在醫(yī)院工作好還是在醫(yī)保局工作好
要結(jié)合你是否對(duì)醫(yī)學(xué)熱愛醫(yī)院的發(fā)展情況，你學(xué)科專業(yè)的前景你的興趣愛好，綜合判斷醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦也很累，跟老百姓打交道，事也不少。
僅僅是穩(wěn)定，一般而言女孩子還是推薦醫(yī)保局的，男孩子建議在醫(yī)院或者慎重選擇
醫(yī)療器械銷售人員月工作總結(jié)怎么寫
當(dāng)我的技術(shù)工作做了兩年多，剛好有些起色的時(shí)候，我開始選擇了做業(yè)務(wù)，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對(duì)，沒有幾個(gè)人能理解我，絕大多數(shù)人都會(huì)見我就問，我為什么做業(yè)務(wù)。
我只是說原因很多，具體的原因確實(shí)有太多，簡單幾句說不清楚。
原因確實(shí)很多，但是可以簡單說說。
有幾個(gè)原因。
第一，想學(xué)習(xí)。
以前在做業(yè)務(wù)之前，聽過很多人說過，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職業(yè)。
這句話對(duì)我有很強(qiáng)的吸引力，于是我開始去了解這個(gè)行業(yè)。
再后來讀了李嘉誠傳。
里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。
他說他當(dāng)初當(dāng)推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。
我不禁為他的這句話對(duì)這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。
再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場(chǎng)般的商場(chǎng)之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。
我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場(chǎng)，這樣才活得有熱情。
學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了。
第二，想體驗(yàn)跟磨練。
做了兩年多的技術(shù)，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風(fēng)順?biāo)?，收入不錯(cuò)，工作也還算輕松，前途明朗。
慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標(biāo)，沒有多少追求，每日工作完就會(huì)顯得茫然。
我很害怕這樣的生活會(huì)讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時(shí)候耗在毫無意義的事情上。
于是我選擇了對(duì)我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。
人的意志就像刀刃，過一段時(shí)間就要拿出來磨一下，如果長時(shí)間不磨，很快刀刃就會(huì)生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。
第三，女人。
很多時(shí)候男人也是感情動(dòng)物，會(huì)為女人做一些出格的事情。
我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關(guān)。
做了幾個(gè)月的業(yè)務(wù)，不敢說做出了不錯(cuò)的成績，但真的學(xué)到了太多其他地方學(xué)不到的東西。
很多人以為做業(yè)務(wù)就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關(guān)系，拍馬屁。
說句老實(shí)話，我學(xué)習(xí)從來沒有想過要學(xué)這些東西。
這些東西只是低級(jí)業(yè)務(wù)員所用的招數(shù)，我想學(xué)的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。
膽量。
當(dāng)初找工作的時(shí)候有好幾個(gè)選擇，工資高補(bǔ)助高一點(diǎn)的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗(yàn)操控大業(yè)務(wù)的感覺，而可能的發(fā)展也極大。
又還有其他公司。
而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因?yàn)樵谶@里需要面對(duì)很多客戶，需要面對(duì)大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個(gè)極好的途徑。
當(dāng)然聽說去做保險(xiǎn)更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。
幾個(gè)月之后，我的臉皮慢慢厚了一點(diǎn)，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯(cuò)誤臉紅。
后來老大給我們上培訓(xùn)課，給我們看亮劍這部片子。
他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對(duì)天下第一劍客的時(shí)候，你不會(huì)因?yàn)閷?duì)方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。
就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。
這才是亮劍的精神。
用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。
膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。
膽量的另一個(gè)解析就是放得開。
我剛開始到公司的時(shí)候，在一次公司聚餐時(shí)，讓老大送我一句話提點(diǎn)我。
他就說我放不開。
