一、華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的科技公司，成立于1987年，經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，已經(jīng)成為了一家世界500強(qiáng)公司。2014年，公司銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到近2882億人民幣。公司堅(jiān)持每年將銷(xiāo)售收入10%以上投入研發(fā)，并在德國(guó)、美國(guó)、中國(guó)等地設(shè)立了16個(gè)研究所，已累計(jì)獲得專利授權(quán)38825件。2013年，華為成立榮耀品牌，依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。截止2014年底，榮耀年銷(xiāo)售額近30億美元，增長(zhǎng)速度近30倍，銷(xiāo)售量破2000萬(wàn)，成為手機(jī)行業(yè)成長(zhǎng)最快的品牌。

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

邁克爾波特認(rèn)為，有五種競(jìng)爭(zhēng)的力量影響和決定著行業(yè)、市場(chǎng)的吸引力。對(duì)于華為手機(jī)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，主要運(yùn)用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以用來(lái)有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這五力分別是：潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)能力、互為替代品的替代能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（一）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，同時(shí)手機(jī)更新?lián)Q代速度非常快，各大廠商都試圖通過(guò)降低成本，以求獲得更多市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。一方面，華為面臨行業(yè)國(guó)際巨頭蘋(píng)果和三星的威脅。兩大巨頭，占據(jù)著手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)九成以上，同時(shí)霸占著高端市場(chǎng)；另一方面，華為面臨國(guó)內(nèi)廠商的威脅。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是小米、魅族等眾多廠商比拼的火海。面對(duì)不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，華為手機(jī)要做好產(chǎn)品，通過(guò)提高品牌知名度，發(fā)力高端市場(chǎng)，來(lái)取得更大的成功。

（二）潛在進(jìn)入者的威脅

對(duì)于華為手機(jī)來(lái)說(shuō)，去年出貨量達(dá)到7500萬(wàn)部，可以有效分?jǐn)偢鞣N成本，進(jìn)而提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。同時(shí)華為每年高達(dá)數(shù)十億美元的研發(fā)費(fèi)用，使其擁有足夠的實(shí)力保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。華為采取“線上+線下”的銷(xiāo)售策略，線上擁有天貓官方旗艦店、京東官方旗艦店、華為商城等線上銷(xiāo)售渠道，線下則擁有上千家經(jīng)銷(xiāo)商。這些使得華為手機(jī)面對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，有足夠的資本與之抗衡。因此，潛在進(jìn)入者對(duì)華為手機(jī)的威脅比較小。

（三）替代品的競(jìng)爭(zhēng)

替代品是指與本企業(yè)的產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品。在質(zhì)量相等的'情況下，替代品的價(jià)格會(huì)比被替代產(chǎn)品的價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力。替代品價(jià)格越有吸引力，價(jià)格限制的作用就越大，對(duì)企業(yè)構(gòu)成的威脅也越大。在用戶好評(píng)度、產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比都差不多的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的小米與魅族是其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同時(shí)，各大廠商推出的平板電腦，在一定程度上也會(huì)蠶食手機(jī)市場(chǎng)份額。另外，山寨機(jī)憑借低廉的價(jià)格，也搶占一定市場(chǎng)份額。

（四）購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力

華為手機(jī)主要采用“線上+線下”的銷(xiāo)售策略，榮耀品牌主要線上銷(xiāo)售，主打高性價(jià)比；華為品牌主要線下銷(xiāo)售，發(fā)力中高端市場(chǎng)，提高品牌溢價(jià)能力。榮耀品牌的購(gòu)買(mǎi)人群大多數(shù)是年輕用戶，華為品牌的購(gòu)買(mǎi)人群多為商務(wù)人士，但兩者的議價(jià)能力都較低。一方面，榮耀主打高性價(jià)比，且采用在網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式，避免了與買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)的過(guò)程；另一方面，華為發(fā)力中高端市場(chǎng)，手機(jī)主要集中在大型經(jīng)銷(xiāo)商手中，購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的余地較小。

（五）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供應(yīng)商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的各種資源、原材料等的供應(yīng)單位。]供應(yīng)商通過(guò)提價(jià)或降低所供產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量等向下游行業(yè)內(nèi)的企業(yè)施加壓力。由此，實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，能夠從下游行業(yè)中榨取利潤(rùn)，取得更大成功。經(jīng)過(guò)這幾年發(fā)展，華為建立起一套完整的手機(jī)供應(yīng)鏈體系。隨著手機(jī)出貨量節(jié)節(jié)攀升，華為對(duì)手機(jī)代工廠商和一般零部件廠商來(lái)說(shuō)，成為其重要客戶，所以此時(shí)代工廠商在議價(jià)上不占有優(yōu)勢(shì)；而對(duì)于關(guān)鍵零部件廠商來(lái)說(shuō)，幾家公司集中控制著貨源，需要的廠商很多，供不應(yīng)求，此時(shí)零件廠商有很強(qiáng)議價(jià)能力。

三、華為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略有效實(shí)施，對(duì)于企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的發(fā)展具有很大的推動(dòng)作用。下面對(duì)于華為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略這三個(gè)方面展開(kāi)分析。

（一）產(chǎn)品策略

2011年，華為決定做自有品牌手機(jī)。要以電信運(yùn)營(yíng)商貼牌為主，追求大規(guī)模和低成本的運(yùn)營(yíng)模式，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗(yàn)的精品戰(zhàn)略。之后華為推出更有針對(duì)性的Ascend系列產(chǎn)品,分為D、P、G、Y四個(gè)分類。D（Diamond鉆石）：旗艦機(jī)；P（Platinum鉑金）：時(shí)尚高端機(jī)；G（Gold黃金）：高性價(jià)比中端機(jī)；Y（Youth年輕）：入門(mén)機(jī)。2013年，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售興起，華為推出榮耀品牌，專門(mén)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)幾代更迭，如今華為手機(jī)分為5個(gè)系列，形成了高中低全覆蓋的產(chǎn)品線。

（二）定價(jià)策略

華為之所以能過(guò)發(fā)展到今天很大一部分原因要?dú)w功于制訂了適合不同國(guó)家和區(qū)域的價(jià)格策略。華為公司的產(chǎn)品在低、中、高檔市場(chǎng)上的定價(jià)策略并不相同。在高端市場(chǎng)上，華為公司采取品牌導(dǎo)向的認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，這包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是華為公司對(duì)自己產(chǎn)品與品牌的自信，二是華為公司判斷顧客對(duì)自己產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知較高。在中、低端市場(chǎng)上，華為公司采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，即以對(duì)手相同性能的手機(jī)的價(jià)格為依據(jù)，把本公司相似性能的產(chǎn)品價(jià)格相應(yīng)降低，使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮華為的產(chǎn)品。

