《大學(xué)》讀后感

中華民族是一個(gè)擁有五千多年歷史的民族。

“讀史可以明鑒”，我們每個(gè)人都可以從書中找到解決現(xiàn)狀的辦法。

在現(xiàn)代社會(huì)中，人們?cè)诰薮蟮膲毫ο鲁砷L與生活，逐漸變得浮躁，急于成功，基本的東西拋之腦后。

人要不斷的學(xué)習(xí)，并確立明確的目標(biāo)，然后為之奮斗，一步一步的實(shí)現(xiàn)自己的理想。

沒有理想的人是可憐之人，因?yàn)槁o目的的生活著在消磨時(shí)光，沒有真正的價(jià)值。

在當(dāng)今這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，幾乎每個(gè)人都想成功，都想實(shí)現(xiàn)自己的理想，但是有很多人由于各種原因?qū)⒆约旱睦硐霐R置，而在忙著一些無關(guān)緊要的事情。

作為一名大學(xué)生，我覺得壓力很大，不是因?yàn)楝F(xiàn)在就業(yè)難，而是無法定下心來學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)。

我認(rèn)為，現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難雖然是一個(gè)嚴(yán)重的問題，但是根本原因是現(xiàn)代學(xué)生的整體水平在下降，已經(jīng)滿足不了市場對(duì)人才的要求，據(jù)我了解，每年都有空缺的崗位，不是企業(yè)不招人，而是沒有適合企業(yè)招的人。

通過閱讀，我懂得“，在于明明德，在親民，在止于善”。

只有現(xiàn)擁有光明正大的品德，棄舊圖新才能達(dá)到最完善的境界。

在文章中，我找到了解決自己浮躁的方法，即知止而后定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

只有確定目標(biāo)，志向堅(jiān)定，才能鎮(zhèn)靜不躁的心安理得的思慮，進(jìn)而得到收獲。

子曰；“于止，知其所止，可以人而不如鳥乎

”我相信，每個(gè)人在努力之后，都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。

修身是“八目”中的核心，只有格物、致知、誠意、正心都做到了，才能齊家、治國、平天下。

看事物要看實(shí)質(zhì)，只有擁有良好的品德才能看到事物的本質(zhì)，才能確立正確的目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查顯示，目前社會(huì)上對(duì)大學(xué)生的評(píng)價(jià)并不是很高，本來受人敬仰的大學(xué)生如今多半遭人唾棄，這值得我們反思。

而且，近年來知識(shí)侵權(quán)的問題也很嚴(yán)重，一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)的的民族最終會(huì)被社會(huì)淘汰只有不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中是自己成長，才能跟上時(shí)代的步伐，在廣闊的天空下?lián)碛凶约旱囊黄恋亍?/p>

有志者事竟成，只要心中有一個(gè)目標(biāo)，低著頭去努力，也許某一天，當(dāng)你抬起頭的時(shí)候，目標(biāo)就在咫尺之間，不要遠(yuǎn)望目標(biāo)，那樣只會(huì)讓自己感覺遙不可及，要“心誠求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣”。

在做學(xué)問的時(shí)候，只要像打磨美玉一樣，反復(fù)琢磨，就能將自我修煉成人生的最高境界。

生活在水泥森林中，壓力確實(shí)很大，我相信，只要我們不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己，就能創(chuàng)造一片屬于自己的天地。

秘書公關(guān)與禮儀的讀后感1000字

完了金正昆教授的《社交禮儀》，這本書十之八九是說教性質(zhì)，但其中十一還是有指導(dǎo)作用的，古人云：開卷有益，就是此理。

現(xiàn)從中輯錄一部分內(nèi)容與大家分享：　　1、使用尊稱的原則，就是就高不就低，當(dāng)然這也是目前導(dǎo)致“某某總”不值錢的根本原因;　　2、打電話時(shí)，尊者先掛，這與上車時(shí)尊者先上后下的道理相同;但要注意上電梯時(shí)，引導(dǎo)人員需先進(jìn)(以便控制電梯)后出;上車時(shí)的，應(yīng)首先背對(duì)著門款款坐下，待坐穩(wěn)后再將并攏后的雙腿放入車內(nèi);下車時(shí)正相反即面對(duì)車門，等雙腿落地后，再將身子移到車外，這一點(diǎn)女士要特別注意，不會(huì)上下車的人，往往會(huì)裙底漏光;　　3、關(guān)于穿著基本要求是“三色原則”即全身顏色要控制在三種之內(nèi)，但領(lǐng)帶原則要與西裝一致，同時(shí)鞋子、腰帶、公文包應(yīng)為同一種顏色，首選為黑色，另外，男士的腰帶上不能掛任何東西;　　4、關(guān)于座次，一般以右為尊。