我做了一段時(shí)間業(yè)務(wù)后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯(cuò)，他覺得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么
結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。
沒有一股什么都不怕的闖勁。
他說如果說錯(cuò)了話，沒跟好，業(yè)務(wù)丟了就丟了，反正還有的是機(jī)會(huì)，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果，那就肯定放不開手腳。
我回頭想想，這真是一語中的啊。
為什么我以前總是會(huì)沒法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系
主要原因就是我總是放不開手腳。
本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務(wù)的，結(jié)果擔(dān)心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會(huì)反感我。
所以就一拖再拖，等再次打電話時(shí)，早已經(jīng)丟了單。
這種事情經(jīng)歷了好多次啊。
本打算多拜訪幾次那個(gè)客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會(huì)不會(huì)覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對(duì)
結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機(jī)會(huì)。
等很長時(shí)間沒過去的時(shí)候又會(huì)覺得這么長時(shí)間了都沒過去看客戶會(huì)不會(huì)客戶覺得我太不看重他
總之總是會(huì)擔(dān)心太多，其實(shí)真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。
而且客戶的容忍能力其實(shí)是很大的，除非你碰到的真是很難對(duì)付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會(huì)通情達(dá)理，而不會(huì)因?yàn)槲业男″e(cuò)誤而否定太多。
信心。
信心實(shí)在是太重要的東西。
不管做任何事情，不管面對(duì)任何困難，信心永遠(yuǎn)是第一位的。
金融危機(jī)的時(shí)候，***說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。
我在公司面臨過幾次的信心低谷。
一次是公司把提成制度改了的時(shí)候。
那個(gè)時(shí)候，公司的提成制度用了一個(gè)非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。
對(duì)初級(jí)的業(yè)務(wù)員的損失更大。
我的信心一下跌到了谷底。
本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅(jiān)持這個(gè)制度的優(yōu)秀，而到了這個(gè)時(shí)候，我實(shí)在找不出任何理由為公司辯護(hù)。
第二次是大單丟失的時(shí)候。
我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務(wù)單上簽了字，說好立刻就定配件了。
結(jié)果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個(gè)電話，告訴我先不要定配件。
離得到越近的時(shí)候，當(dāng)你失去時(shí)會(huì)越覺得無法接受。
當(dāng)初一個(gè)簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。
第三次則是感情問題。
然而結(jié)果是我沒有被擊垮，我很感謝面對(duì)的幾次變故，對(duì)我信心的考驗(yàn)，我都堅(jiān)持過來，我還是保持著良好的信心。
信心這個(gè)東西，單單有是沒有用的，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗(yàn)。
還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。
套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。
堅(jiān)持。
馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。
連許三多都能成為軍隊(duì)里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的
一切貴在堅(jiān)持。
我見過好多執(zhí)著的人。
我聽過的最執(zhí)著的例子是一個(gè)男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。
他不會(huì)說廣東話，沒有哪個(gè)商店要他。
但是他堅(jiān)持要找到，于是他跑了那么多家。
堅(jiān)持是與困難對(duì)應(yīng)的。
沒有阻力就沒有堅(jiān)持，沒有問題就沒有堅(jiān)持。
當(dāng)遇到阻力遇到問題的時(shí)候堅(jiān)持了，那就對(duì)了。
當(dāng)我的信心一次次遭到嚴(yán)重的考驗(yàn)的時(shí)候，我堅(jiān)持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對(duì)自己面臨的困難。
有一個(gè)客戶，我第一次過去的時(shí)候，他們整個(gè)設(shè)備科好像正在開會(huì)，我過去的時(shí)候一下子打斷了他們的會(huì)議。
于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。
本想這個(gè)醫(yī)院的機(jī)會(huì)不大了，然而后來過了一段時(shí)間，我又過去，剛好碰到一個(gè)科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個(gè)負(fù)責(zé)人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。