（三）促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一。華為手機(jī)采取的促銷(xiāo)策略是積極與移動(dòng)電商合作進(jìn)行。2014年5月末，千元機(jī)之王榮耀3C的4G版在手機(jī)QQ平臺(tái)進(jìn)行預(yù)約量，短短6天內(nèi)達(dá)到驚人的713萬(wàn)；在榮耀6即將上市前華為榮耀宣布將聯(lián)手微信和京東的移動(dòng)電商平臺(tái)，推出“猜價(jià)格，贏榮耀6”等一系列以移動(dòng)電商平臺(tái)為陣地的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。借力微信和京東微店，華為榮耀極可能走出一條改變手機(jī)渠道的全新路徑，并有可能改變傳統(tǒng)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則。

四、關(guān)于華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題分析

近年來(lái)，華為在移動(dòng)終端取得巨大進(jìn)步，但是與此同時(shí)，依然面臨著或多或少的問(wèn)題。下面主要有從品牌知名度不高、產(chǎn)品線混亂和售后服務(wù)不足三個(gè)方面展開(kāi)分析。

（一）品牌知名度不高

由于華為以前都是給運(yùn)營(yíng)商貼牌生產(chǎn)手機(jī)，造成在市場(chǎng)上知名度不高。從2011年開(kāi)始，華為移動(dòng)終端開(kāi)始做自有品牌。雖然用了三年時(shí)間，使華為的全球品牌知名度從小于3%，提升到65%，但仍與蘋(píng)果、三星等巨頭有較大的差距。

（二）產(chǎn)品線混亂

華為近年來(lái)調(diào)整產(chǎn)品線，實(shí)施精品戰(zhàn)略。但由于市場(chǎng)需要，華為成立專注于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的榮耀品牌。榮耀系列手機(jī)主打高性價(jià)比，隨著產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，造成榮耀6與華為精心打造的高端時(shí)尚手機(jī)P7互搏的現(xiàn)狀。無(wú)論從產(chǎn)品性價(jià)比還是配置上來(lái)說(shuō)，榮耀6有蠶食P7市場(chǎng)份額之勢(shì)。同時(shí)其他榮耀系列如3X、4X和3C、4C等，分別針對(duì)的是大屏手機(jī)用戶和千元機(jī)用戶，但又推出3C暢玩版，最近又推出暢玩品牌，不斷向下延伸，拉低了榮耀品牌的價(jià)值。

（三）售后服務(wù)不足

對(duì)于多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，如何有效的解決售后問(wèn)題，是阻礙其快速發(fā)展的一大問(wèn)題。由于華為進(jìn)入移動(dòng)終端的時(shí)間比較短，所以在售后服務(wù)這些方面做的不好，也未健全一套有效的售后服務(wù)系統(tǒng)，成為阻礙其未來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一道致命傷。如果大力投資建設(shè)售后維修服務(wù)站，必將增加投資成本，不利于華為在全國(guó)快速擴(kuò)張。

五、華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議

針對(duì)華為手機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)方面出現(xiàn)的問(wèn)題，下面就提出一些相應(yīng)的建議，希望能對(duì)企業(yè)有所幫助。

（一）提升品牌知名度的建議

對(duì)于華為手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量，還是值得肯定的，需要在軟件優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面花大力氣；在對(duì)外進(jìn)行廣告宣傳上面，華為要分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，找準(zhǔn)自己的品牌的定位。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)就是創(chuàng)新。圍繞這個(gè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建一個(gè)合適的產(chǎn)品理念，然后通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷強(qiáng)化這個(gè)理念。

（二）改善產(chǎn)品線的建議

如果華為堅(jiān)持堅(jiān)持把華為打造成高端品牌，就應(yīng)該果斷砍掉華為的中低端G系列和Y系列，減少產(chǎn)品線，只保留Mate系列和P系列手機(jī)。Mate系列主打大屏、商務(wù)、高端；P系列主打時(shí)尚、高端。這樣通過(guò)不斷進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化產(chǎn)品定位，就會(huì)在消費(fèi)者心中慢慢留下良好的形象。對(duì)于砍掉的中低端手機(jī)業(yè)務(wù)，可以用榮耀品牌進(jìn)行替代，承擔(dān)華為中低端手機(jī)品牌的重任。這樣產(chǎn)品線清晰、明確，可以針對(duì)不同用戶，推出更有針對(duì)性的產(chǎn)品，更好的服務(wù)用戶，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

（三）改善售后服務(wù)的建議

對(duì)于多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)都是其短板。如果華為能夠加強(qiáng)售后服務(wù)建設(shè)，必將會(huì)贏得更多用戶芳心。首先對(duì)于服務(wù)維修的站點(diǎn)，可以加強(qiáng)與特約維修廠商合作。其次，對(duì)于售后維修站點(diǎn)的選址，盡量要選擇在交通便利的位置，便于用戶快速到達(dá)。最后，對(duì)于重要的手機(jī)維修站點(diǎn)，應(yīng)該定期輪流到公司接受培訓(xùn)，掌握華為最新產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，縮短維修時(shí)間，提升用戶滿意度。本文從一系列分析來(lái)看，華為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略是值得學(xué)習(xí)的。一方面，利用強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，使產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，利用精干的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)迅速推廣產(chǎn)品。在接下來(lái)的時(shí)間里，華為要加強(qiáng)品牌管理，梳理產(chǎn)品線，進(jìn)而提高銷(xiāo)量，幫助公司搶占更多的市場(chǎng)份額。通過(guò)研究華為手機(jī)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能給其他中國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供一些現(xiàn)實(shí)性的經(jīng)驗(yàn)。

手機(jī)最早是美國(guó)科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。

1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的`人口。

20XX年華為全球銷(xiāo)售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(zhǎng) 19%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%，凈利潤(rùn)183億元人民幣，凈利潤(rùn)率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。

2產(chǎn)品分析

1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來(lái)進(jìn)軍智能市場(chǎng)，并在Android全球開(kāi)花的趨勢(shì)下，20XX年下半年力推千元Android，在中國(guó)市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20XX年1-12月，華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度增長(zhǎng)了1.7%，呈直線上升趨勢(shì)，尤其下半年推出千元Android智能手機(jī)以來(lái)。

