房地產(chǎn)銷售早上開早會應(yīng)該講些什么好?
地產(chǎn)早會： 1一個內(nèi)容：表揚(yáng)（或批上一個工作日上進(jìn)員工大家大氣。
2、第二個內(nèi)容：總結(jié)上一個工作日工作情況。
3、第三個內(nèi)容（如果有的前提下）：通報甲方（代理公司）領(lǐng)導(dǎo)指示。
4、第四個內(nèi)容：安排今日工作內(nèi)容充實豐富。
（一）如果每天的房地產(chǎn)早會只是新聞，談體會，甚至只有公司政令宣導(dǎo)，難免會讓屬員感到乏味無趣。
因此平時要多方便搜集各種資料備用，靈活運(yùn)用多種活動方式，使屬員的熱情能持續(xù)下去。
?。ǘ┦虑俺浞譁?zhǔn)備 有了豐富的內(nèi)容，還要考慮到早會過程所涉及到的各種因素。
諸如場地，器材，音樂，須配合的人員事先溝通等等，盡量準(zhǔn)備充分。
?。ㄈ┙Y(jié)尾精彩生動 早會的總結(jié)部分，觀點(diǎn)應(yīng)明確有力，盡量使用通俗流暢的語言引起全體成員的共鳴，將早會氣氛推向高潮。
?。ㄋ模I造融洽氣氛 “沒有融洽的氣氛，就根本談不上早會經(jīng)營”。
早會的融洽氣氛一方面源于單位內(nèi)的人際關(guān)系，另一方面要靠主管和主持人的現(xiàn)場營造。
主管每天應(yīng)提前到會，問候每一位屬員；主持人應(yīng)根據(jù)早會內(nèi)容和業(yè)務(wù)員的反應(yīng)，活躍氣氛，掌握會議進(jìn)行的節(jié)奏。
?。ㄎ澹┲谱髟鐣惺職v ?。﹪?yán)格差勤管理 每月將出勤遲到、請假、缺勤人員明確記錄，并公布扣款明細(xì)表，讓全體屬員一目了然。
?。ㄆ撸┰u估早會內(nèi)容 早會的質(zhì)量如何，可以從是否具備“四性”、“五聲”來評判： 四性：知識性、趣味性、教育性、權(quán)威性 五聲：歌聲、笑聲、掌聲、讀書聲、業(yè)績聲 ?。ò耍┨峁┲鞒謾C(jī)會 給每一個成員提供主持早會的機(jī)會，激發(fā)房地產(chǎn)員工的參與感，讓全體員工通過早會上的展示得到鍛煉，同時增加自信心。
名片上的宣傳語（高分）
1.您給我信任給您希望
2.留下您的信任，帶走您的
3.—生中資產(chǎn)的交易，需要懇的建議和最貼心的服務(wù)
4.您需要的時候，我都在。
5.我可能沒有提供您期望的價格，但我一定會給您滿意的服務(wù)
6.也許，我不能保證提供最便宜的選擇，但我可以保證提供最適宜的選擇。
7.選擇一個好的經(jīng)紀(jì)人，是實現(xiàn)理想購房的開始。
8.相信您的選擇，是滿意的開始
9.真誠的經(jīng)紀(jì)人，購好房的保證。
10.讓我們從信任開始，以滿意來結(jié)束。
望問者留意：為使創(chuàng)意受尊重， 此廣告語已按法定電子數(shù)據(jù)證據(jù)形式留取。
如有意采納，須誠信，否則筆者言之不喻。
賣房子的經(jīng)典座右銘
給您一個五星級的家----------------------------------碧桂園 有一個美麗的地方-------------------------------------四季花城 傾情演繹國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)---------------------------------世紀(jì)村 運(yùn)動就在家門口----------------------------------南國·奧林匹克花園 美麗小城，親愛一生--------------------------------------風(fēng)和日麗 為我們的橙黃時代----------------------------------------新新家園 陽光燦爛的日子--------------------------------------中城康橋花園 一切為了愛--------------------------------------------溫馨花園 擁有海月，擁抱生活----------------------------------招商·海月花園 放心的家--------------------------------------------泰華豪園 好環(huán)境，好心情--------------------------------------天然居 天天都是運(yùn)動天-----------------------------------------活力康城 一個心情盛開的地方----------------------------------星河灣 都市人的桃源夢--------------------------------------桃源居 星河傳奇，因你而起-------------------------------------星河雅居 品質(zhì)成就生活----------------------------------------華僑城·翡翠郡 五彩家園精彩人生------------------------------------彩世界 一個最滿意的置業(yè)選擇-------------------------------百仕達(dá)花園 時尚家居，深港特色-------------------------------彩福大廈 因為大家好，所以我才好----------------------------益田花園·畫意居 鉆石地段，美麗恒久----------------------------------------美荔園 讓我更愛家---------------------------------------新亞洲花園 延續(xù)深圳人的神話----------------------------------嘉多利花園 傲視山海間，我心自高遠(yuǎn)------------------------------半山海景別墅 富于動，怡在靜，雅在居-------------------------------富怡雅居 尊貴生活嘉年華------------------------------------黃埔雅苑 綠就是生活-----------------------------城市綠洲花園 給您一個帶公園的家 疊翠空間，悠悠天地---------------------------------金地翠園 21世紀(jì)智能化生態(tài)家園--------------------------------------翠?