發(fā)了讀者濃厚的閱讀興趣。
格言雜志上的一篇文章
格言》主題風(fēng)格唯美、清雅、幽默、生動(dòng)，不僅深受廣大讀者喜愛(ài)，也備受市場(chǎng)擁躉。
2009年《格言》創(chuàng)刊五年，月銷售量已超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)。
雜志屋至2010年6月，月訂閱量已超過(guò)40本 \\\/期基本信息 * 期 :24期\\\/年 * 發(fā)刊類型:半月刊 * 主辦單位:黑龍江省出版總社 * 出 版 社:格言雜志出版社 * * 國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào):CN23-1525\\\/G4 * 出 版 地:黑龍江 * 開(kāi) 本：64頁(yè)當(dāng)今國(guó)內(nèi)文摘類期刊大有泛濫之趨勢(shì)，這樣就必然會(huì)魚(yú)龍混雜。
在眾多的文摘類期刊當(dāng)中，《格言》（半月刊，教育出版社編輯出版）雖然是一個(gè)后起之秀，但卻格外吸引人們的眼球。
原因很簡(jiǎn)單，就是定位準(zhǔn)確，同時(shí)在較短的時(shí)間內(nèi)形成了自己的風(fēng)格。
《格言》是一份以“開(kāi)啟語(yǔ)言智慧”為主題的全彩版文摘雜志，創(chuàng)刊于2003年底，其宗旨是把自己辦成青春語(yǔ)言的家園，從而提高讀者語(yǔ)言智慧，提升語(yǔ)言修養(yǎng)。
該刊所摘作品，內(nèi)容具有濃郁的人文色彩和青春氣息，語(yǔ)言風(fēng)格個(gè)性鮮明，特別是以“顛覆”傳統(tǒng)認(rèn)知的手法撰寫(xiě)的《格言新說(shuō)》常常能給人一種有益的啟發(fā)。
讀者定位精準(zhǔn) 《格言》的目標(biāo)讀者群為14~20歲之間的在校初中、高中、大學(xué)低年級(jí)學(xué)生，這是一個(gè)被社會(huì)、家庭廣泛關(guān)注和愛(ài)護(hù)的龐大群體，也是文化消費(fèi)的主體。
《格言》明確提出“做青少年精神上的引領(lǐng)者”，讓《格言》成為“充滿青春活力的語(yǔ)言素質(zhì)教育讀本”，做引領(lǐng)青少年思維和閱讀志趣的精神之友。
這一目標(biāo)群體的準(zhǔn)確鎖定，為《格言》的生存和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
主題定位精準(zhǔn) 針對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)以提高青少年語(yǔ)言修養(yǎng)和生存智慧為主題的期刊市場(chǎng)的空白，《格言》從語(yǔ)言的不同表現(xiàn)形式入手，編選深刻、優(yōu)美、幽默、睿智的語(yǔ)言作品精粹，將自身定位為提高語(yǔ)言修養(yǎng)、開(kāi)啟生存智慧、充滿青春活力的文摘類期刊。
讀者通過(guò)閱讀可以積累語(yǔ)言素材，提高語(yǔ)言素養(yǎng)，豐富表達(dá)能力，在潛移默化中使其作文豐滿深刻，談吐高雅有趣。
這一精準(zhǔn)的主題定位，充分彰顯了《格言》豐厚的內(nèi)在張力。
內(nèi)容定位精準(zhǔn) 《格言》僅從素質(zhì)教育的一個(gè)層面——語(yǔ)言入手，培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作與說(shuō)話能力，這一專業(yè)化的期刊定位和目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，為《格言》的可持續(xù)發(fā)展提供了獨(dú)特的有利條件。
欄目定位精準(zhǔn) 《格言》在欄目設(shè)計(jì)上圍繞“明快樸實(shí)、大巧似平”的思想，以樸素之美貫穿思想精髓。
在質(zhì)樸的基調(diào)上大膽創(chuàng)新，精心設(shè)計(jì)了一批深受讀者歡迎的欄目。