如主人駕車，則副駕駛位首席;如為司機(jī)開車，則座次從高到低順序?yàn)椋河液笈?、左后排、后中排、副駕駛;宴會(huì)時(shí)一般正對(duì)門位置為首席，當(dāng)然如果長輩或客人已落座，則他的位置即為上座，不可機(jī)械地要求其挪座，因?yàn)檫@是面子問題，萬不可當(dāng)面糾正;　　5、給別人作介紹時(shí)，本著地位高的人，擁有優(yōu)先知情權(quán)，即把地位低的人介紹給地位高的人;　　6、關(guān)于握手，一般保持一步左右的距離，手掌略向下方伸直，與對(duì)方相握后呈垂直狀態(tài)，但是否握手講究“尊者決定”，千萬不能先下手為強(qiáng);　　7、用手跟別人作指示時(shí)，手指要并攏，掌心向上翻，這個(gè)空姐一般做的都很標(biāo)準(zhǔn);　　8、接受名片時(shí)，必須當(dāng)著對(duì)方面認(rèn)真拜讀一遍后再收起來;　　9、拜訪客人時(shí)，未經(jīng)約定或未得到被拜訪者同意，不要臨時(shí)捎帶其他局外人;　　10、冷餐會(huì)上取食時(shí)應(yīng)遵循“一次少取，多次取食”，不要一次性把盤子裝滿，當(dāng)然吃東西時(shí)不能發(fā)出聲音。

　　當(dāng)然“ 形而上者謂之道，形而下者謂之器”，，孔子說過“禮者，敬人也”，禮儀的根本出發(fā)點(diǎn)其實(shí)就是“尊重”二字。

　　《社交禮儀》讀后感　　我看了很多本書，其中我認(rèn)為最值得看的是《社交禮儀》，我認(rèn)為它對(duì)我現(xiàn)在以及日后的人際關(guān)系有很大幫助，會(huì)讓我學(xué)會(huì)更從容，更得體地進(jìn)行人際交往，贏得更多的機(jī)遇，將來更好適應(yīng)這個(gè)文明社會(huì)，所以我選擇了它。

　　社交禮儀是一種無聲的人際交往語言，它不僅能體現(xiàn)出一個(gè)人的修養(yǎng)、涵養(yǎng)、教養(yǎng)和素質(zhì)水平，而且有利于我們的身心健康。

它是我們個(gè)人發(fā)展，事業(yè)進(jìn)步的需要，是一門必修課，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)社交禮儀。

而當(dāng)前，我們需要文明素質(zhì)的培養(yǎng)與學(xué)習(xí)，尤其作為當(dāng)代的大學(xué)生更應(yīng)該掌握好基本的文明社交規(guī)則。

　　作為一名大學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展，自我意識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，渴望能夠與更多的人進(jìn)行交流。

其實(shí)，在大學(xué)期間能否與他人建立良好的人際關(guān)系，對(duì)每個(gè)人的成長和學(xué)習(xí)有十分重要的影響。

在看完這本書后，我才發(fā)現(xiàn)原來自己平常在生活中忽略了很多的小細(xì)節(jié)。

例如，在交談方面我很多時(shí)候會(huì)打斷別人，在打電話的時(shí)候不會(huì)自我介紹，不會(huì)適時(shí)地贊同對(duì)方的意見，在不同的場合不會(huì)控制聲調(diào)，不會(huì)選擇共同話題，等等……很多時(shí)候，禮儀就在交往活動(dòng)日漸頻繁的過程中逐漸形成，離不開人的日常生活。

大到國家領(lǐng)導(dǎo)人見面會(huì)談，小到百姓生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這就需要我們把握好文明禮儀的尺度。

只有學(xué)好了禮儀，我們就可以避免很多失誤，贏得友誼，更好地創(chuàng)建和諧文明社會(huì)。

　　再者，我還從書中學(xué)習(xí)到了握手的禮儀，致意的禮儀，贈(zèng)名片的禮儀，宴請(qǐng)與饋贈(zèng)的禮儀等等，也許這些就是我應(yīng)該在以后的社會(huì)交往過程中尤其注意的。

因?yàn)槿魏稳硕疾豢赡茈x開社會(huì)而單獨(dú)存在，我們都在過著群居生活，因此就應(yīng)該學(xué)會(huì)如何交往，學(xué)會(huì)在交往過程中應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)，才能在繽紛復(fù)雜的社會(huì)中贏得立足之地。

　　禮儀是人際交往的前提條件，是交際生活的鑰匙。

社交禮儀的基本常識(shí)能幫助我掌握交際技巧，積累交流經(jīng)驗(yàn)，在社交中學(xué)會(huì)言行適度原則，是我能更親近大家，理解他人，尊重他人。

總之，《社交禮儀》是一門大學(xué)問，使我受益匪淺。

　　現(xiàn)在我們通過大學(xué)，慢慢開始在接觸社會(huì)，社交活動(dòng)接踵而來，也許當(dāng)我們無意的文明舉動(dòng)給我們收獲或不切合場合的言語讓我們感到尷尬時(shí)，我們才會(huì)真正體會(huì)到：禮儀常識(shí)已經(jīng)滲透到我們生活里每一個(gè)細(xì)節(jié)中……　　最后，我相信如果我們每個(gè)人從現(xiàn)在學(xué)起，從我做起，從現(xiàn)在做起，樹立自身形象，那么我們的生活將更加豐富多彩，我們的社會(huì)將更加溫馨和諧!

