看完銷售書籍后怎樣寫讀后感和總結(jié)
《全能銷售》讀后感 《全能銷售》這本書從心理，口才人脈三方面向我們講述了該如何做銷售，這些營銷的經(jīng)驗與道理是值得我們所有營銷人員學(xué)習(xí)探討的。
《全能銷售》這本書從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機(jī)。
書籍的編排讓讀者并沒有較大的疲勞感而是至始至終有著看完的渴望，營銷并不只是簡單的銷售，要做好銷售就必須要從各個方面著手努力，將最好的營銷做到極致。
銷售是一種本事，營銷是一種藝術(shù)。
市場營銷就是管理有價值的客戶關(guān)系，通過承諾卓越的價值吸引新顧客以及創(chuàng)造滿意留住和發(fā)展顧客。
要想做好市場營銷，就如書中所述，第一就是要了解客戶心理，掌握銷售心理學(xué)。
把握顧客的需要、欲望和需求是我們能夠為客戶提供產(chǎn)品、服務(wù)和體驗的前提。
顧客的需要是一種感到缺乏的狀態(tài)，包括對食品、服裝、溫暖和安全的基本生理需要，對歸屬和情感的社會需要以及對知識和自我表達(dá)的個人需要，這些都是人之所以為人的固有部分，而欲望是人們需要的表現(xiàn)形式，這受文化和個性的影響。
在得到購買能力的支持時，欲望就會轉(zhuǎn)化為需求，人們就會進(jìn)行購買商品的活動。
當(dāng)我們掌握客戶的心理時，就能及時提供商品、服務(wù)和體驗來滿足客戶的需求，我們的銷售也將會較為順利。
這樣獲得客戶之后，就需要創(chuàng)造顧客價值，為顧客提供滿意的服務(wù)，讓客戶長期在我行進(jìn)行儲蓄投資貸款等各種服務(wù)，并將其逐漸發(fā)展為優(yōu)質(zhì)客戶為我行工作作出貢獻(xiàn)。
客戶的購買行為主要受到文化、社會、個人和心理因素的影響，在大多數(shù)情況下，營銷人員很難控制這些因素，但是我們可以考慮這些因素，通過對能夠?qū)W習(xí)的文化、社會生活來接近客戶，讓客戶在無形中產(chǎn)生好感，覺得在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)活動時是在讓自己感覺舒適的環(huán)境中進(jìn)行的，從而促使購買的決策行為。
本書的第二部分是關(guān)于銷售口才方面的，這是在與客戶交流中很重要的一個影響因素，能夠直接導(dǎo)致客戶購買決策的轉(zhuǎn)變及傾向。
而在這方面極為需要增強的就是銷售人員，大多數(shù)銷售人員是受過良好教育和培訓(xùn)的專業(yè)人士，他們?yōu)轭櫩驮黾觾r值并維持長期的顧客關(guān)系。
他們聽取顧客意見，評估顧客需求，組織力量解決顧客問題。
這些過程中都需要以與顧客的良好溝通為基礎(chǔ)進(jìn)行的，所以銷售人員需要在口才功夫上花精力培養(yǎng)的。
如何讓顧客認(rèn)識自己，讓顧客相信自己，如何激發(fā)客戶的好奇心，讓顧客想買我們提供的產(chǎn)品服務(wù)等等。
書中的很多例子能夠運用到現(xiàn)實生活中，通過閱讀也錘煉了我的口才技巧等各方面。
書中的最后一部分是關(guān)于人脈方面的，想要在職場上有朋友，第一步要先提升自己。
需要別人幫忙前要先幫自己，讓自己有充分的準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)及機(jī)遇，向顧客學(xué)習(xí)，服務(wù)并請教顧客，因為很多顧客的經(jīng)歷是自己所沒有的，甚至很大部分是自己需要學(xué)習(xí)借鑒的，而如果忽視了這一過程可能就導(dǎo)致自己的止步不前也會慢慢失去原有的客戶們。
在不斷地學(xué)習(xí)中也要嘗試給客戶創(chuàng)造機(jī)會，幫助客戶給足面子創(chuàng)造里子，這樣客戶也會尊重自己讓彼此成為相互學(xué)習(xí)的對象。
還有極為重要的是對于中國人而言，所謂人脈，所謂圈子，所謂社會關(guān)系，所謂友誼，所謂資源所謂生意和交易，最后通通繞不開飯局!因此，如何創(chuàng)造飯局，進(jìn)入飯局等都是需要循序漸進(jìn)、穩(wěn)步經(jīng)營的過程，《全能銷售》在這方面提供了較為豐富的經(jīng)驗體會供我們學(xué)習(xí)。