結(jié)果到第三次再過去的時(shí)候，我又找到那個(gè)科主任，他告訴我那個(gè)負(fù)責(zé)人剛好從辦公樓過來。
我便跟負(fù)責(zé)人聊了，立刻就有了一次詢價(jià)。
試想，這個(gè)過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機(jī)會(huì)得到詢價(jià)的機(jī)會(huì)了。
然而詢價(jià)后由于價(jià)格問題并沒有合作成功。
后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
當(dāng)我做了兩個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我碰到了自己的信心危機(jī)，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e(cuò)的問題。
我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認(rèn)真，效果也越來越差。
結(jié)果我努力的堅(jiān)持，就像在登山的時(shí)候遇到了風(fēng)雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。
于是我才有了后面的好幾次機(jī)會(huì)，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對(duì)那些熟悉的客戶。
我第一次跑清遠(yuǎn)一些客戶的時(shí)候，他們都只是對(duì)我們公司有一點(diǎn)了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會(huì)說到逐客令。
但是當(dāng)我第二次，第三次到了醫(yī)院的時(shí)候，其實(shí)和這些科長們已經(jīng)有些熟絡(luò)了。
他們都已經(jīng)對(duì)我有了一些基本的印象。
盡管我個(gè)人的說服力和溝通能力并不夠強(qiáng)，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我慢慢的滲透的時(shí)候，機(jī)會(huì)還是很大的。
溝通。
以前在一個(gè)小小的公司里，幾個(gè)人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。
這不叫溝通，頂多叫談話。
而溝通是有目的的談話，能達(dá)到自己想要的效果的談話。
這個(gè)是需要相當(dāng)?shù)闹腔酆驼f話能力的。
在這個(gè)公司里，我需要面對(duì)很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。
坦誠的說，由于自己老在外面工作，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。
但是已經(jīng)深切的體會(huì)到了溝通的重要性。
其實(shí)做業(yè)務(wù)的本質(zhì)也就是和人溝通的過程，讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你公司和個(gè)人，然后接受產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。
這需要很強(qiáng)的溝**才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。
以前打電話問公司的老業(yè)務(wù)員，問他們?cè)趺醋鰳I(yè)務(wù)，跑到設(shè)備科或者科室做什么
他們說就是過去聊聊天啊
是啊，就是聊聊而已，這也正是我對(duì)業(yè)務(wù)感興趣的原因之一。
只是聊聊天，說說話，動(dòng)動(dòng)嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。
這不是一個(gè)很奇妙的職業(yè)嗎
記得公司提出新的財(cái)務(wù)制度的時(shí)候，老大說讓我們兩個(gè)同事講解我們公司的新制度。
第一個(gè)個(gè)同事講了半個(gè)小時(shí)，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。
第二個(gè)同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。
老大說了五分鐘，我們?nèi)靼琢恕?/p>
這就是表達(dá)力，溝通的一個(gè)主要能力。
我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時(shí)候公司是愿意接受的。
一次是我說提前接觸市場(chǎng)。
進(jìn)公司兩個(gè)月為輪崗培訓(xùn)期，待了一個(gè)月的時(shí)候，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學(xué)什么，不知道什么東西對(duì)我有用，出去拜訪客戶的時(shí)候到底需要什么知識(shí)。
于是我像公司提出要提前跑市場(chǎng)，公司并不阻攔，很贊同我的做法。
再有就是新的薪酬制度。
新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務(wù)量不做到幾萬一個(gè)月是根本拿不到提成的。
我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對(duì)新員工的收入保障了很多。
沒有這次的溝通，我當(dāng)時(shí)就不可能留下去。
目標(biāo)。
有一個(gè)經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么
結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。
所有成功學(xué)的第一堂課絕對(duì)就是目標(biāo)。
為什么
因?yàn)槟繕?biāo)是做好任何事情的前提。
我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點(diǎn)叫大事，再大一點(diǎn)叫任務(wù)，再大一點(diǎn)叫項(xiàng)目，最后可以說成事業(yè)。
只有做成前面小事才能做成后面難的大事。
而小事都需要目標(biāo)，大事更加要不斷地設(shè)定并且調(diào)整目標(biāo)。