禮儀的感想 1000字

俗話說：有規(guī)矩，不成。

”所以，做任何事情，都應(yīng)有一定之規(guī)。

，是一種在人交往中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，是互相尊重的需要。

平時(shí)在與人的交往中，特別是在與熟人的交往中，總以為不要講究這一套，粗魯一點(diǎn)沒關(guān)系。

但是通過學(xué)習(xí)禮儀，我發(fā)現(xiàn)這長期以來扎根在心中的觀念是不正確的。

目前，在校的學(xué)生多數(shù)為獨(dú)生子女，家長望子成龍追求分?jǐn)?shù)，養(yǎng)成教育反而被淡化甚至放棄。

而隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的確立，內(nèi)在素質(zhì)、外在素養(yǎng)的好壞，將直接關(guān)系到人在社會(huì)中的發(fā)展和成功，加強(qiáng)文明行為養(yǎng)成教育既是我們弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德的需要，也是學(xué)生身心發(fā)展的必然。

文明行為的養(yǎng)成必須從學(xué)生中抓起。

本文從三大方面：營造良好的氛圍，采取相應(yīng)的措施及持之以恒的教育闡述通過禮儀教育，對(duì)學(xué)生身心健康的發(fā)展、樹立自信心、建立良好的人際關(guān)系及提高學(xué)習(xí)主動(dòng)性、自覺性等都產(chǎn)生積極的影響。

文明禮儀是傳承文明的需要也是時(shí)代發(fā)展的需要。

如今，世界發(fā)生了巨大變化，人類社會(huì)是以文明、和平、發(fā)展為主流的信息社會(huì)，人與人之間的交往與合作日漸頻繁、密切。

在交往與合作過程中，人們的禮儀是否周全，不僅顯示其修養(yǎng)、素質(zhì)的形象，而且直接影響到事業(yè)、業(yè)務(wù)的成功。

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的精神要求日益發(fā)展，人人都在尋求一種充滿友愛、真誠、理解、互助的溫馨和諧的生存環(huán)境，尋求充滿文明與友善，真誠與安寧的空間。

前進(jìn)的社會(huì)呼喚文明，科學(xué)的未來呼喚文明。

當(dāng)前，我國正在進(jìn)行兩個(gè)文明建設(shè)，正努力躋身于世界先進(jìn)民族之林。

文明禮儀是精神文明的一個(gè)重要內(nèi)容，是一個(gè)人道德品質(zhì)的外在表現(xiàn)，是衡量一個(gè)人教育程度的標(biāo)尺，文明禮儀養(yǎng)成教育不僅是個(gè)體道德、品質(zhì)和個(gè)性形成的基礎(chǔ)教育，也是提高全民族道德素質(zhì)、振興民族精神及建設(shè)社會(huì)主義精神文明的基礎(chǔ)教育。

我們進(jìn)入大學(xué)學(xué)什么

除了知識(shí)外,最關(guān)鍵、最基本的是人的能力。

大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)各種能力如:人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學(xué)習(xí)能力和自立能力等等。

其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要, 偉大的革命導(dǎo)師馬克思曾經(jīng)說過：人是各種社會(huì)關(guān)系的總和,每個(gè)人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會(huì)關(guān)系之中，如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問題。

大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。

在大學(xué)校園里建立良好的人際關(guān)系，形成一種團(tuán)結(jié)友愛、朝氣蓬勃的環(huán)境，將有利于大學(xué)生形成和發(fā)展健康的個(gè)性品質(zhì)。

在生活節(jié)奏不斷加快，競爭激烈的當(dāng)今社會(huì)更是如此。

人際交往能力就是在一個(gè)團(tuán)體、群體內(nèi)的與他人和諧相處的能力，人是社會(huì)的人，很難想象，離開了社會(huì)，離開了與其他人的交往，一個(gè)人的生活將會(huì)怎樣

有人存在，必須與人交往。

當(dāng)我們走上社會(huì)的時(shí)候，我們會(huì)與各種各樣的人物打交道，在與人交往中，你能否得到別人的支持、幫助，這里就會(huì)涉及到自身能力的問題。

我以為，我們?cè)谛W(xué)習(xí)期間，就要培養(yǎng)自己與同學(xué)、與教師、與領(lǐng)導(dǎo)、與職工打交道的能力。

與同學(xué)交談，可以論爭不同的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，可以談對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的不同認(rèn)識(shí)，在論辯中提高自己的思辯能力；與老師交談，可以交流讀書心得，理清不同的思想認(rèn)識(shí)，可以從中受到啟迪；與領(lǐng)導(dǎo)交談，可以充分交流自己對(duì)問題的不同見解，也許可以鍛煉自己在領(lǐng)導(dǎo)面前不怯場；與職工打交道，你可以了解到他的工作狀況和不同的心態(tài)。

善于與人交際，你會(huì)從中學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西。

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,禮儀在人們心目中的地位也越來越重要。

禮儀，說到底就是尊重，尊重別人，也尊重自己。

學(xué)習(xí)禮儀過程中要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力與交際能力。

“禮儀”這門課， 從坐姿，站姿，握手，微笑，遞名片等一系列在日常的交往中經(jīng)常碰到的細(xì)節(jié)問題中感受禮儀的真諦。

老師用行為教學(xué)引導(dǎo)同學(xué)去學(xué)習(xí)，并且通過一邊教學(xué)，一邊知道我們?cè)撛趺醋?，讓我深刻體會(huì)到禮儀的重要性。

學(xué)習(xí)禮儀，這對(duì)我們培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，樹立得體的個(gè)人形象和良好的職業(yè)風(fēng)范是大有弊益的。