華為和中國(guó)電信的合作可以說(shuō)是一把打入市場(chǎng)的利器，就作為我們來(lái)說(shuō)。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購(gòu)手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂(lè)而不為呢。就這樣華為在校園的大門(mén)就這樣輕而易舉的打開(kāi)了。

從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來(lái)看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來(lái)源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。

據(jù)上來(lái)說(shuō)，華為以很高的性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對(duì)于絕大部分的手機(jī)黨來(lái)說(shuō)，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。

3消費(fèi)者分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，20XX的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

20XX第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)4.2％，環(huán)比增長(zhǎng)3.2％。

（數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)和服務(wù)提供商IDC 提供）

由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20XX年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬(wàn)部，份額達(dá)到17.1%，相信聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。

HTC在09年第三季度的份額增長(zhǎng)率14.7％，市場(chǎng)份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng) 。由此可以見(jiàn)出HTC公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無(wú)法和HTC競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。

但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發(fā)展，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。

《華為工作法》讀后感1

拿到《華為工作法》這本書(shū)，看到封面上用于宣傳的詞匯，什么“絕不外傳、重磅披露、超級(jí)企業(yè)”等字眼，其實(shí)我是覺(jué)得懷疑的。是不是有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)了呢？不過(guò)好在我對(duì)華為企業(yè)還是心存良好印象的，因?yàn)樵?jīng)購(gòu)置過(guò)的一部華為手機(jī)，在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次重摔在地，以及叮當(dāng)撞桌的考驗(yàn)之后，依然能夠頑強(qiáng)地運(yùn)行各功能模塊，這是著實(shí)讓我驚訝的。一部國(guó)產(chǎn)手機(jī)，不是某果，不是某星，不是某亞，質(zhì)量卻如此過(guò)硬，讓我不得不去思考，它背后是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，怎樣的一群人，如何去做事，才能讓華為這面大旗成功飄揚(yáng)于世界五百?gòu)?qiáng)。因此我決定抱著試試看的態(tài)度讀一讀這本書(shū)。

翻開(kāi)目錄一看，每個(gè)章節(jié)的觀點(diǎn)大都符合我的認(rèn)知，我甚至能感受到高度共鳴所帶來(lái)的愉悅感。

如書(shū)中第三章提到“華為的每一個(gè)人都是工作者，也是管理者”，這個(gè)理念與我之前寫(xiě)過(guò)的一篇讀后感的思路不謀而合。的確，成功的企業(yè)絕不是某個(gè)人在前面振臂一揮，其他人就渾渾噩噩蜂擁向前的狀態(tài)，那是僵尸大軍的進(jìn)攻模式。成功的企業(yè)中，每一名員工都具備高度的責(zé)任感，他不會(huì)覺(jué)得“反正我就干這些活兒，別的事和我沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。”相反，他會(huì)對(duì)很多事情擁有相對(duì)的熱情，積極參與其中，并愿意去思考提出不同見(jiàn)解，這才是真正能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的力量。換句話說(shuō)，每個(gè)個(gè)體除了被管理之外，也能管理好自己，同時(shí)管理好他需要管理的人或事，這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功。如果員工缺乏這種主人翁意識(shí)，那么該深思的則是團(tuán)隊(duì)的管理者們，到底如何營(yíng)造出這種氛圍，使得更多的工作者轉(zhuǎn)變思想，被管理的同時(shí)也愿意成為管理者，創(chuàng)造更大的價(jià)值，這是真正值得深思的。雖然很難，但是值得花費(fèi)心思。

再如第五章所寫(xiě)“態(tài)度有時(shí)候比能力更重要”，這一觀點(diǎn)我們也曾在之前的班組辯論賽中探討過(guò)。態(tài)度當(dāng)然比能力更重要，誰(shuí)不喜歡一個(gè)謙恭有禮、進(jìn)退有度、懂得尊重別人又能胸懷天下的領(lǐng)導(dǎo)或同事呢？相反，誰(shuí)會(huì)喜歡一個(gè)驕縱跋扈、自大自傲、目空一切卻睚眥必報(bào)的小心眼兒呢？態(tài)度往往代表了格局，格局有多大，路才能走得多遠(yuǎn)。只要踏踏實(shí)實(shí)做人，盡職盡責(zé)做事，機(jī)遇遲早會(huì)降臨，命運(yùn)之神也一定會(huì)對(duì)之眷顧。物欲橫流的當(dāng)下，很多人的三觀已經(jīng)發(fā)生了扭曲，似乎只有利益才是唯一驅(qū)動(dòng)力，其它的神馬真的都是浮云了。很多人都在斤斤計(jì)較，今天我?guī)土四?，明天你就必須要還給我，立馬見(jiàn)到回報(bào)是很多現(xiàn)代人的通病。《華為工作法》里卻反其道而行之地提到“板凳要做十年冷”的觀點(diǎn)。你可能覺(jué)得委屈，可能覺(jué)得不公，覺(jué)得付出沒(méi)有得到回報(bào)，但殊不知，早有人在你之先付出了更多，卻至今默默無(wú)聞。耐得住多大寂寞，才能夠擔(dān)得起多大成就。成功不是一蹴而就的，不要把眼光短淺地投放在眼前一米范圍內(nèi)，其實(shí)方圓十里的桃花都可以被你盡收眼底，只要你通過(guò)正確渠道，走人間正道，別想著邪門(mén)歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的道！

書(shū)中第八章還提到自我提升的問(wèn)題。古語(yǔ)云學(xué)無(wú)止境同是這個(gè)道理。從學(xué)校畢業(yè)之前我們只是在單純的學(xué)習(xí)，工作之后我們才能夠摸索著，對(duì)自己的能力或知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，并有所針對(duì)地進(jìn)行高效學(xué)習(xí)。我是一個(gè)喜歡不斷學(xué)習(xí)的人，我總是想趁著自己還想學(xué)還能學(xué)的時(shí)候，多學(xué)一點(diǎn)，未來(lái)總有一刻會(huì)用得上。當(dāng)然這種積極性的保護(hù)及培養(yǎng)還需要企業(yè)文化或是高層領(lǐng)導(dǎo)相同觀念的強(qiáng)力支持。讓員工和企業(yè)一同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，那是最好的雙贏狀態(tài)。每天和一群積極樂(lè)觀努力學(xué)習(xí)的人共同工作，自然充滿斗志充滿激情。反之，一個(gè)總想著如何鉆營(yíng)如何勾心斗角的人，他身邊的人也會(huì)逐漸被影響，導(dǎo)致出現(xiàn)負(fù)面情緒。怎樣變負(fù)為正是管理者需要操心的事兒。要讓員工看到希望，這個(gè)希望不一定是職位或職稱的許諾，對(duì)好員工來(lái)說(shuō)，可能一種無(wú)形的認(rèn)可就足夠了。當(dāng)然，這也需要睿智的領(lǐng)導(dǎo)知人善用，任人唯賢，正確導(dǎo)向促進(jìn)員工進(jìn)取，從而員工又促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，以至良性循環(huán)。