本書給我的體會有很多，不管現(xiàn)實的情況到底怎么樣，希望能夠通過這次學(xué)習(xí)以及日后更多的業(yè)務(wù)活動來獲取更多的經(jīng)驗與感悟，就努力的做吧。
銷售類書籍讀后感 《怎樣贏銷》內(nèi)容概要：銷售員的使命是完成銷售目標(biāo)。
在這本書中，喬·吉拉德集中展示了他在萬千實踐中錘煉出來的巔峰銷售感悟和技能。
通過親身經(jīng)歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現(xiàn)銷售的要訣…… 《怎樣贏銷》讀后感，來自卓越網(wǎng)首頁網(wǎng)友：這本書作者通過本人的親身經(jīng)歷與讀者探討了營銷技巧，贏銷取決于對細(xì)節(jié)的把握，更是一種營銷的態(tài)度。
開始閱讀此書時，本人覺得作者過于描述自己營銷的過人之處，所以并不贊賞，通過后文方知作者所寫處處精辟，頗有受益…… 怎樣贏銷的讀后感，來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友：其實有關(guān)于銷售的書,市場上很多,也讀了很多。
但正如作者所說的，其它那些寫的銷售類書籍的作者，并一定是真正從事銷售這一職業(yè)，或是做過銷售，后來轉(zhuǎn)行，或是培訓(xùn)類導(dǎo)師，或是管理人員，寫出來的是經(jīng)驗之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實用。
作者站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗之談，并講述他是如何成為“世界最偉大的銷售員”，并4次列入《吉尼斯世界記錄大全》。
這?一個真實的故事，雖然作者從事銷售的年代與我們現(xiàn)在相處甚遠(yuǎn)，但閱讀起來，卻發(fā)現(xiàn)如今也非常實用。
不管是銷售也好，管理也好，從書中收獲的不緊緊是有關(guān)于銷售的方法，還有如何確定正確的心態(tài)，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。
平時見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點滴放映，重疊對比后，發(fā)現(xiàn)我應(yīng)當(dāng)如此做。
好的方法需要要堅定的信念，不斷的堅持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時候，我是否有準(zhǔn)備好呢…… 動感新勢力 《動感新勢力》是2003年初基于《電子游戲軟件》雜志社出版的《電玩新勢力》熱賣的基礎(chǔ)上，以動畫為對象出版的全新型動畫影像讀物。
《動感新勢力》與以往的動漫資訊書籍最大的不同之處，是對于動畫不但有圖片和文字的介紹，還配有影像和音樂，從而使讀者對所需了解的動畫有直接的感性認(rèn)識。
鑒于對動畫市場的分析，《動感新勢力》將辦刊的方針定位于導(dǎo)購資訊和精華短篇欣賞。
讀者通過《動感新勢力》可以了解到時下最經(jīng)典與最流行的動畫節(jié)目與產(chǎn)品，不但可以把握時尚動畫的脈搏，更可為選購動畫產(chǎn)品提供最有效的參考與借鑒。
影像欣賞為部分讀者網(wǎng)羅最難購買到的動畫影像，還配有編輯特別剪輯的動畫MTV等獨家欄目，從而極大程度上提高了《動感新勢力》的欣賞性與收藏性。
而作為主題的動畫特輯更是集介紹、回顧、評選與欣賞于一身，成為每輯的高-潮部分。
經(jīng)過近一年的調(diào)整，《動感新勢力》的影像部分基本由新作速遞、動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，音樂欣賞以及特別典藏等幾個板塊組成。
其中動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，特典是比較固定的板塊。
導(dǎo)讀手冊除了對影像介紹進(jìn)行補充以外，還開設(shè)了DVD鑒定團(tuán)，動畫銷售與排行、動心一刻等特有欄目。
