營銷的名人名言都有哪些
1、Thomas Watson （托馬斯·沃森）,IBM 創(chuàng)始人造就了一個(gè)世界級的大公司.他在總結(jié)其終生經(jīng)驗(yàn)時(shí),語重心長地指出：“一切始至銷售”,“沒有銷售,就沒有美國的商業(yè).”
一句推銷員的名言，呵呵
1）你必須贏得第一； （2）取得家人的支持； （3）形象是一張名片； ?。?）隨時(shí)發(fā)現(xiàn)你的客戶； ?。?）掌握正確的拜訪技巧； ?。?）激活你的客戶； ?。?）給客戶留下懸念； ?。?）決不輕言放棄； （9）用聲音征服客戶； ?。?0）不要和客戶爭論； （11）讓客戶自己決定； ?。?2）妥善保管客戶資料。
2、·霍普金思 世界第一推銷訓(xùn)練大師，全球接受過其訓(xùn)練的學(xué)生超過千萬人。
名言：成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。
給我啟示： ?。?）選擇你所愛的，愛你所選擇的； ?。?）贏得客戶的芳心； ?。?）不要掩藏商品的缺陷； （4）把嘴巴當(dāng)成一件利器； （5）煮熟的鴨子也會飛走； ?。?）馬上行動，堅(jiān)持到底； ?。?）二選一； ?。?）幫助準(zhǔn)客戶挑選； ?。?）利用“怕買不到”的心理； ?。?0）買一次試用看看； ?。?1）欲擒故縱； ?。?2）反問式的回答； （13）快刀斬亂麻； （14）拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛； ?。?5）達(dá)成交易； ?。?6）擴(kuò)大交易。
3、 世界頂級管理與營銷培訓(xùn)大師。
全球推銷員的典范，曾被列入全美十大杰出推銷員。
名言：人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因?qū)嵺`而成功。
給我啟示： （1）你也會成為推銷贏家； ?。?）接受自己，肯定自己，喜歡自己； ?。?）成功是一種感覺； ?。?）學(xué)會傾聽是當(dāng)務(wù)之急； （5）聲音比手勢還要重要； ?。?）要站在顧客的立場上做推銷。
?。?）深入了解顧客的需求； ?。?）一開始就將訂單拿出來。
4、 世界汽車銷售第一人，曾連續(xù)15年創(chuàng)造了汽車銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。
名言：推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。
給我啟示： （1）我是最偉大的； ?。?）信心產(chǎn)生更大的信心； ?。?）把自己推銷給別人； ?。?）承諾就是契約； ?。?）謊言是一把雙刃劍； （6）對自己真誠； （7）三思而后言； ?。?）不夸大事實(shí)； ?。?）不為別人掩飾； ?。?0）用寬容調(diào)和現(xiàn)狀； ?。?1）名片滿天飛； （12）250法則； ?。?3）銷售的關(guān)鍵是成交； ?。?4）假定已經(jīng)成交； ?。?5）馬上可以把這輛車開走。
5、· 美國聯(lián)合董事長、全美乃至世界商業(yè)界都享有極大的銷售、管理大師。
名言：對于強(qiáng)者來說，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個(gè)職業(yè)來說，在大的機(jī)構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。
給我的啟示： ?。?）努力去做對的事情； ?。?）讓失敗逆轉(zhuǎn)； （3）在前進(jìn)中解決問題； （4）集中精力去成功； ?。?）激勵(lì)是一種力量。
6、·貝特格 美國著名保險(xiǎn)營銷顧問，有史以來最偉大的保險(xiǎn)推銷員，曾創(chuàng)造過美國保險(xiǎn)業(yè)多項(xiàng)第一名。
名言；成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙來衡量。
給我啟示： （1）用激情點(diǎn)燃成功； ?。?）戰(zhàn)勝自己； ?。?）善于親近客戶； ?。?）事先約定； ?。?）充分準(zhǔn)備； ?。?）找出重點(diǎn)； ?。?）寫備忘卡； ?。?）提出問題； ?。?）一語驚人； ?。?0）給客戶制造恐懼感； ?。?1）贏得信賴； ?。?2）給予對方能力正確的評價(jià)； ?。?3）成功在望的信心； ?。?4）會談中多用“您”字； ?。?5）語言表達(dá)要言簡意賅； （16）妥善運(yùn)用時(shí)間； ?。?7）不要忽視顧客的下屬； ?。?8）找出決定銷售的重點(diǎn)； （19）苦練基本功； （20）微笑可以換取黃金。
7、·歐霍文 世界頂尖推銷大師，銷售咨詢培訓(xùn)專家。
曾連續(xù)三次獲得世界冠軍推銷員的殊榮。
名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。
?。?）被老板整使我發(fā)奮，終于一跑打響； ?。?）世界頂尖大師也是普通人，只不過是失敗的次數(shù)多了成就了他過人的特色與能耐，秉持這些，才造就出他的杰出超凡； ?。?）在與客戶接觸時(shí)，與客戶間建立“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的。
同時(shí)，應(yīng)該先點(diǎn)明客戶對這份產(chǎn)品需求的迫切性，進(jìn)而引起客戶的購買欲望； （3）真正的談判是溫柔的，沒有殺機(jī)的，客戶也是想成為這場交易的勝利者； （4）你要充分讓客戶發(fā)揮與對方溝通的技巧，以尊重、友善的態(tài)度面對客戶，同時(shí)，也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力； ?。?）膽卻是順利簽單的絆腳石； （6）在推銷中，要善于捕捉并利用一切對你有利東西，讓這些正面的因素幫助你走向成功； ?。?）不要爭辯，只管讓對方相信，促使客戶自動簽單； （8）感情---理解---感情，這是贏得客戶芳心的重要公式； （9）做自己命運(yùn)的主人。
8、奧里森·馬登 與拿破侖·希爾齊名的世界立勵(lì)志成功學(xué)大師。
美國著名營銷管理大師。
名言：夢想是現(xiàn)實(shí)之母。
給我啟示： ?。?）鍛造一生資本； ?。?）給人留下良好的印象； ?。?）表達(dá)要有魅力； ?。?）長話短說是一種智慧； （5）失敗是一種歷練； （6）策略是成功的誘餌； （7）信任是成功的基石； （8）只要精通生意經(jīng)，賺起來一定很容易； （9）永遠(yuǎn)對自己充滿信心； （10）抵制、挑剔和尋找缺點(diǎn)是人的本性，不要把他們當(dāng)作一回事兒； ?。?1）永遠(yuǎn)不要陷入思維的死角，充分運(yùn)用你的智慧，終有一天，成功的大門會為你洞開。
9、雷蒙·A·施萊辛斯基 美國著名營銷大師，曾被列入全美十大杰出推銷員。
全美公認(rèn)的最佳。
名言：溝通，首先是面對自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能奢談和陌生人溝通。
給我啟示： ?。?）讓客戶為我推銷； ?。?）做一位優(yōu)秀的聽眾； ?。?）外行用嘴說，內(nèi)行用耳聽； （4）明確拜訪結(jié)束后的目標(biāo)； （5）有針對性的提問； ?。?）讓客戶給你5分鐘； （7）注意客戶的肢體語言。
10、齊格·齊格勒 美國最杰出推銷員，百萬圓桌協(xié)會成員，世界首屈一指的銷售點(diǎn)子大王。
名言：什么叫成功
無非是你這次沒有失敗。
給我啟示： ?。?）暗示的力量； ?。?）正確地思考； ?。?）像研究自己一樣研究客戶； ?。?）自我激勵(lì)能力； （5）金額細(xì)分法； （6）聊聊自己的私事。
電影嘛，我推薦威爾史密斯的《當(dāng)幸福來敲門》。
雖然不是講銷售技巧的，但那種永不放棄的精神才是最重要的。
求機(jī)械制造行業(yè)，技術(shù)方面工作的崗位格言。
理想是奮斗的方向 努力是成功的資本 ＊沒有追求就沒有活力；沒有目標(biāo)就沒有動力。
＊有了愛心，才有敬業(yè)的感情；有了理想，才有崇高的信念；有了艱難，才能百倍地珍惜；有了無私，才有忘我地奉獻(xiàn)。
＊目光短淺的人，石頭就會變大山；昂首遠(yuǎn)眺的人，高山也會成平川。
＊航標(biāo)燈引導(dǎo)著巨輪安全出入港灣，奮進(jìn)精神帶動著青島港走向輝煌。
＊有信念才有前途，有感情才有水平，有珍惜才有力量，有奉獻(xiàn)才有收獲。
＊保國，保民，保港口；保質(zhì)、保量、保安全。
＊名牌是企業(yè)的“金鋼鉆”，名牌是油港人“金飯碗”。
做不好崗位的主人 談何做企業(yè)主人公 ＊愛崗就是信念 敬業(yè)就是情感，兩者的結(jié)合就會產(chǎn)生力量，力量是成功的源泉。
