面試時被問及“為什么選擇我們公司”該怎么回答
1、公司如果比較好，比如是500強，就先說說公司如何如何有優(yōu)勢有競爭力，自己希望在大公司工作，如果公司比較小，可以談一點公司的特點，說自己很喜歡這一點，總之興趣上先建立關(guān)系 2、然后說自己適合這個公司，可以說說企業(yè)文化，或者說說求職職位和自己專業(yè)、能力、興趣的匹配性，這就是在適合度上進行了一個說明 基本靠著以上2點，可以搞定這個問題了。
這是我最近總結(jié)的思路，需要更加詳細的話，我把我以前整理的一個思路給你看看吧。
如下： 分析思路：很多學(xué)生為了表示自己的渴望，一味強調(diào)而是要新人能夠?qū)居兴暙I，出一分力，添一分彩。
因此回答這類問題時要強調(diào)自己在公司有發(fā)展的空間。
1. 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
2. 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
選擇答案： A：我在參加公司貴后可以得到很好的培訓(xùn)機會，從而掌握專業(yè)技能。
B：因為貴公司是個大企業(yè)，工資、待遇、培訓(xùn)都會使我滿意，我向往這樣的公司很久了。
C：我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。
D：我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。
舉例來說，分析問題和解決問題是我的強項，在以前的工作中我能比別人更早發(fā)現(xiàn)和解決問題。
有一次，我提出一項計劃使得租借設(shè)備的退貨率減少了15%，這聽起來不算高，但是取得了年增長25000美元的好效益。
而成本僅為100美元。
目前你們公司似乎是能讓我施展解決問題能力的地方。
這個公司工作運行良好，發(fā)展迅速，善于接受新思想。
你們的銷售去年上漲了30%，而且你們準備引進幾項大型新產(chǎn)品。
如果我在這里努力工作，證實我自身的價值，我感到我有機會與公司共同發(fā)展。
宏威職業(yè)顧問評語：A、B的回答只站在自己的角度，特別是A有一種錯把公司當課堂的感覺； C是站在企業(yè)的角度，所以容易被錄取。
D的回答更加使HR滿意，認為你是個有頭腦有見解的人。
找些關(guān)于經(jīng)商的文言文
古之名商 儒商鼻祖端木賜 富甲陶朱公范蠡 智慧商祖白圭 營國巨商呂不韋 農(nóng)商奇才桑弘羊 富可敵國沈萬三 第一富翁伍秉鑒 商業(yè)巨族喬致庸 紅頂商人胡雪巖 一代錢王王熾 五金大王葉澄衷 晉商薛氏三兄弟 開明富商渠本翹 由商而官展玉泉 獨辟蹊徑范世逵 鹽商祭酒楊繼美 崇尚仁德李明性 遠見卓識李宏齡 票號始祖雷履泰 雄才大略王海峰 徽商張小泉 在百度上搜素他們的名字可以得到他們的事跡 記載有商人商事的書有《史記。
貨殖列傳》《郁離子》《燕京京雜記》《智囊》等書上都有古商的記載。
古商經(jīng)商十訣 一、知地取勝,擇地生財 兵法云:夫地形者,兵之助也。
料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。
知此而用戰(zhàn)者必勝,不知此而用戰(zhàn)者必敗。
可見地形對作戰(zhàn)之重要,為將者不可不察也。
經(jīng)商如作戰(zhàn),商場如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥,智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形,最終取得戰(zhàn)爭的勝利。
作為春秋戰(zhàn)國時期大謀略家的范蠡,更是深諳此道。
他以戰(zhàn)略家的眼光,認為陶地為天下之中,諸侯四通,是理想的貨物貿(mào)易之地。
遂選陶地為營銷點,果然,十九年間他三致千金,成為世賈,陶朱公的美稱也由此而飲譽古今,留名青史。
《史記·貨殖列傳》中所載,秦國滅了趙國以后,實行了移民政策,當時許多人賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下,他看中那里土地肥沃,物產(chǎn)豐富,民風淳厚,居民熱衷于買賣,商業(yè)易于發(fā)展。
幾年后,卓氏成了遠近聞名的世富。
這種不惟任時,且惟擇地的觀念已為后世商人所接受。
淮左名都,竹西佳處的江蘇揚州,地處南北要沖,交通發(fā)達,水運便利,貨往頻繁。
其地膏沃,有茶、鹽、絲、帛之利,眾多商人紛至沓來,一時商賈云集,秦商、晉商在這里定居經(jīng)營。
有名的徽商也就是從這里開始起步,稱雄江湖。
二、時賤而買,時貴而賣 范蠡和商祖白圭認為,時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴。
強調(diào)商人要善于捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。
商業(yè)的利潤源于買賣的差價。
一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時機一到,則要趨時若猛獸鷙鳥之發(fā),當機立斷。
魏文侯時,國人注重農(nóng)耕,而白圭卻樂于觀時機的變化。
糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆。
待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。
他曾說:我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到。
有些人的智慧不能隨機應(yīng)變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當?shù)厝∩?其倔強不能堅持原則。
所以,這種人跟我學(xué)經(jīng)營之道,我也不會教他的。
這段話,把他掌握賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致。
白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗,都被后世商人所稱道。
他憑著自己的這套經(jīng)營謀略,精心經(jīng)營,以至家累千金。
三、見端知未,預(yù)測生財 春秋時期的越王勾踐,為雪亡國之恥,終日臥薪嘗膽,勵精圖治,當?shù)弥獏菄蠛?遂大量收購吳國糧食。
第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國。
苦心人,天不負。
越王終成霸業(yè),躋身春秋五霸之列。
這里越王勾踐作的是一樁大買賣,他發(fā)的財不是金銀財寶,而是一個國家和稱雄天下的霸業(yè)。
是商賈之道在政治上運用的成功典范。
《夷堅志》載,宋朝年間,有一次臨安城失火,殃及魚池,一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火,但是他沒有去救火,而是帶上銀兩,網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。
火災(zāi)過后,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時,裴氏商人趨機大發(fā)其財,賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢,同時也滿足了市場和百姓的需要。
管中窺豹,略見一斑,敏銳的觀察力和準確的判斷力是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉,也是經(jīng)商者必備的能力之一。
四、薄利多銷，無敢居貴 先秦大商理論家計然認為，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，主張“貴出如糞土，賤取如珠玉”。
司馬遷說過：“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷的商人卻可獲利50％。
《郁離子》中記載：有三個商人在市場上一起經(jīng)營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發(fā)了財，另兩人不肯降價銷售，結(jié)果獲的利遠不及前者。
漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。
結(jié)果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。
五、雕紅刻翠,留連顧客 《燕京雜記》中載:京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。
有的店鋪招牌高懸,入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。
有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅。
以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。
還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。
宋代京都杭州的面食店里,只要顧客一進店坐下,伙計立刻前來問顧客所需,盡合諸客呼索指揮,不致錯誤。
經(jīng)營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,于是店堂設(shè)計畫柱雕梁,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費心理。
在服務(wù)上進門笑臉相迎,出門點頭送行。
這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客如坐春風,一見鐘情,從而留連忘返、百顧不厭。
六、以義為利,趨義避財 清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權(quán)衡。
經(jīng)商之暇,喜讀《四書》、《五經(jīng)》,把書中的義理運用于經(jīng)商之中,他曾說:錢,泉也,如流泉然。
他還說:對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利,國且如此,況身家乎。
徽州商人李大皓告誡他的繼承者說:財自道生,利緣義齲以此嚴于律己,做到視不義富貴若浮云。
子曰:君子愛財,取之有道。
以義取利,德興財昌,舍義取利,喪失了義也得不到利,為商者應(yīng)深以誡之。
積善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃。
如果一個經(jīng)營者有長期的理性和智慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。
七、長袖善舞,多錢善賈 《韓非子·五蠢》中說:鄙諺曰:‘長袖善舞,多錢善賈 ,此言多資之易為工也。
這里強調(diào)了一個善字。
資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。
對待商品要做到務(wù)完物,即貯藏的貨物要完好,腐敗而食之貨勿留;處理資金要做到無息幣,即指貨幣不能滯壓,貨幣欲其行如流水,貨幣和商品流通了,買賣就活了。
宋代的沈括舉例說:十萬元資金倘不周轉(zhuǎn),雖百歲故十萬也,如果貿(mào)而流通,加快周轉(zhuǎn),則利百萬矣。
八、奇計勝兵,奇謀生財 兵家常說:將三軍無奇兵,未可與人爭利,凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。
司馬遷《史記·貨殖列傳》中說:治生之正道也,而富者必用奇勝。
書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長,經(jīng)營奇物的商品而致富的。
后世的張小泉剪刀鋪亦然。
清代山西太谷縣一個曹氏商人,有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手折斷幾根一看,發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。
于是,他連夜安排大量收購高梁。
當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。
結(jié)果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁。
九、居安思危,處盈慮方 《書經(jīng)》有云:居安思危,思則有備,有備無患。
《漢書·息夫躬傳》有言:天下雖安忘戰(zhàn)必危。
商人李祖理精理精勤,竹頭木屑之微,無不名當于用,業(yè)以日起, 而家遂燒。
秦末有位任氏商人折節(jié)為儉,要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。
古人關(guān)于經(jīng)商理財?shù)挠涊d中還有:生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢財竭。
由此可見,經(jīng)商者居安思危,勤儉為尚。
處乎其安,不忘乎其危。
少一些安樂,多一份憂患,將使經(jīng)商者進入佳境。
欠收。
而曹氏商人卻奇計獲利。
十、擇人任勢,用人以誠 孫子曰:計利以聽,乃為之勢,以佐其外。
勢者,因利而制權(quán)也。
故善戰(zhàn)者,必求之于勢,不責于人,故能擇人而勢。
春秋戰(zhàn)國時期,有一位齊國的商人叫刀閑。
當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事,惟獨刀氏專門使用這種人,并給以豐厚的報酬和充分的信任,放手大膽地讓他們?nèi)ジ?這些雇工干得十分賣力,也非常出色。
明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,售者由柜上取下一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱。
一日一小結(jié),一年一大結(jié)。
自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者。
像蘇州這個店鋪林立之地,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當?shù)靡嬗谟萌艘哉\,店規(guī)之嚴。
清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年,由于他以誠待人,童叟無欺,名聲大著,晚年罷業(yè)回鄉(xiāng),有人要求以重金賃其肆名,他一口回絕,并說:彼果誠實,何籍吾名也!可見,誠信為本是中國人的美德。
急急急用比爾蓋茨的格言為主題寫一篇議論文，300字即可
要做好CIO，首先要學(xué)會傾聽企業(yè)員工的抱怨，因為，需求從抱怨開始。
這句比爾蓋茨的名言，就是我的座右銘，伴隨我十幾年的CIO生涯，讓我受益匪淺。
需求，對于CIO來說，往往是其某項工作的開始標志。
如企業(yè)中要上企業(yè)管理軟件項目，又或者是操作系統(tǒng)的升級，無論是哪項信息化項目，需求調(diào)研都是必須的，而且，是至關(guān)重要的。
就拿現(xiàn)在最流行的企業(yè)資源計劃(ERP)系統(tǒng)項目來說，需求調(diào)研在其中起到的作用，是最關(guān)鍵的。
需求調(diào)研無論是前期對于系統(tǒng)的選型，還是后期項目的實施，又或者最后項目的評估，都起著決定性的作用。
不過，話說說容易，做起來就比較困難，特別是對于大部分CIO來會說，都是技術(shù)出身，對于企業(yè)信息化調(diào)研都沒有多少經(jīng)驗，要如何才能夠做好需求調(diào)研這信息化管理的第一堂功課呢? 我個人認為，要做好需求調(diào)研，難度也沒有想象中的那么大，“需求從抱怨開始”，認真傾聽用戶的想法，不虧是掌握員工需求的好方法。
追求完美，是我們持之以恒的目標，但是，往往事無完美。
企業(yè)信息化管理系統(tǒng)也一樣，或多或少，有些不如人意的地方。
而我們作為CIO，要努力去傾聽這些抱怨，因為這也是我們工作做得不足的地方，是我們以后要為之奮斗的點。
如我在跟員工吃飯時，員工有時候會跟我抱怨，他們從系統(tǒng)里導(dǎo)出來的報表，不能夠直接用，還要修改過。
如財務(wù)人員從ERP系統(tǒng)導(dǎo)出來的進貨明細表，沒有對應(yīng)的采購價格，這讓他們對帳時非常的麻煩，每次都要去查詢對應(yīng)的采購單，這讓他們的效率一點都沒有提高。
再如，采購部門抱怨，庫存里的系統(tǒng)存在時間上的誤差。
他們下采購單時，有時候查詢物料的庫存數(shù)量不是很準確，這影響了他們下采購單的準確率，后來經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，是有些部門相關(guān)單據(jù)沒有及時審核導(dǎo)致了庫存的及時性差，等等。
只要我們用心去了解，我們就會聽到類似的抱怨。
有些企業(yè)IT部門的負責人害怕聽到這些抱怨，認為這些抱怨是對于他們工作的指責。
所以，他們要么高高在上，跟一線員工用戶脫節(jié)，要么就是當用戶提出問題時，就一味的把問題歸咎于用戶沒有好好操作系統(tǒng)，一而再，再而三，就沒有員工會向CIO抱怨了。
雖然看起來，這大家都風平浪靜，但是，問題積聚起來，遲早會有火山爆發(fā)的一天。
而真到了那一天，我們再后悔也就來不及了。
所以，我們作為CIO，要能夠放開胸懷，傾聽用戶對于我們工作的抱怨。
著名的偉人不是說過嗎，“有則改之，無則勉之”。
阿里巴巴中國站誠信通會員服務(wù)有哪些主要功能
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作文 關(guān)于蓋茨的忠告
要做好CIO，首先要學(xué)會傾聽企業(yè)員工的抱怨，因為，需求從抱怨開始。
這句比爾蓋茨的名言，就是我的座右銘，伴隨我十幾年的CIO生涯，讓我受益匪淺。
需求，對于CIO來說，往往是其某項工作的開始標志。
如企業(yè)中要上企業(yè)管理軟件項目，又或者是操作系統(tǒng)的升級，無論是哪項信息化項目，需求調(diào)研都是必須的，而且，是至關(guān)重要的。
就拿現(xiàn)在最流行的企業(yè)資源計劃(ERP)系統(tǒng)項目來說，需求調(diào)研在其中起到的作用，是最關(guān)鍵的。
需求調(diào)研無論是前期對于系統(tǒng)的選型，還是后期項目的實施，又或者最后項目的評估，都起著決定性的作用。
不過，話說說容易，做起來就比較困難，特別是對于大部分CIO來會說，都是技術(shù)出身，對于企業(yè)信息化調(diào)研都沒有多少經(jīng)驗，要如何才能夠做好需求調(diào)研這信息化管理的第一堂功課呢? 我個人認為，要做好需求調(diào)研，難度也沒有想象中的那么大，“需求從抱怨開始”，認真傾聽用戶的想法，不虧是掌握員工需求的好方法。
追求完美，是我們持之以恒的目標，但是，往往事無完美。
企業(yè)信息化管理系統(tǒng)也一樣，或多或少，有些不如人意的地方。
而我們作為CIO，要努力去傾聽這些抱怨，因為這也是我們工作做得不足的地方，是我們以后要為之奮斗的點。
如我在跟員工吃飯時，員工有時候會跟我抱怨，他們從系統(tǒng)里導(dǎo)出來的報表，不能夠直接用，還要修改過。
如財務(wù)人員從ERP系統(tǒng)導(dǎo)出來的進貨明細表，沒有對應(yīng)的采購價格，這讓他們對帳時非常的麻煩，每次都要去查詢對應(yīng)的采購單，這讓他們的效率一點都沒有提高。
再如，采購部門抱怨，庫存里的系統(tǒng)存在時間上的誤差。
他們下采購單時，有時候查詢物料的庫存數(shù)量不是很準確，這影響了他們下采購單的準確率，后來經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，是有些部門相關(guān)單據(jù)沒有及時審核導(dǎo)致了庫存的及時性差，等等。
只要我們用心去了解，我們就會聽到類似的抱怨。
有些企業(yè)IT部門的負責人害怕聽到這些抱怨，認為這些抱怨是對于他們工作的指責。
所以，他們要么高高在上，跟一線員工用戶脫節(jié)，要么就是當用戶提出問題時，就一味的把問題歸咎于用戶沒有好好操作系統(tǒng)，一而再，再而三，就沒有員工會向CIO抱怨了。
雖然看起來，這大家都風平浪靜，但是，問題積聚起來，遲早會有火山爆發(fā)的一天。
而真到了那一天，我們再后悔也就來不及了。
所以，我們作為CIO，要能夠放開胸懷，傾聽用戶對于我們工作的抱怨。
著名的偉人不是說過嗎，“有則改之，無則勉之”。
如何開發(fā)新市場
新市場開拓起來可分為以下走： 第一出發(fā)前，做到五“悉”。
1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r底氣十足。
2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識； 3、熟悉加工工藝；熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識及加工工藝有助于我們談判時不說外行話，并且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會從內(nèi)心里認同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。
4、熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉公司營銷文化及營銷政策有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規(guī)范化及營銷政策的連續(xù)性。
5、熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動來電要求合作的客戶等。
熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動來電要求合作的客戶等。
第二步：乍到新市場，做到一個“調(diào)查”、三個“確定”。
充分進行市場調(diào)研，是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預(yù)測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口。
三個“確定”是： 一是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。
二是根據(jù)市場需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。
三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。
除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種： 1、到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。
2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商； 3、多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。
第三步：拜訪客戶前的準備工作： 1、樣品和相關(guān)宣傳資料。
2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準時到達。
3、一份《хх市場推廣計劃書》 4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內(nèi)容。
下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對經(jīng)銷商的基本條件特別是要強調(diào)先付款再發(fā)貨問題。
5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過程中，如何“打動”客戶，做到： 1、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。
包括投資風險分析——零風險；贏利能力分析——足夠的利潤空間保障；品牌可操作的長期性分析——-大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán)，將獲益無窮。
2、說話語氣及內(nèi)容適度的煽動力和親和力。
這里要求適度，說話太實在，語調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。
3、良好的售后服務(wù)承諾。
第五步：簽約前“邀請”：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。
因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
第六步：代理商的確立：從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。
第七步：啟動前的“細節(jié)”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)我們在前面開始談判時所做的承諾。
銷售業(yè)務(wù)員面試應(yīng)該注意哪些
從我負責單位人力資源招聘的角度給你提出幾點建議，供你參考， 1多幾份簡歷前往面試有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。
帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預(yù)先料到這一點并準備好會顯得你做事正規(guī)、細致。
2、留心你自己的身體語言，盡量顯得精警、有活力、對主考人全神貫注。
用眼神交流，在不言之中，你會展現(xiàn)出對對方的興趣。
3、初步印象和最后印象。
最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。
最初的五分鐘內(nèi)應(yīng)當主動溝通，離開的時候，要確定你已經(jīng)被記住了。
4、完整地填妥公司的表格——即使你已經(jīng)有簡歷。
即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。
你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。
5、緊記每次面試的目的都是獲聘。
你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請。
面試尾聲時，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷。
6、清楚雇主的需要，表現(xiàn)出自己對公司的價值，展現(xiàn)你適應(yīng)環(huán)境的能力。
7、要讓人產(chǎn)生好感，富于熱情。
人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。
要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣。
8、要確保你有適當?shù)募寄埽滥愕膬?yōu)勢。
你怎么用自己的學(xué)歷、經(jīng)驗、受過的培訓(xùn)和薪酬和別人比較。
談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。
9、展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數(shù)主考人都希望找一位有創(chuàng)造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。
你要必須通過強調(diào)自己給對方帶來的好處來說服對方你兩者皆優(yōu)。
10、將你所有的優(yōu)勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術(shù)資格，一般能力和性格優(yōu)點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。
你能在以往業(yè)績的基礎(chǔ)上工作并適應(yīng)公司文化嗎
談一下你性格中的積極方面并結(jié)合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。
11切忌侃侃而談，用事先準備好臺詞上場背誦，衣著要簡樸，遇到不懂的不要裝懂。
表示出謙虛的樣子。
即使答對，也不要盛氣凌人。
因為你的經(jīng)歷比考官差得很遠。
祝你成功 下面有幾個問題是公司 面試 人員常常會提出的，針對這些問題好好準備，在 面試 時也就不會啞口無言，無言以對了， (1)為什么想進本公司? 這通常是面試官最先問到的問題。
此時面試官就開始評斷錄用與否了，建議大家先判斷自己去應(yīng)征的工作性質(zhì)，是專業(yè)能力導(dǎo)向呢，或是需要溝通能力，其實現(xiàn)在市場多以服務(wù)為方向，所以口才被視為基本能力之一，所以在此時就要好好表現(xiàn)自己的口才，而口才較差者就務(wù)必表現(xiàn)出自己的專業(yè)能力即誠意，彌補口才不足的部幀? 回答這個問題時，一定要積極正面，如想要使自己能有更好的發(fā)展空間，希望能在相關(guān)領(lǐng)域中有所發(fā)展，希望能在公司多多學(xué)習等等?此時可以稍稍夸一下面試公司，但切記一定要誠懇，不然可是會畫蛇添足，得不償失哦!對于社會新鮮人的建議則是，由于之前沒有工作經(jīng)驗，所以建議你可以坦承的說出自己的動機，不過用語還是要思考一下。
(2)喜歡這份工作的哪一點? 相信其實大家心中一定都有答案了吧!每個人的價值觀不同，自然評斷的標準也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。
(3)自己的優(yōu)缺點為何? 有許多面試官都喜歡問這個問題，目的是在于檢視人才是否適當，求職者的誠懇度等等，在這之前應(yīng)該好好分析自己，將自己的優(yōu)點與缺點列張單子，在其中挑選亦是缺點亦是優(yōu)點的部分，在回答問題時，以優(yōu)點作為主要訴求，強調(diào)可以為公司帶來利益的優(yōu)點，如積極，肯學(xué)習是最普遍的回答，而缺點部分則建議選擇一些無傷大雅的小缺點，或是上述那些模嶙兩可的優(yōu)缺點作為回答，這樣才不會使面試官太過針對缺點做發(fā)揮，造成面試上的困難。
(4)對公司的了解有多少? 這時準備的功夫就派上用場，將你之前所吸收的信息發(fā)揮出來吧!至少也要知道公司的產(chǎn)品是哪些，提供哪些服務(wù)等等，不然面試官一問當場傻在那兒就糗大了，所以一定要事前準備! (5)對工作的期望與目標何在? 這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。
對于工作有確實學(xué)習目標的人通常學(xué)習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質(zhì)找出一個確實的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達到最好的業(yè)績成效;為了達到這個目標，我一定會努力學(xué)習，而我相信以我認真負責的態(tài)度，一定可以達到這個目標。
”其他類的工作也可以比照，只要在目標方面稍微修改一下就可以了? (6)為什么要離職? 回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到在大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現(xiàn)出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象;建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學(xué)習發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。
(7)選擇這份工作的原因為何? 這是面試官用來測試應(yīng)聘者對工作理解度的問題，藉以了解求職者只是基于對工作的憧憬或是確實的興趣來應(yīng)征這份工作，此時之前所強調(diào)的事先研究功夫又再度派上用場，建議你的回答應(yīng)以個人的興趣配合工作內(nèi)容特質(zhì)，表現(xiàn)出高度的誠意，這樣才可以為自己鋪下邁向成功之路。
(8)你認為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為何? 這也是事前準備的功夫，多閱讀一些相關(guān)的報章雜志，做一些思考，表現(xiàn)出自己對此相關(guān)產(chǎn)業(yè)的的認識，如果是同業(yè)轉(zhuǎn)職者，可強調(diào)以自己的經(jīng)驗為基礎(chǔ)所做的個人見解，但若是初次接觸此一行業(yè)，建議采取較為保守的方式，以目前資訊所提供的資料為主作答，表現(xiàn)出高度興趣及誠意為最高指導(dǎo)原則。
(9)你希望的待遇為多少? 這是一個非常敏感的問題，其實在目前，一般大型企業(yè)在招聘時就會事先說明基本底薪等等薪資待遇為何，而一般中小型企業(yè)有許多仍以個人能力，面試評價做作為議薪的標準，所以建議求職者可以利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技查詢薪資定位的相關(guān)資料，配合個人的價值觀，經(jīng)驗，能力等等條件，做出最基本的薪資底限，這時建議無工作經(jīng)驗者應(yīng)采取保守的態(tài)度為準，以客觀資料作為最主要考量重點，“依公司規(guī)定”的回答是不被建議的，這樣不但表示出自己對于工作的自信程度不高，在薪資無法符合個人要求時更會造成許多困擾。
(10)在工作中學(xué)習到了些什么? 這是針對轉(zhuǎn)職者提出的問題，建議此時可以配合面試工作的特點作為主要依據(jù)來回答，如業(yè)務(wù)工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經(jīng)歷了哪些困難，學(xué)習到哪些經(jīng)驗，把握這些要點做陳述，就可以輕易過關(guān)了。
另外注意：盡量講述你曾做過的某個成功的個案，以此來表現(xiàn)你的卓越才能。
因為個案的說服力是最強的，但這要很有技巧地引導(dǎo)主考官認真地聽你講完才能發(fā)揮其最大的作用。
如何才能做到這一點呢? ?、?、在保持真實性的前提下，事先要盡量將該個案編得有故事性、情節(jié)性。
?、?、在講述前應(yīng)先引起對方對你要講的個案產(chǎn)生濃厚的興趣。
例如，可能對此個案做一個簡要的介紹，或者對它的曲折性、困難性、傳奇性做一個概括，使對方自動問你這個個案的詳細經(jīng)過是怎么樣的，然后你就可以說這樣可能要花你多些時間，這時對方在好奇心的驅(qū)動下，就顧不得那么多了，會叫你盡快講出來。
?、?、在講述時注意保持與對方目光適當?shù)慕佑|，這樣一方面可表示對對方的重視，是一種禮貌，另一方面則能起觀顏察色，時刻注重對方的反應(yīng)的作用。
⑷、一旦對方表現(xiàn)出有些不耐煩的情緒，你可以在適當?shù)臅r候運用一些技巧使對方再次提起興趣。
比如在講到一個廣告?zhèn)€案在實施的過程時，你可以嘆一口氣，略作停頓，吊一吊對方的胃口，等對方問你為什么嘆氣時，你才繼續(xù)講那時遇到了很大的因難，但你還是想出了一個絕妙的辦法將它解決了。
總之，為使對方能聽完你的故事，應(yīng)盡量運用技巧，這樣才能取得預(yù)期的效果。
記住，講述一個成功的個案并讓對方認認真真地聽完比任何的說服方式都有效。
問題一：“請你自我介紹一下” 思路：1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個人 簡歷 相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r” 思路：1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 簡單地羅列家庭人口。
3、 宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強調(diào)父母對自己教育的重視。
5、 宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。
7、 宜強調(diào)自己對家庭的責任感。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好?” 思路：1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
問題四：“你最崇拜誰?” 思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、 不宜說自己誰都不崇拜。
3、 不宜說崇拜自己。
4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：“你的座右銘是什么?” 思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問題六：“談?wù)勀愕娜秉c” 思路：1、 不宜說自己沒缺點。
2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、 可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作度看卻是優(yōu)點的缺點。
問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷” 思路：1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、 說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司?” 思路：1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。
” 問題九：“對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難?” 思路：1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。
” 問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路：1、 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、 可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最后根據(jù)計劃開展工作。
” 問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦?” 思路：1、 一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。
” 2、 如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。
” 問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?” 思路：1、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2、 招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、 如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習能力，完全能勝任這份工作。
我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁!” 問題十三：“你能為我們做什么?” 思路：1、 基本原則上“投其所好”。
2、回答這個問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。
3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。
問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作?” 思路：1、 如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
2、 對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。
3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。
我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。
但我有較強的責任心、適應(yīng)能力和學(xué)習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。
請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位。
” 問題十五：“你希望與什么樣的上級共事?” 思路：1、 通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。
2、 最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。
3、 如“做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。
” 問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么?” 思路：1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、 避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。
3、 不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。
5、 不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。
6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。
7、 如“我離職是因為這家公司倒閉。
我在公司工作了三年多，有較深的感情。
從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。
到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。
”