在以后的時間里，為了進(jìn)化到讀者最喜愛的形式，《動感新勢力》還將進(jìn)行很多嘗試和調(diào)整，請繼續(xù)期待每月《動新》為大家?guī)淼膭有摹?/p>
《動感新勢力》分兩個版本，一個是普通版，定價是9.8，還有一個是豪華版，定價是15元，豪華版比起普通版容量大，通常《動感新勢力》中的《動心DVD》欄目只有豪華版可以看，因為普通版的容量小，裝不下。
細(xì)節(jié)營銷讀后感 近期學(xué)習(xí)了柏唯良教授的《細(xì)節(jié)營銷》，此書生動活潑的寫作風(fēng)格，可以當(dāng)小說讀，但絕不是一笑了之，笑完讓人深思，笑完讓你開竅。
良藥未必要苦口，包上糖衣并不影響藥效。
我覺得，正兒八經(jīng)的道理，可以用非正經(jīng)的方式講述，亦莊亦諧，便于理解和記憶。
細(xì)節(jié)營銷，就是指企業(yè)營銷工作的每一細(xì)節(jié)設(shè)身處地為消費者著想，借以最大限度滿足其物質(zhì)和精神需求的營銷工作。
在《細(xì)節(jié)營銷》中，他這樣描述營銷之道：營銷之道，即是通過客戶的眼睛看世界，從客戶的角度看問題。
在書中，他也多次提起這條原則。
但的確，從客戶的角度看事情，說起來容易做起來難，多半是做不到的，做不到是常態(tài)，做到是例外。
公司口口聲聲“以客戶為導(dǎo)向”，說得熱鬧漂亮，橫幅標(biāo)語高高掛，使命愿景眾口夸，客戶為先，客戶為上。
然而，說歸說，做歸做，日子照常過。
教授在書中列舉了一個身邊的例子，荷蘭的銀行列有中午時間不予辦理的費力耗時的業(yè)務(wù)清單。
當(dāng)時他也以為，那是因為中午比較忙的緣故。
誰知，出納給他的答案卻是“中午我們有的出納出去吃飯了”。
這就是營銷中常常出現(xiàn)的問題。
你和你的客戶完全生活在兩個完全不同的世界里，那么你就很難見其所見，于是站在客戶的角度看問題也就成了現(xiàn)代公司營銷戰(zhàn)略中的最大障礙。
對于企業(yè)如何學(xué)習(xí)“和客戶感同身受”，他提出了6種具體辦法，它們是： 1。
看清現(xiàn)實：看清現(xiàn)實，說來簡單做起來難，我們很多領(lǐng)導(dǎo)只專注與自己的產(chǎn)品，只知道自己產(chǎn)品的諸多優(yōu)點。
從來不去了解競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)缺點，也很少成立專門的競爭對手產(chǎn)品研究小組，所以很容易別自己產(chǎn)品蒙蔽雙眼。
辦公室應(yīng)把競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品擺放一起，隨時了解對手的產(chǎn)品，這才叫看清現(xiàn)實。
2。
找離你而去的客戶談話，找客戶丟失的原因：如果哪天我們上班，發(fā)現(xiàn)電腦桌上電腦不見了，當(dāng)然大家第一反應(yīng)應(yīng)該是報案，叫保安。
然后保安會到你那辦公室調(diào)查原因，比如問你最后一次看到電腦是什么時候，窗戶有沒有關(guān)等。
然后保安會向全體員工發(fā)郵件，提醒大家要小心，去吃中午飯時也要鎖門，等等。
也許，從此以后，公司還會出一條新規(guī)定，所有的電腦都必須要鏈子栓好。
但是當(dāng)我們的客戶在你這里買了一次貨以后，第二次去了別人家買，或者是以后再也不來買了。
我們有沒有重視過，有沒有組織安排分析客戶不來的原因。
我們的答案是很少有。
實際上這樣的客戶流失造成的損失遠(yuǎn)比電腦失竊的損失要嚴(yán)重的多。
因此，需要經(jīng)常重視離去的客戶的統(tǒng)計，并時常去傾聽他們怎么跟你說，找出他們離你而去的原因。
不高興的客戶不會我們覺得心頭暖熱，但是他們會讓我們知道很多東西。
3。
至少一部分銷售人員、市場營銷人員，甚至首席執(zhí)行官來自客戶：正如中國的一句古話，：不識廬山真面目，只緣身在此山中。
很多時候，我們競爭對手對我們自己的弱點分析要比我們自己分析的更透徹，競爭對手自己一些好的經(jīng)驗我們也是很難搬過來，予以實踐。