＊建滿意崗位，向我看齊；創(chuàng)名牌港口，從我做起。
＊一切愛港敬業(yè)的偉大實(shí)踐都擁有一個(gè)微不足道的開始。
＊粗手能干文明活，熱汗能創(chuàng)文明崗。
＊愛崗貴在持之以恒，敬業(yè)貴在勤奮不止，只有熱愛生活的人，才可能愛崗敬業(yè)，愛崗不為挫折而折腰，敬業(yè)不為困難而低頭。
＊沒有下崗的痛苦，就不知道上崗的幸福，愛港先愛崗，做事先做人。
＊工作不怕干不到，就怕眼里看不到。
操主人心，盡主人責(zé)，辦主人事，干主人活。
＊崗位就像戀人一樣，只有為她付出了感情、真誠和奉獻(xiàn)，才能得到她的垂青。
不建滿意崗不是好職工，沒有奉獻(xiàn)精神不是主人翁。
勞動出智慧 實(shí)踐出真理 ＊如果不動腦，什么事都覺得簡單；如果喪失志氣，一切都覺得困難。
＊該干的工作認(rèn)真干，能干的工作主動干，難干的工作想法干。
＊高樓大廈起于一磚一石，億噸大港立于一包一件。
＊一個(gè)人平不好車，就會砸掉一百個(gè)人用心血?jiǎng)?chuàng)立進(jìn)來的裝車名牌。
＊寧讓自己多流汗，不讓礦石裝車虧半锨。
寧肯身上掉塊皮，絕不讓機(jī)械掉點(diǎn)漆；寧肯班上不吃飯，絕不讓機(jī)械缺潤滑；寧肯自己受十分累，絕不讓機(jī)械受一分屈。
＊不怕麻煩千遍，就怕影響生產(chǎn)。
＊做一顆鋪路石子，建成一條興港之路。
＊寧讓汗珠摔八瓣，苦干實(shí)干創(chuàng)高產(chǎn)。
自己給自己出題目，自己給自己加壓力。
堅(jiān)持安全高標(biāo)準(zhǔn) 享受生活高質(zhì)量 ＊手握方向盤，安全是根線。
班前講安全，腦中添根弦，班中講安全，操作不危險(xiǎn)，班后講安全，警鐘常相伴。
＊車閑人不閑，人為車輛轉(zhuǎn)，有空就保車，生產(chǎn)放心干。
＊當(dāng)你認(rèn)為安全質(zhì)量最不需要時(shí)，往往是安全質(zhì)量最危險(xiǎn)的時(shí)刻。
＊民以食為天，裝卸生產(chǎn)以安全為天，愚者用鮮血換教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免鮮血。
＊苦練基本功，一時(shí)不能松；建好滿意崗，常敲警世鐘。
＊作業(yè)現(xiàn)場如戰(zhàn)場，安全遵章是保障。
寧走十步遠(yuǎn)，不走一步險(xiǎn)。
＊心中有安全，事故離你遠(yuǎn)；心中無安全，事故把你纏。
＊十分把握七分開，留著三分防意外。
事故不過崗，過崗我下崗。
＊擰緊一個(gè)螺栓，消除一處病害；調(diào)糾一段軌距，根除一個(gè)隱患。
＊嚴(yán)上加嚴(yán)，細(xì)中加細(xì)，慎之又慎。
寧肯“千慮一得”，決不“百密一疏”。
寧叫汗水漂起船 不讓船期拖一天 ＊今天要辦的事今天辦，不拖明天；必須要辦的事認(rèn)真辦，決不敷衍。
＊艙里奪分秒，港上譜春秋。
＊值班一分鐘，責(zé)任60秒。
＊我們多出一份力，船期往前提一提；我們多上一份心，貨主船方都放心。
＊工作要體現(xiàn)“干”字，不要體現(xiàn)“喊”字。
＊只有挖掘不到的潛力，沒有解決不了的問題。
＊有今天的苦干，才有明天的幸福。
＊自己給自己找活干，會永遠(yuǎn)有活干，自己給自己出難題，會永遠(yuǎn)無難題。
急求關(guān)于銷售會議上激勵(lì)帶點(diǎn)有幽默的 話語
??銷售勵(lì)志格言.txt11生命是盛開的花朵，它綻放得美麗，舒展，絢麗多資；生命是精美的小詩，清新流暢，意蘊(yùn)悠長；生命是優(yōu)美的樂曲，音律和諧，宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)；生命是流淌的江河，奔流不息，滾滾向前 銷售勵(lì)志格言 眾所周知，銷售是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，它總是在拒絕與被拒絕中磨煉銷售人員的意志。
昨天很殘酷，今天很殘酷，明天很美好，但是大部分人死在今天晚上
這一句話詮釋了銷售職業(yè)的真諦。
一個(gè)自我不愿提升的銷售人員得到在的發(fā)展的機(jī)率是多少，我想一定不超過百分之三，所以說銷售人員想要發(fā)展自己必定要有此“志”，并且能夠很好地進(jìn)行自我提升，經(jīng)驗(yàn)得以積累，技能得以提高，心態(tài)得以穩(wěn)定堅(jiān)韌，具有大將之風(fēng)，才能成就大將之事。
那么想要做一名成功的銷售人員，必須要不斷的激勵(lì)自己，下面六句勵(lì)志名言能夠幫助銷售人員奮進(jìn)。
【勵(lì)志名言：成名要搶早。
】 少年成名是捷徑，大器晚成幾人行
要自我提升一定要搶時(shí)間完成，你不但要搶前位的比較優(yōu)勢，還要搶年齡的前位優(yōu)勢，政治上如此，商業(yè)上如此，銷售業(yè)務(wù)過程中也如此，看著那些年輕的后來居上者，指點(diǎn)江山，你想過沒有，成名要搶早這一箴言的重要性。
【勵(lì)志名言：勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分材。
】 一個(gè)勤奮的人，能從小面包師變成高爾基，從小學(xué)徒工變成胡雪巖，一個(gè)懶惰的人能從財(cái)神變成窮光蛋，每況必愈下。
銷售人員每天以忙碌的工作為主，如果你得以清閑，必然失去很多機(jī)會，你自我提升將變成自甘墮落。
【勵(lì)志名言：知難而進(jìn)。
】 問題就像是太陽，每天都是新的，是躲不過去的，銷售人員更是如此，所以知難而進(jìn)，就是主動出擊，視問題為機(jī)會，解決問題的過程就是你積累經(jīng)驗(yàn)的過程，就是你提高能力的過程，就是你增加資本的過程，你的上司，你的老板什么時(shí)期候最需要你，當(dāng)然是最難的時(shí)候，你什么時(shí)候最能表現(xiàn)自己，當(dāng)然是遇到困難的時(shí)候，在銷售過程中知難而進(jìn)，是機(jī)會，永遠(yuǎn)不是危險(xiǎn)
【勵(lì)志名言：功夫不負(fù)有心人。
】 只要我們下了功夫，一定會有回報(bào)，這是自然界基本的法則。
不要放棄，不要后悔，不要怨天尤人。
認(rèn)真做事，細(xì)致而實(shí)在，專心研究，那么成果一定會喜人的，甚至出其不意的獲得未知的成功。
不下功夫，你走馬觀花，三年后的你，五年后的你除了年紀(jì)增長，很可能本事未長、職位未長、薪水未長，以三年做為一個(gè)發(fā)展周期來看是不短了，沒有變化就是退化
開始吧
努力工作
【勵(lì)志名言：比較優(yōu)勢中成長。
】 沒有最好只有更好，在一個(gè)群體比較中你要不斷的獲取比較優(yōu)勢，并且強(qiáng)化之。
小沈陽在春節(jié)晚會上走紅了，為什么，是趙本山的力推不假，那么趙本山為什么力推他，而不是別的什么弟子
我想就是因?yàn)楸容^優(yōu)勢起到了作用，我們看身邊的人事風(fēng)起云涌，物是人非，哪一個(gè)不是比較優(yōu)勢的勝利者。
所以在團(tuán)隊(duì)中一定要出色，即使不是全方面的，也要某一方面突出。
【勵(lì)志名言：勉強(qiáng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然。
】 不要太放松自己，要多難為難為自己，這樣遇到別人難為你的時(shí)候，你會認(rèn)為是自然的事然，能夠從容面對，必須出現(xiàn)好的結(jié)果。
一切好的習(xí)慣都來源于強(qiáng)制，而一切強(qiáng)制都會產(chǎn)生負(fù)面心理作用，消除負(fù)面心理作用是我們必須本人來完成的工作。
祖逖聞雞起舞如此，宗慶厚事必躬親也如此。
改變?nèi)松?2句勵(lì)志名言 1、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
2、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會都看到某種憂患。
3、莫找借口失敗，只找理由成功。
(不為失敗找理由，要為成功找方法) 4、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
5、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
6、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。
學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
7、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
8、人之所以能，是相信能。
9、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