如對(duì)經(jīng)典格言大膽顛覆的《格言新說(shuō)》，對(duì)現(xiàn)實(shí)或歷史進(jìn)行調(diào)侃、批判的《歪批》，令人忍俊不禁的《玩》，濃縮語(yǔ)言智慧的《選題》、《廣告語(yǔ)》、《節(jié)目》、《臺(tái)詞》等欄目，有效激發(fā)了讀者濃厚的閱讀興趣。
求格言2010年11月下的<追女朋友的經(jīng)濟(jì)學(xué)家>全文
常?？吹接行┥碳宜^顧客就是上帝”，每次會(huì)忍不住啞然失笑。
本來(lái)就不是虔誠(chéng)的教徒，又何必去追逐流行、宣揚(yáng)口號(hào)? 實(shí)際上，你只要是出當(dāng)初追求女友的本領(lǐng)來(lái)，客戶遲早都會(huì)對(duì)你另眼相看。
想不到吧
在客戶和女朋友之間其實(shí)有著驚人的相似之處。
不相信
那么不妨來(lái)看看我的經(jīng)歷。
想當(dāng)年，我順利考取大學(xué)之后，便開(kāi)始思索應(yīng)該找個(gè)女朋友了，當(dāng)這種想法日趨強(qiáng)烈的時(shí)候，我決定將自己的想法付諸行動(dòng)。
如果你學(xué)過(guò)產(chǎn)品銷售，一定明白這叫做什么——對(duì)了，這就叫做相對(duì)營(yíng)銷。
首先，我開(kāi)始自我分析，包括對(duì)性格、容貌等等的選擇，以確定什么樣的女孩子可以成為我的目標(biāo)——這叫做產(chǎn)品定位。
然后仔細(xì)觀察，奔波于圖書(shū)館和自習(xí)教室之間，發(fā)現(xiàn)圖書(shū)館是女孩子比較集中的地方——這叫做市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)。
后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)3號(hào)閱覽室的一個(gè)女孩看起來(lái)比較可愛(ài)，而一直是一個(gè)人來(lái)看書(shū)——發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，并存在潛在需求。
于是，我便經(jīng)常在她旁邊的座位上自習(xí)，偶爾尋找機(jī)會(huì)借用她的電子詞典，順便很紳士地用我的磁性男中音和她聊上幾句——接觸客戶，并適當(dāng)展示自己。
通過(guò)了解我知道她喜歡文學(xué)和外語(yǔ)，恰好我也癡迷文學(xué)，備有不少文學(xué)書(shū)籍，而且外語(yǔ)一向不錯(cuò)，尤其是口語(yǔ)流利——陳述銷售，告訴客戶我能給她帶來(lái)哪些利益。
這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)有個(gè)男生偶爾和她結(jié)伴同行，甚至一起到圖書(shū)館看書(shū)——發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
我繼續(xù)展示自己，經(jīng)常帶些文學(xué)書(shū)籍放在桌子上，并且把自己發(fā)表過(guò)的一些文章夾在書(shū)中——吸引客戶，導(dǎo)致客戶發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。
她學(xué)習(xí)之余，會(huì)借我的書(shū)看一會(huì)兒，看到我的文章時(shí)，她的臉上會(huì)浮現(xiàn)淺淺的笑意——結(jié)合點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，客戶基本接受了我的銷售陳述，并且給出了初步認(rèn)同。
我向她要了手機(jī)號(hào)碼，表示我很高興認(rèn)識(shí)她，并希望可以成為朋友——表達(dá)與客戶建立關(guān)系的愿望，并希望可以嘗試性地合作。
周末的時(shí)候，我約她出來(lái)吃飯，她以同學(xué)聚餐為由拒絕了我——經(jīng)受客戶考驗(yàn)。
那個(gè)經(jīng)常和他同行的男生，開(kāi)始對(duì)我虎視眈眈，并有意無(wú)意地挑釁——惡意競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。