所有我們應(yīng)該學(xué)會善于從我們的客戶中招賢納士。
4。
讓你的客戶幫你管理：實際上最了解你的客戶的專家是客戶自己。
做任何的產(chǎn)品定位和開發(fā)，要學(xué)會利用客戶來評估，讓客戶從他們的自身的角度和專業(yè)來評估。
比如張總一直在強度，有些產(chǎn)品我們介入市場之前，大家都覺得很復(fù)雜，難度大。
但實際上所有的產(chǎn)品，不管多復(fù)雜，關(guān)鍵是能實現(xiàn)滿足客戶的使用就可以了。
這就需要客戶對一些使用性能的基本要求從另一方面來重新詮釋了。
5。
做你自己的客戶：有時候自己一直以為自己最了解自己的公司流程，實際上的操作與理論上的操作還是存在很大的差距的。
比如，你打個電話給你自己公司的服務(wù)熱線求助，質(zhì)量異議投訴反饋等等，看他們?nèi)绾翁幚?，感受一下他們是怎么折磨客戶的?/p>
有或者我們假設(shè)(模擬)自己從公司簽訂了一個訂單，看從合同簽訂到合同執(zhí)行，最后結(jié)束合同，所有流程自己站在客戶的角度，讓他們服務(wù)一遍，看還有哪些不滿意和需要提高的。
6。
做你競爭對手的客戶。
自己可以和競爭對手合作，看看他們做事的方式有何不同，再想想為什么。
接受競爭對手的服務(wù)，這樣可以更全面更深入地了解客戶的視角，并且可以借鑒競爭對手的做法。
如果他們的做法行之無效，你也不會失去什么，如果他們的做法行之有效，你的“印鈔機(jī)”就會運轉(zhuǎn)的更好。
另外一方面，柏教授在《細(xì)節(jié)營銷》中特別強調(diào)著眼于細(xì)微之處的營銷，我的理解是，魔鬼和上帝都在細(xì)節(jié)中，細(xì)節(jié)體現(xiàn)深度。
常人是肉眼，往往見表不見里，見近不見遠(yuǎn)，局限于常識，只能叫看懂;專家是慧眼，透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)、變化、因果關(guān)系，這叫看透。
世界不復(fù)雜，是我們看復(fù)雜了;事情不復(fù)雜，是我們弄復(fù)雜了。
大道至簡，最深奧的道理寓于最平常的生活中，最復(fù)雜的事情是用最簡單的方法解決的。
如果我們學(xué)會用哲學(xué)的眼光看問題，了解事物的本質(zhì)，掌握事物的規(guī)律，弄清事物之間的聯(lián)系，就能綱舉目張，一通百通，觀察事物的結(jié)構(gòu)就能明白許多事情。
細(xì)節(jié)營銷是企業(yè)經(jīng)營管理理念上的轉(zhuǎn)變。
精細(xì)化是一種意識，是一種觀念，是一種認(rèn)真的態(tài)度，是一種精益求精的文化。
細(xì)節(jié)營銷必然會給企業(yè)帶來四大轉(zhuǎn)變，隨意化到規(guī)范化的轉(zhuǎn)變，經(jīng)驗型到科學(xué)型的轉(zhuǎn)變，外延式到內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變，粗放式到精細(xì)化轉(zhuǎn)變。
細(xì)節(jié)營銷有較強的可操作性，為了不只是停留在一些原則上，細(xì)節(jié)營銷的規(guī)范應(yīng)遵循的步驟是： (1)研究市場需求的變化趨勢及收集目標(biāo)消費者的意見及建議; (2)研究有關(guān)個案，總結(jié)共同的細(xì)節(jié)問題; (3)制定讓消費者滿意的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn); (4)在營銷實戰(zhàn)中檢驗和不斷完善這些標(biāo)準(zhǔn); (5)企業(yè)管理者明確相應(yīng)監(jiān)督機(jī)制。
希望我們能夠在今后的市場營銷中，重視細(xì)節(jié)營銷的作用，并把其5個步驟付諸于
讀后感十篇50字
讀書筆記10篇50字左右【篇一：50字讀書筆記大全】《寶葫蘆的秘密》讀書筆記50字《寶葫蘆的秘密》這本書很好看。
這本書的故事以我從小就夢想擁有萬能的寶葫蘆，到后來如愿以償擁有寶葫蘆，想怎樣就怎樣，無所不能，從開始時的新奇刺激到后來煩惱無窮無盡。