我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務(wù)組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義。
因?yàn)閷?shí)際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時(shí)間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。
感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字?jǐn)?shù)。
但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。
因?yàn)楫?dāng)我后來偷懶只發(fā)我到的地點(diǎn)，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時(shí)，我就會(huì)很難完成我的每天三個(gè)醫(yī)院的任務(wù)。
就是短信上的一點(diǎn)差別，我明顯的感覺到我的工作效率會(huì)急速的下降。
當(dāng)我寫的只是地點(diǎn)時(shí)，我會(huì)找大量的借口少拜訪客戶。
而我報(bào)告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時(shí)，我會(huì)自動(dòng)的想盡辦法把這幾個(gè)客戶拜訪完。
這就是目標(biāo)的力量，哪怕是我不太認(rèn)真寫的一條短信，都足以給我明晰的方向，和明確的任務(wù)，讓我更容易完成我該做的事情。
而目標(biāo)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在此。
有沒有經(jīng)常聽到這個(gè)哲學(xué)問題
我是誰，我要到哪里去
我到底想要什么
這是個(gè)終極的哲學(xué)問題。
其實(shí)很多工作的人都或多或少迷惑于這個(gè)問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個(gè)概念就是在很多人問多了這個(gè)問題之后就會(huì)想到的一個(gè)問題。
如果我們把目標(biāo)的時(shí)間定在當(dāng)月或者當(dāng)年，而且目標(biāo)基本上是由公司幫忙定的時(shí)候，我們就有了這樣的目標(biāo)：當(dāng)月的目標(biāo)是完成幾萬元的任務(wù)，今年要賺幾萬塊錢。
而如果我們把目標(biāo)越定越長遠(yuǎn)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個(gè)目標(biāo)，而是一個(gè)整個(gè)人生的規(guī)劃，這個(gè)時(shí)候才會(huì)需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。
我后來慢慢覺得，基本當(dāng)人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時(shí)候，他才會(huì)真正開始走自己人生的第一步。
所以在我看來，目標(biāo)的意義就在于它能讓人的整個(gè)人生變得更加有意義，有脈絡(luò)，有框架。
我很喜歡目標(biāo)這個(gè)詞的原因還有一點(diǎn)，因?yàn)樗侵苯雍蛪?mèng)想，追求，執(zhí)著，主動(dòng)等等一切美好的詞語一脈相承的。
目標(biāo)，只要是好的目標(biāo)，都可以是夢(mèng)想。
不要說你的目標(biāo)是到銀行里搶五百萬。
或者是要把別人的老婆搶到手。
并不是所有的目標(biāo)都能成為夢(mèng)想，但是所有的夢(mèng)想都是目標(biāo)。
的夢(mèng)想是解放中國不讓中國人民受苦，***的夢(mèng)想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺(tái)。
十幾歲時(shí)李嘉誠的夢(mèng)想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且?guī)Ыo她幸福。
而馬云的夢(mèng)想則是讓他的網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)想無限擴(kuò)張。
夢(mèng)想可以引爆奇跡。
我相信夢(mèng)想，我也需要夢(mèng)想，我也尋找我自己的夢(mèng)想。
計(jì)劃。
不要小看一天的工作之前五分鐘的計(jì)劃。
沒有五分鐘的計(jì)劃，可能會(huì)讓你整天都無法很好的完成你的任務(wù)，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個(gè)一個(gè)意想不到的事情。
我第一次跑的客戶是花都。
我第一天跑的時(shí)候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應(yīng)該沒問題。
因?yàn)榛ǘ己芙?，一個(gè)小時(shí)不到就能到，市區(qū)里好幾個(gè)醫(yī)院。
跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事。
結(jié)果我沒有計(jì)劃坐車路線，沒有計(jì)劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。
沒有計(jì)劃幾點(diǎn)起床，什么時(shí)候到醫(yī)院。
當(dāng)我睡到自然醒的時(shí)候已經(jīng)快到8點(diǎn)鐘，然后跑到車站坐車，臨時(shí)打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走。
結(jié)果不小心做了個(gè)慢車，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點(diǎn)四十多了，路上竟然消耗了我三個(gè)小時(shí)。
我的業(yè)務(wù)生活的第一個(gè)半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。
計(jì)劃還可以看成是目標(biāo)的疊加。
我的目標(biāo)是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達(dá)d，這個(gè)就是到達(dá)目標(biāo)的計(jì)劃。