我視而不見(jiàn)，仍舊很有風(fēng)度地報(bào)以微笑，并繼續(xù)坐在她身邊讀書(shū)學(xué)習(xí)，繼續(xù)展示我的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)每個(gè)周末都約她吃飯——堅(jiān)持本我，對(duì)完成銷售任務(wù)充滿信心，并執(zhí)著到底。
在被拒絕了五次之后，我約她一起去圖書(shū)館自習(xí)，她沒(méi)有拒絕，包括周末的邀請(qǐng)也沒(méi)有讓我失望——嘗試性的合作已經(jīng)展開(kāi)。
我開(kāi)始帶她看日落、爬山、蕩舟、野炊——給客戶提供附加價(jià)值服務(wù)，建立穩(wěn)固銷售關(guān)系，以期待規(guī)模銷售。
終于在一個(gè)周末的黃昏，我很大男子主義地把她擁在了懷里，她沒(méi)有拒絕。
我緊緊地?fù)肀е?，并輕輕告訴她我想保護(hù)她一輩子——建立銷售關(guān)系，并對(duì)客戶做出質(zhì)量和信譽(yù)承諾。
以后的日子，我不斷改正自己的缺點(diǎn)，并不時(shí)地問(wèn)她：這樣的我，你喜歡嗎——客戶滿意度調(diào)查。
我生日的時(shí)候，她送了我一盒“水晶之戀”果凍。
冬天來(lái)了，她親手給我織了條圍巾，并經(jīng)常給我來(lái)點(diǎn)驚喜——銷售與回款良性發(fā)展。
我們的關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展，并私下決定畢業(yè)后立即舉行婚禮——建立了忠誠(chéng)的客戶體系。
如今，我們已經(jīng)有了自己的安樂(lè)小窩——確定長(zhǎng)期供貨合同。
而且，從我的故事你不難發(fā)現(xiàn)，我就是一個(gè)有生意頭腦的人，所以，我開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè)，我的口號(hào)就是：顧客就是女朋友
怎么樣，不錯(cuò)吧
在員工培訓(xùn)的辦公室貼什么格言或者標(biāo)語(yǔ)比較好
論能力：能力用腳證明，而非用嘴證明
一百個(gè)想法，不如一次踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng)
這將是我們永遠(yuǎn)檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)。
論態(tài)度：永遠(yuǎn)吧自己當(dāng)新人，是所有積極態(tài)度的基礎(chǔ)
忘記了“歸零”，只會(huì)讓你習(xí)慣于現(xiàn)狀，沉迷于過(guò)去，懼怕和厭惡一切改變
論定位：如果你在固定的時(shí)間只能做一件事情，那就是只抓重點(diǎn)
成功不在于你做了多少，而在于你創(chuàng)造了多少
這是一切成功者的必備素質(zhì)
論借口：世界上最容易的事情中，尋找借口最不費(fèi)力
當(dāng)你為你的失敗找到了一個(gè)很成功的借口時(shí)，你就已經(jīng)為你的成功制造了一次很失敗的行動(dòng)
論困難：任何限制、障礙、資源不足等一切困難，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的
成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)
失敗者等待機(jī)會(huì)
論失?。撼晒Φ匿N售是從被拒絕開(kāi)始的
未遭拒絕和失敗的成功，永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)久
被自己打敗才是真正的失敗，這要比被別人打敗容易的多
你是屬于那一類：1、給多少資源辦多少事，不給資源辦不了事。
這類是企業(yè)的“人裁”
2、以盡量低的投入換取盡量高的回報(bào)。
這類是企業(yè)的“人才”
3、整合市場(chǎng)資源，整合手中所有能利用的資源，創(chuàng)造最大的回報(bào)值。
這類是企業(yè)的“人財(cái)”
“客戶的問(wèn)題是我們工作的主題”“最有效的資本是我們的信譽(yù)”
銷售新手入門(mén)應(yīng)該從哪方面做起?