華為工作法中的很多觀點(diǎn)，都不是深不可測(cè)的驚天大道理，而只是易懂易操作的簡(jiǎn)單理論。1987年注冊(cè)成立的華為今年30歲了，作為世界五百?gòu)?qiáng)之一，華為人已經(jīng)領(lǐng)先走在了前面，那么，30多的我們呢？

《華為工作法》讀后感2

花了大概有兩天的時(shí)間也算是囫圇吞棗地通讀一邊，我個(gè)人覺(jué)得《華為工作法》這本書(shū)表面上講解的是華為管理的一個(gè)縮影，其實(shí)覺(jué)得把它說(shuō)成是個(gè)人職場(chǎng)，處事，做人的一本指導(dǎo)書(shū)更為貼切。對(duì)于華為的異軍崛起一直以來(lái)都有一種莫名的好感，作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)能夠做到現(xiàn)在一流的頂尖企業(yè)，然而外界對(duì)于華為其獨(dú)特的管理方式也都是種種謎團(tuán)。

（一）、首先談下目標(biāo)管理

華為的目標(biāo)管理很明確，無(wú)論是企業(yè)還是團(tuán)隊(duì)個(gè)人，從上到下都有一個(gè)明確的目標(biāo)，一旦覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目或者說(shuō)這件事通過(guò)論證有可行性，那么就鎖定目標(biāo)，全力以赴。都會(huì)為達(dá)成這一終極目標(biāo)而努力。

（二）、再談高效執(zhí)行力

現(xiàn)代企業(yè)管理奉行的是人性化管理，作為管理者更多扮演的是一個(gè)服務(wù)，服務(wù)下屬滿足他們的工作需求，給予技術(shù)、人力以及其它一切有效資源的全力支持，而員工通過(guò)有效的工作效率得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，實(shí)現(xiàn)自身的個(gè)人價(jià)值，從而期待企業(yè)賦予一種歸屬感。下面重點(diǎn)說(shuō)一下執(zhí)行力，很多企業(yè)面臨的是管理散漫，執(zhí)行力不到位，每當(dāng)遇到事情，員工就相互推諉責(zé)任，沒(méi)有明確的責(zé)任制度。而華為實(shí)行的是責(zé)任到人，“誰(shuí)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)”管理制度化流程化，每個(gè)人都必須要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，而不是靠著團(tuán)隊(duì)來(lái)混日子。這里著重提一下，華為奉行的是庸者下，能者上的用人原則，這是本人自己揣摩哈。

（三）華為用人原則

不看背景，不看學(xué)歷，注重新員工入職的心態(tài)，講究能力比什么都重要，但是要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，因?yàn)槊總€(gè)人能力有限，時(shí)間有限，每個(gè)人所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不同，企業(yè)要發(fā)展，不論是管理，還是技術(shù)都需要不斷更新，只要緊跟時(shí)代的步伐，不斷學(xué)習(xí)才能夠得到長(zhǎng)久發(fā)展。

最后總結(jié)下華為的企業(yè)文化，企業(yè)文化的形成一般是由最初創(chuàng)始人的做事風(fēng)格有一定關(guān)系，任正非軍人出生，做事果斷，雷厲風(fēng)行，鎖定目標(biāo)，全力以赴，正因?yàn)樗慕?jīng)歷才取得了華為今天的成功：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的戰(zhàn)友精神，“冬天總會(huì)過(guò)去，春天一定會(huì)到來(lái)”一種不服輸?shù)暮狼?。后期這本書(shū)我還會(huì)精讀，畢竟很實(shí)用，無(wú)論做人還是做事都值得借鑒。

《華為工作法》讀后感3

通過(guò)閱讀《華為工作法》一書(shū)，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)、更聰明地進(jìn)行工作以及及時(shí)做好自我反省三條讓我感觸頗深，其中的自我反省讓我受益良多，因?yàn)樽晕曳词〔恢皇窃诠ぷ髦?，在自己的生活學(xué)習(xí)中都是有非常大的作用。

第一，在及時(shí)做好自我反省中第一條記住自己曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)。

每一次犯錯(cuò)后，都會(huì)將自己的錯(cuò)誤記錄下來(lái)，在下一次工作的時(shí)候進(jìn)行查看，以此來(lái)警醒自己，這幾乎成為一個(gè)習(xí)慣。正因?yàn)槿绱?，我們的工作才能夠做到精益求精，我們的生活才能不斷改善，我們學(xué)習(xí)才會(huì)不斷深刻。只有不斷的自我反省才能讓自己不斷進(jìn)步，不要像網(wǎng)絡(luò)上那句"在哪跌倒就在哪躺會(huì)、休息會(huì)、趴一會(huì)"等。要真正的在哪跌倒就在哪爬起來(lái)，堅(jiān)決不能犯同樣的錯(cuò)誤。

第二，留給自己一定的思考時(shí)間。

真的做事前先留給自己一點(diǎn)時(shí)間思考下你是否理解了，該如何做，怎么做才能更好。當(dāng)然這個(gè)思考的時(shí)間肯定不能無(wú)上限的，跟任務(wù)確定思考的時(shí)間，然后再去做，有了思考做起來(lái)才會(huì)思路清晰，大方向不會(huì)出錯(cuò)。有時(shí)間有目標(biāo)制定好就全力以赴地去做，做到極致。就像我們鑫源的核心價(jià)值觀：精益求精。

第三，失敗后不要找借口。

這是最重要的一點(diǎn)，失敗就是失敗，沒(méi)有什么好推脫的。哪怕原定的計(jì)劃被不可抗因素破壞而失敗，俗話說(shuō)上天跟你作對(duì)，但失敗了就要承認(rèn)。不要說(shuō)因?yàn)檫@因?yàn)槟恰？傊姓J(rèn)失敗，再?gòu)氖≌沂〉脑颍涗涍@個(gè)原因，在下次做決定前回顧看下自己失敗的原因。一旦你為自己的失敗找了借口，下次失敗還會(huì)找借口去堵，到最后你的人生都是失敗的。