10、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
11、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
12、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
13、含淚播種的人一定能含笑收獲。
14、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
15、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
16、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
17、不要等待機(jī)會，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會。
18、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢
事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對他的關(guān)懷。
19、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
20、做對的事情比把事情做對重要。
21、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。
22、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
23、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
24、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
25、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。
26、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。
27、征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。
28、失敗是什么
沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
29、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧
30、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
31、任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
32、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。
學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
人之所以能，是相信能。
一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
不要等待機(jī)會，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會。
昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
做對的事情比把事情做對重要。
人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。
人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。
任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
含淚播種的人一定能含笑收獲 怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子
律師警句、格言
1.律師這個(gè)職業(yè)是一個(gè)高尚的職業(yè)，這個(gè)職業(yè)在促進(jìn)社會進(jìn)步和維護(hù)法律秩序方面，有著良好的傳統(tǒng)和遠(yuǎn)大的前程。
律師作為國家進(jìn)步的先鋒，總是熱情地捍衛(wèi)人類的自由和法律的統(tǒng)治。
對于那些有著敏銳才智、具有從事艱苦工作能力和抱負(fù)的年輕人來說，律師這個(gè)職業(yè)有著無限寬廣的前景。
這個(gè)職業(yè)給他們提供一個(gè)機(jī)會，使他們能夠在正確地執(zhí)行正義與維護(hù)法律準(zhǔn)則方面發(fā)揮他們的作用 --B·馬利克 2.律師這個(gè)職業(yè)是一個(gè)偉大的職業(yè)，為了完成這一職業(yè)的責(zé)任，這一職業(yè)的每個(gè)成員都必須忘我地投身于他的職責(zé)。
律師是有才能者的偉大職業(yè)，無論環(huán)境的榮衰，還是命運(yùn)的變遷，都不能阻止這些有才能者前進(jìn)的步伐。
從事這一職業(yè)需要具有淵博的知識、很高的精神能力和廣泛的文化。
--基舒·普拉薩德 3.我要對年輕的律師提幾句忠告：你可以熱血沸騰、激情滿腔，但這種激情都要由理性來支配；你應(yīng)當(dāng)保持你的獨(dú)立性的不妥協(xié)性，但要有節(jié)制，不失禮儀上的謙恭；不要束縛你奔放的情感，但要防止顯得虛偽--戈帕爾吉·梅羅特拉 4.一個(gè)真正偉大、優(yōu)秀和成功的律師必須具備以下素質(zhì)：他必須掌握法律知識，并且是人類行為方面的專家，他必須是口才流利的演說家，機(jī)制的策略家、優(yōu)秀的指揮官，一個(gè)多才多藝的人，他必須對人類生活的各方面具有廣泛知識；他必須對人和人的行為方式有一種內(nèi)在的知識。
--D·N·辛哈 5.我們要讓法律成為這個(gè)國家的政治信仰--林肯 6.一個(gè)在未被定罪之前，都是無辜的。
我恨罪惡，但我從不恨罪人 --丹諾 7. 我不同意你說的話，但是我愿意誓死捍衛(wèi)你說話的權(quán)利。
--伏爾泰 8.律師是一個(gè)看起來很美、說起來很煩、聽起來很闊、做起來很難的職業(yè)。
--劉桂明 9.律師興，則法治興；法治興，則國家興。
律師有三種境界：第一個(gè)境界是有高度責(zé)任心，全心全意為當(dāng)事人服務(wù)；第二個(gè)境界是有社會良心，為弱勢群體、為權(quán)利被踐踏的人伸張正義；第三個(gè)境界是有歷史使命感，敢于為中國的法治與憲政，挑戰(zhàn)權(quán)威、挑戰(zhàn)體制—江平 10.律師要具有哲人的智慧，詩人的激情，法學(xué)家的素養(yǎng)，政治家的立場，四者統(tǒng)一于科學(xué)的使命和職業(yè)良心與社會正義之中。
即使只能做一個(gè)花瓶，我也要在里面插一枝含露帶刺的玫瑰。
--張思之 11.讓所有的辯護(hù)都通往正義。
--許蘭亭 12.律師要始終做中國特色社會主義的法律工作者、經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的服務(wù)者、當(dāng)事人合法權(quán)益的維護(hù)者、的保障者、社會和諧穩(wěn)定的促進(jìn)者。
--周永康 13.你戴著荊棘的皇冠而來，你握著正義的寶劍而來。
律師，神圣之門、又是。
但你視一切險(xiǎn)阻誘惑為無物。
你的格言：在，惟有客觀事實(shí)才有最高的權(quán)威。
--胡喬木 14.律師之門，是神圣之門，是正義之門。
--于寧 15.沒有律師就沒有法治。
律師不是天使也不是魔鬼，律師既不代表正義也不代表邪惡，而是通過參與司法活動的整體過程去實(shí)現(xiàn)并體現(xiàn)正義。
--田文昌 16.冰凍三尺非一日之寒，一天時(shí)間也建不起法治的羅馬城。
地位與權(quán)力終究要用自己的努力來換取。
困境面前，律師要自強(qiáng)不息，走出一條屬于自己的路。
--鞏沙 17.律者，“法令”、“約束”也；師者，技長者，“傳道授業(yè)解惑也”。
兩字合成為“律師”，即表明：律師乃律己之榜樣，律師以擅法為專長，嚴(yán)肅而神圣乃律師職業(yè)之道。
--欒少湖 18.法治社會的律師應(yīng)該是公民私權(quán)利的忠實(shí)代表，是社會理性不同聲音的忠實(shí)代表，是以私權(quán)利制約公權(quán)力的忠實(shí)代表。
律師的執(zhí)業(yè)權(quán)利與地位，是一個(gè)社會民主法治進(jìn)程和人權(quán)保障最靈敏的晴雨表。
--呂良彪19.沒有小案子，只有小律師。
失敗的教訓(xùn)往往比成功的經(jīng)驗(yàn)更重要。
--錢列陽20.做有思想的律師，讓法治成為信仰。