一、對(duì)的行業(yè)的了解； 每業(yè)都己的特性，有自己獨(dú)到的營(yíng)銷模式。
行業(yè)的趨勢(shì)與導(dǎo)向，往往決定了企業(yè)行為。
任何企業(yè)都不能獨(dú)立于外部環(huán)境。
對(duì)從事行業(yè)理解的深度，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略不但能知其然，更能知其所以然。
對(duì)行業(yè)的了解，培養(yǎng)市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力。
對(duì)行業(yè)的了解，培養(yǎng)對(duì)全局的把控能力。
新手上陣，難免會(huì)手足無(wú)措；其原因就在于缺乏對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的預(yù)判和敏捷的反映能力。
這固然是經(jīng)驗(yàn)不足的反映，更是知識(shí)面的不足。
從事的行業(yè)需要提高自己的知識(shí)積累包括如下： 1、學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)的法律，法規(guī)。
了解行業(yè)必須遵守的運(yùn)作規(guī)范。
國(guó)家職能部門(mén)所制定的《產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》，《質(zhì)量安全法》，《廣告管理?xiàng)l例》《消費(fèi)者保護(hù)法》等。
政府部門(mén)所制定的各種法律法規(guī)，是企業(yè)行為的基點(diǎn)。
了解這些，給自己的行為定低線，企業(yè)得合法經(jīng)營(yíng)。
一切非正常手段，不得超越國(guó)家法律法規(guī)的界限，不然就自食其果。
2、對(duì)行業(yè)發(fā)展變化的態(tài)勢(shì)的認(rèn)識(shí)。
新科技的廣泛使用，新媒體的誕生，消費(fèi)潮流的轉(zhuǎn)變，世界重大事件的發(fā)生以及突發(fā)重大自然災(zāi)害等都會(huì)影響到行業(yè)態(tài)勢(shì)的變化。
行業(yè)內(nèi)的變動(dòng)，都直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷模式。
企業(yè)的發(fā)展總是應(yīng)勢(shì)利導(dǎo)，循時(shí)奪勢(shì)。
對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的認(rèn)識(shí)，能使自己緊跟企業(yè)發(fā)展的步伐，同時(shí)能及時(shí)指導(dǎo)自己的客戶。
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，價(jià)格體系，競(jìng)爭(zhēng)策略，銷售狀況以及客戶分布等作盡可能的了解。
正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解越深刻，會(huì)使?fàn)I銷工作針對(duì)性更強(qiáng)，反應(yīng)力更快。
4、對(duì)行業(yè)的營(yíng)銷基本運(yùn)作模式的了解。
營(yíng)銷模式包括市場(chǎng)運(yùn)作模式，管理模式以及產(chǎn)品促銷方式等。
各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式各有差異，經(jīng)歷了市場(chǎng)的千錘百煉，形成自己的特色。
對(duì)行業(yè)營(yíng)銷模式用批判的態(tài)度去理解，培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
二、積累自己的人脈關(guān)系： 新手入行，最困難的是人脈關(guān)系的缺乏。
積累起人脈關(guān)系，能讓在行業(yè)中如魚(yú)得水。
1、提升人格魅力。
人格魅力來(lái)自于個(gè)人的學(xué)識(shí)，個(gè)人的修養(yǎng)，為人處事的方式等。
人格魅力常常來(lái)自于工作生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
細(xì)節(jié)決定人的性格，性格決定人之命運(yùn)。
每個(gè)人都需要有自我完善是過(guò)程。
2、培養(yǎng)自己多方面的興趣愛(ài)好。
俗話說(shuō)：“人以群聚，物以類分”。
志趣相投，會(huì)讓別人把自己視為知己。
在與客戶談判中，若與客戶在某愛(ài)好上相投，會(huì)增添幾份成功把握。
3、與同行間相互交流。
同行間如沒(méi)有根本利益的沖突，相互交流，互換客戶資源；會(huì)直接提升自己的人脈關(guān)系。
4、多渠道收集。
當(dāng)前社會(huì)信息渠道多方位的。
日常注意多渠道收集。
如聚會(huì)，網(wǎng)絡(luò)，媒體甚至在旅途中，都能成為收集潛在客戶的渠道。
營(yíng)銷人員應(yīng)成為有心人。
5、提升使用價(jià)值。
現(xiàn)在正處在商品時(shí)代，人與人之間利字占有重要位置。
我欲求人，先必予人。
有能力幫助別人，就更易得到別人的幫助，這是淺易是道理。
三、掌握運(yùn)作流程： 每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷工作都有規(guī)范的運(yùn)作流程。
工作的嚴(yán)密性，會(huì)減少失誤。
新手最忌諱的是急于求成。
在每一次營(yíng)銷工作中，都得擬訂好每一個(gè)步驟，盡可能做好應(yīng)對(duì)各種困難的準(zhǔn)備。
良好的開(kāi)端，成功是一半。
對(duì)流程的掌握，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1、營(yíng)銷工作往往是制約與反制約的過(guò)程。
對(duì)流程的掌控關(guān)鍵點(diǎn)在于掌握工作環(huán)節(jié)的各個(gè)要點(diǎn)。
做最壞的打算，爭(zhēng)取最好的結(jié)果。
2、最復(fù)雜的事，從最簡(jiǎn)單的事。
營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)化繁為簡(jiǎn)。
把每一段流程分作成一個(gè)個(gè)步驟。
循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印去達(dá)到目標(biāo)。