所謂知行合一，首在知，重在行。在以后的工作中，我會(huì)不斷落實(shí)書(shū)中的做法，使自己勝任本職工作，并不斷努力，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大效益。

《華為工作法》讀后感4

第一次了解華為，是因?yàn)椤肮べY高”和“加班多”。我姐夫天大研究生畢業(yè)后在華為工作不到五年，就在北京買(mǎi)了房子。但是，他也是一個(gè)加班狂，很少在晚上10點(diǎn)前回家。這些年華為公司發(fā)展速度很快，作為民營(yíng)企業(yè)的佼佼者，已經(jīng)走向了世界，成為民族品牌的驕傲。

本次通讀黃繼偉的《華為工作法》，讓我對(duì)華為有了更深一層的了解，也漸漸理解其發(fā)展壯大的原因。作為一名職員，一名基層的技術(shù)管理人員，如何能夠在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，如何有效地帶動(dòng)職工一起為企業(yè)發(fā)展盡心盡力，這本書(shū)給了我們一些啟示。

目標(biāo)管理對(duì)企業(yè)和個(gè)人都非常重要。眾所周知，國(guó)家“十三五規(guī)劃”、“兩步走戰(zhàn)略”、“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)，國(guó)家如此，企業(yè)亦然，華為創(chuàng)立初期的任正非曾說(shuō)，前些年華為最大的問(wèn)題是錢(qián)多得不知道如何花，我們地鐵“一年開(kāi)通兩條線”、“第四輪規(guī)劃”等等也是宏大的目標(biāo)。我們都說(shuō)“不忘初心，牢記使命”。初心就是我們的目標(biāo)，我們來(lái)這家企業(yè)工作的目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，更好地服務(wù)社會(huì)，我們的使命是，武漢地鐵的發(fā)展壯大。

執(zhí)行力是企業(yè)第一生產(chǎn)力。華為之所以取得如此成就，除了其高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃，還有高效的執(zhí)行能力。記得進(jìn)入武漢地鐵的第一堂課上，劉玉華董事長(zhǎng)告訴我們要“聽(tīng)話，干凈，出活”，這其中的“聽(tīng)話”就是執(zhí)行力的表現(xiàn)，“出活”就是執(zhí)行要達(dá)到的結(jié)果。我們踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行，是責(zé)任心的體現(xiàn)，是良好的工作態(tài)度的體現(xiàn)。多做事才能會(huì)做事，才能做成事，一批有責(zé)任心的員工可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)可以成就一批優(yōu)秀的員工。

態(tài)度比能力更重要。我們的能力決定了我們最多能干多少工作，我們的工作態(tài)度能夠決定工作的效率和工作的業(yè)績(jī)。高考備考時(shí)，我有一句座右銘，“堅(jiān)持了別人堅(jiān)持不了的堅(jiān)持，就能收獲別人收獲不到的收獲”，這其中的堅(jiān)持就是態(tài)度。華為的員工在日常工作中，總是注意端正自己的態(tài)度，也堅(jiān)守正確的工作理念。記得剛來(lái)武漢地鐵時(shí)，我們?cè)谲?chē)站跟崗學(xué)習(xí)半年，從站務(wù)員做起，與員工同吃同住，熟悉了車(chē)站的每個(gè)崗位，了解了每個(gè)崗位的業(yè)務(wù)內(nèi)容和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)我們今后從事技術(shù)管理工作至關(guān)重要。能力決定我們走多快，態(tài)度決定我們走多遠(yuǎn)，我想，只要我們端正自己的態(tài)度，一定能夠在武漢地鐵大發(fā)展的潮流中奮勇前行。

注重自我提升的人才有未來(lái)。華為的強(qiáng)大不在于他們擁有最出色的人才，而在于華為人始終處于不斷進(jìn)步和提升之中。我們的這個(gè)時(shí)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，任何人不努力學(xué)習(xí)，就可能被社會(huì)所淘汰。我們的國(guó)家正處在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的潮流中，創(chuàng)新是我們每個(gè)國(guó)人都應(yīng)該思考的問(wèn)題，也是我們企業(yè)進(jìn)步的源源動(dòng)力。不斷創(chuàng)新技術(shù)手段、管理策略，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、優(yōu)化布局，公司要在創(chuàng)新中發(fā)展，我們要想和時(shí)代接軌、與公司齊頭并進(jìn)，就必須不斷學(xué)習(xí)，接受新的思潮，新的觀念，成為一名學(xué)習(xí)型管理者。

快樂(lè)生活才能更好地工作。生活和工作是分不開(kāi)的，華為人常常因?yàn)檫^(guò)度投入工作導(dǎo)致工作和生活出現(xiàn)失衡，為了解決這個(gè)問(wèn)題，華為公司一直鼓勵(lì)員工要努力豐富自己的生活，盡量留點(diǎn)時(shí)間來(lái)享受私人時(shí)間。最近幾年，社會(huì)普遍關(guān)注“職業(yè)病”，我覺(jué)得最大的職業(yè)病就是不會(huì)生活，我一直認(rèn)為，把生活過(guò)得一團(tuán)糟的人是不能好好工作的。只有在生活中保持良好的情緒，獲取更多的能量，才能更加投入工作，取得更大的成績(jī)。很多人覺(jué)得在地鐵上班枯燥、無(wú)味，重復(fù)性、機(jī)械性的操作比較多，上班沒(méi)有激情，因此我們必須學(xué)會(huì)平衡自己的情緒，在生活中找到樂(lè)趣和激情，每天保持一個(gè)好心情。

我們處在一個(gè)最好的時(shí)代，我們的企業(yè)也處在一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，宏偉的藍(lán)圖在激勵(lì)著我們，勝利的曙光在召喚著我們。我們要牢記目標(biāo)，高效執(zhí)行，擁有良好的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活，為武漢建設(shè)成為“世界級(jí)地鐵城市”貢獻(xiàn)自己的一份力量！

《華為工作法》讀后感5

首先，書(shū)名是“華為工作法”，作者很對(duì)得起這個(gè)題目，不但沒(méi)有跑題，而且緊扣主題。通篇都在講華為人如何工作，華為人的工作態(tài)度，工作原則，甚至，工作細(xì)節(jié)。有時(shí)候你會(huì)覺(jué)得啰嗦，畢竟那些道理?yè)Q湯不換藥，多了會(huì)膩。但不一樣的是，把工作中這些方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴歸納的這么細(xì)，這么全的，不多。這就屬于那種“看起來(lái)沒(méi)什么啊，但自己去歸納總結(jié)集結(jié)成篇就憋不出來(lái)”的書(shū)。因?yàn)?，“看懂”從?lái)都是騙人騙己的。