中國律師應(yīng)有自己的思想，自己的信仰，自己的團(tuán)隊(duì)，自己的力量。
--劉輝21.律師別拿自己太當(dāng)回事，也不要拿自己不當(dāng)回事。
-陸詠歌 22.屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。
--翟建 23.律師是個(gè)良心活。
--段建國24.依法辯曲直，仗義論是非。
上帝想讓誰滅亡，首先讓他瘋狂。
感恩、敬畏、誠信、睿智、善良、學(xué)習(xí)、責(zé)任、自律。
律師掙人家錢都是乘人之危，人家攤事才找你，所以要講良心，服好務(wù)。
--岳成法律是為了保護(hù)無辜而制定的（愛略特） ●法律是最保險(xiǎn)的頭盔（愛科克） ●弱者比強(qiáng)者更能得到法律的保護(hù)（威
厄爾） ●制定法律法令，就是為了不讓強(qiáng)者做什么事都橫行霸道——（奧維德） ●綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)（威
皮物特） ●法律被抹殺便產(chǎn)生專制獨(dú)裁（英國） ●人們嘴上掛著的法律，其真實(shí)含義是財(cái)富（愛獻(xiàn)生） ●法律源于人的自衛(wèi)本能（英格索爾） ●人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的（愛獻(xiàn)生） ●法律源于人的自衛(wèi)本能（英格索爾） ●人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的（愛獻(xiàn)生） ●一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈儯鴫娜擞植粫驗(yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來（德謨耶克斯） ●法律是社會的習(xí)慣和思想的結(jié)晶（托
伍
威爾遜） ●像房子一樣，法律和法律都是相互依存的（伯克） ●法律就是法律它是一座雄偉的大夏，庇護(hù)著我們大家；它的每一塊磚石都壘在另一塊磚石上（高爾斯華綏） ●不健全的法律統(tǒng)治時(shí)間不會長（英國） ●法律是朝三暮四的（歐洲） ●法律有權(quán)打破平靜（馬格林） ●今天的法律未必明天仍是法律（羅伯頓） ●好法律是由壞風(fēng)俗創(chuàng)造出來的（馬克羅維烏斯） ●風(fēng)俗可以造就法律，也可以廢除法律（塞約翰遜） ●法律因罪惡而發(fā)展，并且懲辦罪惡（弗洛里奧） ●有多少罪孽就會有多少法律（彌爾頓） ●一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律——（朱尼厄斯） ●法律和制度必須跟上人類思想進(jìn)步（杰弗遜） ●被敗壞的道德踐踏了的法律還有何意義
（賀拉斯） ●當(dāng)友愛蔚然成風(fēng)的時(shí)候，法律也就可以告廢除了——（亨布林克洛） ●榮耀所禁止的法律卻往往應(yīng)允（威索林） ●在一千磅法律里，沒有一盎司仁愛（英國） ●人類受制于法律，法律受制于情理（托富勒） ●法律如果不講道理，即使延續(xù)時(shí)間再長，也還是沒有制約力的——（愛科克） ●任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也——即明示道理（愛科克） ●一個(gè)國家如果綱紀(jì)不正，其國風(fēng)一定頹?。ㄈ麅?nèi)加） ●一個(gè)國家的絕對公理，是受著這個(gè)國家的完美的理智法律啟發(fā)——的（喬特） ●法立于上則俗成于下（宋蘇轍） ●以法服人，其外若密，以德實(shí)疏；以德結(jié)人，其外雖疏，其中——實(shí)密（宋呂蘇轍） ●用道德的示范來造就一個(gè)人，顯然比用法律來約束他更有價(jià)值——（希臘） ●公正的法律限制不了好的自由，因?yàn)楹萌瞬粫プ龇刹辉试S的事情（弗勞德） ●法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了——（） ●我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個(gè)籠子，然后把自己關(guān)在里面（博萊索） ●不體現(xiàn)民意的法律是絕對行不通的（埃哈伯德） ●人民的幸福是至高無個(gè)的法（西塞羅） ●法律總是把全民的安全置于個(gè)人的安全之上（西塞羅） ●法律不可能給每個(gè)人以方便，如果它有益于全體和大多數(shù)人，我們就該滿足了（李維） ●人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣——（） ●有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)（歌德） ●法律地在暴力面前是沒有發(fā)言權(quán)的（西塞羅） ●在暴力的喧囂聲中，法律的聲音顯得太微弱（馬略） ●戰(zhàn)鼓一響，法律無聲（英國） ●法律的基礎(chǔ)有兩個(gè)，而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用（伯克） ●法律是無私的，對誰都一視同仁。
在每件事上，她都不徇私情——（） ●上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開——（查科爾頓） ●法律一多，公正就少（托 富勒） ●極端的法規(guī)，就是極端的不公（西塞羅） ●是法平等，無有高下 ● ●誰都不應(yīng)凌駕于法律之上，誰也都不應(yīng)該受法律的欺凌，當(dāng)我們要求人們遵守法律時(shí)，無需征得他們的同意（西羅斯福） ●法律在你之上，你切不可愈越（托富勒） ●人人皆受制于法律（比克斯塔夫） ●制定法律的人首先觸犯法律，這樣的法律還有什么意義——（貝蒂） ●王子犯法，與庶民同罪 ●王子不在法律之上，而法律卻在王子之上（小普林尼） ●法看誰犯，事看誰干 ●任何勢力不應(yīng)凌駕于法律之上（西塞羅） ●權(quán)力和綱紀(jì)是不能同存共榮的（愷撒） ●法律的專橫是不共戴天的仇敵（伯克） ●法律如果推不開特權(quán)的門，也一定跨不進(jìn)人民的心 ●人們最看重的是特權(quán)，哪怕是主持葬禮特權(quán)——（詹拉洛威爾） ●法律就像蜘蛛網(wǎng)，只捕捉入網(wǎng)中的小者，而遇到富者和強(qiáng)者就只好聽任其把網(wǎng)子扯得粉碎（阿納卡西斯） ●網(wǎng)兒撒出去，并不是為了捕捉危害我們的鷹和鳶，而是為了抓那些絲毫不妨礙我們的無辜小鳥（忒壬斯） ●法律總是蹂躪赤貧者，而闊人們總是支配法律（哥爾斯密） ●裁決總宣布烏鴉無罪，卻判鴿子有罪（玉外納） ●當(dāng)權(quán)者的觀點(diǎn)就是最有力的法律（愛科克） ●最高法院追隨當(dāng)政者（美國） ●君主乃至高無上的法（） ●大賊脫身法，小賊被吊死（英國） ●法律對不夠處罰條件的對象是無能為力的（托富勒） ●再嚴(yán)厲的法律也不能使浪子回頭，揮霍者節(jié)儉，酒鬼清醒——（塞斯邁爾斯） ●任何法律都有漏洞，就看你能不能找到（法國） ●法律可以揭露罪惡，卻不能消除罪惡（彌爾頓） ● 若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。
美國廢奴運(yùn)動領(lǐng)袖 菲力普斯 ●良好的秩序是一切的基礎(chǔ)。
英國政治家伯克 E ●犯罪總是以懲罰相補(bǔ)償；只有處罰才能使犯罪得到償還。
英國作家 達(dá)雷爾 ●我不同意你說的話，但是我愿意誓死捍衛(wèi)你說話的權(quán)利。
法國作家伏爾泰 ●倘若世上沒有壞人，也就不會有好的律師。
英國小說家狄更斯 ●如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好。
美國作家 馬克 吐溫 ●自然界中沒有獎(jiǎng)賞和懲罰，只有因果報(bào)應(yīng)。
英國作家 瓦謝爾 ●與其責(zé)罵罪惡，不如伸張正義。
英國作家丁尼生 ●人們通常會發(fā)現(xiàn)，法律就是這樣一種的網(wǎng)，觸犯法律的人，小的可以穿網(wǎng)而過，大的可以破網(wǎng)而出，只有中等的才會墜入網(wǎng)中。
英國詩人 申斯通 ●如果法律沒有恐懼支撐，它絕不能生效。
古希臘劇作家 ●為真理而斗爭是人生最大的樂趣——布魯諾（意大利） ●最快樂的事莫過于無拘無束。
——培根（英國） ●人生的價(jià)值，并不是用時(shí)間，而是用深度去衡量的。
—— 列夫 托爾斯泰 ●蕓蕓眾生，孰不愛生
愛生之極，進(jìn)而愛群。
—— 秋瑾 ●生活就是戰(zhàn)斗。
—— 柯羅連科 ●先相信你自己，然后別人才會相信你。
—— 屠格涅夫 ●君子喻于義，小人喻于利。
—— 孔丘 ●不戚戚于貧*，不汲汲于富貴。