故事在最后，筆鋒一轉(zhuǎn)，原來擁有萬能的寶葫蘆只不過是一個夢而已。
雖然全書敘述的只是一個夢，卻非常有趣，生動活潑。
同時也告訴了我們：天上不可能掉餡餅，真正的幸福是要靠自己的勞動和聰明才智的。
可愛的鼠小弟讀書筆記50字可愛的鼠小弟這本書很好看，里面的小老鼠很誠實杯子打破了主動向媽媽承認(rèn)錯誤，也很聰明。
我們應(yīng)該像他一樣要做個誠實的孩子。
小鹿學(xué)長跑讀書筆記50字今天我讀了《小鹿學(xué)長跑》。
清早，太陽公公還沒露出笑臉，小鹿就開始練習(xí)跑步了。
很多小動物都還在睡懶覺，可是，小鹿已經(jīng)呼吸著樹木里的清新空氣，越跑越快了。
小鹿每天堅持練習(xí)長跑，身體鍛煉得非常強健，所以，小鹿一次次逃脫了兇猛老虎的追捕。
這個故事告訴我們：做任何事情都不能偷懶，只有堅持，才能學(xué)到真本領(lǐng)。
窗邊的小豆豆讀書筆記50字《窗邊的小豆豆》的主人公是一個無憂無慮，身心健康的小女孩。
盡管她因為淘氣，一年級就被退學(xué)了，但她還是那樣的開朗。
小豆豆這個女孩吸引住了我們，讓我們跟小豆豆一起快樂，煩惱，難過小豆豆的一言一行全部在一行行文字之間流露出來，讓你不知不覺得愛上了這本書，愛上了一個叫小豆豆的女孩。
窗邊的
我想要一篇銷售技巧的讀后感
鋼鐵是怎樣煉成的讀后感600字（篇1）《鋼鐵是怎樣煉成的》這部小說我在假期中已經(jīng)看了好幾遍了,它是我最喜歡的課外讀物之一,其中有關(guān)人生意義的段落,我還能把它給背誦出來呢!人應(yīng)該怎樣地活著才有意義呢?保爾·柯察金用行動回答了這一問題.保爾他殘廢后,毫不灰心,還要頑強的學(xué)習(xí),努力工作,并且開始了文學(xué)創(chuàng)造.后來雙目失明了,這對于已經(jīng)癱瘓的人來說,要是一場多么沉重的打擊呀!可是他卻毅然拿起筆來,摸索著,堅持寫作,每寫一個字,他都需要付出極其艱苦的勞動.經(jīng)過頑強的努力,他終于成功的寫出了小說《在暴風(fēng)雨里誕生》的前幾章.讀著,讀著,我也禁不住熱淚盈眶,心潮澎湃.保爾·柯察金那堅毅的臉龐,仿佛就在我的眼前.保爾這樣一個普通的戰(zhàn)士,竟有比鋼鐵還要堅強的意志,這是什么力量在鼓舞著他呢?我讀完這本書,在書中我終于明白了,這是那最偉大,最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召呼著他創(chuàng)造奇跡,這就是他頑強地與疾病作斗爭的動力.保爾·柯察金,可敬可佩的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士,您為我們樹立身殘志不殘的偉大榜樣,我原來也有一個同學(xué)也是殘疾人,他的名字叫吳偉:從他生下那一天起就得了先天性心臟病.十幾年來,病魔纏著他,使他不能像同學(xué)們那樣活潑在操場上,球臺前,參加集體活動也就更不用提啦.因為他稍微活動一下,就臉色蒼白,嘴唇發(fā)紫,上學(xué)校讀書全靠他爸爸用自行車來回接送.在學(xué)校里,他將吳偉從一樓背到四樓,放學(xué)后再由四樓背到一樓,中飯由同學(xué)們送到教室吃.自從,吳偉讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》,他也就這樣堅強的站
對工作的態(tài)度和責(zé)任心的相關(guān)作文
讀后感 羅昊天 是意大利作家的一部著作。
這部書很有意思的是作者以一個小學(xué)生的名義，通過日記本的形式，講述了很小的故事，然后將“愛的教育”融入這些故事，用以培養(yǎng)年輕一代的思想情操。
書中的主人翁恩里科是一位小學(xué)四年級的小男孩，他出生在一個充滿愛與信任的家庭里，他天性純良，觀察敏銳，是個樂觀進(jìn)取的好少年。
他的健康成長與書中所描寫的真誠寬厚的人際之間的愛是息息相關(guān)的。
里沒有乏味的說教，也沒有豪言壯語，更沒有轟轟烈烈的。
它所寫的只是一些平凡而善良的人物：像賣炭人、小石匠、鐵匠的兒子、少年鼓手、帶病上課的教師……以及他們的平凡的日常生活。
正是這些看似平凡、實則真實可信的記敘，把讀者帶入一個愛的世界，讓我們在愛中受到教育。