3、對(duì)運(yùn)作流程全方位地理解。
企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作流程是經(jīng)歷了市場(chǎng)的檢驗(yàn)和修正而制定出來(lái)的。
其重在維護(hù)企業(yè)的利益。
杜絕管理中的漏洞。
對(duì)運(yùn)作流程的理解，能充分懂得自己應(yīng)承擔(dān)是責(zé)任。
四、對(duì)企業(yè)文化的理解： 企業(yè)文化是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)格,經(jīng)營(yíng)理念,價(jià)值觀以及未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。
對(duì)企業(yè)文化的閱讀，是便于把自己容納入身處的環(huán)境之中。
每一個(gè)人首先是個(gè)體，必須服從于群體。
服務(wù)的企業(yè)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的舞臺(tái)。
不能在服務(wù)的企業(yè)里找到自己發(fā)展的空間，就難于實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
對(duì)企業(yè)文化的閱讀應(yīng)包括以下幾點(diǎn)： 1、企業(yè)的價(jià)值觀。
企業(yè)的價(jià)值觀是企業(yè)的自我定位和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)的價(jià)值觀包括社會(huì)價(jià)值觀和員工價(jià)值觀兩方便的內(nèi)容。
企業(yè)的社會(huì)價(jià)值觀體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。
員工價(jià)值觀所表現(xiàn)出是企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的理解，衡量自己，是否是企業(yè)所需要的人才。
2、企業(yè)的個(gè)性。
企業(yè)的個(gè)性來(lái)自于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和主要管理者性格特點(diǎn)。
企業(yè)個(gè)性還來(lái)自于企業(yè)所在地的風(fēng)俗人情。
對(duì)企業(yè)個(gè)性的理解，更能真正懂得企業(yè)的特質(zhì)。
存在的就是合理的。
新人首先是得適應(yīng)環(huán)境。
3、發(fā)展愿景。
發(fā)展愿景是指企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo),藍(lán)圖和夢(mèng)想.目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，是企業(yè)全體人未來(lái)的夢(mèng)想。
員工只有把個(gè)人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展結(jié)合在一起，才能有廣闊的前途。
對(duì)企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景的閱讀，以此來(lái)確定自己的人生目標(biāo)。
營(yíng)銷技能來(lái)原于知識(shí)面的擴(kuò)展，來(lái)原工作經(jīng)驗(yàn)的積累。
營(yíng)銷人員的工作技能包括市場(chǎng)的洞察力，判斷力，應(yīng)變能力，創(chuàng)新力，溝通力，表達(dá)力等。
新手入行，是個(gè)從零起步的過(guò)程。
關(guān)鍵是把握好自己的心態(tài)，從頭學(xué)起，從基礎(chǔ)做起。
只有付出，才有回報(bào)。
營(yíng)銷員崇尚“一份耕耘，一份收獲”的格言。
如何成功的推銷食用油
取訂單的道路是從開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)始的。
“銷售”的本質(zhì)含義不是賣(mài)出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造客戶，因?yàn)橹挥袚碛锌蛻?，才可能有銷售業(yè)績(jī)。
擁有的客戶數(shù)量越多，銷售業(yè)績(jī)就可能越高。
業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)出更多的客戶，才可能創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)。
業(yè)務(wù)人員的寶貴財(cái)富，就是所擁有的客戶數(shù)。
業(yè)務(wù)人員如何能夠更快地找到更多的客戶呢
1.劃定目標(biāo)客戶范圍 業(yè)務(wù)人員漫無(wú)目的地拜訪當(dāng)?shù)厮械墓ど唐髽I(yè)、行政事業(yè)單位，是在浪費(fèi)時(shí)間、金錢(qián)和精力。
業(yè)務(wù)人員要知道“我們的客戶集中在哪里”，根據(jù)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)情況及經(jīng)驗(yàn)，劃定一個(gè)大概的客戶范圍，在此范圍內(nèi)尋找客戶。
搜集完潛在客戶名單后，業(yè)務(wù)員要對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的效益情況、對(duì)福利的重視程度等進(jìn)行調(diào)查，然后對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行ABC分級(jí)，優(yōu)先拜訪重要的A類客戶。
2.開(kāi)發(fā)新客戶的方法 香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍。
”查閱電話號(hào)碼黃頁(yè)和利用私人關(guān)系，是業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶的基本方法。
成功的業(yè)務(wù)人員是愛(ài)動(dòng)腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨(dú)到的方法開(kāi)發(fā)新客戶。
(1)建立新關(guān)系。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。