這個(gè)道理說起來很簡單，執(zhí)行起來很麻煩，很多人不愿意做。
我們總是在實(shí)際操作中忘記了要計(jì)劃。
總是一直想著我要到d，但是a,b,c都沒有到，就是想著如何直接走到d。
這樣只會(huì)一而再再而三的碰壁。
執(zhí)行。
為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力
為什么那么多管理者把送給加西亞的信當(dāng)成管理員工的法寶
為什么絕大多數(shù)管理者都是行動(dòng)派
原因都在于執(zhí)行。
執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果。
我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動(dòng)，行動(dòng)，行動(dòng)。
意思是一定要不停的行動(dòng)。
我相信我們公司能成當(dāng)初一個(gè)小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個(gè)業(yè)界認(rèn)可的較大的專業(yè)服務(wù)公司，也多虧了公司這個(gè)理念灌輸?shù)慕Y(jié)果。
可以想象這樣：我已經(jīng)訂好了自己目標(biāo)了，又做好了計(jì)劃，我需要跑哪家醫(yī)院，如何拜訪客戶，見哪些人。
然而到最后要跑醫(yī)院的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。
那開始的目標(biāo)，計(jì)劃，都是白搭，什么都毫無意義。
記得西點(diǎn)軍校的名言嗎
沒有借口。
西點(diǎn)軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點(diǎn)共通的道理從個(gè)人能力上體現(xiàn)出來就是一點(diǎn)：執(zhí)行力。
你是否能完成你的任務(wù)，是否能把你該做的事情按時(shí)按量的完成。
我的執(zhí)行力是極度欠缺的。
我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個(gè)潛在客戶，在信里放上公司的文化報(bào)，自己寫的介紹信，以及名片。
但是我想了很長時(shí)間，計(jì)劃了很長時(shí)間，已經(jīng)過去了兩個(gè)月，我連一封信都沒有寫，一封信都沒有發(fā)。
我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當(dāng)可笑的。
我總給自己找借口，客戶的名字沒收集全，信發(fā)出去不會(huì)有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。
沒有時(shí)間，太忙。
總是找借口。
然而有一次我下定決心要發(fā)信。
結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時(shí)間，一天下來就把寫信，發(fā)信，貼郵票等等事情辦完成。
這是讓我非常驚訝的。
以前花了兩個(gè)月的時(shí)間做不成，而結(jié)果一天就辦成了。
決策力。
記得有人說很多領(lǐng)導(dǎo)很容易武斷，很不講道理。
我敢說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負(fù)影響。
因?yàn)樗隽颂嗾_的決定，太過于果斷，以至于長期的果斷的同時(shí)必然面臨一些錯(cuò)誤的決斷。
這才引起武斷。
而那些不敢承擔(dān)責(zé)任的人，不做決定的人，或者猶豫不決的人，他們不會(huì)武斷，但他們幾乎也喪失了決斷權(quán)。
決策力是領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)最重要的能力之一。
有一次見到一個(gè)客戶，他待人很禮貌，第一次見我就熱情的接待我。
我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個(gè)產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
結(jié)果后來電話報(bào)給他的價(jià)格毫無優(yōu)勢(shì)，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。
掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。
但是又很想解釋，不希望因?yàn)檫@個(gè)原因丟失客戶。
就這樣猶豫，知道事情不了了之。
我一直不知到到底怎么做才是對(duì)的，后來我才明白，實(shí)際上不管我怎么做都是對(duì)的，關(guān)鍵是我是否真的下了決定如何做，而且確實(shí)也是按照自己的決定去做了，這才是真正該有的態(tài)度。
成功管理者應(yīng)該具備哪些管理方面的理念
關(guān)于管理者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)，我概括了以下幾點(diǎn)：一、必須全面提高企業(yè)管理者的全面素質(zhì)。
1、與時(shí)俱進(jìn)，全面提升管理者個(gè)人素質(zhì)。
當(dāng)今社會(huì)變化日新月異，變化神速，人與企業(yè)的發(fā)展同樣，關(guān)鍵是人的發(fā)展要跟得上時(shí)代的步伐，管理者的素質(zhì)要得到不斷的提升。
我們常?？吹竭@樣的情況：一個(gè)人面對(duì)上級(jí)或生人，不知所措；一個(gè)人忙碌一天或一生，不知所為、渾渾噩噩；再有一些管理者不知如何與人共事，并不是因?yàn)槠渲R(shí)不行，或者學(xué)歷不高，不管你如何調(diào)整他的工作，他就是無法與別人共事，這樣人做人可以說是相當(dāng)失敗。
一個(gè)做人都很失敗的人是不可能獲得事業(yè)上的巨大成功的。
2、引入競爭機(jī)制，優(yōu)化資源。
二、企業(yè)管理者必須具備的幾種素質(zhì)。
（1）、企業(yè)管理者必須具備堅(jiān)定的管理意識(shí)。
一個(gè)管理者只要有一天是管理者，他就必須堅(jiān)定自己管理理念，貫徹自己的管理意志，不能有絲毫搖擺。
（2）、企業(yè)管理者必須具備建立起自身的管理文化并使之成為一種有效的體系。
作為一個(gè)管理者，必須有自己的管理體系，進(jìn)而形成自己的管理文化。