；▓@ 高尚社區(qū)，優(yōu)越生活----------------------------------------深業(yè)花園 緣來自你，情結(jié)深圳----------------------------------------情緣城市 有故事的房子，花心思的家----------------------------------藍(lán)月灣畔 生活著，快樂著-------------------------------------天健·陽光華苑 高品質(zhì)，新生活-------------------------------------------綿繡花園 生活可以更寫意-------------------------------------------雅云軒 商務(wù)超國界，搶先贏未來----------------------------深圳國際商會大廈 魅力新加坡，靈感新生活------------------------西海灣花園 純粹英倫華庭--------------------------------安柏·麗晶 海風(fēng)----------------------------------------東門越港 投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入-----------------------東門越港 地鐵交融，人流盡攬-------------------------------廣州中旅商業(yè)城 入主盛庭苑，事業(yè)更如愿---------------------------盛庭苑（寫字樓） 買商鋪免首期，交定金成業(yè)主---------------------------華佳廣場 系出名門，好女自然百家求-----------------------------國貿(mào)商業(yè)大廈 方圓天地，海納百業(yè)-------------------------------方海商苑（商城） 好地段+低價格=投資上選-------------------------------大世界商城 演繹理想居庭，締造生活典范-----------------------百仕達(dá)花園（豪宅） 翠竹路上震撼價---------------------------------------松泉山莊 置業(yè)投資，勝籌在握----------------------------紳寶花園（小高層） 豪宅豪景豪情好家園--------------------------------深港豪苑（豪宅） 一成首期，掀起購買浪潮---------------------------南海中心（豪宅） 我們眼里只有‘你’--------------------------------龍威花園（豪宅） 獨(dú)上高樓，一層一戶尊貴家居---------------------------龍威花園 處處好景簇?fù)?，超低密度靚宅---------------------匯雅苑（多層豪宅） 引進(jìn)完美的生活領(lǐng)域-----------------------------------都市花園（） 批發(fā)售樓，實惠到家---------------------------金祥城市花園（多層） 近鬧市，居恬靜，享綠意-------------------------------榕苑（多層） 深圳布吉至好的半山豪宅-----------------------------國展苑（高層） 高尚府邸，尊貴身份-----------------------------------東方玫瑰花園 半山翠綠風(fēng)景，夏威夷園林式泳池豪宅----------------加洲花園（豪宅） 二人世界，合家歡聚，豪華享受-------------------------加洲花園 只有強(qiáng)大的企業(yè)，才能讓你放心置業(yè)-------------中房怡芬花園（小高層） 不斷追求，現(xiàn)在擁有-------------------------------東海花園（豪宅） 4萬元實現(xiàn)家園夢-----------------------------荔園閣（小戶型園林式） 用您的智慧明確我們的憧憬----------------------------- 風(fēng)華正茂時，特區(qū)內(nèi)安家-------------------------------紫荊花園 意境品味海天色，休閑聆聽浪潮聲--------------------東和大廈（高層） 重家的男人，懂得如何個企劃生活--------------------柏麗花園（高層） 悠然自得，倚身山水--------------------------------華安園（小高層） 首期8萬元擁有中心區(qū)高尚現(xiàn)樓------------------------業(yè)城閣（高層） 百年好合---------------------------------------百花公寓（高層） 花園錦簇----------------------------------------------百花公寓 錦上添花----------------------------------------------百花公寓 花香四溢----------------------------------------------百花公寓 城建地產(chǎn)，扛鼎力作-----------------------百花，東湖大廈，園東花園 以人為本，品牌至上------------------------------------城建地產(chǎn) 信托地產(chǎn)，誠信為本------------------------------------信托花園 看山，看水，看世界------------------------------聚龍居（復(fù)式豪宅） 永遠(yuǎn)像五號香水一樣芬芳--------------------------福景花園（高層） 福田新中心，福景好家園--------------------------------萬科福景花園 新市中心的家--------------------------------------香蜜三村（高層） 買福源觀海住宅，送大金中央空調(diào)------------------------福源花園 碧海潮生看福源----------------------------------------福源花園 為一家三代有選擇的智慧財----------------------茗香苑（多層帶電梯） 深圳河畔小高層，濱河路上光華園-----------------光華園（小高層豪宅） 溫馨悠然聚天倫-----------------------------------御海新苑（多層） 小戶型，大氣派----------------------------------------萬事達(dá)名苑 小戶型，大品味----------------------------------------萬事達(dá)名苑 小戶型，大風(fēng)景----------------------------------------萬事達(dá)名苑 小戶型，大尊貴----------------------------------------萬事達(dá)名苑 投資今天，享受明天--------------------------------錦河苑（多層） 精品樓宇，締造精彩人生--------------------------------東益花園 輕拂，芳草綠，悠然在我家--------------------美廬綿園 都市純生活，人文全接觸---------------------------益田花園·豪園居 盛開的花城，盛開的生活------------------------------西?