通過學(xué)習(xí)禮儀，讓我受益非淺。

我想這對(duì)我以后找工作會(huì)有很大幫助

給別人也會(huì)產(chǎn)生好的印象。

大學(xué)生演講與口才讀后感1500字

一個(gè)人敢說話、會(huì)說話，還不等于有口才，正如一個(gè)人會(huì)騎自行車還不是藝術(shù)一樣，只有雜技演員嫻熟的騎車表演才稱得上藝術(shù)。

演講上是一種，要真正掌握這種藝術(shù)，并非易事，它包括很多方面的技巧，諸如聲音的字正腔圓、吐字歸音，形體的動(dòng)作、面部表情和儀表禮節(jié)，控嘗應(yīng)變的方法，即興說話的訣竅，論辯的藝術(shù)，對(duì)話的妙法等等。

這些都需要我們從理論到實(shí)踐，對(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用。

沒上這個(gè)課之前我根本就不在乎這方面的鍛煉，雖然知道口才很重要，卻不知道這里面包含的深層含義。

演講是一種思想性、政治性較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)活動(dòng);演講是真理的吶喊，演講是心靈的共鳴，演講是人格的展現(xiàn)。

因此，演講者必須具有較高的政治素質(zhì)，良好的道德品質(zhì)，高尚的思想情操和無窮的人格魅力。

只有這樣演講者才能說服人、感染人、打動(dòng)人、鼓舞人，從而促使人們?nèi)バ袆?dòng)。

演講絕不是像有的人所想象的那樣高不可攀，可望而不可及。

我們不難發(fā)現(xiàn)，那些聞名于世的杰出演講高手都不是生就的天才，而是經(jīng)過長期不懈的艱苦鍛煉成功的。

。

”世界上沒有什么天生的演講家，如果有的話，那就是奮斗不息的你。

那么，怎樣才能提高自己的演講水平和口語呢?一個(gè)人要想提高自己的演講水平和口才，就必須要做到：多看、多聽、多問、多寫、多記、多想、多學(xué)、多練。

一.多看一些方面的書籍和文章。

演講具有很強(qiáng)的科學(xué)性和藝術(shù)性。

二.學(xué)會(huì)“聽”話的藝術(shù)。

要學(xué)會(huì)說話，首先就應(yīng)該學(xué)會(huì)“聽”話。

“。

”會(huì)“聽”話的人既能很好地領(lǐng)會(huì)，理解別人說話的意思，又能仔細(xì)地欣賞、揣摸別人說話的技巧，更能從別人的言談中聽出言下之意和弦外之音，同時(shí)，還要做到察顏觀色。

“言之于口，不若行之于身。

三.說過：“不知道自己的無知，乃是雙倍的無知”。

英國詩人說過：“我們學(xué)得越多，就越發(fā)現(xiàn)自己無知”。

我國古代教育家也說過：“知之為知之，，是知也。

”一個(gè)人要想提高自己的演講水平和口才，就必須放下架子，丟掉面子，向有經(jīng)驗(yàn)的演講者和對(duì)口才有研究的專家虛心求教，不懂就問，不恥下問，這樣就能使自己的能力發(fā)生質(zhì)的變化，收到事半功倍的效果。

四.多寫一些學(xué)習(xí)演講與口才的心得體會(huì)，把自己對(duì)演講口才的認(rèn)識(shí)、感受用文字寫下來，并上升到理論的高度。

同時(shí)，把自己工作中，生活中所見，所聞，所思的閃光語言，寫在本子上，記錄下來，以便日后查閱使用，這就是我們常說的：好記憶不如爛筆頭。

五.要經(jīng)常冷靜思考，反復(fù)分析，為什么有的人講話非常受歡迎，有哲理，有深度，有廣度，使人感動(dòng)萬分，受益非淺;為什么有的人說話枯燥無味、漫無邊際、毫無新意，甚至令人反感。

多思者，就能從中悟出道理，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

六.“積之愈厚，發(fā)之愈佳”。

一名優(yōu)秀的演講者，一個(gè)口才出色的人，必須要有廣博的知識(shí)，豐富的聯(lián)想，演講起來，才能上下幾千年，縱橫數(shù)萬里，山南海北，古今中外，旁征博引，融會(huì)貫通、談吐自如。

一個(gè)機(jī)智風(fēng)趣的演講家還必須具有隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)答如流的能力，演講起來才能談笑風(fēng)生，妙語聯(lián)珠，巧問妙答，左右逢源。

而要做到這一點(diǎn)，沒有淵博的知識(shí)積累是無法實(shí)現(xiàn)的。

七.“言之于口，不若行之于身。

”語言是靈魂的鏡子，是行動(dòng)的影子。

一個(gè)人的行動(dòng)和為人是最好的語言。

我們每個(gè)人都知道，把語言化為行動(dòng)，比把行為化為語言困難多。

所以，一個(gè)人要想成為合格的演講家，成為受人歡迎的演講家，就必須多學(xué)做人，樹立起良好的形象，展現(xiàn)出人格的魅力。

“即使一個(gè)口才笨拙，不敢面對(duì)群眾講話的人，只要肯努力實(shí)踐，刻苦學(xué)習(xí)，并且把演講與事業(yè)連在一起，是完全可以成為很好的演講者的。

優(yōu)秀小學(xué)生要知道的50個(gè)禮儀讀后感300字

優(yōu)秀小學(xué)生一定要注意的五十個(gè)細(xì)節(jié)讀后感今天，我讀了《優(yōu)秀小學(xué)生要注意的50個(gè)細(xì)節(jié)》這本書。