—— 陶淵明 ●沒有哪個(gè)社會可以制訂一部永遠(yuǎn)適用的憲法，甚至一條永遠(yuǎn)適用的法律。
（美國總統(tǒng)杰斐遜 ） ●美國人生活中最顯著而又有益的事情莫過于對法律的廣泛研究了。
（法國法官托克維爾）懲罰是對正義 的伸張。
（英國 奧古斯?。 駥?shí)際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律。
（美國作家 馬克
吐溫） ●奇特幾乎總能提供一種線索。
一種犯罪越是普通，越是不具特點(diǎn)，就越難以查明。
（英國作家柯南
道爾爵士 A） ●在個(gè)人自己的案件中或是他所看到的案件中不能有疏忽，因此執(zhí)法從來不能疏忽。
（美國作家馬克
吐溫） ●法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。
（英國法學(xué)家 波洛克&nb ●與其責(zé)罵罪惡，不如伸張正義。
（英國作家 丁尼生 A） ●人們通常會發(fā)現(xiàn)，法律就是這樣一種的網(wǎng)，觸犯法律的人，小的可以穿網(wǎng)而過，大的可以破網(wǎng)而出，只有中等的才會墜入網(wǎng)中。
（英國詩人申斯通 W） ●如果法律沒有恐懼支撐，它絕不能生效。
（古希臘劇作家 ） ●法律是社會習(xí)俗和思想的結(jié)晶。
（美國總統(tǒng) 威爾遜 W） ●法律就是秩序，有好的法律才有 好的秩序。
（ 古希臘哲學(xué)家 ） ●法律吸吮窮人的膏血，而富人卻掌握著權(quán)柄。
（英國作家 哥爾德斯密斯 ） ●人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因?yàn)樗麄冊敢庾龀鲞@種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者。
（古希臘哲學(xué)家） ●自然法即神靈法，只是用來約束每一個(gè)個(gè)體的法律，我們必須堅(jiān)定地拒絕遵守。
我們應(yīng)該堅(jiān)定地遵守忽視神靈法的規(guī)章制度，因?yàn)橐?guī)章制度賦予我們和平、比較好的政府和穩(wěn)定，因而對我們來說，規(guī)章制度比神靈法更好，因?yàn)槿绻覀儾捎蒙耢`法的話，他會將我們陷入迷惑、無序和無政府狀態(tài)。
（美國作家馬克 吐溫） ●若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。
（美國廢奴運(yùn)動領(lǐng)袖菲力普斯W） ●良好的秩序是一切的基礎(chǔ)。
（英國政治家伯克E） ●犯罪總是以懲罰相補(bǔ)償；只有處罰才能使犯罪得到償還。
（英國作家達(dá)雷爾L） ●我不同意你說的話，但是我愿意誓死捍衛(wèi)你說話的權(quán)利。
（法國作家伏爾泰） ●倘若世上沒有壞人，也就不會有好的律師。
（英國小說家狄更斯） ●如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好。
（美國作家馬克
吐溫） ●自然界中沒有獎(jiǎng)賞和懲罰，只有因果報(bào)應(yīng)。
（英國作家瓦謝爾） ●與其責(zé)罵罪惡，不如伸張正義。
（英國作家丁尼生） ●人們通常會發(fā)現(xiàn)，法律就是這樣一種的網(wǎng)，觸犯法律的人，小的可以穿網(wǎng)而過，大的可以破網(wǎng)而出，只有中等的才會墜入網(wǎng)中。
（英國詩人申斯通） ●如果法律沒有恐懼支撐，它絕不能生效。
（古希臘劇作家） ●法律是社會習(xí)俗和思想的結(jié)晶。
（美國總統(tǒng)威爾遜） ●法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。
（古希臘哲學(xué)家） ●法律吸吮窮人的膏血，而富人卻掌握著權(quán)柄。
（英國作家哥爾德斯密斯） ●人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因?yàn)樗麄冊敢庾龀鲞@種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者。
（古希臘哲學(xué)家） ●沒有哪個(gè)社會可以制訂一部永遠(yuǎn)適用的憲法，甚至一條永遠(yuǎn)適用的法律。
（美國總統(tǒng)杰斐遜） ●美國人生活中最顯著而又有益的事情莫過于對法律的廣泛研究了。
（法國法官托克維爾） ●懲罰是對正義的伸張。
（英國奧古斯?。 駥?shí)際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律。
（美國作家馬克 吐溫） ●奇特幾乎總能提供一種線索。
一種犯罪越是普通，越是不具特點(diǎn)，就越難以查明。
（英國作家柯南道爾爵士） ●在個(gè)人自己的案件中或是他所看到的案件中不能有疏忽，因此執(zhí)法從來不能疏忽。
（美國作家馬克吐溫） ●法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。
（英國法學(xué)家波洛克） ●自然法即神靈法，只是用來約束每一個(gè)個(gè)體的法律，我們必須堅(jiān)定地拒絕遵守。
我們應(yīng)該堅(jiān)定地遵守忽視神靈法的規(guī)章制度，因?yàn)橐?guī)章制度賦予我們和平、比較好的政府和穩(wěn)定，因而對我們來說，規(guī)章制度比神靈法更好，因?yàn)槿绻覀儾捎蒙耢`法的話，他會將我們陷入迷惑、無序和無政府狀態(tài)。
（美國作家馬克
吐溫） ●若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。
（美國廢奴運(yùn)動領(lǐng)袖 菲力普斯 ） ●犯罪總是以懲罰相補(bǔ)償；只有處罰才能使犯罪得到償還。
（英國作家 達(dá)雷爾 ） ●倘若世上沒有壞人，也就不會有好的律師。
（英國小說家 狄更斯 ） ●如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好。
（美國作家馬克 吐溫） ●自然界中沒有獎(jiǎng)賞和懲罰，只有因果報(bào)應(yīng)。
（英國作家 瓦謝爾 ） ●與其責(zé)罵罪惡，不如伸張正義。
（英國作家 丁尼生 ） ●人們通常會發(fā)現(xiàn)，法律就是這樣一種的網(wǎng)，觸犯法律的人，小的可以穿網(wǎng)而過，大的可以破網(wǎng)而出，只有中等的才會墜入網(wǎng)中。
（英國詩人申斯通 ） ●如果法律沒有恐懼支撐，它絕不能生效。
（古希臘劇作家 索?？死账梗 穹墒巧鐣?xí)俗和思想的結(jié)晶。
（美國總統(tǒng) 威爾遜 W） ●法律就是秩序，有好的法律才有 好的秩序。
（ 古希臘哲學(xué)家 亞里士多德） ●人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因?yàn)樗麄冊敢庾龀鲞@種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者。
（古希臘哲學(xué)家柏拉圖） ●沒有哪個(gè)社會可以制訂一部永遠(yuǎn)適用的憲法，甚至一條永遠(yuǎn)適用的法律。
（美國總統(tǒng) 杰斐遜） ●美國人生活中最顯著而又有益的事情莫過于對法律的廣泛研究了。
（法國法官托克維爾 ） ●懲罰是對正義的伸張。
（英國 奧古斯?。 駥?shí)際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律。
（美國作家 馬克 吐溫） ●奇特幾乎總能提供一種線索。
一種犯罪越是普通，越是不具特點(diǎn)，就越難以查明。
（英國作家柯南 道爾爵士 A） ●在個(gè)人自己的案件中或是他所看到的案件中不能有疏忽，因此執(zhí)法從來不能疏忽。
（美國作家馬克 吐溫） ●法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。
（英國法學(xué)家 波洛克 F） ●法律是社會習(xí)俗和思想的結(jié)晶。
（美國總統(tǒng) 威爾遜 W） ●法律就是秩序，有好的法律才有 好的秩序。
（ 古希臘哲學(xué)家 亞里士多德） ●法律吸吮窮人的膏血，而富人卻掌握著權(quán)柄。
（英國作家 哥爾德斯密斯 ） ●人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因?yàn)樗麄冊敢庾龀鲞@種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者。
（古希臘哲學(xué)家柏拉圖） ●沒有哪個(gè)社會可以制訂一部永遠(yuǎn)適用的憲法，甚至一條永遠(yuǎn)適用的法律。
（美國總統(tǒng) 杰斐遜） ●美國人生活中最顯著而又有益的事情莫過于對法律的廣泛研究了。
（法國法官托克維爾 ） ●懲罰是對正義 的伸張。
（英國 奧古斯?。 駥?shí)際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律。
（美國作家 馬克 吐溫） ●幾乎總能提供一種線索。
一種犯罪越是普通，越是不具特點(diǎn)，就越難以查明。
（英國作家 柯南道爾爵士 ） ●在個(gè)人自己的案件中或是他所看到的案件中不能有疏忽，因此執(zhí)法從來不能疏忽。
（美國作家馬克 吐溫） ●法律是社會習(xí)俗和思想的結(jié)晶。
（美國總統(tǒng) 威爾遜 W） ●法律就是秩序，有好的法律才有 好的秩序。
（ 古希臘哲學(xué)家 亞里士多德） ●法律吸吮窮人的膏血，而富人卻掌握著權(quán)柄。
（英國作家 哥爾德斯密斯 ） ●人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因?yàn)樗麄冊敢庾龀鲞@種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者。
（古希臘哲學(xué)家柏拉圖） ●沒有哪個(gè)社會可以制訂一部永遠(yuǎn)適用的憲法，甚至一條永遠(yuǎn)適用的法律。
（美國總統(tǒng) 杰斐遜） ●美國人生活中最顯著而又有益的事情莫過于對法律的廣泛研究了。
（法國法官托克維爾 ） ●懲罰是對正義 的伸張。
（英國 奧古斯丁） ●實(shí)際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律。
（美國作家 馬克 吐溫） ●奇特幾乎總能提供一種線索。
一種犯罪越是普通，越是不具特點(diǎn)，就越難以查明。
（英國作家柯南 道爾爵士 ） ●在個(gè)人自己的案件中或是他所看到的案件中不能有疏忽，因此執(zhí)法從來不能疏忽。
（美國作家馬克 吐溫） ●法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。
（英國法學(xué)家 波洛克 ）●自然法即神靈法，只是用來約束每一個(gè)個(gè)體的法律，我們必須堅(jiān)定地拒絕遵守。
我們應(yīng)該堅(jiān)定地遵守忽視神靈法的規(guī)章制度，●因?yàn)橐?guī)章制度賦予我們和平、比較好的政府和穩(wěn)定，因而對我們來說，規(guī)章制度比神靈法更好，因?yàn)槿绻覀儾捎蒙耢`法的話，他會將我們陷入迷惑、無序和無政府狀態(tài)。
（美國作家馬克 吐溫） 參考地址：
求名人關(guān)于學(xué)好業(yè)務(wù)\\\\做好本職工作方面的論述或名人名言
1、 要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、 要有扎實(shí)的市場營銷知識 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。
這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。
7、 要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場。
業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、 要極度熱愛自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)； 2、 要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀緹o法說服客戶購買你的產(chǎn)品 業(yè)務(wù)人員剛接手新產(chǎn)品時(shí)須了解以下內(nèi)容： 1、 公司的核心業(yè)務(wù)是什么
2、 公司的核心競爭力是什么
3、 公司的組織核心是什么
4、 公司的客戶是誰
5、 公司客戶所需要的服務(wù)是什么
6、 滿足客戶的方法是什么
7、 公司主要的競爭對手有那些
8、 競爭對手的服務(wù)特色是什么
9、 我們公司的對策是什么
10、 我們客戶的客戶是誰
他們需要的服務(wù)是什么
這些服務(wù)對你需求的影響是什么
了解了以上內(nèi)容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個(gè)市場。
另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員，所謂職業(yè)銷售人員就是以銷售產(chǎn)品為職業(yè)，以銷售養(yǎng)活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種手段，他們將銷售變成了藝術(shù)。
如何做到一個(gè)專業(yè)的銷售人員
銷售研究的是客戶，每個(gè)專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關(guān)心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我們的服務(wù)態(tài)度 2、 我們銷售人員的專業(yè)水平 3、 我們的產(chǎn)品質(zhì)量 4、 我們產(chǎn)品的價(jià)格 5、 我們的服務(wù)速度 6、 我們的員工形象 7、 我們的售后服務(wù) 8、 我們產(chǎn)品功能的擴(kuò)展 9、 我們品牌的信譽(yù) 10、 他們的舒適程度 那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供滿意服務(wù)的全過程呢
2、儀表的準(zhǔn)備 要做一個(gè)專業(yè)的銷售人員，在走訪客戶前一定要作好儀表的準(zhǔn)備，一般在天氣不是太熱的時(shí)候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝拜訪客戶給對方的感覺是完全兩樣的，其次你的修飾是不是專業(yè)，你用的文件包是不是上檔次，你用的筆、筆記本是不是規(guī)范，你走路的姿勢是不是昂首挺胸，并充滿自信，你的發(fā)型是不是一絲不亂，您的語言、談吐是不是幽雅并具有幽默性，總的來說就是你如何設(shè)計(jì)你的個(gè)人職業(yè)形象。
尤其是銷售人員第一次走訪客戶，一定要象女婿第一次見丈母娘一樣，把自己最完美的第一印象留給客戶，因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)沒有第二次機(jī)會去改變自己在對方心目中的第一印象。
在此我想著重談一下語言的準(zhǔn)備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我認(rèn)為，銷售就是和客戶溝通，溝通就等于銷售，銷售的過程就是如何和客戶建立關(guān)系的過程。
有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)過，整個(gè)銷售成功的過程，語言占38%，談話時(shí)的動作占55%，談話的內(nèi)容只占7%。
也就是說生意成功的關(guān)鍵在于語言和動作。
不知各位營銷高手可曾想過商業(yè)談判的語言內(nèi)容的分配，有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，整個(gè)談話的過程，80%是和客戶扯蛋，只有20%的語言是用于談業(yè)務(wù)。
所以我們在走訪客戶之前，一定要作好語言的準(zhǔn)備，客戶時(shí)間緊的時(shí)候，我如何在5分鐘內(nèi)把自己的來意說清楚，和客戶交談半個(gè)小時(shí)需要那些語言，和客戶交談一個(gè)小時(shí)需要準(zhǔn)備那些語言，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個(gè)專業(yè)的銷售人員一定要檢查自己有沒有專業(yè)化的著裝、專業(yè)化的修飾和專業(yè)化的語言。
3、材料的準(zhǔn)備 專業(yè)的銷售人員在走訪客戶之前都會把自己的材料準(zhǔn)備好，材料的準(zhǔn)備一般包括：名片的準(zhǔn)備、樣品書的準(zhǔn)備和實(shí)物樣品的準(zhǔn)備，一名專業(yè)的銷售人員一定要對自己的產(chǎn)品深深的了解，對自己的材料要鉆研透，當(dāng)客戶翻閱自己材料的時(shí)候，你可以直接告訴對方的頁數(shù)，甚至第幾行。
這樣客戶就會覺得你特別專業(yè)。
綜上所述，銷售準(zhǔn)備尤為重要，如果準(zhǔn)備不充分，就可能使你的談判陷入被動。
什么是銷售能力
我認(rèn)為是心態(tài)+知識+技巧=銷售能力. 二. 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常?？吹皆阡N售中因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，推銷員如果能避免失言，業(yè)務(wù)肯定百尺竿頭。