“怡蓮”的某位經(jīng)銷商經(jīng)常參加老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)，還加入企業(yè)家協(xié)會(huì)，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶。
(2)連鎖介紹法。
讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶，被譽(yù)為銷售人員的黃金法則。
優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。
尤其是團(tuán)購(gòu)決策者在行業(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友，他們能為業(yè)務(wù)員推薦一大批新客戶。
要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹(shù)立自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)樂(lè)意為你推薦新客戶。
如何讓現(xiàn)有客戶為你推薦新客戶呢
某企業(yè)要求業(yè)務(wù)人員在拜訪客戶時(shí)，要了解客戶單位員工的重要社會(huì)關(guān)系，并建立客戶關(guān)系檔案。
一位業(yè)務(wù)人員在與客戶成交的第二天晚上，給客戶打了一通電話，表達(dá)三層意思：一是詢問(wèn)客戶對(duì)產(chǎn)品是否滿意。
如果客戶回答說(shuō)“滿意”，就祝賀客戶做出了一個(gè)正確的決策；如果客戶回答說(shuō)“不滿意”，就提出為客戶服務(wù)。
二是送客戶一件小禮品，這是一個(gè)巧妙的招數(shù)。
麥當(dāng)勞的口號(hào)是“給客戶101%的滿意”，多出的1％，就是給客戶一份驚喜。
業(yè)務(wù)員在成交后再送給客戶一件禮品，會(huì)讓客戶感動(dòng)。
接著，他請(qǐng)求客戶幫他介紹有團(tuán)購(gòu)需求的客戶。
客戶不會(huì)拒絕這樣討人喜歡的業(yè)務(wù)員所提出的要求。
一位業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)了一張卡片，上欄是姓名、地址、電話，下面列5行。
業(yè)務(wù)談完后，他拿出卡片請(qǐng)客戶把自己認(rèn)識(shí)的人中會(huì)有團(tuán)購(gòu)需求的人的姓名及聯(lián)系方式填上去。
運(yùn)用連鎖介紹法時(shí)，業(yè)務(wù)員要找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。
(3)資料查尋法。
業(yè)務(wù)員通過(guò)查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊(cè)、統(tǒng)計(jì)資料、專業(yè)書(shū)報(bào)、雜志、各種社團(tuán)組織名冊(cè)等。
一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。
(4)到會(huì)議上尋找客戶。
業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上，能開(kāi)發(fā)出許多新客戶。
某業(yè)務(wù)員只要聽(tīng)說(shuō)哪里召開(kāi)會(huì)議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會(huì)上結(jié)識(shí)了某地區(qū)工商局長(zhǎng)，拿到一個(gè)幾十萬(wàn)元的訂單。
(5)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
互補(bǔ)性產(chǎn)品可以與其他做團(tuán)購(gòu)的企業(yè)合作，共享客戶。
如龍大花生油經(jīng)常與做團(tuán)購(gòu)的飲料、肉制品、日化等企業(yè)合作，互相利用對(duì)方的客戶擴(kuò)大銷量。
(6)尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。
社會(huì)上有一批團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，他們擁有良好的關(guān)系資源，在春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日單位發(fā)放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉(zhuǎn)手銷售，提取傭金。
有的業(yè)務(wù)員則積極地把客戶的親朋好友發(fā)展成團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。
(7)廣告開(kāi)發(fā)法。
中秋節(jié)期間，某企業(yè)在報(bào)紙廣告上連續(xù)打出 “節(jié)日禮品30%提成誠(chéng)聘團(tuán)購(gòu)代表”的簡(jiǎn)短分類信息，結(jié)果招來(lái)了一批客戶。
(8)了解客戶廠慶、店慶等特殊紀(jì)念日。
一位禮品經(jīng)銷商收集了當(dāng)?shù)刂匾髽I(yè)的開(kāi)業(yè)紀(jì)念日，在紀(jì)念日到來(lái)之前與客戶聯(lián)系，甚至幫助客戶策劃慶典活動(dòng)。
(9)在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線，他們會(huì)讓業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握企業(yè)的需求信息。
(10)登陸團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
現(xiàn)在有不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。
另外，政府采購(gòu)信息也會(huì)刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到政府的采購(gòu)需求信息。
開(kāi)發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員一定要像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。
銷售心得體會(huì)200字范文