例如在、、這幾篇日記中描繪的師生之間的愛是那樣的親切、自然。
在一文里，作者用一種非?？谡Z化的語言描寫了老師在回應(yīng)學(xué)生的問候時的神態(tài)、關(guān)心孩子時手的動作、批評孩子時的語調(diào)等，給我們勾勒出一個慈祥的、感性的、親切中不失威嚴(yán)的好老師形象。
一文所描寫的那些情景仿佛就是我曾經(jīng)經(jīng)歷和正在經(jīng)歷的。
女老師怎樣教換牙的孩子學(xué)拼音，怎樣處理孩子們帶到教室來的東西，怎樣應(yīng)付上課時突發(fā)的事件，怎樣克制自己情緒，怎樣在發(fā)火后后悔等等。
《愛的教育》這本書中還用了很大的篇幅描寫了對祖國崇高偉大的愛，有、、、《愛國》、《意大利》等等。
《倫巴底的小哨兵》是一則老師在課堂上宣讀的故事，故事講述了一位流浪的小男孩給一支騎兵小隊當(dāng)哨兵，為了看清楚敵軍的情況，他不顧危險，勇敢地爬上樹梢，最后為祖國獻(xiàn)出了自己的生命。
故事宣揚了普通的人對祖國的熱愛之心，從故事中，我感受到了勇敢和忠誠，感受到了拳拳的赤子之心。
《愛國》是一篇爸爸寫給恩里科文章，爸爸在恩里科聽了一個愛國故事以后，用這個故事的內(nèi)容教育、啟發(fā)恩里科。
通過這本書我感受到恩里科對祖國崇高偉大的愛國情意。
愛的教育》,我是一口氣讀完的,雖然我沒有流淚,可是我的心已經(jīng)承認(rèn)這是一本洗滌心靈的書籍.吸引我的,似乎并不是其文學(xué)價值有多高,而在于那平凡而細(xì)膩的筆觸中體現(xiàn)出來的近乎完美的親子之愛,師生之情,朋友之誼,思鄉(xiāng)之戀……這部處處洋溢著愛的小說所蘊涵散發(fā)出的那種深厚,濃郁的情感力量,真的很偉大。
雖然,每個人的人生閱歷不同,但是你會從《愛的教育》中,體會到曾經(jīng)經(jīng)歷過的那些類似的情感,可我們對此的態(tài)度行為可能不同.它讓我感動的同時也引發(fā)了我對于愛的一些思索。
愛，像空氣，每天在我們身邊，因其無影無形就總被我們忽略。
其實他的意義已經(jīng)融入生命。
就如父母的愛，不說操勞奔波，單是往書架上新置一本孩子愛看的書，一有咳嗽，藥片就擺放在眼前，臨睡前不忘再看一眼孩子，就是我們需要張開雙臂才能擁抱的深深的愛。
當(dāng)我們陷入困境，沒人支持，是父母依然陪在身邊，晚上不忘叮囑一句：早點睡。
讀了安利柯的故事，我認(rèn)識到天下父母都有一顆深愛子女的心。
安利柯有本與父母共同讀寫的日記，而現(xiàn)在很多學(xué)生的日記上還掛著一把小鎖。
最簡單的東西卻最容易忽略，正如這博大的愛中深沉的親子之愛，很多人都無法感受到。
《愛的教育》中,把愛比成很多東西,確是這樣又不僅僅是這些。
我想,“愛是什么”不會有明確的答案,但我知道愛是沒有限制的,小到同學(xué)之間的友好交談,老師對學(xué)生的鼓勵,父母對孩子無微不至的關(guān)愛,甚至萍水相逢的人們的一個微笑……大到義務(wù)獻(xiàn)血,幫助希望工程…… 雖然如同空氣般的愛有時會被“污染”,“扭曲”,甚至“消失”,所以希望更多的人去感受一下樸實語言中深厚的愛,我想這部好小說將會把這種美好的感受帶給更多更多的人。
愛的教育讀后感 幾年前曾看到過這樣一段話:“我在四年前始得此書的日譯本，記得曾流了淚三日夜讀畢，就是后來在翻譯或隨便閱讀時，還深深地感到刺激，不覺眼睛潤濕。
這不是悲哀的眼淚，乃是慚愧和感激的眼淚。
”我一直想拜讀這本讓夏硏尊先生如此感動的書《愛的教育》，這個寒假終于如愿以償了。
《愛的教育》，我是一口氣讀完的，雖然我沒有流淚，可是我已經(jīng)不得不承認(rèn)這是一本洗滌心靈的書籍。
吸引我的，似乎并不是其文學(xué)價值有多高，而在于那平凡而細(xì)膩的筆觸中體現(xiàn)出來的近乎完美的親子之愛，師生之情，朋友之誼，家國之戀……這部處處洋溢著愛的小說所蘊涵散發(fā)出的那種深厚、濃郁的情感力量，真的很偉大。
《愛的教育》在訴說崇高純真的人性之愛就是一種最為真誠的教育，從而使愛升華。
雖然每個人的人生閱歷不同，但是你會從《愛的教育》中體會到曾經(jīng)經(jīng)歷過的那些類似的情感。
《愛的教育》的書名引發(fā)了我的思考，在這紛紜的世界里，愛究竟是什么