簡而言之就是“先思想后換人，不換思想就換人”的管理方式，而不是一個(gè)人上臺(tái)以后，根據(jù)自己的喜好，不分青紅皂白就換人。
我的觀點(diǎn)，如果你做為領(lǐng)導(dǎo)到一個(gè)地方去任職，如果你只帶一個(gè)人去，那就說明只有一個(gè)人是你的人；如果你一個(gè)人都不帶，那么大家都是你的人。
（3）、企業(yè)管理者必須具備激勵(lì)自己和他人的能力第一、激勵(lì)作為一種資源，它能使人的資源增大，人的才干增大，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的能量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
因此，激勵(lì)對(duì)于一個(gè)單位或一個(gè)組織的管理者來說非常重要。
曾經(jīng)說：“揚(yáng)善于公營，懲惡于私室。
”在公開場(chǎng)合贊揚(yáng)一個(gè)部屬的長處或成績和在一個(gè)比較私密的地方批評(píng)和糾正下屬的錯(cuò)失均不失為一個(gè)有效的激勵(lì)。
可以想象如果一個(gè)部屬整天抬不起頭，稍有差池，你在大庭廣眾之下訓(xùn)他一頓，那他要么反感你，要么消積怠工。
所以作為一個(gè)組織領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得激勵(lì)。
由于每一個(gè)都有自己的知識(shí)才能，又彼此都有自己的性格，這樣集體才能體現(xiàn)多樣和活力。
第二、對(duì)于一個(gè)管理者最重要的不是自己是否直接去控制部屬，而是能否與其它部門的人（也許是同級(jí)也許是上級(jí)）和諧共處。
管理者不是管理事的能力，而是管理人的能力，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)管理者最容易陷入復(fù)雜的人際關(guān)系處理之中。
管理者需要有一套科學(xué)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)重要的事情去做，達(dá)到有效性。
這需要有總裁、經(jīng)理、主任、主管、職員之間的分工，并承擔(dān)不同貢獻(xiàn)責(zé)任。
一個(gè)有效的管理者不但要懂得去調(diào)動(dòng)下級(jí)的積極性，而且要懂得去調(diào)動(dòng)同級(jí)和上級(jí)的積極性，讓他們?yōu)槟闼谩?/p>
如果自己不能與這些人共處，等于不能有效利用這些人為你產(chǎn)出，為你貢獻(xiàn)。
這是講一個(gè)成功的管理者是不但要有能力讓部屬為你做貢獻(xiàn)，更應(yīng)該會(huì)利用同級(jí)，甚至是上級(jí)。
我的經(jīng)驗(yàn)是把同級(jí)當(dāng)上級(jí)，把下級(jí)當(dāng)同級(jí)，同級(jí)多商量，多聽取他們的意見，他們會(huì)為你反饋，多與他們溝通，對(duì)他們充分的尊重與認(rèn)同，就可以增加許多無形力量.（4）、一個(gè)管理者要防止患主觀臆斷的毛病。
所有一名名言：“模型不能代表一切”。
現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用會(huì)讓人產(chǎn)業(yè)更多的依賴數(shù)據(jù)分析，而忽略現(xiàn)實(shí)環(huán)境的變化，這就是為什么我們銀行的監(jiān)管不但有現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管還要有許多非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管的原因。
三、如何做一個(gè)有效的管理者。
達(dá)到有效管理當(dāng)然不是與生俱來的，而是學(xué)而后能的本領(lǐng)。
如何成為一個(gè)有效的管理者，我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：首先，企業(yè)管理者必須懂得有效管理時(shí)間。
管理者必須懂得尋找自己時(shí)間，駕馭時(shí)間和駕馭他人，而不采取來了什么就干什么的態(tài)度；如果這樣的話，遲早都會(huì)讓自己陷于事務(wù)中不可自撥。
如果我們用這樣的標(biāo)準(zhǔn)來定義管理者的話，那管理者只是組織者的服務(wù)，被組織所控制的人。
這一點(diǎn)處在公司的低層體會(huì)少些，越往高層體會(huì)越深，越往低層體會(huì)越少，這就是說管理者不是所有時(shí)間都是自己的。
因此，要學(xué)會(huì)讓下屬和秘書安排工作，不要占用自己過多的時(shí)間，使自已可以把精力投入到更重要的工作中去，讓自己的工作變得有效性。
其次涉及的問題是我們對(duì)資源的節(jié)約，對(duì)成本的計(jì)算。
第三、完善個(gè)人的學(xué)識(shí)和修養(yǎng)，勇于負(fù)責(zé)，善于用人，樂于助人，提升個(gè)人魅力。
1、一個(gè)成功的管理者，有良好的個(gè)人修養(yǎng)，有正當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系。
許多人不懂得如何待人接物，在眾人面前、在高端客戶面前，在政府官員面前，不知所為，不知所措，一無是處。
也有些人雖然懂得待人接物，但也不能擁有良好人際關(guān)系，我們同樣屢見不鮮。
要擁有良好的人際關(guān)系，不在與你陪多少效率（時(shí)間），說多少話，而是對(duì)他人對(duì)工作首先必須有貢獻(xiàn)的內(nèi)涵。
作為一個(gè)成功的管理者必定擁有良好人際關(guān)系，成功的管理者都有一個(gè)共同特點(diǎn)：能真誠待人，令人樂于接近，能隨時(shí)隨地設(shè)身處地的為他們著想，能與他人密切合作。
必須具備有效的雙向溝通。
如果上下級(jí)之間的溝通處在一種居高臨下的姿勢(shì)，這種溝通永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，管理者與部屬的意見往往是極不相同的。
當(dāng)聽到不同聽見的時(shí)候不生氣，不亂發(fā)脾氣，不會(huì)有成見。
事實(shí)上，上級(jí)對(duì)部屬越想說得厲害，部屬越是聽不進(jìn)去，原因是部屬只希望聽有自己所希望聽到的東西。
越是與他們的主管意見不同，越是能干的部屬，越是能干的部屬越容易出現(xiàn)相反意見，他們?cè)绞窃敢鉃樽约旱囊庖姾托袨樨?fù)責(zé)。