讓我學(xué)到了很多能使自己進(jìn)步的好方法。

這本書主要講了一個(gè)優(yōu)秀的小學(xué)生需要注意的細(xì)節(jié)，分別介紹了品格細(xì)節(jié)、學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)、生活細(xì)節(jié)、社交細(xì)節(jié)等。

每一個(gè)細(xì)節(jié)中都包含著一些小故事，書中的每一個(gè)故事都會(huì)對(duì)讀者有很大的幫助。

它們可以讓你為人誠實(shí)正直，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，不上當(dāng)受騙，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣等等。

總之只要讀懂這本書，你就邁出了走向成功的一步。

讓我感悟最深的故事是:孝敬父母。

故事的主人公是一個(gè)叫云瑞的小學(xué)生，快到媽媽的生日了，云瑞有一片孝心，想送給每天為他忙碌的媽媽一份能代表心意的禮物。

于是每天放學(xué)后，他撿水瓶、撿紙箱，賣給廢品收購站一分一分的攢了起來，為的是給媽媽買一件藍(lán)色的披肩，終于有一天，錢攢夠了，可他看中的那件披肩卻已經(jīng)被賣了出去，怎么辦

云瑞只好親手用藍(lán)布縫了一條東少一塊西多一塊粗糙的披肩。

在媽媽生日的那天，送給了媽媽，媽媽含著感動(dòng)的淚水對(duì)他說：“云瑞，雖然這條披肩縫的不好，但也代表了你的一片心意。

媽媽謝謝你

”買禮物不一定非要買貴重的禮物，只要代表自己的心意就行了，我一定要向云瑞學(xué)習(xí)，做一個(gè)孝敬父母的好孩子。

‘天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。

’是《小學(xué)生要注意的50個(gè)細(xì)節(jié)》這本書里最重要的一句名言

這是當(dāng)代小學(xué)生素質(zhì)教育優(yōu)秀的讀本。

一位西班牙思想家巴爾塔沙·格拉西安曾說“完成一幅畫卷很難，需要沒一個(gè)細(xì)節(jié)都完美；但只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒畫好，整幅畫卷就會(huì)功虧一簣。

”任何一幅畫卷，如果一開始就忽略了它的顏色，那一定會(huì)成為這幅畫卷的最大敗筆。

因此，每一個(gè)毫不起眼的細(xì)節(jié)都影響著它的完美與否。

美國哲學(xué)家羅素也曾說：“一個(gè)人的命運(yùn)就取決于某個(gè)不為人知的細(xì)節(jié)。

”在這本《小學(xué)生要注意的50個(gè)細(xì)節(jié)》的書里我知到道了有那些細(xì)節(jié)不能忽略

比如：遇到困難時(shí)，永不言棄，盡力把每一件事都做得有始有終；無論什么事，說到就要做到，從小就學(xué)會(huì)做一個(gè)信守諾言的人；孝敬父母不分事情大小。

學(xué)會(huì)在生活小事中，培養(yǎng)孝敬父母的好品格；愛護(hù)環(huán)境，從我做起……《小學(xué)生要注意的50個(gè)細(xì)節(jié)》這本書是一位無聲的老師，給我們無窮的知識(shí)，讓我們明白不能忽略每一個(gè)細(xì)節(jié)

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人欣喜的是，《思想道德與法律基礎(chǔ)》能成為中央馬克思主義研究和建設(shè)工程正式出版的第一部重點(diǎn)教材，這對(duì)高校正在實(shí)施的新一輪的思想政治理論課的改革和發(fā)展，肯定會(huì)起到重要的推動(dòng)作用；更令人欣喜的是，初讀教材就感覺到，這是一部精品力作，從多方面呈現(xiàn)了對(duì)大學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和法制教育所要求的時(shí)代感和科學(xué)性、針對(duì)性，為把這門課程建設(shè)成大學(xué)生歡迎的精品課程奠定了重要基礎(chǔ)。

　　作為一部精品力作，《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》緊扣時(shí)代發(fā)展的脈搏和大學(xué)生思想發(fā)展及大學(xué)生成長成才的實(shí)際，以培育有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有”新人為主線，以社會(huì)主義榮辱觀為重要指導(dǎo)方針，遵循大學(xué)生思想道德素質(zhì)形成和發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，遵循大學(xué)生入校后心理發(fā)展的基本歷程，遵循思想政治教育內(nèi)在的知識(shí)體系，展開社會(huì)主義思想道德和法制教育的基本教學(xué)內(nèi)容，是一部匯聚了馬克思主義思想政治教育最新成果、有利于提高大學(xué)生思想道德素質(zhì)的高質(zhì)量、高格調(diào)、高標(biāo)準(zhǔn)的精品教材。

　　作為一部精品力作，《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》把社會(huì)主義思想道德教育與法制教育融為一體，在教材體系和內(nèi)容上作出了多方面的創(chuàng)新性的探索。

現(xiàn)在的《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》是由原來的《思想道德修養(yǎng)》與《法律基礎(chǔ)》合并而成的新課程。

這就要求《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》教材，不僅要反映原來兩門課程的基本內(nèi)容和特色，而且還要在內(nèi)容融合中有所發(fā)展、在體系重構(gòu)中有所創(chuàng)新。