；▓@ 鄰居大海，自由自在----------------------------------南海玫瑰花園 美麗生活，相伴365----------------------------------美麗365花園 回歸質(zhì)樸，享受單純----------------------------------------波托菲諾 生態(tài)新海景，城市新空間--------------------------------------翠堤灣 白云山中有個家---------------------------------------松云雅苑 江畔藝術(shù)之家--------------------------------------珠江帝景 天秀地靈聚人生-----------------------------------金色領(lǐng)地 云山深處好居庭---------------------------------保利·白云山莊 都市連線奏鳴曲-----------------------------------------都市華庭 貴族生活100年-----------------------------------------羅馬假日 一個讓江景無限延伸的地方--------------------------------琴海居 新生代陽光之城------------------------------富力天朗明居 全方位立體化教育文化社區(qū)--------------------------------荔港南灣 依水而居，北歐情懷--------------------------------------柏濤雅苑 明麗之居，微笑家園----- --------------------------荔湖明苑·親情天 美式動感休閑社區(qū)----------------------------------富力·陽光美居 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來--------------------------------------天駿花園 非凡生活視等閑------------------------------------------時代花園 放飛您的夢----------------------------------------------百順臺 你有權(quán)要求更高------------------------------------------異悅居 青山灣畔，悠游生活新天地--------------------------------翠濤居 關(guān)愛、和諧、成長----------------------------------------蔚藍(lán)海岸 日子緩緩，生活散散------------------------------中?！り柟庾貦皥@ 我健康、我美麗、我時尚----------------------------------萬科·東海岸 健康·自在·一家人--------------------------------------翠?；▓@ 茶香·暖陽·生活在流淌----------------------------------英倫名苑 優(yōu)雅中心城，完美生活家----------------------------------東方雅苑 低生活成本，高生活享受----------------------------------心怡花園 幽靜家園，雅致追求--------------------------------------國泰豪園 停止瀏覽，開始生活--------------------------------------鼎太風(fēng)華 悠然空間，新生活創(chuàng)意無限--------------------------------格蘭晴天 一次相遇，一生情懷--------------------------------------綿繡江南 讓生活更有風(fēng)格-----------------------------------------喜年中心 永恒往往產(chǎn)生于簡潔-------------------------------------新天安名苑 親近太陽，享受未來-------------------------------------水云間 優(yōu)越在身，悠然在心--------------------------------中?！ど钲跒撑稀 —?dú)攬裝闊山湖，盡享悠然人生-----------------------------山湖林?！ 「吲_府邸，尊貴領(lǐng)地------------------------------中信·星光名庭 穿越寬敞的庭院，感愛海的尊貴--------------------------綠景·藍(lán)灣半島 生活就該期待美好-------------------------------------觀海臺 超越人生顛峰，體驗豪門氣派----------------------------君豪閣 大度空間，悠揚(yáng)生活-----------------------------------西海岸 收獲成熟生活-----------------------------------------雅豪祥苑 無限城市簡約生活-------------------------------------金色家園 尋找真正懂得享受生活的人-----------------------------萬科·金域藍(lán)灣 閃耀生活，無限不在-----------------------------------星江園 鑄造誠信，關(guān)愛永恒-----------------------------------悅安花園 讓您的生活成為別人的旗幟-----------------------------星河·國際 領(lǐng)唱地王都心生活圈-----------------------------------金眾·經(jīng)典家園 半山生活，高貴不貴-----------------------------------山湖居 說到做到，用心打造-----------------------------------龍威豪園 CBD圓心，聚變新經(jīng)濟(jì)---------------------------------中央商務(wù)大廈 家是一段美麗而寬慰的情節(jié)-----------------------------僑城豪園 感受生活，感動人生-----------------------------------華港花園 貴于內(nèi)而形于外---------------------------------------江南世家 極目天河色，風(fēng)來翰墨香--------------------------------翰景軒