2、要有團(tuán)隊(duì)的精神，每個(gè)人都可以形成貢獻(xiàn)習(xí)慣，甚至要形成近乎天性的選擇。
一個(gè)組織必須有不同類型和專業(yè)的人才組成，各路英雄的合作，貴乎自發(fā)自愿，貴乎依循情勢(shì)、邏輯和任務(wù)的需要。
如同是醫(yī)院的手術(shù)室，有主刀、主麻、護(hù)士等等，如果他們從組織架構(gòu)的角度來說，他們各有各的上級(jí)主管，各自隸屬不同的部門，互不隸屬的，就是為了共同的目標(biāo)（把病人治好）一起來工作。
如果大家的合作貴乎自發(fā)自愿，就如我前面所說的貢獻(xiàn)的精神，那么則是病人的福音；如果主刀與主麻不和，主刀與護(hù)士長不和，那將會(huì)出現(xiàn)大問題。
合作就是要讓各方都不會(huì)覺得在受誰的指揮和管理，只知道為了一個(gè)共同的目標(biāo)，養(yǎng)成一種近乎天性和習(xí)慣上。
如果能達(dá)到這樣的境界，則效率就體現(xiàn)出來了。
當(dāng)然，一個(gè)組織不團(tuán)結(jié)，往往就是出現(xiàn)在主管個(gè)人身上，一般是多得小勞，多表現(xiàn)自己少表現(xiàn)別人，多出頭少干實(shí)事，這種人一定是沒有好的人際關(guān)系。
3、要充分鼓勵(lì)個(gè)人的發(fā)展，我們那種體制下（指計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國家統(tǒng)包統(tǒng)分），個(gè)人的天賦是很難有一個(gè)機(jī)會(huì)來發(fā)展自己所學(xué)所專。
人才競爭就是人盡其才、盡賦其職。
一個(gè)組織一個(gè)企業(yè)就是千方百計(jì)地發(fā)展員工的才能，要從戰(zhàn)略的目標(biāo)來培養(yǎng)高學(xué)歷高素質(zhì)人才，要求每一個(gè)人都要盡其所能地發(fā)展才能，所設(shè)定的目標(biāo)必須是最好的。
要求每人都要有專長，當(dāng)然也包括管理者本身。
尋求自我發(fā)展不僅僅是個(gè)人的要求，更是組織發(fā)展的基礎(chǔ)。
一個(gè)管理者如果對(duì)自己要求嚴(yán)格，那必將是一個(gè)杰出的人才；一個(gè)平庸的人是沒有凝聚力的人，如果對(duì)自己要求不嚴(yán)那就會(huì)停止成長。
4、企業(yè)管理者必須具備“識(shí)人于先”的能力。
一是要做有“用人之長”的管理者，第一個(gè)問題就是“擇人”，這就要求我們有“識(shí)人在先”的本領(lǐng)。
用人的決策不在于克服一個(gè)人的多少短處，一個(gè)管理者的長處不是發(fā)現(xiàn)別人有多少缺點(diǎn)，不是在克服他的多少缺點(diǎn)，而是發(fā)揮他的長處。
而且，所謂樣樣都是必然是一無所是，才干越高的人往往也是缺點(diǎn)越明顯的人，如果一位管理者只能見人之短不能見人之長，本身也是一個(gè)弱者。
事實(shí)上是很少發(fā)生一個(gè)部屬的才能光輝掩蓋上級(jí)主管的，當(dāng)然一個(gè)管理者并不是不能對(duì)部屬對(duì)缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)他的缺點(diǎn)是可以進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估。
5、企業(yè)管理者處事必須公平公正。
對(duì)下屬的各項(xiàng)評(píng)估必須做到公平公正，要做到這一點(diǎn)，就必須與自己最直接下屬不能有太親密的關(guān)系，要與其他人同等的距離，就必須對(duì)自己直接下屬做到一視同仁，他們之間沒有親疏內(nèi)外之分，但是有骨干與非骨干之分，這一點(diǎn)同樣適合于國企和私企。
6、提撥人才應(yīng)該以有為者為先，對(duì)于一個(gè)無為管理者必須讓他離開這個(gè)崗位，以免延誤工作，這也是一個(gè)堅(jiān)定管理意志的重要一點(diǎn)。
宿舍管理員應(yīng)怎樣管理好學(xué)生
一織管理學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自抓，經(jīng)常督促檢查工寄宿生管理員負(fù)責(zé)，與班主任，后勤人員，值政領(lǐng)導(dǎo)、教師，學(xué)生家長緊密配合，全員參與。
共同管理好學(xué)生。
培養(yǎng)學(xué)生骨干，發(fā)揮小助手的作用。
建立各寢室的寢室長、組長、班長、各班聯(lián)絡(luò)員的管理網(wǎng)絡(luò)。
隨時(shí)匯報(bào)，信息及時(shí)反饋，共同參與管理。
二、安全工作責(zé)任重于泰山，不可絲毫放松。
寄宿生回校回家路上主要是強(qiáng)調(diào)交通安全，學(xué)習(xí)交通安全知識(shí)，遵守交通規(guī)則。
學(xué)生發(fā)病，甚至重病，及時(shí)護(hù)送醫(yī)院，并與班主任、家長取得聯(lián)系，管理員晚上堅(jiān)持值班制度，確保安全。
經(jīng)常檢查寢室、床鋪等住宿設(shè)施，用電設(shè)施，以及火災(zāi)等，及時(shí)徹底消除一切安全隱患。
三、學(xué)生能自覺遵守離校請(qǐng)假制度。
晚間就寢時(shí)各寢室各組的寢室長，組長負(fù)責(zé)檢查，校對(duì)就寢情況，若有不在寢室就寢及時(shí)報(bào)告給管理員。
四、培養(yǎng)學(xué)生的生活自理能力。
教師多加指導(dǎo)，發(fā)動(dòng)學(xué)生互相幫助，高年級(jí)，幫助低年級(jí)開展一幫一活動(dòng)，主要是折疊衣被，整理床鋪，生活用品的擺放要求整齊美觀。
五、管理員的工作內(nèi)容和工作職責(zé)都很分明。
每天早上按時(shí)催促學(xué)生起床做早操后，一人負(fù)責(zé)到操場(chǎng)清點(diǎn)做操學(xué)生的人數(shù)，一人帶領(lǐng)值日學(xué)生打掃宿舍衛(wèi)生并考評(píng)各個(gè)房間的內(nèi)務(wù)擺設(shè)，檢查房間關(guān)燈情況；上午，學(xué)生進(jìn)教室后，專職干事召集管理員開工作例會(huì)，了解上一天宿舍管理情況，解決疑難問題并強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)；會(huì)議結(jié)束后，管理員集中對(duì)每個(gè)房間一一檢查考評(píng)，對(duì)內(nèi)務(wù)整理，門窗關(guān)鎖，衛(wèi)生保持，被子折疊，公物愛護(hù)等情況量化打分；十點(diǎn)鐘以后，在每座公寓的公示欄里公布檢查結(jié)果。