在這些方面，《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》積極探索、成效顯著。

教材的第一章至第四章，主要闡述社會(huì)主義思想道德內(nèi)容，形成了以理想信念為核心，以愛國主義為重點(diǎn)，以正確的人生目的、端正的人生態(tài)度、科學(xué)的人生價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)為基本內(nèi)容的人生觀、價(jià)值觀教育體系；第五章和第六章主要結(jié)合公共生活領(lǐng)域、職業(yè)領(lǐng)域和婚姻家庭領(lǐng)域，對(duì)社會(huì)主義思想道德教育與法制教育的內(nèi)在結(jié)合作了深刻闡述，也為深入到社會(huì)主義法制教育內(nèi)容作了知識(shí)準(zhǔn)備；第七章和第八章集中闡述社會(huì)主義法律的基本理論和具體法律制度，形成了以社會(huì)主義法制教育為核心內(nèi)容的知識(shí)體系。

教材的這一結(jié)構(gòu)，極為有效地把課程學(xué)習(xí)與大學(xué)生的成長成才結(jié)合起來，把學(xué)生道德素質(zhì)培養(yǎng)與法律素質(zhì)培養(yǎng)結(jié)合起來，真正達(dá)到了思想道德教育和法制教育有機(jī)結(jié)合的教學(xué)目標(biāo)。

　　作為一部精品力作，《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》充分吸收了馬克思主義思想政治教育發(fā)展的最新成果，突出了社會(huì)主義榮辱觀的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)了教材具有的鮮明的時(shí)代特色。

2006年3月，胡錦濤總書記提出的社會(huì)主義榮辱觀，繼承并弘揚(yáng)了中國共產(chǎn)黨對(duì)社會(huì)主義道德規(guī)范的認(rèn)識(shí)成果，創(chuàng)造性地把民族精神和時(shí)代精神結(jié)合在一起，體現(xiàn)了我們黨對(duì)社會(huì)主義思想道德規(guī)律認(rèn)識(shí)的深化，體現(xiàn)了社會(huì)主義道德規(guī)范體系與時(shí)俱進(jìn)的品格。

社會(huì)主義榮辱觀在教材內(nèi)容中得到及時(shí)體現(xiàn)，在教材的“緒論”中單設(shè)一節(jié)，對(duì)社會(huì)主義榮辱觀作了概括性的論述；在整個(gè)教材體系中，全面地貫徹了社會(huì)主義榮辱觀的基本內(nèi)容和基本要求，凸顯了教材內(nèi)容的思想性、先進(jìn)性和時(shí)代性。

教材對(duì)思想政治教育最新成果的吸取，還體現(xiàn)在對(duì)一些核心概念的重新厘定上。

在對(duì)“思想道德”概念的闡述中，教材并沒有像以往有些教材那樣，將其當(dāng)作“思想”和“道德”這兩個(gè)概念的組合，而是將其作為具有特定內(nèi)涵的、統(tǒng)一的概念加以理解，這樣更符合思想道德的基本內(nèi)涵。

在對(duì)“愛國主義”、“民族精神”、“人生價(jià)值”等概念的闡述中，都力求吸收借鑒馬克思主義思想政治教育和其他相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的積極成果，賦予新的時(shí)代內(nèi)涵，體現(xiàn)了教材與時(shí)俱進(jìn)的品格與馬克思主義學(xué)風(fēng)。

　　作為一部精品力作，《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》在強(qiáng)調(diào)教材科學(xué)性、權(quán)威性的同時(shí)，在表現(xiàn)形式上也有新的突破。

在原來的《思想道德修養(yǎng)》和《法律基礎(chǔ)》教材的編寫中，較為普遍采取的是從概念到理論的縱深的呈現(xiàn)方式。

《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》一改以往傳統(tǒng)的編寫思路，從大學(xué)生入校以后最關(guān)心的學(xué)習(xí)生活的適應(yīng)問題，特別是從中學(xué)生到大學(xué)生角色轉(zhuǎn)變問題入手，針對(duì)剛剛邁進(jìn)高等學(xué)校大門的大學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上面臨的不適和困難，分析了大學(xué)生活的特點(diǎn)，引導(dǎo)大學(xué)生提高獨(dú)立生活的能力，樹立新的學(xué)習(xí)理念，培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，盡快適應(yīng)大學(xué)生活。

在此基礎(chǔ)上，再依據(jù)大學(xué)生肩負(fù)的歷史使命，明確當(dāng)代大學(xué)生的成才目標(biāo)和應(yīng)有的形象，應(yīng)具備的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。

從分析新入學(xué)的大學(xué)生急迫需要解決的現(xiàn)實(shí)問題出發(fā)，為他們走出生活學(xué)習(xí)的困惑指明路徑，為他們確立大學(xué)階段的奮斗目標(biāo)提供方向。

這些，確實(shí)給人耳目一新的感覺。

　　作為一部精品力作，《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》不僅高度關(guān)注教材體系的構(gòu)架，注意教材體系與教學(xué)體系之間的契合，而且在教材內(nèi)容的闡述和呈現(xiàn)方式上，也注意突出教材體系的基本要求和重點(diǎn)內(nèi)容，為教師提高課堂教學(xué)效果和學(xué)生課后深入思考問題，留下必要的空間。

怎樣提高學(xué)生的人文素養(yǎng)

——談教育教學(xué)實(shí)踐點(diǎn)滴體會(huì)區(qū)界水中心學(xué)小芳我國正處在現(xiàn)代化建關(guān)鍵時(shí)期。

社會(huì)主義事業(yè)的興旺發(fā)達(dá)和中華民族的偉大復(fù)興，呼喚著一批批高素質(zhì)的人才。

人才的培養(yǎng)在教育。

人才培養(yǎng)的好壞與國家、社會(huì)對(duì)教育的重視密不可分。

而作為一個(gè)基礎(chǔ)教育的實(shí)施者，我們同樣責(zé)任重大。

因此，我們要面向全體學(xué)生，把每個(gè)學(xué)生都看作同等重要。

新加坡教育部頒給校長的委任狀上有這樣一段話，值得我們深思：在你手中是許許多多正在成長的生命，每一個(gè)都如此不同，某一個(gè)都如此重要，全都對(duì)未來抱著憧憬和夢想，他們依賴你的指引、塑造和培養(yǎng)，才能成為更好的人和有用的公民。

而同時(shí)在科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，創(chuàng)新對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大的推動(dòng)作用，由遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了以往任何時(shí)代。

創(chuàng)新是人類文明進(jìn)步的動(dòng)力。

于是，大力提高民族的創(chuàng)新素質(zhì)就成了一項(xiàng)重大而緊迫的任務(wù)。

教育義不容辭的擔(dān)負(fù)起了培養(yǎng)創(chuàng)新精神、發(fā)展創(chuàng)新能力的責(zé)任。

因此，在教學(xué)中，我們應(yīng)當(dāng)以德育為本，提高學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)，主動(dòng)發(fā)展的能力；更應(yīng)當(dāng)承認(rèn)學(xué)生的差異性，注重學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，培育學(xué)生的創(chuàng)新精神。

50多年前陶行知先生就曾倡導(dǎo)兒童“六大解放”。

它是培育創(chuàng)新素質(zhì)的要旨，也是高度教育民主的體現(xiàn)。

即：解放眼睛，敲碎有色眼鏡，教大家看事實(shí)。

解放頭腦，撕掉精神的裹頭布，使大家想得通。

解放雙手，甩掉無形的手套，動(dòng)手向前開辟。

解放嘴，使大家可以享受言論自由，談出真理來。

解放空間，讓孩子飛進(jìn)大自然、大社會(huì)去尋覓豐富的食糧。

解放時(shí)間，使大家有空思考、學(xué)習(xí)、干事和娛樂。

如果說陶行知先生的“六大解放”是我們教育教學(xué)的航標(biāo)燈，那在我們的現(xiàn)實(shí)教育中具體又應(yīng)從那幾方面入手呢

一、從教師自身入手，更新教育觀念。

反思我國近三十年的教育歷程，應(yīng)該達(dá)成一個(gè)共識(shí)：應(yīng)試教育極大地阻礙了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

而這其中教師的思想觀念起了很大的作用。

為此，教師教育觀念的更新已迫在眉睫。

那教師觀念的更新從何做起呢

主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)落腳點(diǎn)：從長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，必須轉(zhuǎn)變教育為升學(xué)服務(wù)的目標(biāo)觀，樹立教育是為提高國民素質(zhì)，為社會(huì)主義現(xiàn)代化服務(wù)的目標(biāo)觀；從教學(xué)的根本目的來看，必須轉(zhuǎn)變一味地教會(huì)學(xué)生解答、掌握結(jié)論的目的觀，樹立引導(dǎo)學(xué)生在探究和解決問題的過程中鍛煉思維，發(fā)展能力、激發(fā)沖動(dòng)，從而主動(dòng)尋求和發(fā)現(xiàn)新問題的目的觀；從教育的空間來看，必須打破囿于學(xué)校、囿于教室的教育空間概念，樹立課堂向社會(huì)延伸、向影視報(bào)刊等傳媒延伸、向電子網(wǎng)絡(luò)延伸的空間概念：從評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來看，必須轉(zhuǎn)變以考試分?jǐn)?shù)為唯一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)學(xué)生的質(zhì)量觀，樹立學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，個(gè)性特長充分發(fā)展的教育質(zhì)量觀；從教育對(duì)象和手段來看，必須轉(zhuǎn)變只重視少數(shù)尖子生，而輕視大多數(shù)學(xué)生，重知識(shí)灌輸、輕能力培養(yǎng)的教學(xué)觀，樹立面向全體學(xué)生、因材施教、知識(shí)學(xué)習(xí)與智能發(fā)展相統(tǒng)一的教學(xué)觀。

認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的前提條件。

教師只有從根本上認(rèn)識(shí)到這幾點(diǎn)，才能在實(shí)際教學(xué)工作中科學(xué)的運(yùn)用。

二、從課堂入手，減輕學(xué)生沉重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

在更新教育觀念的同時(shí)，教師還必須認(rèn)識(shí)到課堂教學(xué)是教育活動(dòng)的主要形式，教師要在有限的時(shí)間內(nèi)交給學(xué)生更多更好更精更獲得知識(shí)，以此來減輕學(xué)生課后過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

因此，教師要不斷的提高自身素質(zhì)，刻苦鉆研教材教法，針對(duì)學(xué)生實(shí)際、教材內(nèi)容和教學(xué)要求的不同，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，上好課。

曾經(jīng)有所示范小學(xué)提出過“四有”、“五盡量”，我認(rèn)為對(duì)我們優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)的效率和質(zhì)量有很大的啟發(fā)作用。