帶著這個思考，我與這個意大利小學(xué)生一起跋涉，去探尋一個未知的答案。
一個四年級小學(xué)生在一個學(xué)年十個月中所記的日記，包含了同學(xué)之間的愛，姐弟之間的愛，子女與父母之間的愛，師生之間的愛，對祖國的愛使人讀之，猶如在愛的懷抱中成長。
愛，像空氣，每天在我們身邊，因其無影無形常常會被我們所忽略，可是我們的生活不能缺少它，其實它的意義已經(jīng)融入生命。
就如父母的愛，恩里科有本與父母共同讀寫的日記，而現(xiàn)在很多學(xué)生的日記上還掛著一把小鎖。
最簡單的東西卻最容易忽略，正如這博大的愛中深沉的親子之愛，很多人都無法感受到。
愛之所以偉大，是因為它不僅對個人而言，更是以整個民族為榮的尊嚴(yán)與情緒。
《愛的教育》一書中描寫了一群充滿活力、積極上進(jìn)、如陽光般燦爛的少年。
他們有的家庭貧困，有的身有殘疾，當(dāng)然也有一些是生活在幸福中的。
他們從出身到性格都有差別，但他們身上卻都有著一種共同的東西——對自己的祖國意大利深深的愛，對親友的真摯之情。
這里面不能忽視的是每個月老師讀給那群少年聽的“精神講話”。
這一個個小故事，不僅使書中的人物受到熏陶，同樣讓我這個外國讀者也被其中所體現(xiàn)出的強烈的情感所震撼。
愛應(yīng)該是教育力量的源泉，是教育成功的基礎(chǔ)。
夏硏尊先生在翻譯《愛的教育》時說過這樣一段話:“教育沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。
沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育。
”愛是一次沒有盡頭的旅行，一路上邊走邊看，就會很輕松，每天也會有因?qū)π聳|西的感悟、學(xué)習(xí)而充實起來。
于是，就想繼續(xù)走下去，甚至投入熱情，不在乎它將持續(xù)多久。
這時候，這種情懷已升華為一種愛，一種對于生活的愛。
讀《愛的教育》，我走入恩里科的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)、生活，怎樣去愛。
在感動中，我發(fā)現(xiàn)愛中包含著對美好生活的追求。
小學(xué)生三年級50字的讀后感
它一生下來，因為生得很丑，人們和動物們都不喜歡它。
寒冷的冬天，它在森林里受盡了折磨。
后來它靠自己的努力，終于飛起來。
它成了一只美麗的天鵝。
丑小鴨變天鵝靠的正是她自己的努力。
它告訴我們無論做什么事，不要怕自己笨，只要用心去做，就一定能成功的。
中的小女孩是個生活在貧困家庭中的孩子。
她的童年充滿了黑暗，充滿了寒冷。
新年的前夕，正在下雪的夜晚里，一個光頭赤腳穿著單薄的舊圍裙的小女孩，又凍又餓地縮在一個墻角里，她沒有賣掉一根火柴，回不了家，最后她抽出一根火柴來取暖的時候在她面前出現(xiàn)了許多空虛的幻境，但最后卻凍死街頭。
一冊書主要講賈寶玉家富有時與落魄的落魄的對比和情景。
在賈寶玉富有是讓人感到羨慕，而在他落魄石油讓人感到可憐。
世上就是這樣，有錢時，許多的人都會圍著你轉(zhuǎn)，而當(dāng)你落魄是別人就會討厭你。
這本書從各總事件里都體現(xiàn)出當(dāng)時社會的不平，有時，看著看這就會有一股腦的氣冒出來，為賈寶玉感到憤憤不平。
我想：還好我沒有生在那個時代，不然也時時會有著危險，我位生在21世紀(jì)，為生在這個家庭而感到幸運，所以一定要好好學(xué)習(xí)，不要浪費大好時光和這么好的學(xué)習(xí)條件。
朱自清散文讀后感 春天來了，百花吐芽，百鳥齊鳴，春光明媚，春回大地，在這美好的日子里，重讀朱自清的，感受很深。
春天，就像“一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼”。
春天是一年的開始，俗話說，一年之計在于春，春天是最富有活力的季節(jié)，想在秋季里獲得好收成，就要在春季里辛勤地耕耘，播種。
作為一個在春天出生的女孩，我特別喜歡春。
因為春有一種令人向往的生機(jī)。
在這大好春光里，你別忘了一件事：耕耘與播種。
希望能幫上你的忙~~~選我吧~~~
后面的不許復(fù)制。
。
。
高爾基的《母親》讀書筆記，一千字以內(nèi)。