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售（業(yè)務(wù)），起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事面對(duì)困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無(wú)助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰(shuí)求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過(guò)去
一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒(méi)有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場(chǎng)部，說(shuō)實(shí)話，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因?yàn)槲抑?，市?chǎng)部是所有部門(mén)中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。
時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒(méi)有目的方向的去工作，就好像是無(wú)頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)一種極限
每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒(méi)有堅(jiān)持，是有太多的無(wú)奈
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語(yǔ)氣剛烈，聰明反對(duì)聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行
人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票
所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。
告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開(kāi)始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)；閱人無(wú)數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來(lái)，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩(shī)說(shuō)得好：“事在人為，休言萬(wàn)般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒（人爭(zhēng)的是氣不是理）。
也深深體會(huì)到行行出狀元，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的人，沒(méi)有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越
成功一定有方法，失敗一定有原因
要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)
好比：沒(méi)有高山就顯不出平原，沒(méi)有大智慧就不知道自己膚淺，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)壞的就不知道自己優(yōu)越，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無(wú)限精彩
“靜坐常思已過(guò)，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無(wú)能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格
所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政
學(xué)會(huì)服從聆聽(tīng)別人說(shuō)的話，因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重，也是一種智慧；所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。
我還記得小時(shí)老師給我講過(guò)這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無(wú)論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩
知恩圖報(bào)，善莫大焉
眾多人的動(dòng)力來(lái)自兩點(diǎn)：一是對(duì)未來(lái)不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是“愛(ài)”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。
可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富，“萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在，可見(jiàn)當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊所以要學(xué)會(huì)換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里
只有走過(guò)路的人才知道什么叫路，只有走過(guò)路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無(wú)論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說(shuō)明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…（干吧），當(dāng)你遇到困難就…（學(xué)吧）
成長(zhǎng)過(guò)程是自然規(guī)律，不能拔苗助長(zhǎng)，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒
