求關于采購的座右銘，工作部門為采購部，公司為地產及冶金設備
我需要先問一下您想設計的這個座右銘的目的和對象。
因為以我的粗淺認識，還沒有聽說座右銘需要針對部門和企業(yè)的，這個說法真的很有趣。
我是做采購計劃的,公司要交座右銘，大家?guī)拖胍粋€
忠實，誠信
HR新手面試官怎么對求職者進行面試提問
提供一些面試常見問題給你參考一下吧： 面試過程中，面試官會向應聘者發(fā)問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。
對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。
本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。
讀者無需過分關注分析的細節(jié)，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。
問題一：“請你自我介紹一下” 思路： 1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談談你的家庭情況” 思路: 1、 況對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 簡單地羅列家庭人口。
3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強調父母對自己教育的重視。
5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、 宜強調自己對家庭的責任感。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好
” 思路： 1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
問題四：“你最崇拜誰
” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、 不宜說自己誰都不崇拜。
3、 不宜說崇拜自己。
4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。
7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：“你的座右銘是什么
” 思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質。
6、 參考答案——“只功找方法，不為失敗找借口” 問題六：“談談你的缺點” 思路： 1、不宜說自己沒缺點。
2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、 可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
問題七：“談一談你的一次失敗經歷” 思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經歷。
2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷， 4、 所談經歷的結果應是失敗的。
5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。
7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司
” 思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。
” 問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難
” 思路： 1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。
” 問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路： 1、 如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。
” 問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦
” 思路： 1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。
” 2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。
” 問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?/p>
” 思路： 1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2、 招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力 ，完全能勝任這份工作。
我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁
” 問題十三：“你能為我們做什么
” 思路： 1、 基本原則上“投其所好”。
2、 回答這個問題前應聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。
3、 應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業(yè)領域的優(yōu)勢來回答這個問題。
問題十四：“你是應屆畢業(yè)生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作
” 思路： 1、 如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。
2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。
3、如“作為應屆畢業(yè)生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。
我也發(fā)現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。
但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。
請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。
”
過兩天我要去面試采購助理了,想知道面試時要注意什么呢
你好，這邊有幾篇新聞稿，你可以參考一下。
本報在慶祝偉大祖國六十五周年之際，為了加強對部隊干部戰(zhàn)士的教育，豐富指戰(zhàn)員的業(yè)余文化生活，我部組織指戰(zhàn)員前往XXX觀看電影XXX.這是一部描寫XXXXXXXXX的片子，情節(jié)精彩，迂回曲折，頗有教育意義。
在觀看過程中指戰(zhàn)員們紀律嚴明、秩序井然，展現了人民戰(zhàn)士的勃勃英姿，收到百姓群眾的紛紛贊譽。
范本1首屆國際軍校軍事項目對抗賽在南京舉行新華社南京12月10日電（黎云、馬勝偉）經解放軍總參謀部批準，為期兩天的國際軍校軍事項目對抗賽10日起在南京舉行，包括中國在內的5國12所軍校組隊參加或觀摩了這次對抗賽。
這也是我軍首次舉行國際間的軍校對抗比賽。
軍事項目對抗賽由解放軍理工大學承辦。
對抗賽以10人戰(zhàn)斗班為單位，按照“基礎性、對抗性、實戰(zhàn)性、臨機性和信息化”的要求，在生疏地形中連貫進行定向越野、野外宿營、夜間搜索、通信基礎、戰(zhàn)術基礎、戰(zhàn)傷救護、手榴彈投準、超越障礙和95式步槍精確射擊等課目的比賽。
記者在現場看到，參賽隊員按照戰(zhàn)斗要求全副武裝，平均負重25公斤以上，在30多個小時內，隊員們完成了按實戰(zhàn)條件設置的12個比賽課目，徒步行軍里程在40公里以上。
比賽采取以戰(zhàn)斗班為單位計算成績，要求參賽隊員不僅具備良好的體能，還要相互協助配合，臨機處置應對突發(fā)情況，對指揮協同能力和團隊精神提出了較高的要求。
按照比賽規(guī)則，參賽隊員只能攜帶少量的食品和飲用水在野外宿營，難度和強度接近人體極限。
解放軍理工大學校長張亞非介紹說，軍事項目對抗比賽是世界一些軍事強國檢驗和提升軍校學員訓練水平的常用做法。
理工大學是我軍較早引入并廣泛開展軍事項目對抗比賽的軍事院校，2013年成功組織進行了全軍首次軍校對抗比賽。
范本2沈陽軍區(qū)某團年終評比向戰(zhàn)斗力建設聚焦訓練場上過硬立功受獎優(yōu)先沈陽軍區(qū)某團年終評比表彰向戰(zhàn)斗力建設聚焦本報訊 記者段君奉、通訊員夏云亮報道：11月下旬，沈陽軍區(qū)某團下發(fā)年度表彰通令，53個受表彰對象中，因軍事訓練或執(zhí)行重大軍事任務表現突出而立功受獎者超過80%。
該團政委周曉波介紹說，評功評獎向基層、向軍事訓練先進傾斜，正是堅持戰(zhàn)斗力標準的應有之義。
該團擔負任務多樣，既有全年在訓分隊，也有長時間在外執(zhí)勤的保障分隊，還有執(zhí)行國際維和任務的官兵。
“執(zhí)行任務不同，但衡量成績的尺子都必須是戰(zhàn)斗力標準。
”今年年終評比表彰，他們依照總部頒發(fā)的《軍隊獎勵和表彰管理規(guī)定》，大幅提高對軍事訓練和完成重大軍事任務表現突出人員的表彰比例，推動表彰評比向戰(zhàn)斗力建設聚焦。
該團政治處主任梅瀟告訴記者，全團今年參加上級比武中取得名次的官兵，以及軍事項目考核比武中創(chuàng)破紀錄者全都立功受獎。
總結評比中，該團嚴格獎勵標準、不搞平衡照顧。
因為年度軍事素質認證不合格，全團有2個單位和8名士官被取消評先資格。
上士滿都拉曾榮立過二等功，今年在集團軍創(chuàng)破紀錄比武中又取得優(yōu)異成績，被推薦立三等功。
滿都拉卻主動提出將立功機會讓給戰(zhàn)友。
連隊黨支部堅持訓練獎勵不搞平衡照顧，依舊推薦為其記三等功。
讓戰(zhàn)斗力建設突出的“先入場”，讓素質過硬的“坐前排”，進一步激發(fā)了官兵投身軍事訓練的熱情。
前不久，該團組織了一次新兵問卷調查，97%的新戰(zhàn)士表示，下連后將以軍事訓練先進典型為榜樣，刻苦訓練，建功軍營。
范本3沈陽軍區(qū)聯勤部曬出權責清單帶來清風正氣沈陽軍區(qū)聯勤部注重建章立制強化對師團職領導管理監(jiān)督曬出權責清單帶來清風正氣本報訊 張曉東、特約記者戴岳報道：整整一周，沈陽軍區(qū)聯勤部負責農副業(yè)生產的兩名干部奔波在田間地頭，現場辦公察實情、解難題。
回到機關，他們向所屬部隊官兵公布了自己的“權責清單”，接受群眾評判。
在糾治“四風”、下大力加強作風建設中，沈陽軍區(qū)聯勤部師團職領導相繼在政工網曬出“權責清單”，明確他們在17個重點領域、關鍵環(huán)節(jié)的權力與責任，讓廣大官兵一目了然。
“只有建章立制、強化監(jiān)督，使權力和責任都晾曬在陽光下，才能確保風氣建設取得成效。
”聯勤部領導說，針對聯勤部隊類型多、權力較為集中等實際情況，他們要求師團職領導按系統、分領域公布權責清單，把干部使用、經費物資審批等重點關鍵環(huán)節(jié)的權責清單向官兵公布，主動接受官兵監(jiān)督，以自身模范行為抓班子、帶隊伍。
記者在聯勤部政工網上看到，不同類型的單位，權責清單各有側重。
倉庫系統公布的是經費審批、兵員管理等重點環(huán)節(jié)；醫(yī)療系統重點是聘用人員錄用、合作科室引入、藥品器材采購；房管系統在土地租賃轉讓、經費流動管控上接受官兵監(jiān)督。
在重點領域和關鍵環(huán)節(jié)建章立制，強化了權力運行監(jiān)督。
過去，他們規(guī)定“大項工程建設、大項經費開支、大宗物資采購要上會集體研究”，但多是原則要求，主官決策時有較大彈性空間。
為解決這一問題，聯勤部黨委修改完善《常委會議事規(guī)則和決策程序》《黨委理財實施細則》，使每個環(huán)節(jié)都有硬性規(guī)定，防止出現“個人說了算”等問題。
完善制度機制，強化監(jiān)督檢查，權力運行的“籠子”越扎越緊。
今年以來，聯勤部黨委先后對節(jié)日期間用公車接送家屬購物的某倉庫政委給予嚴重警告處分，對干部考德、班子考績、單位考風“三考”活動中被查出問題的9名主官分別作出組織處理。
（《解放軍報》2014年10月7日第一版）范本4南京軍區(qū)某部智能“魔盒”巧建奇功實時化，網絡化，集地表透視、衛(wèi)星影像、矢量地圖等本領于一身 智能“魔盒”巧建奇功葉松巖 沈興林 本報特約記者 胡春雷盛夏時節(jié)，盤旋于山河之間的信息主干線遭“敵”突襲多處“受損”，中軍帳內通信系統面臨“癱瘓”危境。
關鍵時刻，南京軍區(qū)某部聞令而動，迅速啟用被譽為智能“魔盒”的手持式信息終端系統，順利完成斷點接續(xù)、備用鏈路啟動等艱巨任務，確保聯合作戰(zhàn)實兵演練通信系統暢通無阻。
瞄準實戰(zhàn) 攜手駕馭信息長龍現代戰(zhàn)爭是基于信息系統的體系作戰(zhàn)，戰(zhàn)機稍縱即逝，信息暢通與否直接關乎勝敗。
該部長年擔負戰(zhàn)時通信應急保障任務，“科研瞄準實戰(zhàn)，創(chuàng)新確保打贏”成為他們的攻堅目標。
然而，蜿蜒上萬公里的國防光纜猶如信息“長龍”，盤踞在多省市地表之下。
山河險阻重重，欲當好戰(zhàn)場神經的“守護神”決非易事。
仗怎么打課題就怎么上
他們大膽創(chuàng)新，充分論證，與總參某所、解放軍理工大學等協力攻關，歷經百余次試驗，終于研制成功簡便實用的智能“魔盒”。
演示現場記者看到：開啟“魔盒”，輸入戰(zhàn)區(qū)地域名稱，屏幕上縱橫交織的干線圖便躍然眼前，山川、河流、叢林、鐵路等標注清晰顯現。
據介紹，“魔盒”雖小性能優(yōu)異，具備精準定位、實時共享信息等強大功能，可有效提高體系作戰(zhàn)應急保障能力。
僅以百公里光纜干線勘察設計為例，以往紙上作業(yè)、人工定位、手工錄入，需20人苦戰(zhàn)20余天，質量也難以100%保證。
可應用“魔盒”系統，僅3人花幾天功夫便可高質高效完成任務。
河底穿越 傾力打造地下光網“河面寬度32米，河床深度12米，沙礫土質，可實施水下穿越。
”“30°角度切入
”營長周皖陽一聲令下，作業(yè)分隊不到1小時便成功實現了光纜線路河底穿越。
個中奧妙，仍然是智能“魔盒”在凸顯威力。
“以前光憑肉眼，根本無法確定河床下的情況，只能‘瞎子摸象’。
”周營長介紹說。
現在“魔盒”在手不僅能“透視”地表，而且集矢量地圖、衛(wèi)星影像、地形高程等功能于一身，能穿山鉆地提取地理信息和實景圖像信息，可謂“一盒在手、踏遍山河”。
穿越地表精確鋪設光纜，線路穩(wěn)定抗毀性強，具有重要實戰(zhàn)意義。
如今，“魔盒”技術與定向鉆進技術“強強聯手”，已成為部隊攻堅克難的“沙場利器”。
近年來，在遂行多樣化任務中，已成功征服幾十條大江大河，為向戰(zhàn)場注入打不斷的“信息流”，構建起安全可靠的智能網體系。
平戰(zhàn)結合 多維沙場一網暢達實時化、網絡化、可視化實現信息共享，是智能“魔盒”的又一絕技。
它有一雙“千里眼”、一對“順風耳”、一顆“智慧芯”，能通過北斗衛(wèi)星導航定位和高性能無線網絡傳輸系統，把戰(zhàn)時現場視頻、戰(zhàn)場空間地理位置等信息數據加密傳至指揮中心，幫助中軍帳運籌帷幄，決勝千里。
智能“魔盒”的網聚能力，還大大提升了部隊實戰(zhàn)化條件下的應急保障水平。
一次，部隊在搶修演練中遇到棘手難題，一線官兵無計可施。
智能“魔盒”又派上大用場，他們迅速聯通專家，遠程會診，千里之外實施“視頻手術”，確保持續(xù)生成戰(zhàn)斗力。
據悉，智能“魔盒”可有效跨越軍兵種和軍與民之間的信息“鴻溝”，實現“軍民融合平戰(zhàn)結合一網通”。
目前，該智能系統已在搶險救災、維穩(wěn)處突、應急管理等非戰(zhàn)爭多樣化軍事任務中屢建奇功。
（《解放軍報》2014年12月25日 07版）范本5上士拾金不昧 被人追到部隊送錦旗上士拾金不昧獲贊譽■本報記者 武元晉11月15日，河南南陽的張漢中專程從老家來到北京軍區(qū)司令部老干部服務處，將一面寫有“拾金不昧好戰(zhàn)士，新時代活雷鋒”的錦旗交到該部某勤務連上士郝磊手中。
11月11日，張漢中和一位朋友駕車去鄭州，帶了一個裝有20多萬元現金的提包，在鄭堯高速郭店服務區(qū)休息時，不慎將提包遺落在衛(wèi)生間內。
休假期滿準備歸隊的郝磊行經此地，在服務區(qū)衛(wèi)生間撿到這個提包，打開一看全是現金，便逐個詢問同行的乘客，大家卻都說不是自己的。
一直尋找了十多分鐘，始終不見失主。
這時，急著趕路的乘客催促司機快走，但郝磊堅持繼續(xù)尋找失主。
就在郝磊焦急萬分的時候，失主張漢中和朋友循著原路找了回來。
在核實提包內現金金額和身份證件后，郝磊把提包還給了張漢中。
巨額現金失而復得，張漢中非常感動。
他根據現場拍攝的郝磊照片和其它線索，通過《南陽晚報》和本報記者聯絡到郝磊單位，并連夜搭乘火車前來致謝。
面對失主的盛情，郝磊憨然一笑：“我是軍人，又是黨員，這么做是應該的。
”范本6滿廣志：讓德軍師長發(fā)出感嘆的中國團長第三十八集團軍“平江起義團”團長滿廣志勇當陸軍信息化轉型探路先鋒率部建設我軍第一個信息化機步團 牽頭編寫陸軍首部信息化訓練規(guī)范本報訊 記者范江懷、特約記者覃照平報道：沙塵驟然揚起，一騎鐵甲戰(zhàn)車于起伏山丘間縱橫馳騁，以雷霆之勢直撲對手……在“和平使命-2014”演兵場上，團長滿廣志率領“平江起義團”參演官兵，以完美表現征服現場觀摩的中外軍事觀察員。
這支昔日長征路上打先鋒的紅軍團隊，如今脫胎換骨，成為具有新質戰(zhàn)斗力的我軍首個信息化機步團。
10月30日，滿廣志榮獲“時代楷模”稱號，受到中宣部表彰。
未見其人，先聞其名。
他的沙場傳奇在朱日和基地流傳甚廣。
那年模擬藍軍，滿廣志指揮“野狼行動”，出奇兵點死穴，六戰(zhàn)六捷。
現場觀摩的時任德軍第十裝甲師師長馬庫斯感嘆道：“這是一個可怕的對手
”硝煙散盡，滿廣志走進視線。
一臉黝黑的他，質樸如戈壁灘上的巖石。
可在官兵心中，他卻是名副其實的“高大上”——“高學歷”——軍事科學院首批國際戰(zhàn)略學碩士，不僅《孫子兵法》熟記于心，還潛心研究外軍發(fā)展動態(tài)，翻譯10余萬字外軍資料，牽頭編寫了我陸軍第一部信息化部隊訓練規(guī)范。
官兵皆知他嗜書如命，“部隊駐訓到哪里，他就把書柜搬到哪里”。
在他眼中，書桌連著戰(zhàn)場，硝煙透著書香。
官兵說，“跟著他打仗心里特有底”。
“大心臟”——全程參與我軍第一個信息化營團建設試點，作為先行探索者，他有一顆敢擔當的心。
導彈夜射、炮兵無陣地射擊……新裝備訓練風險再大，他絲毫不降難度。
他有句口頭禪：“你們放手練，出了問題我來扛。
”在這顆“大心臟”率領下，該團趟出了一條陸軍部隊信息化轉型發(fā)展的新路子。
“上層次”——他不知“見好就收”為何物，總是創(chuàng)新再創(chuàng)新，逼著部隊戰(zhàn)斗力建設“上層次”。
針對未來信息化戰(zhàn)場特點，他大膽探索出超低空協同、隨遇破擊等20多項全新戰(zhàn)法。
那次對抗演練，滿廣志臨危受命，一人指揮兩個團，與空軍和陸航部隊密切配合，運用全新戰(zhàn)法實施了一場精彩的體系破擊戰(zhàn)。
現場觀摩的全軍百余位將軍紛紛贊嘆：“這個指揮員有真功夫
”時刻準備著，為中華民族的偉大復興而戰(zhàn)——這是滿廣志的座右銘。
前不久，在全團紀念甲午戰(zhàn)爭120周年的大會上，滿廣志用如火的激情給官兵們朗誦他最喜愛的詩句：我謹向世界提醒一句\\\/從我們這一代起\\\/中國將不再給任何國度的軍人\\\/提供創(chuàng)造榮譽建立功勛的機會
希望可以對你有所幫助
銷售業(yè)務員面試應該注意哪些
從我負責單位人力資源招聘的角度給你提出幾點建議，供你參考， 1多幾份簡歷前往面試有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。
帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點并準備好會顯得你做事正規(guī)、細致。
2、留心你自己的身體語言，盡量顯得精警、有活力、對主考人全神貫注。
用眼神交流，在不言之中，你會展現出對對方的興趣。
3、初步印象和最后印象。
最初和最后的五分鐘是面試中最關鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。
最初的五分鐘內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。
4、完整地填妥公司的表格——即使你已經有簡歷。
即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。
你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。
5、緊記每次面試的目的都是獲聘。
你必須突出地表現出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請。
面試尾聲時，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷。
6、清楚雇主的需要，表現出自己對公司的價值，展現你適應環(huán)境的能力。
7、要讓人產生好感，富于熱情。
人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。
要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現你的精力和興趣。
8、要確保你有適當的技能，知道你的優(yōu)勢。
你怎么用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。
談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關鍵。
9、展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數主考人都希望找一位有創(chuàng)造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。
你要必須通過強調自己給對方帶來的好處來說服對方你兩者皆優(yōu)。
10、將你所有的優(yōu)勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優(yōu)點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。
你能在以往業(yè)績的基礎上工作并適應公司文化嗎
談一下你性格中的積極方面并結合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。
11切忌侃侃而談，用事先準備好臺詞上場背誦，衣著要簡樸，遇到不懂的不要裝懂。
表示出謙虛的樣子。
即使答對，也不要盛氣凌人。
因為你的經歷比考官差得很遠。
祝你成功 下面有幾個問題是公司 面試 人員常常會提出的，針對這些問題好好準備，在 面試 時也就不會啞口無言，無言以對了， (1)為什么想進本公司? 這通常是面試官最先問到的問題。
此時面試官就開始評斷錄用與否了，建議大家先判斷自己去應征的工作性質，是專業(yè)能力導向呢，或是需要溝通能力，其實現在市場多以服務為方向，所以口才被視為基本能力之一，所以在此時就要好好表現自己的口才，而口才較差者就務必表現出自己的專業(yè)能力即誠意，彌補口才不足的部幀? 回答這個問題時，一定要積極正面，如想要使自己能有更好的發(fā)展空間，希望能在相關領域中有所發(fā)展，希望能在公司多多學習等等?此時可以稍稍夸一下面試公司，但切記一定要誠懇，不然可是會畫蛇添足，得不償失哦!對于社會新鮮人的建議則是，由于之前沒有工作經驗，所以建議你可以坦承的說出自己的動機，不過用語還是要思考一下。
(2)喜歡這份工作的哪一點? 相信其實大家心中一定都有答案了吧!每個人的價值觀不同，自然評斷的標準也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質及內容頗能符合自己的興趣等等都是不錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。
(3)自己的優(yōu)缺點為何? 有許多面試官都喜歡問這個問題，目的是在于檢視人才是否適當，求職者的誠懇度等等，在這之前應該好好分析自己，將自己的優(yōu)點與缺點列張單子，在其中挑選亦是缺點亦是優(yōu)點的部分，在回答問題時，以優(yōu)點作為主要訴求，強調可以為公司帶來利益的優(yōu)點，如積極，肯學習是最普遍的回答，而缺點部分則建議選擇一些無傷大雅的小缺點，或是上述那些模嶙兩可的優(yōu)缺點作為回答，這樣才不會使面試官太過針對缺點做發(fā)揮，造成面試上的困難。
(4)對公司的了解有多少? 這時準備的功夫就派上用場，將你之前所吸收的信息發(fā)揮出來吧!至少也要知道公司的產品是哪些，提供哪些服務等等，不然面試官一問當場傻在那兒就糗大了，所以一定要事前準備! (5)對工作的期望與目標何在? 這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。
對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質找出一個確實的答案，如業(yè)務員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業(yè)務員，將公司的產品廣泛的推銷出去，達到最好的業(yè)績成效;為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態(tài)度，一定可以達到這個目標。
”其他類的工作也可以比照，只要在目標方面稍微修改一下就可以了? (6)為什么要離職? 回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到在大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象;建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學習發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關產業(yè)中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。
(7)選擇這份工作的原因為何? 這是面試官用來測試應聘者對工作理解度的問題，藉以了解求職者只是基于對工作的憧憬或是確實的興趣來應征這份工作，此時之前所強調的事先研究功夫又再度派上用場，建議你的回答應以個人的興趣配合工作內容特質，表現出高度的誠意，這樣才可以為自己鋪下邁向成功之路。
(8)你認為相關產業(yè)的發(fā)展為何? 這也是事前準備的功夫，多閱讀一些相關的報章雜志，做一些思考，表現出自己對此相關產業(yè)的的認識，如果是同業(yè)轉職者，可強調以自己的經驗為基礎所做的個人見解，但若是初次接觸此一行業(yè)，建議采取較為保守的方式，以目前資訊所提供的資料為主作答，表現出高度興趣及誠意為最高指導原則。
(9)你希望的待遇為多少? 這是一個非常敏感的問題，其實在目前，一般大型企業(yè)在招聘時就會事先說明基本底薪等等薪資待遇為何，而一般中小型企業(yè)有許多仍以個人能力，面試評價做作為議薪的標準，所以建議求職者可以利用現在網絡科技查詢薪資定位的相關資料，配合個人的價值觀，經驗，能力等等條件，做出最基本的薪資底限，這時建議無工作經驗者應采取保守的態(tài)度為準，以客觀資料作為最主要考量重點，“依公司規(guī)定”的回答是不被建議的，這樣不但表示出自己對于工作的自信程度不高，在薪資無法符合個人要求時更會造成許多困擾。
(10)在工作中學習到了些什么? 這是針對轉職者提出的問題，建議此時可以配合面試工作的特點作為主要依據來回答，如業(yè)務工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經歷了哪些困難，學習到哪些經驗，把握這些要點做陳述，就可以輕易過關了。
另外注意：盡量講述你曾做過的某個成功的個案，以此來表現你的卓越才能。
因為個案的說服力是最強的，但這要很有技巧地引導主考官認真地聽你講完才能發(fā)揮其最大的作用。
如何才能做到這一點呢? ⑴、在保持真實性的前提下，事先要盡量將該個案編得有故事性、情節(jié)性。
?、啤⒃谥v述前應先引起對方對你要講的個案產生濃厚的興趣。
例如，可能對此個案做一個簡要的介紹，或者對它的曲折性、困難性、傳奇性做一個概括，使對方自動問你這個個案的詳細經過是怎么樣的，然后你就可以說這樣可能要花你多些時間，這時對方在好奇心的驅動下，就顧不得那么多了，會叫你盡快講出來。
⑶、在講述時注意保持與對方目光適當的接觸，這樣一方面可表示對對方的重視，是一種禮貌，另一方面則能起觀顏察色，時刻注重對方的反應的作用。
?、?、一旦對方表現出有些不耐煩的情緒，你可以在適當的時候運用一些技巧使對方再次提起興趣。
比如在講到一個廣告?zhèn)€案在實施的過程時，你可以嘆一口氣，略作停頓，吊一吊對方的胃口，等對方問你為什么嘆氣時，你才繼續(xù)講那時遇到了很大的因難，但你還是想出了一個絕妙的辦法將它解決了。
總之，為使對方能聽完你的故事，應盡量運用技巧，這樣才能取得預期的效果。
記住，講述一個成功的個案并讓對方認認真真地聽完比任何的說服方式都有效。
問題一：“請你自我介紹一下” 思路：1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人 簡歷 相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談談你的家庭情況” 思路：1、 況對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 簡單地羅列家庭人口。
3、 宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強調父母對自己教育的重視。
5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、 宜強調自己對家庭的責任感。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好?” 思路：1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
問題四：“你最崇拜誰?” 思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、 不宜說自己誰都不崇拜。
3、 不宜說崇拜自己。
4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。
7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：“你的座右銘是什么?” 思路：1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問題六：“談談你的缺點” 思路：1、 不宜說自己沒缺點。
2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、 可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作度看卻是優(yōu)點的缺點。
問題七：“談一談你的一次失敗經歷” 思路：1、 不宜說自己沒有失敗的經歷。
2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷， 4、 所談經歷的結果應是失敗的。
5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、 說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。
7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司?” 思路：1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。
” 問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難?” 思路：1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。
2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。
” 問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路：1、 如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、 可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。
” 問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦?” 思路：1、 一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。
” 2、 如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。
” 問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?” 思路：1、 應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2、 招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、 如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。
我十分希望能為貴 公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁!” 問題十三：“你能為我們做什么?” 思路：1、 基本原則上“投其所好”。
2、回答這個問題前應聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。
3、 應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業(yè)領域的優(yōu)勢來回答這個問題。
問題十四：“你是應屆畢業(yè)生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作?” 思路：1、 如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。
2、 對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。
3、如“作為應屆畢業(yè)生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。
我也發(fā)現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。
但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。
請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。
” 問題十五：“你希望與什么樣的上級共事?” 思路：1、 通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。
2、 最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。
3、 如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境，而不應該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。
” 問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么?” 思路：1、 最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、 避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。
3、 不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。
5、 不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。
6、 盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。
7、 如“我離職是因為這家公司倒閉。
我在公司工作了三年多，有較深的感情。
從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。
到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。
”
侯氏制堿法的原理
聯合制堿法(侯氏制堿法) 根據NH4Cl在常溫時的溶解度比NaCl大，而在低溫下卻比NaCl溶解度小的原理，在278K～283K(5℃～10℃)時，向母液中加入食鹽細粉，而使NH4Cl單獨結晶析出供做氮肥。
此法優(yōu)點：保留了氨堿法的優(yōu)點，消除了它的缺點，使食鹽的利用率提高到96％；NH4Cl可做氮肥；可與合成氨廠聯合，使合成氨的原料氣CO轉化成CO2，革除了CaCO3制CO2這一工序。
回答者：orgsky - 同進士出身 七級 6-11 21:16CO轉化成CO2，革除了CaCO3制CO2這一工序。
回答者：zjywly - 魔法學徒 一級 6-11 21:17：（1）NH3+H2O+CO2=NH4HCO3(2)NH4HCO3+NaCl=NH4Cl+NaHCO3↓ 不好意思，腳標不方便打字，只能這樣了，不知你能否明白
氨氣與水和二氧化碳反應生成一分子的碳酸氫銨，這是第一步。
第二步是：碳酸氫銨與鹵化鈉反應生成一分子的鹵化銨和碳酸氫鈉沉淀，碳酸氫鈉之所以沉淀是因為他的溶解度很小。
根據 NH4Cl 在常溫時的溶解度比 NaCl 大，而在低溫下卻比 NaCl 溶解度小的原理，在 278K ～ 283K(5 ℃～ 10 ℃ ) 時，向母液中加入食鹽細粉，而使 NH4Cl 單獨結晶析出供做氮肥。
此法優(yōu)點：保留了氨堿法的優(yōu)點，消除了它的缺點，使食鹽的利用率提高到 96 ％； NH4Cl 可做氮肥；可與合成氨廠聯合，使合成氨的原料氣 CO 轉化成 CO2 ，革除了 CaCO3 制 CO2 這一工序。
回答者：woshippmma - 秀才 二級 6-11 21:35許多工業(yè)部門，尤其是紡織、肥皂、造紙。
玻璃、火藥等行業(yè)都需要大量用堿。
古代那種從草木灰中提取堿液，從鹽湖水中取得天然堿的方法是遠遠不能滿足需求的。
為此， 1775年法國科學院用10萬法郎的懸賞征求可工業(yè)化的制堿方法。
1788年，勒布蘭提出了以氯化鈉為原料的制堿法，經過4年的努力，得到了一套完整的生產流程。
勒布蘭制堿流程雖然在推廣應用中不斷地被完善，但是因為這方法主要是利用固相反應，又是高溫操作，存在許多缺陷，生產不能連續(xù)，勞動強度大，煤耗量大，產品質量不高。
面對這些問題，許多人有意改革它。
到了1862年，比利時化學家索爾維實現了氨堿法的工業(yè)化。
由于這種新方法能連續(xù)生產，產量大，質量高，省勞動力。
廢物容易處理，成本低廉，它很快取代了勒布蘭法。
掌握索爾維制堿法的資本家為了獨享此項技術成果，他們采取了嚴密的保密措施，使外人對此新技術一無所知。
一些技術專家想探索此項技術秘密，大都以失敗告終。
不料這一秘密競被一個中國人運用智慧摸索出來了。
這個人就是侯德榜。
披露索爾維制堿法的秘密 侯德榜， 1890年8月9日生于福建閩侯農村。
少年時他學習1分刻苦，就是伏在水車上雙腳不停地車水時，仍能捧著書本認真讀書。
后來在姑母的資助下，他單身來到福州英華書院和閩皖路礦學堂讀書。
畢業(yè)后曾在津浦鐵路符離集車站做過工程練習生。
在工作之余，他抓緊時間學習，1911年考人清華留美預備學校。
經過3年的努力，他以10門功課1000分的優(yōu)異成績被保送到美國留學。
8年中，他先后在麻省理工學院、柏拉圖學院、哥倫比亞大學攻讀化學工程，1921年取得博士學位。
在國外留學時，他時刻懷念祖國，惦記著處于水深火熱中的苦難同胞。
這時候，在紐約他遇到了赴美考察的陳調甫先生。
陳受愛國實業(yè)家范旭東委托，為在中國興辦堿業(yè)特地到美國來物色人才。
當陳先生介紹帝國主義國家不僅對我國采取技術封鎖，而且利用我國缺堿而卡我國民族工業(yè)的脖子的情況時，具有強烈愛國心的侯德榜馬上表示，“可以放棄在美國的舒適生活，立即返回祖國，用自己的知識報效祖國。
” 1921年10月侯德榜回國后，出任范旭東創(chuàng)辦的永利堿業(yè)公司的技師長（即總工程師）。
他深刻地體會到創(chuàng)業(yè)之艱難。
要創(chuàng)業(yè)首先需要實干的精神。
他脫下了白領西服，換上了藍布工作服和膠鞋，身先士卒，同工人們一起操作。
哪里出現問題，他就出現在哪里，經常于得渾身汗臭，衣服中散發(fā)出酸味、氨味。
他這種埋頭苦干的作風贏得了工人們、甚至外國技師的贊賞和欽佩。
在他的帶領下，技師、工人們團結一心，為建成中國自己的堿廠而奮戰(zhàn)。
雖然索爾維制堿法的原理很簡單：先把氨氣通入食鹽水，然后向氨鹽水中通二氧化碳，生產溶解度較小的碳酸氫鈉。
再將碳酸氫鈉過濾出來，經焙燒得到純凈潔白的碳酸鈉。
但是具體的生產工藝卻為外國公司所壟斷，所以侯德榜要掌握此法制堿，得完全靠自己進行摸索，困難是很多的。
且不說工藝設計、材料選擇、設備的挑選和安裝等經過了一個又一個難關，僅從試生產的過程也可略見一斑。
例如干燥鍋結疤了，渾圓的鐵鍋在高溫下停止了轉動，時間長了后果是很嚴重的。
技師們都急得團團轉，這時候侯德榜果敢地拿起玉米棒子粗的大鐵桿往下捅，操起10一15公斤重的鐵桿上下捅可不比舉重運動員舉杠鈴輕松，累得他雙眼直冒金星，汗水濕透了工裝。
不久他覺得單靠力氣難于解決這一技術問題，經過大家商量，他們采用加干堿的辦法終于使鍋底上的堿疤脫水掉下來，總算克服了困難。
侯德榜奮不顧身地把全部身心都撲到了生產上，從調換碳酸化塔的水管，另行設計分解爐，到多次加強冷卻設備，改造過濾機以及處理不斷發(fā)生的生產故障，他都以探索者的勇氣、生產者的細心和科學家的嚴謹來對待。
經過緊張而又辛苦的幾個寒暑的奮戰(zhàn)，侯德榜終于掌握了索爾維制堿法的各項技術要領。
1924年8月13日，永利堿廠正式投產。
正當大家興高彩烈地等待雪白的純堿從烘燒干燥爐中出來時，出現在眼前的卻是暗紅色的純堿。
怎么回事
這無形給大家潑了一盆冰水。
作為總工程師的侯德榜冷靜地去尋找事故的原因。
經過分析他很快就發(fā)現純堿變成暗紅色是由于鐵銹污染所致。
隨后他們以少量硫化鈉和鐵塔接觸，致使鐵塔內表面結成一層硫化鐵保護膜。
再生產時純堿變成純白色了。
日產180噸純堿的永利堿廠終于矗立在中國大地上。
1926年，永利堿廠生產的“紅三角”牌純減在美國費城舉辦的萬國博覽會上榮獲了金質獎章。
這一袋袋的純堿是中華民族的驕做，它象征著中國人民的志氣和智慧。
摸索到素爾維制堿法的奧秘，本可以高價出售其專利而大發(fā)其財，但是和范旭東一樣，侯德榜主張把這一奧秘公布于眾，讓世界各國人民共享這一科技成果。
為此侯德榜繼續(xù)努力工作，把制堿法的全部技術和自己的實踐經驗寫成專著《制堿》于1932年在美國以英文出版。
一個有骨氣的中國人就是這樣披露了素爾維制堿法的奧秘。
拼命為之的中國化學工業(yè) 三酸二堿是化學工業(yè)的基本原料，僅能生產純堿顯然是不行的。
在永利堿廠投入正常運行后，永利公司計劃籌建永利硫酸銨廠。
這個廠可以同時生產氨、硫酸、硝酸和硫酸銨。
建廠的重擔自然又落在侯德榜的肩上。
建造硫酸銨廠與當年永利堿廠的開創(chuàng)不一樣，不存在技術保密的問題，面臨的問題關鍵是怎么引進國外技術、選購設備，爭取投資少而見效快。
為此侯德榜不辭辛苦對整個計劃作了周密的調查研究。
銨廠的設計，應該自成系統，完整合理，引進技術要完全立足于國情，而不是照搬外國的成套設備。
在采購設備中，侯德榜精打細算。
凡是國內能夠保證質量的，就自己動手在國內解決。
進口外國設備時，他巧妙地利用了各國廠商之間的競爭，選擇適用又價廉的設備，對若干關鍵設備；更是力主擇優(yōu)。
在與外商談判和選購設備時，侯德榜相當機智，例如制硫酸的全套設備是從美國買的，在買下這套設備的同時，侯德榜順便索要了硫酸銨的生產工藝圖紙。
掉過頭來，他又從另一家工廠以廢鋼鐵的價格買下一套硫酸銨生產設備（時至今日還在運轉）。
這種精明能干連美國的許多經理都佩服。
硫酸銨廠的設備來自英、美、德、瑞士等國的許多廠家，還有些是本國造的，最后竟能全部成龍配套，這是很不容易的。
它充分顯示了侯德榜的學識才干和昔心經營，表現出他高度的事業(yè)J乙和可貴的獻身精神。
侯德榜能這樣出色地指揮完成這項巨大工程，還在于他精通業(yè)務、知識廣博。
正如他自己說的：“要當一員稱職的化學工程師，至少對機電、建筑要內行。
”這也是他的座右銘。
在他給友人偽一封信中他曾寫道：這些事，“無一不令人煩悶，設非隱忍順應，將一切辦好，萬一功虧一簧，使國人從此不敢再談化學工程，則吾等成為中國之罪人。
吾人今日只有前進，赴湯蹈火，亦所弗顧，其實目前一切困難，在事前早已見及，故向來未抱絲毫樂觀，只知責任所在，拼命為之而已。
“這就是侯德榜事業(yè)心的生動寫照。
1937年之丹，在侯德榜、范旭東及全廠員工的努力下，硫酸銨廠首次試車成功。
侯德榜“拼命為之”的又一事業(yè)成功了。
侯氏聯合制堿法的發(fā)明 1937年。
日本侵華的戰(zhàn)火伸向上海、南京。
位于南京的硫酸銨廠作為亞洲第一流的化工廠，令日本侵略者垂涎三尺，日本侵略者看到永利公司的軍事價值，年產一萬噸硝酸，可以制造幾萬噸烈性炸藥。
他們派人企圖收買范旭東和侯德榜。
范、侯明確地表示：“寧肯給工廠開追悼會，也決不與侵略者合作”侵略者加大壓力。
甚至派飛機對堿廠進行狂轟濫炸。
在戰(zhàn)火逼近的情況下，侯德榜當機立斷，布置技術骨干和老工人轉移，組織重要機件設備拆運西遷。
1938年，侯德榜率西遷的全部員工在四川岷江岸邊的五通橋建設永利川西化工廠。
新廠采取什么工藝是首先要考慮的。
制堿的主要原料食鹽，在川西只能來源于深井中的鹽鹵濃縮。
鹽鹵濃度低，所以食鹽的成本很高。
加上索爾維法的食鹽轉化率不高（只有70％），這就進一步提高了制堿的成本。
固此繼續(xù)采用索爾維制堿法，生產就難以維持。
侯德榜經過調查，決定改進索爾維法開創(chuàng)制堿新路，他總結了索爾維法的優(yōu)缺點，認為這方法的主要缺點在于，兩種原料組分只利用了一半，即食鹽（NaC1）中的鈉和石灰（CaCO3)中的碳酸根結合成純堿（NaCO3）另一半組分食鹽中的氯和石灰中的鈣結合成了CaCl2，卻沒有用途。
針對以上生產中不可克服的種種缺陷，侯德榜創(chuàng)造性地設計了聯合制堿新工藝。
這個新工藝是把氨廠和堿廠建在一起，聯合生產。
由氨廠提供堿廠需要的氨和二氧化碳。
母液里的氯化銨用加入食鹽的辦法使它結晶出來，作為化工產品或化肥。
食鹽溶液又可以循環(huán)使用。
為了實現這一設計，在1941一1943年抗日戰(zhàn)爭的艱苦環(huán)境中，在侯德榜的嚴格指導下，經過了500多次循環(huán)試驗，分析了2000多個樣品后，才把具體工藝流程定下來，這個新工藝使食鹽利用率從70％一下子提高到96％，也使原來無用的氯化鈣轉化成化肥氯化銨，解決了氯化鈣占地毀田、污染環(huán)境的難題。
這方法把世界制堿技術水平推向了一個新高度，贏得了國際化工界的極高評價。
1943年，中國化學工程師學會一致同意將這一新的聯合制堿法命名為“侯氏聯合制堿法”。
新中國即將成立的1949年初，侯德榜還在印度指導工作，當他得到友人轉來的周恩來給他的信后，他立即克服了種種阻撓，于1949年7月回到了氣象更新的祖國，作為科學家的代表參加了全國政治協商會議。
從此他開始投入恢復、發(fā)展新中國化學工業(yè)的嶄新工作。
為了祖國的化工事業(yè)，他走遍大江南北、長城內外。
1960年前后，為適應我國農業(yè)生產的需要，侯德榜不顧自己已是70高齡，和技術人員一道共同設計了碳化法制造碳酸氫銨的新工藝，為我國的化肥工業(yè)發(fā)展作出了巨大貢獻。
侯德榜先生對科學的態(tài)度一貫是嚴肅認真的。
在研究聯合制堿的過程中，他要求每個試驗都得做30多遍才行。
開始時有些人不理解，以為這是浪費時間和耗費精力，多此一舉。
后來的事實證明，多數試驗在進行了20多次以后，數據才穩(wěn)定下來，這樣得到的數據資料才是可靠的，人們這才真正認識到侯德榜這種細致周密、一絲不茍的的科學態(tài)度是多么難能可貴。
侯德榜一生謙虛謹慎，平易近人。
在創(chuàng)造永利堿廠時是這樣，在以后的長期工作中也是這樣。
他和技術人員、工人及晚輩們在一起，從來不把自己放在權威或高人一等的位置，討論問題，他總是認真地聽取別人的意見，善于從大家的智慧中吸取積極的因素來充實、完善自己的設想。
大家都覺得跟他一起工作，心情特別舒暢，能從他身上學到不少東西。
侯德榜先生象一名辛勤的園了，為我國化學工業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了一批又一批的技術骨干。
這些骨干現在大都仍活躍在中國化工領域的各個部門，相當多的骨干已成為廠長、總工程師。
他們以侯先生作為自己的榜樣，為發(fā)展我國的化工事業(yè)鞠躬盡瘁。
1974年8月26日，侯德榜先生因病與世長辭，享年84歲。
回答者：Tanworld - 舉人 五級 6-12 07:34
農夫山泉的董事長是誰
鐘睒睒，農泉董事長 1954 年出生，曾經在浙江日報做了五年記 1993 年創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公靠生產養(yǎng)生堂龜鱉丸一炮走紅； 在隨后的12 年經商生涯中，他先后創(chuàng)立或者收購了多家子公司，使養(yǎng)生堂的產業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲料、食品四大領域，旗下擁有近10 個不同的品牌。
鐘睒睒出身在一個傳統的知識分子家庭，書香門第的環(huán)境決定其從商以后傳統的儒家理想人格，“儒商”成為其畢生追求和終生實踐的理念。
十年間，鐘睒睒先后創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、農夫山泉、清嘴、成長快樂等著名民族品牌，為中國社會主義建設事業(yè)及民族經濟的發(fā)展不遺余力，做出了卓越的貢獻。
鐘睒睒堅持走有中國特色的社會主義道路，首先表現為一種自強不息、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。
早在海南建省前，鐘睒睒就毅然“下海”，從浙江奔赴海南，全身心投入特區(qū)建設。
1993年自籌資金創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公司。
1996年9月，又創(chuàng)辦浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司（2001年6月改制成為農夫山泉股份有限公司）。
鐘睒睒白手起家，他所創(chuàng)立的養(yǎng)生堂從無到有，從小到大，發(fā)展成為一家集科研、開發(fā)、生產、銷售為一體，生產和經營健康產品的現代化高新技術知名企業(yè)，產業(yè)已橫跨飲料、食品、保健品、生物制藥四大領域，并在藥品、食品、飲料及飲用水等方面的研究、開發(fā)、生產、銷售上取得了可觀的業(yè)績。
1999年12月29日，國家工商行政管理局商標局認定養(yǎng)生堂有限公司持有的“養(yǎng)生堂”商標為中國馳名商標。
目前公司擁有的子公司有：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司、海南養(yǎng)生堂保健品有限公司、浙江養(yǎng)生堂天然藥物研究所有限公司和海南養(yǎng)生堂藥物研究中心有限公司等；控股農夫山泉股份有限公司；收購北京萬泰生物藥業(yè)有限公司。
此外，還下設食品、物資供應、廣告和化妝品（籌）等子公司，在美國設有分公司。
鐘睒睒堅定建設有中國特色社會主義信念，突出表現為一種崇尚科學、發(fā)展創(chuàng)新的精神。
公司聘請了一大批生物科學、中醫(yī)藥學、營養(yǎng)學等學科的專家、教授，組成強有力的科研隊伍，對中西新藥、營養(yǎng)保健品、基因工程藥物以及飲用水等進行深度研究和開發(fā)。
每年的科研投入約占銷售總額的5%。
公司不僅設立了兩個科研機構，還投資數千萬元，先后與美國加州大學、撒納醫(yī)療中心、廈門大學、香港大學、北京大學等科研機構合作，進行生物、醫(yī)藥等方面的研究開發(fā)。
1999年邀請諾貝爾醫(yī)學獎得主穆拉德博士專程來華講學。
2002年2月1日在北京隆重召開的黨中央、國務院表彰我國科技事業(yè)做出突出貢獻的公民和組織的國家獎勵大會又傳出喜訊：養(yǎng)生堂旗下的北京萬泰生物藥業(yè)公司與廈門大學養(yǎng)生堂聯合實驗室共同研制的艾滋病毒診斷試劑榮獲2001年度國家科學技術進步獎二等獎。
2003年2月21日新華社發(fā)布新聞，中國自主研制的第一個艾滋病病毒快速診斷試劑已獲得國家藥品監(jiān)督管理局的生產許可證，不久將進入市場。
鐘睒睒帶領企業(yè)構建了藥業(yè)、水業(yè)和保健品三大營銷體系，在全國各地設有分公司及分支機構，開辟了多層次、廣泛的營銷渠道和網絡，在經營實踐中營造了自己獨特的營銷理念及模式。
他愛國、愛人民，扎根于民族文化土壤，發(fā)掘祖國傳統醫(yī)學寶庫，吸收現代醫(yī)學研究成果。
作為專利權人，他親手開發(fā)研制的龜鱉丸已獲得中、美、日、韓四國發(fā)明專利權。
他一貫恪守職業(yè)道德，合法經營，誠信經營，樹立了良好的企業(yè)形象。
在他的領導下，養(yǎng)生堂有限公司1996年獲“質量萬里行”榮譽企業(yè)。
2000年1月，中國跨世紀十大策劃經典個案評選揭曉，鐘睒睒為首策劃的“農夫山泉有點甜”名列其中。
他所策劃的農夫山泉“買一瓶水，捐一分錢”支持北京申奧的活動，被全國知名媒體評為2001年度中國營銷十大成功案例之首。
在飲料行業(yè)，農夫山泉生產設備世界領先，擁有國內單機生產能力最大的吹瓶機和灌裝機，而且產品包裝種類齊全，品質優(yōu)異。
中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布報告顯示，農夫山泉的市場綜合占有率已連續(xù)四年位居全國第一。
農夫山泉瓶裝天然水成為中國名牌產品。
在鐘睒睒的帶領下，農夫山泉股份有限公司近幾年得到迅速發(fā)展。
2002年，農夫山泉股份有限公司產品產值達8億多元，上繳稅金近7000萬元。
據2003年1-10月統計，農夫山泉股份有限公司產值已達12億元，預計上繳稅金將達1億元，2004年產值將達28億元。
農夫山泉各生產基地對其所在地的經濟起到很好的帶動作用，目前僅在淳安一地上繳的稅金就達7000萬元。
致富不忘回報社會，積極投身于社會公益事業(yè)。
有人說，企業(yè)家的視野決定了一個企業(yè)能夠發(fā)展的半徑。
養(yǎng)生堂在企業(yè)健康成長的過程中不斷回報社會，匯報消費者，這與公司總裁鐘琰琰的企業(yè)理念密不可分十多年來，企業(yè)在健康成長的過程中不斷回報社會、回報消費者，堅持不地關心社會公益事業(yè)，參與社會公益活動。
這與鐘睒睒的企業(yè)理念密不可分。
為支持教育事業(yè)，1997年設立談家楨生命科學養(yǎng)生堂獎學金，并連續(xù)數年發(fā)起“助考大行動”，為家庭困難的學生提供助學金； 1998年夏季長江流域遭受百年不遇的特大洪水災害，他當即派出小分隊前往災區(qū)慰問，并帶領全體員工向災區(qū)捐獻價值100多萬元的錢物，支持災區(qū)的救災工作，為此榮獲中華全國工商聯合會頒發(fā)的“人民不會忘記”獎牌。
冠軍與金牌，是鐘睒睒執(zhí)著的夢想。
他一直堅持不懈地支持中國的體育事業(yè)，多次贊助中國的體育事業(yè)，為中國北京獲得2008年奧運會的主辦權，做出了重大貢獻。
1999年起，農夫山泉支持“國球”事業(yè)，連續(xù)四年成為中國乒乓球隊的主要贊助商。
農夫山泉被指定為2000年奧運會中國體育代表團比賽訓練專用水。
2000年7月18日，中國奧委會在北京人民大會堂舉行大型新聞發(fā)布會，授予養(yǎng)生堂“2001-2004年中國奧委會合作伙伴”稱號。
2001年，農夫山泉支持北京申奧，被授予“北京奧申委熱心贊助商”。
同年，和北京奧申委聯合發(fā)起支持北京申奧的“一分錢，一瓶水”活動，代表消費者捐贈500萬元。
2002年，農夫山泉公司和國家體育總局聯合發(fā)起被稱為“體育界希望工程”的“陽光工程”，向全國24個省、329個市、縣的395所學校贈送了價值500多萬元的體育器材。
2003年4月23日，向國家衛(wèi)生部捐贈500萬元成人維生素，以實際行動支持戰(zhàn)斗在抗擊非典一線的醫(yī)護人員，這也是“非典”疫情發(fā)生以后衛(wèi)生部收到的第一筆藥物捐贈。
2003年10月，農夫山泉出資1000萬元，支持中國航天工程事業(yè)，被授予“中國載人航天工程贊助商”、“中國航天員專用飲用水” 兩項榮譽稱號。
所有這一切，正是鐘睒睒熱衷公益事業(yè)理想人格的印證。
努力為社會創(chuàng)造就業(yè)機會，積極開展企業(yè)精神文明建設，為社會穩(wěn)定和企業(yè)發(fā)展做出貢獻。
1996年和1999年，農夫山泉先后在國家一級水資源保護區(qū)浙江千島湖畔的建德和淳安，建成兩座現代化的水廠。
為滿足市場需求，農夫山泉進一步擴大投資，2003至2004年再投資5億元擴大在淳安的投資規(guī)模，地點選在毛竹園，一次規(guī)劃，分兩期實施。
這不僅對國家財政稅收做出了重大貢獻，也為當地提供了就業(yè)機會。
鐘睒睒非常重視提高員工的素質，主動關心企業(yè)員工的學習、工作和生活，依法保護員工的合法權益，解決員工的后顧之憂。
他經常對員工進行思想道德教育和業(yè)務知識的培訓，并組織員工出國、出省參觀學習。
他曾在一封致員工的公開信中誠懇地表示：“如果你有能力，你可以毛遂自薦，來得到更高的職位，負起更大的責任。
如果你還缺乏某些專業(yè)知識，公司將幫助你、培訓你，使你達到新工作崗位的要求。
”當非典型性肺炎疫情在中國大地肆虐時，他向公司全體員工發(fā)出了慰問信，同時為確保每一位員工保持良好的健康狀況，為全體員工發(fā)放成人維生素和干擾素-α2b鼻噴液，為北京、廣東、浙江、上海、山西等重點疫區(qū)的員工發(fā)放龜鱉丸，以增強員工的免疫功能。
他注重員工的福利待遇，經常發(fā)動和組織員工進行一些有意義的文體活動。
注重思想境界及綜合素質的提高，淡泊個人名利，以“誠信、務實、高效、奮進”為座右銘。
鐘睒睒一直腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，并一直以“誠信、務實、高效、奮進”的精神教育員工，以市場為導向，以消費者為中心，為消費者著想，為消費者服務，為人類的健康事業(yè)造福。
但是，他從不沽名釣譽，從不喜歡拋頭露面，也從不允許著意宣傳他個人。
他在《關于養(yǎng)生堂公司宗旨的陳述》中開宗明義的第一句話，就是：“迄今為止，養(yǎng)生堂公司的成就都應歸結于每一位員工為共同目標聯合努力的結果。
”
和領導出去見客戶，領導遞名片的時候我還用遞名片嗎
應該不用吧，畢竟領導是主要的，你是跟隨領導的……希望幫到你~