畢竟沒(méi)進(jìn)過(guò)華為，也不了解華為，沒(méi)法客觀的評(píng)價(jià)書(shū)中所說(shuō)。但我絕對(duì)不相信華為人真能做到這種程度，但我不相信不代表人家不是這樣工作的。世界五百?gòu)?qiáng)的名頭，絕對(duì)是干出來(lái)的，是實(shí)力的證明和體現(xiàn)，是民營(yíng)企業(yè)的驕傲。

讀下來(lái)，這本書(shū)沒(méi)講什么很新穎的觀點(diǎn)或方法，只是寫(xiě)的很細(xì)，分絲析縷的，大部分都是你知道的東西，有時(shí)候會(huì)讀不下去。不是教科書(shū)的口吻，卻有教課書(shū)的味道，有時(shí)候會(huì)讀得煩。這些方法，態(tài)度，放到任何企業(yè)都契合，放到任何個(gè)人都適用。既能被管理者拿來(lái)要求下屬，亦能被自己用來(lái)規(guī)范律己，特別適合“領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)動(dòng)型”企業(yè)拿來(lái)狠抓管理和員工行為規(guī)范。

此外，這本書(shū)給我的另一個(gè)感覺(jué)是接地氣，沒(méi)那么些高高在上的理論，盡是簡(jiǎn)單淺顯的`論述，卻內(nèi)涵豐富，職場(chǎng)很好的工具書(shū)，指導(dǎo)書(shū)。

然后再說(shuō)點(diǎn)在我看來(lái)還算不錯(cuò)的細(xì)節(jié)，三個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)量，數(shù)量，質(zhì)量。

比如工作時(shí)被打擾6次，或者耽誤20分鐘以上時(shí)間，既可斷定工作韻律被打斷，或者缺乏工作韻律。就是之前白干了，重新進(jìn)入狀態(tài)，從頭再來(lái)。單單想想軟件推送，微信消息，就挺可怕的。

工作中小動(dòng)作破壞工作節(jié)奏和狀態(tài)，影響專注度以及執(zhí)行效率，也很可能影響到別人。工作量越小，小動(dòng)作越頻繁。

紅藍(lán)兩方陣營(yíng)，紅軍規(guī)劃，藍(lán)軍挑錯(cuò)。

一個(gè)人越是過(guò)分依賴和看重自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，就越容易輸?shù)粑磥?lái)。

輪值CEO。真是讓我驚訝，放權(quán)，分權(quán)的管理關(guān)乎公司命運(yùn)，這種開(kāi)放，靈活的方式最直接的從內(nèi)部降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

先僵化，后優(yōu)化，再固化。個(gè)人認(rèn)為這是特別符合中國(guó)國(guó)情，中國(guó)人性格的初級(jí)學(xué)習(xí)方法。如果你有體會(huì)，也會(huì)為這9個(gè)字和我一樣激動(dòng)的。連蘋(píng)果的外觀設(shè)計(jì)理念都是抄人家而后優(yōu)化的，何況其他。

勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。

盡心與盡力是兩回事。

事業(yè)不等同于干大事。

清晰的方向是在混沌中產(chǎn)生的。

什么叫奮斗？為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中為充實(shí)提高自己而做的努力，均叫奮斗。否則，再苦再累也不叫奮斗。

《華為工作法》讀后感6

我用著華為手機(jī)。

這是我看到一本書(shū)《華為工作法》想翻一翻的最初的想法。

誰(shuí)知序言中的一句話，引起了我的興趣。那就是：華為公司是近年來(lái)風(fēng)頭最盛的中國(guó)企業(yè)之一。華為的擴(kuò)張速度令行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者叫苦不迭，他們都忍不住驚呼“狼來(lái)了！”

是什么讓華為成了一只狼？我好奇。

眾所周知，狼的精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力。

一頁(yè)頁(yè)翻看，有種震撼。

華為不一般！其中有兩點(diǎn)不容忽視：工作方法和工作態(tài)度。

什么叫方法？我認(rèn)為是解決問(wèn)題的途徑。

華為的方法和態(tài)度，不僅適合企業(yè)，同樣適合一個(gè)人的生活，這是我讀到《華為工作法》之所以感興趣的原因。

怎樣把華為的工作方法為己所用，這也是我讀這本書(shū)的目的了。

那么，華為的工作方法是什么呢？確定目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要“先干起來(lái)再說(shuō)。”

目標(biāo)就是方向。

我喜歡爬山，曾有這樣的經(jīng)歷，走著走著剩我一人了，抬頭一看，只顧低頭走路，方向錯(cuò)了。

對(duì)于目標(biāo)，還借鑒華為的方法————適當(dāng)。

跳起來(lái)是為了摘果子，不是摘星星。這話說(shuō)得真好！不是常有會(huì)見(jiàn)到這樣的人嗎？小事看不上，大事做不了。結(jié)果到頭竹籃子打水一場(chǎng)空。

切實(shí)執(zhí)行，腳踏實(shí)地————華為人最基本的工作態(tài)度。

態(tài)度有時(shí)候比能力更重要。

華為老總?cè)握钦f(shuō)：不要總是說(shuō)“做不到”，不試一試怎么能知道？

想起了耳熟能詳?shù)男●R過(guò)河：小馬欲過(guò)河去磨坊。兔子說(shuō)，水太深過(guò)不去。老牛說(shuō)，水很淺，沒(méi)問(wèn)題。小馬不知該聽(tīng)誰(shuí)的好，決定試一試，結(jié)果過(guò)河很順利。

盡心去做永遠(yuǎn)勝過(guò)盡力去做。

生活中，常有這樣的例子：我做了，但結(jié)果怎樣？不去想。

有這樣兩口子，為洗腳吵架，就說(shuō)明了“做和盡心做”的不同。

妻子說(shuō)丈夫腳臭。丈夫說(shuō)，我洗了，并抬起滴著水的腳證明。妻子問(wèn)他為什么洗腳？丈夫回答因?yàn)槟_臭。妻子說(shuō)洗了依然臭，跟沒(méi)洗有區(qū)別嗎？所以，做過(guò)不一定做好。沒(méi)做好和沒(méi)做等同一樣。