為此，筆者總結(jié)“禍從口出”不該說的9種話，希望業(yè)務(wù)人員必須回避之。
1、不說批評性話語 這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時(shí)講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。
常見的例子，見了客戶第一句話便說，“你家這樓真難爬
”“這件衣服不好看，一點(diǎn)都不適合你。
”“這個(gè)茶真難喝。
”再不就是“你這張名片真老土
”“活著不如死了值錢
”這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責(zé)，只是想打一個(gè)圓場、有一個(gè)開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。
人們常說，“好話一句作牛做馬都愿意”，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。
不然，怎么會有“贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡”，這一句話呢，在這個(gè)世界上，又有誰愿意受人批評
業(yè)務(wù)人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在業(yè)務(wù)員與她告別后，她就跑過來對我們說：“別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險(xiǎn)公司培訓(xùn)出的怎么都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)，耍嘴皮特行
”大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內(nèi)心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。
2、杜絕主觀性的議題 在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯(cuò)，這對于你的推銷都沒有什么實(shí)質(zhì)意義。
我們一些新人，涉及這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風(fēng)”的優(yōu)勢，但爭完之后，一筆業(yè)務(wù)就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義
然而，有經(jīng)驗(yàn)的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點(diǎn)，一起展開一些議論，但爭論中適時(shí)立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來。
總之，我覺得，與銷售無關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應(yīng)盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。
3、少用專業(yè)性術(shù)語 李先生從事壽險(xiǎn)時(shí)間不足兩個(gè)月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險(xiǎn)業(yè)的專家，電話中一大堆專業(yè)術(shù)語塞向客戶，個(gè)個(gè)客戶聽了都感到壓力很大。
當(dāng)與客戶見面后，李先生又是接二連三地大力發(fā)揮自己的專業(yè)，什么“豁免保費(fèi)”、“費(fèi)率”、“債權(quán)”、“債權(quán)受益人”等等一大堆專業(yè)術(shù)語，讓客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機(jī)。
我們仔細(xì)分析一下，就會發(fā)覺，業(yè)務(wù)員把客戶當(dāng)作是同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受
既然聽不懂，還談何購買產(chǎn)品呢
如果你能把這些術(shù)語，用簡單的話語來進(jìn)行轉(zhuǎn)換，讓人聽后明明白白，才有效達(dá)到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會達(dá)到?jīng)]有阻礙。
4、不說夸大不實(shí)之詞 不要夸大產(chǎn)品的功能
這一不實(shí)的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會清楚你所說的話是真是假。
不能因?yàn)橐_(dá)到一時(shí)的銷售業(yè)績，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值，這勢必會埋下一顆“定時(shí)炸彈”，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設(shè)想。
任何一個(gè)產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢，幫助客戶“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。
提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。
5、禁用攻擊性話語 我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場面，同業(yè)里的業(yè)務(wù)人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。
我們多數(shù)的推銷員在說出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題，不見得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，你表現(xiàn)得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。
這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)公司企業(yè)文化的加強(qiáng)，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。
6、避談隱私問題 與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。
有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系
就算你只談自己的隱私問題，不去談?wù)搫e人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財(cái)務(wù)等情況和盤托出，能對你的銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展
也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開展，談?wù)劅o妨，其實(shí)，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說，更浪費(fèi)你推銷商機(jī)。
7、少問質(zhì)疑性話題 業(yè)務(wù)過程中，你很擔(dān)心準(zhǔn)客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔(dān)心對方不理解你的意思質(zhì)疑對方，“你懂嗎”“你知道嗎
”“你明白我的意思嗎
”“這么簡單的問題，你了解嗎
”，似乎一種長者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話題。
眾所周知，從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。
如果你實(shí)在擔(dān)心準(zhǔn)客戶在你很詳細(xì)的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，“有沒有需要我再詳細(xì)說明的地方
”也許這樣會比較讓人接受。
說不定，客戶真的不明白時(shí)，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。