有哪些適合寫在名片的名言名句
新聞 體育 娛樂 視聽 財經(jīng) 科技 汽 房產(chǎn) 游戲 女性 讀 校園 天氣 短信 郵箱 搜索 導(dǎo) 資料：孫遜個人簡介 2004年09月24日09:28 新浪娛樂 姓名：孫遜 性別：男 出生年月：1971／01／27 民族：漢 籍貫：浙江鎮(zhèn)海 語言：漢語／英語 身高：185cm 體重：85kg 性格：驕傲、內(nèi)省、執(zhí)著、熱情 格言：人生得意須盡歡，天生我材必有用。
其它：備詢 教育背景 1、工學(xué)博士學(xué)位 1995\\\/03 — 1998\\\/07 北京理工大學(xué)，光學(xué)工程系，物理電子學(xué)&光電子學(xué)專業(yè)，主要從事高功率原子激光器的研究，海內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文多篇； 2、理學(xué)碩士學(xué)位 1992\\\/09 — 1995\\\/03 天津大學(xué)，應(yīng)用物理系，凝聚態(tài)物理專業(yè)，主要從事非線性超微晶材料在超快激光器中的應(yīng)用，海內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文多篇； 3、工學(xué)學(xué)士學(xué)位 1988\\\/09 — 1992\\\/07 天津大學(xué)，精密儀器工程系，激光專業(yè)。
4、英文程度 接近母語般的流利，具有專業(yè)英語翻譯8年以上的從業(yè)經(jīng)驗。
音樂背景 自1998年10月份一個很偶然的機(jī)會自然學(xué)會寫歌，至今創(chuàng)作歌曲50余首。
曲風(fēng)多元化，個人品位較為偏愛JAZZ和ROCK&ROLL。
目前，正在緊張地完成首張專輯的錄制工作。
專輯的制作人員和樂手均為國內(nèi)外音樂界的專業(yè)人士，如獨(dú)立音樂人浮克，前“鮑家街43號”樂隊的吉他手龍隆，前“清醒”樂隊的鼓手郭一環(huán)，意大利著名搖滾吉他手Claudio，前崔建樂隊鍵盤手孔宏偉，Rhythm Dog樂隊薩克司手金浩等等。
首張專輯以人文精神為積淀，反映作者對于生活的某種體驗和思索，其實是能夠部分地反映作者世界觀的一張專輯。
作品源于生活體驗、觀察以及想象，經(jīng)過思想的提純和洗練，隱含了部分醒世的積極要素和個人主張。
作者自認(rèn)為專輯中部分作品具有搖滾精神
但是作者并未依托于某種固有的外在音樂形式去凸現(xiàn)這種精神。
在音樂創(chuàng)作和制作的過程中作者堅持的是“好聽為音樂的第一決定因素”這一理念，并充分給予音樂制作人最大的想象力和二次創(chuàng)作自由度，按照他們的理解去最大程度地體現(xiàn)作品精神，結(jié)合他們的審美去制作出一個吻合作品格調(diào)的音樂載體。
最終形成了目前這種近乎成品的音樂。
憑心而論，它們不完美，有缺憾，但是我也很滿足了，因為它們基本反映出了我的音樂創(chuàng)作內(nèi)涵。
目前專輯的錄制和后期合成工作業(yè)已完成，主打歌為《多些時間給自己》，故專輯名為《多些時間給自己》。
專輯計劃于2004年6月初推出，在中國大陸和海外部分國家發(fā)行。
附：首張專輯包含曲目如下(排列次序按照實際唱片出版曲目順序)： 1、多些時間給自己 2、你的愛(古典藝術(shù)版) 3、Do What U Want 2 Do(英文)4、留點(diǎn)愛吧 5、青春的邊緣 6、Beautiful Night(英文)7、當(dāng)你同時愛上兩個人 8、我要飛 9、等待解脫 10、2005年 11、走你想走的路(Do What U Want 2 Do中文版) 12、你的愛(時尚古典版) 職業(yè)背景 2003／08- 北京中鴻訊成科技公司，首席執(zhí)行官； 2000／07- 保利星數(shù)據(jù)光盤公司，海外市場總監(jiān)； 1999／12- 2000／12 中國唱片總公司，特別企劃； 兼任黃金眼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司音樂總監(jiān)； 1999／05- 1999／10 深圳華為技術(shù)公司，海外市場部，客戶經(jīng)理； 1998／11- 1999／05 美國歐克通信(上海)公司，市場部，客戶經(jīng)理； 特長 銷售、市場策劃與宣傳。
對于業(yè)內(nèi)市場銷售、策劃有獨(dú)到見解。
參與打造著名品牌之市場活動多起，如中國唱片總公司2001年新人新聲賽的策劃、組織和實施；新加坡CREATIVE公司之PRODIKEYS鍵盤產(chǎn)品全球首發(fā)媒體演示會的策劃和組織實施，并擔(dān)綱PRODIKEYS產(chǎn)品英文版廣告曲的詞曲創(chuàng)作和演唱；美國AEON-DIGITAL公司的DIVA頂級PSB產(chǎn)品在中國大陸市場的投放和推廣……與全國各種媒體相關(guān)人仕保持良好的合作關(guān)系。
尤其對于唱片市場的運(yùn)做，有全新的創(chuàng)造性理念。
我的個人專輯從策劃(5年前)、詞曲創(chuàng)作、演唱、制作以及后期的企宣和市場推廣發(fā)行，均由我自己獨(dú)立完成。
我對于內(nèi)地唱片市場有實足的把握，至少對于我自己的專輯是這樣
我的計劃銷量是達(dá)到100萬張。
傳統(tǒng)的唱片銷售方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了要求的，我選擇的是一種全新的可行方式。
相信通過努力和合理的運(yùn)做，我會為當(dāng)今的大陸唱片業(yè)開啟一扇新的希望之門 人生觀(引自作者處女作《做自己》前言，該書計劃與專輯同期發(fā)行) “我不屬于你見過的每一天，如果你看到我，已飛得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)
”(引自歌曲《我要飛》) 我向往自由，是那種自由的生命狀態(tài)。
活在自己的世界里，自己制訂規(guī)則，做自己喜歡做的那個人，做自己喜歡做的那些事，和自己喜歡的那些人在一起。
我追求財富，但是在我的世界里財富就是做本色的、被自己喜歡的那個自己，做自己喜歡做的那些事，并且做成。