華為說(shuō)：解決容易的事，做重要緊急的事，時(shí)刻做好艱苦工作的準(zhǔn)備。

這些方法，并不陌生。尤其在我們小的時(shí)候上學(xué)時(shí)老師常講。考試的時(shí)候，仍會(huì)遇到這樣的孩子。一道題一道題認(rèn)真的過(guò)，遇到似會(huì)不會(huì)的，咬著筆帽死磕。其實(shí)老師早就說(shuō)過(guò)，先撿會(huì)的做，不會(huì)的，等做完再回頭去琢磨?？墒堑搅耸虑樯希恍┖⒆泳屯?，結(jié)果，時(shí)間有限，會(huì)做的沒(méi)做，不會(huì)做的更別說(shuō)。

華為說(shuō)：時(shí)刻自省，天天進(jìn)步。

人性的弱點(diǎn)是不愿承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，所以拒絕別人的批評(píng)。自省，是知錯(cuò)認(rèn)錯(cuò)的過(guò)程，不去掉污點(diǎn)，怎么能夠有光潔的臉面？道理往往非常的簡(jiǎn)單，但做起來(lái)卻總是艱難，怎樣做到自我更加完美，或許，認(rèn)真讀一讀成功者的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們的人生，一定會(huì)有幫助。

我不是華為人，但華為人的成功方法和態(tài)度，給了我深深的思考。

無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，要學(xué)習(xí)華為，要從華為那里獲取真正有意義、有價(jià)值的東西，所學(xué)習(xí)的不應(yīng)該只是華為的體系，不應(yīng)該只是所謂的企業(yè)文化，而更應(yīng)該是華為人工作中的方法及工作態(tài)度，因?yàn)檫@些是華為成就的精華。

《華為工作法》讀后感7

《華為工作法》這本書(shū)是中建七局華北公司總經(jīng)理涂科春為廣大員工推薦的閱讀書(shū)物。通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到華為公司取得矚目成就的背后，有著自己的一套管理經(jīng)驗(yàn)和正確的工作方法，這給了我很大的啟發(fā)。

通過(guò)《華為工作法》的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到要根據(jù)公司和項(xiàng)目部的工作目標(biāo)，制定自己的小目標(biāo)，作為行動(dòng)指南：努力學(xué)習(xí)，考取職業(yè)資格證書(shū)。在工作中，要充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，時(shí)刻給自己充電。在提高專業(yè)技能的同時(shí)，也得在閑暇時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我準(zhǔn)備今年努力通過(guò)一級(jí)建造師、消防工程師考試，拿到相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)。這是我對(duì)自己年度學(xué)習(xí)提升的要求。

其次，在工作中還要有勇于承擔(dān)責(zé)任的務(wù)實(shí)能力。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作都要盡心盡力、恪盡職守。今年冬歇后，大同鴻浩嘉園二期項(xiàng)目將進(jìn)入到二次結(jié)構(gòu)施工。二次結(jié)構(gòu)涉及內(nèi)容較多，工藝做法復(fù)雜多樣，這就要求現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)同志對(duì)二標(biāo)段各樓號(hào)、車(chē)庫(kù)的每個(gè)部位、各個(gè)工序都進(jìn)行嚴(yán)格檢查，把控施工質(zhì)量，同時(shí)將各專項(xiàng)方案從紙面上落實(shí)到實(shí)處。

想要進(jìn)一步提升自己，還需要提升自己的協(xié)同能力，要有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。今年現(xiàn)場(chǎng)各工序相互穿插較多，需要管理部門(mén)、勞務(wù)班組在各工序上相互配合，相互協(xié)作。某一種工序出現(xiàn)滯緩延后，會(huì)直接影響到下一各工序。準(zhǔn)備詳盡的技術(shù)交底方案，成立跟蹤小組，責(zé)任到人，定期匯報(bào)討論進(jìn)展情況，及時(shí)有效的溝通……這些都是我學(xué)習(xí)《華為工作法》后總結(jié)出的方法。

另外，在認(rèn)真工作的同時(shí)，還需要積極與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，提高自身的專業(yè)修養(yǎng)和處情能力；更要保持積極樂(lè)觀心態(tài)，跟上公司快速發(fā)展的步伐。

我相信，2018年是收獲的一年，更是成長(zhǎng)的一年，更是奮斗的一年，堅(jiān)信我們公司會(huì)再鑄輝煌。

《華為工作法》讀后感8

這段時(shí)間，我閱讀了《華為工作法》第四和第五兩個(gè)章節(jié)。通過(guò)這兩章的閱讀，我學(xué)到了如何設(shè)計(jì)工作方法讓結(jié)果落地以及讓工作更加順暢的溝通技巧。

要想執(zhí)行落實(shí)，及我們常說(shuō)的讓工作“落地”，那就要從最簡(jiǎn)單、最容易的事情做起，這能夠幫助我們建立“一定能把目標(biāo)實(shí)現(xiàn)”的信心，這對(duì)我們的工作很有幫助。接下來(lái)就是堅(jiān)持，堅(jiān)持吧最簡(jiǎn)單的事情天天做好，就是不簡(jiǎn)單；堅(jiān)持吧大家公認(rèn)的、非常平凡的事情做好，就是不平凡。然后，把執(zhí)行工作簡(jiǎn)單化，這樣可以避免復(fù)雜的工作所造成的時(shí)間消耗，從而能夠高效、連續(xù)地處理工作任務(wù)，并且順利的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。最后，一腳油門(mén)一腳牢門(mén)，一步一步踏實(shí)的把事情做好。“三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行力，遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加上三流的執(zhí)行力更好”。謹(jǐn)記“機(jī)會(huì)偏多于踏踏實(shí)實(shí)的工作者”，做一個(gè)真正腳踏實(shí)地的人。

溝通技巧的提升可以幫助我們更加順暢的工作。一個(gè)人必須知道該說(shuō)什么，一個(gè)人必須知道什么時(shí)候或，一個(gè)人必須知道對(duì)誰(shuí)說(shuō)，一個(gè)人必須知道怎么說(shuō)。第一點(diǎn)，工作任務(wù)一次就聽(tīng)明白，工作任務(wù)不能反復(fù)溝通，而應(yīng)一次就能夠理解對(duì)方的真實(shí)意圖。任何一次對(duì)工作任務(wù)的曲解，都會(huì)出現(xiàn)無(wú)用功，從而出現(xiàn)時(shí)間的浪費(fèi)。所以我們應(yīng)該準(zhǔn)備紙筆、認(rèn)真傾聽(tīng)、最終確認(rèn)是華為員工傾聽(tīng)工作任務(wù)的一般程序，也是值得我們借鑒的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)把握好“天時(shí)地利人和”三要素，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)去請(qǐng)教問(wèn)題。做好匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)。最后，學(xué)會(huì)說(shuō)“不”，謹(jǐn)慎思考，合理拒絕。