但不少于800字。
寫的好給高分哦。
讀完高爾基的《母親》,按理說寫出的讀后感應(yīng)該是關(guān)于贊美母親的,可我卻不想寫那些,當(dāng)然,母愛是值得永久歌頌的，知識在沒有領(lǐng)會其真諦,沒有觸機(jī)靈魂的情況下寫出的文章,只能是膚淺的,和那些無病呻吟的文章一樣令人提不起興趣.讀完母親。
確實在一些方面給我留下深刻的印象和反思，主要有以下幾點。
1母親——作為生活在當(dāng)時俄國黑暗社會最底層的工人代表，從一個沒有靈魂的麻木的人，一躍而為一個具有先進(jìn)思想，為推翻沙皇統(tǒng)治而站在第一線的人。
母親身上，所發(fā)生得重大變化，讓我們震撼，尤其是母親不識字，卻比那些識字的理解真理，理解俄國的未來。
這些與她的兒子帕沙卡對他潛移默化的影響是分不開的，她的兒子是工人的代表，是工人運動的領(lǐng)導(dǎo)者，不斷對他的母親灌輸革命的真理，將母親的思想提高到一個前所未有的高度。
當(dāng)然這與母親本身也是分不開的，如果沒有她對兒子的理解，對兒子所從事事業(yè)的信任，沒有對兒子的自豪，對兒子深深的愛，也不會使她在兒子被捕后，下定決心走兒子的路，從而真正成為一個革命者，一個大造新時代的人。
這里我們談到了理解，這不僅讓我想到一句話：理解萬歲。
確實，人與人之間的理解是無價的，理解可以創(chuàng)造奇跡，就像理解可以將帕沙卡和她的母親，兩個思想完全不同的人，之間搭起一座溝通的橋梁，一座信任的橋梁。
在現(xiàn)代社會，很多問題有待于理解來解決，代溝就是其中一個重要的代表。
試想，如果父母與子女之間加強交流，增進(jìn)理解，又什么問題解決不了呢
有時候我感覺父母不理解我，當(dāng)然，為題是出在雙方。
父母當(dāng)總是讓我一個勁的學(xué)習(xí)，殊不知，為了責(zé)任而學(xué)習(xí)是很累人的。
2書中的革命者為了信仰，為了人類美好的未來而奮不顧身。
其突出代表就是母親的兒子帕沙卡和他的同志安德烈，雷兵等革命者。
他們有著智者的信念，不知疲倦的像工人，農(nóng)民宣傳革命知識，剖析他們受苦受累而沒有得到回報的原因，他們不懼資產(chǎn)階級及其他們的走狗們，把坐牢當(dāng)作工作之余的休息，出獄后依舊投身革命事業(yè)。
這是多么讓人敬重
這不僅讓我想到了我國所經(jīng)歷的艱苦歲月，同樣的故事也在我們這片熱土上發(fā)生過，那些革命的烈士，將長眠在共和國的懷抱之中。
這里提到了信仰，在革命時期，信仰高于一切，有著執(zhí)著信仰的人會為它而拋棄生命。
那些舍生取義的事跡一直被人們坐傳倡，慢慢的好像已經(jīng)成為了傳說，我曾經(jīng)懷疑，所謂亂世出英雄，不知道在現(xiàn)代社會，還會不會又為了信仰而獻(xiàn)身的人，還有沒有那份勇氣，坦然地面對死亡，正氣浩然。
在那時，信仰是人們前進(jìn)的動力，這不僅讓我思索，偉人為了信仰而不斷奮斗終究成為了偉人，而在當(dāng)代，如何確立自己的信仰呢
我小時候想當(dāng)五星上將，現(xiàn)在想來卻也可笑，一沒有軍事才能，二沒有軍事膽識，三沒有軍事機(jī)遇，談何成為將軍
小時候想當(dāng)將軍想必那是戰(zhàn)爭片子看多了，盲目崇拜上面的將軍罷了。
說實話，從那時起就有點迷茫，在各方面的呼吁下努力學(xué)習(xí)，卻終究沒有確定一個明確的理想，總是過一天算一天，完成當(dāng)前的任務(wù)就算了事。
我也常想，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，所以總是安慰自己，總之以后能報效祖國，名垂青史就是了，這就算我籠統(tǒng)的人生理想吧
在前面我提到，由于害怕寫得太庸俗，所以不打算寫母愛的內(nèi)容，可是當(dāng)我寫到這兒才發(fā)現(xiàn)，這本書中未提一個“愛”字，卻無處不洋溢著母親對帕沙卡的愛。
從母親對帕沙卡反常舉動的擔(dān)心，到得知他從事失業(yè)后的提心吊膽；對兒子的支持，到以兒子為自豪，直至投身革命事業(yè)，一個母親年邁而執(zhí)著的愛心，又對兒子的愛上升到了對全世界為真理而奮斗的無產(chǎn)革命者的愛 ，這是歷史的跨越。