“四有”是教師上課前就必須做到的。

即：腦中有“綱”，就是既要熟悉所教年級(jí)，所教科目的具體要求，又要了解相鄰兩個(gè)年級(jí)大綱的要求；胸中有“本”就是指對(duì)教材要爛熟于心；目中有“人”，就是在課堂教學(xué)中，要把注意力放在學(xué)生身上，能駕奴課堂，隨機(jī)應(yīng)變；心中有“數(shù)”，就是要因課制作設(shè)計(jì)需要的教學(xué)思路。

有了這樣充分的準(zhǔn)備，課堂上再做到五盡量。

即：學(xué)生能講的，盡量讓學(xué)生講；學(xué)生能寫的，盡量讓學(xué)生寫；學(xué)生能做的，盡量讓學(xué)生做；學(xué)生能讀的，盡量讓學(xué)生讀；學(xué)生能想的，盡量讓學(xué)生想。

這樣的課堂堅(jiān)決改變了單向灌輸，知識(shí)傳授為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給了學(xué)生，讓學(xué)生從分?jǐn)?shù)的奴隸成為自我發(fā)展的主人，學(xué)習(xí)的主人，促進(jìn)了學(xué)生各方面能力的發(fā)展。

三、從課外活動(dòng)入手，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

“減負(fù)”之后，學(xué)生自由支配的時(shí)間多了。

這段時(shí)間學(xué)生干什么

學(xué)生的自覺性，原則性較差，如果教師不加以正確引導(dǎo)，以為放任自流的話，對(duì)學(xué)生的健康發(fā)展很不利。

因此，教師應(yīng)和學(xué)校、家長一道管好學(xué)生的課余時(shí)間，開展多種內(nèi)容豐富，形式多樣的活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展的同時(shí)，尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

所謂尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展即：教師和家長不得把自己的意愿強(qiáng)加給學(xué)生，而是引導(dǎo)學(xué)生報(bào)名參加自己喜愛的課外活動(dòng)。

如：乒乓球、棋類、寫作、奧數(shù)、手工制作、計(jì)算機(jī)、書法、繪畫、朗誦、演講、故事會(huì)等。

在課后適當(dāng)開展這樣的活動(dòng)，既不影響學(xué)生正常休息，也不影響學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)，更重要的是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，又多了一塊自由發(fā)展的芳草地，為培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才開辟了一條新途徑。

四、從影視教育入手，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

“五好”“德”為首；有才無德是毒品，有才有德才是正品。

可見，良好的思想品德對(duì)高素質(zhì)人才的發(fā)展有多重要。

因此，作為教師應(yīng)積極有效的利用每周的“兩課”（即：思想品德課和班會(huì)課）對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

當(dāng)然，如果教師只是空洞的、教條式的要求學(xué)生怎樣怎樣，學(xué)生勢必產(chǎn)生逆反心理，結(jié)果會(huì)適得其反。

這方面的教育，那所示范小學(xué)的方法也值得我們借鑒。

每兩周組織學(xué)生觀看一部以愛國主義、集體主義、社會(huì)主義為主題的優(yōu)秀影片。

看完后，采用學(xué)唱影片經(jīng)典歌曲、演講影片故事、評(píng)書影片人物、對(duì)照影片優(yōu)秀人物自查、寫影評(píng)等多種形式開展活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活，以潛移默化的思想品德代替空洞的說教。

我們可以將這樣豐富多采的活動(dòng)充實(shí)到我們的“兩課”當(dāng)中，讓學(xué)生在潛移默化中受到良好的道德品質(zhì)的洗禮。

把梳子賣給和尚的故事

從前，有二名推銷的推銷員，稱他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每街串巷，到處推銷梳子。

有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會(huì)買梳子呢

”，于是打道回府。

（點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷機(jī)會(huì)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤） 剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢

事在人為嘛

”（點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭?。┯谑?，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。

（點(diǎn)評(píng)：反應(yīng)迅速，行動(dòng)敏捷） 見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎

”（點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇） 方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失” “每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。

但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎

”（點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視） 方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“阿彌陀佛，請(qǐng)問施主有何高見

”（點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī)） “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可

”李四答道。

（點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升） “多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。

”（點(diǎn)評(píng)：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的） “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧

”（點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦郏芸爝M(jìn)入合作簽約主題） 經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。

李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎

”張三調(diào)侃道。

“買了，不過不多，僅僅十把而已。

” “什么

十把梳子

賣給了和尚

”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢

和尚也會(huì)買梳子

向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢

”（成功者找方法，失敗者找借口） 于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服

”嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好機(jī)會(huì)呢

老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機(jī)會(huì)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢

”（點(diǎn)評(píng)：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯(cuò)，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，（點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。

（點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機(jī)會(huì)） 第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢

”（點(diǎn)評(píng)：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章） “阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見

” “據(jù)在上調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈啊

象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊

”（點(diǎn)評(píng)：從競爭角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣） “請(qǐng)問施主，我院還能為香客們多做些什么呢

” “方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉

” “阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢

” “方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢

” 方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。

（點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好） 張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。

（點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局） 當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事

”（點(diǎn)評(píng)：切入點(diǎn)升級(jí)，以求引起對(duì)方更高興致） 待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。

李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說明，會(huì)更具說服力) 李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購下1000把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級(jí)專賣店。