明確自己要做的事情并從簡(jiǎn)單的事情入手，堅(jiān)持做好，并掌握一定溝通技巧，才能讓我們的工作更有效率的執(zhí)行和落地。

《華為工作法》讀后感9

華為從一個(gè)作坊式小企業(yè)成為全球知名企業(yè)靠的是什么？直到我讀了黃繼偉先生的《華為工作法》才明白了華為的成功不是偶然。

任正非先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“永遠(yuǎn)不能先干起來(lái)再說(shuō)”，我認(rèn)為每個(gè)人都會(huì)遇到這種情況和困擾，每天一到辦公地點(diǎn)就如同上了發(fā)條一樣，埋頭苦干。雖然看起來(lái)很忙碌，但是工作效率一點(diǎn)兒也不高。由于對(duì)目標(biāo)缺乏清晰的認(rèn)識(shí)，以至于自己處于盲目混沌的狀態(tài)，不清楚應(yīng)該做什么，做了心里也沒(méi)有底，因此很難成功，而讀了這本書(shū)，讓我意識(shí)到目標(biāo)的重要性。作為員工，要想成為好員工，想要順利完成工作，想要獲得上級(jí)的信任，那么首先要做的不是拿出干勁，而是要懂得給自己的工作設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，而且時(shí)刻記住這個(gè)目標(biāo)，要對(duì)自己進(jìn)行“目標(biāo)管理”。只要有了目標(biāo)就會(huì)擁有動(dòng)力，如同跑馬拉松一樣，給自己先定一個(gè)短期目標(biāo)，然后完成一段目標(biāo)后接著完成下一個(gè)目標(biāo)，然后目標(biāo)累積成大目標(biāo)，最后實(shí)現(xiàn)人生的進(jìn)步。這本書(shū)除了目標(biāo)之外，還強(qiáng)調(diào)了專注。目標(biāo)和計(jì)劃一旦確立便立即開(kāi)始行動(dòng)，不抱怨，不拖延，并保持對(duì)目標(biāo)的足夠?qū)ＷⅰＷx了華為工作法之后我才意識(shí)到如何正確的工作，如何有效的工作，保證自己在正確的時(shí)間做正確的事情，利用自己有限的工作時(shí)間創(chuàng)造最大的價(jià)值。

成功不是一蹴而就的，只要你通過(guò)正確渠道，走人間正道，別想著邪門(mén)歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的道，方能獲得成功的未來(lái)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們自己制定的任何目標(biāo)計(jì)劃都需要親自實(shí)踐，與其口頭空談還不如開(kāi)始努力嘗試，只有親身經(jīng)歷才能更好的了解工作把握目標(biāo)，并且將這本書(shū)的內(nèi)容學(xué)以致用。

《華為工作法》讀后感10

在短短二十年的時(shí)間里，華為從一家默默無(wú)聞的小企業(yè)，逐漸壯大成為通信設(shè)備行業(yè)的翹楚，華為人的工作方式和工作態(tài)度值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

下面就書(shū)中比較重要的幾點(diǎn)分享給大家：

一、做事情永遠(yuǎn)不能“先干起來(lái)再說(shuō)”。

華為公司在培訓(xùn)員工的時(shí)候，讓每一個(gè)員工在工作開(kāi)始必須弄清楚五個(gè)要點(diǎn)：做什么，如何做，做多少，在哪做，為什么做。正像華為總裁任正非所說(shuō)：“先瞄準(zhǔn)目標(biāo)，再開(kāi)槍?！比绻麤](méi)有目標(biāo)和方向，無(wú)論員工能力有多強(qiáng)，工作有多么勤奮，始終難以獲得成功。

二、不給自己找借口。

《把信送給加西亞》是一部風(fēng)靡全球的勵(lì)志書(shū)籍，書(shū)中的羅文為了完成任務(wù)，不給困難找借口，最后克服重重困難，順利將信件交到了加西亞手中。羅文的成功除了出色的個(gè)人能力之外，就是出色的工作態(tài)度。在華為公司，很少有員工為自己的工作尋找借口，盡管很多工作的確存在難度過(guò)大的問(wèn)題，與其找借口，還不如盡心盡力尋找辦法。所以，要想成為優(yōu)秀的員工，首先就要拋棄借口，這樣才能夠有效提升和挖掘自己的能力，并爭(zhēng)取到更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

三、保持良好的紀(jì)律性。

做到“從心所欲而不逾矩”，員工可以保持一定自由，但是一定不要逾越公司規(guī)章制度，在工作中要有組織性紀(jì)律性，這也是華為“狼性”的表現(xiàn)，因?yàn)槔侨合騺?lái)是協(xié)同作戰(zhàn)，沒(méi)有一只狼會(huì)脫離組織的安排冒險(xiǎn)出擊。我們?cè)谄綍r(shí)的工作中要杜絕做事散漫無(wú)章，不遵守規(guī)章制度；工作中要懂得團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定辦事。

四、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

在服務(wù)上，應(yīng)該注重客戶的體驗(yàn)，要善于把握客戶的消費(fèi)心理，要在細(xì)節(jié)上做到位，給客戶以最好的體驗(yàn)。把握細(xì)節(jié)是提升品質(zhì)的關(guān)鍵，只有細(xì)節(jié)完美了，工作和服務(wù)才能完美，發(fā)展也才會(huì)更加順暢。這個(gè)我們也可以借鑒，在工作中收好費(fèi)的同時(shí)，耐心為司乘答疑解惑，為司乘指路，為司乘提供飲用水、修車(chē)工具等延伸服務(wù)，爭(zhēng)取司乘最大滿意。

寫(xiě)到這里，此外本書(shū)講到艱苦奮斗的品質(zhì)也值得我們學(xué)習(xí)。最后，如果將企業(yè)比喻成一部運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，那么員工就是這個(gè)機(jī)器上的小部件，任何部件都不可或缺，哪怕我們是一個(gè)螺絲釘，也同樣重要，這點(diǎn)我們要向華為人學(xué)習(xí)，從骨子里透著一股自信和驕傲的盡頭，保持良好的精神面貌投入到工作中去。

《華為工作法》，向大家推薦此書(shū)，值得一讀。