相信每個人都向往這些，只是太少人能夠達(dá)到。
世界是個舞臺，我是來表演而不是來看戲。
至少我要做一次這個世界的主人翁。
我靠做市場為生。
市場的涵義把自己銷售的產(chǎn)品成功地推廣出去。
現(xiàn)在我銷售的產(chǎn)品是自己，市場成為這個世界。
做自己的涵義有這樣兩層：(1)做你想成為的那個本色的你；(2)做你自己的品牌推廣，把你自己成功地推向市場即這個世界，把自己這塊品牌成功地立在這個世界上。
高手善于引導(dǎo)市場。
所謂先鋒或者領(lǐng)跑者，自然是先涉足了一塊前輩未能觸及的處女地，暨此成其領(lǐng)跑之勢。
當(dāng)后來者趨之若騖、一哄而上時，真正的先鋒又會出現(xiàn)在別人看到之后才會后悔當(dāng)初為什么不是自己開墾的另一塊領(lǐng)地的前端，繼續(xù)領(lǐng)跑。
低手只會迎合市場，仿佛市場上缺什么，他就做什么來迎合，雖然只是慢了半拍，但是輸了整個世界，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的丟在后面。
誰知道名片上的格言和一些經(jīng)典話語
你好給你一個經(jīng)典的，忠人之義,成人之事,正人之師,全人之志如有需要探討，請在空間留言商榷
推銷語句應(yīng)該怎么說
長久以來，人們的內(nèi)心有一個正確的圖像，如果與現(xiàn)實出現(xiàn)反差，就會產(chǎn)生認(rèn)知不和諧，人們會有一種不安的感覺，會產(chǎn)生一種壓力，進(jìn)而產(chǎn)生動力，自行負(fù)責(zé)，自動自發(fā)，當(dāng)現(xiàn)實與心中圖像吻合時，人們的動力歸零，銷售也是這個道理。
由于人性中有追求快樂、逃避痛苦這樣一個規(guī)律，所以我們在與客戶溝通時，一定要把好處說夠，把痛苦說透，這樣成交就已經(jīng)實現(xiàn)了一半。
一、把好處說夠 銷售就是賣未來，描繪美好的圖像。
銷售就是這么進(jìn)行的，當(dāng)人們的現(xiàn)狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確的圖像。
否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得我現(xiàn)在挺正常的。
但當(dāng)你把新的圖像給他樹立了，樹立的比較清晰后，客戶就會喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。
當(dāng)客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。
他便會自動搜索，自動校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達(dá)成了你的成交目的。
這其中，心中圖像是很大的導(dǎo)引因素。
案例：售貨員一天賣出30萬 案例呈現(xiàn)：有家公司的總經(jīng)理很奇怪地發(fā)現(xiàn)，他的某位雇員一天竟然賣了30萬美元，于是他便去問個究竟。
是這樣的，這位銷售員說，一個男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后告訴他小魚鉤是釣不到大魚的，于是他買了大號的魚鉤。
我又提醒他，這樣，不大不小的魚不就跑了嗎
于是，他就又買了中號魚鉤。
接著，我賣給他小號的魚線、中號的魚線，最后是大號的魚線。
接下來我問他上哪兒釣魚，他說海邊，我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機(jī)的縱帆船。
他告訴我說他的車可能拖不動這么大的船，于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型’巡洋艦’。
經(jīng)理后退兩步，幾乎難以置信地問道：一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎
不是的，這位售貨員回答說，他是來給他妻子買針的。
我就問他：’你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢
’ 案例分析：（1）這位雇員為客戶建立了多少次意愿圖像
（2）他是怎樣一步步誘導(dǎo)客戶達(dá)成成交的
分析結(jié)論：在這個案例中，我們可以看出，這位售貨員就是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒有意識到的需求，來實現(xiàn)成交的。
客戶的購買沖動是需要良好誘導(dǎo)的，適時地在客戶心中建立意愿圖像，并且滿足客戶這種內(nèi)心的驅(qū)動，是達(dá)成銷售的一個重要步驟
心中圖像是人們行為的驅(qū)動源泉，一旦這個圖像出現(xiàn)反差，人們便會在心理上感覺到一種壓迫和不舒適感，便會急于改變。
但有時，倘若缺乏導(dǎo)航，即使圖像是歪的，人也不會意識到。
正如案例中的那位客戶，在售貨員沒有提醒他（即沒有為他導(dǎo)航）之前，他完全沒有意識到自己缺這些東西，也沒有覺得不適，但一旦售貨員將這種新的圖像，即買了這些東西的好處（如，可以度一個愉快的周末）和不買這些東西的壞處（如，不大不小的魚不就跑了嗎
）在他的頭腦中建立，他便馬上有了一種心中圖像歪了的感覺，壓力感和不舒適感誘使他買了大量預(yù)料之外的東西。
這個案例生動地告訴我們：銷售與人的心理有關(guān)，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求，不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的東西塑造夠 幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。
你幫助客戶想好圖像，實質(zhì)上就是建立一種意愿，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，這是網(wǎng)狀激活系統(tǒng)所導(dǎo)致的。
人的網(wǎng)狀激活系統(tǒng)是人的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)，它像雷達(dá)一樣，收集那些有用的東西并保持警覺，然后給自己建立起一種決定。
當(dāng)你的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品差距不大時，最好在人際關(guān)系方面制造大的差別，比如強(qiáng)化信譽(yù)和服務(wù)品質(zhì)，這個是最值錢的，做銷售就得把最值錢的東西說好，然后再把方案賣出去。
也許你會認(rèn)為這有點(diǎn)兒難，但是，一個企業(yè)需要一個銷售人員在眾多不利的情況下把產(chǎn)品賣出，甚至要把價錢賣高，這才是硬道理。