在此，給推銷員一個(gè)忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點(diǎn)去隨意取代他們的優(yōu)點(diǎn)。
8、變通枯燥性話題 在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。
但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。
這樣，客戶聽了才不會產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達(dá)到有效性。
如果有些相當(dāng)重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。
總之，我個(gè)人認(rèn)為，這類的話題，由于枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時(shí)比和盤托出要高明一籌。
9、回避不雅之言 每個(gè)人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。
同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產(chǎn)品，必將帶來負(fù)面影響。
諸如，我們推銷壽險(xiǎn)時(shí)，你最好回避“死亡”、“沒命了”“完蛋了”，諸如此類的詞藻。
然而，有經(jīng)驗(yàn)的推銷員，往往在處理這些不雅之言時(shí)，都會以委婉的話來表達(dá)這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門不再回來”等替代這些人們不愛聽的語術(shù)。
不雅之言，對于個(gè)人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了
三. 有些網(wǎng)友講，總有工廠比我價(jià)格低，老有客戶要求降價(jià)。
其實(shí)不論中國外國，所有買家都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為什么女人們一看到打折就會風(fēng)涌而上呢
我想就是這個(gè)理吧。
但是如果客人看到價(jià)低質(zhì)次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產(chǎn)品比中國同類價(jià)格高十倍也大有用戶的道理。
大家還是愿意在購買時(shí)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價(jià)格也高，但性能價(jià)格比更核算。
所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)，高質(zhì)高價(jià)，用材好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價(jià)格高也是應(yīng)該理解的。
當(dāng)然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說不出個(gè)一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。
下一步的工作就是開始找客戶了。
如果可以首先建立一個(gè)自己的公司主頁，把企業(yè)介紹做上去，最好中、英文的。
還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，越細(xì)越好，對于價(jià)格比較浮動的，可以不標(biāo)價(jià)格，否則我建議你連價(jià)格也標(biāo)上，當(dāng)然是市場價(jià)格，對于代理商要給予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以發(fā)一個(gè)小的銷售商機(jī)了，當(dāng)然，在你知道的所有地方發(fā)，間斷性、連續(xù)性，具有韌勁，連續(xù)半年，每個(gè)一個(gè)星期發(fā)一次。
介紹要表明你的產(chǎn)品特色，規(guī)格，供貨量。
現(xiàn)在你應(yīng)該是可以守株待兔了。
進(jìn)一步的工作是主動出擊。
編寫一個(gè)簡短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式，向先前統(tǒng)計(jì)過的潛在買家發(fā)一個(gè)電子郵件。
并電話跟蹤。
和他的銷售部進(jìn)行聯(lián)系。
通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品。
要求大膽和禮貌，大大方方。
應(yīng)該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。
要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。
和客戶做朋友。
我想這是做業(yè)務(wù)或做貿(mào)易都應(yīng)該有的基本功吧。
希望大家能夠發(fā)揮自己的特點(diǎn)，多交流、多學(xué)習(xí)、早出成績、多出成績，多自己的企業(yè)做貢獻(xiàn)。
首先，作為一名業(yè)務(wù)人員，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)了解自己的特點(diǎn)。
這包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。
我稱這個(gè)叫打基礎(chǔ)。
如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。
打基礎(chǔ)是我們對每一位做業(yè)務(wù)或貿(mào)易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。
其次，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜集資料。
通過相關(guān)的搜索你可以找到你的同類公司和貿(mào)易對象。
建議大家做一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫，包括客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價(jià)格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都做一個(gè)記錄。
有些人會說，客戶不多呀。
沒關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個(gè)業(yè)務(wù)都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業(yè)務(wù)人員自己盡可能的搜集自己相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)。
曾經(jīng)有一家德國公司要求業(yè)務(wù)每人每天打100個(gè)以上訪問電話并進(jìn)行記錄，可能目的是建立業(yè)務(wù)人員對市場的了解。
現(xiàn)在，你應(yīng)當(dāng)對自己所做的業(yè)務(wù)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識，同時(shí)對你的銷售市場也有了一點(diǎn)感性認(rèn)識，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購買或發(fā)出需求，中國的、外國的甚至也有幾個(gè)公司和聯(lián)系人了。
這時(shí)，要做的工作是分析和比較。
別人的特點(diǎn)是什么，自己的特點(diǎn)是什么，價(jià)格有沒有優(yōu)勢，劣勢是什么，不足是什么，價(jià)格為什么比別人高，服務(wù)內(nèi)容有什么變化和多元的地方。
大家不要小看這個(gè)比較工作，這也是再次的認(rèn)識自己的產(chǎn)品，認(rèn)識自己的特點(diǎn)，建立自己的信心。
你如何說服客戶購買你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對自己產(chǎn)品的認(rèn)識和把握。
準(zhǔn)確、快速、簡捷地表達(dá)產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力。
有很多細(xì)節(jié)可以找些跟銷售和勾通有關(guān)的書