中午和下午學(xué)生用膳時(shí)間，宿舍大門口有管理員站崗守住學(xué)生不能端飯菜進(jìn)宿舍；下午上課鈴聲一響，管理員吹哨子催促學(xué)生起床進(jìn)教室；下了晚自習(xí)以后，宿舍的燈光馬上亮起來，管理員維護(hù)學(xué)生洗刷紀(jì)律；到了就寢時(shí)間，所有公寓馬上關(guān)燈，管理員帶領(lǐng)學(xué)生自律部成員一起檢查就寢紀(jì)律，收集寢室長清點(diǎn)本房間的學(xué)生就寢人數(shù)的報(bào)告單。
這樣，學(xué)生公寓時(shí)時(shí)刻刻都在管理員的有效管理和考評(píng)之中，宿舍的安全和文明有了管理上的可靠保證。
關(guān)于護(hù)理方面的名言警句
1、燕帽頭上，誓言記在心底，辛酸藏里，微笑掛在臉2、我愿像蠟燭那樣燒自己、照亮別人。
3、尊重病人就是尊重自己，愛護(hù)病人就是愛護(hù)醫(yī)院。
4、用真誠的心，去善待痛苦中的病人。
5、將心比心，用我的愛心、誠心、細(xì)心，換您的舒心、放心、安心。
6、我夢(mèng)想：我的微笑，是您傷痛中一縷;我愿意：我的汗水，是您康復(fù)中一滴渴求的甘露;我希望：我的關(guān)愛，是您重返社會(huì)的堅(jiān)定信念。
7、我愿用美好心靈和精湛技術(shù)呵護(hù)每一位病人，使病人的生命延續(xù)，健康重現(xiàn)，幸福永在。
追求完美的服務(wù)，做病人的知心朋友。
8、從病人康復(fù)的笑臉上，我深深感到護(hù)理職業(yè)的偉大，如一支蠟燭燃燒自己，照亮別人，默默地守護(hù)著病人的生命，保護(hù)著病人的健康。
9、有人把護(hù)士比做“白衣天使”，我們沒有天使般生活的逍遙，患者的健康和生命占據(jù)了我們的一切。
服務(wù)承諾：在今后的工作中，我會(huì)用我的愛心、精心、細(xì)心為每一位患者維護(hù)健康，呵護(hù)生命。
時(shí)間是最寶貴的財(cái)富這句名言的感悟
【時(shí)間是最寶貴的財(cái)富】說到財(cái)富這個(gè)話題，真是豐富多彩。
有的人說，金錢就是財(cái)富；有的人說，健康就是財(cái)富；也有的人說，人緣就是財(cái)富。
如此等等，不一而足。
這些都固然不錯(cuò)，而我要說，時(shí)間則是人世間最寶貴的財(cái)富。
試想，如果我們不珍惜時(shí)間，任意地?fù)]霍時(shí)間，不在有限的生命中用時(shí)間去創(chuàng)造、去勞動(dòng)，金錢又從何而來
就算身體再健康，就算人緣再好、人脈再廣，又能給這個(gè)社會(huì)帶來什么價(jià)值，什么財(cái)富呢
所以我說，時(shí)間是一切財(cái)富之源，是人世間最珍貴的財(cái)富
說到這里，我想起了瑞士人對(duì)于財(cái)富的理解。
瑞士是世界上第一個(gè)實(shí)行電子戶籍卡的國家，嬰兒一降生，醫(yī)院就會(huì)立即打開計(jì)算機(jī)，通過戶籍網(wǎng)絡(luò)查看他（她）是這個(gè)國家的第多少位成員，然后在這一編號(hào)的戶籍卡上輸入這個(gè)孩子的姓名、性別、出生時(shí)間及家庭地址。
由于嬰兒和大人一樣，用的都是統(tǒng)一規(guī)格的戶籍卡，因此，剛出生的嬰兒都有“財(cái)產(chǎn)狀況”這一欄。
出乎我們意料的是，所有的瑞士人在為孩子填戶籍卡中的“財(cái)產(chǎn)狀況”一欄時(shí)，寫的都是“時(shí)間”二字。
他們認(rèn)為，對(duì)一個(gè)剛出生的孩子來說，他所擁有的財(cái)富，除了時(shí)間之外，沒有其他東西。
據(jù)說，1998年，南美的—位黑客通過國際互聯(lián)網(wǎng)侵入到瑞士的戶籍網(wǎng)絡(luò)，他把自己剛出生的兒子注冊(cè)為瑞士人之后，開始填寫有關(guān)的表格，在填寫“財(cái)產(chǎn)狀況”這一欄時(shí)，他隨便敲進(jìn)去—個(gè)數(shù)字：3.6萬瑞士法郎。
這位黑客確信自己做得天衣無縫，然而不到3天，瑞士當(dāng)局就發(fā)現(xiàn)他們國家多了一位假公民。
查出這位假公民的并非瑞士戶籍管理人員，而是一位家庭主婦，她在為自己的女兒注冊(cè)戶口時(shí)，對(duì)她的前一位，即在財(cái)產(chǎn)欄中填3.6萬瑞士法郎的那個(gè)人產(chǎn)生了懷疑———因?yàn)樗械娜鹗咳嗽跒楹⒆犹钇鋼碛械呢?cái)產(chǎn)時(shí)，寫的都是“時(shí)間”二字。
當(dāng)然，這個(gè)只存在了3天瑞士假公民的假戶籍，在查出之后就被抹掉了。
然而從這件事中，我們不能不佩服瑞士人對(duì)財(cái)富的理解。
在當(dāng)今的社會(huì)，人們往往在追逐物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)喪失自我，在燈紅酒綠中任意地?fù)]霍自己的最寶貴的財(cái)富——“時(shí)間”以，我想，我們還是多想一想瑞士人對(duì)財(cái)富的理解、對(duì)時(shí)間的珍惜吧
生命是由時(shí)間組成的。
每個(gè)人，不管他的職務(wù)高低，身份貴賤，上帝給他們一天的時(shí)間都是一樣的。
這一點(diǎn)上，上帝真是再公平不過了。
珍惜時(shí)間、善于利用時(shí)間的人，命運(yùn)往往給予他更多的機(jī)會(huì)和成功；任意揮霍時(shí)間、不善于利用時(shí)間的人，到頭來，將是一事無成。
因此，一個(gè)人珍惜時(shí)間，時(shí)間也就會(huì)垂青他，他的生命必將是高效的、多彩的、光明的；一個(gè)人如果任意揮霍時(shí)間，時(shí)間也必將拋棄他，他的生命也必將是無效的、空虛的、灰暗的
作為一名高中生，要珍惜我們最寶貴的財(cái)富---時(shí)間，就必須充分利用好每一分每一秒，就必須提高單位時(shí)間的學(xué)習(xí)效率。
特別是效率，我想，如果我們聚精會(huì)神、一心一意，我們的學(xué)習(xí)效率一定會(huì)比心猿意馬、三心二意時(shí)，高出個(gè)三倍，高出個(gè)五倍，甚至高出個(gè)十倍、二十倍也應(yīng)該沒問題吧。
這樣想來，追求學(xué)習(xí)效率，就是在節(jié)省時(shí)間，實(shí)際上就是在延長我們的生命
時(shí)間是人世間最寶貴的財(cái)富
對(duì)于我們這些風(fēng)華正茂的高中生來說，時(shí)間就是青春年華，時(shí)間就是希望，時(shí)間就是未來