如果物美又價廉，那要你干什么呢
對于我們銷售人員來說有兩個硬道理——第一，賣出去；第二，賣的上價。
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能對于客戶來說，掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
但若是我們能將不買某件東西的痛苦塑造夠，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會愿意和我們成交。
這就要考驗銷售人員的個人素養(yǎng)了。
在現(xiàn)實生活中，很多人有過牙痛的經(jīng)歷，當(dāng)他的牙痛癥狀剛出現(xiàn)的時候只有2分痛，他在這個時候不會去醫(yī)院治療，為什么
因為到醫(yī)院看牙會有5分痛：他沒有時間到醫(yī)院排號。
另外，到醫(yī)院治療花錢會比較多；醫(yī)生會采取醫(yī)治措施，反而會加大牙痛。
所以，當(dāng)兩方都痛苦的時候，毫無疑問，他會選擇痛苦較輕的一方。
當(dāng)這個人的牙痛痛得很厲害以至他自己受不了的時候，有8~9分痛，他一定會去醫(yī)院治療。
這時候，醫(yī)生會對他使出所有的招數(shù)，甚至把這顆痛牙給連根拔掉，他都愿意忍受。
掏錢購買產(chǎn)品會心痛，但只有2分痛。
如果不買這件產(chǎn)品所造成的后果有8分痛，那么客戶一定會選擇購買。
案例：塑造痛苦，成功賣出大單 案例呈現(xiàn)：有一位女企業(yè)家，他們兩口子都各辦一家企業(yè)。
當(dāng)保險銷售員小張去他們家拜訪時，這位大姐接待了他。
大姐：您好
小張，我們一家人都很認(rèn)可你這個人，你確實很優(yōu)秀，不過我告訴你，經(jīng)過我們一家人的研究決定，我們還是決定不買保險了。
小張：你能告訴我為什么不買嗎
大姐：因為我買東西都有一個習(xí)慣，當(dāng)我決定哪個東西可買或可不買時，會問自己一句話，問完之后，我就決定買與不買了。
小張：關(guān)于保險的事，你是怎么問的呢
大姐：有一回我去國際商城看到了一串白金鉆石項鏈，的確很漂亮，27萬多一套啊
而對于這串白金鉆石項鏈，我夢寐以求很久了，也去看過好幾回，當(dāng)我準(zhǔn)備付款時，我一路在問我自己，不買會死嗎
我得出的結(jié)論是，不會死。
有別的東西代替嗎
當(dāng)然有。
這次買保險，我同樣這樣問自己。
小張我問你，你讓我買保險，如果我不買保險，難道會死嗎
小張：謝謝你，大姐。
幸虧你這么提醒我。
人不買保險不會死，但如果死的時候會死得很慘。
當(dāng)然不是你死得很慘，而是那些依靠你的人會很慘。
因為你死了以后，他們悲痛萬分。
你是什么都不需要了。
但是活著的人，他們?nèi)f事艱難，什么都需要。
保險是惟一的以一換百的保障方法，沒有任何代替品
…… 經(jīng)過這一番對話，最后大姐終于答應(yīng)了。
案例分析：（1）這位大姐的話反映了人們在購買時的一種什么心態(tài)
（2）小張是如何塑造痛苦的
分析結(jié)論：盡管客戶在掏錢時有點(diǎn)心痛，盡管客戶還有其他的理由拒絕我們，但如果我們把不買所造成的后果告訴給客戶，也一樣可以促使客戶購買。
這個例子充分說明：購買就是一個追求快樂、逃避痛苦的過程，受這種心理的影響，客戶在購買任何一樣產(chǎn)品時，都會有種防范心理。
但我們?nèi)羰悄馨淹纯嗨茉靿颍湍艽蚩蹇蛻舻男睦矸谰€，促使他們成交。
幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。
你幫助客戶想好圖像，實質(zhì)上就是建立一種意愿，一種需求的意愿，來幫助你達(dá)成成交。
1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3．推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。
準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。
7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。
8. 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對策。
9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。
衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
14. 強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15．準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。
遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。
如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
17．每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。
21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。
你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。
客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24．了解客戶并滿足他們的需要。
不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。
25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。
了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。
依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機(jī)會往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會。
30. 把精力集中在正確的目標(biāo)、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31．推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶談?wù)撟约骸?/p>
讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。
須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37．在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦
有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。
但是，這些都是形式問題。
在任何時間、任何地點(diǎn)、去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。
38. 不要賣而要幫。
賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。
因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40．銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。
因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
41. 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋更近。
42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。
必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。
43．傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。
傾聽比說話更重要。
44．推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。
雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
45．成交規(guī)則第一條：要求客戶購買。
然而，71％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。
47. 在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功。
48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。
不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
49．沒有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
51．成交時，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。
拖延成交就可能失去成交機(jī)會。
一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。
52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。
推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。
假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟(jì)于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。
54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只是一次銷售機(jī)會——而是失去一位客戶。
55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．與他人（同事及客戶）融洽相處。
推銷不是一場獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。
57．努力會帶來運(yùn)氣——仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
58. 不要將失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報（金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品）。
59. 堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕
你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底
如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。
60. 用數(shù)字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
61．熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。
62. 留給客戶深刻的印象——這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。
當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢
你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。
你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負(fù)責(zé)。
63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。
64. 最高明的對應(yīng)競爭者的攻勢，就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。
最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
65. 銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66. 自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。
做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
67．業(yè)績是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。
非榮譽(yù)的成功，會為未來種下失敗的種子。
68．銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動
是競爭者的策略因素，還是公司政策變化等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。
69．銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會永久地吸引客戶。
70．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。
71．你對老客戶在服務(wù)方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機(jī)。
照此下去，不用多久，你就會陷入危機(jī)。
72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。
這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。
73．給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會之一。
74．據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。
因此，推銷首先是推銷你自己。
75．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
76．服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象，90％產(chǎn)生于服裝。
77．第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。
79．在客戶暢談時，銷售就會取得進(jìn)展。
因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。
推銷是一種沉默的藝術(shù)。
80．就推銷而言，善聽比善說更重要。
81. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多
許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會給那些說“不”的客戶一個改變主意的機(jī)會。
82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。
贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。
人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。
83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。
84．據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。
這就是說，由于銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。
交情是超級推銷法寶。
85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
86. 忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。
你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。
87．記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。
89．銷售代表贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。
90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。
熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。
在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。
92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。
93．客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。
94．正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認(rèn)牌購買傾向=豐厚的利潤 95．成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。
銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開始. 96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)銷售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。
97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。
買賣不成也決不是客戶的過錯。
98．問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。
天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。
唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。
記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭?/p>
不要做一日之星。
執(zhí)著才能長久。
100．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
望采納
么么
（雖然有點(diǎn)多。
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≥△≤但一定要采納哦
）
獲得優(yōu)秀員工。
上臺發(fā)言內(nèi)容
各位領(lǐng)導(dǎo)好，能夠獲得優(yōu)秀員工，我很高興，這是公司領(lǐng)導(dǎo)和大家對我工作的肯定，也讓我有更大的積極性去努力，為公司繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的光與熱。
謝謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，謝謝同事的支持和鼓勵，我會繼續(xù)加油的，謝謝大家
求助：HR指點(diǎn)一下求職簡歷
你好 zbpom把工作經(jīng)歷 放到職業(yè)目標(biāo)前面最后祝你求職順利，早日找到滿意的工作
